總結是對自己成長和進步的一種證明，也是對自己過往經歷的珍視和記錄。在寫總結時，要注重事實和數(shù)據(jù)的描述，避免主觀臆斷和夸大表述。通過閱讀這些范文，我們可以了解到不同領域和行業(yè)的總結寫作方式和特點。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇一
時光匆匆，不知不覺已經在職教中心實習了一個月。從剛開始對當老師的迷茫、畏懼，雖然現(xiàn)在也依舊離成為一個合格的老師有著一定的距離，但是我也慢慢地對教師這個職業(yè)熟悉了起來。在這一個月我學到了大學課堂無法學到的東西，也把自己在大學里學到的理論與實踐相結合，我總結了幾點我對當老師的理解在這里與大家分享。
一、以身作則，樹立威信。
我們作為教師要與學生平等對待，建立一個平等的師生關系。我們要求學生要做到的事情，我們更要嚴格的要求自己，自己首先做到。這樣，學生才能信服，才能樹立教師在學生心目中的形象和微信。因此，我們要以身作則，樹立威信，才能給學生以榜樣的示范作用。
二、建立良好的師生關系。
教育學認為：“教學活動既是以傳授只適合吸收人類間接經驗為主的實踐活動，也是特定的情緒中的人際交往活動。”因此，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗的過程。我們要充分相信學生、尊重學生，和諧的師生關系，是學生主動獲取知識的情感基礎。在這一個月的實習過程中，我并不他們大幾歲，我以真誠、平等的心態(tài)與學生相處，我的真心換得了學生對我的誠意。在學生的心中，我不僅是老師，更是一位值得他們信賴的大朋友。他們愿意把心里話和我說，學習和生活中的困難也愿意像我尋求幫助。在實踐中我也體會到了，良好的.師生關系能夠轉化為學生的學習動力，是學生享受到成功的喜悅，課激發(fā)學生產生自信、自強、奮進向上的決心。
三、教學形式要多樣，激發(fā)學生學習興趣。
在課堂教學過程中，不能老采用一種教學方式，這樣可能會使學生感到沒有新鮮感，提不起學習的興趣，容易在課堂上開小差。我們在設計課堂教學的時候，應利用各種教學方式方法，使教學過程形象、生動。
四、教師要學會傾聽。
我們要學會傾聽學生的想法，善于傾聽。傾聽本身就是褒獎對方談話的一種方式，使接納對方、尊重、理解對方的具體體現(xiàn)。我們能耐心的聽學生傾訴，也等于告訴學生你對他的重視與理解，無形之中會提高學生的自尊心、自信心，加深師生之間的情感交流。因為傾聽能使我們走進學生心靈、了解學生內心需要;傾聽，將使我們教師更虛懷若谷，博采眾長，銳意進取。
夸美紐斯曾說過“教師是太陽底下最光輝的職業(yè)”，為了不辜負我們教師職業(yè)的神圣使命，我們要不斷的完善自己，關愛學生，理解學生，點燃自己，為學生引路。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇二
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：
1、盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的`新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。
2、盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
3、在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。
4、記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。
5、新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應該多動手操作。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認真學習。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇三
一切有付出的過程都會有一個美好的，就像辛勞的耕作會有好收成，努力的學習會上好大學，勤懇的工作會有更好的生活，一切都像大自然一樣無比自然。實習的日子也是這樣，很純粹，遠離了城市的喧囂，住進了這個看似有點荒涼的郊外，卻讓人心里平靜。
關于班主任工作，在和這些孩子們接觸的日子里，我一路收獲感動。這些十七八歲的孩童，給予我的不僅有年輕的活力，純真的童心，還有對待生活的那份熱情。
與他們的情結暗生在一次次清晨的早自習，暗生在每次課間操“時代在召喚”的旋律中，暗生在“天天讀，天天唱”這些充滿娛樂性與知識性的活動中和每次都熱鬧非凡的班會上，與他們交流需要用心，需要換位思考，需要融入他們的世界。
這些也是作為一個班主任所必須具備的，但是__個月的時間是不夠的，我們還要有更好的磨合和更深入的交流，而這些我做的還很不夠。
“教師這個職業(yè)既是導演、編劇，又是演員”，確實，只有將這三個角色扮演好，才能導出一出好戲一堂好課，即使不華彩也平實。
這次的實習給予自己的不僅僅是走走過場那般簡單，它在我的整個人生路上也了留下了許多痕跡，我們要學的還有很多。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇四
二、實習目的：
三、實習方式：分散進行。
透過一段時刻的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結:。
一、做好科學的時刻管理。在營銷工作中做好時刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，務必珍惜時刻，講究效率，在每一個單元時刻內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時刻這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時刻里所產生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時刻，那么怎樣才能有效地利用時刻呢?首先，樹立科學時刻管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個因此然。最后，充分利用移動時刻。
二、做時刻的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先說"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關聯(lián)、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我了解到如何定價，策略:。
(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;。
(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;。
(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時刻而意，應場合而;。
(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會正因堅信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時刻必須要提前一些時刻到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時刻的發(fā)奮日積月累起來的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇五
透過實習，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識。
分散進行。
透過一段時刻的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結:。
一、做好科學的時刻管理。在營銷工作中做好時刻管理是很重要的。時刻這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時刻里所產生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時刻，那么怎樣才能有效地利用時刻呢?首先，樹立科學時刻管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個因此然。最后，充分利用移動時刻。
二、做時刻的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先說"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關聯(lián)、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我了解到如何定價，策略:。
(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;。
(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;。
(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時刻而意，應場合而;。
(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會正因堅信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時刻必須要提前一些時刻到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時刻的發(fā)奮日積月累起來的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇六
在大學的最后的一個暑假里，我來到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實習，實習的時間是__.7.31——__.8.13，在這段時間里努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和法院人員交辦的工作，得到院領導及全體法院干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認真的改進的。
這次實習我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個月的時間里我學多了很多我課本里學不到的內容，其中有很多的體會是我在上課的時候是無法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點的體會是讓我自己都很吃驚的，在實際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書生是有很多的東西是很不切實際的，想出來的東西在實際的應用中是無法進行的!
一，對判決書的重新認識。
我以前是覺得判決書是寫的越多越好的，由于我在大一的時候，我的法理老師曾經是給我們讀了一篇德國的判決書，他就是用了一個半小時的時間來讀的，那時候給我的感覺是判決書要寫的長，只有寫的長了才能是詳細，才能是論證的精密。但是在實際的工作中我覺得不是那樣的，其實我那樣看是很片面的，我們的高級法院實際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細的判決書的，可是我在基層法院實習的過程中是有多的案件都是相當?shù)暮唵蔚?，許多的案件都是事實很清楚的，當事人對于案件的事實部分都是沒有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對于爭議的焦點的事實和證據(jù)部分都是沒有過多的機會來論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對于這樣的案件來說，其中在判決書的闡述的過程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對事實的認定的過程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書的書寫的過程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書的內容是很少的，其實我的那位法理老師是給我們讀的是德國的優(yōu)秀的判決書的，而我們卻是拿著德國的優(yōu)秀的判決書和我們的基層法院的判決書來比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢的，對我們的判決書也是不公平的，其實在德國也是有我們這樣的簡單的案件的，許多的判決書也是相當?shù)暮唵蔚?，并不是我們想象的那樣的復雜的。
還有一個對于判決書的重新認識，以前我太輕視寫判決書了，我經常是說這個或者是那個判決書是寫的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經常的抱怨的，但是在法院的實習的過程中我有了很多的機會去接觸判決書，我就開始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個案件的綜合報告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實很多的內容都是我們不好把握的。后來我爭取到了去搞判決書的機會了，我在幫法官起草判決書的時間就有一種明顯的感覺是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個周全的詞，那時候就是一個痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就開始寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀]有其他的辦法，任務是交的，最后判決書是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書我是自己都無法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計其實在中國有很多的法官在寫判決書的時候和我的感覺是很相似的，就是這樣出的判決書，其實他們已經是盡力的，但是能力的問題的，我們不能給他們太多的批評的，我們要尊重他們的勞動的成果的，我以前是經常看到這樣的判決書，覺得是寫的很不好的，就開始用很激烈的語言來批評的，現(xiàn)在我想不會了。那也是別人的一種勞動的成果的，是他們盡力的產物，我們不應該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書本中無法學到的知識的，我們在學習中，就是學習怎么提高我們的寫作水平的，不會講其中的枯澀和辛酸的。
二、對于法院中的安置軍人的態(tài)度。
我以前是很討厭軍人進入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實習的期間內我認識了一位好法官，使我徹底改變了軍人進入法院的態(tài)度。在我實習的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對軍人又多出了幾點的尊敬，如果是說到對軍人的感情，在軍訓的時候是我們體會到了什么教軍人，我們體會的更多的是軍人的作風，但是，我們的這位王法官是給我做了一個好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實習的過程中，我時刻體會到了他的氣質，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺得這是一個法官應該具備的素質，也許是由于我們的國家缺少的法律的文化的基礎，所以我們在對待法律的時候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說的，在法制比較好的國家，人民對于法官的尊敬就像是我們中國人對有著長長的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒有我們學習法律的人所要求的那種對法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對于程序的把握是一絲不茍的認真，都不是我們這些一直在書堆里泡大的書生一樣，我們不可能有那種氣質，也許這種感情是只有軍隊里才有的，只有軍隊才會造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會是像我們書生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運用和執(zhí)行的過程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個經典的事件，公安機關最初是有一次把王法官開了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責令他們把人給抓回來，但是就是第二天當人回來的時候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來這個時候就想讓王法官趕快下個裁決就放人的。其實案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機關是拖不下去，就讓我們法院的領導來幫說下話，結果一個下午家一個上午也沒有結果，從我們庭長到我們法院的副院長，都說了，但是就是沒有用，王法官還是堅持自己的做法，按照開庭的時間來辦，也不給他們任何的理由。就在讓公安機關吃了點苦頭了，后來的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個警察來要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過就詢問了事情，當知道是要用工作證來借東西的時候就說不行，一定要他們領導開的證明才行，還一直強調是我們去你們那里都是這樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機關是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時他在辦公室里都是說話最有氣魄的一個，說我們副庭長的錯誤的時候也是很嚴厲的，搞的我最初的時候以為他是很大的官了，可以隨便說任何人的錯誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說事實求實的時候都是很虛偽的，沒有望法官這么的赤誠的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說的一樣，他永遠是一個兵蛋子，但是我覺得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對得起自己的良知，也對得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個另類。但是在自己的天堂中確是無比的幸福的。
三、對于程序的公正性我有了更多的認識。
在實際的工作當中我認識到了一個奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時候我們的程序的正當使用沒有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個很重要的工作——程序正當進行到底，但是我們沒有考慮的是，在我們進行程序的正當?shù)难芯康臅r候我們就沒有研究一個很重要的問題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當也無法發(fā)揮其應該有的作用的，我舉一個例子，在我的實習日記中提到了，法院在開庭的過程中就僅僅是告訴當事人就開庭的是附帶的民事的部分，沒有開刑事的內容，但是，在開庭的過程中卻是都開了。這樣當事人就根本沒有準其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒有找來，就錯過了，法庭的審理的機會，在程序來看說是很完善了。但是我們當事人的權利是沒有保護，并且也沒有相關的內容來補充的，這樣對于我們的當事人來說是很不公平的，其實這樣的程序是沒有和程序當初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來鉆空子的，法律也是無法達到一種十分的完美的境界的，因為是我們的實際情況是一直的在變化的，我們立法是相對于實際來說是永遠的滯后的，而要真正的要達到我們在制定我們程序的原則的時候，是需要我們來理解，需要有更多的人來關心和呵護的，不僅僅是我們搞法律的，還應該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們在以后一味的強調我們的程序要完善的時候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識，而不是現(xiàn)在在法律。
四、其他的隨想。
其實在實習的過程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財產的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內容，像是看守所的收費，我所知道是看守所的時間里要家里出錢的，但是他們在看守所的期間還是要干活的我就有點想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢了么?為什么還要家里來承擔費用呢。還有在對待法院的關系中我也有多認識，在一些小的知識上的學習就是更多了。最后還要說的一點是，我在實習前曾經是聽嚴本道老師說我們實習就去學了訂案卷的活了，其他的什么都沒學好，我就在開始的時候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來不是出賣勞動力的，我要做我們法學院應該搞的。所以第一天我就爭取到了寫上訴狀的機會了。后來我就做的就很好了。我也還是在期間學會了訂案卷了。還是很復雜了。但是我絕對不是把它當作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質法學人才。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇七
本單位系產品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡產品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網(wǎng)絡產品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡產品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。
先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡產品商；與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產品提供商；與山特電子、apc、科士達、amp（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；掌握典型計算機網(wǎng)絡工程的安裝與維護；了解網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
1、工作流程及作息時間：
20xx年1月伊始，在跨入20xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習，直至六月。
報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務：
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。
實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇八
自從去到x。
銀行實習，在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務工作方面都取得了較大的進步。在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網(wǎng)上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識?，F(xiàn)將實習期間工作來做自我評價：
1、在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。
2、在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經完全從學生狀態(tài)轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的。核銷工作內容特別多，從剛剛x。
業(yè)銀行工作開始，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經逐步掌握了這個過程的要領。
3、我核銷的過程中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關的表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據(jù)范本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛煉，才會有更加大的進步的可能。
通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業(yè)務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業(yè)的輔導班，并且參加一些銀行業(yè)務知識方面的考試。積極提高業(yè)務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇九
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對軟件技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點：
1.做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對軟件技術崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十
在大學的最后的一個暑假里，我來到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實習，實習的時間是xx.7.31——xx.8.13，在這段時間里努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和法院人員交辦的工作，得到院領導及全體法院干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認真的改進的。
這次實習我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個月的時間里我學多了很多我課本里學不到的內容，其中有很多的體會是我在上課的時候是無法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點的體會是讓我自己都很吃驚的，在實際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書生是有很多的東西是很不切實際的，想出來的東西在實際的應用中是無法進行的!
我以前是覺得判決書是寫的越多越好的，由于我在大一的時候，我的法理老師曾經是給我們讀了一篇德國的判決書，他就是用了一個半小時的時間來讀的，那時候給我的感覺是判決書要寫的長，只有寫的長了才能是詳細，才能是論證的精密。但是在實際的工作中我覺得不是那樣的，其實我那樣看是很片面的，我們的高級法院實際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細的判決書的，可是我在基層法院實習的過程中是有多的案件都是相當?shù)暮唵蔚模S多的案件都是事實很清楚的，當事人對于案件的事實部分都是沒有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對于爭議的焦點的事實和證據(jù)部分都是沒有過多的機會來論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對于這樣的案件來說，其中在判決書的闡述的過程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對事實的認定的過程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書的書寫的過程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書的內容是很少的，其實我的那位法理老師是給我們讀的是德國的優(yōu)秀的判決書的，而我們卻是拿著德國的優(yōu)秀的判決書和我們的基層法院的判決書來比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢的，對我們的判決書也是不公平的，其實在德國也是有我們這樣的簡單的案件的，許多的判決書也是相當?shù)暮唵蔚?，并不是我們想象的那樣的復雜的。
還有一個對于判決書的重新認識，以前我太輕視寫判決書了，我經常是說這個或者是那個判決書是寫的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經常的抱怨的，但是在法院的實習的過程中我有了很多的機會去接觸判決書，我就開始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個案件的綜合報告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實很多的內容都是我們不好把握的。后來我爭取到了去搞判決書的機會了，我在幫法官起草判決書的時間就有一種明顯的感覺是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個周全的詞，那時候就是一個痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就開始寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀]有其他的辦法，任務是交的，最后判決書是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書我是自己都無法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計其實在中國有很多的法官在寫判決書的時候和我的感覺是很相似的，就是這樣出的判決書，其實他們已經是盡力的，但是能力的問題的，我們不能給他們太多的批評的，我們要尊重他們的勞動的成果的，我以前是經常看到這樣的判決書，覺得是寫的很不好的，就開始用很激烈的語言來批評的，現(xiàn)在我想不會了。那也是別人的一種勞動的成果的，是他們盡力的產物，我們不應該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書本中無法學到的知識的，我們在學習中，就是學習怎么提高我們的寫作水平的，不會講其中的枯澀和辛酸的。
我以前是很討厭軍人進入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實習的期間內我認識了一位好法官，使我徹底改變了軍人進入法院的態(tài)度。在我實習的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對軍人又多出了幾點的尊敬，如果是說到對軍人的感情，在軍訓的時候是我們體會到了什么教軍人，我們體會的更多的是軍人的作風，但是，我們的這位王法官是給我做了一個好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實習的過程中，我時刻體會到了他的氣質，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺得這是一個法官應該具備的素質，也許是由于我們的國家缺少的法律的文化的基礎，所以我們在對待法律的時候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說的，在法制比較好的國家，人民對于法官的尊敬就像是我們中國人對有著長長的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒有我們學習法律的人所要求的那種對法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對于程序的把握是一絲不茍的認真，都不是我們這些一直在書堆里泡大的書生一樣，我們不可能有那種氣質，也許這種感情是只有軍隊里才有的，只有軍隊才會造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會是像我們書生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運用和執(zhí)行的過程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個經典的事件，公安機關最初是有一次把王法官開了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責令他們把人給抓回來，但是就是第二天當人回來的時候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來這個時候就想讓王法官趕快下個裁決就放人的。其實案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機關是拖不下去，就讓我們法院的領導來幫說下話，結果一個下午家一個上午也沒有結果，從我們庭長到我們法院的副院長，都說了，但是就是沒有用，王法官還是堅持自己的做法，按照開庭的時間來辦，也不給他們任何的理由。就在讓公安機關吃了點苦頭了，后來的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個警察來要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過就詢問了事情，當知道是要用工作證來借東西的時候就說不行，一定要他們領導開的證明才行，還一直強調是我們去你們那里都是這樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機關是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時他在辦公室里都是說話最有氣魄的一個，說我們副庭長的錯誤的時候也是很嚴厲的，搞的我最初的時候以為他是很大的官了，可以隨便說任何人的錯誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說事實求實的時候都是很虛偽的，沒有望法官這么的赤誠的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說的一樣，他永遠是一個兵蛋子，但是我覺得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對得起自己的良知，也對得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個另類。但是在自己的天堂中確是無比的幸福的。
在實際的工作當中我認識到了一個奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時候我們的程序的正當使用沒有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個很重要的工作——程序正當進行到底，但是我們沒有考慮的是，在我們進行程序的正當?shù)难芯康臅r候我們就沒有研究一個很重要的問題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當也無法發(fā)揮其應該有的作用的，我舉一個例子，在我的實習日記中提到了，法院在開庭的過程中就僅僅是告訴當事人就開庭的是附帶的民事的部分，沒有開刑事的內容，但是，在開庭的過程中卻是都開了。這樣當事人就根本沒有準其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒有找來，就錯過了，法庭的審理的機會，在程序來看說是很完善了。但是我們當事人的權利是沒有保護，并且也沒有相關的內容來補充的，這樣對于我們的當事人來說是很不公平的，其實這樣的程序是沒有和程序當初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來鉆空子的，法律也是無法達到一種十分的完美的境界的，因為是我們的實際情況是一直的在變化的，我們立法是相對于實際來說是永遠的滯后的，而要真正的要達到我們在制定我們程序的原則的時候，是需要我們來理解，需要有更多的人來關心和呵護的，不僅僅是我們搞法律的，還應該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們在以后一味的強調我們的程序要完善的時候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識，而不是現(xiàn)在在法律。
其實在實習的過程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財產的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內容，像是看守所的收費，我所知道是看守所的時間里要家里出錢的，但是他們在看守所的期間還是要干活的我就有點想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢了么?為什么還要家里來承擔費用呢。還有在對待法院的關系中我也有多認識，在一些小的知識上的學習就是更多了。最后還要說的一點是，我在實習前曾經是聽嚴本道老師說我們實習就去學了訂案卷的活了，其他的什么都沒學好，我就在開始的時候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來不是出賣勞動力的，我要做我們法學院應該搞的。所以第一天我就爭取到了寫上訴狀的機會了。后來我就做的就很好了。我也還是在期間學會了訂案卷了。還是很復雜了。但是我絕對不是把它當作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質法學人才。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十一
每一個優(yōu)秀的教師都會進行反思和總結，我個人的座右銘是：反思+總結=進步。我常常要求我的學生要時常反思自己，我也不例外，每上完一節(jié)課，我都會從各個方面進行教學反思，反思備課、反思教法、反思和學生的互動、反思教學效果......在反思中不斷積累經驗，研究課程，改進教學方法，每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導老師的幫助下，我的教學實習工作取得了很大的收獲。
以上內容是我實習期間的感受和收獲，回憶三個月的實習，使我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應具備淵博的學識外，其它各方面如語言表達方式、心理狀態(tài)以及衣著、動作神態(tài)等也是有講究的，當然，我更體會到了當一名老師的快樂與幸福。與學生在一起，我會回憶起自己中學時候，也會想起自己曾經的點點滴滴。當我在講臺上書寫每一筆的時候，我都能察覺到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因為，我這么多年讀書學來的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。
頂崗實習是我教師職業(yè)生涯的開端，這次實習讓我收獲頗多，無論是思想、生活、行為、還是教學上都得到了很大的洗禮。實習有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡的`酸甜苦辣；實習讓我豐富了知識，增長了經驗；實習讓我堅定了學習的信心，給予了我勇氣；實習帶來的是無價的人生閱歷，是寶貴的一課。待到來年時，能圓我的教師夢！
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十二
踏上實習的征程，當時的心情很復雜，記得曾經看過這樣的一句話：畢業(yè)是個殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到xx小學。
當天下午，劉老師給我介紹了xx小學的概況，之后，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀;學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師!”第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：xx小學的老師，很友好，很和善;xx小學的學生很可愛，很好學。
看班，是xx小學的一大特色。因為剛來，與班里學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。于是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊。看班是要去班里督促學生盡快進入學習的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從后門進去，小小地轉一圈，從后門出來?；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說：多進班里看看，沒關系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十三
轉眼間，我在南安國光中學一個多月的教育頂崗實習工作已經結束了。本來，我的心是忐忑不安的，一向擔心自我是否能夠勝任這個工作，可是指導教師的悉心教誨，學生的熱情支持，除去了我不安的心境，也使我在教學工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當然，頂崗實習過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了很多寶貴的經驗，為今后踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎。以下我分兩大塊資料談談我的頂崗實習情景：
一、教學工作。
我這次頂崗實習的對象是南安國光中學高一年(2)班的學生，教學的主要資料是高一數(shù)學新教材。該教材對課程資料作了適當?shù)恼{整，同時相對初中數(shù)學較為直觀、形象、易于掌握的特點來說，高中數(shù)學增加了許多抽象的概念和符號、技巧性的推理和論證，并且每堂課傳授的資料較多，所以學生剛上高中，可能一時難以適應。所以，如何組織教學，促進學生的進取性，使學生掌握好所學知識是十分重要的。我所教學的具體資料是第二章函數(shù)的第一部分，函數(shù)是高中數(shù)學知識的一個重要模塊，學生能否學好這一知識點對其今后的數(shù)學學習有很大的影響。
同時函數(shù)的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學生能夠充分理解這一新概念，是一個重點，也是一個難點。并且由于是新教材，它將函數(shù)與映射的概念對換節(jié)次，這更是具備了必須的挑戰(zhàn)性。幸好，在正式上課之前的兩個星期，我認真聽課，做聽課記錄，盡可能聽多個資歷較深的教師的課，仔細研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學經驗，了解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的傳接，了解課堂上的一些，比如如何調動學生的進取性，如何與學生進行互動在此基礎上，我廣泛查閱了各類相關資料，包括教師用書，高中數(shù)學教學大綱，研究性刊物，論文等。有疑問的地方，虛心想指導教師請教，然后對所要講授的新課程進行精心設計，寫了詳細的教案，并且在我們隊當中進行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。并在每次正式教學完畢后，聽取教師與隊友指出的不足之處?？偨Y經驗教訓，在以后的教學中改善，力求到達最好的效果。
二、班主任工作。
除了教學工作，頂崗實習的另一個重要工作模塊就是頂崗實習班主任工作，要成為一名合格的教師，不僅僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。班主任能夠說是一個班級的核心，對學生的思想行為起著穿針引線的作用，同時班主任的工作也是很繁瑣的。每一天早上7：00，我準時到達班級檢查衛(wèi)生以及出勤情景，然后督促他們早讀，每一天上午及午時的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操，我都到場督操。
同時，我也利用這些時間與學生聊聊，盡可能快速的了解學生，掌握學生的情景，因為要做一名優(yōu)秀的班主任，首先要了解和研究學生，要善于在一切的教育、教學活動中觀察學生活動的真實表現(xiàn)，能透過學生的外部行為洞悉學生的內心世界，及時引導學生、幫忙學生解決問題。每周三午時第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進我與學生交流的好機會，同時也是我提高組織本事的機會，如何分配工作，讓學生自覺地、高效率的完成任務，絕不是一個“兇”字能夠解決的。勞動的時候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進去，學生看到都會很自覺的將自我份內的事做好，速度快并且質量高。我們這次頂崗實習剛好碰上60周年校慶，故學校將校運動會提前舉行。
為期兩天的校運會，我配合班主任，安排好運動員的后勤工作，拉拉隊，宣傳組等工作，并不時的給運動員打氣，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平，經過這次校運會，班級同學又進一步加深了解，更進一步提高班級的凝聚力。校運會過后我還針對這次校運會的情景開展了一次以“班級職責感”為主題的班會，為了避免冷場，我并沒有一開始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個例子，使學生對此例給出自我的看法，再慢慢引導到本班的情景。頂崗實習班主任，使我認識到了做好一個班主任不只是自習的時候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時時為學生著想，事事從學生出發(fā)，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。要做為一名優(yōu)秀班主任確實不容易。
頂崗實習工作已經結束，雖然時間不長，雖然那里面有成功也有失敗，但這都將是我的完美回憶，是我的寶貴經驗。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十四
20xx年x月的我很榮幸加入了泉州新奧燃氣股份有限公司，成為了該公司的其中一員開始實習工作。轉瞬之間我已經進入公司實習三個月的時間了，在這段實習的時間里，我感觸良多，對公司的了解也日益深刻。
首先，公司在我們入司之后，公司對我們這些新員工進行了為期一個月的培訓，這是其他企業(yè)少有的，而且給我們講課的講師有一些還是公司的領導：x總，x總，還有好幾位主任、站長等。分別對我們進行了相關工作的培訓以及指導，并用生動形象，具體的切身經歷告訴我們在燃氣公司工作的注意情況。也從很多事故層面上給我們提出了工作要求。
培訓開始，我們首先上了三天的文化課，講的是公司的發(fā)展與文化，讓我們對新奧有更深的認識。之后是各種崗位的理論課，講解各個崗位的工作原理和規(guī)范，中間還穿插了崗位模擬實操，讓我們將理論與實踐結合，為以后上崗工作打下基礎。我們還有為期四天的軍訓，讓大家體會到團結的含義。摸底考試之后，我被分配到客服部。進入客服部，發(fā)現(xiàn)客務部很溫馨，因為部門里的每個人都平易近人，報到后，主管給我安排了一個師傅之后，第二天開始來上班。就這樣，我的職場生涯正式開始了。剛開始上班，師傅讓我去跟維修員工作，了解管道燃氣安裝到使用以及維修的過程和重點。跟了幾天，我發(fā)現(xiàn)幾個要點：
第一，未使天然氣的用戶對于天然氣的認知程度并不高，對于安全，環(huán)保，節(jié)能等優(yōu)點都不太了解，大部分都只知道天然氣比液化氣便宜，所以我們在跟用戶介紹的時候一般會說25立方的天然氣大約抵得上一瓶半的液化氣，突出液化氣的價格優(yōu)勢，這樣用戶就會更有使用天然氣的欲望了。
第二，用戶對于安全格外重視，所以我們在用戶受理業(yè)務時，在施工安裝過程，在維修員上門維修時，以及安檢員上門安檢的時候都會跟用戶介紹天然氣的安全優(yōu)勢和安全注意事項，讓用戶真正放心的使用我們天然氣。
還有一些小收獲就不提了，然后就回來呼叫中心開始接觸各種業(yè)務的處理，首先是回訪?；卦L主要是向用戶確認我們工作人員的'工作認真程度，這個還是蠻好完成的工作。后來就聽師傅接電話，記住說話的一些技巧以及各種情況的應付的方法，我們接電話受理的業(yè)務一般分為：勘察、布管、開通、維修、咨詢以及投訴。我聽幾天后開始嘗試接聽電話了，很緊張，還好有我?guī)煾翟谖遗赃?，一邊聽一邊指導我，漸漸的也就熟悉了工作流程，開始自己獨自受理業(yè)務，到這里，我才算是真正進入了工作狀態(tài)。我終于能比較獨立的工作了，還有那些需要改進的，就要在以后的工作中慢慢發(fā)現(xiàn)了。
在這次實習之后，在公司我學到了許多有關天然氣的業(yè)務知識，也學到了許多為人處世的知識，結交了一些朋友。這段工作談不上辛苦，但是其中的快樂與欣喜卻不少，生活過得很充實。翻開筆記，哪怕是只言片語也在述說我學到的知識，我相信過程就是結果，只要我用心去想，去做，哪怕再辛苦，也會有收獲。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十五
經過了一段時間的長途奔襲，我們到了x中學，在這里我們即將開展的是為期x個月的實習。
很開心自己能有一個頂崗實習的機會，在這里能讓我體會到許多平時在學校體會不到的體驗，我也很珍惜自己的實習機會，一定要多去學習一些知識和教學的技巧。
第一周到這里來多少還是有一些不太適應，但是隨著這幾天的自我調整和努力，漸漸的適應了這個新的.學習和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都互相幫助。誰有什么困難都會互相的協(xié)調去解決，感覺這樣的生活是比較有意思的。
由于專業(yè)的不同，上課的時間也會不太相同，由于體育學科需要帶隊跑操，所以每天早上都要在5點30左右起床。一開始的時候自己十分的不適應，由于假期的不良作息時間的影響，自己的生物鐘在開始的幾天無法適應這種生活，不過漸漸的適應之后，感覺自己每天適應了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時候好了很多。
由于開學第一周的體育課都是用理論的形式進行的，所以在這一周并沒有什么課程。從下周開始，我就要跟著自己的指導老師聽課了，一定抓住這個機會認真的學習一些教學的技巧。
同時作為一名年輕的經驗較少的實習教師，我們在學習老教師的經驗的同時也應該自己總結研究出來一些新鮮的教學方法，讓我們的教學方法更加的科學化。
作為一名實習老師我們應該在和學生搞好關系的同時也要把握好和學生關系的度，關系不能太好也不能太疏遠，這樣才是的。應該讓學生們在課上的時候對我們的要求做到言聽計從，在課下可以和學生們像朋友一般的交流。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十六
經歷4個月的實習最后結束了，在xx公司工作的這段時刻，我和公司的職工及領導都相處得十分融洽，大家對我也關心，時常給我鼓勵和幫忙;我工作的時候也是認真謹慎，不僅僅順利完成工作任務，工作之余還經?？偨Y經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和留意，提高工作效率。在和大家工作的這段時刻里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次實習雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學到了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是最寶貴的東西。
這次實習我總結了以下幾條經驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結和應用這些實踐經驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人打交道時必須要用心主動。我自己本身是個相比較較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也正因不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，應對沉默不語的尷尬，自己有職責和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就就應主動去和別人交流，說說自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在之后的實習中慢慢的在一齊時刻久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一齊愉快的交流，就是出于自己的用心主動。
在工作的時候同樣也要用心主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還務必去幫忙別人或是理解別人的幫忙已完成工作，就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實習的，由于開始對生產的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很用心地去幫忙別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在我提前完成領導分配的任務后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣貌不僅僅鍛煉了自己，幫忙了他人，還融洽了你與別人之間的關聯(lián)，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時必須要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時刻都是在工作的，這就要求他在這段時刻內必須要留意謹慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下方的工作，嚴重點就會造成很大的經濟損失。老板也會批評責備甚至處罰，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的發(fā)奮前功盡棄，我們在剛開始工作的時候必須要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結束后必須要檢驗自己的工作結果，以確保自己所做的萬無一失，時常就應反省自己最近一段時刻的工作狀況。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認真對待，以免造成失誤。
就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數(shù)不是很嚴重的錯誤。比如說領導交給我的生產任務，我在流程中添加固化劑時未等溫度降至60℃以下就加入，導致白乳膠濃度不足。領導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產品質量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。
第三：在工作崗位上必須要勤于思考，不斷改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改善自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時刻。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時刻內就完成了自己的工作，你將留下更多的時刻去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜愛創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜愛單調、枯燥、機械的處理任務，正因本來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時刻，提高工作效率。就比如我在實習的時候，第二個反應釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改善方法是在第一個反應釜加熱完畢后，加熱鍋爐內分多次加入冷水，持續(xù)總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時刻。同時我也充分使用時刻差來提高自己的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時刻。
第四：要有豐富而扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，必須要對自己職業(yè)的專業(yè)知識十分熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了必須化工專業(yè)的知識，但是到了公司實習后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發(fā)展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發(fā)現(xiàn)自己的'知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時在工作中公司還會經常進行操作技巧交流等，就像在我實習過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法。客戶提出的看似普通的問題，實際上是操作人員經常遇到而且很重要的資料，甚至是一些日常工作的死角，務必掌握了業(yè)務知識才能順利回答這些問題。一個人的內在素質在工作中但是十分重要的。
在四個月的實習我還了解和總結了一些關于公司管理的小經驗，對于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務，而不是規(guī)定性的死任務。讓員工能夠靠團隊合作完成生產。對于正規(guī)化的大公司管理就務必明確，規(guī)章制度要約束到每個員工，讓大家能在一個良好的環(huán)境下用心主動的工作。對于一個企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，正因所有的產品都出自員工之手，因此作為管理者不好總是忽略了企業(yè)的靈魂。對員工要多獎勵，少懲罰;多關心，少冷漠;多體諒，少埋怨，多鼓勵，少責罵。讓員工每一天都一個良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認真負責的x完成任務。
此次實習體會很深，不管是對專業(yè)知識、實際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學到了許多。從中了解了很多道理，也總結了很多小經驗，這些都是在學校無法學到、看到、體會到的。雖然實習結束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次實習中吸取經驗教訓，認真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十七
在這為期４個月的實習生活中，讓我們這些平時在學校只會上課聽講、在家悠閑無事的孩子得到一次很好的鍛煉機會，不僅在講課、學習的技能、技巧上得到了提升，還在生活、生存的能力上得到了很大的提高，同時也讓我們學會怎樣處理人際關系（尤其是與學生之間的關系），如何做好班主任工作；如何組織和開展好班級活動；如何提高學生的成績；如何推動當?shù)氐慕逃聵I(yè)等方面。
在教學實習方面，作為師范大學的頂崗實習生，我們不僅要認真履行我們的職責外，還要以我們的實際行動，展現(xiàn)當代大學生的風采，讓當?shù)氐娜藗兛吹酱髮W生——有知識、有文化素養(yǎng)的人，所具有的獨特的氣質與魅力。
我們講課前積極備課；在課堂上更是發(fā)揮所長，恨不得把所學的知識全數(shù)教給孩子們，爭取把每堂課都上好，上的生動、精彩；課下，我們也認真批改作業(yè)，針對作業(yè)中出現(xiàn)的錯誤，及時地給學生們指出并糾正。
在班主任工作上，我們積極配合原班主任，本著尊重、尊敬原班主任的原則，在爭得他的同意下，組織開展班集體的各項活動，開展班級會議。為了全面地培養(yǎng)他們的各項能力，讓他們在學習文化知識的同時，也學會做人；在班級里能更好的為班級服務，走向社會，能有集體榮譽感和責任心。
在教育調查和研究上，我通過４個月的時間，經常與在校學生、老師和一些領導同志進行交談，了解到了許多農村教育教學和管理制度上的不足之處。我也經常以家訪的形式與學生家長進行談話，深入了解農村家長對教育所持的態(tài)度，以及學習成績比較好的學生與比較差的學生在家庭教育、學校教育以及自身能力上所存在的差異，并及時地找到學校有關的領導進行了意見的交換，但結果總是差強人意，希望這些可以引起領導同志門的足夠重視。
我們也經常開展黨團活動。我們小組每半個月進行一次個人思想?yún)R報，總結一下這段時間的所見、所聞、所思、所想，及時的了解國家大事，針對我們大學生的事情，我都帶領本小組成員認真地進行了學習和總結。在得知四川發(fā)生大地震后，我們小組也積極響應中央的號召，我們雖然身在遠方，但是心里時刻都牽掛著受災的人民群眾，我們不僅自己捐錢捐物，還帶領學校的老師和同學們積極的響應，奉獻出自己的愛心。
在良好地開展教育工作的同時，我們也能夠以一個當代大學生的行為準則嚴格要求自己，通過對教育實習手冊的認真學習，我們不僅了解到作為頂崗實習大學生應該履行的責任與義務外，還不斷的學習各種技能來充實與完善自我。
在學校里，我們嚴格要求自己，遵守當?shù)貙W校的一切規(guī)章制度，也尊重當?shù)氐娘L土人情。無論是領導、老師還是學生，只要他們需要幫助，我們都會伸出援手做些力所能及的事情，在當?shù)匾驳玫搅藢W校廣大師生的好評。我們以我們的新思想、新理念，給當?shù)氐慕逃虒W方法注了一道新鮮的血液，給他們帶來了激情與活力，同時我們也積極聽老教師講課，課后我們認真聽取其他有經驗的老師的評課并認真分析成功與不足之處以及我們需要借鑒和學習的地方；也耐心聽取老教師對我們的教學上的寶貴意見，認真糾正自己，不斷改進和提高，可謂是教學上的“雙贏”。
總之這４個多月的實習生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個處世尚淺的少年變成了經驗豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。雖然實習生活即將結束，但是它將成為我生命中美好的回憶，也希望以后的師弟、師妹們能夠發(fā)揮所長，讓實習生活過的多姿多彩，好好珍惜學校安排的實習生活。
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十八
畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,本站小編收集了畢業(yè)生頂崗。
大家一起來看看吧!
回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
實習是一個師范生成長為一位合格教師的必經之路，也是檢驗每一位師范生教學技能的前奏;實習是師范生教學生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺!面對實習我既有幾分興奮又有幾分擔憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學舞臺在那兒展開我教學生涯中的第一堂課，面對我的第一波學生，即便只是為期一個月實習學生;擔憂的是怕自己不能很好的完成學校安排的實習任務，不能搞好實習學校交給我的教學任務，不能順利的完美的解答學生的質疑，怕自己不能很好把握學?！傲⒌聵淙恕钡男Ｓ?
20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進了我闊別五年的母?！獂x縣中心中學，在這兒承載著我中學時代的記憶，中學生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進入更深層次的學習，而今回到母校進行我的教學實習，開展我的教學工作。面對我的學弟學妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學時代活潑奮進的我們，看到了曾經那個渴求知識追尋理想的我們;面對我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操心;面對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年代，是她引領我走到了今天的學習，也是她為我提供了一個展示自我的舞臺.....
在為期一個月的實習中，讓我體會到做為一名教師經歷的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學實習中虛心聽取指導教師的建議，充分調動學生學習積極性，認真開展每一堂課的教學，認真總結教學經驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。
還回味在實習的喜悅中，結束的鐘聲早已敲響，一個月的實習很快的結束了，來不及跟自己實習的學生說一聲再見。在這一個月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語......在這段實習生活中讓我真正的體會到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學生。在實習中我有過抱怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為老師的快樂和興奮。作為一名教師不但要有好的學識，還必須具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學生除了學習老師傳授的知識還得學習做人的道理!
實習雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學會了很多。在實習期間不僅增強我的時間觀念、紀律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實習中出現(xiàn)的種種問題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長的一段距離，但我相信“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經過自己不斷的總結探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師!
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇十九
為促進20xx屆畢業(yè)生實習工作的順利開展，強化實習管理，確保實習質量，1月11日上午9：00，合肥幼兒師范高等?？茖W校在學校大禮堂召開20xx屆畢業(yè)生頂崗實習動員大會。學生處處長陸曉偉、就業(yè)指導中心主任陳冬梅、外語系黨總支副書記譚景寶及相關畢業(yè)班輔導員參加了本次動員大會，會議由陳冬梅主持。
陸曉偉為畢業(yè)生做了關于頂崗實習期間的安全教育和文明教育，從人身安全、住宿安全、交通安全、財產安全、電信詐騙、畢業(yè)典禮返校行為規(guī)范等方面做了細致的提醒和建議。
隨后，陳冬梅從當前的就業(yè)形勢、就業(yè)政策、就業(yè)職業(yè)能力等多方面問題進行了生動細致的講解;為畢業(yè)生講解關于簽訂就業(yè)協(xié)議書的相關事項，希望畢業(yè)生根據(jù)個人與單位的匹配程度，掌握自身的主動權，明確自身的定位問題;還從就業(yè)資源信息的獲取、頂崗實習的安排要求等方面引導畢業(yè)生在工作中努力提升個人的溝通能力、適應工作崗位的`能力，提前做好畢業(yè)前期的規(guī)劃。
通過動員大會，高專畢業(yè)生對頂崗實習工作有了全方位、深刻的認識，進一步明確了實習目標和就業(yè)方向。會后，同學們紛紛表示此次動員大會讓自己受益匪淺，也表示對未來的就業(yè)方向清晰了幾分，決定以飽滿的精神狀態(tài)、充分的準備來面對即將到來的就業(yè)挑戰(zhàn)!
屆畢業(yè)生頂崗實習總結篇二十
學校舉行頂崗實習，我們已經是第十八期了，這么多期下來形成的實習方案，有利于頂崗實習工作有效的開展，教師高素質的培養(yǎng)有所提高，我就頂崗實習這兩個多月的經歷談一下自己的感悟。
從師范生的培養(yǎng)來說，對于師范生要注重實踐，要求實習生從課堂上去學習教學，課下要反思，在校時，多進行鍛煉。
對頂崗實習工作來說，我希望，我們實習的學校的指導老師，多讓我們聽一下課，也聽一下我們的課，進行一下指導，對于大學的指導老師要多給我們一下意見，講授給我們更多的經驗，以使我們能更好的應用于教學。
而我自己對于實習的感受和思考，在這里我就談一談。
實習已經兩個多月了，每一天都過得心安，每一天都很充實，我愿意為學生付出，每天除了把本職工作干完，我喜歡去班里轉轉，更讓我高興地是，每次去，學生們都會圍著我問題，可以看出他們對于物理的學習熱情已經上來了，雖然他們的成績不是最好的，但是他們一直在進步，這就是足以讓我高興的，和學生相處，就是要有更多的耐心，信心，對他們多管教，理解包容，這階段的孩子好多自律能力不強，學習目標不明確，動力不足，作為老師的任務就是在他想要放棄的時候，告訴他再堅持一下，多鼓勵，并要告訴他你可以做的更好，你會發(fā)現(xiàn)他的潛力是無限的，學生你只要愿意多放一下目光在他身上，他很樂意去做改變，對于與學生相處，多付出些，他們總會看到的。
對于教學，我一直都在尋找不足，不斷完善，不過，來到這就聽過兩次其他老師講課，我知道這是遠遠不足的，所以接下來我會找時間去聽課，依然會找學生談話，從他們的言語中去改變我的教學方法。
我教的是一群即將畢業(yè)的孩子們，面對著他們我有更多的壓力，把每一個孩子送入他們夢想的高中是我現(xiàn)階段最大的心愿，可是，這群孩子們在學習上存在的問題，我該如何幫他們，這是我要思考的問題，不拋棄，不放棄，直到最后一刻，還要讓學生們對于自己的現(xiàn)狀不能破罐子破摔，能學一點是一點，這是我的宗旨，我希望在這，我能在他們求學路上有那么一點的幫助，接下來的兩個月，我會更加的用心。
優(yōu)選畢業(yè)生學校教學頂崗實習總結文本【】從我踏進實習單位的那一刻起，我就明白我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們十分期望透過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進行我的畢業(yè)實習。
1、工作潛力。在實習過程中，用心肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化推薦，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2。實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3。實習收獲。主要有四個方面。一是透過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的`理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫忙。
在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的潛力，堅定了我從事會計工作的理念。
我期望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個貼合時代要求的會計工作人員而不懈努力！
我明白“萬事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放下的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經驗。如此一番并不樂觀的甚至能夠說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢記。
就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是用心向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
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