在各種工作和學(xué)習(xí)場合，我們都可能需要撰寫或提交各種類型的報告。報告的開頭應(yīng)該簡明扼要地介紹研究背景和問題陳述，引發(fā)讀者的興趣。您可以在下面的報告范文中找到一些寫作的靈感和思路。
汽車的市場預(yù)測報告篇一
當(dāng)前活豬市場價格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關(guān)心價格形勢.當(dāng)前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價格就比較低,其他都是從高價下降.
作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學(xué),北京,100094刊名：動物科學(xué)與動物醫(yī)學(xué)英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：22(8)分類號：f3關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報告篇二
2、銷售人員意見綜合預(yù)測法。
3、業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法。
4、企業(yè)各級業(yè)務(wù)人員評判預(yù)測法。
5、購買者需求意向調(diào)查預(yù)測法。
6、用戶未來支出計劃測算法。
7、展銷調(diào)查法。
8、學(xué)校調(diào)查法。
9、專家會議調(diào)查預(yù)測法。
10、德爾菲法。
11、簡單隨機(jī)抽樣調(diào)查法。
12、分層比例抽樣調(diào)查法。
13、分層最佳抽樣調(diào)查法。
14、分層最低成本抽樣調(diào)查法。
15、分群隨機(jī)抽樣調(diào)查法。
16、系統(tǒng)抽樣調(diào)查法。
17、多階段抽樣調(diào)查法。
18、固定樣本抽樣調(diào)查法。
19、任意抽樣調(diào)查法。
20、配額抽樣調(diào)查法。
21、判斷抽樣調(diào)查法。
22、普查法。
23、重點調(diào)查法。
24、abc分析法。
25、典型調(diào)查法。
26、問卷調(diào)查預(yù)測法。
27、實驗調(diào)查法。
二、知識、經(jīng)濟(jì)判斷預(yù)測方法類。
28、主觀概率預(yù)測法。
29、投票報價主觀概率預(yù)測法。
30、預(yù)期調(diào)查推斷法。
32、轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測法。
33、基數(shù)迭加預(yù)測法。
34、變動率預(yù)測法。
35、定額預(yù)測法。
36、訂貨預(yù)測法。
37、市場占有率及其變動趨勢預(yù)測法。
三、景氣指數(shù)預(yù)測方法類。
38、領(lǐng)先滯后指標(biāo)景氣預(yù)測法。
39、擴(kuò)散指數(shù)景氣預(yù)測法。
40、擠壓指數(shù)預(yù)測法。
41、因素列舉預(yù)測法。
42、景氣問卷調(diào)查預(yù)測法。
四、均值預(yù)測方法類。
43、簡單算術(shù)平均數(shù)法。
44、加權(quán)算術(shù)平均數(shù)法。
45、分段平均數(shù)法。
46、調(diào)和平均數(shù)法。
47、幾何平均數(shù)法。
48、一次移動平均法。
49、加權(quán)移動平均法。
50、趨勢修正移動平均法。
51、二次移動平均法。
52、一次指數(shù)平滑法。
53、可變指數(shù)平滑法。
54、二次指數(shù)平滑法。
55、三次指數(shù)平滑法。
56、平均數(shù)季節(jié)指數(shù)預(yù)測法。
57、平均比重推算法。
五、時間序列趨勢預(yù)測方法類。
58、隨手作圖預(yù)測法。
59、最小二乘法。
60、對數(shù)直線趨勢預(yù)測法。
61、指數(shù)曲線預(yù)測法。
62、二次拋物線曲線預(yù)測法。
63、對數(shù)拋物線曲線預(yù)測法。
64、對數(shù)曲線預(yù)測法。
65、簡單有理曲線預(yù)測法。
66、冪函數(shù)曲線預(yù)測法。
67、飽和曲線預(yù)測法。
68、一元線性回歸預(yù)測法。
69、多元線性回歸預(yù)測法。
70、非線性回歸預(yù)測法。
71、經(jīng)濟(jì)計量模型預(yù)測法。
六、彈性預(yù)測方法類。
72、需求的價格彈性預(yù)測法。
73、需求的交叉彈性預(yù)測法。
74、多種彈性預(yù)測法。
75、多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法。
77、廣告效果彈性分析與預(yù)測法。
七、產(chǎn)品生命周期預(yù)測方法類。
78、產(chǎn)品生命周期銷售增長率預(yù)測法。
79、類比預(yù)測法。
80、耐用消費品普及率的分析與預(yù)測法。
81、耐用消費品社會擁有量測算法。
82、耐用消費品報廢率測算法。
83、戈珀資（gompertz）曲線預(yù)測法。
84、羅吉斯（logistic）曲線預(yù)測法。
85、皮爾-雷德（pearl-reed）曲線預(yù)測法。
86、典型的銷售曲線預(yù)測法。
87、產(chǎn)品生命周期綜合判斷法。
八、平衡聯(lián)系預(yù)測方法類。
88、社會購買力與消費品購買力預(yù)測法。
89、保本點產(chǎn)銷量和價格預(yù)測法。
90、實現(xiàn)目標(biāo)利潤的產(chǎn)量預(yù)測法。
91、實現(xiàn)第一文庫網(wǎng)目標(biāo)利潤的銷售價格預(yù)測法。
92、成本升降臨界點的測算。
93、達(dá)到目標(biāo)成本的產(chǎn)量預(yù)測。
94、一定產(chǎn)量的單位成本預(yù)測。
95、固定費用固定限度內(nèi)的最佳成本測算。
96、進(jìn)貨批量和進(jìn)貨次數(shù)預(yù)測法。
97、商品保利儲存期預(yù)測法。
98、零售商業(yè)網(wǎng)點損益平衡設(shè)置預(yù)測法。
99、投資效益預(yù)測法。
100、成本水平雙曲線模型預(yù)測法。
101、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預(yù)測法。
102、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預(yù)測法。
九、投入產(chǎn)出預(yù)測方法類。
103、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展預(yù)測。
104、投入產(chǎn)出法用于擬議中政策后果預(yù)測。
105、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟(jì)比例關(guān)系預(yù)測。
十、馬爾柯夫（markov）預(yù)測方法類。
107、期望利潤預(yù)測法。
十一、其他預(yù)測方法類。
108、生產(chǎn)函數(shù)預(yù)測法。
109、人口預(yù)測方法。
110、聯(lián)合預(yù)測法。
1.手段-目的理論的內(nèi)涵。
手段―目的理論最早是由心理學(xué)家米爾頓?羅克奇（miltonrokeach）提出的，到了20世紀(jì)70年代后期，由湯姆?雷諾茲（tomreynolds）和丘克?吉恩格勒（chuckgengler）把它運用到營銷學(xué)上來研究消費者的行為。手段―目的理論闡述了個人價值影響個人行為的方法。手段-目的理論認(rèn)為，顧客在購買產(chǎn)品和服務(wù)時，其出發(fā)點是實現(xiàn)一定的.價值，為了實現(xiàn)這一價值需要取得一定的利益，為了實現(xiàn)這一利益需要購買一定的產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
屬性包括原材料、形態(tài)、制造過程等內(nèi)部屬性和服務(wù)、品牌、包裝和價格等外部屬性。利益包括功能利益、體驗利益、財務(wù)利益和心理利益等內(nèi)容。
價值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會認(rèn)同、享受、安全、快樂等內(nèi)容。
具體地說，個人價值是人們所追求的最終目標(biāo)，手段是人們實現(xiàn)目標(biāo)的方法，在市場營銷范疇中，手段就表現(xiàn)為產(chǎn)品屬性及由此帶來的產(chǎn)品利益。這就形成一個手段目的鏈（means-endchain）：――產(chǎn)品利益――個人價值。
因此，定位包括價值定位、利益定位和屬性定位三個方面。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了實現(xiàn)個人某種價值。價值是由產(chǎn)品和服務(wù)功能利益組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產(chǎn)品和服務(wù)屬性實現(xiàn)的。價值確定產(chǎn)品和服務(wù)帶來的利益，利益確定產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
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手段―目的理論的定位策略。
1、找出相對重要的屬性――利益――價值鏈條。
相對重要是指那些結(jié)點較多，而競爭對手相對關(guān)注較少但對消費者又較為重要的手段――目的鏈條。在此鏈條上確認(rèn)出對潛在客戶具有影響力的代名詞，也就是找出客戶關(guān)注的核心利益或者是相對重要的產(chǎn)品屬性。
2、研究相關(guān)細(xì)分市場的大小。
這實際上是對選出的代名詞進(jìn)行一個排序的過程，看看哪些相關(guān)的代名詞不僅對消費者重要，而且能使企業(yè)實現(xiàn)一定的利潤，還有考慮企業(yè)有沒有實力進(jìn)入的問題。有很多的核心利益所代表的市場表面上看確實很誘人，但是市場規(guī)模很小，或者是企業(yè)目前還不具備進(jìn)入的實力，這些都需要再重新進(jìn)行選擇。
3、將核心利益和相對重要的產(chǎn)品屬性與消費者頭腦中業(yè)已存在的手段――目的相聯(lián)系通過廣告及一系列的促銷活動，來激活消費者腦中與代名詞相關(guān)的聯(lián)系，使之產(chǎn)生緊密地相關(guān)性。結(jié)合產(chǎn)品與利益，訴求個人價值中的社會責(zé)任感。
4、不斷強化消費者對企業(yè)與代名詞之間的相關(guān)性，提升核心利益與個人價值的關(guān)聯(lián)度在選擇定位訴求時，注意要選擇包含“類別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。
手段－目的理論對戰(zhàn)略營銷的重要意義。
手段――目的理論是一種源于對消費者認(rèn)知結(jié)構(gòu)的研究方法，它擺脫了企業(yè)長期以來對產(chǎn)品的過于關(guān)注，而忽略消費者真正需求的做法。從行為學(xué)的角度來探究消費者的心智模式，它使企業(yè)真正地關(guān)注客戶，關(guān)注客戶利益，一定程度上避免了企業(yè)常犯的“營銷近視癥”。手段―目的模型回答了什么因素會影響潛在客戶以及企業(yè)應(yīng)該關(guān)注哪些影響客戶的因素這兩個問題，而這正是定位戰(zhàn)略所關(guān)注的核心所在。
汽車的市場預(yù)測報告篇三
市場預(yù)測報告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報告。市場預(yù)測報告寫作技巧的方法，我們來看看下文。
1)對本預(yù)測做出規(guī)定扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...
(1)對本預(yù)測做出規(guī)定。
扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報告的寫作者切忌在市場預(yù)測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預(yù)測觀點。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜。
在行文的.結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
汽車的市場預(yù)測報告篇四
一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會蜂蜜專業(yè)委員會刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號：關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報告篇五
?otc市場持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假廣告查處力度的加強，都體現(xiàn)了這一特點。
?市場份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析。
有利的條件是：市場容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進(jìn)入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對品牌藥的攔截還會進(jìn)一步加強。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因。
?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價格體系一路走低，價值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價格體系設(shè)置不當(dāng)，沒有照顧渠道終端各自的利益，對各級價差體系維護(hù)不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對目前的市場變化？
成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對基金，做出幾套應(yīng)對方案。
?重視消費者利益，在消費者心目中做大做強自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價值鏈的角度來看，價值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價值。產(chǎn)品做好了，品牌強大了，就具備了通過消費者－終端－渠道的倒逼源動力，這就是品牌渠動力。
?強力維護(hù)好價格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級商業(yè)合理的價差體系，保證價格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
?實施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨家產(chǎn)品應(yīng)對渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價值鏈上各方實現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會受到保護(hù)，二是沒人和你價格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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汽車的市場預(yù)測報告篇六
一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查，通過市場預(yù)測可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場是國民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。市場僅供需取決于儲蓄和消費的比例關(guān)系以及財收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進(jìn)出口等國民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化，也會影響國民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化。因此，市場預(yù)測的內(nèi)容必然與整個國民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測的重要組成部分。
即商品購買力及其趨向的預(yù)測。商品購買力，從廣義來說，是指一定時期內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費商品的貨幣支付能力。
市場需求變化，除研究整個經(jīng)濟(jì)社會在市場東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會潛在的購買力。
預(yù)測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力。
（3）購買力趨向的預(yù)測。
社會購買力趨向預(yù)測就是市場需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例。
預(yù)測消費結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購買力、消費者的偏好、生活習(xí)慣，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會風(fēng)尚的變化。
（4）銷售預(yù)測。
銷售預(yù)測是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預(yù)測。從一個企業(yè)來說，必須對經(jīng)營的商品在某一時期內(nèi)的市場需求量進(jìn)行預(yù)測。就某一種商品來說，一般是市場需求預(yù)測等于或接近于市場商品銷售預(yù)測。
市場的兩個主要因素是供與求。在對市場商品進(jìn)行預(yù)測的同時，應(yīng)該對商品的`資源的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測。為了保證市場供應(yīng)，必須進(jìn)行市場需求預(yù)測。
（6）商品壽命周期的預(yù)測。
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講，就是商品從實驗成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過程稱為商品壽命周期。
（7）商品供需平衡的預(yù)測。
市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場商品供需的預(yù)測。
（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預(yù)測。
營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預(yù)測的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營銷網(wǎng)點必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
（9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測就是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進(jìn)行預(yù)測。
預(yù)測企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷售額、勞動生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
汽車的市場預(yù)測報告篇七
4s店是集汽車銷售、售后服務(wù)、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。
4s店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4s店在5-10年之內(nèi)都不會落后。在中國,4s店已初具規(guī)模和成效，不過由于自主品牌汽車的相對落后。實際上屬于我國自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車4s店還需要長足的進(jìn)步和發(fā)展。
4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”?，F(xiàn)在也有6s店一說，除了包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）以外，還包括個性化售車（selfhood）、集拍（salebyamount。集體競拍，購車者越多價格越便宜）。
6s店的興起，得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式，整車銷售、零配件、售后、信息反饋與普通4s店完全一樣，所不同的是個性化售車和集拍。首先解釋一下“個性化售車”和“集拍”的概念。
顧名思義，個性化售車就是針對用戶個人的需求來生產(chǎn)汽車，比如一輛越野車可以加上全景天窗，享受越野的同時又享受到敞蓬車的兜風(fēng)快感，也不必為了買一輛敞蓬車，而局限于其狹小的空間。當(dāng)然，價格僅僅三四萬塊錢的車，也可以加裝全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是愛面子的人，想擁有一輛奧迪a6，可市場價動輒三四十萬，那么這時你就可以選擇個性化購車，你可以什么配置都不加，買一輛減配版的奧迪a6，那么價格可能就只有普通價格的一半了！
集拍，也就是集體競拍，不難理解，這是一種直接與銷量掛鉤的營銷模式，銷量越大，價格越低，對于用戶，價格上有不少優(yōu)惠，對于經(jīng)銷商，減少庫存，減少資金積壓，且可以借機(jī)增加銷量。
既然個性化售車，是針對用戶的個性化需求，用戶就得提前下定單，這時就可以利用網(wǎng)絡(luò)的便利性了，在網(wǎng)上輕松實現(xiàn)訂購，定單直接傳遞給生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間按需求裝配汽車，這樣，一臺原廠原配的個性化汽車就生產(chǎn)出來了。有了這一銷售模式，汽車廠家按需生產(chǎn)，大大減少了庫存及采購成本，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，成本可節(jié)約30%！這樣一來，個性化售車不是增加了用戶負(fù)擔(dān)，反而大大降低了市場價格。
4s店的優(yōu)勢。
1、信譽度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理系統(tǒng)，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，4s店是有很大優(yōu)勢的。
3、售后服務(wù)保障方面。
1、汽車4s店基本成為汽車廠家的附庸。
汽車4s店基本沒有言語權(quán)，汽車4s店在很大程度上受控于廠家，基本經(jīng)營活動都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費者手中努力，為維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。在當(dāng)前的市場形式下，汽車經(jīng)銷商沒有實力像電器經(jīng)銷商一樣與廠家平等對話，處于比較的弱勢地位。還有現(xiàn)在中國汽車市場的不成熟性也直接造成了汽車4s店的扭曲，以銷量換利潤，以維修和保險賺資金成為眾所周知的現(xiàn)象。
2、很難有自身的品牌形象。
作為廠家的4s店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的ci形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則基本不能體現(xiàn)，廠家也不允許體現(xiàn)。當(dāng)前各地的汽車市場，出現(xiàn)了越來越多的汽車銷售公司，他們按照4s店的標(biāo)準(zhǔn)建造卻不單一的為某一品牌服務(wù)。他們具有較大的實力，有自己的品牌形象，當(dāng)然這段路很長也很崎嶇。而且投資人的意識、學(xué)歷、文化背景基本上決定了這家4s店的模式及發(fā)展，走多久，怎么走，都由老板決定。
3、基本上靠汽車品牌吃飯。
汽車4s店的經(jīng)營狀況的好壞，70%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就容易賺錢，品牌不好就不容易賺錢。同時同一品牌不同的4s店的經(jīng)銷商還得依賴本店經(jīng)營者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤的空間也越大。當(dāng)然完全的盈利模式確實需要廠商更大的努力，畢竟你賣的是單一品牌的車，局限性很大。但是4s店自身的信譽度、知名度、營銷模式也對銷量和維修等其他服務(wù)有很大的影響，這些方面也是4s店脫離廠家應(yīng)該自身努力的方向。
4、利潤是挺高的一般4s店都與廠家簽訂了購銷合同。意味著廠家給的指標(biāo)必須完成，這對4s店的壓力的確很大。尤其在中國現(xiàn)在汽車消費文化并不理性的情況下，要很好的生存下去確實需要費不少的努力。一般來說，4s店銷量越多，廠商返利越大，也就意味著你拿到的車價格越低。
但是利潤并非只有賣車，其實4s店的模式很多人不理解也并不知曉其中原因，維修、改裝，甚至保險都是現(xiàn)在4s店的盈利組成部分。
5、專業(yè)的人才隊伍素質(zhì)不高，團(tuán)隊不穩(wěn)定。
因為這幾年中國汽車市場的異?；鸨?，大量的資本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動較頻繁，團(tuán)隊不穩(wěn)定。大多數(shù)4s店學(xué)歷不高，汽車文化意識不強，整體素質(zhì)還有待提高。
6、專賣店的經(jīng)營重銷量，輕售后和美容加裝。
一方面由于2010年車市需求“井噴”引起的價格“失真”，誤導(dǎo)了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項經(jīng)營活動；另一個重要原因是廠家注重銷量而且有相關(guān)的與完成銷量直接相關(guān)的返利激勵政策。
7、汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限。
汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限,難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營。
汽車廠家出于自身品牌利益的原因，對汽車4s店的經(jīng)營管理模式、業(yè)務(wù)流程、崗位的設(shè)置等都有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和要求，對產(chǎn)品價格、促銷政策、銷售區(qū)域、零配件和工時的價格也有較為強硬的規(guī)定和植入。即便是廣告的表現(xiàn)形式，廠家也會指手畫腳，使得汽車4s店的經(jīng)營比較僵化，難以體現(xiàn)4s店離開廠家的運營模式。這些都說明4s店的自身可控環(huán)節(jié)比較弱，自主控制價格、配置等因素發(fā)言權(quán)不大。但4s店的進(jìn)步在這些年的進(jìn)步是有目共睹的，畢竟汽車在我們國家還不久，我們需要的是長足的進(jìn)步，形成中國獨特的汽車文化理念。相信那個時候4s店也能比得上歐美發(fā)達(dá)國家了。
4s營銷策略。
1、從經(jīng)營戰(zhàn)略定位上考慮，汽車用品經(jīng)銷商要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著4s店不斷進(jìn)入汽車用品行業(yè)，經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合逐步做到“輕改裝，重4s店”。
2、打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子），服務(wù)顯得特別的重要，當(dāng)然4s店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車4s店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務(wù)不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?，如果?jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊為汽車4s店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車4s店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。
3、做大做強，降低成本，4s店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會選擇與其車型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品，價格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對汽車4s店進(jìn)行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4s店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4s店的采購量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能適合4s店銷售的品牌代理（并要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。
證產(chǎn)品價格不混亂。
5、車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”?！叭笔侵附?jīng)銷商不但要為4s店提供汽車影音、防盜、gps、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所有的東西，“精”是指4s店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優(yōu)勢、性價比高的產(chǎn)品。為了滿足4s店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
6、為了做好4s店業(yè)務(wù)，汽車用品要成立4s店銷售部，要培養(yǎng)一批強有力的營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4s店的各級人員進(jìn)行溝通，將4s店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。
7、根據(jù)4s店發(fā)展的不同階段的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。如在4s店進(jìn)入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4s店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會得到4s店商家的認(rèn)同，很好的切入4s店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4s店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經(jīng)銷商在產(chǎn)品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產(chǎn)品，這樣才能得到車主的認(rèn)可，4s店商家才有利潤，對于這種情況，車主購買什么的汽車用品，購買什么品牌的產(chǎn)品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應(yīng)采取一定的方式（如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品。
目前軟件市場上有很多4s店軟件，主要分為兩類，一類是針對汽車維修美容等售后服務(wù)的軟件，這類軟件在市場上很多，一般會稱為汽車4s店的erp或crm。
另外一類是針對銷售管理的軟件，這類軟件在市場上就很少了。
由于人的個性化需求，銷售管理軟件更新穎，廣州力禾推出的汽車4s店移動銷售管理系統(tǒng)令人耳目一新。此系統(tǒng)通過為銷售顧問配備手機(jī)、平板電腦或者ipad實現(xiàn)移動銷售，可與財務(wù)部、裝俱部、一站式、銷售部和客服部實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時共享。也可以離線訪問，方便銷售顧問在汽車展廳或其它地方外出辦公，可隨時下單。既提升了4s店的品牌形象，提高了銷售顧問的工作效率，同時其中的一些軟件程序控制了銷售行為，解決了4s店專業(yè)的人才素質(zhì)不高的問題，而且縮短了銷售顧問的培訓(xùn)周期，可提高汽車經(jīng)銷商開店的速度。目前使用移動銷售管理軟件的4s店越來越多，他們除了追求汽車4s店外在形象上的統(tǒng)一，也追求汽車4s店銷售管理上的統(tǒng)一，利用信息化解決問題，利用軟件提升硬件最事半功倍。
4s店數(shù)量。
全國有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。
一般來說，汽車4s店的促銷有兩種。
一是廠家統(tǒng)一促銷，這個是廠家應(yīng)對市場競爭情況和目標(biāo)實現(xiàn)壓力做的整體規(guī)劃，4s店只要配合就可以了。
授權(quán)商之間競爭激烈等原因造成，也許是處理庫存，增加資金流轉(zhuǎn)，也許是處理展車，也許是有包銷車型，也許迫于目標(biāo)和返點壓力，促銷原因林林總總。
在價格政策面前，4s店通常受廠家制約，受同品牌經(jīng)銷商監(jiān)督，于是有可能靠軟性促銷調(diào)節(jié)，比如贈送精品，贈送vip維修卡等等附加手段。
但從整個汽車4s店的商業(yè)模式來說，售車只是獲取一個長期顧客的手段，甚至可以將售車?yán)斫鉃楂@取客戶成本。以5年期客戶生命計算，每個客戶的貢獻(xiàn)從第3年開始迅速增加。按照這個模式，售車是獲取客戶的開始，那么，怎么促銷都不過分。
站在產(chǎn)品的角度考慮問題，一個品牌的產(chǎn)品線，總是有的市場表現(xiàn)活躍，有的市場表現(xiàn)平淡，在廠家未對表現(xiàn)平淡的產(chǎn)品作出相應(yīng)市場政策，同時又給予銷售目標(biāo)時，該產(chǎn)品的促銷幾乎是必然的。
事實上，目前大多數(shù)4s店都將利潤分為銷售利潤和維修利潤兩部分，在內(nèi)部分工上，也完全各自獨立。而我覺得應(yīng)該視為一體。
在整個汽車服務(wù)流程中，售車僅僅是獲得客戶的開始，精品等作為交易談判的緩沖，或者變相促銷，維修和保養(yǎng)作為整體服務(wù)流程。
這樣的話，基礎(chǔ)建設(shè)投資（銷售部分）、人員成本、整車流動資金，廣告宣傳投入會通過某種計算形成客戶獲取原始成本，而售車?yán)麧檮t進(jìn)行充抵形成最終成本。
汽車廠家比的是什么？靠的是什么？汽車市場保有量。
4s店比的是什么？靠的是什么？保有客戶。
所以，在這個最基本問題上，我說。
4s店，怎么促銷都不過分！
4s店的價格及優(yōu)勢。
是針對廠家特約維修店4s店而言的，即二級經(jīng)銷商是沒有廠家認(rèn)證的小汽車經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商一般是一級代理或地區(qū)總代的分銷處，他本身是沒有車輛，拿車也是從4s店拿車，但由于沒有像4s那樣受廠家限制，而且本身投資也比4s店低，所以二級經(jīng)銷商的價格會比4s店低一些。
但就價格上來說的話，二級經(jīng)銷店的價格可能要便宜與4s店的價格。二級經(jīng)銷商售價較低，二級市場較4s店的優(yōu)勢是比較明顯的，由于不受廠家直接管理，所以經(jīng)常在價格方面會有不小幅度的優(yōu)惠出現(xiàn)，這也是二級市場最受消費者關(guān)注的特點所在。而且二級經(jīng)銷商所售車型也均來自4s店，而且售后保養(yǎng)等服務(wù)也是在4s店做的，所以從車輛本身來講，并沒有任何問題。但由于不受廠家直接控制，沒有一個系統(tǒng)的管理，而且二級經(jīng)銷商往往規(guī)模較小，如果購車出現(xiàn)問題，不容易得到解決。所以在二級市場上，常有一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現(xiàn)象出現(xiàn)。
另外二級經(jīng)銷商的車多是串貨，基本上都是從別處開回來的，很難保證“零”公里銷售。二級經(jīng)銷商處購車注意事項首先應(yīng)該做到貨比三家，最好可以先去4s店做好充分的咨詢，對車輛各種配置參數(shù)做到心中有數(shù)，不會被不法商販用庫存車或者返修車蒙騙。其次要問清楚低價提車是否需要作售后一條龍服務(wù)，如果單提裸車，是否還能低價提車。還有就是一定要問清楚車輛的售后服務(wù)情況，地點及收費等情況。
supermaneuverability。
supersoniccruise。
stealth。
翻譯成中文就是“超機(jī)動性”、“超音速巡航”、“隱身能力”和“高級戰(zhàn)役意識和效能的航空器”（直譯）。
關(guān)于superioravionicsforbattleawarenessandeffectiveness，國內(nèi)有一些譯作“高可維護(hù)性”、“超視距打擊”等等。按照f-22的制造商洛克希德-馬丁公司的官方文檔的解釋，更傾向于解釋為“高信息優(yōu)勢”，也就是“網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)情況下的戰(zhàn)場意識能力”。即讓戰(zhàn)斗機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)的一個結(jié)點，與其他作戰(zhàn)單位共享戰(zhàn)斗情報，讓戰(zhàn)斗機(jī)飛行員更充分的了解自身所處的環(huán)境。
汽車的市場預(yù)測報告篇八
轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)來到，回顧過去，上一年度的工作中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。現(xiàn)今傳統(tǒng)線下商場受到網(wǎng)絡(luò)電商的巨大沖擊，而作為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，我們與電商的優(yōu)勢便在于我們的服務(wù)性和便利性，而我們是與客戶接觸的一線，所以我們的工作既代表個人又代表著公司形象，所以我們樹立良好的形象，完成公司員工應(yīng)盡的職責(zé)，對于提升公司形象，增強客戶體驗有積極的作用。在工作之中，我遇到過一些困難問題，在工作期間我會積極的向老員工請教和學(xué)習(xí)，以便讓自己能夠高效高質(zhì)量的完成公司下達(dá)的任務(wù)，也有助于我們做好這份工作。這是公司的發(fā)展需要更是自己工作的需要。一下我簡略的說一下業(yè)務(wù)方面的心得體會，和大家分享一下：
作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為我們必須遵守商場的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜現(xiàn)象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。
因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出商場。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。
以上是我對收銀員工作的一個小總結(jié)，20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時會給我們帶來極大的困難，但是化壓力為動力，這才是我們不斷的進(jìn)步的最根本所在。在不斷的發(fā)現(xiàn)問題解決問題之中，我們的業(yè)務(wù)水平將會得到極大發(fā)展，雖在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會做的更好！
汽車的市場預(yù)測報告篇九
3月5日，李克強總理將“互聯(lián)網(wǎng)+”概念寫進(jìn)《政府工作報告》，把“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，主要是指創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，“就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺和信息通信技術(shù)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，其本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化，它對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是升級換代”[1]?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)的制作方式和營銷手段，面對這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，青春電影的制作方也適時作出改變，以保證作品在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中激流勇進(jìn)、不被淘汰。這樣的“改變”與大數(shù)據(jù)、ip改編和自媒體等休戚相關(guān)。
一、大數(shù)據(jù)思維與“分眾策略”
在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動下我們進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代。維克托?邁爾-舍恩伯格對大數(shù)據(jù)的理解是：“以一種前所未有的方式通過對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析獲得有巨大價值的產(chǎn)品和服務(wù)或深刻的洞見?！盵2]大數(shù)據(jù)好比是一個擁有龐大信息量的數(shù)據(jù)庫當(dāng)我們需要生產(chǎn)或制造某個產(chǎn)品時通過數(shù)據(jù)篩選、分析和總結(jié)等方式可以提前預(yù)測產(chǎn)品的客戶需求與銷售前景。大數(shù)據(jù)思維顯然已經(jīng)融入到社會生活和生產(chǎn)的方方面面亞馬遜公司就曾經(jīng)利用大數(shù)據(jù)分析了客戶購書過程中留下的龐大數(shù)據(jù)以此建立個性化的圖書推薦系統(tǒng)根據(jù)客戶的個人偏好和消費預(yù)期為客戶推薦其需要的圖書。與網(wǎng)絡(luò)電子商業(yè)一樣影視產(chǎn)業(yè)也深受大數(shù)據(jù)思維的影響它們的完美結(jié)合很好地體現(xiàn)在了美劇《紙牌屋》中?！都埮莆荨芬唤?jīng)播出便受到國內(nèi)外觀眾的一致好評這與其故事豐富、制作精良、構(gòu)思巧妙不無關(guān)系但netflix所做的大數(shù)據(jù)分析功不可沒他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：觀眾對導(dǎo)演大衛(wèi)?芬奇的電影作品興趣濃厚對凱文?斯派西主演的電影好評如潮對英劇《紙牌屋》中玩弄權(quán)力的政治故事情有獨鐘。因此在大數(shù)據(jù)分析之后netflix當(dāng)即買下了的投資方、制作方都試圖在中國電影產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的檔口分一杯羹。然而在青春電影數(shù)量激增的同時它們的質(zhì)量是否過關(guān)？它們的故事是否經(jīng)得起推敲？它們的制作是否存在著本雅明所說的“機(jī)械復(fù)制”式的新瓶裝舊酒？這些都是我們需要反思和解決的現(xiàn)實問題。
二、ip改編與“契約關(guān)系”
ip，是intellectualproperty的簡稱，即知識產(chǎn)權(quán)?！癷p電影”即是有知識產(chǎn)權(quán)的電影，從廣義上來說，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)小說、歌曲、游戲、動漫、一個形象和一個概念等原創(chuàng)性內(nèi)容所改編的電影都可以說是“ip電影”。近年來，眾多青春電影也都選擇一個具有影響力和粉絲基礎(chǔ)的ip進(jìn)行二度創(chuàng)作，以獲得可觀的商業(yè)回報，如改編自小說的《致青春》《匆匆那年》和《七月與安生》等，改編自歌曲的《同桌的你》《梔子花開》和《后來的我們》等。ip來源本身與青年粉絲有著先在的“契約關(guān)系”，備受廣大讀者追捧的《小時代》《左耳》和《匆匆那年》等小說在出版的幾年中積累了大量的粉絲。以部分作品為例，顧漫的《何以笙簫默》于9月22日在晉江原創(chuàng)網(wǎng)上連載，在其連載的兩年時間之中，它在晉江的總積分高達(dá)950多萬，曾連續(xù)三年榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)青春文學(xué)銷量榜的前十名，持續(xù)暢銷十年，堪稱都市言情小說類的經(jīng)典，擁有一大批年輕讀者。九夜茴的作品《匆匆那年》當(dāng)年由東方出版社出版后，創(chuàng)下了四個月內(nèi)熱賣10萬冊的銷售新紀(jì)錄，時至今日，小說銷量逾300萬?！缎r代》的系列圖書銷售量達(dá)670萬冊，讀者約2400萬，且“郭敬明”本身作為一個品牌亦具有極高的商業(yè)價值。當(dāng)這些ip被改編成青春電影時，小說原著的“鐵桿粉”“死忠粉”們便成為電影潛在的受眾群，從而使ip電影與受眾形成一種心理契約。從審美接受的過程來看，粉絲群對小說文本所形成的閱讀印象與對電影文本所形成的觀影感知總會存在一定程度的裂隙和重合，在裂隙中，粉絲們可能更多地會走向批判、吐槽與失望，在重合中，他們可能就會走向褒揚、點贊與滿足?；诜劢z群的好奇與窺探欲望，他們肯定不會吝嗇幾十元一張的電影票，從心理層面考量，這批ip源本身的龐大粉絲群不會錯過任何一部驗證他們心理預(yù)設(shè)的青春電影。因此，ip電影的品質(zhì)與接受度便成為重中之重。如何炅的《梔子花開》，這部影片本身是根據(jù)何炅出道時的成名曲《梔子花開》的音樂ip改編而來，觀眾對于“梔子花開呀開”的清新旋律有著極為深刻的印象。然而，縱觀整部影片，非但情節(jié)上與《梔子花開》的主題沒有分毫關(guān)系，而且并沒有以《梔子花開》作為影片的主題曲，相關(guān)的旋律在影片中出現(xiàn)得也很少，反倒是使用了另一首讓觀眾感到陌生的《另一個自己》，雖然也是由何炅演唱，但是在傳唱度和熟悉度都不高的情況下，觀眾會對這樣的ip改編不知所云，接受度也會相對降低?？梢?，雖然ip促使著大量粉絲前去影院買上爆米花做一場兩個小時的青春白日夢，但是在ip青春電影的審美接受活動開始之前，每位觀眾都有自己潛在的“期待視界”，它是由觀眾既有的閱讀經(jīng)驗、體會和期待等審美心理所共同構(gòu)成的一種先在結(jié)構(gòu)和思維定勢，作用于審美主體觀影的全過程。這些作品一旦失去內(nèi)在的藝術(shù)品質(zhì)，便會失去大批觀眾。從ip內(nèi)容來看，青春ip的來源大多是與年輕人的青春故事或青春記憶有關(guān)，其內(nèi)容承載的大多是80后、90后甚至是00后的集體記憶，青春電影中的主人公是與他們有著相同年齡、經(jīng)歷的年輕人，代表的是他們的身份和話語，替他們發(fā)聲，從而使ip電影與受眾形成一種身份契約?！吨虑啻骸芳凑故玖怂姆N不同的女性：鄭微，敢愛敢恨，為了自己的愛情可以放棄一切，是新時代女權(quán)主義的代表；阮莞，長發(fā)飄飄，追求者無數(shù)，是現(xiàn)實生活中的“女神”代表；朱小北，一身男孩裝扮，短發(fā)，愛打籃球，是沒有女性氣質(zhì)的“假小子”代表；黎維娟，通過考大學(xué)從農(nóng)村來到城市，一心希望在城市中找個金龜婿，擁有一席之地，是消費文化背景下的“物質(zhì)女”代表。四種女性組成了“直率+美麗+個性+物質(zhì)”的綜合體。可以說，觀影的女孩們在她們身上多少都能找到自己的影子，從而在身份上產(chǎn)生契合。除了簡單的身份契合，ip改編的青春電影在青年形象的整體構(gòu)建上也表現(xiàn)出有意迎合當(dāng)下青少年觀眾審美心理的傾向。曾經(jīng)有學(xué)者用“圣—俗—游”的結(jié)構(gòu)圖式來研究青年群體，指出青年人主要包括志向高遠(yuǎn)的進(jìn)步青年、安于現(xiàn)狀的平凡青年和破壞秩序的越軌青年三種形象?！锻赖哪恪分谐霈F(xiàn)了眾多青年形象：研究社交網(wǎng)站的林一、整天用假留學(xué)生身份泡妞的湯姆、志向是去斯坦福的周小梔、不學(xué)無術(shù)的王爾德、呆頭呆腦的李瀟、跟學(xué)校所有女生表過白的龔兵等。這些形象中既有以林一、周小梔為代表的擁有遠(yuǎn)大志向的“圣”形象，又有以王爾德、李瀟為代表的落入世俗的“俗”形象，還有以湯姆為代表的追求享樂的“游”形象。受眾對媒介文本的接受很大程度上取決于他們與文本發(fā)生對話時的感受，如菲斯克所言：“如果一個媒介文本的話語符合人們在特定時間里去闡釋他們社會體驗的方式，那么，該文本就會流行起來?！盵5]對于觀影的青年們來說，他們無論是有著進(jìn)步思想、深受老師喜愛的好學(xué)生，還是平凡的世俗青年，抑或是游手好閑的越軌青年，都能在青春電影中找到與之相對應(yīng)的青年形象，從而獲得認(rèn)同感。
三、自媒體互動與意義生產(chǎn)。
自媒體（wemedia），又稱“個人媒體”，通常指在web2.0的環(huán)境下產(chǎn)生的為個人提供信息傳播、資源共享、媒介交換的互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括微博、微信和博客等傳播媒介。207月出版的由謝因?波曼與克里斯?威理斯聯(lián)合撰寫的研究報告對“自媒體”進(jìn)行了這樣的定義：“自媒體是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實和新聞的途徑?！盵6]自媒體突破時空限制，實現(xiàn)了麥克盧漢所說的“媒介是人的延伸”，延伸到人們生活中的各個角落，在“延伸”的過程中，傳播者、媒介與受眾更加緊密地結(jié)合在一起?？梢哉f，誕生于互聯(lián)網(wǎng)的自媒體在青春電影的傳播機(jī)制中發(fā)揮著舉足輕重的作用。一方面，傳播者制造“粉絲效應(yīng)”。從創(chuàng)作群體來看，新世紀(jì)中國大陸青春電影的導(dǎo)演逐漸呈現(xiàn)出“作家向?qū)а蒉D(zhuǎn)型”（韓寒、郭敬明和落落等）、“演員向?qū)а蒉D(zhuǎn)型”（趙薇、徐靜蕾和蘇有朋等）、“主持人向?qū)а蒉D(zhuǎn)型”（何炅、高曉松等）的身份轉(zhuǎn)向，這些明星跨界擔(dān)任導(dǎo)演，形成注意力經(jīng)濟(jì)，他們通過自媒體渠道為自己的電影進(jìn)行線上營銷，而相應(yīng)地，狂熱的粉絲們大多都會為偶像的電影貢獻(xiàn)力量。以郭敬明為例，他在新浪微博中擁有約四千萬的龐大粉絲，在《小時代4：靈魂盡頭》上映期間，他通過個人賬號發(fā)布了“吳亦凡《時間煮雨》mv”“陳學(xué)冬《歲月縫花》mv”“時代姐妹花劇照”和“三重結(jié)局解析”等一系列微博，每條微博點擊量基本都過萬，另外他還采用票房播報員（讓片中明星分別播放當(dāng)日票房）的形式讓影片的宣傳處于持續(xù)火熱的狀態(tài)，電影上映兩天就破了兩億票房?？梢?，在自媒體時代，擁有龐大粉絲量的導(dǎo)演確實能強化電影的傳播效果。發(fā)展恰恰讓大眾在最大程度上參與電影敘事、表達(dá)自我話語，娛樂與吐槽并存,社交和發(fā)泄兼?zhèn)洌屇切η啻河兄猩碛洃浀挠^影群體依靠現(xiàn)代化媒介技術(shù)與青春電影本體產(chǎn)生更為直接的互動。
結(jié)語。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)，面對這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國大陸青春電影的創(chuàng)作與傳播也呈現(xiàn)出新的生態(tài)方式。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，大數(shù)據(jù)時代的到來在最大程度上促進(jìn)了“大數(shù)據(jù)”與“青春電影”的結(jié)合，為青春電影提供了市場預(yù)測。同時，大量的ip源為青春電影提供了內(nèi)容支撐，備受廣大讀者追捧的青春小說不僅給青春電影提供了故事原型，而且小說作品所擁有的龐大的“鐵桿粉”“死忠粉”為電影票房提供了保障。此外，自媒體讓受眾與媒介的互動更加緊密，基于“大眾狂歡”和“圍觀心理”，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代自媒體的發(fā)展讓受眾最大程度參與青春電影的影像敘事，表達(dá)自我話語。由此觀之，未來青春電影的`創(chuàng)作，必然是一場摻雜著資本、技術(shù)和媒介的“超文本”較量。另一方面，接受者參與媒介互動。在傳統(tǒng)大眾媒介中，受眾總是處于被講述、被告知的從屬地位，在媒介交往中處于相對失語的狀態(tài)。而自媒體具有強大的交互功能，互聯(lián)網(wǎng)思維下自媒體的出現(xiàn)在一定程度上拯救了囿于傳統(tǒng)“播”藩籬中的受眾，他們在觀看的同時，不僅可以在優(yōu)酷、愛奇藝、樂視和土豆等視頻網(wǎng)站的評論區(qū)發(fā)表自己的看法，而且還可以在觀影過后通過豆瓣、時光網(wǎng)等網(wǎng)站撰寫長篇的、專業(yè)的影片評論，評論的結(jié)果之一即是對電影形成一定的口碑，他們甚至可以對角色演繹、命運走向、情節(jié)發(fā)展與故事結(jié)局給予建議，在不同程度上參與青春電影的敘事。尤其是“彈幕”技術(shù)的出現(xiàn)，讓觀眾和電影的互動更加靈活緊密。隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，中國早在就將彈幕視頻的互聯(lián)網(wǎng)思維成功移植進(jìn)大熒幕，在《秦時明月之龍騰萬里》《小時代3：刺金時代》《繡春刀》和《單身男女》等影片公映期間開設(shè)了彈幕電影放映場次?！缎r代3：刺金時代》的彈幕操作基于手機(jī)終端和影院免費wifi兩條技術(shù)路線，將現(xiàn)場觀眾的評論投射于電影熒幕上，觀眾可以在特定的網(wǎng)頁內(nèi)無限制地評論。其實，電影在傳播過程中很多時候都有著與電視類似的特性，正如約翰?菲斯克所說：“電視是人們喜聞樂見的，它能給不同的人提供不同的快樂，它的文本及接受方式的特點，使我們得以積極參與被我稱為‘文化’的意義生產(chǎn)過程?！盵7]電影與觀眾的互動實際上就是其進(jìn)行“意義生產(chǎn)”的過程。這種意義可能是自我表達(dá)式的，如豆瓣上的一篇名為《〈梔子花開〉：生如夏花逝如秋葉》的主題評論；也有可能是共享式的，如朋友圈和微博中被大量轉(zhuǎn)發(fā)的《透過小時代，看人生的四種態(tài)度》；亦有可能是各自為陣式的，如《梔子花開》和《小時代4：靈魂盡頭》相隔一天的檔期相撞所引發(fā)的“何粉”與“郭粉”的口水大戰(zhàn)?？梢哉f，自媒體讓大眾與媒介的互動更加緊密。而這種緊密聯(lián)系在很大程度上是基于“大眾狂歡”和“圍觀心理”產(chǎn)生的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代自媒體的發(fā)展恰恰讓大眾在最大程度上參與電影敘事、表達(dá)自我話語，娛樂與吐槽并存,社交和發(fā)泄兼?zhèn)?，讓那些對青春有著切身記憶的觀影群體依靠現(xiàn)代化媒介技術(shù)與青春電影本體產(chǎn)生更為直接的互動。結(jié)語總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)，面對這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國大陸青春電影的創(chuàng)作與傳播也呈現(xiàn)出新的生態(tài)方式。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，大數(shù)據(jù)時代的到來在最大程度上促進(jìn)了“大數(shù)據(jù)”與“青春電影”的結(jié)合，為青春電影提供了市場預(yù)測。同時，大量的ip源為青春電影提供了內(nèi)容支撐，備受廣大讀者追捧的青春小說不僅給青春電影提供了故事原型，而且小說作品所擁有的龐大的“鐵桿粉”“死忠粉”為電影票房提供了保障。此外，自媒體讓受眾與媒介的互動更加緊密，基于“大眾狂歡”和“圍觀心理”，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代自媒體的發(fā)展讓受眾最大程度參與青春電影的影像敘事，表達(dá)自我話語。由此觀之，未來青春電影的創(chuàng)作，必然是一場摻雜著資本、技術(shù)和媒介的“超文本”較量。
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汽車的市場預(yù)測報告篇十
我是胡立銘，從化職校機(jī)電122班的學(xué)生，現(xiàn)在廣汽本田汽車有限公司實習(xí)。
在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗。
一、實習(xí)中的感悟：
首先，畢業(yè)實習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工時第一注重的是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
第二，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
第三，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
此外，在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
二、對自己的要求：
經(jīng)過過去四個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
（二）、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
（三）提高工作積極性和主動性。
四個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
汽車的市場預(yù)測報告篇十一
扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報告的寫作者切忌在市場預(yù)測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預(yù)測觀點。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜。
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
汽車的市場預(yù)測報告篇十二
當(dāng)前活豬市場價格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關(guān)心價格形勢.當(dāng)前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價格就比較低,其他都是從高價下降.
作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學(xué),北京,100094刊名：動物科學(xué)與動物醫(yī)學(xué)英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：200522(8)分類號：f3關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報告篇十三
市場預(yù)測報告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報告。市場預(yù)測報告寫作技巧的方法，我們來看看下文。
1)對本預(yù)測做出規(guī)定扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...
(1)對本預(yù)測做出規(guī)定。
扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
汽車的市場預(yù)測報告篇十四
我國保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1994年400億元的產(chǎn)值。
據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達(dá)到3000余種，產(chǎn)值達(dá)到400多億元，去年我國保健品市場銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達(dá)到或超過1994～1995年的鼎盛時期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補鈣類等；再則特定消費群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢。
有數(shù)據(jù)顯示消費者購買營養(yǎng)保健品時，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽；再次是產(chǎn)品性價比。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀(jì)保健品消費的新熱潮。
2001年三季的保健品進(jìn)入該行業(yè)普遍認(rèn)同的旺銷期，通過對一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場態(tài)勢平平，今年地保健品市場可能又將是一個淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：
一、宏觀政策影響。
藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進(jìn)行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對保健品進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。
“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：a.歸入藥品類，b.歸入保健食品類，c.從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個可長期服用的產(chǎn)品來進(jìn)行訴求，以期擴(kuò)大目標(biāo)消費群。
受國家政策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準(zhǔn)字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準(zhǔn)文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹(jǐn)慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。
二、行業(yè)自身因素。
目前我國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約3000種，進(jìn)入市場的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認(rèn)為，由于保健食品的國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴(yán)重的“信任危機(jī)”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢。
廣告宣傳夸大、不實或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費者的購買積極性，對整個行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。
三、消費者因素94、95年保健品鼎盛時期，對這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動消費、盲目消費、畸形消費現(xiàn)象嚴(yán)重。以前老百姓購買保健品是哪個時髦買哪個，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進(jìn)補時間上，也并非集中在年底，而是什么時候身體需要就什么時候“補”。在市場銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭?，銷量的下降絕不會是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會是一個很好的切入點。
四、終端行銷。
有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、pop等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會有25%左右的人改變原意，從而購買推薦品牌這是個相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。
五、竟品分析。
排毒養(yǎng)顏類市場——排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍云海藥業(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個概念市場最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場始終處于一種跟進(jìn)與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場份額，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的影響不大。也有業(yè)界人士認(rèn)為，養(yǎng)顏排毒這個市場已基本飽和，利潤回報也不再像半年前那么豐厚了。
綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點產(chǎn)品。專家指出，21世紀(jì)保健品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團(tuán)，更要科學(xué)地、實事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費者創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者正確認(rèn)識、使用保健品。
汽車的市場預(yù)測報告篇十五
山東泰華電訊有限責(zé)任公司。
2012年3月。
一、項目概況。
縣域網(wǎng)格化數(shù)字城市管理系統(tǒng)基于數(shù)字城市的地理空間框架建設(shè)，集成統(tǒng)一視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)交換和共享、城市呼叫熱線和全信通（城管通）等應(yīng)用，將空間數(shù)據(jù)和城管部件管理相結(jié)合，拓展城市管理問題發(fā)現(xiàn)渠道，通過數(shù)據(jù)共享和交換和多部門進(jìn)行協(xié)同辦公，提高問題發(fā)現(xiàn)和處理效率；定制問題反饋、處理和評價流程，用信息化的手段提升城市管理水平，為日新月異的城市建設(shè)提供技術(shù)保障，創(chuàng)造良好的城市環(huán)境，提升居民的幸福指數(shù)。
通過數(shù)據(jù)普查，給每個城管部件登記造冊，像“身份證”一樣，保證每個部件的唯一性和位置確定性。將數(shù)字城管業(yè)務(wù)流程劃分為問題發(fā)現(xiàn)及信息收集、案卷建立、任務(wù)派遣、任務(wù)處理反饋、案件核查、案件結(jié)案和綜合評價7個處理階段，按照國家標(biāo)準(zhǔn)再造城管業(yè)務(wù)處理流程。
整合資源，創(chuàng)新城市管理體制，應(yīng)用gis（地理信息系統(tǒng)）、gps（全球衛(wèi)星定位）、gprs/cdma、rs（遙感）等數(shù)字城市技術(shù)，集成工作流引擎和數(shù)據(jù)交換技術(shù)，實現(xiàn)信息傳遞的實時、動態(tài)、準(zhǔn)確，保證多部門間的協(xié)同并聯(lián)，實現(xiàn)城市管理對象的準(zhǔn)確定位和城市管理的可視化，構(gòu)建精確、敏捷、高效、全時段、全方位覆蓋的城市管理模式。
二、市場預(yù)測。
數(shù)字城管業(yè)務(wù)前景廣闊：數(shù)字城管首先解決了中國快速發(fā)展的城市化進(jìn)程中城市電子化管理手段從無到有的問題，并在經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上推動城市管理水平向從有到好轉(zhuǎn)變，是十二五民生信息化的重要組成部分；全國縣級以上城市的數(shù)字城管業(yè)務(wù)需求主體在2000家以上，而目前初步完成系統(tǒng)建設(shè)的主體在200家左右。
根據(jù)住建部的推廣計劃，到2015年底左右，全部設(shè)區(qū)的縣級單位均需完成數(shù)字城管的建設(shè)，以1500家建設(shè)主體，每個主體投資300萬元計，此一項則未來幾年市場容量在45億元左右，具有極好的示范、推廣的市場前景。
數(shù)字城市管理項目建成后能取得良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益：
（一）社會效益。
1、實現(xiàn)城市管理的手段和方法的更新，通過主動發(fā)現(xiàn)問題，及時處置問題，定位精確管理，辦事效率監(jiān)督等工作機(jī)制，真正做到問題及時發(fā)現(xiàn)、任務(wù)準(zhǔn)確派遣、問題及時處理。
2、數(shù)字化城市管理系統(tǒng)集經(jīng)?；?、制度化、科學(xué)化一體，保障了城市管理長效機(jī)制的建立。
3、通過自上而下（中心監(jiān)控）和自下而上（城管通系統(tǒng)）兩條線的建設(shè)，拓展問題發(fā)現(xiàn)渠道，能使人民群眾的滿意程度明顯提高。
（二）經(jīng)濟(jì)效益。
網(wǎng)格化數(shù)字城市管理系統(tǒng)使城市管理變“被動”為“主動”，提高了城市管理效率和管理水平，改善了城市公共管理和服務(wù)環(huán)境，增加了社會公眾生活和工作舒適度。公共管理和服務(wù)環(huán)境的改善將吸引大量企業(yè)投資和入駐，進(jìn)而增加政府的稅收和行政事業(yè)性收費，這樣形成了一個良性循環(huán)，促進(jìn)整個社會的和諧發(fā)展。
汽車的市場預(yù)測報告篇十六
學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）。
實習(xí)報告。
學(xué)生姓名：
學(xué)
系
專
班號：部：經(jīng)濟(jì)管理系業(yè)：會計電算化級：
指導(dǎo)教師：
實習(xí)報告。
一、實習(xí)時間。
會計是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論知識與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計劃要求，本人于2012年2月至6月在*****有限公司的財務(wù)部進(jìn)行了專業(yè)的實習(xí)。
二、實習(xí)目的實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固我們的專業(yè)知識；實習(xí)是大學(xué)畢業(yè)生一個難得的真正認(rèn)識社會的機(jī)會，實習(xí)時間雖短，但卻可以把在大學(xué)中學(xué)不到的新知識為己所用，提高自己的社會適應(yīng)能力，提高自己的知識應(yīng)用水平；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，在堅信實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)下，認(rèn)為只有把書上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計操作中去，才能真正掌握這門知識。通過實習(xí)可以擴(kuò)寬自己的知識面，深入地了解這個社會，使自己踏出真正融入社會生活的第一步，使自己的理論知識和動手能力都得到進(jìn)一步的提高。
三、實習(xí)單位綜述。
（一）公司簡介*********有限公司是臺灣老板于一九九二年來大陸投資辦廠，是一間專業(yè)設(shè)計制造眼鏡機(jī)械設(shè)備的公司。主要生產(chǎn)注塑機(jī)生產(chǎn)裁片機(jī)及零配件等一系列產(chǎn)品，其可用于手機(jī)、手表、相機(jī)、掌上電腦、計算器等屏幕、鏡頭等的加工。公司人員分別設(shè)為：經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員、車間人員等。
（二）公司文化。
公司以“服務(wù),品質(zhì),創(chuàng)新”為宗旨來滿足市場和客戶，十幾年來推出了一系列眼鏡加工制造設(shè)備，一直以來是眼鏡機(jī)械行業(yè)中的佼佼者。
公司秉承著“質(zhì)量取勝，不斷創(chuàng)新”的宗旨，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，全新的面貌，更好的產(chǎn)品來服務(wù)市場與客戶。
四、實習(xí)內(nèi)容。
因為公司只是一個小的企業(yè)，所以公司的財務(wù)部只設(shè)有兩個人，一個是會計，另一個就是出納兼會計助理。我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納和會計助理的工作。
（一）出納的日常工作主要包括貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算等三方面的內(nèi)容：
1、貨幣資金核算：
（1）辦理現(xiàn)金收付，保管庫存現(xiàn)金和有價證券。備用金的使用有著嚴(yán)格的管理制度，每當(dāng)要支付備用金時都要填寫支付證明單，并給相關(guān)的人員簽名，最后由我審核整理，并且在每個月月末的時候要裝訂好這一個月的支付證明單。
（2）辦理銀行結(jié)算，填寫銀行匯款單，到銀行給供應(yīng)商匯貨款。填寫銀行匯款單時要認(rèn)真填寫好付款人和收款人的資料，填寫有錯誤的銀行匯款單要進(jìn)行作廢處理，不能進(jìn)行修改。
（3）收到現(xiàn)金貨款時要給客戶開具一式三聯(lián)的收據(jù)，并加蓋財務(wù)專用章。
（4）整理和審核有關(guān)原始憑證，據(jù)以編制收、付款憑證。然后根據(jù)收、付款憑證逐日逐筆按順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
（5）每個星期都要在電話銀行上打印本星期發(fā)生的所有業(yè)務(wù)，并據(jù)此填寫相應(yīng)的憑證。
2、往來結(jié)算包括：
（1）建立往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)，建立清算制度，填寫請款單，認(rèn)真核對單價和金額后，傳真給相關(guān)的客戶，并給對方客戶打電話進(jìn)行確認(rèn)。
（2）核算其他往來款項，防止壞賬損失。
3、工資核算包括：
（1）月初填寫打卡單，執(zhí)行工資計劃，監(jiān)督工資使用。
（2）每月10號，整理員工的考勤情況，計算出員工請假的時數(shù)和加班的時數(shù)，核算工資單據(jù)，制作計算填寫工資表，進(jìn)行工資獎金的發(fā)放。
（二）會計助理的日常工作包括以下方面：
1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：
（1）填制原始憑證的內(nèi)容包括：原始憑證名稱、填制原始憑證的日期、接受原始憑證單位名稱、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（含數(shù)量、單價、金額等）、填制單位簽章、有關(guān)人員簽章、憑證附件。
（2）填制記帳憑證的內(nèi)容包括：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。
（3）填制完原始憑證和記賬憑證后要交給會計進(jìn)行審核登帳。
2、根據(jù)記賬憑證粘貼有關(guān)的原始憑證：如果是同一筆業(yè)務(wù)要用到兩種憑證以上的，我們應(yīng)將原始憑證粘貼在發(fā)生早的那筆業(yè)務(wù)上，并在剩下的記賬憑證上寫上見第幾張記賬憑證上。
3、領(lǐng)購、開具和認(rèn)證發(fā)票：
（1）每個月都要給客戶開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票。月初的時候要在稅控系統(tǒng)上進(jìn)行抄稅，因為只有抄稅完畢才能開具這個月的增值稅發(fā)票。開具增值稅發(fā)票時要認(rèn)證核對每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、銀行賬號、地址等，保存后的增值稅發(fā)票發(fā)現(xiàn)填寫有錯誤的，要進(jìn)行作廢處理。抄稅后要打印5份專用發(fā)票的發(fā)票資料給會計做賬。
（2）每個月的15號前要進(jìn)行報稅處理，因為公司的會計是兼職的，所以每個月15號前會計會把上一個月的報表給我，然后由我到網(wǎng)上進(jìn)行報稅。
（3）每個月的月末要帶發(fā)票的抵扣聯(lián)到所屬稅所進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證可分為：柜臺認(rèn)證和自助辦稅終端認(rèn)證。
（4）當(dāng)增值稅發(fā)票用完時要到稅所的柜臺領(lǐng)購發(fā)票，領(lǐng)購增值稅發(fā)票要帶以下的資料：發(fā)票領(lǐng)購簿，作廢的發(fā)票，銷項情況統(tǒng)計表，增值稅ic卡和國稅副本等。
五、實習(xí)收獲與總結(jié)。
（一）收獲。
1、出納工作的收獲。
（1）我懂得了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的登記方法，現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳每日都必須結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個帳戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月余額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。如果賬簿要翻頁的，要在前一頁的最后一行寫上“轉(zhuǎn)次頁”字樣，并在下一頁的最前一行寫上“承前頁”字樣。
(2)學(xué)會了如何使用計算機(jī)來制作請款單。使用excel制作請款單表格，在表格里填寫應(yīng)請款的公司名、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價、金額等內(nèi)容，并運用財務(wù)函數(shù)計算出全部產(chǎn)品的合計金額。
（3）實習(xí)期間，我熟練地學(xué)會了如何開具增值稅發(fā)票和月末到稅局如何認(rèn)證發(fā)票，不會再像第一次那樣對著增值稅發(fā)票而感到迷茫。
2、會計助理工作的收獲。
（1）學(xué)會了做人要虛心向?qū)W。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。在平時的工作中，總會碰到這樣或那樣的麻煩，這時我需要虛心地向別人請教，使麻煩得到很好的解決。
（2）要有能堅持的毅力。因為會計本來就是很瑣碎的工作，每天都要對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字，有些人在剛開始做的時候覺得很有新鮮感，但當(dāng)工作熱情退減的時候就會心生厭煩，有的人甚至?xí)猿植幌氯ザo去工作。其實做任何事情都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸，俗話說得好：吃得苦中苦，方為人上人。
（3）學(xué)會了怎樣與不同公司的人相處和溝通。在公司里管理應(yīng)收賬款時，總會碰到某些經(jīng)常拖欠貨款的公司。當(dāng)?shù)搅耸湛钇谙薅蛻暨€沒支付貨款的就要向客戶打電話催款，這時就要注意說話的技巧，既要與客戶保持良好的合作關(guān)系，又要做到真正的催款成功。
（4）學(xué)會了嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。會計本來就是一份很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳粋€細(xì)節(jié)的地方都與公司的利益相聯(lián)系。從整理審核原始憑證到登記賬簿的過程中都是很重要的，也是環(huán)環(huán)相扣的，所以我要認(rèn)真地對待每一張憑證，每一個內(nèi)容，每一個數(shù)據(jù)，要做到準(zhǔn)確無誤。
(二)實習(xí)總結(jié)。
中你會發(fā)現(xiàn)你的知識面和視野都更加廣闊了，并且可以讓你學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的知識。在實習(xí)中，不但使我對會計專業(yè)的基本業(yè)務(wù)和實際操作有了更深一層的了解，而且培養(yǎng)了我實際的動手能力，對實際的財務(wù)工作過程也有了一個新的認(rèn)識，認(rèn)識到身為一名會計人員應(yīng)該具備平常心、細(xì)心、耐心和恒心。利用此次難得的機(jī)會,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論知識,學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識,利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會計技能,充實了自我。從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了自我的緊迫感。為了適應(yīng)社會，我要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為真正跨入社會施展我們的才華和真正走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)!
汽車的市場預(yù)測報告篇十七
隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展，企業(yè)的管理日趨科學(xué)化、現(xiàn)代化，會計電算化越來越發(fā)揮其重要作用，會計電算化專業(yè)人才在經(jīng)濟(jì)管理中的作用日益突出，社會對財務(wù)人員的素質(zhì)要求越來越高。財政部在《關(guān)于大力發(fā)展我國會計電算化事業(yè)的意見》中指出“會計電算化人才缺乏，是制約我國會計電算化事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”目前全國有一百萬以上的人從事會計工作。在私立工業(yè)、企業(yè)、商業(yè)及公營事業(yè)、政府、學(xué)校中工作。其中有很多沒有執(zhí)照的會計管理人員，他們多數(shù)在企業(yè)、事業(yè)內(nèi)部從事會計工作。但是也有很多人通過考試成為有執(zhí)照的公共會計師。近年來會計行業(yè)的一個新變化是，會計人員不僅要懂傳統(tǒng)的手工會計工作方式，適應(yīng)現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)在企業(yè)管理工作中的應(yīng)用，現(xiàn)代企業(yè)的會計人員更要熟悉會計電算化的操作。即對掌握電腦技術(shù)的比較高級的會計人員的需求增加很大，而對以前只會記賬的簿記員和低級會計人員的需求量逐漸減少。原因是由于電腦日新月異的發(fā)展與會計專業(yè)軟件的日益完善，使得初級的計賬、會計工作更加簡單易行。許多個人企業(yè)和小企業(yè)從此不再需要雇用簿記人員。這為會計電算化專業(yè)的開設(shè)提供了新的契機(jī)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)一步規(guī)范，特別是中國加入了wto以后，金融體制的改革，各項新的會計制度的出臺，一方面現(xiàn)代財務(wù)制度的建立，使會計業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜；另一方面，財會電算化的發(fā)展和應(yīng)用日新月異、迅猛無比，如電子結(jié)算、電子對賬、電子商務(wù)的支付等。所以，未來的會計人員必須具有較好的綜合素質(zhì)，首先必須具有敬業(yè)精神；第二，要有過硬的專業(yè)知識和掌握現(xiàn)代化技術(shù)；第三，要有良好的職業(yè)道德，誠實守信。
改革開放30多年來，特別是中國確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的改革目標(biāo)后，中國會計改革的步伐明顯加快，會計行業(yè)得到了長足發(fā)展。1992年完成了我國會計模式由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換；隨后又發(fā)布并實施了16項具體會計準(zhǔn)則和《企業(yè)會計制度》、《金融企業(yè)會計制度》等，初步建立起了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的會計標(biāo)準(zhǔn)體系；先后修改和制定了《會計法》、《企業(yè)財務(wù)會計報告條例》等法規(guī)，使會計工作納入法制化、規(guī)范化軌道。
信息時代的到來,標(biāo)志著以知識為基礎(chǔ)的社會已經(jīng)開始影響我們的各個方面,它使我們所面臨的會計環(huán)境發(fā)生下列變化：
1.在過去會計的主要工作在于記賬、規(guī)劃、編制、定期使用報表等,會計人員的業(yè)務(wù)停留在賬務(wù)處理、資產(chǎn)評估、資金調(diào)度等方面。隨著信息時代的到來,傳統(tǒng)的企業(yè)耗費人力、物力的會計確認(rèn)、計量、記賬和編制財務(wù)報表的業(yè)務(wù)將被電腦在瞬間完成。計算機(jī)的廣泛應(yīng)用將使會計業(yè)務(wù)的處理和信息提供變得越來越快捷。這表明,計算機(jī)將對傳統(tǒng)的會計記錄和記量手段產(chǎn)生根本性的改變。
2.在新的世紀(jì)里,會計所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和會計處理內(nèi)容也正在發(fā)生著巨大變化,許多問題是傳統(tǒng)會計和記錄手段所無法解決的。
3.會計職能也從傳統(tǒng)的信息處理和提供轉(zhuǎn)向信息的分析、使用、幫助和參與經(jīng)濟(jì)決策。
1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要不斷補充新的會計從業(yè)人員。
目前我國的經(jīng)濟(jì)形勢不斷好轉(zhuǎn)，國民生產(chǎn)總值每年以高于8%的比例增長，不但已經(jīng)走出“低谷”，而且已經(jīng)走過了“復(fù)蘇”階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，供求關(guān)系不斷改善，人才需求大量增加。隨著入世后與國際經(jīng)濟(jì)相融合，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景將更為看好。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，越需要向社會提供真實、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，而會計作為經(jīng)濟(jì)信息的載體必將隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展，會計專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)形勢會越來越好。并且隨著社會經(jīng)濟(jì)類中介機(jī)構(gòu)如會計師事務(wù)所、稅務(wù)代理等的逐漸發(fā)展壯大，會計業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的所占比重逐漸增加，該領(lǐng)域需要充實大量高級人才和理論知識扎實，實踐操作強的基層會計從業(yè)人員。
2、現(xiàn)有會計從業(yè)人員的現(xiàn)狀和需求。
目前，會計從業(yè)人員中的高級人才，如注冊會計師、注冊稅務(wù)師等嚴(yán)重缺乏。另外，在企事業(yè)單位中（尤其是中小企業(yè)）從事基層會計工作的人員基本素質(zhì)較差，?？埔韵碌膹臉I(yè)人員比例接近半數(shù)，他們的知識難以迅速更新，不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形式對會計工作提出的要求，諸如會計電算化、基本的會計系統(tǒng)維護(hù)等。因此，在需要補充高端會計專業(yè)人才的同時，我國更需要補充一批精強能干、微機(jī)操作能力強、知識更新快的中職層次的會計人員。
汽車的市場預(yù)測報告篇十八
1.一、概念市場預(yù)測報告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報告。
是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合調(diào)查的材料，用科學(xué)的方法估計和預(yù)測未來市場的趨勢，從而為有關(guān)部門和企業(yè)提供信息，以改善經(jīng)營管理，促使產(chǎn)銷對路，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場預(yù)測報告實際上是調(diào)查報告的一種特殊形式。
它也是應(yīng)用寫作研究的文體之一。二、特點（1）預(yù)見性市場預(yù)測報告的性質(zhì)就是對市場未來的發(fā)展趨勢作出預(yù)見性的判斷，它是在深入分析市場既往歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上的合理判斷，目的是將市場需求的不確定性極小化，使預(yù)測結(jié)果和未來的實際情況的偏差概率達(dá)到最小化。
（2）科學(xué)性市場預(yù)測報告在內(nèi)容上必須占據(jù)充分詳實的資料，并運用科學(xué)的預(yù)測理論和預(yù)測方法，以周密的調(diào)查研究為基礎(chǔ)，充分搜集各種真實可靠的數(shù)據(jù)資料，才能找出預(yù)測對象的客觀運行規(guī)律，得出合乎實際的結(jié)論，從而有效地指導(dǎo)人們的實踐。（3）針對性市場預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛，每一次市場調(diào)查和預(yù)測，只能針對某一具體的經(jīng)濟(jì)活動或某一產(chǎn)品的發(fā)展前景，因此，市場預(yù)測報告的針對性很強。
選定的預(yù)測對象愈明確，市場預(yù)測報告的現(xiàn)實指導(dǎo)意義就愈大。三、分類（一）按預(yù)測的范圍來分，可歸納為如下幾類：1.宏觀市場預(yù)測報告。
宏觀市場預(yù)測報告是對大范圍或整體現(xiàn)象的未來所作的綜合預(yù)測，常指有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)乃至世界范圍內(nèi)的各種全局性、整體性的、綜合性的經(jīng)濟(jì)問題的報告。2.微觀市場預(yù)測報告。
微觀市場預(yù)測報告是某一部門或某一經(jīng)濟(jì)實體對特定市場商品供需變化情況、新產(chǎn)品開發(fā)前景等分析研究的預(yù)測報告。（二）按預(yù)測的時間分，可歸納為如下幾類：1.長期預(yù)測報告。
是指超過五年期限的經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)測報告。2.中期預(yù)測報告。
是指對二年至五年時間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的預(yù)測報告。3.短期預(yù)測。
是指對一年內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的預(yù)測報告。（三）按預(yù)測的方法分，可歸納為如下兩類：1.定量預(yù)測報告。
定量預(yù)測報告包括數(shù)字預(yù)測法預(yù)測報告和經(jīng)濟(jì)計量法預(yù)測報告。數(shù)字預(yù)測法預(yù)測報告，是采用對某一產(chǎn)品（商品）已有的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，用統(tǒng)計數(shù)字表達(dá)，從中找出產(chǎn)品（商品）的發(fā)展趨勢而寫成的報告。
經(jīng)濟(jì)計量法預(yù)測報告，是根據(jù)各種因素的制約關(guān)系用數(shù)學(xué)方法加以預(yù)測而寫成的報告。2.定性預(yù)測報告。
定性預(yù)測報告是對影響需求量的各種因素，如質(zhì)量、價格、消費者、銷售點等進(jìn)行調(diào)查、分析研究，在此基礎(chǔ)上預(yù)測市場的需求量而寫成的報告。四、寫作格式（一）標(biāo)題。
市場預(yù)測報告的標(biāo)題一般由預(yù)測、預(yù)測展望，組成標(biāo)題構(gòu)成，標(biāo)題要簡明、醒目。（二）前臺。
這一部分要求以簡短扼要的文字，說明預(yù)測的主旨，或概括介紹全文的主要內(nèi)容，也可以將預(yù)測的結(jié)果先提到這個部分來寫，以引起讀者的注意。（三）正文。
市場預(yù)測報告的正文是市場預(yù)測報告的主體部分，一般包括現(xiàn)狀、預(yù)測、建議三個部分：現(xiàn)狀部分，預(yù)測的特點就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測未來。所以，寫市場預(yù)測報告，首先要從收集到的材料中選擇有代表性的資料、數(shù)據(jù)來說明經(jīng)濟(jì)活動的歷史和現(xiàn)狀，為進(jìn)行預(yù)測分所提供依據(jù)；預(yù)測部分，利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析和定量分析，從而預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動的趨勢和規(guī)律，是市場預(yù)測報告的重點所在。
這個部分應(yīng)該在調(diào)查研究或科學(xué)實驗取得資料數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對材料進(jìn)行認(rèn)真分析研究，再經(jīng)過判斷推理，從中找出發(fā)展變化的規(guī)律；建議部分，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動未來的發(fā)展變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價值的、值得參考的建議，是寫市場預(yù)測報告的目的。因此，這個部分必須根據(jù)預(yù)測分析的結(jié)果，提出切合實際的具體建議。
（四）結(jié)尾。結(jié)尾是歸納預(yù)測結(jié)論，提出展望，鼓舞人心，也可以照應(yīng)而言或重申觀點，以加深認(rèn)識。
汽車的市場預(yù)測報告篇十九
1、標(biāo)題。一般由預(yù)測的范圍、時限、對象加文種。
2、正文，開頭可寫一個“前言“，簡要介紹預(yù)測時間、對象、范圍、目的和結(jié)果；主體包括現(xiàn)狀、預(yù)測和建議三部分。
二、范文內(nèi)容。
前言：
隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活空間日益降低、傳統(tǒng)的大學(xué)生食堂已不能滿足大學(xué)生餐飲需要?？觳托袠I(yè)在學(xué)校周邊迅速發(fā)展壯大，為了了解我們學(xué)校周邊平安快餐店的發(fā)展?fàn)顩r，特此做一份平安快餐店20xx年市場預(yù)測報告。
一、現(xiàn)狀：
(一)平安快餐店環(huán)境分析。
1.地理環(huán)境：平安快餐店處于**美食城內(nèi)，距離**大學(xué)100米左右。**大學(xué)有將近一萬名學(xué)生，且附近居民區(qū)集中。
2.店面環(huán)境：店面規(guī)模小，消費場所局限，無寬敞的地方讓消費者在店面進(jìn)餐，裝修簡單，但店面干凈整潔。店面兩旁分別是快餐店，店面對面是砂鍋飯店面。附近還有不少快餐店和面食店，客源量很多，這大大增加了平安快餐店的消費額。
3.競爭環(huán)境：平安快餐店周邊有很多快餐店和面食店，競爭非常激烈。其中桂林砂鍋飯、波記燒鹵飯、廣香源燒鹵飯、佳和快餐、好又快快餐等是最大的競爭者，其余的快餐店對其影響較小。
(二)平安快餐店的商圈。
(四)價格和規(guī)格：平安快餐店快餐每份價格主要在6——8元之間浮動。與其他快餐店對比，它的價格相對較合理。學(xué)生普遍能接受這樣的價格。
(五)促銷策略：無。
個工作人員。
二、預(yù)測。
1.隨著我校的大規(guī)模擴(kuò)招，我校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，而且連年擴(kuò)張使得這一數(shù)量繼續(xù)增加。隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，我校周邊市場潛在的爆發(fā)力日益增強，因此我校周邊的飲食業(yè)是有一定的潛力的。2.高校人流量越來越集中。3.飲食業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)健增長的趨勢。
4.平安快餐店周邊可能會有更多快餐店和面食店開張，也有可能會有比它更強的競爭對手出現(xiàn)，競爭將會更激烈。
5.市場原材料價格不斷上漲，消費群體不能接受不斷上漲的價格。
三、建議：
1.針對不同的季節(jié)，推出與本季節(jié)相應(yīng)的產(chǎn)品；2.偶爾做一些吸引顧客的活動；
3.保證原材料來源的可靠性，保證質(zhì)量；
4.做相應(yīng)的宣傳，給顧客留下更好的印象，特別是公益性的宣傳；5.衛(wèi)生要清潔點；
9.把門面擴(kuò)大，為消費者提供更多的座位；
四、結(jié)尾：
每一家快餐店，都有自己的經(jīng)營目標(biāo)，都希望把自己的店面經(jīng)營得更好，隨著我校的大規(guī)模擴(kuò)招，我校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，為我們學(xué)校周邊平安快餐店的發(fā)展提供了更為有利的條件，希望平安快餐店能夠提供更適合我們學(xué)生的快餐，把食品質(zhì)量提到更高點，更好的為我們學(xué)校的學(xué)生服務(wù)。
汽車的市場預(yù)測報告篇二十
匯報內(nèi)容分三個部分：
第一部分：專業(yè)概況。
第二部分：專業(yè)建設(shè)情況。
第三部分：問題與展望。
第一部分：專業(yè)概況。
會計電算化專業(yè)的辦學(xué)歷史可追溯到原四川省涪陵地區(qū)財貿(mào)學(xué)校（1965年建校），經(jīng)過38年中職教育教學(xué)的積淀和10年高職教育，打造了一支雄厚的師資隊伍，積累了豐富的辦學(xué)經(jīng)驗，為涪陵及周邊地區(qū)培養(yǎng)了5000多名會計人才；同時每年培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)會計人才1000人以上。
2006至今：重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院——會計電算化。
目前在校生：1047，目前已畢業(yè)8屆學(xué)生，畢業(yè)人數(shù)1370人?，F(xiàn)有專兼職教師50人，其中專職25人，兼職25人。有校內(nèi)實訓(xùn)室6間，569.6平方米。校外實習(xí)基地18家。實行“學(xué)做互動，課證融合，技能提升”的人才培養(yǎng)模式。實踐教學(xué)特色是“職業(yè)技能梯層遞進(jìn)”。社會影響方面是：教師廣泛參與社會培訓(xùn)、學(xué)生技能競賽每年取得好成績。內(nèi)涵建設(shè)有：獲得中央財政支持的實訓(xùn)項目；有市級教改課題；院級品牌專業(yè)；特色專業(yè)；有三門院級精品課程和一名教學(xué)名師。其中中央財政支持的實訓(xùn)項目2013年7月申報，10月獲得批準(zhǔn)，現(xiàn)正在建設(shè)中；市級教改課題《高職會計電算化專業(yè)教學(xué)做一體化的探索與實踐》2013年5月獲批；院級精品課程《基礎(chǔ)會計》、《財務(wù)會計》、《成本會計》已經(jīng)基本完成并上學(xué)院網(wǎng)站；院級品牌專業(yè)、特色專業(yè)已經(jīng)形成；孫關(guān)榮副教授，mba碩士，是本專業(yè)的校內(nèi)帶頭人，涪陵區(qū)名教師，在涪陵區(qū)及周邊會計界有很高的知名度。會計師，重慶雪嶼（集團(tuán)）有限公司財務(wù)總監(jiān)。劉心平同志是涪陵區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營公司副總經(jīng)理，高級會計師，是我院會計電算化的校外專業(yè)帶頭人。
第二部分：專業(yè)建設(shè)情況。
從以下五個方面進(jìn)行匯報：專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革、培養(yǎng)質(zhì)量。
一、專業(yè)設(shè)置。
依據(jù)中華人民共和國財政部《會計改革與發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》、《重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》、重慶市委市政府《關(guān)于加快涪陵經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的決定》和本地人才市場需求調(diào)研情況確定專業(yè)設(shè)置。
從需求量上看，涪陵及周邊地區(qū)財務(wù)人才的需求量是1000-2000人/年，按照下限1000人計算，本地化培養(yǎng)60%，為600人/年。同時我院為外地區(qū)培養(yǎng)的按40%比例測算，市場對我院會計電算化專業(yè)畢業(yè)生的需求量至少為1000人/年。這決定了我們學(xué)生的就業(yè)去向主要是涪陵及周邊區(qū)縣。于是就有了“目標(biāo)本土化”的市場定位。
從就業(yè)結(jié)構(gòu)看，涪陵及周邊區(qū)縣主要以民營中小企業(yè)占絕大多數(shù)為特色，尤其以小企業(yè)為主。單個企業(yè)財會人員數(shù)量少，多數(shù)企業(yè)往往只需一名財會人員，而且必須有會計證。對此，我們設(shè)計了“學(xué)做互動、課證融合、技能提升”的人才培養(yǎng)模式。
二、培養(yǎng)目標(biāo)。
1、專業(yè)定位（職業(yè)崗位群）包括：畢業(yè)生主要從事出納、會計崗位；財務(wù)管理崗位、審計崗位、會計代理記帳崗位，進(jìn)而確定培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有誠信、敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，熟悉國家財經(jīng)法律法規(guī)，熟練運用計算機(jī)從事會計業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型專門人才。畢業(yè)生主要在涪陵及周邊地區(qū)從事出納、會計、財務(wù)管理、審計、代理記帳等工作。
2、崗位能力分析。
綜合素質(zhì)：良好的思想道德素質(zhì)：誠信；良好的人文素質(zhì)；良好的身體素質(zhì)；良好的心理素質(zhì)；具備團(tuán)隊合作精神。
專業(yè)能力：具有一定的財經(jīng)法律知識；具有良好的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計處理能力；熟練掌握財務(wù)軟件的操作；具備一定的經(jīng)濟(jì)管理和財務(wù)管理能力；具備籌資投資和合理避稅、審計等財務(wù)管理能力。
三、專業(yè)建設(shè)。
（一）人才培養(yǎng)模式---專業(yè)建設(shè)的核心。
基于高職教育學(xué)生“就業(yè)為先，能力本位”的理念，我們根據(jù)會計電算化的專業(yè)特點和培養(yǎng)實踐，確立了“學(xué)做互動、課證融合、技能提升”的人才培養(yǎng)模式。具體來說：
1、學(xué)做互動：就是在上會計理論課的同時將會計的憑證、賬頁、報表一并安排，課程上到哪里實訓(xùn)做到哪里。
學(xué)生考證的時間和機(jī)會，爭取學(xué)生在畢業(yè)前取得會計證。即將這三門課程與會計證考試融合在一起，包括教材、教學(xué)時間調(diào)整（與考試時間同步）、校內(nèi)考試等。
3、技能提升：就是通過會計實訓(xùn)軟件加大對學(xué)生的技能訓(xùn)練力度，從課程軟件一直訓(xùn)練到會計綜合軟件甚至全國會計技能大賽軟件，一步一步提高學(xué)生的會計電算化專業(yè)操作技能，實現(xiàn)技能階梯遞進(jìn)。實訓(xùn)室晚自習(xí)、周末、長假全部開放，方便學(xué)生利用課余時間上機(jī)操作反復(fù)練習(xí)。畢業(yè)前進(jìn)行綜合技能測試，考察學(xué)生的會計手工和信息化綜合職業(yè)能力。
（二）課程體系---專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。
1.構(gòu)建理論和實踐相互滲透的課程體系。
2.構(gòu)建“內(nèi)外結(jié)合、三層雙軌”的實踐教學(xué)體系。
“內(nèi)外結(jié)合”的實訓(xùn)實習(xí)基地：校內(nèi)校外結(jié)合三層雙軌”的實訓(xùn)內(nèi)容：三層是指：會計基礎(chǔ)技能訓(xùn)練（基礎(chǔ)會計、會計電算化）；會計崗位技能訓(xùn)練（財務(wù)會計、成本會計）；會計綜合技能訓(xùn)練（財務(wù)管理、erp、會計軟件綜合應(yīng)用）。
雙軌：是指會計手工處理和會計信息化處理同步進(jìn)行。
3.課程的開發(fā)和整合做到專業(yè)相關(guān)課程與職業(yè)資格考試對接；
適當(dāng)增加職業(yè)基礎(chǔ)和實踐教學(xué)學(xué)時，提高職業(yè)基礎(chǔ)能力和實踐教學(xué)比例。
4.教材建設(shè)。
本專業(yè)選用國家規(guī)劃教材進(jìn)行教學(xué)，同時教師編寫出版了《財務(wù)會計》、《財務(wù)會計綜合實習(xí)指導(dǎo)》、《成本會計》、《財務(wù)管理》、《管理會計》、《管理基礎(chǔ)與實務(wù)》等多部教材。
（三）教學(xué)資源。
1.師資隊伍---專業(yè)建設(shè)的保證。
精心打造雙師教學(xué)團(tuán)隊。
對校內(nèi)專任教師做到：強化師德、注重實踐、提高素質(zhì)；
對校外兼職教師做到：認(rèn)真選擇、規(guī)范聘用、科學(xué)管理。
（1）師資隊伍結(jié)構(gòu)。
專兼職教師隊伍結(jié)構(gòu)：專兼職教師各占50%；
學(xué)歷結(jié)構(gòu)：研究生學(xué)歷占36%，本科占64%；
職稱結(jié)構(gòu)：高級職稱68%，中級職稱28%，初級職稱4%。
雙師結(jié)構(gòu)：雙師素質(zhì)占80%，非雙師素質(zhì)占20%。
學(xué)緣結(jié)構(gòu)：本專業(yè)25名專任教師來自15所高校，學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理。
（2）專業(yè)帶頭人。
孫關(guān)榮，重慶大學(xué)研究生學(xué)歷，主講會計基礎(chǔ)、財務(wù)會計、小企業(yè)會計。主持市級以上課題3個，發(fā)表論文5篇，專著2部，院級精品課程1門，每年在涪陵區(qū)財政局培訓(xùn)會計從業(yè)人員平均在1000人以上。
（3）教師雙師證書。
專業(yè)核心課程教師均具有會計師、注冊會計師、經(jīng)濟(jì)師等職業(yè)資格證書。
（4）師資培養(yǎng)。
組織多名教師到國內(nèi)著名高校參加訪問學(xué)者、骨干教師等培訓(xùn)，以提高教學(xué)水平。兼職教師絕大部分具有高級會計師、會計師職稱，注冊會計師職業(yè)資格。他們積極參與專業(yè)建設(shè)，人才培養(yǎng)方案討論，指導(dǎo)實訓(xùn)實習(xí)甚至到校授課。
2.實踐教學(xué)條件---專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。
校內(nèi)實訓(xùn)室建設(shè)：實用有效、功能齊全。
校外實習(xí)基地建設(shè)：深度參與、互惠互利。
校企合作單位：18家企業(yè)。
3.專業(yè)指導(dǎo)委員會。
7人，其中校內(nèi)5人，校外2人。
4.網(wǎng)絡(luò)及圖書資源。
學(xué)院網(wǎng)站的鏈接的維普數(shù)據(jù)庫、愛迪科森視頻數(shù)據(jù)庫和學(xué)院圖書館的專業(yè)圖書2萬余冊，以及學(xué)院精品課程網(wǎng)站的參考資源完全能夠滿足學(xué)生查詢和自學(xué)之用。
四、教學(xué)改革。
1.教學(xué)模式改革：教學(xué)做一體化，技能階層提升；“項目導(dǎo)向教學(xué)做”。
2.考核方式改革：理論考試和實際操作相結(jié)合；平時測試和期末考核相結(jié)合；技能比賽和綜合考核相結(jié)合。
3.先修課程和后續(xù)課程的銜接：優(yōu)先安排考證課程。
4.課程改革：
增：《小企業(yè)會計》、《財務(wù)軟件應(yīng)用》。
強：《會計基本技能》、《數(shù)據(jù)庫》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》。
刪：《高級會計學(xué)》、《財政與金融》。
調(diào)：《稅收實務(wù)》。
5.實訓(xùn)教學(xué)改革：第5學(xué)期進(jìn)一步強化對國賽手工和會計信息化軟件的技能訓(xùn)練和綜合測試，進(jìn)一步鞏固和增強學(xué)生的會計綜合職業(yè)能力。
五、培養(yǎng)質(zhì)量。
1、學(xué)生會計從業(yè)資格證書通過率逐步提高：2010屆92.93%；2011屆93.5%；2012屆95.9%。
2、參加市級以上技能大賽獲獎等次提升：2012年參加重慶市“會計技能”大賽獲三等獎，2013年獲二等獎。
3、畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)三屆畢業(yè)生（2011、2012、2013）達(dá)到100%。畢業(yè)生就場景：劉明、趙校宇、郭小玲、周奎等就業(yè)工作場景。
4、社會服務(wù)。
（1）社會服務(wù)對象：涪陵區(qū)財政局、稅務(wù)局、涪陵區(qū)及周邊區(qū)縣中小企業(yè)。
（2）每年培訓(xùn)量達(dá)到4000余人次。
（3）教師到企業(yè)作服務(wù)咨詢13人次，每年取得服務(wù)收入50萬元以上。
5、質(zhì)量監(jiān)控。
實行“校內(nèi)實行學(xué)院督查；教學(xué)系教師互相聽課評課，教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)及教學(xué)管理人員監(jiān)控；學(xué)生評課”的三級監(jiān)控機(jī)制，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。校外聘請兼職教師聽課評課，指導(dǎo)實訓(xùn)實習(xí)，請用人單位聽課和評價教學(xué)質(zhì)量。
6、專業(yè)特色。
（1）實踐教學(xué)特色突出。
理實教學(xué)一體化（實訓(xùn)室做支撐）；實踐教學(xué)崗位化（分崗實訓(xùn)）；崗位實踐職業(yè)化（畢業(yè)實習(xí)）。
（2）做到了學(xué)生職業(yè)能力梯進(jìn)提升。
會計基礎(chǔ)、財務(wù)會計、成本會計的手工操作技能實訓(xùn)——會計電算化實訓(xùn)——會計綜合實訓(xùn)（財務(wù)軟件、稅務(wù)處理、財務(wù)管理等）使學(xué)生的實踐技能一層一層遞進(jìn)提升，滿足企業(yè)的會計職業(yè)崗位能力的需要。
3、專業(yè)建設(shè)成效社會認(rèn)可度高。
（1）實訓(xùn)單位、用人單位、畢業(yè)生評價均很高。
（2）主管部門認(rèn)可——重慶教育評估院評價：我院會計電算化專業(yè)在2011年重慶市專業(yè)培養(yǎng)效果“滿意度”排名第三，在高職院校中排名第一。
（3）第三方評價機(jī)構(gòu)評價認(rèn)可：麥可思公司對會計電算化專業(yè)抽樣調(diào)查學(xué)生專業(yè)對口率達(dá)82%；會計電算化專業(yè)學(xué)生對母校滿意度的評價達(dá)91%，位居學(xué)院所有專業(yè)第一。
第三部分問題與展望。
一、存在的問題。
1、校企合作不夠深入：由于會計職業(yè)的特殊性，即每個單位都需要但需求量很少，今年需要后以后很長時間可能都不再需要。因此會計電算化專業(yè)的校企合作單位需要不斷增加，因此合作都不太深入。
2、師資隊伍：雖然我院的會計電算化教師隊伍比較強，但教授職稱不多，科研成果不突出。
二、今后的展望。
1、深化校企合作：加大與區(qū)域內(nèi)重點企業(yè)的校企合作，不斷提高合作的層次和水平。
2、強化師資隊伍建設(shè)：逐步引進(jìn)高學(xué)歷高職稱的教師，增加新鮮血液；鼓勵教師在教書育人的基礎(chǔ)上，多出科研成果，提高職稱水平和教學(xué)水平。
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