方案的制定需要考慮目標(biāo)、資源、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)等因素。方案的可行性分析是制定成功方案的重要一步，需要考慮資源、技術(shù)、時(shí)間等因素。在下面的范文中，我們可以看到方案制定的一些常見問題和解決方法。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇一
[摘要]企業(yè)市場定位理論是強(qiáng)調(diào)對潛在顧客的心理采取行動(dòng)，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)特殊的、重要的位置。本文從市場定位的內(nèi)涵、定位形式和定位策略三個(gè)方面對市場定位理論進(jìn)行了闡釋，并對營銷的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞]體育企業(yè)市場定位市場定位類型營銷。
企業(yè)市場定位理論是自二十世紀(jì)六七十年代以來發(fā)展起來的一種新的營銷理論，它的產(chǎn)生現(xiàn)使現(xiàn)代的營銷理論更加貼近實(shí)踐、貼近消費(fèi)者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的推動(dòng)下，企業(yè)之間的競爭已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運(yùn)用三個(gè)方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優(yōu)勢中作用，進(jìn)一步研究體育市場定位的重要意義。
一、體育市場定位的理解。
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費(fèi)者對本企業(yè)的營銷因素和別的企業(yè)營銷素的不同看法和區(qū)別。在體育市場中體育企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)，分析對手以及市場潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準(zhǔn)確地定位。
定位特定意義。
1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)位置，采取相應(yīng)的措施。
2.定位結(jié)果是在消費(fèi)者心目中占據(jù)無法取代的位置，讓品牌形象深植于消費(fèi)者腦海，有相關(guān)需求，消費(fèi)者就會開啟記憶之門、聯(lián)想之門，自然而然想到它。體育產(chǎn)品市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品的特色或個(gè)性，有的可以從產(chǎn)品表現(xiàn)出來。
3.準(zhǔn)確的定位更能貼近消費(fèi)者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，可以塑造出一種消費(fèi)者或用戶將之與別的同類產(chǎn)品聯(lián)系起來而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場定位。
二、體育市場定位策略。
實(shí)施市場定位應(yīng)要選定企業(yè)特色，并從消費(fèi)者的心理出發(fā)，從價(jià)格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實(shí)施市場定位。
1.注意研究體育消費(fèi)者對某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客的真實(shí)需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點(diǎn)”位置。根據(jù)這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和***的形象，從而達(dá)到定位的目的。
三、體育市場定位類型。
1.避強(qiáng)定位。
這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定的模式。企業(yè)不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個(gè)市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場上站腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹立起一定形象。
2.迎頭定位。
這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在生產(chǎn)、價(jià)格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。
3.重新定位。
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時(shí)間的推移，特別是健身行業(yè)中應(yīng)特別注意，隨著新的競爭者進(jìn)入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位。
插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競爭困，為品牌創(chuàng)造大市場，并迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣定位只能讓消費(fèi)者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費(fèi)者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位。
領(lǐng)先定位對企業(yè)要求較高，如果成功的話，就會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場的先機(jī)。
四、營銷策略。
1.滿意顧客策略。
需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動(dòng)”給企業(yè)帶來好處，結(jié)果是雙方都滿意，這就是許多企業(yè)把追求顧，客滿意作為營銷目標(biāo)的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內(nèi)，并能為其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強(qiáng)對企業(yè)員工的教育和訓(xùn)練，生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品并提供顧客滿意的服務(wù)。
2.鞏固營銷策。
這一戰(zhàn)略是要在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時(shí)讓消費(fèi)者知道并相信這是確實(shí)可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的沖突，也在消費(fèi)者心目中樹立起了具有相當(dāng)實(shí)力的印象。
3.重新定位營銷策略。
如果消費(fèi)者心目中對該企業(yè)的市場定位不明確或當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著變化等，企業(yè)調(diào)整自己原來的市場定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當(dāng)眾多的或較強(qiáng)的競爭對手定位于自身產(chǎn)品及形象周圍時(shí)，為發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰(zhàn)略。
總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費(fèi)者心目中的印象。但是，采用市場定位戰(zhàn)略也具有一定的冒險(xiǎn)性，因?yàn)樗赡軙鼓闶ヒ徊糠忠酝钠放浦艺\者，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
參考文獻(xiàn)：
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇二
2、地址：市中山路141號xxx大廈。
3、面積：1359.72平方米。
4、經(jīng)營內(nèi)容：主營羽毛球、乒乓球、籃球、臺球，附帶經(jīng)營飲料、體育用品等。
5、人員配置：員工3人。
6、開業(yè)時(shí)間：20xx年4月26日。
7、營業(yè)時(shí)間：8：00至結(jié)束（一般在00：30左右）。
8、場地情況：4個(gè)羽毛球場地、9個(gè)乒乓球場地、1個(gè)臺球場地、1個(gè)半場籃球場地。
1、價(jià)格調(diào)查分析：根據(jù)與烏市同行業(yè)經(jīng)營單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本館收費(fèi)在同等環(huán)境、經(jīng)營內(nèi)容場館中屬中、低檔收費(fèi)（僅比紅樓體育館略高），現(xiàn)消費(fèi)群體基本認(rèn)可收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、環(huán)境調(diào)查分析：本館環(huán)境與同行業(yè)中、低檔場館相比，消費(fèi)環(huán)境比較適宜，現(xiàn)消費(fèi)群體對場館環(huán)境設(shè)施基本滿意。
3、經(jīng)營內(nèi)容調(diào)查分析：本館場地以羽毛球場地為主、乒乓球場地為輔，兼提供籃球、臺球場地，現(xiàn)有內(nèi)容基本能夠滿足大多數(shù)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者需求。
4、消費(fèi)群體調(diào)查分析：主要面向以會員制為主長期消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)及訓(xùn)練基地，同時(shí)接待晨練和散客。
5、場館改造：經(jīng)與同行業(yè)場館比較，本館現(xiàn)有環(huán)境、設(shè)施均屬中低檔，計(jì)劃以少投入逐步對場地進(jìn)行調(diào)整，因消費(fèi)羽毛球人員居多，故調(diào)整后的場地將增加羽毛球場地，以滿足消費(fèi)者需求；同時(shí)對場館地面、墻面、更衣室、沐浴間、休閑區(qū)進(jìn)行改造，使消費(fèi)群體與場館環(huán)境相匹配。
通過市場調(diào)查分析，物業(yè)公司認(rèn)為，目前場館的經(jīng)營業(yè)績還是有利可圖的，如果對場館進(jìn)行調(diào)整并提高檔次后，收費(fèi)較高的羽毛球場地將增加，單場消費(fèi)人數(shù)也將有所增加，隨著人們的健身消費(fèi)取代休閑消費(fèi)的意識不斷提高，把運(yùn)動(dòng)作為休閑的消費(fèi)者會不斷增加，后期收入是可觀的。
1、本館作為物業(yè)公司一個(gè)部門進(jìn)行經(jīng)營管理，設(shè)場館經(jīng)理1人，具體負(fù)責(zé)場館的經(jīng)營，員工兩人，從事具體接待業(yè)務(wù)。
2、公司經(jīng)理對場館進(jìn)行直接管理和監(jiān)督，并制定相應(yīng)的經(jīng)營、考核辦法，由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
3、場館經(jīng)理定期對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1、費(fèi)用：60368.70元/年。
（1）3人年人工工資及工資附加：52508.70元；
1600.00/月×1.561（工資及附加）×12個(gè)月+2人×。
700.00元/月×12個(gè)月+175.00元（工裝）×3=52508.70元。
（2）年辦公費(fèi)用：2800.00元。
電話費(fèi)：600.00元；手機(jī)費(fèi)：600.00元；各類本冊：200.00元；廣告費(fèi)（宣傳彩頁等）：1200.00元；消費(fèi)卡：200.00元。
（3）年物料消耗：5060.00元。
羽毛球：2190.00元；乒乓球：300.00元；一次性襪子：730.00元；球鞋：1000.00元；羽毛球拍：400.00元；乒乓球拍：240.00元；衛(wèi)生洗滌用品（推塵、掃把、簸箕、抹布、洗衣粉等）：200.00元。
2、收入：146000.00元/年。
400.00元×365天=146000.00元。
3、稅金：4686.60元。
146000.00元×3.21%=4686.60元。
4、年利潤：80944.70元。
146000.00元－60368.70元－4686.60元=80944.70元。
1、粉刷場地（地板、墻壁）；
2、調(diào)整場地（將原4個(gè)羽毛球場地調(diào)整為6個(gè)，其中4個(gè)雙打場地）；
3、改造設(shè)施（2個(gè)更衣室、1個(gè)貴賓更衣室、2個(gè)淋浴室、1個(gè)辦公間、一個(gè)休閑區(qū)）；
4、拆除現(xiàn)有更衣、辦公區(qū)，落地風(fēng)機(jī)盤管移機(jī)并重接一趟中央空調(diào)管線；
5、淋浴室下水道、防水改造；
6、印制宣傳彩頁、價(jià)目表，制作會員卡等。
以上項(xiàng)目預(yù)計(jì)需費(fèi)用25000.00元。
根據(jù)目前經(jīng)營情況來看，平均每日收入在300元以上，改造后的場館單場容客量將會有所提高，日收入應(yīng)在400元左右，年收入近15萬元，年固定費(fèi)用在6萬元左右，改造項(xiàng)目費(fèi)用屬于一次性投資，故年利潤還是較為穩(wěn)定的；如果再在營銷、廣告和宣傳上加大力度，利潤還有一定的提升空間。在現(xiàn)有消費(fèi)群體穩(wěn)定和場館的廣告效應(yīng)開始體現(xiàn)后，消費(fèi)人群將會有相當(dāng)幅度增加，根據(jù)大廈現(xiàn)使用情況，可將六樓主、裙、配樓和七樓配樓改造成集體育、健身和運(yùn)動(dòng)休閑為一體的綜合體育場館，將形成xxx新的盈利產(chǎn)業(yè)。
第一條目的：為加強(qiáng)xxx體育館的規(guī)范管理，確保場館工作環(huán)境和工作秩序整齊劃一，持續(xù)良好，特制定本細(xì)則。
第二條適用范圍：所有消費(fèi)群體。
第三條管理機(jī)構(gòu)：新疆同信物業(yè)管理有限公司xxx多功能體育館。
第四條管理細(xì)則：
一、工作時(shí)間：早9：00至營業(yè)結(jié)束。
二、區(qū)域管理：
1、場館大廳、走廊、墻面、立柱屬公共區(qū)域，任何單位不得私自占用。
2、未經(jīng)物業(yè)公司許可，不得在場館大廳、走廊設(shè)立廣告展板或在墻面、立柱上張貼廣告。
3、場館大廳、走廊應(yīng)保持干凈整潔，不得在場館大廳或走廊堆放雜物。
4、場館大廳內(nèi)設(shè)休閑區(qū)，供消費(fèi)者吸煙、休息，接待客戶時(shí)應(yīng)將客戶領(lǐng)至辦公區(qū)窗口外商談，非館內(nèi)人員不得私自進(jìn)入辦公區(qū)。
5、場館工作人員應(yīng)按管理制度做好場館管理工作，并保持好場館內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。
三、辦公秩序管理。
（一）儀表要求。
1、工作時(shí)間內(nèi)，工作人員應(yīng)著本館規(guī)定的統(tǒng)一的工作服，工作服應(yīng)當(dāng)干凈整潔，并佩戴工牌。
2、工作人員不得發(fā)型不整、怪異或染色過度；不得濃妝艷抹或佩戴過于繁雜、夸張的飾物；不得在暴露在服裝外的肌膚上紋身。
（二）行為規(guī)范。
1、應(yīng)以普通話低音量在辦公區(qū)域或場館大廳內(nèi)進(jìn)行交流，禁止高聲喧嘩、污言穢語。
2、工作時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持文明服務(wù)，語言得當(dāng)，熱情周到。
3、工作時(shí)間內(nèi)不得進(jìn)行聚堆聊天、玩游戲、打牌等娛樂活動(dòng)，不得在公開場合進(jìn)食（因工作延誤等特殊情況不便外出時(shí)，可在封閉的`辦公區(qū)域內(nèi)進(jìn)食）、吃零食、吸煙、飲酒等。
4、應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)，坐、立、行得體，不得在場館大廳區(qū)域內(nèi)睡覺或有有礙觀瞻的舉止。
5、注意保持場館大廳及辦公區(qū)域的衛(wèi)生，不得亂扔雜物或隨地吐痰。
6、愛護(hù)場館及各單位辦公區(qū)域內(nèi)一切設(shè)施，不得隨意毀壞、涂抹，不得將公共設(shè)施及物品據(jù)為己有。
7、場館公共設(shè)施內(nèi)的物品，經(jīng)管理辦許可后，應(yīng)本著愛護(hù)的原則在使用完畢后及時(shí)放回原處，不得隨意丟棄、損壞。
8、節(jié)約場館內(nèi)一切能源，隨時(shí)注意關(guān)閉電源、水源開關(guān)。
（三）安全管理。
1、xxx體育館的安全工作由本館工作人員具體負(fù)責(zé)，保安部有義務(wù)協(xié)助管理工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患，應(yīng)及時(shí)處理，并告知場館經(jīng)理。
2、場館工作人員及消費(fèi)者的貴重財(cái)物應(yīng)自行保管，場館不得代管。
（四）公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)與保潔。
xxx體育館公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和公共區(qū)域的保潔工作，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由xxx體育館工作人員具體負(fù)責(zé)，各單位應(yīng)予以配合。
第五條各單位若需舉辦活動(dòng)請于三個(gè)工作日內(nèi)向xxx體育館發(fā)工作聯(lián)系單，待協(xié)調(diào)溝通后方可使用，并按規(guī)定交費(fèi)。
第六條本細(xì)則自頒布之日起施行。
第七條本細(xì)則最終解釋權(quán)歸xxx體育館。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇三
一、服務(wù)內(nèi)容：
1、基本服務(wù)：
（1）日?；顒?dòng)：固定的運(yùn)動(dòng)場館，可提供教練員、裁判員、后勤服務(wù)和管理；
（2）賽事比賽：*的賽事策劃團(tuán)隊(duì)，*的教練員、裁判員；
（3）大型的業(yè)余俱樂部聯(lián)賽；
（4）拓展培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、客戶聯(lián)誼、公司運(yùn)動(dòng)型年會、體育旅游、品牌策劃推廣。
2、個(gè)*化服務(wù)：定制個(gè)*化社會團(tuán)體及個(gè)人的體育活動(dòng)體育賽事的整套方案。
二、活動(dòng)意義：
1、企業(yè)健康福利：促進(jìn)員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率；
3、交友會友的平臺：利用業(yè)余時(shí)間提供鍛煉團(tuán)隊(duì)、交友、會友的機(jī)會；
4、商務(wù)活動(dòng)：與合作伙伴運(yùn)動(dòng)交流是目前最時(shí)尚的商務(wù)交流方式；
5、人事的考察：企業(yè)中重要人士的考察，可通過體育活動(dòng)或比賽進(jìn)行評估；
6、企業(yè)形象的推廣：通過體育活動(dòng)和比賽，使企業(yè)的形象得到健康的宣傳和推廣；
7、便捷省心：貴公司只需確定一個(gè)聯(lián)系人，其他事情可都交給我們來做。
三、關(guān)于我們：
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇四
1、幼兒主動(dòng)探索滾球、自拋?zhàn)越?、拍球、傳球等玩球的方法和技能?/p>
2、樂意參加體育活動(dòng)，體驗(yàn)玩球的興趣。
3、提高幼兒控制能力，鍛煉幼兒手眼協(xié)調(diào)的能力。
圈、皮球、體操墊、小椅子、球架、磁帶、紅黃綠大球若干。
練習(xí)自拋?zhàn)越忧?；按顏色進(jìn)行分類。
一、開始部分。
導(dǎo)入游戲：教師邊演示邊對幼兒說：“大皮球真好玩，拍一拍，它就跳，滾一滾，到處跑，踢一踢，就前進(jìn)?！保ㄒl(fā)幼兒玩球的愿望）。
二、基本部分。
1、幼兒探索玩球的方法。幼兒自由玩球鼓勵(lì)幼兒想出多種玩球的方法，并讓幼兒做示范（拍球、滾球、拋接球等）。
2、教師表演花樣玩球，吸引幼兒組織幼兒練習(xí)玩球的方法。
3、《奪球游戲》：三分之二的幼兒有球，要有球的孩子保護(hù)好球，沒球的孩子動(dòng)腦筋把別人的球奪過來。
情景表演：《趕小豬》。
隔壁王大爺家的養(yǎng)殖場的小豬跑出去了，他打電話給老師讓咱小朋友去幫忙，我們要助人為樂，幫王大爺把小豬趕回家。這里有一群小豬（紅黃綠若干大球），你喜歡什么顏色就參加哪個(gè)隊(duì)，想各種辦法把小豬趕回家。
（1）集體趕：分三路縱隊(duì)進(jìn)行滾球接力，哪隊(duì)先完成為勝。
（2）個(gè)別趕：請幼兒探索多種玩法趕小豬。
三、結(jié)束部分。
播放音樂做放松活動(dòng)。（教師領(lǐng)幼兒做皮球韻律操）。
多元價(jià)值分析：
1、通過玩各種游戲，啟發(fā)幼兒動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作，培養(yǎng)了幼兒的想象力。
2、通過游戲培養(yǎng)了幼兒助人為樂的良好品質(zhì)，有助于幼兒的良好個(gè)性發(fā)展。
3、整個(gè)活動(dòng)中，幼兒積極參加各種游戲，使幼兒的肌肉不同層次的得到了發(fā)展，幼兒也體驗(yàn)到了玩球的樂趣。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇五
練習(xí)聽信號助跑跨跳，繞過障礙。體驗(yàn)?zāi)鸽u媽媽對小雞的關(guān)愛之情。
在場地四周布置小樹林(可樂瓶)、柵欄(用橡皮筋拉在椅子上)。
雞媽媽頭飾一個(gè)，小雞裝飾若干，老鷹頭飾四個(gè)。
談話：(教師出示母雞頭飾)小朋友，你們看，誰來了?(雞媽媽)今天，老師來扮演雞媽媽，你們扮演小雞，跟著媽媽到草地上練本領(lǐng)好嗎?(好)。
今天天氣真好，小雞們跟著媽媽到草地上練本領(lǐng)吧!
小雞練本領(lǐng)。
教師戴母雞頭飾，幼兒戴小雞頭飾，幼兒齊說兒歌《小雞練本領(lǐng)》邊做動(dòng)作，四散走走、跑跑、蹲下捉蟲等。
(集合幼兒)小雞們，你們喜歡吃最美味的'小蟲嗎?在草地那邊就有許多，可是我們要練就更難的本領(lǐng)了。先跨過柵欄，再繞過小樹林，一定要小心，不要碰倒柵欄也不要碰倒小樹。
教師適當(dāng)示范，組織幼兒練習(xí)，糾正幼兒的錯(cuò)誤動(dòng)作。
小雞快跑。
聽說有幾只老鷹妻從這里飛過;等會兒你們聽到媽媽發(fā)出“老鷹來了”的信號時(shí)，就要趕快跨過柵欄，繞過樹林躲起來，不要讓老鷹捉住。
請四名幼兒扮老鷹。雞媽媽根據(jù)老鷹的行動(dòng)不斷地發(fā)出信號，小雞們根據(jù)信號做散步或越過障礙躲藏的動(dòng)作。
當(dāng)老鷹捉到2—3只小雞時(shí)，小雞與老鷹對換角色。
小雞回家。
小雞們真能干，練就了一身躲避老鷹的本領(lǐng)，現(xiàn)在我們該回家休息去了。
音樂《金孔雀》幼兒放松動(dòng)作離開場地。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇六
各設(shè)區(qū)市教育局，昆市、泰興市、沭陽縣教育局，各高等學(xué)校：
2007年以，教育部、國家體育總局、共青團(tuán)中央共同組織開展了全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動(dòng)，全省各級教育行政部門和學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng)，采取措施，開展冬季長跑等體育鍛煉活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)了廣大學(xué)生參加體育鍛煉的積極性，取得了明顯成效。為進(jìn)一步落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于強(qiáng)化學(xué)校體育促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2016〕27號），省教育廳今年繼續(xù)組織開展第十屆xx省千萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動(dòng)（以下簡稱“冬季長跑活動(dòng)”）?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下。
本屆冬季長跑活動(dòng)主題是“健康從長跑開始”。
2016年12月至2017年月。
小學(xué)五、六年級學(xué)生，初中學(xué)生、高中(含中職)學(xué)生以及大學(xué)生參加，以班級或?qū)W校為單位組織。
每天長跑鍛煉的參照距離為：小學(xué)生800—1000米，初中生1000—100米，普通高中學(xué)生、中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生以及普通高校學(xué)生2000—2400米。各地各校可根據(jù)學(xué)生體能素質(zhì)情況，分階段設(shè)置有強(qiáng)度的長跑距離。
冬季長跑活動(dòng)是貫徹《“健康中國200”規(guī)劃綱要》、《全民健身?xiàng)l例》的具體行動(dòng)，是落實(shí)中央七號精神、推廣陽光體育運(yùn)動(dòng)的有效途徑，是提高廣大青少年學(xué)生體能素質(zhì)，培養(yǎng)他們頑強(qiáng)意志品質(zhì)的重要載體。各地教育行政部門和各級各類學(xué)校要深刻認(rèn)識開展此項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)要求，落實(shí)工作責(zé)任，建立督促機(jī)制，確保冬季長跑活動(dòng)在各級各類學(xué)校的有序開展。
各地各校要根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜地制定科學(xué)、合理的長跑活動(dòng)方案，要把長跑活動(dòng)納入日常教育教學(xué)計(jì)劃之中，將長跑活動(dòng)與體育、早操、大間體育活動(dòng)、外體育活動(dòng)和《國家學(xué)生體質(zhì)健康》達(dá)標(biāo)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，制訂操作性強(qiáng)的實(shí)施方案。要認(rèn)真設(shè)計(jì)好、組織好冬季長跑活動(dòng)，吸引和激勵(lì)學(xué)生積極投身到冬季長跑鍛煉中，養(yǎng)成體育鍛煉習(xí)慣。
各地教育行政部門和各級各類學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)冬季長跑活動(dòng)全過程管理，保證在冬季長跑活動(dòng)期間各個(gè)環(huán)節(jié)工作到位，形成有效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，確保長跑活動(dòng)順利高效地進(jìn)行。要切實(shí)加強(qiáng)冬季體育鍛煉的安全防范工作，做好安全預(yù)案，強(qiáng)化安全教育，建立安全預(yù)警機(jī)制。要切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生長跑鍛煉和比賽活動(dòng)中的安全保障和醫(yī)務(wù)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行健康體檢和健康詢問制度，實(shí)行安全全程跟蹤機(jī)制。
各地各校要通過網(wǎng)站及時(shí)上傳活動(dòng)的相關(guān)、啟動(dòng)儀式和平時(shí)鍛煉現(xiàn)場照片。要通過媒體和各種渠道積極對外展示自己的活動(dòng)成果，廣泛宣傳開展冬季長跑活動(dòng)的.意義，正確引導(dǎo)社會輿論，積極爭取社會、家長對開展學(xué)生冬季長跑活動(dòng)的支持，營造良好氛圍。各地各校開展長跑活動(dòng)情況的圖片和字材料可以發(fā)送至xx省體衛(wèi)藝網(wǎng)站集中刊發(fā)，郵箱地址。
各地要加強(qiáng)對本地各級各類學(xué)校開展長跑活動(dòng)情況的全程督查與指導(dǎo)，確保各校長跑活動(dòng)有序進(jìn)行。要認(rèn)真總結(jié)，通過發(fā)現(xiàn)典型、樹立典型、典型引路的方法，創(chuàng)新工作的新常態(tài)。對長跑活動(dòng)開展好的地區(qū)、學(xué)校和表現(xiàn)突出的優(yōu)秀班級、學(xué)生和教師予以表彰，以激勵(lì)廣大師生積極投入到冬季長跑鍛煉中，形成“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康始于足下”的良好鍛煉氛圍，切實(shí)提高每天鍛煉一小時(shí)成效，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇七
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育部、國家體育總局、共青xxx關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)的精神，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，牢固樹立“終身體育”的理念，為學(xué)生每天有1小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間創(chuàng)造良好條件，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識，最大程度地發(fā)揮學(xué)生和老師的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。在大課間活動(dòng)中體現(xiàn)合作，自主，探究，創(chuàng)新的教學(xué)理念。以大課間為輻射點(diǎn)，促進(jìn)體育課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，校紀(jì)和學(xué)生的精神面貌，帶動(dòng)校園文化的建設(shè)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時(shí)間。
以將快樂體藝、趣味體藝引入體育活動(dòng)為主旨，強(qiáng)化活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項(xiàng)管理制度，在活動(dòng)的內(nèi)容與形式、過程與評價(jià)上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動(dòng)的內(nèi)涵，不斷提升活動(dòng)水平。
2、全員參與，強(qiáng)化激勵(lì)。
堅(jiān)持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動(dòng)的評價(jià)作用，對先進(jìn)班級和個(gè)人予以適時(shí)激勵(lì)，并將各種評價(jià)資料存檔，作為學(xué)期考核評價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評中，以保證學(xué)校陽光體育活動(dòng)的有效開展。
快樂鍛煉、健康成長。
面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供展現(xiàn)個(gè)人才華的機(jī)會，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，提高全校師生的體育文化素養(yǎng)和同學(xué)團(tuán)體合作精神。
20xx年5月9日；20xx年5月15日（15：00——16：00）籃球場。
二級組全體師生（共4個(gè)班級）。
1、體育教師要加強(qiáng)對學(xué)校體育活動(dòng)各班開展情況的指導(dǎo)，組織活動(dòng)過程中要體現(xiàn)學(xué)校特。
色，充分調(diào)動(dòng)各班師生的積極性，同時(shí)要確保體育活動(dòng)的安全。
2、體育活動(dòng)面向全體師生，以學(xué)生為本，鼓勵(lì)更多的教師和學(xué)生參與體育中的各項(xiàng)活動(dòng)，使他們在體育中的參與面越來越廣。
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運(yùn)動(dòng)。
2、跳長繩接力：（4各班級同時(shí)進(jìn)行）。
每個(gè)班級選出36名參賽隊(duì)員，其中男女各為18人，甩繩手男女各1人，入繩順序各班級自行安排，其余同學(xué)為拉拉隊(duì)幫自己班級加油。
跳繩要求：正面入繩，對面出繩；每人限跳3次出繩，下一位同學(xué)接力。過繩同學(xué)站在對面排好隊(duì)；繩死則繼續(xù)開始，直到完成3次換下一位同學(xué)進(jìn)行。
3、裁判安排：
共5人：1人發(fā)令，其余4人分別記錄每個(gè)班級比賽完成時(shí)間。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）。
4、名次設(shè)置：
前三名和一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
5、場地器材：
學(xué)校籃球場，長繩4條，秒表4只。
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運(yùn)動(dòng)。
2、運(yùn)球迎面接力比賽：（10米、4個(gè)班同時(shí)進(jìn)行）。
每班選出36名同學(xué)，男女各18人。每一面各18人，男女各為一面。
比賽要求：不得抱球跑步，不得雙手排球。
3、裁判安排：
每班接力點(diǎn)設(shè)置1名裁判，糾正犯規(guī)同學(xué)。發(fā)令員1名。共計(jì)5人。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）。
4、名次設(shè)置：
前三名和一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
5、場地器材：
籃球場；籃球4個(gè)，皮尺一副，彩色粉筆若干。
以上為二年級陽光體育活動(dòng)類容，若因天氣變化，另行通知。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)xxx《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身計(jì)劃，推動(dòng)全社區(qū)群眾體育活動(dòng)蓬勃開展，掀起全民健身活動(dòng)新高潮，石壩社區(qū)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定20xx年“全民健身日”活動(dòng)實(shí)施方案。
一、活動(dòng)主題。
圍繞“運(yùn)動(dòng)成都、太極香城”活動(dòng)主題，組織開展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身活動(dòng)，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍。
二、活動(dòng)原則。
“全民健身日”活動(dòng)堅(jiān)持以人為本、注重實(shí)效、因地制宜、群眾受益的原則;突出全民健身活動(dòng)的科學(xué)性、健身性、趣味性，最大程度的吸引群眾的廣泛參與。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場，社區(qū)組織或群眾自行參與。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
2、由社區(qū)文體志愿者首先組織人員在場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場組織開展活動(dòng);吸引更多的群眾參與其中。
活動(dòng)形式：
(1)晚上場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))分別組織有群眾自愿參與的太極拳、廣場舞活動(dòng);。
(2)各健身路徑，有群眾自愿參與的乒乓、藍(lán)球、健身器進(jìn)行健身活動(dòng);。
(3)群眾自愿組織參與的晨練健身活動(dòng)。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇九
：隨著體育運(yùn)動(dòng)逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來。本文采取文獻(xiàn)研究與實(shí)地研究相結(jié)合的方法，為體育營銷策略提供研究基礎(chǔ)，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗(yàn)。通過研究發(fā)現(xiàn)，在營銷方面，我國體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌價(jià)值認(rèn)識、營銷策劃的不足都存在問題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵的改善建議，為我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略升級提供經(jīng)驗(yàn)。
：體育產(chǎn)業(yè)；體育營銷；策略。
體育產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前較為熱門的一個(gè)詞匯，得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國際體育賽事中也不斷獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和名次，這使得體育我國的體育運(yùn)動(dòng)水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來的同時(shí)，其市場化程度也在不斷增強(qiáng)，但是由于我國體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，對于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營銷方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
與歐美發(fā)達(dá)國家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費(fèi)行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務(wù)方面的占比高達(dá)70%以上，而我國的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國與歐美國家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達(dá)到了萬億元的規(guī)模，充分顯示了當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢頭。我國體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩(wěn)步增長，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中的占比來看，雖然也在緩慢穩(wěn)步增長，整體比重還沒有超過1%，而美國的體育產(chǎn)業(yè)總值在gdp中所占比重為接近6%，而從2014年開始，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中所占的比重出現(xiàn)了快速上升的趨勢，這也表明在未來，我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢利好。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費(fèi)，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體育觀賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達(dá)近70%。并且我國在體育場館的建設(shè)管理方面、賽事運(yùn)營，體育營銷方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，也能明確我國體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整空間巨大，利益空間巨大。我國體育產(chǎn)業(yè)還處在低級階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升空間大。而伴隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也存在很多問題，急需解決。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略發(fā)展也是隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來的，也是因?yàn)榘l(fā)展較晚，所以存在很多問題，而隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場導(dǎo)向明顯，而相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展滯后的問題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程。
我國體育營銷策略經(jīng)歷了基礎(chǔ)期、發(fā)展期、調(diào)整期等三個(gè)階段。(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)期主要發(fā)生在改革開放以后到2008年奧運(yùn)會舉辦之前，主要的營銷策略是明星代言和商業(yè)贊助，來源于國外借鑒，還沒有形成完整的、系統(tǒng)的營銷策略思路，營銷的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運(yùn)會為起點(diǎn)，在2008年奧運(yùn)會上，我國的金牌總數(shù)世界第二，從而導(dǎo)致我國的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了大批量的體育企業(yè)，主要的營銷策略是將體育運(yùn)動(dòng)與身體健康、國家強(qiáng)盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營銷的工藝畫和社會服務(wù)化方向發(fā)展，體育營銷發(fā)展迅速。(3)調(diào)整期：調(diào)整期是當(dāng)前我國體育營銷的主要策略，因?yàn)殡S著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略也所調(diào)整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉(zhuǎn)變，這是體育營銷策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在的問題。
根據(jù)以上我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略正處在調(diào)整期，并且還會進(jìn)一步深化，但是我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在以下的問題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內(nèi)涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結(jié)底還是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為根本目的的，所以在制定營銷策略時(shí)，往往是對產(chǎn)品性能的關(guān)注，對產(chǎn)品效果的強(qiáng)調(diào)，大多數(shù)企業(yè)也依然沒有走出這一營銷思路。其次，對體育產(chǎn)業(yè)營銷的認(rèn)識不足。體育營銷策略的制定，不是某一次營銷活動(dòng)的開展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營銷是一個(gè)過程，是一個(gè)依靠體育文化影響消費(fèi)者消費(fèi)觀念的過程，每一次營銷活動(dòng)的成功開展，都需要一直以來的品牌鋪墊和市場影響度而達(dá)成的，并不是某一項(xiàng)營銷活動(dòng)單獨(dú)取得的成果。最后，品牌價(jià)值的人文精神認(rèn)識不足。明星效應(yīng)是有一定的價(jià)值，但是品牌價(jià)值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶的最重要的營銷節(jié)點(diǎn)。
更加注重產(chǎn)品內(nèi)涵的深挖。
產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以優(yōu)質(zhì)的營銷才能夠做大做強(qiáng)，所以本文認(rèn)為，在制定營銷策略的時(shí)候，最應(yīng)該注意的是對產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘，將產(chǎn)品內(nèi)涵與當(dāng)下人們價(jià)值觀和社會價(jià)值觀相結(jié)合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內(nèi)涵闡釋，這才是將產(chǎn)品提升到了一個(gè)高度，才能夠獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌形象應(yīng)更具人文精神。
品牌形象是一個(gè)企業(yè)營銷策略的重要部分，品牌效應(yīng)對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有重要的作用。在制定營銷策略的時(shí)候，必須將品牌形象與人文精神相結(jié)合，才能夠形成與社會高度契合的人文內(nèi)涵品牌。以國內(nèi)第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時(shí)代氣息，同時(shí)深深打動(dòng)消費(fèi)者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢，才能夠支撐起品牌的強(qiáng)大。
營銷渠道的拓展。
當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)的營銷渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著自媒體時(shí)代的到來，對于營銷渠道的選擇可以多元化，如通過多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價(jià)值的宣傳，通過多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
我國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)較為短暫的發(fā)展時(shí)期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面都取得了一定的成績，隨著改革開放的不斷深入，我國體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調(diào)整期，相應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期，未來，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會迎來長足的發(fā)展，相對而言作為傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應(yīng)對，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營銷上做出成績。無論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營銷都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展方向，在營銷渠道上，根據(jù)社會的發(fā)展和營銷渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
[2]陳灣灣.當(dāng)前國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)營銷策略分析[j].現(xiàn)代國企研究,2017(10):128.
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十
“翻腕”等其他規(guī)則不允許的違例行為;中考體育培訓(xùn)運(yùn)營方案鄧州市初中畢業(yè)升學(xué)體育考試工作由鄧州市初中畢業(yè)升學(xué)體育考試領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)?？荚嚱Y(jié)果是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的重要依據(jù)，是對各學(xué)校平時(shí)開展《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》鍛煉和測驗(yàn)工作的真實(shí)檢驗(yàn)，也是學(xué)生綜合素質(zhì)評定的重要參考。
考試對象為20xx年參加高中階段招生考試的初中畢業(yè)生。
1、考試項(xiàng)目：立定跳遠(yuǎn)、坐位體前屈、800米跑（女）或1000米跑（男）。
2、計(jì)分按《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》單項(xiàng)計(jì)分辦法計(jì)算，折算后，考試成績以滿分為70分計(jì)入中招成績總分。
1、體育考試時(shí)間：4月中旬，具體時(shí)間另行通知。
2、每位考生只能在統(tǒng)一安排的時(shí)間內(nèi)參加一次體育考試，并將考試成績計(jì)入該生升學(xué)考試總分，且不得因任何理由進(jìn)行補(bǔ)考。
1、有確保各項(xiàng)目順利進(jìn)行，免受外界干擾的全封閉條件；
2、具有保障體育考試所需要的`設(shè)施、器材和其它有關(guān)條件。
3、我市中招體育考試考場全部使用智能化測試儀器，以實(shí)現(xiàn)考試手段的現(xiàn)代化、科學(xué)化。
1、考試采取全封閉方式進(jìn)行?？荚嚻陂g監(jiān)考人員（初中學(xué)校的體育教師應(yīng)予以回避）應(yīng)與外界隔離，不得以任何理由外出或與外界人員接觸。為了便于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)考人員必須保持穩(wěn)定，考試期間不得更換。
2、考生報(bào)名及考試順序編排采用微機(jī)管理辦法?？忌鷾?zhǔn)考證內(nèi)容及照片由市教體局統(tǒng)一按中招序號由微機(jī)編號打印。
3、每個(gè)單元時(shí)間內(nèi)測試完畢后的原始記錄必須加封，并由兩名機(jī)要員直接送往微機(jī)室。
1、考生參加體育考試，要身著運(yùn)動(dòng)服裝或輕便服裝，穿運(yùn)動(dòng)鞋或平底輕便鞋。
2、體育項(xiàng)目考試按照先進(jìn)行柔韌性項(xiàng)目和力量性項(xiàng)目，最后進(jìn)行耐力性項(xiàng)目的順序。
3、每位考生三項(xiàng)考試應(yīng)在一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)完成。如因天氣變化考生不能在一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)考完三項(xiàng)，可延長至當(dāng)天完成。當(dāng)天不能夠完成三項(xiàng)考試的考生，已考項(xiàng)目成績無效，另行安排時(shí)間重新進(jìn)行考試。
4、立定跳遠(yuǎn)。
受試者兩腳自然分開站立，站在起跳線后，腳尖不得踩線。兩腳原地同時(shí)起跳，不得有墊步或連跳動(dòng)作。每人連續(xù)試跳三次，測試儀自動(dòng)記錄其中成績最好的一次。以“米”為單位，保留兩位小數(shù)。
5、坐位體前屈。
受試者赤足，兩腿伸直，兩腳平蹬測試縱板坐在平地上，兩腳分開約10—15厘米，上體前屈，兩臂向前伸直，用兩手中指尖輕輕地逐漸向前推動(dòng)游標(biāo)，直到不能前移為止。每人連續(xù)測試兩次，測試儀自動(dòng)取最好成績。以“厘米”為單位記錄成績，保留一位小數(shù)。測試時(shí)，不得有兩腿彎曲或兩臂突然發(fā)力動(dòng)作，否則視為犯規(guī)，成績無效。
6、800米跑（女）或1000米跑（男）。
受測者10—20人一組進(jìn)行測試，站立式起跑。受試者在監(jiān)考人員的指導(dǎo)下佩戴終點(diǎn)信息接收器，當(dāng)聽到“跑”的口令后開始起跑。計(jì)時(shí)員看到旗動(dòng)開始計(jì)時(shí)。當(dāng)受試者的軀干部到達(dá)終點(diǎn)線垂直面時(shí)儀器自動(dòng)錄入該生成績。以“分、秒”為單位記錄成績。
7、考生每考完一項(xiàng)，考生可當(dāng)場知悉本人的考試成績。
8、考生參加各項(xiàng)目考試，每項(xiàng)目點(diǎn)名三次不到者，按放棄考試處理，該項(xiàng)成績按“0”分計(jì)算。
因傷、病、殘而不能參加體育考試的學(xué)生可申請免試，免試生應(yīng)參加正常的考試報(bào)名。
1、因肢體殘疾喪失運(yùn)動(dòng)能力的初中畢業(yè)生，可申請免試體育，按上一年度中招體育考試的平均成績計(jì)算。因病、傷在體育考試之前已在學(xué)校長期免修體育課，確實(shí)不能參加體育考試的初中畢業(yè)生，也可申請免試體育，其體育成績按滿分（70分）的60%計(jì)算。上述兩類免試生，均應(yīng)在體育考試一周前，持殘疾證、縣級或縣級以上醫(yī)院診斷證明和免試申請表（一式三份），到體育考試考務(wù)辦公室辦理申請免試手續(xù)后，經(jīng)審核批準(zhǔn)，并把免試生的醫(yī)院診斷證明或者殘疾證復(fù)印件及免試表裝入該生中招考試檔案中，以相應(yīng)免試條件計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)記入該生總成績。
2、因病、傷或女生月經(jīng)期，暫不能參加體育考試的學(xué)生，可在當(dāng)天考試測試前，由考生學(xué)校的帶隊(duì)教師，持考生本人或家長的書面申請和學(xué)校出具的證明，向本考場主考申請辦理緩試手續(xù)，經(jīng)同意后方可緩試。緩試學(xué)生統(tǒng)一由考務(wù)辦公室在體育考試時(shí)間內(nèi)另行安排時(shí)間進(jìn)行考試。緩試生的體育考試，按正式考試的各項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行。
3、考生在體育考試中因傷、病等突發(fā)事件而中止體育考試，已考項(xiàng)目成績有效，未考項(xiàng)目按無成績計(jì)算。如果該生申請緩試，必須經(jīng)主考批準(zhǔn)，已考項(xiàng)目成績無效，同緩試生在統(tǒng)一安排的時(shí)間內(nèi)重新進(jìn)行考試；如該生因傷、病不能參加體育考試，其考試成績按已考完的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)計(jì)分。
1、為確保體育考試工作順利進(jìn)行，教體局將加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做到嚴(yán)密組織、嚴(yán)肅考風(fēng)、嚴(yán)格紀(jì)律，同時(shí)要使考試工作做到公開、公平、公正。
2、凡弄虛作假、冒名頂替等違反考試紀(jì)律的考生，一經(jīng)查實(shí)，體育成績按“0”分計(jì)算，并取消該生報(bào)考重點(diǎn)高中的資格。
3、凡徇私舞弊、違反考試紀(jì)律的考務(wù)人員，一經(jīng)查實(shí)，應(yīng)立即停止工作，并視情節(jié)輕重，按考試紀(jì)律嚴(yán)肅處理。
4、凡有意破壞考場秩序，故意延誤考試時(shí)間的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，交有關(guān)部門嚴(yán)肅處理。
1、各單位在體育考試前要加強(qiáng)宣傳工作，結(jié)合體育學(xué)科特點(diǎn)，科學(xué)地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行鍛煉，同時(shí)要教育學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況報(bào)考，既不要隱瞞病情，也不能虛報(bào)疾病。
2、各初級中學(xué)要做好考前體檢工作，對不應(yīng)參加體育活動(dòng)的心腦血管疾病患者要做好勸阻工作，不準(zhǔn)他們參加體育考試。
3、對赴城區(qū)考試的考生，學(xué)校一定要做好路途安全、駐地安全和飲食衛(wèi)生等安全工作，確?？忌陌踩?。
體育考試收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照《關(guān)于規(guī)范我省普通高級中學(xué)和中等職業(yè)學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)》文件執(zhí)行，每位考生應(yīng)繳納10元考務(wù)費(fèi)。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十一
顧名思義，只要是在場館內(nèi)看得到的場地資源、硬件設(shè)施等，都屬于體育場館的有形資產(chǎn)。
體育場館的場地資源具有收益快、商業(yè)化成熟等特點(diǎn)，無論是自營培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還是租賃、賽事舉辦等，都是場館頗為重視的現(xiàn)金流生意。
但隨著同類場館的增多，對于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、賽事運(yùn)營企業(yè)等，其擁有了更多的選擇性，嚴(yán)重依賴場地資源為收入來源的場館，生存將變得愈加艱難。
根據(jù)國家體育總局體育經(jīng)濟(jì)司日前發(fā)布的《2019年全國體育場地統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)》。
截至2019年底，其中，全國球類運(yùn)動(dòng)場地萬個(gè)，足、籃、排球場地?cái)?shù)量占。
因此，將基礎(chǔ)設(shè)施配備得更加齊全、場地資源開發(fā)得更完善，以便打造多元化的業(yè)務(wù)創(chuàng)收線將是未來重中之重。
五臺山體育中心游泳館。
在司空見慣的基礎(chǔ)設(shè)施之外，不少體育場館開始走上了科技產(chǎn)品加持的道路。
值得一提的是，這些科技產(chǎn)品是在國家政策號召下數(shù)智化轉(zhuǎn)型產(chǎn)物，同時(shí)也成為了體育場館智慧面貌下的新名片。
體育場館的有形資產(chǎn)可以說是“根基”和“門面”，既可以保障群眾體育鍛煉所必需的場地和設(shè)施，還可以對外進(jìn)行宣傳和展示，為用戶實(shí)現(xiàn)來場智能化體驗(yàn)。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十二
高效課堂教學(xué)方式中提出了學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，改變課程實(shí)施過程中過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。小組合作學(xué)習(xí)正是基于這一理念的一種新型的學(xué)習(xí)方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中那種單一，僵化的弊端，真正讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生生活中的一部分，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)全面地發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際情況，一學(xué)年來我們開展了小組合作學(xué)習(xí)方面的探究和課堂嘗試。
學(xué)生剛剛從傳統(tǒng)的教學(xué)模式中走出來，他們習(xí)慣了獨(dú)立思考、一問一答的學(xué)習(xí)方式，突然間要讓學(xué)生以小組合作的形式去解決某些問題，學(xué)生迷茫。之前，學(xué)生合作學(xué)習(xí)大多是在老師的要求下進(jìn)行的。而事實(shí)上，小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的自發(fā)性行為，而不應(yīng)該是老師的要求性反應(yīng)。因此，有效地開展小組合作學(xué)習(xí)，我們著力于:。
首先，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。
1、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在6人左右。經(jīng)過長期的合作學(xué)習(xí)之后，使之感覺到我們是一個(gè)學(xué)習(xí)小組，我是這個(gè)小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。
2、進(jìn)行學(xué)習(xí)方式培訓(xùn)，學(xué)校下發(fā)了相關(guān)資料，向?qū)W生介紹各種先進(jìn)的學(xué)習(xí)方式。如:介紹小組合作學(xué)習(xí)方式的優(yōu)點(diǎn)、一般的操作方法，使學(xué)生產(chǎn)生自主、合作、探究的欲望。
3、舉行小組合作學(xué)習(xí)競賽、評比活動(dòng)，定期不定期的進(jìn)行評優(yōu)，激發(fā)學(xué)生合作的積極性，養(yǎng)成合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
其次，洞察學(xué)生合作需要的時(shí)機(jī)。
選擇小組合作學(xué)習(xí)要根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況來定。在任務(wù)多，時(shí)間緊，學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑，又不具備獨(dú)立完成的條件和能力時(shí)就可以開展小組合作學(xué)習(xí)，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進(jìn)行分工，及時(shí)通報(bào)進(jìn)展情況，最后把有價(jià)值的信息推薦給全班同學(xué)，實(shí)現(xiàn)最大程度。
第三、科學(xué)地進(jìn)行分組。
科學(xué)分組對于小組合作學(xué)習(xí)模式來說是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組組同質(zhì)”的原則，即根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績、能力傾向、個(gè)性特征等進(jìn)行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補(bǔ)短，促使學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。每組4人，進(jìn)行分工。一般分成五種:組織、記錄、匯報(bào)、總結(jié)及評價(jià)。每位成員必須承擔(dān)一定的任務(wù)，明白各自該為小組做什么，任務(wù)可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學(xué)生創(chuàng)造多種嘗試的機(jī)會，使之形成一個(gè)利益共同體，確保每一次合作學(xué)習(xí)的質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識和責(zé)任感。。
第四、適時(shí)地引導(dǎo)深入。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十三
體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從家長關(guān)心的點(diǎn)（體育中考達(dá)標(biāo)、兒童長高）切入設(shè)計(jì)一場免費(fèi)的社群講座，在講座中植入機(jī)構(gòu)的課程。
講座一結(jié)束，社群工作人員立即趁熱打鐵，在群內(nèi)公布課程（短期課包）的優(yōu)惠方案，引導(dǎo)大家預(yù)約報(bào)名。家長剛吃完一波安利，看到課程的報(bào)名優(yōu)惠，那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優(yōu)惠名額，進(jìn)而完成報(bào)名預(yù)約。
其實(shí)不管是學(xué)科還是素質(zhì)類機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)要生存要發(fā)展，生源永遠(yuǎn)都是第一位的，在如今的“雙減”政策下，如何從激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生，我認(rèn)為務(wù)必做到以下2點(diǎn)：
1.注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。在現(xiàn)實(shí)中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式，把別人的課程，課價(jià)拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實(shí)教學(xué)產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進(jìn)行推廣銷售，或者降價(jià)促銷，而是調(diào)研市場需求，分析競品，設(shè)計(jì)有競爭力的教學(xué)產(chǎn)品。
2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現(xiàn)之一是有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長，擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因?yàn)楫a(chǎn)品好，服務(wù)好，有價(jià)值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機(jī)構(gòu)做好招生運(yùn)營工作，曉柏也分享出一些招生資料，供老師和校長們參考，希望能夠有所幫助：
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十四
各區(qū)教育局(含新區(qū)公共事業(yè)局，下同)要按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、屬地管理”的原則，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)本區(qū)體育考試考場的規(guī)劃、建設(shè)、申報(bào)工作。20xx年體育考試考場原則上不設(shè)在初中學(xué)校。
根據(jù)考試需求，我市20xx年體育考試擬設(shè)福田、羅湖、南山、鹽田、寶安、龍崗、光明、坪山、龍華、大鵬等10個(gè)考區(qū)，共12個(gè)考場。其中，福田、羅湖、南山、鹽田、光明、龍華、大鵬、坪山各設(shè)1個(gè)考場，寶安、龍崗各設(shè)2個(gè)考場。
(一)考場所在地交通便利，利于與附近醫(yī)院建立綠色救助通道。
(二)考場須具有6條跑道以上的400米塑膠田徑場。
(三)考試場地符合有關(guān)安全要求，不存在消防、地質(zhì)災(zāi)害等安全隱患。
(四)考場內(nèi)各功能區(qū)域劃分應(yīng)科學(xué)合理，功能區(qū)域標(biāo)志清晰醒目，便于考試組織。檢錄處須安排在開闊地帶，便于考生集中和疏散;田徑場跑道須平整無坑、無雜物、無積水，起點(diǎn)與終點(diǎn)處無障礙物，便于考生跑動(dòng);立定跳遠(yuǎn)項(xiàng)目考試區(qū)域地面須平整無坑、無雜物，起跳板與沙坑距離合理;投擲類項(xiàng)目考試區(qū)域須設(shè)置在開闊地帶并用警戒線間隔足夠的安全范圍，不得對其他項(xiàng)目組造成安全隱患;一分鐘跳繩項(xiàng)目須設(shè)在地面平坦而堅(jiān)硬的室內(nèi)或室外場地。所有考試場地均需預(yù)留考生列隊(duì)及侯考所需的空間。
(五)考場應(yīng)設(shè)置休息室、詢問處、茶水處。必須設(shè)立醫(yī)療救護(hù)站，配備醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療用品和急救藥品、司機(jī)和120救護(hù)車輛，以便及時(shí)應(yīng)對突發(fā)衛(wèi)生事件和進(jìn)行現(xiàn)場醫(yī)務(wù)審核，為傷病考生進(jìn)行現(xiàn)場處理。
(六)考場須制作并張貼相關(guān)考務(wù)規(guī)定、考場平面圖及路標(biāo)等;在宣傳欄張貼舉報(bào)電話，設(shè)置舉報(bào)箱，接受考生、家長和社會的監(jiān)督。
(七)考場應(yīng)配備考試所需的設(shè)施、設(shè)備，以確?？荚嚨捻樌M(jìn)行。
(八)考場能提供足夠的安保人員和相關(guān)工作人員，切實(shí)保證考試順利進(jìn)行和應(yīng)急需求。
(九)考場的建筑、安全、照明、消防、電力等設(shè)施須符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定和考試組織安排需要。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十五
1、機(jī)構(gòu)名稱：
華泰培訓(xùn)學(xué)校。
2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn)：
衡陽市區(qū)市圖書館旁邊。
3、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能：
華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以xxx為了學(xué)員一切，為了一切學(xué)員，一切為了學(xué)員xxx為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想，處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)有所成，學(xué)有所用。學(xué)有所值。
4、培訓(xùn)科目：
5、培訓(xùn)時(shí)長費(fèi)用：
6、師資力量。
李惠畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)，具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切!顏少琴畢業(yè)院校：湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè)：電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué)，目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言：認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做人!
肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學(xué)專業(yè)：漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十六
一、策劃主題：
招生策劃書。
二、策劃目的：
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)：
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時(shí)間：
五、招生對象：
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十七
為了科學(xué)開展工作，社群運(yùn)營可分為三個(gè)工作階段，主要是：拉新階段+促活階段+留存階段，每個(gè)階段的主題略有不同，戰(zhàn)略方法也不同。
1、主題方面。
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴(kuò)張、活動(dòng)運(yùn)營得到輔助，讓忠誠社群成員進(jìn)入vip社群，讓每個(gè)社群成員建立周邊分社，形成第二級細(xì)分社群，以備后期課程、活動(dòng)等的社群轉(zhuǎn)發(fā)；這個(gè)社群需要成立專門的組織機(jī)構(gòu)和條例，并且應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或是報(bào)酬回饋。
2、工作重心方面。
促活階段的重點(diǎn)工作是打造多個(gè)【家長vip】社群，高頻溝通，使其成為公司的“外掛成員”，利用其手頭家長資源，幫忙打造次級社群，以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動(dòng)轉(zhuǎn)化。
3、社群管理基本規(guī)范（示例）。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十八
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購買能力強(qiáng)。我們通過“現(xiàn)金”即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且“抓錢能手”寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
20××年12月28日至20××年1月6日。
金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手。
手有多大，獎(jiǎng)金就有多大。
看“誰”是20××年的抓錢能手。
過年恒源祥全家喜洋洋。
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2、通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對vip客戶；
3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇十九
體育市場營銷學(xué)是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對象，主要講授針對體育消費(fèi)者進(jìn)行市場營銷的手段。體育市場營銷學(xué)所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長久影響，體育市場營銷學(xué)教學(xué)活動(dòng)中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡單講授課本中的知識內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無形當(dāng)中對體育市場營銷學(xué)的高效開展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個(gè)非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長期的教學(xué)活動(dòng)中所積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中可以幫助學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，針對貓冬的知識點(diǎn)進(jìn)行剖析，另外還可以通過案例給學(xué)生營造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學(xué)的教學(xué)活動(dòng)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對如何在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開幾點(diǎn)論述。
21世紀(jì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，在這個(gè)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時(shí)多媒體技術(shù)與體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中的完美結(jié)合，已經(jīng)對提升體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動(dòng)形象，便于學(xué)生對體育市場營銷知識進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點(diǎn)，教師可以在課堂中通過視頻文案和圖片文案的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學(xué)生的問題。這時(shí)候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個(gè)教學(xué)圖片文案，圖片文案中的內(nèi)容主要就是針對傳統(tǒng)意義上營銷和體育市場營銷的具體區(qū)別，體育市場營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對體育市場，比如一些運(yùn)動(dòng)器材、高校體育運(yùn)動(dòng)道具和一些運(yùn)動(dòng)方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過這種圖片文案的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個(gè)城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個(gè)公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個(gè)長達(dá)五年的保修時(shí)間，這一點(diǎn)也正是這個(gè)城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時(shí)間可以給政府部分一個(gè)很大的便利，同時(shí)只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個(gè)公共場所里就你一個(gè)品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學(xué)生對這種體育市場營銷手段有一個(gè)更為直接的認(rèn)識，還會讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點(diǎn)，有利于案例教學(xué)法在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中的高效應(yīng)用。
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過分強(qiáng)調(diào)教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開發(fā)出來，并且已經(jīng)在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對一個(gè)教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊(duì)資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中將。學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個(gè)學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見，提高學(xué)習(xí)效率。這時(shí)候教師在給出一個(gè)教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個(gè)案例，比如我們學(xué)校要在這個(gè)夏季舉辦一個(gè)運(yùn)動(dòng)會，在夏季開展運(yùn)動(dòng)會飲水問題成為了一個(gè)關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開這個(gè)銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對這一個(gè)近于生活的案例讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組出一個(gè)營銷方案。這時(shí)候?qū)W生可能會說在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會提出買飲料會有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實(shí)際效果。也有的學(xué)生會提出一個(gè)學(xué)校舉辦一場運(yùn)動(dòng)會肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時(shí)候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費(fèi)贈送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費(fèi)者考慮，打開學(xué)生的營銷思路，對提升學(xué)生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。
教師是教學(xué)活動(dòng)中的組織者和參與者，在整個(gè)體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)開展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用自己的專業(yè)知識技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)?？梢葬槍w育市場營銷教師開展培訓(xùn)活動(dòng)，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開展交流會議，在會議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動(dòng)中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動(dòng)用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動(dòng)中加以應(yīng)用，并且針對細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊(duì)伍建設(shè)，對提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開展教學(xué)活動(dòng)，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助?？偠灾?，體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以優(yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場營銷知識變得形象具體，方便學(xué)生對知識進(jìn)行理解記憶。同時(shí)教師還要運(yùn)用案例教學(xué)模式時(shí)采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇二十
企業(yè)在簽約時(shí)，就應(yīng)當(dāng)非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來什么，體育能給企業(yè)帶來什么，簽約之后通過哪些措施去達(dá)到預(yù)期。第二是持續(xù)性。體育營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，其對一個(gè)品牌價(jià)值的提升作用是潛移默化的，因此體育營銷需要具有一定的連貫性，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，才能夠真正體現(xiàn)出階段性的回報(bào)。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對中國社會的責(zé)任感。企業(yè)的體育營銷，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵(lì)大眾關(guān)注和參與體育的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)體育精神與品牌的融合，通過體育平臺潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價(jià)值。
（一）電視媒體營銷。
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時(shí)代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事都是通過電視媒體轉(zhuǎn)播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來越多的人通過電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺，自然成為企業(yè)體育營銷的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營銷時(shí)，應(yīng)該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉(zhuǎn)為內(nèi)容式營銷。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專業(yè)體育頻道因其信息的實(shí)時(shí)性、豐富性、權(quán)威性與高度的體驗(yàn)性以及資源的壟斷性，成為體育營銷過程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營銷戰(zhàn)略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的吻合，品牌內(nèi)涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結(jié)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)體育營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要制定系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和計(jì)劃，并通過長期持續(xù)的推進(jìn)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和達(dá)成。任何想借助體育營銷“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會“欲速則不達(dá)”。秦池古酒重金成為央視“標(biāo)王”而曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)部管理需要跟上營銷的需求，否則會出現(xiàn)“品牌透支”；另一方面，品牌營銷需要系統(tǒng)、持續(xù)地進(jìn)行，否則會出現(xiàn)“品牌短視”。體育營銷是品牌認(rèn)知的過程，回報(bào)有時(shí)需要經(jīng)歷一個(gè)較長的時(shí)期。因此，企業(yè)應(yīng)將體育營銷作為一個(gè)階段或策略納入企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略體系中進(jìn)行規(guī)劃和推進(jìn)，才能取得成功。
（一）體育營銷是“雙刃劍”
體育營銷不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營銷也是一柄“雙刃劍”，必須有面對營銷失敗的風(fēng)險(xiǎn)意識。一方面，如果企業(yè)在資金、后續(xù)推廣、市場、技術(shù)、品牌等方面準(zhǔn)備不足，則可能會將自身的弱點(diǎn)提前暴露，帶來品牌風(fēng)險(xiǎn)。通常賽事贊助和配套的完整營銷戰(zhàn)略實(shí)施所需費(fèi)用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂的這一比例據(jù)說可達(dá)1：10，從而實(shí)現(xiàn)了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結(jié)果最終招致營銷戰(zhàn)略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動(dòng)提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會有所不同。因此，需要參與體育營銷的企業(yè)自身有更完善的營銷戰(zhàn)略和更持續(xù)的關(guān)注、投入。
（二）體育營銷的切入點(diǎn)較難確定。
要想達(dá)到體育營銷的目的就必須使體育和營銷建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營銷的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評估與規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來。然而，國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運(yùn)作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點(diǎn)，并以此為杠桿開展?fàn)I銷活動(dòng)，是國內(nèi)企業(yè)面臨的一大難題。
（三）成本高，營銷效果難以持續(xù)。
體育營銷從選擇體育項(xiàng)目，實(shí)施營銷活動(dòng)，到相應(yīng)的推廣促銷、宣傳活動(dòng)等，都要花費(fèi)大量的資金。一些大型的體育賽事對贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權(quán)或冠名權(quán)，同時(shí)在體育營銷期間，為了擴(kuò)大影響而采取的廣告、促銷、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來高回報(bào)，企業(yè)體育營銷常常有種“來得快去得也快的感覺”，在比賽的那段時(shí)間里，產(chǎn)品市場占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結(jié)束后，銷售量又會回落。
（四）地域性體育賽事的體育營銷發(fā)展瓶頸。
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣、文化娛樂等）的影響，會成為體育營銷無形的瓶頸。如2010年的廣州亞運(yùn)會，廣東是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對北方文化有一定的相對不通融性。比如說在北方具有權(quán)威性的央視頻文案道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節(jié)目大多都是粵語臺，如翡翠臺、亞視、本港臺等，他們有自己的文化娛樂方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂方式，文化方面比北方相對***。
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇二十一
三、活動(dòng)時(shí)間：x年春節(jié)期間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：x永輝超市。
五、活動(dòng)目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)鼠年到，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè)。
4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn))；第一個(gè)中獎(jiǎng)之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)。
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；
5、購買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。
2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。
一根(15名)；參與獎(jiǎng)：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：
2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：
3、安保工作：
4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊(duì)：
6、海報(bào)及展板的制作：
體育培訓(xùn)運(yùn)營方案篇二十二
（1）小區(qū)收樓、入住、收費(fèi)情況。
由于小區(qū)投入使用已5年多，客戶收樓、入住已進(jìn)入相對平穩(wěn)的時(shí)期，遷出與變更客戶有所增加，因此上半年我部共辦理應(yīng)交房96戶，實(shí)際交房121戶。截止到目前為止，小區(qū)已達(dá)到交房條件為1407戶，累計(jì)交房為1258戶，交房率為89%；小區(qū)入住客戶累計(jì)779戶，入住率為62%。
本年度，收取各項(xiàng)費(fèi)用仍舊是我部工作重點(diǎn)。共發(fā)放客戶繳費(fèi)通知單約460份。對未按時(shí)交費(fèi)的客戶，組織區(qū)域管家與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)了解客戶需求并反饋，根據(jù)反饋信息認(rèn)真做好分析，采用電話提醒、上門詢問、短信等各種方式進(jìn)行催繳工作。
截止到目前為止，全年應(yīng)收管理費(fèi)1061102元，實(shí)收金額為972862元；其中全年累計(jì)優(yōu)惠76098、6元，累計(jì)欠物業(yè)費(fèi)248609元。
（2）日常工作及完成情況。
本年度共計(jì)處理客戶日常報(bào)修及發(fā)現(xiàn)的問題共計(jì)856件；已完成846件處理率98%，并反饋客戶；處理客戶投訴共計(jì)57件，全部完成，處理率100%。
本年度，共計(jì)向客戶發(fā)放各類通知、溫馨提示等21次，約1897份。做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡，表述清晰、用詞準(zhǔn)確，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作；社區(qū)文化類在重陽節(jié)舉辦了為60歲以上老年人免費(fèi)體檢活動(dòng)。
（3）入戶服務(wù)意見調(diào)查工作。
我部門工作人員在完成日常工作的同時(shí)，積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議，上半年我部門對小區(qū)入住業(yè)主進(jìn)行入戶調(diào)查走訪153戶，發(fā)放業(yè)主滿意度調(diào)查表422份（全部入戶調(diào)查），調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對我管理處總體的滿意度為85%，其中別墅區(qū)域滿意度為92%，ac區(qū)滿意度為90%，b區(qū)滿意度為76%，d區(qū)滿意度為86%。
2、后勤保障方面。
（2）因小區(qū)路燈燈頭老化，草坪燈被人為損壞，為此改造小區(qū)路燈燈頭、草坪燈共100盞。其中路燈60盞，草坪燈40盞。
（3）原多層單元內(nèi)各層都裝有插座，業(yè)主借機(jī)用其為電動(dòng)車充電，經(jīng)發(fā)現(xiàn)后為控制用電，統(tǒng)一更換面板共232塊。
（4）每月抄寫計(jì)算電表，配合收費(fèi)員做好每月電費(fèi)計(jì)費(fèi)的收取工作。
（5）嚴(yán)格按照消防管理規(guī)定抓好樓宇消防設(shè)施的日常管理，規(guī)范消防設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)；使應(yīng)急燈、疏散指示燈系統(tǒng)處于運(yùn)行良好狀態(tài)；更換過期及壓力不夠的滅火器共145瓶，更換消防水袋共50條。
3、保潔、綠化方面。
保潔綠化在各項(xiàng)工作執(zhí)行當(dāng)中，對小區(qū)所管轄范圍內(nèi)的衛(wèi)生設(shè)施進(jìn)行了統(tǒng)籌管理，具體工作如下：
（1）保潔沖洗小區(qū)主干道路面、架空層、廣場、水池、車庫等各6次，未交房空房衛(wèi)生大掃除17套，清刷小區(qū)周邊紅磚1次，清洗、拋光電梯不銹鋼門共27扇，清撈污水進(jìn)2次。對各保潔工作區(qū)域進(jìn)行了規(guī)范的劃分，以個(gè)人清掃10個(gè)樓道為標(biāo)準(zhǔn)，將架空層納入樓道清掃范圍，以確保更好的開展工作。
（2）小區(qū)綠化日常工作因綠化工不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)缺編，導(dǎo)致小區(qū)綠化出現(xiàn)苗木茂盛、雜草重生、澆灌困難等現(xiàn)象，養(yǎng)護(hù)工作做不到位。為了讓小區(qū)環(huán)境美觀不受影響，今年聘請外小工對小區(qū)綠化地的雜草進(jìn)行清除，共計(jì)用工時(shí)為81個(gè)；以便于綠化員可以及時(shí)對草坪進(jìn)行修剪、造型、打藥，根據(jù)氣候變化時(shí)進(jìn)行施肥、補(bǔ)苗和病蟲防治等工作，確保區(qū)內(nèi)的綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
（3）根據(jù)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，下半年綠化殺蟲使用3米長桿噴管，取代以前爬樓梯不安全的農(nóng)藥噴灑；改用了塑料條繩打草刀頭，以后將不再請大量人力拔草，夏天對苗木的澆灌采用了1寸水管，取代了以前用消防水袋澆水，為公司節(jié)約一定的人員及資源成本；創(chuàng)造出更為專業(yè)化的保潔綠化服務(wù)體系。
1、工作人員服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)意識有待提高。
2、業(yè)主各項(xiàng)遺漏工程的工作跟進(jìn)、反饋不夠及時(shí)，各部門的銜接不是很到位。
3、客服員走訪業(yè)主時(shí)，經(jīng)常吃閉門羹，那足以證明我們的服務(wù)工作還沒有做到位。
4、工程人員技術(shù)水平還比較欠缺，專業(yè)化知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
5、倉庫材料擺放不夠規(guī)范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標(biāo)簽。
6、二次供水、配電房等自保的各類公共設(shè)施設(shè)備無保養(yǎng)、無記錄。
7、質(zhì)量管理落實(shí)不到位，檢查發(fā)現(xiàn)的問題，糾正力度不夠。
8、考核制度還不健全，執(zhí)行不力。
9、管理人員水平與專業(yè)管理人員水平還有一定的差距。
10、對小區(qū)的精神文明建設(shè)，像開展各種形式的宣傳及組織業(yè)主的文化娛樂活動(dòng)工作上尚未組織開展起來。
11、我部的檔案整理、存檔工作還有欠缺，檔案管理分置不夠細(xì)致、完善，對檔案進(jìn)行分管備存容易造成混亂。
隨著公司的腳步邁入新的階段，客服部總體的工作目標(biāo)已由打好基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變到完善制度，深入發(fā)展的階段，我部的工作也必須更上一個(gè)臺階，同時(shí)，針對上半年工作中的不足積極改進(jìn)，提高服務(wù)的前瞻性與及時(shí)匯報(bào)工作的意識，并且加大收費(fèi)力度完成公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)，完善檔案管理并將對客服工作做深、做細(xì)。具體工作如下：
1、重新制定和細(xì)化本部門的工作職責(zé)；把客服、保潔、綠化、后勤制度統(tǒng)一修改為《客服部管理制度》，改進(jìn)各組的工作流程，做到有制度、有實(shí)施、有檢查、有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄。
2、實(shí)行區(qū)域管家現(xiàn)場辦公制，以方便業(yè)主的咨詢、報(bào)修、等其它便民業(yè)務(wù)的快捷受理，不管大事小事，都要做到客戶隨叫隨到，客服熱線確保24小時(shí)都處于待機(jī)狀態(tài)；全面開展定期或不定期的小區(qū)巡視檢查工作，并為此制訂詳細(xì)的巡查制度、報(bào)修程序、及檢查完成跟進(jìn)工作要求，做到發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)處理、全程跟進(jìn)；兩年內(nèi)將打造出區(qū)域內(nèi)金牌物業(yè)管家。
3、客戶報(bào)修、投訴的處理和解決是我部日常工作的重要環(huán)節(jié)，為更好的掌握客戶信息，了解客戶對我處工作的滿意程度，提高工作效率，我部針對每一個(gè)客戶的投訴、報(bào)修將采用專人接聽電話，處理各類報(bào)修及時(shí)率達(dá)到98%，返修率不高于5%；一對一的上門或電話方式進(jìn)行回訪，詢問客戶投報(bào)人對我處接報(bào)后員工的服務(wù)態(tài)度、解決時(shí)間、處理情況。
4、建立檔案管理專柜，將客戶的資料、部門內(nèi)部各類檢、巡查資料統(tǒng)一放置于檔案柜里，以便于查找，并由專人負(fù)責(zé)歸檔、借閱。
5、落實(shí)月、季、年度公共設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)及庫房管理工作，做到設(shè)施設(shè)備有保養(yǎng)、有檢查、有記錄，庫房干凈、整潔、條理清晰、標(biāo)識準(zhǔn)確。
6、加強(qiáng)保潔綠化工作的細(xì)節(jié)管理，主抓細(xì)節(jié)問題上的保潔綠化作業(yè)問題，落實(shí)好考核工作機(jī)制，對于保潔綠化員每天所清掃、修剪區(qū)域進(jìn)行多次的檢查，從組長到主管，從主管到區(qū)域管家分為三級制檢、抽查工作，同時(shí)為保潔綠化員每天設(shè)立較為準(zhǔn)確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并按時(shí)完成工作；人員管理上實(shí)行人性化管理，增加員工的業(yè)余生活，不斷提高員工的積極性。
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