在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該考慮到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的智慧和協(xié)作，大家的不同意見和建議都應(yīng)該得到充分的考慮。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的方案案例，希望能給大家?guī)硪恍椭?/p>
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇一
二、活動(dòng)目的。
通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20__年6月22日—6月25日。
紅華新天地西市商城一層至四層。
六、活動(dòng)口號(hào)。
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2、加一元換名酒。
1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。
八、活動(dòng)流程。
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇二
通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
華天粽端午情。
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
銷售政策。
一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;。
一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)。
餐飲部銷售：4萬元。
營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：
獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的`減半獎(jiǎng)勵(lì))。
懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));。
2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);。
3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;。
4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇三
節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多,節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難,策劃不好,不僅效果不佳、勞民傷財(cái),而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。
明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前,首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大產(chǎn)品影響,提升品牌形象等;另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員,以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。
策劃思路:。
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。
一、活動(dòng)目的:。
1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。
3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。
確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,促銷活動(dòng)多如牛毛,要脫穎而出,活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺,主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題,是基于以下三個(gè)方面考慮:消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。
二、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)/家庭三、廣告語:。
1、開開心心購物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品:。
化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說,買一送一的這種形式雖然實(shí)在,但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式,雖然獎(jiǎng)品誘惑大,但往往一個(gè)"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費(fèi)者,很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來,在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
五、賣場布置:。
a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門入口費(fèi)用預(yù)算:3000元六、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算:20xx元七、促銷活動(dòng):。
活動(dòng)時(shí)間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動(dòng)內(nèi)容一:。
又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。
優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用:3000元活動(dòng)內(nèi)容二:。
凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))費(fèi)用預(yù)算:500元活動(dòng)內(nèi)容三:。
喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!
費(fèi)用預(yù)算:1000元活動(dòng)操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。
活動(dòng)內(nèi)容四:。
有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?
懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
留住青春，就是這么容易!
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇四
六月份到八月份這段期間，分別會(huì)有端午節(jié)（6月8日）、父親節(jié)（6月15日）、升學(xué)宴接踵而來，為樹立酒店在山城中的行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以餐飲、客房、前廳三大經(jīng)營部門為主力，開展一系列活動(dòng)，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動(dòng)策劃建議如下。
1、活動(dòng)主題：“粽情過端午，香飄在富佳”“粽情山城，粽愛富佳”
2、在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。
3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。
4、節(jié)日當(dāng)天樓層內(nèi)服務(wù)員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。
5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當(dāng)天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的特色菜，供客人品嘗。
6、在大堂放置節(jié)日展板，進(jìn)行促銷宣傳。
1、活動(dòng)主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在富佳”。
2、在客房內(nèi)擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。
3、在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于贊美父愛的影音資料。
4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。
5、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。
1、活動(dòng)主題：“金榜題名謝恩師，佳宴首選在富佳”
2、為在餐飲累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額的學(xué)生贈(zèng)送特價(jià)房一間或升學(xué)禮品一份。
3、推出升學(xué)宴特色菜，對(duì)在升學(xué)宴期間在餐飲消費(fèi)的學(xué)生贈(zèng)送。
4、在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇五
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來；促進(jìn)銷量，減少庫存；提升品牌形象；使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏；打擊競爭對(duì)手。
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品（如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等）；熟食；酒水飲料；夏天家庭常用的生活用品（如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等）；一些家電（如空調(diào)、冰箱等）。
全體消費(fèi)者。
6月22到6月24三天。
1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草。
活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市門口。
2、射粽比賽。
3、現(xiàn)場促銷。
活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
（1）像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷。
（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式。
（3）像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。
（4）像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。
1、在促銷前，發(fā)放促銷單。
2、在超市外張貼門店海報(bào)。
3、在超市中，采用pop，廣播宣傳。
4、各種人員相關(guān)宣傳。
艾草500根。
粽子六種口味每種500個(gè)。
各種宣傳費(fèi)用（海報(bào)、宣傳單、人員等）。
活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見。
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。
4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說明。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇六
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、開展節(jié)慶民俗文化活動(dòng)。結(jié)合端午節(jié)的特點(diǎn)和內(nèi)涵，組織開展“粽葉飄香”包粽子比賽、觀看龍舟比賽、端午歌謠傳唱、織香袋等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)端午文化的獨(dú)特魅力;依托“道德講堂”組織端午節(jié)民俗講座，開展以愛國名著、傳統(tǒng)經(jīng)典為主要內(nèi)容的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，使學(xué)生用心體會(huì)端午節(jié)蘊(yùn)涵的意義，激發(fā)愛國愛鄉(xiāng)情懷。
2、開展志愿服務(wù)活動(dòng)。端午節(jié)期間，積極組織學(xué)生志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村，開展村居清潔、節(jié)日慰問、助殘愛幼等志愿服務(wù)，為留守兒童、貧困生、孤寡老人、殘疾人士等送去慰問金、粽子等，陪他們共度端午佳節(jié)。
3、開展校園灑掃活動(dòng)。從科學(xué)角度分析懸艾草、掛菖蒲、佩香囊、飲雄黃酒等端午傳統(tǒng)習(xí)俗，普及日常衛(wèi)生保健知識(shí)。組織學(xué)生進(jìn)行校園大掃除，整理個(gè)人衛(wèi)生，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和生態(tài)文明意識(shí)。
4、制作節(jié)日小報(bào)。積極組織學(xué)生將端午節(jié)的內(nèi)涵、民俗及參與端午節(jié)活動(dòng)的感悟制作成節(jié)日小報(bào)，并開展節(jié)日小報(bào)評(píng)比和展示活動(dòng)。
三、活動(dòng)要求。
充分挖掘端午節(jié)深厚的文化內(nèi)涵，把端午節(jié)主題活動(dòng)與“中國夢”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)結(jié)合起來，精心設(shè)計(jì)貼近學(xué)生的活動(dòng)項(xiàng)目，增強(qiáng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性與主動(dòng)性;創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日文化活動(dòng)的形式和載體，體現(xiàn)人文關(guān)懷，倡導(dǎo)文明新風(fēng);全部活動(dòng)過程確保安全、有序開展。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇七
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
5月11日——6月11日。
（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月1日——11日）。
具體品項(xiàng)：
（二）娛樂促銷：
1）包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)；
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。
（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/8日—11日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部（需免費(fèi)）。
（五）賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。
2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。
3）凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子。
時(shí)間：5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。
4）凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人；生鮮部、營銷策劃部。
場外：
2）店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇八
端午節(jié)“夏日新選擇，感受0°c”。
二、工作思路。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷。
三、銷售指標(biāo)。
6月份計(jì)劃完成__萬元，力爭完成__萬元。
四、具體節(jié)日。
1、__月__日——__節(jié)。
3、__節(jié)__月__日。
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時(shí)間：__月__日——__日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購__月__日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時(shí)間：__月__日。
促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)時(shí)間：
20__年6月14日~6月20日。
活動(dòng)主題：
____。
活動(dòng)背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置。
1、場外布置。
1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置。
1)商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷。
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));。
3.2商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);。
3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品;。
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類：
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;。
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;。
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;。
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;。
生鮮類：
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團(tuán)購業(yè)務(wù)。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十
端午節(jié)是中國一個(gè)古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個(gè)銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進(jìn)兩店業(yè)戶銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動(dòng)。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多。
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》。
活動(dòng)時(shí)間：下午13：00xx15：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費(fèi)者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費(fèi)者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿，計(jì)時(shí)開始從藍(lán)線處跑到對(duì)面紅線處，釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點(diǎn)的藍(lán)色圓圈內(nèi)，游戲時(shí)間為90秒。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍(lán)線之間距離4米，跑道寬1。5米)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
4個(gè)xxxxxxx粽子一盒。
3個(gè)xxxxxxx風(fēng)箏一個(gè)。
2個(gè)xxxxxxx杯子一個(gè)(庫存)。
1個(gè)或0個(gè)xxxx紙抽一盒(庫存)。
(注：可同時(shí)有4人參加)。
每天30盒粽子xx3天xx2=180盒。
每天20個(gè)風(fēng)箏xx3天xx2=120個(gè)。
每天54個(gè)杯子xx3天xx2=324個(gè)。
每天80盒紙抽xx3天xx2=480個(gè)。
1、商管部：負(fù)責(zé)組織業(yè)戶做好活動(dòng)宣傳，活動(dòng)期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
2、工程部：負(fù)責(zé)活動(dòng)裝飾品安裝、張貼工作。
3、保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)。
4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)資金保證與結(jié)算。
5、工會(huì)：活動(dòng)紀(jì)律督導(dǎo)和活動(dòng)現(xiàn)場人員調(diào)配，業(yè)戶銷售情況抽查。
6、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品的運(yùn)送工作。
1、粽子：13元/盒xx180盒=2340元。
2、風(fēng)箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。
3、活動(dòng)道具kt板粽子70個(gè)、釣竿：750元。
總計(jì)：10090元。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十一
端午粽飄香，禮獻(xiàn)xx周年——熱烈慶祝xx店xx周年華誕。
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
商品、陳列、價(jià)格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的'顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
活動(dòng)一：買粽送砂糖。
活動(dòng)期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢。
活動(dòng)期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你。
活動(dòng)期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天。
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿。
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專柜不參加。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。
一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。
三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。
四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂2升裝1支。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。
本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十二
現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤1、5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的.英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。
值20xx年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新營銷，力爭取得一個(gè)好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現(xiàn)在，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場有一定的了解，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;。
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;。
4、消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
1、由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策，
所以全體營銷人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心；
2、前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；
3、炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫存量極少；
4、各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十三
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
20xx年xx月xx日
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等;
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：xxx
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間：xxxx
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子。
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：xxx
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十四
x甜品店位于x超市后面，是餐飲、茶藝的休閑場所，共有上、下兩層，樓上主要用于餐飲、棋牌、娛樂等活動(dòng)，樓下主要用于茶藝、餐飲、休閑活動(dòng)，主要消費(fèi)群體為政府、企事業(yè)單位人員、私企老板等消費(fèi)群體，為回饋廣大新老顧客一直以來對(duì)x的支持與關(guān)愛，x特別舉辦多項(xiàng)促銷活動(dòng)，具體方案如下：
(1)節(jié)日開展促銷，提高甜品店?duì)I業(yè)額。
(2)為“低價(jià)讓利”宣傳造勢、提高甜品店知名度及品牌形象。
(3)加強(qiáng)與老顧客的互動(dòng)交流，促進(jìn)客我關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)。
(4)吸引人流量，開拓客源，逐步培育忠實(shí)顧客與消費(fèi)者。
(1)大門口制作活動(dòng)宣傳展板。
(2)店面門口led燈展示相關(guān)促銷活動(dòng)。
(3)短信通知會(huì)員用戶。
活動(dòng)主題：品味出粽、與眾不同
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、端午活動(dòng)期間，全場x享受8.8折，vip客戶享受8折。
活動(dòng)二、端午活動(dòng)期間，凡在本店卡座消費(fèi)滿68元以上者均可贈(zèng)送小吃兩份。消費(fèi)滿98元，贈(zèng)送精美端午粽一份，小吃兩份(香煙、檳榔及特價(jià)消費(fèi)除外)。
活動(dòng)三、端午活動(dòng)期間，凡在本店包廂消費(fèi)者均可獲贈(zèng)精美端午粽一份，小吃兩份，提前預(yù)定包廂還可額外獲贈(zèng)特色水果盤一份。
活動(dòng)四、活動(dòng)期間，享受大廚精湛手藝，每日推出12元特價(jià)菜，低消費(fèi)高享受。
活動(dòng)五、凡在活動(dòng)期中到店消費(fèi)的vip客戶可獲贈(zèng)精美禮品一份。
步驟一：由收銀或領(lǐng)班查驗(yàn)消費(fèi)清單所購買商品是否在活動(dòng)范圍之內(nèi)(香煙、檳榔及特價(jià)消費(fèi)均不在活動(dòng)范圍內(nèi))。
步驟二：符合條件者由收銀或領(lǐng)班簽字確認(rèn)。
步驟三：確認(rèn)贈(zèng)送禮品并發(fā)放顧客
根據(jù)御茶坊日均客流量及日均營業(yè)額小吃贈(zèng)送預(yù)估在20份左右，每份成本價(jià)2元2x20=40元、棕子每份四個(gè)成本價(jià)預(yù)估6元6x10=60元特色水果成本價(jià)3元3x10=30。
vip客戶每日5份，每份20元20x5=100元每天預(yù)估成本大概在230元左右。
230x3天活動(dòng)日=690元左右。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十五
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的`;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
20xx年x月x日―6日
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
商品促銷
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午活動(dòng)期間，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個(gè);
二)活動(dòng)促銷
1、《丹尼斯猜粽，超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日―6日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在
x月x日―6日促銷時(shí)間內(nèi)，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――各店組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：;
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
注：以上由采購部和供應(yīng)商協(xié)商，材料由供應(yīng)商提供
其他費(fèi)用：
1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元
促銷總費(fèi)用：約16600元
以上為我們的策劃方案，請(qǐng)老師審核。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十六
端午節(jié)是中國民間十分盛行的民俗大節(jié)，過端午節(jié)，是中華民族自古以來的傳統(tǒng)習(xí)慣，由于地域廣大，加上許多故事傳說，于是不僅產(chǎn)生了眾多相異的節(jié)名，而且各地也有著不盡相同的習(xí)俗。下面小編給大家?guī)矶宋绻?jié)促銷。
希望大家喜歡!
在經(jīng)歷了第一個(gè)端午小長假后，商家們對(duì)于端午節(jié)的市場有了初步的了解，對(duì)于端午節(jié)促銷活動(dòng)做出了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，來應(yīng)對(duì)改變后的市場環(huán)境。我們一起來看一下端午節(jié)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)。
一是準(zhǔn)確的定位。
主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，端午節(jié)競爭對(duì)手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二確定最佳的行動(dòng)方案。
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。
賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。
四是現(xiàn)場氛圍營造。
端午節(jié)活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
五是嚴(yán)格控制促銷成本。
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
六是評(píng)估總結(jié)。
每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。
5月17日—19日，凡在店慶三日累計(jì)購物滿100元、大家電、黃白金累計(jì)購物滿500元，(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。
摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置四個(gè)透明有機(jī)玻璃摸獎(jiǎng)箱，每個(gè)摸獎(jiǎng)箱內(nèi)裝摸獎(jiǎng)的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。(經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，一般一次抓出18—23個(gè)球，最多能抓出25個(gè)玻璃球)。
摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物小票到摸獎(jiǎng)處摸獎(jiǎng)，每100元為一次;大家電、黃白金累計(jì)購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。并現(xiàn)場制作獎(jiǎng)券，經(jīng)財(cái)務(wù)登記、蓋章后，發(fā)給顧客。此獎(jiǎng)券可在全場通用。購物券消費(fèi)不參加此活動(dòng)。如顧客出現(xiàn)太多抓球機(jī)會(huì)，如20次以上，可根據(jù)情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數(shù)贈(zèng)券。
獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置4人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;令兩人進(jìn)行監(jiān)督和配合。每張獎(jiǎng)金券的數(shù)額為空白，工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記，每一球?yàn)橐辉?，合?jì)以大寫的文字表示。如顧客抓出23個(gè)球，工作人員就應(yīng)在獎(jiǎng)金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。
發(fā)放部門：企劃部人員組織顧客摸獎(jiǎng);財(cái)務(wù)部審核小票、發(fā)放購物券;商管部登記、監(jiān)督，三部門配合完成。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有20000人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約40萬元(實(shí)際僅為20萬元，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的10%。
要求。
1、商管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。
4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)購物券的發(fā)放和統(tǒng)計(jì)。
5、商管部負(fù)責(zé)店慶日摸獎(jiǎng)活動(dòng)的登記和監(jiān)督。
6、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。
7、總務(wù)部負(fù)責(zé)摸球道具和購物券的準(zhǔn)備。
8、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對(duì)顧客講解。如出現(xiàn)差一、二元的顧客，應(yīng)酌情參加活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮券。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年6月14日~6月20日。
活動(dòng)主題：
____。
活動(dòng)背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置。
1、場外布置。
1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置。
1)商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷。
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));。
3.2商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);。
3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品;。
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類：
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;。
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;。
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;。
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;。
生鮮類：
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團(tuán)購業(yè)務(wù)。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
一、活動(dòng)背景：
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
___。
五、主推產(chǎn)品：
康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))。
7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。
一、時(shí)間：
二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略;。
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;。
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi);。
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場;。
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。
三、推銷方向：
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;。
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十七
達(dá)到三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度。
情濃五月天，歡樂過端午。
活動(dòng)一：包粽子。
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)二：端午購物，購滿就送。
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷。
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
(1)提高競爭力。
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度。
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象。
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的`思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元。
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元。
(3)pop廣告牌30個(gè)，60元。
(4)快訊宣傳單800元。
端午節(jié)店家促銷活動(dòng)方案篇十八
5月26日——6月10日。
錦江大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)。
端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
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