想要重整旗鼓，那就先來一份總結(jié)吧！怎樣鑒賞一幅藝術(shù)作品，感受到其中蘊(yùn)含的情感？在這里，我們?yōu)榇蠹揖x了一些總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇一
醫(yī)學(xué)專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，僅僅依靠課堂上的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)成為了培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中，醫(yī)學(xué)生能夠接觸實(shí)際患者，學(xué)習(xí)真實(shí)的醫(yī)療操作和臨床技能。通過實(shí)習(xí)，醫(yī)學(xué)生能夠更好地理解醫(yī)學(xué)理論知識，并逐漸積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。下面將分析醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的收獲和心得體會。
首先，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)能夠幫助學(xué)生提升專業(yè)知識水平。課堂上學(xué)到的理論知識只是表面，而真正的實(shí)踐中才能理解其深層次的含義。通過實(shí)習(xí)，醫(yī)學(xué)生能夠進(jìn)一步鞏固和應(yīng)用所學(xué)專業(yè)知識，深入了解疾病的發(fā)生機(jī)制和治療方法。在實(shí)習(xí)中，醫(yī)學(xué)生能夠跟隨醫(yī)生進(jìn)行病例分析和診療計(jì)劃的制定，從而提高臨床思維和問題解決能力。
其次，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)也能夠幫助學(xué)生提高人際交往能力。醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，需要與患者進(jìn)行溝通，了解他們的病情和需求。這要求醫(yī)學(xué)生具備良好的溝通和傾聽能力，以便準(zhǔn)確理解患者的需求并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh和指導(dǎo)。此外，醫(yī)學(xué)生還需要與其他醫(yī)務(wù)人員合作，形成良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過與他人的合作與交流，醫(yī)學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到多種合作和溝通方式，并培養(yǎng)出較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第四段：醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的自我成長和職業(yè)規(guī)劃。
再次，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)也能夠幫助學(xué)生進(jìn)行自我成長和職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)過程中，醫(yī)學(xué)生會面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，這需要他們保持積極心態(tài)和良好的應(yīng)對能力。通過實(shí)習(xí)，醫(yī)學(xué)生能夠?qū)W會對抗壓力，培養(yǎng)出堅(jiān)持和毅力。此外，實(shí)習(xí)還能夠讓醫(yī)學(xué)生更好地認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，并基于此進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。
第五段：醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的人生意義和影響。
最后，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)對于醫(yī)學(xué)生的人生意義和影響也是不可忽視的。實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生走向醫(yī)學(xué)實(shí)踐的橋梁，通過實(shí)習(xí)，醫(yī)學(xué)生能夠充分感受到自己對患者健康的責(zé)任和使命感。在實(shí)習(xí)過程中，醫(yī)學(xué)生能夠親身體驗(yàn)到醫(yī)學(xué)行業(yè)的榮辱，學(xué)會如何對待生死與疾病。這將對其未來的醫(yī)學(xué)道路起到重要的指導(dǎo)作用，讓他們更加堅(jiān)定自己的信念和志愿。
總結(jié)：醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)不僅能夠提升醫(yī)學(xué)生的專業(yè)知識水平，還能夠提高其人際交往能力，促進(jìn)其自我成長和職業(yè)規(guī)劃。同時(shí)，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)還影響著他們的人生和價(jià)值觀。因此，醫(yī)學(xué)院校應(yīng)該加強(qiáng)對醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的重視，并為其提供良好的實(shí)習(xí)平臺和指導(dǎo)。同時(shí)，醫(yī)學(xué)生自身也應(yīng)該積極參與實(shí)習(xí)，從中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為將來的醫(yī)學(xué)實(shí)踐做好充分準(zhǔn)備。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇二
1.神經(jīng)內(nèi)科是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室，剛進(jìn)入病房總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作還處于一種比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境能夠做的事還沒有一種成型的概念。但在帶教王小亮老師的指導(dǎo)下，我較快的適應(yīng)了本科的環(huán)境，為以后科室的實(shí)習(xí)。
打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算得上實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。在此期間，我逐漸學(xué)會了申請單和處方的書寫及電腦的輸入，測量血糖，血壓等。此科常見的一些疾病有腦中風(fēng)，缺血性腦梗死，腦栓塞，腦出血，癲癇，各種原因起的失眠，頭痛等。每天早上我都會跟著老師查房，充分認(rèn)識到了臨床工作的千頭萬緒，老師也讓我做些最基本的工作。查房是可以學(xué)到很多東西的，通過查房可以及時(shí)把握患者病情變化，了解病情趨向，對治療效果的判定及調(diào)整治療方案是十分重要的，是病程記錄的真實(shí)來源。住院的病人半數(shù)以上都是六七十歲的老人，90%的患者都是因?yàn)橹酗L(fēng)住院的，40多歲患腦出血，腦梗塞的并不少見，可見隨著人們生活水平的提高，這種老年病趨于年輕化。顱腦ct和mri是本科最常用的輔助檢查，也是診斷腦出血，腦梗塞無創(chuàng)傷性的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。腦血管dsa對腦血管疾病的診斷，治療及預(yù)后十分重要。門診上，我的基本工作是為病人測量血壓，有時(shí)也做些神經(jīng)系統(tǒng)的各項(xiàng)查體，一天忙忙碌碌，感覺自己運(yùn)用知識的能力明顯提高，同時(shí)也認(rèn)識到坐門診是讓自己的知識活起來的有效方法。
2.如果說在腦內(nèi)科的實(shí)習(xí)是整個(gè)實(shí)習(xí)階段的序曲和前奏的話，那么在心內(nèi)科的實(shí)習(xí)則正式融入了臨床，實(shí)習(xí)的思路和方法也打開了局面。在張林主任的帶領(lǐng)下，我對本科的一些常見疾病如冠心病，高血壓病，先天性心臟病，慢性心衰，風(fēng)心病等都有了深刻了解，每種疾病的病因，臨床表現(xiàn)，病理機(jī)制和診療標(biāo)準(zhǔn)都有一個(gè)大致清晰的輪廓。而且我在此科期間學(xué)會了做心電圖檢查，這是醫(yī)學(xué)生的一項(xiàng)基本技能，并且對一些常見疾病的心電圖有了基本把握，例如房顫和早搏。在心內(nèi)科應(yīng)留意病人體位，心電圖、心肌酶學(xué)檢查，因?yàn)榛颊叨鄷蚍尾扛腥径鹦貝灇獯佟Ｐ膬?nèi)科的病人多以胸痛，心慌，胸悶，心悸，呼吸困難而住院，如懷疑是心梗的病人應(yīng)急查血生化，心肌酶，心梗三合一，床邊心電圖等，治療應(yīng)絕對臥床休息，吸氧，擴(kuò)管，營養(yǎng)心肌，降壓利尿，鎮(zhèn)靜等;對于竇性心動過緩引起心慌的病人可植入起搏器，風(fēng)濕性心臟病瓣膜損傷嚴(yán)重的應(yīng)考慮換瓣。在心內(nèi)科的一個(gè)月里我把握了高血壓的用藥原則，對心絞痛、心肌梗塞的診斷、鑒別診斷、治療有了深刻的了解。當(dāng)然也學(xué)會了冠心病和心肌梗塞的用藥，以及心肌梗塞的溶栓和溶栓成功的指征。對心臟起搏器的安裝、支架置入術(shù)也有了一定的熟悉。
總之，感謝__醫(yī)院對我的悉心培養(yǎng)和指導(dǎo)，感謝各位老師的栽培和教誨，我將以更積極主動的態(tài)度，認(rèn)真用好剩下的實(shí)習(xí)時(shí)間，聽從學(xué)校和醫(yī)院的指導(dǎo)，不斷提高臨床工作能力，做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生!
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇三
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是大學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)教學(xué)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，為學(xué)生送上了珍貴的實(shí)踐機(jī)會。在實(shí)習(xí)的日子里，學(xué)生能夠親身體驗(yàn)醫(yī)護(hù)工作的實(shí)際情況，了解醫(yī)學(xué)知識的應(yīng)用和實(shí)際操作，同時(shí)也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。本文將圍繞這一主題，分享我在醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
第二段：真實(shí)接觸病患，改變觀念。
在醫(yī)院里實(shí)習(xí)，第一印象就是繁忙和緊張。但是，從第一天開始接觸病患開始，我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)發(fā)生了改變。以前，我只是從書本中學(xué)習(xí)疾病的名稱和治療方法，但直接與患者接觸能讓我更深刻地理解疾病對患者的影響，以及治療過程中的困難和挑戰(zhàn)。在溝通交流中，我學(xué)會了更加耐心和關(guān)心的態(tài)度，讓病患感受到我的關(guān)愛和關(guān)注，這樣不僅能讓患者更有安全感，也能夠更快地恢復(fù)健康。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，增強(qiáng)協(xié)作能力。
在醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)中，學(xué)生和醫(yī)生、護(hù)士、檢驗(yàn)師等專業(yè)人員一起共事，需要緊密協(xié)作完成各項(xiàng)工作。每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作不同，但是形成一個(gè)有機(jī)的工作系統(tǒng)，必須協(xié)同配合以提高醫(yī)療工作質(zhì)量和效率。在實(shí)踐中，我學(xué)到了很多關(guān)于工作方式和流程的知識，更加懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。此外，適應(yīng)快節(jié)奏的工作和與不同職業(yè)背景的專業(yè)人士合作，也讓我更加自信和獨(dú)立。
第四段：反思角色與職業(yè)。
在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅需要學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)學(xué)知識和技能，同時(shí)也需要理解醫(yī)生作為職業(yè)的特質(zhì)和職業(yè)道德。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，患者和家屬對醫(yī)護(hù)人員的信任和依賴是至關(guān)重要的。通過實(shí)踐中的互動和反思，我開始逐漸認(rèn)識到醫(yī)生應(yīng)該擁有責(zé)任和尊重的精神，真正關(guān)注病人的健康和福利。只有這樣的醫(yī)生才能贏得社會和患者的認(rèn)可。
第五段：總結(jié)。
在醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，我擴(kuò)大了自己的視野和見識，在專業(yè)知識和實(shí)踐掌握上也得到了很大的提高。與此同時(shí)，實(shí)習(xí)還讓我更加深刻地理解了人們的痛苦和奮斗，認(rèn)識到醫(yī)生職業(yè)的神圣和重要性。醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將成為我職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在以后的生涯中，我也會一直保持虛心學(xué)習(xí)和不斷提高的態(tài)度，為人類的健康事業(yè)盡我所能的貢獻(xiàn)力量。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇四
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是一項(xiàng)重要的教育環(huán)節(jié)，是將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。對于醫(yī)學(xué)生來說，實(shí)習(xí)是他們未來成為醫(yī)生的重要一步，能夠幫助他們掌握基本的臨床技能和專業(yè)知識，同時(shí)也能夠提高他們的個(gè)人素質(zhì)。在此，我們將探討醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的收獲和心得體會。
第一段：實(shí)習(xí)提高了個(gè)人專業(yè)技能。
實(shí)習(xí)旨在將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能，讓學(xué)生獲得實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。在醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，他們可以接觸到各種病癥、治療方案和醫(yī)療設(shè)備，練習(xí)臨床常規(guī)操作和診斷技能。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是無法在課堂上獲得的，能夠使學(xué)生更好地掌握和應(yīng)用所學(xué)知識。
第二段：實(shí)習(xí)提高了個(gè)人溝通技巧。
醫(yī)生與患者之間的溝通十分重要。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生可以與患者及其家屬交流，了解他們的需求和擔(dān)憂。此外，與醫(yī)生和其他醫(yī)護(hù)人員交流也可以幫助學(xué)生了解如何與患者和同事有效溝通，并協(xié)作解決問題。
第三段：實(shí)習(xí)增強(qiáng)了個(gè)人責(zé)任心。
在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生不僅需要對自己的工作負(fù)責(zé)，還需要對患者的生命和健康負(fù)責(zé)。因此，實(shí)習(xí)期間學(xué)生的責(zé)任感得到了增強(qiáng)。通過實(shí)踐操作，學(xué)生可能會遇到各種工作中的困難和挑戰(zhàn)，但他們必須承擔(dān)起責(zé)任，并及時(shí)向上級反饋并處理問題。
第四段：實(shí)習(xí)提高了個(gè)人的適應(yīng)能力。
醫(yī)療工作具有復(fù)雜性、緊迫性和不確定性。在實(shí)習(xí)期間遇到的各種突發(fā)狀況可以幫助學(xué)生鍛煉應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。當(dāng)面對不同的病人問題時(shí)，能夠快速作出決策并采取有效措施，具備處理復(fù)雜問題的能力。
第五段：結(jié)尾。
總之，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生掌握實(shí)踐技能、增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)以及為未來成為一名優(yōu)秀醫(yī)生奠定基礎(chǔ)的過程。此外，實(shí)習(xí)也為未來的專業(yè)方向提供了參考和引導(dǎo)。通過實(shí)踐，我們能夠更加深入地了解醫(yī)學(xué)專業(yè)，并為未來的工作生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇五
第一段：引言（100字）。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是他們專業(yè)學(xué)習(xí)的重要一環(huán)，也是將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐的關(guān)鍵時(shí)期。在這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，醫(yī)學(xué)生們不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，提升了技術(shù)能力，還收獲了許多寶貴的體會和心得。本文將結(jié)合個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷，總結(jié)醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)帶來的收獲和體會。
第二段：專業(yè)知識的深化（300字）。
通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)課堂上學(xué)到的專業(yè)知識只是冰山一角，實(shí)踐中才能真正理解醫(yī)學(xué)的廣度和深度。在實(shí)習(xí)的過程中，我接觸到了大量的病例，并親自參與了診斷和治療過程。這不僅加深了對某些疾病的理解，還激發(fā)了我對醫(yī)學(xué)科研的興趣。在和醫(yī)生們的交流中，我了解到了許多最新的治療方法和疾病預(yù)防的研究成果，這讓我對醫(yī)學(xué)事業(yè)充滿了希望和激情。
第三段：醫(yī)學(xué)技術(shù)的提升（300字）。
在實(shí)習(xí)中，醫(yī)學(xué)生們有機(jī)會親自動手進(jìn)行各種醫(yī)學(xué)操作，如常規(guī)檢查、注射、手術(shù)等。通過實(shí)踐中的不斷鍛煉，我的醫(yī)學(xué)技術(shù)得到了提高。熟練的操作技巧不僅在治療中發(fā)揮了重要作用，還讓我更加自信和從容。在實(shí)習(xí)中，我還學(xué)到了很多團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，因?yàn)獒t(yī)學(xué)往往是一個(gè)集體努力的事業(yè)，需要醫(yī)生、護(hù)士和病人之間的密切合作。通過與他們的合作，我學(xué)會了如何處理與患者和醫(yī)護(hù)人員的關(guān)系，如何更好地照顧病人的生活和心理需求。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)（300字）。
實(shí)習(xí)的過程中，我還深刻體會到了作為一名醫(yī)學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)。從與患者的溝通開始，我學(xué)會了如何傾聽和關(guān)心他們的痛苦和需求。在醫(yī)療過程中，我懂得了對病人提供尊重和體貼的態(tài)度，并積極幫助他們解決問題和減輕痛苦。在案例分析和討論中，我學(xué)會了如何運(yùn)用醫(yī)學(xué)知識和技能，解析病情和制定治療方案。這些素養(yǎng)的培養(yǎng)讓我意識到，醫(yī)學(xué)不僅是一門科學(xué)，更是一種藝術(shù)，需要醫(yī)生用心和愛心來維護(hù)病人的健康和幸福。
第五段：展望與總結(jié)（200字）。
通過醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)，我收獲了豐富的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升了醫(yī)技能力，培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)。這個(gè)過程不僅讓我對醫(yī)學(xué)事業(yè)充滿了熱愛和激情，也讓我更加明確了自己未來的職業(yè)方向。我將保持對醫(yī)學(xué)科研的熱忱，不斷學(xué)習(xí)更新的醫(yī)學(xué)知識和技術(shù)，為患者的健康貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也會努力培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一個(gè)有責(zé)任心、愛心和同理心的醫(yī)生。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇六
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)教育中至關(guān)重要的一環(huán)，實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生不僅能夠?qū)⒗碚撝R應(yīng)用于實(shí)際，還能接觸到真實(shí)的醫(yī)療環(huán)境，與患者接觸，從而培養(yǎng)出扎實(shí)的醫(yī)學(xué)技能和人文關(guān)懷。在我完成一年的醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)之后，我深刻體會到了實(shí)習(xí)的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。
首先，通過實(shí)習(xí)，我學(xué)會了如何與患者溝通。在實(shí)習(xí)過程中，我所接觸的患者來自各個(gè)年齡段、各個(gè)社會階層，他們有著不同的需求和情緒。因此，作為醫(yī)學(xué)生，我們需要學(xué)會尊重和理解患者，以及如何與他們進(jìn)行有效的溝通。有時(shí)候，一句溫暖的問候，一種耐心的傾聽，就能讓患者感到安慰和信任，這對他們的康復(fù)和治療進(jìn)程起到了重要的促進(jìn)作用。
其次，實(shí)習(xí)讓我親身感受到了醫(yī)學(xué)的無窮魅力。在實(shí)習(xí)的過程中，我有幸見證了許多醫(yī)療奇跡的發(fā)生，也親眼目睹了病人在我們的共同努力下重獲新生的場景。在醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)中，我們能夠親眼看到自己所學(xué)知識的應(yīng)用，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提升自己的技能。這種身臨其境的參與感讓我對醫(yī)學(xué)的熱愛不斷加深，激勵著我努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
另外，實(shí)習(xí)也讓我明白了醫(yī)院管理的重要性。在實(shí)習(xí)的過程中，我們不僅僅是承擔(dān)醫(yī)療任務(wù)，還需要了解醫(yī)院各個(gè)科室的運(yùn)行方式和管理機(jī)制。醫(yī)院的良好管理，不僅能夠提高醫(yī)療質(zhì)量，還能夠提高患者的滿意度。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會了如何與不同科室的醫(yī)護(hù)人員協(xié)作，如何有效地管理工作時(shí)間，如何正確處理醫(yī)療糾紛等。這一系列的實(shí)踐讓我逐漸明白，醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)不僅僅是為了積累豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更是為了培養(yǎng)我們成為全面發(fā)展的醫(yī)學(xué)人才。
最后，實(shí)習(xí)也讓我從另一個(gè)角度理解了醫(yī)學(xué)倫理。在實(shí)習(xí)中，我們常常面臨著各種各樣的道德困境，如何在尊重患者意愿的前提下做出正確的決策成為我們所面臨的一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會了如何從醫(yī)學(xué)倫理的角度思考問題、權(quán)衡利弊，以及如何在現(xiàn)實(shí)與道德之間尋求平衡。這些經(jīng)驗(yàn)讓我更加明確了作為醫(yī)生，在接受教育的同時(shí)，要始終堅(jiān)持醫(yī)學(xué)倫理，為患者付出最大的努力。
綜上所述，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)教育中至關(guān)重要的一環(huán)，通過實(shí)習(xí)，我們學(xué)會了與患者溝通、領(lǐng)悟了醫(yī)學(xué)的魅力、了解了醫(yī)院管理的重要性，更加明確了醫(yī)學(xué)倫理的重要性。這些經(jīng)歷使我深受啟發(fā)，也為我未來從事醫(yī)學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，在接下來的學(xué)習(xí)中，我會更加努力，為實(shí)現(xiàn)自己的醫(yī)學(xué)夢想而不斷前行。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇七
回顧這兩個(gè)月的教學(xué)工作，在取得了許多成績的同時(shí)，也存在著很多的不足之處。為了搞好今后的工作，現(xiàn)將一學(xué)期的語文教學(xué)工作簡單分析如下。
一、成功之處。
首先，在教學(xué)中，充分發(fā)揮了師生雙方在教學(xué)中的主動性和創(chuàng)造性性，使語文教學(xué)在師生平等對話的過程中進(jìn)行。激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的自主學(xué)習(xí)情境。
其次，在教學(xué)中努力體現(xiàn)語文的實(shí)踐性和綜合性，努力改善課堂教學(xué)，整體思考知識與潛力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，進(jìn)行了啟發(fā)式、討論式教學(xué)。重視了情感、態(tài)度、價(jià)值觀的正確導(dǎo)向，把培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，構(gòu)成正確的價(jià)值觀和用心的人生態(tài)度，當(dāng)作語文教學(xué)的重要資料，并把這些資料貫穿于日常的教學(xué)工作中去。
再次，較好的處理了基本素養(yǎng)與創(chuàng)新潛力的關(guān)系。在教學(xué)中，注重了語言的積累、感悟和運(yùn)用，注重了基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下了扎實(shí)的語文基礎(chǔ)。
最后，在教學(xué)中，遵循了學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和語文學(xué)習(xí)規(guī)律，適當(dāng)選取教學(xué)策略，促進(jìn)了學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。
二、存在的問題。
在學(xué)習(xí)語文的過程中，還需在發(fā)展學(xué)生的語言潛力、思維潛力、想象潛力和創(chuàng)造潛力上下功夫，使學(xué)生盡早掌握科學(xué)的思想方法。
例如，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生主動進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)語文;使學(xué)生的學(xué)習(xí)方法得到進(jìn)一步改善;需要進(jìn)一步擴(kuò)展學(xué)生的閱讀面，借以陶冶情操、發(fā)展個(gè)性、豐富學(xué)生的精神世界;學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)潛力還需進(jìn)一步提高，能使學(xué)生就感興趣的問題，展開討論，發(fā)表自己的意見;加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，提高作文水平。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇八
作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然繁忙，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對自己以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會了細(xì)心和堅(jiān)持。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，雖然相對于其他一起實(shí)習(xí)的同學(xué)來時(shí)很忙很辛苦，但是，在這繁忙的工作中，我也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。
了解企業(yè)的整體運(yùn)作機(jī)制，以及自己所負(fù)責(zé)的工作的運(yùn)作流程能對自己處理問題帶來很大便利。
2、實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。
即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
3、學(xué)到了友善和溝通。
在工作當(dāng)中只要友善待人并且與同事多交流溝通，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏、
人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學(xué)會了忍耐。
我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴(yán)重的還會使自己根本無法開展工作。
看著那些同事忙忙碌碌地來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴鑄就起來的，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好!
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇九
關(guān)于今年寒假的社會實(shí)習(xí)活動，我們?nèi)チ藊x第九人民醫(yī)院檢驗(yàn)科。想著終于有機(jī)會進(jìn)檢驗(yàn)科，能夠從中了解本人所學(xué)的專業(yè)，心中便充滿了期待。由于初次接觸檢驗(yàn)科的工作，心中既興奮又緊張。教師講解的每一個(gè)操作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)，我們都會牢記在心。
帶著一份希冀和一份茫然步入了醫(yī)院檢驗(yàn)科進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)。盡管我們僅在這里度過了短短的三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但也正是這短短的三個(gè)小時(shí)使我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更加全面的了解，對以后進(jìn)一步的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為今后的就業(yè)做了良好的.鋪墊。見習(xí)，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實(shí)習(xí)活動，更是對自己醫(yī)生夢想的前期準(zhǔn)備。
短短三個(gè)小時(shí)親身體驗(yàn)了三個(gè)科室——生化，免疫，臨檢的繁忙，發(fā)現(xiàn)了原來工作和學(xué)習(xí)是大相徑庭的。
首先是生化，這里的操作工作基本都是流水線，在這里，不只要對專業(yè)學(xué)問充分控制，還要對檢驗(yàn)儀用具有一定的知曉，由于不知道什么時(shí)候儀器就會出毛病，這個(gè)時(shí)候還需求懂得如何處理機(jī)器問題。提到檢驗(yàn)的結(jié)果問題，就不得不說儲存血液標(biāo)本了。這是為了便當(dāng)病人或者醫(yī)生對報(bào)告有所疑問時(shí)，來重新檢驗(yàn)時(shí)用的。不只是為了對病人負(fù)責(zé)，也是醫(yī)護(hù)人員的一個(gè)義務(wù)。
第二個(gè)科室就是免疫，與生化不同的是，免疫需求的是大量的手工操作。由于很多是微量實(shí)驗(yàn)，就會差之毫厘，失之千里。教師也不敢隨便讓我們來操作。很多時(shí)候就是做一些簡單的操作，在教師的旁邊聽一些實(shí)驗(yàn)的解說。有了這種直觀的學(xué)習(xí)辦法，使我們在課堂上的單純的圖文變得詳細(xì)、形象起來。
第三個(gè)科室便是臨檢了，其實(shí)也是分為血液和體液的。在血液臨檢，看著自動做剖析的流式細(xì)胞儀，再回想教師課堂上所解說的內(nèi)容，又有了更深的了解。而在體液臨檢，教師經(jīng)常會讓我們來看看樣本。而這些來自不同人的、或陽性或陰性的樣本才是我們今后所要面對的。
對于如何采集標(biāo)本，采集標(biāo)本的注意事項(xiàng)，如何收集標(biāo)本，如何分離，如何進(jìn)行檢測都有了大體的了解。之后我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行靜脈采血。在靜脈采血中的一卻注意事項(xiàng)，如何做到快速準(zhǔn)確的取血。
都說如今的醫(yī)患關(guān)系慌張，在這里見習(xí)時(shí)，也有幸聽老師回答過病人的問題。與患者打交道的是需求耐煩，多說一個(gè)您好，或許就會拉近醫(yī)生與患者的間隔，少了一份猜疑，多了一份信任。建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，首先要做到將心比心。用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，。盡管我們很少直接接觸患者，但是，作為醫(yī)生，難免與病人接觸，若我們能夠給患者及其家屬一抹微笑，那如同在寒冷的冬天給他們一縷陽光，那溫暖不言而喻。這樣我們才能真正做到：再次走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰;少了一份擔(dān)心，多了一份真誠。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十
醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生在校期間必須完成的一項(xiàng)任務(wù)，它是醫(yī)學(xué)生走向成為專業(yè)醫(yī)生的必經(jīng)之路。在實(shí)習(xí)的過程中，醫(yī)學(xué)生可以接觸到臨床實(shí)踐，掌握臨床解剖和醫(yī)療技術(shù)，提高醫(yī)學(xué)知識和技能。實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生充實(shí)自己，打好專業(yè)基礎(chǔ)的關(guān)鍵任務(wù)。
第二段：實(shí)習(xí)中的收獲。
在我進(jìn)行醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)期間，我收獲了很多，這些對我的職業(yè)未來都將有著重要的意義。首先，通過實(shí)習(xí)，我學(xué)會了如何與病人進(jìn)行有效的交流。其次，在親身參與治療過程中，我體驗(yàn)到了醫(yī)生的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，感受到了醫(yī)生對病人的細(xì)心關(guān)愛，這些經(jīng)歷將在我未來的醫(yī)療工作中起到重要的作用。最重要的是，實(shí)習(xí)中我掌握了一定的醫(yī)學(xué)知識和技能，例如：人體解剖和化驗(yàn)技能等。
第三段：實(shí)習(xí)中的遭遇困難。
在實(shí)習(xí)的過程中，我也遭遇到了許多困難。例如，與病人溝通時(shí)出現(xiàn)語言障礙，治療方法的選擇也往往比較棘手；還有疲憊和缺乏耐心等心理疲勞問題。但是，在實(shí)習(xí)中，我逐漸克服了這些困難，并逐漸地變得更加自信和熟練。
第四段：實(shí)習(xí)中未來的展望。
通過實(shí)習(xí)，我已經(jīng)為未來的醫(yī)學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我希望能夠借助實(shí)習(xí)中學(xué)到的專業(yè)知識和技術(shù)，成為一名有責(zé)任感的醫(yī)生，為病患盡力而為，盡職盡責(zé)。同時(shí)，我也會在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高自己，以適應(yīng)社會和人民的需要，成長為一名優(yōu)秀的醫(yī)生。
第五段：實(shí)習(xí)的啟示與總結(jié)。
醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)是一種重要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，它通過讓醫(yī)學(xué)生直接參與醫(yī)療工作，提高了醫(yī)學(xué)生對社會的責(zé)任感和社會實(shí)踐能力，有助于培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)生在工作中合理應(yīng)用自己所具備的知識和技能，同時(shí)可以增強(qiáng)對正常和病態(tài)人體的認(rèn)識和理解。實(shí)際上，醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生成長過程中非常重要的一部分。通過實(shí)習(xí)的歷程可以讓我們更加深入地了解自己所要從事的專業(yè)，全面豐富地掌握從理論到實(shí)踐的知識，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的綜合素質(zhì)，為以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十一
在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入。統(tǒng)計(jì)。制表。復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估。審核。錄入。復(fù)核。存檔。編制。打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員。大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個(gè)具有性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每個(gè)部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。
經(jīng)過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)。第三方存管是指證券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律。法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個(gè)國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營銷工作。
在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹。答疑。填表。復(fù)印。裝訂。跑上跑下這些看似簡單的'活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的親民實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個(gè)業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個(gè)公立的角色，更要時(shí)時(shí)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。
第三方存管作為一個(gè)新出臺的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會該如何做好一個(gè)銀行人員。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。
比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多。成長很多。收獲很多。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十二
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅僅能夠讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手潛力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐潛力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。
由于元旦放假，所以我們只進(jìn)行了為期x天的金工實(shí)習(xí)。期間，我接觸了數(shù)銑、plc、數(shù)車、焊接、鑄造、快速成型、模具、線切割、電火花、沖壓、鉗工等15個(gè)工種。每一天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。在實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的用心的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本到達(dá)了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了x天的金工實(shí)習(xí)。
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們明白了鉗工的主要資料為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，中午休息的時(shí)候，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午最后把作品弄出來，雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我汗水的結(jié)晶，是我一天下來奮斗的結(jié)果。接下來的工種是鑄造，能夠說完全是對小時(shí)侯玩泥沙的回味。但是這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了。之后又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。但是那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選取入刀途徑，放好原料即可。然后，我們在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)電弧焊，經(jīng)過了半天的電弧焊練習(xí)，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，但也了解并學(xué)會了很多關(guān)于電弧焊的基本操作，我們主要掌握的是摩擦引弧。之后還學(xué)習(xí)了許多搞笑的工種，例如快速成型、線切割和數(shù)車，在這三個(gè)工種中，我都能夠完成自己的作品。看著自己親手設(shè)計(jì)并完成的作品，心里感到十分欣慰。
本次實(shí)習(xí)感想：
時(shí)光如流水，兩周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，為期兩周的金工實(shí)習(xí)給我體會頗多，我主要從以下幾點(diǎn)展開。
1、透過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐潛力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。
4、實(shí)習(xí)過程中制訂的學(xué)生實(shí)習(xí)守則，加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)也起到了較好的促進(jìn)作用。
5、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一向沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。
在課堂中的我們感受到了動手潛力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際潛力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得透過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動手實(shí)踐潛力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐潛力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐潛力的有效途徑。基于此，同學(xué)們務(wù)必給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動手潛力。那里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。透過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。透過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十三
時(shí)間似水，一去不復(fù)返;在一天又一天的實(shí)習(xí)工作中不經(jīng)意已經(jīng)靠近尾聲，也馬上跟它說再見。每一份的汗水就會有一份收獲，“不勞則不獲”!
轉(zhuǎn)瞬間實(shí)習(xí)就完畢了，每一份實(shí)習(xí)工作，對于一個(gè)大學(xué)生而言，都是既辛苦又難忘的珍貴財(cái)寶?；貞浧饎倓偸盏酵ㄖ玫搅艘粋€(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)時(shí)內(nèi)心的喜悅和感動，抓住一個(gè)來之不易的時(shí)機(jī)。
“沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”,這句話說的沒有錯，由于只有親身經(jīng)受過才會產(chǎn)生超乎尋常的感覺，才會有對社會生活的另一種熟悉見解。其實(shí)跟許多人一樣，初入大學(xué)一年，與外面的真正接觸并不多。其實(shí)很感謝學(xué)校賜予我們參與實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，也是想讓我們可以提前接觸社會生活,了解當(dāng)代社會的進(jìn)展,這樣才不會在你真正走上社會的時(shí)候找不到前進(jìn)的方向,于是我才打算這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假如我們在實(shí)際生活中并不能敏捷運(yùn)用，那就沒有任何的意義。實(shí)習(xí)要擅長把我們所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到社會實(shí)踐中。我們要怎樣才能把理論學(xué)問運(yùn)用到生活、工作中，成為對社會有用的人?怎樣才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?帶著眾多的疑問，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次擁有了自己的辦公桌，第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的小助手，其實(shí)內(nèi)心是惶恐的。但是在這里我學(xué)到了許多超越理論的現(xiàn)實(shí)學(xué)問。同樣在工作中也碰上了自己不懂不會的東西，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)細(xì)指導(dǎo)，我學(xué)會了為人，如何做好事情，清晰了解了自身的缺乏才能明確自己以后要怎樣努力去轉(zhuǎn)變。
其實(shí)這次實(shí)習(xí)的主要目的還是熬煉自身的社會活動力量和人際交往力量，必需仔細(xì)了解社會現(xiàn)實(shí)，感受理論與現(xiàn)實(shí)的不同，看清一些社會現(xiàn)象,在社會中，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗(yàn)學(xué)問，培育力量，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會責(zé)任感。在實(shí)踐中熟悉社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)、為日后真正走進(jìn)社會鋪下基石。
在我看來，大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，真的特別需要參與社會實(shí)踐。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人早已不是現(xiàn)代社會需要的綜合性人才。大學(xué)生必需培育出獨(dú)立思索、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的`力量。通過參與實(shí)踐活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長另外的學(xué)問、技能。學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉，這是每個(gè)人的人生道路上的一個(gè)坡。應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻生活更加重視，一步一步的開發(fā)初自己的無限潛能。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十四
奇瑞品牌的建立經(jīng)歷了三次大的危機(jī)，也是這三次危機(jī)成就了奇瑞的今天。1997年3月，奇瑞公司剛剛建立時(shí)，國際汽車業(yè)巨頭相繼在中國市場布局，這是奇瑞的第一次危機(jī);20xx年中國汽車市場告別“井噴”式增長，出現(xiàn)深度調(diào)整，奇瑞遇到了意想不到的困難;20xx年，金融危機(jī)下的汽車市場風(fēng)云突變，再次讓奇瑞遇到了艱難。但20xx年一季度的統(tǒng)計(jì)顯示，奇瑞汽車銷售超過十萬輛，創(chuàng)造了公司歷史上的最好業(yè)績，同時(shí)還創(chuàng)造了建廠20xx年累計(jì)銷售150萬輛的奇跡，這在世界汽車發(fā)展史上都是少見的。深究其原因，就是奇瑞公司為適應(yīng)市場變化而調(diào)整的新思路：以新技術(shù)改善品質(zhì)，以產(chǎn)品支撐品牌。
強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，是我們在奇瑞公司里每時(shí)每刻都能感覺到的。這里，僅以奇瑞生產(chǎn)新能源汽車開發(fā)為例來說明奇瑞的自我創(chuàng)新意識。為了適應(yīng)近年消費(fèi)者對新能源汽車的需求，奇瑞推出了4款新能源車型，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了國際領(lǐng)先，而且產(chǎn)業(yè)化很成功，功能滿足實(shí)用需求，價(jià)格滿足消費(fèi)能力，對全球范圍內(nèi)新能源汽車替代傳統(tǒng)汽車的潮流將產(chǎn)生拉動作用。
在奇瑞，我們見識了所謂正向研究的概念，即創(chuàng)新從頭開始，而不走先仿制、再制造的逆向研究的老路。據(jù)奇瑞的技術(shù)人員介紹，奇瑞的自主創(chuàng)新也是從逆向研發(fā)開始的。但在取得最初的成功之后，奇瑞勇敢地否定自己，大力推進(jìn)正向研發(fā)。正向研發(fā)是一個(gè)老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)過程，從最基本的電腦制圖到設(shè)計(jì)流程的建立，奇瑞虛心拜師，一點(diǎn)一滴地累積經(jīng)驗(yàn);在和世界一流的技術(shù)公司合作中，奇瑞偷師學(xué)藝，從跟著做，聯(lián)合做最后到自己做，一步一步地增強(qiáng)著自身的研發(fā)能力。
第二、強(qiáng)烈的品牌意識。
今年以來奇瑞一直在全面推進(jìn)全球化布局的“大奇瑞”工程，也就是將奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四大系列汽車品牌打造成中國汽車業(yè)的自主國際品牌。學(xué)習(xí)考察期間，我們在與奇瑞公司的技術(shù)人員交流當(dāng)中，他們不斷強(qiáng)調(diào)奇瑞汽車高度重視品牌的市場價(jià)值，目前在奇瑞汽車內(nèi)部有專門的品牌團(tuán)隊(duì)，他們會同國外的咨詢機(jī)構(gòu)開展奇瑞品牌的構(gòu)建研究，由他們提出的品牌建議，會很快應(yīng)用到銷售當(dāng)中，一個(gè)典型的例子是今年為應(yīng)對銷售低迷，奇瑞迅速將同類車型進(jìn)行子品牌歸攏，這個(gè)迅速的動作讓奇瑞避免了海外市場上品牌模糊的危險(xiǎn)。
奇瑞公司的品牌意識還表現(xiàn)在對奇瑞品牌文化的輸出方面。因?yàn)橥怃N的增加，奇瑞必須改變以往出口產(chǎn)品僅是輸出商品的做法，而主動將自己的品牌文化加進(jìn)產(chǎn)品當(dāng)中，這一點(diǎn)是大多數(shù)跨國車企的必經(jīng)之路。從這個(gè)細(xì)節(jié)可以明確看出奇瑞對國際市場的雄心，也看出奇瑞未來發(fā)展的大方向。
在奇瑞，每個(gè)員工在受訓(xùn)時(shí)，都會被告知奇瑞要創(chuàng)立的不僅僅是“自主品牌”，更是“自主國際名牌”。這個(gè)提法顯現(xiàn)了奇瑞對自己的要求，而這被很多行業(yè)內(nèi)人士看作是一次“脫胎換骨的新飛躍”。奇瑞公司的領(lǐng)導(dǎo)給我們舉了一個(gè)簡單的例子，他說，以前奇瑞汽車被定位在低端，這種定位對發(fā)展不利，因?yàn)橛龅嚼Ь?，高端產(chǎn)品可以下行，對低端形成擠壓，而低端已沒有退路，所以必須“向上走”，追求品質(zhì)、品位。這時(shí)不同品牌的距離感與差異性，就將改變這種尷尬境地。十多年的歷練，奇瑞實(shí)現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，現(xiàn)在正趁著行業(yè)整合的機(jī)遇，加快戰(zhàn)略調(diào)整，通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌，實(shí)現(xiàn)第二次飛躍。
第三、全球高度的人才戰(zhàn)略。
多年來，奇瑞汽車公司一直很重視廣聚海外人才，這些人才的匯聚，提升了奇瑞公司的競爭力，也為奇瑞提供了創(chuàng)新的人才保障。奇瑞把引進(jìn)高層次海外人才稱作“一把手”工程，公司負(fù)責(zé)人多次到北美、歐洲、日本及韓國等汽車業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，開展引進(jìn)人才工作。同時(shí)公司廣泛搜集汽車行業(yè)的國際智力資源信息，建立國際人才庫，常年在冊人員達(dá)200多名。據(jù)介紹，奇瑞引進(jìn)人才主要采取“公司直接聘用”、“產(chǎn)業(yè)鏈”、“產(chǎn)權(quán)”和“委托”等四種模式。其中，“產(chǎn)權(quán)”模式是公司獨(dú)特創(chuàng)舉，是讓海外人才參與或負(fù)責(zé)由奇瑞控股的公司，并通過資金和技術(shù)紐帶允許個(gè)人參股，匯聚一批海外人才。近年來，先后有140多名來自海外的高層次汽車專業(yè)人才加盟奇瑞，其中有許多是來自通用、大眾、豐田等世界知名汽車企業(yè)。20xx年11月，奇瑞獲批為“國家引進(jìn)國外智力示范單位”。
目前，在奇瑞技術(shù)研發(fā)部門、高層領(lǐng)導(dǎo)和核心管理團(tuán)隊(duì)中，有近一半為來自海外的高層次人才。如今，奇瑞設(shè)有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、國家節(jié)能環(huán)保汽車工程技術(shù)研究中心、汽車節(jié)能環(huán)保國家工程實(shí)驗(yàn)室等國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)，為海外高層次人才回國創(chuàng)業(yè)搭建了廣闊平臺。海外人才在奇瑞的各項(xiàng)工作中做出了突出的貢獻(xiàn)，特別是在帶動自主研發(fā)的技術(shù)方面。在公司所獲得的20xx多項(xiàng)專利中，“海歸”專家負(fù)責(zé)或參與的達(dá)到40%以上。由海外高層次人才組成或參與的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已成為公司在整車、發(fā)動機(jī)、變速箱等方面開發(fā)研制的主力軍。
在奇瑞，我們聽過這樣的說法，叫做：“用艱巨的工作鍛煉人，用有效的學(xué)習(xí)培養(yǎng)人?！逼嫒鸱e極鼓勵海外人才“傳幫帶”，加強(qiáng)人才梯隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織海外人才參與校企聯(lián)合工作，公司已同國內(nèi)近100所高校、省內(nèi)外近200家中等職業(yè)學(xué)校保持常年合作。近3年來，先后有30多人次獲得華人專業(yè)人士“杰出創(chuàng)業(yè)獎”、“中國汽車工業(yè)杰出人物”等榮譽(yù)獎項(xiàng)。
三、奇瑞實(shí)習(xí)之后的再認(rèn)識。
1、汽車產(chǎn)業(yè)在推動遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的意義。
這次真正走進(jìn)奇瑞公司才讓我們體會到汽車產(chǎn)業(yè)在推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)的重大意義，這種意義涵蓋了產(chǎn)業(yè)橫向拓展、縱向提升，以及產(chǎn)業(yè)集聚等多方面的內(nèi)容。落到大連保稅區(qū)，目前急需培育和形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，那么汽車產(chǎn)業(yè)無疑是最好的選擇。
在國家大的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略體系里，保稅區(qū)的建設(shè)必然成為遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而在如此大的背景下，引入國內(nèi)知名汽車廠家，必然帶來區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，利用成功引進(jìn)的機(jī)遇，建立一個(gè)適合汽車產(chǎn)業(yè)建立、發(fā)展的良好環(huán)境與體系，必然會帶動更多汽車企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入，以形成集團(tuán)式開發(fā)的新局面。這一點(diǎn)對于提升大連保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有重大影響。
2、汽車產(chǎn)業(yè)是大連汽車城的基礎(chǔ)。
不久前，我們保稅區(qū)明確提出，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，加快構(gòu)建以出口為主導(dǎo)的大連汽車城建設(shè)的方案。在這個(gè)方案之下，引進(jìn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的汽車企業(yè)勢在必行。如前所提到，目前奇瑞汽車在國內(nèi)車企中曾經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)8年內(nèi)銷第一和連續(xù)6年外銷第一的業(yè)績，這樣的公司對經(jīng)濟(jì)的帶動作用非常明顯。從這個(gè)角度上看，奇瑞整車項(xiàng)目在保稅區(qū)簽約落地，對建設(shè)以出口為主導(dǎo)、以新能源為方向的大連汽車城，豐富大連國際航運(yùn)中心核心功能區(qū)內(nèi)涵，發(fā)揮保稅港區(qū)在遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)開放中的作用，具有重要意義。奇瑞轎車落戶大連，將從根本上改變大連沒有汽車整車生產(chǎn)的歷史，填補(bǔ)了大連市汽車整車制造產(chǎn)業(yè)的空白，圓了大連人幾十年來汽車整車制造的夢想。
3、汽車產(chǎn)業(yè)對連帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義。
汽車產(chǎn)業(yè)的影響巨大，這是我們在學(xué)習(xí)考察中親身感受到的。一方面是汽車零配件的多元產(chǎn)業(yè)化，一方面是汽車銷售以及服務(wù)的最優(yōu)化，這些都會在汽車行業(yè)的帶動下，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。此外汽車產(chǎn)業(yè)對就業(yè)的影響不能低估，現(xiàn)在奇瑞總部工人已達(dá)兩萬多人，而相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員將近十萬。此外為了配合銷售等環(huán)節(jié)而出現(xiàn)的物流倉儲、4s汽車店，都將極大放大汽車產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十五
本人于20__年7月10日來到__科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。
1上學(xué)與上班的區(qū)別。
上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，可以適時(shí)偷懶、放松、外出等。上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè)。上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯誤只會受點(diǎn)教訓(xùn)。出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個(gè)人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無憾。
2適應(yīng)。
從學(xué)校走到社會，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。
3堅(jiān)持大三暑期實(shí)習(xí)。
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜活，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇十六
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于2006年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介。
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯誤。當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程。
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩怼⑽幕尘暗确矫娴牟煌枰僮魅藛T使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2.在每一封信函中正確使用簽名格式。
3.努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2.如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3.不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4.如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5.做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,分辨率72-100dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2)單個(gè)郵件大小不要超過800k。在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，單獨(dú)附圖片。
4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1).odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(,hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會在使用1年以后失效。
4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2004年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到2005年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時(shí)也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個(gè)層次。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾，還要讓公司領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守承諾，的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認(rèn)一個(gè)滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補(bǔ)。
五：一定的單證操作能力。有這么個(gè)說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。
四、致謝。
值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師_x老師，感謝她對我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會;還有同事們對我的幫助。
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