感悟來源于對外界的觀察和思考，是對生活經(jīng)驗的一種總結與反思。寫感悟時要注重對于細節(jié)和細微之處的觀察和思考，從而使文章更具獨特性和深度。以下是小編為大家整理的幾個感悟范文，供大家參考。通過閱讀這些文章，我們可以更加深入地理解感悟的意義和方法，也可以從中獲取一些靈感。希望這些文章能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，讓我們一起來感悟人生的美好吧！
學會理財學會理財?shù)母形蚱?/h3>
理財不僅僅是為了賺錢，更是一種生活方式。對于許多人來說，理財可能是陌生的或者難以理解的，但是，當你逐漸開始掌握理財?shù)姆椒?，將遇到不同的體驗。在今天的社會，理財已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。今天我想分享我的理財感悟，希望我的經(jīng)驗可以給你帶來一些幫助。
第二段：理財初體驗。
投資不一定需要大量的資金，而是需要掌握正確的方法。我第一次接觸理財時，很迷茫。我不知道該怎樣進行投資，因為我對股市、基金和理財產(chǎn)品的基本知識并不了解。但是，當我開始學習這些基本的知識后，我變得更加自信，開始小額投資。不久之后，我的投資開始回報，這讓我更加確定了自己在理財路上的方向。
第三段：風險和收益。
無論是任何投資，風險和收益是不能避免的。在進行理財時，我們需要對風險的認知和界定、對收益的預期和規(guī)劃有清晰的認識。我們需要學會將風險降到最低并獲得最大收益的方法，例如選擇靠譜的投資產(chǎn)品、分散投資風險等。通過控制風險和系統(tǒng)化的投資，才能更好地獲取最大收益。
第四段：延長財富生命周期。
理財?shù)囊粋€真正目的是為了延長你的財富生命周期。當你在生活中出現(xiàn)緊急情況時，有足夠的財富可以讓你充分利用自己的優(yōu)勢和資源。所以，我們需要學習如何把錢花得更高效率，同時儲蓄更多的財富來應對緊急情況，又能維護日常生活質(zhì)量。這也是為什么需要掌握理財?shù)闹匾蛑弧?/p>
第五段：理財實踐和不斷學習。
最后，成為一個優(yōu)秀的理財人需要不斷進行實踐和學習。我們需要及時總結自己理財?shù)慕?jīng)驗和教訓，從失敗中吸取經(jīng)驗教訓并不斷提高自己的理財能力。當我們掌握一些理財技巧之后，需要留意市場投資機會，不斷改善自己的投資策略。同時，我們也需要保持謹慎性，防止投資風險。
總結。
理財對于我們每個人都非常重要，只有掌握好理財方法，才能更好地計劃財務，增加財富。我的經(jīng)驗告訴我，理財不是一件難事，關鍵在于學習和實踐，調(diào)整思維方式，因為這是我們今后財務安全和自主財富的重要一步。
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理財能力直接關系到一個人今后在社會上生存發(fā)展，善于理財?shù)娜藢绕渌娜烁菀撰@得穩(wěn)定的生活，具備初步的理財能力，這樣會對你以后走向社會有點幫助?，F(xiàn)在很多人花銷之前都是不計劃的，平時花錢大手大腳，總是提前就把錢花完了，關鍵時刻就只能向父母求助。所以你要懂得的第一個道理就是學會記賬。把自己用掉的每一筆錢都記下來，每周拿出來分析一下，看看哪些錢該花，那些是不必要的，然后提醒自己在下周避免那些不必要的消費。
記賬不僅可以鍛煉自己的記憶力和條理性，更讓我們懂得有效率的消費才是合理的消費。用賬單來輔助消費，就會改善消費中的不足，讓生活以為賬單而充滿色彩。
第二，壓歲錢是親人給予我們的祝福，不是一般的零花錢，有意義的運用才不會辜負親人的愛?？梢园彦X存到你自己開設了銀行賬戶上，一般死期，一半可以隨時取出，死期可以增加收入，活期可以在需要的時候取出來，用在需要的時候。這樣可以讓父母更加放心，也會讓父母知道自己的理財，會信任自己不會亂花錢，也會讓自己的理財能力有所提高?？粗阗~戶上的數(shù)字不斷的增加，相信你一定能體會到儲蓄的快樂。
手里有了余錢，這時你就要學會如何讓自己手中的錢升值。你可以試著學習一些投資知識，當你積累了一定的投資知識后，可以試著開始購買少量的基金或者債券等。至于選擇怎樣的方式，就要看你的興趣了。因為理財?shù)哪康牟粌H僅是讓你省下許多錢和讓錢升，更重要的是讓你未來的生活更有保障通過我的介紹，相信你對理財有了一定的了解，想要有更深入的了解，還需要你自己去主動學習更多的理財知識，然后贊實踐中慢慢摸索。
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老話說得好，“不做守財奴，一生只為錢”。但是，在追求財富的同時，如何把我們的錢財管理得更加合理、有效，讓錢為自己所用，為我們創(chuàng)造更多的財富收益呢？這背后需要更深入的理解，也需要不斷實踐和總結，下面我將分享我的一些理財感悟，希望能夠幫助大家更好地管理自己的資產(chǎn)。
第二段：規(guī)劃理財目標。
理財之前，首先要有一個明確的目標，只有清晰的知道自己想要什么才能更好的制定計劃與達成目標。而普遍而言，人們總是希望自己有大量的儲蓄儲備、足夠的退休金，或是能購買自己心儀的房子、車子等各種消費品。不同的理財目標需要不同的方案，比如，提高自己的收入、嚴格控制消費，以及嘗試將自己的錢投資于實現(xiàn)長期盈利的金融產(chǎn)品里等等。更重要的是，不斷調(diào)整自己的理財計劃，并考慮到未來的風險，比如通貨膨脹、市場波動和戰(zhàn)爭等風險，不斷總結經(jīng)驗，做好應對。
第三段：保持節(jié)制與平衡。
理財之道不僅涉及到我們的投資，也涉及到我們的生活與消費，正確的節(jié)制與平衡是非常重要的。一些不必要的消費，比如過度的旅游、高端物品等，不僅會讓我們的財務壓力變大、甚至導致財務危機，也會讓我們偏離原本的理財目標。因此，我們應該掌握好自己的消費節(jié)奏，保證自己的生活舒適而平衡，以及更好地控制自己的財務情況。
第四段：尋求專業(yè)咨詢。
在理財之路上，我們不可能是萬事通，定期尋找可靠的專業(yè)人員進行咨詢和辦理業(yè)務，這不僅可以降低我們的風險，也可以讓我們更好地了解市場動態(tài)和理財建議。特別是對于不熟悉金融領域的人群，找到一位信譽良好的專業(yè)人士和團隊，可以幫助我們選擇相應符合自己投資風格和風險承受能力的投資產(chǎn)品，提高財富收益。
第五段：總結。
最后，正確的理財應以長期為目標，不能貪心和冒險，要有耐心和耐心地等待收益的釋放。此外，我們也需要平衡好生活品質(zhì)與資產(chǎn)積累的利弊關系，保持節(jié)度。在這個應對市場風險和應對個人風險共存的時代，我們必須不斷學習和創(chuàng)新，才能更加清晰地觀察資本市場和自身的財務狀況，并制定恰當?shù)挠媱澓痛胧瑏韺崿F(xiàn)自己的理財目標。
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首先聲明，在一個月前，我還跟大部分的人一樣每月省吃儉用往銀行里面存錢，總想做點自己喜歡的事，卻不知道做什么，像我們這種工薪階層的人，辛辛苦苦贊點錢想做什么都很謹慎。我最好的閨蜜說她在做理財?shù)捻椖课乙部戳撕芏?。思考了大約2個月吧。
財富是需要積累，家庭的收入支配也需要合理分工，才能創(chuàng)造最大效用。一年賺20萬，花掉10萬，余下10萬全存銀行，并不叫理財，因為銀行利息才2個多點，所以存銀行并不適合大部分人。這就需要資產(chǎn)配置。每個人、每個家庭的實際情況都不一樣，對于資產(chǎn)配置的方案也不一樣。但是了解各種理財方式的利弊，合理為自己的資產(chǎn)進行配置卻十分有必要。那么我們就來看看各種理財方式的利弊吧！理財方式與許多，這里僅說說作為一個普通的投資者、資產(chǎn)保值者，能用得到的，實用的方式。
要探討的方式有：1、存款；2、人民幣理財產(chǎn)品；3、基金；4、股票；5、保險；6、房產(chǎn)；7、實物保值。其他的諸如外匯、黃金外匯等，較復雜，并不適合普通投資者、保值者，不做分析。有以上7種工具，足以。
一、存款。
中國人有這悠久的儲蓄傳統(tǒng)。這與中國人勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)分不開，也和中國居民的收入不高，投資方向不多有關。在這個時代，儲蓄顯得有些過時。畢竟利息太低了。都跟不上物價指數(shù)（cpi）的漲幅。一筆錢存銀行，一年后取出來，基本是負增長了。但是儲蓄仍有其作用。老年人養(yǎng)老金追求安全，可考慮一部分定期儲蓄；家庭需要一定的現(xiàn)金流，可以考慮3個月6個月的存款；股票投資者在行情好的時候，可以考慮7天通知存款。等等情況，都需要用到儲蓄。儲蓄也有講究。
2、假設每隔3個月，或者6個月，或者1年要產(chǎn)生一筆費用（比如房租）。那么你可以這樣。把前分成4分。分別存為3個月定期，6個月定期，1年定期。到時候要動用一筆錢了，你總有存單到期的，運用就可以了。完全不必傻傻的把所有錢都存一個訂單，需要的時候全取出來。我們知道定期提前啟用，算作活期的。
3、養(yǎng)老金，可分別存為3個月，6個月，1年2年3年。因為這部分錢是需要安全大于升值需求。
二、人民幣理財產(chǎn)品。
三、基金投資。
在國內(nèi)，說到基金投資，許多人都會說，騙人的，不要買。我們看到很多人買基金，和股票一樣也會虧。為什么會這樣？還是因為不懂的緣故。基金有老鼠倉啊什么的，這都不假，但是這并不是我們買基金虧損的根本原因。根本原因還是投資者的不熟悉，導致投資失敗。其因素如下：1，基金是集合理財，專家理財。客戶如果做基金投資，必須是長期投資，基金布局一只股票需要幾個月甚至更長時間，加上申購贖回的費用，成本不低。能拿的比較長時間比較好?；鹱龈邟伒臀亲罴芍M的。2、六合資本專家告訴大家選好基金公司尤為重要，參考其過往業(yè)績。3，投資時機的選擇?？梢該襁x在大熊市里潛伏進去。牛市要獲利了結。
基金投資的適合的人群：追求長期穩(wěn)定的收益，高于銀行存款利率的收益。中等風險偏好投資者。
基金投資的方法：
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第一段：引言（介紹理財?shù)闹匾?，以及小白理財?shù)谋尘埃?/p>
隨著生活成本的不斷增加和經(jīng)濟環(huán)境的不穩(wěn)定，理財已成為現(xiàn)代人不可忽視的重要問題。然而，對于沒有經(jīng)驗和知識的人來說，理財往往是一個繁瑣而又艱巨的任務。作為一個理財小白，我也曾經(jīng)陷入理財?shù)拿悦：屠Щ笾?。然而，通過學習和實踐，我漸漸積累起一些心得體會，下面我將分享我個人的理財感悟。
第二段：理財?shù)幕靖拍詈湍繕耍ê唵谓榻B理財?shù)母拍詈湍繕耍?/p>
理財，即管理個人或家庭財務的行為。理財?shù)哪繕耸峭ㄟ^合理地分配和管理資金，以實現(xiàn)財務自由、穩(wěn)定和增長。然而，在實踐中，理財并不僅僅是簡單地存錢和投資，它還涉及到戰(zhàn)勝恐懼和保持理智的決策過程。
第三段：學習的重要性（強調(diào)學習理財?shù)闹匾院屯緩剑?/p>
學習是理財成功的第一步。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們有著豐富的學習資源和渠道。通過閱讀書籍、參加理財培訓、關注金融資訊等途徑，我們可以了解投資、儲蓄、保險等方面的知識。此外，與有經(jīng)驗的人交流、討論和分享也是學習理財?shù)闹匾绞?。只有不斷學習，才能提升我們的理財能力，更好地應對未來的挑戰(zhàn)。
第四段：激發(fā)理財興趣和培養(yǎng)良好的理財習慣（闡述如何培養(yǎng)理財興趣和養(yǎng)成良好的理財習慣）。
除了學習，培養(yǎng)理財興趣和養(yǎng)成良好的理財習慣也是非常重要的。我們可以通過設定理財目標，制定理財計劃來激發(fā)自己對理財?shù)呐d趣。同時，我們還應該培養(yǎng)良好的儲蓄和消費習慣，控制消費欲望，合理規(guī)劃每一筆開支，并及時記錄和評估我們的理財行為。通過持之以恒地實施這些習慣，我們將逐漸在理財方面取得成功。
第五段：總結（強調(diào)理財?shù)闹匾院蛯€人發(fā)展的影響）。
總之，理財不僅僅是關于錢的管理，更是關乎個人財務自由和穩(wěn)定的管理。通過學習理財知識、激發(fā)理財興趣和培養(yǎng)良好的理財習慣，我們能夠更好地實現(xiàn)財務目標，積累財富，應對風險和挑戰(zhàn)。而對于普通的小白來說，理財可以幫助我們更好地認識自己、理解經(jīng)濟和社會，并提高我們的決策能力和生活質(zhì)量。因此，讓我們努力學習、勇敢實踐、持之以恒，用理財?shù)闹腔鄹淖兾覀兊纳詈臀磥怼?/p>
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相比起很多同學，我想我的零花錢可能微不足道，可能有的同學會問：“你過年的壓歲錢呢？”壓歲錢肯定有，但一過新年我就原封不動地交給父母了。因為有了父母的付出，才有我的收獲，這錢不該屬于我。我要靠自己的勞動賺零花錢，這才是我能支配的錢。
于是我努力地“賺錢”——我在家洗碗，掃地，曬衣服，整理房間，媽媽都會付給我相應的獎勵。我收集舊書舊報紙，賣給回收站，節(jié)約資源又增加收入，算是一舉兩得。有勞才有獲，這是我通過辛勤的勞動明白的道理。每聽一個硬幣掉進我的儲蓄罐發(fā)出的“哐啷”的聲音，我就心里美滋滋的。終于，慢慢地積少成多，我有了屬于我的小金庫。
可這來之不易的錢要怎么花，我還真得好好想一想！
很想買些零食犒勞一下自己，到小店門口又停步了，這錢不能花得沒意義。想著把錢存銀行，可是我也沒有銀行卡呀！心里面暗自想著：得讓媽媽給我辦張兒童理財卡，我把錢存在銀行還有利息收入呢！媽媽每天工作多辛苦啊，給媽媽買一枝漂亮的康乃馨吧……花錢的地方還真不少，真得精打細算才行。
我成功籌劃了我的開學經(jīng)費。今年的'文具和學習資料我用自己的錢買，而且我得乘公交車去南禪寺買，因為南禪寺的書城買東西可以打折，打完折那些叔叔阿姨還會再送些小文具。我精打細算地列支著我的購物清單，不算不知道，一算嚇一跳，就說充公交學生卡要花240元，全年可乘600次，如果這600次要投幣的話，600*2元/次=1200元，這差距也太大了吧！南禪寺的書價都打7折，這樣我又省了不少?？磥碓谏钪欣碡斦娴暮苤匾@錢差的可不是一點點呢！
小金庫還有“余糧”，我該怎樣讓它發(fā)揮更大的價值呢？贈人玫瑰，手有余香。災區(qū)的、福利院的小朋友可是一點零花錢都沒有的，于是我去捐款，我用自己的綿薄之力幫助他們。
如今，雖然我的兜里已所剩無己，但我覺得，我還算是一個合格的小小理財家。雖然我的經(jīng)濟不富有，但我的精神很富有，這筆財富會隨著我的長大不斷增值，讓我成為一個真正的理財家。
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如今，越來越多的人開始關注投資理財，也嘗試去學習相關知識提高自己的財商。在投資理財實訓過程中，我明確的感受到了許多重要的體會和感悟，這些經(jīng)驗也對我的未來人生有著非常深遠的影響。
第二段：投資理財實訓讓我認識到了時間的重要性。
在投資理財實訓中，我觀察到了一些來自不同年齡段的投資人，這讓我認識到了時間的價值。我們必須珍惜時間，在最好的年齡段開始理財投資，讓這些資金在未來生長得更快，讓自己的投資更加穩(wěn)健。此外，我們還必須理解，時間也是一個因素，它在某些情況下決定了我們的盈利情況。正確的投資策略和風險把控都在時間的考驗中得到錘煉。
第三段：學會如何管理和平衡風險。
理財投資的過程中，總有不可避免的風險，如何更好地管理和平衡這些風險，這是理財投資過程中最重要的一個因素。我在投資實訓中學到了很多，不斷地調(diào)整和平衡自己的投資策略。我明確區(qū)分高風險和低風險的投資，采取不同的策略來應對不同的情況。我相信，未來的理財投資亦如此，總有很多的不確定因素，成功的關鍵在于不斷地適應和調(diào)整。
第四段：理財投資的核心在于風險收益比。
在實際的投資過程中，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，我們可以投資高風險低收益的項目，也可以選擇低風險高收益的項目。這時我們必須要考慮風險收益比。投資的收益越高，風險也越高，這是一條鐵律，理財投資的本質(zhì)就是在不斷地嘗試尋找高風險高收益的平衡點并且把握好機會。我們需要掌握一些基本的理財投資技巧，并且在實踐中不斷總結，才能夠在未來的投資中得到應用。
第五段：總結。
在投資理財實訓中，我學習到了很多關于理財投資方面的知識和技巧。通過實際操作中的體驗與收獲，我也深深意識到這一過程中需要不斷總結反思，調(diào)整自己的投資思路和方法。在我看來，投資理財?shù)暮诵脑谟趯ふ绎L險和收益之間的平衡點，需要在實踐中掌握一些基本的投資技巧。我希望在未來的實踐中能夠把這些經(jīng)驗和收獲都融會貫通，以正確的投資策略走向成功之路。
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當代社會中，理財已經(jīng)成為許多人關注的一個重要話題。面對各種理財渠道與產(chǎn)品的紛繁選擇，小白們常常感到茫然和無措。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和金融知識的普及，越來越多的人開始關注自己的財務管理。作為一個小白，我也在這個過程中有了一些感悟和體會。
第二段：理財?shù)闹匾浴?/p>
在現(xiàn)代社會中，理財已經(jīng)不再是高收入人群的專屬領域，每個人都應該重視自己的財務狀況。理財不僅僅是為了積累財富，更是為了實現(xiàn)自己的生活目標。一個好的理財計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，提高生活品質(zhì)，減少不必要的經(jīng)濟壓力。
第三段：理財?shù)牟呗浴?/p>
作為一個小白，我選擇從基礎開始，先學習基本的金融知識。理財需要我們了解各種金融產(chǎn)品、理財方式和風險管理。通過學習書籍、參與線上課程，我了解到投資分散是非常重要的一條原則。合理分散風險，同時也可以獲取更高的收益。此外，我還學習到了長期投資的重要性，不追求一夜暴富，而是通過長期穩(wěn)定的投資方式來獲得積累。
第四段：投資心得。
通過實際投資，我發(fā)現(xiàn)情緒控制是非常重要的一條原則。市場波動時很容易被情緒所左右，從而做出錯誤的決策。我學會了在投資過程中保持冷靜、冷靜、再冷靜，根據(jù)市場的走向來進行調(diào)整。此外，我也體會到了風險管理的重要性。在投資過程中，我始終保持風險控制的意識，不斷學習和總結經(jīng)驗，提高自己的風險偏好。
第五段：總結與展望。
在理財?shù)牡缆飞希疑羁腆w會到了學習與實踐的重要性。理財需要我們不斷學習，跟隨市場變化，不停地調(diào)整自己的投資策略。同時，也需要我們不斷實踐，通過投資獲得經(jīng)驗和收益。雖然在這個過程中會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持下去，相信總會有收獲。未來，我會繼續(xù)學習和探索，不斷提高自己的理財能力，實現(xiàn)更多的財務目標。
結尾語。
通過寫作這篇文章，我不僅僅是想總結自己的理財感悟和體會，更想與更多的小白們分享自己的經(jīng)驗和心得。希望每個人都能重視自己的理財，并根據(jù)自身情況制定合理的理財計劃。切記，在理財?shù)牡缆飞希瑘猿謱W習、堅持實踐，不斷提升自我，相信我們一定能夠取得更好的財務成就。
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近年來，隨著金融市場的不斷發(fā)展和人們對理財意識的增強，越來越多的人開始關注理財。然而，對于新手來說，理財往往是一個陌生而復雜的領域。作為一位小白，我從實踐和學習中獲得了一些理財感悟和心得體會，分享給大家。
第二段：理財?shù)某踔浴?/p>
理財作為一項重要的生活技能，其初衷是幫助我們更好地管理財務，穩(wěn)定收入，并實現(xiàn)財務自由。但是，很多人在理財?shù)倪^程中迷失了初衷，只看到了表面的利益，脫離了實際情況進行投資。我意識到，只有抓住理財?shù)谋玖x，為自己的未來而規(guī)劃，才能真正獲得長期的收益。
第三段：學會理財技能。
學會一定的理財技能是理財?shù)幕疽?。在我的實踐中，我學會了制定預算并嚴格執(zhí)行，遵循“收入大于支出”的原則。此外，我還學會了分散投資風險，了解自己的風險承受能力，選擇適合自己的投資品種。通過不斷學習，我發(fā)現(xiàn)理財是一項需要不斷積累和提高的技能，只有保持學習能夠適應市場變化，才能實現(xiàn)長期的收益。
第四段：理財心態(tài)的重要性。
除了掌握理財技能外，保持正確的理財心態(tài)同樣重要。理財并非一蹴而就的過程，往往需要時間和耐心。在我剛開始理財?shù)臅r候，追求高回報和快速致富的心態(tài)常常使我陷入盲目投資。然而，通過失敗的經(jīng)驗，我意識到理財需要穩(wěn)定心態(tài)和冷靜思考，不被市場情緒所左右，從而做出正確的決策。在理財中，堅持住自己的長期計劃，不盲目追求一時的利益，是保持理財心態(tài)的關鍵。
第五段：積極開展理財規(guī)劃。
最后，我認識到理財不僅僅是管理好每月的工資和開支，還需要積極開展長期的理財規(guī)劃。通過制定個人的理財目標，比如購房、子女教育和退休金計劃等，我明確了自己的未來規(guī)劃和需求，為此付出了努力并采取了相應的措施。在實踐中，我逐漸形成了穩(wěn)步增長的投資組合，并根據(jù)實際情況進行相應的調(diào)整。只有不斷積累和規(guī)劃，將理財真正融入生活，才能實現(xiàn)個人財務的穩(wěn)定和自由。
結尾：
綜上所述，作為一位小白，我意識到理財是一項需要長期積累和不斷學習的技能。通過掌握理財技能和保持正確的理財心態(tài)，我不僅掌握了基本的理財知識，而且實現(xiàn)了財務的穩(wěn)健增長。我相信，只有將理財真正融入生活，并根據(jù)個人情況進行相應的規(guī)劃，我們才能實現(xiàn)財務的自由和安穩(wěn)。因此，我鼓勵更多的人積極參與理財并保持學習的態(tài)度，為自己的未來財富進行有效的管理和規(guī)劃。
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一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結一些感慨，一起共勉：
1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。
做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的'斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。
2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！
3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！
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公司理財是一項重要的管理工作，對于企業(yè)的發(fā)展和利潤的增加具有至關重要的作用。近期，本人參加了公司理財實訓，通過實踐和掌握實踐技巧，本人深刻地感受到了公司理財?shù)闹匾院蛯嵱眯?。在此，本人將分享自己的心得體會和感悟。
第二段：實踐過程。
首先，本人在實踐中學到了公司理財?shù)幕靖拍詈头椒?。在實訓的過程中，我們利用不同的工具（如收入表、成本表和資產(chǎn)負債表），深入了解了公司的財務狀況，并學習了如何分析公司的財務狀況，以及如何制定出更加有效的公司財務策略。這個過程中還包括如何正確地預測和管理公司的收支，并使用軟件來更為系統(tǒng)地管理公司的財務。
第三段：學習成果。
在實踐過程中，本人學到了許多有用的技能和知識，使我更好地理解了公司財務管理的實質(zhì)和重點。我還學習到了如何提高公司利潤和市場份額，以及制定更為全面和有效的財務管理策略，從而為公司的長期發(fā)展奠定良好的基礎。此外，我們還了解到了如何提高公司的短期現(xiàn)金流量，以及在不斷變化的市場環(huán)境下，如何調(diào)整公司財務策略。
第四段：實踐感受。
在實踐過程中，本人深切地感受到了公司理財?shù)碾y點：需要時刻關注市場變化，了解行業(yè)規(guī)則，不斷調(diào)整財務策略以符合市場需求。同時，本人也感受到了公司財務管理的挑戰(zhàn)：需要合理制定公司的財務管理計劃，同時在操作中確保保障公司的資產(chǎn)安全和經(jīng)濟效益。
第五段：結語。
通過這次公司理財實踐，本人不僅學習到了很多新的技能和知識，增強了自己的實踐經(jīng)驗，還加深了對公司理財管理的理解和體驗。公司理財是一項不可或缺的企業(yè)管理工作，它對公司的發(fā)展和利潤的增加具有至關重要的作用。因此，我相信在未來的工作中，我能夠運用所學的知識和技能，創(chuàng)造價值和效益，為公司帶來更多的增長與發(fā)展。
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這兩天和一個同事咨詢關于理財?shù)膯栴}，他告訴我一個例子。假如你的月收入是10000元，花掉了9000元，存入1000元;另外一個人一個月收入是5000元，每個月花掉元，存入的3000元。那么你覺得那個人的收入高呢?他的答案是后者。這應該是關于理財?shù)恼叩囊粋€理念吧。我們姑且不去討論，他的說法是否正確，但從理財?shù)慕嵌榷裕辽賯€人覺得還是比較認可第二位的做法。當然也會有很多人，贊同第一種的做法。
從第一位的角度來說，我們暫定他們?yōu)楝F(xiàn)實享樂主義者。這個定義沒有貶義或者褒義之分，他在本文中的討論屬于中性詞。這類人看中的是目前我們自身的生活質(zhì)量，所以在我們的生活中也會有這樣的人，每個月初發(fā)了工資以后，就開始哭窮，一直持續(xù)到下個月發(fā)工資。雖然哭窮，但是他們的生活質(zhì)量特別的高，穿衣服講究的是品牌，生活用品講究的是潮流，吃食物講究的是高檔衛(wèi)生。
但是有一點，我要單獨的闡明個人的觀點，即使我們每一個人有權利追求高端的生活方式，也可以有一種如此的生活態(tài)度，但是不要養(yǎng)成這樣的一個生活習慣。如果，有一天我們將過高端生活當做一種習慣的時候，我們就會攀比，就會妒忌，這樣的.生活不是追求，而是沉迷。
再從第二種人的角度來說，這類人我們可以說他們是未雨綢繆，也可以說是有備無患。他們最習慣的生活方式就是打安全牌，為自己以后想好退路，這一類人也就不會把自己逼上絕路。他們不注重眼前生活的質(zhì)量，他們覺得衣服是避寒遮丑的，食物是填飽肚子的，生活用品是方便生活的。所以只要有就可以了，不論新與舊，也不管刻板還是潮流，更不注意形象如何。
當然，我們不能因為這樣，而去苛刻的要求身邊的其他人，更不能因為這樣的事情和親人發(fā)生不必要的爭執(zhí)。錢財，掙的目的就是為了花的，我們可以去理財，也可以節(jié)儉，但是我們不能因為這個稱謂家庭的矛盾。
我們都希望過第一種人的生活，但是我們也要有第二種人的心態(tài)。第一種是我們的追求，第二種就是我們的心態(tài)。如果，我們還是努力拼搏奮斗的一族，我們就應該有適合自己的選擇。但是別忘我們的追求。
從我第一次有意識地去學習有關股票投資的書籍算起，差不多有余。如果再算上我父親，這位中國第一批股民對我從小產(chǎn)生的耳濡目染的影響，那接觸證券投資的時間還再長些。這期間讀過大量關于投資、理財、財務的書籍，這些書幾乎占居了我家的一整個角落;也在真實的市場中交過為數(shù)不少的“學費”;大學時將大部分精力傾注于此，畢業(yè)后也順其自然走上了與證券投資相關的工作崗位，一位證券公司基層的理財服務經(jīng)理。
但在工作中，我卻深深地感受到我能給我的客戶帶來的幫助是非常非常非常有限的。不管是那些每年都會產(chǎn)生的大量新開立股票賬戶，接觸證券投資不久的客戶;還是那些已然接觸股票多年，但還是虧損頻頻的客戶。當與這些客戶交流時，心中雖然有大量的話語和建議想說，但絕大多數(shù)時間都是因為不知從何談起，又或者明知客戶是沒辦法正確理解我所說的，也就只能作罷。況且時間上也不允許我與每一位新增客戶一對一，手把手的詳細交流。即便有這樣的機會，每個人的性格不同，思維不同，投資上的那些簡短建議，不管我說的是什么，即便本意是善良的，但在客戶自己消化理解后，卻往往不一定產(chǎn)生好的結果。
問題。
在自己漫長的“學習”證券投資的過程中，也在自己的工作中，我有一個感覺是越發(fā)清晰的，就是目前市面中流行的大部分關于投資的方法，無論語言多么通俗易懂，內(nèi)容多么深刻經(jīng)典，但對于大多數(shù)“非專業(yè)投資者”而言，仍然顯得過于“專業(yè)”。這些“專業(yè)”的投資方法與理論，最終只能被極少數(shù)人完好地吸收，被更少的人實踐與運用。
比如“價值投資”，我自己就花費大量的時間去學習，雖然在自己的實際運用中，對投資收益的提高是很有成效的。但在與客戶與朋友的溝通交流中，我卻總是無法將心中所想完好的表達。究其原因，還是：“這終究也只能是被少部分人完好理解與運用的‘專業(yè)化’方法?！迸c價值投資類似，市場中被廣泛提起的大多數(shù)投資方法，雖然很多原理上比較簡單，但運用條件、對人的要求、對性格和環(huán)境的要求卻很苛刻，總結就是，知易而行難。普通百姓、業(yè)余投資者與散戶股民，幾乎不可能只通過簡單的學習便將”價值投資”這種投資體系，很好地運用在個人的理財投資過程中。
所以我一直試圖尋找出那些散亂各處的，關于業(yè)余投資、家庭理財?shù)募记?，并形成一個比較完整的投資知識體系。將家庭理財，個人投資中一些基礎的、實用的、有效的知識以一個整體的形式呈現(xiàn)出來。
專業(yè)與非專業(yè)。
一個優(yōu)秀外科醫(yī)生的成長過程――大量專業(yè)化的知識、良好的工作條件，配合漫長的臨床實踐，才能最終培養(yǎng)出一個合格的外科手術醫(yī)生。但這一整套的“學習“過程對于一個只是想學一些普通家庭醫(yī)療常識的非專業(yè)人士而言，是不適合的。
平時感冒了吃點什么藥，胃痛時按壓那些穴位能緩解癥狀，著涼受寒該吃點什么之類的常識，在諸如《人體解剖學》這樣的專業(yè)教材中是學不到的。
類似這樣的問題，在學習家庭理財，證券投資的過程中卻極其常見――可能大家需要的只是一本《家庭理財知識》，想要的只是學會如何讓自己的工資收入、家庭財產(chǎn)保值增值。但現(xiàn)實是，現(xiàn)在的各種論壇、博客、微博都大量充斥各種較為專業(yè)性的討論，剛接觸投資理財?shù)男屡笥押苋菀妆蝗藶榈乩肓酥T如價值投資、量化投資、技術分析這樣的培養(yǎng)專業(yè)投資者的閱讀世界。而很多時候，在投資世界，這種過量的閱讀也并不一定都是好的。在錯誤的方向努力越多，也只是與目標越來越遠。
趨勢理論，支撐壓力，財務指標，宏觀經(jīng)濟等等等等。初學者進入證券投資領域時總是容易被各種財經(jīng)媒體與“專業(yè)人事”的各種天花亂綴的術語理論弄得不知所措，而一些更加基礎的，但又更重要的知識卻大多沒有接觸到。
所以我見過的大部分初學證券投資的客戶與朋友，都有意無意地被大量過度專業(yè)的理論方法錯誤地牽引，誠然，極其少數(shù)的“業(yè)余愛好者”在投入巨大的熱誠與漫長的學習后最終能夠成為一名成熟理性的投資者，但某個行業(yè)的精英畢竟只是總?cè)藬?shù)中很少一部分，而絕大多數(shù)人都在一個長到看不到希望的學習與虧損的過程中，最終選擇了放棄。其中的問題，出在了“目標”與行為的差距上，大部分人并沒有決心也沒有必要去成為一個“投資大師”。
所以關于家庭理財與個人投資，沒有必要以目前這樣過于專業(yè)的面目呈現(xiàn)，就像家庭醫(yī)療常識、又或者家常菜譜一樣。投資中的的確確也存在一些更基礎但又十分重要、實用的知識。這些知識既可以成為投資知識體系這座大廈的基石，也同樣能對業(yè)余投資者起到極大的幫助。
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在銀行理財?shù)匿N售管理方面也對理財管理體制的完善和發(fā)展提出了新的要求。要對科學地設置理財管理，學會做好理財，今天本站小編給大家?guī)砹死碡敗?/p>
感悟，希望對大家有所幫助。
20xx年是國務院提出治理經(jīng)濟環(huán)境、整頓經(jīng)濟秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調(diào)整結構、保證重點、壓縮一般、適時調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的。
口號。
是：調(diào)結構、保市場、促流通。其中調(diào)結構是基礎，保市場是任務，促流通是目標。經(jīng)過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結構得到了有效調(diào)整。同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經(jīng)濟效益。
調(diào)好兩個結構，活化資金存量。
今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經(jīng)濟發(fā)展意義重大。我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結構。
今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標準，結合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。
到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達7.4%，較年初下降2.1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優(yōu)化。
(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結構。
長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結構的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：
1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金。
我們在20xx年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。
2.著力開展清潛，向潛力挖資金。
%，壓縮各種結算資金688萬元，使結算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。
由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。通過調(diào)整兩個結構，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。實行商品監(jiān)測，搞好商品供應商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。商業(yè)信貸的任務就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：
(一)進行商品排隊和監(jiān)測。
為保證市場供應，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測，設置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點。
如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。
在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，我們還從大處著眼，引導企業(yè)把近期市場和遠期市場結合起來，把短期效益和長期效益結合起來，把企業(yè)效益同社會效益結合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價格發(fā)愁。我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會議，適時制定了保護萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關系。我們及時發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調(diào)蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。
(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè)。
國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔負著供應市場、平抑物價的艱巨任務，其經(jīng)營好壞對市場關系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。
調(diào)查報告。
四、抓政治思想工作，促廉政建設。
今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產(chǎn)階級自由化思潮的侵蝕。為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團結的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。
20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結構，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻。
各位領導、評委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫于崴，現(xiàn)年28歲，大專文化程度，中級理財師職稱。20xx年加入建設銀行工作。先后曾在興盛儲蓄所、城區(qū)支行、渾江大街支行，從事柜員崗、個人業(yè)務顧問、個人客戶經(jīng)理崗位?，F(xiàn)擔任翠柏路支行對私個人客戶經(jīng)理一職。7年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗和關系，曾被評為優(yōu)秀柜員、巾幗建工標兵。今天，我競聘對私客戶經(jīng)理一職。
第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識。
我國加入wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。
誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客戶經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻。
第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內(nèi)容的學習。
二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。銀行客戶經(jīng)理年終總結三是認真學習行里的工作安排，按行領導的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。
二、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展產(chǎn)品營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳建行的金融服務政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用;并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。
三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調(diào)整服務措施，不斷提高服務質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù);深入進行市場調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見。
四、以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào)，提高服務效率。客戶經(jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平。
六、求真務實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“建行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務拓展客戶。
以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正?？傊绻@次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作。
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一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結一些感慨，一起共勉：
1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。
做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。
2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘!
3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝!
既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗?？茨懿荒軐δ鸬綆椭?。
1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。
我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。
3.從意向客戶中引導需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了。客戶經(jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的.好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。
4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來!!做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行?？蛻糁辽希灰晃兜貭烤?，一定要不卑不亢。
5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!
結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢?”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法?！笨梢姡艞壷皼Q不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成!
學會理財學會理財?shù)母形蚱?/h3>
大家好!我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。20xx年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過20xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>
二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
銀行客戶經(jīng)理工作總結四、如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強。
1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識。不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。
4、加強學習，不斷豐富個人業(yè)務知識，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，強化投資規(guī)劃、保險、理財?shù)榷喾矫嬷R，今年內(nèi)，爭取考到個人理財專業(yè)認證。盡快提升自己的專業(yè)水平，適應新形勢的需要。
各位領導，以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己，為我行創(chuàng)造更大的效益。
理財部門對其從業(yè)人員，有很高的素質(zhì)要求，不管是專業(yè)素質(zhì)還是人際交往等方面的能力，都是理財人員不可或缺的，本人很榮幸成為理財部的一員。理財工作內(nèi)容看似簡單，但對員工素質(zhì)以及工作態(tài)度要求十分嚴格，辦理業(yè)務都需細心謹慎，資料準備齊全。需預見可能出現(xiàn)的狀況并能提前應對防患于未然。條理清晰，思路明了，堅持原則以確保公司整體業(yè)務能在本環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。在擔任此工作過程中歷練了本人的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。
剛剛進入公司時，在工作初期感受到了工作的壓力和困難，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己在工作中走彎路，因?qū)I(yè)務不夠了解、經(jīng)驗不足導致工作效率低下。但是，考驗的過程也是成長的過程，在遇到挫折時本人能不斷的總結經(jīng)驗，積極改正，向同事們虛心學習技巧、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作。在公司領導指導和同事們的幫助下，保證工作的順利進行，同時做到自己負責的各項工作不出任何差錯。受公司良好的工作作風帶給我的改變，使本人能夠迅速成長、轉(zhuǎn)變，本人獲得的不僅是工作能力的提升，更重要的是良好的性格和工作習慣的養(yǎng)成。
工作中存在的不足：1、部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。2、營銷力度有待提高。
在今后的工作中，本人將對理財業(yè)務進行全面梳理，重點開發(fā)大客戶，提高大客戶忠誠度，本人也會多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。
新的一年已經(jīng)來臨，本人將倍加努力，爭取在業(yè)績上能夠更上一層樓!
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