在制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮利弊，做出合理的決策。一個好的方案應(yīng)該考慮現(xiàn)實情況和資源限制，同時也要符合我們的長期發(fā)展目標?？偨Y(jié)一個方案的實施過程，可以幫助我們更好地評估和改善我們的工作方法和效果。
書法暑假招生方案篇一
5月中旬起:小升初初升高啟動。
5月底起:老生續(xù)班。
6月初起:新生招生。
小升初：2個班40——50人(含老生續(xù)班)。
初升高：2個班40——50人(含合作班)。
二至六年級老生續(xù)班：140科次左右。
二至六年級新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一對一：不限。
三、活動安排：
(1)小升初。
時間：7月1日試聽聽開課。
課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學(xué)、英語兩科)。
收費標準：1080元。
優(yōu)惠活動：
(1)報名送免費夏令營一日游活動;。
(2)新老生預(yù)存100元抵報名費200元;。
(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學(xué)教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);。
(4)報名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習方法及學(xué)習節(jié)奏。
(2)初升高。
時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課。
課時數(shù)：20次140小時。
收費標準：2800元(數(shù)、理、化、英四科)。
優(yōu)惠活動：
·6月10日之前報名預(yù)存100報名抵300元。
·報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)。
鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學(xué)習模式、學(xué)習節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準備工作。
1.聯(lián)系班主任。
2.電話直銷。
3.宣傳單發(fā)放。
4.展架、海報制作。
(3)老生續(xù)班、新生招生。
時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時數(shù)：18次課72課時。
收費標準：
優(yōu)惠活動：
新生(3—6)。
·報名任一科送夏令營一日游活動;。
·報名兩科送夏令營一日游活動，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);。
·報名三科送夏令營一日游活動，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)。
·報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;。
·報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;。
·報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。
相關(guān)準備工作：
·每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系。
·班上學(xué)生宣傳。
·書包購買、定制、學(xué)生遮陽帽定制。
·家長會(6月13、14、20、21召開)。
·有選擇聯(lián)系班主任。
·電話直銷。
·宣傳單、展架、海報、夾報宣傳。
書法暑假招生方案篇二
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
根據(jù)個人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
書法暑假招生方案篇三
活動目標：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2——6歲的'小朋友及家長。
場地布置：
（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱：擊打多多瓶適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動———家長反饋———結(jié)束語（總結(jié)活動效果）。
書法暑假招生方案篇四
1、學(xué)校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的`可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
書法暑假招生方案篇五
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
書法暑假招生方案篇六
1、學(xué)校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
書法暑假招生方案篇七
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點場所的家長拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的.施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法。
會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。
書法暑假招生方案篇八
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的'學(xué)習做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
書法暑假招生方案篇九
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體方案。
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。
2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。
3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。
1、在開課前，對每位學(xué)生進行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本。
2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。
1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎勵。
3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
1、把我們的'教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?/p>
2、負責人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好準備。
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。
2、開展學(xué)生或老師的活動時，注意安全。
3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥。
1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚?。
2、打印宣傳單，預(yù)計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預(yù)計800元。
3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計200元。
4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。
書法暑假招生方案篇十
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
書法暑假招生方案篇十一
暑假對于培訓(xùn)學(xué)校而言，是一個非常的黃金時間，暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進一步發(fā)展和收益，對于我們來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定學(xué)校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開展的更好，現(xiàn)將暑假計劃公布如下： 一 招生目標：
各培訓(xùn)部門科目詳細分解目標
二 招生準備 1 時間6月20日前 2 宣傳資料全部補齊 招生簡章
全體動員，全體行動，多種方式，有機結(jié)合，《重點學(xué)校廣場、商場》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實現(xiàn)報名100人的目標，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。
全面負責學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負責招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長： 徐 運
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長：唐長桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負責校區(qū)咨詢、報名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場、商場、超市等處
實現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時間安排表
1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機會最后宣傳，剩下全部以活動形式進
行，大量開試聽課、講座等這不落實報名交學(xué)費 活動為主，報名為主 徹底實現(xiàn)500以上報名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時間在廣場做宣傳，人人樂購物初做宣傳。中午貼剩余海報，晚上廣場做活動，同時每天至少開2場試聽課或會議營銷等其他課程，現(xiàn)場成交繳納學(xué)費。
會議營銷專門安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報，橫幅、短信：
海報，橫幅進小區(qū)，進入居民樓人流量高的場地，
活動招生以舉辦活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長或邀請家
通過親自教育激發(fā)家長教育意識，引申話題，推廣我們學(xué)校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場促銷報名! 4 試聽課程型講座
2英語試講等活動10次以上，每次10人報名，共計50
3 快速記憶課程活動10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計50
4 家長主動咨詢報名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對面咨詢報名
通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場的家長學(xué)生報名繳費，但最后都要留下學(xué)生家長的第一手信息《 同上》。
一、開設(shè)課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預(yù)備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)
2、國際音標精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級作文、數(shù)學(xué)、英語
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語 初二：數(shù)學(xué)、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級：作文、數(shù)學(xué)、英語
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
二：學(xué)費
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報二門，每門優(yōu)惠50元，報三門，每門優(yōu)惠100元，報四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本，練習冊1本)
3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習題、檢測題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報三門以上學(xué)員免費贈送價值600元外教口語訓(xùn)練營2次。
5、前100名報名學(xué)員免費贈送夏季t恤衫一件。
6、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習尺子一把。
7、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習袋一個。
五、招生任務(wù)目標
300門次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計120次課人數(shù)量后，每人沒門課獎勵10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個新學(xué)員，學(xué)費優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個獎勵50元每個，6-10個獎勵80元每個，11以上獎勵100元每個。
七、招生重點區(qū)域及目標選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門口(上、放學(xué)時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報。
3、學(xué)校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進行招生動員。
6、預(yù)約家長學(xué)員召開試聽課。
書法暑假招生方案篇十二
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳xx教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的`機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
書法暑假招生方案篇十三
活動時間：xxxx年xx月xx日。
活動地點：xx培訓(xùn)機構(gòu)。
活動對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動嬉戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進展具體宣貫，要時刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進展宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）。
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學(xué)習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：xx元。
估計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，籌劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認把控到訪參與學(xué)員實際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問。
3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)。
1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。
書法暑假招生方案篇十四
xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過學(xué)習，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實學(xué)的專家擔綱，每個工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時間，以及面授地點等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時供導(dǎo)師點評。
4、學(xué)制一年。
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時間參加面授，不予補課；
4、在學(xué)期間贈讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。
1、報名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xxx。
書法暑假招生方案篇十五
1、確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補習教師。
2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況。
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳。
4、宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當天。各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）。
5、工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳。第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生。
3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可。
2、最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度。
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定。
2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退。
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求。
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿。
5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導(dǎo)。
6、輔導(dǎo)班在開課之前準備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習。
7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習。
書法暑假招生方案篇十六
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容。
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
(一)線上招生。
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當?shù)亟Y(jié)合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
1.手機報名享優(yōu)惠。
手機報名，時間設(shè)置成1周，1周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;。
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18216438.html】
