計(jì)劃的制定還可以幫助人們更好地規(guī)劃未來(lái)，有針對(duì)性地達(dá)成自己的目標(biāo)。定期對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況做出必要的修改和改進(jìn)。制定計(jì)劃時(shí)，可以參考以下這些科學(xué)的規(guī)劃原則。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇一
3．預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4
4．能力說(shuō)明4
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4
6．目標(biāo)市場(chǎng)分析5
7．配備人員5
三、銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6
四、銷售目標(biāo)8
一、公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二、公司業(yè)務(wù)概要
1．公司業(yè)務(wù)定位：
2．組織結(jié)構(gòu)：
3．預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4．能力說(shuō)明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
5)政府資源：
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）________________________。
2）________________________。
3）________________________。
6．目標(biāo)市場(chǎng)分析
本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場(chǎng)位置？
面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7．配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員
計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)________________________。
13)________________________。
計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三。銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)
1．針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
2．針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
四、銷售目標(biāo)
在20xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：_____萬(wàn)元
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇二
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二.公司業(yè)務(wù)概要。
1.公司業(yè)務(wù)定位：
2.組織結(jié)構(gòu)：
3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4.能力說(shuō)明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
5)政府資源：
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1)。
2)。
3)。
6.目標(biāo)市場(chǎng)分析。
本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場(chǎng)位置?
面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么?
9)。
10)。
xx)。
7.配備人員。
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員。
技術(shù)人員。
其他人員。
計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
xx)。
xx)。
計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)。
1.針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)。
18)。
19)。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
2.針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
23)。
24)。
25)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)。
27)。
28)。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
四.銷售目標(biāo)。
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬(wàn)元。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇三
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的合作社計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。
1、公司/合作社名稱：c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社
2、登記注冊(cè)日期：2012年4月24日
3、當(dāng)前的活動(dòng)：
2013年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與省會(huì)蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達(dá)成合作意向。
2014年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與a市b區(qū)的生肉加工集團(tuán)“雨潤(rùn)”，簽訂活羊屠宰輸送銷售合同。
2015年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場(chǎng)簽訂活羊銷售合同。
2015年省內(nèi)活體銷售（蘭州市、a市、c縣、寧縣），銷售額60萬(wàn)。
2015省外屠宰銷售（吳忠、固原），銷售額40萬(wàn)。
2015其他渠道銷售（屠宰分割網(wǎng)絡(luò)銷售），銷售額20萬(wàn)。
4、成員：
共有股東7人，自愿加入合作社的貧困戶64戶（其中包括婦女6戶）；其中貧困戶占比90%，婦女占比8%。
5、財(cái)務(wù)狀況和股權(quán)確立
（1）注冊(cè)資金營(yíng)業(yè)額對(duì)比
注冊(cè)資本：300萬(wàn)
年?duì)I業(yè)額：120萬(wàn)
年利潤(rùn)；50萬(wàn)
無(wú)貸款欠債情況
（2）原始股本占比情況
原始股本：7股
股金：300萬(wàn)
各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。
6、業(yè)務(wù)關(guān)系：
甘肅省：蘭州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤(rùn)集團(tuán)a分公司、c縣各個(gè)羊肉深加工飯店、b各個(gè)羊肉深加工酒店、等。
寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場(chǎng)、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡(luò)銷售淘寶店鋪、電話銷售等）。
規(guī)模：年產(chǎn)活羊2000頭，加入合作社的農(nóng)戶進(jìn)行人工屠宰分割，c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社集中銷售。
問(wèn)題：人工屠宰分割慢，無(wú)法流水線運(yùn)營(yíng)，分割包裝銷售手續(xù)不全。大型的外貿(mào)公司以及沿海羊肉銷售量大的酒店由于技術(shù)、包裝、運(yùn)輸、手續(xù)等問(wèn)題不能友好的合作。
1：增加單次羊只屠宰數(shù)量，系統(tǒng)化的冷藏保鮮、分割包裝、大規(guī)模運(yùn)輸。
2：帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，集約化屠宰運(yùn)輸銷售。
3：減少銷售c節(jié)，形成“農(nóng)戶養(yǎng)殖—合作社銷售—消費(fèi)者消費(fèi)”的模式。讓消費(fèi)者對(duì)羊肉制品的質(zhì)量完全放心。
4：地域性規(guī)?；B(yǎng)殖銷售可以做到品牌效應(yīng)，c縣羊肉品牌帶動(dòng)c縣地方的發(fā)展，增加農(nóng)民收益。
預(yù)計(jì)本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的各個(gè)股東以及自愿加入合作社的農(nóng)戶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的散養(yǎng)戶共享。周邊農(nóng)戶至少獲得5%的增值、加入合作社的農(nóng)民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。
c縣是養(yǎng)羊大縣，全縣現(xiàn)存欄羊只100萬(wàn)頭。毛井鄉(xiāng)現(xiàn)存欄生產(chǎn)母羊8萬(wàn)頭，年生產(chǎn)羊8萬(wàn)只，毛井鄉(xiāng)年銷售羊只達(dá)到8萬(wàn)只。銷售模式都是“散戶養(yǎng)殖—交易市場(chǎng)銷售—商販?zhǔn)召?gòu)—屠宰加工—流向市場(chǎng)”。銷售c節(jié)繁瑣，商販賺取中間差價(jià)。
獲取投資可以減少銷售c節(jié)，減去銷售中的差價(jià)。在合作社集中銷售下。合作社以及周邊農(nóng)戶將是最大的受益群體，以便于擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。其次受益的是消費(fèi)者。生產(chǎn)到銷售的c節(jié)少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監(jiān)管。
（1）直接的受益者：加入合作社的農(nóng)戶、合作社各大股東、合作銷售的公司、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民。針對(duì)貧困戶1564戶。貧困戶養(yǎng)殖羊—合作社屠宰分割包裝銷售。貧困戶也將是最大的受益者。
（2）間接受益者：
小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）
養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）
其他不養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：可以種植羊養(yǎng)殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農(nóng)作物）
間接受益范圍影響至周邊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動(dòng)5000多農(nóng)戶，隨后會(huì)有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈將延長(zhǎng)到整個(gè)c縣，甚至影響到整個(gè)a市。帶動(dòng)a市的旅游、其他農(nóng)副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對(duì)外銷售。
（1）生產(chǎn)設(shè)施投資：
羊屠宰包裝場(chǎng)地200畝。
（2）加工和銷售設(shè)施投資：
小型屠宰設(shè)備、羊肉冷藏保鮮庫(kù)、羊肉保鮮運(yùn)輸車(chē)、產(chǎn)品包裝盒制作設(shè)備、屠宰加工各方的手續(xù)證件。
（3）其他基礎(chǔ)設(shè)施的投資：
為加入的農(nóng)戶提供公共服務(wù)設(shè)備：小型牧草收割機(jī)、牧草打捆機(jī)、trm機(jī)、包膜機(jī)、防疫設(shè)備、活羊運(yùn)輸車(chē)。
（4）服務(wù)和技術(shù)援助的投資：
服務(wù)：品牌認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續(xù)的完善、食品安全檢測(cè)。
技術(shù)援助羊養(yǎng)殖的前景分析、羊養(yǎng)殖常見(jiàn)病的預(yù)防、羊養(yǎng)殖規(guī)?；\(yùn)營(yíng)管理、羊屠宰分割包裝技術(shù)、新媒體廣告營(yíng)銷的技術(shù)等培訓(xùn)。
（5）其他活動(dòng)的投資：
活羊屠宰后內(nèi)臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機(jī)肥。羊革深加工處理制作工藝品等。
（6）備用投資：
考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，走出省市建廠開(kāi)拓市場(chǎng)、甚至外國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，特設(shè)備用投資30%。在合作社成長(zhǎng)的過(guò)程中，需求和經(jīng)營(yíng)理念會(huì)發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。
（7）詳細(xì)的成本表：詳見(jiàn)（附表1）。
（8）采購(gòu)計(jì)劃表：詳見(jiàn)(附表3)。
（9）地圖和初步設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)作為附錄提供。
詳見(jiàn)（附表二）。
1、合作社股東開(kāi)會(huì)研究項(xiàng)目的具體啟動(dòng)方案。
2、確定項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的步驟（分工明確、各執(zhí)其責(zé)）。
3、采購(gòu)項(xiàng)目中涉及到的設(shè)備，以及項(xiàng)目的前期廣告宣傳。
4、對(duì)加入合作社的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，銷售合同的簽訂。
5、擴(kuò)展銷售渠道。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇四
通過(guò)電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開(kāi)通。
通過(guò)對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的收益模式講解，讓其對(duì)。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開(kāi)通店鋪，成交第一單。
消費(fèi)返利。
2、可否零投入開(kāi)店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開(kāi)5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開(kāi)店)，二級(jí)平臺(tái)新開(kāi)3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開(kāi)店)。
3、如何操作。
市場(chǎng)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場(chǎng)講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價(jià)格太高。
三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級(jí)分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費(fèi)協(xié)議。
協(xié)議見(jiàn)附件一。
三、消費(fèi)者。
1、最大優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品全國(guó)包郵，減少旅游壓力。
2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品。
通過(guò)中國(guó)枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。
4、如何保障購(gòu)物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會(huì)，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，可以通過(guò)好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
四、其他。
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商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇五
cnnic報(bào)告顯示，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬(wàn)，其中寬帶用戶1740萬(wàn),并且將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂(lè)下載、在線教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都深刻認(rèn)識(shí)到為用戶提供更加豐富和個(gè)性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動(dòng)平臺(tái)――視訊地帶，該項(xiàng)目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來(lái)自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源，時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果，截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊(cè)用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢(shì)頭，合作雙方更堅(jiān)定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺(tái)的信心，為了更好地達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成，時(shí)代互動(dòng)公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）的保持良好合作的同時(shí)，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開(kāi)拓中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司。
北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國(guó)家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為avs（中國(guó)數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時(shí)代互動(dòng)公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過(guò)自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國(guó)家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國(guó)電信、中央人民廣播電臺(tái)廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測(cè)中心、中科院、中廣有線等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過(guò)與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國(guó)的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂(lè)服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢(shì)待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時(shí)代互動(dòng)希望和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）建立一個(gè)多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體：北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運(yùn)營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個(gè)視訊地帶計(jì)劃中，主要專注于以下幾個(gè)方面：
1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個(gè)有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺(tái)，整合sp優(yōu)勢(shì)資源，篩選內(nèi)容，打造多個(gè)精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺(tái)所要求的格式，時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價(jià)格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺(tái)及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作sp的資金回?cái)n，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開(kāi)發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個(gè)性，得到用戶認(rèn)同的同時(shí)，還要提供具有差異化及競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務(wù)對(duì)象。
《視訊地帶》的主要服務(wù)對(duì)象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時(shí)代互動(dòng)本著誠(chéng)信合作、互動(dòng)互贏的原則，建立一個(gè)良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開(kāi)放的平臺(tái)上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂(lè)見(jiàn)，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。
1）在線娛樂(lè)類：如電影、電視、動(dòng)漫、音樂(lè)。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、平臺(tái)等。
4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競(jìng)技類；如**講解、其它體育項(xiàng)目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅(jiān)持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計(jì)費(fèi)。
l計(jì)費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計(jì)費(fèi)有包月計(jì)費(fèi)、按次計(jì)費(fèi)、按片計(jì)費(fèi)三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
l計(jì)費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計(jì)費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計(jì)費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對(duì)帳確認(rèn)，并在五個(gè)工作日內(nèi)完成相互之間的財(cái)務(wù)結(jié)算。
3.1合作申請(qǐng)：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請(qǐng)表格，按要求填寫(xiě)完畢后，向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。
lsp可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時(shí)代互動(dòng)公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長(zhǎng)期發(fā)展，時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測(cè)試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測(cè)試。
3.4業(yè)務(wù)開(kāi)通。
所有的測(cè)試通過(guò)之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開(kāi)通。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇六
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險(xiǎn)提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。
1、高級(jí)會(huì)員折扣雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇。
2、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)
（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng)。
（2）我公司可為_(kāi)_公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。
3、給予對(duì)方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會(huì)員詢問(wèn)的問(wèn)題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司，并不得隨意攻擊對(duì)方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣。
2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會(huì)員禮品。
應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇七
名稱:。
目錄。
一.公司基本信息3。
二.公司業(yè)務(wù)概要3。
1.公司業(yè)務(wù)定位：3。
2.組織結(jié)構(gòu)：3。
3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4。
4.能力說(shuō)明4。
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4。
6.目標(biāo)市場(chǎng)分析5。
7.配備人員5。
三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6。
四.銷售目標(biāo)8。
一.公司基本信息。
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二.公司業(yè)務(wù)概要。
1.公司業(yè)務(wù)定位：
2.組織結(jié)構(gòu)：
3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4.能力說(shuō)明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
5)政府資源：
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）。
2）。
3）。
6.目標(biāo)市場(chǎng)分析。
本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場(chǎng)位置？
面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？
9)。
10)。
11)。
7.配備人員。
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員。
技術(shù)人員。
其他人員。
計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)。
13)。
計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)。
1.針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)。
18)。
19)。
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
2.針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：
23)。
24)。
25)。
26)。
27)。
28)。
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
四.銷售目標(biāo)。
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬(wàn)元。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇八
o2o即onlinetooffline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣(mài)部門(mén)，外賣(mài)o2o在火爆了起來(lái)。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局o2o，在20上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300%，預(yù)計(jì)年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!
二、公司簡(jiǎn)介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣(mài)行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣(mài)快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)。現(xiàn)公司主要以外賣(mài)快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣(mài)一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒(méi)有餐飲部門(mén)的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣(mài)服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺(jué)到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣(mài)卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇九
2）免費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢(qián)價(jià)格，但是實(shí)際上是用來(lái)贈(zèng)送和交換服務(wù)的，而且對(duì)外宣稱是的。
3）收費(fèi)的產(chǎn)品可以有三個(gè)層面，一個(gè)是低端的體驗(yàn)性消費(fèi)，中斷的聚會(huì)，高端的會(huì)所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來(lái)?yè)Q取團(tuán)隊(duì)、對(duì)外合作者、、客戶群體以及。
5）邊免費(fèi)贈(zèng)送邊轉(zhuǎn)化為收費(fèi)活動(dòng)、會(huì)員以及類會(huì)員和。
6）在場(chǎng)地周?chē)?jīng)營(yíng)小型超市及外賣(mài)餐飲（待定）。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇十
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jī)，對(duì)科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
隨著國(guó)家對(duì)軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門(mén)、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對(duì)周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動(dòng)了周?chē)P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國(guó)目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對(duì)各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢(shì)的.地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過(guò)專業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，中國(guó)軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中，linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年linux總體市場(chǎng)規(guī)模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(zhǎng)了44。8%，其中l(wèi)inux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(zhǎng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中l(wèi)inux對(duì)unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)中間件軟件與國(guó)外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開(kāi)；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長(zhǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)。
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會(huì)。
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6。無(wú)形資產(chǎn)。
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析。
一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
企業(yè)標(biāo)志公司名稱：業(yè)務(wù)部：電話號(hào)碼：電子郵件：公司地址：郵政編碼：網(wǎng)址：辦公電話移動(dòng)電話保密聲明本屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合......
戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展商業(yè)地址：聯(lián)系電話：分機(jī)：傳真號(hào)碼：聯(lián)系人：目錄第一章公司簡(jiǎn)介....................1第二章第三章第四章第五章第六章項(xiàng)目背景.....................
附件31、合作情況。重點(diǎn)說(shuō)明引進(jìn)人才與用人單位的合作方式，人選引進(jìn)后每年在用人單位實(shí)際工作時(shí)間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、階段目標(biāo)。介紹人......
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇十一
為了雙流蔬菜專業(yè)合作社在引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)農(nóng)民增收、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面發(fā)揮更大作用，根據(jù)目前本專業(yè)合作社的具體情況。特制定“三個(gè)階段、十二個(gè)步驟”的專業(yè)合作社投資發(fā)展計(jì)劃。
三個(gè)階段包括：1、集中農(nóng)戶，抱團(tuán)取暖
2、產(chǎn)品升級(jí)，以點(diǎn)帶面
3、品牌經(jīng)營(yíng)，農(nóng)超對(duì)接
十二個(gè)步驟包括：
在第一階段的五個(gè)步驟：
1、發(fā)展有先進(jìn)意識(shí)的農(nóng)戶、有投資眼光的企業(yè)加入本合作社，使合作社真正能夠發(fā)揮引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的作用。
2、組織專家對(duì)加入合作社的農(nóng)戶土地進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)合作社土地統(tǒng)一改造。
3、充分調(diào)動(dòng)各方力量，積極爭(zhēng)取財(cái)政資金投入。
4、組織農(nóng)戶進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，省去中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
5、將雙流蔬菜專業(yè)合作社打造成重慶示范社。在第二階段的三個(gè)步驟：
1、多方籌集資金建立大棚生產(chǎn)示范基地。資金籌集方式包括企業(yè)現(xiàn)金投入、農(nóng)戶土地入股、爭(zhēng)取財(cái)政支持。
2、根據(jù)專家意見(jiàn)和市場(chǎng)需求更新菜品品種，并積極打造有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地。
3、采取多種靈活方式讓更多農(nóng)戶采用大棚種植技術(shù)，包括：吸收入社、合作經(jīng)營(yíng)、保價(jià)回購(gòu)等。將雙流蔬菜專業(yè)合作打造成重慶知名合作社。
在第三階段的三個(gè)步驟：
1、申請(qǐng)屬于本專業(yè)合作社的蔬菜品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體打響品牌知名度。
2、在周邊大城市蔬菜集散市場(chǎng)發(fā)展自身銷售渠道。
3、通過(guò)多種渠道與各大超市對(duì)接，直接在各超市設(shè)專柜銷售品牌精品蔬菜。
4、進(jìn)一步拓寬思路，建立蔬菜加工企業(yè)，對(duì)蔬菜進(jìn)行精加工以后提升附加價(jià)值。
在實(shí)施本計(jì)劃過(guò)程中，我們本著實(shí)事求是的態(tài)度，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整各階段的進(jìn)度，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)：“打造一個(gè)明星工程、帶領(lǐng)一方百姓致富”的目標(biāo)。
計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表：
第一階段的五個(gè)步驟：
一、發(fā)展有先進(jìn)意識(shí)的農(nóng)戶、有投資眼光的企業(yè)加入本合作社，使合作社真正能夠發(fā)揮引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的作用。 實(shí)施時(shí)間：20xx年3月~5月，具體方法：
1、發(fā)揮合作社負(fù)責(zé)人懂技術(shù)、熟悉農(nóng)戶的優(yōu)勢(shì)，選定后期大棚需要使用的土地以后，在3月~4月與土地承包戶實(shí)行逐一協(xié)商入社。目前吸引承包戶入社的有利條件包括：
1）通過(guò)合作社的運(yùn)行能給大家?guī)?lái)更多的收益?，F(xiàn)階段中央及各地政府對(duì)專業(yè)合作社扶持政策越來(lái)越多；讓農(nóng)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化。
2）有銷售渠道的企業(yè)愿意加入合作社，后期蔬菜可以實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)和直銷蔬菜批發(fā)市場(chǎng)甚至直接進(jìn)入超市。合作社的成員不僅有優(yōu)先使用銷售渠道的權(quán)利，根據(jù)專業(yè)合作社的性質(zhì)，即使后期合作社有盈利也必須保證60%以上收益分給農(nóng)戶。
3）有企業(yè)愿意投入資金，包括聘請(qǐng)專家、種子化肥、建立大棚、市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷等等。只有合作社的成員才能優(yōu)先享受到更多的免費(fèi)服務(wù)和更高的收益。
4）目前農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，大部份農(nóng)戶生產(chǎn)低端蔬菜，蔬菜價(jià)格低，實(shí)現(xiàn)的收益更低?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，市場(chǎng)化，這就需要有專業(yè)化組織深入?yún)f(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)。只有最先懂得這個(gè)道理的人才具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
2、對(duì)于多次下功夫引導(dǎo)都不愿意入社的大棚基地農(nóng)戶商量租地，并請(qǐng)村干部幫忙協(xié)調(diào)在4月底前完成土地征集。
3、抓住目前各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有思想、有眼光的企業(yè)家已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的時(shí)機(jī)。爭(zhēng)取有資金、有渠道、有技術(shù)的企業(yè)或?qū)＜疫M(jìn)入合作社。在5月底前完成合作社擴(kuò)大注冊(cè)資本至300萬(wàn)元，擴(kuò)大部份資金由林廣文私人增資100萬(wàn)元，重慶耀源農(nóng)業(yè)增資100萬(wàn)，農(nóng)戶入社30戶以上，合作社占地100畝到300畝規(guī)模的注冊(cè)變更工作。
二、組織專家對(duì)加入合作社的農(nóng)戶土地進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)合作社土地統(tǒng)一改造。
實(shí)施時(shí)間：20xx年3月至5月，具體方法：1、3月底完成收集鎮(zhèn)、村級(jí)相關(guān)部門(mén)能提供土地相關(guān)資料，包括：土地自然條件、以前專家研究成果、最近幾年種植情況等等。提供給相關(guān)專家具體分析。
2、3月或4月通過(guò)關(guān)系企業(yè)聘請(qǐng)1~2位專家到當(dāng)?shù)貙?shí)地考察，通過(guò)土地資源和市場(chǎng)需求提供最佳種植方案。
3、4月底前根據(jù)專家意見(jiàn)與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員以及農(nóng)戶協(xié)商如何改良土地。形成可行性強(qiáng)的方案?jìng)浒浮?/p>
4、5月底前啟動(dòng)土地改良方案，方案實(shí)施需要投入資金由合作社負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)投資企業(yè)提供。
三、充分調(diào)動(dòng)各方力量，積極爭(zhēng)取財(cái)政資金投入。
實(shí)施時(shí)間：20xx年4月至6月，具體方法：
1、4月~5月根據(jù)中央財(cái)政對(duì)專業(yè)合作社補(bǔ)助項(xiàng)目的要求，積極組織成員完善合作社軟硬件設(shè)施，為申請(qǐng)財(cái)政補(bǔ)助做好準(zhǔn)備。
2、合作社負(fù)責(zé)人提前著手準(zhǔn)備相關(guān)材料。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)送相關(guān)部門(mén)。
3、4~6月根據(jù)報(bào)送進(jìn)度，合作社負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)各方力量，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注本社，并盡量爭(zhēng)取到財(cái)政資金的投入。
四、組織農(nóng)戶進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，省去中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
實(shí)施時(shí)間：20xx年5月以后，具體方法：
1、5月組織合作社成員開(kāi)會(huì)討論具體蔬菜種植品種并組織成員實(shí)施種植。
2、5~6月合作社負(fù)責(zé)人與相關(guān)企業(yè)調(diào)研市場(chǎng)，接洽包括重慶盤(pán)溪市場(chǎng)以及周邊地區(qū)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。
3、蔬菜成熟季節(jié)合作社負(fù)責(zé)人和相關(guān)企業(yè)組織車(chē)輛到地里運(yùn)輸蔬菜到相應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)統(tǒng)一銷售，銷售過(guò)程中由合作社農(nóng)民成員自行選取代表全程參與，合作社負(fù)責(zé)人和相關(guān)企業(yè)不得從中獲取利益。
五、將雙流蔬菜專業(yè)合作社打造成重慶示范社。
實(shí)施時(shí)間：20xx年6月以后，具體方法：
1、6月底前根據(jù)重慶農(nóng)民專業(yè)合作社示范社評(píng)選條件完成會(huì)計(jì)制度、檔案管理、成員賬戶等建立工作。
2、發(fā)展合作社成員，力爭(zhēng)在20xx年xx月底前發(fā)展到農(nóng)民成員200戶以上。 3、20xx年完成1到2個(gè)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)注冊(cè)工作。
4、努力達(dá)成示范社其他要求，20xx年根據(jù)上級(jí)規(guī)定時(shí)間上報(bào)示范社申請(qǐng)書(shū)和相關(guān)材料。
5、通過(guò)各種渠道展示本合作社，力爭(zhēng)在20xx年通過(guò)示范社評(píng)選。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇十二
甲方：
乙方：
策劃：
薛城優(yōu)科100語(yǔ)言文化學(xué)校是經(jīng)區(qū)教育局批準(zhǔn)成立的民辦教育培訓(xùn)學(xué)校，建校幾年來(lái)，在薛城區(qū)社會(huì)各界人士、教育主管部門(mén)、廣大學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)懷下，學(xué)校獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，學(xué)校目前擁有占地面積1200平方米規(guī)模的直營(yíng)校區(qū)兩所，在校學(xué)生近3000人，同時(shí)開(kāi)設(shè)棗莊市中分校、棗莊臺(tái)兒莊分校、江蘇邳州分校、以及全國(guó)加盟校百余所，并與金皇帝幼教集團(tuán)下屬5所幼兒園以及現(xiàn)代幼兒園、北臨城幼兒園、臨城鎮(zhèn)中心幼兒園、育才幼兒園等長(zhǎng)期合作，面向薛城少年兒童從事東方百分百口才、金筆作文、手腦速算、劍橋英語(yǔ)、思維繪畫(huà)等學(xué)科的培訓(xùn)。長(zhǎng)期以來(lái)，優(yōu)科100學(xué)校十分注重專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和打造一支由四十多名教師組成的專業(yè)教師隊(duì)伍，長(zhǎng)期在棗莊的各個(gè)辦學(xué)點(diǎn)從事一線教學(xué)活動(dòng)，良好的教學(xué)質(zhì)量，贏得了學(xué)生家長(zhǎng)的一致好評(píng)，誠(chéng)信的辦學(xué)作風(fēng)也深受各個(gè)合作辦學(xué)單位的良好贊譽(yù)。
東方百分百少兒口才是山東久躍教育科技有限公司自主研發(fā)的面向幼兒園及小學(xué)生進(jìn)行口才培訓(xùn)的教學(xué)項(xiàng)目，是由多年口才演講以及表演主持專家教師一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)編創(chuàng)而成的教學(xué)方法，目前，已經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)省100多家大中城市使用，受益學(xué)生數(shù)十萬(wàn)人。“雙新、雙演”是東方百分百口才的教學(xué)特色；“誠(chéng)信在先、育人為本、服務(wù)至上”是優(yōu)科100學(xué)校的辦學(xué)宗旨；“讓學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)、快速成功，贏在起跑線”是學(xué)校的歷史使命。正是由于這些先進(jìn)的理念和宗旨，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。
薛城北臨城小學(xué)是優(yōu)科100學(xué)校長(zhǎng)期合作伙伴之一，自20xx年以租賃幼兒園教室的'形式合作以來(lái)，雙方關(guān)系融洽，在長(zhǎng)期的合作過(guò)程中，北臨城小學(xué)的校長(zhǎng)、老師們給優(yōu)科100學(xué)校提供了許多便利條件，有力的支持了優(yōu)科100學(xué)校的發(fā)展。進(jìn)一步拓展合作空間、深化合作渠道，是雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同良好愿望，相信，我們的進(jìn)一步合作勢(shì)必會(huì)帶來(lái)嶄新的雙贏局面！
一、課程設(shè)置、收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)：
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)物價(jià)局制定的培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采取分學(xué)期收費(fèi)方式，目前執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：東方百分百口才的600元/學(xué)期（四個(gè)月，含教材費(fèi)108元/套），手腦速算480元/學(xué)期（四個(gè)月，含教材費(fèi)48元/套），思維繪畫(huà)480元/學(xué)期（四個(gè)月，含教材費(fèi)68元/套）。
二、上課方式：
所有課程在學(xué)校的教學(xué)與公辦幼兒園教育的學(xué)期同步進(jìn)行，每年開(kāi)設(shè)兩個(gè)學(xué)期即：秋季：9、10、11、12四個(gè)月，每周一次課，完成16次課的一個(gè)學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，春季返學(xué)下一個(gè)學(xué)期，利用3、4、5、6四個(gè)月，完成下一個(gè)學(xué)期的授課任務(wù)，依此類推，利用1---3年的時(shí)間，達(dá)到教學(xué)目的；每周的培訓(xùn)時(shí)間：利用周周一至周五的上午或下午兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間為宜。
三、合作方式：
（1）合作規(guī)模：根據(jù)甲方在校學(xué)生數(shù)量，秋季校內(nèi)招生所有課程以一次性招生200人為宜，以每班30人為標(biāo)準(zhǔn)，一次性開(kāi)設(shè)7個(gè)班，全年培訓(xùn)兩學(xué)期計(jì)400人次。
（2）甲方需要承擔(dān)的工作：1、組織學(xué)生參加培訓(xùn)，管理好培訓(xùn)期間的秩序；2、按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)（如果甲方不方便可以由乙方出面收?。?；3、協(xié)調(diào)培訓(xùn)教室，確保培訓(xùn)正常進(jìn)行，承擔(dān)教室費(fèi)用；4、承擔(dān)招生宣傳費(fèi)用。
（3）乙方需要承擔(dān)的工作：1、選派最優(yōu)秀的專職教師到甲方處進(jìn)行授課，確保教學(xué)質(zhì)量；2、承擔(dān)對(duì)學(xué)生的學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后的常規(guī)教學(xué)服務(wù)工作。3、協(xié)助甲方做好上課前的招生工作；4、維護(hù)甲方授課秩序，遵守甲方學(xué)校的管理規(guī)定。
四、雙方利益分配方式：根據(jù)與其他學(xué)校的合作慣例，甲乙雙方利益的分配方式為：桉純利潤(rùn)（以5：5為例）的分配方式結(jié)算：
1、純利潤(rùn)=學(xué)費(fèi)收入—教材費(fèi)—乙方教師授課的課時(shí)費(fèi)-優(yōu)惠費(fèi)用（乙方教師的基本工資和福利待遇由乙方自行承擔(dān)）。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇十三
一項(xiàng)目概況。
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）。
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。
組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）。
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）。
盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）。
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）。
二管理層。
2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）。
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。
三研究與開(kāi)發(fā)。
4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）。
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）。
4.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）。
4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）。
四行業(yè)及市場(chǎng)。
5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。
5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）。
5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）。
5.5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）。
5.7銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）。
五營(yíng)銷策略。
6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。
6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財(cái)務(wù)計(jì)劃。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）。
9.3投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。
1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。
超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。
2、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。
需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。
b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。
二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想。
1、總體構(gòu)想。
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類型：
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的。
2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。
（1）、廈門(mén)市。
a、市場(chǎng)情況：
總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。
b、競(jìng)爭(zhēng)情況：
全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即a類競(jìng)爭(zhēng)者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者（b類競(jìng)爭(zhēng)者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)者。
（2）漳州市。
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場(chǎng)情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達(dá)。
b、競(jìng)爭(zhēng)情況：
同類超市競(jìng)激烈。a類競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。
c、經(jīng)營(yíng)理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。
針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)者。
龍海市。
a、市場(chǎng)情況：
龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競(jìng)爭(zhēng)情況：
有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門(mén)市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大。
c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：
以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
（3）、泉州市。
泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。
（4）其它地區(qū)。
計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。
3、初步計(jì)劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個(gè)人衛(wèi)生美容用品；
煙酒類；
襪子內(nèi)衣類；
低價(jià)日用品；
小五金；
報(bào)刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、
毛利：爭(zhēng)取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù)；
制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō)：
一、廈門(mén)市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；
二、漳州市區(qū)：一類店1家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
“龍江汽車(chē)網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車(chē)網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車(chē)網(wǎng)站，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)新網(wǎng)和三大門(mén)戶網(wǎng)站的汽車(chē)網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車(chē)商務(wù)大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車(chē)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車(chē)網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門(mén)檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車(chē)網(wǎng)中相關(guān)車(chē)型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車(chē)行業(yè)中的新聞），不能及時(shí)找到自己想了解的車(chē)型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥?chē)網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車(chē)愛(ài)好者，和汽車(chē)經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車(chē)網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：
新概念汽車(chē)服務(wù)有限公司的“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
龍江汽車(chē)網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車(chē)網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最專業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車(chē)網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車(chē)商務(wù)平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持。
龍江汽車(chē)網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車(chē)經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。
龍江汽車(chē)網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車(chē)網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車(chē)網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，龍江汽車(chē)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車(chē)網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展買(mǎi)車(chē)參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車(chē)網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車(chē)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車(chē)網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車(chē)網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；龍江汽車(chē)網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車(chē)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。
中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)及其特征。
隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28％；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄2001年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過(guò)了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車(chē)能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶，2005年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶。到2010年，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車(chē)市場(chǎng)。
從汽車(chē)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)看，汽車(chē)作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車(chē)進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是2001年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車(chē)貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車(chē)正在快速進(jìn)入普通家庭，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車(chē)零售額419.4億元，比上年同期增長(zhǎng)45.4％，其中7月份銷售76.1億元，增長(zhǎng)75.3％，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品。由于購(gòu)車(chē)熱撲面而來(lái)，一些汽車(chē)銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車(chē)性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車(chē)專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：龍江汽車(chē)網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車(chē)價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車(chē)車(chē)型查詢系統(tǒng)”“二手車(chē)交易系統(tǒng)”和汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車(chē)網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車(chē)網(wǎng)站模仿的對(duì)象。
訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車(chē)網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問(wèn)者可通過(guò)“龍江汽車(chē)網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車(chē)參考時(shí)的首選。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車(chē)型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評(píng)論等。每一種車(chē)型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車(chē)型的專營(yíng)經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，迅速接觸更多客戶，簡(jiǎn)化交易過(guò)程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
訪問(wèn)者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn)。
填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
龍江汽車(chē)網(wǎng)目前共有400多種車(chē)型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問(wèn)者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車(chē)網(wǎng)發(fā)布了新車(chē)價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車(chē)網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目，增加了二手車(chē)交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目，龍江汽車(chē)網(wǎng)的明天將是美好的明天！
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇十四
目前公司主要股東情況。
股東股東名稱投資額。
(萬(wàn)元)本公司。
股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
____________________、______________________、______________________。
____________________、______________________、______________________。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
商業(yè)性合作計(jì)劃書(shū)篇十五
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。進(jìn)行國(guó)外合作，為使商業(yè)計(jì)劃書(shū)更全面地被投資者了解，一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制：
1)真實(shí)，論據(jù)、假設(shè)合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。
第一章摘要。
摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容，以簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言總結(jié)、概述整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。
第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時(shí)，為讓風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)初步的了解，要簡(jiǎn)單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長(zhǎng)啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡(jiǎn)介。
（2）市場(chǎng)目標(biāo)。
（3）經(jīng)營(yíng)策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的前期準(zhǔn)備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對(duì)這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實(shí)數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實(shí)的市場(chǎng)情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險(xiǎn)投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項(xiàng)目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國(guó)外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場(chǎng)規(guī)模。
（5）市場(chǎng)份額。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)。
為了使商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，將之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場(chǎng)上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價(jià)值，而且還代表了市場(chǎng)發(fā)展的方向，遲早要成為市場(chǎng)的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
第五章管理團(tuán)隊(duì)。
風(fēng)險(xiǎn)投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項(xiàng)目，不投二流的人才、一流的項(xiàng)目?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家特別強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團(tuán)隊(duì)的三種人：管理、技術(shù)、市場(chǎng)。
（2）管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵(lì)機(jī)制。
第六章生產(chǎn)過(guò)程。
生產(chǎn)過(guò)程也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的一個(gè)重要內(nèi)容，此部分應(yīng)能使得風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)清晰的了解，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設(shè)備、勞動(dòng)力。
（3）原材料采購(gòu)、供應(yīng)。
（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁，只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷極富挑戰(zhàn)性，其設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場(chǎng)的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰(shuí)。
（2）營(yíng)銷計(jì)劃。
（3）營(yíng)銷手段。
（4）定價(jià)。
（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
第八章研究與開(kāi)發(fā)。
任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，研究與開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計(jì)劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財(cái)務(wù)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財(cái)務(wù)記錄，還要突出預(yù)計(jì)的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說(shuō)明資金的籌集情況和使用計(jì)劃，以增強(qiáng)投資者對(duì)投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財(cái)務(wù)模型。
（2）目前的財(cái)務(wù)狀況。
（3）3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計(jì)劃。
（6）資金流向。
第十章風(fēng)險(xiǎn)控制。
風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都無(wú)法回避的問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)對(duì)公司可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)作出實(shí)事求是的分析，從而使整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃顯得更客觀；同時(shí)，還要提出一些風(fēng)險(xiǎn)防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。
（2）風(fēng)險(xiǎn)分析。
（3）風(fēng)險(xiǎn)的控制。
第十一章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。
一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資屬于權(quán)益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計(jì)一個(gè)兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權(quán)交易。
（2）回購(gòu)。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。
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