每個人都可以從總結中受益，無論是在學習、工作還是生活中。對于不同的領域和情況，寫總結可能需要遵循不同的方法和技巧，因此需要充分了解所要總結的內(nèi)容和目的。下面是一些經(jīng)典的總結案例，希望對你有幫助。
加油的發(fā)言稿篇一
尊敬地各位領導、同志們：
大家好!
我們演講地題目是:一個加油站站長地"三心二意"。大家一定覺得很奇怪，"三心二意"明明是個貶義詞，怎么會跟加油站站長扯到一塊了呢?別著急，且聽我們慢慢道來。
從一名普通地加油員到一個站地站長，在這短短地一個多月時間里，在領導地關心指導和同事地支持下，我們順利實現(xiàn)了角色地轉(zhuǎn)換，以更大地熱情全身心投入到工作當中。我們想，是中石化給了我們這個盡情發(fā)揮自己潛力地平臺;是中石化給了我們這個充分體現(xiàn)自己人生價值地空間。
時間雖然很短，僅有短暫地一個月，但是通過這段日子地歷練，對于如何做一個稱職地站長，我們也有了自己地一些感悟:作為一站之長，除了提高自身素質(zhì)，加強學習之外，還要有"三心二意"。我們這里所說地"三心"是指責任心、細心、虛心、愛心?，"二意"為意志、誠意。
"責任"二字重于泰山。沒有責任心地領導不是合格地領導，沒有責任心地員工不是優(yōu)秀地員工，工作就意味著責任。在這個世界上，沒有不需承擔責任地工作，而且你地職位越高，權利越大，你所肩負地責任就越重，責任意識也會讓我們們表現(xiàn)更加卓越。站長地工作平凡而瑣碎，但對于整個油站地運作卻又起著至關重要地作用，只有以高度地責任心，從根本上樹立"愛站如家"地觀念，同時努力提高員工以公司為大家庭地高度責任感，才能促使每一位員工愛崗敬業(yè)，奉獻企業(yè)，才能讓每一位員工永保激情，投身企業(yè)。
當然，僅僅有責任心還是不夠地，工作中還必須有足夠地細心。"做好每一個細節(jié)，就能取得勝利。從成功到災難，只有一步之差。在每一次危機中，一些細節(jié)往往決定全局"，這是約翰?列儂說地話。作為一名站長，瑣碎地工作要求更注重細節(jié)。比如日常地安全檢查中，哪怕只看到手指大地油花、一顆松動地螺釘也不能粗心大意。正如海爾集團總裁張瑞敏所言:"把每一件簡單地事情做好就是不簡單，把每一件平凡地事做好就是不平凡。"要把一點一滴地小事做好，把一分一秒地時間抓牢，于細微之處見真知。
"驕傲使人落后，虛心使人進步"，在工作中，虛心永遠是我們們必備地基本素質(zhì)。滿招損，謙得益，學無止境，保持低調(diào)地態(tài)度，向周圍地領導、同事學習。牛頓說過:"我們不知道人家怎樣看我們，但是在我們自己看來，我們就像一個海灘上地小孩子，偶爾拾到較為光滑地圓石，而真理地大海我們并未發(fā)現(xiàn)。"謙虛地胸懷，正是牛頓取得不朽成就地基礎。當然，謙虛不是萬事盲從，別人說什么就什么，謙虛是一種尊重地行為，是一種智慧，一種人生境界。我們們要善聽別人地意見，集眾人智慧于一身，更要善于思考，善于判斷，善于總結，善于創(chuàng)新。
此外，對工作有愛心，才能投以更大地熱情;對員工有愛心，才能創(chuàng)造一個和諧地家園。要每一位員工愛站如家，作為管理者，首先必須要讓油站有家地感覺，關愛員工，要把員工當作自己地親人，把在一起工作看成是一種緣分，用心去關懷關心下屬。一個熱情地問候，一句關心地話語，一個微笑，一個點頭，一些充滿愛心地叮囑，對領導來講是不經(jīng)意或極為平常地，但對下屬地員工來說則是一個極大地鼓舞，都會在工作中起到對下屬地激勵作用。關愛員工，就是要有寬人之心，容人之量。要有講誠信地美德，要有敢于承認錯誤地勇氣，還要有不以權力壓人地勢態(tài)，更要有不分親疏厚薄地仁愛。
除了以上所說地"三心"，站長還要有"兩意":意志和誠意。說到意志，墨子有言:"志不強者智不達"。古往今來，欲成大事者，必是意志堅定地人。因為意志堅定地人對工作有堅定地信仰，他相信能夠從事眼前地工作，他相信能夠應付眼前地阻礙，他相信能夠改變眼前地困境。他具備隨時堅定進行地能力，隨時堅定進行地決心，這使他輕視障礙，使他嘲笑困難，使他增強了成功地力量。做好一件事就像沖咖啡一樣，而意志就像水，沒有水就沖不了咖啡，沒有堅強地意志，也就沒有成功。
21世紀是一個團隊至上地時代，所有事業(yè)都將是團隊事業(yè)，只有擁有一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力地團隊，擁有一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作地員工，企業(yè)才能不斷前進，壯大。"百涓之水，匯成江海"，個人地力量是有限地，此時，員工地管理和團結顯得尤為重要。在員工地管理方面，我們認為站長應該以"誠意"二字貫穿始終。不管是從歷史地角度，還是從人際交往地角度，管理者都應該常懷誠意之心來對待下屬和同事，將心比心多進行"換位思考"，站在下屬地立場多想一想。以誠意面對下屬，以誠意尊重下屬，以誠意感動下屬。惟有誠意，才能進行有效地溝通;惟有誠意，合作關系才能持久;惟有誠意，企業(yè)才會有真正意義上地團結和凝聚力。
天空因蔚藍而美麗，工作因執(zhí)著而偉大，企業(yè)因團結而發(fā)展。朋友們，讓我們們攜起手來，帶著這"三心二意"，為中石化地發(fā)展而努力!
我們地演講完畢!
加油的發(fā)言稿篇二
尊敬的領導，各位評委：
大家好！
我叫徐xx，今年24歲，高中文化，共青團員。xx年4月參加工作，一直在石油公司基層加油站工作，從一名普通的加油崗位做起，被當選為領班，這次中心片區(qū)開展后備站長公平競崗，競聘上崗的機制，是企業(yè)進步的一種體現(xiàn)，對調(diào)動年輕員工創(chuàng)業(yè)的積極性，激勵年輕員工的全面發(fā)展，健康成長具有重要的作用和意義，我懷著激動的心情登上了這個公平競爭的平臺，來接收組織的選拔。面對這次競聘，再一次挑戰(zhàn)自我，我心中興奮之情無以言表，去年的失利帶給我深深的思考，我知道我競聘加油站后備站長，有不利的條件：一是我自身的硬件條件不夠具備。但是，任何事物都不是絕對的，這方面在今后是能夠得到補充的但是我相信，我通過對工作認真負責、肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉。提高自己。
培養(yǎng)和其他各方面的提高。因為我有較強的工作責任心。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)。以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條，言行與上級組織保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。
如果我競聘成功，我將努力做好以下工作。
第一，強化職工的優(yōu)質(zhì)服務意識，樹立以人為本的管理理念，只有不斷的改善服務、創(chuàng)新服務才能在市場競爭中立于不敗之地。述職報告提高服務的重要性有目共睹，是每位干部職工的共識，可是為什么總是說的多做的少呢？究其原因是多方面的，但根源還是人的因素在作怪，“不好意思、難為情、放不下架子……”只要這樣的意識存在，我們的優(yōu)質(zhì)服務就是空談，所以我決心，從我做起，追趕先進，超越榜樣。加油員站位服務制、服務評分制{比如制定獎勵一個優(yōu)勝班組}等具體措施，要堅決落實下去，嚴抓、嚴管，突出“嚴”字，從嚴治站。
第二，在安全工作方面，要加強培訓，嚴格遵守各項服務規(guī)程，嚴抓、常管，時刻把安全工作放在第一位，每月月末組織安全常識考試，每天都要隨時檢查有無安全隱患，力爭做到全年安全無事故。定立細致嚴格的衛(wèi)生標準，使之成為一座整潔舒適的加油站，讓石油公司的窗口更明，更亮！
第三，由于地理位置特殊，廣化站是石油公司的窗口站、門臉站，故環(huán)境衛(wèi)生尤為重要，它代表了一個企業(yè)的整體形象，站容站貌，時刻保持整潔舒適，使之成為溫州又一道靚麗的風景線。{這些我想是有目共睹的，跟我的工作是分不開的。
第四如果競聘成功，我決心用人格魅力凝聚人，靠模范行為帶動人，對工作主動熱情，盡心盡責，尊重領導，愛護職工，努力提高自身素質(zhì)，爭取帶出一支作風扎實、高服務、高素質(zhì)的隊伍，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
天空因蔚藍而漂亮，工作因執(zhí)著而偉大，企業(yè)因團結而發(fā)展。但愿這次能完成我心中的抱負，讓美夢成真。
最后祝石油公司明天更美好。我的演講完畢謝謝大家。
加油的發(fā)言稿篇三
尊敬地各位領導、同志們：
大家好!
我們演講地題目是:一個加油站站長地”三心二意“。大家一定覺得很奇怪，”三心二意“明明是個貶義詞，怎么會跟加油站站長扯到一塊了呢?別著急，且聽我們慢慢道來。
從一名普通地加油員到一個站地站長，在這短短地一個多月時間里，在領導地關心指導和同事地支持下，我們順利實現(xiàn)了角色地轉(zhuǎn)換，以更大地熱情全身心投入到工作當中。我們想，是中石化給了我們這個盡情發(fā)揮自己潛力地平臺;是中石化給了我們這個充分體現(xiàn)自己人生價值地空間。
時間雖然很短，僅有短暫地一個月，但是通過這段日子地歷練，對于如何做一個稱職地站長，我們也有了自己地一些感悟:作為一站之長，除了提高自身素質(zhì)，加強學習之外，還要有”三心二意“。我們這里所說地”三心“是指責任心、細心、虛心、愛心?，”二意“為意志、誠意。
”責任“二字重于泰山。沒有責任心地領導不是合格地領導，沒有責任心地員工不是優(yōu)秀地員工，工作就意味著責任。在這個世界上，沒有不需承擔責任地工作，而且你地職位越高，權利越大，你所肩負地責任就越重，責任意識也會讓我們們表現(xiàn)更加卓越。站長地工作平凡而瑣碎，但對于整個油站地運作卻又起著至關重要地作用，只有以高度地責任心，從根本上樹立”愛站如家“地觀念，同時努力提高員工以公司為大家庭地高度責任感，才能促使每一位員工愛崗敬業(yè)，奉獻企業(yè)，才能讓每一位員工永保激情，投身企業(yè)。
當然，僅僅有責任心還是不夠地，工作中還必須有足夠地細心。”做好每一個細節(jié)，就能取得勝利。從成功到災難，只有一步之差。在每一次危機中，一些細節(jié)往往決定全局“，這是約翰?列儂說地話。作為一名站長，瑣碎地工作要求更注重細節(jié)。比如日常地安全檢查中，哪怕只看到手指大地油花、一顆松動地螺釘也不能粗心大意。正如海爾集團總裁張瑞敏所言:”把每一件簡單地事情做好就是不簡單，把每一件平凡地事做好就是不平凡?！耙岩稽c一滴地小事做好，把一分一秒地時間抓牢，于細微之處見真知。
”驕傲使人落后，虛心使人進步“，在工作中，虛心永遠是我們們必備地基本素質(zhì)。滿招損，謙得益，學無止境，保持低調(diào)地態(tài)度，向周圍地領導、同事學習。牛頓說過:”我們不知道人家怎樣看我們，但是在我們自己看來，我們就像一個海灘上地小孩子，偶爾拾到較為光滑地圓石，而真理地大海我們并未發(fā)現(xiàn)?！爸t虛地胸懷，正是牛頓取得不朽成就地基礎。當然，謙虛不是萬事盲從，別人說什么就什么，謙虛是一種尊重地行為，是一種智慧，一種人生境界。我們們要善聽別人地意見，集眾人智慧于一身，更要善于思考，善于判斷，善于總結，善于創(chuàng)新。
此外，對工作有愛心，才能投以更大地熱情;對員工有愛心，才能創(chuàng)造一個和諧地家園。要每一位員工愛站如家，作為管理者，首先必須要讓油站有家地感覺，關愛員工，要把員工當作自己地親人，把在一起工作看成是一種緣分，用心去關懷關心下屬。一個熱情地問候，一句關心地話語，一個微笑，一個點頭，一些充滿愛心地叮囑，對領導來講是不經(jīng)意或極為平常地，但對下屬地員工來說則是一個極大地鼓舞，都會在工作中起到對下屬地激勵作用。關愛員工，就是要有寬人之心，容人之量。要有講誠信地美德，要有敢于承認錯誤地勇氣，還要有不以權力壓人地勢態(tài)，更要有不分親疏厚薄地仁愛。
除了以上所說地”三心“，站長還要有”兩意“:意志和誠意。說到意志，墨子有言:”志不強者智不達“。古往今來，欲成大事者，必是意志堅定地人。因為意志堅定地人對工作有堅定地信仰，他相信能夠從事眼前地工作，他相信能夠應付眼前地阻礙，他相信能夠改變眼前地困境。他具備隨時堅定進行地能力，隨時堅定進行地決心，這使他輕視障礙，使他嘲笑困難，使他增強了成功地力量。做好一件事就像沖咖啡一樣，而意志就像水，沒有水就沖不了咖啡，沒有堅強地意志，也就沒有成功。
21世紀是一個團隊至上地時代，所有事業(yè)都將是團隊事業(yè)，只有擁有一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力地團隊，擁有一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作地員工，企業(yè)才能不斷前進，壯大?！卑黉钢?，匯成江?！埃瑐€人地力量是有限地，此時，員工地管理和團結顯得尤為重要。在員工地管理方面，我們認為站長應該以”誠意“二字貫穿始終。不管是從歷史地角度，還是從人際交往地角度，管理者都應該常懷誠意之心來對待下屬和同事，將心比心多進行”換位思考“，站在下屬地立場多想一想。以誠意面對下屬，以誠意尊重下屬，以誠意感動下屬。惟有誠意，才能進行有效地溝通;惟有誠意，合作關系才能持久;惟有誠意，企業(yè)才會有真正意義上地團結和凝聚力。
天空因蔚藍而美麗，工作因執(zhí)著而偉大，企業(yè)因團結而發(fā)展。朋友們，讓我們們攜起手來，帶著這”三心二意"，為中石化地發(fā)展而努力!
我們地演講完畢!
加油的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家早上好！今天我在國旗下發(fā)言的題目是《有效復習，迎接期末考試》。我們只有做好充分的準備，增強自信心，打一個有備之戰(zhàn)，才會取得成功。那怎樣才能發(fā)揮出水平，考出比較好的成績呢？這里有一些復習小竅門，和大家一起分享：
查漏洞補不足全面梳理本學期所學的知識，結合平時作業(yè)、練習找到自己知識上的漏洞，為自己制定一個復習計劃，明確自己復習什么，復習的重點是什么。復習中，要按計劃堅持每天完成規(guī)定的復習內(nèi)容，避免三天打魚兩天曬網(wǎng)。
提高學習質(zhì)量課上學會聽講，注意力集中，積極參與學習活動，思維隨著老師的復習去想、去轉(zhuǎn)。把重點的和不理解的問題記在筆記本上，及時向老師、同學請教，弄懂為止。對于老師在復習期間留的作業(yè)要獨立思考、認真完成。養(yǎng)成審題習慣，理清解題思路。學會檢查，反復驗算，確保正確。復習得越扎實，越能大大提高學習的質(zhì)量。
合理用腦要想提高學習成績，還要注意勞逸結合，合理用腦。復習階段，不少同學廢寢忘食、加班加點地復習功課，用減少睡眠的方法來增加學習時間，殊不知，這樣做的害處是很多的。這樣會使人疲乏無力，思考緩慢，記憶力下降，學習時間長而效率低。加緊復習是完全必要的，但一定要勞逸適度。
保證安全學期快要結束了，我們更要遵守學校的紀律。在課間活動的時候，我們可以放松一下緊張的情緒，但一定不要進行劇烈活動，更不能打鬧，以免出現(xiàn)安全事故，否則會影響你或他人正常的復習與考試。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有付出辛勤的汗水，才能獲得豐富的回報。最后，希望每一個人好好迎考，不辜負父母和老師的期望，在考試中取得優(yōu)異的成績。我的發(fā)言就到這里，謝謝大家！
加油的發(fā)言稿篇五
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家早上好！正值辭舊迎新之際，準備接受學校、老師和家長的隆重的檢閱。
期末考試不僅是對每個人綜合素質(zhì)的一次檢驗，更是對我們自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次檢驗。或許我們不能人人都成為優(yōu)勝者，但我們應該做一名追求進步，超越自我的勇敢者。為了搞好期末復習和最后的考試，我們應該做到以下幾點：
首先，我們要正確看待考試，克服考前過分緊張的情緒，以從容自信的態(tài)度面對期末考試?？荚囍皇菍W習過程的一個組成部分，是檢查你學得如何的一種手段。正確理解考試的目的和意義，是克服考前焦慮情緒和過重的心理壓力的有效手段。如果我們能夠以平常心來看待期末考試，以從容自信的態(tài)度面對它，就一定能夠正常發(fā)揮出自己應有的水平。
其次，科學安排好復習計劃，以勤奮、踏實的態(tài)度贏取令人滿意的成績。俗話說：“凡事預則立，不預則廢?！?/p>
扎實充分的準備是獲得從容自信的心態(tài)最有力的保障。期末考試內(nèi)容龐雜，許多同學復習起來感覺到千頭萬緒，無從下手，這就要求我們根據(jù)學科特點和自身特點，制定出適合自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數(shù)，有的放矢。當然，光有計劃還不夠，還需要集中精力，充分利用時間，保證計劃的落實。時間對每個人都是公平的，怎么去利用它，這完全取決于你。有人說一個用“分”計算時間的人，比一個用“時”計算時間的人，時間多出了59倍？魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間“焊接”
起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。我們要“見時間之縫，插學習之針”，充分利用點點滴滴的時間，這樣才能把遺憾變成慰藉，把空虛變成充實，把流逝的光陰變成有用的財富，把有限的時間變成無窮的力量！當然，一味的蠻干往往會事倍功半，復習也要講究技巧。復習時，要有強化意識，對各科知識中的重要知識點和基本題型要重點過關，盡量將以前做過的練習重新整理一遍，找出其中的疑難問題并分類解決。復習時還要有選擇意識，對各科知識要確定主要復習的內(nèi)容，提綱挈領，有側(cè)重，有取舍，瞄準章節(jié)重點，抓住幾根主線，快速掌握。解題時，不妨從不同的角度去考慮解題的方法，多與老師交流，講思路，從而達到知識的融會貫通。
期末考試不僅是對我們成績的檢測，也是對我們的誠實守信品格的一次考驗。誠，就是要誠實待人不說謊、不抄襲、不作弊。信，就是講信用，重承諾，遇到錯誤勇于承擔。
有人問李嘉誠成功的奧秘，李嘉誠回答：“沒有別的，一個字，信！”
加油的發(fā)言稿篇六
尊敬的老師，親愛的同學們：
在高高上的藍天誰最快樂，是小鳥兒，因為天空可以讓它們自由飛翔和玩耍；在無窮的宇宙誰最快樂？是星星，因為宇宙中它們可以自由發(fā)光。如果有人問我你最快樂的是什么，我會毫不猶豫地大聲說：“我最快樂的是看書，看書可以讓人了解另一個世界，可以讓你從懵懂變得聰明。你們知道關于讀書的名言嗎？比如：“書是人類進步的階梯”、“讀書破萬卷下筆如有神”等等。
最近我讀了《魯濱遜漂流記》和《賣火柴的小女孩》。魯濱遜是一個勇敢的人，他在一個無人的小島上生活了很多年，他要防止野人把他給吃了，還要面對兇猛的野獸，大的敵人是饑餓和孤獨。想想如今的我們，喝著又干凈衛(wèi)生的水喝，而老魯渴了只有海水，沒有淡水，但是即使這樣他還是在這個無人的小島上生活了很多年。他有永不放棄的精神，百折不屈的意志才能在島上生存下來。我一遇到數(shù)學難題，絞盡腦汁也想不起來就放棄了。想想也挺愧疚的的，以后在日常生活中，我要向魯濱遜學習，百折不撓，永不放棄。
另外我還讀了其它的一些書籍，讓我知道和明白了很多事情。讀了《雷鋒日記》讓我明白雷鋒一生都在做好事，我們要向他學習天天做好事?！度龂萘x》中的諸葛亮是一個聰明的人，怎樣變得聰明，要靠不斷的學習《西游記》中孫悟空是一個武功高強的靈猴，我們要使自己變得強大就要不斷的鍛煉學習，勇往直前極限，做一個無畏的人。
書可以讓我變得高雅，可以讓人變得充滿力量，書可以給我們帶來智慧，讓我們走進書的海洋里分享書里的知識吧！
謝謝大家，我的發(fā)言結束了。
加油的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好！
“光陰似箭，日月如梭?！币晦D(zhuǎn)眼，又一個學期即將結束，期末考試也已經(jīng)悄悄地臨近了。檢驗我們一學期來學習情況的時刻即將來到，相信我們每位同學都有自己周密的。
期末考試可以檢驗同學們在本學期所學的知識是否扎實？有哪些漏洞和不足？便于我們總結經(jīng)驗和教訓，為下一個學期的學習作好打算。
那么，我們究竟應該怎樣迎接期末考試呢？
首先，對于未學完的課程，上課一定要認真聽講，課前預習，課后復習，認真完成老師布置的作業(yè)，以便鞏固所學的知識。
其次，要合理安排時間復習，在完成作業(yè)的前提下，有計劃地安排時間進行復習。不懂的地方請教老師或同學，決不放過任何一個難點和疑點。
再就是，當老師帶領大家復習的時候，一定要認真聽講，緊跟老師的思路，這樣會達到事半功倍的效果。另外，創(chuàng)造良好的學習氣氛，能促使我們認真學習，有助于我們?nèi)〉煤闷谀┛荚嚦煽儭?/p>
期末考試轉(zhuǎn)眼即將到來，同學們，讓我們積極行動起來，抓緊現(xiàn)在的一分一秒，認真做好復習工作，期末考試取得好期末考試成績，為即將結束的一個學期，畫上一個圓滿的句號！來報答為我們辛勤操勞的園丁——敬愛的老師！
謝謝大家，我的演講結束。
加油的發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領導、同事們，大家好：
今天，在座談會上有此發(fā)言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次
學習
、交流的機會。加油站服務的優(yōu)質(zhì)、量的提升，是我們站長的的愿望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這里分享大家的經(jīng)驗我非常高興，但要說談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現(xiàn)罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由于地基下沉被-迫拆遷，全縣80%的車輛涌向我站。當時正逢煤礦、反季節(jié)蔬菜運輸?shù)母叻迤冢N量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的最高記錄。
今年公司下達的任務全年xx-xx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現(xiàn)在xx-xx站、xx-xx站的相繼開業(yè)，我站將會失去30-45%左右的客戶。二是中石xx-xx加油站和下xx-x私人加油站以每升0.1元的優(yōu)勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以說是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環(huán)境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來保持去年的'銷售業(yè)績，我們擬定并采用了幾種抓客戶的辦法，在這里和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。
一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。
二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)#url#，請保留此標記。）近的居民-聯(lián)姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。 三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩(wěn)定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶擅長的
愛
好、客戶的手機號、客戶的生日、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發(fā)展的新客戶盡量發(fā)展為ic卡用戶，來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。并且鎖定重大客戶，先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。
其實，還有內(nèi)部資源法、個人現(xiàn)場法等方法都是加油站挖掘客戶的辦法，不管用
什么
的方法，主要還是講究的服務，直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我對待客戶的基本原則。只有不斷地尋找
潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績。尊敬的各位領導、同事們，大家好：
今天，在座談會上有此發(fā)言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。
加油站服務的優(yōu)質(zhì)、量的提升，是我們站長的的愿望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這里分享大家的經(jīng)驗我非常高興，但要說談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現(xiàn)罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由于地基下沉被-迫拆遷，全縣80%的車輛涌向我站。當時正逢煤礦、反季節(jié)蔬菜運輸?shù)母叻迤冢N量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的最高記錄。
今年公司下達的任務全年xx-xx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現(xiàn)在xx-xx站、xx-xx站的相繼開業(yè)，我站將會失去30-45%左右的客戶。二是中石xx-xx加油站和下xx-x私人加油站以每升0.1元的優(yōu)勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以說是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環(huán)境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業(yè)績，我們擬定并采用了幾種抓客戶的辦法，在這里和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。
一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。
二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民-聯(lián)姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。
三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩(wěn)定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶擅長的愛好、客戶的手機號、客戶的生日、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。
在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發(fā)展的新客戶盡量發(fā)展為ic卡用戶，來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。并且鎖定重大客戶，先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。
其實，還有內(nèi)部資源法、個人現(xiàn)場法等方法都是加油站挖掘客戶的辦法，不管用什么的方法，主要還是講究的服務，直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我對待客戶的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績。
加油的發(fā)言稿篇九
師生、裁判員、運動員：
大家早上好！
在這個金色的秋天，在這個收獲的季節(jié)，我們迎來了九里象湖城學校的第一屆運動會。為了確保運動會的順利召開，我們學校從上到下共同努力，為運動會做好一切準備。在此，我代表學校向所有在運動會籌備過程中努力工作的工作人員表示衷心的感謝！
學校體育是素質(zhì)教育的重要組成部分，舉辦冬季運動會，是學校全面推進素質(zhì)教育，大力開展陽光體育活動，增強團隊凝聚力，豐富學生課外生活，也是學校體育工作的回顧，也是當代小學生精神的展示。因此，學生要高度重視，借此機會展示才華，磨練意志，培養(yǎng)團隊精神和集體榮譽感。
在比賽開始時，我衷心希望全體師生嚴格服從會議安排，聽從會議統(tǒng)一指揮，嚴格遵守紀律，注意自身安全，保持場地安靜整潔，旅部安排周生統(tǒng)一檢查評價；希望所有裁判遵守比賽規(guī)則，公平裁決，認真履行職責；也希望所有運動員以中國奧運運動員為例，發(fā)揚勇敢頑強的拼搏精神和良好的體育道德，體現(xiàn)我校師生的高素質(zhì)、高風格、高水平。
最后，祝我校首屆冬季運動會圓滿成功。非常感謝。
加油的發(fā)言稿篇十
老師們、同學們：
大家好！
春意送暖，20xx年高考又將臨近了。今天，在百日沖刺的會場上，我們仿佛已聽到時間的足音鏗鏘有力地激蕩在心房?？梢哉f，百日沖刺，是我們挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)人生，挑戰(zhàn)極限的一段關鍵里程！
回首十多年的求學之旅，伴隨我們成長的是時空經(jīng)緯編織的校園，我們循著知識的幽徑，一同抒寫著如詩如畫的青春，揮灑辛勤的汗水，施展睿智的才華，只為能夠詮釋無悔的生命。
銘記在心頭的永遠是父母的期盼與叮囑，回想在耳邊的永遠是老師懇切的指點與教誨，閃爍在眼前的永遠是同學追趕夢想、只爭朝夕的身影。感謝父母，感謝您青絲轉(zhuǎn)白發(fā)的付出;感謝老師，感謝您孜孜不倦的耕耘;感謝同學，我們一起備戰(zhàn)高考、風雨兼程、共同守護心中的愿景。高考，絕不僅僅是漫天飛揚的試卷、永無盡頭的習題。因為高考，我們收獲了太多無言的感動，體味了太多情感的共鳴！
100米沖刺意味著希望在召喚！精彩在召喚！輝煌在召喚！拿破侖曾說，“凡是決心取得勝利的人是從來不說‘不可能的’”，胸藏永不言敗的豪情壯志，背負父母和師長的諄諄囑托，排除一切干擾和雜念，淡泊心境，去除浮躁，咬緊牙關，用“我付出，我收獲;我拼搏，我成功”的良好心態(tài)，聚青春之活力與朝氣;積青春之堅韌與毅力;用青春之勇敢與執(zhí)著，向前，向前，永不停息，直達成功的巔峰。
同學們，100天的時間雖然很短，但100天卻是一種機遇，我們可以創(chuàng)造人生的奇跡、鑄造生命的輝煌，用一顆對理想赤誠的心靈把有限的歲月輕輕點亮。100天，是一種希望：我們曾經(jīng)在多少個風雨交加的日子里，又在多少凜冽飄浮的寒窗下，守望過多少回星星點燈的寂寞黑夜，跋涉在高高的書山上，沉沒在無涯的題海中。一中的校園里永遠珍存我們汗?jié)n的溫存，永遠記憶著我們奮斗的足跡！100天更是一種挑戰(zhàn)：100天的希望之燈已為我們點亮，讓我們?nèi)σ愿埃赂移床?，不斷超越?/p>
同學們，為了不讓人生遺憾和悔恨，為了父母與學校的榮光，在通向希望的高考之路上，我們需要努力學習，精益求精。我們需要百日沖刺，全力打拼。
最后，祝愿同學們身體健康，學習進步，高考成功！
謝謝大家！
加油的發(fā)言稿篇十一
全體師生、裁判員、運動員：
大家早上好！在這個金色的秋天，在這個收獲的季節(jié)，我們迎來了九里象湖城學校的第一屆運動會。為了確保運動會的順利召開，我們學校從上到下共同努力，為運動會做好一切準備。在此，我代表學校向所有在運動會籌備過程中努力工作的工作人員表示衷心的感謝！
學校體育是素質(zhì)教育的重要組成部分，舉辦冬季運動會，是學校全面推進素質(zhì)教育，大力開展陽光體育活動，增強團隊凝聚力，豐富學生課外生活，也是學校體育工作的回顧，也是當代小學生精神的展示。因此，學生要高度重視，借此機會展示才華，磨練意志，培養(yǎng)團隊精神和集體榮譽感。
在比賽開始時，我衷心希望全體師生嚴格服從會議安排，聽從會議統(tǒng)一指揮，嚴格遵守紀律，注意自身安全，保持場地安靜整潔，旅部安排周生統(tǒng)一檢查評價；希望所有裁判遵守比賽規(guī)則，公平裁決，認真履行職責；也希望所有運動員以中國奧運運動員為例，發(fā)揚勇敢頑強的拼搏精神和良好的體育道德，體現(xiàn)我校師生的高素質(zhì)、高風格、高水平。
最后，祝我校首屆冬季運動會圓滿成功。非常感謝。
加油的發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：
大家好!
剛才聆聽了了我們初三學生和教師代表的中考百日奮戰(zhàn)誓言，我很受鼓舞。面對我們這一屆基礎差，底子薄的狀況，我們初三年級老師勇挑重擔，敢于承擔責任，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，稟承成功教育，教育成功的校訓，不拋棄、不放棄，一路辛苦走來;我們的同學能繼承和發(fā)揚了“揚美崇善，求真務實”的校風和“日有所進，學有所成”的學風，勤奮刻苦，積極進取，使得我們初三年級整體在穩(wěn)定中不斷進步，得到了家長和學校的認可。在此，向辛勤工作在教學第一線的老師們表示衷心的感謝，向刻苦學習，努力拼搏的同學們致以親切的問候和良好的祝愿!現(xiàn)在距20xx年中考還有一百天左右的時間，今天我們在這里隆重召開20xx年中考百日誓師大會。這次誓師大會，標志著我校初三備戰(zhàn)中考已進入沖刺階段。召開這次大會的目的就是：師生同心，目標同向，再鼓干勁，再增措施，奮戰(zhàn)最后一百天!
同學們，三年前你們剛剛來到天中時，還是那樣稚嫩和天真，經(jīng)過三年的學習，你們的身體長高了，你們的思想成熟了，也見證了母校的變化和發(fā)展。天中校園里留下了你們?nèi)陫^斗的足跡，如今還有一百天，你們就要結束初中生活，代表母校接受中考的檢驗，你們成為即將出征的戰(zhàn)士，你們背負著天中新的歷史使命。希望百日后正如你們的誓言，用你們的聰明才智為天中的歷史書寫輝煌。
同學們，無論你過去怎樣，但你要牢記過去不等于未來。老實說，現(xiàn)在我們每位同學的基礎不盡相同，但通過各科系統(tǒng)的復習，都會有一個大的飛躍。每個人都想成功，而要成功需做到幾點：
一、要有明確的目標，堅定的信心，更要有恒心。古人說得好：有志者事竟成?？嘈娜?，天不負?！澳繕藳Q定成就”，不同的目標定位成就不同的人生。
二、要有詳細的計劃，并及時修正你的行動。常言道失敗是成功之母，我看反省也是成功之母。每天睡覺前反省自己一天的收獲，調(diào)整明天的安排，找出必須解決的問題，集中力量去解決。
三、要珍惜時間。要牢牢把握課堂，主動參與到老師的教學活動中，為自己贏得更多的鍛煉、學習和提高的機會;課后的及時跟進和系統(tǒng)復習也是必不可少。
四、要主動和老師溝通，每門功課還存在哪些不足，怎樣才能提高，要多聽聽老師的意見，按照老師的建議去努力，因為老師在這門科上肯定要比你站的高，了解得更全面。
五、要保持良好的心態(tài)。誰沒有過成功的喜悅，誰沒有過失敗的痛苦，正是成功的喜悅加上失敗的痛苦才構成了實實在在的人生。正視喜悅，直面痛苦，哀而不傷，才能保持心境的平和，保持情緒的穩(wěn)定。我們要正確對待中考前的月考、一模、二模，考前要認真努力，考后認真查找原因，查漏補缺，總結經(jīng)驗教訓，我們才能贏得中考。
同學們，在你們身上，寄托了太多太多人的希望，有望子成龍的父母，有愿桃李繽紛的師長，有關心愛護你的親友。百日后，請用你們精心儲備的才氣、百折不撓的勇氣、敢為人先的豪氣實現(xiàn)你們的目標!
老師們，在最后的一百天，請你們在工作中加強對中考的學習和研究，探索科學有效的復習策略，嘗試富有活力的課堂教學模式，讓學生真正成為課堂的主人，參與到教學活動中來，關注學生訓練和收獲;同時加強教師間的合作交流，增強后期復習的針對性和實效性，減少盲目和偏差。在生活上做學生的知心朋友，相信我們的學生是最棒的，多給與鼓勵和幫助。老師們，在你們肩上，不僅承擔著同學們的希望、家長的厚望，更承載著學校的重托和天中教育的一方晴空。百日后的戰(zhàn)場上，我們的學生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。
最后一百天，我承諾：
搞好自身教學，發(fā)揮帶頭作用，為實現(xiàn)年級奮斗目標做貢獻;履行管理職責，全力為師生服務，為促進學校的發(fā)展作出最大的努力!
老師們，同學們，讓我們共同努力!預祝同學們成功!預祝老師們成功!預祝天景山中學成功!
謝謝大家!
加油的發(fā)言稿篇十三
老師們，孩子們：
早上好：再過幾天就是兒童節(jié)了。在此，我代表學校團隊提前祝賀孩子們節(jié)日快樂。在學校組委會的精心組織下，在全體師生的熱情參與和共同努力下，經(jīng)過半天激烈的比賽，大四鎮(zhèn)中央小學成功完成了所有預定項目，取得了圓滿成功。
轉(zhuǎn)瞬即逝。不知不覺中，這次運動會已經(jīng)和我們學校舉辦的最后一次運動會相隔12年了。想象一下，我們每位老師的教學生涯可以持續(xù)12年。雖然我們學校不具備召開全鎮(zhèn)小學田徑運動會的條件，但為了讓全體師生度過一個難忘、安全、愉快的兒童節(jié)，學校團隊決定今天上午在各學校舉辦首屆趣味運動會。在準備本次運動會的過程中，學校和體育教師齊心協(xié)力，精心設計活動。學校物流與物流協(xié)調(diào)，在物力、人力、財力等方面為本次運動會的舉辦做了大量的臺前幕后工作。共有360名運動員參加了中央小學的八項比賽。獲一等獎、二等獎、三等獎共計168人，優(yōu)秀獎192人，教師參加拔河比賽40人，接力比賽35人。共獲得一等獎、二等獎、三等獎168人，優(yōu)秀獎192人，拔河教師40人，接力賽35人。在此，我向取得優(yōu)異成績的運動員和班級表示熱烈祝賀！我衷心感謝所有辛勤工作、堅守崗位的`裁判、保安、班主任，尤其是學校的幾位體育老師趙艷波、楊勇、郭慶、張招等同志最近對成功舉辦運動會的辛勤工作表示衷心感謝！正是因為你的盡職盡責，這次運動會才如此精彩圓滿。
真誠地說：大家都很辛苦。
加油的發(fā)言稿篇十四
各位評委、各位同學：
我今天演講的題目是“讓民族。
精神。
走進心靈”。
有人說，民族。
精神。
如一縷春風，像寒冷時母親給兒女們送來的溫暖；有人說，民族。
精神。
是一泓清泉，像酷熱時母親為兒女們扇出的涼風。
突破空間的約束，翱翔歷史的長空，我們的熱血會開始沸騰?！皦研挠詈?，苦膽為憂天?！蔽奶煜椤吨改箱洝芬痪洹叭松怨耪l無死，留取丹心照汗青”，讓我們的激情四處燃燒。突破時間的縛束，我的思緒會變得飄逸?！皩庝鬯酪粤魍鲑?，余不忍為此態(tài)兮”，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，屈原的言語更是讓我們?yōu)橹鸷场?/p>
——民族。
精神。
不必說遠古的屈原、文天祥，也不必說近代的關天培、林則徐，感受一下你所熟知的生活，你會發(fā)現(xiàn)我們有著同樣的。
思想。
感情，通過“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖”的壯語，我們看到了民族。
精神。
的.偉大力量。朋友，當我們吃著香噴噴的飯菜時，可曾想起“粒粒皆辛苦”，可曾想到雜交水稻之父袁隆平？當我們談論學習為了什么時，可曾想過“為中華之崛起而讀書”的周總理？當我們高談闊論軍事之強時，可曾想到為國爭光的錢學森？當我們高談闊論科學發(fā)展之時，可曾想起航天英雄楊利偉呢？
讓我們都來打開書，打開神奇的世界，打開無窮無盡的希望。讓文明之火薪火相傳，讓智慧之聲響徹美麗人間！
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