總結(jié)是對自己經(jīng)歷過的事情進(jìn)行回顧和思考，以便更好地面對未來?？偨Y(jié)應(yīng)該客觀真實(shí)，既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也要勇于直面不足?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
一、"祝福北京，祖國圓夢"萬人簽名活動(dòng)。
二、愛在七夕，購物送驚喜。
20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
三、歡樂購物贏金獎(jiǎng)文章轉(zhuǎn)載自：七夕情人節(jié)(七月初七)頻道。
20xx年xx月xx日-xx月xx日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎(jiǎng)"評比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的顧客的.購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚，我送禮。
xx年xx月xx日-xx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效。
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。根據(jù)化妝品促銷活動(dòng)工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費(fèi)需要主要有以下幾種趨勢。
一、據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足。
經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個(gè)階段：
1、量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。
2、滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。
3、感情滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。
目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值。化妝品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費(fèi)文化上，如衣、食、住、行等各個(gè)領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂、＂茶文化＂、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費(fèi)。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、向提高消費(fèi)質(zhì)量和水平靠攏。
當(dāng)前中國的消費(fèi)者，已開始由過去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔＂。
在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來越受到消費(fèi)者的青睞；另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場。
三、化妝品銷售工作總結(jié)得出消費(fèi)向個(gè)性化、多樣化發(fā)展。
有人說：＂當(dāng)今的潮流就是沒有潮流＂，這話一點(diǎn)不假。中國消費(fèi)者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不同已成為新的潮流。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場大型的會(huì)議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神舟六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。
區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場可用“xx珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。
聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一（低附加值贈(zèng)品）換為買一加1元送××（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢愈演愈烈。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會(huì)煩，因?yàn)橐淮蜷_空間或者朋友圈動(dòng)態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之，會(huì)對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了。
因此，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶的同時(shí)，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶，同時(shí)，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢？
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn)。
工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低，不自由。
在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花，同時(shí)自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購置點(diǎn)什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會(huì)的，這樣你的營銷效果就會(huì)大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢？
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓(xùn)下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會(huì)訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是，一是互動(dòng)，二是不要刷屏。
互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕，幾分鐘的時(shí)間就看完了。因此，李建議，每天的動(dòng)態(tài)3條以內(nèi)。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得！該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節(jié)打折。
這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍。
其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。
3.買化妝品送巧克力一盒。
這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。
上述三種情人節(jié)。
促銷方案。
都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧！
小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個(gè)品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)。
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)。
促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。
策劃方案。
是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于。
活動(dòng)方案。
終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)物料設(shè)計(jì)，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣戶外巨幅展區(qū)吊旗地貼堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列跳跳貼海報(bào)地堆吊旗拱門卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱到日化產(chǎn)品排面到促銷贈(zèng)品到位到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新。
1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場大型的會(huì)議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。
節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來搞的活動(dòng)且效果極佳。
區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，用、用、用、用等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場可用“珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。
聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一（低附加值贈(zèng)品）換為買一加1元送（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的。
問候語。
促銷語結(jié)合企業(yè)品牌產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。演示生動(dòng)化：對于大型功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。
人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣。
四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵。
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。
人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢愈演愈烈。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會(huì)煩，因?yàn)橐淮蜷_空間或者朋友圈動(dòng)態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之，會(huì)對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了。
因此，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶的同時(shí)，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶，同時(shí)，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢？
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn)。
工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低，不自由。
在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花，同時(shí)自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購置點(diǎn)什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會(huì)的，這樣你的營銷效果就會(huì)大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢？
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓(xùn)下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會(huì)訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是，一是互動(dòng)，二是不要刷屏。
互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕，幾分鐘的時(shí)間就看完了。因此，李建議，每天的動(dòng)態(tài)3條以內(nèi)。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇六
是情人節(jié)，玫瑰花就是最好的禮物。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節(jié)打折。
這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍。
其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。
3.買化妝品送巧克力一盒。
這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。
上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇七
1.心動(dòng)促銷，白要誰不要!
2.心動(dòng)不如行動(dòng)，美白無需再等。
3.小黑白里透紅，元能做到。
4.想讓你的皮膚細(xì)膩嫩白嗎?買對不買貴，無效退款。趕緊試一下吧。
5.夏日來臨，塊，美白。保濕兩不誤，快搶啦!
6.十二天的凈白蛻變，讓心動(dòng)，緊跟其后。
7.三八變九九，美白跟你走!
8.讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
9.讓你一次白個(gè)夠，包郵哦。
10.讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
11.全效美白，看的見，摸的著的水潤。xxx美白保濕面膜，特價(jià)促銷期，只要九塊九，限量銷售中。
12.親們，最給力的美白產(chǎn)品，最給力的促銷價(jià)格，等你來搶哈!
13.牽手“塊”，青春到永久!
14.皮膚干干還發(fā)暗，不怕!美白保濕兩不誤，塊包郵，快搶啦!
15.您還為皮膚干燥、黑而煩惱嗎?快來試試這一套吧!只要包郵哦!
16.面膜不貴，郵寄免費(fèi)!
17.美你白，保你濕，好不好，用了就知道，無效退款哦!
18.美白要持久，只需九塊九!
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇八
因?yàn)榧媛?，我已?jīng)不止一次參與過促銷活動(dòng)。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。
首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn)。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同，它最大的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于各個(gè)小區(qū)的門口，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中，所以對消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民。
我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品。作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外，光明牛奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。
作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費(fèi)者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費(fèi)能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。
而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的.推銷經(jīng)驗(yàn)賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。
經(jīng)過這兩次的促銷實(shí)踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的實(shí)踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動(dòng)的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時(shí)了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?，經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實(shí)踐缺一不可的。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇九
相約情山，摯愛今生。
xxx旅游區(qū)。
（一）凡在8月日當(dāng)天來情山旅游的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優(yōu)惠。
（二)游覽情山并在與“愛”有關(guān)的景點(diǎn)進(jìn)行拍攝(手機(jī)、照相機(jī)）留念的，憑圖像在大酒店總臺領(lǐng)取情侶照片（免費(fèi)）、情侶傘或其它紀(jì)念品一份。
（四)8月日晚20：30，在激情廣場進(jìn)行“情侶互動(dòng)舞會(huì)”及篝火綜藝晚會(huì)(天氣不好的話，則改在c演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動(dòng)活動(dòng)）。
（五）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸旅游區(qū)所有。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十
(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
(二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動(dòng)，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。
1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧)：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
3、對目標(biāo)客戶(意向客戶)：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。
(一)電話拜訪流程。
1、拜訪前準(zhǔn)備。
(1)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)。
(2)明確拜訪的對象(例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。)。
(3)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。
(4)明確拜訪的目標(biāo)(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。
(5)準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié)：
詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動(dòng)的'所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
(二)登門拜訪流程：
1、拜訪前準(zhǔn)備：
(6)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)。
(7)明確拜訪的對象(例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。)。
(8)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。
(9)明確拜訪的目標(biāo)(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。
(10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。
(11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門拜訪：
做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié)：
做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果;。
2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向;。
3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）。
xxxx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定。
1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
2、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。
活動(dòng)1：全場新品第二件3.8折。
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。
注意：全場購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
活動(dòng)2：全場新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）。
目的：
1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。
2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客。
注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。
活動(dòng)3：全場新品滿138立減38。
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
注意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。
活動(dòng)4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購。
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）。
活動(dòng)5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤。
掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。
注意：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)。
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣。
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二
四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。
1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則。
贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則.但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用.具體方法有：
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作.
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三
一?；顒?dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二?；顒?dòng)主題：
珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三?；顒?dòng)目的：
通過珠寶雙十一“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四?；顒?dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：
凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：
搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包。
2.宣傳造勢：
（1)在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中(1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭pop：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。
五?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;。
4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元；
6.總計(jì)：9050元。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四
1.只有你想不到，只需包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
2.只要有了她，美死高富帥!
3.只要九塊九，讓你的美白不是夢!
4.只要九塊九，美白快又久!
5.只要塊就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
6.只要塊，皮膚不在愁。
7.只要塊，皮膚不在愁，親免郵哦。
8.只要塊，美白保濕一步走。
9.只要塊，還您一個(gè)美白亮麗的臉蛋兒。
10.只選對的不選貴的，美白保濕面膜使你的肌膚水潤清透，白嫩無瑕。
11.只需九塊九，就能讓您的皮膚又白有嫩。無效退款，趕緊搶購。
12.這個(gè)夏天，白出你的風(fēng)格。
13.原價(jià)元美白保濕面膜，現(xiàn)價(jià)只要，你還在等什么，還不趕快行動(dòng)?!
14.一百遮百丑，美白保濕塊。
15.也許這一生你就這一次美白的機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過。
16.要美白?要保濕?還不快來限時(shí)搶購?只要塊，親。
17.要白就要白徹底，你的美等你搶購!
18.樣貌天注定，膚色可更白，只要，試試就知道。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五
一、“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間：8月9日-8月10日。
活動(dòng)方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
二、約“惠”七夕滿就送。
活動(dòng)時(shí)間：8月5日--8月7日。
活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
三、“全店商品，勁減來襲”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日——8月10日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，xx店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
當(dāng)七夕遇上微信。
四、恩愛秀出來·約會(huì)我買單。
活動(dòng)時(shí)間：8月8日-8月10日。
活動(dòng)方式：成功關(guān)注化妝品店公眾微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。
五、勇敢說愛你。
活動(dòng)時(shí)間：8月9日-10日。
活動(dòng)內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
六、微信搖一搖。
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
七夕互動(dòng)游戲走起。
七、七夕情侶大通關(guān)。
活動(dòng)時(shí)間：8月9日--8月10日。
活動(dòng)內(nèi)容。
1)、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
1)、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫一個(gè)猜，筆畫的那個(gè)人只能通過身體語言來提示猜的那個(gè)人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。
2)、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個(gè)?；卮?個(gè)及以上則晉級下一關(guān)。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎(jiǎng)品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品。
活動(dòng)宣傳。
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);。
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);。
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);。
d、夾報(bào);。
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
活動(dòng)備注事項(xiàng)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;。
6、以上方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
對于化妝品活動(dòng)策劃來說，節(jié)日促銷是現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經(jīng)銷商們就是在沒有節(jié)日的時(shí)候也會(huì)想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十六
雙12是歷年電商必爭之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12·購物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。
12月7日至12日。
1、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品（玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc）滿400元立減80元。雙12超級護(hù)膚套盒低至7折！
o2o（線上線下互動(dòng)），十萬大牌折扣券提前搶！
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶！大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折！
1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品！
12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
1.1元（超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右）。
12元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右）。
120元（舒適被，對枕、售價(jià)250元左右）。
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。（餐飲券為商家贊助）。
品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款（厚款、大衣）。
2)秋冬配飾（圍巾、帽子）。
3)床品冬被。
4)超市冬季火鍋節(jié)單品。
vip營？?
vip濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙12·vip顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（開業(yè)贊助，無費(fèi)用）。
2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。
文化營銷：
1、雙12，脫光馬上走起！
1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺。
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的。，即刻牽手！
報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺區(qū)。
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙12，單身情人場·光棍走起（4f影院光棍節(jié)專場活動(dòng)）。
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：12月12日。
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)。
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
例如：光棍節(jié)來xx商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。
費(fèi)用預(yù)算(略)。
備注：活動(dòng)詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。
護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十七
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
1.產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
2.品牌折扣。
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
3.有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
4.加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價(jià)值x元保濕霜一瓶。）。
5.周末搶購。
搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的＇促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
6.空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
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