在心得體會中，我們可以表達自己對某一事物的深入理解和領(lǐng)悟，從而加深對該事物的認(rèn)識。利用圖表和數(shù)據(jù)等方式，更形象地展示總結(jié)的重要信息。為了幫助大家更好地理解和寫作心得體會，我整理了一些范文供大家參考。
銷售新人的心得體會篇一
引進新人是每個組織或企業(yè)都會面臨的重要任務(wù)。作為一個負(fù)責(zé)人或員工，我們都需要具備良好的引進新人的能力，以便快速融入新人、并使其對組織產(chǎn)生歸屬感。我覺得在引進新人的過程中，應(yīng)該重點關(guān)注以下五個方面：明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團隊合作精神、并實行積極激勵。
首先，明確目標(biāo)對于引進新人是非常重要的。在引進新人之前，我們需要明確新人的具體任務(wù)和要求，以便能夠為他們提供明確的指導(dǎo)。同時，我們還需要告知他們組織的愿景和文化，以便他們能夠更好地融入組織。通過明確目標(biāo)，新人可以更好地了解工作的需求，并更好地適應(yīng)工作環(huán)境。
其次，清晰溝通是引進新人的關(guān)鍵。在引進新人的過程中，我們需要與他們進行頻繁而清晰的溝通，以便及時解決問題和了解他們的想法和意見。我們可以定期組織會議或周期性的指導(dǎo)，向新人提供所需的信息和培訓(xùn)，以幫助他們更好地了解和適應(yīng)組織。同時，我們還要鼓勵新人提出問題和建議，積極參與討論和決策，以促進他們的參與感和歸屬感。
第三，提供支持對于引進新人是至關(guān)重要的。作為組織的一員，我們應(yīng)該為新人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，幫助他們充分展示自己的才能和潛力。我們可以提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們熟悉工作流程和工作方法。同時，我們還應(yīng)該積極關(guān)注新人的需求和困難，盡力提供支持和幫助，以便他們更好地完成工作和發(fā)展自己的能力。
培養(yǎng)團隊合作精神也是引進新人的重要任務(wù)。新人的加入可以為團隊帶來新的想法和創(chuàng)新的氛圍，但與此同時，可能也會帶來一些新的挑戰(zhàn)和問題。作為負(fù)責(zé)人或團隊成員，我們應(yīng)該主動建立良好的團隊氛圍，并鼓勵新人與其他成員積極合作。我們可以組織團隊建設(shè)活動，提高成員之間的溝通和合作能力。同時，我們還應(yīng)該加強對新人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們更好地融入團隊，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
最后，實行積極激勵對于引進新人也是非常重要的。我們應(yīng)該及時給予新人肯定和贊揚，以鼓勵他們?nèi)〉酶玫墓ぷ鞒煽儾⒃鰪娝麄兊淖孕判?。此外，我們還可以通過提供培訓(xùn)機會、晉升機會等激勵方式，幫助新人激發(fā)自己的工作潛力和動力。通過積極的激勵措施，我們可以使新人更好地融入組織，并為組織的發(fā)展做出貢獻。
總之，引進新人是一個需要認(rèn)真對待的重要任務(wù)。通過明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團隊合作精神、并實行積極激勵，我們可以幫助新人更好地融入組織，并發(fā)揮他們的潛力。同時，這也能夠促進組織的發(fā)展和進步。讓我們共同努力，為引進新人工作做出更好的貢獻！
銷售新人的心得體會篇二
作為一個新人，我心懷著無比的期待和緊張，開始融入這個大家庭。進入新公司，我第一次感受到了職場的冷漠和競爭，同時也明白了自己的不足之處。然而，我并沒有灰心喪氣，而是積極面對，以積極的心態(tài)投入到工作中。
第二段：學(xué)習(xí)與成長。
作為新人，在公司的最初階段，我主要以學(xué)習(xí)為主。我積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，通過不斷地學(xué)習(xí)，很快掌握了一些基本的工作技能。同時，在工作中，我也經(jīng)常向前輩請教，虛心接受他們的指導(dǎo)和意見。通過與前輩的交流和學(xué)習(xí)，我慢慢成長起來，逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
第三段：盡職與責(zé)任。
作為新人，我時刻保持著盡職盡責(zé)的態(tài)度。我深知自己還處于成長的階段，所以我時刻以100%的努力投入到工作中，認(rèn)真完成自己的崗位職責(zé)。同時，我也積極主動地承擔(dān)起一些額外的工作任務(wù)，希望能夠通過自身的努力，為公司做出一些貢獻。
第四段：與同事的關(guān)系。
在新的環(huán)境中，與同事建立良好的關(guān)系是非常重要的。我努力與同事們保持良好的溝通和合作關(guān)系，樂于助人，愿意與同事分享自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗。同時，我也尊重每個同事的個人空間和意見，不斷調(diào)整自己的行為方式，使自己更好地融入團隊。
第五段：總結(jié)與展望。
在這段時間里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。通過自己的努力，我逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，完成了自己的任務(wù)，也為公司做出了一些貢獻。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，未來我將不斷學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭取更好的發(fā)展。我深知成長不易，但只要不斷努力，我相信自己一定能夠獲得更好的機會和發(fā)展空間。
總結(jié)：作為一個新人，要在一個新的工作環(huán)境中適應(yīng)和成長，并不是一件容易的事情。但只要擁有積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就一定能夠克服困難，成就自己。在這個過程中，學(xué)習(xí)是非常重要的，而且要牢記與同事的良好關(guān)系和工作的責(zé)任。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我們會不斷成長，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售新人的心得體會篇三
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場里我們80%的導(dǎo)購也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯誤的。
我問那些馬上就進入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的？她們回答會問：請問小姐需要點什么？有什么可以幫你嗎？實際銷售服務(wù)中很多的導(dǎo)購也是這么開口問的。 我接著問那些這么開口的導(dǎo)購：假如你是客人，我是導(dǎo)購，你剛進我的店，我上去就問，小姐你需要點什么？你怎么反應(yīng)？ 那位學(xué)員順口說，我隨便看看。 我又問，小姐需要幫忙嗎？ 學(xué)員回答：不需要。 為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。
各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見到客人馬上就進入接待”嗎？ 進店的客人有兩種 區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把進店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。他（她）們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她（他）們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。
目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進店馬上就上去接待嗎？不是的，特別是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他（她）們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。
閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作進入六脈神劍的第二式：尋機 尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。
尋找什么樣的時機：
a、觸摸一條褲子；（他對這條褲子的某些方面有興趣）
b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價等；（產(chǎn)生興趣，尋找詳細(xì)的說明資料）
c、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品；（他有這方面的需求）
d、看完貨品后揚起臉來；（可能是需要導(dǎo)購的幫忙）
e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時；（有明確需求，可以問“有什么需要幫忙？”）
f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步；（好喜歡）
g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要；
h、你認(rèn)為合適的時機；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)）
如果你還是對于尋機感覺我沒有說清楚的話，一起看一個案例。案例：釣魚——我在培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常講到： 釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的…… 擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了；晚收魚鉤，魚早跑掉了。這就是尋機。
“待機”誤人子弟 服務(wù)某個品牌導(dǎo)購的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員接待服務(wù)顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導(dǎo)購積極、主動一點，這時導(dǎo)購回答說：我們以前培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)老師要求我們待機，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機”！我聽完差點昏倒。 培訓(xùn)界確實有些老師在講解銷售的時候，會要求導(dǎo)購在這個時候的接待動作是“待機”，我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后，感覺“待機”會給很多的導(dǎo)購人員帶來誤解——等待，而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動作。因此我把這個動作改成了“尋機”。尋機就成了六脈神劍的第二式獨門秘籍。 導(dǎo)購錯誤的常見動作：緊跟式 客人一走進店里，導(dǎo)購就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、 “這是什么什么……”，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導(dǎo)購跟到門口來一句：請慢走！“探照燈”式 客人走進店里，導(dǎo)購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走！” 顯然這些服務(wù)動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
銷售新人的心得體會篇四
河南是中國重要的經(jīng)濟大省之一，擁有廣闊的市場和潛力巨大的消費群體。作為河南的銷售人，我們常常需要面對激烈的市場競爭和瞬息萬變的消費需求。我們必須具備敏銳的市場洞察力和靈活應(yīng)變能力，才能在競爭中脫穎而出。與此同時，河南的經(jīng)濟發(fā)展還面臨著一些獨特的挑戰(zhàn)，如交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等，這進一步增加了我們的銷售壓力。然而，河南銷售人以樂觀向上的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，堅定地認(rèn)為只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個競爭激烈的市場中立足。
河南銷售人在經(jīng)過了多年的市場競爭中，逐漸形成了一套獨特的銷售理念和方法論。首先，河南銷售人深知客戶至上的經(jīng)營理念，我們始終保持謙恭和專注，傾聽客戶的需求，并以客戶的滿意度作為衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。其次，我們注重以真誠和信任為基礎(chǔ)的銷售關(guān)系。在河南社會文化的熏陶下，我們更加重視人際關(guān)系的維護和發(fā)展。通過建立良好的人際關(guān)系，我們能夠更好地與客戶建立信任，從而促成銷售。最后，河南銷售人注重學(xué)習(xí)和持續(xù)進修。我們認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)新知識和獲取新技能，才能適應(yīng)市場的變化和客戶需求的變化。
在河南銷售人的心目中，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵。我們深知，只有通過團結(jié)一致，共同努力，才能實現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)。在團隊中，我們互相支持、互相學(xué)習(xí)，共同成長。另外，河南銷售人還非常重視客戶服務(wù)意識。我們秉承“客戶即上帝”的觀念，以滿足客戶需求為己任，為客戶提供最滿意的服務(wù)。我們時刻保持微笑、耐心和友好，與客戶建立良好的關(guān)系，并努力為客戶解決問題和提供解決方案。我們相信，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)不僅能夠提升客戶滿意度，還能夠積累良好的口碑，為企業(yè)帶來更多的商機。
河南銷售人擁有積極向上的心態(tài)，我們樂觀地面對一切困難和挑戰(zhàn)。我們相信，只要努力奮斗，就一定能夠取得成功。在市場競爭日益激烈的今天，河南銷售人用心化解了各種困難和問題，以韌性和智慧變被動為主動，不斷創(chuàng)新和進取。我們深知，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷適應(yīng)變化的市場。正因為如此，河南銷售人取得了可喜的成果，不僅實現(xiàn)了個人的銷售目標(biāo)，也為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。
展望未來，河南銷售人將繼續(xù)保持樂觀向上的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我們將積極適應(yīng)市場的變化，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)。我們將注重團隊合作，共同進步和發(fā)展。我們將始終保持真誠和信任的銷售理念，在服務(wù)中贏得客戶的口碑和認(rèn)可。我們堅信，通過團隊的努力，河南銷售人必將在競爭激烈的市場中贏得更大的成功。作為河南銷售人，我深感榮幸。在與客戶的交往過程中，我不僅收獲了銷售的成果，更得到了自我成長和提升的機會。我相信，只要堅持努力，不斷追求卓越，我們將在銷售道路上越走越遠(yuǎn)，為企業(yè)的發(fā)展和我們自己的事業(yè)添磚加瓦。
銷售新人的心得體會篇五
作為一名汽車銷售新人，過去的幾個月對我來說是一次難忘的歷練。雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也讓我深刻體會到了這個行業(yè)的獨特之處。在這篇文章中，我將通過五個方面分享一下我的心得體會。首先，汽車銷售是一個具有巨大潛力的行業(yè)。其次，關(guān)鍵是要建立良好的客戶關(guān)系。再次，了解產(chǎn)品知識和市場趨勢是成功的關(guān)鍵。然后，爭取主動學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專業(yè)能力。最后，堅持積極的心態(tài)和健康的生活方式。
首先，汽車銷售是一個具有巨大潛力的行業(yè)。隨著人們?nèi)找嬖鲩L的需求，汽車市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。尤其是在發(fā)展中國家，不斷增長的中產(chǎn)階級和更廣泛的城市化進程為汽車銷售提供了更多的機遇。因此，作為新人，我有信心在這個行業(yè)中找到成功的機會。
其次，建立良好的客戶關(guān)系是成功的關(guān)鍵。汽車銷售是一門藝術(shù)，需要與各種類型的客戶進行良好的溝通和互動。與客戶建立信任和與他們建立良好的關(guān)系對于銷售工作至關(guān)重要。只有當(dāng)客戶感受到我們真誠的幫助和關(guān)心時，他們才愿意購買我們的產(chǎn)品。因此，作為銷售人員，要學(xué)會傾聽和理解客戶的需求，提供最佳的解決方案，并為客戶提供良好的售后服務(wù)。
再次，了解產(chǎn)品知識和市場趨勢是成功的關(guān)鍵。作為汽車銷售人員，我們需要對所銷售的產(chǎn)品有深入的了解。只有充分了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和競爭對手，才能在銷售過程中有信心和競爭優(yōu)勢。此外，了解市場趨勢和消費者的喜好也是至關(guān)重要的。時刻保持對市場的敏感性，對行業(yè)發(fā)展的改變有較高的意識，能更好地回應(yīng)客戶需求，并為他們提供滿意的購車體驗。
然后，爭取主動學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專業(yè)能力。汽車銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，個人的不斷進步和提升對于保持競爭力至關(guān)重要。作為新人，我始終保持對新知識和技能的渴望，通過與同事互動、參加培訓(xùn)和不斷閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍與文章，提升自己的專業(yè)能力。只有不斷地學(xué)習(xí)和進步，才能更好地應(yīng)對行業(yè)的變化和客戶的需求。
最后，堅持積極的心態(tài)和健康的生活方式。汽車銷售是一份具有壓力的工作，經(jīng)常需要面對拒絕和挑戰(zhàn)。因此，保持積極的心態(tài)對于在這個行業(yè)中堅持下去至關(guān)重要。同時，要重視健康的生活方式，保持良好的體力和精神狀態(tài)。只有身心健康，才能更好地應(yīng)對工作的壓力，提供更好的服務(wù)。
總結(jié)起來，作為一名汽車銷售新人，我深刻認(rèn)識到了這個行業(yè)的巨大潛力，以及建立良好的客戶關(guān)系、了解產(chǎn)品和市場趨勢、繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升專業(yè)能力、保持積極心態(tài)和健康生活方式的重要性。我相信，只要不斷努力和進步，我一定能夠在汽車銷售行業(yè)取得成功。
銷售新人的心得體會篇六
對于新進入一個工作崗位的新人來說，輔導(dǎo)是非常重要的一項工作。輔導(dǎo)不僅能夠幫助新人快速適應(yīng)工作環(huán)境，還可以提高他們的工作效率和質(zhì)量。作為一名輔導(dǎo)者，我有幸參與了幾次新人的輔導(dǎo)工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。下面我將結(jié)合實際經(jīng)驗，分享一下關(guān)于新人的輔導(dǎo)心得體會。
首先，為新人創(chuàng)造一個良好的工作氛圍是輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。在新人剛剛加入團隊的時候，他們對于工作的不熟悉和不自信是非常明顯的。因此，作為輔導(dǎo)者，我們要為新人創(chuàng)造一個輕松愉快的工作氛圍，讓他們不再感到局外人的尷尬和不安?？梢酝ㄟ^組織一些團隊建設(shè)活動，提供一些合適的職場培訓(xùn)，以及與新人進行私下的交流，了解他們的想法和困惑等，都是有效的方法。只有在一個積極、友好和互幫互助的環(huán)境中，新人才能夠更好地適應(yīng)團隊，加速成長。
其次，輔導(dǎo)者應(yīng)該與新人保持有效的溝通。一個好的溝通機制是輔導(dǎo)者與新人之間順利合作的關(guān)鍵。在輔導(dǎo)的過程中，輔導(dǎo)者應(yīng)該及時關(guān)注新人的學(xué)習(xí)和工作情況，了解他們的困難和需求?？梢酝ㄟ^定期的面談或者日常交流來做到這一點。對于新人遇到的問題，輔導(dǎo)者要耐心傾聽、耐心解答，并給予鼓勵和指導(dǎo)。同時，輔導(dǎo)者也要向新人傳遞工作要求、考核標(biāo)準(zhǔn)等信息，確保他們能夠明確目標(biāo)并做出正確的判斷和決策。只有通過有效的溝通，輔導(dǎo)者和新人之間才能夠保持良好的信任和合作關(guān)系。
第三，輔導(dǎo)者要具備良好的耐心和耐心。作為新人的輔導(dǎo)者，我們首先需要明白新人在工作中的不熟悉和迷茫感是正常的。因此，我們不能對新人的錯誤和不足進行苛責(zé)和指責(zé)，而應(yīng)該要有耐心和耐心。在逐漸熟悉和掌握工作技能的過程中，新人可能會經(jīng)歷一些犯錯誤和磕磕絆絆的階段。輔導(dǎo)者應(yīng)該欣賞他們的進步，鼓勵他們的努力，并激勵他們繼續(xù)提高。同時，輔導(dǎo)者還要及時給予指導(dǎo)和幫助，幫助新人克服問題，迅速成長。只有用心用情地陪伴新人走過困難階段，才能夠培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的員工。
第四，輔導(dǎo)者要與新人分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。作為經(jīng)驗豐富的老員工，輔導(dǎo)者應(yīng)該主動向新人分享自己在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)?？梢酝ㄟ^正式的培訓(xùn)、分享會或者簡單的交流中來進行。通過分享，新人可以更好地學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗，從而避免一些不必要的錯誤和損失。同時，輔導(dǎo)者還可以把自己的工作心得交流給新人，幫助他們更好地理解和掌握工作流程和技巧。通過經(jīng)驗的分享，新人可以更快地融入工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。
最后，輔導(dǎo)者要持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)并不是一次性的工作，而是一個持續(xù)的過程。輔導(dǎo)者應(yīng)該持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，并根據(jù)新人的情況進行調(diào)整和改進?？梢酝ㄟ^定期的評估和反饋來了解輔導(dǎo)的效果和問題。如果發(fā)現(xiàn)存在一些問題，輔導(dǎo)者要及時采取相應(yīng)的措施進行改進，確保新人的輔導(dǎo)工作取得持續(xù)的進展和成果。只有持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，才能夠確保新人快速適應(yīng)并成長。
總之，作為一名輔導(dǎo)者，我深知輔導(dǎo)的重要性和意義。通過輔導(dǎo)，新人得以迅速適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。在實踐中，我積累了一些心得體會，如為新人創(chuàng)造良好的工作氛圍，保持有效的溝通和關(guān)心，加強耐心和耐心，分享經(jīng)驗和教訓(xùn)，以及持續(xù)關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。通過這些心得體會，我相信我能更好地幫助新人成長并取得更好的成績。
銷售新人的心得體會篇七
一般企業(yè)招聘進來的一線銷售人員水平參差不齊，有的經(jīng)驗豐富，有的初出茅廬。他們以特定比例混合時也許最能滿足企業(yè)的需要。另外對于不同的產(chǎn)品、服務(wù)和方案，以及不同的銷售模式，對一線銷售人員的素質(zhì)要求會大不相同，培訓(xùn)的要求和重點也不一樣。在企業(yè)里面，有的是店員或?qū)з彛械氖琴Y深和店長。因此，需要根據(jù)情況設(shè)置等級。
我們可以將一線銷售人員的能力水平大致分為三級，并根據(jù)等級特點設(shè)置培訓(xùn)的重點。第一級：產(chǎn)品型銷售。
特征：關(guān)注的方向是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。對價格較為敏感，被動式銷售，接觸的往往是客戶的下層執(zhí)行者，常常有突發(fā)事件或意外之喜。
適合的銷售模式：效率型。銷售標(biāo)準(zhǔn)化、低價值的簡單產(chǎn)品和服務(wù)。銷售周期短，以量取勝，需要大量接觸客戶，成交率低，銷售工作的附加值低。
適合的行業(yè)及客戶類型：保險、餐飲、快速消費品零售等?？蛻舸罅壳曳稚ⅰＥ嘤?xùn)的'重點：心理素質(zhì)，產(chǎn)品和服務(wù)的知識，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程（sop：
standardoperationprocess，即細(xì)節(jié)固化）及制度。強調(diào)面對拒絕與挫折，永遠(yuǎn)保持自信和積極進取的心態(tài)。目的是把人訓(xùn)練成能放下臉面、舉止適度的高效率機器。第二級：方案型銷售。
特征：關(guān)注的方向是客戶的業(yè)務(wù)問題，展示的重點是成套的系統(tǒng)。對成本較為敏感，對客戶的需求積極回應(yīng)。接觸的往往是客戶的中層經(jīng)理，能及時明智地利用資源，穩(wěn)定地完成任務(wù)。適合的銷售模式：顧問型。銷售一定標(biāo)準(zhǔn)化程度的、價值較高的復(fù)雜組合產(chǎn)品和服務(wù)。銷售周期較長，成交率一般。銷售工作的附加值中等。
適合的行業(yè)及客戶類型：高科技產(chǎn)品、工業(yè)品、奢侈消費品等。客戶比較集中。
培訓(xùn)的重點：團隊合作、客戶服務(wù)意識、質(zhì)量意識、成本意識。強調(diào)專業(yè)性，溝通技巧，有效應(yīng)對客戶需求，消除客戶異議。
第三級：關(guān)系型（企業(yè)級）銷售。
特征：關(guān)注的方向是高價值客戶內(nèi)部的政治問題以及長期的客戶關(guān)系。展示的重點是完整的解決方案。對于客戶項目的產(chǎn)出價值較為敏感。主動引導(dǎo)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)隱藏的銷售機會。接觸的往往是客戶的高層經(jīng)理，能高效地利用資源，確保超額完成任務(wù)。
適合的銷售模式：關(guān)系型。不限于固定的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售周期長，成交率高。銷售工作的附加值高。
適合的行業(yè)及客戶類型：工程項目、大客戶、大行業(yè)（政府、金融、電信等）?？蛻舴浅＜?。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資產(chǎn)重組、合資（連鎖）經(jīng)營公司、并購、投資參股等也屬于這類銷售。賣的不是產(chǎn)品和方案，而是企業(yè)自身。
培訓(xùn)的重點：公司文化和價值觀，項目的篩選，項目形勢的判斷，對人性的觀察與敏感性。強調(diào)對客戶內(nèi)部的角色分析、政治權(quán)利分析、競爭策略等等。
銷售能力的發(fā)展是一個自然的過程。要逐級提高，不能一蹴而就。將不同水平的人放在相應(yīng)的位置，進行相應(yīng)的培訓(xùn)，才能達到培訓(xùn)的效果。
銷售新人的心得體會篇八
巡察新人是一項重要的工作，既是對新人的考核和指導(dǎo)，也是對組織和制度的監(jiān)督和改進。我們作為巡察組的一員，深知其重要性，通過這一過程，我有了一些深刻的體會和收獲。
第二段：認(rèn)識新人。
巡察新人的第一步就是要深入了解他們。我發(fā)現(xiàn)每個新人都有自己的特點和優(yōu)點。有的新人在專業(yè)知識上有很深的造詣，有的新人在溝通能力和團隊合作上表現(xiàn)出色。了解這些特點和優(yōu)點，我們就能更有針對性地對新人進行指導(dǎo)和培養(yǎng)。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題。
在巡察新人的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題。有的新人在工作中存在違紀(jì)違規(guī)的行為，有的新人對工作任務(wù)理解不準(zhǔn)確，有的新人沒有形成良好的工作習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)了問題，我們要及時記錄并及時引導(dǎo)。通過及時的糾正和整改，能夠幫助新人形成正確的工作態(tài)度和工作方法。
第四段：指導(dǎo)新人。
在巡察新人的過程中，指導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新人存在問題時，我們都要及時與其進行溝通，明確問題所在，并提出具體的改進意見。同時，我們也要給予新人必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其得到更好的提升和發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望。
通過巡察新人的過程，我深刻體會到了巡察的重要性。巡察不僅是對新人的考核和指導(dǎo)，更是對組織和制度的監(jiān)督與改進。同時，我也認(rèn)識到，巡察過程中要注重發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，既要記錄問題，也要及時引導(dǎo)和整改。只有通過及時的指導(dǎo)和培養(yǎng)，才能使新人更好地適應(yīng)組織的要求和工作的需要。
從本次巡察新人的實踐中，我不僅留下了深刻的體會和收獲，也加深了對巡察工作的理解和認(rèn)識。未來，我將繼續(xù)努力，在巡察工作中不斷提升自己的能力和水平，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售新人的心得體會篇九
終于盼來了20xx年，新的一年新的開端，除了享受春節(jié)寒假的暖暖親情和美味佳肴外，《一線教師》這本書更是給我?guī)砹艘活D豐盛的精神大餐。
我從小愛看書，每一本書都愛不釋手，甚至于有了一本好書都舍不得看，《一線教師》這本書我是晚上臨睡前看的，本打算按計劃分期看，結(jié)果一打開就愛不釋手，幾乎是一口氣看完上半部分，尤其是書的序言部分，就跟一道色香味俱全的佳肴一樣，首先是色吸引了我，讓我感受到了心靈的共鳴，是啊，一線教師除了耕耘、忙碌，更多的是每日里大量付出，卻有很多不為人知的一面，包括朋友親人，他們常常以為教師就是備備課，上上課，批批作業(yè)，還可以享受好多節(jié)假日，我們聽了只能苦笑，心里的累作為局外人誰又能懂呢？關(guān)建剛老師兩年來，用30萬字記錄了自己究竟在忙什么。30萬字這是個什么概念？這本書道出了一線教師共同的心聲。
讀了管建剛老師的這本書，了解了他平時的點點滴滴，讓我感覺到如果是上戰(zhàn)場打仗，那么這本書就是槍和子彈，班級管理和教學(xué)工作終于有了云開霧散的感覺，讓我最佩服的是他說不做只會教書的教書匠，要做教書育人的老師!只要你心里想著塑造真正的人，而不只是知識和考試，你就會發(fā)現(xiàn)，育人的機會那么多，育人的故事也會那么多。學(xué)生在一個星期內(nèi)被管老師的真摯的情感所“俘獲”，40個真摯的童心?。∵@需要多么真摯的感情，管老師親切、沒架子，幽默、誠懇、有一定的說服力，這才是孩子們內(nèi)心真正喜歡的老師，我記得張建斌校長說過，一個特別嚴(yán)厲的老師，班級管理也非常嚴(yán)格，孩子們會一動不動，紀(jì)律第一，但是這么威嚴(yán)的老師，學(xué)生表面是服從，內(nèi)心不一定會佩服這樣的老師。孩子們需要管老師這樣親切、沒架子，主要是老師的'那份真感情，沒有帶任何附帶條件。如果一個孩子在他的童年能遇到自己打心眼里喜歡的恩師，那這個孩子無疑童年的是幸福無比的。管老師的“作業(yè)合同”讓我眼前一亮，多么智慧的老師，多么幸運的孩子們??！我決心下學(xué)期也組建作業(yè)競賽小組，組長自由選擇組員，交齊作業(yè)的小組100分，小組缺一本扣10分，每月評出冠軍、亞軍、季軍，發(fā)獎品鼓勵，我心里有些小激動，仿佛看到了每個小組爭先恐后你追我趕的奮進局面。管老師的“我為班級做點事”和“每位同學(xué)寫一個優(yōu)點”等等好多典型事例，給了我心靈的震撼。教學(xué)既是一種教和學(xué)，也是一種組織和管理，需要一些手段，這些在管老師身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
從管老師身上，我看到了教育的希望，我相信所有的一線教師看了這本書以后也會像管老師一樣除了教書，主要的還是育人，教給學(xué)生做人的道理，幫助學(xué)生形成良好的品行。有了這樣越來越多的管老師這樣優(yōu)秀的一線教師我堅信中華之燦爛的明天一定會越來越輝煌！
銷售新人的心得體會篇十
十月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合十月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xv，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第面對面見了的韓寒，也是第和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細(xì)回想，我得出一些結(jié)論。
一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。
二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。
三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。
我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。
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銷售新人的心得體會篇十一
從這本書中，我看到了一個充滿智慧的教師面對不同的問題，不同的孩子，將教育的真諦發(fā)揮得淋漓盡致。小到作業(yè)的收繳，大到良好班風(fēng)的建設(shè)，管老師都是用心在琢磨。雖然他不是班主任，卻有著班主任的使命，將孩子的一切放在心中，從孩子學(xué)習(xí)生活的點滴抓起，用心揣摩解決問題的最佳策略，為孩子擁有精彩的人生奠定基礎(chǔ)。
特別欣賞的是管老師的“一線作業(yè)學(xué)”，沒有高深的理論，沒有枯燥乏味的說教，用平淡樸實的語言，詳盡地闡述了他所開展的'一系列活動?！敖M建作業(yè)競賽小組”讓孩子樹立競爭意識；“與作業(yè)拖沓者訂作業(yè)合同”讓懶孩子用“好作業(yè)”回?fù)魟e人的嘲笑；“彈性作業(yè)和作業(yè)典型”引導(dǎo)學(xué)生向身邊的榜樣學(xué)習(xí)；活動凝聚了管老師的良苦用心，招招見效。
其中給我印象最深的是管老師的激勵學(xué)。正如書中所說：一線教師要努力成為一名激勵孩子的高手。孩子有了進步，或者做了一件很小的好事，或者壞習(xí)慣有了改善等，都需要教師給予關(guān)注。教師及時恰當(dāng)?shù)暮炔?，可以增加動力，提高積極性。管老師建立的生動活潑、形式多樣的獎勵機制。如“每日表揚”、“管老師專項獎”、“邀請學(xué)生幫老師做事”、“藥走偏方”、“和學(xué)生打賭”、“與最近的人比”等等。這些充滿生命力、充滿人情味的教育，告訴我們沒有賞識就沒有教育。
在感動之余，我也嘗試著像管老師那樣用心去觀察每一個孩子的優(yōu)點，在課堂上和微信群里表揚。學(xué)期結(jié)束我結(jié)合孩子們的特點，給他們頒發(fā)了“勞動小能手”、“進步之星”、“禮貌之星”、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”等。假期里我結(jié)合孩子實際情況，制定了習(xí)慣養(yǎng)成記錄表，另外鼓勵家長每日把孩子做家務(wù)、學(xué)習(xí)、鍛煉身體等方面的或者視頻發(fā)在微信群里。
我們?nèi)握n老師看到后都會對孩子進行鼓勵，堅持做著每日表揚。給每一個學(xué)生創(chuàng)造展示自我、受到表揚、成為榜樣的機會。相信我們的孩子一定會收獲滿滿。
借用管老師的一句話，用以自勉“一線教師除了站在大地上，還應(yīng)用詩意的目光不時眺望一下地平線；一線教師除了耕耘、忙碌，還應(yīng)不時仰望星空，讓星光照亮自己實踐的智慧?！?/p>
銷售新人的心得體會篇十二
接待新人是一項重要而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。無論是在學(xué)校、公司還是其他組織中，新人的到來都需要我們以積極的態(tài)度和熱情的服務(wù)進行接待。在我多年的經(jīng)驗中，我深深體會到了接待新人的重要性，并得出了一些寶貴的心得體會。
第二段：心態(tài)調(diào)整。
在接待新人之前，我們首先要調(diào)整好自己的心態(tài)。接待新人需要我們展現(xiàn)出親切友好的形象，為新人提供幫助和指導(dǎo)。因此，我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，對待新人抱有善意和耐心。不管新人來自何方，我們都應(yīng)該充滿熱情地接待，盡量將新人融入到集體中。
第三段：提供信息和指導(dǎo)。
接待新人的重要任務(wù)之一是向他們提供必要的信息和指導(dǎo)。我們應(yīng)該向新人詳細(xì)介紹組織的背景、規(guī)章制度、工作流程等。同時，我們還要幫助新人熟悉工作環(huán)境，向他們介紹組織內(nèi)的人員和各個部門的職能。與此同時，我們還要分享一些經(jīng)驗和技巧，幫助新人更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。通過提供這些信息和指導(dǎo)，我們能夠幫助新人更好地融入組織，盡快達到工作要求。
第四段：關(guān)注和支持。
接待新人的過程中，我們還要關(guān)注和支持他們的成長。新人剛加入組織，可能會面臨一系列的困惑和挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該主動關(guān)心并了解新人的需求和困難，提供幫助和支持?？梢越M織一些培訓(xùn)活動或?qū)熤贫?，幫助新人提升工作技能和了解組織文化。此外，我們還可以定期進行交流，聽取新人的意見和建議，并進行改進。通過持續(xù)的關(guān)注和支持，我們能夠讓新人感受到組織的溫暖和團隊的凝聚力，從而更好地發(fā)揮他們的才能和潛力。
第五段：培養(yǎng)文化共識。
接待新人的最終目標(biāo)是培養(yǎng)文化共識。每個組織都有自己的價值觀和文化，新人的加入是對這種文化的一種傳承和發(fā)展。我們應(yīng)該通過正確的引導(dǎo)和培養(yǎng)，幫助新人樹立正確的價值觀念，逐漸融入到組織的文化中。在這個過程中，我們可以通過組織一些團隊活動、分享經(jīng)驗和故事等方式，向新人傳遞組織的精神和文化內(nèi)涵。只有當(dāng)新人真正理解和接受組織的文化后，他們才能更好地與整個團隊合作，共同發(fā)展。
總結(jié)：
接待新人不僅僅是一項工作，更是一種責(zé)任和使命。通過調(diào)整心態(tài)、提供信息和指導(dǎo)、關(guān)注和支持以及培養(yǎng)文化共識，我們能更好地幫助新人融入組織，使他們能夠更好地發(fā)揮自己的潛力。接待新人的工作需要我們用心去做，用真誠去接待，通過我們的努力與幫助，讓新人能夠盡快熟悉工作并迅速成長。在這個過程中，我們不僅完成了一項任務(wù)，更為整個組織的發(fā)展和進步做出了貢獻。
銷售新人的心得體會篇十三
老師新穎的觀點，讓在座的每一位耳目一新！我們的日常工作并不僅僅是為客戶辦理業(yè)務(wù)，還要提供更高層次的體驗。
作為一線柜員，我們更應(yīng)該進行深度的禮儀服務(wù)，滿足人們心理上的最高層次，透過我們的行為，向客戶表示出我們以禮待人，以禮待客，以禮敬賓的服務(wù)態(tài)度，爭取在當(dāng)今日益激烈的銀行競爭中，奪得主動權(quán)?！罢垺?、“您好”、“對不起”、“謝謝”、“再見”等等，這些簡單明了的禮貌用語不僅讓客戶感到親切友善，還向客戶展現(xiàn)了我們服務(wù)的專業(yè)化和規(guī)范化。
培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，雖然學(xué)到的知識是有限的，但是每位員工的熱情和積極性都被調(diào)動起來，消除了剛剛參加工作的迷茫，每個人都未雨綢繆，希望為常山聯(lián)社更加美好的未來貢獻自己的力量。
銷售新人的心得體會篇十四
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是黨中央著眼加強思想教育和理論武裝、推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展的重要決策部署。一年來，在黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，各級黨組織共同努力，堅持全覆蓋、常態(tài)化、重創(chuàng)新、求實效，扎實有序開展學(xué)習(xí)教育，取得重要進展和明顯成效，推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是新形勢下堅持思想建黨、組織建黨和制度治黨緊密結(jié)合的有力抓手，是嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活、加強黨的思想政治建設(shè)的有效途徑，對于進一步依靠習(xí)近平總書記系列重要講話精神武裝全黨，確保全黨更加緊密地團結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，不斷開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
為全面推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，并及時有效地把“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動落到實處，集團公司機關(guān)黨委于5月開展了“百日攻堅保市場”活動，其中安排機關(guān)中層管理人員每月不少于一次下基層聯(lián)系群眾工作，以及開展《習(xí)近平講故事》一書讀書活動，現(xiàn)將兩項活動心得匯報如下：
習(xí)總書記所說要“突出問題導(dǎo)向確保取得實際成效，把全面從嚴(yán)治黨落實到每一個支部”的必要向和重要性。
一、只有做到密切聯(lián)系群眾，把群眾的冷暖放在心上，人民群眾才會信任你。
“基層是黨的執(zhí)政之基、力量之源，只有基層黨支部堅強有力，戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮，黨的根基才能牢固，黨才能有戰(zhàn)斗力?！绷?xí)總書記的重要講話字里行間詮釋了抓好建強基層一線戰(zhàn)斗堡壘的極端重要性?；鶎狱h組織與人民群眾距離最近、聯(lián)系最廣、接觸最多，往往直接影響黨在人民群眾心目中的形象和威信。因為人民群眾往往是通過身邊黨員干部的言行來衡量和評判我們黨。但在國家的改革步伐中，有的基層黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部逐漸背離了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，與入黨誓詞漸行漸遠(yuǎn)。開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，就是將黨內(nèi)教育從領(lǐng)導(dǎo)干部向全體黨員拓展，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，落實到每個支部、每名黨員，讓每個支部、每名黨員參與進來，全心全意為人民服務(wù)，共同解決群眾的困難，取得人民群眾的信任。
二、只有深入一線，走進群眾才能感悟生活真諦，才能得到群眾擁護。
通過“兩學(xué)一做”活動，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)近平系列講話常態(tài)化、制度化，引導(dǎo)廣大黨員干部自覺將其轉(zhuǎn)化為實實在在的行動，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。這次“干部下基層”活動，為我們深入基層，走進群眾、融入百姓提供機會。我倍加珍惜這次機會，為了全面準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)保衛(wèi)部群眾的生產(chǎn)生活狀況，我主動去車間班組，與職工群眾共同勞動，一起拉家常，幫助引導(dǎo)他們消除心中的一些困惑，用真誠善良的心去溫暖他們。只要大家用誠心和善心與他們交流，實實在在的幫助他們解決問題，他們就會主動敞開心扉接納你，你就能感悟生活真諦，就能得到群眾擁護。
古語有云：“欲求木之長者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源?！比魏问挛锏呐畈l(fā)展都在于根基的穩(wěn)固與否，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育也不例外，基層黨組織是“兩學(xué)一做”的火車頭、動力源，這就要求我們一定要將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育深入到基層，深入每一個支部、每一名黨員?，F(xiàn)在，有的干部走出校門就進入機關(guān)工作，對基層情況掌握不深不透、對群眾需求了解不及時、對群眾呼聲聽得不真切，脫離基層群眾的傾向還普遍存在，有的浮在面上，服務(wù)意識淡化，甚至有的年輕干部還沒有到基層去過，更沒有基層工作經(jīng)驗。這次下基層活動，給我們每位管理人員搭建了一個展示自我的平臺，提供了一條與職工群眾親密接觸的途經(jīng)、創(chuàng)造了一個施展才華的舞臺和一次提高能力的機會。我們要把群眾的發(fā)展作為檢驗工作實效的標(biāo)桿，在日后的工作中要時刻以務(wù)實的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)積極投身各項工作中，踏踏實實向群眾學(xué)習(xí)，真真切切為群眾服務(wù)，樸樸素素和群眾交流，與農(nóng)民群眾打成一片，不斷提升自己為百姓辦實事的能力和水平。
集團機關(guān)黨委開展的“百日攻堅保市場”活動，不僅為黨員干部深入基層搭建一個溝通、學(xué)習(xí)、交流和施展才華的平臺，而且也為密切黨群關(guān)系、拉近干群距離，做好群眾工作搭起了一座“無形橋”，通過此項活動，除了以上感悟，我還要在工作中堅持求真的精神、務(wù)實的作風(fēng)、實干的行動，力爭取得實際效果，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!
銷售新人的心得體會篇十五
從3月起，我先后擔(dān)任縣審計局、財政局兩家單位的“一把手”。十年來，我深深感到：個人能力是有限的，要做好各項工作，必須帶好班子，凝聚人心，特別是在目前財政困難的情況下，如何調(diào)動班子和一般同志的工作積極性，如何爭取方方面面對財政工作的支持，更是做好工作的前提和基礎(chǔ)。
一、如何帶好班子和隊伍。
統(tǒng)攬不包攬。事必躬親對一般的干部來說是長處是優(yōu)點，但對“一把手”來說，則是一個短處和缺點。作為“一把手”，當(dāng)然有躬親的事，但不可凡事皆躬親?！耙话咽帧敝匾氖窃O(shè)計，籌劃，導(dǎo)演，指揮，調(diào)動大家的積極性，尤其是重視發(fā)揮副職的作用。在具體工作中，要像下棋一樣善于“謀勢”，謀事關(guān)政策性、全局性、普遍性、傾向性的工作和問題。對于事務(wù)性、一般性、個別性的工作和問題，撒手放開，讓分管的領(lǐng)導(dǎo)和股室去抓，不一竿子插到底。
抓“將”不抓“卒”。各股室的負(fù)責(zé)人，好比“將”，在工作中，我注意重用“將”，以“將”使“卒”，使“將”適其位，展其長，竭其力，讓他們“獨擋一面”來履行自己的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。他們職權(quán)范圍內(nèi)的事，放權(quán)、放手、放心，出了疵漏，首先由分管副職和有關(guān)股室的同志溝通，為他們出點子、想辦法，讓副職和股室同志出面協(xié)調(diào)解決。
敢斷不獨斷。在工作中，要敢于負(fù)責(zé)，看準(zhǔn)了的事就大膽拍板，絕不優(yōu)柔寡斷，耽誤決策。敢斷來自對政策和上情的準(zhǔn)確把握，來自對群眾的意愿的充分了解，來自對班子成員的意見統(tǒng)一，而不是獨斷專行，個人說了算。
重情不徇情?！耙话咽帧敝挥袑Π嘧映蓡T在工作生活上給予關(guān)心，才能凝聚人心，成為“分不開，打不散”的聚合體。在日常的工作生活中，對干部職工婚喪嫁娶等努力做到“四到門、三關(guān)心”，經(jīng)常關(guān)心副職和下屬的政治、學(xué)習(xí)、生活、工作、家庭、婚姻、戀愛、子女上學(xué)和就業(yè)等問題，爭當(dāng)工作上的“班長”，生活上的“家長”。但誰要真犯了錯誤，則毫不留情地批評教育，這其實也是一種關(guān)心和愛護。
推功不推過。財政越困難，就越是社會的焦點，特別是現(xiàn)在各種改革多涉及財政，所處位置非常敏感。兩年來在大家的支持和共同努力下，財政取得了一些成績，但也存在一些困難和問題，工作中的偏差也不少。對此，我的態(tài)度是：如果哪位下屬有難受挫，出了點問題，自己要挺身而出，幫其排難而進，甚至承擔(dān)責(zé)任，主動攬過。工作有成績，是大家的共同努力，我只是牽了一下頭，功勞首先要記在副職和股長身上，記在群眾身上。我認(rèn)為只有這樣，才能凝聚人心，團結(jié)一班人。
二、如何爭取各方面對財政工作的支持。
“天時不如地利，地利不如人和”，作為“一把手”，在同上級、下級、同級關(guān)系的處理上，我努力注意做到“人和”。
同上級“和”，當(dāng)好下級。一是尊重上級，時刻注意維護領(lǐng)導(dǎo)的良好形象，并尋找上級比自己強的地方，學(xué)習(xí)其優(yōu)點。工作中應(yīng)當(dāng)匯報的及時匯報，該提醒領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。我認(rèn)為：尊敬上級與阿諛奉承、吹牛拍馬完全是兩回事。前者是正常關(guān)系，后者是卑劣手段。二是敢講真話、實話。我認(rèn)為這既是對工作負(fù)責(zé)，也是對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，同時還是對自己負(fù)責(zé)。**財政困難，原來不擔(dān)任局長不知道，剛開始當(dāng)確實嚇一跳。**財政到底是一種什么情況，必須讓領(lǐng)導(dǎo)清楚，不能報喜不報憂。如果都是一片好好好，最終影響了領(lǐng)導(dǎo)決策，就會產(chǎn)生不良后果。三是善于總結(jié)。擔(dān)任局長后，對全年總盤子的敲定，各月財政收支情況，重大財政改革及重大支出項目，我都是及時加以總結(jié)并上報領(lǐng)導(dǎo)。有時候，對農(nóng)村稅費改革、農(nóng)業(yè)稅大廳征收等，還要請上級親自參與，既增強了領(lǐng)導(dǎo)對一些工作的認(rèn)識，也爭取了領(lǐng)導(dǎo)支持。四是體諒上級的難處。由于資金供需矛盾，各方面都需要資金，但就那么一小汪水，分管財貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)確實十分為難。為此，在工作中，我注意能自己解決的問題盡量自己解決，不啥事都推給領(lǐng)導(dǎo)，重大問題確實需要請示報告的，自己心中也想好各種預(yù)案并分析利弊供領(lǐng)導(dǎo)決策。
同下級“和”，當(dāng)好上級。一是正確處理用人與用權(quán)的關(guān)系。憑能力領(lǐng)導(dǎo)，不憑權(quán)力壓人。我認(rèn)為作為“一把手”必須做到凡事出于公心，一事不公后患無窮。二是注意“度”。財政系統(tǒng)的干部職工都是自己的下屬，由于性格脾氣等原因，可能有的談的多有的談的少，但作為“一把手”，在工作中我堅持做到一視同仁，不厚此薄彼。三是注意與副職的溝通。我注意在工作上和副職溝通，沒特殊情況，每月末一次班子會，每周一召開碰頭會，平時不定期找副職談心，既研究工作，也互相交流溝通。對同志以誠相見，尊重副職，依托副職，支持副職。特別是關(guān)心副職的政治前途，努力向組織部門推薦副職中的優(yōu)秀者。
與同級“和”，搞好協(xié)調(diào)。主要是與前任“和”，與老干部“和”，與黨政“一把手”“和”，與其他班子成員“和”。一個好干部，要有容難、容言、容人、容量、容力的肚量。我認(rèn)為，人人都想進步，這是正常的。但希望自己進步，更要歡迎別人進步，不能把“對手”當(dāng)“敵手”，更不能拆對手、副職的臺?？隙ㄇ岸螝v史，尊重現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子里的絕大多數(shù)成員，就是尊重基本的干部和群眾，這樣才能給本單位的干部群眾以穩(wěn)定感和依賴感，才能凝聚人心，團結(jié)絕大多數(shù)人。
銷售新人的心得體會篇十六
第一段：引言（150字）。
作為一名工作了多年的員工，我經(jīng)歷了無數(shù)次接待新人的經(jīng)驗。接待新人不僅是一種責(zé)任，更是一種機會。通過接待新人，我可以幫助他們順利融入團隊，成為優(yōu)秀的員工。在這個過程中，我不僅學(xué)到了很多領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧，同時也發(fā)現(xiàn)了接待新人的一些心得體會。在接下來的文章中，我將分享我的體會，希望能對即將擔(dān)任這個任務(wù)的人們有所幫助。
第二段：建立信任與友善（250字）。
接待新人的第一步是建立起信任與友善的關(guān)系。作為接待者，我們要盡可能地展現(xiàn)出親切和善的形象，給新人一種溫暖的感覺。這可以通過微笑、問候以及主動介紹自己來實現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)，對于剛進入新環(huán)境的新人來說，這種友善是十分重要的。他們需要感受到有人愿意幫助他們，讓他們感到舒服和安心。而建立信任的關(guān)系也是為了日后更好地開展工作和溝通。只有新人相信我們的能力和誠意，他們才會更加愿意與我們配合，共同達成目標(biāo)。
第三段：傾聽與理解（250字）。
在接待新人的過程中，傾聽和理解是至關(guān)重要的一環(huán)。每個新人都有不同的背景和經(jīng)驗，我們必須尊重他們的個人差異，傾聽他們的需求和疑慮。通過傾聽，我們可以更好地理解新人的期望和困難，并做出積極的回應(yīng)。這樣做不僅讓新人感到受到重視和關(guān)心，也有助于我們更好地為他們提供幫助。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)耐心和耐心是關(guān)鍵。有時新人會重復(fù)問同一個問題，我們不能因為不耐煩而產(chǎn)生負(fù)面印象。相反，我們應(yīng)該積極地回答并給予建議，以幫助他們盡快適應(yīng)新環(huán)境。
第四段：培養(yǎng)歸屬感與團隊意識（300字）。
接待新人的目的之一是讓他們盡快融入團隊，形成歸屬感。為了達到這個目標(biāo)，我們可以組織一些團隊活動或培訓(xùn)。這樣可以讓新人與其他成員更好地相互了解和交流。在這種情況下，新人既能夠?qū)W習(xí)到更多的專業(yè)知識，又能夠快速建立起與同事之間的關(guān)系。同時，我們可以通過分享自己的工作經(jīng)驗和故事來鼓勵新人，幫助他們更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。這些活動不僅能夠培養(yǎng)新人的歸屬感，也能夠提升團隊的凝聚力和合作意識。
第五段：持續(xù)關(guān)注及反饋（250字）。
接待新人并不是一次性的任務(wù)，我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注他們的工作和發(fā)展。這不僅有助于及時糾正他們的錯誤，也可以給予他們及時的指導(dǎo)和反饋。通過持續(xù)關(guān)注，我們可以幫助新人更好地成長和進步，進一步提高整個團隊的績效。此外，我們也應(yīng)該鼓勵新人提出問題和建議，以不斷改進工作流程和環(huán)境。只有通過不斷改進和反饋，我們才能提供更好的接待工作。
總結(jié)（100字）。
接待新人是一項重要而有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧。通過建立友善關(guān)系、傾聽理解、培養(yǎng)歸屬感和團隊意識，以及持續(xù)關(guān)注和反饋，我們可以幫助新人順利融入團隊，并幫助他們成為優(yōu)秀的員工。與此同時，我們自己也能在這個過程中不斷提升自己的能力和人際關(guān)系。
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