2023年銷售未來工作計劃(精選12篇)

計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售未來工作計劃篇一

的客戶不是好客戶。我的20銷售人員工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售未來工作計劃篇二

前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績并實現(xiàn)長遠的自我發(fā)展，是我們每個職業(yè)人最為擔心和頭疼的事，專業(yè)知識不應是我們唯一的絕招，豐富的社會實踐經(jīng)驗及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。

我們需要感知自我，成就自我，下面是我對我自己進行的一個系統(tǒng)的規(guī)劃。

一、自我認知 1、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候開朗，而獨自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹慎仔細，也非常注重細節(jié)問題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習，做到有責任感，努力進取，不荒廢時間、青春。2、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解。

從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強的計劃性。這種類型的人一般細心、仔細、工作一絲不茍，希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。

通過較為客觀的自我分析，我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。

二、職業(yè)認知

目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務是進行網(wǎng)絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。

1、職業(yè)環(huán)境認知 1）行業(yè)分析

網(wǎng)絡營銷作為一個新興的事物，既懂得網(wǎng)絡技術，又懂得網(wǎng)絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

目前網(wǎng)絡營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析

所以通過以上的分析，使自己認清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性，認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎。

2、自我職業(yè)目標 1）職業(yè)目標的確定。通過自我分析，充分的認識到自己的優(yōu)缺點，此后，我會揚長避短，讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進專業(yè)水平的提高。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標。2）對自己職業(yè)定位的分析：

我認為網(wǎng)絡銷售是非常有前途的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

a.網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

b.網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。

c.網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。d.網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機。e.網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎，對待問題負責，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。

外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網(wǎng)絡營銷人員，這方面的人才工作時間越長越吃香，所以還有足夠的機會供我們把握。

總的來說，機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流，把握好機會，在生活中加強這方面的學習。

三、

1、掌握并靈活運用話術技巧

在初級階段，熟悉各大搜索引擎排名機制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負責搜索引擎關鍵詞推廣；負責組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機制及原理，對seo有獨到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡營銷推廣計劃。最后，實現(xiàn)負責各類網(wǎng)絡營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負責各類網(wǎng)絡媒介的關系維護，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。

四、結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠是順風的，因為我有方向，所以艱難險阻是一定會遇見的，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點，不斷充實自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準備。

一，九類金融人才的需求：

前國內(nèi)金融市場，對金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融工程師、特許財富管理師、基金經(jīng)理、精算師、副總裁級高管、稽查監(jiān)管人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后臺工作人員（在財務、結(jié)算、稅務方面有經(jīng)驗）等九大類人才。金融分析師（cfa）：在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，獲得cfa資格幾乎是進入投資領域從業(yè)的必要條件，全球至今僅有3.55萬人通過考試，而我國大陸，目前約50人擁有此資格，未來3年對cfa的需求量將超過5000人。金融工程師：注重金融市場交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)?；幚矸绞剑üこ谭椒ǎ玫浇鹑谑袌錾?，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場的參與者贏取利潤、規(guī)避風險或完善服務。

特許財富管理師：5年以上金融機構(gòu)工作經(jīng)驗，有良好的經(jīng)濟學基礎和至少精通兩個投資領域，其要求之高，很少人能通過。投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風險投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務代表、個人投資顧問等。

1、證券從業(yè)資格證書：此為入門證書，是進入證券行業(yè)的必要證書。共考五科：基礎，交易，發(fā)行與承銷，技術分析和基金。

（2）保險經(jīng)紀和保險公估從業(yè)人員資格考試 4、個人金融理財人員(financial advisor)也被稱為金融理財師、金融策劃師、金融顧問等。他們的主要職責是根據(jù)客戶的短期和長期的金融需要和金融狀況，為客戶提供購買適合客戶需要的金融產(chǎn)品的建議。

5、金融投資分析人員(financial analyst)也被稱為金融分析師、證券分析師或投資分析師。他們一般就職于銀行、保險公司、基金公司、證券公司等金融機構(gòu)，幫助這些公司或公司客戶作出理性的投資決定。

6、注冊國際投資分析師（ciia）考試簡介

三，金融業(yè)就業(yè)情況

4、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔保公司 5、保險公司

6、中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會。這是金融監(jiān)管管理機構(gòu)。

7、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行 8、社保基金管理中心（或社保局，通常為保險方向）

10、上市（或欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等

分析: 1、一九九八以來，銀行及證券、保險行業(yè)管理機構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，進入行業(yè)管理部門做金融公務員，對于金融畢業(yè)生而言應是首選，因其一中國金融學是立足于宏觀經(jīng)濟學，基于金融市場宏觀調(diào)控，專業(yè)應用較易入手，其二是在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機構(gòu)至少能給個中層以上的職位。局限是:要進入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，研究生也要有一定的關系。2、進入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)背景，到股份制商行或外資行的可能性會更大。

3、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類似公務員，金融業(yè)務并不突出，是靠政策吃飯的地方，若想在金融領域成一時氣候最好不要，但目前工資水平待遇等都較商業(yè)銀行為好。 4、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業(yè)管理機制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，相對于銀行等金融機構(gòu)其個人投資管理、金融運營能力要求更。

5、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析、社保以及財政審計部門等等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足。

6、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，金融租賃擔保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進入。 7、上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。8、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選。金融業(yè)就業(yè)機會綜述(分析)： 1998年以來，由于東南亞金融危機的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對于金融業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求，由此，銀行及相關證券、保險等行業(yè)管理機構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，開啟了在國家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對金融專業(yè)大學畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內(nèi)的商業(yè)銀行、證券、保險等金融機構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求。

一、進入行業(yè)監(jiān)督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應是首選。 首先，中國金融學是立足于宏觀經(jīng)濟學，基于金融市場宏觀調(diào)控，專業(yè)應用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機構(gòu)至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，除非本人確實非常優(yōu)秀。

二、進入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機構(gòu)的可能性會增大。我的幾個大學同學起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領導。城市商行、股份制商行的靈活務實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業(yè)人才的黃埔軍校，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。

三、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類似公務員，金融業(yè)務并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業(yè)生涯的益處相對于行業(yè)監(jiān)管部門、商業(yè)銀行來說還是較弱的，若想在金融領域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點所在。四、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業(yè)管理機制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷，相對于銀行等金融機構(gòu)其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業(yè)方向，如果是學財務管理、法律碩士專業(yè)（本科是金融經(jīng)濟）的，這也是不錯的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對于金融專業(yè)以及其他專業(yè)的畢業(yè)生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業(yè)有一句話是公司80%的利潤是不到5%的員工所創(chuàng)造的。上述三家當下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內(nèi)人員流動性最強的當屬這三家。有志于風險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業(yè)。當然，調(diào)侃之余，不能否認，這個行業(yè)給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學選擇此行業(yè)，應該更有發(fā)展。

五、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險營銷、風險管理經(jīng)驗之后，在國內(nèi)股份制保險機構(gòu)迅速成長、外資保險機構(gòu)進入的契機下，還是大有可為的。保險精算專業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足，當然，希望獲得穩(wěn)健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。

六、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，目前其設立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進入，當然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進入到這個行業(yè)中應該更有作為。

七、在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。如果全程做過ipo籌備工作，對未來的職業(yè)生涯將更加有益，它對財務、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強這方面的學習。

八、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選，這顯而易見就不多說了。 金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：

1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。

2.在全民市場經(jīng)濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。

3.每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。 4.有才華的員工可以得到快速的晉升。5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。

6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。

金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素： 1.工作時間長，工作壓力相對較大。2.容易受商業(yè)及股票市場周期的影響。

3.大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺。 4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。5.時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。

6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴格，不需要創(chuàng)新，只需要遵守。

2012—2013學年第一學期工作計劃

新學年、新氣象，在新學期的開始，本協(xié)會要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要

總結(jié)

一、工作思想

堅持“以行天下.營天下.贏天下”為協(xié)會宗旨,本著更好的為會員服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與創(chuàng)新工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助社團聯(lián)﹑校團委譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會良性發(fā)展為核心，以服務會員為目標，扎實辦“遠大杯”醫(yī)藥代表模擬大賽、模擬商務談判等例行大型比賽，組織“無領導小組討論”、聚餐等創(chuàng)新社團活動，滿足學生的精神文化需求，增強社團凝聚力和影響力，服務校園文明建設。

三、重點工作

（一）做好新學期協(xié)會宣傳工作

（二）協(xié)會招收新會員

（三）選取新一屆干事

（四）舉辦高水平的模擬商務談判

（五）重點關注“遠大杯”

（六）不定期舉辦各種創(chuàng)新協(xié)會活動

（七）通過宣傳板﹑報紙等提升協(xié)會知名度和影響力

（八）高度重視培育協(xié)會文化

四﹑部門重置建議

1﹑改組戰(zhàn)略部：戰(zhàn)略部是協(xié)會的核心部門，規(guī)劃協(xié)會發(fā)展方向，決策重大事宜;部長有會長兼任，成員包括各部長與優(yōu)秀干事，10人左右。

2﹑籌建外聯(lián)部:加強與外部公司（如遠大）的良好合作，為會員優(yōu)先、就近兼職提供機會。

3、人事部新職能：建立協(xié)會干事在其他學生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會發(fā)展服務。

4﹑加強宣傳部學習：干事加強自身學習，協(xié)會更加關注對干事的相關能力的培養(yǎng)，畫出高質(zhì)量的板子，提升協(xié)會形象。

5﹑其它各部門職能基本不變或有所調(diào)整。

五、協(xié)會文化建設

1，統(tǒng)一思想：協(xié)會高層應充分認識協(xié)會文化建設的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。2、目的：提高會員的自豪感、歸屬感、使命感。3、途徑：

a﹑舉辦例行的集體活動，經(jīng)費由協(xié)會與成員按比例分擔。b﹑開會前應起立，集體喊出：“行天下﹑營天下﹑贏天下”的口號。c、協(xié)會活動應統(tǒng)一穿會服進行（天冷除外）。d、其他有效途徑。

湖北中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會 2012年05月14日

一．自我分析及評價

優(yōu)點：能夠很好地管理好上下屬的關系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務。喜好與客戶，職員，上屬交流，應變能力好。

缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵。

自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。

我能在這個職位中很好的去學習并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習，改正?？赡懿粫宰羁斓臅r間內(nèi)能產(chǎn)生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。

立定制各種銷售策略，實現(xiàn)總體銷售目標，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標

一、活動引言：

又到了悠悠夏季，在畢業(yè)生離別之際、在大一新生即將進入大二時......對自己一定有好多話要說。不管是反思還是總結(jié)。不管是對未來的期望和現(xiàn)在狀態(tài)。都可以用筆寫下，給未來一總意想不到的驚喜與快樂。

二、活動目的及意義：

目的及意義：忽略時間的慢遞能放緩生活節(jié)奏，慢遞的時間觀念對人們生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓。

在收到信件的剎那發(fā)生時空錯位，讓現(xiàn)在和過去重新連接，刺激人們重新審視時間與生命的意義!提醒人們在快節(jié)奏的生活方式里不要遺忘最寶貴的回憶和憧憬。停下來冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。

三、活動主題：

“時光慢遞”至未來

四、活動時間： xx年6月7號

五、活動地點：

華北水利水電學院文體中心

六、活動對象：

華北水利水電學院全體學生 七、主辦方：

華北水利水電學院建筑學院景觀設計 xx066與xx067班

媒體合作方：入黨申請書本站

八、活動流程：

（一）前期宣傳： 2.條幅宣傳：

制作主題為“ 慢遞堅持與希望，收獲成功與夢想！”的條幅。3.媒體宣傳：

6月6日至6月9日期間

（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關校園采風的一期節(jié)目播出

（2）文體中心電子宣傳欄以“ ”為主題滾動播出

【聯(lián)系微博協(xié)會 】

（3）在微博、貼吧、論壇對進程進行宣傳。

（4）大學生記者團通過手機報的形式活動進程進行宣傳。

（二）具體流程：

1.6月7日預定團工委的桌子。社聯(lián)的帳篷。2.【 活動期間的具體分工】

時間：6月9日中午11:30至17:00 地點：文體中心前

對象：華水全體學生

內(nèi)容：寫一張明信片，寄給未來的自己。有關學習，有關愛情，有關友誼?? 詳情：

看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧?，F(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細絲般扯住了你前進的腳步，被時光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動的心?。∫獣r常清理自己那混亂的思緒，要時常拂拭自己那沾滿灰塵的心！

只求于此！寫下曾經(jīng)的遺憾，寫下你為之奮斗的目標，寫下為之熱淚而盈眶的夢想！或刻在心上，抑或印在紙張上?？逃谛纳希梢詴r常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會定時寄出。那份沉甸甸的字語，那飽含真感情的夢！

（三）會場布置

九：注意事項

注意做好登記工作

十：人員配置

活動策劃：羅康

宣傳條幅：關中人

物品借入：成欣星（桌凳）（國旗班音響）

布置會場人員:各班班委

物品采購：劉太昆，劉義鵬。

經(jīng)費預算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉

十一、活動所需物品及資金預算：

物品名稱

數(shù)目

資金預算（元）/借用

有線麥 2個 音響配套設施 1套

借用

電腦 2臺

借用

桌子 4張

借用

桌布 1張

借用

明星片 200張 200元 橫幅 1張 40元

200張 100元 宣傳單 200張 35元 共計 375元

十二：應急方案

考慮天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動時間。

一、營銷部發(fā)展戰(zhàn)略思路：

1、營銷思路調(diào)整：高傭金招攬客戶；

2、營銷產(chǎn)品調(diào)整：加強基金銷售，以基金為主要營銷產(chǎn)品；

二、總發(fā)展目標

三、目標分解及階段重點工作計劃：

【第一階段：保級階段（2011年1月——2011年6月，共6個月）】

第一階段工作內(nèi)容：

1、保級階段是整體規(guī)劃的過度階段，工作重點是提高營銷團隊的整體銷售能力，積累一定的股票優(yōu)質(zhì)客戶群體； 2、倡導高傭招攬客戶，逐步轉(zhuǎn)變固有營銷觀念； 3、加強基金銷售的培訓，為后期基金銷售轉(zhuǎn)型做準備； 4、優(yōu)化和固化現(xiàn)有團隊構(gòu)成，引進和培育營銷人才。5、制定提升營銷服務質(zhì)量規(guī)劃方案。

【第二階段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個月）】

第二階段工作內(nèi)容：

1、本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點是全面向基金銷售轉(zhuǎn)型； 2、營銷團隊銷售目標以基金和高傭金客戶為主。3、渠道開始覆蓋各類公司、寫字樓、社區(qū)。4、團隊固化已完成，人員素質(zhì)明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個月）】 本階段重點工作計劃：

1、通過前兩個階段的準備，本階段逐步進入了一個營銷團隊的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績的階段； 2、營銷團隊基本達到預計銷售實力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶。3、渠道已基本覆蓋市內(nèi)尤其是營業(yè)部周邊各類新興場所。4、在團隊固化的基礎上，營銷團隊人員素質(zhì)達到預計狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。5、根據(jù)政策時態(tài)對營銷策略進行微型調(diào)整，保持營銷工作在目標軌道上運行。

——《市場案例分析與營銷策劃》啟示錄 本學期的跨學科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的

教學

啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產(chǎn)品；

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。

企業(yè)的決策正確與否是成敗的關鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。

綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在于： 1、確定客戶和消費者的需求。

2、為本公司的產(chǎn)品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。 3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務的存在，還知道它的特點。

4、確保本公司銷售渠道暢通無阻。 5、有利于企業(yè)處理好各方面的關系

6、打破了關于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。

總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。

啟示二：營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重；

既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。

啟示三：案例分析讓我們從真實體驗中成長；

案例分析就是通過對一個含有問題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過對某一教學情境的描述或錄像回放，引導學生對這個特殊情境進行討論的一種校本研究方法。

案例分析是專業(yè)技術學習和業(yè)務培訓中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。

許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結(jié)果等等。

并且我們還學到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學生有機會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認真應付案例中的人和事，將所學的外觀和所聚積的閱歷應用于案例中包蘊的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導確實可行的決定方案。而這一過程，正是學生學習、消化、整合并創(chuàng)造性地運用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學生得出答案的思考過程，重視學生發(fā)揮主觀能動，增強消化和運用知識與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。

還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習概述頭腦的要領，是營銷學的一個重要學習內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實地掌握市場營銷學的外觀體系、基礎外觀、基礎知識，否則就談不上應用所學知識治理實際問題。

具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：

1、從標題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導你重視重點標題。

2、閱讀過程中舉行概述與提煉。當案例較長或關連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實感、壓力感、緊張感。務必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地 考慮標題。

3、弄清案例的主意和要害標題。案例分析的主意在于運用所學外觀去分析、治理標題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學課程中哪些內(nèi)容關系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標題或主要抵牾是什么。即既重視標題提示，但不控制于提示，打開思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標題，然后選用恰當?shù)耐庥^知識來分析案例。

4、將分析轉(zhuǎn)化為語言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標題產(chǎn)生的時間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應該治理的標題，做出體例、深入的分析和評價。分析中，學生應當充實公告自己的“真知灼見”，以展示自己專業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運用到實際做事中去。最好團結(jié)自身住址單位的實際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標題、治理題方針能力。

通過老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對營銷策劃有了更深層次的認識，同時案例分析也是一種非常適用的學習方法，對我們有很大的啟發(fā)。

啟示四：營銷自我從學習開始。

營銷的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過營銷的手段，策劃出對自我的營銷，那么就要結(jié)合自身的情況，學習他人的長處，彌補自己的不足，盡可能的完善自己。

三人行，必有我?guī)?，首先應該向同學學；同學間的長處，同學之間易于溝通，由于沒有更多的利益糾葛及層級差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團隊當中向同學學習是最常用，最實用的一種方式，同學之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒關系就向其學習一點，要知道班級的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學習其實就是智力的整合，集智所用。終歸會有大提高，會有大成就的。

向老師學；學生主要面對的就是老師，尤其在大學里，大學老師可以說是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因為他們曾經(jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點，擇優(yōu)而學，不斷提高自身。而且向老師學習有一定的好處，他會促進你的學習，隨著請教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達給老師，同時如果你的學習思路有偏頗，那么老師自然會給你及時的指出，所以深諳學習要領的同學，都知道向老師學習若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。

向市場學；學習市場中同類競爭對手的優(yōu)勢，學習市場中主導產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學習你自己認為的，比你做得好的競爭對手的優(yōu)點，學習市場主導者的工作方法，學習市場追隨者的韜略與韌勁。向競爭對手學習他們的一點或多點表現(xiàn)好的方面，彌補區(qū)域市場操作中的短板，學習即是提高，即是超越，通過學習來了解競爭對手的操作手法及表現(xiàn)習性。以便更好的做好市場基礎工作，制定出及時有效的促銷形式或打擊對手，或限制對手的跟進。

向科技學；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡的入戶，使得我們足不出戶得以得知營銷動態(tài)信息。其實向科技學習很簡單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營銷知識及市場動態(tài)，就能夠快速的學習，而且學費低。不光是學習，遇到一些實際操作中的問題也可以登陸營銷網(wǎng)中的論壇，講出問題的始末來，請教前輩或高手來進行指點，學習的同時工作也能快速的開展，當然網(wǎng)絡學習最好是放在業(yè)余的時間來進行，否則就有點不務正業(yè)了。

向書本學；漂泊營銷，這本書寫出了營銷人的心聲，營銷人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機固然好。但需要大量學習的，求知欲望強烈的營銷人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車，坐在汽車上與其看車載電視中無聊的港臺劇，倒不如買上一本市場營銷，或者營銷類的報刊來學習一二要好。試想中國的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個小時或三個小時當然還有更長的，那么趕路的過程中休息了大腦，補充了營銷知識，目的地也到了。

綜上所述，通過這門學科的學習，對于我們正處在大學里的學生來說有著深遠的影響，從中，我不僅僅收獲了營銷策劃的知識，案例分析的學習方法，更收獲了營銷自我，策劃未來的展望和決心。

銷售未來工作計劃篇三

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間坐標

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。

2、職業(yè)方向和總體目標

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。

地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標分解、選擇、組合

職業(yè)生涯目標分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結(jié)果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標。

7、明確成功標準

所謂成功標準，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

1、縮小差距的方法及實施方案

實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側(cè)重于向書本學習，討論交流的方法側(cè)重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。

三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關鍵點

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。

人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

銷售未來工作計劃篇四

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。

這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！

銷售未來工作計劃篇五

在新的一年里，我的銷售計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的`“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

新一年我們團隊的銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力！加油！

銷售未來工作計劃篇六

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

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銷售未來工作計劃篇七

1、每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理，及時上報主管領導。

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。

3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。

(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。

(2)銷售人員所需資料的整理;

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);

(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

1、銷售物料的管理

(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發(fā)放的登記;

(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;

(4)商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);

(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件;

(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;

(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。

2、購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。

3、發(fā)貨(雙人或多人復核)

發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。

4、開票(雙人或多人復核)

開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內(nèi)容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印制，快遞費用結(jié)算等的工作。(包括向公司財務借備用金，月底結(jié)算)

3、公司對外業(yè)務的交流。(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

銷售未來工作計劃篇八

作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計劃。

一.籌備期(開業(yè)前六個月)

工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點：

工作思路：

1.總經(jīng)理主要工作：

學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經(jīng)理角色;

針對廠家商務政策學習、理解和溝通;

學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點;

組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃;

組織協(xié)調(diào)集團內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃;

二.導入期(開業(yè)后三個月)

工作目標：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎體系

工作重點：

認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理;

密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行

通過實施品牌營銷方案，快速打開市場;

通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能;

健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺;

工作思路：

展廳現(xiàn)場5s管理做到：

展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境;

銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應該統(tǒng)一印制和標準化使用;

展廳人員標準化管理做到：

儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務;著裝規(guī)范;

銷售人員營銷管理做到：

業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程;訂單變更流程;價格優(yōu)惠申請流程;車輛交付流程;保險牌證辦理流程等均應標準化。

銷售部業(yè)務管理重點：

數(shù)據(jù)分析科學化：

營銷模式差異化：要時刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我優(yōu);

廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家cs調(diào)查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。

市場部業(yè)務管理重點：

1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

差異化媒體(線上)傳播計劃：

資源部門管理重點：

售后維修業(yè)務管理重點：

三.運營期(正式運營三個月之后)

工作目標：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營管理團隊

工作重點：

總結(jié)前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力

以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務差異化;

時刻關注企業(yè)總體運營kpi指標并持續(xù)改進;

完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系

建設高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運營團隊

工作思路：

1.關注主要營運指標kpi，降低運營成本：

2.精細化進銷存管理：

3.廠家關系維護：

與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨;吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持;與廠家網(wǎng)絡區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

4.做好成本：

通過每月財務報表和日常費用審批，總經(jīng)理應掌握管理費用變化，做好費用，通過財務管理做好財務費用和優(yōu)化;通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。

5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速擴大銷量;

6.業(yè)務創(chuàng)新：

研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務;

開展銀企合作消費貸款業(yè)務;

開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務;

7.做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：

研究分析：顧客投訴處理滿意率;cs調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例

8.各部門業(yè)務技能和服務能力持續(xù)提升計劃：

推行快捷準時服務計劃;

推行微笑服務計劃;

設立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務創(chuàng)新獎勵計劃;

9.不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益：

在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務流程

10.完善獎勵機制和績效考核體系：

績效考核方案原則：公平公正公開;

考核范圍：全員績效考核;

11.長期團隊建設：

12.企業(yè)文化建設：

倡導樂觀向上，不斷進取;鼓勵創(chuàng)新、相互尊重，團隊配合，顧客至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。

銷售未來工作計劃篇九

一、總則

為適應市場需求，擴大公司產(chǎn)品的市場占有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。

本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。

二、渠道界定

劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經(jīng)營性質(zhì)幾個方面。

1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北。

2、按行業(yè)可劃分為：家電行業(yè)、通信行業(yè)、機械設備行業(yè)等。

3、按經(jīng)營性質(zhì)可劃分為：生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。

三、渠道營銷管理辦法

本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基于合作的基礎上的。

具體細則如下：

1、經(jīng)公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外協(xié)報價單》上的.單價向公司進貨。至于其銷售單價，公司不做干予。

2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購買的，渠道商可向

公司如實反映情況，公司會予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照《外協(xié)報價單》的價格與渠道商結(jié)算。具體成交價格與《外協(xié)》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。

3、對于明顯低于《外協(xié)》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。

4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產(chǎn)品，在每月末統(tǒng)計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于《外協(xié)》單價的產(chǎn)品不在此獎勵范圍內(nèi))

5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結(jié)算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結(jié)算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時，不作依據(jù)。如雙方合作終止時，在貨到60天內(nèi)，公司獎勵同樣產(chǎn)生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時需注意：對于個案申請低于《外協(xié)》單價的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨現(xiàn)金結(jié)算。

四、渠道商的資質(zhì)判定標準

1、必須有合法的經(jīng)營手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照等相關證件。

2、渠道商所經(jīng)營的行業(yè)范圍必須是電子、設備等與公司產(chǎn)品相關的領域。

3、具有一定規(guī)模的企業(yè)，并具有一定的社會關系和客戶源。

4、具有一定的固定投資和流動資金。

5、有良好的信譽度。

根據(jù)以上條件，結(jié)合實際的資質(zhì)審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。

五、支持及售后

1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導，并提供不同產(chǎn)品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向。

2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術咨詢／支持。

3、公司會承諾在一年以內(nèi)的無償保修，同時承擔相關費用。超出范圍及時間內(nèi)的有償保修，同時不承擔相關費用。

銷售未來工作計劃篇十

1.客戶維護:訪問不及時，溝通方法單調(diào)，軟口碑無動力，無法滿足客戶需求。

2.客戶開發(fā):一貫打價格卡，不能表現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢。

3.市場動向:信息收集不足，影響與客戶的交流。

4.競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源調(diào)整市場戰(zhàn)略。

5.客戶類別分析:學會抓住大放小使用二八法則，一切從細節(jié)開始。

1.x月起粵強酒業(yè)有限公司正式生效，本公司所有對外文件和文件都印有粵強酒業(yè)有限公司各部門的相對印鑒。

2.進出庫商品必須有詳細的臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設置最低庫存量。

3.細化發(fā)貨流程，確保商品發(fā)貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名單，以月為單位設立客戶銷售曲線示意圖等。

本月的償還比前期有不良現(xiàn)象。例如，金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)金合作為中心，特殊客戶決定立即收款，每月底外債不得超過5萬元。

1.市場開發(fā):(1)展示與本公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2.維護客戶：(1)對于老客戶和固定。

戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

銷售未來工作計劃篇十一

在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

1、尋找客戶來源。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃。

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。

2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書。

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主。

5、關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報。

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權。

銷售未來工作計劃篇十二

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為**公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！

三、行政部年度工作計劃。

第一部分總體目標

（一）總體目標。

1、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展**年度的工作：進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常行政招聘與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

（二）注意事項：

1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。

3、此工作目標僅為行政部**年度全年工作的'基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

第二部分完善公司組織架構(gòu)。

（一）目標概述。

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此，行政部在**年首先應完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

（二）具體實施方案：

（三）實施目標注意事項：

公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

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