通過(guò)感悟，我們可以在平凡中發(fā)現(xiàn)不平凡，體悟到生命的美好與復(fù)雜。如何通過(guò)文字將內(nèi)心的感悟與他人分享，并引發(fā)共鳴和思考？以下是小編為大家整理的一些感悟范文，供大家參考。每一個(gè)感悟都是作者在生活中的一個(gè)瞬間所領(lǐng)悟到的，它們或讓我們笑逐顏開(kāi)，或讓我們淚流滿(mǎn)面，或讓我們沉思良久。希望這些感悟能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)和思考，讓我們一起來(lái)感受生活的點(diǎn)滴情感吧。
感悟讀后感之定位論篇一
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買(mǎi)了來(lái)讀。讀到143頁(yè)不想再讀下去了，暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒(méi)有用處，于是便寫(xiě)篇筆記來(lái)鞏固下閱讀心得。這本書(shū)給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的，很多地方用了直譯。由于語(yǔ)言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來(lái)有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書(shū)分為四個(gè)大部分，第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類(lèi)分別來(lái)描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險(xiǎn)（才華型、愛(ài)好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書(shū)總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來(lái)安撫內(nèi)心不安全感，這是人類(lèi)常有的一種心態(tài)”來(lái)點(diǎn)題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過(guò)度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書(shū)的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類(lèi)的原因――而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒(méi)有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書(shū)結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開(kāi)篇也提到“隧道視覺(jué)癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。強(qiáng)調(diào)過(guò)度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的，作者認(rèn)為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過(guò)多糾結(jié)于此。成功一定帶來(lái)自信，而自信未必帶來(lái)成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來(lái)講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個(gè)話(huà)題，她的闡述更為樸實(shí)――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會(huì)提到成功人士，其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過(guò)的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開(kāi)闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí)，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門(mén)磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問(wèn)企業(yè)給你帶來(lái)什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來(lái)什么。這個(gè)問(wèn)題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開(kāi)面對(duì)選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個(gè)人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過(guò)個(gè)人能力時(shí)，就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚(yú)得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛(ài)唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí)，其潛臺(tái)詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問(wèn)題表述清楚，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來(lái)，感覺(jué)是本枕邊書(shū)或旅途書(shū)，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語(yǔ)句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯(cuò)了。
感悟讀后感之定位論篇二
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書(shū)，無(wú)問(wèn)新舊。
談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶(hù)心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
用書(shū)中的原話(huà)來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹(shù)林里的馬和鹿，都要靠樹(shù)葉來(lái)生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷(xiāo)上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷(xiāo)。
人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類(lèi)的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的`腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的感覺(jué)滿(mǎn)足了人對(duì)某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿(mǎn)足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷(xiāo)售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè)。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。
還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問(wèn)題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買(mǎi)單。
關(guān)于如何運(yùn)用定位，書(shū)中給出了四個(gè)步驟：
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶(hù)需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。
這種感覺(jué)就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。
比如王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂(lè)毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)；
3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
（內(nèi)心os：有時(shí)候想想老外也挺能寫(xiě)的，一句話(huà)能講清楚的事，非得寫(xiě)一整本書(shū)......）。
感悟讀后感之定位論篇三
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書(shū)22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”，以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書(shū)中講到，在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶(hù)頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書(shū)中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)獨(dú)到精辟，在這里，摘錄出來(lái)，結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng)，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀，品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶(hù)的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時(shí)候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說(shuō)，我們不占優(yōu)勢(shì)，位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn)，然而優(yōu)點(diǎn)是只要來(lái)逛商場(chǎng)的，幾乎都是有車(chē)一族的高檔準(zhǔn)客戶(hù)，不像某些小商場(chǎng)，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶(hù)購(gòu)物的檔次。從價(jià)格上說(shuō)，我們也不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格跌到你心跳，可是質(zhì)量問(wèn)題根本無(wú)從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章，讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn)，要紅星美凱龍買(mǎi)家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”；我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī)，我們有實(shí)力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng)，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”；我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能是同業(yè)態(tài)，我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售中提升銷(xiāo)售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”?！皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無(wú)論走到哪個(gè)城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書(shū)中提出了成功的六步曲，無(wú)論對(duì)一個(gè)人，一個(gè)公司集體，甚至一個(gè)國(guó)家和民族，對(duì)至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿(mǎn)意，就需要重新定位，重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿(mǎn)足所有人的需求，將會(huì)一事無(wú)成，讓自己成為某一方面的專(zhuān)家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰(shuí)是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門(mén)線(xiàn)之間還站著11個(gè)人（實(shí)施定位）。其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)情況中的一個(gè)主要問(wèn)題。
第四步，你有足夠的錢(qián)嗎；成功定位的一大障礙，就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢(qián)支持。寶潔公司是非?？膳碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在桌子上輕放2000萬(wàn)美元，然后環(huán)顧一下對(duì)手們說(shuō)：“你們下注吧?！钡谖宀?，你能堅(jiān)持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持，萬(wàn)寶路牛仔騎馬走入夕陽(yáng)的圖案大家看了多少年？佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無(wú)論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息。“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀薄ⅰ爸袊?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí)，“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族，與外國(guó)人相比，有什么呢？科技、財(cái)富、綜合國(guó)力？似乎提到這些詞，人們都知道美國(guó)才是第一，我們擁有長(zhǎng)城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化，這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立，而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢(qián)，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們?cè)诰薮蟮慕疱X(qián)誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無(wú)家可歸，好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿(mǎn)的跑到國(guó)外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化，聽(tīng)了真讓國(guó)人汗顏！“中國(guó)夢(mèng)”，不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)政治口號(hào)，一個(gè)奮斗目標(biāo)，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位！
兩位老美大師寫(xiě)得《定位》，號(hào)稱(chēng)是“有史以來(lái)，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”，書(shū)的最后，還有諸多企業(yè)家寫(xiě)得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽(yáng)愛(ài)星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書(shū)學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
感悟讀后感之定位論篇四
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門(mén)類(lèi)中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔(dān)憂(yōu)。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭，我們能認(rèn)識(shí)到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類(lèi)在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱(chēng)，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》?！笨梢钥闯觯逃夹g(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話(huà)說(shuō)，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱(chēng)為“教育中的技術(shù)”，而不能稱(chēng)為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱(chēng)為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱(chēng)為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō)，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
感悟讀后感之定位論篇五
今天我看了一本書(shū)，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人。我覺(jué)得這話(huà)說(shuō)的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級(jí)的職位，只會(huì)有人看了這段話(huà)把自己定位成“杜拉拉”與“事業(yè)男”，因?yàn)檫@社會(huì)現(xiàn)在只認(rèn)同這些，但是從現(xiàn)在的情況來(lái)看，“大白鵝”實(shí)在太多，所以這句話(huà)對(duì)于那些“大白鵝”來(lái)說(shuō)只能起到誤導(dǎo)的作用，而不是起到幫助的作用。
這書(shū)上還有段話(huà)讓我看了茅塞頓開(kāi)，大意是，人生隨時(shí)都可以重新開(kāi)始。這句話(huà)我很認(rèn)同，文章中寫(xiě)了一段關(guān)于魯迅的故事，寫(xiě)了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當(dāng)年中國(guó)人被日本人稱(chēng)為“東亞病夫”不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫(xiě)文章來(lái)醫(yī)治國(guó)人麻木而腐朽的思想，可惜當(dāng)年魯迅寫(xiě)的文章并沒(méi)有喚醒國(guó)人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺(jué)得魯迅寫(xiě)的東西是在無(wú)力的吶喊，他的內(nèi)心在痛哭?？墒蔷退闶乾F(xiàn)在，誰(shuí)能仔細(xì)的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得“成功”的書(shū)，或者怎樣使自己更有錢(qián)的書(shū)來(lái)的更實(shí)際，哦，對(duì)了，看這兩種書(shū)都是一個(gè)意思，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在大多數(shù)人的理論來(lái)講，有很多的錢(qián)就是“成功”。
說(shuō)了這么多，似乎有點(diǎn)跑題了，我看的這本書(shū)就是教人們?cè)趺传@得成功的書(shū)，還是說(shuō)“人生隨時(shí)都可以重新開(kāi)始”這句話(huà)吧。有人認(rèn)為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因?yàn)橐嬷Y(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個(gè)工作，賺點(diǎn)小錢(qián)花花。某天人覺(jué)得這是不對(duì)的，他認(rèn)為這些不對(duì)很正常，就算是人家天天在家呆著也不會(huì)有什么鴨梨。我也覺(jué)得男人30就老了這句話(huà)是不對(duì)的，因?yàn)闆](méi)人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個(gè)人和每個(gè)人的`情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會(huì)》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來(lái)發(fā)展的方向，可是一直沒(méi)有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，可以把它當(dāng)成長(zhǎng)期的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫(xiě)的那樣非得讓我定位的話(huà)，我不會(huì)把自己定位成“事業(yè)男”，因?yàn)槲抑暗囊黄恼抡f(shuō)過(guò)，愛(ài)情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹(shù)的話(huà)，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個(gè)腳印的走下去，這樣我才會(huì)離真正的成功越來(lái)越近。在獲得真正的成功之前壓力會(huì)很大，不過(guò)我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于愛(ài)情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時(shí)間再寫(xiě)吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話(huà)想起的。
msn（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。
感悟讀后感之定位論篇六
長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶(hù)大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專(zhuān)業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷(xiāo)售，最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶(hù)的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢，我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開(kāi)創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一，書(shū)中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險(xiǎn)模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴(lài)自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛(ài)好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和能力，對(duì)外部環(huán)境視而不見(jiàn)，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì)鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話(huà)，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說(shuō)成功人士往往會(huì)努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過(guò)，這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。
說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒(méi)有的。”
通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?！钡淖龇ā！傲谐?0件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無(wú)意義?！?/p>
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬(wàn)別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，靜下心來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。
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感悟讀后感之定位論篇七
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早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書(shū)，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！
感悟讀后感之定位論篇八
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車(chē)海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶(hù)的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟?lèi)的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認(rèn)知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
感悟讀后感之定位論篇九
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評(píng)分8.3分，書(shū)的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念?！?/p>
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶(hù)的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶(hù)”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶(hù)的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶(hù)心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫(xiě)更多的書(shū)，做更多的講座，本書(shū)作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶(hù)的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書(shū)值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍，而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”一書(shū)成為我的選擇之一。
在看這本書(shū)的過(guò)程中，最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺(jué)得書(shū)里面的某些內(nèi)容寫(xiě)的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書(shū)，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書(shū)看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊，明明就是說(shuō)的一句話(huà)。
現(xiàn)在，我覺(jué)得，這本書(shū)還是值得去看看的。
盡管我對(duì)本書(shū)有諸多的不滿(mǎn)，但一個(gè)多月的現(xiàn)在，這本書(shū)給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書(shū)的過(guò)程中，書(shū)里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。
除了這本書(shū)的內(nèi)容給予我東西外，看這本書(shū)的心路歷程也讓我對(duì)看書(shū)這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書(shū)，我總是希望所看的書(shū)能滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，看完之后渾身充實(shí)。書(shū)中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現(xiàn)在看書(shū)，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書(shū)并不都能完美到讓自己滿(mǎn)意。正如這本《定位》，我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒(méi)有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門(mén)。也許，這一扇門(mén)外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書(shū)，我希望自己能對(duì)書(shū)的作者多一份寬容，去盡量?jī)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么，觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì)，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過(guò)分的抱怨書(shū)的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。
以后看書(shū)，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫(kù)里，某一天說(shuō)不定會(huì)用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈，且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。
感悟讀后感之定位論篇十
一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。
事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個(gè)品類(lèi)中爭(zhēng)取第一，那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類(lèi)。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類(lèi)，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。
高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。
時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。
如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
感悟讀后感之定位論篇十一
這本書(shū)是預(yù)算之外買(mǎi)的一本書(shū)，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺(jué)就是這些書(shū)的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單，然后每本書(shū)的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書(shū)的思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺(jué)得乏味，沒(méi)太有意思。并且感覺(jué)兩位作者的思想沒(méi)有形成一個(gè)體系，這是很重要的一個(gè)問(wèn)題。
不過(guò)作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時(shí)間有限性），“兩個(gè)本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二），“三項(xiàng)原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理）.
作者很有條理的把體系性的問(wèn)題給解決掉了，這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。
不過(guò)本書(shū)的論述上還是有一定的問(wèn)題。本書(shū)是編著來(lái)的，所以用到了里斯與特勞特很多書(shū)中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過(guò)于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句，簡(jiǎn)練滴文字，豐富滴案例，畫(huà)龍點(diǎn)睛滴提煉。沒(méi)有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論，卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書(shū)籍我是基本全部閱讀過(guò)，他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺(jué)體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看，無(wú)任何新穎，或許你要說(shuō)這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
感悟讀后感之定位論篇十二
今天去圖書(shū)館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫(xiě)的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿(mǎn)活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線(xiàn)，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
感悟讀后感之定位論篇十三
這本書(shū)是預(yù)算之外買(mǎi)的一本書(shū)，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺(jué)就是這些書(shū)的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單，然后每本書(shū)的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書(shū)的思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺(jué)得乏味，沒(méi)太有意思。并且感覺(jué)兩位作者的思想沒(méi)有形成一個(gè)體系，這是很重要的一個(gè)問(wèn)題。
不過(guò)作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時(shí)間有限性），“兩個(gè)本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二），“三項(xiàng)原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理）.
作者很有條理的把體系性的問(wèn)題給解決掉了，這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。
不過(guò)本書(shū)的論述上還是有一定的問(wèn)題。本書(shū)是編著來(lái)的，所以用到了里斯與特勞特很多書(shū)中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過(guò)于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句，簡(jiǎn)練滴文字，豐富滴案例，畫(huà)龍點(diǎn)睛滴提煉。沒(méi)有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論，卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書(shū)籍我是基本全部閱讀過(guò)，他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺(jué)體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看，無(wú)任何新穎，或許你要說(shuō)這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
簡(jiǎn)歷的定位與包裝。
論法學(xué)的學(xué)科定位。
簡(jiǎn)歷應(yīng)先定位崗位。
簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)定位。
定位系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)。
簡(jiǎn)歷自我分析與職業(yè)定位。
論“排除合理懷疑”的法律定位。
商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科定位爭(zhēng)議探析。
感悟讀后感之定位論篇十四
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的.產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
感悟讀后感之定位論篇十五
作為02年出版的書(shū)《定位》，書(shū)中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20xx年的今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”卻無(wú)法贏得用戶(hù)的原因部分頗為精彩。
書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē)，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車(chē)內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車(chē)外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē)，出租車(chē)，公交車(chē)，不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē)，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶(hù)的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開(kāi)始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線(xiàn)，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶(hù)心中的'那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶(hù)的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊，也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶(hù)不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶(hù)甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競(jìng)裝備，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競(jìng)裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類(lèi)，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競(jìng)裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶(hù)。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追郏员容^關(guān)注小米的產(chǎn)品線(xiàn)?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線(xiàn)。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)，防止丟失最初的那批追求超高性?xún)r(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線(xiàn)，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
感悟讀后感之定位論篇十六
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長(zhǎng)的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書(shū)中鮮活的事例感動(dòng)，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問(wèn)自己，教師應(yīng)該如何定位，我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
一、身教重于言教。
我國(guó)現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實(shí)踐自己的座右銘：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！彼岢?，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認(rèn)，在工作中，有時(shí)會(huì)無(wú)意的傷害學(xué)生的自尊，李元培對(duì)學(xué)生無(wú)私的愛(ài)，以及他的人格魅力，換來(lái)了學(xué)生們由衷的愛(ài)戴和敬意，值得我們學(xué)習(xí)，面對(duì)不愛(ài)讀書(shū)的孩子，我們是否考慮過(guò)，你愛(ài)讀書(shū)嗎？面對(duì)廢紙不撿起的學(xué)生，我們是否考慮過(guò)，你看到廢紙撿起來(lái)了嗎？著名文學(xué)家車(chē)爾尼血夫斯基說(shuō)：教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當(dāng)是這種人。這對(duì)老師來(lái)說(shuō)，絕對(duì)可以算得上是真理。
二、愛(ài)傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說(shuō)，教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就好像池塘沒(méi)有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對(duì)我們沒(méi)有啟示嗎？由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來(lái)越多，這就不僅僅要求我們不能滿(mǎn)足于只能傳授學(xué)生呆板的知識(shí)，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對(duì)小杜魯門(mén)的一吻，不是做作，是對(duì)學(xué)生愛(ài)的真實(shí)體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛(ài)學(xué)生把！
感悟讀后感之定位論篇十七
所謂一本營(yíng)銷(xiāo)著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書(shū)，定位對(duì)于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書(shū)中所說(shuō)抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車(chē)的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過(guò)每一種品牌的車(chē)經(jīng)常出入場(chǎng)合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車(chē)主的定位。所以通過(guò)事物也可以定位人，通過(guò)人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(zhǎng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過(guò)時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做ceo，但是對(duì)其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過(guò)其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來(lái)越多新能源的車(chē)，當(dāng)下5g即將到來(lái)，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷(xiāo)汽車(chē)，他們不懂，你去給大人推銷(xiāo)玩具，他們過(guò)了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢(qián)不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測(cè)，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無(wú)望獲得成功。”第二年，rca公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。
作者通過(guò)這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶(hù)頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。
在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在pc端，360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專(zhuān)門(mén)做國(guó)際市場(chǎng)了，放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。
金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶(hù)頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國(guó)的office，這就是當(dāng)年金山的.尷尬之處。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。
我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶(hù)頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂(lè)。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過(guò)了。陸奇來(lái)了，干了一件重要的事，把百度外賣(mài)直接賣(mài)給了餓了么，大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
感悟讀后感之定位論篇十八
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出，最后消失。
感悟讀后感之定位論篇十九
讀了好幾本童大煥的書(shū)，買(mǎi)房的革命、中國(guó)大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國(guó)，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出，人口300萬(wàn)以?xún)?nèi)的城市，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來(lái)，先富帶動(dòng)后富?，F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國(guó)很多小鎮(zhèn)等?？傮w來(lái)說(shuō)，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線(xiàn)城市很多具有發(fā)展成新一線(xiàn)的潛質(zhì)，未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì)遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō)，投資沒(méi)有固定的模式，比如一定要投資一二線(xiàn)，三四線(xiàn)就不行么？那也不是。三四線(xiàn)可以投，但你要選對(duì)城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡(jiǎn)單的是買(mǎi)入一線(xiàn)裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開(kāi)始玩不起一二線(xiàn)，那就可以從三四線(xiàn)起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線(xiàn)起步，那只能自求多福吧。
感悟讀后感之定位論篇二十
《定位》仿佛是一本讀不完的書(shū)，而且常看常新，每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。
看完書(shū)腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺(jué)得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的?？匆?jiàn)當(dāng)下才能想象未來(lái)，對(duì)當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶(hù)中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非?？欤遣环鞑ミ^(guò)度的情況，而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚(yú)，開(kāi)著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚(yú)，本來(lái)也沒(méi)什么興趣，然后開(kāi)始看運(yùn)河邊上來(lái)回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車(chē)，老師的座駕顯得尤為突出。后來(lái)回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開(kāi)這車(chē)出來(lái)釣魚(yú)，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山。可老師卻說(shuō)開(kāi)這車(chē)釣魚(yú)特別實(shí)用，魚(yú)竿漁具還有后來(lái)釣上來(lái)的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車(chē)上。
后來(lái)入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的情況，又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷(xiāo)策略。由衷感慨，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶(hù)第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說(shuō)是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買(mǎi)洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中變得與眾不同，如何讓客戶(hù)可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書(shū)斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒(méi)有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，合上書(shū)思考比打開(kāi)書(shū)閱讀，花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。
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