寫總結(jié)是為了給自己一個交代，將過去的努力轉(zhuǎn)化為實際的成果。寫總結(jié)時要注意條理清晰，邏輯嚴(yán)密，避免廢話和重復(fù)。下面是一些總結(jié)范文的分享，相信能為大家提供一些寫作的靈感和思路。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇一
很多人利用寒假進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，范文大全特意為大家整理了關(guān)于寒假社會實踐總結(jié)范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。
曾經(jīng)的我一直認(rèn)為學(xué)校是一個小社會，而身在校園里的我們就像是象牙塔中不能忍受外面世界任何風(fēng)吹雨打的花朵。而如今，通過社會實踐的磨煉，我深深地認(rèn)識到我們不再是嬌弱的花朵，而是堅強(qiáng)的小草。同時，也更加深刻地意識到社會實踐是一筆巨大的財富。
社會，是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會、了解社會、服務(wù)于社會、投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成長，在服務(wù)中成長，并有效地為社會服務(wù)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身價值。
在這個過程中，不僅加強(qiáng)了我的人際交往能力，更讓我體會到了“助人為樂”的真正意義。同時，我也知道了在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在實踐工作中，不一定有人會告訴你該做些什么，而你必須自覺的去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
實踐，就是把我們在學(xué)校學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，而社會實踐即是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，也是培養(yǎng)鍛煉學(xué)生才干的好渠道，更是提高思想修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑，有助于大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
這次的社會實踐雖然只有短短一周時間，可是卻讓我從中領(lǐng)略到很多東西：
(一)理論與實踐。
在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，有時幾乎是面面俱到。而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，也可能遇到書上的知識一點也用不上的情況。有時候我會疑惑：有些工作實際操作很簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生活部不想踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。
(二)人際交往能力。
在社會上，要善于與別人溝通，交往是需要時間學(xué)習(xí)的。以前沒有工作的機(jī)會，讓我在與別人，特別是陌生人說話時不懂得隨機(jī)應(yīng)變，會使彼此之間的談話出現(xiàn)冷場的情況，這是很尷尬的，同時在交往中，還要真誠待人，不要隨意欺騙他人，這也是建立良好的人際關(guān)系的重要一步。
(三)做事要有自信。
做任何事之前，都要克服自己，要有充分的信心，如果對自己都沒有信心，又怎能說服別人呢?其實，自信不是麻木的“王婆賣瓜，自賣自夸”，而是對自己的能力作出肯定，相信自己一定能行。每個人都不是一出生什么都會的，凡事都需要一個過程，在這個過程中，只要有自信，就可以克服心理障礙，一些問題也就變得迎刃而接了。
總之，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，只懂得“紙上談兵”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長的。為了今后能夠在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技日新月異的當(dāng)今社會上有一席立足之地，為了鍛煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才，我不只要學(xué)習(xí)在學(xué)校里能學(xué)到的知識，不斷從生活中、學(xué)習(xí)中了解其他知識，還要盡量參加各種社會實踐，磨練自己的同時讓自己了解的更多。只有不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己，才能在社會這片廣闊的天地里，體現(xiàn)我們的人生價值。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇二
本來我是跟著學(xué)校走的，后來發(fā)現(xiàn)學(xué)校介紹的實習(xí)單位與專業(yè)不對口，最后我選擇了自己找實習(xí)單位。這期間我的姑姑給了我很大幫助，她開導(dǎo)我作為一名會計人要有耐心，夠細(xì)心。記得那天早晨我很早就醒，希望我能以最好的精神狀態(tài)去迎接我的面試。我所要面試的單位是廣州天源稅務(wù)師事務(wù)所，這是一家技術(shù)含量高，擁有好幾十人的專業(yè)團(tuán)隊。給我面試的是公司的行政經(jīng)理張姐，很榮幸最后我被錄取了。懷著一種美好的憧憬，我開始在天源上班。該公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的管理理念。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有獨立處理會計問題的能力，該企業(yè)做的所有會計方面的工作，憑著過硬的質(zhì)量、系統(tǒng)全面的做賬理念、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在市內(nèi)已經(jīng)占有一定的市場。
二、實習(xí)主要過程。
剛踏進(jìn)天__稅務(wù)所，面對這個新環(huán)境我顯得很窘迫，由于沒有去公司上班的經(jīng)驗，所以緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個簡單的匯報，然后就是沉默不語了。__姐看出了我的局促感，就親切的叫我坐下了，問我有木有吃早飯等等家常話，然后把公司的實習(xí)生手冊給我讓我先看一看?？赐旰骭_姐對我說每個新來的實習(xí)生必須先去投資部工作一個月才能進(jìn)會計部門，我剛開始不知道投資部是干嘛的，也不了解公司為什么這么安排。但是我想作為一個新來的實習(xí)生應(yīng)該服從公司的安排所以我就答應(yīng)了，后面的日子證明了先去投資部是一個不錯的安排。
到現(xiàn)在為止我也不是很清楚第一天上班心里面到底是個什么感覺，只知道既有點緊張又有點興奮。興奮的是能夠接觸到很多很多在學(xué)校里看不到、學(xué)不到的東西，緊張的是萬一這個工作我不能勝任怎么辦，不能很好的完成陳經(jīng)理吩咐的工作而受到批評怎么辦。我剛進(jìn)投資部的時候里面有兩個同事，但當(dāng)天就走了一個，他在這已經(jīng)做了一個月了這是要轉(zhuǎn)去會計部了。再接下來的三天里我沒有接到__經(jīng)理給我的任何工作(因為在投資部有一個員工就足夠了，這是我后來工作得出的經(jīng)驗)，工作基本上都是給另外一個實習(xí)生__某。三天后情況發(fā)生了改變，由于__某周末踢球的時候把手摔斷了，這使得他不得不辭職回家養(yǎng)病去了。于是，接下來幾個星期里我忙的是昏天黑地啊，每天基本上都是在外面“跑業(yè)務(wù)”，雖然是很幸苦但是我學(xué)到了不少東西這是必須承認(rèn)的。在一個月里我基本上把廣州的所有政府部門跑了個遍，政務(wù)中心、海關(guān)局、檢驗檢疫局、外匯管理局、勞動就業(yè)中心、國稅地稅等等。我學(xué)會了如何辦理海關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，這個我前后跟了大約三個星期;我學(xué)會了如何辦理、注銷、更改組織機(jī)構(gòu)代碼和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;在辦理這些業(yè)務(wù)的時候我經(jīng)常犯一些錯誤，有時候甚至在一個問題上栽兩次，在__經(jīng)理的“教育”下我基本上改正了這些錯誤。這些錯誤不僅讓我學(xué)到了如何做事，更讓我學(xué)會了如何做人，這才明白公司為什么先讓我們在這里鍛煉一個月。會計做賬是一個很細(xì)致的工作，讓我們先在投資部做一個月不僅可以學(xué)到專業(yè)知識，還可以讓我們學(xué)會注意細(xì)節(jié)讓我們在去會計部門做賬的時候能少犯低級錯誤，這真是用心良苦啊!
在投資部“鍛煉”了一個月后張經(jīng)理安排我去了會計部門，帶我的是一個八零后的美女主管__，我們都叫她__姐。在會計部有十個主管，每個主管帶兩個實習(xí)生，這些主管都是做了好幾年賬的熟手了，我相信跟著他們我的會計專業(yè)技能一定能夠突飛猛進(jìn)的。當(dāng)天主管不在，__經(jīng)理就叫__(和我跟一個主管的實習(xí)生)帶我熟悉一下先。她就隨手給了我一本會計手冊讓我看，這真是一本做賬寶典啊，里面幾乎記載了所有做賬的過程，看完后她讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來自己動手嘗試制單時，我還是手足無措了。公司用的是用友軟件，很后悔在學(xué)校的時候沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)，所以雖然學(xué)過但開始用的時候還是不很熟悉。這不就是從側(cè)面提醒我們在學(xué)校學(xué)的理論是有用的，多多積累，總會有用到的時候。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇三
姓名：
實踐單位：
實踐時間：
一、實踐目的：
為繁榮沙垌鎮(zhèn)青少年文化藝術(shù)水平，扶植新秀服務(wù)社會，豐富人民群眾的文化生活，為社會主義精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)，進(jìn)行書法基礎(chǔ)訓(xùn)練及書法藝術(shù)輔導(dǎo)和英語口語交流，從而提高青少年的藝術(shù)修養(yǎng)，從學(xué)習(xí)中得到生活樂趣。同時，鍛煉大學(xué)生的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)民族奉獻(xiàn)精神，做示范學(xué)生，積極開展實踐活動，鍛煉自身的綜合素質(zhì)。獲取直接社會經(jīng)驗，發(fā)展社會實踐能力，增強(qiáng)社會責(zé)任感和義務(wù)感。把溫暖把知識帶回家鄉(xiāng)，在新春中培養(yǎng)新的希望。引導(dǎo)廣大家長重視青少年綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，創(chuàng)造一個免費的平臺。讓農(nóng)村的父母不再為沒錢給孩子上培訓(xùn)班而煩惱，讓農(nóng)村的孩子不再因缺乏藝術(shù)才能而失去展示能力的機(jī)會而自卑。
1、培訓(xùn)內(nèi)容：
（一）、書法基礎(chǔ)入門：學(xué)會看字帖、學(xué)會正確的運筆方法；了解中國書法發(fā)展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統(tǒng)學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆方法、寫字的姿勢。學(xué)習(xí)內(nèi)容以楷書為主，“學(xué)書之初，必先楷法”。要求學(xué)生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法，能初步協(xié)調(diào)點畫之間的精細(xì)、輕重、字形結(jié)構(gòu)等關(guān)系。
（二）、藝術(shù)字設(shè)計及手繪：學(xué)習(xí)制作手抄報海報黑板報墻報中的藝術(shù)字體的設(shè)計和簡單的繪圖。為今后在班集體中爭當(dāng)文藝骨干打好基礎(chǔ)。
（三）、英語興趣培養(yǎng)：會發(fā)音，能寫詞，懂造句。建立小英語角，培養(yǎng)學(xué)生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師，提高青少年對英語學(xué)習(xí)的興趣，讓他們在升學(xué)考試中不再受低分的英語影響，讓他們在面對起步不同的市區(qū)同學(xué)時而不再自卑。
2、招生對象：
3、辦學(xué)地點：
4、活動時間：
招生時間：年初二至初四。
辦學(xué)時間：正月初五至十三。
5、活動前期準(zhǔn)備工作：
（一）、寫策劃書，整理資料，與小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商借用教室場地。
（二）、設(shè)計宣傳單，預(yù)計打印100份。
（三）、找相熟的同學(xué)幫忙發(fā)傳單。
（四）、三位指導(dǎo)老師做好相關(guān)備課內(nèi)容。
三、實踐結(jié)果：
6、工作安排：
（一）、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容，
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)宣傳點，由發(fā)放傳單的同學(xué)帶領(lǐng)家長到站點了解詳情。時間：年初二至初四。
（二）、初四下午兩點，與所有學(xué)生進(jìn)行一個簡單的見面會：老師和學(xué)生的自我介紹、強(qiáng)調(diào)上課下課注意事項、列清單給學(xué)生準(zhǔn)備上課文具。
（三）、正月初五至十二，正式上課。
（四）、正月十三，早上上完課后，照集體照，下午開班會，慶祝培訓(xùn)班的成功結(jié)束，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行頒獎儀式。
（五）、活動結(jié)束后，整理照片，布置宣傳欄，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達(dá)到宣傳的最大化。
五、建班的初衷。
選擇開這個培訓(xùn)班作為我寒假的一個實踐活動，并不僅僅是為了完成學(xué)習(xí)任務(wù)，更多的是我看到了我生長的這片土地因為貧困而落后，因為缺乏更多的課外知識的填充而顯得比市區(qū)的孩子更沒自信。生在農(nóng)村里，使我深刻意識到我們農(nóng)村的孩子與市區(qū)的孩子的差距，自身的那種文化素質(zhì)的修養(yǎng)和創(chuàng)新精神遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人的那種難受我曾體會到。
我讀小學(xué)的時候，有兩個暑假我曾去過由外地人來鎮(zhèn)上開辦的興趣培訓(xùn)班，就學(xué)了書法和繪畫，那時候還小，沒學(xué)到什么硬性的技能，也沒掌握強(qiáng)勁的技巧，但我知道，正是這兩次簡單的培訓(xùn)培養(yǎng)了我這一生的藝術(shù)情懷，根深蒂固的藝術(shù)興趣伴著我的中學(xué)生涯，通過一方面的自學(xué)和模仿，另一方面以出墻報為主的實踐操作，讓我在班上脫穎而出，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，也得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可和贊賞。
我難過的是我上高中的時候因為家境不是很好，沒敢報名參加專業(yè)藝術(shù)學(xué)習(xí)，因那高昂的藝術(shù)成本我放棄了走專業(yè)藝術(shù)這條道路。而我的繪畫和設(shè)計能力也只能停留在模仿這一層次。很多人為我感到遺憾，我糾結(jié)過，但最后我想通了，興趣永遠(yuǎn)比習(xí)慣更有動力。上了大學(xué)之后我更加認(rèn)識這樣的興趣的培養(yǎng)對我的重要性，大學(xué)的實踐活動很多，只有會做敢做的人才能在大學(xué)這個人才濟(jì)濟(jì)的殿堂里脫穎而出，這時才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)成績已經(jīng)不是唯一的能力考核，那百分之七十的分?jǐn)?shù)加上我百分之三十的能力表現(xiàn)會讓我在同學(xué)中更有優(yōu)勢。
體會：
1、就像十二月的墻報設(shè)計，我這并不是科班出身的，設(shè)計出來的作品在學(xué)院評比中拿到全院第一名，學(xué)校里專業(yè)的設(shè)計藝術(shù)生很多，我能取到這個成績對我而言不僅僅是一種至高的榮譽(yù)，更是對我這么多年自學(xué)的成果的肯定。
2、后天的條件不足似乎不能成為比人落后的理由，我就深刻體會到了是什么支撐著我堅持去強(qiáng)化我的藝術(shù)能力，家庭貧苦，身在農(nóng)村，上帝在我的人生中關(guān)掉了一扇門，但也在另一個地方為我打開了一扇窗。現(xiàn)在我開這次的免費培訓(xùn)班，就是我為家鄉(xiāng)的孩子打開那扇曾為我打開過的窗，我想通過我的微薄之力，為這些因封閉的大山的阻擋而看不到更精彩的世界的孩子們創(chuàng)造一個平等的機(jī)會，我的能力有限，但我相信孩子們的興趣將是無限的！
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇四
歷時4個多月的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，通過本次實習(xí)，使學(xué)生們從校園走向社會，加深了對社會的了解，專業(yè)知識和技能得到了很大的提高，為學(xué)院制定專業(yè)規(guī)劃，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量積累了豐富的經(jīng)驗。
為了加強(qiáng)實習(xí)工作，社會體育專業(yè)在認(rèn)真總結(jié)以往實習(xí)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了新的實習(xí)方案，對學(xué)生實習(xí)時間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整?？v觀200*級學(xué)生整個實習(xí)過程，可以看出，此次實習(xí)是成功的，取得了良好的效果。通過實習(xí)，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進(jìn)了我院與實習(xí)單位各方面的工作。
社會體育專業(yè)本次實習(xí)分兩個階段，第一階段的實習(xí)時間是從7月份至9月份，主要實習(xí)單位有健身俱樂部、體育行政部門、戶外運動俱樂部等;第二階段的實習(xí)時間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實習(xí)，從而適應(yīng)不同的實習(xí)環(huán)境，充實了學(xué)生們的實習(xí)生活。
一、實習(xí)點建設(shè)情況。
社會體育專業(yè)本次實習(xí)單位分布在大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省各個城市以及吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、福建省等地。實習(xí)點有：格林豪森英派斯俱樂部、浩沙健身俱樂部、大寧健身會所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂部等7個實習(xí)單位。
二、學(xué)生實習(xí)的基本情況。
在前一階段的實習(xí)過程中，社會體育專業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實習(xí)工作當(dāng)中，在下實習(xí)點之后，每天按時上班，認(rèn)真工作，得到了各個實習(xí)單位、指導(dǎo)老師們的好評。在體育局實習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開展了各項省級、市級大賽，如200*年全國龍舟活動月bb國際龍舟邀請賽、bb市“雪花鮮啤杯”背媳婦(情侶)大賽、bb市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高;在俱樂部實習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時參與了bb市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營和戶外拓展訓(xùn)練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯(lián)系起來，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù);在學(xué)校實習(xí)的同學(xué)主要體驗了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓(xùn)練等工作。
三、突出案例。
在本次實習(xí)過程中，有很多實習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟、有所收獲，受到了實習(xí)單位的一致好評。
在大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省體育局實習(xí)的、兩名實習(xí)生先后參與了多次大型活動的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省各大城市參加大型會議，具體情況如下：
1、參與、策劃、組織大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省體育局和大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文電視臺共同主辦的大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省“英派斯杯”健身路徑比賽。
2、參與、組織了“大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動，國家體育總局和大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告范文省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動儀式。
3、參加組織十運會火炬?zhèn)鬟f活動的籌備工作。
在bb市體育局實習(xí)的、等4名實習(xí)生協(xié)助單位開展了各項省級、市級大型比賽，具體情況如下：
1、參與全國龍舟活動月bb國際龍舟邀請賽的組織與接待工作。
2、參與、策劃、組織bb市體育局開展的bb市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦(情侶)大賽。
3、參與、策劃、組織bb市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽。
4、參與、組織“華潤雪花啤酒杯”第二屆bb室內(nèi)鐵人三項賽。
在健身俱樂部實習(xí)的學(xué)生主要擔(dān)任器械教練、有養(yǎng)操教練、游泳教練，特別是在bb格林豪森英派斯健身俱樂部開展的“第三期”減肥訓(xùn)練營中，我專業(yè)等13名實習(xí)生能夠堅定信心，從開營到閉營始終堅守自己的實習(xí)崗位。
1、參與減肥營戶外訓(xùn)練和監(jiān)督工作。
2、等13名實習(xí)生在bb電臺舉辦的“減肥王”評選暨“尋找灰姑娘”活動的閉幕大會上，代表bb格林豪森英派斯健身俱樂部到現(xiàn)場表演。
3、在他們的共同努力下，減肥營營員張秋實成功地減掉了32公斤這個驚人的重量，并獲得了由bb電臺頒發(fā)的“減肥王”稱號。
四、實習(xí)點校評價和反饋意見。
通過各實習(xí)點的反饋來看，本次實習(xí)從整體上看效果比較好，無論是俱樂部的指導(dǎo)教師還是學(xué)校的指導(dǎo)教師對社會體育專業(yè)200*級的實習(xí)生都表示非常的滿意，對他們自身的素質(zhì)、能力以及在實習(xí)過程當(dāng)中的表現(xiàn)給予了充分的認(rèn)可。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇五
大學(xué)之初，我就決定一定要在寒假做點社會工作，好好親近一下社會，積累點社會經(jīng)驗，為以后進(jìn)入社會做點準(zhǔn)備。況且這又是我大學(xué)里的第一個寒假，離家已半年的我很想回去過年時給父母及弟弟妹妹帶點兒湖北特產(chǎn)。如果能用自己打工掙得的錢那更是再好不過了。這樣想著，我就在校自強(qiáng)社的幫助下，在寒假1月22號至1月27號到武漢徐東那邊的武漢新視點市場研究公司作了話務(wù)員。
因為是在市場研究公司，所以所謂話務(wù)員，并不是我以前所認(rèn)為的簡單的幫助公司接電話的人員，而是通過網(wǎng)上隨機(jī)撥號對撥通后收聽電話的人進(jìn)行問卷調(diào)查與訪問的人員。當(dāng)然，隨著問卷與訪問內(nèi)容的不同，對可以接受調(diào)查訪問的人群的條件限制也不同。如果對受訪人群的條件限制越大，那么訪問就越難以開始，也就是說你所撥通的電話的那頭的那個人很可能不是你要訪問的那類人，如他的年齡不屬于30歲至40歲之間或他不是女性等，這時訪問自動終止。
雖然這次也是我人生中的第一次社會實踐只有短短的5天，但我卻從這5天的話務(wù)員經(jīng)歷中更深刻地理解了很多，更直接地得到了許多，也更深入地思考了很多。
一．我所更深刻地理解的：
（一）要遵守職業(yè)道德。
職業(yè)道德，是指從事一定職業(yè)的人在職業(yè)生活中所應(yīng)當(dāng)遵循的具有職業(yè)特征的道德要求和行為準(zhǔn)則。這是在“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課上所學(xué)到的知識，通過這次社會實踐，我才對這一知識有了更深刻的理解。我去報道的第一天，督導(dǎo)就把公司職員所應(yīng)該遵守的行為規(guī)范拿給我看，要我仔細(xì)閱讀并記在心間。像做訪問時不能向受訪者透露所調(diào)研的產(chǎn)品的相關(guān)信息，不能向受訪者問及問卷之外其他的問題，言語一定要有禮貌等，這些都是作為一名話務(wù)員所必須遵守的職業(yè)道德中的一部分。
（二）計件工資更有利于資本家加強(qiáng)對工人的剝削。
計件工資是資本家克扣工人工資的手段之一，資本家可以借口產(chǎn)品的質(zhì)量不合格而克扣工人的工資。計件工資也是資本家迫使工人提高勞動強(qiáng)度，延長工作日的手段。產(chǎn)品數(shù)量越多，工人工資越高，工人不得不自動延長工作日，提高勞動強(qiáng)度。這是我在“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”課本上學(xué)到的知識，雖然這些資本主義社會的理論用在社會主義的中國的公司與工人身上不太合適，但通過這幾天的經(jīng)歷，我對這些理論有了更深刻的理解。話務(wù)員的日工資就是計件工資，即按當(dāng)日所完成的合乎要求的問卷的數(shù)量來決定，因為同一問卷的單價是相同的。所以，不管你撥出去了多少個電話，花費了多少口舌，耗費了多少精力，只要完成的合乎要求的問卷數(shù)為零，你就掙不到一分錢。因此，我在第一天上班的時候盡管都下午6點半了，我還是再堅持打了一個多小時，因為在新視點公司晚上可工作到9點。好不容易把電話從300個打到了380的個，這樣才把完成的問卷從1份變?yōu)榱?份?？傻诙焐习鄷r，督導(dǎo)卻說我完成的問卷只有2份。那還有一份呢？今天繼續(xù)努力，爭取多完成幾份。督導(dǎo)避而不答怎么不合格，擱下這些話后轉(zhuǎn)身離去，弄得我一頭霧水。
二．我所更直接地得到的：
（一）不同年齡段的人對訪問的態(tài)度不同。
5天的工作中我共撥出了1872個電話，其中撥通的電話共有1153個，這些每天電腦上都有顯示。若接電話的是位女士，“女士您好！我是武漢新視點市場研究公司的訪問員，我們正在對女性消費者進(jìn)行一項有關(guān)美容化妝品方面的訪問，想聽聽您的寶貴意見與建議，能耽誤您一會時間嗎？非常感謝！”這是我們訪問的開場白，若接電話的是男士或小孩則稍有變化。從撥通的這1153個電話中我發(fā)現(xiàn)：
1.年齡在30歲以下的人都比較隨意，在時間方面比較豁達(dá)。聽了我的開場白一般都會笑著慢條斯理地說句“那你問吧”！
2.年齡在30歲至50歲之間的人大多很暴躁，給人的感覺是不會浪費哪怕是一秒的時間。他們中禮貌一點的一般是聽完我的開場白后擱出一句“我沒時間”，然后“嘭”的一聲掛掉電話.3.年齡在50歲以上的人則如孔子所云“而耳順”。他們通常會以聊天的口氣回答你的問題，“孩子們都在外工作，只有我們老兩口在家?！?/p>
（二）不同年齡段的人心態(tài)不同。
1.30歲以下的中國青年，大多是80后或90后，他們的時間觀念不是很強(qiáng)，可以接受別人的占用。同時，他們的內(nèi)心還是比較單純，一般不會想著這通電話是不是陷阱。當(dāng)然，他們也可能敢闖敢拼，就算是騙人的，那我倒要看看是怎么個騙人法。
2.30歲到50歲之間人則不同，他們幾乎都有家有事業(yè)要操心，上有老下有小要照顧，所以在時間方面很苛刻。同時，他們見多了這大千世界的種種騙局與陷阱，大多對社會上的一些事持懷疑態(tài)度，因此更不會為一個陌生人的所謂的訪問留出時間。
3.50歲以上的人呢，他們已是或?qū)⑹抢先耍F(xiàn)在的他們對人對事都表現(xiàn)出老者的諳熟與安詳，所以會胸有成竹地與陌生人交談。同時，很多老人住在空巢家庭，老了卻享受的是寂寞，因此也希望與人交談。聽了那么多電話后，老人那表面上是在閑聊實則透著凄涼的聲音讓我印象頗深。天下的兒女們，?；丶铱纯?，多關(guān)心關(guān)心我們那年邁的父母吧！
三．我更深入地思考的：
（一）做任何事都得有耐心和信心。
還記得我作話務(wù)員的第一天，開始一連撥出去了200個電話，可要么沒人接，要么不是家庭電話，要么不是20歲至50歲之間的女性，要么人家聽到一半就掛掉。。?？傊褪且环輪柧硪矝]完成。當(dāng)時我口干舌燥，心里也很不是滋味。想想花了大半天時間竟一無所成，就不想再繼續(xù)訪問下去了。后來，我旁邊的同事告訴我，他昨天來總共打了一天的電話都是一份問卷也沒完成。哎，你也太背了！我在心里哀嘆我們倆同命相連?！翱晌医裉爝€是堅持來了，果然做成了兩份。你今天還有這么長時間，再堅持堅持，說不定待會兒就能做成了呢！”同事見我很沮喪，又安慰我道。我想想也是，就又撥起號碼來?；侍觳回?fù)有心人，終于讓我在撥通第247個電話后完成了一份問卷?？磥?，做任何事都得有耐心和信心，即使失敗了100次也不要放棄第101次，因為站起來只需比跌倒多一次，也許下一次我們就會成功。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇六
實踐單位：x有限公司。
實踐時間：20xx年--月--日至20xx年--月--日共--天。
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實習(xí)過程。
開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實習(xí)感悟。
"在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力。"當(dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機(jī)知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機(jī)會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會??因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。
其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：
其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒牵趯嵙?xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識。因為是突出個性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進(jìn)一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻(xiàn)精神，一個人若不懂得在團(tuán)隊中主動奉獻(xiàn)，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機(jī)會，找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母校——師范學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇七
xx年12月12日上午7時30分，一群15名夢想激情、散發(fā)著青春活力的四川農(nóng)業(yè)語法學(xué)生離開象牙塔，前往實習(xí)基地沐川竹鄉(xiāng)，開展一年一度的寒地“三農(nóng)”社會實踐活動。
為了關(guān)注新農(nóng)村文化建設(shè)，關(guān)心農(nóng)村文化生活發(fā)展，宣傳文化遺產(chǎn)保護(hù)知識，提高農(nóng)村居民對文化建設(shè)和保護(hù)重要性的認(rèn)識，為新農(nóng)村文化建設(shè)和農(nóng)村文化繁榮提供相關(guān)實踐數(shù)據(jù)和幫助，我們成立了“繁榮農(nóng)村文化——走進(jìn)沐川，朱湘”在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)語法與法律學(xué)院，并前往樂山市沐川縣金星勝利村深入基層，開展“關(guān)于沐川縣農(nóng)村文化生活現(xiàn)狀.
我還記得活動的第一天，我們都帶著信心和沉重的問卷去勝利村拉開了活動的帷幕。我們用謙卑的語氣請路人做問卷調(diào)查，我們滿懷熱情地征求意見，我們用真誠的目光尋找潛在的“客戶”。然而，其他人甚至不看我們的眼睛，他們只是不耐煩地向我們揮手，毫不猶豫地拒絕……這些仍然打擊著我們。被路人多次拒絕后，部分選手開始退縮，覺得傷自尊；有玩家開始抱怨自己的momo，以為在學(xué)校做問卷調(diào)查那么容易，為什么去農(nóng)村那么難；有些玩家害怕再次被拒絕。但是，當(dāng)人們鼓起勇氣，勇敢地走出來，請別人做問卷調(diào)查時，一些居民還是會很高興的。雖然會被拒絕，但是什么也得不到，但是不做，肯定什么也得不到。
平日里，我們在學(xué)校得到老師和同學(xué)的支持和理解，所以我們做事很順利。但是，當(dāng)你來到一個完全陌生的地方，想要做一件事的時候，難免會被別人拒絕。有些人被拒絕后，害怕再次被拒，不會前進(jìn)；有些人被拒絕后不會因為面子而繼續(xù)。其實很多時候，只要我們虛心接受拒絕，發(fā)自內(nèi)心的接受，就成功了一半。至少，我們不會再害怕被拒絕，我們選擇繼續(xù)前進(jìn)。
我們知道，十幾年前的電影巨星史泰龍非常落魄。他身上只剩下一百美元，他租不起房子。他睡在一輛甲殼蟲汽車?yán)?。?dāng)時，他立志成為一名演員，并自信地申請了紐約電影公司，但他因相貌平平和不清不楚而被拒絕。在紐約所有500家電影公司都拒絕了他之后，他開始從第一家電影公司重新嘗試。被拒1500次后，他寫了劇本到處推薦，繼續(xù)被嘲諷。他一共被拒絕了1855次，最后遇到了一個愿意拍那個劇本的電影公司老板。但最終，他成為了世界聞名的巨星。
面對1855次拒絕還能不放棄嗎？史泰龍能做別人做不到的事，所以他能成功。
還有一個人21歲沒做生意；22歲，國務(wù)委員落選；24年的生意又失敗了；26歲愛人去世；27歲時，他精神崩潰；34歲時，他參加了聯(lián)邦眾議院的競選；36歲參加聯(lián)邦眾議院競選，再次落選；45歲時，他競爭聯(lián)邦參議員的失?。?7歲的提名副總統(tǒng)未果；49歲的他為聯(lián)邦參議員的失敗而競爭；52歲時，他被選為美國第16任總統(tǒng)。
這個人是誰？他就是林肯，因為他堅信，只要接受拒絕，再接再厲，就能屢敗屢戰(zhàn)，最終取得不平凡的成績。
俗話說，“只有通過努力，你才能成為一個好鋼”。我相信，只有經(jīng)過多次的拒絕和失敗，你才能獲得有價值的成功，才能承受別人無法承受的，才能實現(xiàn)別人無法實現(xiàn)的。看了卡耐基的《人性的弱點》，我們都知道，人類最大的弱點是相遇時不放棄，但成功的必然之路是從頭再來。偉人之所以偉大，不是因為智商高，而是當(dāng)他們在逆境中與他人共存時，別人失去了信心，但他們決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。其實很多偉大的成就都是從一點一滴開始的?？梢蕴撔慕邮芫芙^，不斷堅持。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇八
是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。
我在實踐中得到許多的感悟!
一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關(guān)系。
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。
讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。
同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。
遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三:管理者的管理。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇九
微笑是件挺挑戰(zhàn)的事，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，只要擺好心態(tài)，積極、樂觀地對待每一個細(xì)節(jié)，多想些快樂的事情，即使再挑戰(zhàn)的事也不是什么難事了。
在這次當(dāng)門衛(wèi)的實踐中，很幸運，并沒有發(fā)生盜搶等事故，這算是對我門衛(wèi)工作的肯定。而我學(xué)到更多的是禮儀方面的知識以及體會到良好的心態(tài)對工作的重要性。
制作并教授escel電子表格。
在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經(jīng)理聊天時聽經(jīng)理說到，過幾天發(fā)工資，她可又要忙了。我好奇地問發(fā)工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎?原來她所說的忙，是指要統(tǒng)計各個銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經(jīng)理所用的統(tǒng)計方法相對還是比較傳統(tǒng)型的，即用計算機(jī)一個一個累加再乘提成比例，這就比較煩瑣了。我了解情況后，建議經(jīng)理其實完全可以利用收銀臺那部打單用的電腦來統(tǒng)計員工工資。她追問是否簡單方便一些，我忙說非常方便、快捷、還不容易出錯。對于能有效提高工作效率的事，經(jīng)理表現(xiàn)出濃厚的興趣，而我，能把自己所學(xué)到的知識運用到實踐中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，愿意利用自己休息的時間幫經(jīng)理制作一張escel表格。
制作一張統(tǒng)計員工工資的escel電子表格，對已經(jīng)考過了計算機(jī)初級的我來說，并不是很難，半個鐘頭的時間已經(jīng)綽綽有余。為求精簡，我把各位員工每天的各項銷售提成一一用函數(shù)表達(dá)出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應(yīng)算式輸入，這樣下來，只要經(jīng)理每天下班前結(jié)算時把各員工當(dāng)天銷售的金額輸入相應(yīng)單元格，就馬上可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數(shù)據(jù)的重要性，我還為表格設(shè)置了密碼。表格制作得簡單明了，數(shù)目顯示一目了然，我得到了大家的一致好評。
俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時間，我把一些比較常用的escel制作方法教授給了經(jīng)理。我想，這也許算是大學(xué)生參加社會實踐中普及科學(xué)文化知識的一種吧。順便說一句，我們經(jīng)理其實是90后，年紀(jì)比我還要小，但已經(jīng)有四年以上的銷售經(jīng)驗，銷售手法十分成熟老練。
討教銷售技巧。
我的工作職責(zé)是當(dāng)好門衛(wèi)，作為一名來參加社會實踐的大學(xué)生，我并不滿足只局限于如何當(dāng)好一名門衛(wèi)，而是要更為全面地去學(xué)習(xí)更多的知識，積累更多的經(jīng)驗。我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是汽車銷售，自然對銷售這一領(lǐng)域有更濃厚的興趣。工作時間不能離開工作崗位，我在當(dāng)好門衛(wèi)的基礎(chǔ)上，常會仔細(xì)觀察店里面同事是如何與客戶交流，怎樣運用談判技巧，以最終達(dá)成交易。通常，我還會在心里面分析總結(jié)一下銷售顧問哪里是值得我學(xué)習(xí)的，哪里是應(yīng)引以為戒的，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。身臨其境，耳濡目染之下，我對如何去做好銷售這一行有了較為深刻的體會。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十
不知不覺，距我初入公司工作已有一個多月的時間了，在這段時間中，雖然日常工作比較繁雜，工作強(qiáng)度也讓我這個剛出校園的菜鳥有點吃不消，但經(jīng)過這一個多月的工作，我還是對現(xiàn)在的環(huán)境基本適應(yīng)了，再回首入職之初，也是感觸頗多。
一、關(guān)于集團(tuán)。
在入職恒大集團(tuán)前，我曾特地在網(wǎng)上搜索了一些關(guān)于恒大的消息，其中的部分負(fù)面消息讓尚未入職的我有些許不安，尤其在對于大學(xué)生培養(yǎng)方面，不免有些擔(dān)心集團(tuán)每年招聘如此多的大學(xué)生，對于其中的部分大學(xué)生可能會有所忽視。但當(dāng)我來到恒大，跟隨瀚哥到達(dá)佛山青少年軍校，進(jìn)行了為期一周的初期培養(yǎng)之后，我發(fā)現(xiàn)恒大并不像網(wǎng)上的負(fù)面消息說的那樣，對于校招生的重視也出乎我的意料，前來上課的導(dǎo)師都是集團(tuán)中心的領(lǐng)導(dǎo)，訓(xùn)練營中全天的照顧更讓我深受感動，恒大內(nèi)部完善的大學(xué)生培養(yǎng)機(jī)制更是為我打下了一針強(qiáng)心劑。
二、關(guān)于公司。
在結(jié)束佛山軍訓(xùn)之后，即將入職的我在心中對于往后的工作生活也是相當(dāng)?shù)钠诖谶M(jìn)入到公司之后，由公司人事行政部招訓(xùn)組組織的課程也讓我們對公司以及部門分工有了充分的了解，而提前為我們收拾好的卡位以及放置在桌面上的小禮物也讓我心中一暖。在進(jìn)入公司之后，日常工作中每當(dāng)有疑難時，只要向同事領(lǐng)導(dǎo)求助，他們總是會不厭其煩的為我悉心講解，在這里我尤其想感謝我的導(dǎo)師謝雪萍，在我剛接手企業(yè)文化工作時，每當(dāng)我將文稿發(fā)給導(dǎo)師審核，她總是會第一時間將我拉到她身旁，為我講解文稿中的錯誤與改正方法，這讓我受益匪淺。
三、關(guān)于日常工作總結(jié)。
在入職公司的這一個多月內(nèi)，我的工作基本可以分為企業(yè)文化、辦公環(huán)境與三線項目管理這三個方面。
在企業(yè)文化方面，我主要是協(xié)助謝雪萍以及楊雪進(jìn)行一些活動的策劃與安排落實，在9月份肇慶高爾夫總經(jīng)理歡送會上，我也隨小組一起進(jìn)行了活動前期場地安排，在工作中我也學(xué)習(xí)到了有關(guān)會議會務(wù)的場地布置、前期各種準(zhǔn)備工作的知識。在接下來的活動環(huán)節(jié)，我們也是隨時待命，雖然中途比較辛苦，在活動環(huán)節(jié)的一個錯漏也讓我受到了批評，但我也在活動中學(xué)習(xí)到了許多學(xué)校中教不到的知識。
在辦公環(huán)境方面，我的日常工作主要是辦公室日常環(huán)境管理，“6s管理”文化的實施與推廣。近日我也與同事楊雪一起合作開展了廣東公司第三季度“辦公環(huán)境6s管理之星”的評選活動。從活動前期準(zhǔn)備到中期制作問卷評選，再到后期的頒獎與宣傳工作，雖然比較辛苦，但通過日常衛(wèi)生檢查時看到辦公室衛(wèi)生環(huán)境的明顯改善，也讓我看到了自己努力工作的成果，讓我感到些許欣慰。
在三線項目管理方面，我的主要工作是文具耗材申購、郵寄信息審核與員工滿意度調(diào)查，這三項工作都離不開ems與excel的運用，而我的導(dǎo)師也貼心的為我準(zhǔn)備了excel教學(xué)的課程，同時也向我推薦了兩本關(guān)于excel應(yīng)用技能的書籍，大大減輕了我的工作難度。目前這三項工作我都已走完了一套流程，對于其中的流程也進(jìn)行了自己的總結(jié)，確保以后輪崗交接工作時下一任不會再遇到我一樣的問題。
四、個人感觸。
雖然剛?cè)肼毠静痪?，但我對公司的工作氛圍與人文環(huán)境也有了充分的了解，例如剛剛過去的中秋，公司對員工準(zhǔn)備的福利禮物大大超出了我的預(yù)估，接連兩周我都在協(xié)助同事派發(fā)不同的禮物，每個部門員工來領(lǐng)取時臉上也總是帶著笑容，接手員工滿意度調(diào)查工作的我也可以明顯看到9月份滿意度數(shù)據(jù)較8月有著明顯提升。在接下來在恒大的工作中，我會將更多的工作激情與學(xué)習(xí)熱情投入其中，爭取早日轉(zhuǎn)正，成為恒大的一份子！
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十一
一、實踐目的今年假期我參與了xxxx房地產(chǎn)有限公司有關(guān)“xx”工程商品住宅商鋪景觀綠化工程實施圖方案方面的工作。目的是為了鍛煉自己，提升自己對景觀設(shè)計的理解，同時能更明確自己以后的學(xué)習(xí)目的和奮斗目標(biāo)。
二、實踐內(nèi)容。
1、實踐實踐：自2012年1月18日——2010年1月28日。
2、地點：xx市節(jié)省房地產(chǎn)有限公司。
3、內(nèi)容：在實習(xí)期間，正是xxxx泛地產(chǎn)有限公司“xx”工程49萬平方米商品房住宅商鋪進(jìn)入景觀綠化工程施工的階段。（設(shè)計為中國美院，施工為浙江綠城），我在實習(xí)期間主動參加其施工圖方案的修改，發(fā)表個人意見，深入地了解施工情況，還在工作人員的帶領(lǐng)下參與到監(jiān)督工程質(zhì)量的工作中去。
三、實踐結(jié)果。
xx在園林景觀打造上從人體工學(xué)，行為及人的需要出發(fā)研究人們的日常生活活動，創(chuàng)造出具備風(fēng)骨內(nèi)涵的適于居住的生活環(huán)境的社會景觀，在實習(xí)期間，我主動積極地參與了xx工程商品房住宅商鋪景觀綠化工程實施圖方案的修改及其實施過程的觀摩，在深入了解施工情況之后，發(fā)表了個人意見，并監(jiān)督工程質(zhì)量，幫助他們解決了一些小問題，也給其他的工作人員留下了良好的印象。
在這近一個月次社會實踐中，我虛心向公司的工作人員學(xué)習(xí)，努力協(xié)助他們，并參與了多項工作，也幫助他們解決了一些小問題。這段實踐生活讓我受益匪淺，增加了我的感性認(rèn)識，也使我學(xué)習(xí)到一些平日書本上學(xué)不到的知識，對景觀設(shè)計的前景充滿了自信，激發(fā)了我學(xué)習(xí)本專業(yè)的激情的和主動性，更明確了學(xué)習(xí)目的和奮斗目標(biāo)，督促自己在今后的學(xué)習(xí)道路上鉆研業(yè)務(wù)，追求上進(jìn)。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十二
很榮幸能有這么個機(jī)會進(jìn)行這樣的一次社會實踐，20xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情，因為我從小生活在這座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
它的位置。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位,是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
它的規(guī)模。
采礦現(xiàn)場。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點，很簡練，卻很務(wù)實，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進(jìn)策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實，八年磨劍亮。
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的。
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化!
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十三
大學(xué)第一次測量訓(xùn)練終于在大家的期待中到來，因為大家都想抓緊訓(xùn)練時間好好休息，可是現(xiàn)實就是這么殘酷！
很快我就看到了傳說中的液位計，真的不是很好看，但是有了老師的介紹，我就知道這是一個很有內(nèi)涵的儀器！千萬不要小看！不過還好它螺栓少，我能接受！但經(jīng)緯儀調(diào)整過程復(fù)雜，螺旋較多。測量時儀器不停轉(zhuǎn)動，頭都暈了。對齊后不知道螺旋在哪里，只能瞎摸。不過有句話叫“熟能生巧”，沒錯。在實際訓(xùn)練中，這個成語得到了驗證。雖然剛開始有點生疏，但是測量一圈就很難覺得生疏，速度也在不斷提高。
下面說說具體的吧！我是學(xué)校第一個測量經(jīng)緯儀的！它的螺栓比液位計還多！讓我頭暈！沒門！我一定要堅持下去！第一天下午，我們整個組都陷入了困境！因為經(jīng)緯儀的調(diào)整需要在三個地方都進(jìn)行調(diào)整，但我們始終無法做到統(tǒng)一。這里總是調(diào)整，那里的氣泡又跑了！我們組是第八組，六個組員，另外五個組，需要比其他組快?？墒堑诰沤M測了六分，我們組一點都沒動，反而越急越不知道怎么辦！后來又來了一個同學(xué)，我們趕緊問他！
1.首先，將三腳架的中心對準(zhǔn)地面上的點。
2.調(diào)整氣泡，使其位于圓形水平面的中間部分。
3.再次調(diào)整對準(zhǔn)，但這一次，調(diào)整經(jīng)緯儀的整個部分進(jìn)行對準(zhǔn)。
4.進(jìn)行精調(diào)平調(diào)試，調(diào)整長水準(zhǔn)儀的水泡，使其處于長水準(zhǔn)儀的中間。
就這樣完成了“定心”和“初始調(diào)平”，過程很復(fù)雜，但在他的指導(dǎo)下，我們終于調(diào)整了儀器！那種興奮的感覺好像把測量都做完了！這對我們團(tuán)隊成員來說是一個質(zhì)的飛躍！在測量的時候，一切順利！最后我們成功的從第一點移到了第二點！全團(tuán)都會激動不已！
第二周在校外進(jìn)行水平測量！聽第一批在校外測的室友說路線很經(jīng)典！有兩個超大垃圾場，而且因為溫度已經(jīng)到了30度，你根本不捂嘴不呼吸！但是當(dāng)我們真正走上那條路的時候，發(fā)現(xiàn)根本不是一回事，不是兩個垃圾場，而是四個！有兩個小的！不過，氣味也不比大垃圾場差！而且因為我們組的好運氣，正好有個阿姨在給她的菜施肥！所以，經(jīng)過一天的測試，我們找不到詞語來形容我們身上的氣味！言歸正傳！水平儀的使用非常簡單，我們可以在戶外短時間內(nèi)自由使用。但是關(guān)卡的初始調(diào)平還是很麻煩的。為了讓中間的小氣泡，只能通過不斷擴(kuò)大三腳架來調(diào)試，很麻煩。只要動作這么粗心，就得“重新調(diào)整”。當(dāng)然，說話沒有技巧，就像老師說的“你對他一定要溫柔，不能粗魯”。為了提高測量速度，只能一遍一遍的練習(xí)，剛開始自然慢，但后來的初始調(diào)平就不是測量的問題了。
不知道為什么，總是找不到拋物線。組員說我太努力了，要慢慢調(diào)整，不要急！嘿！一切都要小心翼翼，小心翼翼！
用十字準(zhǔn)線瞄準(zhǔn)塔尺不容易。您必須確保十字準(zhǔn)線與數(shù)字完全對齊，并且不能有任何錯誤。眼睛最累。剛開始還可以，但是一切正常，后來眼睛就閉不上了，剛開始量的時候也不清楚！最重要的是，它開始抽動了！越來越看不清了！考完試，感覺腳下的路有點難以辨認(rèn)，很迷茫。我很疑惑，到底是不是測量，以后還會有更多的測量。正常生活中，眼睛會不由自主地抽動！哦，想想真有趣！
其實仔細(xì)想想，這兩周的訓(xùn)練不僅辛苦，而且快樂很多！總結(jié)一下！痛并快樂著！我覺得這個培訓(xùn)可能會成為我?guī)资旰髮Υ笠恍律奈ㄒ挥∠蟆Ｔ谶@次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多，不僅是專業(yè)知識，還有團(tuán)隊精神和認(rèn)真的態(tài)度！收獲不少！
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十四
寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實習(xí)。時間是20xx年2月4日至2月22日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
我所實習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實習(xí)，辦公室在一個機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會在辦公室實習(xí)對我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基矗令我觸動最深的是，同神池南工務(wù)工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒、毫無怨言、認(rèn)真巡視線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽。“不屈不撓”這個詞，我在小學(xué)就學(xué)過，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。
“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基矗我想，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
最后，衷心感謝朔xx分公司給我提供實習(xí)機(jī)會!
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十五
學(xué)到的知識：
1 認(rèn)識器械、材料及它們的`用法。
2 了解了其他常見病的護(hù)理及預(yù)防原則。
3 熟悉了常用醫(yī)療無菌,污染物品的處理方法。
4 積累了與患者溝通的技巧,提高了自己的覺悟.不足之處。
5 門診病歷的書寫方法。
臨床經(jīng)驗：
1 做根管治療時患者若張嘴時間過長，可在其嘴角涂抹凡士林， 防止嘴角裂。
2 加失活劑后可加丁香油棉球加氧化鋅，棉球的作用是減壓。
3 瘺管，口腔及頜面部皮膚形成瘺管，大量炎性肉芽組織增生，處之易出血，長期排膿，有死骨形成。
5 若無炎性滲出或符合根充指征，就可行根管充填。瘺管會慢慢消退。
6 最好每一次擴(kuò)管都要用酒精棉球擦拭擴(kuò)大針，以防止污染其他根管，同樣擦拭牙膠尖。
7 前牙開隨用球鉆，熟練后可用裂鉆。
8 擴(kuò)管時若患者疼痛劇烈，可根管注入少量地卡因或利多卡因。
常用知識：
1 口腔常用藥甲硝唑、利君沙等只可用于18歲以上的患者服用，年齡較小者應(yīng)適當(dāng)減量。
3 拔牙后不能漱口，因為自來水中含有許多細(xì)菌。
口腔小手術(shù)飲食問題：
(1)術(shù)后2-4小時，進(jìn)食無渣冷流食，如排骨湯、雞湯、酸奶、涼牛奶、冰激凌、果汁等。
(2)術(shù)后4小時至次日可食半流食和軟食，如蛋羹、米粥、蔬菜泥 湯等。
(3)術(shù)后三天開始進(jìn)食高蛋白飲食。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十六
時光荏苒，不知不覺就完成了大一的征程。又是一個漫長的寒假。在這個寒假之前，我已經(jīng)提前給自己做好了假期安排，因為還有兩個多月的假期。假期結(jié)束后，我打算花一個月的時間找工作，體驗生活。剩下的一個月，我和媽媽去上海玩。但是假期里的一切證明“計劃跟不上變化?！笔虑榭偸沁m得其反。但是就是這個寒假讓我明白了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。記得第一次真正進(jìn)入社會體驗生活是在大一的寒假。那個寒假可能是上天的眷顧，也可能是我自己的運氣，所以印象特別深刻，印象很深。想起上次的經(jīng)歷，就像昨天一樣，但是和這次的經(jīng)歷相比，我覺得是那么美好，而這次又是那么無奈。對社會對人生有太多的感情，即使我才19歲。
記得寒假的第三天，在同學(xué)的帶領(lǐng)下，我找到了自己的第一份工作，在一家餐廳當(dāng)服務(wù)員，也許是因為勤奮的緣故。在餐廳里，老板和其他同事對我很好，所以除了一些基本的打掃衛(wèi)生，一切都很容易。他們什么事情都讓我做，我做錯了，他們也會寬容的包容我。還有一個跟我差不多年紀(jì)的服務(wù)員，感覺跟我是親姐妹。和我住在一起的阿姨對我來說就像是我的親生女兒。有了他們的包容和關(guān)愛，我覺得自己生活在一個充滿愛的大家庭里，沒有上下級之分。一個月沒遇到特別挑剔的客戶，所以一個月很放松。一個月只有400塊錢，我很開心，因為這是我人生第一次。還有，在這樣一個輕松和諧的環(huán)境里，我沒有體會到什么叫吃苦，什么叫居心叵測，也沒有體會到掙錢不容易，生活的艱辛。一切都進(jìn)行得很順利，只是不像在家里那樣方便和自由。感覺社會好美好。然而這個寒假讓我屢屢碰壁。以前沒經(jīng)歷過的，這次都經(jīng)歷了。第一次感受到生活的壓力和社會的激烈競爭。有很多很多。我以前很幼稚。一直以為世界那么大，找不到工作。聽起來很好笑。我以為只要我愿意去做，就會得到回報，等等。正是因為這個寒假親身經(jīng)歷的一些事情，讓我改變了很多看法和觀點，對這個多彩而復(fù)雜的社會有了更多的了解。這個寒假的第四天，我坐火車到了上海。想到上海，就去找工作工作了一個月，然后又帶上海玩了一個月。但是因為火車?yán)锢?，身體一直不舒服，在家輸了一個星期的液。之后就去找工作了，以為會像寒假一樣順利，可是很久都找不到。原因有很多，主要有以下幾點:
1.因為上海是一個繁華的大都市，無論什么行業(yè)，對招聘的要求都很高。很多地方需要聽得懂說上海話，但我不會。
2.在許多地方，人們正在尋找服務(wù)行業(yè)，如餐館和超市。但是這些地方都需要一個月或者半個月的試用期。
3.因為我是短工，只工作一個月，很多地方不需要。原因有很多很多，所以過了20多天，還是找不到工作。除了上海持續(xù)高溫，我決定回四川。在電話里，我讓同學(xué)幫我在成都找工作，他也找到了。我滿懷希望地登上了從上海到成都的火車。因為下午4點到了成都，第二天早上同學(xué)帶我去他給我找工作的地方，也是餐廳，吃住550。我去的時候，老板不在。我們等了一會兒。同學(xué)說明情況的時候，老板很遺憾的說我昨天找到人了，不需要。因為坐火車，耽誤了兩天。當(dāng)時真的不知道是什么感覺。我很失落，很沮喪。簡而言之，這非常復(fù)雜?；丶业臅r候不知道自己是什么心情。我不知道這次的失敗。因為找工作的時候整天呆在同學(xué)家，總覺得心里難受。第二天，我出去找自己。過了一段時間，我在另一家餐館找到了一份服務(wù)員的工作。但是，老板看到我是學(xué)生，覺得我不能吃苦，不想要我。但是，由于我的堅持，他決定讓我試用一天，看看能不能做。我覺得這是一個來之不易的機(jī)會。我會做好，讓老板留著我。下午開始上班，特別努力，因為是夜啤酒。中午12點上班，晚上時不時下班，但一般來說，最早是2點多。因為是體力勞動，法律和平時不一樣，一天下來就睡著了。以前從來沒有覺得睡覺這么美好。第二天醒來的時候已經(jīng)十一點多了，馬上就去上班了。我的工作和第一天一樣，但是我覺得很累。但我還是堅持下來了。下午四點多，老板找我談話。他告訴我:“你不適合這份工作?！比缓笏o了我一天的工資。我真的很想哭，但是我沒有。我假裝堅強(qiáng)。我問他為什么，是不是我不夠好，不夠努力。他說:“在我們這樣的地方，晚上總是人來人往，你昨天晚上就遇到了。很多客人故意刁難你。對你沒好處。不是不努力，也不是不努力。在你的審判日，你表現(xiàn)得非常好。我也想讓你留下，但這對你不好。他沒多說什么?！蹦弥惶斓墓べY，不知何去何從。反復(fù)的磕磕碰碰讓我覺得生活并不順利。最后回到同學(xué)家。我差點哭著告訴他我被老板炒了?？粗夷敲措y過，他安慰我。如果他是女生，我真的想哭。第二天我?guī)е欣罨丶伊?。就這樣，我的寒假經(jīng)歷告一段落。雖然只是短短的一天，卻讓我明白了很多:
1.當(dāng)一個人第一次在社會上出生時，我們應(yīng)該主動適應(yīng)環(huán)境，熟悉周圍的人和事，而不是環(huán)境來適應(yīng)我們。
2.生活很辛苦，每一次收獲都要付出兩倍的代價。除了能力和努力之外，你還需要機(jī)會，認(rèn)識父母也不容易。
3.當(dāng)你不在家的時候，你應(yīng)該學(xué)會獨立，在沒有父母照顧和同學(xué)幫助的情況下照顧好自己。
4.人生在世，十有八九不如意。在這樣一個復(fù)雜的社會環(huán)境中，沒有什么比我們在家里或?qū)W校更令人擔(dān)憂或沮喪的了。有的年少輕狂，有的不計后果。一切都那么順利。沒有學(xué)校，沒有家，在社會上就不那么好了。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的輕浮和家里的嬌縱。不要期望太高，要循序漸進(jìn)。要有一顆平常心，樂觀面對社會上的失望和挫折，正確評價自己，給自己一個正確的定位。
5.工作終究是短暫的。作為一個學(xué)生，目前最重要的是好好學(xué)習(xí)，為以后找到理想的工作鋪平道路，為擺脫體力勞動打下堅實的基礎(chǔ)。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十七
經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認(rèn)識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種.種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
此次社會實踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的`空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
隨著計劃生育的實施，人口老齡化問題日益嚴(yán)重。近年來，這個問題越來越受到社會的關(guān)注。為了完善養(yǎng)老金制度，《老年人法》得到了完善。越來越多的人關(guān)注這個問題。為了解決養(yǎng)老問題，出現(xiàn)了許多養(yǎng)老院和老年公寓。針對這一現(xiàn)象，我們在假期對養(yǎng)老院進(jìn)行了社會實踐調(diào)查。
首先，我們采訪了振華養(yǎng)老院院長。院長告訴我們，“養(yǎng)老院的建立不是為了是否盈利，而只是為了讓老人安享晚年。”迪恩的話簡單卻真實。對于年輕一代來說，讓老年人晚年幸福比什么都重要。
在副院長的講解下，我們對養(yǎng)老院的規(guī)模和形式有了大致的了解。我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)老院雖然不是很大，但很干凈整潔。老年人在這里生活舒適。他們的平均年齡在60歲左右。雖然他們不能和孩子分享家庭幸福，但他們在這里找到了同齡的朋友。他們有共同話題，可以一起聊天打牌。有些老人甚至比在家更幸福。因為現(xiàn)在老人和孩子住在一起會感到孤獨。孩子白天上班，只能呆在家里。沒人說話，很多鄰居也不認(rèn)識。他們就像熟悉的陌生人。老人和孩子在養(yǎng)老院找不到幸福。我們會從下面兩位老人的對話中感受到一些東西。
張爺爺在養(yǎng)老院一年多了。我們?nèi)サ臅r候，他正在房間里看報紙。他是一個非常樂觀的人，在這里過得很開心。他讓我們明白，一個人的眼界開闊了，心胸也開闊了。他的生活會很幸福。老人的孩子經(jīng)常來看他。他在養(yǎng)老院比在家感覺更好。當(dāng)被問及春節(jié)是否回家時，他決定留在這里。因為這家養(yǎng)老院邀請人們在節(jié)日表演，老人真的有家的感覺。他只想告訴他的孩子，他們可以安心工作，一切對他們自己都好。
另一個老人，郝爺爺，是個退休干部。他在這里已經(jīng)一年多了。因為他的孩子忙于工作，他決定來養(yǎng)老院。他在這里很滿足。他告訴我們，一周內(nèi)食物不多，保證了營養(yǎng)的均衡。同時，養(yǎng)老院定期舉辦文化活動，為老人解悶。副校長侯每天晚上都會唱戲曲，給老人唱幾句。他很滿意孩子周末會帶孫子來看他。
其實老年人很容易滿足自己。他們想要的不是富裕的生活，而是對孩子的照顧。只要你多陪陪他們，他們就會開心。我希望每個孩子每個月都有更多的時間和父母在一起。在人口老齡化的時代，要讓他們享受晚年。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十八
寒假的生活總是多姿多彩而又簡便的，我們有著充足的時間去安排各項活動，當(dāng)然也少不了寒假的社會實踐。
在這個寒假里，作為大學(xué)生的我們決定到賓館實習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理的技能，體驗真實的生活。首先，我們來到實習(xí)的賓館，再簡單地向經(jīng)理交代實踐的事情后，我們便開始了實習(xí)。我們分成了兩個小組，第一個小組負(fù)責(zé)前臺登記，賬務(wù)結(jié)算。
第二個小組負(fù)責(zé)客房的服務(wù)和打掃。然而，前臺登記并沒有我們想象的那么簡單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡單學(xué)習(xí)怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開始了實習(xí)。不一會兒，來了幾個客人，詢問了一下房間的價格，我們懷著微笑回答。或許因為我們熱情的服務(wù)，客人二話不說便決定入住了。
在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個成員有了成功感。我們繼續(xù)堅持著這份感覺，愉快的奮斗了一個早上。
雖然有些辛苦，但汗水見證著我們的勞動，留下了我們辛苦后的痕跡。但午時的工作卻沒有早上那么順利，在將近1點半的時候，這一帶突然停了電。這個時候正是一天中最熱的時間段，很多客人打來了電話。有耐心詢問的，當(dāng)然也有大發(fā)牢_，怒氣沖天的。但我們此刻是服務(wù)生，所以我們平靜自我焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。
雖然有些客人還是聽不進(jìn)去，但我們能夠理解，依然耐心解釋著。令人高興的是半個小時后便來了電，我們也就松了一口氣。當(dāng)我上樓的時候，發(fā)現(xiàn)第二小組的成員忙不開交，干的都是累人的體力活，可是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認(rèn)別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。
當(dāng)然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時候沒仔細(xì)，沒清理掉墻角的煙灰，客人明白后便向經(jīng)理反映。他們了解情景后也就吸取了教訓(xùn)，開始仔細(xì)認(rèn)真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來，他們便累趴下了，但他們在中午休息一下后，又開始清理樓梯了。傍晚時分，經(jīng)理來到樓下結(jié)賬，而我們便在一旁看著并學(xué)習(xí)如何結(jié)賬。因為這也有助于我們在以后的生活里更好地經(jīng)營理財，規(guī)劃等。
在接下來的幾天里，兩個小組都慢慢找到了感覺，慢慢開始熟練。前臺登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開始默契地配合。
例如，在客人退房后，我們總臺的服務(wù)生會打電話通知打掃，他們打掃完后再通知總臺，進(jìn)_間清理的登記。當(dāng)在房間里的客人需要什么時，總臺的服務(wù)生也會通知他們把東西送到房間。避免了自我運送的時間浪費，也提高了整個經(jīng)營的運轉(zhuǎn)效率。在快要結(jié)束的時候，我們向經(jīng)理報告了幾天的工作情景，房間的入住率。
例如，在周末，節(jié)假日的時候往往房間的入住率會比較高。當(dāng)然這也會受到一些特殊情景的影響，像臺風(fēng)，停電，停水等等。所以我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要把握好房間入住率的基本情景，針對現(xiàn)實的情景，實行相應(yīng)的策略。當(dāng)然，在一段時間的經(jīng)營后，能夠研究對房間進(jìn)行一些裝修，從而能夠大大提高房間的入住率，給客人帶來新鮮的感覺，提高旅客的滿意度，有利于做“長久生意”。
總而言之，我們不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營的賓館才不會隨著時間的推移而“變老”。同時，我們也要完善經(jīng)營管理制度，實行獎罰分明的政策。在小的經(jīng)營范圍內(nèi)構(gòu)成一個良好的運作機(jī)制，從而能使賓館可持續(xù)地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營的同時，讓自我不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營之道，理財之道，規(guī)劃之道，投資之道。結(jié)合科學(xué)理念和現(xiàn)實狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上!
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇十九
寒假不知不覺已過了二十二天，今天已是正月初七了，本來打算在過年前久去進(jìn)行社會實踐的，無奈家里實在太忙了，就到家里幫忙了十幾天，其實這樣做也對，家里雖然不能算是社會實踐，但是也算得上是我可貴的社會實踐的小前奏和小準(zhǔn)備吧，在這之后，我終于迎來了我大學(xué)生活里的第一次社會實踐了――去汕頭潮南公路局實踐。在此，我用我的筆記錄下我在潮南公路局其中的所見所聞，刻畫下我的第一社會實踐的心得體會，讓這次寒假社會實踐成為我以后大學(xué)里更好地生活和學(xué)習(xí)的美好回憶，成為我4年后尋找人生理想的心靈加油站，成為我以后踏入社會的助跑器。
洛克有句名言說得很好：“禮儀是在他的一切別種美德之上加上的一層藻飾，使它們對他具有效用，去為他獲得一切和他接近的人的尊重與好感?！钡拇_是這樣的，當(dāng)我第一次踏上公路局的工作室時，遇見在工作的叔叔、阿姨、伯伯、嬸嬸們時，，我一直很相信泰戈爾的“當(dāng)你微笑時，世界愛了他;當(dāng)他大笑時，世界便怕了他?！边@句話，我就先面帶笑容，然后親切地和他們問好，可能因為我這樣做之后他們對我很有耐心，給我的工作減少了許多不必要的麻煩，比如有一次，是我實踐的第二天，我其中的一項工作是將大家第二天需要的文件拿到打印室，讓負(fù)責(zé)打印的叔叔把文件打印好。那次剛好是午間休息的時間，我也不好意思打擾他，我先有禮貌地敲了下門，一開門那位叔叔正在興致勃勃地玩著“三國演義”的游戲，他看起來很冷漠，一開始我有點怕怕的，我先給自已打了個“強(qiáng)心針”然后就笑著對他說“叔叔，你在玩游戲，你中午不休息嗎?”這一問就拉近了我們之間的距離，他笑了，然后問我是來打印的嗎，我說是，在一問一答中，我們很愉快地交談著，他也幫我復(fù)印好了文件，我也很順利地完成我的工作。
在這五天的實踐過程中，我每天來上班都有和那些工作人員打招呼，而且拜托他們做事時都有和他們說謝謝，這樣，我想我應(yīng)該給他們留下了不錯的印象。良好的禮儀禮貌的確給一個人的工作帶來了很多的方便。試想一下，如果讓你選擇和一位有禮貌，談吐溫和的人相處，或者和一位粗魯，談吐不雅的'人相處，你會選擇誰呢?答案是顯而易見的，相信超過百分之九十的人會選擇第一者，因而，對于我們中的每一個人來說，無論在學(xué)習(xí)，還是在工作中，甚至在我們現(xiàn)實生活中的每一個細(xì)節(jié)，我們都應(yīng)該發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德――以理(禮)服人，講求禮貌用語，但不是上屬對下屬那種威嚴(yán)的禮儀，也不是一種拍馬屁，圓滑的送禮的一種禮儀方式，而是一種平等和諧的禮儀，一種原始純潔的禮儀，只有這樣，人與人之間的相處才會更加順暢，更加和諧，更加美好。
以前覺得父母掙錢是一件容易的事情，因而對錢這東西也沒怎么地在意，只知道自已有需要花錢的地方就得去花，不能省的，自已也從來不去考慮花的錢值不值得，經(jīng)過這次社會實踐后，我才深深地體會到賺錢的辛苦啊，花錢容易，賺錢難啊，自已真得學(xué)學(xué)如何好好地省錢了。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇二十
20xx年初寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。搞清楚了那句讀萬里書，不如行萬里路的真切體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會制度實踐當(dāng)做工作了吧。
本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際便是的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步人才培養(yǎng)下一階段自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析方法和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合基本素質(zhì)，希望能幫助自己而后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在的差距，學(xué)校主要專心于培養(yǎng)學(xué)生夜校的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于相關(guān)服務(wù)員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上深化的理論知識外，還必須要親自接觸社會性參加必須工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)公開課學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作化解能力。
參加社會實踐在幫助在校生從校園走向的起過了非常重要社會作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際的差距，并在的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充份的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的人際關(guān)系心理適應(yīng)期。
悄悄雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒暑假社會實踐機(jī)會，我想把它做好。在這瑣碎段時間協(xié)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的其他工作要求，很強(qiáng)像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么剛此項工作經(jīng)驗，而且本身就實際上沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假道德實踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場市場推廣等，都全身心的投入到其他工作中去。
寒假社會實踐對我來說是角度看個既熟悉又陌生的字眼，實踐因為我十幾年的學(xué)生生涯也歷練過很多的實踐，但這次卻又是那么的絕妙。它將全面鑒別我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的重要一環(huán)關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的半個月的寒假社會實踐結(jié)束了，在這兩個多月里七個我還是有一些的收獲。寒假社會實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
作為一名公司目前的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品消費者與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高全面提高說服顧客，打動其購買心理的`技巧。同時做到理論普及教育與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，當(dāng)心注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的教育工作業(yè)務(wù)。熟悉每款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭不斷增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的適當(dāng)調(diào)整調(diào)整使我更加看清楚，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們中均的銷售工作中更是如此。如果一個人體悟了通過全力工作來的工作中免除辛勞的秘訣，那么他就掌握物理現(xiàn)象了達(dá)到破天荒的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么極難無論在怎樣的銷售崗位上雖然很難有所建樹。
通過這次的寒暑假社會實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的深化與運用。從這次寒暑假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要有進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作方式經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。
寒假社會實踐是每一個學(xué)生必須握有的一段經(jīng)歷，它難度很大使我們在實踐中介紹社會，讓我們教給了上時很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇二十一
體驗社會生活，支教掃盲一直都是我的夢想。還記得小的時候，老師問我的夢想是什么，我還在懵懂的時候就說：“我要當(dāng)一名優(yōu)秀的教師，為祖國培養(yǎng)人才?！?/p>
則是看著孩子們一天天的成長，羽翼越來越豐滿，最后成為優(yōu)秀的人，為國家，為人民做出貢獻(xiàn)。
這個寒假我終于實現(xiàn)了自己的夢想，進(jìn)行社會實踐活動“支教掃盲”，懷著憧憬和夢想我踏上了實踐的征程。因為我所處環(huán)境較為惡劣的緣故，所以一切并不是想象中的那樣美好。
真正教會他們東西，讓他們愛上英語，愛上學(xué)習(xí)，并且多的滲透我所知道的知識，讓他們懂得學(xué)習(xí)的重要性。
不禁讓我想到了還未成熟的自己，曾經(jīng)的求學(xué)經(jīng)歷歷歷在目，依稀可見，看到了他們也就看到了自己。這更讓我明白我任務(wù)有多重，我一定要讓調(diào)皮的小家伙愛上學(xué)習(xí)。
我暗暗思量著，并決定動動小心思，和孩子們斗志斗勇，決定一分高下，當(dāng)然我對自己還是充滿了信心的，并且相信孩子們會明白我的苦心，最后愛上英語，愛上學(xué)習(xí)。
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇二十二
寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實習(xí)。時間是20xx年2月4日至2月22日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
我所實習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實習(xí)，辦公室在一個機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會在辦公室實習(xí)對我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)令我觸動最深的是，同神池南工務(wù)工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒、毫無怨言、認(rèn)真巡視線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在小學(xué)就學(xué)過，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的`是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。
“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)我想，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
最后，衷心感謝朔xx分公司給我提供實習(xí)機(jī)會!
寒假學(xué)生實踐實習(xí)總結(jié)篇二十三
教學(xué)與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。
大一上半學(xué)期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。
既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當(dāng)然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補(bǔ)足自己。
（一）尋找實踐部門。
有兩種選擇：自己找；親友介紹。
作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。
沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。
偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負(fù)責(zé)人開始面試?？上Ш懿恍?，我因無工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。
雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多。
最終決定的實踐地點是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。
（二）了解品牌文化。
一個調(diào)皮的兔頭加上“playboy”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風(fēng)雅，快樂”，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格。
playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場擴(kuò)大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時尚，風(fēng)雅，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。
世界名牌美國花花公子playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。
服裝以外的playboy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，playboy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。
playboy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是十分嚴(yán)格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求達(dá)到盡善盡美的境地。playboy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。
1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認(rèn)知標(biāo)牌上所印的詳細(xì)服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。
2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。
3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔(dān)心其客源的。
4.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應(yīng)。
5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面。
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