通過制定計劃，我們可以更好地管理時間，合理地分配各項任務。在制定計劃時，我們應該充分考慮利益相關者的需求和意見。制定計劃需要堅持目標導向和結(jié)果導向，同時要充分考慮自身的能力和條件限制。
教育計劃書匯編篇一
通過學習，樹立“以人為本”、以學生為本“的教育觀念。面向全體學生的發(fā)展，促進學生的全面發(fā)展，為學生終身發(fā)展奠定基礎。“為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切”。學習新的教育理論，掌握科學的教育方法，提升自己的教學理念，在教育教學的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學生人格，遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律。
以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內(nèi)容，以提高教師整體素質(zhì)為重點，以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓者、管理者、骨干教師培訓為先導，以校本研修為主要形式以切實提高中小學教師，尤其是教師實施素質(zhì)教育的實際能力和水平為目標。
1、通過自我學習教育熱愛教育事業(yè)，熟悉《課標》、教材，掌握教學常規(guī)提高其教育教學能力，盡快適應新教學崗位的教育教學工作需要。
2、通過培訓，具有正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責的能力，適應實施素質(zhì)教育的需要。
3、樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范，熟悉學校的各種規(guī)章制度。
4、完成教育教學任務，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學科《課標》，教學工作得到大多數(shù)學生的認可。
5、熟悉學生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學校分配的班級德育管理工作。
6、熟悉本專業(yè)、本學科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學觀念。
7、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。
8、開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。
主要是自己自主學習為主，以學校集中學習為輔。學校還盡量給老師們外出學習的機會讓每一位教師走出去，學習其他學校的新進的教學經(jīng)驗，好的教學思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實際。達到學以至用的目的。為了提高教師的業(yè)務技能，學校還采取各種培訓，如遠教培訓、班主任培訓等。我們教師要做到以下幾方面：
1、端正態(tài)度，提高實效提高自身素質(zhì)，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學習，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰(zhàn)。
2、以自學為主，按時參加集體組織的培訓，寫好學習心得。在學習過程中，多寫心得體會，適應素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
4、學以致用，勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。通過學習，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當今教育改革的脈搏。及時吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強解決實際問題的能力。
教育計劃書匯編篇二
一、指導思想：
以教育部的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》、《中小學心理健康教育指導綱要》、立足中小學生心理發(fā)展的實際，扎實開展我校心理健康教育。
根據(jù)學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關注學生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質(zhì),健全人格,增強承受挫折,適應環(huán)境的能力。
二、具體目標：
1、堅持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務意識，嚴守從業(yè)準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。
3、堅持“活動育人”的理念。
與大隊部、各中隊結(jié)合開展系列活動，注重“課堂內(nèi)外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學生的心理輔導工作。
4、提高全體學生的心理素質(zhì).
根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關注個別差異，根據(jù)不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強領導，分工合作。
學校心理健康教育由教導處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導，關注特殊學生，經(jīng)常找這些學生談心，跟他們進行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團隊輔導，上好隔周一次的心理健康教育課，學校心語小屋由專門老師負責，熱情接待來訪學生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負責。以年段為單位，老師們組織起來探討和設計符合各年齡段學生身心特點的方案，并在教學過程中根據(jù)本班學生的實際情況，隨機應變，采取恰當?shù)慕虒W手段，使健康教育課更貼近學生，從而有效促進學生的身心健康。
3.充分利用課堂教學，扎扎實實推進心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學科教學中滲透心理健康教育，將是我校實現(xiàn)心理健康教育目標的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設計，通過組織各種活動，使師生之間達到共鳴和合聲，實實在在推進心理健康教育。這樣對學生的影響將是長遠的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學生搭建表現(xiàn)才華的舞臺，調(diào)節(jié)學生的身心，釋放學生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學校各種設施，推進心理健康教育。
利用好學校的各種現(xiàn)代化設施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領巾電視臺、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學生進行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學生的心理輔導咨詢工作，學校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關心理行為問題進行診斷、矯治。如果學生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導室找老師談心交流。
2.每月開設一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學生進行心理輔導知識講座。每學期至少出好一期心理健康教育專題學校櫥窗。每班每學期至少出好一期心理健康教育專題板報。
3.建立學生心理檔案。
建立學生心理檔案是了解學生、幫助學生的有力保證。期初要對起始年級每個學生建立心理健康檔案，以便有針對性地進行預防干預學生心理健康。
4.組織好團體輔導。
針對不同年齡階段學生的心理特點，我校把學生分成中高、中低二個學段，由四位老師負責進行團隊心理輔導。團隊輔導老師每月上好一節(jié)心理團輔課，每學期在全校上好一次心理團隊輔導觀摩課。為了給學生充分的接受心理健康團隊輔導的機會，考慮到班主任對學生比較了解，平時和學生接觸的時間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F隊輔導課，調(diào)動所有可用的資源，使心理團隊輔導具有全面性。
5.開展好個案研究。
學生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學生的心理個案記載。把學生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學生的身心發(fā)展狀況，把準教育脈搏，對學生進行心理疏導。這樣跟蹤性的輔導，將使個案輔導更具成效。
6.指導家庭進行心理健康教育。
利用家長學校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。
7.進行專題講座。根據(jù)學生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學校，通過家長學校組織家長學習心理健康教育的有關內(nèi)容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進經(jīng)驗與做法，不斷提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學校、家庭教育合力。
(五)、加強科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導老師要善學、勤學，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進行交流，幫助他們不斷提高認識、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實際出發(fā)，以我校學生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內(nèi)進行推廣學習。
四、具體安排。
1.制訂本學期心理輔導工作計劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
3.做好心理健康教師的培訓工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學生座談會，并進行個別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學校櫥窗。
1.組織全體老師學習有關心理輔導的知識、方法等。
2.心理團隊輔導觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報。
1.班主任心理健康知識培訓。
2.開展爭做文明學生活動?！叭齻€一”包括：開展一次志愿者環(huán)?；顒?進行一次義務勞動;進行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學生會議，如：邀請校外輔導員對開展禁毒知識講座。并進行個別心理咨詢。
2.心理健康輔導教師工作經(jīng)驗交流會。
3.做好學期總結(jié)及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
教育計劃書匯編篇三
為了認真貫徹上級有關部門關于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學校教育工作的正常進行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：
一、領導重視，認識到位，建立由周佩霞為第一責任人的學校安全工作領導小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環(huán)境。安全領導小組成員如下：
組長：周佩霞。
副組長：袁正紅。
組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。
二、強化安全意識。
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。
三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生。
1.經(jīng)常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
四、認真落實安全制度和安全措施。
1.組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
五、注意幼兒的飲食安全。
1.認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。
2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。
3.藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。
六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。
1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。
2.教師在。
活動前和活動結(jié)束后要清點人數(shù)。
3.幼兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。
教育計劃書匯編篇四
樹立“工程化為中心，應用型為導向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進國家尤其是德國應用科學大學培養(yǎng)應用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫?、應用型、國際化”的辦學定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強、適應企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機技術(shù)與應用和網(wǎng)絡工程等較寬廣領域的工程技術(shù)基礎和一定的專業(yè)知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領域從事系統(tǒng)運行、設備維護、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學生主要學習電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機技術(shù)與應用和網(wǎng)絡技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓練，具有系統(tǒng)運行、設備維護、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學生必須按指導性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學分，并完成相應的課外安排內(nèi)容，總學分達到192+14學分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達到學士學位授予條件者，授予工學學士學位。
控制科學與工程、、電氣工程、計算機科學與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應用技術(shù)。
3．數(shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設計舉例。
4．電機與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設計方法，可編程序控制器的應用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復雜控制系統(tǒng)，計算機過程控制系統(tǒng)。
金工實習；低壓電器實習；電子工程基礎訓練；單片機應用實踐；電子控制技術(shù)課程設計；可編程控制器課程設計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習與畢業(yè)設計（論文）。
教育計劃書匯編篇五
為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領導小組，由校長xx任組長，負責推普周工作指揮；教導主任xx為副組長，負責推普周工作總策劃；教導主任和少先隊大隊部負責推普周活動方案的制定，具體負責推普周活動的開展。
1、自9月13日開始，學校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴大推普周的宣傳力度。
2、學校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進一步增進了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認識。同時，向全體師生傳達了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。
3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級，學校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動，并將調(diào)查情況進行了小結(jié)，提出改進措施向有關部門進行了反映?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)活動情況學校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學生規(guī)范用字的意識和能力。
2、在推普周期間，每個班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內(nèi)進行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進行了學習和推廣。
3、學校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認識。
4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學校還將學生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功?！罢f準普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動，使學校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育計劃書匯編篇六
一、指導思想：
為深入貫徹依法治國基本方略，全面實施“四五”普法規(guī)劃，實現(xiàn)青少年法制教育工作的科學化、制度化、規(guī)范化，進一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長足發(fā)展奠定扎實基礎。
二、工作目標。
1、加強普法學習，組織學生不斷加強法律基礎知識和新法規(guī)的學習，并從實際出發(fā)，開展不同形式的宣傳教育，加強學習交流，不斷豐富法律知識。
2、完善學生管理制度，強化班風建設，及時發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀率降到最低限度。
三、工作措施：
1、組織學法，增強法制意識。
學法、懂法是守法的前提，加強學習，是普法工作的基礎。為此，班主任要學習《教育法》《教師法》《義務教育法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關文件匯編，做到依法施教;學生以《義務教育法》《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》以及《小學生日常行為規(guī)范》為學習宣傳教育的重點，增強法制意識。
2、開展活動，豐富學生法律知識。
在法制教育的方法上，通過法制故事會、演講比賽等活動，進行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊、優(yōu)秀少先隊員走上街頭、義務宣傳法律知識，對學生進行法紀教育。
3、加強溝通，提高普法工作成效。
召開學生家長會，對家長進行法制教育，并爭取學生家長及全社會支持，組織豐富多彩的普法活動，如文藝表演、知識搶答、上街宣傳、小報展覽等，從而創(chuàng)設一個良好的普法氛圍。
四、活動安排：
教育計劃書匯編篇七
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
第一章執(zhí)行概要1。
1.1.項目概況1。
1.2.商業(yè)機會1。
1.3.網(wǎng)站推廣1。
1.4.財務預測1。
1.5.資金需求2。
1.6.風險及對策2。
第二章項目介紹3。
2.1.項目名稱3。
2.2.項目背景3。
2.3.市場契機3。
2.4.項目內(nèi)容4。
2.5.項目特點6。
2.6.商業(yè)模式9。
第三章市場與競爭分析11。
3.1.市場分析11。
3.2.競爭分析15。
第四章實施計劃與贏利預測19。
4.2.贏利模式19。
4.3.贏利預測21。
4.4.贏利預測說明22。
4.5.財務編制說明22。
第五章融資與退出24。
5.1.投資建議24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)24。
5.3.公司管理層條件24。
5.4.資金用途24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務程度25。
5.7.投資者退出方式25。
第六章經(jīng)營與管理26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式26。
6.3.人力資源規(guī)劃28。
6.4.管理控制28。
第七章市場營銷30。
7.1.目標市場30。
7.2.宣傳策略30。
7.3.營銷模式30。
7.4.推廣方式31。
第八章風險及對策34。
8.1.不確定風險及對策34。
8.2.行業(yè)風險及對策34。
8.3.市場風險及對策35。
8.4.財務風險及對策35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷36。
第十章結(jié)論37第十一章附錄38。
1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖38。
2、客戶端軟件設計簡圖39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項目概況。
本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應用程序（和手機java程序）結(jié)構(gòu)，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。谷粒網(wǎng)以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。
1.2.商業(yè)機會。
學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度的提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。
1.4.財務預測。
教育計劃書匯編篇八
專業(yè)編寫：
網(wǎng)絡教育項目建議書
網(wǎng)絡教育項目申請報告
網(wǎng)絡教育項目環(huán)評報告
網(wǎng)絡教育項目商業(yè)計劃書
網(wǎng)絡教育項目資金申請報告
網(wǎng)絡教育項目節(jié)能評估報告
網(wǎng)絡教育項目規(guī)劃設計咨詢
網(wǎng)絡教育項目可行性研究報告
【主要用途】發(fā)改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等
【關 鍵 詞】網(wǎng)絡教育項目可行性研究報告、申請報告
【交付方式】特快專遞、e-mail
【交付時間】2-3個工作日
【報告格式】word格式；pdf格式
【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復。
【報告說明】
本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告， 此報告為個
性化定制服務報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容， 為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。
可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能
告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。
可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，
對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性， 經(jīng)濟上的合理性， 技術(shù)上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。
投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可
行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。
報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、
環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。
可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）
為客戶提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)
第一章 網(wǎng)絡教育項目總論
第一節(jié) 網(wǎng)絡教育項目背景
一、網(wǎng)絡教育項目名稱
二、網(wǎng)絡教育項目承辦單位
三、網(wǎng)絡教育項目主管部門
四、網(wǎng)絡教育項目擬建地區(qū)、地點
五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表
六、網(wǎng)絡教育項目可行性研究報告編制依據(jù)
七、網(wǎng)絡教育項目提出的理由與過程
第二節(jié) 可行性研究結(jié)論
一、市場預測和項目規(guī)模
二、原材料、燃料和動力供應
三、選址
四、網(wǎng)絡教育項目工程技術(shù)方案
五、環(huán)境保護
六、工廠組織及勞動定員
七、網(wǎng)絡教育項目建設進度
八、投資估算和資金籌措
九、網(wǎng)絡教育項目財務和經(jīng)濟評論
十、網(wǎng)絡教育項目綜合評價結(jié)論
第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表
第四節(jié) 存在問題及建議
第二章 網(wǎng)絡教育項目投資環(huán)境分析
第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡教育項目相關政策分析
一、國家政策
二、網(wǎng)絡教育行業(yè)準入政策
三、網(wǎng)絡教育行業(yè)技術(shù)政策
第三節(jié) 地方政策
第三章 網(wǎng)絡教育項目背景和發(fā)展概況
第一節(jié) 網(wǎng)絡教育項目提出的背景
一、國家及網(wǎng)絡教育 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、網(wǎng)絡教育項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
第二節(jié) 網(wǎng)絡教育項目發(fā)展概況
一、已進行的調(diào)查研究網(wǎng)絡教育項目及其成果
二、試驗試制工作情況
三、廠址初勘和初步測量工作情況
四、網(wǎng)絡教育項目建議書的編制、提出及審批過程
第三節(jié) 網(wǎng)絡教育項目建設的必要性
一、現(xiàn)狀與差距
二、發(fā)展趨勢
三、網(wǎng)絡教育項目建設的必要性
四、網(wǎng)絡教育項目建設的可行性
第四節(jié) 投資的必要性
第四章 市場預測
第一節(jié) 網(wǎng)絡教育產(chǎn)品市場供應預測
一、國內(nèi)外網(wǎng)絡教育市場供應現(xiàn)狀
二、國內(nèi)外網(wǎng)絡教育市場供應預測
第二節(jié) 產(chǎn)品市場需求預測
一、國內(nèi)外網(wǎng)絡教育市場需求現(xiàn)狀
二、國內(nèi)外網(wǎng)絡教育市場需求預測
第三節(jié) 產(chǎn)品目標市場分析
一、網(wǎng)絡教育產(chǎn)品目標市場界定
二、市場占有份額分析
第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與預測
一、網(wǎng)絡教育產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格
二、網(wǎng)絡教育產(chǎn)品國際市場銷售價格
第五節(jié) 市場競爭力分析
一、主要競爭對手情況
二、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢
三、營銷策略
第六節(jié) 市場風險
第五章 網(wǎng)絡教育行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
一、重點企業(yè)信息
二、企業(yè)地理分布
三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效應
四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)
第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析
一、華北區(qū)域
二、東北區(qū)域
三、西北區(qū)域
四、華東區(qū)域
五、華南區(qū)域
六、西南區(qū)域
七、華中區(qū)域
第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析
一、產(chǎn)品競爭策略
二、價格競爭策略
三、渠道競爭策略
四、銷售競爭策略
五、服務競爭策略
六、品牌競爭策略
第六章 網(wǎng)絡教育行業(yè)財務指標分析參考
第一節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析
第三節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)資產(chǎn)運營狀況分析
第四節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)獲利能力分析
第五節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)成本費用分析
第七章 網(wǎng)絡教育行業(yè)市場分析與建設規(guī)模
第一節(jié) 市場調(diào)查
一、擬建網(wǎng)絡教育項目產(chǎn)出物用途調(diào)查
二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查
三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查
四、替代產(chǎn)品調(diào)查
五、產(chǎn)品價格調(diào)查
六、國外市場調(diào)查
第二節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)市場預測
一、國內(nèi)市場需求預測
二、產(chǎn)品出口或進口替代分析
三、價格預測
第三節(jié) 網(wǎng)絡教育行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略
一、推銷方式
二、推銷措施
三、促銷價格制度
四、產(chǎn)品銷售費用預測
第四節(jié) 網(wǎng)絡教育項目產(chǎn)品方案和建設規(guī)模
一、產(chǎn)品方案
二、建設規(guī)模
第五節(jié) 網(wǎng)絡教育項目產(chǎn)品銷售收入預測
第八章 網(wǎng)絡教育項目建設條件與選址方案
第一節(jié) 資源和原材料
教育計劃書匯編篇九
xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1
價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。
2.2
銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3
軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1
市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4
分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
4.1
人員準備
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作。
4.2
資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
教育計劃書匯編篇十
外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應以一些商務樓盤為主)
d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。
由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：
a.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作)，在小區(qū)樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。
b. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進入設攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。
dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進);除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!
工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!
注：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。
教育計劃書匯編篇十一
一、宗旨（任務）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務a：
2．產(chǎn)品及服務b，等等：
3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關系）：
五、價值評估。
六、公司管理。
1．管理隊伍狀況。
2．外部支持：
3．董事會：
七、組織、協(xié)作及對外關系：
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設施。
十、風險。
第三章：市場分析。
一、市場介紹。
二、目標市場。
三、顧客的購買準則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章，競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
第五章；產(chǎn)品與服務。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期：
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務：
2、產(chǎn)品/服務b。
六、市場聯(lián)絡；
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學術(shù)討論會。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導。
8、直接郵寄。
七、社會認證。
第七章財務計劃。
一、財務匯總。
二、財務年度報表。
三、資金需求。
四、預計收入報表。
五、資產(chǎn)負債預計表：
六、現(xiàn)金流量表：
第八章附錄。
一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷。
四、董事會。
五、行業(yè)關系。
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場營銷。
十一、專門術(shù)語。
第九章圖表。
教育計劃書匯編篇十二
學生的時候?qū)W期開始都會給自己定一個學習計劃，可計劃總是沒執(zhí)行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個計劃，且不論結(jié)果如何，能有個開頭也總歸是好事，英語學習計劃書。
1、身在國外，有一個良好的英語語言環(huán)境，應該抓住機會迅速提高英語語言能力；
（1）新舊單詞200/周；
（2）常用句子50/周；
（3）動感英語，5集/周；
（4）英文電影若干。
2、通信知識，每天學習的新知識更新在博客中。
3、利用項目機會，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
一、活動主題：
英語已成為世界上最流行的語言，而且也是我們能夠急時學習最新的、最先進的知識的工具，讓我們學好英語,超越夢想。
二、活動宗旨：
為了提高本本實驗班同學的聽、說、看的能力，適應社會發(fā)展的大潮流，特制定本計劃，工作計劃《英語學習計劃書》。
三、活動對象：
江西理工大學周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班所有同學和教師以及旁聽同學。
四、活動時間：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時間待定。
五、活動地點：
江西理工大學周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班教室。
六、活動負責人：
七、活動具體安排：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學及教師在此時間段內(nèi)強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友交談，也必須用英文交流。
不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。
周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發(fā)言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。
周六電影推薦活動，同學們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學還要準備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。
教育計劃書匯編篇十三
針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務軟件情況進行較為細致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。
進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務
軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。
與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。
公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。
東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應用—掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
（1）對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
（2）對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。
（3）不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日—12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23—30日商務洽談及簽單。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
教育計劃書匯編篇十四
市場進入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:
其一,市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進入或退出市場應從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進入而進入"的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。
其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領域的市場追加活動,應屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。
其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進入是企業(yè)向陌生市場進發(fā)的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。
其四,市場進入的主體必定是企業(yè),市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。
市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應,這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調(diào)研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構(gòu)或確立合作關系、針對當?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃、各種準銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進入(為達到企業(yè)的初期進入目標,而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉(zhuǎn)入擴張期。
就市場進入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題。
市場進入還包括產(chǎn)業(yè)市場進入和區(qū)域市場進入兩大類。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關系,即一個企業(yè)進入市場時,既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,同時也是進入一個新的區(qū)域市場,既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。此外,市場進入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場,或指在一個舊的區(qū)域進入新的產(chǎn)業(yè)市場。
1.市場滲透
市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動?？煽诳蓸酚?年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進入能力、吸引力和生存力。
市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。當然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場進入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環(huán)節(jié)。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內(nèi)涵比市場進入要寬泛。而市場開發(fā)與市場開拓相近,在定義上無須嚴格區(qū)分。
3.市場擴張
市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的基礎上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場擴張期。因此,市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達到并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。
4.市場占領
市場占領是指企業(yè)進入市場以后,經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當?shù)牡匚?為了進一步把握和控制市場的主動權(quán),企業(yè)再進一步采取驅(qū)逐競爭者的行動,最后進入壟斷地位?！皾B透”和“占領"的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領則是為了市場霸權(quán)以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透"與“占領”并沒有準確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比較微弱,而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時,基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰(zhàn)略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。
但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢生勢,集廣告、公關等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達到了向國際市場滲透的目的。
無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。
以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。
但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關重要的影響。
新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。
“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱,又稱“業(yè)務終端”。當廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。
理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費者開始采取購買行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡的開拓,而忽視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經(jīng)常進行,并要進行標準化作業(yè)才能行之有效。
根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據(jù)目標管理的原則,設定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就如同小樹苗要精心護理一樣,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導入期,順利進人茁壯生長期。因此,新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。
目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,產(chǎn)品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產(chǎn)品過早成熟,不久就在市場中消失了。
任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題,導致消費者的種.種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務體系,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。售后服務包括兩大塊：第一大塊是對經(jīng)銷商的服務,包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷,與經(jīng)銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受、處理工作,設立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度,以實際行動安慰、理解消費者,并根據(jù)投訴,改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務是產(chǎn)品上市行銷公關活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務,全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系,對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。
教育計劃書匯編篇十五
計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式：
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設計
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)
六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項目實施
一.項目實施構(gòu)想(公司的設立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
二.網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標
三.營銷進度設計與階段目標
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
五.項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術(shù)風險
四. 市場風險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款壞帳虧損)
九. 管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備招聘培訓考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預測
2.會員增長預測
3.行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務可行性分析
一.財務分析說明
二.財務數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一.附件
1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2. 專業(yè)術(shù)語說明
3. 企業(yè)形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
二.附表
1. 市場受眾分析(人群分布數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3. 主要設備清單
教育計劃書匯編篇十六
今天戶外活動，我和小班的孩子練習雙手交替拍球?；顒又埃秃⒆觽円黄疬M行了熱身——自由拍球活動。然后，告訴孩子們，現(xiàn)在我們來練習雙手交替拍球，要求是——左右手交替進行，邊拍邊數(shù)數(shù)，按二八拍進行，活動剛開始沒拍幾個，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒有聽清楚，走進他問：“你的球沒氣了?”他很認真地說：“不是，我沒勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機一動鼓勵他說：“勁是練出來的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來，我問：“有勁了嗎?”他神氣的張開五個手指說：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說：“是”。接下來的時間他一可也沒停，雙手拍得那么歡。
這件事使我感觸到，每項活動，孩子們的興趣和積極性都來自于老師的正確引導和鼓勵，只要調(diào)動起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。
開學才幾星期光景，有好幾個糾結(jié)的畫面時不時地浮現(xiàn)在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。
畫面一：周二早上，一家長在小3班大鬧，說自己的兒子被班里某個孩子打了，腦袋上有很大一個包，經(jīng)過老師細心詢問，查看，發(fā)現(xiàn)“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個包，老師安撫家長的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說一定要查不出來是誰打的，還要打打還的架勢?！氨淮蚝⒆印痹谝贿吳忧拥卣局?，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個孩子的媽，真有點鄙視這位媽媽的做法。同時我也是一名老師，站在這個角度，我真想說：阿姨，你兒子的求學路還很長，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說別的，你讓你的孩子情何以堪呢!
畫面二：我值周那天早上，一奶奶護送孫女上學，孩子早飯沒吃好，在啃一飯團，奶奶見她吃得這么慢，就開始破口大罵。出于對孩子保護的心理作用，我趕緊對孩子說：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時的孩子已經(jīng)眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應該為孩子想想吧。這么小的年紀也不適合吃飯團，而你作為家長卻給她準備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進餐講究細嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個孩子呢!
畫面三：在微信上，一朋友發(fā)了他孩子寫數(shù)字的照片，在那個本子上已經(jīng)密密麻麻寫了整整一頁紙了，練習紙的格子很小，也不是正規(guī)得練習寫數(shù)字的本子，且那個孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對于孩子培養(yǎng)孩子對學習的興趣很重要，而不是一味地強求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應該知道我們的孩子需要什么。
《指南》的實施已經(jīng)有一段日子了，這條路很漫長，需要我們做大量的工作，去引導我們的家長，引導我們的孩子在玩中學，培養(yǎng)幼兒具有優(yōu)秀的人格魅力的新一代。
教育計劃書匯編篇十七
《禮記-中庸》中說道：“凡事預則立，不預則廢?！?/p>
我們的開復老師崇尚中庸之道，他的成功也必須離不開中庸之道。
徐小平老師也曾說過：《不做人生規(guī)劃，你離挨餓只有三天》（主要是從職業(yè)方面思考，這對于我們大學生來說還是比較實用的。）。
開復老師在給我們大學生的第四封信《大學四年應是這樣度過》(下)中寫道：
……。
掌控時光：事分輕重緩急，人應自控自覺。
除了用心主動的態(tài)度，大學生還要學會安排自我的時光，管理自我的事務。一位同學是這么描述大學生活的：
“大學和高中相比似乎沒有什么太大的區(qū)別，每一天依舊是學習，每次考試后依舊是擔心考試成績……不一樣的只是大學里上網(wǎng)的時光和睡覺的時光多了很多，壓力也小了很多?！?/p>
安排時光出了做一個時光表外，更重要的是“事分輕重緩急”?！?。
從大局上看，20xx年將是驗收我國《２００３━２００７年教育振興行動計劃》的最后一年（全文見附件1）。
作為中國青年我們該如何在20xx年實現(xiàn)自我的理想，更好的為我們的祖國貢獻自我的力量呢？中庸之道告訴我們——需要一個行動計劃！
----開復說。
新學期：
1、學好自我的專業(yè)課。不管說自我以后會不會做這一行，既然耗在那里已經(jīng)兩年的時光了，就不要對不起自我，好好學。電視修改多下功夫。寫稿、采訪方面就應多加強！為寒假去市電視臺打基礎。
2、早上早起讀英語，這個學期要過六級。（第一次沒有過的原因自我就應很清楚：四級好過，六級就不簡單）背新概念英語，提高口語潛力！同時練練普通話，模擬主持口語。
3、多看些文學方面的書，多泡館！不要放下小時候的文學夢想。要多看看那些大家的作品。一個星期借兩本書。
4、手勤快些，多在博客上寫些東西，來反省自我，思考生活中的問題！同時上網(wǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開復論壇。
5、關注時事，開拓自我的眼界！報紙多看！
6、保養(yǎng)好自我，健康飲食，鍛煉身體（周末騎自行車去外頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）！
7、數(shù)碼相機。自我拍照技術(shù)太爛。秀不出手。有愧自我是學這個的。
教育計劃書匯編篇十八
近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發(fā)展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業(yè)務余額占據(jù)整個行業(yè)的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續(xù)發(fā)展。
近年來，通過不斷的金融創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。其中，工銀租賃在這方面也進行了有益的嘗試。例如，借鑒國際上飛機租賃的典型交易結(jié)構(gòu)，首創(chuàng)在保稅區(qū)設立spc開展飛機租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現(xiàn)行財稅法規(guī)滯后對租賃業(yè)務的限制，不僅為開展飛機租賃業(yè)務開創(chuàng)了新思路，而且為今后開展杠桿租賃等復雜交易積累了經(jīng)驗。
工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司seaspan及國內(nèi)最大的航運企業(yè)共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標準箱集裝箱運輸船租賃項目，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯(lián)合租賃。租賃模式創(chuàng)新的形成和發(fā)展，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的新動力。
融資租賃只是進入某一領域的敲門磚，更多的是要進入市場，擁有足夠大的資產(chǎn)群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務，后續(xù)市場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業(yè)服務方面發(fā)展，通過融資租賃進入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務，這樣才能成為一個可以持續(xù)發(fā)展的路徑。
獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經(jīng)過三年多的發(fā)展，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境和市場競爭態(tài)勢的發(fā)展，國內(nèi)獨立第三方租賃公司正在進行重新調(diào)整再造，包括業(yè)務、市場、客戶，以及風控體系、退出機制等，更多的是要尋找到適合公司發(fā)展的新的商業(yè)模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業(yè)務開展的靈活性，將更加適合我國中小企業(yè)的發(fā)展，未來，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業(yè)務的發(fā)展。
第1章：融資租賃行業(yè)項目摘要。
1.1融資租賃行業(yè)項目概況。
1.1.1項目背景。
1.1.2項目簡介。
1.2融資租賃行業(yè)項目優(yōu)勢前瞻。
1.3融資租賃行業(yè)項目融資與財務分析概況。
1.3.1項目融資方案概況。
(1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析。
(2)私募股權(quán)融資分析。
(3)公開上市融資分析。
(4)其他融資渠道分析。
1.3.2項目財務分析概況。
第2章：融資租賃行業(yè)項目公司介紹。
2.1融資租賃行業(yè)項目公司發(fā)展簡況。
2.1.1公司基本信息。
2.1.2股東持股情況。
2.1.3主要產(chǎn)品服務。
2.2融資租賃行業(yè)項目公司組織架構(gòu)。
2.2.1內(nèi)部部門設置。
2.2.2對外持股情況。
2.3融資租賃行業(yè)項目公司管理模式。
2.4融資租賃行業(yè)項目公司經(jīng)營情況。
第3章：融資租賃行業(yè)及目標市場分析。
3.1融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻。
3.1.1融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程。
3.1.2融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
3.1.3融資租賃行業(yè)市場前瞻。
3.2融資租賃行業(yè)項目目標市場分析。
3.2.1政策、經(jīng)濟、技術(shù)和社會環(huán)境分析。
3.2.2市場規(guī)模分析。
3.2.3盈利情況分析。
3.2.4市場競爭分析。
3.2.5進入壁壘分析。
3.2.6前瞻市場分析總結(jié)。
第4章：融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務分析。
4.1融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務簡介。
4.1.1項目產(chǎn)品/服務名稱。
4.1.2項目產(chǎn)品/服務特征。
4.1.3項目產(chǎn)品/服務性能用途。
4.2融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
4.2.1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
4.2.2項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備。
4.2.3項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進。
4.2.4項目產(chǎn)品成本控制。
4.3融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務市場前瞻。
4.3.1項目產(chǎn)品/服務競爭優(yōu)勢。
4.3.2項目產(chǎn)品/服務市場前瞻。
第5章：融資租賃行業(yè)項目研究與開發(fā)。
5.1現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
5.2融資租賃行業(yè)項目團隊對外合作情況。
5.3融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團隊技術(shù)水平。
5.4融資租賃行業(yè)項目研發(fā)投入計劃。
5.5融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團隊激勵機制與措施。
第6章：融資租賃行業(yè)項目市場營銷策略。
6.1融資租賃行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略。
6.2融資租賃行業(yè)項目市場推廣方式。
第7章：融資租賃行業(yè)項目融資和資金退出。
7.1融資租賃行業(yè)項目資金需求用量與期限。
7.1.1項目總投資。
7.1.2固定資產(chǎn)投資。
7.1.3流動資金。
7.2融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式。
7.2.1項目資本金籌措。
7.2.2項目債務資金籌措。
7.2.3項目融資方案分析。
7.3融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式。
7.4融資租賃行業(yè)項目資金使用規(guī)劃。
7.5融資租賃行業(yè)項目投資回報前瞻。
7.6融資租賃行業(yè)項目資金報酬與退出。
7.6.1股票上市。
7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
7.6.3股權(quán)回購。
7.6.4股利。
第8章：融資租賃行業(yè)項目財務預測。
8.1財務評價基礎數(shù)據(jù)。
8.1.1財務評價依據(jù)。
8.1.2財務評價基礎數(shù)據(jù)。
8.2項目銷售收入前瞻。
8.3項目成本費用估算。
8.4項目盈余利潤估算。
8.5項目財務評價結(jié)論。
8.5.1項目盈虧平衡分析。
8.5.2項目敏感性分析。
8.6公司財務評價報表。
8.6.1公司現(xiàn)金流量表。
8.6.2公司損益表。
8.6.3公司主要財務比率。
第9章：融資租賃行業(yè)項目投資風險與控制。
9.1政策風險與控制。
9.2資源風險與控制。
9.3市場不確定性風險與控制。
9.4市場競爭風險與控制。
9.5研發(fā)與生產(chǎn)風險與控制。
9.6成本控制風險與控制。
9.7融資租賃行業(yè)項目財務風險與控制。
9.8融資租賃行業(yè)項目管理風險與控制。
9.9融資租賃行業(yè)項目破產(chǎn)風險與控制。
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