人際關(guān)系是我們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊徊糠?，良好的人際關(guān)系能帶來幸福感?？偨Y(jié)需要有具體的行動計劃和改進措施。以下是小編為大家精選的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些參考。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇一
實習(xí)就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進步。
授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的，所以運用多種方法讓孩子們對這一學(xué)科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現(xiàn)實生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學(xué)科學(xué)習(xí)上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。
所以在學(xué)科教學(xué)上我將在這四個方面來訓(xùn)練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學(xué)生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運用發(fā)的英語聽力練習(xí)冊，保證每個單元都能跟著進度練下來，充分利用早讀時間來練習(xí)，達(dá)到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于課文內(nèi)容的說，更是對于課本知識點中語法的運用以及口語練習(xí)。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學(xué)的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現(xiàn)象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。
讀上來說，鍛煉學(xué)生們fastreading和intensivereading的能力，使學(xué)生們達(dá)到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學(xué)生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關(guān)重要。
此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對于這個階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談?wù)勑牟⒓皶r關(guān)注他們的內(nèi)心變化、走進他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進步。
走近學(xué)生更要走進學(xué)生，未來可期，一起進步吧！
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二手房實習(xí)體會小結(jié)篇二
xxxx年9月2日至10月31日，懷著對教育事業(yè)的追求和理想，以一個學(xué)生的身份，我有幸到xxxx中學(xué)進行了為期二個月的教學(xué)實踐，能夠進入這樣的學(xué)校進行教學(xué)實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的是，走進課堂，進行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進自身專業(yè)成長。
上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學(xué)初中部單獨成立的一所公辦初級中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團隊。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個團隊成員的自覺行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營造著“學(xué)善、學(xué)實、學(xué)活、學(xué)長”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗。
我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯,我很高興他們能交給我一些任務(wù),因為我覺得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務(wù)處,那的老師都快認(rèn)識我了。
在實習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的,結(jié)果很意外的是,師傅臨時通知我上新課,還只有一個上午的時間準(zhǔn)備,讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學(xué)生互動,如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來,我給自己總結(jié)了一些缺點:。
1、板書有點亂。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結(jié)。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇三
實習(xí)是每個大學(xué)生在校期間都必須經(jīng)歷的一部分，它既是學(xué)習(xí)知識的延伸，也是社會經(jīng)驗的積累。我有幸在一家知名企業(yè)實習(xí)了一段時間，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面我將結(jié)合實際情況，總結(jié)我在實習(xí)期間的工作體驗和感悟。
第二段：實習(xí)工作的內(nèi)容和技能提升。
實習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作。通過實際操作，我學(xué)會了如何制定調(diào)研計劃、設(shè)計問卷，并且熟練運用了SPSS等數(shù)據(jù)分析軟件。這些技能的掌握不僅提高了我的實際操作能力，也為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。除此之外，我還學(xué)會了如何與同事進行良好的協(xié)作，如何高效地處理公司經(jīng)常發(fā)生的日常事務(wù)，并且在此過程中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。
第三段：實習(xí)中所獲得的人際關(guān)系。
在實習(xí)期間，我有幸與許多資深的員工進行了交流和合作。他們不僅對工作有著豐富的經(jīng)驗，還對我的工作進行了指導(dǎo)和幫助，使我能夠更快地適應(yīng)崗位，提高自己的工作能力。同時，我也通過工作與同事們建立了深厚的友誼。在共同的工作中，我們互相支持、互相鼓勵，形成了一個積極向上、團結(jié)互助的工作氛圍。這些人際關(guān)系對于我來說是非常寶貴的，不僅為我今后的工作提供了寶貴的資源，也讓我感受到了團隊的力量。
第四段：實習(xí)中的成長與思考。
通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也得到了很多成長和思考。首先，我認(rèn)識到作為一名實習(xí)生，要主動去學(xué)習(xí)和了解公司的業(yè)務(wù)，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。只有對業(yè)務(wù)有了解，才能更好地完成工作，并產(chǎn)生更多的創(chuàng)新點。其次，我充分認(rèn)識到團隊合作的重要性，只有團結(jié)協(xié)作，才能取得更好的工作效果。最后，我認(rèn)識到了自身的不足之處，我需要更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
第五段：實習(xí)對未來的影響和展望。
通過實習(xí)，我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我認(rèn)識到自己對市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面的工作有著濃厚的興趣，并且在實習(xí)期間取得了不錯的成績。因此，我決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，并選擇這方面的工作作為我的職業(yè)發(fā)展方向。同時，我也明白了只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的就業(yè)市場中立于不敗之地。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
結(jié)尾：
通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了實際操作能力。更重要的是，實習(xí)讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認(rèn)識，并為未來的工作發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在職業(yè)生涯中取得更好的成績。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇四
誠意金交了就買家喪失了主動權(quán)，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結(jié)婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風(fēng)險。
能走資金監(jiān)管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。
4，網(wǎng)簽的風(fēng)險。
如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險。
5，過戶的風(fēng)險。
本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費。
中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個要根據(jù)當(dāng)時的市場冷暖而定。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇五
實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在我還沒有過足老師癮的時候就已經(jīng)結(jié)束了。在實習(xí)前，我們帶著對教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到武夷山，經(jīng)過一個半月的實習(xí)后，我們終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺得這次武夷山之行我們沒有白來，說句不夸張的話，我在這一個半月學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們在學(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識、歷史教學(xué)法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習(xí)過程中，我們所學(xué)的知識終于得到了實踐。
我是武夷山一中實習(xí)隊的，我們實習(xí)隊共有6人。我們一行人早在8月30日就迫不及待地來到了武夷山，等待著武夷山一中的領(lǐng)導(dǎo)召我們進校。終于，我們得到了消息，我們9月1日下午就可以進校了！那天中午，我們的心情都異常緊張而激動，各自都在準(zhǔn)備著自己將要在領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生面前作自我介紹的臺詞。下午3點，我們一行6人準(zhǔn)時地進入了武夷山一中校區(qū)，個個都經(jīng)過精心打扮，力圖使自己像個老師的樣子。武夷山一中的領(lǐng)導(dǎo)給我們簡單地介紹了這次實習(xí)的安排和對我們實習(xí)老師的要求之后，便由各班的正式班主任帶我們?nèi)ジ髯园嗌弦娮约旱膶W(xué)生，我們的實習(xí)之路就此開始了！
我被分在高一（4）班作實習(xí)班主任，并且兼任高一（1）到（4）班的實習(xí)歷史老師。而我的正式班主任李彩蓉老師又是我的專業(yè)指導(dǎo)老師，還是我們系95級的師姐，因此兩人的關(guān)系一下子拉近了很多，為自己以后的實習(xí)生活提供了不少便利。我暗自慶幸自己的運氣真好。我又從李老師口中得知我所帶的（4）班學(xué)生大部分都是來自農(nóng)村的，我又一次慶幸，因為我本人即是來自農(nóng)村的，對農(nóng)村的學(xué)生有一種特殊的感情，而且覺得農(nóng)村的孩子能考上市一中的必定是很優(yōu)秀的，果然不出我所料，我又得知（4）班是年級12個班級中紀(jì)律較好的班級?？磥砦业倪\氣真的很好啊，被分到這么好的班級，又遇到這么好的班主任與專業(yè)指導(dǎo)老師。
我和李老師來到班級時，正好是每周一下午第三節(jié)的班會課，而且我一來就遇到了班上的第一件大事――競選班干部。之后的場面大概我這一輩子都不會忘記：李老師宣布我這個實習(xí)班主任的到來時，班上的掌聲久久不息，延續(xù)了3分鐘之久，我一直想作自我介紹卻一直插不上嘴。此時的我心情是異常激動的，因為這是我一生中第一次以一個老師的身份站60多個學(xué)生的面前接受他們的歡迎。我暗暗發(fā)誓，我一定不能虛度這短暫的一個半月的實習(xí)時間！我向?qū)W生作完自我介紹之后，我對他們說了一句非常有力的話：“希望在這短暫的一個半月時間里，我們能相處得愉快，讓我們在李老師的指導(dǎo)下，共同努力、共同改進、共同進步，把我們的'高一（4）建設(shè)成為一個更加奮發(fā)、向上、團結(jié)、先進的班集體！”我就是在我向同學(xué)們作出了承諾之后開始我的實習(xí)生涯的。
總的概括起來，我的實習(xí)生活包括以下幾個部分：
一、教育教學(xué)工作。
從9月1日到9月10日是我們的進點見習(xí)階段，因此這期間我們的工作主要是聽課。在這期間，雖然我們每個人聽課的節(jié)數(shù)不盡相同（各人時間安排不同的原因），但是我們都不僅聽自己專業(yè)指導(dǎo)老師的課，也聽另一組專業(yè)指導(dǎo)老師的課（我們6個人以三人一組，共分為兩組），還去聽歷史教研組其他老師的課。在此期間，我們感受到了每個老師不同的教學(xué)方法，從中吸收了不少優(yōu)點為己所用，為自己正式教學(xué)階段打下了基礎(chǔ)。
從9月11日起我們進入了正式實習(xí)階段。也即我們要獨挑大梁，正式擔(dān)任起各班的歷史教學(xué)工作了。我們?yōu)檫@一天已經(jīng)作好了很多準(zhǔn)備：我們早在前一星期就開始寫自己第一節(jié)課的教案了，而且這份教案還經(jīng)過多次的修改，經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)老師的多次指正。指導(dǎo)老師還要求我們在上課前先進行說課。
這一天終于到來了，9月12日，這天，我是我們組第一個上課的，我那天上的是《太平天國后期的保衛(wèi)戰(zhàn)》。坦白地講，在正式上課之前我很自信，因為自己一直以來都在做家教，高一歷史也是有教過兩遍的，所以我覺得上課應(yīng)該不成問題。然而事實并非如此，就在我?guī)е约簩懞茫ú⒁呀?jīng)背熟）的教案，穿著一身很職業(yè)的衣服出現(xiàn)在（1）班的講臺前，望著六十多雙眼睛時，我還是緊張了。所以剛開始的時候我連自己在講什么都不知道。但是只過幾分鐘的時間，我就進入狀態(tài)了，而且越講越起勁，毫無緊張的感覺，自己背熟的教案我都一字不漏地講完了。
第一次上課恐怕就是對時間的掌握沒有一點經(jīng)驗，那節(jié)課我一個“天京變亂”就講了快20分鐘，而在我講的過程中毫無感覺，直到我講完了“天京變亂”后一看表才嚇了一大跳：天啊，時間怎么這么快！我后來只好加快速度，但是到最后，本來應(yīng)該重點講的“太平天國的歷史功績與新特點”我居然只剩下3分鐘了。
到第二節(jié)在（2）班上課時，我便吸取了教訓(xùn)，時間控制得就比較好了，而且在上第二節(jié)課時沒有一點一點緊張的感覺――畢竟是講過一遍的東西嘛。
第一天上課我便明白了一個道理：上課其實也是一門藝術(shù)，特別是控制時間與重難點的把握，而且嗓子一定要好。因為在我連續(xù)上完兩節(jié)課之后我真的連嗓子都啞了。當(dāng)然，我的前兩節(jié)課上得并不好，因為后來經(jīng)過調(diào)查，有的學(xué)生說我上課就像在“背書”，而且那兩節(jié)課我在與學(xué)生的互動方面也做得不好。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇六
通過參加這次的二手房實習(xí)，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位，在此分享體會小結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實習(xí)體會小結(jié)，歡迎大家閱讀。
邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
第1章。
實習(xí)目的。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的。
實習(xí)報告。
感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野、增長了見識為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準(zhǔn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤電視、報紙進行過多次全方位報道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
第2章工作流程。
下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
第三章實習(xí)感悟。
會來提升自己!希望在我們實習(xí)結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
第四章實習(xí)所學(xué)。
房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。
步驟。
第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會傾聽。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務(wù)。
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其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
第6步驟：解除反對意見反對意見應(yīng)在顧客講出來之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設(shè)成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。
資深買家總結(jié)二手房購房心得。
1，千萬別交誠意金。
誠意金交了就買家喪失了主動權(quán)，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結(jié)婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的。
委托書。
傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。
公證書。
和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風(fēng)險。
能走資金監(jiān)管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。
4，網(wǎng)簽的風(fēng)險。
如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險。
5，過戶的風(fēng)險。
本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費。
中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個要根據(jù)當(dāng)時的市場冷暖而定。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇七
從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開始不斷努力去實現(xiàn)由一名在校大學(xué)生向一位真正的人民教師的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。
一、思想政治表現(xiàn)。
思想是行為的先導(dǎo),只有有了堅定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動。在實習(xí)期間，我嚴(yán)格堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，切實“育人為本、德育為先”,同時引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點看問題。責(zé)任和義務(wù)轉(zhuǎn)變成了我前進的動力。作為實習(xí)小組的團支書，我為團隊制定明確目標(biāo),力保大家以積極的思想態(tài)度給學(xué)校樹立“師”與“范”的形象。
作為師范專業(yè)的學(xué)生，我明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實際存在差距。而教學(xué)實習(xí)恰好使我在實踐中掌握教學(xué)技能?！八街?，可以攻玉?！庇捎谧约航?jīng)驗不足，我經(jīng)常去聽其他老師的'課。從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)，我還邀請其他英語老師聽我的課，請他們指出不足。這些都促進了我教學(xué)路上的成長。
三、班主任工作。
我的指導(dǎo)老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過程中，我對班級管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學(xué)生的成績，還要關(guān)注他們的成長。我在轉(zhuǎn)變班情培優(yōu)轉(zhuǎn)差等方面思考具體措施，并與指導(dǎo)老師商量策劃班會。我努力把自己融入到這個班級中。我明白我既是老師，又是家長。
四、學(xué)校管理。
實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅持簽到，沒有出現(xiàn)過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔(dān)學(xué)校的教學(xué)、衛(wèi)生、安全等各項工作任務(wù)，同時熱心的幫助其他人。
五、教育調(diào)查與研究。
在實習(xí)期間，我堅持參加校內(nèi)外教研活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。我與本組同學(xué)共同完成了一項教育調(diào)研活動，課題為《關(guān)于邢臺城市發(fā)展的調(diào)查報告》。除此之外，我還做了一項調(diào)研活動，課題為《關(guān)于中學(xué)班主任工作的調(diào)研報告》。
六、黨團活動。
作為任縣二中實習(xí)小組的團支書，在任期間，我組織臨時團支部開展了十次團日活動，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動給校園注入了生機與活力。
七、服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。
在實習(xí)期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學(xué)?；顒?。我協(xié)助指導(dǎo)老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎的成績?nèi)ナ欣飬①悺３醮沃?，我們還經(jīng)常幫助學(xué)校監(jiān)考，判卷子，植樹，這些活動也為我們實習(xí)小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。
半年的時間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個成長平臺，它也將成為我一生中最美好的回憶！
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇八
這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時候，一定要把每個要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會。
這次的實習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇九
聽完xx老師的，自己學(xué)到了很多東西，上的適當(dāng)點撥，學(xué)生的大膽嘗試，精心畫圖，老師巧妙的利用導(dǎo)學(xué)案，給我留下深刻的印象聽體會，遺憾的是靜心設(shè)計工整的板書沒有留下照片，同時也為自己上過的進行了反思。
這節(jié)自己也剛剛結(jié)束，但是相對比，自己的少了很多東西，少了學(xué)生思維的培養(yǎng)。這么多年的思維定勢限制了我的思維，同時我的教學(xué)也限制了學(xué)生的思維。第五節(jié)聽完后，自己馬上決定本節(jié)在第六節(jié)重新再上一次，按照剛學(xué)的思路，創(chuàng)造性的使用習(xí)題，重點培養(yǎng)學(xué)生的思維。一個題目學(xué)生做了一節(jié)，但是，我感覺這節(jié)才真正打開了學(xué)生的思維。我們的數(shù)學(xué)教學(xué)要的是什么？不是現(xiàn)在學(xué)的'數(shù)學(xué)知識，而是要培養(yǎng)孩子們的思維方式，當(dāng)若干年后，他們把所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數(shù)學(xué)思維，考慮問題，分析問題的方法。
上完后，自己真的感覺，每一次都會有不同的收獲。圖片里的思路都是上學(xué)生想到的輔助線12比較常見，但是46以往我真沒這樣講過，還是我們平時太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點，孩子們會帶給我們更多的驚喜，感謝同學(xué)們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的問題。以后會繼續(xù)向大家學(xué)習(xí)。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十
每個優(yōu)秀的報關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關(guān)是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ?，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方?？梢詮闹兄滥男┵Y料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關(guān)直接的接觸，就可以了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求，同時，也可以傾聽報關(guān)員討論工作或者趁機會向他們交流經(jīng)驗，對以后的工作也很有用。
經(jīng)過一個半月的學(xué)習(xí)實踐，讓我從學(xué)校這個象牙塔轉(zhuǎn)到社會這個大熔爐，身份的轉(zhuǎn)變使得自己所肩負(fù)的責(zé)任也不同于從前。對專業(yè)的了解不再是局限于書本，有了實際和長遠(yuǎn)的了解。雖然我實習(xí)的時間不長，但是對公司和學(xué)校提些許的建議。對于我們公司來說，大部分是為合約客戶報關(guān)，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對于學(xué)校的建議，針對于物流管理專業(yè)的國際物流反向，可以盡可能多的與實踐相結(jié)合，開展一些實際操作的課程，或者是情境演練，在實踐工作中學(xué)習(xí)才能更容易記住專業(yè)知識，具備專業(yè)技能，在未來尋找工作的時候更有競爭力。
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二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十一
近些年來，頂崗實習(xí)成為高校教學(xué)改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)、實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合而開展的一項實踐教學(xué)。在我的大學(xué)生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實習(xí)，獲得了難得的實踐經(jīng)驗和學(xué)習(xí)機會。今天，我想就這次頂崗實習(xí)的心得體會進行總結(jié)和分享。
第二段：談?wù)剬嵙?xí)帶來的啟發(fā)。
頂崗實習(xí)讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，團隊合作是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務(wù)工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的動力源泉；最后，對待工作和職責(zé)，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
第三段：談?wù)剬嵙?xí)中的困難和挑戰(zhàn)。
頂崗實習(xí)的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關(guān)系的處理需要打好復(fù)雜的交際牌；工作任務(wù)的完成需要有耐心和細(xì)心的心態(tài)；還需要能夠適應(yīng)工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個過程中，我不斷調(diào)整好自己的心態(tài)，增強自己的心理素質(zhì)，學(xué)會運用有效的解決方案和方法來應(yīng)對各種情況和問題的發(fā)生。
第四段：談?wù)剬嵙?xí)帶給我的收獲。
頂崗實習(xí)不僅讓我更全面地了解公司運營機制和業(yè)務(wù)特征，還使我意識到自己的不足和需要提高的方面。實習(xí)過程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結(jié)自己的優(yōu)缺點，并著力于提升自己的專業(yè)能力。從這個角度來看，頂崗實習(xí)對我而言就是一個非常重要的學(xué)習(xí)和成長機會。
第五段：總結(jié)體會。
回顧這段時間的頂崗實習(xí)，我深刻體會到了工作場所和教室之間的差異。在實戰(zhàn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何發(fā)揮所學(xué)知識，解決復(fù)雜問題，實現(xiàn)工作目標(biāo)。在我的實習(xí)經(jīng)歷中，我走近了真實的企業(yè)世界，深刻領(lǐng)悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實踐經(jīng)驗、知識技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗和成果應(yīng)用于自己的職業(yè)發(fā)展和實踐中，做出更多更好的貢獻(xiàn)。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十二
每個優(yōu)秀的報關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關(guān)是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ鳎锩鎱s有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十三
電氣實習(xí)是電氣工程專業(yè)學(xué)生的一項重要實踐活動，旨在讓學(xué)生在真實工作環(huán)境中，熟悉電氣工程的應(yīng)用，提升實際操作能力和解決問題的能力。在這次實習(xí)中，我有幸有機會在一家知名電氣公司實習(xí)，親身體驗到了電氣工程師的工作內(nèi)容和工作氛圍，也深刻意識到了自身的優(yōu)點與不足，收獲頗豐。
在實習(xí)期間，我進入了公司的技術(shù)部門，與一位資深電氣工程師進行了合作。最初的幾天，我主要負(fù)責(zé)了解公司的業(yè)務(wù)范圍和項目要求，并進行了一系列相關(guān)的學(xué)習(xí)。之后，我開始參與實際項目的設(shè)計和開發(fā)工作。通過與工程師的密切合作，我了解了電氣系統(tǒng)的設(shè)計原理、設(shè)備選型和安裝布線等方面的知識，同時也更加熟悉了相關(guān)工程軟件和儀器設(shè)備的使用。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己對電氣工程的興趣和熱情，也加深了對專業(yè)知識的理解。
第三段：技術(shù)能力提升。
在參與實際項目的過程中，我意識到了自身的技術(shù)能力還有待提升。在與工程師合作時，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識的運用和實踐中存在一些不足之處。例如，對于電氣系統(tǒng)的選材和設(shè)計方案，我常常在思考時存在盲區(qū)，不能充分考慮到實際應(yīng)用的情況。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在相關(guān)軟件的熟練操作和故障排除方面還有較大提升空間。因此，我深刻意識到，只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠提升自己的技術(shù)能力，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
第四段：團隊合作與溝通能力。
在實習(xí)期間，我與組員和工程師進行了積極的合作和溝通，學(xué)到了很多團隊合作和項目管理的經(jīng)驗。通過參與團隊討論和項目報告的編寫，我體會到了團隊合作的重要性和優(yōu)勢。在團隊合作中，我學(xué)會了與他人的有效溝通，尊重他人的觀點，并能夠?qū)⒆约旱南敕ê徒ㄗh清晰地表達(dá)出來。這不僅有助于我們高效地解決問題，還能夠提升整個團隊的工作效率。同時，團隊合作也讓我體驗到了工作在實際環(huán)境中的挑戰(zhàn)和壓力，鍛煉了我解決問題的能力。
第五段：反思與展望。
通過這次電氣實習(xí)，我對電氣工程職業(yè)有了更深入的了解，也明確了自己的發(fā)展方向。實習(xí)期間的經(jīng)歷讓我認(rèn)識到自身的優(yōu)點與不足，也知道了專業(yè)領(lǐng)域中的一些挑戰(zhàn)和機遇。因此，我決心在之后的學(xué)習(xí)和實踐中更加努力，不斷提升自己的技術(shù)能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)未來職業(yè)發(fā)展的需要。我希望能夠通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的電氣工程師，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這次電氣實習(xí)，我對電氣工程的了解更加深入，也對自身的發(fā)展有了更明確的目標(biāo)。在實習(xí)中，我不僅提升了技術(shù)能力，還學(xué)會了團隊合作和溝通，對職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識。我相信，通過這次實習(xí)的經(jīng)驗和收獲，我將更好地迎接未來的職業(yè)挑戰(zhàn)，為電氣工程領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十四
為什么中專畢業(yè)學(xué)生要實習(xí)?是因為畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校實踐教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專生實習(xí)小結(jié)與體會，希望大家喜歡。
一、實習(xí)的目的。
在實習(xí)過程中，可以把學(xué)到的知識靈活的運用到工作當(dāng)中去。在實習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會領(lǐng)略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會掌握的很好。
二、實習(xí)內(nèi)容。
實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
三、實習(xí)的感想。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、
實習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在福建聯(lián)合動力有限公司機組設(shè)備二部崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責(zé)任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，有時趕貨還要加班。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價!
“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，學(xué)問。
自學(xué)能力。
“在中專里學(xué)的不是知識，而是學(xué)會怎么做人。”。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關(guān)系和經(jīng)驗各占百分之四十。我擔(dān)任的是檢驗員一職，平時工作只是測發(fā)動機耐壓和裝配發(fā)動機檢查工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機來說，他們可以在很短的時間內(nèi)學(xué)會自己開發(fā)設(shè)計，他們只是在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個時代，都是師傅引進門，修行靠個人。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早會被社會所淘汰!
由于公司沒提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以請假，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發(fā)動機做耐壓檢驗和抽機油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己獨立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去休息。
而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜實習(xí)機會來之不易。
總結(jié)。
我是學(xué)機電技術(shù)應(yīng)用的，在書本上學(xué)過很多理論知識，似懂非懂，但從未付諸實踐過，我們在老師那里或書本上看到過很多關(guān)于電的知識，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.最后我想說：機會都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會有一定的收獲!
我在中山職業(yè)技術(shù)學(xué)校模具班進行了為期近兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師饒老師和班主任周老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間，在饒老師的指導(dǎo)和支持下，我總計聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計的。
教案。
規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!
實習(xí)期間，作為實習(xí)班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作?；I辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在教學(xué)過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，在饒老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生對課程理解透徹。當(dāng)然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。
實習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的饒老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十五
實習(xí)是學(xué)生生涯中非常重要的一部分，通過實習(xí)可以更快地適應(yīng)社會環(huán)境，了解職場文化和公司行業(yè)，提升自身的綜合素質(zhì)。我在這個月的實習(xí)中也收獲了很多，今天就來和大家分享一下自己的實習(xí)心得與體會。
第二段：實習(xí)工作內(nèi)容。
首先，我要說的是實習(xí)工作內(nèi)容。在這個月的實習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司外部聯(lián)系人的管理工作，包括電話回訪，郵件聯(lián)系，定期跟進業(yè)務(wù)情況等。通過這些工作，我了解了公司的業(yè)務(wù)范圍，也學(xué)會了如何與人溝通和協(xié)調(diào)事務(wù)。除此之外，我還從同事們身上學(xué)到了很多具體業(yè)務(wù)的操作方法和技巧。
第三段：實習(xí)感悟。
其次，我要說的是實習(xí)感悟。通過這個月的實習(xí)，我深深感受到了職場的復(fù)雜性和競爭的激烈性。同時，我也意識到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業(yè)務(wù)水平，還包括做事態(tài)度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學(xué)習(xí)和提高，以迎接未來職場的挑戰(zhàn)。
再者，我要說的是實習(xí)心得。在實習(xí)期間，我認(rèn)識到自己的不足之處，比如說缺乏自信心和主動性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問題，學(xué)會了更好地調(diào)整自己的狀態(tài)和積極面對工作挑戰(zhàn)。同時，我也明白了實習(xí)過程中重要的溝通和協(xié)調(diào)能力，這對于自己的未來發(fā)展也將起到重要的推動作用。
第五段：實習(xí)收獲。
最后，我要說的是實習(xí)收獲。在這個月的實習(xí)中，我領(lǐng)悟到了很多可以在未來職場中運用的方法和技巧，這些經(jīng)驗對于我的職業(yè)規(guī)劃非常有幫助。同時，我也結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實習(xí)過程不再孤單和封閉。在這個月的實習(xí)中，我學(xué)會了成為一個積極、勤奮、自信的人，這將是我未來發(fā)展的重要支撐。
總結(jié)。
總之，這個月的實習(xí)經(jīng)歷對我來說是非常有價值的，通過這次實習(xí)，我不僅了解了公司文化和業(yè)務(wù)情況，還充分感受到了職場的競爭和挑戰(zhàn)。所以，我會認(rèn)真總結(jié)這次經(jīng)歷，梳理自己未來的職業(yè)計劃，并且努力提升自身素質(zhì)，以更好地迎接未來的挑戰(zhàn)和機遇。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十六
實習(xí)是大學(xué)生的必修課程，是對所學(xué)知識在實踐中的應(yīng)用和提升的過程。通過實習(xí)，我們不僅可以學(xué)到專業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實習(xí)中，我有幸進入一家知名的IT公司實習(xí)，收獲頗豐。在這段時間里，我明白了實習(xí)的重要性，認(rèn)識到了自己的優(yōu)點和不足。實習(xí)小結(jié)心得體會如下。
首先，我意識到了實習(xí)的價值。在校學(xué)習(xí)中，我們只能停留于理論知識的層面，而無法真正接觸到實際工作的流程和環(huán)境。而實習(xí)正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實習(xí)，我親身體會到了職業(yè)生涯所需要的各項能力。在日常工作中，我學(xué)會了如何與同事進行有效的協(xié)作，并學(xué)會了在團隊中負(fù)責(zé)任地完成自己的工作。在面對緊急情況時，我也學(xué)會了沉著冷靜的應(yīng)對，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。
其次，我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。在實習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對于測試的準(zhǔn)確性有較強的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現(xiàn)出了較強的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點的發(fā)現(xiàn)讓我更加對自己有了信心，同時也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進的方向。
再次，通過實習(xí)，我認(rèn)識到了自己對于未來職業(yè)的規(guī)劃和定位。實習(xí)讓我對于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項目中發(fā)揮重要作用。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，我將會投入更多的時間和精力來學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。我相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和進步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
最后，我在實習(xí)中還學(xué)會了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機會。在公司實習(xí)的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術(shù)和項目，還有機會與各級領(lǐng)導(dǎo)和高級工程師進行交流和互動。我積極主動地向他們請教問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢和前景，也有機會接觸到一些有意義的項目。我相信，這些經(jīng)歷和機會都會對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進作用。
總結(jié)而言，通過實習(xí)，我體會到了實習(xí)的價值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并學(xué)會了發(fā)現(xiàn)和利用機會。這段實習(xí)經(jīng)歷，無論從個人還是職業(yè)角度來看，對我而言都是寶貴的財富。我會把這些心得和體會記在心中，不斷提升自己，在將來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
二手房實習(xí)體會小結(jié)篇十七
4月10日去xx中學(xué)聽課學(xué)習(xí)，其中刁一建教師的一節(jié)數(shù)學(xué)習(xí)題課給我留下了很深刻的印象，給我眼前一亮的感覺，原先數(shù)學(xué)課是這樣上的，能夠上的這么的簡便和高效，它完全顛覆了我們平時的上課方式，讓我受益匪淺，下頭是我的一點體會和認(rèn)識：
1.體現(xiàn)了把課堂還給學(xué)生。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式是教學(xué)過程中大多數(shù)學(xué)生很多時間就是聽教師講，或者聽教師與其他同學(xué)一問一答的被動“聽”課的局面，這顯然不貼合當(dāng)代教學(xué)要求，效果不佳?？墒窃谶@節(jié)課上，卻是學(xué)生在唱主角，讓學(xué)生上臺當(dāng)“小教師”，讓學(xué)生參與小組討論，讓學(xué)生講解他的解題思路和想法，允許學(xué)生大膽的質(zhì)疑，讓學(xué)生自我糾錯與拓展，讓學(xué)生自我點評，學(xué)生甚至能夠搶過教師的教鞭講解，體現(xiàn)了“把思維還給學(xué)生”，“把提問的權(quán)力還給學(xué)生”和“把評價的權(quán)力還給學(xué)生”，把“話語權(quán)”和“話筒”交給學(xué)生的理念。教師是旁觀者，在看學(xué)生的表演；教師是導(dǎo)演，是這節(jié)課的組織者和安排者；教師是引導(dǎo)者和指路人，不時的給學(xué)生啟發(fā)和糾錯，讓學(xué)生在其中盡盡興的展示他們的才能。
聽學(xué)生的發(fā)言）過了好一會兒，看看學(xué)生沒其他的補充時，教師又出場了，給出解答，選取的兩個方程成立，那么第三個就是一個無效的方程，一語點破玄機。學(xué)生成為課堂學(xué)習(xí)的主體，“兵練兵”“兵教兵”，課堂的絕大部分時間全是學(xué)生在探究在合作，在互動在生成，這樣的課堂是真實的，靈動的，高效的，學(xué)生在課堂中懂得了學(xué)習(xí)，學(xué)會了學(xué)習(xí)，真正體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)。
生與教師平等交流，學(xué)生獨特的感受、體驗、理解得到尊重，建立起了平等的師生關(guān)系，師生和諧的關(guān)系得以鞏固。
4.實現(xiàn)了讓每個學(xué)生都有所發(fā)展，有所收獲。《課標(biāo)》指出：數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo)，要面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個性發(fā)展的需要，使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不一樣的人在數(shù)學(xué)上得到不一樣的發(fā)展。當(dāng)今學(xué)生的認(rèn)知水平與發(fā)展意向、學(xué)生的思維特點以及個性差別，就要求我們要分層次、有區(qū)別的對待，讓他們都有機會去學(xué)習(xí)和發(fā)展，都有所收獲。在這節(jié)課上，教師發(fā)動“兵練兵”“兵教兵”的模式，讓好生和差生在不一樣的層次上得到了不一樣的發(fā)展。首先是組內(nèi)討論，好生負(fù)責(zé)把差生教會，然后每組推薦（組內(nèi)輪流）一名學(xué)生上臺講解他的解題過程，好生這時給他進行補充或拓展，提出其它的更好、更巧妙、更便捷的解法，他們是在解題技巧和思維層面的講解，這樣差生和好生都有事情可干，都有成就感。實現(xiàn)了課標(biāo)要求的機會平等，人人都發(fā)展，人人都收獲的理念。
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