制定方案是解決問題的首要步驟，它可以幫助我們有條不紊地完成工作。方案的可行性和可持續(xù)性是制定過程中需要考慮的重要因素。方案的實(shí)踐需要不斷試錯和改進(jìn)，不怕失敗才能迎接成功。
電腦促銷廣告方案篇一
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。
活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置14等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登妓客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購。
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。
活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費(fèi)，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
3、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，之則未中獎。
4、中獎即發(fā)放相應(yīng)的'獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。
5、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登妓客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”奇兵。
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動時間：10月1日-30日。
活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登妓客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。
方向：衡陽it網(wǎng)：10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日10月30日。
電腦促銷廣告方案篇二
一、活動背景分析。
(1)店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
(2)蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
(3)在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。
(4)廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。
2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動時間。
20__年7月1日——20__年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準(zhǔn)備工作。
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價裸機(jī)4000元。
7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠。
8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
電腦促銷廣告方案篇三
首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動主題。
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動消費(fèi)者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動時間和地點(diǎn)確定。
1、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁，時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷廣告方案篇四
我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介。
（一）公司概況。
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。
截至，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)。
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項國家發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起。
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個時期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調(diào)研分析。
1、選址明珠廣場的優(yōu)勢。
(1)海口市海秀東路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2)海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3)明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力，日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和?？梢杂行У貛又苓吀鞲魃虉龅墓?jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。
(4)作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機(jī)的購買者多。
電腦促銷廣告方案篇五
市場分析：產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，生命周期短。競爭對手多。
市場目標(biāo)對象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)。
消費(fèi)者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理…消費(fèi)者氣質(zhì)分析：理智型、沖動型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型…消費(fèi)者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型…消費(fèi)者購買行為：
引起消費(fèi)者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動，促成購買。
大眾消費(fèi)心理行為：
影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有：
文化因素(文化、亞文化、社會階層);。
社會因素(相關(guān)群體、家庭、角色與地位);。
個人因素(年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個性、自我概念);心理因素(動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度)。
少年兒童消費(fèi)心理。
購買目標(biāo)明確，購買迅速。
選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。
容易參照群體的影響。
購買商品具有依賴性。
青年人消費(fèi)心理。
追求時尚和新穎。
表觀自我和體現(xiàn)個性。
容易沖動，注重情感。
中年人消費(fèi)心理。
購買的理智性勝于沖動性。
購買的計劃性多于盲目性。
購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。
購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。
老年人消費(fèi)心理。
富于理智，很少感情沖動。
堅持主見，不受外界影響。
精打細(xì)算。
男性消費(fèi)心理。
動機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性。
購買動機(jī)具有被動性。
購買動機(jī)感情色彩比較淡薄。
女性消費(fèi)心理。
追求時髦。
追求美觀。
感情強(qiáng)烈，喜歡從眾。
喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)。
促銷目的。
提高銷售。
提高品牌美譽(yù)度。
抑制對手保護(hù)市場爭奪市場份額開發(fā)新顧客。
促銷類型:。
(一)價格促銷。
1：降價促銷(短期內(nèi)通過直接降價，以低于目前市場價格來優(yōu)惠消費(fèi)者，在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的)。
2：現(xiàn)金返還促銷(讓消費(fèi)者覺得購買產(chǎn)品后還會得到現(xiàn)金返還，使消費(fèi)者有種得到便宜的心態(tài))。
3：新產(chǎn)品促銷(為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價格上優(yōu)惠消費(fèi)者，從而達(dá)到促銷(這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。))。
4：買贈促銷(利用消費(fèi)者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的)。
5：限時促銷(特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費(fèi)者，提高知名度)。
6：團(tuán)購促銷(如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷)。
7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費(fèi)用，可以分期付款，使消費(fèi)者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售)。
8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費(fèi)者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售)。
9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費(fèi)者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售)。
10：捆綁促銷(容易讓消費(fèi)形成興趣，引發(fā)消費(fèi)者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行))。
11:以舊換新促銷(加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，，解除消費(fèi)者舊品處理煩惱，有效刺激消費(fèi)者購買欲望)。
(二)有獎促銷。
1：免費(fèi)抽獎促銷(讓消費(fèi)者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優(yōu)惠率會很。
大，主要針對無購買意向客戶)。
2：百分百中獎促(讓有意向購買電腦的消費(fèi)者更偏向于我們的品牌。促成銷售)。
(三)時事促銷。
1：老顧客促銷(對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源)。
2：名人促銷(利用名人效應(yīng)，推動產(chǎn)品的促銷)。
3：短信促銷(普遍撒網(wǎng)，讓消費(fèi)者知道最近品牌活動，使其消費(fèi)者感興趣)。
4：體驗促銷(通過現(xiàn)場試用，容易與消費(fèi)者溝通，能夠很快獲得消費(fèi)者的反饋意見，在滿足消費(fèi)者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售)。
5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費(fèi)者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)。
6：節(jié)日促銷(比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，)。
(四)品牌促銷。
1：展示促銷(在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動與最新產(chǎn)品)2：聯(lián)合促銷(和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費(fèi)著者興趣，達(dá)到促銷)3：熱點(diǎn)促銷(比如高考，凡是學(xué)校第一名免費(fèi)獲得華碩電腦一臺。利用熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)。
4：獨(dú)一無二促銷(集中產(chǎn)品的某個獨(dú)特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售5：廣告促銷(pop,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費(fèi)者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)。
6：活動促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費(fèi)者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售)。
7：贊助促銷(擴(kuò)大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷)8：競賽促銷(廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度)。
9：品質(zhì)促銷(保證質(zhì)量與預(yù)售性價比達(dá)到銷售)。
10：文化促銷(一個噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的)。
(五)人員促銷。
1：刺激銷售人員促銷。
(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一。
種直接銷售)。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
20以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。戴爾以高性價比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。
二、策劃目的。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
(2)管理團(tuán)隊穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊能否準(zhǔn)確預(yù)見it行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點(diǎn)。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非常看重。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹;爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。
五、活動效果和評估。
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。
六、方案論證及總結(jié)。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度?？傊?，這次活動取得了很好的效果。
電腦促銷廣告方案篇六
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)重慶銷售額度。
1、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的`知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
1、活動主題。
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！
2、活動時間10月1日----10月7日。
1、主體活動。
（1）抽獎送禮（長安奔奔）。
凡國慶活動前三天（時間10月1日10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金。
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物騎到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。
（3）一元拍賣。
國慶期間（時間10月1日10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進(jìn)行透明式工作。讓眾進(jìn)行監(jiān)督。
（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>
國慶期間（時間10月1日10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費(fèi)。
（5）買電腦送寬帶。
活動期間（時間10月1日10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動。
一樓筆記本電腦區(qū)：
（1）八折優(yōu)惠價。
國慶期間（時間10月1日10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
（2）買電腦送小禮品。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）。
（3）買電腦免費(fèi)貼膜。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù)。
（4）免費(fèi)服務(wù)。
國慶期間（時間10月1日10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
（1）買電腦送三包。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠禮包之三包加半年（相對以前的三包）。
（2）買臺式電腦送禮品。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡屎買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
（1）一元賣場。
活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
（2）九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場。
（1）買二手電腦送禮品。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡屎買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）。
（2）買電腦送保修期。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項。
（1）每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時的處理。
（3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費(fèi)者手中。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場。
電腦促銷廣告方案篇七
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣。
現(xiàn)場工作人員2名。
4月29日-5月7日。
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎。
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達(dá)到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）。
鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c)店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌。
d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.
電腦促銷廣告方案篇八
a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）。
b、市場范圍全國市場。
c、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷。
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動。
1、促銷的宣布時間：8月1號。
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）。
第二、上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用。
第三、代理商下屬的各個二級經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導(dǎo)航二級經(jīng)銷商，則送價值400元的平板電腦。
3、具體銷售額及累計數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。
具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等。
電腦促銷廣告方案篇九
隨著社會進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。
xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
xx數(shù)碼廣場
20xx年xx月xx日―xx月xx日
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。
獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
自助式電腦有獎游戲。
即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強(qiáng)顧客參與程度。
把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。
為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；
2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機(jī)）
3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；
4、打印機(jī)：1臺：能打印中獎信息；
5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
電腦促銷廣告方案篇十
1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見征求、需求調(diào)查：經(jīng)開會討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)
促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)
a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）
b、市場范圍全國市場
c、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動
1、促銷的宣布時間：8月1號
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用
第三：代理商下屬的各個二級經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導(dǎo)航二級經(jīng)銷商，則送價值400元的平板電腦
3、具體銷售額及累計數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。
具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等。
電腦促銷廣告方案篇十一
活動目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月29日—5月7日。
活動內(nèi)容：
1）購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。
2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包（臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）。
3）抽獎。
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達(dá)到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）。
鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a）店內(nèi)掛吊牌。
b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c）店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌。
d）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。
電腦促銷廣告方案篇十二
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費(fèi)者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
教育消費(fèi)者是一種比用價格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買xx電腦，獲xxx學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費(fèi)者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn)百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦——財福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
電腦促銷廣告方案篇十三
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科龍：全過程無憂慮
澳柯瑪：沒有最好，只有更好
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家
新科：dvd進(jìn)入移動時代
lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康
方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好
科龍：夢想無界，科技無限
方太廚具：方太，讓家的感覺更好
東芝：數(shù)字，在這里起舞
海信：同樣是高清，不一樣的清晰
格力：好空調(diào)，格力造
德生：因為夢著你的夢
夏普：影像至尚，慧中而秀外
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電腦促銷廣告方案篇十四
第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
等到目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動主題。
把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動消費(fèi)者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動時間和地點(diǎn)確定。
1、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷廣告方案篇十五
2.新視界，新鏡界。
3.達(dá)人“視界”，品質(zhì)人生。
4.親身為你打造屬于你自己的眼鏡。
5.鏡藝求精視通達(dá)，精彩紛呈看人生，
6.不羈心，非常鏡，無限達(dá)人。
7.我總喜歡換個視角看世界。
8.型色釋心我本達(dá)人。
9.精藝求鏡視通達(dá)，精彩繽紛看天下。
10.盡顯達(dá)人英姿，品味cool尚風(fēng)范。
電腦促銷廣告方案篇十六
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購。
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費(fèi)，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的`返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動時間：4月17日-30日。
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠?。?/p>
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙。
電腦促銷廣告方案篇十七
電腦記事，語言翻譯萬無一失，無師自通！——文曲星電子字典。
天王星是你信心的'標(biāo)志！——天王星電子產(chǎn)品。
電腦要聯(lián)網(wǎng)，上海找憶通！——上海憶通網(wǎng)絡(luò)公司。
買保證品質(zhì)的“妙博士“才算賺真正的便宜！——妙博士電器。
文康三合一，辦公康而樂！——文康圖文處理機(jī)。
今日未來，同樣喝彩！——四通文字處理機(jī)。
走路，母親攜我起步打字四通引我入門！——四通文字處理機(jī)。
連傻瓜都會使用的四通打字機(jī)，卻往往只有聰明人才選擇它！——四通文字處理機(jī)。
此雙銳目，無以倫比！——清華紫光掃描。
防電腦病毒，有能力，更要及時——金山毒霸。
lg未來窗液晶顯示器，您成功的伙伴?！猯g顯示器。
lg未來窗，個性一族，英語字母時代的選擇！——lg顯示器。
潤嘉軟件，伴您趕超時代科技！——潤嘉計算機(jī)軟件。
買軟盤，找建南！——建南軟盤。
有了它似勝券手中握！——海天中文數(shù)字式日記簿。
使您事業(yè)更興盛，您穩(wěn)操勝券的最佳選擇！——海天中文數(shù)字式日記簿。
全新的概念，領(lǐng)先的技術(shù)！——北大方正電子排版系統(tǒng)。
不是最強(qiáng)不登場，打出天下好文章！——冬冬公文處理系統(tǒng)。
智慧的結(jié)晶，能人所不能！——冬冬公文處理系統(tǒng)。
冬冬所想，冬冬即得！——冬冬公文處理系統(tǒng)。
筆來筆去，還是漢王大將軍?！凶詽h王聽寫筆。
勝者為“皇“。——皇牌電腦。
更穩(wěn)定，才出眾?！A碩電腦。
七喜快樂，震撼出擊。七喜快樂電腦。
海爾超人八大金剛，幫您實(shí)現(xiàn)超人夢想?！柍穗娔X。
它能幫你處理最棘手的難題?！锕怆娔X。
你將用它冷靜地迎接未來?！锕怆娔X。
個人電腦新紀(jì)元的“曙光“?！锕怆娔X。
信息爆炸時代惟一的處理辦法?！锕怆娔X。
“高頓“電腦，網(wǎng)絡(luò)先鋒！——高頓電腦。
桑夏，新世界的陽光！——桑夏計算機(jī)。
期待已久的她，終于回來！——長城電腦。
“宏基“電腦，世界一流！——宏基電腦。
聲寶牌計算機(jī)多款式，讀書工作都有好成績！——聲寶牌計算機(jī)。
它是您忠實(shí)的朋友，它將帶您走向成功！——聲寶牌計算機(jī)。
節(jié)省電力，四通電器！——四通電腦。
四通電腦與您攜手共創(chuàng)未來！——四通電腦。
聯(lián)想主板，量體載衣?！?lián)想電腦主板。
更多滿意更多信賴，來自聯(lián)想lj2312p.——聯(lián)想一體機(jī)。
聯(lián)想商用電腦，商務(wù)應(yīng)用傳奇?！?lián)想商用電腦。
想她、等她、擁有她！——聯(lián)想天禧臺式電腦。
聯(lián)想天禧，多彩生活。——聯(lián)想天禧臺式電腦。
聯(lián)想超值電腦，北京專供。水至清則無魚，無魚則無貓膩?！?lián)想超值電腦。
人類沒有聯(lián)想，世界將會怎樣！聯(lián)想與您共創(chuàng)新世紀(jì)！——聯(lián)想電腦公司。
聯(lián)想服務(wù)在你身邊?！?lián)想電腦公司。
何處覓“用友“，用友在何處！——北京用友集團(tuán)用友軟件。
金蜘蛛，財務(wù)管理人員的新追求！——金蜘蛛財務(wù)管理軟件。
電腦促銷廣告方案篇十八
方案一：
一.活動時間：
12月24日----2016年1月2日。
二.活動目的：
利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力，促進(jìn)一體機(jī)和筆記本等重點(diǎn)機(jī)型的銷售，借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者購買。
三.促銷機(jī)型分析。
1.促銷機(jī)型基本參數(shù)促銷。
機(jī)型。
機(jī)器配置。
機(jī)器成本機(jī)器標(biāo)價機(jī)器。
臺數(shù)。
6q100。
n230/1g/160g/集顯。
p6100/2g/500g/g310m512m。
3168。
39999。
2.促銷機(jī)型競爭力分析。
c21r3:amd平臺的一體機(jī)，外觀設(shè)計漂亮，懸浮是飛行底座比較有特色。配置上雖然搭載的是amdhd6310的集成顯卡，但是同樣擁有不俗的圖形計算能力，并且支持dx11，性能上等同于入門級的獨(dú)立顯卡，加上e350這款低功耗的cpu，節(jié)電效果非常明顯。整機(jī)采用垂直對流雙層散熱系統(tǒng)，電源穩(wěn)壓設(shè)計，更好保護(hù)整機(jī)。網(wǎng)上報價在2900左右。
b31r3:該一體機(jī)外觀時尚漂亮，非常具有賣點(diǎn)，擺放在家中也非常具。
有檔次。該機(jī)采用了amd四核610e的cpu，加上atihd5450的獨(dú)立顯卡使得無論在影音娛樂還是游戲辦公方面都有著不俗的表現(xiàn)，完全可以滿足我們一般日常家用。該機(jī)網(wǎng)上報價3700左右。
b31r2:外形上的賣點(diǎn)跟b31r3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能夠滿足，此機(jī)型銷售時主要突出其外觀特點(diǎn)。此機(jī)器網(wǎng)上報價3300，大部分都是無貨狀態(tài)。
q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外形是他最大的特點(diǎn)，擺放在家中更多的是充當(dāng)一個裝飾品，此機(jī)器各方面配置一般，滿足普通家庭使用還是足夠，整機(jī)在運(yùn)行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機(jī)器的群體較小，應(yīng)該針對那些追求時尚的年輕人，或買來當(dāng)禮品贈送的人群，此款機(jī)器網(wǎng)上報價1850，但是幾乎都無貨，所以這個機(jī)器可以保持利潤，喜歡此機(jī)型的一般都不會看中配置，主要跟客戶介紹這款機(jī)器的獨(dú)特的賣點(diǎn)，全面提升這款機(jī)器的檔次，個人認(rèn)為可以用做獲取高額利潤的機(jī)型。
g475ax:amd平臺筆記本，整機(jī)設(shè)計比較簡單，聯(lián)想一鍵還原鍵可以當(dāng)賣點(diǎn)介紹給客戶，由于是新amd平臺，發(fā)熱有較大改善，并且續(xù)航能力得到大幅度提升，此機(jī)器網(wǎng)上報價3500，不建議在此款機(jī)器上獲取過多利潤，利用雙節(jié)的機(jī)會清光該機(jī)型便可。
網(wǎng)絡(luò)游戲都能穩(wěn)定運(yùn)行，網(wǎng)上p6100報價較低，但是p6200報價達(dá)到3699，所以這款機(jī)器應(yīng)該能夠穩(wěn)定獲利。
四.活動內(nèi)容(客戶)。
1.采取傳統(tǒng)的重點(diǎn)機(jī)型直接降價方案，除了q100,g460,b31r3其他機(jī)型均可成本拋出，如果為了制造噱頭，也可以把其他機(jī)型來出來作為每天的秒殺機(jī)器，當(dāng)天發(fā)布一款特價機(jī)器，只有在當(dāng)天購買才有效，數(shù)量有限，售完即止。
2.不太建議以送大量贈品的形式去促進(jìn)銷售，這樣的方式一來過于老套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的方法是把機(jī)器的成本確實(shí)降下來，平且給客戶鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網(wǎng)上找好價格給客戶看，銷售話術(shù)為：“今天過節(jié)做活動，這幾款機(jī)器大幅度降價，有的甚至比您網(wǎng)購還要便宜，我們這還是正規(guī)店面，有專人為您介紹機(jī)器。”
3.加大配件銷售的數(shù)額，主要可以采取，買筆記本送現(xiàn)金卷，客戶憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品，然后按比例給客戶直接減錢，具體使用額度按公司自行定制，然后一定要突出我們說賣配件的價值。如果客戶執(zhí)意要送，可以采取第二種模式，就是換購，客戶憑我們送的廉價的鼠標(biāo)耳機(jī)只用加一點(diǎn)錢就可以換購我們公司其他質(zhì)量更好的耳機(jī)鼠標(biāo)，具體加款的比例也由公司自己來制定。4.過節(jié)促銷的原則，就是低價噱頭吸引客戶，然后再通過二次銷售來獲取利潤，可以適當(dāng)降低機(jī)器的利潤，來提高出貨的速度，然后通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤，達(dá)到清庫存獲利兩不誤的目的。
5.可以多給客戶點(diǎn)互動的空間，比如宣傳樂pad，可以采取讓客戶體驗游戲的模式，并且設(shè)定一定的獎勵，推薦水果忍者這種短時間游戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標(biāo)，耳機(jī)之類。這種活動在其他城市實(shí)施后還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機(jī)也能采取這種方式，讓客戶真實(shí)的參與到我們的銷售中。
6.在活動前，讓員工以短信或者qq留言的形式給所有老客戶通知到位。
五.活動內(nèi)容(員工)。
方案二：
一、校園內(nèi)渠道組建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系模式。
1、在各學(xué)校組建“校園艦隊”，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘能為本店帶來銷量的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己(教授盡早體驗大學(xué)生活)，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊可暫時稱為“未來學(xué)生會人才”。.
2、在每班招收一名“業(yè)務(wù)員”，他們的日常鍛煉任務(wù)是及時宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)，問卷調(diào)查。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣每班都有我們的銷售人員，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
(每開發(fā)一個客戶贈送一個原裝金士頓8gu盤或者100元提成、免費(fèi)給個人電腦系統(tǒng)和軟件維護(hù)升級、對其個人電腦維修只收取最低成本費(fèi)用、免費(fèi)教授電腦知識解疑答惑。)。
3、重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。
4、設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)鼓勵他們“未來學(xué)生會人才”的熱情并對他們的工作表示肯定為了更好的將來融入社會，提前社會實(shí)踐活動。
5、樹立幾個學(xué)生模范給予一定獎勵，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
6、以學(xué)校為單位進(jìn)行管理，對表現(xiàn)好的“未來學(xué)生會人才”多加表揚(yáng)和獎勵。
(建立個人學(xué)習(xí)和成長檔案。隨時邀請到店免費(fèi)培養(yǎng)電腦知識和大學(xué)生社會實(shí)踐經(jīng)驗)7、在各學(xué)校設(shè)立本店信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.(有學(xué)校“未來學(xué)生會人才”提意見想辦法執(zhí)行)。
二：促銷方案網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)實(shí)施方略。
1、每學(xué)期開學(xué)的第一個月和節(jié)假日前一周，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買本店電腦即可享受團(tuán)購價格。“未來學(xué)生會人才”便可配合工作。
(根據(jù)問卷調(diào)查和反饋信息進(jìn)一步修正;并且務(wù)必留下此人聯(lián)系信息待日后開發(fā)積累資源)。
2、每位購機(jī)的同學(xué)將擁有本店特送的“會員卡金卡”可憑此卡推薦3位朋友購機(jī)優(yōu)惠，其作用是享受每次本店活動。不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得精美禮品。如優(yōu)盤或者100元提成等、促進(jìn)人際關(guān)系營銷。
(買電腦即參加抽獎如優(yōu)盤、鼠標(biāo)墊、迷你小音箱、攝像頭、筆記本散熱器、小風(fēng)扇、屏幕清洗劑、暖水保、晨光簽字筆一盒、手機(jī)充值卡、加送服務(wù)、大米、豆油、洗潔精、洗衣粉、毛巾、環(huán)保運(yùn)動水杯、電水壺、電飯煲、電磁爐等、不要直接送---買電腦就送并參加抽獎100%中獎、獎上獎等等)。
注：抽獎箱設(shè)置：獎項標(biāo)注在乒乓球上放置在暗箱里、購機(jī)人員只允許抽獎一次;100%中獎。
4、對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向書(卡)，將來購機(jī)時可憑此卡在檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。(留出一定空間讓其提出意見、意見如可取可以贈送小禮品等(事先不告知)。并告知介紹到本店買電腦成交者現(xiàn)場提成100元、本人去買電腦將優(yōu)惠100-200元不等或者贈送電腦周邊小禮品獎上獎等。)。
5、對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，制定2周電話問候咨詢有無使用問題;為了再次購機(jī)和免費(fèi)無形為我們推廣建立良好口碑做鋪墊，同時提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
學(xué)校公關(guān)。
1、待日后條件成熟或者視其形式情況可以贊助以學(xué)校或者班級為單位的學(xué)生比賽：如乒乓球大賽、辯論賽、籃球比賽、足球賽、象棋比賽等。低成本運(yùn)作又有影響力。以其來擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。(要準(zhǔn)備橫幅在其比賽場所懸掛)。
2、提供勤工貧困助學(xué)崗位;擴(kuò)大本店在校園內(nèi)的影響力。(安排工作可視其情況比如說根據(jù)校園情況提出合理可行的宣傳意見、散發(fā)小廣告、在校園以其特定形式做宣傳。暫定商討)。
4、新生報到期間、學(xué)生上學(xué)期間、家長接送孩子期間、發(fā)放“本店教你如何引導(dǎo)孩子進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)”和“學(xué)生名師講堂”真題視頻等資料給學(xué)生家長，感情聯(lián)系家長。同時廣告順便到位。
5、凡此本縣學(xué)生高考、中考憑此錄取通知書，來此本店購買電腦成交者優(yōu)惠200元學(xué)子助學(xué)金。
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