方案的實施需要明確的執(zhí)行計劃和具體的操作步驟。方案的制定需要充分的市場和環(huán)境研究，以了解外部條件對方案的影響和可能變化。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀方案范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和實際問題，展示了不同角度和方法的方案。希望能夠給大家提供一些啟示和借鑒，為大家制定方案提供一些思路和參考。我們一起來看看吧！
老帶新活動方案篇一
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一.帶教目的。
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二.帶教工作內(nèi)容。
(一)在實際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1.與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣和技能。
6.提高學(xué)生的身心健康水平。
7.正確處理班級突發(fā)性事件。
8.做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
(二)在實際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1.在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長。
2.指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項班級管理制度;指導(dǎo)年輕班主任制定班級。
工作計劃。
和班級。
規(guī)章制度。
并逐步完善。
3.指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。
4.指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5.指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6.協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7.指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
一、“老帶新”營銷模式。
以“老帶新”的營銷模式，大多數(shù)樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產(chǎn)營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關(guān)系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質(zhì)也較為接近，有利于小區(qū)文化建設(shè)?！袄蠋隆钡年P(guān)系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質(zhì)。在房地產(chǎn)市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節(jié)約了銷售宣傳成本。
二、針對“老帶新”客戶購房的優(yōu)惠政策。
1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受x%的折扣優(yōu)惠。
2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現(xiàn)金、贈送物業(yè)管理費，推薦越多，利好越多。
一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。
三、“老帶新”的推廣。
我們項目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過來的新客戶占據(jù)了一定比例，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率較高。在儀征房地產(chǎn)市場，購房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。
二期開盤后推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業(yè)主介紹了6個成交的客戶，據(jù)我們統(tǒng)計一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對樓盤的滿意度宣傳產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。
四、“老帶新”的維護(hù)。
在儀化區(qū)域，我們項目已經(jīng)樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規(guī)劃的建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。
1、項目一期交付后，一期業(yè)主對小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和物業(yè)服務(wù)比較滿意，即使出現(xiàn)一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司及時的解決。
2、揚州永泰房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對此比較認(rèn)可。
2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數(shù)素質(zhì)較高，形成較好的鄰里關(guān)系。
3、我們項目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。
4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動，“老帶新”客戶聯(lián)誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動或其它方式聯(lián)誼活動，通過一系列的活動與業(yè)主和客戶之間加強(qiáng)感情的聯(lián)絡(luò)，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。
5、加強(qiáng)案場銷售人員服務(wù)意識，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。對一期業(yè)主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的信息。
我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當(dāng)然，這種方式要最終看開發(fā)商對樓盤品質(zhì)的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項目的質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶的認(rèn)可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現(xiàn)，因此提升項目的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是根本。
購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關(guān)心樓盤的品質(zhì)與居住舒適度，老業(yè)主經(jīng)過自己的體驗，感受到了樓盤的品質(zhì)，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經(jīng)歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關(guān)鍵，因為老業(yè)主知道樓盤的價值所在，他們的現(xiàn)身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。
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老帶新活動方案篇二
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
4月26日-7月26日起，本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內(nèi)的杯子）。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現(xiàn)金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵xxx元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎！
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇三
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇四
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前東望已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。下面是本站小編為你整理的老帶新。
活動方案。
希望對你有用!
一、活動目的：
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、活動對象：
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、活動說明：
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
五、準(zhǔn)備工作。
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的。
口號。
充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源更好的完成今年的銷售目標(biāo)特申請加大“老帶新”激勵力度發(fā)動老客戶熱情充分調(diào)動老業(yè)主的積極性培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友有效利用口碑傳播促進(jìn)成交從而實現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點：
本項目自201x年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團(tuán)批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團(tuán)，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：201x.6.28)。
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析。
a、住宅：
住宅均價高出集團(tuán)批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
b、商鋪：
商鋪均價高出集團(tuán)批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
c、車位：
車位均價高出集團(tuán)批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團(tuán)批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時間：201x年7月1日-9月28日。
三、活動目標(biāo)：
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
四、活動對象：“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動及優(yōu)惠原則：
1、活動原則：
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
六、告知方式：
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知。
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知。
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、“老帶新”活動執(zhí)行細(xì)則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房。
買賣合同。
置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎勵原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項：
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
一、指導(dǎo)思想。
以課程改革實驗為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
二、工作重點。
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施。
(一)、課堂教學(xué)改革方面。
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作。
日記。
2、融科研，促教改以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于平時的課堂教學(xué)要隨時進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)、教研活動改革方面。
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的。
教案。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
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老帶新活動方案篇五
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請加大“老帶新”激勵力度，發(fā)動老客戶熱情，充分調(diào)動老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實現(xiàn)圈層營銷。
1、目前貨量盤點：
本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團(tuán)批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團(tuán)，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：20xx.6.28)。
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析。
a、住宅：
住宅均價高出集團(tuán)批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
b、商鋪：
商鋪均價高出集團(tuán)批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
c、車位：
車位均價高出集團(tuán)批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團(tuán)批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
20xx年7月1日-9月28日。
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知。
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知。
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動方案篇六
20xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，展望20xx年，為了取得更大的進(jìn)步，新學(xué)期定下如下計劃：
一、“結(jié)對子”活動的主要內(nèi)容：1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點非常的重要。課標(biāo)的重點是什么？難點又是什么？每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容？這一節(jié)需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導(dǎo)，指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。
2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應(yīng)聽指導(dǎo)老師的課，根據(jù)新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節(jié)，并即使展開聽課評課，對在教學(xué)中出現(xiàn)的問題和不足要及時地提出，并督促改進(jìn)。
3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應(yīng)多聽。每個老師在教學(xué)中都有其出色的地方，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過聽，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的教學(xué)中及時地糾正。
4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會遇到疑問，新教師就應(yīng)時時在指導(dǎo)老師身邊，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。比如說如何調(diào)動學(xué)生的積極性，可以多找老師取取經(jīng)，讓自己不僅在教學(xué)生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學(xué)生的'好朋友。
二、新學(xué)期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：
（一）、努力提高課堂教學(xué)的方法：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準(zhǔn)備工作，教學(xué)目標(biāo)要按照新的課程標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計完成。
2、提高課堂教學(xué)效率，教學(xué)中要對教學(xué)內(nèi)容的重、難點有針對性的講解，化難為易。
3、重視結(jié)構(gòu)教學(xué)，使學(xué)生獲取完整的知識結(jié)構(gòu)。
4、精心設(shè)計好練習(xí)題，不斷鞏固學(xué)習(xí)方法，采取分層教學(xué)，因材施教，有針對性地設(shè)計不同難易程度的練習(xí)。
5、在教學(xué)時要把握好課堂節(jié)奏，在上課時要考慮到前后知識的連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批，及時批改，并注意作業(yè)的及時輔導(dǎo)。
（二）、幫助困難生措施：
1、培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如審題、修改、做作業(yè)的習(xí)慣。
2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機(jī)會，并抓住其一點進(jìn)步、一個優(yōu)點及時表揚、鼓勵。
3、重視困難生基礎(chǔ)知識的掌握，及時查漏補(bǔ)缺，抓好困難生的課前預(yù)習(xí)。
4、樹立困難生學(xué)習(xí)語文的信心，多采取激勵機(jī)制，提高其積極性。
（三）、重視學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)：
1、地理的教學(xué)要“生活化、圖像化”，結(jié)合生活實際，適當(dāng)處理教材。
2、多給予學(xué)生鼓勵與信任，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，敢于發(fā)表自己的意見。
3、適當(dāng)進(jìn)行地理知識小競賽，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識。
4、作業(yè)批改時，對于提前完成、高質(zhì)量完成的學(xué)生多一些激勵，對與完成作業(yè)有困難的學(xué)生多一些輔導(dǎo)和鼓勵。
5、在課時允許的情況下，設(shè)計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。
（四）、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；
1、明確上課、作業(yè)、訂正、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、檢查等要求，并督促其按要求完成。
2、嚴(yán)格要求，及時表揚和批評教育。
（五）、其他：
1、及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的閃光點，做好案例分析與點評，并及時寫好教學(xué)后記。
2、課余有空時多與學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情，聊聊天，做讓學(xué)生喜愛的老師。
3、認(rèn)真對待每次單元考試，考后進(jìn)行試卷分析，成績登記。
老帶新活動方案篇七
1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前府前花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是培養(yǎng)老客戶對社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
20xx年8月——開盤前。
老客戶：本項目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。
新客戶：第一次到項目現(xiàn)場看房客戶。
1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；
2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。
3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的.權(quán)利和優(yōu)惠。
1、給予老客戶（無論成交與否），組織3組以內(nèi)（含3組，但不含自己所購房屋），不足6組者，待項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予300元現(xiàn)金獎勵。
2、給予老客戶（無論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購房屋），帶項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予500元獎勵。
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，
使其成為“老帶新”中的忠實一員。
2、電話告知。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進(jìn)行再提醒：
4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報。
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；
2、新客戶選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項目經(jīng)理簽字確認(rèn)；
4、正式開盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現(xiàn)金獎勵活動。
老帶新活動方案篇八
為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢需要，著眼于學(xué)?，F(xiàn)實與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長。
二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任。
（一）資格：
受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。
（二）責(zé)任：
1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中對新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個方面對新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作。
崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點和制度要求。
4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。
三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求。
（一）認(rèn)定范圍。
1.從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。
（二）從師任務(wù)及要求。
1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。
2.從師者應(yīng)主動邀請指導(dǎo)教師對自己所從事的教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個典型課的教案和一個典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。
3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。
4.從師時間為一年，并完成一篇從師體會。
四、評比及獎勵。
1.從師活動由教研室對“師徒對子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
2.教研室負(fù)責(zé)對從師者進(jìn)行考核，對其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號的新任教師應(yīng)具備下列條件：
（1）從師者在參加各種教研評比活動排名前三及以上成績。
（2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。
（3）有勇于實踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責(zé)。
（4）專業(yè)知識不斷充實，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。
（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。
3.教研室對開展活動成績突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號，并納入年度考核。
老帶新活動方案篇九
2、即刻成為我院會員。
3、辦理“美麗銀行”存折，并獲得當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
4、可免費獲得價值240元的專業(yè)護(hù)理二次（單次120元）。
1、加10元可獲價值160元的保濕水一瓶。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額的10%的存款。
3、可免費獲得價值960元的專業(yè)護(hù)理4次（單次120元）（如是卡項只能感受不同項目）。
4、可免費獲得價值150元的親情卡一張（只限親人感受項目）。
1、加20元可獲得價值360元的`卵巢保養(yǎng)按摩精油一瓶。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
3、可免費獲得價值720元的專業(yè)護(hù)理6次（單次120元）（如是卡項只能感受其他不同項目）。
4、可免費獲得價值250元的親情卡一張（只限親人感受項目）。
1、加38元，可獲價值620元補(bǔ)水保濕套一套。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
3、可免費獲得價值1200元的專業(yè)護(hù)理10次，單次120元（如是卡項只能感受其他不同項目）。
4、可免費獲得價值300元親情卡一張（只限親人項目感受）。
5、可升級成為vip會員，可享受：
a、每年的生日，春節(jié)禮品一份，價值100元。
b、每年的以下節(jié)日可到美容院購買特價禮品一份。
春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
購買單支產(chǎn)品可獲現(xiàn)金總額20％“美麗銀行”存款。
老帶新活動方案篇十
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一．帶教目的。
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二．帶教工作內(nèi)容。
（一）在實際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1.與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣和技能。
6.提高學(xué)生的身心健康水平。
7.正確處理班級突發(fā)性事件。
8.做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
（二）在實際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1.在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長。
2.指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項班級管理制度；指導(dǎo)年輕班主任制定班級工作計劃和班級規(guī)章制度，并逐步完善。
3.指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。
4.指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5.指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6.協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7.指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
老帶新活動方案篇十一
x班。
1、正值元旦來臨之際，通過本次活動培養(yǎng)幼兒對節(jié)日的認(rèn)識，對中國文化的`了解。
2、通過活動培養(yǎng)家園工作的友誼和諧。
3、通過活動培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識，增強(qiáng)幼兒舞臺表演的經(jīng)驗。
活動準(zhǔn)備：音樂，舞蹈道具，椅子，鋼琴，音響水果頭飾小動物頭飾。
主持人：lucky。
1：集體舞蹈《向前沖》、
2：游戲《搶椅子》規(guī)則：家長抱孩子搶椅子，當(dāng)音樂停止的時候，家長要和孩子一起坐到椅子上，沒有搶到椅子的出局，分兩次進(jìn)行，每次五組家庭。
3：歌曲《我家有幾口》常春藤班袁若溪。
4：律動《哈巴狗》。
6：才藝展示蘇黎世班家長。
7：鋼琴演奏常春藤班家長。
8：游戲《9x9乘法表》每位家庭出一位成員，圍圓。節(jié)奏為：9x9乘法表呀，1x3然后下一位家長接。沒有及時接上節(jié)奏的出局。(待定)。
9：集體歌曲《新年好》。
老帶新活動方案篇十二
以課程改革實驗為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施。
(一)、課堂教學(xué)改革方面。
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。2、融科研，促教改。以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的.導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于s平時的課堂教學(xué)要隨時進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的教案，及時交流。繼續(xù)堅持寫教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
老帶新活動方案篇十三
金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到法學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們在軍訓(xùn)中充分發(fā)揚了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，最后為法學(xué)院爭得了宣傳先進(jìn)連隊的榮譽(yù)稱號。此后，新同學(xué)又積極參加到學(xué)院的.各項建設(shè)活動中，為學(xué)院注入了活力與生機(jī)。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。
法學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來，同時特別表達(dá)對___級新同學(xué)的關(guān)心與期望。今天，迎新晚會上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風(fēng)貌。
_____年12月6日晚七點。
_____大學(xué)五一所大禮堂。
主辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院。
承辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
_____大學(xué)法學(xué)院藝術(shù)團(tuán)。
歌舞晚會。
組長：尹曉東書記張新民院長。
副組長：葉云凱副書記趙云芬副院長王軼老師。
成員：楊茂劉芮雪趙興洪。
詳見法學(xué)院12.6晚會團(tuán)委學(xué)生會分工方案。
各工作小組根據(jù)《12.6晚會團(tuán)委學(xué)生會各小組工作內(nèi)容分工方案》完善工作內(nèi)容，實施具體籌備工作。對未明確或未涉及的內(nèi)容由主席團(tuán)會議商議明確。
(一)、本次晚會以法學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
(二)、邀請學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)人。
編號：用途：預(yù)算：(元)。
1場地租用20__。
老帶新活動方案篇十四
通過活動，使隊員們了解節(jié)約用紙是為了更好地保護(hù)我們的森林資源，同時培養(yǎng)提高隊員們的語言表達(dá)能力、審美能力、觀察能力、想象力和創(chuàng)造力。
1、優(yōu)美的音樂
2、家中過期的舊報紙
3、顏料、剪刀、有關(guān)的服裝書、粘紙等美化材料
4、幾位作評委的家長
1、了解紙張和樹木的關(guān)系，人人帶好舊報紙到嚴(yán)文華家里集合。
2、兩人為一組開展活動，看服裝書，或動腦筋設(shè)計服裝。
3、用剪刀將舊報紙剪裁成一件服裝。
4、用顏料、畫筆、粘紙等美化材料將報紙服裝做進(jìn)一步的美化。
5、將作成的服裝裝扮自己。
6、為自己的服裝起一個有趣、別致的名字，并為服裝做簡介說明。
7、在音樂的伴奏下，進(jìn)行服裝展示，兩個同學(xué)一個作模特展示服裝，另一個則在旁介紹服裝的主題或名字、特性、優(yōu)點。
8、請評委選出優(yōu)秀的服裝，為其頒發(fā)“最有風(fēng)格獎”和“標(biāo)新立異獎”。
通過報紙服裝的制作展示的過程，隊員們的動手能力得到了培養(yǎng)，大家都為自己的作品而驕傲，懂得了即使是不起眼的廢物，只要開動腦筋就能變成一件意想不到的藝術(shù)品。同時也用實際行動探討了如何保護(hù)森林資源，美化我們的生活。
老帶新活動方案篇十五
地點：**鎮(zhèn)政府大院內(nèi)。
參賽對象為全體機(jī)關(guān)干部職工（含編外用工及**征地拆遷公司工作人員），共分為8個小組，每個組15人左右，五一趣味活動方案。（具體安排見附表）。
比賽共分為四個項目，按順序進(jìn)行，每個項目均以團(tuán)體方式參加競技，按名次排定積分，最后以每個團(tuán)體四個項目的總積分進(jìn)行排名。
（一）五人拔河（3：00—4：00）主持人：
1、每組參賽人員5人，其中三男兩女。
2、抽簽分組對抗賽，均為淘汰賽，一局定勝負(fù)。
（二）踩氣球（4：10—4：30）主持人：
1、比賽分兩場，一場4個組參加。每個小組須派兩名隊員參賽（必須為一男一女），兩人各有一只腳捆綁在一起，然后在腳上綁10個氣球（要求：氣球綁在褲腿以下，參賽人員均需穿運動鞋）。
2、每場比賽時間：30秒，在有效時間內(nèi)，在圈定的場地內(nèi)，參賽隊員互踩對方的氣球，以所剩氣球多少依次排名計分。
（三）袋鼠接力跳（4：40—5:20）主持人：
1、比賽分四場進(jìn)行，每場2組參加，每組6人（四男兩女）。
2、每場12名隊員統(tǒng)一站在賽場一邊指定區(qū)域，每名隊員前進(jìn)20米左右環(huán)繞障礙物折回，到起點處將布袋交給下一位運動健兒，規(guī)劃方案《五一趣味活動方案》。
3、比賽時，運動健兒雙腳套進(jìn)布袋中，手持袋沿從起跳點出發(fā)，提著袋口雙腳向前跳躍前進(jìn)至接力點處，方可將布袋交給下一位運動健兒。參賽隊員依次接力，直至最后一位隊員抵達(dá)終點，完成比賽。
4、越過終點的瞬間，必須做到人袋合一，否則視為違規(guī)，交接布袋時必須在劃定的位置進(jìn)行，隊員之間能幫助，但在賽道內(nèi)不得協(xié)助。
5、最終以每組完成所用時間多少排名計分。
（四）混合投籃(5:25—6:00)主持人：
1、每組派3名隊員（兩男一女）參加，站在指定的位置上投籃。
2、在指定地點，第一位隊員聽到信號后，進(jìn)行定點投籃，進(jìn)球后方能輪到下一位隊員，直至三名隊員在各自指定的位置上全部投中后結(jié)束，以所花時間最少者優(yōu)勝。
3、注意：投籃時，腳不能踩線，也不能離開指定位置，否則視為違規(guī)。
（五）運球接力。
（六）搬球。
**鎮(zhèn)團(tuán)委。
**鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工會。
20xx年04月17日。
**鎮(zhèn)20xx慶五一，迎五四趣味運動會道具。
道具：
1、拔河繩子2條。
2、哨子2個。
3、喇叭2個。
4、籃球2個。
5、麻袋4個。
6、氣球300個。
7、標(biāo)簽8組（標(biāo)明數(shù)字，區(qū)別顏色），每組18個。
8、秒表2個。
老帶新活動方案篇十六
4、 鍛煉一批崗位骨干。
1、 本次活動時間為5月13日開始到6月30日結(jié)束。
2、 本次活動是公司20xx年的重大工作，實行各部門主管責(zé)任制，即部門主管對活動效果總負(fù)責(zé)。
3、 本次活動采取分階段實施和考核的方式，各部門主管負(fù)責(zé)按具體安排發(fā)動、推進(jìn)和自評，公司組織驗收。
4、 本次活動達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，對責(zé)任人按公司管理規(guī)定給予扣分、撤職處理。
1、 總協(xié)調(diào)與考核：責(zé)任人李良麗，負(fù)責(zé)按照活動細(xì)則進(jìn)度進(jìn)行分階段的安排與實施情況的監(jiān)督檢查與考評。
2、 創(chuàng)新安全服務(wù)：責(zé)任人李貴周，負(fù)責(zé)按照細(xì)則安排的進(jìn)度對安全形象與安全防范服務(wù)方面的工作進(jìn)行布置、監(jiān)督和自評。
3、 創(chuàng)新保潔服務(wù)：責(zé)任人王信娥，負(fù)責(zé)按照細(xì)則安排的進(jìn)度對小區(qū)保潔、消殺和家政服務(wù)方面的工作進(jìn)行布置、監(jiān)督和自評。
4、 創(chuàng)新房管服務(wù)：責(zé)任人馬小平，負(fù)責(zé)按照細(xì)則安排的進(jìn)度對房管、維修、設(shè)施保養(yǎng)服務(wù)方面的工作進(jìn)行布置、監(jiān)督和自評。
5、 創(chuàng)新crm服務(wù)：責(zé)任人王芳，負(fù)責(zé)按照細(xì)則安排的進(jìn)度對客戶關(guān)系管理和增值服務(wù)方面的工作進(jìn)行布置、監(jiān)督和自評。
（略）
老帶新活動方案篇十七
為營造積極健康的校園文化氛圍，鍛煉學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生閱讀、寫作的興趣，提升學(xué)生的閱讀能力和寫作技巧，特舉辦此次創(chuàng)新作文大賽。
高一至高二年級學(xué)生（每班4人）共計：40人（高三不參加）
時間：20xx年12月4日（星期天）晚自習(xí)18：40――20：40
地點：多媒體教室
（1）宣傳階段
各班語文教師認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)本次作文大賽的宗旨，積極鼓勵學(xué)生參加本次創(chuàng)新作文大賽，做好宣傳發(fā)動工作。
（2）報名階段
各班自愿報名，各班教師認(rèn)真登記學(xué)生的個人信息，在12月2號（星期五）將參賽學(xué)生名單上報語文組，以便安排場地等。
（3）準(zhǔn)備階段
教研組長認(rèn)真登記各班的參賽名單，選好作文題目，做好ppt，安排場地等一系列的工作。
（4）比賽階段
各班參賽學(xué)生認(rèn)真作做好準(zhǔn)備，在比賽當(dāng)天趕到比賽地點，當(dāng)場完成作文，并將作文謄寫在作文紙上。
（5）評閱階段
各年級教師分別評閱自己所在年級的作文，各教師在評閱時可互相商量、討論。并評出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。
高一：
一等獎（3名），獎品+證書
二等獎（6名），獎品+證書
三等獎（9名），獎品+證書
其他為優(yōu)勝獎
高二：
一等獎（3名），獎品+證書
二等獎（5名），獎品+證書
三等獎（5名），獎品+證書
其他為優(yōu)勝獎
獎品設(shè)置：
一等獎（6名），作文書（價值15元）+證書（1元）
二等獎（11名），作文書（價值15元）+證書（1元）
三等獎（15名），作文書（價值15元）+證書（1元）
優(yōu)勝獎（8名），作文書（15元）+證書（1元）
小計：
作文書（40本），計600元
證書（40張），計40元
合計：600元+40元=640元
告別彷徨，是新路的發(fā)現(xiàn)；告別苦惱，是心靈的解脫。小鳥告別母巢，學(xué)習(xí)告別母校――這告別意味著成熟；飛機(jī)告別地面，飛船告別地球――這告別意味著騰飛。成功是對失敗的告別，創(chuàng)新是對陳腐的告別，現(xiàn)實是對歷史的告別……告別中有反思，告別中有奮起，告別中有新生。
請以“告別”為題寫一篇文章。
命題作文
1、路漫漫，請堅強(qiáng)
2、我最愛這里的風(fēng)景
作文要求：
1、材料作文題目自擬，文體不限，不少于800字
2、注意作文的創(chuàng)新性
3、注意字跡工整
老帶新活動方案篇十八
以“創(chuàng)新提高，保障運行”為工作理念，開展“創(chuàng)新創(chuàng)效”活動，堅持從電站實際出發(fā)，大力開展豐富多彩的爭創(chuàng)活動，切實增強(qiáng)團(tuán)青的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮電站團(tuán)青戰(zhàn)斗堡壘作用，推動電站的工作持續(xù)發(fā)展，為科學(xué)發(fā)展石埡子電站提供堅強(qiáng)的組織保證。
技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)效，提高職工整體素質(zhì)。
1、圍繞電站設(shè)備，對設(shè)備進(jìn)行定期保養(yǎng)維修，保持設(shè)備完好率與高效率，提高設(shè)備維護(hù)水平，以確保機(jī)組正常運行、提高生產(chǎn)效率，降低損耗，促進(jìn)安全生產(chǎn)。
2、圍繞改進(jìn)職工的操作技術(shù)，加強(qiáng)設(shè)備維修及維護(hù)操作方法的革新、發(fā)明，總結(jié)、創(chuàng)造，以促進(jìn)設(shè)備利用率的提高。
3、圍繞我電站的生產(chǎn)順暢進(jìn)行，開展比武競賽，以提高工作效率與準(zhǔn)確度，從而推動電站發(fā)電量指標(biāo)的完成。
4、圍繞我電站深化改革和強(qiáng)化管理，提出完善和改進(jìn)的建議，積極為單位管理創(chuàng)新、技術(shù)改造和健全內(nèi)部管理機(jī)制獻(xiàn)計獻(xiàn)策，不斷增強(qiáng)企業(yè)改革的科學(xué)性，推進(jìn)企業(yè)管理的現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化。
1、積極開展創(chuàng)新活動。發(fā)動職工圍繞節(jié)約能源、降低損耗、提高設(shè)備.
作業(yè)率等提合理化建議，確定技術(shù)攻關(guān)課題、開展技術(shù)革新技術(shù)攻關(guān)活動，對技術(shù)攻關(guān)和合理化建議的實施，可采取目標(biāo)分解法落實班組或個人，通過分級治理得到實施、應(yīng)用和推廣。
具體要求：
1、每月每個團(tuán)員青年提出1條合理化建議；
2、全面提升團(tuán)員青年素質(zhì)。通過團(tuán)青的職業(yè)技能培訓(xùn)、技術(shù)比賽等多種形式，在職工中營造積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化，努力提高職業(yè)技能的良好氛圍，全面提升全體的基本素質(zhì)和創(chuàng)新能力。
3、組織職工開展相應(yīng)的崗位技能培訓(xùn)，并每季度進(jìn)行一次相關(guān)內(nèi)容考試；
4、做好對新入職青年大學(xué)生的培養(yǎng)工作，使其能盡快適應(yīng)工作崗位，具備相應(yīng)的工作技能。
5、大力開展崗位培訓(xùn)工作，有針對性地組織職工學(xué)習(xí)適應(yīng)崗位需要的新知識、新技術(shù)、新技能，鼓勵團(tuán)青“精一會二學(xué)三”，向“一專多能”的復(fù)合型優(yōu)秀職工發(fā)展。
6、廣泛開展“我為節(jié)約做貢獻(xiàn)活動”。引導(dǎo)團(tuán)青從點滴做起，從自身做起，從崗位做起，養(yǎng)成節(jié)約資源的好習(xí)慣。開發(fā)和推廣職工在節(jié)能、降耗、增效等方面取得的創(chuàng)新成果。
7、重點做好兩項節(jié)能降耗工作：水耗、廠用電消耗，確保完成考核指標(biāo)。
老帶新活動方案篇十九
聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的。
浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，成品油市場競爭激烈，這里是中石化的主戰(zhàn)場，還有數(shù)量龐大的社會加油站、私人加油點，近年來中海油、外資品牌也在不斷搶灘布點，市場可謂群雄逐鹿。而中石油浙江銷售公司自2008年重組上劃以來，發(fā)展非常迅速，銷量以50萬噸/年的速度遞增，市場占有率大幅提高，初步實現(xiàn)三分天下有其一的局面。但是我們可以看到隨著我們發(fā)展到一定規(guī)模，制約的因素也越來越多。要實現(xiàn)快速發(fā)展，必須實行靈活的促銷策略和創(chuàng)新營銷方式。聯(lián)合營銷在這種條件下就成為了我們的一種選擇。主要理由如下：產(chǎn)品策略方面。油品具有高度的同質(zhì)化，跟社會加油站、私人加油點相比我們有品牌優(yōu)勢，單根中石化相比，我們遠(yuǎn)處劣勢。石化在南方市場的多年經(jīng)營，其油品質(zhì)量比較穩(wěn)定，尤其是柴油司機(jī)普遍反映比我們的經(jīng)燒耐用。我們的油品密度波動大，在市場競爭中有些被動。
會在坐視不管，展開價格戰(zhàn)后，對雙方的結(jié)果都是弊大于利。因此我們看到目前雙方需要達(dá)成默契，維護(hù)價格體系穩(wěn)定（我們跟中石化的掛牌價是一樣的），任何一方都不會隨意降價。
分銷策略方面。對于我們而言主要是網(wǎng)絡(luò)，加油站的數(shù)量多少，但是我們的網(wǎng)絡(luò)雖然在逐漸增多，運營加油站達(dá)到400多座，但只相當(dāng)于中石化數(shù)量的三分之一，而且優(yōu)越地段加油站數(shù)量較少，偏遠(yuǎn)站數(shù)量較多。
促銷策略方面，對于中石油加油站而言，目前最有效的競爭手段就是促銷，全國卡折扣、限時優(yōu)惠、油非互動等都是目前在用促銷手段，也有一定效果，但這都是單一促銷，成本費用也較高，以充值換購為例，省公司每月的促銷費用近百萬元。但是不促銷，優(yōu)惠丟失一部分顧客。而采取聯(lián)合促銷的方式，通過和其他企業(yè)合作，共同讓利來給顧客實惠，可以降低我們的成本，同時還可增加顧客的選擇性。目前我公司和人保的綁定合同，還有與工商銀行合作推出的暢通卡都是一種聯(lián)合營銷，可以說有一定效果，但畢竟受益群體有限。要大力擴(kuò)展合作單位，可以不局限于只和大企業(yè)合作，一個地區(qū)的洗車店、餐廳、ktv等都可以談合作，促進(jìn)雙方互利共贏。
聯(lián)合營銷可作為公司促銷的一種補(bǔ)充方式，授權(quán)分公司或加油站在直接對外開展聯(lián)合營銷。例如加油站和景區(qū)合作，景區(qū)給我們折扣券，我們通過加油送優(yōu)惠券的方式為其宣傳，也可以同時和多家單位合作。例如，aa加油站與4家單位進(jìn)行了合作，分別是b景區(qū)、c賓館、d飯店、ektv，開展聯(lián)合營銷。合作方案如下：只要來中石油aa加油站加油，汽油加滿xx元，就送一張b景區(qū)50元門票抵金券、一張c賓館會員卡、d飯店50元折扣券、ektv白金卡一張。這樣顧客通過加油，就得到吃、喝、玩、樂一條龍的優(yōu)惠卡，必定事后對我們的加油體驗滿意。而通過合作方的讓利活動，確確實實惠了我們的顧客，也大大降低了我們的促銷成本。
20xx.08.11
老帶新活動方案篇二十
1.成交客戶答謝，提升項目口碑。
2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。
3.通過人際傳播擴(kuò)大項目影響力帶動銷售。
4.展現(xiàn)__社區(qū)文化，提升品牌親和力。
三、活動組織機(jī)構(gòu)：__地產(chǎn)。
四、活動對象：__，__業(yè)主，意向客戶，看到信息參與客戶，預(yù)計人數(shù)在150人左右。
六、活動地點：__、__銷售中心。
(1)宣傳工作。
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳。
(2)來賓邀請。
對新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關(guān)合作者邀請。
(3)現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動的包裝。
1、銷售中心門口右側(cè)放置"歡喜鬧元宵闔家慶團(tuán)圓"主題板一塊(小)。
2、營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
3、入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動區(qū)域。
4、營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。
5、在休息區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。
6、主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。
7、銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
8、銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
9、現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。
(4)人員準(zhǔn)備。
迎賓兩名。
燈謎工作人員兩位。
燈籠工藝師一位。
包湯圓比賽工作人員一位。
保潔4個。
保安3個。
注：工作人員都身著喜慶服裝。
(5)物料準(zhǔn)備。
購買活動所需的物料。
背景音樂：_銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。
時間：活動全天。
配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。
一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，"氣球一響，猜對有獎"活動把謎語放在氣球中，預(yù)備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、__抽紙等低于10元左右的獎品。
困難水平的燈謎："鬧元宵，歡樂享四季"猜燈謎活動結(jié)合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將"__鬧元宵，歡樂享四季"以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、__臺歷等價值50元左右獎品。
老帶新活動方案篇二十一
塔河社區(qū)新建社區(qū)在全社區(qū)開展“三個爭創(chuàng)”
黨建工程實施方案。
各黨支部：
為深化塔河縣委“四型”堡壘創(chuàng)建活動，構(gòu)建大黨建工作格局，提升全社區(qū)基層黨建工作服務(wù)和保障經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展的水平，社區(qū)黨委決定從今年開始，在全社區(qū)黨組織和黨員中開展“三個爭創(chuàng)”活動(即黨組織爭創(chuàng)“黨建品牌”，黨員爭當(dāng)“星級黨員”，書記爭做“十佳書記”)。為確保活動穩(wěn)步推進(jìn)，特制定如下實施方案。
一、目標(biāo)要求。
以黨的十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，通過加強(qiáng)支部書記隊伍建設(shè)，打造負(fù)責(zé)任、有能力、簡而精的班子；打造經(jīng)得起困難和風(fēng)險考驗，在改革發(fā)展穩(wěn)定中發(fā)揮先鋒模范作用的黨員干部隊伍，以黨組織建強(qiáng)、黨員隊伍建優(yōu)為目標(biāo)，以“三個爭創(chuàng)”為抓手，通過開展活動使黨組織和黨員隊伍達(dá)到“四增強(qiáng)、四提高”（即增強(qiáng)創(chuàng)新意識，提高推動發(fā)展的能力；增強(qiáng)公仆意識，提高服務(wù)群眾的能力；增強(qiáng)大局意識，提高凝聚人心的能力；增強(qiáng)責(zé)任意識，提高促進(jìn)和諧的能力）。
二、主要內(nèi)容。
（一）爭創(chuàng)“黨建品牌”，打造過硬黨組織。針對社區(qū)黨組織黨建工作進(jìn)展不平衡，存在單獨就黨建抓黨建、特色不突出、載體不具體等實際問題，有計劃地在社區(qū)和機(jī)關(guān)等不同類別黨組織中，開展“黨建品牌”爭創(chuàng)活動。社區(qū)黨組織在創(chuàng)建過程中要堅持準(zhǔn)確定位、豐富內(nèi)涵，圍繞中心、服務(wù)大局，與時俱進(jìn)、突出特色，因地制宜、務(wù)求實效的原則，全力打造我社區(qū)特色黨建品牌。
創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。
1區(qū)單位黨組織、黨員和社區(qū)黨員共同為社區(qū)居民服務(wù)。
2、“勤政廉政型”黨建品牌：圍繞服務(wù)中心、服務(wù)大局，結(jié)合機(jī)關(guān)黨員干部能力建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和效能建設(shè)，開展“三提高、三服務(wù)、三走進(jìn)”活動，即提高決策能力、執(zhí)行能力、監(jiān)督能力；服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾。深化“一崗雙責(zé)”活動，機(jī)關(guān)黨組織與黨員簽訂“一崗雙責(zé)”目標(biāo)責(zé)任書，使機(jī)關(guān)黨員既要履行好自身工作職責(zé)，又要履行好社會職責(zé)，積極參加結(jié)對幫扶、志愿者服務(wù)等社會活動。
（二）爭當(dāng)“星級黨員”，樹黨員先鋒形象。在全社區(qū)黨員中實行星級管理，開展“爭星”活動。社區(qū)黨組織要組織黨員根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，選擇適合自己的“星位”。通過黨員“爭星”活動，引導(dǎo)和激勵黨員投身于經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，立足崗位作奉獻(xiàn)、爭先鋒。
創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。
1、愛崗敬業(yè)星：勤奮敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，為群眾辦實事、好事，在黨員和群眾中威信高。
2、服務(wù)基層星：密切聯(lián)系群眾，做到服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展，工作態(tài)度好、效率高，能自覺做到首問負(fù)責(zé)，依法辦事。
3、帶頭致富星：依靠合法經(jīng)營勤勞致富，年家庭人均收入提高幅度較大，家庭生活水平逐年提高。
4、帶領(lǐng)致富星：積極為群眾提供致富信息或資金、技術(shù)，并取得較好效果，積極聯(lián)戶扶貧，幫助困難黨員和群眾發(fā)家致富。
5、促進(jìn)和諧星：積極參加講文明、除陋習(xí)等群眾性文明創(chuàng)建和扶貧濟(jì)困、惠民幫扶等公益活動。保持良好的社會公德、職業(yè)道德、家庭美德。
6、維護(hù)穩(wěn)定星：不參與集體訪、越級訪和無理鬧事活動，并積極疏導(dǎo)、制止。教育引導(dǎo)黨員、群眾學(xué)法、守法；抵制和反對不正之風(fēng)和違法亂紀(jì)現(xiàn)象。
7、服務(wù)發(fā)展星：堅持創(chuàng)新思路，開拓進(jìn)取。講大局，主動為大局而謀、為大局而干，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策，成績顯著。
8、扶貧助弱星：為社區(qū)內(nèi)的老弱病殘、鰥寡孤獨等弱勢群體提供幫助，為他們提供力所能及的服務(wù)，發(fā)揮黨員先鋒作用。
9、鉆研業(yè)務(wù)星：熱愛本職崗位，業(yè)務(wù)精通，善于提出新思路、解決新問題、
總結(jié)。
新經(jīng)驗，卓有成效地開展工作，工作實績顯著。
（三）爭做“十佳書記”，提升書記素質(zhì)。針對個別支部書記抓黨建責(zé)任意識不強(qiáng)、綜合素質(zhì)能力不高，工作思路不清晰、缺乏開拓創(chuàng)新精神等問題，在支部書記中開展?fàn)幾觥笆褧洝被顒?，通過建立“書記抓黨建工作日志”、“書記黨建工作責(zé)任制”、“雙述一評”等制度，激發(fā)書記抓黨建、工作爭一流的干勁，全面提高社區(qū)支部書記隊伍素質(zhì)，提升基層黨建水平。
創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。
1、能夠自覺實踐科學(xué)發(fā)展觀，模范執(zhí)行黨的路線方針政策，牢記黨的宗旨，堅持黨性原則，符合優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的基本條件。
2、能夠全面落實黨的基層組織建設(shè)的基本任務(wù)，所在支部黨建工作成績突出，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用明顯，達(dá)到先進(jìn)黨組織的要求，原則上應(yīng)是“黨建品牌”受到表彰的黨組織。
3、能夠堅持執(zhí)行民主集中制原則，黨組織核心作用發(fā)揮的好，帶隊伍能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)和諧，工作有激情，各項工作高效運轉(zhuǎn)。
4、能夠帶領(lǐng)干部、黨員和群眾開拓創(chuàng)新，開展工作有新思路，落實工作有新舉措，解決問題有新辦法，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)促進(jìn)職工群眾致富等方面成效顯著，政績突出。
5、能夠密切聯(lián)系群眾，切實為民辦實事，維護(hù)群眾利益，清正廉潔，在黨員和群眾中能起表率作用，群眾公認(rèn)度高。
三、
方法步驟。
此項工作分為申報、組織實施和評比表彰三個階段進(jìn)行。
1、申報階段（每年7月）。
社區(qū)黨組織要結(jié)合自身實際，確定黨建品牌。要組織黨員認(rèn)領(lǐng)“星位”，填寫《塔河社區(qū)星級黨員申報表》。黨員認(rèn)領(lǐng)“星位”后，根據(jù)“星位”標(biāo)準(zhǔn)，開展活動，并將活動情況記載在《星級黨員活動記錄》（自行設(shè)計）中。
2、組織實施階段（當(dāng)年8月——次年3月）。
成立機(jī)構(gòu)。社區(qū)要結(jié)合實際認(rèn)真制定品牌和星級黨員爭創(chuàng)方案和考評標(biāo)準(zhǔn)，成立組織機(jī)構(gòu)，落實責(zé)任，積極組織開展創(chuàng)建活動。
培養(yǎng)典型。社區(qū)黨組織要在抓點示范，打造特色，樹立品牌上下功夫，通過抓點，總結(jié)成果，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)一批典型，指導(dǎo)面上工作。
檢查指導(dǎo)。社區(qū)黨委將加強(qiáng)對爭創(chuàng)活動的領(lǐng)導(dǎo)，定期深入社區(qū)進(jìn)行調(diào)研、檢查，總結(jié)好做法，積極幫助解決爭創(chuàng)過程中遇到的實際問題，以加快推進(jìn)黨建工作品牌化和星級黨員管理規(guī)范化。
推進(jìn)落實。通過現(xiàn)場觀摩、指導(dǎo)等方式，適時召開創(chuàng)建活動推進(jìn)會，總結(jié)半年創(chuàng)建活動的開展情況，通過典型的示范帶動作用，指導(dǎo)面上工作，推進(jìn)創(chuàng)建活動在面上出成效。
3、總結(jié)評比階段（次年4月——6月）。
自檢自查。社區(qū)黨組織按照自行制定的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查自檢，并將自查情況進(jìn)行總結(jié)，并且形成書面材料，報縣社區(qū)黨委。
自行申報。社區(qū)黨組織根據(jù)自查自檢情況，結(jié)合實際，自行申報“黨建品牌創(chuàng)建先進(jìn)黨組織”。
考評辦法。以群眾滿意為根本標(biāo)準(zhǔn)，通過召開座談走訪、調(diào)查問卷、設(shè)立網(wǎng)上郵箱等形式征求社會各界對黨組織和黨員干部的意見和建議，開展?jié)M意度測評活動，進(jìn)一步聽取意見和建議，接受社會監(jiān)督。
開展“三個爭創(chuàng)”活動，關(guān)鍵是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。社區(qū)黨組織要高度重視，精心組織，扎實工作，確保取得實效。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。社區(qū)黨組織要把“三個爭創(chuàng)”活動納入重要議事日程，定期分析研究活動進(jìn)展情況，進(jìn)一步完善和落實推進(jìn)措施。社區(qū)書記要親自抓，督促到位，要把此項活動作為全面提升黨建工作水平的重要內(nèi)容，務(wù)求實效。
2、精心謀劃，周密安排。社區(qū)黨組織要對創(chuàng)建活動進(jìn)行深入的研究，認(rèn)真謀劃，拿出切實可行的辦法，對活動開展、階段的推進(jìn)做出系統(tǒng)的安排，明確每個階段的工作標(biāo)準(zhǔn)、推進(jìn)措施，確?；顒佑杏媱?、有步驟進(jìn)行。
3、跟蹤推進(jìn)，確保實效。社區(qū)黨組織要加大跟蹤問效抓落實力度。對每一個階段都要按照實施步驟和時限要求，按時檢查、推進(jìn)和考評。
對好的經(jīng)驗及時總結(jié)，以制度的形式固定下來，形成“爭先創(chuàng)優(yōu)”的長效機(jī)制。
4、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。要通過各種手段，充分調(diào)動黨員干部和群眾參與活動的積極性。要及時總結(jié)經(jīng)驗，注意發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和推廣典型，通過典型帶動，推動全面提高。大力宣傳典型，積極反映創(chuàng)建活動的好經(jīng)驗、好典型，有力推動活動深入開展。
五、組織機(jī)構(gòu)。
為確保我社區(qū)“三個爭創(chuàng)”黨建工程全面開展，切實發(fā)揮服務(wù)和保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用，社區(qū)黨委決定成立“三個爭創(chuàng)”黨建工程領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室：
組長：王燕。
副組長：張燕。
成員：包艷紅韓霜趙秀鳳。
辦公室設(shè)在社區(qū)黨辦：
負(fù)責(zé)人：張燕。
附：《塔河社區(qū)基層黨建品牌申報表》。
塔河鎮(zhèn)新建社區(qū)黨總支。
2010年4月30日。
塔河鎮(zhèn)基層黨建品牌申報表。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/17777119.html】
