年終促銷活動策劃(熱門19篇)

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年終促銷活動策劃(熱門19篇)
時間:2023-12-06 15:28:16     小編:XY字客

總結(jié)是一種思維的整合和提煉,可以幫助我們更好地理清頭緒和思考??偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰,包括引言、主體和結(jié)論三個部分,確保內(nèi)容的連貫性和完整性。希望大家可以在閱讀總結(jié)范文的過程中,能夠找到適合自己的寫作風(fēng)格和方法,寫出更好的總結(jié)作品。

年終促銷活動策劃篇一

又是勤奮的一年,又是收獲的一季,xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個五年的陪伴,回想去年年終活動的成功,馬良繡品再次開啟百萬回饋,本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。

當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會滿意。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無論xx需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。

謠言終將至于智者,時間是檢驗謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,也是廣大加盟商第一時間反饋公司,沒有造成大家的損失,這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動:

1.加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,成品贈送如常,購物袋贈送如常,光盤贈送如常。

另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價格)

2.加盟商拿貨五千以上,公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,五元等價格)

3.活動時間為:xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項:

a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產(chǎn)品(均以二元,五元等價格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。

詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把2014年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同歡喜,好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題:“中秋同歡喜,好禮送不?!?/p>

三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間:9月12日——9月21日

五、活動形式:打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。

同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日

目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。

促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求:要讓消費者耳目一新。

美其名曰“享受”也。

活動形式:

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費:

3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當(dāng)歌*賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意:

1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。

凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。

塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。

專設(shè)一個謎底臺。

2、演藝活動策劃:

(1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。

最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進而促進利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

簡易描述:

二、媒體的選擇:以《閩西日報》、dm單為主,海報等其他為輔。

三、廣告宣傳口號:天天飯店、酒店、餐飲,年年中秋夜。

天天:數(shù)詞,代指9月6日——11日

正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。

符合邏輯性。

四、宣傳內(nèi)容:

1、周年慶典的活動內(nèi)容

2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3、中秋晚會與其他信息

五、注意:

1、時間性:9月5日一期《閩西日報》。

dm單除了活動期間發(fā)放外,還可以在5日前發(fā)放。

2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

費用預(yù)算

促銷活動方案四——中秋專刊

一、活動主題

花好月圓——購物賺翻天

二、活動時間

20xx年9月15日——9月23日

三、活動目的借助中秋團圓的概念,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,以增加銷售收入和利潤額為目的。

為企業(yè)第三季度的`銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

四、主題活動內(nèi)容

消費者于9月15日——9月23日期間,到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。

花一次錢,享受兩次購物樂趣,讓您體驗快速賺錢的超級快感!

9月15日——9月23日期間,凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品,結(jié)帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。

于購物當(dāng)日到指定地點,兌換現(xiàn)金回饋券。

9月9日——9月18日期間,憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應(yīng)消費金額。

(團購不參加此活動)

活動要求:

1、選擇參加此活動的商品。

要求:盡量保證大分類齊全,每個品類中有一到兩個商品。

2、對參與活動的商品,其費用與供應(yīng)商協(xié)商,能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān);如若有問題,供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。

3、賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識。

4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項。

注意事項:

1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

2、本券使用期9月15日——9月22日,過期作廢。

3、如若本券遺失不予以補發(fā)。

4、香煙、團購不參加此活動。

5、本券蓋章有效。

6、本次活動的最終解釋權(quán)歸某公司所有。

7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作,各地區(qū)財務(wù)部監(jiān)制,加蓋公司財務(wù)章及店長章,必須有店內(nèi)編碼。

8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺使用),并作好記錄。

五、輔助活動:

1、“捷足先登超值送”。

9月15日——9月23日期間,在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。

(每天限量500份)

活動目的:提升早間銷售和早間客群的客單。

2、“商品任你拼”。

由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品,不論您選擇的商品如何,價格均為258(此為模擬價格,根據(jù)采購談判最終確定)。

活動目的:此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售,同時刺激一定的團購銷售。

商品要求:商品進行整體捆綁式銷售時,要比單件購買價格低5——10元。

六、dm快訊

中秋???6k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。

專刊內(nèi)頁標(biāo)準(zhǔn):

p1(封面):宣傳主題、主題活動及活動日期。

p8(封底):詳細(xì)介紹主題活動內(nèi)容等。

p2—3:參與主題活動的商品。

p4—5:月餅禮盒

p6—7:酒及沖調(diào)禮盒,保健品等禮盒類商品。

七、對外宣傳

a、平面媒體

軟文:8月31日活動宣傳

9月5日中秋活動見聞

9月12日中秋產(chǎn)生的影響

半版套紅:8月30日活動宣傳以及商品宣傳

9月2日月餅展銷

9月16日商品宣傳

八、氣氛布置

廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報,廣告氣球(在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球,以增加人氣和節(jié)日氣氛)

店內(nèi)氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內(nèi)海報、廣播稿、氣球。

九、活動執(zhí)行與分工

企劃部:負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進。

采購部:負(fù)責(zé)商品以及促銷廣告用品的組織、到位。

財務(wù)部:負(fù)責(zé)活動所需資金的到位,以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。

信息部:解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,以及對這些活動商品的電腦錄入;設(shè)立中秋專刊獨立的快訊期號。

門店店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦:負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),同時負(fù)責(zé)對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié),以周為單位匯總,并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,內(nèi)容涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。

門店客服部:負(fù)責(zé)活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。

門店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

促銷活動方案五——國慶超值樂翻天

一、活動主題:國慶紅禮樂翻天

二、活動時間:20xx年10月1日——10月7日

三、活動目的:提升客單價,促進銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動內(nèi)容

消費者在9月23日——10月11日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

備注:1、單張小票不累計。

2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動

贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。

要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在8個商品以上。

五、dm快訊

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛布置

廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;

店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。

七、活動執(zhí)行與分工

企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部:負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦:負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。

門店客服部:負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。

活動廣播、咨詢、解釋。

門店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,活動氣氛布置。

廣告氣球:門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球,并在店門口大量派發(fā)。

增加節(jié)日氣氛,吸引孩子進入。

促銷活動方案六——2014年月餅促銷回顧

一個好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象,促進銷售。

20xx中秋節(jié)已經(jīng)過去,讓我們回顧一下上海月餅市場上各大品牌的月餅促銷方案,看下它們是怎樣來促銷產(chǎn)品的。

一.堂吃嘗鮮

有沒有想過,中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”?今年就有商家提出了這一大膽想法。

咖啡連鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點式的星巴克月餅,今年不僅保留這些帶有西式甜點特色的月餅,還推出了冰淇淋月餅,并且推出月餅配咖啡的堂吃計劃。

根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題,各色月餅可以買來搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡,在咖啡館里慢慢品味。

二.包裝上作文章

月餅包裝過度一直是頗受人們批評的地方,今年廠家仍然是在包裝上玩花樣,不過不同于以往,而是通過人情味,讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。

“今年月餅會唱歌”———這是冰淇淋店愛茜茜里打出的月餅廣告。

別以為月餅真的能唱歌,因為真正唱歌的是月餅包裝盒:生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡單的錄音設(shè)備,既可以播放提前錄制的音樂,也可以由消費者自己進行錄音留言,讓收到月餅的親友一打開盒子就能聽到祝福。

而宜芝多月餅口號是“只送給最重要的人”,除了口味上的翻新,今年的月餅促銷方案上的一個亮點是在包裝盒上加了一塊有機玻璃:購買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說的話”寫好,夾在這塊有機玻璃下,使得原本千篇一律的包裝盒成為獨一無二的心意。

三.口味年年翻新

口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地,也是月餅促銷方案上重點宣傳的地方。

在這點上,傳統(tǒng)月餅和時尚月餅可謂各顯神通。

記者發(fā)現(xiàn),杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外,今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料,以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。

但那些時尚月餅,則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭,制作工藝上也同樣混搭。

例如,哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅,將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合;德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅。

在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種,還特意將餡料做成愛心的形狀,在切開月餅的一瞬間,食用者就能感受到其中的濃濃情意;元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品,由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成,口味獨特,已在上海中秋月餅市場上刮起一陣“元祖雪月餅,天涼好個秋”的流行風(fēng)。

sp策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。

在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強行上調(diào),只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。

而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。

不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略:一般說來,消費者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點,就非常重要。

年終促銷活動策劃篇二

2、活動的目標(biāo)對象:

主要的目標(biāo)對象是25周歲左右準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕群體。

重點的目標(biāo)對象是無年齡區(qū)分的追求美麗,追求時尚的群體。

3、目標(biāo)客戶定位:中高端婚紗消費人群為主,輔以個人寫真和藝術(shù)照。

4、活動的口號:__婚紗攝影,抓住永恒的瞬間(暫定)。

5、活動的目標(biāo):鞏固__婚紗攝影在市場主導(dǎo)地位、大幅度提高_(dá)_婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場份額。

6、活動前期宣傳及活動現(xiàn)場宣傳方式。

(1)前期宣傳:海報、宣傳單。4月底在店內(nèi)張貼主題pop廣告,公司員工派發(fā)宣傳單,可選擇夾報派發(fā)。

(2)活動現(xiàn)場宣傳:司儀。

7、活動的背景、音樂及氛圍:體現(xiàn)浪漫、時尚、激情和活力!

8、活動的聯(lián)合贊助:可聯(lián)合紅酒、服裝服飾,美容美發(fā)行業(yè),并以此次活動為契機,在以后的經(jīng)營活動中實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。

1、活動的地址:人流量大的黃金地段。

3、活動的形式規(guī)則:以文藝演出、模特走秀、現(xiàn)場抽獎、趣味游戲、簽名、拍照留念、經(jīng)典作品展示和現(xiàn)場互動的方式來進行促銷和宣傳。

(1)文藝演出:以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。

(2)模特走秀:除了展示婚紗,還要展示聯(lián)盟商促銷產(chǎn)品,模特兼做禮儀小姐,參與抽獎活動。

(3)現(xiàn)場抽獎:獎品界定為以后期消費為主,贈送優(yōu)惠券、海報、免費個人寫真券或其他物品。

(4)趣味游戲:聽歌猜曲、現(xiàn)場情侶比劃猜(幸運52)、接吻大賽等(如果可以的話、可安排內(nèi)部人員進行,游戲可以造成很大的社會效應(yīng))吸引流動人群,增加現(xiàn)場人氣。并附帶有獎品。

(5)簽名,拍照留念;制作珍藏維納斯喜慶簽名簿,現(xiàn)場的客人都可以在上面簽名留念,攝影師負(fù)責(zé)簽名時拍照,提高顧客的滿足感。

(6)經(jīng)典作品展示:展示__婚紗攝影經(jīng)典作品,加深在客人、現(xiàn)場觀眾中的印象。

(7)新婚派對,集體婚禮:5號在人民廣場進行集體婚禮,集體婚禮的新人不少于5對,并對全程拍攝帶轉(zhuǎn)制vcd光盤轉(zhuǎn)贈給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場活動中預(yù)定并且付齊全款的新人。

(8)贊助商真情祝福新人大抽獎:由贊助商提供獎品,現(xiàn)場參與抽獎的新人必須是在__婚紗攝影成功預(yù)定婚紗套系得新人,獎品由贊助商提供,于5號新人集體婚禮期間抽獎,成為活動的高潮期。

5、活動的背景板:__婚紗攝影l(fā)ogo、大字符“維納斯,抓住永恒的瞬間”(暫定),旁用小號字符標(biāo)明“5月1日__婚紗攝影時尚秀、5月2日__婚紗攝影美麗秀、5月3日__婚紗攝影青春秀、5月4日__婚紗攝影活力秀、5月5日__婚紗攝影集體婚禮”。(活動有持續(xù)性,能吸引更多的人關(guān)注)。

6、活動需要物品及人員(具體要求具體安排)。

備注:活動只是一個形式,對__婚紗攝影進行促銷,提高簽單量才是我們的目的,在活動中、現(xiàn)場穿插著對自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現(xiàn)場發(fā)放的宣傳冊。

年終促銷活動策劃篇三

送走酷暑,迎來金秋,同時也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了,您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎,是不是很苦惱呢,留意我們出國,我們將讓您零煩惱哦,活動方案手到擒來,準(zhǔn)備好了嗎,我們的方案之旅即將啟程!letsgo!!!

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

20xx年9月6日9月10日(5天)。

20xx年9月6日9月10日(5天)。

特別的愛獻給特別的你。

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠。

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列)。

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)。

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:****、異度空間、電話系列)。

驚喜三:快遞禮物傳心意。

在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物。

(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)。

(2)本市地址:購物滿150元,可免快遞費;不足150元消費的客戶,支付百分之五十的快遞費。

(3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費;不足200元消費的客戶,支付百分之五十的快遞費。

(4)免費贈送禮品包裝。

注:費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)。

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。

年終促銷活動策劃篇四

目的:促進年貨銷售,增加購買量。

內(nèi)容:

年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置:

一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個。

二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個。

三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個。

四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個。

幸運獎60名,獎10元禮籃1個。

安排事宜:

1、獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年xxxx》或加中英標(biāo)志。

4、獎品旁貼活動噴繪。

5、宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等。

6、抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份,分兩次進行。

目的:增進服裝銷售。

內(nèi)容:

買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。

安排事宜:

1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備。

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

內(nèi)容:

凡在xx商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!龍年好運!

安排事宜:

購買財神畫600張。

內(nèi)容:

新年好運全家福到!xx祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福,叫你的全家快來吧!全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜:

1、拍照背景:正門旁,設(shè)計“喜慶中國年!吉祥20xx!xx巨獻!”字樣和底圖。

2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/張。

年終促銷活動策劃篇五

為進一步提升《xxxxx》的品牌號召力,提高本報實銷量,搶占零售市場份額,影響本報的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群,發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天,聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動,以期達(dá)到聯(lián)手提高本報影響力和提升銷量的目的,方案如下:

2、促銷工作人員:市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人,共400人。

3、促銷地點:各公交站場、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進行增量促銷(促銷地址后附、。

4、促銷方式:促銷工作人員在指定促銷點開展促銷工作,每銷售一份《xxxxx》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支,先到先得,賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。

1、報紙和禮品管理:促銷報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報紙?zhí)囟?biāo)記,促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后,回到發(fā)行站統(tǒng)一集中,各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報款回收,做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品,所配發(fā)的促銷報紙和禮品,員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。

2、促銷口號:以當(dāng)天《xxxxx》的頭版內(nèi)容為主題,要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點開展促銷工作,促銷員必須大聲吆喝,向所有讀者推薦、叫賣《xxxxx》。固定口號是“新聞早知道,就看xxxxx”,結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《xxxxx》有好禮送作為賣點。

3、注意事項:促銷期間,不可影響交通和注意人身安全,遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避,避免發(fā)生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離,以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突,引起攤主反感。

4、監(jiān)督:因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式,市場營銷部全體工作人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的,必須馬上通知站長備案,站長需第一時間向所屬的區(qū)域主管匯報。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督工作人員。如監(jiān)督工作人員按促銷時間到場檢查促銷工作人員不在場的,視為違規(guī),對當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎50元/次,并嚴(yán)重警告。

1、促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收,各發(fā)行站長為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定,嚴(yán)格按每促銷一份《xxxxx》送份禮品,絕不允許如出現(xiàn)禮品私留,報紙私自處理,只交報款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象,嚴(yán)肅處理,內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。

2、本次促銷活動禮品:健力寶動力2+1飲料及西梅汁,采取以買一份《xxxxx》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行,每人只允許買一份,不能多買。

年終促銷活動策劃篇六

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定。

1.安排、庫存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫存短缺;。

2.本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);。

3.裝修,營造雙12活動氣氛;。

4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);。

5.當(dāng)天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標(biāo),包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標(biāo),這個目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量,因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量,十分關(guān)鍵。

1.客單價的目標(biāo)制定依據(jù):

2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù):

這里面的幅度范圍,都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進行分解,結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的,并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證,這里面最關(guān)鍵的地方就是,我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率,而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn),也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理,對于訪客的目標(biāo),我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”,意思是:假設(shè)我們在預(yù)熱期間,有100個客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十二當(dāng)天,只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進店的,優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,也不是雙十二當(dāng)天都能回來,也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無效的用戶,保留有效用戶數(shù),再乘以20%,會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤空間,不要盲目。鉆展,雙十二搶的很厲害,如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標(biāo)的分解工具表:

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求,開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘,讓商家刷的安心,也讓刷客賺的放心。元計算,要花費1259元。那么我們得出一個結(jié)論是:我們還是能夠不虧損的,證明我們這個30000元的目標(biāo),還是靠譜的,不會虛高,也不會過低。

4、天貓雙十二營銷策略。

明星+直播。

雙12晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級ip,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時,今年的雙12晚會將推出手機電視直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,讓消費者“看廣告,搶紅包?!?/p>

以上種種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,尋找新流量。

據(jù)了解,去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。

今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負(fù)責(zé)人稱,參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費的新客戶占比達(dá)到70%以上,表明電商ip具備強大的拉新能力,ip有超強的吸粉能力,電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解,上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙12晚會的獨家冠名權(quán),浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺,著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。

淘寶論壇認(rèn)為:千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率,為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據(jù)了解,商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱,商家要重點關(guān)注個性化素材提交,把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng)。

此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙12備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標(biāo)準(zhǔn),包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略。

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地,扶持60多家,強調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗性好缺流量,線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,通過增加用戶體驗和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費,實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12,針對服飾類目,阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。

業(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙12,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障,也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化。

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

了解到,今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿免、免單工具功能,在雙十二后半場提供相應(yīng)會場,阿里會給予流量支持。

據(jù)了解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款。

在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人強調(diào),今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主,強調(diào)商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱,在20xx年雙12中,秋冬服飾成交額占整體的60%,top主推款占成交額的一半,而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。

天貓全球潮流盛典,將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點。

年終促銷活動策劃篇七

活動時間:

20__年5月9日~5月20日。

特刊時間:

20__年5月20日。

主辦單位:

__報社。

特別支持:

__市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會。

協(xié)辦單位:

__。

活動內(nèi)容:

一、幫您辦婚禮-5.20大型集體婚禮。

1、5月9日開始,面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮。

參加群體:低收入市民、新市民。

征集形式:硬廣電話報名、與民政局、__聯(lián)系。

參與形式:免費。

贊助提供:婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;。

負(fù)責(zé)人:廣告處各個部門。

2、特刊-5.20,我愛你,幫您辦婚禮。

經(jīng)濟??刻貏e推出5.20,我愛你,幫您辦婚禮???,就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議,網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例,并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點建議,比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點比較等等;與旅行社共同設(shè)計適合蜜月旅游的線路,針對不同消費層次,設(shè)計國內(nèi)長、短線,境外游,海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設(shè)計案例相配合,使得活動版面更加活潑生動。

版面負(fù)責(zé)人:經(jīng)濟???。

廣告支持:廣告處各個部門。

二、口碑品牌推薦。

由__市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會推薦各個行業(yè)口碑品牌,用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹,提高品牌誠信度,讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點,并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。

版面負(fù)責(zé):經(jīng)濟???/p>

內(nèi)容提供:婚慶協(xié)會。

三、商家展示。

本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè),作為參展單位,商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示,讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人:廣告處各個部門。

四、廣告優(yōu)惠及要求。

1、集體婚禮冠名費:__萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);。

2、集體婚禮贊助:采用置換形式,換取等值廣告;。

3、特刊優(yōu)惠:各個行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價格。

五、具體活動議程。

1、5月3日開始,各個行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容,根據(jù)行業(yè)特點制定本行業(yè)策劃案,發(fā)各自客戶手中,并在5月6日前,定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;集體婚禮贊助商是重中之重,必須在本周內(nèi)完成,并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月9日開始,每天上通欄硬廣一個,宣傳本活動;(共10期)。

硬廣要求:以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向,輔之相關(guān)活動內(nèi)容;。

3、5月13日前,各個行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2家(以通欄為底線,以合同為基準(zhǔn))。

4、5月9日~5月20日特刊之間,經(jīng)濟??峁┲辽?次新聞報道,5次軟文報道本次活動。

具體時間經(jīng)濟??孕邪才?。

新聞報道建議方向:低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮大型調(diào)查問卷等。

5、5月16日,根據(jù)集體婚禮策劃案,分配各個部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各個部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況,提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等)。

6、5月19日,至婚禮現(xiàn)場,做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天,經(jīng)濟??捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場,并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場報道;。

六、幾個需要注意的問題。

4、其他行業(yè)請務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù),支持本次活動。

年終促銷活動策劃篇八

旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

完美音質(zhì),隨身暢響。

20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加活動范圍,加成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量的核心售點。

本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.52倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如:k218等。

預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

年終促銷活動策劃篇九

315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點,是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動概要。

1、活動目的。

(1)品牌形象的建立及市場份額的爭取。

315是開年的第一個促銷節(jié)點,對于許多商家也是一個好的機會,通過促銷可以擴大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。

(2)鍛煉團隊。

任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

(3)加強與家裝公司合作,提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度,增進與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實行,對《名人家居》新品上市的預(yù)熱等起到促進作用。

主題:精彩樂翻天,極惠315。

-------《名人家居《家私315全國促銷。

3、活動時間。

前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日。

活動宣傳期:20xx年3月5日---3月8日。

促銷實施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月20日。

4、促銷地點。

《名人家居》全國專賣店及分銷。

特惠1:定金樂翻,存800當(dāng)1000。

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上(特價產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當(dāng)1000元使用(代金券活動期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。活動解析:

3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

特惠2:極惠1變1。

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上(特價產(chǎn)品除外),加300元即送1張指定型號的1.2米平板床,每滿8000元僅限使用一次。

備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當(dāng)價值的其它產(chǎn)品。

特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天。

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上(特價產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購??睿纯色@得成交額的3%返還代金卷永久生效。

特惠4:樂享精彩,特價搶購。

參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時間段搶購有效,需當(dāng)場交齊貨款,否則作廢。(時間和特價價格、型號、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,一公司現(xiàn)有庫存為主。)。

活動解析:

1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售;

2、此活動需提前跟顧客解釋清楚:不負(fù)責(zé)送貨;

3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。

針對樓盤業(yè)主進行前期預(yù)熱,可進駐樓盤展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動,進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時,也可以結(jié)合家裝設(shè)計師,共同掌握客戶的情況,并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系,力邀客戶能在活動期間到門店選購產(chǎn)品。

年終促銷活動策劃篇十

1、產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備。

市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任。

(1)活動總指揮——張總。

(2)活動負(fù)責(zé)人——李部。

(3)方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。

(4)物料發(fā)放——客服部。

4、導(dǎo)購培訓(xùn)。

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型:

(1)豆?jié){機:用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢。一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握。黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障。隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。

(2)榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

(3)燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)。二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人。

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

年終促銷活動策劃篇十一

美容院。

中老年女性顧客。

(1)媽媽辛苦了,感恩伴你行。

策劃以“感恩”為主題的活動方案,節(jié)日期間,美容院內(nèi)外營造出一種濃濃的感恩氛圍,可以專門布局一面感恩墻,讓進店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易,體會媽媽的不易,填寫個人資料,在感恩墻寫上對媽媽說的話,從而可以免費領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運顧客,把她們相對媽媽說的話,以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。

活動目的:營造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷,鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母,加深顧客對美容院的感激之情,在增加美容院人氣的同時提升知名度,從而達(dá)到引流目的。

(2)帶著媽媽一起做美容。

美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的.主題促銷活動,活動內(nèi)容可以設(shè)置為,鼓勵消費者帶著自己的母親一起進店消費,凡是跟隨母親一起進店消費的顧客,母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束,表達(dá)對母親的感恩與祝福;同時,與母親一起進店消費,所有商品均享受八折待遇,同時,當(dāng)天體驗任何美容項目,母親都可以享受免單服務(wù)。

活動目的:主題新穎,激發(fā)消費者的參與熱情,帶動更多顧客進店消費;與母親一起進店,既讓母親開心,還能享受優(yōu)惠待遇,會增加顧客的體驗度,刺激顧客消費,在增加顧客好感的同時達(dá)到提升業(yè)績的目的。

年終促銷活動策劃篇十二

百事公司新推出的低碳型可樂,可樂拉環(huán)的設(shè)計為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保,安全。同時,公司還推出最輕的600ml的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄,其合理的結(jié)構(gòu)能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半,是可樂中的瘦身版本。

我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場,主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費群體。這次活動的主要活動對象是:溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。

目標(biāo)消費群體:學(xué)校的老師、工作人員?;顒訉ο蟮奶攸c:(一)具有一定的購買能力。(二)環(huán)保意識增強。(三)追求時尚,健康活力。

百事可樂的促銷活動主題是“低碳生活,共享百事”,并借助圣誕節(jié)日氣氛進行品牌活動推廣。

通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費趨勢、觀念,重點推出低碳可樂概念,并隨機送出圣誕小禮品。

同時,借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛,搶占消費者的第一吸引力,通過豐富多彩的促銷活動,刺激消費者在活動期間的沖動性購買。

活動時間:

(一)校內(nèi)宣傳:在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進行“低碳生活,百事校園行”的宣傳。

(三)廣播宣傳:通過溫州大學(xué)廣播臺進行低碳飲料的宣傳。

(一)人員安排。

安排具體分發(fā)傳單人員,以及各自負(fù)責(zé)范圍。

12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)b區(qū)進行活動小范圍試點。

在活動過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律,不得擅離職守。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和,不得有強買強賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況,先向上級部門匯報,并沉著應(yīng)對,隨機應(yīng)變。

在人人網(wǎng)、官方微博進行活動后續(xù)宣傳,體現(xiàn)活動當(dāng)天盛況以及活動影響。

準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。

(一)本次活動前期大量的宣傳,使在校學(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解。(二)活動期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任,大大提高了銷量。

(三)極大提升了百事低碳可樂知名度,打擊了競爭對手。

(四)活動收入預(yù)算。

(五)以活動期間的促銷金額以及活動后一個月,通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。

年終促銷活動策劃篇十三

1、以圣誕節(jié)為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。

2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度的擴大銷售額。

激情圣誕節(jié),感恩大回饋。

1、場外:

a、巨幅:根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?!?/p>

b、展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動信息,吸引顧客。

c、櫥窗:設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。

2、場內(nèi):

a、掛飾:設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。

b、在商場設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達(dá)信息。

c、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

1、海報宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。

2、汽車車身宣傳:汽車具有移動性,可以更好的宣傳此次促銷活動。

3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。

4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷,商品價格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負(fù)責(zé),但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進行特價,還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

2、贈送促銷活動:另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費者購買更多的商品,贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。

3、抽獎促銷活動:消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動,消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀(jì)念價值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺,二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺,三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動:聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。

贈送對象:超市會員中去年消費總額前50名。

贈送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品,由廠商負(fù)責(zé)。

贈送禮金:680×50=34000。

邀請部分媒體進行報道,做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。

5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動。如:情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛,達(dá)到活動的高潮。

年終促銷活動策劃篇十四

品牌營銷策劃的目的,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點,在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學(xué)、規(guī)范的活動方案的決策過程,從而使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。

近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣,綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身,在營銷方法和理念上沒有實質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

面對品種繁多的酒水市場,可以說“德福道”還是一個全新的品牌,大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶,開發(fā)新市場,從而提高銷售額。

本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動。

(一)、活動主題:新年禮到——德福道。

(二)、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

(三)、活動宣傳:主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當(dāng)天現(xiàn)場。

宣傳。

(四)、活動流程:

1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。

2、活動第一項:請“德福道”甘肅總代理李總講話。

3、活動第三項:歌曲串燒(待定)。

5、活動第五項:由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,以達(dá)到宣傳促銷的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買的沖動)。

6、活動第六項:游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。

7、活動第七項:現(xiàn)場買贈活動(具體優(yōu)惠活動由客戶自定),介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機不可失、時不再來的效果。

8、活動第八項:抽獎活動(送“德福道”品牌酒)。

9、活動項目視現(xiàn)場具體情況(主要為時間)和客戶要求可適當(dāng)增減。

活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員,可以先嘗后買,這讓消費者才能買的放心,喝的舒心。

1、策劃部布置活動會場,包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作;

2、活動前期的分工安排,安排人員定時定點分組展開活動所需的工作;

3、挑選主持人;

4、準(zhǔn)備活動所需的所有配樂;

5、必須于12月29號10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;

6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作,如:抽獎箱、氣球等;

7、表演人員的節(jié)目表。

年終促銷活動策劃篇十五

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。

與xx酒水共嬋娟。

主要對象為“親人”

10.3。

讓利促銷。

1、促銷活動時間,購買xx酒水多媒體系列,即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時間,xx酒水xx系列,九折銷售,不享有贈送活動。

活動促銷。

1、中秋與xx酒水共嬋娟。

·凡是為親人來購買酒水,可獲得xx影樓全家福照片的贈券。

·情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當(dāng)天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎:北京國慶游。

二等獎:xx數(shù)碼相機。

三等獎:xxmp3。

注:回答問題均與本酒水有關(guān),且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡,旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

1、對工作人員進行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

年終促銷活動策劃篇十六

在這陽光明媚的季節(jié)里,我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié),下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營活動方案,具體內(nèi)容請全文。

每年的6月1日是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性,商場應(yīng)把握這一良機,做好公關(guān)促銷兩方面活動。

5月28日——6月3日。

有學(xué)有玩歡樂無限。

活動2、活動期間,凡在本商場單張小票購物滿200元者,均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機會,操作辦法:

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張,將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上:姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);。

年終促銷活動策劃篇十七

近年來,全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來,像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南、銀劍南系列,西鳳的天長地久系列,全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營:五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

(二)機會分析

從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看,白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強,消費健康意識越來越濃,對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,像水井坊除廣州外,其他區(qū)域市場操作并不成功,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,其營銷運作的模式十分粗放,對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后,加上規(guī)范的營銷管理,重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作,一定會保證品牌市場的成功。

(三) 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場,一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品,競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式,依賴原有的品牌知名度,去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長,已經(jīng)很難了,自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來,許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。

1、基本定位

酒的品牌名稱為“古銘”,酒香型為清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正,醇甘柔和,諸味協(xié)調(diào),余味凈爽。

在現(xiàn)代的社會,成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng),所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞!

3、價格定位

價格定為388 元/瓶的中高檔酒,既不過高,亦不過低。其一,茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列,其優(yōu)勢地位不言而喻,而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場,難度可想而知。其二,古銘酒定位為中高端白酒,若低于300,其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。

4、消費市場定位

政務(wù)、商務(wù)用酒。目前,中國高端酒水政務(wù)消費約占到46%、商務(wù)消費約占到35%、個人消費僅占到19%。

1、樹立品牌,提高知名度,讓群眾覺得檔次高,是消費者身份的象征

高端白酒市場有所作為。

2、包裝創(chuàng)新,美觀,要具有極高的鑒賞,收藏價值,以便開發(fā)高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面,在價格補位上找突破口已經(jīng)很難;眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史,讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑,即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè),想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事;白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認(rèn)知,創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念,僅在少數(shù)市場占有一席之地,其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特征外,還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費附加值體現(xiàn),這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的`營銷模式創(chuàng)新,能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前,國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮,社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認(rèn)識,中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。

至今,中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實施推廣這一標(biāo)準(zhǔn),誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。

3、了解消費者的年齡段,用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人,他們愿意嘗試新的事物,這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關(guān)注。

新興消費人群,引導(dǎo)白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30 歲—55 歲,30 歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生,年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄,喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時,他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊,更顯獨立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群,則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移,這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費的主力。

(一) 包裝

采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作,磨砂玻璃由于表面粗糙,使光線產(chǎn)生漫反射,透光而不透視,

它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目,顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后,液體就能填充磨砂玻璃的不平之處,酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性,許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫,有酒的時候看不出來, 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合,這樣肯定很漂亮。

(二)廣告媒體策略

一)針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多:

a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

b、根據(jù)品牌文化定位,原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告,應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。

2)一般地級城市:

a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來,間接與直接配搭執(zhí)行。

b、重點放在終端,集中以促銷贈送禮品為主。

c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合,共同促銷。

針對廣告版本的更新,在廣告播出策略上,按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。 a) 前三個月為“驚天動地”篇,以求擴大知名度,作網(wǎng)建。

b) 三個月后網(wǎng)建基本完成,則重點應(yīng)面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點,因此改投“超越品質(zhì),無限境界”品質(zhì)篇廣告。

二) 媒體選擇與組合

目前,我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主,除面對消費者的雜志、地方政報外,電視媒體應(yīng)選擇文化層

三) 淡旺季的廣告投放策略

我們的產(chǎn)品相對目標(biāo)消費群而言、賞雜志刊物的比例相對,而看電視的人相對較多,因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想,真正旺季時加大電視廣告頻率,直接引導(dǎo)消費。

四) 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明,針對我們的古代詩歌作家主題。

1) 先講文化;2)講品質(zhì);3)講包裝;4)理念;5)概念; 6)講創(chuàng)新;7)講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報為主:沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合;大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。

3、傳播以每周1-3 次為主(資金寬松可每周2-3 次,資金少可每周1 次)

4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告,也可配合燈箱,特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展,將起到事半功倍的作用。

(三)促銷策略

整合促銷,互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合,形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系,點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng),立體構(gòu)架,強勢互補,全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品,按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品,其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達(dá)到了我們促銷目的,即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的,同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然,這種方式也有它的缺陷性,即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi),從而得不到商家(即零售商)的強有力支持,同時投入的費用也較大。

年終促銷活動策劃篇十八

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一) 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;

年終促銷活動策劃篇十九

目的:貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略,樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

2、活動總體計劃

項目一:歐愛回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛消費滿208元,均贈送臺歷一份

1. 日歷標(biāo)識:臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志,歐愛的文化及歷史,工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。

1,12月份:三清一次贈送打臘,8元兌換玻璃水

2,11月份:免費空調(diào)清洗一次,養(yǎng)護免工時費

3,10月份:代金券10元,室內(nèi)清洗9折

4, 9月份:貼膜贈送精洗,室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗 .

5, 8月份:水晶被膜贈送打臘,代金券10元

6, 7月份:免費空調(diào)清洗一次,精品全場9折

二.注意事項:

1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

2. 請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3. 不得兌換現(xiàn)金,復(fù)印,殘損,買賣無效,當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

4. 若有疑問請咨詢,最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

項目二“冰涼冬日,清洗回饋,滿意歐愛,潔凈而歸”清新大行動

項目內(nèi)容:凡在歐愛消費滿1000元,或做室內(nèi)清洗350元一次,均贈送空調(diào)清洗一次.

總體計劃效果:通過日歷的形式,可以提升車主的消費,并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人,也可提高歐愛的品牌知名度,為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

計劃參與效果:

項目一 日歷贈送100份;

項目二 計劃參與人數(shù)35人,完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計15000元;

項目二 計劃參與人數(shù)30人,完成銷售額(含滿額贈送的'銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計12000元;

4、獎勵辦法

2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%,30%,20%分三個等級,由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施

1.流程 車主來到歐愛店面后,由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠,對于僅僅洗車的車主,也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項活動,使其了解,當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用,如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次,僅贈送單次得空調(diào)清洗,如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費,則贈送2次室內(nèi)清洗,給與車主室內(nèi)清洗卡片,該卡片有效期到2xxx.6.30,最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目,除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注,銷售總額為兩者之和,贈送2次空調(diào)清洗,并標(biāo)明其贈送數(shù)量,當(dāng)贈送客人2次空調(diào)清洗,有單日單次做空調(diào)清洗,則在當(dāng)此一欄打鉤,發(fā)放數(shù)量一欄寫1,若當(dāng)此不做,發(fā)放數(shù)量寫2,并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx,則不再予以多贈。

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