計劃是指根據(jù)預定的目標和任務，在特定的時間和條件下，有條不紊地進行安排和安排活動。它是一種有序和高效的工作方式，可以幫助我們提高工作效率和達成目標。定期評估和調(diào)整計劃，根據(jù)實際情況及時調(diào)整目標和計劃。下面是一些成功人士的計劃經(jīng)驗分享，可以給我們提供一些啟發(fā)。
八月工作總結(jié)計劃篇一
根據(jù)我站八項質(zhì)量監(jiān)督工作職責結(jié)合局黨委交辦的工作及住建局“四項排查”重點工作部署要求，現(xiàn)將我站20xx年工作計劃匯報如下：
二、進一步加強對不良行為記錄及違法違規(guī)行為的處罰建議力度；
三、進一步加強工程實體質(zhì)量監(jiān)管。確立以抽查巡查為主，以行政執(zhí)法為主要特征的監(jiān)督方式。每月進行一次工程質(zhì)量大巡查，站稽查小組每月抽四項工程進行稽查；配合建設行政主管部門，每季度對全市建設工程進行拉網(wǎng)式大檢查。
四、積極引導施工企業(yè)工程示范化管理，創(chuàng)精品工程。支持引導及幫扶有創(chuàng)優(yōu)意識的施工企業(yè)，在創(chuàng)優(yōu)過程中重點對新材料、新工藝、新技術(shù)、新規(guī)范等方面進行幫扶。建議政府或建設行政主管部門出臺相應政策，如招投標加分等，提高創(chuàng)優(yōu)積極性。
六、加強對監(jiān)理工作管理。進一步加強對監(jiān)理見證取樣、護樣工作以及現(xiàn)場監(jiān)理旁站工作的監(jiān)管，嚴查施工資料監(jiān)理不簽字、簽字滯后等資料造假行為，做到工程質(zhì)量過程可控；建議由住建局牽頭，20xx年對參與我市工程監(jiān)理的監(jiān)理企業(yè)（項目監(jiān)理機構(gòu)）進行二至三次檢查。
七、做好質(zhì)量投訴處理工作。投訴登記表與處理結(jié)果要對應、閉合。
八、進一步加強黨建工作。堅持不懈開展黨風廉政建設，牢固樹立防腐拒變思想意識，認真落實一崗雙責。
九、認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
八月工作總結(jié)計劃篇二
一轉(zhuǎn)眼，來應屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過一個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5）專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。
1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3）客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。
其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。
再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成，心想事成！
八月工作總結(jié)計劃篇三
加入我們公司也有一段時間了，在這段時間里非常的高興，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業(yè)務上，各方面都得到的飛速的提高。在5月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力，我學習感受到很多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。
在5月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃，相對于來說是淡季，所以業(yè)務不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關(guān)系維護，為下一階段的工作打好基礎(chǔ)。
雖然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶，希望在接下來的時間，把這些單子抓住。
在5月份的工作總也反映出許多問題：
1、還沉靜在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。
2、制定好的工作計劃，沒有好的規(guī)劃，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫，希望在接下來的日子更好的幫助到工作。
3、加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。
八月工作總結(jié)計劃篇四
轉(zhuǎn)眼間，整個八月份又過去了，在八月份，對自己來說還是非常重要的一個月，在這個月里自己的工作有了些較大的調(diào)整，也就是在大運會假期后正式加入了直銷部，這一切的改變我堅信都是為了更好地發(fā)展，從自己內(nèi)心也是非常期待自己進入直銷部的表現(xiàn)，因為至少現(xiàn)在不用老打電話，找資料了。
回顧八月份里進入直銷部的一切，確實發(fā)現(xiàn)自己的工作上的主動性確實少了很多，這點很是重要，似乎也是都是在我們直銷部老打的`一步步緊盯下才做了一些實實在在的事情，八月份做出的一些業(yè)績也都全靠戰(zhàn)區(qū)將一些優(yōu)勢資源給到我們，自己現(xiàn)在做的確實還太少。主動性這也是在接下來的日后工作中必須首先解決的問題。
對于接下來的九月份的工作，說句實話自己內(nèi)心還不是很有譜，因為產(chǎn)品線的調(diào)整，我們直銷部究竟應該以一種什么樣的方式來開展我們的工作，我們業(yè)績來源，確實這都是一系列的問題擺在我們的面前。如果我們也完全回到之前的模式，每天找資料和打回執(zhí)，似乎就是失去了很多原本的意義，所以，這些問題也是在最短的時間內(nèi)必須得解決的。
不管咋的，車到山前必有路，我也相信直銷部能創(chuàng)造屬于我們的輝煌，9月份業(yè)績5萬，必須要完成！
八月工作總結(jié)計劃篇五
我自20xx年x月x日入職，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫忙是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評鑒：
入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長；很感激領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過學習他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事xx帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最終成為朋友；看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx市場xx照明店，xx建材城xx燈飾店，xx店以及xx立材店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學習的習慣。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我！
（2）必須具有職責感和職業(yè)道德。
業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天！做到職責和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)。
此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
八月工作總結(jié)計劃篇六
??回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
??（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
??1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。
??2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
??3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
??（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
??另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
八月工作總結(jié)計劃篇七
九月份工作總結(jié)藝術(shù)系學生會生活部2009年09月25日藝術(shù)系學生會生活部九月份工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間一個月的時間已在不知不覺中過去了，我們部本月的工作也基本上順利完成了。在大家的共同努力下，我們部的工作效率進一步提高，配合學院的各項工作效果顯著。雖然具體工作中我們還存在一定的不足，但“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，我們相信隨著工作的深入，我們將更加出色地完成我們應做的工作，服務大家的'社會學習、社會活動和生活?，F(xiàn)將本月我們部的工作做個小結(jié)，以接受監(jiān)督。1、本月為了抗擊流感，保證同學們的身體健康，我部加大對了對宿舍衛(wèi)生檢查的力度，提醒同學們把宿舍衛(wèi)生保持好，并很好地配合院領(lǐng)導、系領(lǐng)導及院學生會檢查我系宿舍衛(wèi)生。2、09新生有個別班級的衛(wèi)生工作存在問題，我們部會對其個別進行整治。3、本月月底我們對衛(wèi)生工作優(yōu)秀的宿舍進行文明宿舍的評選，并對其進行操行和書面的表揚。除了具體工作安排以外，我部還積極關(guān)注成員的積極的建議，在各方面征求大家的意見，有話大家一起說，有事大家一起做，努力為我們的成員創(chuàng)造鍛煉的機會，同時也為同學們提供力所能及的相關(guān)服務。希望大家能夠?qū)ξ覀儾康墓ぷ髯龀龇e極的建議，不足之處請盡管指出，有創(chuàng)新的點子也可以直接告訴部長或我們的部委，相信我們會盡所能為大家?guī)矸莘蓐P(guān)懷與幫助。藝術(shù)系學生會生活部2009年09月25日十月份工作計劃藝術(shù)系學生會生活部2009年09月25日藝術(shù)系學生會生活部十月份工作計劃我系生活部十月將積極開展有益同學們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學們的課余活動，為學生營造一個歡暢活躍、奮發(fā)上進的學習環(huán)境，使同學們的大學時光絢爛多姿。擴大生活部與同學們的交流，持續(xù)貫徹生活部為同學們服務的活動理念。針對實際情況，生活部為本月的計劃做出了以下規(guī)劃：1、衛(wèi)生保持好才能防止疾病的發(fā)生，所以十月份我部還要繼續(xù)對宿舍衛(wèi)生進行嚴格檢查。2、我部也將繼續(xù)積極參與院生活部舉辦的各種活動，并配合好系內(nèi)其他部門舉辦的各項活動，搞好各項活動的后勤工作。3、維護同學們基本的利益，積極向?qū)W院反映同學們提出的有關(guān)生活和學習方面的意見和建議。以上是我部十月的大體工作計劃，我們將積極開展各種活動，為同學們緩解考試的壓力。在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請系領(lǐng)導及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。藝術(shù)系學生會生活部2009年09月25日
八月工作總結(jié)計劃篇八
??1、人力的日常工作。
??積極開展招聘工作，在“寧缺毋濫”的原則下，相對減小了一部分用人需求，并將在后期繼續(xù)對試用員工進行跟蹤考評。
??2、行政的日常工作。
??積極妥善處理各部門日常出現(xiàn)的各類問題。
八月工作總結(jié)計劃篇九
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼8月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快。回顧8月份，第一周參加__中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約?？蛻魜淼牟欢?，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區(qū)調(diào)研。
第一、怎樣調(diào)整心態(tài)，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)。客戶大多數(shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。
第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產(chǎn)品和竟爭對手的產(chǎn)品都不夠了解。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥?。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。
我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。
八月工作總結(jié)計劃篇十
八月份，沂源縣農(nóng)機局嚴格按照黨建工作各項要求，繼續(xù)完善制度建設，深入學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，服務跨越發(fā)展。
一、理論學習。
把學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神作為當前和今后一段時期首要政治任務，認真學習、反復學習，加快領(lǐng)會精神實質(zhì)。
二、廉政建設。
進一步增強主體責任意識，支持派駐機構(gòu)履行職責，改進工作作風，強化責任擔當，提高機關(guān)效能，增強服務意識。嚴格按照《廉政準則》、中央八項規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政，潔身自好、遵紀守法。
三、黨建促工作。
一是扎實有效開展農(nóng)機維修網(wǎng)點調(diào)研工作。八月份，為摸清全縣農(nóng)機維修服務體系建設現(xiàn)狀，按照淄農(nóng)機管字〔20xx〕10號文件要求，沂源縣農(nóng)機局維修管理科全體成員組成工作小組對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機維修網(wǎng)點、農(nóng)機配件經(jīng)營點進行了全面調(diào)研。為保證調(diào)研工作扎實有效，成立了由分管領(lǐng)導任組長的領(lǐng)導小組，對調(diào)研工作進行統(tǒng)籌安排部署;通過出動宣傳車、印發(fā)《致全縣農(nóng)機維修網(wǎng)點的公開信》等形式，對農(nóng)機法律法規(guī)進行了廣泛宣傳，擴大維修經(jīng)營業(yè)主知曉率;通過座談、實地查看、填寫調(diào)查表等途徑，認真展開調(diào)查，并隨時和領(lǐng)導小組進行溝通、匯報，及時協(xié)調(diào)調(diào)研過程中存在的困難。
二是抓好汛期安全生產(chǎn)。加強領(lǐng)導，分管領(lǐng)導靠上抓，監(jiān)理站全體人員集中落實;監(jiān)理四人中隊堅持采取全天候、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴查黑車非駕、無證駕駛、脫檢漏審、違法載人等違法行為，提升“三率”保安全;采取村廣播、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機械法律法規(guī)，特別是加大對實行牌證管理的農(nóng)業(yè)機械的宣傳力度，達到家喻戶曉的宣傳效果;針對八月份氣溫飆高、雨水偏多的情況，縣局認真?zhèn)浜醚雌趹蔽镔Y和裝備、設備的準備情況，確保汛期農(nóng)機安全生產(chǎn)。
三是指導做好補貼輔助系統(tǒng)錄入工作。為確保農(nóng)機購置補貼政策順利實施，沂源縣農(nóng)機局對農(nóng)機補貼對象和補貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對經(jīng)銷企業(yè)進行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導。要求補貼對象和經(jīng)銷企業(yè)收到補貼指標確認書后，要積極核對補貼對象身份信息和所購機具信息，并對信息的真實性與準確性負責;對經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導農(nóng)戶購機信息錄入和《補貼機具供貨與核實表》打印等基本操作要點;要求各經(jīng)銷企業(yè)務必在期限內(nèi)完成機具供貨、開具全額購機發(fā)票，并將購機情況、購置戶人機合影和機具銘牌上傳補貼系統(tǒng)，完善補貼系統(tǒng)信息資料，為購置戶申請兌付做好相關(guān)工作。截止目前，全縣農(nóng)戶已購補貼機具4000余臺。
工作計劃。
一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機生產(chǎn)安全。
二是做好農(nóng)機購置補貼工作。
三是全面加強農(nóng)機維修網(wǎng)點和區(qū)域性農(nóng)機維修中心的監(jiān)管。
四是做好市局以及縣委、縣府交辦的其他工作。
八月工作總結(jié)計劃篇十一
這月的5號我們店所在的小區(qū)由于水管破裂導致突然停水，店內(nèi)困難重重，所有需要水的地方都面臨極大的問題?；锇閭儾]有對工作放松，打消對工作的積極性，而是積極想辦法去解決問題。沒有米線，我們在萬德莊燙來了米線，沒有水，在龐哥`大姐等人的幫助下我們從宿舍里一趟趟的運水。水是生命之源，伙伴們知道水的來之不易，大家節(jié)水意識都很強，這不僅僅是一次停水問題，通過它我們知道平時該如何節(jié)約用水，該如何互相幫助，如何互相配合工作。伙伴們的行動向我證明了，我們長江道店的伙伴親如一家，在困難來的時候，我們是攜手努力的在此我代表我們店感謝萬德莊對我們店的幫助，感謝公司對我們的關(guān)心與照顧，最后我由衷地感謝店里伙伴們積極主動地配合我的工作。
這個月我經(jīng)歷了我來到格朗合以來的一次比較嚴重的客訴?？腿苏f我們店的五香鵪鶉蛋有味兒，要求賠償200元，這不是一筆小額的賠償，我微笑的面對，盡量使事情圓滿解決。但客人堅持要去醫(yī)院檢查身體并報了警，我的心里很不安，給大姐打了電話，經(jīng)過伙伴們的幫助我的內(nèi)心慢慢的平靜下來，但還是有些擔心。最終這件事不了了之，經(jīng)過這件事我懂得了，遇事要沉穩(wěn)，要以良好的心態(tài)去面對，事情既然發(fā)生了，終究需要去解決。
為了能夠更好的完成營業(yè)額，提高店面的服務質(zhì)量，本月十九號大姐吳玉霞來店內(nèi)對員工進行了培訓，包括服務用語，伙伴們之間的相互配合，產(chǎn)品的推薦，以及突發(fā)事件隨機處理等等。一切從公司出發(fā)，經(jīng)過培訓和后期的督促，伙伴們之間的默契度得到進一步提高，服務質(zhì)量也更好了。
我相信經(jīng)過公司的培養(yǎng)及我們店內(nèi)的積極努力，長江道店會越來越好。
八月工作總結(jié)計劃篇十二
經(jīng)過了將近三個月的試用期，我已經(jīng)基本可以完成師傅交給我的工作任務，并且可以從相關(guān)的工作任務中找出施工單位工作中的瑕疵并給師傅進行匯報。
上半個月，我在儲運師傅的帶領(lǐng)下對儲運原料油罐區(qū)進行了沉降實驗，并對實驗中所存在的問題進行了探討，找出了正壓實驗中水位充足但壓力上不去的原因。經(jīng)過我們的認真分析與查找，發(fā)現(xiàn)在罐頂環(huán)梁焊接周邊處的固定螺栓沒有按規(guī)定拆除是導致漏氣壓力上不去的主要原因。
隨后，我們又對vxxx按要求做了負實驗，實驗結(jié)論：vxxx沉降要求達到了試驗規(guī)范的技術(shù)要求。
下半個月，由于各部門人員調(diào)整，我被借調(diào)到xxx部工作。在部門領(lǐng)導師傅的帶領(lǐng)下對全廠的水電進行接管。第一天，師傅們對我們講述了有關(guān)安全操作的去多問題，并且?guī)е覀內(nèi)ナ煜ち斯ぷ鳝h(huán)境，給我們解說了關(guān)于配電柜的幾大要點與工作中的注意事項。隨后的幾天中，我第一次學習了與了解配電柜的構(gòu)造以及更多關(guān)于電器的知識。并且第一次自己動手給配電柜接纜，第一次了解高壓保險的作用，第一次學習使用高壓功率因數(shù)表。
總之，接觸到一些全新的工作理念與環(huán)境，有了一些新的認識。
雖然剛剛到這個部門工作，但是我很快的適應了這個工作環(huán)境并能與之融入，更好更快的承擔起自己的責任并發(fā)揮相應的作用。也希望在接下來的工作中自己能夠做出讓師傅放心，讓自己滿意的成績！
報告人：xxx。
時間：20xx.x.x。
八月工作總結(jié)計劃篇十三
八月份，按照市行政審批工作的要求，我局窗口人員嚴格要求自己，盡心盡力做好各項工作。
一是嚴格遵守工作紀律。所有窗口人員均能嚴格遵守簽到制度和請銷假制度，堅持不遲到不早退，不在工作時間從事炒股、播放視頻音頻、上網(wǎng)聊天、聚眾聊天、玩游戲等與工作無關(guān)的事情，樹立文明行政的良好形象。二是貼心服務群眾。對前來咨詢和辦理業(yè)務的群眾主動相迎，熱心、細心、耐心服務。針對群眾不了解情況、咨詢比較多的獸藥gsp認證項目，我們將《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《河南省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細則》、《河南省獸藥gsp現(xiàn)場檢查評定標準》等相關(guān)規(guī)定印制成小冊子，向前來咨詢和辦理的群眾進行發(fā)放和講解，同時還將審批所需材料模板放在專設郵箱，方便群眾下載學習，指導群眾做好準備工作，力求做到便民為民，周到服務。自8月15日起，我窗口還建立了群眾咨詢登記薄，本月共接受群眾咨詢20余起，群眾滿意率100%。
我局進駐大廳的審批項目共有13項，凡法律法規(guī)規(guī)定及上級業(yè)務部門授權(quán)的行政審批事項全部進駐。所有審批項目嚴格按照市行政審批改革要求，受理、審核、核準、發(fā)證均在畜牧局窗口完成，簡化了審批程序，提高了審批效率，也實現(xiàn)了審批與監(jiān)管相對分離。窗口人員對接收的每件申請材料認真審核，對符合條件的予以受理，盡量縮短審批時限，及早辦結(jié)；對申請材料不齊全、不規(guī)范的，向群眾說明不合格的項目，指導群眾如何去補正。所有受理的審批件，除實行網(wǎng)上審批外，還建立了紙質(zhì)審批流程，實行紙質(zhì)和網(wǎng)上審批同步，項目辦結(jié)，卷宗及時歸檔保存。此外，我們還建立了受理審批項目和證件領(lǐng)取登記薄，做到所有審批項目整個過程有據(jù)可查。8月份共辦結(jié)行政審批件12起，其中，鄉(xiāng)村獸醫(yī)登記9起，獸藥經(jīng)營許可、種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可、動物防疫條件許可各1起，提前辦結(jié)率100%。
目前，我窗口承擔的審批項目都是從原來四個科室剝離出來的，為保證工作的連續(xù)性，根據(jù)審批過程出現(xiàn)的問題，我們及時向局領(lǐng)導匯報，與相關(guān)科室搞好溝通。一是理清職責分工。理清行政審批與日常監(jiān)管的職責，做好銜接，防止科室間相互推諉，對群眾造成不便。二是統(tǒng)一審批標準。通過溝通交流，對進駐大廳前后的行政審批項目驗收標準的尺度把握進行統(tǒng)一，避免前后把關(guān)松緊不一造成矛盾。針對獸藥gsp驗收工作和動物防疫條件審核管理問題，我們多次與分管領(lǐng)導和相關(guān)科室交換意見，共同協(xié)商，保證審批工作順利開展。三是定期通報信息。月底將當月辦理的行政審批項目分別通報到相關(guān)監(jiān)管科室，做好行政審批與監(jiān)管銜接。
作為畜牧局窗口，除為群眾搞好行政審批項目的服務和指導外，我窗口人員立足服務全局工作，對前來大廳的群眾只要事涉及畜牧方面的訴求，都以熱情服務的態(tài)度予以解決，自己能解決的當場幫助解決，不能解決的聯(lián)系相關(guān)部門窗口請教咨詢，盡量給群眾以滿意的答復。近期，部分畜牧行業(yè)群眾前來工商局窗口辦理農(nóng)民專業(yè)合作社設立登記，按照市工商局的要求，農(nóng)民專業(yè)合作社設立登記需要提供養(yǎng)殖場戶《動物防疫條件合格證》，但是專業(yè)合作社聯(lián)結(jié)的基本都是不符合《動物防疫條件合格證》發(fā)放條件的小規(guī)模、低標準養(yǎng)殖場戶。群眾來窗口反映情況后，我窗口人員積極向局分管領(lǐng)導匯報情況，主動與工商局窗口溝通，并寫書面材料，協(xié)助分管領(lǐng)導與工商局協(xié)調(diào)，盡力幫助群眾解決農(nóng)民專業(yè)合作社設立登記中遇到的困難。
八月工作總結(jié)計劃篇十四
進進八月份以來，公司財會部根據(jù)公司的工作任務要求，認真落實了各項具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導交辦的各項任務，現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)報告匯報以下：
1、關(guān)于招聘項目部及倉庫會計職員，落實培訓工作的情況。
在公司行政領(lǐng)導的關(guān)心及辦公室積極配合下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計職員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生氣力，經(jīng)過一段時間的會計崗位培訓，這些新來的同道基本上到達了公司本錢核算工作崗位管理要求，可以分配到各項目部及倉庫工作，具體的分配請公司行政部分同一開工作崗位先容信到各項目部和倉庫報到；有關(guān)到崗職員每個月具體工作的要求有公司財會部同一布置，做到內(nèi)部報表口徑一致，賬表清楚，分析公道。從而來進步我公司本錢核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會計職員是企業(yè)經(jīng)濟顧問的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎(chǔ)管理工作，提升公司會計管理水平。
2、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況。
長時間以來，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計算不太公道，造成我企業(yè)經(jīng)濟損失較大；如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較多，多算天數(shù)等，通過我財會部認真核對，進行專題分析，糾正了供給商分歧理的計算方式，勤儉了企業(yè)租金支出，這項工作固然比較繁，輕易發(fā)生計算錯誤，但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進行核對，用科學的方法進行計算，贏得了供給商的認可，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算困難。
3、來往賬款核對工作情況。
來往核對工作是我們財會部平時比較忙的事情，因目前各項目部工程進度較快，大量的建筑材料進場，和各類施工機械進場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據(jù)都來公司審核對賬，為此我們財會部一直以公司利益為準繩，隨時滿足供給商的核對要求，不吊難，取信用，認真核對每筆業(yè)務，保證了下道工作流程的順利進行，獲得了供給商的好評，建立了企業(yè)形象。
4、現(xiàn)金管理方面。
我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了避免過失和事故的發(fā)生，我財會部屢次在會議上夸大要留意安全，進步防范意識，但至今還存在一些題目，如當天提款數(shù)額隨便性較大，造成銀行預約困難，不能保證提款支付，影響工作展開。因些我們建議各部分用款前做好計劃提早告知財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預約，從而來保證大家的用款，確保工程進度，使各項工作能順利的展開。
5、目前存在題目及下階段的工作安排。
a、目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料寄存隨便性大，保管工作不符合要求，隨著公司職員的不斷增加，資料會愈來愈多，因些這項工作必須加強管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們建議公司行政部分挑唆一只有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關(guān)證件，集中寄存，方便查閱，保護個人隱私，避免無關(guān)職員隨便查閱，請公司領(lǐng)導重視此項工作。
b、下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計職員到崗后，應用網(wǎng)絡系統(tǒng)遠程查閱的方法來控制各項目部及倉庫的本錢和庫存情況，具體的工作要求是：
（1）當日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務，經(jīng)辦職員應按公司的現(xiàn)金報銷制度，填制有關(guān)報銷憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認，會計審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬（電腦賬），手續(xù)不符的會計職員謝絕報銷。
（2）項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務接待費及支出，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一概必須填制相干報銷憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相干領(lǐng)導的簽字認可，會計職員審核無誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記進間接用度明細賬上的相干子目。
（3）項目部及后勤部工作職員經(jīng)領(lǐng)導批準向公司財會部領(lǐng)用的備用金，其請款單據(jù)需另外復印一份交各自的會計進賬處理，以便月終時會計職員根據(jù)各人的實報單據(jù)（有正式發(fā)票的部分），列出報銷金額及領(lǐng)款人清單，報到公司財會部審核開具收據(jù)進賬，同時沖減個人備用金借款來往賬目，從而減少項目經(jīng)理及后勤負責人的報銷煩惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務工作。
（4）會計職員天天必須認真審核業(yè)務憑證，登記日記流水賬（電腦賬），正確反映用度支付渠道，月末完全反映現(xiàn)金流向（包括有票和無票憑證金額）。另外月終各項目部材料保管員應根據(jù)當月收發(fā)料憑證，注明數(shù)目、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理，會計收到收支報表后，進行分類編制材料本錢報表（網(wǎng)上傳遞），公司匯總編報備案。報告截止日期定為每個月五日。
（5）后勤倉庫當月發(fā)生的用度性支出，由保管員月末編制收支報表交會計處理，會計收到后編制電腦用度報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時會計應及時登記倉庫當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細，編制電腦版的庫存明細表，用無線網(wǎng)絡系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫存量，進步企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，獲得更大的經(jīng)濟效益。
（6）各項目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見是：
a、有再使用價值的物質(zhì)在工地集中整理好后，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管；無使用價值的廢舊物質(zhì)經(jīng)公司領(lǐng)導批準，后勤部監(jiān)視在工地現(xiàn)場直接進行出售，獲得的收人必須交公司財會部進賬，不得私自挪用，如確需要使用應辦理請款手續(xù)，公司領(lǐng)導同意簽字確認后，會計才可進賬處理。
b、固定資產(chǎn)出售必須先打報告，由公司派人現(xiàn)場檢測確認，用同一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認可交公司財會部進行會計業(yè)務處理，不答應隨便私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟利益，也不利于稅務機構(gòu)的年終審查，請各部分留意這一原則。
八月工作總結(jié)計劃篇十五
經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
八月工作總結(jié)計劃篇十六
陽光明媚、生機盎然的八月，在我國內(nèi)蒙古大草原，一顆耀眼的明星正在升起——鄂爾多斯聯(lián)合化工有限公司再過30天就要出產(chǎn)品了。目前，工程建設已進入掃尾試車階段，離10月1日出產(chǎn)品的目標越來越近了，但是，工程建設越是掃尾階段，任務越是細瑣繁重，場外工程協(xié)調(diào)，部門內(nèi)部建設和管理，培訓學習，會議等等各項工作交織在一起。八月份的工作從以下方面進行總結(jié)：
趙總說的好，“形成優(yōu)良的團隊是最好的生產(chǎn)準備”。優(yōu)良團隊必然是思想高度統(tǒng)一，講團結(jié)、講服從、有激情、有信念、有決心、有勇氣的團隊。怎樣才能建立優(yōu)良團隊？只有持之以恒地宣貫企業(yè)文化，讓每一位干部員工真信、真學、真情傳播，真誠實踐企業(yè)文化，優(yōu)良團隊就自然而然形成了。聯(lián)化是宜化集團與鄂爾多斯控股集團雙方合作的股份公司，兩大集團都是國內(nèi)知名企業(yè)，都有先進的管理理念，在各自發(fā)展壯大的過程中形成了各自的企業(yè)文化、管理模式、管理方法和工作程序，雙方的干部員工有著不同的思想，不同的文化和不同的利益。趙總提出，我們的文化宣貫要以宜化文化為主線，融合鄂爾多斯控股集團與宜化文化一致的部分。而融合過程是一個相互碰撞、理解、認同的過程，是一個較長時期的磨合過程。聯(lián)化干部員工隊伍的結(jié)構(gòu)也有別于宜化的其他全資公司，具有特殊性：有來自宜化各子公司的干部員工，有來自鄂爾多斯控股集團的干部員工，來自全國各地的大中專學生，來自全國各地有著豐富從事化工生產(chǎn)和管理經(jīng)歷和經(jīng)驗的外聘專家和工程技術(shù)員工。每一個人都有較高的個人素質(zhì)，當然也有不同的思想、不同的利益、不同的慣性思維。只有通過文化宣貫，才能統(tǒng)一大家的思想和價值觀。文化宣貫是一把手工程，我們各部門負責人都應當像王世總，持之以恒地把宣貫文化、營造氛圍作為一項重要的工作親自抓。公司已多次開展過各種競聘來看，從干部員工參與這些活動的積極性，所表現(xiàn)出來的激情、才華來看，宜化文化已開始被接受和認同，前一階段的文化宣貫取得了顯著成效，陽光激情的氛圍已經(jīng)形成。兩場公開競聘活動讓優(yōu)秀人才脫穎而出，公平公正公開的宜化文化的魅力開始彰顯。集團常務副總王在孝提出激情要向能力轉(zhuǎn)變，文化要向效益轉(zhuǎn)變。激情是成功的前提，但有了激情就不能沒有務實的態(tài)度。如果激情過后沒有找到真正屬于它的落腳點，那么這種激情就是空洞的激情，是沒有任何價值的表面激情。我們現(xiàn)在正趁著當前良好的文化氛圍，引導員工向?qū)W習技術(shù)、鉆研工程建設和試車、開車中的問題以及嚴謹務實的工作作風方面轉(zhuǎn)變，在班前會，部門各種會議展示我們的激情，表揚、獎勵表現(xiàn)好的員工，只要堅持正確的導向，就一定能實現(xiàn)激情向能力的轉(zhuǎn)變、文化向效益的轉(zhuǎn)變。
雖然我們的文化建設取得了一定的成績，但是用文化武裝起來的優(yōu)秀團隊還沒有完全形成，“因此，我們必須堅定不移、堅持不懈地抓文化的移植、宣貫和踐行。
八月份電控部的工作和上個月比，在方方面面都有較大的進步，主要從以下幾方面總結(jié)：一是運行崗位，實行比較管理以來，運行班在文化、制度學習，勞動紀律，服務意識上都有較大的改觀。收尾階段臨時用電的地方很多，比如接臨時照明、電焊機、運轉(zhuǎn)設備的停送電等，這些工作全由運行班囊括下來，并且做的很好，保證施工進度，同時也未出現(xiàn)任何安全事故。二是2#主變燒毀已修復并投入使用，目前未發(fā)現(xiàn)不正常之處。三是工程已到收尾階段，現(xiàn)場施工變逐一退出，施工電源改至配電室供電，這項工作已部分完成。四是最重要的一項工作就是對全廠九十六臺綜自保護裝進行更換，工作量之大。更換的與原先的綜保裝安裝尺寸不同，接線方式也不同，這就需要我們重新開孔，重新設計控制回路，重新布控制線。在實施過程中由于全廠不能停電后再去更換，所以在實施過程中不免出現(xiàn)令人不開心的一幕，35kv進線綜自保護更換前已將跳閘回路的控制斷開，但由于控制線在原安裝的過程中號碼管錯誤，本以為解斷跳閘回路線就很安全了。試驗保護回路時發(fā)生跳閘，全廠斷電。粗看好像是遺留問題造成的，細分析還是可以避免的，如果把控制電源斷開，從頭至尾將控制接線祥實查一遍，此次停電可以避免，只不過難度較大而已，目前改造基本結(jié)束，但還要全面對改造過的認真全面的檢查、試驗，任務還較艱巨，因不能停電去做，風險性較大，我相信只要認真編寫好方案，一定會圓滿的把此項工作完成好。
社會的發(fā)展速度很快，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度相應很快，這對于我們提出了很高的要求，做為從事技術(shù)性工作的部門培訓工作顯得很重要，尤其聯(lián)化新工人多，老工人的業(yè)務技能參差不齊，抓好培訓是當務之急，系統(tǒng)性的進行培訓我們正在做，每天學一點，積少成多，只要持之以恒進行下去，對于公司、個人的發(fā)展都是有幫助的，只要培訓真正落到了實處，我相信會大大提高我們整體的業(yè)務技能，工作效率也會有明顯的提高。
現(xiàn)存在一個普遍性的問題，還是是執(zhí)行力不夠，好多事情雖然安排了，但在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)了偏差，好多事情沒有一個完美的結(jié)果且不匯報，發(fā)現(xiàn)這一情況，我們要求項目負責人每天下班之前用四十分鐘時間，對當天的工作進行總結(jié)和對第二天的工作進行安排，這樣所有的工作信息都可以共享。同時嚴格按制度，程序辦事，沒按要求完成的嚴格處罰，做的好的要給予獎勵。保持嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，處罰與獎勵做到公平、公正、公開，并及時張榜公布。還有很多工作量比較大，一天完成不了，我們就采取定責任制的方式，按時完成的嚴格兌現(xiàn)，未完成的也按責任制上規(guī)定的罰款進行兌現(xiàn)。
培訓方面，新工跟著老師傅，老師傅走到那新工就跟著那里，同時新工不懂的主動向老師傅請教，師傅還主動安排新工去做一些技術(shù)性的工作，目前效果還可。除此之外安排有技能的師傅進行理能培訓，理能培訓結(jié)合實際運用來進行。對于運行崗位我們采取的是每個白班下班后不準回家，由班長組織到各車間進行現(xiàn)場培訓，熟悉各設備的位，大化所有的設備都是用位號稱呼的，讓他們熟悉配電室的設備與現(xiàn)場設備一一對應，以便在處理故障時不混淆。
聯(lián)化是一個新廠，要做到人身、設備長期安全不是一件很容易的工作，這就要在平時的工作中不厭其煩的抓好安全方面的學習，學習防護知識，組織大家學習事故案例，堅持一周學習二次，培養(yǎng)大家的安全意識，要求嚴格按程序去巡檢、處理各種故障。安全是保障生產(chǎn)的前提，只有搞好安全才能保證生產(chǎn)。目前存在的最大安全隱患就是安裝質(zhì)量問題，我們已在自查，確保設備投運后穩(wěn)定長周期運行。
1、整理臺帳。
2、完善所有設備的標識。
3、和施工方一道把好安裝質(zhì)量關(guān)。
4、分期分批對電氣一、二次回路進行清灰。
5、按公司要求完成各項試車工作。
6、對新工進行培訓。
7、橋架鋪設蓋板。
8、聯(lián)系技術(shù)人員對事故發(fā)電機進行調(diào)試。
9、配合外施隊安裝包裝樓設備；棧橋包裝皮帶安裝投運；散裝庫掃尾工作及爬料機試運行。
10、兩路外線上避雷器更換及312線變電站開關(guān)更換。
11、2#主變檢修安裝、投運。
12、繼續(xù)對全廠高壓綜自保護裝進行檢查、調(diào)試。
13、收集所有圖紙、資料、
14、全廠路燈安裝。
15、全廠施工變退出。
16、食堂、鍋爐、化機電源重新鋪設。
八月工作總結(jié)計劃篇十七
八月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導提供了方便，也為客戶提供了方便。八月，共計接待用戶達xx人次左右。
八月工作總結(jié)計劃篇十八
1、基本完成了合約部每月日常業(yè)務。
2、已完成了路基一隊、路基二隊、路基三隊、樁基一隊、樁基二隊、橋梁二隊、橋梁三隊、拌合站的承包合同。
3、完善了部分施工隊分包資料。
二、對上對下計價。
1、本月對上計價228萬元，開累計價228萬元。
2、本月對下計價45萬元，開累計價45萬元。
三、清單核算情況。
到目前為止路基、路面和橋梁涵洞白圖都已核算完畢并上報業(yè)主。本月新下發(fā)閻崇路立交橋下部結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)部分、管理區(qū)連接路主線橋基礎(chǔ)部分、良坨路橋基礎(chǔ)部分、f匝道橋下部結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)部分、刺猬河東支主線橋基礎(chǔ)部分的正式圖紙現(xiàn)都已核算完畢并錄入系統(tǒng)。
四、變更索賠上報及完成情況。
目前已上報的變更索賠有冬季施工、工程延期、試點開工及設備上下場、青龍河橋新增施工便道、刺猬河加寬橋新增施工便道、青龍河橋樁基施工二次倒運，現(xiàn)冬季施工項目已審批。現(xiàn)場確認單項目有閻崇路樹坑回填、管理區(qū)連接路挖除樹根、臨時占地、承包人駐地建設、文明施工及環(huán)保費，現(xiàn)臨時占地、承包人駐地建設已完成現(xiàn)場確認手續(xù)。
另外，北京“7.21”洪水我項目受災情況已報保險公司，現(xiàn)保險公司正在處理中。對業(yè)主方面，我標段受洪水災害影響所發(fā)生相關(guān)損失的變更索賠資料正在上報。
六、下月計劃。
1、本月的工作重點是閻崇路改建、“7.21”洪水的變更索賠項目及已完成工程的現(xiàn)場確認工作。
2、及時完成本月的對上對下計價及合同管理工作。
3、按照合同要求及時完成清單核算工作。
一、a標區(qū)工程進度描述：
1、石灰石堆場輸送地溝土方回填完成;網(wǎng)架柱、軌道基礎(chǔ)全部開挖完成，網(wǎng)架柱施工完成13跨，10跨正在組織施工，軌道基礎(chǔ)基礎(chǔ)施工完成80米，50米軌道基礎(chǔ)鋼筋綁扎完成;堆場至原料調(diào)配庫輸送廊道基礎(chǔ)施工完成70%。
2、聯(lián)合儲庫施工13米以下結(jié)構(gòu)施工完成;原料調(diào)配庫23米板開始支模板，庫壁鋼軌開始安裝。
3、原料磨基礎(chǔ)已交安，油管、桁架基礎(chǔ)開始施工;喂料樓主體框架已交安，料倉正安裝;旋風筒主體框架已全部交安，一層墻體施工完成60%;窯尾電收塵主體框架已交安，二層墻體施工完成80%;增濕塔主體框架已交安;窯尾煙囪拉模施工至23米。
4、窯尾主體框架已交安，一層墻體施工完成70%;高溫風機基礎(chǔ)反填充處理完成;電梯井基礎(chǔ)施工完成;斗提地坑反填充處理完成。
5、生料庫滑模施工到頂，庫內(nèi)腳手架開始拆除。6、窯中窯墩基礎(chǔ)已交安，3#噸內(nèi)基礎(chǔ)回填完成。7、煤粉制備15.5米層混凝土施工完成，煤磨基礎(chǔ)開始綁扎鋼筋。
8、窯頭電收塵9米層結(jié)構(gòu)施工;地坑一施工完成，地坑二底板綁扎鋼筋完成70%;篦冷機基礎(chǔ)反填充處理漿砌毛石施工完成;窯頭煙囪基礎(chǔ)施工完成。
9、熟料庫倒模施工至環(huán)梁底，匯總地溝基礎(chǔ)開挖完成。
10、ph鍋爐、aqc鍋爐主體結(jié)構(gòu)已交安。11、汽輪機房三層結(jié)構(gòu)施工。二、a標區(qū)圖紙到位情況：
本月到場圖紙目錄：
下月急需圖紙：礦山破碎及輸送廊道、礦山辦公室及機修車間、冷卻塔圖紙。
三、a標區(qū)現(xiàn)場人員、機具基本情況：
1、人員：砼工：16人，木工84人，鋼筋工57人，瓦工11人，鋼結(jié)構(gòu)24人，滑模工9人。
2、機具：塔吊4臺，挖機2臺，攪拌站3臺，天泵1臺，罐車2輛。
四、本月a標區(qū)出現(xiàn)的質(zhì)量、安全事故總結(jié)：
1、石灰石堆場網(wǎng)架斜柱在澆筑混凝土時，未振動到位，導致拆模后蜂窩麻面。
2、因施工單位施工員標高控制不到位，導致石灰石堆場中心立柱鋼筋綁扎施工完后還差20cm才到圖紙設計標高。
3、生料庫滑模開滑當天，施工單位未安排電工、瓦工值班，導致庫壁混凝土大面積脫落。
五、制約各子項進度的因素總結(jié)：
1、材料方面：
施工單位現(xiàn)場腳手架模板未及時周轉(zhuǎn)使用，導致聯(lián)合儲庫及煤粉制備缺腳手架喂料樓缺模板。
自備砂場所供應石子直徑太大，導致現(xiàn)場煤粉制備。
10米層澆筑混凝土時堵管，生料庫滑模施工庫壁混凝土大面積脫落現(xiàn)象。
2、施工單位人員問題：
現(xiàn)場鋼筋電渣壓力焊焊工太少，未能保住現(xiàn)場各子項框架柱熟料庫庫壁豎向鋼筋焊接進度。
3、圖紙方面：
窯頭主廠房上部結(jié)構(gòu)圖紙未到場，導致現(xiàn)場無法組織上部結(jié)構(gòu)施工。
礦山輸送廊道方案遲遲未定，石灰石破碎無法施工。廢氣處理各風機基礎(chǔ)設備待定，影響現(xiàn)場組織施工。
1、進度管理：
礦山破碎及輸送廊道開始土建施工。
石灰石堆場網(wǎng)架柱軌道基礎(chǔ)全部施工完;網(wǎng)架開始安裝;堆場至原料調(diào)配庫輸送廊道支架施工完成60%。
聯(lián)合儲庫施工19.8米以下結(jié)構(gòu)施工完;原料調(diào)配庫庫壁施工完。
地面設備基礎(chǔ)施工完;旋風筒電收塵磚墻砌筑完成;窯尾電收塵電力室施工完。
窯尾電力室施工完;高溫風機基礎(chǔ)施工完;斗提地坑施工完。
生料庫錐體施工完;庫底基礎(chǔ)施工完。窯中三次風管安裝完。
煤粉制備主體結(jié)構(gòu)完，煤磨基礎(chǔ)1月15日交安。窯頭主體結(jié)構(gòu)施工完。
熟料庫交安，網(wǎng)架開始安裝;匯總地溝施工完成50%。
汽輪機房主體結(jié)構(gòu)施工完。
總降至窯頭過公路段電纜溝施工完。
2、質(zhì)量管理：
網(wǎng)架安裝單位進場后，對所進場材料要求安裝單位提供材料合格證，并組織施工單位安裝單位對網(wǎng)架螺桿厚度進行驗收。
加強現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)除銹刷漆及焊接質(zhì)量驗收。
3、安全管理：
督促施工單位加強各班組安全文明教育，嚴禁現(xiàn)場采用明火取暖。
督促施工單位開始。
4、工程造價資料、簽證資料管理：
梳理各子項施工確認單辦理情況，督促施工單位及時辦理。
對a標區(qū)設計變更單圖紙會審及工程變更單反應到藍圖上，初步形成竣工圖，并組織會簽。
督促施工單位申報窯頭斜拉鏈石灰石堆場鑼鍋桁架吊裝方案。
5、工程物資管理：
督促施工單位及時申報a標區(qū)pvc門窗鋼軌計劃。
關(guān)于水泥缺貨問題，督促好施工單位提前兩天申報水泥用量計劃。
加強施工單位現(xiàn)場鋼筋廢料處理管控。
八月工作總結(jié)計劃篇十九
炎熱的八月份已過去，溫馨的暑假已經(jīng)彌留在清幽的季節(jié)，我們迎來了秋高氣爽的九月和暖意綿綿的十月。我們科創(chuàng)部開始了新學期新的使命，在上學期所取得的成果的基礎(chǔ)上我們繼續(xù)努力，迎接我們新的使命與挑戰(zhàn)。并吸取上學期的經(jīng)驗與教訓，總結(jié)我們過去的不足，完善我們部門的工作制度，開始我們新的工作。
在學工辦指導老師的指導下，在各個部門的支持配合下，9月10月我部門工作正常、有序、健康地開展。全體新老干事在部長副部長帶領(lǐng)下積極參加各種活動，井然有序的就、開展各項工作。為不斷提高我部門的工作質(zhì)量，提高我們的工作效率，現(xiàn)將我部門9月、10月份的工作情況作如下總結(jié)：
20xx年9月。
九月份我部門主要是進行迎接新生準備和新干事的選拔工作1.迎接新生進校園。
同學都講述了自己的理想和抱負,以及對學生會工作開展的一些觀點,最終經(jīng)過初選和復選的激烈競爭，我部門選出了六名優(yōu)秀實習干事。
20xx年101.城管院學生會干部培訓.
為了讓廣大新干部認識到自己的職責所在,提升干部素質(zhì)和辦事效率,各部門都精心準備了發(fā)言,我們部門主要從做人與做事方面進行闡述,具體完成三個問題:我們進入學生會的目的是什么?在學生會里我們將要怎么做?我們要達到什么樣的效果?通過本次培訓,我院學生會干部的很多不良習慣都有了很大改善,辦事效率有了很大提高。并對新干事進行工作的考核與評價，最終我部門選拔出4名優(yōu)秀的干事。
2.城管院迎新晚會的籌備。
為了讓部門內(nèi)各成員相處更融洽，增強部門凝聚力，我部門開展了本次踏青活動。通過該活動，我部門各成員加深了對彼此得了解，關(guān)系更加融洽。
建議與不足：
9月、10月科創(chuàng)部各項工作取得了顯著成效，開展十分順利，也很成功，但是也有一些不足之處有待進一步改善。
1．科創(chuàng)部有自己的工作宗旨，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？苿?chuàng)部有自己的使命。希望學生會及同學們重新認識科創(chuàng)部，當然我們科創(chuàng)部也會拿出自己的成績來。
會以新的姿態(tài)新的面貌迎接挑戰(zhàn)。我們始終相信，在我們的不斷努力下，科創(chuàng)部的成績會越來越好，城管院的未來會更加美好。
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