班級(jí)計(jì)劃書參考（通用16篇）

一個(gè)有條不紊的計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，減少無效努力和時(shí)間的浪費(fèi)。計(jì)劃的制定要具備明確的目標(biāo)和可行的行動(dòng)步驟。如果你對計(jì)劃的價(jià)值和方法還不太清楚，可以參考以下范文，或許會(huì)有新的收獲。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇一

有這樣一個(gè)故事，一位智者和他的徒弟漫步于江邊，智者問徒弟：“怎樣才會(huì)讓一滴水永遠(yuǎn)都不會(huì)干枯”?徒弟大惑，曰：“將它托入手掌心”。師傅笑曰：“非也，非也，將它投入大海中?！笔前。∫坏嗡挥蟹湃氪蠛Ｖ胁挪粫?huì)干枯，我們09植科班不正是這樣一片汪洋大海，而在座的每位同學(xué)不正是大海之中一滴滴水珠嗎？一個(gè)人只有在集體中才能發(fā)揮自己的才能，一個(gè)集體正是有我們這樣的水珠才會(huì)發(fā)光。所以這次我們班組織這樣的活動(dòng)就是這個(gè)用意，想讓大家可以更加團(tuán)結(jié)增加同學(xué)的凝聚力！

三、活動(dòng)目的。

1、過此次活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼增強(qiáng)班級(jí)的凝聚和向心力；

3、培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使同學(xué)們能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)互助的意義，特舉辦本次野炊活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間。

9月25日（星期五）。

五、活動(dòng)地點(diǎn):寨陽。

六、活動(dòng)對象：資環(huán)學(xué)院09植科班、帶隊(duì)老師。

七、前期準(zhǔn)備。

（1）班委策劃，商討過程及各事項(xiàng)；

（2）進(jìn)行野炊采點(diǎn)。負(fù)責(zé)人：朱鈴、向旭。

（3）統(tǒng)計(jì)人數(shù)，進(jìn)行分組。負(fù)責(zé)人：張佳。

（4）工作安排。

總負(fù)責(zé)：朱鈴、張佳。

活動(dòng)組：各組組長。

安全組：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮(zhèn)義。

采購組：各小組成員。

（5）活動(dòng)物品。

食物與佐料：各小組負(fù)責(zé)。

藥品：紗布一卷、創(chuàng)可貼、止痛藥。

自帶物品：撲克、相機(jī)、羽毛球等。

八、活動(dòng)分組。

九、時(shí)間安排。

集合時(shí)間：8:30。

集合地點(diǎn)：報(bào)刊亭。

出發(fā)時(shí)間：9:00。

到達(dá)時(shí)間：9:40。

活動(dòng)結(jié)束：15:30。

到校：16：10。

備注：自帶物品費(fèi)用自理。

十、后期工作。

1、活動(dòng)后各交一份感想；

2、把照片發(fā)給每個(gè)人留作紀(jì)念；

3、將所有資料交與學(xué)院文宣部并協(xié)作宣傳。

十一、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1、要求每個(gè)同學(xué)積極參加，如有特殊情況不能參加者，需向班長請假；

4、注意言行舉止，嚴(yán)禁與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生不必要的沖突；

5、若有個(gè)人問題需要離開集體需向組長請假。

6、活動(dòng)結(jié)束后，愛護(hù)環(huán)境。把廢品帶走，在做飯的過程中要注意使用火，防止?fàn)C傷。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

食物費(fèi)用：300元。

租車費(fèi)用：200元。

其他費(fèi)用:100元。

總計(jì)：600元。

十三、組織策劃。

總策劃：09植科班委會(huì)。

策劃書制作：朱鈴。

班委負(fù)責(zé)人：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮(zhèn)。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇二

旅游時(shí)間:2006.10.1-2006.10.6詳細(xì)行程。

1.大連機(jī)場乘航班飛往春城昆明，入住酒店休息.（中國南航?機(jī)型；319往返票價(jià)：1280/人）。

2.早餐后乘車赴距昆明96公里的天下第一奇觀"石林"（車程約2小時(shí)），覽大小石林（2-3小時(shí)），七彩云南觀茶道表演，參觀玉石加工廠，乘車返回昆明。晚餐后贈(zèng)送中草藥足浴。晚乘硬臥火車赴大理。

3.早抵大理，早餐后乘洱海船暢洱海（3小時(shí)，遠(yuǎn)眺小普陀島、覽南詔風(fēng)情島、品嘗三道茶，觀看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公園（50分鐘）、三塔公園、覽古絲綢南路的重鎮(zhèn)、古南昭國的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小時(shí)）。

4早餐后乘車赴麗江（大理至麗江184公里，行車時(shí)間約4小時(shí)，因行車時(shí)間比較長且云南境內(nèi)路況復(fù)雜彎道眾多，為安全起見，途中一般安排一次停車休息以緩解客及司機(jī)的疲勞）。中餐后覽大研古鎮(zhèn)、四方街，在世界文化遺產(chǎn)麗江古城中尋味。在古城里自費(fèi)享用特色晚餐。（約2小時(shí)）。

5.乘車赴中甸（車程約260公里），晚餐后藏民家訪（歌舞風(fēng)味餐）。.覽碧塔海（環(huán)保車30元/人），納帕海，松贊林寺，參觀土特產(chǎn)店，乘車返回麗江（車程同上）。

6.早餐后赴玉龍雪山（車程33公里），乘纜車上山云杉坪（1.5-2小時(shí)）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘車返回途中觀甘海子牧場（共30分鐘），（乘索道上云杉坪約15分鐘，下索道后需走棧道20分鐘觀看原始森林，抵達(dá)云杉坪后覽40分鐘，返程同前）。后乘汽車返回大理（麗江返回大理行車約4小時(shí)）。晚餐后乘硬臥火車返回昆明。

7.早餐后，覽世博園迎賓廣場，參觀昆明市標(biāo)志性建筑金馬碧雞坊和東西寺塔（30分）。贈(zèng)鮮花市場、可購買鮮花，精油體驗(yàn)館。乘航班返回。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

再過幾天就是一年一度的20xx年元旦了，在這個(gè)舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌。回首過去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿懷。下面是我的新年計(jì)劃書，請領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。

從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書。為了您看著方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：

（一）從20xx年1月1日起，我打算每天認(rèn)真

學(xué)習(xí)

（二）明年我還打算把我將來孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說，單親家庭對孩子的健康成長不利，所以為了我將來的孩子，祖國未來花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當(dāng)然，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會(huì)理解我的，即使當(dāng)時(shí)不能，以后也會(huì)的。

（三）其實(shí)這條本來沒有，但是我前面說了分一二三寫，所以只好寫了，也沒什么說的，只有個(gè)小小的要求。照理說國家培養(yǎng)了我，供我吃供我穿，我本不應(yīng)該再有什么要求，但是我這個(gè)想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來，我實(shí)在憋不住了，今天我鼓起

勇氣

此致

敬禮

您的下屬：xxx

20xx.12.28.

班級(jí)計(jì)劃書參考篇四

一、思想教育：

1.利用好勵(lì)志教育這一主陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo)。

2.每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌，加強(qiáng)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。

3.定期召開班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

4.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

5.適時(shí)開展各種相應(yīng)的主題班會(huì)。

二、重點(diǎn)工作：

學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

三、具體工作與措施：

認(rèn)真扎實(shí)地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠信習(xí)慣、勤儉習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

(1)深入開展“告別陋習(xí)，走向文明”主題教育活動(dòng)。利用國旗下的講話、主題班會(huì)等形式倡導(dǎo)道德自律。引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項(xiàng)行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護(hù)社會(huì)的良好習(xí)慣。

(2)開展“怎樣做一個(gè)文明學(xué)生”的主題班會(huì)評(píng)比活動(dòng)。學(xué)生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個(gè)方面進(jìn)行討論。

(3)堅(jiān)持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。從個(gè)人衛(wèi)生著手促進(jìn)學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。

(4)培養(yǎng)學(xué)生理財(cái)觀念，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實(shí)。不攀比。

(5)開展學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四、常規(guī)工作：

1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn)，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級(jí)的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同管理班級(jí)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2.值日生日記，班級(jí)日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀(jì)律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

3.每兩周換一次座位。

5.作好班級(jí)美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報(bào)和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。

6.出操做到快、靜、齊。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇五

計(jì)劃：計(jì)劃是對一定時(shí)期的工作或某項(xiàng)活動(dòng)于事前作出籌劃和安排的書面材料。

格式：

1.標(biāo)題。

2.正文：基本情況、任務(wù)、目的、要求、措施和方法步驟。

3.制訂單位、日期。

4.也可以加"附件"。

范例：

一、合作組建單位

勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定

中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)

中國社會(huì)科學(xué)院北京科商科技文化發(fā)展中心

二、"兩步走"的.設(shè)想

第一步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)中心"

第二步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)集團(tuán)"

三、關(guān)于機(jī)構(gòu)的設(shè)置及教學(xué)管理

1，設(shè)理事會(huì)，由勞動(dòng)部相應(yīng)部門及社科院科商科技文化發(fā)展中心以及部分集團(tuán)附屬培訓(xùn)中心或?qū)W校負(fù)責(zé)人組成。

2，設(shè)辦公室，進(jìn)行集團(tuán)日常管理及集團(tuán)各成員之間的協(xié)調(diào)。/轉(zhuǎn)載請保留

4，集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一管理。按勞動(dòng)部有關(guān)要求培訓(xùn)師資，推薦或。使用統(tǒng)一的具有權(quán)威性的證書(集團(tuán)自行設(shè)計(jì))。

6，對于勞動(dòng)部制訂或準(zhǔn)備制訂的工種規(guī)范，集團(tuán)要及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)和考核經(jīng)驗(yàn)，并反饋回勞動(dòng)部，以作相應(yīng)決策時(shí)參考。

7，集團(tuán)從起步始，就應(yīng)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的管理和培訓(xùn)，在社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域樹立起自己全新的形象。

8，集團(tuán)內(nèi)部附屬培訓(xùn)中心進(jìn)行合理分工，全面開展各工種培訓(xùn)。

四、經(jīng)費(fèi)

海內(nèi)外對集團(tuán)職業(yè)技能培訓(xùn)事業(yè)有興趣者，集團(tuán)可吸收部分資金，改造和完善自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。此項(xiàng)工作主要由社會(huì)科學(xué)院科商科技文化發(fā)展中心負(fù)責(zé)落實(shí)。

五、共享辦學(xué)收益。

x年x月x日

班級(jí)計(jì)劃書參考篇六

為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動(dòng)了校園綠色（免費(fèi)）打印項(xiàng)目。我們不僅要為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學(xué)提供實(shí)踐平臺(tái)，讓他們體驗(yàn)一段快樂的校園生活。

為了探究這個(gè)項(xiàng)目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調(diào)查。

二、項(xiàng)目簡介

我們的項(xiàng)目名稱是：校園免費(fèi)打印。即消費(fèi)者來我們這里，我們可以為他免費(fèi)打印，但是消費(fèi)者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的a4紙來打印文件。

推行校園免費(fèi)打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個(gè)大學(xué)的活動(dòng)的啟發(fā)，結(jié)合我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實(shí)際，我們在上學(xué)期期末給大家免費(fèi)打印試卷等學(xué)習(xí)資料，在這個(gè)學(xué)期我們免費(fèi)給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。 我們以背面廣告免費(fèi)打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費(fèi)為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料——提倡紙張多重利用的同時(shí)，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 我們的團(tuán)隊(duì)名稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們的團(tuán)隊(duì)理念是：狼的天性是兇悍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會(huì)放棄，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要這樣的精神。另外狼團(tuán)結(jié)，有事都是抱成一團(tuán)，一起上。 我們的口號(hào)是：我們想，你們享。

三、營銷環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

人口：顧名思義，校園免費(fèi)打印項(xiàng)目主要面對的就是學(xué)校里的學(xué)生和老師。而每個(gè)學(xué)生的背后就是一個(gè)家庭，甚至是一個(gè)人口達(dá)幾十人的家族，再者，由于大學(xué)生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當(dāng)今大學(xué)生在家庭消費(fèi)中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學(xué)里的老師，高知識(shí)人群，學(xué)生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。

經(jīng)濟(jì)：針對學(xué)生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學(xué)生，這一社會(huì)的高消費(fèi)時(shí)尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強(qiáng)大。 社會(huì)文化因素：隨著世界能源的`減少，森林面積不斷地萎縮，社會(huì)對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強(qiáng)烈，而當(dāng)代大學(xué)生是各項(xiàng)新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強(qiáng)了參與的力度。

2. 行業(yè)環(huán)境分析

各大高校打印店進(jìn)貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學(xué)生面臨期中期末考試需復(fù)印資料繁雜厚重，價(jià)格相對較昂貴。降低成本既可以使學(xué)生受益，又可以是打印店獲得最大效益。

以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個(gè)日益講求效率效益的時(shí)代是不可取的，也是不可行的。

校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，因此學(xué)校各個(gè)打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費(fèi)，又提高了成本，售價(jià)自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。

四、競爭者分析

1. 競爭者的分類

競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學(xué)院的各個(gè)實(shí)體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個(gè)別同學(xué)自己擁有打印機(jī)，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。

2. 競爭者的目標(biāo)和優(yōu)缺點(diǎn)

（一）各個(gè)實(shí)體打印店

他們的優(yōu)勢為：他們成立的時(shí)間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標(biāo)客戶群了。 他們的缺點(diǎn)為：他們的機(jī)器出故障的時(shí)候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r(shí)候都是很著急的，所以這樣會(huì)降低他們的好感和消費(fèi)率，而且他們的上班時(shí)間為早上九點(diǎn)鐘，比較晚，想在九點(diǎn)之前打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個(gè)與缺點(diǎn)是他們的收費(fèi)比較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。

（二）自己擁有打印機(jī)

他們的優(yōu)勢為：他們想什么時(shí)候打印就什么時(shí)候打印。

他們的缺點(diǎn)為：他們需要自己買臺(tái)打印機(jī)，這是一筆費(fèi)用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買a4 紙，并且同學(xué)和朋友會(huì)找你幫他們免費(fèi)打印。

五、消費(fèi)者需求分析

1. 消費(fèi)者心理分析

經(jīng)過我們小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項(xiàng)目的可行性是非常大的。由于我們的活動(dòng)是免費(fèi)打印，十分的切合同學(xué)們的需要，所以他們非常贊同我們的項(xiàng)目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價(jià)的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。

據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒有校園免費(fèi)打印這一項(xiàng)目，所以我們的發(fā)展空間很大。

2. 消費(fèi)者行為分析

本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。

選項(xiàng) 比例

73.00%

12.50%

12.50% 10頁以下 10—20頁 20—30頁

根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，雖然每個(gè)同學(xué)和老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬人雖然每個(gè)人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇七

為了深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，豐富班上成員的課余生活，促進(jìn)班上成員的交流，加深彼此的`了解，加強(qiáng)各成員的集體意識(shí)，營造和諧融洽的集體氛圍。金秋十月，在這個(gè)美麗的季節(jié)，經(jīng)同學(xué)們提議和班委的最終決定，決定于本周進(jìn)行一次“戶外野炊”活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的。

二、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳老師、廖老師。

三、活動(dòng)策劃：王志成。

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月14日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：南津渡。

六、活動(dòng)人員：陳老師、廖老師、電信1003班全體成員。

七、活動(dòng)安排。

《一》將成員按部門分組，選出組長。

《二》派相關(guān)人員聯(lián)系地點(diǎn)并進(jìn)行實(shí)地考察，并拍攝照片回來作為參考。

《三》物品準(zhǔn)備：水、垃圾袋、應(yīng)急藥品、食物、野炊用品。

《四》活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)支出，個(gè)人要帶或買東西的自費(fèi)。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

早上9：00在東大門校門口集合，集合后清點(diǎn)人數(shù)，確保成員到齊后，乘車前往目的地。可利用車上的閑暇時(shí)間對活動(dòng)的流程進(jìn)行介紹。到達(dá)目的地后，自由游玩，熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。游玩之后，開始搭建灶臺(tái)，準(zhǔn)備野炊活動(dòng)。午飯后自由游玩。臨近傍晚，整隊(duì)集合、清查人數(shù)。帶隊(duì)回學(xué)校。

野炊的一些工作安排：各組成員選一人負(fù)責(zé)搭建灶臺(tái)，一人拾柴火，一人提水，一人準(zhǔn)備炊具和作料，一人煮飯，一人炒菜，一人負(fù)責(zé)處理應(yīng)急事件。

九、注意事項(xiàng)。

《一》來回路上注意愛護(hù)環(huán)境，愛護(hù)花草樹木，注意公共衛(wèi)生。

《二》上下車排隊(duì)，使活動(dòng)能有序進(jìn)行。

《三》所有人的手機(jī)在活動(dòng)期間必須保持正常的通話狀態(tài)。

《四》禁止下河游泳，攀爬樹木。

《五》野炊期間要聽從負(fù)責(zé)人得統(tǒng)一安排與管理，不允許單獨(dú)行。

動(dòng)，如有人因有事而要提前返校的，必先通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，不能私自離開。

電信1003班團(tuán)支部。

20xx年11月10日。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇八

隨著大學(xué)生活的進(jìn)行，我們的友誼也越來越密切。我們將一起走過大學(xué)的四年時(shí)光，一起學(xué)習(xí)，一起生活。在未來的日子我們要共同努力，互相幫助。

二、活動(dòng)目的。

1、增進(jìn)同學(xué)間的友誼，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。

2、提高同學(xué)們的積極性，豐富課外生活。

三、活動(dòng)場地。

仙人谷。

四、活動(dòng)形式。

野炊。

五、活動(dòng)對象。

國商二班全體學(xué)生。

六、活動(dòng)時(shí)間。

xx年11月12日。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

1200元。

八、活動(dòng)流程。

1、將全體同學(xué)分為4組，每組選出2位組長。

2、每組分發(fā)200元買食材。

3、主要策劃負(fù)責(zé)人購買油、杯、調(diào)料及其他用品。

4、于12號(hào)早7:50在月亮女神集合清點(diǎn)人數(shù)。

5、集體乘車到達(dá)仙人谷。

6、到達(dá)后清點(diǎn)人數(shù)，以小組為單位開始野炊。

7、午餐后自由活動(dòng)，可一同做游戲。

8、于下午4:30乘車返校，走前清理場地。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇九

2011年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。

一、2011年經(jīng)營方針。

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2011年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、2011年的經(jīng)營目標(biāo)(一)核心經(jīng)營目標(biāo)。

2011年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：(1)收入及利潤指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。

(2)呆(壞)賬總額：

(單位：萬元，人民幣)分類項(xiàng)目年度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度。

凈利潤目標(biāo)分解表。

(單位：萬元，人民幣)。

分類項(xiàng)目年度第一第二第三第四目標(biāo)季度季度季度季度。

三、主要經(jīng)營策略。

2011年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，大幅提升各項(xiàng)收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營銷政策，鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作。

市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保市場營銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”。

2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則。

2011年1月11日起，董事會(huì)對總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級(jí)管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。(三)綜合管理保公司將2011年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1.由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。

2011年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部在實(shí)施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用支出的合理性審核，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項(xiàng)支出;2.健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)。

理順、健全財(cái)務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

1.由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部長負(fù)責(zé)，于2011年2月28日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2011年2月20日前，編制《2011年度財(cái)務(wù)預(yù)算》，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

公司認(rèn)為，要達(dá)成2011年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級(jí)”的目標(biāo)意識(shí)。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十

轉(zhuǎn)眼間，大一已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績。新的學(xué)期，我作為班長，一定要再接再厲、再創(chuàng)輝煌。對上負(fù)責(zé)，為下服務(wù)，將作為我本學(xué)期的工作宗旨。

10級(jí)英語一班是一個(gè)集體，我相信只有充分發(fā)揮集體的力量，萬眾一心，眾志成城，團(tuán)結(jié)一致，這樣才能充分調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與班級(jí)建設(shè)的熱情。

因此，我認(rèn)為，班級(jí)各項(xiàng)工作應(yīng)該全面服從于集體大局，以集體為中心，樹立集體主義觀念，這樣才能更好地開展各方面的工作。

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、以學(xué)習(xí)為中心，把全面提高學(xué)習(xí)成績作為工作重點(diǎn)。

3、加強(qiáng)紀(jì)律教育，定期開展思想教育工作，確保符合社會(huì)主義集體價(jià)值觀的方向。

4、定期進(jìn)行安全思想教育，全面落實(shí)安全措施，確保集體和個(gè)人的安全。

5、創(chuàng)造條件豐富同學(xué)們文化生活，全面提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

6、爭創(chuàng)全院、全校、乃至全省優(yōu)秀班集體。

1、學(xué)習(xí)方面：

充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮大家自主學(xué)習(xí)的熱情。創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力讓大家在相互競爭中共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。樹立集體主義的觀念，建立團(tuán)結(jié)互助的機(jī)制，通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀者帶動(dòng)學(xué)習(xí)相對落后者，努力進(jìn)取，互幫互助，取得集體的共同進(jìn)步。充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，創(chuàng)造性地舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流溝通活動(dòng)，為班級(jí)營造良好的學(xué)習(xí)主觀和客觀條件。

2、文化思想方面：

以集體主義為中心，同學(xué)之間建立互幫互助的友誼，努力營造班級(jí)積極健康的的思想面貌。努力創(chuàng)造條件，積極開展文體活動(dòng)。定期舉辦班級(jí)各項(xiàng)文藝晚會(huì)或友誼比賽，豐富同學(xué)們精神文化生活。定期召開班級(jí)會(huì)議，加強(qiáng)思想教育。發(fā)揮集體的力量，建言獻(xiàn)策，暢所欲言，讓同學(xué)們積極地參加到建設(shè)優(yōu)秀文班級(jí)的大局中。班干部密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

3、安全方面：

嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由保衛(wèi)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長協(xié)助。加強(qiáng)同學(xué)安全教育，提高同學(xué)們安全意識(shí)，確保樹立安全第一的觀念。加強(qiáng)宿舍考勤管理，嚴(yán)禁夜不歸宿現(xiàn)象，盡量避免晚上出入校區(qū)，做好宿舍門鎖安全工作，提高同學(xué)們安全用電的意識(shí)，確保同學(xué)們的安全工作。

4、班務(wù)工作：

積極配合學(xué)院工作，認(rèn)真完成上級(jí)分配的任務(wù)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主協(xié)商的民主集中制度，班委分工明確，相互配合，相互支持。嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任到人制度，既要相互監(jiān)督，又要相互協(xié)調(diào)溝通，確保班務(wù)的正常運(yùn)行。實(shí)行班務(wù)公開透明的制度，設(shè)立班務(wù)公開日，使班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。

以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我要更好地工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，為創(chuàng)建優(yōu)秀文明班級(jí)體而努力奮斗。

10英語一班班長。

高偉成。

20xx/10/26。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十一

暑假的合理計(jì)劃安排能讓你的暑假時(shí)間變得十分的有意義，通過對暑假的利用，進(jìn)一步的鞏固知識(shí)，提高自己的能力，那么暑假計(jì)劃書該怎么寫呢?在這里小編就給大家提供三篇暑假計(jì)劃書參考范文，我們一起來學(xué)習(xí)一下吧!

一、計(jì)劃實(shí)施的目標(biāo)：

1.提高自己在語文、數(shù)學(xué)等方面的學(xué)習(xí)能力。

2.加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，提高身體素質(zhì)。

3.學(xué)會(huì)做簡單的家常菜。

二、具體措施：

1.針對自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行反思，調(diào)整。

2.在家長的指導(dǎo)下，寫好自己切實(shí)可行的暑假生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(安排好每天復(fù)習(xí)進(jìn)度的明細(xì)內(nèi)容)

3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識(shí)，具備了哪些運(yùn)用能力，樹立自己對本學(xué)科的信心。

4.把練習(xí)卷上做錯(cuò)的題目進(jìn)行整理、抄錄，打開教科書，逐題進(jìn)行分析，找到錯(cuò)誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強(qiáng)化。

(盡可能用自己的力量解決問題)

5.遇到無法解決的困難，按教科書的學(xué)習(xí)順序進(jìn)行梳理羅列。

了解自己學(xué)習(xí)問題的共性薄弱點(diǎn)，然后可以請老師一起幫助解決。

6.每周二次帶著學(xué)科的不懂之處和老師一起分析、解決問題。

回家后運(yùn)用老師解決問題的方法進(jìn)行自我強(qiáng)化練習(xí)，填補(bǔ)自己的學(xué)習(xí)漏洞。

(這一點(diǎn)必須按照教材由淺入深的學(xué)習(xí)順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)

7.每次完成習(xí)題的訂正，將錯(cuò)題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。

8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動(dòng)，提高體能。

(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)

9.一星期跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。

三、時(shí)間安排：

1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時(shí)，下午2.5小時(shí)。

按一小時(shí)一節(jié)課安排好課表。

2.每天的3點(diǎn)以后是運(yùn)動(dòng)或做家務(wù)的時(shí)間。

(也可以安排一些合適的娛樂活動(dòng))

3.雙休日去看一些有益的`展覽會(huì)，或參加一些有益的社會(huì)活動(dòng)。

四、家長督促：

1.設(shè)計(jì)好每天的生活、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表，對自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評(píng)價(jià)。

2.家長一周三次檢查學(xué)生的暑期生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行的情況和進(jìn)度，及時(shí)幫助解決執(zhí)行中的困難。

3.家長在幫助學(xué)生執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，也要尊重學(xué)生的要求，切不可急躁。

要重視學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整和學(xué)習(xí)興趣的提高。

一、 如期完成老師布置的各科暑假作業(yè)。

二、 繼續(xù)游泳培訓(xùn)課程，這是人生必備技能，必學(xué)之!

三、 繼續(xù)寫話培訓(xùn)課程，一星期兩節(jié)課的寫話培訓(xùn)，雖然是治標(biāo)不治本，但學(xué)習(xí)掌握必要的寫作方法，對提高寫作能力，多少有些促進(jìn)作用。

四、 正所謂巧婦難為無米之炊。

寫話能力的強(qiáng)弱與閱讀量的多少、閱讀水平的高低成正比。

只有經(jīng)過大量的閱讀后，才會(huì)有語境的沉淀和素材的積累，別無他徑。

所以，這暑假將以閱讀為主，每天必須有三個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間，地點(diǎn)選擇在少兒圖書館，那里氛圍好。

如遇雨天，也可由爸爸借書回來在家閱讀。

以上計(jì)劃，以閱讀為重，為接下來的三年級(jí)課程打下良好寫話基礎(chǔ)!在此順祝xx假期愉快!

近50天的假期將給同學(xué)們帶來很大的自主學(xué)習(xí)的空間。

如何充分有效地利用好這段時(shí)間是每位即將步入高三畢業(yè)班的學(xué)子必須思考和踐行的問題。

假期“未雨綢繆”，高三才能“大顯身手”。

下面我就語文學(xué)科假期復(fù)習(xí)談幾點(diǎn)個(gè)人的想法，供參考。

多理多思，夯實(shí)基礎(chǔ)。

“多理”即多整理，多梳理。

利用十天左右的時(shí)間歸類整理必修一至必修五、《史記選讀》、《唐詩宋詞選讀》及《現(xiàn)代散文選讀》的基礎(chǔ)知識(shí)。

現(xiàn)代文基礎(chǔ)整理包括字音、字形、詞義，成語、佳句的積累以及名句背誦等。

文言文基礎(chǔ)整理包括通假字、一詞多義、詞類活用、文言句式及教材內(nèi)一些重難點(diǎn)句子的翻譯等。

基礎(chǔ)知識(shí)積累可以采用兩個(gè)整理本，一是教材內(nèi)重難點(diǎn)知識(shí)積累本，整理以上相關(guān)內(nèi)容;一是錯(cuò)題本，將高一高二歷次語文考試中出現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí)方面的問題歸類整理。

“多思”即多理解，多辨析。

這里的多理解、多辨析是針對語文學(xué)科中名詞術(shù)語的復(fù)習(xí)而言的。

雖然高考不考名詞術(shù)語的概念定義，但對名詞術(shù)語的不理解會(huì)導(dǎo)致答題角度的錯(cuò)誤或答案深廣度不夠而失去很多分。

以古詩鑒賞為例，題目要求“從表達(dá)方式的角度，簡要賞析這首詩?！庇行┩瑢W(xué)不知“表達(dá)方式”這個(gè)術(shù)語的概念內(nèi)涵，整條題目都在分析這首詩比喻怎么好，借景抒情怎么好，結(jié)果是，概念不清導(dǎo)致答題角度錯(cuò)誤，一分未得。

因此，有關(guān)閱讀理解能力方面的名詞術(shù)語，也必須積累和掌握。

當(dāng)然，不是去死記硬背相關(guān)的名詞術(shù)語，而是對這些名詞術(shù)語的定義內(nèi)涵、特點(diǎn)加以分析理解，對易混淆的概念進(jìn)行比較辨析，最后達(dá)成理解記憶，靈活運(yùn)用。

多讀多看，豐富積累。

利用假期多閱讀，多觀察以豐富自己的知識(shí)積累十分必要。

“多讀”，每天利用固定的時(shí)間閱讀所學(xué)課本中的美文佳句，閱讀報(bào)紙雜志上或思想深邃感情豐富或構(gòu)思新穎語言優(yōu)美的文章，閱讀課內(nèi)所學(xué)文言文或課外淺易的文言文(以人物傳記為主)。

文科生還要通讀高考必讀的十本名著。

“多看”，看電視，一些有益于高中生的電視欄目，如：新聞聯(lián)播，百家講壇，揚(yáng)州電視臺(tái)的“今日生活”等，適度看一些歷史題材和勵(lì)志題材的電影電視劇。

看社會(huì)、看自然。

走進(jìn)社會(huì)，參加一些有益的社會(huì)公益活動(dòng)，按學(xué)校課程要求進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);走進(jìn)自然，親近自然，從觀察自然景物的變化中感悟自然，陶冶性情，為高三學(xué)習(xí)積累第一手素材，豐富作文的寫作內(nèi)容。

抓住考點(diǎn)，適度練習(xí)。

認(rèn)真研究江蘇省08、xx年的語文高考試卷，熟悉考試題型，總結(jié)考試規(guī)律，理清答題思路，掌握答題規(guī)范。

在此基礎(chǔ)上，抓住考點(diǎn)，適度練習(xí)。

閱讀理解方面可進(jìn)行專題訓(xùn)練，分為文言文閱讀、古詩詞鑒賞、現(xiàn)代文學(xué)作品(散文、小說)閱讀，論述類文本(議論文)閱讀和實(shí)用類文本(傳記、新聞、調(diào)查報(bào)告及科普類文章等)閱讀。

文科類考生還要做句讀和材料分析概括類題目，以及名著閱讀題。

做題時(shí)，不宜追求題量的多少，要精選題目，最好選擇全國卷及北京、上海、湖北、山東、廣州等地的高考題或近兩年江蘇省內(nèi)的高考模擬題來練習(xí)。

最重要的是，做完題目后，一定要反思和總結(jié)，根據(jù)做題時(shí)存在的問題，思考解決的辦法，并將之整理到錯(cuò)題本上。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十二

在制定銷售計(jì)劃書的過程中，一定要注意過對銷售市場進(jìn)行分析，再擬定營銷思路，確定銷售目標(biāo)等，這樣才能制定出比較完善的工作計(jì)劃書。以下資料為銷售計(jì)劃書模板，僅供參考。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的'營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十三

在語文考試的第一輪復(fù)習(xí)中，主要需要注意以下幾點(diǎn)：

1、理清知識(shí)系統(tǒng)。

這有利于同學(xué)們明確復(fù)習(xí)的目標(biāo)，從而形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，并在答題時(shí)更好的尋找解題依據(jù)。語文知識(shí)的大系統(tǒng)包括語音知識(shí)系統(tǒng)、詞及短語系統(tǒng)、單復(fù)句知識(shí)系統(tǒng)、修辭知識(shí)系統(tǒng)、標(biāo)點(diǎn)知識(shí)系統(tǒng)、現(xiàn)代文體知識(shí)系統(tǒng)、寫作知識(shí)系統(tǒng)和文言文知識(shí)系統(tǒng)等。而小系統(tǒng)就是每一個(gè)語文知識(shí)點(diǎn)的性質(zhì)、分類、意義或用法。第一輪復(fù)習(xí)時(shí)要有意地將所復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)和其所屬的知識(shí)系統(tǒng)聯(lián)系起來。

2、要注重利用教材。

因?yàn)榻滩氖墙虒W(xué)的依據(jù)，教材中的主干就是高考考查的核心。像一些文言文、詩歌、文學(xué)常識(shí)等就是完全考察教材中的內(nèi)容。而對教材加以熟悉也有利于學(xué)生對知識(shí)的積累和能力的培養(yǎng)。

3、要明確語文學(xué)科的特點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)。

語文不同于其它學(xué)科，成績的提高需要長時(shí)間的堅(jiān)持。這就要求學(xué)生要調(diào)整好學(xué)習(xí)的心態(tài)，不能因?yàn)槎唐趦?nèi)成績沒有提高而放棄。只要根據(jù)老師的要求，學(xué)習(xí)時(shí)多加些細(xì)心和耐心，成績的提高就會(huì)指日可待。

4、語文考試主要包括基礎(chǔ)知識(shí)、古代詩文、現(xiàn)代文閱讀和寫作四個(gè)考點(diǎn)。

要根據(jù)不同的題型做專項(xiàng)訓(xùn)練，這種訓(xùn)練更加有針對性，可以通過一定時(shí)間的訓(xùn)練更牢固的掌握這一知識(shí)點(diǎn)的解題思路和方法，然后再進(jìn)行整合練習(xí)，這樣做會(huì)事半功倍。

總之，語文考試的復(fù)習(xí)需要學(xué)生們投入大量的時(shí)間，不斷積累基礎(chǔ)知識(shí)和解題方法，相信同學(xué)們只有更加耐心、細(xì)心的了解教材，大量訓(xùn)練，勤于思考總結(jié)，才能更快的提高成績，并為今后的幾輪復(fù)習(xí)打好基礎(chǔ)。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十四

廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當(dāng)代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關(guān)注私人強(qiáng)健。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強(qiáng)健成份。咖啡因?qū)θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會(huì)越來越多，并會(huì)有年老化的趨向?？Х鹊瓿麚P(yáng)咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

成效:alice&firm;papa咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時(shí)髦消費(fèi)場所。開店工期條件:1個(gè)半月。本錢條件:項(xiàng)目總投資約為30萬元公民幣。

現(xiàn)今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經(jīng)營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設(shè)自助式主題咖啡店能抵達(dá)年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外:據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣:而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標(biāo)志優(yōu)勢階級(jí)的生活方式?？Х认M(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會(huì)消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè)。市場前期培育已經(jīng)終止。而且人們的咖啡消費(fèi)檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費(fèi)者條件了，消費(fèi)者著手認(rèn)知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o疑是方今整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。

咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動(dòng)，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。聯(lián)合alice&firm;papa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。且近期廣佛地鐵開明，大學(xué)城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

廣州近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實(shí)行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個(gè)能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀(jì)念，始末物品生意業(yè)務(wù)結(jié)識(shí)友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會(huì)購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，看看計(jì)劃書。希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺(tái)布置上，除要放置咖啡機(jī)外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。柜臺(tái)更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設(shè)有兩個(gè)焗爐、一個(gè)大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等?？Х鹊暝O(shè)有男、女洗手間各一，以明凈為主。

咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng)，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

平居由早上七點(diǎn)半至清晨十二時(shí)半;星期六、日及大眾假期由上午八點(diǎn)至清晨二點(diǎn)，由于學(xué)生們大多在八點(diǎn)左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點(diǎn)著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點(diǎn)著手營業(yè)。止息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點(diǎn)止息，所以我們選拔平居在清晨十二時(shí)半止息;而星期六、日及大眾假期則于清晨一點(diǎn)半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。

除售賣保守咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣?？Х阮?藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類:紅酒，香檳，洋酒、各式啤酒。奶茶:各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

下午茶:綠茶，紅茶，幾種花草茶。甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn)，如曲奇，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕diy:我們?yōu)閬碣e提供親手設(shè)計(jì)制造本身喜歡的蛋糕的機(jī)遇:我們將提供已經(jīng)烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:來賓可能憑本身的喜好來設(shè)計(jì)蛋糕樣子并親手制造。2、星座咖啡:不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，我不知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面下載。摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其絕對咖啡如下:。

水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡。

雙魚座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡。

白羊座(3.21~4.19):特濃咖啡。

金牛座(4.20~5.20):藍(lán)山咖啡。

雙子座(5.21~6.21):調(diào)味咖啡。

巨蟹座(6.22~7.22):綜合咖啡。

獅子座(7.23~8.22):黃金咖啡。

處女座(8.23~9.22):瑪莎克蘭咖啡。

天秤座(9.23~10.23):維也納咖啡。

天蝎座(10.24~11.21):意大利泡沫咖啡。

射手座(11.22~12.21):梅蘭錫咖啡。

山羊座(12.22~1.19):曼特寧咖啡。

我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如:水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)，并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，我們更會(huì)在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)本身的星座性格特征。3、水果咖啡:在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、瑰異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕:黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最適合在喝咖啡時(shí)吃。5、自選水果蛋糕:越來越多人注重飲食強(qiáng)健，我們將推出了自選強(qiáng)健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我不知道服裝店計(jì)劃書。我們的員工會(huì)即場制成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣。希望他們在喝咖啡的同時(shí)亦能享用強(qiáng)健味的水果。

我們計(jì)劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆、磨豆器及咖啡機(jī)，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯，以配合不同種類的咖啡。除咖啡杯外，我們將購置五十套餐具，當(dāng)中包括餐碟、刀、叉、湯匙和煙灰缸。另外，我們會(huì)向糧油食品公司按期訂購糖、面粉、雞蛋、油等質(zhì)料。推銷計(jì)劃:推銷之前編完詳細(xì)的推銷計(jì)劃或需貨單。其編制必需設(shè)立在了解市場需求和商品貨源景況的根蒂上。聯(lián)合商品庫存靜態(tài)，分別提出合座品名，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，進(jìn)貨日期，末了同一均衡后肯定推銷種類和數(shù)量。驗(yàn)收管理:推銷后的驗(yàn)收也是管理的重要環(huán)節(jié)，有了它可能防止家產(chǎn)失掉，大概節(jié)略和沒落事故的發(fā)作。記載員必需操作把持好驗(yàn)收這一關(guān)，照實(shí)詳細(xì)地作好記載:并和推銷員作好驗(yàn)貨職業(yè)。了解需購物品的手腕:制造職業(yè)手冊，設(shè)立缺貨立案薄，即對顧客須要但沒有的商品實(shí)行立案，并以此作為進(jìn)貨的依據(jù)之一。并根據(jù)市場部所提供客戶意觀念析進(jìn)而始末迷信的市場預(yù)測來確定市場對于量，質(zhì)，種類，代價(jià)等方面的需求:從而推銷適銷對路的商品更好地進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。咖啡屋推銷將以經(jīng)濟(jì)效益為尺度運(yùn)用迷信的決策解析手腕:實(shí)行分析對比:殺青推銷活動(dòng)效益最優(yōu):為咖啡屋提供有益的精神保證.推銷手腕:

(2)訂貨點(diǎn)推銷訂貨點(diǎn)推銷法是始末查閱庫存卡上各種酒水的結(jié)存量:對抵達(dá)或接近訂貨點(diǎn)存儲(chǔ)量的酒水實(shí)行推銷的手腕.訂貨點(diǎn)存儲(chǔ)量=酒水日須要量-訂貨點(diǎn)存儲(chǔ)量+酒水日需求量×發(fā)貨天數(shù)九、員工雇用我們計(jì)劃在停業(yè)前一個(gè)半月在各高校?？禽d雇用啟事，syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本。雇用常駐店務(wù)員兩名和若干兼職員，并于停業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。同時(shí)，還須要陳設(shè)布置一些店鋪留守人員。嚴(yán)苛人員的雇用與培訓(xùn)程序:雇用分為初試和復(fù)試:培訓(xùn)終止后最終確定人選。職業(yè)人員所應(yīng)完全的素質(zhì):優(yōu)越的溝通能力:處理急切景況的能力:對咖啡文明的理解:對于咖啡有肯定的專業(yè)常識(shí)。

兼職供職人員需輪班職業(yè)，重要職業(yè)是迎接來賓，引客入座，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優(yōu)良供職。店務(wù)員重要負(fù)責(zé)售賣及其他雜務(wù)如算帳臺(tái)面，做好衛(wèi)生職業(yè);按規(guī)則封閉單據(jù)、記載款項(xiàng)，保存好以做核對。我負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新活動(dòng)研發(fā)，市場推論和推銷職業(yè)，重要職業(yè)是:。

(1)助理咖啡屋完成銷售經(jīng)營宗旨，督導(dǎo)員工職業(yè)。

(2)對來賓對餐廳供職和食品的評(píng)價(jià)及時(shí)實(shí)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為來賓提供優(yōu)越的消費(fèi)環(huán)境。

(3)推論銷售，根據(jù)市場景況與不同時(shí)期的須要，制定銷售計(jì)劃，有特色的.食品及時(shí)令飲品的推論計(jì)劃。

(4)與各店員之間設(shè)立優(yōu)越的溝通關(guān)連，相互協(xié)作，配合，保證營業(yè)職業(yè)順?biāo)鞂?shí)行。

(7)始末有益鼓吹與相關(guān)大眾設(shè)立優(yōu)越關(guān)連，樹立咖啡屋優(yōu)越情景。

(8)處理好與競爭對手的關(guān)連。

(9)設(shè)立來賓檔案，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。對?？图皶?huì)員條件較周詳?shù)馁Y料，弄清來賓的喜歡，習(xí)氣等，保證來賓中意。

(10)與外單位廣博聯(lián)系，與外單位或私人締結(jié)消費(fèi)優(yōu)惠等合約。

(11)配合季候?qū)嵭写黉N鼓吹計(jì)劃，在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷鼓吹措施，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在旺季經(jīng)營舉辦角逐，服裝。有獎(jiǎng)促銷，代價(jià)促銷等，在相應(yīng)季候?yàn)橥瞥龅臅r(shí)令食品實(shí)行鼓吹。

(12)要及時(shí)更新廣告鼓吹品及店內(nèi)的音樂。

(13)負(fù)責(zé)制定推銷清單和應(yīng)付購物品的近期銷售景況實(shí)行充實(shí)了解，熟習(xí)待購貨物近期的市場需求并較鑿鑿地預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)(一般為半個(gè)月)的需求量，詳細(xì)應(yīng)付購物品的待購數(shù)量實(shí)行預(yù)測記載，我不知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面內(nèi)容。作出代價(jià)預(yù)算:并將所需款項(xiàng)向爸爸匯報(bào)以取得推銷經(jīng)費(fèi)。

1、發(fā)信息稿:。

報(bào)發(fā)信息稿，希望藉此鼓吹alice&firm;papa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并列明咖啡店的地址及電話號(hào)碼，以便查詢。

2、登載雜志專欄:我們更會(huì)聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)馗鳒N的年青人雜志，條件他們在其雜志飲食專欄上先容本咖啡店。并隨先容印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)鼓吹之效。

3、派發(fā)鼓吹。

單張:alice&firm;papa咖啡店將印制鼓吹單張，范文。當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸收顧客，并在高校里派發(fā)作間接鼓吹。針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在相近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精華廣告單頁，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

4、停業(yè)時(shí)代鼓吹優(yōu)惠:為鼓吹alice&firm;papa咖啡店，我們計(jì)劃在停業(yè)首月，凡惠顧咖啡一杯，可獲曲奇，多買多送。

5、提供學(xué)生優(yōu)惠:本店將與相近學(xué)校學(xué)生聚合營，學(xué)生凡惠顧本店而能出示有用學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸收學(xué)生。

6、鼓吹橫額:我們會(huì)自制鼓吹橫額，鼓吹本店最新特色食品，并掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)注目鼓吹的效果。

7、按期活動(dòng)沙龍派對活動(dòng)、學(xué)生派對、讀書活動(dòng)、放映最新電影、留學(xué)生俱樂部等等。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動(dòng)，有益于擢升檔次，吸收學(xué)生和年老人消費(fèi)。聽說開服裝店計(jì)。普通當(dāng)天誕辰的同硯到咖啡屋消費(fèi)都將取得收費(fèi)糕點(diǎn)一份。在旺季季節(jié)舉辦hrequestyhour:設(shè)計(jì)相關(guān)的游戲，如“猜咖啡”:每個(gè)消費(fèi)者都可能參與咖啡品味，普通猜出咖啡種類的，贈(zèng)送小禮品一份。

8、設(shè)立會(huì)員卡制度:卡上印制會(huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8折。但一方面，這可能給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于供職員對于消費(fèi)者的稱號(hào)。特別是假如消費(fèi)者和他人在完全，而供職員又能當(dāng)眾稱他(她)為*師長教師、小姐，他們會(huì)覺得很有面子。

9、店內(nèi)鼓吹:在桌上放一些鼓吹品，形式是關(guān)于咖啡的常識(shí)、故事等，一方面可能擢升檔次，襯著氣氛，也增加消費(fèi)者對本店的品牌反感。假如顧客感意思，可能向他們先容各種咖啡的稱號(hào)、來歷等相關(guān)常識(shí)。也可能讓其瞻仰或參與到某種咖啡的制造進(jìn)程。

本錢約為3元左右，所以alice&firm;papa每杯咖啡的定價(jià)為15元左右?？Х任輧?nèi)食品初期定位于中等。

代價(jià)程度:由于探究到大學(xué)城內(nèi)多為大學(xué)生:消費(fèi)認(rèn)識(shí)不強(qiáng):所以我們在代價(jià)方面會(huì)探究得較完全:多推出公共代價(jià)的飲品。所以在停業(yè)初期，在不下降咖啡屋的層次，保證本錢支出的前提下，以及抵消費(fèi)集體的消費(fèi)程度及消費(fèi)對象的探究，軟飲料(如可樂)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部咖啡等代價(jià)會(huì)適當(dāng)調(diào)低:成本率占本錢的50%，水果，拼盤，茶點(diǎn)類成本率占本錢的60%。但中高層次的消費(fèi)品如紅酒，品牌咖啡等，因降廉代價(jià)會(huì)給人以風(fēng)格，層次，及質(zhì)量不高的錯(cuò)覺，所以如故將代價(jià)定位以成本率占本錢的75%銷售。

當(dāng)咖啡店慢慢完整:學(xué)生顧客增加時(shí):慢慢將咖啡屋的風(fēng)格擢升到中高層次:增加高風(fēng)格的消費(fèi)產(chǎn)品:同時(shí)保證價(jià)位的均衡:在不下降咖啡屋風(fēng)格的前提下盡量饜足各種層次的消費(fèi)需求。咖啡屋將區(qū)分一局部區(qū)域?qū)嵭袝墒焦┞?在這里提供一些對比時(shí)髦的或滯銷的書籍:但對在這局部區(qū)域?qū)嵭凶畹拖M(fèi)的設(shè)置:以保證本錢的回收管理。

1.商業(yè)立案:咖啡店需向稅務(wù)局、工商局請求商業(yè)立案，以處置商業(yè)活動(dòng)。

2.餐飲業(yè)牌照:由于咖啡店屬餐飲業(yè)，我們必需向衛(wèi)生局請求餐飲食品安詳牌照。

3.工業(yè)、商業(yè)及公共機(jī)構(gòu)排污牌照我們需向環(huán)保局請求商業(yè)機(jī)構(gòu)排污牌照。

4.水、電請求:我們需向水務(wù)局請求成為店鋪地址的注冊用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費(fèi)押金，向電力公司請求電力供給。

5.電話請求:公益，我們要向相關(guān)通訊公司請求商用電話。

為了替咖啡店作好妥善的保證陳設(shè)，以留神因火災(zāi)、偷盜、水患等不測所帶來的失掉，我們要購置承保限制廣博的店鋪安全。在安全的保證下，我們智力一心發(fā)展咖啡店業(yè)務(wù)。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十五

開始第三輪復(fù)習(xí),高考也就進(jìn)入沖刺復(fù)習(xí)階段,調(diào)整好心態(tài),做到下面幾點(diǎn),就一定以在考試中發(fā)揮自己的水平。

高考題目年年都有變化,但考查學(xué)生“運(yùn)用學(xué)過的知識(shí)靈活地分析問題和解決問題”的思想一直都沒有變化。學(xué)過的知識(shí)究竟有哪些?這就需要大家按照《考試大綱》中的知識(shí)體系把散落在課本中的知識(shí)的框架整理清楚。經(jīng)濟(jì)常識(shí)八部分內(nèi)容的章節(jié)體系要清楚,每部分內(nèi)容包含的知識(shí)點(diǎn)有哪些要明白;哲學(xué)常識(shí)中唯物論、辯證法、認(rèn)識(shí)論和人生價(jià)值觀有哪些觀點(diǎn),對應(yīng)的方法論意義是什么;政治常識(shí)中的國家、政黨、民族宗教的職能、組成、意義是什么。

檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤,找到自己知識(shí)的漏洞,思維方式的偏差,解題規(guī)范的疏漏,錯(cuò)誤集中的點(diǎn)作為訓(xùn)練重點(diǎn),有目的的精選一些材料進(jìn)行訓(xùn)練,不讓同樣的錯(cuò)誤在高考中重現(xiàn)。

高考一直都與社會(huì)實(shí)際聯(lián)系緊密,尤其是社會(huì)的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。沖刺階段,大家應(yīng)該根據(jù)老師給出的時(shí)事復(fù)習(xí)資料,或者參考相關(guān)的時(shí)事政治書,把每個(gè)考點(diǎn)的來龍去脈理清楚,熟悉事件中的關(guān)鍵詞。

以社會(huì)重、熱點(diǎn)問題為中心向外輻射,將與其聯(lián)系的所有政治知識(shí)挑選出來標(biāo)在周圍,增加對重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題和學(xué)科知識(shí)聯(lián)系的熟練程度,為辨析、論述等題理順?biāo)悸?。例?在就業(yè)、再就業(yè)問題上就可以聯(lián)系到經(jīng)濟(jì)常識(shí)中的資源優(yōu)化配置,國家的宏觀調(diào)控,社會(huì)保障制度,勞動(dòng)合同制度;政治常識(shí)中的黨的性質(zhì),國家的性質(zhì),國家的職能;哲學(xué)常識(shí)中的從實(shí)際出發(fā),聯(lián)系和發(fā)展的觀點(diǎn)等。

做選擇題時(shí)要在審題的同步找出關(guān)鍵詞和題目材料的主旨?選出表述正確的選項(xiàng)比較、對照,找出正確并符合題意的答案。做材料題時(shí)要先看到底要考什么,然后從所問的角度切入,找到材料與所考知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，編寫答案。注意寫材料題的答案時(shí),要全面具體、重點(diǎn)突出,恰當(dāng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)常識(shí)、哲學(xué)常識(shí)、政治常識(shí)中的知識(shí)和術(shù)語,條理清楚的表述。

這一階段,大家應(yīng)慎選或不再做新的模擬題,但應(yīng)該選做一些近3年的高考真題,以便進(jìn)一步明確高考題目的命題思路和方式,也可以檢測一下自己對知識(shí)的掌握程度和在審題、解題的能力方面是否還有欠缺,方便最后的復(fù)習(xí)鞏固。

建議大家在復(fù)習(xí)時(shí)要看練結(jié)合?？梢园炎稣骖}的時(shí)間放在與高考文科綜合或者政治科同步的時(shí)間去做。這樣除了可以保持高考復(fù)習(xí)所需要的訓(xùn)練量,還可以調(diào)節(jié)自己的生物鐘,保證高考時(shí)良好的精神狀態(tài)。看糾錯(cuò)本的時(shí)候,也要注意不僅僅是用眼去看,必須隨時(shí)記錄一些感想、體會(huì),思考自己當(dāng)初出現(xiàn)問題的原因,必要的時(shí)候還要回歸課本,澄清一些概念。

高考雖然迫在眉睫,但復(fù)習(xí)仍需貼近考綱、教材和自己的實(shí)際。只有扎實(shí)靈活,科學(xué)得法，沖刺就能事半功倍,取得理想的效果。

班級(jí)計(jì)劃書參考篇十六

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20xx支保費(fèi)收入1515萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入1515萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

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