方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而提出的具體措施和方法。制定方案需要充分考慮各種因素和影響,以適應不同的環(huán)境和情況。下面是一些經(jīng)典的方案示例,值得借鑒和學習。
商店促銷方案計劃書篇一
一、活動目的':
3、通過各項活動,吸引人氣,拉動銷售,增加商場效益,提升員工士氣。
二、活動時間:6月9日—13日。
三、活動主題:五?五端午“粽”情重義。
四、活動方式:
真情一:真情相聚佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客,每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
真情二:深深父愛字字真情(6月9日—19日)。
2、地址:海南三亞市xx河西路商場購物廣場,郵編:57200;email:略;獎項設置:一等獎(1名):獎高檔襯衣一件;二等獎(2名):獎名牌領帶一條:三等獎(3名):獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三:親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關系,促進家庭和諧,6月11日晚8:00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,共2輪,每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間:6月8日~11日晚7點,報名地址:商場一樓總服務臺電話:略。
真情四:濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,表演項目可為唱歌、相聲、小品等,可對歌詞、臺詞進行部分更改,但整首歌曲須用方言表達,以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,報名時間:6月8日—12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,獎200元現(xiàn)金券,參與者獎禮品一份。
真情五:激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日—15日)。
1、6月11日—15日,廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會,以慶祝端午佳節(jié)。
商店促銷方案計劃書篇二
5月17日―19日,凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元,(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動,100%中獎。
摸獎設置:設置四個透明有機玻璃摸獎箱,每個摸獎箱內(nèi)裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。(經(jīng)過實驗,一般一次抓出18―23個球,最多能抓出25個玻璃球)。
摸獎方法:顧客憑購物小票到摸獎處摸獎,每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次,每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個球1元,抓多少,送多少。并現(xiàn)場制作獎券,經(jīng)財務登記、蓋章后,發(fā)給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現(xiàn)太多抓球機會,如20次以上,可根據(jù)情況增得顧客同意后,連抓5次取平均數(shù)贈券。
獎券發(fā)放:每組設置4人,一人登記發(fā)票,確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;令兩人進行監(jiān)督和配合。每張獎金券的`數(shù)額為空白,工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記,每一球為一元,合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球,工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”,代表23元,并在登記表上注明。
發(fā)放部門:企劃部人員組織顧客摸獎;財務部審核小票、發(fā)放購物券;商管部登記、監(jiān)督,三部門配合完成。
預計獎金:預計店慶三日銷售200萬元,每筆100元,最多有20000人摸獎。按每人平均20元計算,合計約40萬元(實際僅為20萬元,費用約為實際銷售的10%。
要求
1、商管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發(fā)放和統(tǒng)計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監(jiān)督。
6、業(yè)務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解。如出現(xiàn)差一、二元的顧客,應酌情參加活動,并贈送相應的禮券。
商店促銷方案計劃書篇三
汽車從11月上市來,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護,真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題,成為經(jīng)銷商營銷的關鍵點。所以經(jīng)銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動,一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車,提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為春節(jié)過后的市場淡季期間,也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來,汽車4s店早已準備在新的一年里,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案,希望能夠在20xx年有一個好的開始。
案例一。
活動主題:迎新春·送溫暖。
活動時間:20xx年1月1日~1月15日。
1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測。
2、原裝零件促銷。
3、原裝附件促銷。
案例二。
活動主題:新春賞車會。
活動時間:20xx年1月1日~1月10日。
活動內(nèi)容:
1、汽車4s店內(nèi)準備餐飲,邀約客戶賞車。
2、試乘試駕x景。
3、活動期間購車,可參與現(xiàn)場抽獎。
案例三。
活動主題:車展。
活動時間:20xx年1月1日~1月3日。
活動內(nèi)容:
根據(jù)國家放假時間,元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展,為購車活動營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際,利用車展,促進品牌宣傳,增加意向客戶。
案例四。
活動主題:元旦購車瘋狂送禮。
活動時間:20xx年1月1日~20xx年1月15日。
1、新車介紹:有4s店專營員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,最終達到交易。
2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。
商店促銷方案計劃書篇四
商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標:培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。
兒童是商家重要的消費群體,在兒童身上有很大的消費潛力,父母的很多消費都是圍繞兒童展開,因此,商家們完全可以借助六一促銷活動,充分的調(diào)動起相關的適合產(chǎn)品,吸引刺激消費者,但同時,六一促銷活動的目標客戶是孩子們,而消費的主體是家長,因此,對于如何吸引孩子,刺激家長消費就需要下點功夫了,這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。
二、促銷目標。
1、短期目標:提升超市的銷售額。
2、長期目標:通過該次活動,提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復購買。
三、促銷活動安排。
活動時間是從6月1日到6月3日。
活動一:六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與,保證活動的圓滿完成。
活動二:當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客,可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在,每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字,以實現(xiàn)讓顧客驚喜,進而提高本超市的知名度。
活動三:該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區(qū),由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物,并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈送一個明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長,成為祖國接班人),與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象,提升超市的競爭力。
只承擔其中沖洗照片的二十張);。
3、當顧客的消費額在300元以上時,費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。
四、整合促銷。
1、廣播媒體宣傳。
2、桂林晚報宣傳。
在5月25日——6月3日的桂林晚報上,積極推出各類的促銷信息;。
3、店內(nèi)廣播:
從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置:
1)場外:
a)在免費寄包柜的上方,用萬通版制作六一促銷宣傳:
b)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
2)場內(nèi):
5、安排3—5名的促銷活動導購小姐,引導和講解活動內(nèi)容等。
五、促銷活動預算。
1、與“媽咪寶貝”的合作中,三天費用預計是5萬;。
2、媒體宣傳費用是3萬;。
3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;。
4、設備三天的租賃費用是1萬;。
六、其他。
4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制。
5、財務部負責促銷預算的核心和監(jiān)控。
商店促銷方案計劃書篇五
(一)深呼吸海的味道。
在_月_日到_月_日期間,凡在某超市各分店購物滿__元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(_個店共_名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎_名(_個店共_名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎_名(_個店共__名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎___名(_個店共___名)各獎柯達膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在_月_日到_月_日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
_月_日至_月_日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)。
商店促銷方案計劃書篇六
隨著女性經(jīng)濟的日趨升溫,各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁,對于即將到來的三八婦女節(jié),商家們更是做足了準備,準備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動。
隨著促銷活動的頻繁使用,人們的感覺越來越麻木,一些簡單的促銷形式已經(jīng)達不到促進銷售的目的,要想促銷活動成功,就要把促銷活動做到消費者的心里去。
如何才能把活動做到消費者心里呢?說到這我們要先了解消費者為什么要消費,是為了商品的價格,還是商品的質(zhì)量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮,買保健品是為了健康,所以,在做促銷的時候,找到消費者消費的真正消費點,利用消費者的消費習慣,促銷也就順利很多。
女人節(jié)促銷,針對的對象是女性,那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣,與自己的產(chǎn)品相關連,并將這種促銷的信息傳遞給消費者,引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后,促銷自然也就順利了。
女性顧客消費心理表現(xiàn)為:
(1)購買動機具有沖動性和靈活性。
(2)選擇商品十分細致。
(3)購買心理不穩(wěn)定,易受到外界因素影響。
(4)購買行為受情緒影響較大。
(5)選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價格。
隨著三月八日的臨近,商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動陸續(xù)上演,“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發(fā)了不少新的促銷手段。
“歡樂女人節(jié),精彩麗人堂”,新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”,特別邀請健身教練、美容師等專業(yè)人士,傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮,購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿(mào)中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動,如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場,商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。
商店促銷方案計劃書篇七
(一)活動的策劃準備期:
20**年4月10日-20**年5月1日。
工作統(tǒng)籌安排。
明細項完成時間責任人。
方案確定4月10日前總負責。
場地安排4月20日前基礎。
人員落實4月10日前總負責。
宣傳籌備4月15日前宣傳。
合作單位4月15日前聯(lián)絡。
相關手續(xù)4月25日前聯(lián)絡。
設備到位4月30日前基礎。
彩排4月31日前監(jiān)督。
(二)活動的組織與實施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)。
3、5月2日為廠商活動日,
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行“********杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
7、評選*********店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。
商店促銷方案計劃書篇八
***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中基礎配套建設尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們在各個方面都已經(jīng)準備充分,應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會員,降底消費群體平均年齡,因為他們有著較大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價、提升營業(yè)額,加大毛利。
商店促銷方案計劃書篇九
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,家具促銷活動方案。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間:
20__年9月10日—20__年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
六、活動內(nèi)容:
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣:合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達,規(guī)劃方案《家具促銷活動方案》。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;。
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
活動道具:
7照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;。
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;。
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關法律權利;。
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00。
秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;。
2上午8:00下午3:00。
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
4上午9:50下午16:50。
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;。
5上午10:00下午17:00。
6上午10:10下午17:10。
請合美嘉領導講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
7上午10:20下午17:20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8上午10:25下午17:25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)。
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48。
10上午10:50下午17:50。
11上午10:55下午17:55。
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;。
12上午11:00下午18:00。
登記幸運顧客信息,并辦理相關手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
商店促銷方案計劃書篇十
*******店位于xx市xx區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠,周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費群主要從農(nóng)村轉化而來,在消費能力上較低,消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品,消費群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移,人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個商家必爭之場所,我們**********店應抓住機會搶占市場。
商店促銷方案計劃書篇十一
借__這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段。
20__年_月_日——_月_日,總計一周時間。
三、促銷主題。
“歡天喜地賀__,明禮守信待親友”。
四、詳細方案。
(一)購物有“禮”
主要內(nèi)容:凡于_月_日-_月_日在本超市購物,并且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
(二)執(zhí)行要點。
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,都須注明“每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設,要注意:耐心和禮貌。
(三)喜從天降。
主要內(nèi)容:凡于_月_日至_月_日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,當時每個收銀臺前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,那么您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點。
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一只成人手,同時基本無縫隙為宜)。
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結束。
(五)我為特價狂。
(一)主要內(nèi)容:
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在_月_日-_月_日,推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的'再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
(二)主要內(nèi)容:
在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)。
1、執(zhí)行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注:紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具:
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
(1)此活動期間,前臺要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,以提高今后類似活動的可信度。
商店促銷方案計劃書篇十二
5月17日—19日,凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元,(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動,100%中獎。
摸獎設置:
設置四個透明有機玻璃摸獎箱,每個摸獎箱內(nèi)裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。(經(jīng)過實驗,一般一次抓出18—23個球,最多能抓出25個玻璃球)。
摸獎方法:
顧客憑購物小票到摸獎處摸獎,每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次,每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個球1元,抓多少,送多少。并現(xiàn)場制作獎券,經(jīng)財務登記、蓋章后,發(fā)給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現(xiàn)太多抓球機會,如20次以上,可根據(jù)情況增得顧客同意后,連抓5次取平均數(shù)贈券。
獎券發(fā)放:
每組設置4人,一人登記發(fā)票,確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;令兩人進行監(jiān)督和配合。每張獎金券的數(shù)額為空白,工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記,每一球為一元,合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球,工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”,代表23元,并在登記表上注明。
發(fā)放部門:
企劃部人員組織顧客摸獎;財務部審核小票、發(fā)放購物券;商管部登記、監(jiān)督,三部門配合完成。
預計獎金:
預計店慶三日銷售200萬元,每筆100元,最多有20000人摸獎。按每人平均20元計算,合計約40萬元(實際僅為20萬元,費用約為實際銷售的10%。
要求:
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發(fā)放和統(tǒng)計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監(jiān)督。
6、業(yè)務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解。如出現(xiàn)差一、二元的顧客,應酌情參加活動,并贈送相應的禮券。
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