有效溝通是保持人際關(guān)系和諧的重要因素，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與他人更加有效地溝通。總結(jié)要客觀，不帶個(gè)人感情色彩，準(zhǔn)確地反映實(shí)際情況。學(xué)習(xí)一些好的總結(jié)范文可以提高我們的寫作水平和思維能力。
回顧與展望高三篇一
似水年華。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)年已經(jīng)徹徹底底的揮手告別了，惆悵之余，感觸也頗深。
的確，在這一年中，經(jīng)歷了好多，體驗(yàn)了好多，也學(xué)到了好多。
回想起在初入南實(shí)時(shí)懵懂青澀的我，充滿稚氣的臉，揣揣不安的心中懷著對(duì)知識(shí)的渴望、對(duì)成長(zhǎng)的企盼。如今，長(zhǎng)大了一歲，人，逐步成長(zhǎng)；心，逐步成熟。歷練多了，經(jīng)驗(yàn)多了，心態(tài)也變了。畢竟，不是孩子了。
“我不想，我不想，不想長(zhǎng)大/長(zhǎng)大后世界就沒童話……”還真是不想長(zhǎng)大呢。但是時(shí)刻，就像頑皮的孩子般，在我們的嘆息中，匆匆溜去，挽不回的。
靜靜想想，初一的生活，獲益匪淺。主持人、班長(zhǎng)、領(lǐng)操員……一個(gè)個(gè)不一樣的職位；校運(yùn)會(huì)、科藝節(jié)、讀書節(jié)……一項(xiàng)項(xiàng)多彩的活動(dòng)。這一切一切，都為自己以前期盼已久的初中生活抹上了絢爛的色彩。
科藝節(jié)上出色的朗誦；校運(yùn)會(huì)上可貴的獎(jiǎng)牌；讀書節(jié)上精彩的表現(xiàn)……一張張金燦的獎(jiǎng)狀，印證了我逐步的成長(zhǎng)。
老師同學(xué)們都很好呢。經(jīng)過一年的'相處，我逐漸與同學(xué)打成一片，也敢于向老師質(zhì)疑了。感謝老師，是他們給了我學(xué)習(xí)的動(dòng)力；感謝同學(xué)，是他們給了我前進(jìn)的勇氣。
回想起初主持時(shí)的緊張，回想起初入校時(shí)的恐懼，回想起初來班時(shí)的拘謹(jǐn)，回想起以前的一切，再看看此刻，嘴角不禁勾勒起一個(gè)滿足的微笑。在各式各樣的歷練中，我，不再是以前那個(gè)膽怯羞澀的曾穎菲了。
一年來，收獲頗多，學(xué)習(xí)方面也是如此。
這學(xué)期的英語較上學(xué)期而言有明顯提高，但還不算穩(wěn)定。語文作文方面，似乎也找到突破點(diǎn)了。副科上，也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
但是，在豐收之余，好好的反思也是必不可少的。
近期的學(xué)習(xí)，有些松懈了，在基本功上方，不夠扎實(shí)了。應(yīng)對(duì)期末考的失敗，在悲哀沮喪之余，也是該反省一下近期的狀態(tài)了。不該錯(cuò)的錯(cuò)了，不該失的分失了，這恐怕是最大的失敗吧。因此，當(dāng)時(shí)的我，很沮喪。
但是，記得級(jí)長(zhǎng)贈(zèng)過一句名言：“不好總以為站立，正因站立仍有倒下的趨勢(shì)；不好總以為倒下，正因倒下仍有站立的必然?！笔呛?，跌倒了，拍拍灰塵，好好反思，像張海迪那樣：“即使跌倒一百次，也要在一百零一次地站起來”，這才是成功者的做法呀。
好好發(fā)奮，爭(zhēng)取在初二突破自我，這是我此刻最大的目標(biāo)。在初二這個(gè)承上啟下的年段里，我是以一個(gè)學(xué)姐、班長(zhǎng)的身份，做好榜樣，鋪好未來的成功之路，明德樂群，勤思踏實(shí)，為初三打下良好契機(jī)。
因此，初二，在語文方面，要在保證基礎(chǔ)不失分的狀況下擴(kuò)大知識(shí)面、博覽群書，還要在作文上有新的突破，要有深度、有意境。從初二起，就要學(xué)寫議論文了，對(duì)時(shí)事的關(guān)注也是必不可少的。
在數(shù)學(xué)方面，粗心大意的毛病切不可再犯。還要多做題，多思考，多質(zhì)疑，多拓展。
在英語方面，要多說、多練、多背、多聽、多積累，還要掌握語法、答題技巧。另外，作文上也要爭(zhēng)取有新突破。
在新增的物理方面，要勤奮學(xué)，打好一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課后落實(shí)方面也切不可放松。
在其它科上，也要認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取做個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生，向著級(jí)第一的目標(biāo)發(fā)奮。
滿載夢(mèng)想與期望的航船，伴著成長(zhǎng)的歲月，向著成功的彼岸--------出發(fā)！
回顧與展望高三篇二
反光鏡——回眸歷史時(shí)的清醒;望遠(yuǎn)鏡——展望未來時(shí)的自信。
——題記。
那遠(yuǎn)逝的暮鼓晨鐘。
日光下的鼓樓折射入反光鏡的是灰頭土臉，那銅壺滴漏早已和鐵甲戰(zhàn)馬遺失在清的頂戴花翎中，鼓面在八國(guó)聯(lián)軍的刀削斧砍下破碎成逃難布衣的呻吟?？僧?dāng)我們把目光的箭矢向反光鏡的更遠(yuǎn)處投射，看見的是另一番天地。
我看見，漢的'暮鼓晨鐘驚醒天地，那鼓聲先是金戈鐵馬之聲，夫風(fēng)起于青萍之末——沛縣，君不見劉邦以布衣之身提三尺之劍斬秦兵于馬下;君不見劉邦會(huì)戰(zhàn)項(xiàng)羽，暗度陳倉(cāng)，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，再奪成皋;君不見劉邦還至定陶，收兵權(quán)，建大漢!
我聽見，兩晉的鐘聲是蕭蕭竹葉飲酒清談。君不見魏晉名士羽肩綸巾，風(fēng)流處世，劉伶以天地為衣，何等氣度!君不見踐行質(zhì)本潔來還潔去的稽康，至死也不和司馬家族勾結(jié)，一曲廣陵散，生命如蓮。
我聞見，鼓聲化做香氣，是大唐青牛白馬香車，是宋詞中夾著不老的茉莉香。合書閉目，詩(shī)詞微醺點(diǎn)落花薄酒的哀婉，那時(shí)的春色多情，昨日桃花相映紅便是那女子秀麗的臉龐，眾里尋她千百度便是男子的執(zhí)著。就著鼓點(diǎn)蕩漾，人約黃昏后。雨打芭蕉時(shí)在翻看，卻又嗅到大江東去的烈酒香，竹杖芒鞋的清冽氣息，內(nèi)心沸騰的卻是男兒一腔熱血豪情!
可當(dāng)我透過反光鏡的目光聚焦鼓樓，歷史的傷痛灼燒我的眼睛。清廷無能，鼓樓瘡痍刺痛的是泱泱大國(guó)的自尊，君不見八國(guó)聯(lián)軍燒殺搶掠，殺我多少百姓!君不見八國(guó)聯(lián)軍搶燒，毀壞多少珍貴文物!鼓樓改了名字——明恥樓!
反光鏡映出過去，映出的是清醒的歷史。勿忘歷史，榮光與陰霾并存。
那展望時(shí)的自豪雙眸。
我們不會(huì)忘記那個(gè)曲臂攥起右拳，左手舉起網(wǎng)拍的中國(guó)女孩——李娜。大滿貫的赫赫戰(zhàn)績(jī)?yōu)橹袊?guó)體壇纂刻驕傲的“china”，她以體育的語言改變著“中國(guó)印象”，以流利的英文、幽默自信的言談舉止為中國(guó)書寫新的“名片”。再看剛剛落幕的蘇迪曼杯羽毛球混雙團(tuán)體賽，中國(guó)羽毛球隊(duì)直落三盤橫掃丹麥，第八度加冕蘇迪曼杯，實(shí)現(xiàn)了歷史上的第二個(gè)四連冠，平了歷史最佳。用望遠(yuǎn)鏡看李娜，看我們國(guó)羽英雄們，我們看到的是體壇璀璨的未來，是一個(gè)更加自信開放的中國(guó)。
我想，這并不是忘記了歷史，而是超越了民族情結(jié)的人道主義的體現(xiàn)。當(dāng)我們用望遠(yuǎn)鏡看這次援助看到的是中國(guó)的強(qiáng)盛與國(guó)際地位的提高，是維護(hù)亞太地區(qū)和平與繁榮，是中國(guó)以大國(guó)的姿態(tài)在對(duì)世界負(fù)責(zé)。
望遠(yuǎn)鏡的背后，是我們展望未來時(shí)自豪的雙眼。
用反光鏡觀過去，看到的是歷史的興衰榮辱;用望遠(yuǎn)鏡看未來，看到的是蓬勃發(fā)展的國(guó)家與民族美好的未來。歷史讓我們清醒，不忘以史為鏡，未來讓我們自信，昂首立于世界民族之林!
回顧與展望高三篇三
親愛的2016，你輕輕地走，正如你輕輕地來。
在剛剛過去的2016年里，生活的酸甜苦辣不斷上演，有付出的艱辛，有收獲的'幸福，有您的祝福，也有我的牽掛。
2016給了我一份安寧，使我有了一份穩(wěn)定的工作，工資雖說不多，但也是我盡到了一個(gè)男人應(yīng)盡的義務(wù)，孩子安心讀書，妻子勤儉持家，母親安享晚年，2016我將做得更好。
2016給了我一份憂傷，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，感覺自己的知識(shí)非常的匱乏，對(duì)很多事物感到陌生、新鮮，我想通過2016多多學(xué)習(xí)電腦，補(bǔ)充大腦知識(shí)，多向別人學(xué)習(xí)。
2016給了我一份期待，現(xiàn)有的工作使我得心應(yīng)手，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，謀求更高的職位，求得更的工資，已成為當(dāng)務(wù)之急，希望通過公司晉升的平臺(tái)，在2016年實(shí)現(xiàn)我的愿望。
2016給了我一個(gè)夢(mèng)想，網(wǎng)絡(luò)空間里的親朋好友、才子佳人，散文吧，散文網(wǎng)，為我插上了理想的翅膀，2016年里，在文學(xué)好友的熏陶下，我應(yīng)該乘風(fēng)破浪，展翅高飛，再出新作品。
2016我雖然身在異鄉(xiāng)，公司發(fā)的棉衣、棉帽，親朋好友的問候，是我在這個(gè)冬天不太冷，心中溫暖猶如春天里的太陽。
2016讓我走進(jìn)了不惑之年，有感慨歲月的流失和無奈，也有感到身上的責(zé)任和幸福，有妻兒的歡笑，母親的嘮叨，小妹的牽掛，成為我永恒的幸福。
2016我終于明白，生活就是把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把希望變成可能，把自己變?yōu)椤咀约骸浚~落終會(huì)歸根，百川終會(huì)歸海，而你2014也會(huì)成為記憶中的歷史，即使已經(jīng)離去，我的心中仍然充滿感激，因?yàn)槭悄阕屛页砷L(zhǎng)很多，收獲很多。
回顧與展望高三篇四
2016年悄然進(jìn)入了尾聲，再有一個(gè)半月的時(shí)間2017年就要來臨了。不知道2017年的自己會(huì)是什么樣子的，自己的生活又是怎樣的，不管怎樣，我都會(huì)努力積極地把自己的生活過的精彩。
現(xiàn)在的我，在外人的眼里，也許是過的不錯(cuò)的。有一份體面的工作，有一個(gè)幸福美滿的家庭。但是只有我自己清楚，我要的絕不止這些。在我心里一直有一個(gè)夢(mèng)想，也許不能稱之為夢(mèng)想，因?yàn)閴?mèng)想是指不能實(shí)現(xiàn)的愿望，而我覺得我的愿望稍稍用下勁是可以實(shí)現(xiàn)的。人不能滿足現(xiàn)狀，安于現(xiàn)實(shí)，滿足現(xiàn)狀就等于落后。所以2017年我希望自己的狀態(tài)依然是在路上，只有保持這個(gè)狀態(tài)我才能欣賞到路途上最美的風(fēng)景。
2017年，我希望爸爸媽媽工作不要再那么辛苦那么累了。父母在一天天老去，有時(shí)候看到他們拖著疲憊的身軀下班回家，我心里有很多的心疼與酸楚。我希望自己在未來的一年里，可以變得更加的強(qiáng)大更加的優(yōu)秀，強(qiáng)大到可以為父母去遮風(fēng)擋雨。我希望2017年弟弟會(huì)有了自己的目標(biāo)，而不是再飄著晃著混著日子。希望2017年里我愛的人與愛我的人，都會(huì)幸福安康!
3.關(guān)于不能忘卻的長(zhǎng)征征文。
回顧與展望高三篇五
我想，新的一年里，一定要有一個(gè)好的`開端，所以說，一定要有一個(gè)新的目標(biāo)，新的計(jì)劃。
在這之前，我自問，你覺得你的2016過得怎么樣?做得怎樣?我答道，我認(rèn)為我過得還算不錯(cuò)，每一天挺快樂的。但是我認(rèn)為我做得并不好。在課堂上，我并不積極地發(fā)言，而且有時(shí)還會(huì)有些走神。
那么，我這一年的新目標(biāo)就是:在課堂上積極發(fā)言，集中注意力，盡量不走神，認(rèn)真聽講。
恩，有了新目標(biāo)，就要有計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。首先，不管遇到什么問題都要思考，會(huì)的就要舉手，即使錯(cuò)了，那也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)。其次，在課堂上，一定要盯著老師，心里不想其他的事情，就不會(huì)走神，還要邊聽邊思考，我會(huì)了沒有，我懂了沒有。
我相信，只要我努力，就一定會(huì)成功。我一定會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)來給最后一個(gè)小學(xué)時(shí)光，畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓明天不留遺憾!
2017，新一年，新目標(biāo)，新計(jì)劃，讓我們一起努力!
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回顧與展望高三篇六
隨著2004-2005第二學(xué)期的結(jié)束，我參加工作的第一個(gè)年頭也順利的劃上句號(hào)。在這一學(xué)年里，我們系經(jīng)過不斷的摸索，從一棵樹苗長(zhǎng)為參天大樹?；仡櫛緦W(xué)年，我就自身的問題和工作中的成績(jī)和不足一一匯報(bào)。
1、畢業(yè)生教學(xué)檔案的管理和修正：
在2004-2005第一學(xué)期的教學(xué)管理中，我們系一切從零開始，不斷的揣摩和探索，總結(jié)出一套自己的經(jīng)驗(yàn)。因此，在本學(xué)年中我系雖然畢業(yè)生達(dá)到808人之多，位居全校第三，且對(duì)于我系而言，畢業(yè)生的教學(xué)檔案修正和處理又是第一次。但是，在本學(xué)年的畢業(yè)生教學(xué)檔案的管理和修正中，我們秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)”的態(tài)度，沿用以往的教學(xué)管理模式，采取靈活多變的方法，將畢業(yè)生教學(xué)檔案一一落實(shí)到實(shí)處。
2、期末考試的安排和監(jiān)考：
期末考試是大學(xué)生整個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的大檢閱。期末考試成績(jī)的好壞直接影響到學(xué)生下一學(xué)年的學(xué)習(xí)和學(xué)校教學(xué)工作的開展。做好期末考試安排，是促進(jìn)我系穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。我系教務(wù)辦公室根據(jù)教師教學(xué)計(jì)劃和學(xué)生課程安排，合理利用教師、教室的不同時(shí)間段，將我系教師所任班級(jí)的考試細(xì)致認(rèn)真的安排下去。
監(jiān)考是期末考試的另一大事，為了確保學(xué)生能在公平、公開和公正的場(chǎng)合下順利的完成本學(xué)年學(xué)習(xí)的檢閱。我們采取嚴(yán)格、嚴(yán)厲和嚴(yán)禁的態(tài)度，對(duì)每個(gè)學(xué)生都嚴(yán)厲要求遵守考場(chǎng)制度。因?yàn)楸緦W(xué)期的期末考試安排中，我系教務(wù)工作繁忙，加之學(xué)校事務(wù)較多，因此在監(jiān)考中，監(jiān)考人員嚴(yán)重不足，我系老師皆以大局為重，不顧身體疲乏，一周之內(nèi)監(jiān)考了十多堂考試，確保了期末考試的順利完成。
3、畢業(yè)生資格審查和畢業(yè)證學(xué)位證的辦理：
在xx老師的帶領(lǐng)下，我系根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，對(duì)每個(gè)畢業(yè)生的資格都進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)和慎重的審查，確保沒有學(xué)生因?yàn)橘Y格審查的問題而導(dǎo)致其證件的發(fā)放。
7月1日，我跟隨教務(wù)處到校本部辦理畢業(yè)生畢業(yè)證和學(xué)位證。在其中，為了準(zhǔn)確的辦理其證件，我采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待工作，使我系畢業(yè)生的證件辦理正確率達(dá)到100%，順利的完成了學(xué)生畢業(yè)證件的辦理。
本學(xué)年工作中，我的缺點(diǎn)和不足之處也透過工作表現(xiàn)出來。
1、同事間溝通不夠，工作進(jìn)展不順利：
正確處理同事之間的人際關(guān)系，是工作順利開展的保證。但是在工作中常常和xx老師發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不懂得利用委婉的語氣和委婉的方式進(jìn)行溝通，從而導(dǎo)致在工作中進(jìn)展不夠順利。
2、缺乏穩(wěn)重、性格毛躁：
本學(xué)年，因?yàn)楫厴I(yè)生的事情較為繁多，工作進(jìn)展較為緩慢。因而在工作中，當(dāng)事情緊迫時(shí)，不能抑止自己的脾氣，表現(xiàn)出性格毛躁的一面，不能保持應(yīng)該有的持重。
3、工作效率有待提高：
本學(xué)期，我出任xx級(jí)計(jì)維班主任，因而在工作中，有些時(shí)候不能正確處理好工作中的各種關(guān)系，從而導(dǎo)致某些工作延滯，效率不高。因此在下一學(xué)年中，應(yīng)該積極主動(dòng)尋求提高工作效率的方式方法，達(dá)到鍛煉和提高自己的目的。
當(dāng)然，我還有許多的缺點(diǎn)和不足之處，敬請(qǐng)xx老師和各位同事指出批評(píng)。
1、涇渭分明、各司其職：
在本學(xué)年中我們教務(wù)這一塊，雖然分工比較上學(xué)期有了很大的提高，但是仍然做得不好。從而導(dǎo)致在教學(xué)工作中出現(xiàn)重復(fù)、吃回鍋肉的問題，也容易導(dǎo)致因分工不明而出現(xiàn)失誤時(shí)推卸責(zé)任。新的學(xué)年中，我們應(yīng)該分工更加明確，避免吃回鍋肉現(xiàn)象和相互推卸情況的發(fā)生。
2、次重分清、緩急分明：
2005-2006第一學(xué)期的工作中，我覺得應(yīng)該把持住緩急分明、次重分清這條思路。這樣，在開展工作中就能夠避免避重就輕、主謂不明的問題，我們也能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的干好我們的工作。
3、獎(jiǎng)懲明確、責(zé)任連帶：
在本學(xué)年中，我們工作中的失誤就沒有規(guī)定有明確的責(zé)任關(guān)系。我以為，在今后的工作中，我們應(yīng)該將各項(xiàng)工作所帶來的責(zé)任與工作掛鉤，嚴(yán)格要求。這樣我們應(yīng)該嚴(yán)厲指出和批評(píng)工作中的錯(cuò)誤和所帶來的負(fù)面影響，就能在開展某項(xiàng)工作同時(shí)就不用擔(dān)心另一項(xiàng)工作的進(jìn)展或者失誤。
4、合理搭配、協(xié)調(diào)發(fā)展：
合理的搭配能夠使工作中能夠取得非常好的效果，而協(xié)調(diào)發(fā)展則是正確處理各項(xiàng)工作的保障。因此，我們必須采取合理的方式、充分發(fā)揮協(xié)調(diào)的精神，大家互補(bǔ)，做到協(xié)調(diào)發(fā)展、合理搭配，進(jìn)一步提高工作效率。
當(dāng)然，以上建議謹(jǐn)為自己一時(shí)之想法，還不夠成熟，還望xx主任指正。
這就是我2004-2005第二學(xué)期的工作總結(jié)，雖然不如人意，但我想終是我肺腑之言。我真誠(chéng)的希望，在2005-2006第一學(xué)年中，我們的各項(xiàng)工作能蓬勃的開展下去，我們系在xx主任的領(lǐng)導(dǎo)下茁長(zhǎng)成長(zhǎng)。
回顧與展望高三篇七
日歷已翻過20xx年的每一天，我們迎來了新一年年。
雖然在20xx年發(fā)生過許許多多的事已成為過去，成為歷史，但是我們不會(huì)忘卻。
21世紀(jì)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的日環(huán)食在東方之國(guó)，中國(guó)的20xx年1月15日發(fā)生，我們?nèi)A人目睹了那大自然呈現(xiàn)予人們美妙的瞬間。
還記得那年的4月14日7時(shí)49分，青海省玉樹發(fā)生了7.1大地震，頓時(shí)昏天黑地，地動(dòng)山搖，最后只剩下一片廢墟，一片哭泣。但只要我們的心永遠(yuǎn)連在一起，不論天災(zāi)多么殘酷，我們都能戰(zhàn)勝它！
經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，總會(huì)有成功——中國(guó)成功舉辦了上海世博會(huì)和第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)，同時(shí)在20xx年溫哥華冬奧會(huì)上中國(guó)代表團(tuán)奪得首枚金牌……這種種成功與收獲都體現(xiàn)了我們中國(guó)在變強(qiáng)！
我們回憶著往事，有的美好，有的凄涼，有的值得驕傲，也有的'讓人感到羞慚，必進(jìn)這些只是過去。
回顧與展望高三篇八
漸行漸遠(yuǎn)，但是有很多東西卻揮之不去。
那天，班主任去外地聽課。我們非常高興，一個(gè)個(gè)就像脫韁的小野馬。老師不在家的那幾天，班級(jí)里像炸開了鍋，曠課的，遭遇輕微車禍的，違反紀(jì)律的一股腦找上了我們。班主任回來，被氣得火冒三丈。周五的最后一節(jié)課，語文老師把我們狠批了一頓。說實(shí)話，我從未見過語文老師發(fā)這么大火。我清晰的記著當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，語文老師說著說著，就哭了。當(dāng)時(shí)，我們班所有人都意識(shí)到了自己所犯的錯(cuò)誤，我們怕語文老師不要我們了，每天都心驚膽戰(zhàn)的，真害怕語文老師不教我們。直到這件事過去了許久，這樣的情緒才慢慢的淡化。
經(jīng)歷了這次事件，我們很多人都受到了深刻的教訓(xùn)。第一點(diǎn)，不要高興的太早，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道，下一秒會(huì)發(fā)生什么。第二點(diǎn)，學(xué)會(huì)尊敬老師，學(xué)會(huì)理解老師。第三點(diǎn)，你要為你所犯的錯(cuò)誤，付出相應(yīng)的代價(jià)。第四點(diǎn)，不要等失去了，才懂得珍惜，那樣你會(huì)后悔的。
這一年，我也懂得了如何去愛母親。臨近_的前幾個(gè)星期，我姥姥生病住院，我的母親自然要去照顧。我只好獨(dú)自一人在家。那天，我的母親答應(yīng)我會(huì)回來，我等了很久也沒有等到。我立刻打電話給母親，我對(duì)她大聲吼叫，根本不聽她的'解釋。后來，我氣得掛斷了電話。我的姐姐又做我思想工作，我才體諒母母親的難處。一邊是母親，一邊是孩子，母親當(dāng)然會(huì)選擇照顧姥姥。因?yàn)樗惆槲覀兊娜兆舆€很長(zhǎng)。我是兒子，我開始理解母親，也更愛母親了。
把x年的感悟包裹成禮物，送給x年的我們，讓我們?cè)趚年越來越精彩。讓我們?cè)絹碓胶?，越來越成熟，期待相逢一個(gè)更好的自己。
回顧與展望高三篇九
呈現(xiàn)于讀者面前的《政府工作報(bào)告》，是一份令人倍受鼓舞、倍增信心、倍感振奮的工作報(bào)告；與其說是工作報(bào)告，倒不如說是一份關(guān)于安康發(fā)展的研究報(bào)告、一份關(guān)于新形勢(shì)下安康如何“跟進(jìn)”發(fā)展的新答卷。過去，面對(duì)2009，我們?cè)l(fā)起“轉(zhuǎn)‘危’為‘機(jī)’、彎道超越”的沖鋒；今天，面對(duì)2010，我們又吹響了“奮力拼搏、‘跟進(jìn)’發(fā)展”的新號(hào)角。
1、回眸2009：安康發(fā)展由“滯后”走向“跟進(jìn)”。
如何評(píng)價(jià)和看待過去一年的發(fā)展，研讀《報(bào)告》，我們的基本判斷是：取得了好于預(yù)期的成績(jī)，標(biāo)志著安康發(fā)展由“滯后”走向“跟進(jìn)”。這個(gè)判斷的基本含義：
一是說2009年我們?nèi)〉昧撕糜陬A(yù)期的發(fā)展成績(jī)。這是有充分事實(shí)根據(jù)的，比如國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，我們的預(yù)期目標(biāo)是270億，增長(zhǎng)13%；實(shí)際完成274.95億元，增速15%，分別高于預(yù)期4.95億元和2個(gè)百分點(diǎn)，完成年計(jì)劃的101.8%。再比如固定資產(chǎn)投資，我們的預(yù)期目標(biāo)是260億元，增長(zhǎng)30%，實(shí)際完成情況是272.8億元（去年201億元，今年凈增71.8億元），增長(zhǎng)35.9%，分別高于預(yù)期12.8億元和5.9個(gè)百分點(diǎn)，完成年計(jì)劃的105%；還有旅游業(yè)我們的預(yù)期是全年接待游客500萬人次，綜合收入20億元，實(shí)際完成情況是突破了600萬人次，旅游綜合收入22億元，高于預(yù)期100萬人次、2億元，比2008年接近翻了一番。農(nóng)民人均純收入，我們的預(yù)期目標(biāo)是3270元，凈增500元，實(shí)際完成3313元（全國(guó)5153元），增長(zhǎng)19.6。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入預(yù)期11650元，凈增1500元，實(shí)際完成12525元（全國(guó)17175元），凈增2375元，增長(zhǎng)23.4%?？梢哉f，我們?cè)谥T多方面都實(shí)實(shí)在在取得了好于預(yù)期的成績(jī)。
1.1：41.5，2008年為27.3：32.5：40.2。2004年以來，二產(chǎn)高出一產(chǎn)近1個(gè)百分點(diǎn)后，逐年的提升就是1～2百分點(diǎn)左右，2009年提升了5.7個(gè)百分點(diǎn)。這證明了我們加速工業(yè)化進(jìn)程、堅(jiān)持工業(yè)主導(dǎo)的理念是正確的。強(qiáng)力發(fā)展新型工業(yè)是推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)演進(jìn)、調(diào)整的根本舉措。（2）人均水平顯著提高。人均ddp首次突破萬元大關(guān)，達(dá)到10341元，按現(xiàn)行美元匯率折合1500余美元，大約相當(dāng)于全國(guó)2004年的水平。
元，增長(zhǎng)28%，新增規(guī)模企業(yè)59戶（2008年為28戶），增加值63億元，增長(zhǎng)20%，十縣區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值增速達(dá)56.7%，高于全市28個(gè)百分點(diǎn)，縣域經(jīng)濟(jì)活力凸顯；三是新型工業(yè)拉動(dòng)作用明顯。清潔能源增長(zhǎng)18.1%，新型材料產(chǎn)值增長(zhǎng)24.4%，富硒食品產(chǎn)值增長(zhǎng)39.5%，安康絲綢產(chǎn)值增長(zhǎng)28%，生物醫(yī)藥產(chǎn)值增長(zhǎng)27%。四是全面系統(tǒng)規(guī)劃了安康未來發(fā)展，編制出了具有創(chuàng)新意義的十二大規(guī)劃，新型材料產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和升級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)規(guī)劃省政府已批復(fù)實(shí)施，中心城市總體規(guī)劃（修編）經(jīng)市人大常委會(huì)審定，全市土地利用總體規(guī)劃（調(diào)整）已報(bào)省上審批，月河川道統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、“一體兩翼”產(chǎn)業(yè)布局、山水休閑度假勝地和旅游目的地、規(guī)模特色效益農(nóng)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、富硒食品、水產(chǎn)養(yǎng)殖等規(guī)劃相繼編制完成和印發(fā)實(shí)施，使安康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步入了科學(xué)引領(lǐng)軌道。
2、“拐點(diǎn)”顯現(xiàn)：得益機(jī)遇、成事在人，最大收獲是信心。
2009年我們之所以能實(shí)現(xiàn)由“滯后”到“跟進(jìn)”的跨越，我個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)方面的基本成因：
一是得益機(jī)遇。2009年我們雖然同樣遭遇金融危機(jī)的影響和挑戰(zhàn)，但機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策環(huán)境對(duì)安康發(fā)展十分有利，比如國(guó)家宏觀政策的大轉(zhuǎn)變，中省政府直接投資加大，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，省委省政府對(duì)陜南突破發(fā)展的高度重視和大力支持，西康高速的提前通車等等，都是加速安康突破發(fā)展的不可忽視的重要推動(dòng)和支撐因素。
二是成事在人。首先是市委市政府對(duì)形勢(shì)判斷非常準(zhǔn)確，機(jī)遇意識(shí)強(qiáng)，機(jī)遇抓得準(zhǔn)，敢于彎道超車、乘勢(shì)而上；其次是發(fā)展理念和思路正確，比如以解放思想為先導(dǎo)，以發(fā)展、和諧為基本主題，以保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定為目標(biāo)，以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，以招商引資為抓手，按照“一體兩翼”的空間布局實(shí)施“368“重點(diǎn)突破，重視消費(fèi)拉動(dòng)，實(shí)施規(guī)劃引領(lǐng)，強(qiáng)力推進(jìn)新型工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人文化進(jìn)程，等等；三是措施得力、作風(fēng)扎實(shí)，諸多領(lǐng)域的驕人業(yè)績(jī)形成了對(duì)2009年發(fā)展的有力支撐，比如工業(yè)的強(qiáng)力擴(kuò)張（規(guī)模以上工業(yè)累計(jì)完成總產(chǎn)值130億元，增長(zhǎng)31.4%，實(shí)現(xiàn)增加值52.08億元，增長(zhǎng)19.6%；支柱產(chǎn)業(yè)全面增長(zhǎng)；輕工業(yè)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)值增速達(dá)42.9%，重工業(yè)繼續(xù)回升產(chǎn)值增速達(dá)26.5%；凈增規(guī)模企業(yè)59戶，對(duì)全市規(guī)模以上工業(yè)貢獻(xiàn)率達(dá)70%），建筑業(yè)的迅速發(fā)展（2009年，本地資質(zhì)建筑企業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)40.9%，外省在安資質(zhì)建筑企業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)95%，有的拉動(dòng)了安康建筑業(yè)的發(fā)展，對(duì)gdp增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不斷加大），投資的高位運(yùn)行（全社會(huì)固定資產(chǎn)投資272.8億元，增長(zhǎng)35.9%，對(duì)gdp增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)60%），招商引資的新突破（全國(guó)500強(qiáng)的昊華、華潤(rùn)、大唐、華電、延長(zhǎng)、雨潤(rùn)、陜煤、陜有色、重鋼等大企業(yè)集團(tuán)先后落戶安康，全年招商引資簽約項(xiàng)目161個(gè)，引進(jìn)資金142億元，已開工項(xiàng)目155個(gè)，到位資金68.1億元，省外招商引資增幅名列全省第一；招商引資的新突破對(duì)安康突破發(fā)展具有極其重要的家紙盒意義），生態(tài)旅游發(fā)展的新跨越，消費(fèi)需求的旺盛，改革創(chuàng)新推動(dòng)（土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)、林權(quán)制度改革、投融資體制創(chuàng)新等），等等。
我想，2009年我們收獲最大的是信心，發(fā)展的實(shí)績(jī)更加堅(jiān)定了我們的發(fā)展理念、思路和信心。正如《政府工作報(bào)告》所概括：“基礎(chǔ)先行、產(chǎn)業(yè)支撐、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、民生為本的發(fā)展理念更加清晰；新型工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、循環(huán)模式的發(fā)展路徑更加明確；規(guī)劃引領(lǐng)、項(xiàng)目帶動(dòng)、招商引資、改善民生的工作重點(diǎn)更加突出；依法行政、科學(xué)決策、依靠群眾、真抓實(shí)干的工作機(jī)制更加健全?！?/p>
3、展望2010：機(jī)遇依然強(qiáng)勁，“跟進(jìn)”仍需奮力拼搏。
有保有壓，增加了我們上項(xiàng)目、擴(kuò)投資的難度；雖然我們連續(xù)兩年保持15%的增速，但我們長(zhǎng)期發(fā)展滯后，“蛋糕”小，發(fā)展基礎(chǔ)還是比較差（經(jīng)濟(jì)總量?jī)H占全省的3.4%，人均gdp只是全省的一半，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為全省88.6%，農(nóng)民人均純收入為全省的96.4%，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比中，二產(chǎn)的比重低于全省18.1個(gè)百分點(diǎn)），這會(huì)對(duì)發(fā)展形成基礎(chǔ)性制約。所以，展望2010，雖然機(jī)遇依然強(qiáng)勁，但要實(shí)現(xiàn)新的“跟進(jìn)”仍需奮力拼搏。
4、保持“跟進(jìn)”：新思路、新舉措鼓舞人心。
《報(bào)告》在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)分析、判斷形勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞“跟進(jìn)”發(fā)展與穩(wěn)定和諧兩大基本主題，明確了2010年安康經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)、總體要求和戰(zhàn)略舉措，令人鼓舞、催人奮進(jìn)，凸顯出發(fā)展的新理念、新思路。
——目標(biāo)定位“跟進(jìn)”?！秷?bào)告》所提出的發(fā)展目標(biāo)，其基本理念是：著眼突破發(fā)展，著力保持“跟進(jìn)”態(tài)勢(shì)。這既是安康人民不甘落后、奮力追趕的共同愿望，也是安康突破發(fā)展的客觀要求，同時(shí)又有擴(kuò)大投資拉動(dòng)、新型工業(yè)主導(dǎo)、縣域經(jīng)濟(jì)支撐、城鎮(zhèn)建設(shè)推動(dòng)、生態(tài)旅游帶動(dòng)、改革創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和省級(jí)高新區(qū)承載等一系列項(xiàng)目和戰(zhàn)略舉措支撐，具有現(xiàn)實(shí)性和科學(xué)性。
——發(fā)展凸顯“兩大主題”?！按_保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展”和“促進(jìn)社會(huì)更加和諧穩(wěn)定”，是《報(bào)告》謀劃新發(fā)展的兩大基本主題。突出這兩大主題，就是首先要通過“擴(kuò)投資、興產(chǎn)業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷費(fèi)”努力保持安康經(jīng)濟(jì)“跟進(jìn)”發(fā)展的基本態(tài)勢(shì)，同時(shí)通過“深入實(shí)施民生工程”、“加速社會(huì)事業(yè)發(fā)展”、“保持社會(huì)和諧穩(wěn)定”等舉措奮力實(shí)現(xiàn)在“跟進(jìn)”發(fā)展中“重民生、保穩(wěn)定”的目標(biāo)，突出以人為本的發(fā)展理念，推進(jìn)安康經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，進(jìn)一步奠定建設(shè)生態(tài)、富裕、文明、和諧新安康的扎實(shí)基礎(chǔ)。
——在奮力“跟進(jìn)”中轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。比如發(fā)展主調(diào)由2009年緊急應(yīng)對(duì)危機(jī)的“三保”（保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定）調(diào)整為“擴(kuò)投資、興產(chǎn)業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷費(fèi)、重民生、保穩(wěn)定”六句話，單純的“保增長(zhǎng)”變成了“擴(kuò)投資、興產(chǎn)業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷費(fèi)”，強(qiáng)調(diào)在“跟進(jìn)”發(fā)展中要“把擴(kuò)大投資和促進(jìn)消費(fèi)作為增長(zhǎng)的基本動(dòng)力，把加快交通為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為先導(dǎo)工程，把發(fā)展新型工業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)作為調(diào)整結(jié)構(gòu)的重中之重，把加快城鎮(zhèn)化作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，把大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的有效途徑”，集中體現(xiàn)了在奮力“跟進(jìn)”中轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的新理念。再比如《報(bào)告》特別強(qiáng)調(diào)，“按照轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求，在擴(kuò)大投資規(guī)模的同時(shí)優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)”。這是非常重要的投資理念，對(duì)安康持續(xù)發(fā)展意義特別重大。優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，是要在投資的不斷擴(kuò)大中，降低政府投資的比重，提升產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、尤其是新型工業(yè)項(xiàng)目投資的比重。因?yàn)?，我們?cè)跓峄鸪斓耐顿Y增長(zhǎng)中，有一個(gè)深層憂慮，或者說戰(zhàn)略憂慮，那就中省政府大幅度投資期結(jié)束后，我們靠什么支撐發(fā)展。因此，在擴(kuò)大投資規(guī)模中優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，就是我們貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的題中之意。
——項(xiàng)目負(fù)載安康希望，新型工業(yè)主導(dǎo)“跟進(jìn)”發(fā)展。投資、消費(fèi)、外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車，安康發(fā)展所處的戰(zhàn)略機(jī)遇期是以投資拉動(dòng)為基本特征的，2009年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)60%以上，投資是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力；因此，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，就成為進(jìn)一步推動(dòng)安康“跟進(jìn)”發(fā)展的必然選擇和第一選擇。擴(kuò)大投資、“跟進(jìn)”發(fā)展，基本載體、主要載體、第一載體是項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)是支撐，招商引資是抓手，項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略是統(tǒng)領(lǐng)全局的戰(zhàn)略。2010年預(yù)期完成的120個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，帶動(dòng)360億元年度投資全面完成，負(fù)載著安康人走向富裕的希望。
以上具有決定意義的工業(yè)翻身項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)的跨越發(fā)展。”這里所點(diǎn)的項(xiàng)目，對(duì)安康突破發(fā)展具有舉足輕重的意義和價(jià)值。
5、卒章顯志：引安康民歌吹響新的進(jìn)軍號(hào)角。
如果說2009年是安康化“?！睘椤皺C(jī)”、奮起直追的關(guān)鍵年，那么2010年則是安康奮力拼搏、保持“跟進(jìn)”的關(guān)鍵年。發(fā)展的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)是“機(jī)遇依然強(qiáng)勁，‘跟進(jìn)’仍需奮力拼搏”，成事的關(guān)鍵還是在人，在人的精神和態(tài)度?！墩ぷ鲌?bào)告》結(jié)語中講了一段催人奮發(fā)、感人至深的話：“過去的一年，我們?cè)诮?jīng)受考驗(yàn)中收獲了喜悅；新的一年，我們滿懷信心踏上新的征程。喜悅已成為過去，道路依然曲折。面對(duì)美好的前景和全市人民的期盼，我們必須煥發(fā)精神、激昂斗志，一往無前；面對(duì)依然落后的現(xiàn)實(shí)，我們必須咬緊牙關(guān)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干?！焐蠜]有玉皇，地下沒有龍王，我就是玉皇，我就是龍王，喝令三山五岳開道，我來了！’安康人民就是要以這種膽略、氣魄和智慧，奮起改變落后。讓我們高舉科學(xué)發(fā)展觀偉大旗幟，在中共安康市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，同心同德，砥礪奮進(jìn)，把突破發(fā)展大業(yè)不斷推向前進(jìn)，為300萬父老鄉(xiāng)親創(chuàng)造幸福安康的美好生活！”
方市長(zhǎng)在這段樸實(shí)、坦誠(chéng)、充滿內(nèi)在張力的結(jié)語中，引用了一首安康民歌，借以表達(dá)安康人民要奮戰(zhàn)2010年的膽略、氣魄、信心和決心。我個(gè)人以為，這是非常恰切的，也是極富于新意的。對(duì)此，我有三點(diǎn)理解：
三是這首民歌產(chǎn)生于安康，作者是安康人，安康人家喻戶曉，打著深深的安康印記，帶有濃郁的安康文化色彩，彰顯著安康人勇往直前的奮斗精神，既使我們倍感親切、備受鼓舞，又以富于安康特色的文化形式表達(dá)了安康人的共同追求、愿景和信念。
我們深信，這個(gè)結(jié)語將給安康人留下不可磨滅的記憶，也將成為安康人奮戰(zhàn)2010的強(qiáng)大精神動(dòng)力，更將激勵(lì)安康人為生態(tài)、富裕、文明、和諧的新安康而努力奮斗、不懈奮斗！
回顧與展望高三篇十
2008年是中國(guó)與世界關(guān)系發(fā)生歷史性變化的一年，中國(guó)成功舉辦“無與倫比”的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、“神七”成功發(fā)射、中國(guó)航天員首次太空行走??，世界正以前所未有的深度、寬度和廣度來認(rèn)識(shí)中國(guó)。2008年也是中國(guó)的大災(zāi)之年，雪災(zāi)、“5.12”汶川大地震、世界金融危機(jī)波及中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，但中國(guó)政府有效和及時(shí)的各種重大舉措，令世界各國(guó)所注目，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在成為世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)。
2008年在國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們公司也取得了喜人的業(yè)績(jī)：2008年公司總產(chǎn)值1.25億比去年增長(zhǎng)25％、銷售額8539萬比去年增長(zhǎng)15.8％、職工平均收入38867元比去年增長(zhǎng)37％。但由于受世界金融危機(jī)的影響、國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格的波動(dòng)、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，企業(yè)的資金回收、利潤(rùn)效益也有不同程度的下降。但2008年仍是令人振奮的一年。
這一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子緊密團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)力抓管理，抓生產(chǎn)，抓市場(chǎng)，抓項(xiàng)目，緊緊依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，夯實(shí)生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。2008年我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極拓展市場(chǎng)。
公司以“”牌制氫設(shè)備的品牌優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，利用各種渠道收集市場(chǎng)信息，積極開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。抓住國(guó)內(nèi)多晶硅行業(yè)剛開始大量上馬的初期，銷售人員全線出擊，跑市場(chǎng)，采用走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法，取得了客戶的信任，使公司在2008年的訂單有了大幅度的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，公司積極調(diào)整生產(chǎn)方式，添置和改造了部分設(shè)備，在不增加人員的基礎(chǔ)上產(chǎn)值產(chǎn)量有了較大幅度的提高。
公司十分重視產(chǎn)品售前咨詢和售后服務(wù)工作，不斷提高客戶的滿意度。在技術(shù)部門的全力配合下，營(yíng)銷人員對(duì)客戶的技術(shù)問題，耐心解答。對(duì)售出的產(chǎn)品，售后服務(wù)部的人員，本著降低用戶和本企業(yè)費(fèi)用的原則，及時(shí)、妥善地為用戶解決了各種疑難。通過以上工作，既穩(wěn)定了老客戶，又吸引了大量的新客戶，有力地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)和超過了全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提升了企業(yè)的制造生產(chǎn)能力，增加了企業(yè)在制氫設(shè)備市場(chǎng)的分額。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，控制生產(chǎn)成本。
2008年原材料價(jià)格居高不下，勞動(dòng)力成本較去年也有較大幅度的增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，而制氫設(shè)備的價(jià)格卻不漲反降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。我們公司針對(duì)這一情況，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，并從財(cái)務(wù)的角度監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，最大程度上對(duì)成本進(jìn)行控制。財(cái)務(wù)部門對(duì)銷售臺(tái)帳進(jìn)行詳細(xì)的梳理，核對(duì)往來賬目，嚴(yán)格按照銷售合同和公司的相關(guān)規(guī)定對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨和貨款回收進(jìn)行審核，及時(shí)回收貨款，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)資金的需求。
采購(gòu)人員密切注意原材料的價(jià)格動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)方法和渠道，從源頭上最大限度的控制因原材料因素而引起產(chǎn)品成本增加。
三、內(nèi)選外引人才為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，也為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司從2008年初就制定了人才引進(jìn)方案，不拘一格廣羅人才，先后引進(jìn)了技術(shù)、銷售、售后服務(wù)等有專長(zhǎng)的人才十余名。這些人才不僅充實(shí)了相關(guān)部門的力量，而且?guī)?dòng)了部門的工作，其中有一個(gè)技術(shù)人才已成為公司技術(shù)中心主任。與此同時(shí)為了加強(qiáng)車間的生產(chǎn)管理工作，從車間員工中選拔具有相當(dāng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，又具有一定管理能力的員工到車間管理崗位上來，實(shí)踐證明，他們不僅能很好的勝任管理崗位的工作，而且使車間的管理工作和生產(chǎn)任務(wù)的完成情況都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
四、抓好產(chǎn)品質(zhì)量保證市場(chǎng)良好信譽(yù)。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中合理競(jìng)爭(zhēng)的生命線，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗落，企業(yè)就無法生存。因此公司嚴(yán)格按照iso9001：2000質(zhì)量管理體系來貫徹執(zhí)行，并貫穿于生產(chǎn)整個(gè)過程。在生產(chǎn)過程中建立健全的產(chǎn)品擋案，使產(chǎn)品的質(zhì)量問題具有可追溯性，也就是產(chǎn)品戶口。出廠以后一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就可以根據(jù)產(chǎn)品擋案查到相關(guān)人員或配套廠家，這一措施不但提高了員工的工作責(zé)任心，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量也起到了很大的作用，從而保證了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好信譽(yù)。
五、強(qiáng)化內(nèi)部管理管理工作不斷制度化、規(guī)范化。
“沒有規(guī)矩，不成方圓”。一個(gè)企業(yè)要有良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和進(jìn)一步發(fā)展，離不開科學(xué)、規(guī)范的管理，而管理往往是建立在制度基礎(chǔ)上的。因此公司根據(jù)國(guó)2家的相關(guān)法律、法規(guī)和公司內(nèi)部實(shí)際情況，在修訂和細(xì)化原有的管理制度的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了一系列的管理制度，使公司的各項(xiàng)管理工作做到“有法可依”。經(jīng)過一年的運(yùn)行，收到了良好的效果，從而有效保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行。
六、持續(xù)改進(jìn)不斷創(chuàng)新保持后勁。
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司對(duì)原有的各種型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和運(yùn)行效率。在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，每年底，對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目由評(píng)審小組進(jìn)行評(píng)價(jià)，一經(jīng)采用根據(jù)項(xiàng)目的創(chuàng)新程度和貢獻(xiàn)大小，給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉措不但提高了員工的創(chuàng)新熱情，而且給公司的可持續(xù)發(fā)展保持發(fā)展后勁帶來了積極的意義。
世界金融危機(jī)給中國(guó)企業(yè)帶來的影響還在深入，對(duì)制氫行業(yè)來說，2008年下半年開始，已經(jīng)感受到了寒冬的來臨，2009年更是一個(gè)難熬的寒冬，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。但挑戰(zhàn)和機(jī)遇往往是并存的，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了一系列刺激經(jīng)濟(jì)的有力措施，兩會(huì)期間相信會(huì)有更多刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施出臺(tái)，作為企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，如何把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)？我們的做法是：
一、認(rèn)清形勢(shì)，咬緊牙關(guān)，苦練內(nèi)功，齊心協(xié)力，共渡難關(guān)。由于我們公司應(yīng)對(duì)措施得當(dāng)，上下團(tuán)結(jié)一致，目標(biāo)明確，到目前為止，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本保持正常，沒有因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)的影響而裁掉一名員工。
二、解放思想，開拓新思路，開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場(chǎng)。氫能源是國(guó)家發(fā)展新能源的一個(gè)重要方面，我們除了與傳統(tǒng)的電廠、冶金企業(yè)、多晶硅企業(yè)配套制氫設(shè)備外，“非并網(wǎng)風(fēng)電規(guī)模化水電解制氫”將是一個(gè)很好的發(fā)展方向。要繼續(xù)努力開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地推陳出新，保持企業(yè)活力。另外，積極開辟國(guó)外市場(chǎng)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、做好售后服務(wù)，注重企業(yè)信譽(yù)。金融危機(jī)給各行各業(yè)帶來的影響不可低估，但作為企業(yè)，越是在困難的時(shí)候越應(yīng)注重企業(yè)信譽(yù)，這對(duì)走出危機(jī)，保持健康、快速發(fā)展有著重要的作用。因此我們將進(jìn)一步規(guī)范售后服務(wù)人員的行為，加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)人員的培訓(xùn)，真正做到讓老客戶滿意，使新客戶信任，讓企業(yè)的信譽(yù)牢牢地樹立在新老客戶心中。
我們相信，危機(jī)總會(huì)過去。展望未來，我們充滿信心！只要我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)守信念，苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，必將迎來一個(gè)更加燦爛的明天！
回顧與展望高三篇十一
大人常說：“過完了年，又大了一歲，要懂得珍惜時(shí)間!”我感到了時(shí)間的飛快。在365天的輪回，好像也沒有什么值得留念!
20xx年的過去，20xx年的到來，讓我感到喜悅和難受。喜悅是因?yàn)?0xx年我過得很開心，我的.書法和畫畫都考到了4級(jí)。難受是因?yàn)橐荒赀^去了，我也就大了一歲，學(xué)習(xí)像一座大山壓在了我的身上。(相信大家都會(huì)有這一種體驗(yàn)。)一年之中，我覺得因該幫爸媽做點(diǎn)事了。
20xx年時(shí)我還是個(gè)幼稚的小女孩，只是知道任何事都讓父母做。20xx年我長(zhǎng)大了，覺得自己因該幫父母做一些事情了。只因?yàn)槲议L(zhǎng)大了，我下定決心：有空的時(shí)候幫媽媽拖拖地，幫媽媽擦擦地，幫媽媽掃掃地。在這個(gè)的同時(shí)我也要好好學(xué)習(xí)，天天向上。把成績(jī)提升上去。發(fā)誓不再讓爸媽生氣，服從一切關(guān)于學(xué)習(xí)的命令。(一定嚴(yán)格執(zhí)行)因?yàn)榘职謰寢尀槲易龅膶?shí)在太多了!為他們付出這么一點(diǎn)也是無所為的。
在20xx年我也許不那么懂事，在20xx年我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的世界(自己的)。
展望新的一年，我會(huì)有一個(gè)新的世界，有一個(gè)新的彤彤等待著迎接生活的考驗(yàn)!加油，俞欣彤!
回顧與展望高三篇十二
親愛的老師們，親愛的學(xué)生們：
沒有人能取代我們。誰也不能隨隨便便成功。其實(shí)大家都走過這條路，只是大局部人走得糊里糊涂。只有那些有夢(mèng)想的勇敢的人，才能不斷前進(jìn)，才能成就美好的未來。
多說無益。他們想要的只是我們能邁出這一步，離夢(mèng)想更近一步。
我還記得才真旺姆老師曾經(jīng)說過，大多數(shù)畢業(yè)的學(xué)生很少回來，大多數(shù)回來看老師的學(xué)生做的比老師說的多。想想也是。老師把學(xué)生當(dāng)自己。沒有人的心是石頭做的'，只是表達(dá)感情的方式不同。
現(xiàn)在坐在電腦前，久久不能平靜。只有這樣，我才能真正吐露心聲。就像只有長(zhǎng)得好看的人才有青春，只有學(xué)習(xí)好的人才能享受學(xué)校生活。只是長(zhǎng)相改變不了，學(xué)習(xí)成績(jī)是靠自己努力決定的。就算你覺得學(xué)習(xí)沒用，也要學(xué)習(xí)，用好成績(jī)證明自己，證明給別人看。
展望未來，收獲理想，感謝老師。
回顧與展望高三篇十三
2013年就快結(jié)束，回首本年的工作，感受頗多、收獲頗多，時(shí)光過得飛快，不知不覺間來到辦公室工作已經(jīng)有大半年時(shí)間了，新崗位，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，從根本上擺脫了剛到辦公室只顧埋頭工作，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，明白了一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
在2014年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，多學(xué)習(xí)，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每個(gè)人學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，為公司的發(fā)展盡心盡力！在此祝各位同事新年快樂！
回顧與展望高三篇十四
歲月回眸，良辰難在;展望未來，舊夢(mèng)重圓。
時(shí)光滴滴答答的流水聲，可它卻流走了我們那時(shí)的天真與幼稚;我們有時(shí)負(fù)隅反抗，妄圖找回那時(shí)的自我，而時(shí)間好像是你往天空投擲一顆原子彈，天空卻如同平靜的碧湖蕩不出一絲漣漪，時(shí)光長(zhǎng)河不會(huì)斷流，更不會(huì)枯涸。
驛路策馬，一駐足，一回首，駐足的是心殤，回首的是愁緒，但再多的愁緒仍無法阻擋時(shí)間一天天流逝，盡管時(shí)光吹紅了櫻桃，綠了芭蕉，可時(shí)光卻不會(huì)在霎那間停止，我們要做的是緬懷過去，立足今日，展望未來。
過去永遠(yuǎn)靜止不動(dòng)，你的童心無意間流露，你的傻氣不經(jīng)意間散發(fā)。那時(shí)的自我，一度讓此刻的自我嘲笑呢?可此刻的自我，又是否會(huì)被未來的自我所嘲笑呢?我們?cè)鵀橹锌计床顾鳚裎覀兊腵作業(yè)，淚水所記錄那時(shí)的無助，可我們此刻回眸想起挑燈疾書的自我，我們更多的則是欣慰，我們努力拼搏過，所以我們不后悔?？蓵r(shí)光這列火車卻沒有返程，有的是轟鳴汽笛預(yù)告著前行的事實(shí)，我們能夠回首展望，卻不足于駐足逗留。
未來姍姍來遲，大家同樣應(yīng)對(duì)明天日升的晨曦，日落夕陽，暮夜四合，伴著夜光歸家。有的人每一天好像在揭露秘密那樣，應(yīng)對(duì)神秘的明天，時(shí)鐘同樣滴滴答答的轉(zhuǎn)動(dòng)，而時(shí)光迎合著時(shí)鐘的節(jié)奏，靜靜悄悄地流逝，從指尖索繞，那些人愈加欣喜與好奇，而反之，他們機(jī)械般的生活，日日以枯燥的心態(tài)應(yīng)對(duì)它，結(jié)果也恰然相反。
過去靜止不動(dòng)，我們緬懷它，此刻如箭一樣飛逝，我們珍惜它，未來姍姍來遲，我們愛護(hù)它。
讓我們回首過去，珍惜此刻，愛護(hù)未來吧!
回顧與展望高三篇十五
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù)。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠(chéng)懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。回顧這一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個(gè)人總結(jié)
1．作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4．請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的.產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏，所以說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來驗(yàn)貨，都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。
展望2016
海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
2015年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司2015“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2015年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。 在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
回顧與展望高三篇十六
一個(gè)人坐在倘大的一個(gè)辦公室里，空蕩蕩的，極少加班的我，為了趕工作總結(jié)ppt，冒辦法，硬是坐加班車回家。
近段的工作越來越忙了，感覺都很少去休息，也很少能像別的同事一樣，天天就是喝茶，看看文件，他們的收入?yún)s比我高很多很多。
我沒有去嫉妒，也沒有去羨慕，近一年的變化真是很驚人的：我成長(zhǎng)了，抱怨越來越少，只想多學(xué)點(diǎn)東西，讓自已充實(shí)，讓自已能力有所提高，更為了以后能有一份高收入的工作。我不想做一個(gè)職員，我也朝著管理人員邁進(jìn)，所以我感覺充實(shí)的我越發(fā)的有動(dòng)力，越來越積極的面對(duì)著我自已的工作。
20xx年只有8天的時(shí)間了，很快就是新的20xx年來臨，而我是否準(zhǔn)備好一切迎接新年了呢。
答案是肯定的。雖然這一年我的婚姻到了結(jié)束期，發(fā)生了太多我做夢(mèng)也沒有夢(mèng)到的事情。但我用一年的時(shí)間讓自已接受事實(shí)，調(diào)整著自已的心態(tài)，也慢慢的能面對(duì)自已離婚，也能面對(duì)自已帶著崽女過以后的生活。我變強(qiáng)大了，真的`。發(fā)自內(nèi)心的變得如此的堅(jiān)強(qiáng)。
寫完公司的年終總結(jié)，也想總結(jié)下自已的變化：
20xx年，是我這一生最為艱苦的一年，面對(duì)著婚姻的叛變，面對(duì)著老公出軌，也面對(duì)著公婆帶著老公的私生子。
這一年，讓我學(xué)會(huì)了放下一個(gè)男人。15年的感情，15年的相處，一步一步兩人努力到今天。而我愛他，愛他超過了一切，視他如生命。這么多年來他對(duì)我也還不錯(cuò)。如今離開家10個(gè)月他，讓我學(xué)會(huì)的放開一個(gè)人，讓我學(xué)會(huì)了自已獨(dú)自承受這種心碎的感受，更讓我承擔(dān)了巨大的壓力，一個(gè)人獨(dú)自的哭過幾百次，一個(gè)人獨(dú)自的問自已為什么如此的失敗，也一個(gè)人從自殺的念想里慢慢的爬起來。我用了快一年的時(shí)間里，讓自已的成長(zhǎng)，堅(jiān)強(qiáng)，自強(qiáng)，自立，我變得強(qiáng)大了，堅(jiān)強(qiáng)了。
這一年里，我的工作有了起色，工作是繁忙的，已經(jīng)超越了我的工作能力，但是我懂得了去學(xué)習(xí)，去提高自身的能力，積極應(yīng)對(duì)每一個(gè)新的崗位，努力完成一個(gè)個(gè)從沒有從事過的工作。我也從一個(gè)員級(jí)成了一個(gè)主任級(jí)。半年后，我會(huì)努力，一定朝著副部長(zhǎng)一步步的向前，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。不再做一個(gè)依靠男人生活的女人，也不再做一個(gè)視男人為生命的女人，我要靠自已的雙手撐起我的生活，顧好我的崽女和我的媽媽。
20xx年是我最為痛苦的一年，也是我最為成長(zhǎng)的一年。雖然這一年經(jīng)歷的疼痛，哭過流下過的眼淚水，但是這些疼痛和淚水都沒有白流，因?yàn)槲腋兄x這一年，感覺一艱苦的一年，成就如今一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。
新的20xx年里，我會(huì)更加的堅(jiān)強(qiáng)，更加的努力。因?yàn)槲抑牢遗Φ姆较颍抑牢以趺礃訉?shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
我是幸運(yùn)的，但我又是可憐的，但我始終相信，老天給我關(guān)上了這一片和李的婚姻窗戶，一定會(huì)重新給我打開另一片通往幸福的窗戶，而我只需要處處積極，主動(dòng)，永遠(yuǎn)以正能量的思想影響著身邊的人，我相信新的20xx年我一定會(huì)收獲滿滿。不論是愛情，還是金錢，還是職位，我堅(jiān)信，只要我努力，我一定行。
回顧與展望高三篇十七
親愛的同學(xué)們：
我們?cè)趯W(xué)校已度過了一個(gè)月，相信同學(xué)們已經(jīng)漸漸適應(yīng)了中學(xué)這樣有規(guī)律的生活吧！已經(jīng)從小學(xué)朦朧的學(xué)習(xí)生活進(jìn)入了緊張的中學(xué)求學(xué)生涯。
在這一個(gè)月里，我們逐漸了解了同學(xué)，熟悉了老師，融入了班級(jí)這個(gè)大家庭里，在這種獨(dú)立自主的環(huán)境里，我們不僅學(xué)到了新的知識(shí)，還培養(yǎng)出了獨(dú)立性，提高了自我約束能力，不再像小學(xué)那樣，依賴父母，剛剛進(jìn)入中學(xué)時(shí)的我們，內(nèi)心不免有些沖動(dòng)、慌張，有些同學(xué)在學(xué)校里待了幾天就開始想家了，天天吵著要回家，整天以淚洗面，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下降，可是現(xiàn)在呢？同學(xué)們變得堅(jiān)強(qiáng)了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，調(diào)整好了自己，努力學(xué)習(xí)，隨時(shí)保持著最正確狀態(tài)，提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量。
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們便迎來了中學(xué)階段的第一次月考，當(dāng)我們懷著忐忑、沖動(dòng)的心情走進(jìn)考室時(shí)，不禁感慨道：“啊，一個(gè)月就過去了！”是啊，一個(gè)月過去了，試問自己：一個(gè)月我的學(xué)習(xí)效果怎樣？有沒有到達(dá)自己的目標(biāo)？從考室里出來，每個(gè)人的心情是截然不同的，有喜有悲。你認(rèn)為自己考得好嗎？在俊波這個(gè)美麗的校園里，競(jìng)爭(zhēng)必然劇烈，我們唯一能做的就是踏實(shí)勤奮，這樣才能笑到最后。
在今后的學(xué)習(xí)中，我們要更上一層樓，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校組織的課外活動(dòng)，做到勞逸結(jié)合，成為一名品學(xué)兼有的好學(xué)生，最終登上山峰的最高點(diǎn)！
同學(xué)們，未來掌握在自己手中，只有靠不懈的努力，才能打造出屬于自己的一片天地！我們正在向自己的理想目標(biāo)一步一步地邁進(jìn)。
澄衷中學(xué)，一所有著悠久百年名校，培養(yǎng)著一代又一代祖國(guó)的棟梁，它是幾代人的嬌傲，幾代人的自豪，它是人才，精英的聚集地，是夢(mèng)想錠放的地方。
幾代人，在這片熱土上，譜寫下了詩(shī)的篇章，幾代人，在這片熱土上，創(chuàng)造出令人贊不絕口的輝煌，它是莘莘學(xué)子共通奮斗過的地方，更有太多難以忘卻的光輝。
回憶過去。澄衷以它海納百川，兼客并包的氣度和胸懷，廣納精英，人才，不斷隨著世紀(jì)的步伐，由誕生而開展，由開展而成名，由成名而百年。
無論在教育事業(yè)，還是在人才培養(yǎng)方面，澄衷中學(xué)都作出了不可磨滅的功勛。一百年的滄桑，它仍顯樸實(shí)無華，歲月留下的印痕，使它越加卓越，一絲不茍，漚心瀝血地在為著一代又一代的澄衷學(xué)子鋪著走向成功的大道。如果說，它是成功的，一點(diǎn)也不分，如果說，它為了開創(chuàng)教育巔峰，那它早以做到了，一批又一批的成功人士，胡社，李達(dá)三，倪征懊，何友諒，蔣由智，劉樹屏等等等等，早已簽證了澄衷教學(xué)的卓有成效。
那試問，如今莘莘學(xué)子仍舊拼勁十足，老師們?nèi)耘f兢兢業(yè)業(yè)，為什么呢？
過去的成就，榮辱，終究還是過去的，這片熱土上確實(shí)誕生過許許多多聞名耳的偉人們，但一個(gè)真正的成功者，是不會(huì)僅把目光停留在過去，僅把過去作為驕傲的資本。澄衷中學(xué)，一所擁有無數(shù)智慧者的殿堂，他們深刻明確哲學(xué)中開展的觀點(diǎn)蕰意，他們清楚自己的定位，他們更在不斷探索新高。
故，上海市澄衷中學(xué)在擁有百年輝煌的同時(shí)，又獨(dú)具心地提出“育人為本，有校開展”的辦學(xué)思路，這是老師們智慧的結(jié)晶，是教育事業(yè)中的一顆璀燦的亮點(diǎn)，更是帶給千千萬萬現(xiàn)在乃至未來澄衷學(xué)子的福音和希望。
在開展中前進(jìn)，確實(shí)，它做到了。在新模式出臺(tái)的前一段道路是荊棘的。但唯有付出這份汗水和艱辛，使我們澄衷又上了一個(gè)新臺(tái)階，邁開了跨世紀(jì)的又一步。
《百年澄衷拾英》中記錄著這一段話：一百年，在長(zhǎng)河中只是一瞬間；一百年，對(duì)于一所學(xué)校來說，卻是漫長(zhǎng)的.徑流的經(jīng)歷?？偨Y(jié)過去的一百年的經(jīng)驗(yàn)，將為今后的一百年提供借鑒。
我們不會(huì)忘記烏鴉反哺的故事，不會(huì)忘記了澄衷老師對(duì)我們付出的幸勤汗水，不會(huì)忘記曾在這庭間小道漫步的閑情雅致，不會(huì)忘記曾在教學(xué)廊間聞到的朗朗書聲，更不會(huì)忘了這剪不斷，理還亂的澄衷情緣。
有過去的驕傲，更會(huì)有未來的輝煌，澄衷一所令無數(shù)人自豪的學(xué)術(shù)交流圣地，我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，我們?cè)谶@片熱土上成長(zhǎng)。
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