總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的梳理，讓我們少走彎路。如何發(fā)展繪畫技巧和表現(xiàn)力？閱讀下面的總結(jié)示范，或許能夠幫助你改善寫作水平。
S店發(fā)言稿篇一
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員：
大家早上好！
在20xx年即將結(jié)束，新的一年即將到來(lái)之際，在這這充滿團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、友誼氛圍的美好時(shí)刻，我們迎來(lái)了漢濱區(qū)江北辦x杯籃球賽的順利舉行，今天在此能代表運(yùn)動(dòng)員發(fā)言，我感到無(wú)比喜悅和激動(dòng)。首先讓我代表全體運(yùn)動(dòng)員向這次活動(dòng)的組織者和支持者表示衷心的感謝，讓我們有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)相聚在一起，交流經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展友誼，讓我們能張開雙臂，熱情擁抱屬于我們自己的體育盛會(huì)。
本次籃球賽是增加了解、增進(jìn)友誼、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)發(fā)展的盛會(huì)。在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我謹(jǐn)代表全體運(yùn)動(dòng)員宣誓：作為運(yùn)動(dòng)員，我們一定遵守賽規(guī)，賽出風(fēng)格，賽出水平，公平競(jìng)賽，服從裁判，友誼第一，比賽第二。不懈努力，頑強(qiáng)拼搏，展示真我風(fēng)采；齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一心，譜寫新的輝煌。
同時(shí)，作為一名大學(xué)生村官，我還要借這個(gè)機(jī)會(huì)向各位在工作上和生活上都給予了我們大量支持和關(guān)懷的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠(chéng)摯的感謝，正是你們的關(guān)心、支持、鼓勵(lì)和包容，才使我們順利的實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向村官的過(guò)渡，從而順利完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，迅速熟悉進(jìn)入工作狀態(tài)，成長(zhǎng)成熟。
各位運(yùn)動(dòng)員，讓我們發(fā)揚(yáng)中國(guó)體育健兒頑強(qiáng)拼搏的精神，秀出強(qiáng)健的體魄，發(fā)揚(yáng)良好的體育道德風(fēng)尚，在“更高、更快、更強(qiáng)”的道路上奮勇爭(zhēng)先，以實(shí)際行動(dòng)和嶄新姿態(tài)迎接x新的一年的到來(lái)。
最后，預(yù)祝本次大賽取得圓滿成功，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，工作順利，闔家幸福！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
裁判員代表：xx
20xx年xx月xx日
S店發(fā)言稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、英業(yè)達(dá)的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對(duì)英業(yè)公司達(dá)順利通過(guò)cmmi-5國(guó)際認(rèn)證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達(dá)是很早就在上海安家落戶的it企業(yè)之一，公司10幾年來(lái)發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達(dá)一直以來(lái)都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們?cè)谲浖矫婺苋〉眠@么好的成績(jī)而感到非常高興。
上海市政府一直以來(lái)都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國(guó)務(wù)院18號(hào)文件和上海市54號(hào)文件頒布以來(lái)取得了重要的成績(jī)。
7月29日，剛剛來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)顯示，今年1至6月全國(guó)軟件業(yè)收入達(dá)2602億元，同比增長(zhǎng)23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過(guò)200億元的有4個(gè)省市中就包括上海。預(yù)計(jì)到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營(yíng)收入將達(dá)到1200億元，年出口額將達(dá)到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復(fù)旦大學(xué)楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了超過(guò)3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達(dá)就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國(guó)擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國(guó)對(duì)軟件中心應(yīng)用的不斷加強(qiáng)，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)軟件技術(shù)在許多領(lǐng)域取得了新的突破。如在基礎(chǔ)性研究方面開發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，軟件服務(wù)技術(shù)為軟件企業(yè)集中開發(fā)提供了條件。在金融、稅務(wù)、電信、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國(guó)產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢(shì)，并有相當(dāng)大的.市場(chǎng)份額。近幾年來(lái)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來(lái)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)增長(zhǎng)最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場(chǎng)中，我國(guó)軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實(shí)現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動(dòng)支撐發(fā)展。事實(shí)上，中國(guó)軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關(guān)鍵技術(shù)以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國(guó)的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過(guò)程中走自己的路。目前國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動(dòng)軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨(dú)特之處，但是都不完全適合中國(guó)企業(yè)，或者說(shuō)不適合中國(guó)政府對(duì)中國(guó)民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)的軟件企業(yè)即需要外包業(yè)務(wù)，但也不能單純依靠外包。中國(guó)軟件企業(yè)需要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)，中國(guó)的市場(chǎng)需要由中國(guó)的企業(yè)來(lái)滿足。
今天英業(yè)達(dá)在國(guó)內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過(guò)cmmi-5國(guó)際認(rèn)證有著特別的意義。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過(guò)程得到了國(guó)際最高水準(zhǔn)的承認(rèn)。
很多人認(rèn)為，實(shí)施cmmi的意義在于項(xiàng)目工程走向世界，可以在西方國(guó)家接到訂單。實(shí)際上，這只是我國(guó)企業(yè)實(shí)施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實(shí)施能夠提高我國(guó)企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實(shí)表明，企業(yè)實(shí)施cmmi技術(shù)的投入都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。據(jù)sei統(tǒng)計(jì)，用于軟件項(xiàng)目上的cmmi的投資，其回報(bào)率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認(rèn)證的通過(guò)也將更受青睞。
朋友們！振興我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)。改革開放潮流滾滾向前，全面建設(shè)小康社會(huì)鼓舞人心。歷史機(jī)遇是一副光榮的重?fù)?dān)，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是一種強(qiáng)大的動(dòng)力。讓我們共同攜起手來(lái)，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國(guó)信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后再此祝賀英業(yè)達(dá)公司！
謝謝大家。
S店發(fā)言稿篇三
同志們：
對(duì)于**工作,我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：
五、參與**工作的同志,要有使命感和責(zé)任感同志們,對(duì)于**工作,我們是非常重視的,尤其各級(jí)組織也投入了大量的人力,物力、財(cái)力,同志們,你們承擔(dān)的**工作,是肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,在各自的崗位上努力工作,添磚加瓦!
謝謝大家！
S店發(fā)言稿篇四
幸福是什么？幸福，似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單卻遙不可及的問(wèn)題。我沒(méi)有動(dòng)人的外表，沒(méi)有華貴的衣服，可我是幸福的；我沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，沒(méi)有豪宅，沒(méi)有名車，但我是幸福的；我只是一名普普通通的小學(xué)教師，沒(méi)有超人的智慧，但我依然感覺我很幸福。也許你要問(wèn)：幸福到底是什么？其實(shí)，在你問(wèn)著幸福是什么的時(shí)候，你已經(jīng)是幸福的！只是自己沒(méi)有感覺到而已。幸福需要自己用心去體會(huì)，用心去感受。
幸福其實(shí)就是一種心境，一種不言而喻的快樂(lè)感覺，一個(gè)小小的愿望的實(shí)現(xiàn)。
走在命運(yùn)不可預(yù)測(cè)的路上，幸福就像一個(gè)淘氣包，你追，他逃，你停下，他便張望你。幸福離我們有時(shí)近有時(shí)候遠(yuǎn)。不久前和幾個(gè)要好的女同學(xué)聚會(huì)了，聚會(huì)時(shí)我們當(dāng)中最漂亮的一個(gè)姐妹缺席了，她去了遙遠(yuǎn)的天堂。在為她感到難過(guò)、惋惜之余，我們感嘆道：活著多好！是啊，活著多好，活著本身就是一種幸福。也許我們正在為身體的一點(diǎn)小毛病而痛苦，抱怨老天沒(méi)給我們一個(gè)健康的身體，但是，請(qǐng)不要讓過(guò)多的抱怨趕跑手中的'幸福。靜下心來(lái)想想，我們是多么的幸福啊，因?yàn)槲覀冞€活著，我們還可以感受到身體的疼痛，感覺到藥的苦味。
如果我們總是站在自己的角落遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀望他人的幸福，以為自己是個(gè)不幸福的，那么就錯(cuò)了，幸福無(wú)處不在，幸福就在你我身邊。只要我們用心體味，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們都是幸福的。能夠欣賞美麗的世界，能夠擁有親人和朋友，能夠傾聽音樂(lè)，能夠?yàn)樽约旱膲?mèng)想努力，這就是幸福。其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單，只要你微笑了，你就是幸福的。
S店發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個(gè)競(jìng)聘銷售副總的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)，如果能夠競(jìng)聘成功，我將代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成以下銷售目標(biāo)：
總公司：銷售紙面石膏板640萬(wàn)張，貼面板240萬(wàn)張，巖棉保溫板一萬(wàn)噸，石膏10萬(wàn)噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬(wàn)張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬(wàn)噸，貼面板240萬(wàn)平方米，石膏21萬(wàn)噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬(wàn)噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬(wàn)張，爭(zhēng)取國(guó)家支持基金600萬(wàn)元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤(rùn)指標(biāo)完成150萬(wàn)元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達(dá)40萬(wàn)張，銷售石膏粉5000噸。
要完成以上銷售目標(biāo)，我將采取以下銷售策略。
渠道策略企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過(guò)營(yíng)銷渠道傳遞給消費(fèi)者，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與利潤(rùn)的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營(yíng)銷渠道既要能實(shí)現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的價(jià)值互換，同時(shí)還要能盡可能的縮短其長(zhǎng)度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費(fèi)用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設(shè)計(jì)以維護(hù)經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時(shí)間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬(wàn)變的今天能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當(dāng)然，這樣的渠道一定要增加顧客的價(jià)值為目的，以達(dá)到雙贏。
第一，直銷。直銷模式的運(yùn)作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來(lái)實(shí)現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運(yùn)作周期長(zhǎng)，所以，我廠的銷售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷商來(lái)完成。
第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢(shì)在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開發(fā)新的市場(chǎng)，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來(lái)幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應(yīng)借助經(jīng)銷商對(duì)顧客的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當(dāng)前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤(rùn)得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來(lái)，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來(lái)看待品牌問(wèn)題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠核心競(jìng)爭(zhēng)力提升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購(gòu)買力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
通過(guò)整合各種營(yíng)銷傳播組合，針對(duì)石膏板在市場(chǎng)的目標(biāo)受眾，如普通顧客、工程項(xiàng)目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實(shí)際需要的促銷組合。針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在相對(duì)集中的建材市場(chǎng)投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂(lè)士”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就采用了這種廣告方式，效果顯著。對(duì)正在興起的超級(jí)市場(chǎng)也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會(huì)大大提升企業(yè)在消費(fèi)者人群中的知曉度。另外，對(duì)建材市場(chǎng)中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設(shè)計(jì)規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來(lái)做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷售量，無(wú)論石膏板是在消費(fèi)者市場(chǎng)或是工業(yè)品市場(chǎng)中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實(shí)物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動(dòng)，而且是一種過(guò)程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開始向售中、售前前移，進(jìn)入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營(yíng)銷觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶在享受企業(yè)通過(guò)有形或無(wú)形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過(guò)程感受。用戶購(gòu)買了公司的產(chǎn)品，不是營(yíng)銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對(duì)用戶而言，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對(duì)性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實(shí)際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對(duì)各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務(wù)品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售量。
目前紙面石膏板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，都采取了靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進(jìn)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。
銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，銷售人員是公司的象征;反過(guò)來(lái)，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營(yíng)銷組織。營(yíng)銷組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對(duì)其加以有效的管理和利用。營(yíng)銷組織的扁平化已是一個(gè)國(guó)際趨勢(shì)，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過(guò)程中喪失了對(duì)市場(chǎng)的控制能力，使得企業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡(jiǎn)單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營(yíng)銷力量以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場(chǎng)才是企業(yè)所追求的和利潤(rùn)的來(lái)源。
公司最直接面對(duì)客戶的員工是營(yíng)銷人員，因此，營(yíng)銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對(duì)公司的認(rèn)知和滿意度。因此，內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣變得很重要。內(nèi)部營(yíng)銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對(duì)直接接待客戶的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營(yíng)銷部門要做的最大工作就是使每個(gè)員工都實(shí)行以顧客為中心的營(yíng)銷。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)營(yíng)銷對(duì)我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號(hào)或種類不得當(dāng)，或是在安裝時(shí)不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無(wú)法為顧客提供真正具有價(jià)值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場(chǎng)的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這些變化了。銷售人員要具備的不只會(huì)上門推銷的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對(duì)顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說(shuō)產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對(duì)渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營(yíng)銷顧問(wèn)。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級(jí)渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對(duì)關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識(shí)廣博、為人處事體現(xiàn)國(guó)際知名企業(yè)的風(fēng)范。
S店發(fā)言稿篇六
發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那樣嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。本文是小編為大家整理的發(fā)言稿de范文250字，僅供參考。
大家好!
今天下午活動(dòng)時(shí)間，我們要在會(huì)議室召開綠色環(huán)保和安全的演講會(huì)，這次活動(dòng)是我一手設(shè)計(jì)的，從開始排版，到和校長(zhǎng)主任洽談，都是由我負(fù)責(zé)的!
就因?yàn)檫@次活動(dòng)，耽誤了我不少的課程，老師不滿，媽媽生氣，各方面給了我不少的壓力。但是我頂住了各方面的壓力，在重重困難下完成了這次的活動(dòng)任務(wù)!
我在這里告訴老師，您放心吧!我不會(huì)讓您失望的!告訴媽媽，我要學(xué)習(xí)活動(dòng)兩不誤，要把我該做的事做好，做什么都要有始有終，您不要責(zé)怪女兒，您的嘮叨女兒會(huì)記下的，一定要聽您的話好好學(xué)習(xí)，把丟掉的時(shí)間補(bǔ)回來(lái)，一定不會(huì)讓你失望的!老師和媽媽的責(zé)怪我都能理解，她們是怕我因?yàn)檫@次活動(dòng)影響了我的學(xué)習(xí)。
所以在接下來(lái)的日子里，我一定要把耽誤下的功課補(bǔ)回來(lái)，做老師的好學(xué)生，做媽媽的乖女兒，讓老師滿意，讓媽媽放心，做一個(gè)完美的自己!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
敬愛的老師、親愛的伙伴：
大家好!
我叫梁創(chuàng)官，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競(jìng)選班長(zhǎng)，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長(zhǎng)是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛心的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢?讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無(wú)比美好的回憶吧!我熱情開朗、熱愛集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛聽別人對(duì)我的勸告，在未來(lái)的日子里，我將改掉這些毛病。
假如我競(jìng)選成功當(dāng)上班長(zhǎng)，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說(shuō)了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。假如我落選了，說(shuō)明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。
同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
班長(zhǎng)競(jìng)選演講稿。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我叫曹嵐菲。今天，我競(jìng)選的職位是班長(zhǎng)。
首先要感謝老師給我這次機(jī)會(huì)。班長(zhǎng)是個(gè)榮耀而光榮的職位，但我對(duì)自己有信心，相信我會(huì)勝任的。
我活潑開朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛班集體的心。
如果我這次競(jìng)選成功，我一定會(huì)全心全意為同學(xué)們服務(wù)，平等對(duì)待每一位同學(xué)。當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾時(shí)，我會(huì)主動(dòng)調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴(yán)以律己、以身作則，為班級(jí)出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無(wú)完人，金無(wú)足赤?！苯窈?，我會(huì)努力克服缺點(diǎn)，和同學(xué)們共同進(jìn)步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來(lái)我一定是最棒的!
請(qǐng)同學(xué)們支持我!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
S店發(fā)言稿篇七
“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，不學(xué)習(xí)就跟不上時(shí)代的腳步，提高不了自身素質(zhì)，因此，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高自身本領(lǐng)，面對(duì)復(fù)雜多變的工作需要。
調(diào)度室工作頭緒比較多，生活比較亂，人員比較雜，材料工具一大堆，既要合理安排生產(chǎn)，又要保證不窩工，不浪費(fèi)，作為調(diào)度室的主要負(fù)責(zé)人，我深感自己責(zé)任重大，對(duì)照自己的工作，我認(rèn)為自己有以下幾方面的不足：
1、人比較年經(jīng)，容易沖動(dòng)，脾氣不太好，遇到每件工作都急于做好，缺乏溝通和變通能力。
2、對(duì)學(xué)習(xí)抓的不緊，偏重于實(shí)際工作理論，對(duì)于企業(yè)文化等知識(shí)不重視，學(xué)習(xí)少。
因此，在工作中我要從以下幾方面做起：
1、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，不偏科，不挑選，全面學(xué)習(xí)各種知識(shí)，在思考和實(shí)踐上下功夫，學(xué)習(xí)工作和做人各方面的知識(shí)，做個(gè)通才，全才。
2、加強(qiáng)對(duì)采掘狀況、井下安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)的檢查了解工作。合理安排生產(chǎn)、分派勞動(dòng)力。深入井下，了解安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，了解生產(chǎn)采掘情況，提出合理化的建議和意見，更好的指揮和協(xié)調(diào)好安全生產(chǎn)工作。
3、做好溝通匯報(bào)工作，充分發(fā)揚(yáng)民主，耐心聽取工人。
意見，要抓工作重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)影響安全生產(chǎn)的瓶頸。深入班組，傾聽職工呼聲，關(guān)心職工疾苦，做職工的貼心人；堅(jiān)持埋頭苦干，不圖虛名，不務(wù)虛功，把工作切實(shí)落到實(shí)處。
4、加強(qiáng)科室人員的管理和學(xué)習(xí)，責(zé)任細(xì)化明確到人。在日后的工作中，要牢固樹立搞不好工作就是失職的思想，不斷在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。常想想自己的思想端正不端正，常問(wèn)問(wèn)自己的能力夠不夠，?？纯醋约旱膭蓬^足不足，常查查自己的作風(fēng)實(shí)不實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任心、責(zé)任感，為安全高效、和諧發(fā)展盡職盡責(zé)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
S店發(fā)言稿篇八
安全生產(chǎn)情況各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：
下面就我礦五月份安全生產(chǎn)情況向大家做一簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
1、進(jìn)入五月份我礦貫徹學(xué)習(xí)了山西省人民政府文件關(guān)于做好20xx年安全生產(chǎn)工作通知和山西省煤炭廳轉(zhuǎn)發(fā)《山西省人民政府安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于應(yīng)發(fā)進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦瓦斯防治的“八項(xiàng)”規(guī)定的通知，圍繞兩個(gè)文件精神，結(jié)合我礦的實(shí)際進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真落實(shí)，首先是強(qiáng)化安全意識(shí)，把安全生產(chǎn)工作作為第一要?jiǎng)?wù)，全力抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)和制度執(zhí)行，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位，每個(gè)員工，確保我礦的安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
2、加強(qiáng)安全監(jiān)察力度，做好安全檢查。
嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度，扎實(shí)開展“零違章，零隱患，零事故”活動(dòng)，切實(shí)抓好隱患排查治理。安監(jiān)科每班有人跟班檢查，檢查出的問(wèn)題要匯報(bào)，逐一落實(shí)，落實(shí)整改人，整改措施，整改資金，查違章作業(yè)，違章指揮，檢查出違章的要作出處理。
3、推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大安全投入，改善安全生產(chǎn)條件。
放等全部實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。在安全上不惜代價(jià)，加大投入，不斷改善和創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境。
除了到省、市、縣級(jí)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，礦內(nèi)組織多次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，由礦上的副礦長(zhǎng)，總工程師以及副總工程師和技術(shù)人員備課，輪流進(jìn)行講課，從理論上到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了學(xué)習(xí)，學(xué)規(guī)章制度，學(xué)法律法規(guī)，學(xué)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)三大規(guī)程，業(yè)務(wù)方面的專業(yè)理論知識(shí)，事故案例分析。讓職工真正掌握如何正確操作設(shè)備，如何保養(yǎng)和維護(hù)設(shè)備，在安全發(fā)展意識(shí)上有了明顯的進(jìn)步，我們還通過(guò)家訪，與職工談心互相交流等多種形式提升職工安全素質(zhì)，對(duì)職工的安全行為和思想道德安全意識(shí)進(jìn)行全面素質(zhì)提升，通過(guò)學(xué)習(xí)使職工在安全生產(chǎn)的重視程度都明顯倍增，安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)掌握的更加深刻。我們還舉辦了安全學(xué)習(xí)宣傳專欄，訂閱報(bào)刊、放映警示片等多種形式安全宣傳教育活動(dòng)，普及安全知識(shí)，強(qiáng)化安全發(fā)展理念，創(chuàng)造良好的安全學(xué)習(xí)氛圍。
員，跟班隊(duì)長(zhǎng)盯守現(xiàn)場(chǎng)，作出現(xiàn)場(chǎng)決策現(xiàn)場(chǎng)指揮決定，正確引導(dǎo)職工如何干好，如何不違章作業(yè)，探放水是我礦的重點(diǎn)工作，每班必須檢查探放水的執(zhí)行情況，了解探水眼的鉆探情況，對(duì)不進(jìn)行探放水的隊(duì)組堅(jiān)決進(jìn)行處罰，出臺(tái)了相關(guān)的管理制度和違章處罰辦法，對(duì)那些違章指揮和違章作業(yè)的人員一律進(jìn)行處罰，絕不手軟，對(duì)因違章作業(yè)造成的工傷事故相關(guān)責(zé)任人實(shí)行責(zé)任追究，嚴(yán)加處罰，包括跟班礦長(zhǎng)，安監(jiān)工，隊(duì)長(zhǎng)組長(zhǎng)連帶責(zé)任。
套子話說(shuō)的再多也不如辦好一件事，哪怕是一件事，只要辦好辦成，落到實(shí)處就行，
跟班礦領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)長(zhǎng)每班要共同檢查安全隱患，當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)并記錄，能當(dāng)班處理的要當(dāng)班處理，若當(dāng)班處理不了的移交下一班處理，決不留后患。排查出重大隱患的，堅(jiān)決停產(chǎn)停工整治。對(duì)排查出的一般隱患要做到責(zé)任、措施、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”，加大整改力度，加強(qiáng)跟蹤督辦，并建立以安全生產(chǎn)專業(yè)人員為主導(dǎo)的隱患整改效果評(píng)價(jià)制度，確保整改到位，堅(jiān)決做到安全沒(méi)保障不生產(chǎn)，隱患不排除不生產(chǎn)。
從二月—五月份我礦未發(fā)生事故，只發(fā)生一起輕傷事故，皮帶隊(duì)一工人將臉部碰傷，全礦安全無(wú)事故。
保持安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)礦井。
2、堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化安全第一責(zé)任和員工的教育培訓(xùn)，做到員工安全教育不斷線，不斷提高員工安全技術(shù)素質(zhì)。
3、進(jìn)一步完善安全管理體系和管理制度，嚴(yán)格落實(shí)“三項(xiàng)制度、一個(gè)辦法”全面落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任，認(rèn)真實(shí)施安全規(guī)劃和措施，使安全工作不斷向更高層次發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)“本質(zhì)安全型煤礦”。
4、繼續(xù)堅(jiān)持安全檢查不斷線。把專項(xiàng)檢查和日常抽查相結(jié)合。堅(jiān)持“小題大做”抓安全，凡不符合作業(yè)規(guī)程的，堅(jiān)決予以制止，凡現(xiàn)場(chǎng)存在事故隱患的，堅(jiān)決掛牌停下來(lái)整改，堅(jiān)決做到不安全不生產(chǎn)。
5、強(qiáng)化安監(jiān)隊(duì)伍建設(shè)，努力建設(shè)精干、高效、求真務(wù)實(shí)、清正廉潔的安監(jiān)隊(duì)伍。堅(jiān)持安監(jiān)員在現(xiàn)場(chǎng)就事論事抓問(wèn)題的工作方法，進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理，加大安全管理力度，為實(shí)現(xiàn)全礦安全奮斗目標(biāo)把牢第一關(guān)、站好第一崗?？傊旱V安全生產(chǎn)工作刻不容緩，任務(wù)艱巨繁重，責(zé)任重于泰山，我們必須以責(zé)任為重，以法規(guī)為重，以清廉為重，以實(shí)干為重，全力做實(shí)、做細(xì)、做好，安全重于一切、高于一切、壓倒一切、我們時(shí)刻以安全為重，堅(jiān)決抓好安全，保證安全無(wú)事故。
S店發(fā)言稿篇九
各位朋友、同志們：
新春伊始，萬(wàn)象更新。值此隆重的全縣“兩會(huì)”結(jié)束之際，縣委、縣政府在這里舉行20xx年全縣首場(chǎng)返鄉(xiāng)農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員及高校畢業(yè)生未就業(yè)人員專場(chǎng)招聘會(huì)，為廣大返鄉(xiāng)農(nóng)民朋友、下崗職工、大中專畢業(yè)生積極搭建求職平臺(tái)，盡最大努力幫助大家解決就業(yè)和企業(yè)人力資源保障問(wèn)題，具有特殊的意義。在此，我謹(jǐn)代表縣委、縣政府對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎！對(duì)招聘會(huì)的成功舉辦表示熱烈的祝賀！
黨的十七大報(bào)告指出：“要加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè),堅(jiān)持實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，大力促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。為此，我縣十二屆十二次全委會(huì)明確提出“強(qiáng)力招商引資，推動(dòng)工業(yè)迅猛發(fā)展”和“堅(jiān)定不移強(qiáng)攻工業(yè)”的要求，把擴(kuò)大就業(yè)擺在更加突出的位置，全面落實(shí)積極的就業(yè)政策，大力支持自主創(chuàng)業(yè)，逐步完善城鄉(xiāng)統(tǒng)一的人力資源市場(chǎng)，積極開發(fā)就業(yè)崗位；建立完善城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”動(dòng)態(tài)消除機(jī)制和就業(yè)困難群體就業(yè)援助機(jī)制，全面推進(jìn)“充分就業(yè)社區(qū)”和“充分就業(yè)村”創(chuàng)建進(jìn)程，以幫助更多的社會(huì)成員實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。今天的招聘會(huì)就是我縣促進(jìn)市場(chǎng)就業(yè)、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、改善就業(yè)結(jié)構(gòu)的具體行動(dòng)。
本次招聘會(huì)有企業(yè)50家，其中縣內(nèi)四大園區(qū)44戶，市信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)6戶，共提供就業(yè)崗位8500多個(gè)。希望鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)相關(guān)部門要切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，加快協(xié)調(diào)配合，落實(shí)政策措施，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)。希望各用人單位增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，上為黨和政府分憂，下為人民群眾解難，多指導(dǎo)、多幫助、多關(guān)心求職人員，以最大的誠(chéng)意、最優(yōu)惠的條件進(jìn)行招聘，切實(shí)保障求職人員的正當(dāng)利益，確保招得進(jìn)、留得下。希望廣大應(yīng)聘人員發(fā)揚(yáng)“自強(qiáng)不息、敢為人先”的優(yōu)秀人文精神，轉(zhuǎn)變觀念，搶抓機(jī)遇，珍惜機(jī)會(huì)，找到適合自己的崗位。
最后，預(yù)祝本次招聘會(huì)取得圓滿成功！祝各位身體健康，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
S店發(fā)言稿篇十
尊敬的***董事長(zhǎng)，尊敬的各位朋友：
大家好！在新年即將來(lái)臨之際，我們迎來(lái)了***公司**周年慶典。在此，我謹(jǐn)代表****表示最熱烈的.祝賀！
***無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念，商業(yè)信譽(yù)、道德，在**業(yè)內(nèi)都樹立有良好的口碑。在與****多年的合作中，他們勇于創(chuàng)新，敢為人先，共求雙贏，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴給我們留下了深刻的印象，從最初的合作到今天的良好合作關(guān)系是多年的事業(yè)情感和理解信任造就而成的，****擁有著一種很特別的東西，那就是端正的商業(yè)心態(tài)，也正是由于這種心態(tài)才有了今天的輝煌業(yè)績(jī)，今天的***不僅僅是****的后起之秀，更是***業(yè)中一只精銳的生力軍，作為合作伙伴，我們對(duì)與****公司的下一步合作更加充滿了信心，我們堅(jiān)信，在****及其團(tuán)隊(duì)的支持下，通過(guò)我們雙方共同真誠(chéng)努力，合作的成果將更加豐碩。
最后祝愿各位朋友身體健康、工作順利、心想事成！祝愿****生意興隆，事業(yè)發(fā)達(dá)！
謝謝大家！
S店發(fā)言稿篇十一
國(guó)慶放假前，就接到了一個(gè)棘手的任務(wù)，撰寫通州區(qū)后勤管理工作總結(jié)，在北京市后勤科研管理表彰會(huì)上做發(fā)言，發(fā)言時(shí)間半小時(shí)，結(jié)合演示文稿。休要先看這個(gè)發(fā)言材料，半小時(shí)，6000字，對(duì)于我無(wú)異于空手套白狼，前些年通州區(qū)后勤科研管理的概況一無(wú)所知，對(duì)于后勤科研管理的前沿也是從未涉足。這個(gè)任務(wù)不是責(zé)任田，是自留地，是自己分內(nèi)之事，因此上班時(shí)間很難專注的思考工作報(bào)告。
十多天來(lái)，我初步了解了一些素材。市里安排通州區(qū)發(fā)言，那么通州后勤科研管理的亮點(diǎn)在何處?我覺得第一就是教委重視，體現(xiàn)在資金上投入，下?lián)苎芯空n題經(jīng)費(fèi)，組織安排開題親臨指導(dǎo)、中期監(jiān)督、結(jié)題鑒定;關(guān)心、過(guò)問(wèn);第二就是立項(xiàng)課題多，共42個(gè)，為通州區(qū)后勤科研管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根基;第三就是開展指導(dǎo)活動(dòng)多;第四就是成果多。
在具體做法方面我想到了幾個(gè)結(jié)合：
第一、課題研究與小學(xué)規(guī)范化建設(shè)相結(jié)合。市教委明確要求，“在辦學(xué)條件方面，全市小學(xué)要在xx年底前按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到基本均衡?！痹趯?shí)施辦學(xué)條件達(dá)標(biāo)過(guò)程中，新建學(xué)校要按照新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、建設(shè)，原有學(xué)校在幾個(gè)主要項(xiàng)目上，包括專用教室建設(shè)、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、音體美器材和圖書資料達(dá)到新頒標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先重點(diǎn)支持城區(qū)辦學(xué)條件困難學(xué)校和農(nóng)村完全小學(xué)的達(dá)標(biāo)工作。處理好軟件建設(shè)和硬件建設(shè)的關(guān)系。在推進(jìn)小學(xué)規(guī)范化建設(shè)過(guò)程中，要正確處理硬件建設(shè)和軟件建設(shè)的關(guān)系，堅(jiān)持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并重，重點(diǎn)是改善辦學(xué)條件和規(guī)范管理。硬件建設(shè)是為學(xué)校更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)生的健康成長(zhǎng)，關(guān)鍵還是要靠提高學(xué)校的各項(xiàng)管理水平，靠教師隊(duì)伍素質(zhì)的整體提升。實(shí)施小學(xué)規(guī)范化建設(shè)工程，要堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展，在硬件達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，要更加關(guān)注學(xué)校內(nèi)部管理、課程管理、質(zhì)量管理、隊(duì)伍管理，關(guān)注學(xué)校特色和風(fēng)格建設(shè)，著眼點(diǎn)放在提升全市小學(xué)教育品質(zhì)，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
第二、課題研究與初中建設(shè)工程相結(jié)合。
第三、課題研究與抗震加固工程相結(jié)合;。
第四、課題研究與實(shí)施績(jī)效工資相結(jié)合;。
第五、課題研究與評(píng)價(jià)學(xué)校相結(jié)合;。
當(dāng)然還要查找以前的材料，看現(xiàn)在的結(jié)題材料，再思考不足(網(wǎng)絡(luò)管理，建立200人的qq群)，負(fù)責(zé)人更替的交接問(wèn)題。最終形成發(fā)言稿。
對(duì)材料的定調(diào)是：有亮點(diǎn)、有實(shí)踐、有深度。
我想任務(wù)雖然棘手，但也是了解通州區(qū)前幾年后勤管理情況的契機(jī);情況摸清了，也是今后工作的基石。
S店發(fā)言稿篇十二
各位家長(zhǎng)，下午好！感謝您能準(zhǔn)時(shí)來(lái)參加今天的家長(zhǎng)會(huì)。您的到來(lái)是對(duì)我們工作最大的支持，在此衷心地感謝您們。我為我們的孩子有如此重視教育的爸爸媽媽而高興。記得20xx年的九月份，您們滿懷著希望帶著孩子走進(jìn)了星韻，我們擔(dān)著沉甸甸的責(zé)任感迎來(lái)了新一屆的學(xué)生，相識(shí)、相聚是一種緣分，我們彼此都很珍惜。整整兩年，我們一路走來(lái)，大家變得熟悉了，是四十幾個(gè)孩子把我們緊緊地連在了一起。像這樣齊整的、正式的，家長(zhǎng)與教師面對(duì)面的交流還是第二次，我心里也很激動(dòng)。原本上學(xué)期計(jì)劃中是要開家長(zhǎng)會(huì)的，但是因種種原因，有的家長(zhǎng)也知道，學(xué)校發(fā)生了許多事情，將這一計(jì)劃打亂了，推滯到這一學(xué)期召開。
首先我要懷揣著一顆誠(chéng)摯的心向二10班在座的家長(zhǎng)深深地鞠一躬。感謝一直對(duì)我工作的支持和理解，感謝一直對(duì)我個(gè)人身體及生活的關(guān)心，感謝一直相信和喜愛我家長(zhǎng)朋友，感謝逢年過(guò)節(jié)通過(guò)手機(jī)短信和電話捎來(lái)祝福和問(wèn)候的家長(zhǎng)朋友，我們的家長(zhǎng)真的很客氣的,用北方話說(shuō)真的很夠意思，回憶起兩年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我難忘，更讓我感動(dòng)。有幾回了，放學(xué)時(shí)較忙，他們幫著我掃地，架板凳。祁博文的媽媽、閆柯穎的媽媽、丁華力的爸爸。還有家長(zhǎng)們知道了我太忙，生怕打擾我，周末難得陪女兒，就盡量地少打電話，我知道后這又讓我感動(dòng)許久。在我周五放學(xué)時(shí)，我的手機(jī)里珍藏著這樣兩條短信：白老師，我知道最近學(xué)校發(fā)生了許多事，您們身上的壓力更大了，不要給自己太大的壓力，一切都會(huì)過(guò)去的?？春笳娴氖前俑薪患＿€有一條是：白老師節(jié)日快樂(lè)，為孩子有您這樣一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好老師，生活在這個(gè)充滿愛的大家庭里真是幸福?。∷粋€(gè)月有二十幾天是和您在一起，他犯了錯(cuò)誤也是您在教導(dǎo)他改正，在此我們家長(zhǎng)向您說(shuō)聲：謝謝!辛苦了！
我之所以保留它，不單單是因?yàn)檫@是一條祝福短信，還因?yàn)樗鼤r(shí)刻在提醒我，孩子一個(gè)月中有20多天和我在一起，一個(gè)月只有8天和家人在一起。從收到短信的一刻起，我才清醒地意識(shí)到了一個(gè)錯(cuò)誤，從未給自己算過(guò)這樣一筆賬。我心里一驚，孩子也很不容易，可不能誤子人弟呀！
在和小朋友一起相處的這二年級(jí)的這一個(gè)學(xué)期，我就是以這句話不斷地勉勵(lì)和鞭笞自己，努力干好教學(xué)工作，和孩子們開心地相處，走進(jìn)每個(gè)孩子的心，下面就從四個(gè)方面向各位家長(zhǎng)介紹一下孩子們這學(xué)期的成長(zhǎng)：孩子們懂事了、穩(wěn)重了。
比起一年級(jí)那些整天哭哭啼啼的小家伙，現(xiàn)在我們的孩子們真的懂事多了，也穩(wěn)重了。平時(shí)我總是讓孩子們謹(jǐn)記這句話：誠(chéng)實(shí)守信、謙虛謹(jǐn)慎，學(xué)會(huì)尊重別人、學(xué)會(huì)尊重自己、培養(yǎng)自己的自尊心。我覺得這是很重要的，這是孩子為人處世的一個(gè)很重要的品質(zhì)。一對(duì)很成功的父母談起他們的教子秘訣，很值得深思，那就是：不求成龍，但求成人。而我們也不難發(fā)現(xiàn)那些扎正了根的孩子，都能成為堂堂正正的人才。所以對(duì)孩子的心靈培育比起多學(xué)一個(gè)字、多寫一個(gè)詞重要多了。我們的很多家長(zhǎng)都清醒地認(rèn)識(shí)到了“學(xué)做人比學(xué)知識(shí)更重要”。而且，很多家長(zhǎng)已經(jīng)把這樣的觀點(diǎn)傳達(dá)給自己的孩子了，每當(dāng)孩子們發(fā)生了一些矛盾時(shí)，很多家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)地幫助孩子分析自己在事件中的是與非，我清楚地記得丁的爸爸就說(shuō)過(guò)：“做人比學(xué)習(xí)更重要！”告訴兒子：“少了東西可以跟老師說(shuō)，但是千萬(wàn)不能拿別人的東西，”馮的家長(zhǎng)總是提醒自己的孩子：“別人的東西再好也不要拿，要誠(chéng)實(shí)，這是做人的根本。”“不要和其他同學(xué)比吃比穿，要比學(xué)習(xí)”如此這般的話，我聽了很多，感觸很深，現(xiàn)在的家長(zhǎng)真的是很懂教育的，所以我在孩子們發(fā)生問(wèn)題時(shí)我總是毫無(wú)顧忌地跟我們的家長(zhǎng)談心，一起幫助孩子解決思想上的問(wèn)題。
S店發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位評(píng)委，老師們：
我從事教育工作已有三十多年了，在這三十多年的教育工作中，始終熱愛黨和國(guó)家的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，為人師表，樂(lè)于奉獻(xiàn)。三十多年里，我站在三尺講臺(tái)上無(wú)私地奉獻(xiàn)著自己的青春，用真誠(chéng)和愛心澆灌著每一棵幼苗茁壯的成長(zhǎng)。在工作中，我認(rèn)真貫徹黨的教育方針，切實(shí)履行教書育人的職責(zé)，嚴(yán)格服從學(xué)校的工作安排，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生，工作勤奮，樂(lè)于奉獻(xiàn)，嚴(yán)于律己，受到學(xué)生的喜愛，家長(zhǎng)的尊重，同志的贊許，領(lǐng)導(dǎo)的信任，多次得到學(xué)校和有關(guān)部門的表彰。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
作為一名教師，我深知學(xué)習(xí)是終身的事，只有不斷學(xué)習(xí)才能在思想上與時(shí)俱進(jìn)、在業(yè)務(wù)上強(qiáng)人一籌，才能做一名合格的人民教師。在三十多年的工作中，我一貫遵守黨和國(guó)家的方針政策，法律法規(guī)，在大是大非面前立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明，時(shí)刻與黨的方針政策高度保持一致，忠實(shí)于黨的教育事業(yè)。平時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)時(shí)事方針、政策，關(guān)心國(guó)家大事，并運(yùn)用學(xué)到的政治理論指導(dǎo)自己的工作。在三尺講臺(tái)上，認(rèn)真執(zhí)行黨的教育、方針、政策，嚴(yán)格按照黨的政策教書育人，全心全意做好本職工作。無(wú)論學(xué)校安排任何崗位和工作都無(wú)怨無(wú)悔，并都以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全身心地投入到工作中去，以培養(yǎng)有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化的社會(huì)主義事業(yè)接班人為已任，志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)，自覺履行教書育人的神圣職責(zé)。
作為一名合格的教師，必須樹立終身學(xué)習(xí)的理念，拓寬知識(shí)視野，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。潛心鉆研業(yè)務(wù)，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)水平。為此，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新教育教學(xué)觀念，樹立現(xiàn)代教育觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀、人才觀。經(jīng)常參加各級(jí)組織的教研活動(dòng)，積極參加聽評(píng)課活動(dòng)，深入研究教學(xué)方法，以飽滿的熱情走進(jìn)新課程、踐行新課改，專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)水平不斷提高，教學(xué)實(shí)績(jī)?nèi)找嫱怀觥?/p>
“教師是人類靈魂的工程師”這句話告訴我們，作為一名人民教師不僅要教書，更重要的是育人。育人者必須先行為人師表，處處做學(xué)生的表率。教師的言行對(duì)學(xué)生的思想，行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有示范性。因此，古今中外的教育家都非常重視和強(qiáng)調(diào)教師要為人師表。在教育的歷史發(fā)展中，為人師表已成為對(duì)教師最起碼的道德要求。從思想作風(fēng)到生活作風(fēng)，從言行到舉止，從內(nèi)心到外表，都做凈化社會(huì)風(fēng)氣的表率，“命令只會(huì)指揮人，榜樣卻能改變?nèi)?。”教師本身就是學(xué)生心目中的偶像。所以教師要模范履行師德規(guī)范，以身作則，為人師表，以良好的師德贏得學(xué)生的尊重和信賴，以自己高尚的人格和品德去教育，影響學(xué)生。
師德師風(fēng)，簡(jiǎn)單理解就是教師從教的道德作風(fēng)。學(xué)高為師，德高為范；學(xué)是師之骨，德為師之魂。被譽(yù)為萬(wàn)世師圣的孔子曾說(shuō)過(guò)：“德之不修，學(xué)之不講，聞義不能徙，不善不能改，是吾憂也?！睍硴P(yáng)高尚的師德師風(fēng)，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是新時(shí)期教師教育的首要任務(wù)，是加強(qiáng)青少年學(xué)生思想道德建設(shè)對(duì)每一位教師的必然要求。為此，我不斷加強(qiáng)自身的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，從身邊的一點(diǎn)一滴做起，成為了我校教師的楷模。
沒(méi)有愛就沒(méi)有教育，在工作中，我力求做到“嚴(yán)慈結(jié)合”，切切實(shí)實(shí)用一顆樸實(shí)的愛心去愛每一位學(xué)生。在每一節(jié)課上，我都會(huì)以一顆飽滿的愛心去教育學(xué)生，用愛去感化學(xué)生，讓學(xué)生時(shí)刻體會(huì)到老師的關(guān)愛。下課后，跟學(xué)生玩在一起，和他們交流思想，了解每一位學(xué)生的需求，盡力為學(xué)生排憂解難，使學(xué)生能無(wú)憂無(wú)慮全身心投入到學(xué)習(xí)中去。
S店發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓：
大家好！
作為一名即將走出學(xué)校步入社會(huì)的學(xué)子，非常激動(dòng)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里代表全體的畢業(yè)生，向各位領(lǐng)導(dǎo)、向?yàn)槲覀兲峁┕ぷ鲘徫坏钠髽I(yè)、向耐心培育我們的老師表示衷心感謝。
剛才聽了張校長(zhǎng)的講話，我更加充滿自信，加上四年的勤奮學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)未來(lái)充滿著憧憬。
作為一名畢業(yè)生，首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為自己準(zhǔn)確定位。既要胸懷天下，又要腳踏實(shí)地。既要以當(dāng)代大學(xué)生的視角展望未來(lái)，又要以一名受過(guò)高等教育的普通勞動(dòng)者奉獻(xiàn)社會(huì)。到基層去、到西部去、到祖國(guó)最需要的地方去。
第二：提升創(chuàng)業(yè)能力，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)一方面可以增強(qiáng)自身的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力，另一方面實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的選擇。大學(xué)生作為青年中的佼佼者，要有“初生牛犢不怕虎”的精神，敢干，更要敢想。
第三：積極參與學(xué)校就業(yè)促進(jìn)月的各類活動(dòng)。做到使自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的道路上不斷的深化、升華。實(shí)現(xiàn)個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)立體式互動(dòng)。
四：提高自身就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，我們要努力夯實(shí)基礎(chǔ)，提高自身的理論素養(yǎng)與實(shí)踐能力。在如何更好的實(shí)現(xiàn)角色的成功轉(zhuǎn)變上做文章，將團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律觀念融入到我們的生活中，實(shí)現(xiàn)一個(gè)莘莘學(xué)子到職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)廣泛的興趣、培養(yǎng)良好的職業(yè)品格。
飽滿的麥穗總是低垂向大地。我們將牢記肩膀上所承載的殷切希望。步入社會(huì)生涯，走上工作崗位，我們繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)在學(xué)生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭(zhēng)一流的精神，不斷豐富自己的科學(xué)文化知識(shí)，為自己添彩，為學(xué)校爭(zhēng)光。
謝謝大家。
S店發(fā)言稿篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：
嘉澤鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程在各相關(guān)部門的緊密配合及各參建單位的共同努力下，于20xx年11月26日全部完工。工程實(shí)施項(xiàng)目包括嘉澤鎮(zhèn)延政西路污水干管工程、嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程和嘉澤鎮(zhèn)hdpe牽引污水管道工程。工程具體建設(shè)內(nèi)容：
1、嘉澤鎮(zhèn)延政西路污水干管工程實(shí)施總長(zhǎng)為3478.2米。
2、嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程包括泵站沉井、配電房、圍墻、道路、給排水及配套電氣。
3、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程全長(zhǎng)4196.04米。完成接管居民730戶，完成主管網(wǎng)范圍內(nèi)接管的企事業(yè)、服務(wù)行業(yè)（飯店）單位個(gè)數(shù)52家。
4、嘉澤鎮(zhèn)hdpe牽引污水管道工程dn400pe管503.3m。
根據(jù)《給排水構(gòu)筑物施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gbj141）、《給排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gb50268—97）、《市政工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（cjj1—90）和《市政排水管渠工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（cjj3—90），對(duì)本工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收。本次嘉澤鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程竣工驗(yàn)收的主要工作是：
（1）檢查已完工程的質(zhì)量和形象面貌。具體驗(yàn)收范圍：嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程、嘉澤鎮(zhèn)hdpe牽引污水管道工程。由于延政西路拓寬，對(duì)延政西路污水干管工程現(xiàn)場(chǎng)原管道造成損壞，待武進(jìn)區(qū)交通局道路建成后一并恢復(fù)，故延政西路污水干管工程不在本次現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收范圍內(nèi)。
第二項(xiàng)議程：察看現(xiàn)場(chǎng)。
第三項(xiàng)議程：聽取建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理的工作報(bào)告；
第四項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會(huì)檢查工程資料（建設(shè)、監(jiān)理、施工資料）；
第五項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會(huì)成員討論并形成“工程竣工驗(yàn)收鑒定書”；
第六項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字；被驗(yàn)收單位簽字；
第七項(xiàng)議程：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。
S店發(fā)言稿篇十六
發(fā)言稿（1000字）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們
大家下午好!
鄭州東方威尼斯水世界大酒店有幸為20xx年國(guó)際旅游小姐大賽河南網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)總冠名及主辦方感到十分榮幸，也歡迎媒體各位朋友對(duì)我們進(jìn)行報(bào)道。和騰訊旅游攜手合作也使我們更有信心辦好這次大賽。
鄭州東方威尼斯水世界大酒店以無(wú)與倫比的硬位和規(guī)模，毫不夸張的說(shuō)，是在亞州超大規(guī)模，投資數(shù)億元，打造的五萬(wàn)平方米，六星級(jí)沐浴休閑酒店，是當(dāng)今中國(guó)沐浴休閑酒店的巨形航母。我們落戶鄭州，就是要為鄭州人民創(chuàng)造一片休閑、娛樂(lè)、養(yǎng)生的新天地。我們接納著五湖四海，孕付貴地，標(biāo)榜萬(wàn)千的規(guī)模，每當(dāng)華燈初上，威尼斯水世界燈火輝煌，流光溢彩，就像一顆璀璨耀眼的眼珠，鑲嵌在黃金之地;晨曦退去，威尼斯水世界又像初生的太陽(yáng)，容光煥發(fā)、熠熠生輝，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎。我們超豪華的環(huán)境，卻讓每個(gè)鄭州人都能消費(fèi)，浴資僅為68元。比鄭州各大浴場(chǎng)價(jià)格都要低，而環(huán)境和規(guī)模不僅在鄭州是頂尖的，就是在中國(guó)和亞州都是頂尖的。真所謂貴族享受，平民消費(fèi)。我們包攬了綠色洗浴、六星級(jí)客房、24小時(shí)精致餐飲、養(yǎng)生理療、娛樂(lè)休閑、有癢健身，火爆演藝、綠色養(yǎng)生，與世界同步。是引領(lǐng)中國(guó)綠色休閑、養(yǎng)生、娛樂(lè)、沐浴的新航模。
國(guó)際旅游小姐大賽與環(huán)球小姐大賽、世界小姐大賽并稱為國(guó)際三大選美賽事，是目前全球最具規(guī)模和影響力的時(shí)尚文化盛典之一。
健康美麗的大賽，總能讓人賞心悅目，達(dá)到美的享受，讓美夢(mèng)成真。
國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽在河南舉辦三屆，得到了國(guó)家旅游局、地方政府的高度重視，參賽佳麗通過(guò)大賽宣傳旅游文化，促進(jìn)主辦城市旅游業(yè)發(fā)展，快速提升舉辦地城市品牌形象，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。不同于其他選美比賽、模特比賽，國(guó)際旅游小姐大賽為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)推廣平臺(tái)，以其獨(dú)有的魅力成為政府強(qiáng)力支持的一次國(guó)際旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)的盛會(huì)，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。政府的系列舉措，不僅體現(xiàn)全新的經(jīng)營(yíng)城市理念和城市營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，同時(shí)也為大賽的運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的保障。以最具發(fā)展力和生命力的健康美麗的選秀比賽，著力強(qiáng)化賽事自身所具有的旅游文化性、時(shí)尚性、娛樂(lè)性、趣味性和觀賞性，緊抓大眾崇尚戶外游游和美麗健康的心理，致力于將大賽辦出特色，以吸引回饋給合作企業(yè)超傎的商業(yè)回報(bào)。這次和騰訊旅游合作舉辦這次賽事，也為這次大賽奠定了基礎(chǔ)，讓我們欣賞美麗，競(jìng)選特色，健康智慧，拒絕平庸，讓美夢(mèng)成真。謝謝各位。
宣布詞
我宣布，20xx年國(guó)際旅游小姐大賽(河南網(wǎng)絡(luò)賽區(qū))正式啟動(dòng)。
交流材料
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好!
在此，我非常感謝我校的領(lǐng)導(dǎo)，給了我這次外出交流的機(jī)會(huì)給了我 與在座的各位老師 相互交流的機(jī)會(huì)，做一個(gè)關(guān)于班級(jí)管理的發(fā)言。我認(rèn)為 我在班級(jí)管理中 所做的事都是瑣碎的、平常的事，在各位年長(zhǎng)的 有著豐富班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn) 和年輕的有活力的 班主任老師面前 與其說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)交流，到不如說(shuō)是班門弄斧。今天，我只是把我平時(shí)的一些做法拿來(lái)和大家交流交流，希望大家能指出我工作中的不足，提出寶貴意見。
一、關(guān)心學(xué)生。
想要管理好班級(jí)，必須關(guān)心、了解每一位學(xué)生。作為一名班主任，我始終把工作的責(zé)任感放在第一位。低年級(jí)的孩子，一般喜歡將自己生活中的一些趣事，與老師同學(xué)分享，我也有時(shí)課后把有的學(xué)生叫到身邊，和他們聊聊天，問(wèn)問(wèn)她這件漂亮的新衣服是誰(shuí)買的?問(wèn)問(wèn)他今天給老師吃的喜糖是怎么來(lái)的?告訴他這幾天進(jìn)步了!告訴他哪幾天作業(yè)完成很漂亮，也問(wèn)他有什么不懂的?? 這時(shí)候，我就把握好教育的契機(jī)，對(duì)他們提出要求。
我還覺得，班主任對(duì)學(xué)生的愛，應(yīng)該是種寬容的愛。以前我對(duì)學(xué)生特別嚴(yán)厲，只要有一點(diǎn)不按我的要求去做，我就會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng)。自從有了自己的孩子，我對(duì)學(xué)生的態(tài)度也慢慢發(fā)生了改變。知道用一種愛去關(guān)心他們，用一種愛去寬容他們。每當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)，當(dāng)我怒氣升騰的時(shí)候，我就會(huì)換位思考：如果我是孩子，是不是也會(huì)像他們一樣?假如那又是我的孩子，如何教育才是最佳途徑?于是，在這樣的前提下，孩子們適當(dāng)?shù)牡恼{(diào)皮搗蛋、對(duì)新鮮事物的好奇都變成了可以理解的行為。
對(duì)于低年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的力量是無(wú)窮的。在平時(shí)，我通過(guò)對(duì)孩子的
觀察，將孩子們的閃光點(diǎn)和一點(diǎn)一滴的進(jìn)步都記錄到自己心里，及時(shí)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)他們。
我們班的男同學(xué)，是一個(gè)特殊家庭的`孩子，平時(shí)由外公照顧生活起居。學(xué)習(xí)無(wú)人督促、輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)成績(jī)一直是個(gè)難題?？蛇@樣的學(xué)生也有他的長(zhǎng)處。記得有一次，我當(dāng)著學(xué)生表?yè)P(yáng)說(shuō)：胡大偉每次值日，總是把垃圾桶倒得很干凈。之后他每次值日總是很積極的把垃圾桶倒干凈，勞動(dòng)時(shí)也表現(xiàn)的非常積極。還有一個(gè)女生，父母在外打工，平時(shí)由爺爺奶奶看管，作業(yè)常常不做，學(xué)習(xí)成績(jī)很不理想，但在去年置換老師任教期間，這個(gè)女生的成績(jī)有所上升，每次考試都有進(jìn)步，置換老師和我講了這事，我及時(shí)表?yè)P(yáng)了他，鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。那段時(shí)間他的學(xué)習(xí)勁頭十足，期末考試成績(jī)也有很大的提升。
二、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣。
慢養(yǎng)成了。
三、培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力。
班干部是班級(jí)的核心，是班級(jí)的骨干力量，培養(yǎng)好了，他們就是班主任的得力助手，也就成為班主任的“左右手”。我現(xiàn)在帶的這個(gè)班是我從學(xué)前班帶上來(lái)的，在學(xué)前班時(shí)就發(fā)現(xiàn)苗子，一年級(jí)時(shí)就慢慢培養(yǎng)這些有能力的學(xué)生，二年級(jí)就讓他們嘗試管理班級(jí)。如今三年級(jí)了，班上的一些日?，嵤禄旧暇褪怯羞@些小助手來(lái)負(fù)責(zé)。像我班的班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、生活委員等幾位同學(xué)已經(jīng)成為了極其負(fù)責(zé)任的班干部，我的小助手。
四、加強(qiáng)與家長(zhǎng)間的交流。
家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長(zhǎng)的理解和支持。
我特別注重和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，加強(qiáng)和家長(zhǎng)間的交流。每學(xué)期，我都會(huì)對(duì)班上半數(shù)以上的學(xué)生家長(zhǎng)都進(jìn)行了交流，告訴他們孩子在學(xué)校的表現(xiàn)。當(dāng)孩子有了什么進(jìn)步，孩子生病了，孩子這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀態(tài)不佳??我都會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)了孩子的健康成長(zhǎng)。如我班有幾個(gè)學(xué)生，由于特殊的家庭，盼望的二胎男，平時(shí)家長(zhǎng)極其溺愛孩子，作業(yè)都不能按時(shí)完成，頻繁的遲到。久而久之孩子就養(yǎng)成了壞習(xí)慣：經(jīng)常不認(rèn)真完成作業(yè)，做事拖拉對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)興趣??這種情況我會(huì)及時(shí)的與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)交流。請(qǐng)家長(zhǎng)為了自己的孩子與學(xué)校配合共同幫助他改變。
總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作，只有從點(diǎn)滴做起，從瑣事做起，這樣就成功了一半。以上幾點(diǎn)，只是我在班級(jí)工作中做的一些瑣碎的事，還有很多地方做得不足，希望能向各位班主任老師學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)干好班主任工作。謝謝大家!
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