當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃的方法有哪些篇一
我們在讀書學(xué)習(xí)的時候都會有這樣的體會：我們?yōu)榱藢W(xué)會一個定理，一條規(guī)律要做很多的題，經(jīng)常就是以題海戰(zhàn)術(shù)來取勝。但是，這種方法會讓我們身心疲憊，而且題目是永遠(yuǎn)不會做完的。那么有什么好的方法能夠解決呢？其實很簡單，當(dāng)我們竭盡全力完成一件事情的時候，不要急著去做其他的事情，停下來想一想，在千辛萬苦過程中，我們用了什么樣的方法，通過什么樣的途徑最終達(dá)到了目的。
在我們工作和生活中，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)和得失成敗，是不斷改進(jìn)工作方法，保持強(qiáng)勁動力，確保進(jìn)步、避免失敗的有效措施和途徑。以下這個故事也說明自省的重要性。
從前，在一個國家里，有一位做了無數(shù)善事的善心者。國王非常尊敬他的善舉，便封他為圣者。
有一天圣者過八十大壽，國王前來慶駕，特別帶來一位畫家，想借畫家的筆，將這位圣者慈祥的容貌畫下來，做為世人的典范。
在用完晚餐之后，眾多的佳賓都前來觀賞這幅慈愛的畫像。當(dāng)畫家將這幅畫像拿出來的時候，所有人都大吃一驚。因為畫里的人根本沒有慈善的面貌，反而充滿了暴戾、粗野、邪惡的氣息。
國王一看，生氣地要人把畫家拖出去鞭打。
這時，圣者聽到了驚呼聲，跑了出來，當(dāng)他看到這幅畫像后，就跪倒在地：“皇上!這畫里的人，才是真實的我啊!”
國王驚詫的問：“為什么?”
圣者道：“這就是我一生掙扎著，不想去做的那個人啊!”
在這世上，沒有天生的圣者，唯有能時時刻刻自我反省、自我檢視的人，才能成為圣者。
這個世界上，也沒有天生就成功的人。只有那些時時刻刻都能自我反省、自我監(jiān)視的人，才能成為贏家。
許多成功的企業(yè)家，不是沒有遇到過挫折，而是他們善于把挫折當(dāng)成財富，善于從挫折中找到經(jīng)驗教訓(xùn)，從而反危為安。
華潤總裁寧高寧由軍事變革理論總結(jié)出“企業(yè)生存環(huán)境的十大轉(zhuǎn)變”，并根據(jù)變化隨時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
再舉聯(lián)想為例，聯(lián)想集團(tuán)剛成立之初，是由幾個人湊了20多萬建立的一個小公司。可就是這么點錢，在開始做生意不久，就被一個客戶騙走了10多萬，公司一下子陷入了困境。雖然后來大家齊心協(xié)力，共同度過了困境，可其中有一個副總卻落下了心臟病的毛病，到現(xiàn)在仍然受不得驚嚇。
這件事對聯(lián)想的教訓(xùn)非常大，柳傳志進(jìn)行了深深地反思。正是因為柳傳志善于總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗，后來的聯(lián)想雖然又遇到過許多被騙的時候，但在柳傳志的帶領(lǐng)下，都一一化解掉了。正如柳傳志在復(fù)旦大學(xué)作演講時所說，創(chuàng)業(yè)是一件好事情，但必須要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不然總會遇到問題的。
再舉一個日本企業(yè)家的例子。稻盛和夫被日本經(jīng)濟(jì)界譽(yù)為“經(jīng)營之圣”。他所創(chuàng)辦的京都陶瓷公司，是日本最著名的高科技公司之一。該公司剛創(chuàng)辦不久，就接到著名的松下電子的顯像管零件u型絕緣體的訂單。這筆訂單對于京都陶瓷公司的意義非同一般。
但是，與松下做生意絕非易事，商界對松下電子公司甚至有這樣的評價：“松下電子會把你尾巴上的毛拔光。
對待京都陶瓷這樣的新創(chuàng)辦公司，松下電子雖然看中其產(chǎn)品質(zhì)量好，給了他們供貨的機(jī)會，但在價錢上卻一點都不含糊，且年年都要求降價。
對此，京都陶瓷的一些人很灰心，因為他們認(rèn)為：我們已經(jīng)盡力了，再也沒有潛力可挖。再這樣做下去的話，根本無利可圖，不如干脆放棄算了。但是，稻盛和夫認(rèn)為：松下出的難題，確實很難解決，但是，屈服于難，也許是給自己未足夠挖潛找借口。
于是，經(jīng)過再三摸索，公司創(chuàng)立了一種名叫“變形蟲經(jīng)營”的管理方式。其具體做法是將公司分為一個個的“變形蟲”小組，作為最基層的獨立核算單位，將降低成本的責(zé)任，落實到每個人。即使是一個負(fù)責(zé)打包的老太太，也都知道用于打包的繩子原價是多少，明白浪費一根繩會造成多大的損失。這樣一來，公司的營運成本大大降低，即便是在滿足松下電子的苛刻條件下，利潤也甚為壯觀。
許多公司每到年底時候，總會進(jìn)行各種各樣的工作總結(jié)。這本來是一件好事情，可也有許多公司，或者許多個人，在做總結(jié)時流于形式，報喜不報憂，好處盡量夸大，缺陷則盡量掩蓋，完全抹殺了總結(jié)本身的含義。
成功的經(jīng)驗自然需要總結(jié)，但失敗的教訓(xùn)也更需要總結(jié)。一個總是在同一個地方跌倒的人，是很難成功的。眼睛總是盯著前方，而不偶爾地回頭看一下自己走過的路，也很容易滑到失敗的邊緣。
有位董事長一大早就到公司上班，看到新來的清潔工正在打掃清潔，就笑著對他說：“只要你好好的做，總有一天，你也能像我一樣，擁有一番事業(yè)的?！?/p>
清潔工也笑著回答董事長：“董事長!您也要好好地妥善經(jīng)營公司，否則，有一天，您也會像我一樣，成為清潔工的。”
這位董事長就是那種眼睛只盯著前方，而不懂回頭看一下自己所走過的路的人。生活中，不要因為你只是個普通職員就可以渾渾噩噩的過日子，也不要因為你是董事長就可以不認(rèn)真做事、馬馬虎虎。有時候，成功和失敗之間的轉(zhuǎn)換，其實只是一件很快的事情。
總結(jié)不一定非要形成于文字，不一定非要讓別人看到。像上文中提到的那位圣人那樣，時時刻刻的反思，時時刻刻地警戒自己不要滑進(jìn)失敗的深淵，你最終也能成為一個成功者。
任何一個有成就的人，他的成績的取得都是遵循規(guī)律的結(jié)果?？偨Y(jié)，也就是對規(guī)律的總結(jié)。規(guī)律的探索是個不斷總結(jié)和不斷思考的過程。
有一次，孔子帶著他的幾個學(xué)生到呂梁游覽觀賞美妙的大自然景色。只見那呂梁的瀑布飛流而下，在這里，就連黿（yuan）魚、鼉（tuo）這一類水族動物都不敢游玩出沒。然而，孔子卻突然發(fā)現(xiàn)一個漢子跳入水中暢游?？鬃哟蟪砸惑@，以為這個漢子有什么傷心事欲尋短見，于是，他立即叫自己的學(xué)生順著水流趕去救那個人。
不料，那漢子在游了幾百步遠(yuǎn)的地方卻又露出了水面，上得岸來，披著頭發(fā)唱著歌，在堤岸邊悠然地走著。
孔子趕上前去，誠懇地問他說：“我還以為你是個鬼呢，仔細(xì)一看，你實實在在是個人??！請問，游水有什么秘訣嗎？”
那漢子爽快地一笑說：“沒有，我沒有什么游水的秘訣，我只不過是開始時出于本性，成長過程中又按照天生的習(xí)性，最終能達(dá)到一種境地是因為一切都順應(yīng)自然。我能順著漩渦一直潛到水底，又能隨著漩渦的翻流而露出水面，完全順著水流的規(guī)律而不以自己的生死得失來左右自己的行為，這就是我游水游得好的道理。”
孔子又問道：“什么叫做開始出于本性，成長中按照天生的習(xí)性，而有所成就是順應(yīng)自然呢？”
那漢子回答說：“如果我生在丘陵，我就去適應(yīng)山地的生活環(huán)境，這叫做出自本來的天性，如果長在水邊則去適應(yīng)水邊的生活環(huán)境，這就是成長順著生來的習(xí)性；不是有意地去這樣做卻自然而然地這樣做了，這就叫順應(yīng)自然。”
孔子聽了漢子的一番話，若有所悟地點頭而去。
我相信這則故事給我們的啟發(fā)大致是：聰明的人之所以有智慧，就在于他能找到生活中的規(guī)律并掌握規(guī)律，因此做什么事都會得心應(yīng)手，并且能達(dá)到出神入化的境地。
以下五點是我們在總結(jié)的時候，要突出注意的問題：
第一，既要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，也要學(xué)會總結(jié)教訓(xùn)。經(jīng)驗是工作成功的啟示，教訓(xùn)是對失誤的反思，經(jīng)驗和教訓(xùn)都是寶貴財富。我們從事的任何一項工作，肯定既有成功也有挫折，成功時不可沾沾自喜、忘乎所以，受挫時也不能怨天尤人、一蹶不振。應(yīng)坐下來認(rèn)真思考，既要把成功的啟示總結(jié)出來，用于指導(dǎo)今后的工作實踐，使工作進(jìn)入良性循環(huán)的軌道；又要把失敗的教訓(xùn)查找出來，作為今后工作的警示，以避免類似問題的發(fā)生。工作中經(jīng)驗豐富可以少走彎路少犯錯誤，但也容易產(chǎn)生慣性思維，導(dǎo)致經(jīng)驗主義。
第二，既要學(xué)會總結(jié)具體的，也要學(xué)會總結(jié)抽象的。要從更高的層次、更深的涵義去認(rèn)識和理解總結(jié)工作的重要性，既要抓好有形的、具體的事物，也要抓好無形的、抽象的內(nèi)容。既要總結(jié)工作的得失，也要總結(jié)工作方法、以及把握事物發(fā)展變化規(guī)律等方面的經(jīng)驗教訓(xùn)。惟有這樣，才能使物質(zhì)變成精神、使經(jīng)驗上升到理論高度，才能提高分析、解決各項工作中遇到的現(xiàn)實問題的能力。
第三，既要學(xué)會分析，也要學(xué)會綜合。先分析、后綜合，在分析的過程中不乏綜合，同時在綜合過程中又不斷分析，這是認(rèn)識事物也是總結(jié)經(jīng)驗最有效的方法之一。分析不是簡簡單單地分，而是依據(jù)事物的性質(zhì)和特點來分；綜合也不是隨隨便便地合，而是按照事物的內(nèi)在邏輯來合。在人們的實際思維活動中，往往是分析中有綜合，綜合中有分析，分析的過程同時就是綜合的過程。這是一個尋找事物內(nèi)在聯(lián)系、探求客觀規(guī)律的過程，是一個由簡單到復(fù)雜、由復(fù)雜到簡單、循環(huán)往復(fù)、螺旋式上升的過程，是最難的一步，也是最苦的一關(guān)，過了這一關(guān)，你也就做到了善于總結(jié)。
第四，要實事求是，特別是不能把成績變成“注水豬肉”。總結(jié)是事實成果的匯總歸類和條理化，要注意用事實和數(shù)字說話。既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人的成果拿來共享。
第五，不能回避問題。總結(jié)的目的是為了修正和提高，在于應(yīng)用。我們經(jīng)常講“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，避免在意后的工作中犯同樣的錯誤。
工作計劃的方法有哪些篇二
如何寫好辭職信呢？要知道寫好辭職信的方法，首先了解其結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在分析其結(jié)構(gòu)。
第一段：寫出辭職的心理（當(dāng)然不一定是真的），你可以寫一些客套的句子。例如：經(jīng)過多方面的考慮，我打算辭掉目前所從事的職位……，或者：因家中變故，我打算申請辭去我現(xiàn)在的工作。因此整個第一段可以這么寫：
尊敬的人力資源經(jīng)理：
您好！
經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位，我知道這對于您來說，是非常難以作決定的事情。
第二段：說明您自己考慮的.辭職的時間（盡管您提出辭職經(jīng)公司同意后，公司的人力資源部將按照固定的離職日程辦理離職手續(xù)，但這樣說并不是畫蛇添足，大多數(shù)情況下，你都能夠爭取到提早離開的時間）。
例如：
我考慮在此辭呈遞交之后的2—4周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。另外，如果您覺得我在某個時間段內(nèi)離職比較適合，不妨給我個建議或盡早告知我。
第三段：說明您在這個公司里的經(jīng)驗積累，盡可能地去贊揚公司對您的栽培（不論您有多么大的委屈和氣憤，都不應(yīng)該在辭職信里表露）。
例如：我非常重視我在“……公司”內(nèi)的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過“……公司”的一員，我確信我在“……公司”里的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。
最后，請務(wù)必使用親筆簽名，而且簽名要盡量剛勁，并寫好日期。
工作計劃的方法有哪些篇三
制定工作計劃的方法很多，但秘書人員常用的方法主要有以下三種：
1、運籌學(xué)方法
運籌學(xué)是秘書人員計劃工作的有效工具，它廣泛地用于解決有限資源如何合理運用以實現(xiàn)既定目標(biāo)的問題。應(yīng)用運籌學(xué)一般包括以下主要步驟：
（1）建立問題的數(shù)學(xué)模型。首先根據(jù)研究目的對問題的范圍進(jìn)行界定，確定描述問題的主要變量和問題和約束條件，然后根據(jù)問題的性質(zhì)確定采用哪一類運籌學(xué)方法，并按此方法將問題描述為一定的數(shù)學(xué)模型。為了使問題簡經(jīng)和突出主要的影響因素，需要作各種必要的假定。
（2）規(guī)定一個目標(biāo)函數(shù)，作為對各種可能的行動方案進(jìn)行比較的尺度。
（3）確定模型中各參量的具體數(shù)值。
（4）求解模型，找出使目標(biāo)函數(shù)達(dá)的最大值（或最小值）的最優(yōu)解。通常，即使是求一很簡單的管理問題模型的最優(yōu)解，也要編制計算機(jī)程序上機(jī)運算。
2、滾動式計劃方法
滾動式計劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應(yīng)環(huán)境變化的長期計劃方法。秘書人員在編制這種計劃的方法是：在已編制出的計劃的基礎(chǔ)上，每經(jīng)過一段固定的時期（例如一年或一個季度等，這段固定的`時期被稱為滾動期），便根據(jù)變化了的環(huán)境條件和計劃的實際執(zhí)行情況，從確保實現(xiàn)計劃目標(biāo)出發(fā)對原計劃進(jìn)行調(diào)整。每次調(diào)整時，保持原計劃期限不變，而將計劃期限順序向前推進(jìn)一個滾動期。
采用滾動式計劃方法，可以根據(jù)環(huán)境條件和實際完成情況，定期地對計劃進(jìn)行修訂，使組織始終有一個較為切合實際的長期計劃作指導(dǎo)，并使長期計劃能夠始終與短期計劃緊密地銜接在一起。
3、計劃－規(guī)劃－預(yù)算方法
計劃－規(guī)劃－預(yù)算方法是完全從目標(biāo)出發(fā)編制預(yù)算的。計劃開始時，首先由最高主管部門提出組織的總目標(biāo)和戰(zhàn)略，并確定實現(xiàn)目標(biāo)的項目。其次分別按每一個項目的實施階段所需的資源數(shù)量進(jìn)行測算和規(guī)劃，并排出項目的優(yōu)先次序；再次，在編制預(yù)算時，從目標(biāo)出發(fā)按優(yōu)先次序和項目的實際需要他配資源，當(dāng)資源有限時，應(yīng)保證排在前面的項目的需要；最后，根據(jù)各部門在實施項目中的職責(zé)和承擔(dān)的工作量將預(yù)算落實到部門。
來源：秘書高效率工作手冊
工作計劃的方法有哪些篇四
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等，數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。
把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。
在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以*經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶-資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
項目銷售經(jīng)理工作計劃
一、總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：
8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。
5，銷售費用管控
3、項目的專項費用(需申請)
6、公司與辦事處聯(lián)動
1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;
2、大客戶公關(guān);
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù);
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài);
2、工作的氛圍;
3、員工的自我提升;
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。
項目銷售經(jīng)理工作計劃范文
201x年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
工作計劃的方法有哪些篇五
滾動式計劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應(yīng)環(huán)境變化的長期計劃方法。每次調(diào)整時，保持原計劃期限不變，而將計劃期限順序向前推進(jìn)一個滾動期。
采用滾動式計劃方法，可以根據(jù)環(huán)境條件和實際完成情況，定期地對計劃進(jìn)行修訂，使組織始終有一個較為切合實際的長期計劃作指導(dǎo)，并使長期計劃能夠始終與短期計劃緊密地銜接在一起。
運用滾動計劃法制定工作計劃時要注意以下兩點：
（1）將工作計劃劃分為若干個執(zhí)行期（如年、季度、月、周等）。近期計劃作為工作計劃的具體實施部分，內(nèi)容要制定得詳細(xì)具體，具有指令性；遠(yuǎn)期計劃內(nèi)容則可以制定得較為粗略籠統(tǒng)些，但必須具有指導(dǎo)性。
（2）計劃執(zhí)行到一定階段，就根據(jù)實際執(zhí)行情況和環(huán)境的變化對以后各期計劃內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕蛘{(diào)整，將原來的下一個執(zhí)行期上升為具有指令性的部分，并向前延續(xù)一個新的執(zhí)行期。
使用滾動計劃法制定工作計劃具有明顯的優(yōu)越性：
首先，可以使制定出來的工作計劃更加符合實際，可以極大地提高了工作計劃的準(zhǔn)確性，更好地保證工作計劃的指導(dǎo)作用，提高工作計劃的質(zhì)量。
存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨收入/（期初存貨+期末存貨）/2
存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)用來評估存貨的管理業(yè)績時用周轉(zhuǎn)額使用“銷售成本”即公式為
存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨成本/（期初存貨+期末存貨）/2
存貨周轉(zhuǎn)率不是越低越好。在特定情況下，存在一個最佳的存貨水平。期末余額是指月底結(jié)帳時存貨的賬面余額。
呆滯料控制程序
(二)2、范圍：適用于公司所有部門。
(三)3、職責(zé)
3.1生管課：負(fù)責(zé)物料消耗定額編制，制程與非制程物料消耗控制、監(jiān)督消耗材料使用情
況，
3.2各部門：配合執(zhí)行相關(guān)物料管制程序。
(四)4．定義
4.1呆滯料：經(jīng)檢驗合格入庫的良品，因規(guī)格更改停止生產(chǎn)，以現(xiàn)有的技術(shù)條件無法利用等情況造成5~12月之久未動用的物料。
廢料：來料壞或生產(chǎn)制程損壞后，經(jīng)檢驗后無再利用價值的物料。
(五)5．程序說明
5.1生管課嚴(yán)格按照市場部物料月需求計劃分批訂購物料。
5.2物料實際需求用量如超出市場部物料月需求計劃時，由市場部補(bǔ)發(fā)物料月需求計劃后生管課才能做物料采購申請。
5.3生管課申購物料時必須核對倉庫即時庫存。
5.4每月盤點時，倉管對在庫呆滯料做單獨列表報送相關(guān)部門，分別送財務(wù)、采購、生管、總經(jīng)理各一份，庫存物料5~12個月沒有利用的歸入當(dāng)月呆料報表。
5.55~12個月未用暫定為呆滯料的，由工程技術(shù)人員給予最后定性，倉庫將呆滯料分區(qū)分類存放，并以明顯標(biāo)識注明。
5.6設(shè)計課在開發(fā)新產(chǎn)品時，同樣優(yōu)先考慮呆滯料利用。生產(chǎn)技術(shù)課在進(jìn)行料件替代時，同樣優(yōu)先考慮呆滯料利用。
5.7經(jīng)技術(shù)部門確認(rèn)不能再利用的呆料，由生管通知采購，采購和供應(yīng)商聯(lián)系退貨事項。確實無法退貨的，倉庫匯總后請示總經(jīng)理做出處理批示。
5.9存量控制：實行定量，定期綜合控制法管理，通用料可常備安全存量，專用料實行定量控制。倉管嚴(yán)格遵照物料安全存量規(guī)定進(jìn)行管理，有超量及欠量時要通報生管。
5.10生管根據(jù)制造課生產(chǎn)能力、倉庫物料庫存量要求供應(yīng)商分批送貨。
(六)6．相關(guān)表單
6.1報廢申請單
庫存abc分類和帕累托原理（pareto）有著類似的思想，帕累托圖最早用于解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個現(xiàn)象，即20%的人口控制了80％的財富,這一現(xiàn)象被概括為”重要的少數(shù)和次要的多數(shù)”，這就是帕累托原理。帕累托原理也適用于企業(yè)的庫存管理決策中（大部分決策不怎么重要，而少數(shù)決策卻影響甚大）。
1.將存貨單元累計20%，但成本卻占總成本的80%的物料劃分為a類庫存；
2.將存貨單元累計20%―50%，而成本占總成本15%的物料劃分為b類庫存；
3.將存貨單元累計50%―100%，而成本占總成本5%的物料劃分為c類庫存。字母a、b和c代表不同的分類且其重要性遞減,選用這三個字母并沒有特別的意義,將物料分為三級也不是絕對的。這種分類并不是影響物料重要性的唯一標(biāo)準(zhǔn),除此之外，還有其它的劃分標(biāo)準(zhǔn)：物料的單位成本；物料的資源是否容易獲得；提前期、物料的缺貨成本等。
運用abc法的關(guān)鍵，在于如何以“重要的少數(shù)和次要的多數(shù)”作為依據(jù)，通過定性和定量的分析，將管理對象的庫存物料按照分類指標(biāo)劃分為abc三類，然后采取相應(yīng)的控制策略,這就是abc分類法的基本思想。
二、實施策略
在實踐中，人們常以產(chǎn)品品種數(shù)量和對應(yīng)的金額作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，需要強(qiáng)調(diào)的'是這并不是物料分類的唯一準(zhǔn)則，只是一般的abc分類法。abc分類法實施的一般程序為:
1.確認(rèn)庫存中每一種物料的年度使用量；
2.將每一種物料的年度使用量和物料的成本相乘，計算每一種物料的年度使用金額；
3.將所有物料的年度使用金額求和，得到全年度庫存總金額；
5.將物料根據(jù)年度使用百分比由大至小排序；
6.檢查年度使用量分布，并根據(jù)年度使用量百分比將物料加以分類。
三、控制策略
對庫存進(jìn)行分類的目的是按利用價值對存貨單元加以區(qū)別對待，采用不同的庫存控制策略分別進(jìn)行控制。一般地，對于高價值a類物料，應(yīng)集中力量進(jìn)行控制以減少庫存；相反地,對于低價值的物料，如c類物料，通常維持較大庫存以避免缺貨。可從以下幾個方面實施物料的控制策略：
3.c類物料――盡可能簡單的控制，可通過半年或一年一次的盤點來補(bǔ)充大量的庫存，給予最低的作業(yè)有限權(quán)控制。
這種abc分類法簡單易行，有助于分析和控制重點物料，但是，其缺點也顯而易見：首先，判別的標(biāo)準(zhǔn)不全面，僅僅根據(jù)品種、金額的多少還難以科學(xué)分類，如有些備件，或比較重要的物料，盡管占用金額不高，但對生產(chǎn)影響大，且采購周期較長，這類物料也應(yīng)歸為a類物料。然而，如果按照一般abc分類法，這類物料也許應(yīng)歸為b類或c類物料，因此,abc的劃分，不僅取決于品種和金額的大小，同時應(yīng)考慮物料的重要性程度，采購周期的長短等，只有綜合考慮這些多種因素，才能合理地區(qū)分abc。另外，一般分類法只是一種粗略的區(qū)別，因為物料通常品種很多，一次劃分難以合理，也不易控制，因此，需要更細(xì)、更具體的、針對性的劃分方法。
此外，需要說明的是，對不同的產(chǎn)品，如外購件、自制件、獨立需求產(chǎn)品
和相關(guān)需求產(chǎn)品等應(yīng)進(jìn)行不同的abc分析。在分析過程中，不能忽略需求和未來的發(fā)展趨勢，庫存的量及庫存管理的重點應(yīng)根據(jù)市場的需求變化作動態(tài)調(diào)節(jié)，此一時是a類物料，彼一時則可能是b類物料，另外，倉庫管理部門和其他部門如銷售部門、工程部門等應(yīng)實現(xiàn)信息共享，如果某一時期，銷售部門計劃放棄某產(chǎn)品，則應(yīng)將這信息及時反饋至倉庫管理部門。倉庫管理部門還應(yīng)與供應(yīng)廠商保持聯(lián)系，因為可能市場的變化，某種產(chǎn)品不生產(chǎn)，則供貨商必須及時得到該信息以決定采取相應(yīng)的庫存管理策略。
工作計劃的方法有哪些篇六
實際上我們還可以考慮：消費者到底在意餐廳的什么？比如你會說：口味、服務(wù)、環(huán)境、等待時間長短、價格等。
然后把這些變量加進(jìn)去，你就會發(fā)現(xiàn)之前的思考太狹窄和單一：
這種市場機(jī)會就沒有被最初的簡單思考模式涵蓋，但是的確有機(jī)會——沒錯，這就是多年前的海底撈抓住的機(jī)會。
而這就是我說的“
比如大部分人考慮競爭者，就是看看同行業(yè)誰最強(qiáng)。而后來，年僅30歲左右的戰(zhàn)略專家邁克爾波特，提出了“波特五力模型”，告訴我們?nèi)魏蔚母偁幜α?，都來自?個方面之一。
學(xué)習(xí)并使用這種模型后，每次考慮競爭問題，你就相當(dāng)于強(qiáng)迫自己要考慮足5個方面（而不是像過去那樣只考慮了2-3個方面），從而讓戰(zhàn)略決策更加充分。
這是因為模型通過強(qiáng)迫你思考個方面，拓展了你的思考域。
工作計劃的方法有哪些篇七
告別寒假，我們迎來了萬物復(fù)蘇的春天。迎著早晨的第一縷陽光，我們又重新回到了熟悉的校園，開始了新學(xué)期的征途。
新的學(xué)期如何更好地管理好班級，做好班主任工作，讓天真可愛的孩子們更快樂地成長？我想只有勤于管理，不能松懈。
下面是我本學(xué)期的班主任工作計劃：
第一：做好日常管理工作。加強(qiáng)班級的日常管理工作。把學(xué)生當(dāng)作朋友，形成和諧、民主的師生關(guān)系。抓好學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成，督促學(xué)生按時完成作業(yè)，讓每位同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)“守則、規(guī)范”做一名文明的小學(xué)生。經(jīng)常督促學(xué)生，時時提醒，保持良好的課堂紀(jì)律。充分利用博客和其它網(wǎng)絡(luò)資源加強(qiáng)自己的管理班級能力，并在實踐中歷練自己，增強(qiáng)自身與學(xué)生、家長的協(xié)調(diào)能力。
第二：和家長做好溝通，讓家長及時了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，及時做好家校溝通。
第三：進(jìn)行班干部的選拔工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生干部。評選出每日的值日班長，衛(wèi)生評比員，紀(jì)律紀(jì)律評比員等班級小助手，充分調(diào)動他們管理班級的積極性，并出色地參與管理班級的工作。
第四：加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育工作，做到警鐘長鳴。利用早會、班隊活動對學(xué)生進(jìn)行食品安全、消防安全、防溺水等教育。繼續(xù)做好晨檢工作。舉行陽光體育運動，讓學(xué)生堅持做到“每天鍛煉一小時”，提高身體素質(zhì)，保持樂觀開朗。
第五：構(gòu)筑學(xué)習(xí)化殿堂，讓書香四處飄逸。在4月24日（世界閱讀日）之際，開展讀書活動，鼓勵學(xué)生多讀書，讀好書，牽起書的手，走進(jìn)知識的海洋。
第六：利用學(xué)習(xí)園地，營造比、爭、超的競爭氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識。
新的學(xué)期，新的起點。在這新的一學(xué)期里，讓我們努力地工作，全身心地投入，去創(chuàng)造一片屬于我們自己的燦爛天地！
【精選自我工作計劃四篇】
工作計劃的方法有哪些篇八
為了搞好我公司的職業(yè)病防治工作，促進(jìn)公司的健康發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，根據(jù)《_職業(yè)病防治法》第十九條第二項的規(guī)定，制定本單位20xx年職業(yè)病防治計劃和實施方案。
2. 職業(yè)病防治工作內(nèi)容
建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制。
嚴(yán)格按照《職業(yè)病防治法》第五條“用人單位(是指企業(yè)、事業(yè)單位和個體經(jīng)
濟(jì)組織)應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制，加強(qiáng)對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平，對本公司產(chǎn)生的職業(yè)病危害承擔(dān)責(zé)任”的規(guī)定，制定由本單位法定代表人(或負(fù)責(zé)人)總負(fù)責(zé)，部門分工負(fù)責(zé)和崗位各負(fù)其責(zé)的責(zé)任體系和責(zé)任保證制度。
要根據(jù)《職業(yè)病防治》的立法宗旨，正確處理職業(yè)病防治責(zé)任制與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的
關(guān)系，以保護(hù)勞動者健康及相關(guān)權(quán)益為目標(biāo)，落實職業(yè)病防治工作管理人員、工作人員的責(zé)、權(quán)、利。
以責(zé)定權(quán)，以控制效果定獎，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則。落實職業(yè)病防治責(zé)任制，采
取適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)手段，同職業(yè)病防治管理人員、工作人員的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
無論是集體責(zé)任制，還是個人責(zé)任制都要根據(jù)職業(yè)病防治目標(biāo)與計劃，明確職責(zé)
范圍、基本任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)、實施程序、協(xié)作要求和獎罰辦法等內(nèi)容。
指標(biāo)分解和考核要有針對性，抓住影響職業(yè)病防治控制效果的關(guān)鍵，達(dá)到責(zé)任指
標(biāo)化、考核數(shù)據(jù)化、分配差額化(即職業(yè)病防治工作績效的大小與獎懲掛鉤)。
3. 依法參加工傷社會保險，確保勞動者依法享受工傷社會保險
按照勞動保障行政部門的有關(guān)規(guī)定，如實上報本單位的人數(shù)、工資總額、繳費情況
以及財務(wù)會計帳冊等有關(guān)情況，按時繳納工傷社會保險金，積極配合相關(guān)部門作好 工傷社會保險工作，使在本單位職業(yè)活動中所發(fā)生的工傷、職業(yè)病以及因此而死亡， 造成勞動者暫時或永久喪失勞動能力時，勞動者或其家屬能夠從社會得到必要的物 質(zhì)補(bǔ)償和服務(wù)的社會保障，保證勞動者或其家屬的基本生活，為勞動者提供必要的 醫(yī)療救治和康復(fù)服務(wù)等。
按照《職業(yè)病防治法》第十三條的規(guī)定積極做好工作場所的衛(wèi)生防護(hù)工作，使工作
場所符合下列職業(yè)衛(wèi)生要求：
職業(yè)病危害因素的強(qiáng)度或者濃度符合國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);
有與職業(yè)病危害防護(hù)相適應(yīng)的設(shè)施;
生產(chǎn)布局合理，符合有害與無害作業(yè)分開的原則;
有配套的更衣間、洗浴間、休息間等衛(wèi)生設(shè)施;
設(shè)備、工具、用具等設(shè)施符合保護(hù)勞動者生理、心理健康的要求;
法律、行政法規(guī)和_衛(wèi)生行政部門關(guān)于保護(hù)勞動者健康的其他要求。
4. 職業(yè)病危害項目的申報
建立在識別職業(yè)病危害因素的基礎(chǔ)上，即根據(jù)《職業(yè)病危害因素分類目錄》規(guī)定的
職業(yè)病危害因素的種類進(jìn)行申報，按照《職業(yè)病危害項目申報管理辦法》的規(guī)定，填報好各種申報表。
建立職工的《職工健康監(jiān)護(hù)檔案》，定期組織從業(yè)人員進(jìn)行健康體檢。
5. 本單位的建設(shè)項目(新建、擴(kuò)建、改建建設(shè)項目和技術(shù)改造、引進(jìn)項目)應(yīng)當(dāng)向衛(wèi)生 行政部門提交職業(yè)病危害預(yù)評價報告并經(jīng)衛(wèi)生行政部門審核同意。
6. 對從事有毒有害等作業(yè)的特殊管理。
有毒有害作業(yè)是發(fā)生重大職業(yè)病危害事故和嚴(yán)重職業(yè)病的主要作業(yè)，其危害后果特
別嚴(yán)重，其危害往往是群體性的，且致死率、致殘率很高，不僅嚴(yán)重?fù)p害勞動者的 生命健康，給用人單位帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且也影響社會的穩(wěn)定。
特殊管理包括對作業(yè)場所和作業(yè)人員的特殊管理。如作業(yè)場所的隔離、生產(chǎn)設(shè)備管
道化、密閉化和操作自動化，作業(yè)場所設(shè)置特殊職業(yè)病防護(hù)設(shè)備，包括自動報警裝 置、防護(hù)安全連鎖反應(yīng)系統(tǒng)和工作信號，配備應(yīng)急救援設(shè)施、醫(yī)療急救用品等。
特殊管理措施還包括對這類作業(yè)實施特殊的監(jiān)管手段。如實施許可制度，即作業(yè)許
可和人員資格許可。作業(yè)許可是指用人單位從事有毒有害等、職業(yè)病危害作業(yè)，必 須符合國家有關(guān)的特殊衛(wèi)生規(guī)定和要求，取得衛(wèi)生許可后，方可從事該項作業(yè)。人 員資格許可是指從事有毒有害等特殊職業(yè)的人員，包括這類作業(yè)的管理人員必須通 過職業(yè)健康檢查和培訓(xùn)，身體狀況符合要求并掌握特殊職業(yè)危害防護(hù)知識，取得特 殊職業(yè)病危害作業(yè)資格后方可上崗;管理人員也必須通過專業(yè)培訓(xùn)，取得特殊職業(yè) 病危害作業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理資格后方可從事相應(yīng)的管理工作。
勝利油田魯勝石油開發(fā)有限責(zé)任公司 二氧化碳技術(shù)開發(fā)分公司文件
[20xx]號
工作計劃的方法有哪些篇九
在新課程理念指導(dǎo)下，扎實有效，全面穩(wěn)步推進(jìn)新課程改革。樹立正確的教育質(zhì)量觀，積極探索符合教育規(guī)律的質(zhì)量評估體系。以課堂教學(xué)研究與改革為切入口，加大教研、教改力度，從吃透教材、探索教法入手，深入開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。以“教壇新秀評比”為契機(jī)，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，規(guī)范以學(xué)科教研組建設(shè)為主體的學(xué)校主題化系列教研活動。加強(qiáng)學(xué)校，家庭的聯(lián)系，辦好新一期家長學(xué)校。
二、工作目標(biāo)和措施
（一）扎實有效搞好課改工作，提高本校教研工作的實效。
1、以教研組為單位，積極有效的開展課改研討活動。各學(xué)科要根據(jù)本學(xué)科的實際，組織好新課程改革的教學(xué)研討、觀摩活動。對新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時研究解決，為課改工作積累經(jīng)驗。
2、開展以“在新課程背景下的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的和諧性研究”為主題的系列教研活動。研究和實踐適應(yīng)新課程改革的教法和學(xué)法，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實提高課堂教學(xué)的實效。
3、教研組要根據(jù)本校的實際，確定相應(yīng)的教研主題，擬定切實可行的系列活動方案，并按“系列化”計劃開展活動。做到主題明確、注重過程、人人參與、強(qiáng)化研討、反思、總結(jié)。區(qū)分教研組內(nèi)的日常交流性聽課與計劃性系列教研活動。切實提高校本研修質(zhì)量。
（二）抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，全體教師要按課表認(rèn)真上好每一節(jié)課，不擅自改課或調(diào)課，。加強(qiáng)學(xué)科之間的綜合化學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地使用教材，整合各學(xué)科資源。
2、加強(qiáng)對教師教學(xué)的監(jiān)督。教導(dǎo)處將深入課堂，加強(qiáng)對教師的隨堂聽課，并檢查備課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等常規(guī)工作，及時進(jìn)行反饋，為提高教學(xué)質(zhì)量提供強(qiáng)有力的保證。
3、積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，做好培優(yōu)促中補(bǔ)差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
4、做好期末教學(xué)質(zhì)量的抽測工作。
（三）加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
1、發(fā)揮教研、師訓(xùn)一體化模式的作用，組織好一次結(jié)合繼續(xù)教育的主題性研訓(xùn)活動。
2、倡導(dǎo)教研組集體備課制度，提高教師的教材意識。在學(xué)期初組織以整體疏理教材為主的集體備課活動。引導(dǎo)教師深入鉆研教材、理解教材、處理加工教材，提高自身的教學(xué)水平。
3、做好奉化市小學(xué)第九屆教壇新秀的評比工作。在精心選撥參賽選手的基礎(chǔ)上，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)對參賽選手的輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作，爭取賽出水平，取得成績。
4、加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)。通過師徒結(jié)對，外出聽課，教學(xué)研討等活動，為他們提供學(xué)習(xí)和展現(xiàn)自己的舞臺，并做好新上崗教師的學(xué)科培訓(xùn)和師徒結(jié)對的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。
5、加強(qiáng)新班主任的培訓(xùn)，做好對年輕班主任的培養(yǎng)工作，開好期初、期中、期末班主任工作交流會，不斷提高工作能力和工作水平，造就一支業(yè)務(wù)過硬的班主任隊伍。
（四）通過競賽與活動，發(fā)揮學(xué)生的個性特長，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
1、重視學(xué)科競賽活動。數(shù)學(xué)方面將繼續(xù)開展1－3年級口算與4－6年級計算過關(guān)，語文方面將開展各年段詩歌朗誦比賽。
2、開展好美術(shù)、書法、科技等多個興趣小組，并認(rèn)真做好比賽前的培訓(xùn)，爭取在奉化市的競賽中取得好成績。
3、認(rèn)真抓好假日活動的組織和培訓(xùn)工作，為學(xué)校培養(yǎng)一大批有個性，有特長的學(xué)生。
工作計劃的方法有哪些篇十
教學(xué)計劃，是對教學(xué)工作的總體謀劃，統(tǒng)率著一個時間段的教學(xué)事務(wù)，有很強(qiáng)的計劃性。制定的計劃具有現(xiàn)代教育科學(xué)的理念，教學(xué)工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、隨意性。在聆聽了馮局長關(guān)于工作計劃的理論培訓(xùn)后，對于制定教學(xué)計劃有了更深刻的認(rèn)識?，F(xiàn)結(jié)合教學(xué)實際談?wù)勅绾沃贫ń虒W(xué)工作計劃。
一、依據(jù)校情和上級要求明確教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)。
1、充分分析學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀。首先充分調(diào)研了解當(dāng)前學(xué)校學(xué)校教師業(yè)務(wù)水平、師德的狀況。其次了解學(xué)情，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)風(fēng)建設(shè)情況。第三分析學(xué)校教育教學(xué)管理現(xiàn)狀。第四科學(xué)的調(diào)研分析制約教育教學(xué)發(fā)展因素。第五系統(tǒng)學(xué)習(xí)上級的教學(xué)工作安排和學(xué)校工作計劃及學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。
2、綜合各種情況確定未來一年教學(xué)工作的總體目標(biāo)，進(jìn)行學(xué)校教學(xué)目標(biāo)的頂層設(shè)計。依據(jù)總體目標(biāo)設(shè)計教學(xué)、教研、年級組等各部門需要達(dá)成的具體目標(biāo)。
二、建立完成目標(biāo)的保障機(jī)制。
1、建立以校長為核心、教務(wù)處、年級組、教研組為管理主體的扁平化管理體系，形成一種垂直的聯(lián)系，這就使學(xué)校的.各項管理工作從組織系統(tǒng)方面做到了上下左右聯(lián)系密切，充分發(fā)揮學(xué)校管理的效能。
2、完善實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的管理制度，保障目標(biāo)的有效落實。
三、細(xì)化教學(xué)工作方法措施，有效落實目標(biāo)。
明確教學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)具體措施：
1、明確教學(xué)常規(guī)管理的重點及整體安排。
3、突出年級組在教學(xué)管理中地位，明確年級管理目標(biāo)、措施。
4、以校本培訓(xùn)、繼續(xù)教育、教科研為平臺加強(qiáng)教師專業(yè)素養(yǎng)提升。
四、計劃要內(nèi)容全面、條理清晰。
各部門目標(biāo)責(zé)任明確，分工合理，措施科學(xué)有效，具有可操作性。
五、計劃的制定過程要符合學(xué)校管理規(guī)范，堅持民主管理，教導(dǎo)處、教研組、年級組、骨干教師參與到教學(xué)計劃的制定。
經(jīng)教職工代表大會通過后再實施。擴(kuò)大教學(xué)計劃參與主體，提高教學(xué)的科學(xué)性。使全體教師能積極參與計劃制定、落實中，發(fā)揮教師主人翁地位。
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