閱讀是我們獲取知識(shí)和體驗(yàn)的一種方式，讀后感是對(duì)閱讀材料所產(chǎn)生的思考和感觸的總結(jié)。在寫讀后感時(shí)，可以參考他人的觀點(diǎn)但要保持獨(dú)立思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀讀后感范文，供大家參考借鑒。這些范文包括了不同類型的作品，涉及經(jīng)典文學(xué)、現(xiàn)代小說、人文社科、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。在閱讀這些范文的同時(shí)，也可以從中汲取一些寫作的技巧和思路，讓自己的讀后感更具有說服力和深度。大家一起來欣賞和學(xué)習(xí)吧！
成功法則讀后感篇一
放假買了一本書，名字叫做《成功法則》，作者是美國(guó)的一個(gè)著名作家叫做拿破侖希爾。
這本書寫了美國(guó)和其他國(guó)家一些成功人士在走向成功之前經(jīng)歷的一些事情。還有他們定下的目標(biāo)，以及成功之前我們應(yīng)該做什么。在這本書里拿破侖希爾告訴我們要想成功，必須定一下可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后再確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方案和步驟。確定什么樣的目標(biāo)以及怎樣確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法不是靠嘴說的，當(dāng)你想成功卻又不知道該怎么做的時(shí)候，你可以找一個(gè)房子，在房子里只放一張桌子和一張床，你可以在非常靜的地方，在這個(gè)地方你可以更好地想到你成功的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做的事情。
這份工作不是熱愛，也不是喜歡，你對(duì)這份工作失去了熱情?！蹦莻€(gè)推銷員問他：“我該怎么做?”希爾回答他說：“向老板請(qǐng)幾天假，放松幾天，因?yàn)槟愕膲毫μ罅耍偸窃谙肴绻麡I(yè)績(jī)下降了該怎么辦。然后你忘掉這些事情，重新回到最初對(duì)工作的心態(tài)來進(jìn)行你現(xiàn)在的工作。”
其實(shí)在中國(guó)也有許多成功的企業(yè)家，例如馬云。只有高中文化的他后來成為阿里巴巴的總裁。曾經(jīng)在英國(guó)的劍橋大學(xué)給學(xué)生講課，曾經(jīng)有人叫他“中國(guó)狂人”，他的成功是與努力成正比的?？赐炅诉@本書，我知道成功不是靠說的，必須要努力。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而那些把握住機(jī)會(huì)的人才會(huì)走向成功，成功也不會(huì)辜負(fù)那些有準(zhǔn)備的人。成功可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是當(dāng)我們成功之后，在回想起我們所走過的路，我們不會(huì)有任何遺憾，因?yàn)槲覀兣α恕５玫搅宋覀兿胍囊磺小?/p>
成功法則讀后感篇二
你總是早早上班，自愿加班。這么多年了，為什么在公司里仍然無足輕重？也許，原因就是你一直遵循著那些已經(jīng)過時(shí)的職場(chǎng)法則。
舊法則：早早上班，主動(dòng)加班
新法則：跟決策者建立關(guān)系
你是不是以為加班就能讓領(lǐng)導(dǎo)給你加分？事實(shí)是，領(lǐng)導(dǎo)可能根本沒有注意到。職業(yè)顧問蘇茜·普拉什說：“有一種方法能讓你更高效地利用時(shí)間——每天花15分鐘跟決策者建立關(guān)系。你可以只是問他們周末過得怎樣，或者每周跟一個(gè)不同的同事或客戶吃一次午飯。”
如果你只會(huì)幫老板端咖啡，老板會(huì)覺得你不可靠。要建立起自己在公司里的人脈，不要等到要用人脈的時(shí)候才想到要去建立。
舊法則：不要在辦公室里炫耀自己
新法則：要展示和宣傳自己
一家獵頭公司的ceo彼得·安奇遜說：“做你自己最狂熱的粉絲。不管你做得多出色，老板可能都沒有注意到。所以，有機(jī)會(huì)的時(shí)候，一定要向老板說明你取得的成績(jī)。要說得夠詳細(xì)——你面臨的挑戰(zhàn)、采取的行動(dòng)以及得到的成果。這比你在公司工作了多長(zhǎng)時(shí)間更有說服力?！?/p>
舊法則：不理會(huì)老板的感受
新法則：懂得老板的得意與失意
職場(chǎng)心理學(xué)家史蒂芬妮·湯姆遜說：“關(guān)注老板，可以知道他們看重什么，這樣你才有希望成為他們看重的人。知道老板的不高興與面臨的困難，你才有機(jī)會(huì)幫他們?！?/p>
舊法則：對(duì)所有事情說“yes”
新法則：做個(gè)聰明的“志愿者”
在工作忙的時(shí)候，誰都希望有人做幫手，但你要注意，不要因?yàn)椤岸嘧咭挥⒗铩倍稚⒘颂嗑Α?/p>
舊法則：技能讓你得到工作
新法則：情商跟智商一樣重要
也許你考試分?jǐn)?shù)很高，但成績(jī)好并不意味著在職場(chǎng)中吃香?！袄习鍌儾辉傧胫滥闶欠裼泄ぷ骷寄?，他們?cè)u(píng)價(jià)你的情商，以便判斷你能否在特定的情境下恰當(dāng)反應(yīng)?！碧K茜說。
成功法則讀后感篇三
記得剛上大學(xué)的時(shí)候，在乘火車駛離家鄉(xiāng)的路上我放聲高呼：“我來了，我的大學(xué)，我的未來。”那時(shí)候的我充滿著熱血，想象著未來的精彩生活，期待著大學(xué)里我能找到屬于自己的天空。如今雖再難找回那時(shí)的沖動(dòng)，卻多了一份難得的成熟與理智。
大一的時(shí)候我深深地迷上了成功法則，一顆心完全扎入了成就自我的改造中，在《成功法則》里，卡耐基老師教會(huì)了我怎樣去微笑，去真誠(chéng)的對(duì)待每個(gè)人，我積極的改造自己，將不善言談的我逐步扭轉(zhuǎn)為一個(gè)時(shí)常掛滿笑容，竭力真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)遇到的人。也許，我的人生只因?yàn)檫@一本書而改變了軌跡。
然而，生活的現(xiàn)實(shí)打破了我追求成功的步伐，卡耐基老師的信條用到中國(guó)的社會(huì)變成為了好多阻礙，大二的我迷茫了，逐漸遠(yuǎn)離了我的成功，遠(yuǎn)離了我所信仰的成功法則。我無法面對(duì)真誠(chéng)的待人卻總被欺騙，無法面對(duì)誠(chéng)實(shí)的努力卻總無回報(bào)，更無法理解那些無法容忍的自私與自利，我封鎖自己，一腔熱血逐漸轉(zhuǎn)化為了冷漠，轉(zhuǎn)化為了對(duì)人生的`失望與苦澀。那段時(shí)候，我?guī)缀踹h(yuǎn)離了自己最喜愛的那些書籍，成為真正的靈魂孤獨(dú)者。
甚幸，當(dāng)我逐漸淡忘我的理想時(shí)，我偶然再次翻開了那本曾經(jīng)令我難眠的書籍，去回顧那早已不再相信的法則。何為成功？是一個(gè)人擁有令人仰慕的地位，金錢，權(quán)利？抑或是傲人的學(xué)業(yè)，美麗的愛人，還是成功的事業(yè)？當(dāng)我第一遍讀法則時(shí)，這些確實(shí)是我的追求，也為這些東西曾奮斗過，曾努力過。
成功法則讀后感篇四
定目標(biāo)要合理。
你到底是想要成功還是一定要成功。
成功要有強(qiáng)烈的企圖心。
每天檢討一次。
更成功人士學(xué)習(xí)。
相信成功學(xué)。
立即采取行動(dòng)。
不斷向成功者請(qǐng)教成功秘訣。
不管做什么一定要快樂，一定要能幫助別人。
演講的目的是讓聽的人有收獲，解決他們的問題，就像對(duì)他一個(gè)人講一樣。
必須花30%的收入來學(xué)習(xí)。
了解自己個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。
不要批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
想做任何一件事都是和做這件事的第一名學(xué)習(xí)，比如寫博客。
成功需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
多讓客戶對(duì)自己的公司和產(chǎn)品提意見。
假如你希望更好地話，你的朋友一定要比你優(yōu)秀。
態(tài)度和行動(dòng)決定一切。
任何產(chǎn)品都需要大量推廣，大量推銷。
要找一些比你更棒的人來幫你工作。
凡是你想到的，只要是對(duì)的就立刻行動(dòng)。
一個(gè)公司的客戶才是真正的老板。
客戶滿意是不夠的，要忠誠(chéng)。
一定要考客戶轉(zhuǎn)介紹來做生意。
要定期持續(xù)不斷的與客戶聯(lián)系。
領(lǐng)導(dǎo)一定要以身作則。
一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。
每個(gè)場(chǎng)合都要去露露臉。
要不斷想心得方法來吸引客戶。
客戶購(gòu)買的是你的態(tài)度。
要求部署有詳細(xì)的目標(biāo)。
要將自己的目標(biāo)多向公眾承諾。
成功就是做別人不敢做的事，做別人不愿做的事，做別人做不到得事。
每月一定要買是本書精讀，復(fù)讀。
大量的逢人就發(fā)名片。
任何時(shí)間地點(diǎn)推銷自己。
股可能約見上門你就成功一半了。
成功者比例大概3%天天看夢(mèng)想畫板。
當(dāng)別人說你瘋的時(shí)候你可能要成功了。
只要有2天不做激勵(lì)培訓(xùn)，業(yè)績(jī)就會(huì)下降。
成功法則讀后感篇五
這個(gè)世界上有3%的人是成功者。
3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。
沒有失敗——只有暫時(shí)停止成功。
有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！美國(guó)電影明星，比如湯姆?？唆斔?、湯姆。漢克斯，比如喜劇天王金。凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過，也有失敗過？任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！
成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。
最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。
世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。
假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的no.1，這時(shí)候，你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來。
你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個(gè)堅(jiān)持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會(huì)——這就是成功的秘訣。
看完陳安之的講座，感受頗多。從我自身來講，我缺少其中最重要的三點(diǎn)：一是成功的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，二是堅(jiān)持到底的勇氣和耐心，三是信心。
一、成功=知識(shí)+人脈，其中知識(shí)占30%，人脈占70%。
好萊塢流行一句話一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識(shí)誰（whomyouknow）。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，衡量一個(gè)公司的效益、一個(gè)人的績(jī)效，用的最普遍、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。所以成功人士的財(cái)富數(shù)量也成為衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個(gè)人成功，知識(shí)大概占30%，人脈大概占70%，所以人脈就是錢脈。
有些講營(yíng)銷的書上說，職場(chǎng)人士第一年靠技能和專業(yè)知識(shí)，第二年靠技能、專業(yè)知識(shí)加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。但是，在我看來，30%的知識(shí)占得比例雖然小，但這是一切成功的基礎(chǔ)，如果缺失了20%的知識(shí)作為知識(shí)底蘊(yùn)，80%的人脈將無法發(fā)揮其最大作用，甚至等于零！陳安之還說過成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量，所以在我看來，成功=知識(shí)+人脈這個(gè)公式成立需要一個(gè)條件，那就是質(zhì)量。成功靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈，劣質(zhì)人脈有時(shí)候不會(huì)幫到我們，反而會(huì)令我們得不償失；而優(yōu)質(zhì)人脈的獲得恰恰是因?yàn)?0%的知識(shí)作為底蘊(yùn)。所以在現(xiàn)在，我們就應(yīng)該注意知識(shí)方面的積累，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系，發(fā)展自己的人脈。
二、要超越別人，就要付出別人的四倍。
不光陳安之，世界上最偉大的發(fā)明家愛迪生也說過：天才，百分之一是靈感，百分之九十九是汗水。可見天道酬勤、一分耕耘，一分收獲不是騙人的話，不光在銷售領(lǐng)域，在各行各業(yè)，努力和汗水，這都是成功的重要因素。
我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信機(jī)會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。沒有成功，有時(shí)候不是我們的能力有限，而是因?yàn)槲覀儾簧岣冻雠Α?/p>
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是努力工作，而不依靠運(yùn)氣或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w。
每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。所以，我們只要付出，回報(bào)就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞：付出永遠(yuǎn)不會(huì)太遲！我一直相信現(xiàn)在的努力和汗水，會(huì)在下一下刻給我?guī)硪庀氩坏降捏@喜。生活中、工作中，我們都應(yīng)該百分之百的付出，來得到我們的幸福，得到我們工作業(yè)績(jī)的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。
三、多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。
掌握知識(shí)越多，就越能與顧客找到共鳴；平均每天閱讀5本書，一年2000本書，才能成為首富；不斷獲取知識(shí)是成功的前提；所有成功者都是善于閱讀者；多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。
四、顧客往往購(gòu)買的是銷售員的服務(wù)。
在西方企業(yè)界有這樣一句名言：現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)，只有服務(wù)，沒有產(chǎn)品。
無數(shù)的事例已證明：服務(wù)決定企業(yè)的生死存亡。在如今的時(shí)代，產(chǎn)品從一定意義上說，已經(jīng)成為了服務(wù)的附屬品，客戶要買的不僅是你的產(chǎn)品，更是你的服務(wù)。所以，對(duì)企業(yè)來講，一流的服務(wù)水平變得越來越重要，具有優(yōu)秀服務(wù)能力的員工也越來越受到企業(yè)的青睞，他們往往會(huì)因他們杰出的服務(wù)水平而獲得更好的發(fā)展空間。
好的服務(wù)來自于優(yōu)秀的銷售人員，因此，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。顧客不只買產(chǎn)品，更買服務(wù)和態(tài)度，顧客反對(duì)意見多說明不喜歡、不相信你；只有顧客接受自己，接受自己的熱心服務(wù)，銷售才能成功。所以在日常的銷售工作中，不僅要在顧客面前熱心、細(xì)致，背對(duì)顧客時(shí)也要對(duì)顧客百分百尊敬，這樣顧客才能感受到我們銷售人員的真誠(chéng)，接受我們的服務(wù)，進(jìn)而接受我們的產(chǎn)品。
五、成功者是比對(duì)手多做一下、堅(jiān)持到底的人。
正如陳安之所說，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。、成功的態(tài)度決定一切，態(tài)度占100%。
在行銷的過程中，我們不可能是一帆風(fēng)順的，總會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。
不能經(jīng)歷和戰(zhàn)勝沉重的壓力、焦慮的等待這一難關(guān)的人，是很難成功的。做業(yè)務(wù)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易?？蛻艟芙^時(shí)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。
陳安之說我們每天完成100個(gè)電話拜訪且要站著打，平均每天閱讀5本書，一年2000本書，才能成為首富，要完成這些需要極大地毅力。就像他那個(gè)聯(lián)系馬拉松的學(xué)員，堅(jiān)持不懈，終于取得了成功。這在行銷中同樣適用。不拋棄，不放棄；堅(jiān)持到底，這是通往成功的必經(jīng)之路！
六、放松心情，無為而無不為；見顧客前5分鐘，先對(duì)著鏡子自我夸贊一番自信是成功的第一秘訣。
在歷史上留下名字的成功者，無論是政界領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)精英、運(yùn)動(dòng)健將，還是商業(yè)巨子，他們之所以能夢(mèng)想成真，首先是因?yàn)樗麄兌汲錆M自信，自信是他們走向成功的永久動(dòng)力。這也是一個(gè)營(yíng)銷員必備的優(yōu)秀品質(zhì)之一。
自信源于自己，是自己內(nèi)心同另外一個(gè)自己的激烈博弈，我們需要戰(zhàn)勝內(nèi)心那個(gè)怯懦的自己。
有些事情，不是因?yàn)殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。
推銷最重要的、最需要的其實(shí)是一個(gè)良好的心態(tài)，而這個(gè)良好的心態(tài)在某種程度上講，就是自信。
現(xiàn)在還沒有成功不代表我們不如別人，有時(shí)候，我們比別人缺少的僅僅是一個(gè)機(jī)遇。我們應(yīng)該靜下心來，等著它；或者，創(chuàng)造它！
我們要在沒人相信我們的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要對(duì)自己失去信心，我們要勇敢的相信自己，對(duì)自己深信不疑，對(duì)自己說：我一定行！
七、3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。
一個(gè)人不可能取得它并不想要的成就。
我們都應(yīng)該有想要成功的強(qiáng)烈欲望，這是我們獲取動(dòng)力的不竭源泉，也是我們要成為出色的營(yíng)銷人員的另一個(gè)必備法寶。
如果你在思想上認(rèn)為一件事是不可能的，你在行動(dòng)上自然就不會(huì)去做，也就不會(huì)有什么好結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)一件事被認(rèn)為是不可能時(shí)，我們就會(huì)為不可能找到許多理由，我們當(dāng)然也就不會(huì)采取積極有效的行動(dòng)，結(jié)果肯定是這件事就真地成為不可能的了。
我們時(shí)時(shí)刻刻要做好成功的思想準(zhǔn)備。陳安之說：3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。我們現(xiàn)在就應(yīng)該打定主意，做那僅有的3%有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)的人！
我相信，付出永遠(yuǎn)不會(huì)太遲。相信自己，我一定能成為成功者！
四月25日上午，我們第三期青馬學(xué)員在動(dòng)資331集體觀看了陳安之先生的關(guān)于最偉大的成功秘密的視頻，陳安之先生以自身經(jīng)歷向大家闡述了一名成功營(yíng)銷者的經(jīng)營(yíng)方式，其精華部分針對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生也是受益匪淺的。
陳安之就以下各種理論對(duì)他的多年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了詳細(xì)解釋：
珍珠理論：保持經(jīng)常性眼光，堅(jiān)持不懈，做了不成功等同于沒做。
射擊理論：成功不是一次的，需要不斷學(xué)習(xí)、修正。
賽馬理論：成功與失敗之差一點(diǎn)點(diǎn)，但是保持成功幾年后就是一大截的成功。
長(zhǎng)槍理論：大成功需要受到長(zhǎng)期訓(xùn)練，指導(dǎo)、引導(dǎo)、需要參加各種輔導(dǎo)。
奔馳理論：成功在于自己，客觀因素不重要。
法拉利理論：要最成功就要配制最好的訓(xùn)練（最好的汽油就是最好的訓(xùn)練）。
重復(fù)理論：唯一學(xué)習(xí)的方法就是不斷重復(fù)。（心里學(xué)家指出，看出十六次才能完全記住）。
數(shù)字理論：thelawofnumbers對(duì)于銷售：夸大宣傳數(shù)量。
興奮斗理論：百分之九十以上的成功來自興奮度。要使終保持興奮度。
abp法則：alwaysbepositive問題就是機(jī)遇成功看看目標(biāo)，失敗看看障礙。不需要為失敗找借口。
安東尼。羅賓的一句話，改變了陳安之的命運(yùn)：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有價(jià)值、有意義。從此陳安之立下了以最短的時(shí)間幫助最多人成功的使命。他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對(duì)生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，也就是愛與快樂的態(tài)度——如何用愛的態(tài)度來對(duì)待事業(yè)，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的產(chǎn)品，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的公司，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的家人，用愛的態(tài)度來對(duì)待這個(gè)社會(huì)，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的國(guó)家。陳安之時(shí)常說：不是聽他的課、看他的書就會(huì)成功，而是你要把書中、課上得到的觀念拿去使用，你的人生才會(huì)有所改變。一切都是正面的，一切都是陽光的，一切都是健康的，這就是陳安之最獨(dú)特的魅力，這也是陳安之之所以成為偶像巨星的原因。
闡述了陳安之先生的經(jīng)歷和他為人處事的哲學(xué)之后，我們可能對(duì)成功學(xué)的概念有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，陳安之先生常說要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最快的方法是幫別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人，要得到別人的贊美最好的方法是去贊美別人，要得到快樂的最好方法是把快樂傳給別人，要得到愛的最好方法是去愛別人，要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功，要成功，需要跟成功者在一起，每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。的確，成功往往是一種新的態(tài)度，新的觀點(diǎn)，新的思維！每個(gè)人都渴望成功，每個(gè)人對(duì)成功的理解都不盡相同，但是，當(dāng)有人把成功當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營(yíng)時(shí)，他就已經(jīng)成功了。
我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該牢記陳老師的經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，盡早為自己鋪就成功之路，為自己的未來負(fù)責(zé)！
成功法則讀后感篇六
其實(shí)在中國(guó)也有許多成功的企業(yè)家，例如馬云。只有高中文化的他后來成為阿里巴巴的總裁。曾經(jīng)在英國(guó)的劍橋大學(xué)給學(xué)生講課，曾經(jīng)有人叫他“中國(guó)狂人”，他的成功是與努力成正比的。看完了這本書，我知道成功不是靠說的，必須要努力。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而那些把握住機(jī)會(huì)的人才會(huì)走向成功，成功也不會(huì)辜負(fù)那些有準(zhǔn)備的人。成功可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是當(dāng)我們成功之后，在回想起我們所走過的路，我們不會(huì)有任何遺憾，因?yàn)槲覀兣α恕５玫搅宋覀兿胍囊磺小?/p>
成功法則讀后感篇七
《成功的法則》講一個(gè)農(nóng)夫在農(nóng)田里丟金表的故事。
一個(gè)農(nóng)夫在他的農(nóng)田里丟了一塊貴重的金表，他找不到，就貼告示說找到的人可賞100美元。
一大群人都來找表，可是不一會(huì)兒人群又都散了，只剩下一個(gè)小男孩。
小男孩執(zhí)著地找啊找啊，最后在安靜的夜晚聽見“滴答”聲，找到了金表，拿到賞金。
《成功的法則》告訴我們，“成功的法則”就是執(zhí)著。遇到困難，只要執(zhí)著，加上冷靜的思考，堅(jiān)持不懈的努力，最終就會(huì)戰(zhàn)勝困難。
成功法則讀后感篇八
《每一個(gè)孩子都能成功》這本書是美國(guó)著名的教育家辛西婭女士使用格雷戈克模型編寫的。作者在字里行間處處浸透了自由、平等、博愛的精神。
辛西婭認(rèn)為，孩子的先天精神結(jié)構(gòu)（天賦）是上帝送給孩子們的禮物，是家長(zhǎng)、老師、任何其他人和政府都無權(quán)剝奪、無權(quán)損壞的。由此可見，我們的教育應(yīng)該尊重并適應(yīng)孩子的天賦，充分發(fā)揮他們的天賦，而不是千篇一律地強(qiáng)求他們適應(yīng)我們的期望。
辛西婭一再?gòu)?qiáng)調(diào)家長(zhǎng)和教師要了解和尊重每個(gè)孩子獨(dú)特的個(gè)性，一再指出運(yùn)用學(xué)習(xí)風(fēng)格理論改善孩子們的學(xué)習(xí)狀況時(shí)要盡可能地聽取孩子們自己的意見，也多次提到要給予孩子們一定的自由支配時(shí)間。辛西婭深知“人人生而自由，卻又無往而不在枷鎖之中”，孩子們最好能自由發(fā)展，但卻又不能不適應(yīng)社會(huì)；因此，她要求家長(zhǎng)和教師盡力說服孩子們，讓他們?cè)匠鲎约合忍鞂W(xué)習(xí)風(fēng)格的限制，擴(kuò)展自己的能力。但她堅(jiān)決反對(duì)強(qiáng)迫命令，而主張通過說服使孩子們自律地學(xué)習(xí)。如果孩子們不能自律違反了規(guī)則，當(dāng)然還是要受到處罰的；但規(guī)則應(yīng)當(dāng)是孩子們事先知道的，最好是孩子們自己同意過的，并且規(guī)則應(yīng)當(dāng)平等地適用于所有的孩子。這些主張實(shí)際上分別蘊(yùn)涵著自由、自律、民主和法治的精神。
既然講“每一個(gè)孩子都能成功”，當(dāng)然意味著每一個(gè)孩子都是平等的。但是辛西婭所講的平等是自由的平等，而非平等的不自由?！捌降鹊貙?duì)待孩子并不意味著對(duì)每一個(gè)孩子都完全一樣。”每個(gè)孩子都有一種獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)風(fēng)格，如果用同樣的方法去教育兩個(gè)人，那么必定有一個(gè)人會(huì)受到極不公正的對(duì)待。
辛西婭雖然一直強(qiáng)調(diào)尊重和欣賞孩子們獨(dú)特的個(gè)性，但她同時(shí)也意識(shí)到了孩子們的一些共性，這些共性就是對(duì)于平等、公平和愛的需要。與成年人相比，孩子們更需要愛，也能夠給予愛。孩子們會(huì)因?yàn)橄矚g某一個(gè)老師而特別認(rèn)真地學(xué)習(xí)他（她）所教的功課，會(huì)擔(dān)心父母難過而努力學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律。正是因?yàn)檫@個(gè)緣故，辛西婭在序言中說“你同每一個(gè)孩子的關(guān)系的質(zhì)量，將決定你所使用的方法的效果。”作為父母和老師，僅僅在內(nèi)心里愛孩子是不夠的，還必須讓孩子們感覺到你是愛他們的。孩子們僅僅愛父母和老師也是不夠的，還要引導(dǎo)他們?nèi)壑車娜?，也就是讓世界充滿愛，同時(shí)自己也享受到博愛的滋潤(rùn)。
讀了辛西婭的書，我深深地為她的教育思想所感動(dòng)。如果我們教師和家長(zhǎng)都能以此書來指導(dǎo)我們的學(xué)校教育和家庭教育，那么我們的下一代將會(huì)極大地增強(qiáng)對(duì)自己的信心和對(duì)他人的理解，并從小學(xué)會(huì)自律，他們心中固有的自由、平等、博愛的傾向?qū)?huì)得發(fā)揚(yáng)光大。
成功法則讀后感篇九
如何在自己的職涯規(guī)劃中不斷做加法，讓自己的職場(chǎng)多多加分？如何讓自己隨著時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)的累積變得更有價(jià)值，更加搶手？關(guān)鍵要做到以下5個(gè)方面：
其實(shí)很多人是看不清自己的，不知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。以大學(xué)填報(bào)志愿為例，很多人會(huì)填報(bào)當(dāng)時(shí)的熱門專業(yè)，而并沒有分析自己的興趣愛好所在，并沒有分析自己的性格特征等多方面的特點(diǎn)，而把一切都?jí)涸凇盁衢T”上，認(rèn)為熱門的專業(yè)才能找到好工作，但畢業(yè)后的實(shí)際情況呢？熱門專業(yè)變得不再熱門，找工作難上加難！
相反的，成功的人往往能認(rèn)清自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)所在，并努力朝著這個(gè)方向發(fā)展。以微軟全球副總裁/中國(guó)區(qū)總裁李開復(fù)為例，他在大二時(shí)轉(zhuǎn)系進(jìn)入當(dāng)時(shí)新興的計(jì)算機(jī)專業(yè)，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己對(duì)計(jì)算機(jī)的癡迷，他說：“我想的更多的是”人生的意義“和”我的興趣“（做一個(gè)不喜歡的工作多無聊、多沮喪?。。?，并沒有讓這些現(xiàn)實(shí)就業(yè)的問題影響我。于是大二時(shí)，我從政治科學(xué)轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)科學(xué)?！弊詈?，他的成功有目共睹。
上帝對(duì)每個(gè)人最公平的地方就是時(shí)間，每個(gè)人每天都擁有24小時(shí)。學(xué)會(huì)有效的時(shí)間管理，讓這24小時(shí)發(fā)揮出最大功效，就成為個(gè)人“與眾不同”的關(guān)鍵。
時(shí)間管理是一門很大的學(xué)問。時(shí)間管理不是要把所有事情做完，而是更有效的運(yùn)用時(shí)間，時(shí)間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個(gè)很重要的目的也是決定什么事情不應(yīng)該做；時(shí)間管理不是完全的掌控，而是降低變動(dòng)性，時(shí)間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引。
美國(guó)的p-f-drucker認(rèn)為，有效的時(shí)間管理可分為以下三步：
記錄自己的時(shí)間，以認(rèn)清時(shí)間耗在什么地方；
管理自己的時(shí)間，設(shè)法減少非生產(chǎn)性工作的時(shí)間；
集中自己的時(shí)間，由零星而集中，成為連續(xù)性的時(shí)間段。
古話有云：吃虧就是占便宜。這句話同樣適用于職場(chǎng)，多去承擔(dān)責(zé)任，并在實(shí)際運(yùn)用中充實(shí)自己，對(duì)于個(gè)人的職涯發(fā)展是很重要的。職場(chǎng)人士應(yīng)該把握每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，敢于嘗試，對(duì)于不懂的勇于詢問，積累實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。
俗話說，人比人，氣死人。世上沒有絕對(duì)的公平，過多的和別人比較，常常會(huì)使得自己處于不平衡的心態(tài)中，而受到這種不愉快心情的影響，不僅感受不到工作的快樂，使自己缺少成就感，也會(huì)局限和阻礙個(gè)人的發(fā)展。
正確的做法應(yīng)該是和自己比較，把自己當(dāng)成自己的假想敵：設(shè)定目標(biāo)，然后評(píng)估自己有沒有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)或規(guī)劃，看自己今天是否比昨天更進(jìn)步，明天會(huì)不會(huì)比今天更進(jìn)一步。
任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，如果沒有2-3年的積累，很難對(duì)一份工作有深入的理解和把握，韓國(guó)有一個(gè)獵頭機(jī)構(gòu)就表示，要在某一行業(yè)成為一個(gè)專家，至少要在該行待上三年。頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲(chǔ)備，也會(huì)成為hr心中的“扣分”項(xiàng)。
工作沒有100%的如意，不要因?yàn)椴缓镁蛽Q、就逃避，而是要看有沒有一份更好的機(jī)會(huì)在等待你，如果有，再考慮是否要跳。否則只會(huì)影響個(gè)人職業(yè)生涯的連續(xù)性和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。只有主動(dòng)面對(duì)職業(yè)過程中遇到的挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，克服困難，才能最終做到待價(jià)而沽，積累跳槽的本錢。
成功法則讀后感篇十
記得剛上大學(xué)的時(shí)候，在乘火車駛離家鄉(xiāng)的路上我放聲高呼：“我來了，我的大學(xué)，我的未來?！蹦菚r(shí)候的我充滿著熱血，想象著未來的精彩生活，期待著大學(xué)里我能找到屬于自己的天空。如今雖再難找回那時(shí)的沖動(dòng)，卻多了一份難得的成熟與理智。大一的時(shí)候我深深地迷上了成功法則，一顆心完全扎入了成就自我的改造中，在《成功法則》里，卡耐基老師教會(huì)了我怎樣去微笑，去真誠(chéng)的對(duì)待每個(gè)人，我積極的改造自己，將不善言談的我逐步扭轉(zhuǎn)為一個(gè)時(shí)常掛滿笑容，竭力真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)遇到的人。也許，我的人生只因?yàn)檫@一本書而改變了軌跡。然而，生活的現(xiàn)實(shí)打破了我追求成功的步伐，卡耐基老師的信條用到中國(guó)的社會(huì)變成為了好多阻礙，大二的我迷茫了，逐漸遠(yuǎn)離了我的成功，遠(yuǎn)離了我所信仰的成功法則。我無法面對(duì)真誠(chéng)的待人卻總被欺騙，無法面對(duì)誠(chéng)實(shí)的努力卻總無回報(bào)，更無法理解那些無法容忍的自私與自利，我封鎖自己，一腔熱血逐漸轉(zhuǎn)化為了冷漠，轉(zhuǎn)化為了對(duì)人生的失望與苦澀。那段時(shí)候，我?guī)缀踹h(yuǎn)離了自己最喜愛的那些書籍，成為真正的靈魂孤獨(dú)者。
甚幸，當(dāng)我逐漸淡忘我的`理想時(shí)，我偶然再次翻開了那本曾經(jīng)令我難眠的書籍，去回顧那早已不再相信的法則。何為成功？是一個(gè)人擁有令人仰慕的地位，金錢，權(quán)利？抑或是傲人的學(xué)業(yè)，美麗的愛人，還是成功的事業(yè)？當(dāng)我第一遍讀法則時(shí)，這些確實(shí)是我的追求，也為這些東西曾奮斗過，曾努力過。而今再次翻閱，我才明白，一個(gè)人的成功只是來源于自己。即使你身居草屋，即使你一無是處，即使你只能為生活所折腰，只要你的心不冷，仍然有一個(gè)不放棄的理想，那么你就是成功的。成功的定義是自己給的，不是別人仰慕的就是成功。很喜歡一句話：愛這個(gè)世界，不是你看見她的繁華而高呼，而是包容她所有的丑惡與不平。讀《成功法則》讓我在青澀的時(shí)候能愛這個(gè)世界的繁華，也讓我在成熟的時(shí)候理解和包容了她所有的丑惡。感謝《成功法則》讓我走向成熟，也致給那些在黑暗中徘徊的人，心若在，夢(mèng)就在，相信自己，成就未來。
成功法則讀后感篇十一
[陳安之《把自己激勵(lì)成超人》讀后感]人才法則1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，陳安之《把自己激勵(lì)成超人》讀后感。人才法則2：要成功，就要跟成功者在一起。人才法則3：成功者，凡事主動(dòng)出擊。
人才法則4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。人才法則5：要研究成功者的想法、策略和行為習(xí)慣。人才法則6：成功者是比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。人才法則7：成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。人才法則8：成功者“熱愛痛苦”。人才法則9：“過去不等于未來”。
人才法則10：“沒有失敗--只有暫時(shí)停止成功”。
人才法則11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的”。人才法則12：“成功者愿意一般人不愿意做的事”。人才法則13：“成功者做一般人做不到的事”。
人才法則14：“凡事以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)”。人才法則15：成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。人才法則16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。人才法則17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。人才法則18：成功的態(tài)度決定一切。人才法則19：技巧和能力決定勝負(fù)。
人才法則20：態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。人才法則21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。
人才法則22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。
人才法則23：成功五大步驟：
一、明確目標(biāo)；
二、詳細(xì)計(jì)劃；
三、立刻行動(dòng)；
四、修正行動(dòng)；
人才法則34：成功是很簡(jiǎn)單的事--只要方法正確；人才法則35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功；人才法則36：堅(jiān)持到底，絕不放棄--是成功的保證。
用了兩個(gè)星期的時(shí)間看完了這本書，真的是讓我學(xué)習(xí)到了不少的東西，可能也有不少的人看過這本書。但是我相信他給每個(gè)人帶來的那份激勵(lì)是不可思議的。
“人才法則1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)”。就是說到世上有3%的人有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。你是那3%的人嗎?“人才法則35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功”；那你又會(huì)放棄嗎?可能我的感想很多都沒有發(fā)表出來。那么通過這個(gè)方法來讓大家交流一下心得，我想這才是學(xué)習(xí)之道吧。
成功法則讀后感篇十二
讀完《成功不限時(shí)》后，讓我懂得了一個(gè)道理，一位成功的人士，總會(huì)需要時(shí)間來讓自己成功。
世界上沒有一蹴而就的成功，它是一個(gè)不斷分解、整合的過程。一個(gè)人可以沒有遠(yuǎn)大的理想，但是一定不能沒有一個(gè)近期努力的目標(biāo)，比如嫻熟的彈奏一首曲子，比如出色地完成一幅畫作。這就需要一種日積月累的習(xí)慣，一種“度年如日”的心境。一個(gè)善于不斷地把時(shí)間分解整合并能持之以恒的人，離成功會(huì)越來越近。
成功需要我們投入大量的時(shí)間和精力，但不需要我們一蹴而就，成功是階段性整合的統(tǒng)一。階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是獲得最終成功的一個(gè)積累過程。注意平時(shí)的積累。總會(huì)有成功的那一天。
成功法則讀后感篇十三
在職場(chǎng)中，很多人都希望自己能夠給對(duì)方留下好印象，所以為了不讓對(duì)方失望，很多人對(duì)他人的請(qǐng)求來者不拒，因此總會(huì)下意識(shí)的接下很多分外的工作。
久而久之，對(duì)方很輕易地就把你為他所做的一切當(dāng)成是理所當(dāng)然的，而這些“老好人”因此面臨的巨大壓力和負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致他們無法“善待自己”。
“我不想做!”如果你真的很抵觸一件事，那還是干脆拒絕掉吧。否則一味地妥協(xié)，到頭來吃虧的是你自己。
只不過，“拒絕”的時(shí)候你要講究一定的方法。
首先，你要給出一個(gè)能夠讓對(duì)方接受的理由(即使是善意的謊言)。
其次，你要表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的關(guān)心。
比如，如果有人把自己的工作推給你，你可以這么說：“不好意思啊，今天我家里要來客人，沒有辦法加班，真是對(duì)不起啊!”
如果你把話說到這個(gè)份上了，對(duì)方還是不高興，那就和他保持距離吧。
反正我們也沒必要當(dāng)萬人迷，不是嗎?
古語有云，禍從口出。
在職場(chǎng)上交談時(shí)要做到“三思而后言”。
有些人覺得，想說什么就說什么，才是為人之道。可是在有些情況下，有一說一、有二說二并不是最好的選擇。
說話的關(guān)鍵在于“對(duì)方能不能接受”，而不是“你想不想說”。如果你想說的東西會(huì)引起對(duì)方的反感，那你說了反而會(huì)弄巧成拙。
心里煩躁，情緒激動(dòng)時(shí)，我們說話更要慎重，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候說出來的話，不會(huì)帶來任何好結(jié)果。一句多余的話，一個(gè)多余的字，都會(huì)造成難以挽回的后果。如果你實(shí)在想要發(fā)表自己的意見，那就先聽聽對(duì)方想說什么吧。等對(duì)方說完之后，他就能靜下心來聽你說了。
“天啊，怎么會(huì)有這種人!”
當(dāng)我們碰到這種人的時(shí)候，一開始總是會(huì)想著改變對(duì)方，但事實(shí)上這是徒勞無功，與其想方設(shè)法地改變對(duì)方，苦口婆心地勸說，不如告訴自己，“世上就是有這樣的人”，坦誠(chéng)的`接受他的存在。
暴躁易怒的人，成天自吹自擂、說別人壞話的人，總是把責(zé)任推卸給別人的人，表里不一的人……他們之所以會(huì)變成這樣，肯定有一定的原因，這也是他們需要自己去學(xué)習(xí)的課題。
你唯一能夠改變的，就是自己的心態(tài)和行為。
如果你身邊有一個(gè)不太配合的人，那你千萬不要去責(zé)備他說，“你就不能多幫幫我嗎?!”我們可以換一種說法：“有你幫忙的時(shí)候，我就輕松多了?！?/p>
聽到這句話，對(duì)方的態(tài)度也許就會(huì)發(fā)生變化了：“那就再幫你一把吧!”
當(dāng)你改變了自己，改變了和對(duì)方打交道的方式之后，對(duì)方的言行舉止也一定會(huì)發(fā)生改變。
再糟糕的人，只要你仔細(xì)尋找，總能發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)。所以我們就應(yīng)該關(guān)注這些優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)著他的面表揚(yáng)他。
受到了信賴，對(duì)方也會(huì)回饋你。只要我們先表現(xiàn)出敬意，對(duì)方一定也會(huì)對(duì)我們更好。
在職場(chǎng)，謝意一定要表達(dá)清楚。光是在心里默默感謝，對(duì)方肯定感受不到。
只有說出口，或是寫出來，才能讓對(duì)方高興起來。你送給對(duì)方的正能量，也會(huì)反過來作用在你自己身上。
感謝，不光能在人際關(guān)系出問題，或者是和對(duì)方產(chǎn)生矛盾的時(shí)候發(fā)揮作用，我們還能用感謝構(gòu)筑起信賴關(guān)系。因?yàn)楦兄x會(huì)讓你覺得自己受到了信賴，心中自然會(huì)產(chǎn)生無窮的干勁。
成功法則讀后感篇十四
1．改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
2．不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
3．工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。
4．愛因斯坦相對(duì)論(1950年)：e=mc的平方e=能量m=物質(zhì)c=速度。
5．工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
6．工作所給你的，要比你為它付出的更多。
7．始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。
8．提問決定談話，辨論，論證的方向。
9．個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無事，其中之一必定有積極的心。
10．現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。
11．你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
12．所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
13．任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)—技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。
14．懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
15．理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。
16．對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
17．機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
18．如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
19．機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
20．不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
21．少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。
22．成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的`所作所為承擔(dān)責(zé)任。
23．忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。
24．老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。
25．做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。
26．你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
27．當(dāng)對(duì)方越冷淡時(shí)，你就越以明朗，動(dòng)人的笑聲對(duì)待他，這樣一來你在氣勢(shì)上會(huì)居于優(yōu)勢(shì)，容易擊倒對(duì)方。
28．仔細(xì)的整理儀表，不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。
29．一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價(jià)他們”的能力。
30．如果你認(rèn)為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗(yàn)，那就錯(cuò)了。其實(shí)，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。
31．推銷員應(yīng)該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動(dòng)機(jī)作為重要的事情。
32．世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻(xiàn)給社會(huì)，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
33．無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你有一個(gè)長(zhǎng)久的回憶。
34．保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。
35．熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
36．能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個(gè)性。
37．要享受“秘密情報(bào)網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個(gè)愿意和人分享資源，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，秘術(shù)高招的人。
38．你愈有恒心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。
39．必須能探測(cè)顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對(duì)各種類型的特性，選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记伞?/p>
41．推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止;學(xué)會(huì)微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節(jié)。
42．推銷員要具有：懂得自尊和珍惜;積極而耐心;樂觀向上心態(tài);證實(shí)自我價(jià)值;還需具有：歸零，勇敢，學(xué)習(xí)，誠(chéng)實(shí)，老板，感恩等心態(tài).
43．電話預(yù)約注意事項(xiàng)：切勿羅嗦，通話時(shí)間不易過長(zhǎng)，語言要簡(jiǎn)潔明快，打電話時(shí)機(jī)的把握，打電話的頻率。
44．登門拜訪注意事項(xiàng)：要進(jìn)行有計(jì)劃的，周期性的，長(zhǎng)期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準(zhǔn)備，拜訪的恰當(dāng)時(shí)間，拜訪的次數(shù)等受拜訪性質(zhì)而定.
45．無論幸運(yùn)與否，你都必須從工作本身去理解工作，將它看作是人生的權(quán)利和榮耀——只有這樣，才能保持個(gè)性的獨(dú)立。
46．不管你的工作是怎樣的卑微，都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，當(dāng)有十二分的熱忱。
47．如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機(jī)賺到的錢更多。
48．如果哪個(gè)人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。
49．人們可以為一個(gè)陌路人的點(diǎn)滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當(dāng)然。
50．社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。
51．只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。
52．培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。
53．一個(gè)面帶誠(chéng)摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
成功法則讀后感篇十五
法則2：先掙得幾個(gè)美分(在你掙到大把鈔票之前這是絕佳的鍛煉機(jī)會(huì))。
法則3：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意(平時(shí)注意觀察，或許機(jī)會(huì)就在于你的眼前)。
法則4：像幻想家那樣思考問題(永遠(yuǎn)發(fā)揮你豐富的想象力)。
法則5：恪守信念(對(duì)你自己和你的企業(yè)要有堅(jiān)定的信念，即使別人放棄，你也矢志不渝)。
法則6：準(zhǔn)備，射擊，調(diào)整目標(biāo)!(如果你考慮得太多，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)開始去做)。
法則7：要么贏利，要么毀滅(增加銷售，減少支出，二者缺一不可。忽視任何一點(diǎn)，你的企業(yè)就必將毀滅)。
法則9：不斷完善你的企業(yè)(這是吸引客戶、創(chuàng)造財(cái)富、增加贏余的不二法門)。
法則10：信任你的雇員(否則你將會(huì)自食其果)。
法則11：永遠(yuǎn)不要用盡企業(yè)的資金(這是做生意最為重要的經(jīng)驗(yàn)之談)。
法則12：每天都要吸引新顧客(每時(shí)每刻都要有創(chuàng)新意識(shí)，嘗試新的經(jīng)營(yíng)理念)。
法則13：持之以恒，永不放棄(輕言放棄只會(huì)導(dǎo)致徹底的失敗)。
法則14：創(chuàng)立知名品牌(知名品牌可以使企業(yè)獲得知名度和發(fā)展空間)。
法則15：要善于把握機(jī)遇(不論成敗與否，重要的在于去把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì))。
成功法則讀后感篇十六
想要成功，擁有在眾人面前演講的能力是絕對(duì)不可或缺的。成為一名優(yōu)秀演說者可以賦予你良好的風(fēng)度，讓聽眾對(duì)你更加印象深刻。你可以試著和每個(gè)你遇到的人練習(xí)說話或者加入辯論社團(tuán)，這些方法都值得你一試。在社交場(chǎng)合中更加熟練能夠幫助你打造有效地人際關(guān)系，讓你在未來占盡優(yōu)勢(shì)。
做事要自信果斷，而且在作出正確的決定時(shí)可以讓別人心服口服。如果擔(dān)心犯錯(cuò)而優(yōu)柔寡斷，將會(huì)一事無成，這比嘗試過再失敗還要糟糕。要對(duì)自己的決定有信心，相信自己一定可以做好。把自己當(dāng)做賭注會(huì)為你贏的尊重，若你的決定一旦被證實(shí)為正確，你就可以得到相應(yīng)的`報(bào)酬。
積極的態(tài)度。
保持積極的生活、工作態(tài)度也非常重要。無休止的悲觀會(huì)將人向下拖拽，甚至可能讓人一無所成。如果你可以樹立積極地態(tài)度，你可以達(dá)成更大的成就，也可能會(huì)讓別人更加信賴你。積極態(tài)度完全由自己掌控，能通過強(qiáng)調(diào)任何環(huán)境中的所有積極因素來獲得。
成功法則讀后感篇十七
無論是剛畢業(yè)的學(xué)生，還是待跳槽的it職場(chǎng)老人都考慮或曾經(jīng)考慮過這句話能給其帶來的意義。北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型城市每年都不斷吸引著各界精英的涌入，仿佛進(jìn)入了大城市就如同考上了好大學(xué)一樣。
但是去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市需要面對(duì)的問題也不在少數(shù)：
4、在一線城市工作，相比較而言多出了“立足”這個(gè)環(huán)節(jié);。
5、若無法定居，回到原城市可能面臨著熟悉環(huán)境的過程和人際關(guān)系的重新構(gòu)建。
列舉這些并不是為了反對(duì)“一線城市機(jī)會(huì)多”這句話，而是為了表達(dá)適合自己的工作地點(diǎn)才是最重要的，對(duì)于部分人來說，在只需要考慮怎樣大發(fā)展的二線城市工作，可能更優(yōu)于需要考慮先立足再發(fā)展的一線城市。
it職場(chǎng)中，大部分人比較崇尚在外企工作，經(jīng)常能聽見有朋友比較自豪的說自己新找的一家公司是“外企”。
其實(shí)按理說外企的環(huán)境和管理確實(shí)比國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)要更人性化一點(diǎn)，但是就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，選擇外企要面對(duì)的問題也不少。比如外企比較信任具有國(guó)外名牌大學(xué)學(xué)歷的職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)你25歲進(jìn)入一家外企的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)是35歲，等到你35歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)是35歲，當(dāng)你45歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)還是35歲——這并不是一個(gè)長(zhǎng)生不老的故事，而是在外企就職過程中，總會(huì)有名牌大學(xué)學(xué)歷加身的職業(yè)經(jīng)理人空降而來，這就大大影響了個(gè)人的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。這種情形往往是因?yàn)橥馄笞陨隙碌摹安恍湃巍彼鶎?dǎo)致。
所以在it職場(chǎng)中，外企不一定是最佳選擇，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)日漸走向國(guó)際的今天，選擇一個(gè)信任自己的企業(yè)才是最佳選擇。
在求職過程中，企業(yè)可以被大致分為兩類：
一類是大型的穩(wěn)定企業(yè)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)章制度完善，管理體系完善，考核制度全面，監(jiān)督系統(tǒng)比較健全。行業(yè)精英較多，遇到問題可以快速找到解決方案。升職加薪機(jī)制比較遵循制度。流程被切斷，只需完成分內(nèi)的事情，前期接觸的都是縱向(深度)工作。
一類是中小型規(guī)模的成長(zhǎng)企業(yè)：辦事環(huán)節(jié)少，用人較靈活，決策過程簡(jiǎn)單。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，發(fā)展空間潛力巨大。升職加薪機(jī)制不刻板。經(jīng)常能接觸到橫向(廣度)工作。利于學(xué)習(xí)。
這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一般認(rèn)為穩(wěn)定型企業(yè)更適合學(xué)習(xí)，其實(shí)不然。在穩(wěn)定型企業(yè)中學(xué)習(xí)的是方法，但是工作到一定程度，方法只是表層而不是一成不變的，更深層的是原理。在成長(zhǎng)型企業(yè)中，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是經(jīng)過點(diǎn)撥后的自學(xué)，所以對(duì)原理的認(rèn)識(shí)更加清晰，脫離it職場(chǎng)新手的階段后，會(huì)尋找更適合當(dāng)下情形的方法。
不過這也不能代表成長(zhǎng)型企業(yè)就一定好，只能說各有優(yōu)勢(shì)。比如到了新環(huán)境需要立足時(shí)適合選擇穩(wěn)定型企業(yè)，而對(duì)自己專業(yè)知識(shí)極有自信較適合成長(zhǎng)型企業(yè)，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇適合自己的企業(yè)，或者根據(jù)職業(yè)生涯的不同階段選擇適合自己的企業(yè)才最為明智。
這是我經(jīng)常能聽到的一句話，表現(xiàn)了員工對(duì)本職工作的深深不滿和控訴。主要有以下幾種情形：
身體問題——許多程序員一到三十歲，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度的關(guān)系，會(huì)開始考慮轉(zhuǎn)行問題;。
自信問題——在專業(yè)上缺乏自信，急于轉(zhuǎn)行;。
對(duì)行業(yè)不熱愛——步入it職場(chǎng)為求一份穩(wěn)定工作和收入，對(duì)本職工作無興趣;。
急于求成——見到其他人待遇好過自己，隨后認(rèn)為自己的選擇是錯(cuò)誤的。
以上的幾種情形，最常見的就是第四點(diǎn)。it職場(chǎng)中最要不得的心態(tài)是將問題推卸給別人，而第四點(diǎn)中的情形更要不得——直接將問題推卸給企業(yè)甚至行業(yè)，卻沒想過是否是自己的問題。當(dāng)我們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，行業(yè)精英們?cè)谂Υ蚱矗?dāng)他們打拼完有成績(jī)了，我們卻一邊看著自己停滯不前的腳步，一邊埋怨自己的行業(yè)，再一邊想擁有這些成績(jī)，這不是進(jìn)步而是搶劫。
所謂干一行愛一行，世界上并沒有哪一種行業(yè)是“無法干一輩子的”。做程序員出身的有李開復(fù)，做設(shè)計(jì)出身的有佑一良品ceo許華偉，做銷售出身的ceo更是數(shù)不勝數(shù)。問題出現(xiàn)時(shí)不要懷疑行業(yè)，出問題的只會(huì)是自己。如果自身對(duì)所在行業(yè)擁有堅(jiān)持、熱愛和鉆研的心態(tài)，定會(huì)成為行業(yè)中的佼佼者。
案例：某位求職者因?yàn)榇鲈蛳霌Q到另外一個(gè)公司工作，后者答應(yīng)能提供的待遇是10k，實(shí)時(shí)也的確如此。不過這位求職者在這家公司做了不到一年就離職了，原因依然是待遇問題。
那么待遇上究竟出現(xiàn)了什么問題?答案是每個(gè)月因?yàn)榭?jī)效不達(dá)標(biāo)的問題，這名員工只能拿到5k的薪水，后被企業(yè)開除。
有些人可能認(rèn)為這是企業(yè)對(duì)普通員工的一場(chǎng)待遇“騙局”——當(dāng)初承諾了薪水，實(shí)際卻不給滿額。其實(shí)并非如此，我非常理解求職者對(duì)于待遇上的無限向往，可對(duì)于企業(yè)角度來說，“能者多勞，能者也多酬”，薪酬待遇的高低，往往決定了將要在這家企業(yè)的日常工作中付出更多的時(shí)間和汗水。勞動(dòng)合同中“績(jī)效”一欄不是寫著看的，拿著經(jīng)理的待遇卻只能干助理的活兒是不合理的。所以這位求職者丟失的不僅僅是一份工作，還是一個(gè)企業(yè)對(duì)其的信任。而待遇上，因?yàn)榭?jī)效問題，也沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
好多求職類文章中都會(huì)提到怎樣定位自己的待遇高低，提出了好多方案，恕我直言，在我眼中都是空話。比如：
要有自信和氣場(chǎng)：假如一個(gè)老板或者上司被下屬的氣場(chǎng)震撼到，待在這種企業(yè)你會(huì)放心嗎?
對(duì)同行業(yè)的考察推斷：這個(gè)對(duì)于個(gè)人來說實(shí)在是太難了，企業(yè)不同、個(gè)人能力不同、老板的觀點(diǎn)不同等等因素都決定了不可能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為參考。
那么真的沒有辦法可以拿到一個(gè)滿意的薪酬了?不然，其實(shí)薪酬的問題，說到底是員工與企業(yè)之間能否達(dá)成共識(shí)的問題，在it職場(chǎng)上往往缺少這一環(huán)節(jié)，那么就要靠員工去創(chuàng)造這一環(huán)節(jié)。
以入職時(shí)為例，先同公司達(dá)成一個(gè)初步的薪資待遇，若此待遇沒有達(dá)到預(yù)期高度，但又不想放棄這家公司，就與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，在兩到三個(gè)月的試用期過后，根據(jù)具體表現(xiàn)重新談一次薪酬待遇。這樣做有幾個(gè)好處：
1、表現(xiàn)出自己的自信，讓對(duì)方相信試用期的表現(xiàn)足以提高自己的薪酬;。
2、讓待遇問題不那么“尖銳”，給企業(yè)足夠的時(shí)間對(duì)員工加以考察評(píng)定;。
3、更了解自己在企業(yè)中的實(shí)際價(jià)值，提出比較恰當(dāng)?shù)男匠甏觥?/p>
一位朋友在兩家企業(yè)間猶豫不決。a公司是一家大型集團(tuán)的成員公司，組織龐大，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，收入可觀;b公司是一家正在成長(zhǎng)中的公司，正是用人之際，公司領(lǐng)導(dǎo)為人親和，日后前景無法預(yù)估。
很多人都會(huì)遇到類似的選擇，兩家公司各有優(yōu)點(diǎn)，不知道選擇哪個(gè)對(duì)自己今后的人生最有益處。多數(shù)的方法是同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工溝通，深入了解后進(jìn)行選擇。但是實(shí)事求是的講，如同人無完人一樣，任何一家公司多多少少都會(huì)受到“吐槽”。并且選擇了之后，可能也工作沒幾年就離職了——除了創(chuàng)業(yè)班底外，很少看到一位員工在同一家公司工作十年以上的。這就意味著我們選擇放棄的時(shí)候，往往不在于企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)少，而在于缺點(diǎn)是否多。那么面對(duì)這種選擇的時(shí)候，我們不要去看a公司規(guī)模大，收入穩(wěn)定，而是要看其晉升機(jī)會(huì)比較少;不要看b公司領(lǐng)導(dǎo)為人親和，而是要看其前途未仆，待遇中下。結(jié)合目前的個(gè)人情況，看看更加可以接受哪個(gè)企業(yè)的缺點(diǎn)。
其實(shí)不止上述情形，it職場(chǎng)中很多需要選擇的時(shí)候都適合使用這種方法，原因是it職場(chǎng)中的選擇都是“工作”范圍，而工作的過程都需要堅(jiān)持的心態(tài)去維護(hù)，比如新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新決策制度，某種程度上無視優(yōu)點(diǎn)、更關(guān)心缺點(diǎn)，可以不斷進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，從而將這種堅(jiān)持的狀態(tài)持續(xù)下去。
面試的時(shí)候遇到求職者，兩年跳槽三次。
說實(shí)話，在面試的時(shí)候，跳槽的頻率是我著重考慮的一點(diǎn)。面試時(shí)問其頻繁跳槽的原因，給的理由無非只有幾種，其中最無法令人滿意的理由就是“之前的企業(yè)滿足不了其發(fā)展需要”——這句話只適合在it職場(chǎng)打拼多年的精英，要知道企業(yè)之所以被稱為“企業(yè)”，就是因?yàn)槠渖疃冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超過個(gè)人。
it行業(yè)中有一句話叫“工資漲幅同跳槽是成正比的”，無論這種說法正確與否，我們應(yīng)該看到其目標(biāo)是“工資漲幅”而非“職位”，企業(yè)中決定一切的是職位級(jí)別而非薪資待遇，而在我看來跳槽是一種用晉升機(jī)會(huì)換取薪資漲幅的手段。我們常能看到原薪資10k的求職者跳槽后變?yōu)?5k，但是很少能看到開發(fā)工程師跳槽后變成部門經(jīng)理的。原因在于企業(yè)和員工之間的信任需要在一段時(shí)間的工作磨合中逐漸產(chǎn)生，而跳槽而來的人往往會(huì)被加上“不穩(wěn)定”的標(biāo)簽。
初入it職場(chǎng)的人，正處于學(xué)習(xí)期，所以必須安定下來學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，否則很難學(xué)到其企業(yè)管理文化的精髓。
而我更推崇經(jīng)過六到十年的歷練之后跳槽，其已經(jīng)完成了從it職場(chǎng)新人到行業(yè)專家的蛻變過程，也逐漸從基層員工走向了管理崗位，跳槽之后是經(jīng)過深思熟慮的待遇提升、職位平調(diào)、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展。這個(gè)時(shí)候職場(chǎng)能量還是正式發(fā)揮，對(duì)企業(yè)來說也更具有吸引力，相對(duì)而言價(jià)碼也更高。
剛出大學(xué)校門，辛苦創(chuàng)業(yè)一年后放棄。
朋友畢業(yè)工作半年后決定拉團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，原因是聽了一次創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的講座。
若在沒有創(chuàng)業(yè)條件的前提下，我對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題比較反感。這種反感初現(xiàn)在html5剛興起的時(shí)候參加了一次html5的交流會(huì)，當(dāng)時(shí)覺得每一個(gè)新產(chǎn)品在剛出現(xiàn)的時(shí)候都很可憐，被一些創(chuàng)業(yè)鼓吹者炒來炒去。
面對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事，閱歷越豐富的人會(huì)越謹(jǐn)慎，是閱歷讓有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們看清楚這條道路的艱辛?？辞暹@一點(diǎn)后，某些創(chuàng)業(yè)鼓吹者把目標(biāo)轉(zhuǎn)向剛踏出社會(huì)的畢業(yè)生，利用其急于求成的心態(tài)加以“鼓勵(lì)”。所以出現(xiàn)了案例中的一幕，剛出校門的畢業(yè)生受到“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的鼓勵(lì)，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意而創(chuàng)業(yè)，最后放棄。
3、資金：這個(gè)不必多說，創(chuàng)業(yè)不是做研究，能用到錢的地方有很多;。
4、堅(jiān)持：針對(duì)上面的`案例我想說，創(chuàng)業(yè)1年就放棄，有點(diǎn)太兒戲;。
5、擁有的是產(chǎn)品還是創(chuàng)意：?jiǎn)渭儎?chuàng)意這條道路在當(dāng)今是走不通的，因?yàn)橛幸环N比創(chuàng)意更讓人驚訝的手段叫“模仿”，創(chuàng)業(yè)的過程中，最痛苦的往往不是沒錢的時(shí)候，而是被同行爭(zhēng)相模仿的時(shí)候。
近年來創(chuàng)業(yè)成功或二次創(chuàng)業(yè)成功的團(tuán)隊(duì)都沒跳出過以上五點(diǎn)。就以it產(chǎn)業(yè)為例，二次創(chuàng)業(yè)的蘋果公司在iphone第一年的研發(fā)投入不菲，而且公司在其它方面有成型產(chǎn)品，完善的管理流程和推廣渠道，行業(yè)根基深切堅(jiān)固;而國(guó)內(nèi)近年來創(chuàng)業(yè)成功的典型小米公司，翻開小米ceo雷軍的履歷表，1992年加入金山公司，先后投資了卓越、優(yōu)視、凡客、多玩等，20xx年出任金山董事長(zhǎng)，網(wǎng)羅了另外六個(gè)行業(yè)精英之后才有了現(xiàn)在的小米公司。
所以創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)快速成功的捷徑，在看清自己身處環(huán)境和可利用的資源合適時(shí)再去考慮創(chuàng)業(yè)問題才是明智之舉。
來源于東方瑞通it培訓(xùn)。
成功的危機(jī)公關(guān)案例分析。
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，危機(jī)公關(guān)能力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)，如何快速正確應(yīng)對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)以及線下的危機(jī)，這對(duì)企業(yè)公關(guān)人員是一個(gè)巨大考驗(yàn)。危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得特別的重要，公關(guān)人員需要做到的就是以一種極為有效的溝通快速處理遇到的困境。溝通之前，需要快速去尋找和分析危機(jī)的源頭，搜集信息，分析歸類，做出決策。
1.反應(yīng)快速：面對(duì)危機(jī)，快速處理比推延了事更加有效。而且，應(yīng)該態(tài)度誠(chéng)懇主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。解釋只會(huì)讓危機(jī)惡化。
2.多渠道發(fā)布公關(guān)文案。
3.富有趣味化的語言吸引關(guān)注：現(xiàn)代危機(jī)公關(guān)，不是官僚式的發(fā)布公文文件，直白無味的陳詞讓人感覺乏味，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加需要考慮網(wǎng)民的口味。
4.放低身段，不傲嬌。
5.主動(dòng)透明公開，讓網(wǎng)民、公眾看得見。
成功的危機(jī)公關(guān)案例分析有哪些？下面以5.11網(wǎng)易服務(wù)器危機(jī)事件是如何完美公關(guān)讓用戶滿意同時(shí)還進(jìn)一步提升用戶對(duì)網(wǎng)易產(chǎn)品的關(guān)注和用戶粘性的。
首先，讓我們一起來回顧下事件經(jīng)過，20xx年5月11日晚上約21時(shí)，許多玩家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)品連接異常，無法正常登陸。除游戲產(chǎn)品之外，陸續(xù)有用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂、易信、有道云筆記等在內(nèi)的數(shù)款產(chǎn)品無法連接服務(wù)器的情況。這到底是什么情況？數(shù)億級(jí)別的用戶都是滿腦疑惑！
隨后，有網(wǎng)友在微博發(fā)布了網(wǎng)易大廈著火的謠言（暫時(shí)不明動(dòng)機(jī)），于是話題開始在微博發(fā)酵，網(wǎng)友開始通過微博搜索查看相關(guān)消息，也有眾多網(wǎng)友通過百度搜索相關(guān)消息，網(wǎng)絡(luò)上的謾罵和抱怨開始呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
網(wǎng)易到底該如何接招？是和一般常見的危機(jī)公關(guān)一樣，發(fā)個(gè)聲明就算了？這當(dāng)然不是網(wǎng)易的態(tài)度！
從“網(wǎng)易新聞客戶端vs新周刊”、“網(wǎng)易新聞客戶端vs騰訊新聞客戶端”等眾多事件，想必很多人已經(jīng)見識(shí)到了網(wǎng)易君的智慧，他時(shí)而是一個(gè)不卑不亢的君子，時(shí)而是一個(gè)風(fēng)趣優(yōu)雅的文藝青年，時(shí)而是搞怪頑皮的小孩。他到底是誰，他就是一個(gè)百變達(dá)人。
現(xiàn)在看來，分析此次網(wǎng)易危機(jī)公關(guān)的成功原因在于三點(diǎn)：
在網(wǎng)易服務(wù)器連接不上之后，網(wǎng)易用戶怨聲載道，同時(shí)謠言遍地，但網(wǎng)易官微在21時(shí)42分發(fā)布聲明，反應(yīng)時(shí)間42分鐘，低于1小時(shí)。
申明原文：尊敬的網(wǎng)易用戶，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因骨干網(wǎng)絡(luò)遭受攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)易旗下部分服務(wù)暫時(shí)無法正常使用，技術(shù)人員正在搶修中，具體修復(fù)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注稍后公告通知，給您帶來的不便敬請(qǐng)諒解。關(guān)于網(wǎng)易大廈著火的新聞為謠言，網(wǎng)易公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
時(shí)間把控的非常到位。也許有朋友會(huì)說，42分鐘，時(shí)間太長(zhǎng)了吧，不就是發(fā)條微博嗎？怎么那么費(fèi)勁？但是，需要明白的是危機(jī)公關(guān)除了反應(yīng)迅速外，更需要的是“準(zhǔn)確、全面、一次性”地解決所有用戶的疑惑。危機(jī)發(fā)生后，是需要一定的時(shí)間通過社交媒體去分析和判斷輿論的源頭和導(dǎo)向，弄清楚目前用戶存在的誤解和疑惑。如果只注重時(shí)效性，不花一定的時(shí)間去對(duì)目前的輿論做準(zhǔn)確的判斷。那么就會(huì)導(dǎo)致發(fā)出的聲明不能干凈利落地解決目前所有的問題，拖泥帶水，危機(jī)依然存在。
得益于網(wǎng)易的多產(chǎn)品戰(zhàn)略，網(wǎng)易在游戲、資訊、社交、娛樂、電商、工具等產(chǎn)品上都有微博陣地，粉絲超億，這些都是自有的發(fā)聲渠道。另外，值得一起的是，各個(gè)產(chǎn)品并非單打獨(dú)斗，而是有著緊密的溝通和配合。產(chǎn)品線以網(wǎng)易新聞客戶端為中心，各產(chǎn)品助力信息擴(kuò)散。如網(wǎng)易花田、網(wǎng)易云音樂等產(chǎn)品與網(wǎng)易新聞客戶端信息出口一致，網(wǎng)易云閱讀則轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。當(dāng)然，完全百分之百地信息一致難免顯得有些單調(diào)乏味，網(wǎng)易考拉則獨(dú)樹一幟，發(fā)布了以下信息。
網(wǎng)易考拉公告原文：親愛的網(wǎng)易考拉海購(gòu)用戶，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因外星人襲擊，導(dǎo)致考拉海購(gòu)網(wǎng)站及app暫時(shí)無法登陸，復(fù)仇者聯(lián)盟已經(jīng)出動(dòng)，具體修復(fù)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注稍后公告通知，給您帶來的不便敬請(qǐng)諒解。
網(wǎng)易云音樂與其趣味互動(dòng)：你的公告為什么不按套路出牌？！場(chǎng)面十分有趣，引發(fā)了很多笑場(chǎng)。
想必大家都已經(jīng)看到了段子手的調(diào)侃，不知道是否和我一樣認(rèn)同這是此次公關(guān)最為出彩的地方。
讓我們舍身處地感受一下，當(dāng)一個(gè)用戶每天都在通過網(wǎng)易的服務(wù)器登錄各個(gè)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣的時(shí)候，突然有一天無法登錄上去，他會(huì)是什么心情？相信那是一種焦急、不解和緊張。段子手們這種趣味化地表達(dá)，很好地分散了網(wǎng)易服務(wù)器被攻擊這一事件的注意力。從“網(wǎng)易被黑出翔”到“網(wǎng)易被娛樂”，這完全引發(fā)了不同的效果。假如，網(wǎng)易只有一種被攻擊、被黑的受害者身份，這是很難去引發(fā)普通粉絲的聲援，反而會(huì)引發(fā)一些用戶質(zhì)疑網(wǎng)易的技術(shù)能力，甚至賭氣去謾罵，最后形成從眾效應(yīng)。通過另一種被段子手娛樂的身份，則有效分散了注意力，甚至激發(fā)了網(wǎng)友的想象力和創(chuàng)造力，形成全民娛樂。
總之，相比痛苦，人們會(huì)更愿意記住那些有趣并讓他們感受到快樂的事情。
@李鐵根：急報(bào)：公元20xx年5月11日，全宇宙知名boss哥斯拉攻擊網(wǎng)易大廈，導(dǎo)致網(wǎng)易游戲全面斷線。據(jù)消息人士介紹，哥斯拉噴火前曾大吼：“我如此q萌，為什么不把我做進(jìn)夢(mèng)幻！我不服！”神情頗為幽怨。
@八卦_我實(shí)在是太cj了：公元20xx年5月11日，我們的記者直播網(wǎng)易大廈被攻擊現(xiàn)場(chǎng)，由于哥斯拉入侵，導(dǎo)致網(wǎng)易游戲全面斷線，只見哥斯拉對(duì)著網(wǎng)易大廈噴出憤怒之火：“網(wǎng)易游戲里跟我結(jié)婚的那位給我死出來！把我的蛋蛋還給我??！”
那網(wǎng)易非常重要的一塊業(yè)務(wù)網(wǎng)易游戲來說，20xx年第四季度網(wǎng)易在線游戲服務(wù)收入為28.63億元人民幣，平均每天收入3111.96萬，平均每小時(shí)收入129.66萬。喜歡玩網(wǎng)游的朋友會(huì)非常清楚，晚上是游戲用戶在線的高峰期。此次停電不僅是網(wǎng)易自身直接損失了超過千萬收入，還會(huì)影響到海量游戲玩家的虛擬收入。如果處理不得當(dāng)，會(huì)引發(fā)用戶的強(qiáng)烈抱怨甚至索賠。段子手在社交媒體上粉絲巨大而且活躍度高，信息穿透力很強(qiáng)。他們將一件災(zāi)難性事件，通過娛樂化的表達(dá)，塑造成了一種全民娛樂，有助于消除用戶和玩家的負(fù)面情緒，這樣不僅是拯救了品牌，同時(shí)也避免了被集體訴訟，導(dǎo)致進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)損失的局面。
當(dāng)然，除此之外，網(wǎng)易還有其他一些補(bǔ)充動(dòng)作，比如服務(wù)器在次日凌晨2:31恢復(fù)后，網(wǎng)易第一時(shí)間發(fā)布恢復(fù)消息，并向用戶表達(dá)了歉意。
公告原文：經(jīng)過工程師團(tuán)隊(duì)的緊急搶修，網(wǎng)易新聞客戶端現(xiàn)在已滿血復(fù)活，各位小主可以隨時(shí)刷新使用了。此次故障給大家?guī)淼牟槐阄覀兩钌畹闹虑?！困難也鞭策我們要加倍努力！感謝大家的耐心守候和支持！
總之，我認(rèn)為這次是一次態(tài)度、速度、尺度都十分到位的一次危機(jī)溝通案例，非常清晰地觀察和判斷了輿論導(dǎo)向，并做了極為有效的溝通，干凈利落地解決了問題。無論是核心策略制定，內(nèi)容策劃和擴(kuò)散方式都值得學(xué)習(xí)。
1.可口可樂。
可口可樂在20xx年夏天仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作推出可口可樂昵稱瓶，在每瓶可樂瓶上都寫著“分享這瓶可樂，與你的___”,有“白富美，高富帥，文藝青年，天然呆”等，我們大多都沒有注意到前面的字，焦點(diǎn)都在稱號(hào)上面，因?yàn)?，這些詞都是網(wǎng)絡(luò)和電視上非常火熱的名詞，它更貼近我們的喜好，也是人們津津樂道的話題，由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性，引發(fā)了第二次討論，引發(fā)公眾對(duì)于產(chǎn)品的渴望，最終促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品的銷量，并以此獲得艾菲獎(jiǎng)，可口可樂的成功顯示了線上先下整合營(yíng)銷的成功，并證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是campaign的配合者，也可以成為campaign的核心。
2.爸爸去哪兒。
20xx年除了可口可樂的整合營(yíng)銷，還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營(yíng)銷，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但是在開播第一集，《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡(luò)的討論突然火爆起來，并不斷有觀眾主動(dòng)搜索和介紹，這便是口碑營(yíng)銷的典型表現(xiàn)，當(dāng)然，也少不了明星效應(yīng)的影響，這些因素同時(shí)成為熱點(diǎn)，不火，都說不過去了。
3.五谷道場(chǎng)。
方便面作為一種快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)從油炸到煮的出現(xiàn)是一個(gè)質(zhì)的變化，主要倡導(dǎo)“非油炸，更健康”的理念方式，以獨(dú)特的賣點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷的發(fā)展和變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方法也在不斷創(chuàng)新，我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，當(dāng)然，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要的則是動(dòng)態(tài)調(diào)整與時(shí)俱進(jìn)，迎合廣大消費(fèi)者口味。
微博作為一個(gè)話題廣場(chǎng)成為越來越多企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，甚至很對(duì)企業(yè)對(duì)于怎么做營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)就是如何做好微博營(yíng)銷，這足以看出微博營(yíng)銷的普遍性和重要性。下面講講微博營(yíng)銷成功案例，了解不一樣的微博營(yíng)銷秘密。
在微博世界，有企業(yè)官方賬號(hào)，有社會(huì)化媒體賬號(hào)，還有大量的個(gè)人微博等等，要想在如此巨大的微博市場(chǎng)里面脫穎而出，積累大量粉絲同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是需要一系列詳細(xì)微博策劃的。以海底撈微博營(yíng)銷來看：
海底撈微博的興起更多的源于他的服務(wù)，很多人說海底撈的味道其實(shí)也一般，但是他的服務(wù)確實(shí)非常好。曾經(jīng)在微博上很火的一個(gè)段子是“人類已經(jīng)無法阻止海底撈了”這樣一句話借助之前的流行句“人類無法阻止xxx”使得海底撈迅速在微博上火起來了。更重要的是，海底撈的微博內(nèi)容也確實(shí)更多的是體現(xiàn)他們的服務(wù)，這樣粉絲在去到海底撈消費(fèi)的時(shí)候即使感受不到菜品的味道不是那么的突出，但是也不會(huì)感到不爽，因?yàn)樗麄凅w會(huì)到海底撈優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海底撈微博營(yíng)銷給人印象深刻的還在于他在微博上的危機(jī)公關(guān)處理能力。曾經(jīng)海底撈被曝光出現(xiàn)“骨頭湯的勾兌事件”，對(duì)此，海底撈在官方微博上第一時(shí)間進(jìn)行了坦誠(chéng)說明而沒有任何推卸責(zé)任的情況，海底撈官方微博表明愿意接受媒體和公眾的監(jiān)督，同時(shí)樂于配合相關(guān)部門的調(diào)查，這樣一場(chǎng)突發(fā)的危機(jī)公關(guān)因?yàn)楹５讚频奶拐\(chéng)態(tài)度順利化解了。
從海底撈的微博營(yíng)銷可以看出，做好微博營(yíng)銷方法也許很多，但是對(duì)于企業(yè)來說，知行統(tǒng)一、坦誠(chéng)態(tài)度、與粉絲及時(shí)交流等這是非常重要的。
在微博上，各種事件傳播非常迅速，企業(yè)也好，媒體也好，個(gè)人微博也好，做好微博營(yíng)銷更多的還是需要有一種態(tài)度，什么樣的態(tài)度決定什么樣的結(jié)果。
很多人對(duì)于銷售工作總感覺很難做好，遇到銷售上的困難無法得到有效解決，容易產(chǎn)生抱怨，有時(shí)候還會(huì)將這種狀態(tài)帶到生活當(dāng)中。因此，如何做好銷售，獲得銷售成功的那種喜悅之情成為很多銷售行業(yè)人關(guān)注的。本文給大家分享如何做好銷售，獲得銷售成功。
想要做好銷售，首先就是要對(duì)客戶有了解，如果連客戶基本情況都不了解，那怎么知道客戶對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有沒有需求呢？因此，即便你是高材生，智商很高，如果不懂得這點(diǎn)，那也是無法做好銷售工作的。
為了體現(xiàn)你的誠(chéng)意，拜訪客戶的時(shí)候除了需要準(zhǔn)備好必備的資料和自身形象穿著之外，還需要對(duì)客戶的身份背景有個(gè)基本了解，這樣你在和客戶見面的時(shí)候才知道聊些什么，聊什么客戶才會(huì)感興趣等等。
如果項(xiàng)目涉及到的部門比較多或者你的知識(shí)儲(chǔ)備有限，那么可以邀請(qǐng)公司其他部門或者專業(yè)能力更強(qiáng)的同事和你一起去拜訪客戶，這樣你的底氣也會(huì)更加充足，銷售成功的概率也會(huì)更大。
在與客戶聊天的時(shí)候，要認(rèn)真的聽客戶講話，明白其中的含義，找準(zhǔn)客戶需求，快速抓住客戶的需求。
在北京的一家咨詢公司，由于業(yè)務(wù)需求，希望公司辦公實(shí)現(xiàn)信息化管理，希望給額、每位員工配備電腦的同時(shí)，公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)。于是，公司的采購(gòu)人員咨詢了中關(guān)村許多有名的經(jīng)銷商，但是無一例外得到的解決方案都一樣不適合他們公司的需求。幾個(gè)星期后，有一家小公司的銷售部門小李卻拿到了這家咨詢公司的訂單。經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，小李成功的原因在于，當(dāng)他在進(jìn)行客戶拜訪時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家公司購(gòu)買了不同配置、不同品牌的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。他了解到，這都是這家咨詢公司在不同時(shí)期購(gòu)買的產(chǎn)品，雖然品牌有差異，但目前使用上沒有問題。因此，這小李想到，這家公司對(duì)解決方案始終不滿意的原因就是這批機(jī)器無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。了解到客戶真正需求，因此小李自然就順利拿下訂單，銷售成功了。
從微信誕生開始，微信銷售就已經(jīng)伴隨而來，并越來越火熱，如今，已經(jīng)達(dá)到人盡皆知的地步了，相信你已經(jīng)被你的朋友圈弄的崩潰了吧，如果你也從事微信營(yíng)銷，那么，你也會(huì)認(rèn)識(shí)到這種營(yíng)銷手段的魅力并從中獲取到了甜頭，微信營(yíng)銷的特點(diǎn)是可以精準(zhǔn)到龐大的用戶群體，并具體有良好的互動(dòng)環(huán)境，操作模式也是多不勝數(shù)，我們從幾個(gè)成功案例稍作分析，供大家交流和參考。
1.微信直銷土雞蛋。
采用o2o線上對(duì)線下的交易模式，案例主人公叫尤達(dá)，通過自己投資建議養(yǎng)殖場(chǎng)，確保并穩(wěn)定了貨源，不需要從第三方收購(gòu)在轉(zhuǎn)手給消費(fèi)者，減少中間成本，貨源已經(jīng)不需要擔(dān)心了，需要擔(dān)心的是客戶數(shù)量和質(zhì)量，尤達(dá)的姐姐負(fù)責(zé)微信、微博的新客戶挖掘等，通過微信，加相當(dāng)數(shù)量的用戶并互粉，然后，每天穩(wěn)定更新微信、微博，在線播放和示飼養(yǎng)過程，這樣就吸引了一定量的穩(wěn)定粉絲關(guān)注和互動(dòng)，下訂單后直接配送上門，雞蛋定價(jià)1.5元，9個(gè)月后，交易量達(dá)到3萬只以上并且在不斷增長(zhǎng)。講到這里，我想大家應(yīng)該能從中看出這樣操作模式的端倪了吧。
2.海底撈火鍋。
海底撈作為國(guó)內(nèi)最具口碑的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)，在工作休息之余想要好好吃頓飯，還要排個(gè)幾十分鐘，那不如提前預(yù)約，省的不爽；海底撈在微博、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)已經(jīng)聚焦了大量的穩(wěn)定粉絲，而為了加強(qiáng)與客戶、消費(fèi)者之間的關(guān)系，海底撈在微信后臺(tái)提供了預(yù)約、在線選座、送餐上門等服務(wù)，并提供了客戶在排隊(duì)時(shí)，可以在關(guān)注微信后，可以在等候區(qū)打印美圖照片。并可以享受特惠微信價(jià)，怎么可能吸引不到廣大吃貨們呢？據(jù)傳，海底撈每日微信量高達(dá)100萬。
目前，越來越多品牌和個(gè)人都加入到了微信營(yíng)銷的大軍，我們應(yīng)該理性對(duì)待微信營(yíng)銷，注重自身的內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定，需要積累用戶的粘度。不要把消費(fèi)者想得太復(fù)雜，最簡(jiǎn)單、最直接的產(chǎn)品模式和用戶體驗(yàn)往往才是最直白、最粗暴的傳播效果。
成功法則讀后感篇十八
所以在職場(chǎng)中，和上司們搞好關(guān)系是一門必須的功課，為自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是讓自己有足夠的價(jià)值，以致于每個(gè)上司都必須拉攏你。
每個(gè)人都有解甲歸田的時(shí)候，如果不是為了錢，誰要當(dāng)這個(gè)官呢。所以賺錢是人最主要的追求。職場(chǎng)上很危險(xiǎn)的局面，就是老板用理想籠絡(luò)人，想讓人不拿錢白干活。但真的肯不要錢干活，那你就是沒價(jià)值的，既然沒價(jià)值，還有什么存在的必要呢？金錢是唯一衡量你價(jià)值的東西。你真的一無所求的話，那就為賺錢而奮斗。
胸懷大志是做主角的首要條件。在職場(chǎng)上，你若沒有一個(gè)奮斗目標(biāo)，就不可能進(jìn)取的往上爬，到最后只能淪為龍?zhí)?，成為別人的犧牲品。所以不管毀滅世界，還是成為第一首富，你都必須心存志向，以此為目標(biāo)。
當(dāng)一個(gè)上司對(duì)你說，你是他的人時(shí)，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。當(dāng)你的事情與上司的利益有**時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的出賣你。無論何時(shí)都要記住，你是你自己的'，只有你才能對(duì)自己負(fù)責(zé)。別相信上司故作親近的話，那隨時(shí)都會(huì)是陷阱。
金庸也曾經(jīng)說過，他年邁耳背后，該聽見的話就能聽見，不該聽見的話就聽不見。當(dāng)有人要你當(dāng)面表態(tài)站隊(duì)，要你選擇事情的方向，不管你怎么選都是錯(cuò)的。那么裝傻就是最好的選擇，這是沒選擇時(shí)最不易犯錯(cuò)的方法。別擔(dān)心裝傻的樣子很拙劣，即使每個(gè)人都看出你在裝傻，可他們依舊拿你沒辦法。真正倒霉的是那些明確表態(tài)的人，有這些龍?zhí)谞奚?，怎么也輪不到你?/p>
“做事做的好，干活干到老”和“讓自己有價(jià)值”這兩句話間并沒有矛盾。價(jià)值是體現(xiàn)在關(guān)鍵處，是一個(gè)至關(guān)重要的地方才要突然爆發(fā)的。而無關(guān)痛癢時(shí)，尤其是做些沒功勞只有苦勞的活，別做太好。永遠(yuǎn)干得好，就會(huì)一直干下去。若讓人覺得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也沒有爬上去的那一天。
記住，促膝長(zhǎng)談是種手段，而不是真的讓你什么都說。偶爾的交心，說些無關(guān)緊要的私己話，能讓老板覺著你貼心。而事實(shí)上，從沒一個(gè)上司會(huì)對(duì)你真的交心。切忌一熱淚盈眶，就把心窩子都交出去。被出賣的，永遠(yuǎn)是交心的那個(gè)。
職場(chǎng)中，九真一假也是最佳法則。一個(gè)滿嘴跑火車的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，幾乎不說謊的人，才能夠在最關(guān)鍵的時(shí)刻騙到所有人。你要當(dāng)老實(shí)人，老實(shí)人才能取信于人，沒有別人的信任就沒有關(guān)鍵時(shí)的謊言。說謊只需要在最最關(guān)鍵的時(shí)刻，能少說一句就少說一句。狼來了的故事，大家都應(yīng)該聽過。
當(dāng)提起大志時(shí)，有人會(huì)想到企業(yè)目標(biāo)，想到企業(yè)文化，想到老板慷慨激昂的演說。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而職場(chǎng)上，你是獨(dú)立的。要保持清醒頭腦，不能被輕易忽悠。不管別人有什么理想，要牢牢記住自己的大志，這才是立命之根本。
在職場(chǎng)上，總把自己當(dāng)最聰明的人，一定是做龍?zhí)椎拿Ｕ嬲斆鞯母呤?，是大智若愚，該精明時(shí)精明，不該精明時(shí)裝傻。
當(dāng)上司相信你，讓你做一些事情時(shí)，心里必須要有本帳，別傻兮兮的什么都做。你要站在上司立場(chǎng)上去考慮問題，了解上司為什么要做，能達(dá)到什么目的。然后再以自己的立場(chǎng)抉擇，有些做，有些推脫。就算是象余則成這樣看似對(duì)站長(zhǎng)忠心耿耿的人，也不是什么都會(huì)做的。選擇符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悅上司，而不做的事情則讓上司知道，你已經(jīng)完全盡力了。
每個(gè)人都有自己的理想，而有利于自己理想的則是善，不利于別人理想的則是惡。因人們各有各的立場(chǎng)，有不同的需求。所以在別人眼里，你必然站在惡的那面。你永遠(yuǎn)都是自己的善，別人的惡。但怎么樣才是真正的大善，怎么樣才是大惡呢？為實(shí)現(xiàn)理想說一句謊，這是惡，但不是大惡。而如果你的理想是毀滅世界，那才是大惡。譬如你以事業(yè)紅火，同事幸福為理想，那么就算為這個(gè)理想做了壞事，也不過小惡。行大善而為小惡，歷來被圣人們不齒?？墒ト俗约阂策@么做。如此的圣人可以從孔子、孟子、王陽明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法門，就是要你明白，只要理想大善，便可無所不為。然而，你必須真的確信自己的志向是善的。
職場(chǎng)與此一樣，你可以不聰明，但不可以不小心。不聰明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在職場(chǎng)上，這不是很大的罪過。但不小心就隨時(shí)會(huì)觸犯到別人的利益，犯下得罪人這個(gè)職場(chǎng)大忌。到那時(shí)，穿小鞋都不曉得是為什么穿的。管牢嘴，能風(fēng)花雪月的時(shí)候就少議論同事，能說人好話時(shí)就別說壞話。
在職場(chǎng)，一定要有缺點(diǎn)，一個(gè)完美而毫無缺點(diǎn)的人，會(huì)遭人嫉恨，會(huì)被人敬而遠(yuǎn)之。如果連上司都對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，那職場(chǎng)之路就危險(xiǎn)了。所以聰明人會(huì)故意暴露些缺點(diǎn)，尤其是無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，讓上司以為他能拿捏住你，那才是最安全的境地。但缺點(diǎn)絕不可致命，卻不能是你真正的短處，只可以是風(fēng)花雪月時(shí)談起的余興節(jié)目，和人套近乎有余，想以此要挾則沒門。
成功法則讀后感篇十九
一個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)危機(jī)，其實(shí)和里面的每一個(gè)人都有關(guān)系，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人承擔(dān)主要責(zé)任，團(tuán)隊(duì)成員里面也必定有牽頭的人，也有趕路的人，還有不走路的人。所以說，一家好公司的管理是一層管理一層，從不越級(jí)也不跳級(jí)，這是什么意思?就是說集團(tuán)董事長(zhǎng)總管總經(jīng)理，總經(jīng)理管理下面的各部門主管，各部門主管管理各自團(tuán)隊(duì)的員工。例如總經(jīng)理看到有個(gè)底層員工在工作期間抽煙，他首先找到的是這個(gè)部門的主管，對(duì)主管做出相應(yīng)的懲罰措施之后，就是主管來找員工談話并進(jìn)行處罰。作為底下的小菜鳥，你就要承擔(dān)責(zé)任，接受懲罰。
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目或是一場(chǎng)活動(dòng)的失敗，有些人就能去反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如何避免相同的失誤。而有的人卻不愿意面對(duì)自身的原因，歸結(jié)于許多外在的原因，甚至在領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的時(shí)候還要找借口。
在職場(chǎng)中，每個(gè)崗位都有各自的職責(zé)和責(zé)任，能力越大，所肩負(fù)的責(zé)任就越重;同樣你能承擔(dān)多大的責(zé)任，也意味著你就有多大的能力。
當(dāng)你把你每天的工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，那么你肯定能做的很好，不能說你能日進(jìn)斗金，但你的每一天都將是元?dú)鉂M滿，充滿斗志。一生那么短，有什么比每天能做自己喜歡的事更美好的事情呢?眼前的任務(wù)和案子仿佛在舞臺(tái)上雀躍，心里冒出歡騰的歌聲。興趣是最好的老師，如果能把興趣作為畢生的事業(yè)，這該多么美好。
讓自己成為難以替代的那個(gè)人。在公司里，你必須要有一技之長(zhǎng)，有相應(yīng)的工作能力，能力強(qiáng)的自然獨(dú)具鋒芒，嶄露頭角，而不是成為那個(gè)碌碌無為員工。公司是一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，你要成為其中一顆螺帽，你的能力和崗位決定你是不是一顆關(guān)鍵位置的螺帽，失去你，是否會(huì)使這臺(tái)機(jī)器速度變慢，雖微小但意義重大。你要成為那個(gè)難以替代的人，慢慢積累自己的能力，那么你的報(bào)酬將與你的付出成正比。
財(cái)務(wù)的工作具有長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定性，為什么很多公司不輕易更換財(cái)務(wù)，那是因?yàn)樨?cái)務(wù)這份工作本身就具有難以替代性，交接財(cái)務(wù)工作并不是一件輕松的事情。
hr面前有兩個(gè)求職者，一個(gè)穿著職業(yè)裝，頭發(fā)一絲不茍，淡淡的'妝容;另一個(gè)蓬頭后面，臉上坑坑洼洼。兩人能力相當(dāng)，你說你會(huì)選哪個(gè)?沒有誰會(huì)透過邋遢的外表去捕捉你充滿靈性的心靈。
另外在妝容方面：小菜鳥忌涂大紅色系口紅，總之杜絕一切氣場(chǎng)強(qiáng)大的口紅，適宜涂豆沙色等裸色系口紅，眼妝部分一定要干凈。若公司無工作服，則以襯衫等職業(yè)裝為主，切勿拖沓，以一個(gè)干凈利落的形象出現(xiàn)。有才和有顏你必須要有其中一點(diǎn)，如果兩者兼得，那你的人生將開掛了。
許多公司在入職前都要你簽保密協(xié)議，這就意味著有些公司機(jī)密或是數(shù)據(jù)你是需要閉口不言的。不該聽的話你不能偷聽，不是你的職責(zé)范圍的你也不能管的太寬，管好自己的一畝三分地，可以建議該部門主管但不能做直接的管理、出現(xiàn)相關(guān)的言論。
關(guān)于公司的一些情況不能瞎議論，傳播負(fù)能量，抱怨著公司的制度，抱怨公司的同事。負(fù)能量簡(jiǎn)直就是病毒，沒有人會(huì)喜歡愛抱怨的人。
工作不是討來的，是靠自己爭(zhēng)取的，你學(xué)習(xí)的越多你就懂得越多，當(dāng)你把整個(gè)公司的流程和部門都熟悉之后，你離統(tǒng)領(lǐng)大局還差多遠(yuǎn)?很多工作不是說你做完領(lǐng)導(dǎo)交代的事情就好了，你要主動(dòng)去做一些事情，要有規(guī)劃和計(jì)劃，這樣你才能掌握主動(dòng)權(quán)。不懂得就要去問，但類似的或者是低級(jí)的問題你就不要再問第二遍了。觸類旁通、舉一反三。
職場(chǎng)小菜鳥只要愿意學(xué)，就會(huì)有飛翔的空間;終有一天也能豐滿羽翼，成為公司的中流砥柱。請(qǐng)各位職場(chǎng)小菜鳥都不要成為難以下咽的“老油條”;美麗的職場(chǎng)女性都能霸氣外露，各成一派風(fēng)格。
成功法則讀后感篇二十
對(duì)于每一位求職者來說，他們都希望自己能找到一個(gè)能發(fā)揮自己特長(zhǎng)、待遇又很高的工作。然而在實(shí)際擇業(yè)的過程中，這樣兩全其美的好事確實(shí)很難如愿。這其中的原因固然很多，但有一個(gè)很重要的原因就是：求職者能否客觀看待擇業(yè)。
小毛驢的猶豫。許多人在選擇職業(yè)，成就事業(yè)時(shí)，都會(huì)存在“小毛驢的猶豫”：一頭小毛驢，在干枯的茫茫草原上好不容易找到了兩堆草，但是一再遲疑反復(fù)不知道吃哪一堆更好，結(jié)果活活餓死了。這就告誡我們：人的期望值不可太高，在選擇中要痛下決心，絕不可以左顧右盼而坐失良機(jī)。魚和熊掌不可兼得，這是一般的規(guī)律。
總想撿個(gè)大西瓜。求職者往往在擇業(yè)時(shí)挑肥揀瘦，這山望著那山高。到頭來卻兩手空空，一事無成。因此，求職者在擇業(yè)前，應(yīng)把自己的專業(yè)特長(zhǎng)與用人單位的.需求實(shí)際結(jié)合起來，對(duì)照衡量后再去擇業(yè)。
看重工作發(fā)展前景勝于薪水。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和收入的普遍提高，個(gè)人的發(fā)展和前途已成為擇業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。選擇工作時(shí)，薪水不再是員工擇業(yè)的首要考慮因素，位置已下降到第二三位，取而代之的是個(gè)人發(fā)展和企業(yè)前景。
先就業(yè)后擇業(yè)。盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和就業(yè)形勢(shì)各國(guó)有所不同，但對(duì)于求職者擇業(yè)而言，受工作經(jīng)驗(yàn)等多種因素的制約，要想找到一份理想的工作還有一定的難度。所以，“先就業(yè)后擇業(yè)”觀念正開始流行。選擇其他個(gè)人發(fā)展形式。例如潛心學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考研繼續(xù)深造;學(xué)英語，考托福、gre或者雅思，準(zhǔn)備出國(guó);自主創(chuàng)業(yè)，籌備資金創(chuàng)辦公司;做自由職業(yè)，即sohu一族。
追求熱門不如看好潛力。盡管it業(yè)等行業(yè)很吸引人，但這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)更新快，從業(yè)者并不輕松。于是，許多人開始將目光轉(zhuǎn)向醫(yī)藥、環(huán)保、保險(xiǎn)等潛力行業(yè)。
“大格局”思考。再大的目標(biāo)總有切實(shí)可行的辦法達(dá)到。這不是要你在27歲而且又超重的情況下去拿奧運(yùn)金牌，而是要敢于想象?！按蟾窬帧彼伎嫉亩x是，運(yùn)用你最強(qiáng)的欲望、可靠的精力，改變你人生的方向。要有自己創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備。當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)時(shí)，大學(xué)的教授會(huì)對(duì)你說：如果你理想的職業(yè)沒辦法找到，那么，你就要問自己是否愿意自己創(chuàng)業(yè)。這有一個(gè)好處，搞清楚自己想干什么。
保持平靜、準(zhǔn)備逆來順受。你照常上班，沉著應(yīng)對(duì)你的同事，并且盡量服務(wù)于他們，即使一時(shí)無法跳槽，你也可以將壓力減到最低程度，并保留可貴的精力。
成功法則讀后感篇二十一
每一個(gè)人的進(jìn)步，每一件事情的成功，都絕非偶然。即使一棵樹苗，要長(zhǎng)成參天大樹，總少不了艱辛的汗水，一片莊稼要取得好的收成也少不了辛勤的付出。一件事情要取得你想要的結(jié)果肯定要付出很多的努力，但是，不要忘了，努力固然不可或缺，若只是努力而不用心也只是機(jī)械運(yùn)動(dòng)，最終也多是徒勞無功。
真正的努力不是例行公事，不是按部就班，不是把該做的事情做了就行，而是在做之前先了解各種條件，分析各種可能，想想怎么才能做好，需要哪些準(zhǔn)備；在做時(shí)要時(shí)刻注意各種情況，分析與預(yù)期的情況有何不同，需要哪些調(diào)整；做完后要總結(jié)這次的優(yōu)點(diǎn)與不足，突發(fā)狀況的原因是什么，為什么自己沒有及時(shí)預(yù)測(cè)，便于下次借鑒。
任何一件事情的成功都不可能輕而易舉，也很少能夠每個(gè)環(huán)節(jié)都如預(yù)期，所以不能因?yàn)樽龊昧藴?zhǔn)備就能夠一勞永逸，不能因?yàn)橛泻芏嘟?jīng)驗(yàn)就高枕無憂，不可能在事情完成之前就能夠理所當(dāng)然的坐享其成。這樣多會(huì)導(dǎo)致事情不能很順利完成，即使能做成，也可能錯(cuò)過了新的發(fā)現(xiàn)，及時(shí)能做成，也可能錯(cuò)過了改進(jìn)的機(jī)會(huì)，即使能做成，也可能錯(cuò)過了創(chuàng)新的機(jī)會(huì)！
認(rèn)真，能幫助把事情做對(duì)；經(jīng)驗(yàn)，能幫助把事情做成；而只有專注，才能把事情做好！
當(dāng)然，除了專注工作，我們還要學(xué)會(huì)尋找方法做好工作。每個(gè)人都渴望幸福，每個(gè)人都渴望發(fā)展、不論是幸福和發(fā)展都來自物質(zhì)的支持，物質(zhì)的來源就是幸福之路，離不開為財(cái)之道，為財(cái)之道離不開為官，為官之道也離不開為管，先要學(xué)會(huì)被人管，才能去管人。
每個(gè)員工希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要學(xué)會(huì)做乖孩子討人喜歡，二有正確的做事方法具備管理者的素質(zhì)，三要有一種有效的上下級(jí)溝通的方法。按照這十六字方針去做個(gè)人就會(huì)達(dá)到能力過硬，做領(lǐng)導(dǎo)愿意委托重任之人，從而保證了職業(yè)的晉升，走快速發(fā)展之路。為了民族的發(fā)展，為了民族的整體利益的快速發(fā)展，本書在這里將為你介紹打開晉升之門的金鑰匙——工作十六字方針：“四個(gè)請(qǐng)示、四個(gè)總結(jié)、四個(gè)步驟、四個(gè)方法”。
四個(gè)請(qǐng)示——每年初向上級(jí)主管明確本年工作任務(wù)；每月初向上級(jí)主管請(qǐng)示明確本月工作任務(wù)；每周初向上級(jí)主管請(qǐng)示明確本周工作任務(wù)；每一早向上級(jí)主管請(qǐng)示明確當(dāng)天的工作任務(wù)。
四個(gè)總結(jié)——每年底做好本年工作總結(jié)；每個(gè)月末做好本月工作總結(jié)；每個(gè)周末做好周末工作總結(jié)；每天做好日工作總結(jié)。
四個(gè)步驟——一個(gè)步驟明確工作任務(wù)；二個(gè)步驟是分解任務(wù)；三個(gè)步驟安排任務(wù)時(shí)間；四個(gè)步驟實(shí)施計(jì)劃。
四個(gè)方法——a方法：重點(diǎn)的事放在第一時(shí)間去做；b方法：次重點(diǎn)的事放到第二時(shí)間去做；c方法：日長(zhǎng)工作放到第三時(shí)間去做；d方法：每日留一點(diǎn)時(shí)間處理突發(fā)事件。
如果你是千里馬，就不要把自己隱匿于群馬之中，而應(yīng)把千里馬的姿態(tài)、氣質(zhì)與能力表現(xiàn)出來，伯樂自然就出現(xiàn)在你身邊了；如果你認(rèn)為別人努力的結(jié)果僅僅是運(yùn)氣，就更應(yīng)想想在幸運(yùn)女神在垂青之前別人付出的血汗；如果你認(rèn)為命運(yùn)不在自己手中掌握，那么生活的意義與價(jià)值又在哪里？所以，得不到晉升往往是因?yàn)椴欢脮x升之道，“十六字方針”用區(qū)區(qū)數(shù)字教你方法，易懂易記。
四個(gè)請(qǐng)示和四個(gè)總結(jié)保證了上下級(jí)之間暢通的交流。主動(dòng)請(qǐng)示上級(jí)，也就是告訴他你在這一年度、這一月份、這一周、這一天的工作計(jì)劃與安排，上級(jí)的批示就是直接的指導(dǎo)，確保雙方更有效、更及時(shí)的配合，從而可以提高工作效率，增進(jìn)工作默契度。
主動(dòng)總結(jié)工作，也就是告訴上級(jí)你在這一年度、這一月份、這一周、這一天的工作中的得與失，上級(jí)的批復(fù)同樣是直接的幫助，從更高的層次和另一種角度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，支持你以后的工作，使你把優(yōu)勢(shì)的東西發(fā)揮的更好，把劣勢(shì)和缺陷的'地方更改過來。四個(gè)步驟和四個(gè)方法保證個(gè)人的工作高效順利地完成。任何事情都有其內(nèi)在的規(guī)律，四個(gè)步驟是幫助你認(rèn)識(shí)事物的客觀規(guī)律，尋找突破口，制定具體的步驟，循序漸進(jìn)，否則無從下手或跟著感覺走，就未必能把事情做成，更不必說把事情做到最好。四個(gè)方法保證把一天的時(shí)間與工作任務(wù)合理搭配，使時(shí)間價(jià)值最大化，有利于高效完成工作。
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，危機(jī)公關(guān)能力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)，如何快速正確應(yīng)對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)以及線下的危機(jī)，這對(duì)企業(yè)公關(guān)人員是一個(gè)巨大考驗(yàn)。危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得特別的重要，公關(guān)人員需要做到的就是以一種極為有效的溝通快速處理遇到的困境。溝通之前，需要快速去尋找和分析危機(jī)的源頭，搜集信息，分析歸類，做出決策。
1.反應(yīng)快速：面對(duì)危機(jī)，快速處理比推延了事更加有效。而且，應(yīng)該態(tài)度誠(chéng)懇主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。解釋只會(huì)讓危機(jī)惡化。
2.多渠道發(fā)布公關(guān)文案。
3.富有趣味化的語言吸引關(guān)注：現(xiàn)代危機(jī)公關(guān)，不是官僚式的發(fā)布公文文件，直白無味的陳詞讓人感覺乏味，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加需要考慮網(wǎng)民的口味。
4.放低身段，不傲嬌。
5.主動(dòng)透明公開，讓網(wǎng)民、公眾看得見。
成功的危機(jī)公關(guān)案例分析有哪些？下面以5.11網(wǎng)易服務(wù)器危機(jī)事件是如何完美公關(guān)讓用戶滿意同時(shí)還進(jìn)一步提升用戶對(duì)網(wǎng)易產(chǎn)品的關(guān)注和用戶粘性的。
首先，讓我們一起來回顧下事件經(jīng)過，20xx年5月11日晚上約21時(shí)，許多玩家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)品連接異常，無法正常登陸。除游戲產(chǎn)品之外，陸續(xù)有用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂、易信、有道云筆記等在內(nèi)的數(shù)款產(chǎn)品無法連接服務(wù)器的情況。這到底是什么情況？數(shù)億級(jí)別的用戶都是滿腦疑惑！
隨后，有網(wǎng)友在微博發(fā)布了網(wǎng)易大廈著火的謠言（暫時(shí)不明動(dòng)機(jī)），于是話題開始在微博發(fā)酵，網(wǎng)友開始通過微博搜索查看相關(guān)消息，也有眾多網(wǎng)友通過百度搜索相關(guān)消息，網(wǎng)絡(luò)上的謾罵和抱怨開始呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
網(wǎng)易到底該如何接招？是和一般常見的危機(jī)公關(guān)一樣，發(fā)個(gè)聲明就算了？這當(dāng)然不是網(wǎng)易的態(tài)度！
從“網(wǎng)易新聞客戶端vs新周刊”、“網(wǎng)易新聞客戶端vs騰訊新聞客戶端”等眾多事件，想必很多人已經(jīng)見識(shí)到了網(wǎng)易君的智慧，他時(shí)而是一個(gè)不卑不亢的君子，時(shí)而是一個(gè)風(fēng)趣優(yōu)雅的文藝青年，時(shí)而是搞怪頑皮的小孩。他到底是誰，他就是一個(gè)百變達(dá)人。
現(xiàn)在看來，分析此次網(wǎng)易危機(jī)公關(guān)的成功原因在于三點(diǎn)：
在網(wǎng)易服務(wù)器連接不上之后，網(wǎng)易用戶怨聲載道，同時(shí)謠言遍地，但網(wǎng)易官微在21時(shí)42分發(fā)布聲明，反應(yīng)時(shí)間42分鐘，低于1小時(shí)。
申明原文：尊敬的網(wǎng)易用戶，20xx年5月11日晚21點(diǎn)，因骨干網(wǎng)絡(luò)遭受攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)易旗下部分服務(wù)暫時(shí)無法正常使用，技術(shù)人員正在搶修中，具體修復(fù)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注稍后公告通知，給您帶來的不便敬請(qǐng)諒解。關(guān)于網(wǎng)易大廈著火的新聞為謠言，網(wǎng)易公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
時(shí)間把控的非常到位。也許有朋友會(huì)說，42分鐘，時(shí)間太長(zhǎng)了吧，不就是發(fā)條微博嗎？怎么那么費(fèi)勁？但是，需要明白的是危機(jī)公關(guān)除了反應(yīng)迅速外，更需要的是“準(zhǔn)確、全面、一次性”地解決所有用戶的疑惑。危機(jī)發(fā)生后，是需要一定的時(shí)間通過社交媒體去分析和判斷輿論的源頭和導(dǎo)向，弄清楚目前用戶存在的誤解和疑惑。如果只注重時(shí)效性，不花一定的時(shí)間去對(duì)目前的輿論做準(zhǔn)確的判斷。那么就會(huì)導(dǎo)致發(fā)出的聲明不能干凈利落地解決目前所有的問題，拖泥帶水，危機(jī)依然存在。
得益于網(wǎng)易的多產(chǎn)品戰(zhàn)略，網(wǎng)易在游戲、資訊、社交、娛樂、電商、工具等產(chǎn)品上都有微博陣地，粉絲超億，這些都是自有的發(fā)聲渠道。另外，值得一起的是，各個(gè)產(chǎn)品并非單打獨(dú)斗，而是有著緊密的溝通和配合。產(chǎn)品線以網(wǎng)易新聞客戶端為中心，各產(chǎn)品助力信息擴(kuò)散。如網(wǎng)易花田、網(wǎng)易云音樂等產(chǎn)品與網(wǎng)易新聞客戶端信息出口一致，網(wǎng)易云閱讀則轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。當(dāng)然，完全百分之百地信息一致難免顯得有些單調(diào)乏味，網(wǎng)易考拉則獨(dú)樹一幟，發(fā)布了以下信息。
想必大家都已經(jīng)看到了段子手的調(diào)侃，不知道是否和我一樣認(rèn)同這是此次公關(guān)最為出彩的地方。
讓我們舍身處地感受一下，當(dāng)一個(gè)用戶每天都在通過網(wǎng)易的服務(wù)器登錄各個(gè)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣的時(shí)候，突然有一天無法登錄上去，他會(huì)是什么心情？相信那是一種焦急、不解和緊張。段子手們這種趣味化地表達(dá)，很好地分散了網(wǎng)易服務(wù)器被攻擊這一事件的注意力。從“網(wǎng)易被黑出翔”到“網(wǎng)易被娛樂”，這完全引發(fā)了不同的效果。假如，網(wǎng)易只有一種被攻擊、被黑的受害者身份，這是很難去引發(fā)普通粉絲的聲援，反而會(huì)引發(fā)一些用戶質(zhì)疑網(wǎng)易的技術(shù)能力，甚至賭氣去謾罵，最后形成從眾效應(yīng)。通過另一種被段子手娛樂的身份，則有效分散了注意力，甚至激發(fā)了網(wǎng)友的想象力和創(chuàng)造力，形成全民娛樂。
總之，相比痛苦，人們會(huì)更愿意記住那些有趣并讓他們感受到快樂的事情。
可口可樂在20xx年夏天仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作推出可口可樂昵稱瓶，在每瓶可樂瓶上都寫著“分享這瓶可樂，與你的___”,有“白富美，高富帥，文藝青年，天然呆”等，我們大多都沒有注意到前面的字，焦點(diǎn)都在稱號(hào)上面，因?yàn)?，這些詞都是網(wǎng)絡(luò)和電視上非?；馃岬拿~，它更貼近我們的喜好，也是人們津津樂道的話題，由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性，引發(fā)了第二次討論，引發(fā)公眾對(duì)于產(chǎn)品的渴望，最終促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品的銷量，并以此獲得艾菲獎(jiǎng)，可口可樂的成功顯示了線上先下整合營(yíng)銷的成功，并證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是campaign的配合者，也可以成為campaign的核心。
20xx年除了可口可樂的整合營(yíng)銷，還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營(yíng)銷，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但是在開播第一集，《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡(luò)的討論突然火爆起來，并不斷有觀眾主動(dòng)搜索和介紹，這便是口碑營(yíng)銷的典型表現(xiàn)，當(dāng)然，也少不了明星效應(yīng)的影響，這些因素同時(shí)成為熱點(diǎn)，不火，都說不過去了。
方便面作為一種快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)從油炸到煮的出現(xiàn)是一個(gè)質(zhì)的變化，主要倡導(dǎo)“非油炸，更健康”的理念方式，以獨(dú)特的賣點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷的發(fā)展和變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方法也在不斷創(chuàng)新，我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，當(dāng)然，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要的則是動(dòng)態(tài)調(diào)整與時(shí)俱進(jìn)，迎合廣大消費(fèi)者口味。
微博作為一個(gè)話題廣場(chǎng)成為越來越多企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，甚至很對(duì)企業(yè)對(duì)于怎么做營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)就是如何做好微博營(yíng)銷，這足以看出微博營(yíng)銷的普遍性和重要性。下面講講微博營(yíng)銷成功案例，了解不一樣的微博營(yíng)銷秘密。
在微博世界，有企業(yè)官方賬號(hào)，有社會(huì)化媒體賬號(hào)，還有大量的個(gè)人微博等等，要想在如此巨大的微博市場(chǎng)里面脫穎而出，積累大量粉絲同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是需要一系列詳細(xì)微博策劃的。以海底撈微博營(yíng)銷來看：
海底撈微博的興起更多的源于他的服務(wù)，很多人說海底撈的味道其實(shí)也一般，但是他的服務(wù)確實(shí)非常好。曾經(jīng)在微博上很火的一個(gè)段子是“人類已經(jīng)無法阻止海底撈了”這樣一句話借助之前的流行句“人類無法阻止xxx”使得海底撈迅速在微博上火起來了。更重要的是，海底撈的微博內(nèi)容也確實(shí)更多的是體現(xiàn)他們的服務(wù)，這樣粉絲在去到海底撈消費(fèi)的時(shí)候即使感受不到菜品的味道不是那么的突出，但是也不會(huì)感到不爽，因?yàn)樗麄凅w會(huì)到海底撈優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海底撈微博營(yíng)銷給人印象深刻的還在于他在微博上的危機(jī)公關(guān)處理能力。曾經(jīng)海底撈被曝光出現(xiàn)“骨頭湯的勾兌事件”，對(duì)此，海底撈在官方微博上第一時(shí)間進(jìn)行了坦誠(chéng)說明而沒有任何推卸責(zé)任的情況，海底撈官方微博表明愿意接受媒體和公眾的監(jiān)督，同時(shí)樂于配合相關(guān)部門的調(diào)查，這樣一場(chǎng)突發(fā)的危機(jī)公關(guān)因?yàn)楹５讚频奶拐\(chéng)態(tài)度順利化解了。
從海底撈的微博營(yíng)銷可以看出，做好微博營(yíng)銷方法也許很多，但是對(duì)于企業(yè)來說，知行統(tǒng)一、坦誠(chéng)態(tài)度、與粉絲及時(shí)交流等這是非常重要的。
在微博上，各種事件傳播非常迅速，企業(yè)也好，媒體也好，個(gè)人微博也好，做好微博營(yíng)銷更多的還是需要有一種態(tài)度，什么樣的態(tài)度決定什么樣的結(jié)果。
很多人對(duì)于銷售工作總感覺很難做好，遇到銷售上的困難無法得到有效解決，容易產(chǎn)生抱怨，有時(shí)候還會(huì)將這種狀態(tài)帶到生活當(dāng)中。因此，如何做好銷售，獲得銷售成功的那種喜悅之情成為很多銷售行業(yè)人關(guān)注的。本文給大家分享如何做好銷售，獲得銷售成功。
想要做好銷售，首先就是要對(duì)客戶有了解，如果連客戶基本情況都不了解，那怎么知道客戶對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有沒有需求呢？因此，即便你是高材生，智商很高，如果不懂得這點(diǎn)，那也是無法做好銷售工作的。
為了體現(xiàn)你的誠(chéng)意，拜訪客戶的時(shí)候除了需要準(zhǔn)備好必備的資料和自身形象穿著之外，還需要對(duì)客戶的身份背景有個(gè)基本了解，這樣你在和客戶見面的時(shí)候才知道聊些什么，聊什么客戶才會(huì)感興趣等等。
如果項(xiàng)目涉及到的部門比較多或者你的知識(shí)儲(chǔ)備有限，那么可以邀請(qǐng)公司其他部門或者專業(yè)能力更強(qiáng)的同事和你一起去拜訪客戶，這樣你的底氣也會(huì)更加充足，銷售成功的概率也會(huì)更大。
在與客戶聊天的時(shí)候，要認(rèn)真的聽客戶講話，明白其中的含義，找準(zhǔn)客戶需求，快速抓住客戶的需求。
在北京的一家咨詢公司，由于業(yè)務(wù)需求，希望公司辦公實(shí)現(xiàn)信息化管理，希望給額、每位員工配備電腦的同時(shí)，公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)。于是，公司的采購(gòu)人員咨詢了中關(guān)村許多有名的經(jīng)銷商，但是無一例外得到的解決方案都一樣不適合他們公司的需求。幾個(gè)星期后，有一家小公司的銷售部門小李卻拿到了這家咨詢公司的訂單。經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，小李成功的原因在于，當(dāng)他在進(jìn)行客戶拜訪時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家公司購(gòu)買了不同配置、不同品牌的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。他了解到，這都是這家咨詢公司在不同時(shí)期購(gòu)買的產(chǎn)品，雖然品牌有差異，但目前使用上沒有問題。因此，這小李想到，這家公司對(duì)解決方案始終不滿意的原因就是這批機(jī)器無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。了解到客戶真正需求，因此小李自然就順利拿下訂單，銷售成功了。
從微信誕生開始，微信銷售就已經(jīng)伴隨而來，并越來越火熱，如今，已經(jīng)達(dá)到人盡皆知的地步了，相信你已經(jīng)被你的朋友圈弄的崩潰了吧，如果你也從事微信營(yíng)銷，那么，你也會(huì)認(rèn)識(shí)到這種營(yíng)銷手段的魅力并從中獲取到了甜頭，微信營(yíng)銷的特點(diǎn)是可以精準(zhǔn)到龐大的用戶群體，并具體有良好的互動(dòng)環(huán)境，操作模式也是多不勝數(shù)，我們從幾個(gè)成功案例稍作分析，供大家交流和參考。
采用o2o線上對(duì)線下的交易模式，案例主人公叫尤達(dá)，通過自己投資建議養(yǎng)殖場(chǎng)，確保并穩(wěn)定了貨源，不需要從第三方收購(gòu)在轉(zhuǎn)手給消費(fèi)者，減少中間成本，貨源已經(jīng)不需要擔(dān)心了，需要擔(dān)心的是客戶數(shù)量和質(zhì)量，尤達(dá)的姐姐負(fù)責(zé)微信、微博的新客戶挖掘等，通過微信，加相當(dāng)數(shù)量的用戶并互粉，然后，每天穩(wěn)定更新微信、微博，在線播放和示飼養(yǎng)過程，這樣就吸引了一定量的穩(wěn)定粉絲關(guān)注和互動(dòng)，下訂單后直接配送上門，雞蛋定價(jià)1.5元，9個(gè)月后，交易量達(dá)到3萬只以上并且在不斷增長(zhǎng)。講到這里，我想大家應(yīng)該能從中看出這樣操作模式的端倪了吧。
海底撈作為國(guó)內(nèi)最具口碑的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)，在工作休息之余想要好好吃頓飯，還要排個(gè)幾十分鐘，那不如提前預(yù)約，省的不爽；海底撈在微博、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)已經(jīng)聚焦了大量的穩(wěn)定粉絲，而為了加強(qiáng)與客戶、消費(fèi)者之間的關(guān)系，海底撈在微信后臺(tái)提供了預(yù)約、在線選座、送餐上門等服務(wù)，并提供了客戶在排隊(duì)時(shí)，可以在關(guān)注微信后，可以在等候區(qū)打印美圖照片。并可以享受特惠微信價(jià)，怎么可能吸引不到廣大吃貨們呢？據(jù)傳，海底撈每日微信量高達(dá)100萬。
目前，越來越多品牌和個(gè)人都加入到了微信營(yíng)銷的大軍，我們應(yīng)該理性對(duì)待微信營(yíng)銷，注重自身的內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定，需要積累用戶的粘度。不要把消費(fèi)者想得太復(fù)雜，最簡(jiǎn)單、最直接的產(chǎn)品模式和用戶體驗(yàn)往往才是最直白、最粗暴的傳播效果。
成功法則讀后感篇二十二
美國(guó)著名咨詢機(jī)構(gòu)“國(guó)際企業(yè)培訓(xùn)”總裁洛伊絲p·弗蘭克爾博士曾為多家跨國(guó)企業(yè)提供咨詢，指導(dǎo)過從初入職場(chǎng)的新手到ceo等各種層次的專業(yè)人士。近年來，前來尋求咨詢的職業(yè)女性越來越多，這令同為女性的弗蘭克爾將精力集中到了職場(chǎng)女性的問題上，并獲得“女性職場(chǎng)輔導(dǎo)第一人”的美譽(yù)。她在咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，90%以上的女性身上，都有一套特有的行動(dòng)作派，正是這些女性習(xí)以為常甚至引以為優(yōu)點(diǎn)的處世方式，正在不知不覺中自毀前程。
像“女孩”那樣行動(dòng)，只會(huì)讓你無法展示自己的能力。即便有些女性與其他女性相處時(shí)行動(dòng)果斷，但當(dāng)她們?cè)谀信旌系娜后w中發(fā)言時(shí)，也會(huì)變得更加被動(dòng)、順從和含蓄。
在一家名列世界500強(qiáng)的石油公司擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理的女士蘇珊，到弗蘭克爾的團(tuán)隊(duì)尋求幫助，她在這個(gè)崗位上一干就是12年，相較于那些和她同時(shí)起步的男同事，她的晉升速度慢得多，職位也低得多。在對(duì)蘇珊開始單獨(dú)指導(dǎo)前，弗蘭克爾找到機(jī)會(huì)，觀察她與同事開會(huì)時(shí)的表現(xiàn)。弗蘭克爾這樣形容蘇珊留給自己的印象：她留著長(zhǎng)長(zhǎng)的金發(fā)，身材小巧，有一雙深藍(lán)色的眼睛。聽別人發(fā)言時(shí)，她昂頭微笑的姿態(tài)十分迷人;輪到她發(fā)言時(shí)，她使用了一些含糊其詞的語句，例如“也許我們應(yīng)該考慮……”，“或許是因?yàn)椤币约啊叭绻覀儭瓡?huì)怎樣”，從不會(huì)有人責(zé)怪蘇珊咄咄逼人，但是也沒有人真把她的話當(dāng)回事兒。
更令弗蘭克爾感到吃驚的是，她猜測(cè)蘇珊的年齡在30到35歲之間，而實(shí)際上，蘇珊已經(jīng)47歲了。弗蘭克爾分析：“蘇珊已經(jīng)全盤接受了那些有關(guān)乖乖女的陳詞濫調(diào)。在初涉職場(chǎng)的時(shí)候，她在會(huì)議上表現(xiàn)出來的行為，的確有利于事業(yè)成功。問題在于，它們不利于蘇珊實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)和抱負(fù)。她的上級(jí)、同僚和直接下屬都承認(rèn)，與她合作很愉快，但是他們都沒有認(rèn)真考慮，是否應(yīng)該讓她升到更高的職位上，或者承擔(dān)更受矚目的項(xiàng)目。蘇珊表現(xiàn)得像個(gè)女孩，因此別人就把她當(dāng)做女孩來對(duì)待?！?/p>
蘇珊當(dāng)然只是一個(gè)案例，但事實(shí)上，大多數(shù)女性身上都有蘇珊的影子，這與社會(huì)主流的“女性教育”密不可分?！拔覀兣ψ屪约旱男袨榉仙鐣?huì)認(rèn)可的角色，因此從未徹底從女孩轉(zhuǎn)化為女人。女性是養(yǎng)育者、支持者，是丈夫的賢內(nèi)助，我們致力于滿足他人的需要，而不是確保自己的需要得到滿足。如果建議女性利用自己的權(quán)力，她們會(huì)因?yàn)楹ε?，而不愿被人視為過于男性化、好斗或者不合作?！?/p>
女性傾向于安全而非巧妙的玩法。她謹(jǐn)遵規(guī)則，并且希望別人也是一樣;政策不允許的她絕不能做;打擾別人的事她也不會(huì)去做。如果放在網(wǎng)球場(chǎng)上，她一般也只敢打安全的老太太球。
弗蘭克爾的一位女性客戶，在晉升為主管之后，被上司評(píng)價(jià)為“不夠主動(dòng)”。這位客戶非?？鄲赖厍皝砬笾骸安挥萌思乙?，我就把該做的事情全做了。怎么能責(zé)怪我不夠主動(dòng)呢?”弗蘭克爾提醒她：把該做的事情全做了，這不算主動(dòng)，只能算完成分內(nèi)的工作，而管理層希望她肩負(fù)起更多的職責(zé)，并且獨(dú)立決策。女客戶表示她不想越權(quán)，所以對(duì)于最重要的決定，她寧愿讓上級(jí)拿主意。
弗蘭克爾將這種謹(jǐn)小慎微的做法，比喻為“打老太太球”，并且跟客戶分享自己打網(wǎng)球的心得。“我是一個(gè)球技平平的網(wǎng)球迷，過去因?yàn)楹ε鲁鼋鐏G分，常常筆直地把球打到界內(nèi)。為了打球時(shí)更有把握，我人為地縮小了自己的打球場(chǎng)地。后來我突然意識(shí)到：靠這種打法，我永遠(yuǎn)也贏不了。要想獲勝，我就得把球朝邊上打，但是又必須落在界內(nèi)。于是我開始走出自己的安全地帶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我可以贏得更多?！?/p>
這位客戶立刻明白求穩(wěn)打法的局限，她聽從了弗蘭克爾的建議，要求她的經(jīng)理幫助她確定自己的職權(quán)范圍，這樣在需要冒險(xiǎn)時(shí)她會(huì)感覺更放心。幾個(gè)星期之后，經(jīng)理致電弗蘭克爾，表示這位客戶“表現(xiàn)出更大的主動(dòng)性”，達(dá)到了她的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
弗蘭克爾表示，很多女性出于“求穩(wěn)”心理，不敢表達(dá)自己全部的想法，或不愿承擔(dān)更多的責(zé)任，從而也丟失了很多展示實(shí)力的機(jī)會(huì)。結(jié)果就是，她以為自己是為了上司和全局考慮，而上司則認(rèn)為她過于保守，不堪大任。所以女性行走職場(chǎng)，就跟打網(wǎng)球一樣，“不能讓球出界，但也要敢于往邊上打”。
成功法則讀后感篇二十三
大方的女人在職場(chǎng)，無論走在哪里，遇到什么人，什么事，都能處變不驚，安然對(duì)待;大方的女人，心境開闊，懂得寬容，樂于理解。
得體的女人在職場(chǎng)，不會(huì)刻意去抹殺自己的女性特質(zhì)，而是知道區(qū)分什么是贊美，什么是誘惑，什么時(shí)候該假以辭色，什么時(shí)候該嚴(yán)辭拒絕。
身在職場(chǎng)的女人，要學(xué)會(huì)與上司、同事、客戶、供應(yīng)商等等保持合適的距離，把握合適的情感尺度。
經(jīng)常健身，注意飲食，少一些熬夜、酗酒等不良習(xí)慣，以保證自己身心的健康，才有充足的精力和體力在職場(chǎng)上拼殺。
自信是為人的根本，一個(gè)不自信的女人永遠(yuǎn)都不可能在職場(chǎng)有任何建樹。要注意自己的外在形象，要培養(yǎng)自己的主見，要敢于表達(dá)自己，只有自信的人才容易讓別人信服，容易走向成功。
從事一個(gè)行業(yè)必須沉下心來，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，才能在客戶心目中樹立專業(yè)權(quán)威的形象，從而為工作鋪平道路。
要堅(jiān)持頂住壓力，克服沉悶，持之以恒做好自己職業(yè)的規(guī)劃并完善其中的細(xì)節(jié);堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)縱深發(fā)展，而不是輕易跳槽。職業(yè)的基礎(chǔ)是不斷疊加上來的，成為資深人士是成功的前提。
女性天生是善于溝通，富有親和力的，但通常缺乏感染力和號(hào)召力。要學(xué)會(huì)做一個(gè)快樂的人，熱愛自己的工作，讓自己激情四射，在團(tuán)隊(duì)中成為閃光點(diǎn)。
成功與否有時(shí)就決定于你的激情是否飽滿，你是否有足夠的說服力。
“言必信，行必果”，在為人處世中我們將誠(chéng)信視為根本原則，才能得到老板的信賴，客戶的支持，并收獲很多良朋益友。
女人相對(duì)比較感性，容易主觀。常常會(huì)將別人對(duì)事情的評(píng)價(jià)聯(lián)想為對(duì)自己的'指責(zé)，并因此情緒化，從而影響到事物朝積極的方向發(fā)展。無論如何，要經(jīng)常提醒自己：客觀，一定要客觀的去判斷和對(duì)待工作，才可能正確。
人生的藝術(shù)，也可以說是平衡的藝術(shù)。職場(chǎng)中的女性，不僅要學(xué)會(huì)平衡諸多社會(huì)關(guān)系，還要學(xué)會(huì)平衡職業(yè)與家庭，和諧的家庭永遠(yuǎn)都是職業(yè)女性堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
在這個(gè)越來越重視外在的時(shí)代，你的衣著品味、舉手投足...已然成為事業(yè)制勝、與人交往的王牌。
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