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公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇一
動漫創(chuàng)意與制作,藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理。
以質(zhì)量求生存,在生存中求發(fā)展。
堅(jiān)持客戶至上的原則,以創(chuàng)新開辟道路,做到人無我有,人有我優(yōu),走新型發(fā)展道路。
新型發(fā)展道路:新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路,步驟大體分三步走:
1.確定公司的經(jīng)營范圍,拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù),做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。
2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性,做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。
3.在行內(nèi)范圍中,做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)。
經(jīng)營范圍確定:就公司發(fā)展形式來看,現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務(wù),確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:
裝飾:以工裝為主,在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝,包括裝修、裝飾設(shè)計(jì)。
廣告:以戶外廣告安裝為主,印刷類為輔,包括廣告策劃等。
藝術(shù)品:現(xiàn)以詩畫為主,主銷工裝,高檔場所和家庭裝飾等。
公司管理:公司主要管理在于人員管理,第一是公司上層人員管理,第二即各部門人員管理就人員管理而言,分兩種性質(zhì)的管理:一是規(guī)章制度的管理,二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理,所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理,總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展,管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。
業(yè)務(wù)發(fā)展。
a類。
裝飾:裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù),裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景,就公司狀況而言,初期分以下步驟走:
2.業(yè)務(wù)開展方法:業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景,關(guān)系重大,家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù),店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。
3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料,準(zhǔn)備案例,收集資料,招聘設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)備好各種合同、報(bào)價、材料資料等,還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊(duì)。
b類。
廣告類業(yè)務(wù):廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜,首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù),慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言,現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下:
2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主,跑廣告位和做宣傳工作等。
3.準(zhǔn)備工作,了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。
c類。
藝術(shù)品銷售:藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個業(yè)務(wù)來說,現(xiàn)已成為我公司見效快回報(bào)高投資小的一個重點(diǎn)經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶,這中間涉及到營銷問題,營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的,就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn):
3.組織一個隊(duì)伍,研究和開發(fā)藝術(shù)品類型,要有一個強(qiáng)大的生產(chǎn)部門。
公司整體規(guī)劃:公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。在20xx年內(nèi),公司整體規(guī)劃如下:
1明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責(zé),各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)。
公司以各部門為單位,統(tǒng)籌工作,以公司發(fā)展計(jì)劃書為指導(dǎo),認(rèn)真做事,公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個人目標(biāo),以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的,刻苦努力。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇二
企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分,是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn),其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下,激發(fā)員工活力,開發(fā)員工動力,提高員工整體素質(zhì),推動企業(yè)全面發(fā)展,因此,在企業(yè)文化建設(shè)方面,在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作:
一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。
從員工的思想工作入手,通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路,及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份,大力提倡敬業(yè)愛崗精神,引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感,以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心,使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。
二、以發(fā)展為核心,構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化,先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀,更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力,協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展,而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以,要鼓勵員工爭做知識型員工,根據(jù)公司所需,采取各種方式,對員工進(jìn)行培訓(xùn),使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高,共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化,推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)。
堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理,狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平,進(jìn)一步完善企業(yè)制度,崗位規(guī)范,使公司管理和員工行為均有章可循,倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制,通過機(jī)制的創(chuàng)新,提高工作效率,為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,說話才有份量。
杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模,離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時,公司本身目前也面臨一些問題,對公司今后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,機(jī)制不靈,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,技術(shù)管理人才匱乏,市場開拓較被動,內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等,公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想:
一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點(diǎn)。
一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用。
同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。鑒于此,我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,市場管理還不盡規(guī)范。
為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有效化解市場風(fēng)險(xiǎn),在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想:
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇,利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢,給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時機(jī)成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實(shí)際是人才的競爭。
因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施,借才來用。
杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。
對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其知識面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生,大膽使用,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機(jī)制,使人能盡其才。
企業(yè)參與市場競爭,要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動積極性,實(shí)行自我管理;敞開渠道。
鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學(xué)習(xí),不斷提高。
隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵競爭,對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線。
通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應(yīng)市場的變化。
根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是:
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后,對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時,成立勞務(wù)公司,盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系,形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力,同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊(duì)伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢,繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢,繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。
擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站,與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相與鏈接,及時刷新,多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇三
我公司通過五年的努力,目前已擁有一定的客戶群,深受“三農(nóng)”和小微企業(yè)、個體工商戶的歡迎,為把公司打造成為同業(yè)中的排頭兵,現(xiàn)對公司未來三年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃如下:
未來三年發(fā)展的基本思路是堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,在堅(jiān)持為“三農(nóng)”和中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民服務(wù)的原則下,自主選擇優(yōu)良貸款對象;在堅(jiān)持“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的經(jīng)營原則下,樹立“創(chuàng)新服務(wù)、拓展領(lǐng)域、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營理念使公司成為資產(chǎn)優(yōu)良,運(yùn)轉(zhuǎn)高效,方便快捷,名利雙贏的同行業(yè)排頭兵,步入又好又快可持續(xù)發(fā)展的快車道。
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)測:通過融資和降低管理成本提高利潤率,到業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到1億以上。
2、利潤目標(biāo)預(yù)測:到20實(shí)現(xiàn)利潤在1000萬元以上。
(二)風(fēng)險(xiǎn)控制。
1、貸款質(zhì)量指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及控制目標(biāo)。未來三年不良貸款比例嚴(yán)格控制在5%以內(nèi)。
2、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)撥備覆蓋率保持在100%以上。
3、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施。按月按比例提取貸款呆帳準(zhǔn)備金。嚴(yán)格執(zhí)行“小而分散”的放貸原則,防范風(fēng)險(xiǎn)。開展聯(lián)保、擔(dān)保、質(zhì)押、抵押、信用多種貸款業(yè)務(wù),建立信用檔案,營造誠信環(huán)境。
二、市場前景分析。
“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)和中小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對我市社會經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展影響很大。畢節(jié)市今后一段時期將著重抓好立足轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,不斷提高農(nóng)業(yè)信息化、科技化、市場化、規(guī)模化水平。加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。經(jīng)濟(jì)決定金融。地區(qū)經(jīng)濟(jì)是小額貸款公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向就是公司將來業(yè)務(wù)的主要對象。因此,根椐畢節(jié)市經(jīng)濟(jì)的實(shí)際和大力發(fā)展的領(lǐng)域,在全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,工業(yè)集中區(qū),中小微企業(yè)群體中,蘊(yùn)藏著小額貸款公司業(yè)務(wù)發(fā)展的眾多商機(jī)。小額貸款公司業(yè)務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景。
(一).面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
1.中華人民共和國國務(wù)院辦公廳[國辦函35。
號]“國務(wù)院辦公廳關(guān)于同意深入推進(jìn)畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃的函”給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更好的發(fā)展機(jī)遇。
2.中小微企業(yè)旺盛的資金需求為小額貸款公司的加。
快發(fā)展帶來了契機(jī)。隨著我區(qū)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)新的變化,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化和新型工業(yè)化升級,民營和中小微企業(yè)經(jīng)濟(jì)日趨活躍,公民創(chuàng)業(yè)意識日益增強(qiáng),對貸款資金需求旺盛,且呈現(xiàn)多樣化、個性化、綜合化的特點(diǎn),要求金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新適應(yīng)其發(fā)展的業(yè)務(wù)品種和服務(wù)方式。這就為小額貸款公司的加快發(fā)展帶來了契機(jī)。
3.銀行體制改革和金融服務(wù)的改善也使小額貸款公。
司的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。農(nóng)村信用合作社組建為農(nóng)村商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行等紛紛發(fā)起組建,使農(nóng)村金融體系得到有效整合。隨著國家和地方對解決中小微企業(yè)融資難問題的重視和一系列相關(guān)措施的出臺,中小企業(yè)資金需要可能在一定程度上有所緩解。這無疑會給公司的市場競爭力和風(fēng)險(xiǎn)控制帶來一定的沖擊。給小額貸款公司的市場競爭力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力提出了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。
(二)、客戶群體分析。
根據(jù)畢節(jié)市金融系統(tǒng)近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,我公司將大力發(fā)展小額信貸業(yè)務(wù),加大對“三農(nóng)”投入,為中小微企業(yè)、個體工商戶提供靈活、快捷、便利的服務(wù),發(fā)展前景十分廣闊。結(jié)合畢節(jié)市的實(shí)際情況,公司主要針對的客戶群體分為以下三大類:
1、中小企業(yè)客戶群。
目前全區(qū)有中小微型企業(yè)和個體工商戶35970戶,若按每年以10%的數(shù)據(jù)逐年增加,大部分企業(yè)存在資金短缺問題,有好的項(xiàng)目,而無資金運(yùn)作,有的資金回籠停頓,造成停產(chǎn)、停業(yè),錯失商機(jī)不說,給自己的企業(yè)帶來很多損失,影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。我公司將會為本市的中小企業(yè)提供短期、合理的資金保障,使之關(guān)鍵時刻發(fā)揮最大的商業(yè)效益,為企業(yè)的正常運(yùn)營、發(fā)展,避免造成大的損失和即將第一文庫網(wǎng)斷裂的資金鏈搭橋。并作為公司發(fā)展的主要客戶群體。
2、“三農(nóng)”服務(wù)客戶群。
我市的農(nóng)業(yè)資源及自然條件得天獨(dú)厚,有良好的發(fā)展。
基礎(chǔ),農(nóng)產(chǎn)品種植及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等有很大的發(fā)展空間,很多“三農(nóng)”及中小農(nóng)業(yè)客戶發(fā)展需要充足的.資金發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,我公司根據(jù)全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,加大對農(nóng)業(yè)的投入。對前景廣闊的項(xiàng)目及時給予必要的信貸支持,盡早促成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;l(fā)展,使“三農(nóng)”得到更多的實(shí)惠。
3.自然形成的客戶群。
的正常運(yùn)營起到很大作用,所以我們這些股東自然形成的客戶廣泛,涉及到的行業(yè)眾多,條件又非常成熟,我公司有能力為其自然形成的客戶群做貸款服務(wù),也是我公司長期發(fā)展不可缺少的客戶群體。
四、不斷完善制度建設(shè)。
在公司目前已完善的情況下,未來還需要不斷修改和補(bǔ)充各項(xiàng)制度,確保規(guī)范運(yùn)作,健康持續(xù)發(fā)展,做到操作規(guī)范化,管理制度化。公司的生存和發(fā)展,依賴于業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展,向管理要效益。有效的內(nèi)部控制是防范和化解風(fēng)險(xiǎn),保持穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵,只有這樣,才能充分實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。因此公司今后三年將不斷建設(shè)和完善經(jīng)營制度,促進(jìn)經(jīng)營穩(wěn)步運(yùn)行。
1、不斷完善、細(xì)化各職能部門的職責(zé)和分工,強(qiáng)化責(zé)任,不斷提高經(jīng)營管理水平,使全公司上下形成整體合力。
2、不斷完善和規(guī)范統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序,建立科學(xué)高效的辦事機(jī)制,確保公司業(yè)務(wù)決策的科學(xué)性。
3、建立高效的資金營運(yùn)體系,摸清客戶的信譽(yù)、規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營等情況,合理引導(dǎo)資金流向,強(qiáng)化資金風(fēng)險(xiǎn)管理,把資金安全放在各項(xiàng)工作首位,規(guī)范流程,切實(shí)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任制,增強(qiáng)貸款的安全性、流動性和效益性。
體系,求得以最小風(fēng)險(xiǎn),獲得最大收益。
5、完善嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)督體系。制定專項(xiàng)稽核辦法,加大稽核工作力度,建立健全稽核檔案,暢通信息反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時決策,采取有效措施,減少不必要的損失。
6、建立信息管理網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)信息檔案管理,提高信息的使用效率。
五、加大市場開拓力度,增強(qiáng)市場競爭力。
1、統(tǒng)一思想,充分調(diào)動員工工作積極性,優(yōu)化硬件及配套設(shè)施,加大客戶營銷力度。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷等多種營銷手段,努力維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶,不斷拓展?jié)撛诘膬?yōu)質(zhì)客戶群,保持公司業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展,確保公司利潤穩(wěn)定增長,把公司做強(qiáng)、做大。
2、創(chuàng)新體制,增強(qiáng)市場競爭能力。強(qiáng)力推進(jìn)營銷體系建設(shè),完善專業(yè)管理體制,不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),大膽創(chuàng)新,運(yùn)用科學(xué)的先進(jìn)的管理和經(jīng)營機(jī)制,不斷提高公司的市場地位。
獎優(yōu)罰劣,不斷地激勵員工工作的積極性。在未來的三年內(nèi)將公司發(fā)展成為畢節(jié)市首家民營銀行或上市公司,更好的為畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇四
公司名稱:睿智汽車4s經(jīng)銷店(二連)。
成立時間:20xx年9月25日。
注冊資本:3000萬元人民幣。
注冊地點(diǎn):內(nèi)蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)。
公司性質(zhì):民營企業(yè)。
法人代表:張志臣。
本公司地處內(nèi)蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū),二連浩特市(簡稱二連)位于內(nèi)蒙古自治區(qū)正北部,位于208國道起點(diǎn)和集二線終點(diǎn),與蒙古國扎門烏德市隔界相望,兩市相距9公里,距蒙古國首都烏蘭巴托810公里,地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚,交通運(yùn)輸方便快捷,擁有占地面積達(dá)500畝的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)園。
一、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍。
(參考營業(yè)執(zhí)照上的描述)。
主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)值規(guī)模(金額:萬元):(表格略)。
二、職員構(gòu)成狀況。
公司現(xiàn)有員工6人,其中管理人員6人,管理人員中,大專及以上文化程度的有6人,占員工總數(shù)100%。
三、組織架構(gòu)。
公司實(shí)行在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,并按照現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)管理規(guī)范的要求,實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的經(jīng)營管理體制,努力創(chuàng)建務(wù)實(shí)、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構(gòu)如下:(略)。
四、發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)公司的總體發(fā)展目標(biāo),為把睿智汽車4s經(jīng)銷店真正打造成國際化加工產(chǎn)業(yè)平臺,共享國際產(chǎn)業(yè)分工與轉(zhuǎn)移的豐碩成果,實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展,為此,我們制定和實(shí)施了一系列企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
1、實(shí)施以市場為導(dǎo)的國際產(chǎn)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略。
根據(jù)市場和客戶的需要規(guī)劃產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),在充分利用現(xiàn)有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,不斷穩(wěn)固和發(fā)展等產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,充分利用跨國公司龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)與跨國貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),不斷拓寬產(chǎn)品營銷渠道,提高市場占有率。同時,我們還將利用未來研發(fā)生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品拓展國內(nèi)市場,并以足夠的人力、物力關(guān)注國內(nèi)市場的發(fā)展,但近期仍以蒙古市場、歐洲市場為主,兼顧其他市場的有效拓展;遠(yuǎn)期將實(shí)施國際、國內(nèi)并舉的市場政策,爭取更大的發(fā)展空間。
2、實(shí)施不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。
隨著國際化生產(chǎn)加工規(guī)模的日益擴(kuò)大,傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)的獲利空間在不斷萎縮,因此,不斷研究開發(fā)高科技和高附加值的新產(chǎn)品,采用新工藝、新技術(shù)、新材料無疑將成為我們未來發(fā)展的重要支柱。
3、實(shí)施企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略。
企業(yè)的核心競爭力是一個企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ),是企業(yè)競爭力與競爭優(yōu)勢的集中表現(xiàn),是企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的根本保證。我們著力營造的核心競爭力將具體表現(xiàn)在:
核心產(chǎn)品:通過產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)加工體系的建立和實(shí)施,形成產(chǎn)量、質(zhì)量、性能、技術(shù)含量、成本在同行業(yè)競爭者中難以匹敵的產(chǎn)品。
核心技術(shù):通過不斷改進(jìn)和完善專業(yè)化、規(guī)?;a(chǎn)加工體系,形成高水平的生產(chǎn)加工工藝與高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量保障技術(shù),再配合以不斷提升的產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)能力,打造其他競爭者難以仿效的潛在優(yōu)勢。
核心文化:形成以人性為依歸,以文化為載體,以優(yōu)化管理為目標(biāo)的企業(yè)核心價值體系,不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力與員工的團(tuán)隊(duì)意識;追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相統(tǒng)一的責(zé)任型企業(yè),提高企業(yè)的知名度和社會美譽(yù)度。
4、實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略。
人是企業(yè)最關(guān)鍵、最活躍的因素,是企業(yè)競爭力的創(chuàng)造者和維護(hù)者。富有朝氣和創(chuàng)造性的人力資源是發(fā)揮其他資源最大效用的基礎(chǔ),也是最大限度利用其他資源的有效途徑,實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此,我們將實(shí)施“以人為本”的完善的人才使用、管理、激勵機(jī)制與措施,讓更多、更好的人才愿意來、留得住,與企業(yè)共同成長。
第二章產(chǎn)品規(guī)模與市場潛力。
預(yù)計(jì)經(jīng)過幾年的發(fā)展,睿智汽車4s經(jīng)銷店會逐步走上規(guī)?;a(chǎn)的軌道,產(chǎn)品產(chǎn)量與規(guī)模逐年提升。
一、主營產(chǎn)品介紹及市場規(guī)模與潛力。
1、小型轎車:(分析圖略)。
小型轎車市場由于我國國情的特殊性,人民消費(fèi)水平還不是很高,小型轎車由于價格低等因素,在中國快速實(shí)現(xiàn)市場化,不久將成為中國的國民車。
2、商務(wù)用車:(分析圖略)。
國內(nèi)首款酷越車奇瑞v5在深圳面世以來,引爆媒體對酷越車以及酷越生活的瘋狂追捧后,奇瑞汽車近日宣布,作為“飛躍07”全年戰(zhàn)略中產(chǎn)品系列的重要一環(huán),奇瑞v52.4l舒適版上市。加上即將浮出水面的奇瑞v52.0l手動版,奇瑞汽車旗下v5系列2.4l自動和2.0l手動兩大主力陣營互相呼應(yīng),羽翼漸豐,正式引領(lǐng)“時尚全能商務(wù)轎車”市場新潮。
3、高級轎車:(分析圖略)。
我國是發(fā)展中國家,受能源和環(huán)保等條件的制約,中高級轎車不會也不應(yīng)該成為私人消費(fèi)的主流。20xx年,國產(chǎn)中高級轎車產(chǎn)銷量已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長,說明這一市場空間有限,不能不引起廠家商家的警醒。
二、產(chǎn)品市場優(yōu)勢。
1、節(jié)能環(huán)保:(分析圖略)。
(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢和特點(diǎn))。
2、舒適安全:
(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢和特點(diǎn))。
三、國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)。
多年來,利用國際跨國公司強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)與品牌優(yōu)勢,建立起了遍布?xì)W美、澳洲、東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò),為我公司產(chǎn)品迅速走向市場,不斷拓展國際市場空間,提高產(chǎn)品的市場占有率奠定了牢固的基礎(chǔ)。目前,公司正開始與數(shù)家國外大型跨國公司接洽,開展意向性合資合作談判或建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,為我們拓展更廣闊的市場空間提供了良好的機(jī)會。
四、良好的地方關(guān)系與社會資源。
通過良好的營運(yùn)實(shí)踐不僅使我們與廣大供應(yīng)商、出口貿(mào)易商建立了誠信互惠、相互理解與支持的魚水關(guān)系,而且還贏得了海關(guān)、商檢、稅務(wù)、銀行以及各級地方政府的廣泛支持和信任,樹立了良好的社會形象和信譽(yù),為今后的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。
未來隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,將吸收更多的人員加盟公司。同時,我們積極響應(yīng)中山市政府的號召,自覺承擔(dān)社會責(zé)任,積極參與各項(xiàng)公益活動,受到各級政府的好評。
第三章產(chǎn)品制造與管理。
公司成立以來,我們在睿智汽車4s經(jīng)銷店的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套工程建設(shè)和首期工業(yè)廠房建設(shè)、生產(chǎn)加工設(shè)備、辦公設(shè)備購置等方面的投入已超過40萬元,初步形成了現(xiàn)代化的、完整的汽車銷售體系。
一、管理體系與管理機(jī)制。
1、我們嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求,建立起完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理與控制體系,制定和實(shí)施統(tǒng)一的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測手段,使產(chǎn)品質(zhì)量的保障與控制更加容易和有效,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提高。我公司代理產(chǎn)品正式通過iso9001體系認(rèn)證,所有產(chǎn)品均獲得ul、tuv等標(biāo)志認(rèn)證。
2、建立了統(tǒng)一的資源配置與管理機(jī)制,對下屬企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一和規(guī)范化管理,實(shí)行統(tǒng)一的企業(yè)vi形象和企業(yè)文化,統(tǒng)一的用工與管理制度,統(tǒng)一的薪酬與福利制度,統(tǒng)一的社區(qū)服務(wù)體系等,強(qiáng)化了企業(yè)的凝聚力和向心力,管理效率不斷提高。
3、建立了統(tǒng)一的人事管理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu),根據(jù)崗位的需要對外招聘管理人員、財(cái)務(wù)人員、技術(shù)人員、銷售人員和生產(chǎn)工人,并根據(jù)每個崗位的特點(diǎn)選擇最合適的人員;制定和實(shí)施嚴(yán)格的綜合考核方案,實(shí)行崗位輪換制和末位淘汰制,充分運(yùn)用各種激勵機(jī)制強(qiáng)化員工管理。同時,我們還與多所大學(xué)建立了直接關(guān)系,每年定向招生、定向培養(yǎng)和儲備相關(guān)專業(yè)人才,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增強(qiáng)后勁。
4、建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算機(jī)構(gòu),通過財(cái)務(wù)結(jié)算中心加強(qiáng)產(chǎn)品成本核算機(jī)制,提高產(chǎn)品成本核算的準(zhǔn)確性和及時性,并實(shí)行統(tǒng)一對外融資,統(tǒng)一支付各種款項(xiàng),統(tǒng)一清收各種貨款的制度,根據(jù)客戶訂單、資金規(guī)模、生產(chǎn)能力等基本條件下達(dá)年度、季度和月度資金使用計(jì)劃,并隨時進(jìn)行調(diào)控,對閑余資金進(jìn)行有效運(yùn)營增值,最大限度減少資金占用,加快資金周轉(zhuǎn),不斷提高資金的使用效益,確保資本運(yùn)營的良性循環(huán)。
5、建立了統(tǒng)一的物流采購機(jī)構(gòu),統(tǒng)一對外采購,統(tǒng)一對外付款,將原來的零售采購變?yōu)榕l(fā)采購,對國際市場價格浮動較大的鋼材等主要原材料采用期貨、招標(biāo)、集團(tuán)采購等方式進(jìn)行,努力降低采購成本,確保每一個產(chǎn)品以最小的成本獲得最大的效益。
6、建立了統(tǒng)一稽核、監(jiān)察機(jī)構(gòu)和制度,由公司董事會和監(jiān)事會對各副總裁、職能部門和生產(chǎn)廠進(jìn)行稽核、監(jiān)察,加強(qiáng)內(nèi)部管理,用制度去制約每一個人,避免道德風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
7、建立了統(tǒng)一、高效、快捷、適時、靈敏的資訊數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),為產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、成本控制、采購供應(yīng)、資金運(yùn)作,以及人財(cái)物的管理提供完全、適時、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息,并通過實(shí)施先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集、錄入、控制、管理等軟件和規(guī)范運(yùn)作,為企業(yè)的科學(xué)高效、快捷準(zhǔn)確的決策和管理提供依據(jù),以適應(yīng)瞬息萬變的信息化時代的要求,避免重大的管理和決策失誤。
根據(jù)公司著力打造現(xiàn)代化、國際化加工產(chǎn)業(yè)平臺的發(fā)展目標(biāo),睿智汽車4s經(jīng)銷店的建設(shè)與發(fā)展是我們?nèi)堪l(fā)展規(guī)劃中的首要目標(biāo)。
根據(jù)公司的總體規(guī)劃設(shè)計(jì),未來整個睿智汽車4s經(jīng)銷店總占地面積500畝,即333,333平方米,建筑占地134,180平方米,容積率為0.59,綠化率為35%,園區(qū)總建筑面積為20平方米,其中標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房18棟,共130000平方米,總裝廠房2棟共16,128平方米,員工宿舍及生活配套設(shè)施55,360平方米,員工餐廳7,000平方米,綜合辦公樓和研發(fā)中心15,000平方米,總投資達(dá)到約4.9億元人民幣。
一、睿智汽車4s經(jīng)銷店首期建設(shè)投資與未來建設(shè)投資情況(表格略)。
二、未來投資資金用途。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè);。
5、開展招標(biāo)及現(xiàn)金支付采購,大力降低直接材料采購成本。
有關(guān)合資合作、戰(zhàn)略投資的具體方式與細(xì)節(jié)另行制定或商討。
第五章財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。
綜上所述,我們的強(qiáng)勢主要表現(xiàn)在:
1、擁有高技術(shù)人才,凝聚和培養(yǎng)了一支強(qiáng)有力的制造業(yè)管理團(tuán)隊(duì);。
2、擁有完備和成熟的汽車制造商的技術(shù)支持,為汽車銷售事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);。
弱勢則主要是企業(yè)剛剛起步、沒有成熟的管理經(jīng)驗(yàn),依賴性強(qiáng),容易受到國際貿(mào)易保護(hù)主義和客戶流失的制約和影響。
但在全球化不斷發(fā)展和國際加工產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的今天,我們的機(jī)會總是大于挑戰(zhàn),而且與我們建立了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的客戶,都是當(dāng)今世界級的大型跨國公司,具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、訂單穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量大的特點(diǎn)。同時,作為世界經(jīng)濟(jì)主要推動力量的美國,近年來一直處于穩(wěn)定增長時期,消費(fèi)能力和水平不斷提高,加上烤爐等耐用消費(fèi)品因轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn),產(chǎn)品成本和市場銷售價格大幅度降低后,購買群體和市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,逐步走入中低收入家庭,這無疑為我們創(chuàng)造了更大的商機(jī)和廣闊的市場空間。從下述圖表中更可清楚看出相關(guān)產(chǎn)品的市場前景:(分析圖略)。
近年來,隨著國內(nèi)加工產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展,具有一定生產(chǎn)加工能力的企業(yè)不斷涌現(xiàn),但基本上以中小企業(yè)為主,具有和我們同樣規(guī)模的企業(yè)卻并不多??鐕倦m然不可能把所有的雞蛋放在一個籃子里,但也不可能找很多企業(yè)來分散加工一個訂單,這不符合跨國公司的效益、成本原則。由于臨近蒙古他們的訂單大、交貨期短等因素,決定了他們只能選擇規(guī)模大、品質(zhì)保證能力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)進(jìn)行合作。
一、主營產(chǎn)品成本、利潤空間分析:(金額:人民幣)(表格略)。
說明:根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模、貨物成本、銷售常規(guī)費(fèi)用、管理費(fèi)用及國家與地方稅收法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品市場價格,并參考現(xiàn)行同類產(chǎn)品訂單價格等因素估算產(chǎn)品經(jīng)營成本、銷售收入與贏利空間。
二、未來五年靜態(tài)資金流量分析:(萬元人民幣)(表格略)。
說明:根據(jù)公司未來發(fā)展所需融資額度、借款償還期限、計(jì)劃流動資金使用情況、銀行存貸利率變化情況與現(xiàn)行政策等估算未來靜態(tài)資金流量。
三、風(fēng)險(xiǎn)控制。
在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,我們認(rèn)為,任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵是對產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的各種因素是否處于可控制的范圍,從我國目前的政局和我公司所處的地理位置、社會環(huán)境分析,在一定時間內(nèi)尚不會有較大的政治風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn),也不會出現(xiàn)較大的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)。相反,目前我國整體政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有史以來最好的時期,整個社會處于和諧向上的階段,特別是近年來,國家和廣東省放寬了融資渠道,加大力度扶持民營企業(yè)的發(fā)展,使我們在睿智汽車4s經(jīng)銷店的建設(shè)資金的籌措上得到了有力的保障。
其次,我們的所有產(chǎn)品都由國外大型跨國公司直接下單生產(chǎn),信用證結(jié)算,一般情況下不會產(chǎn)生產(chǎn)品積壓而造成不可遇見的損失,這對于確保資金流的正常有效運(yùn)營起到了非常關(guān)鍵的作用。
產(chǎn)品和營銷渠道的多元化,使我們完全規(guī)避了依賴單一產(chǎn)品、單一客戶可能產(chǎn)生的季節(jié)性與客戶流失的風(fēng)險(xiǎn),大大增強(qiáng)了我們的市場適應(yīng)和反映能力。借助與國際大型跨國公司建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,充分利用和發(fā)揮跨國公司擁有全球營銷網(wǎng)絡(luò)與品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢,避免了我們自己去打拼市場投入大、見效慢,甚至有可能完全失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
借助與國外產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的緊密合作,不僅使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品緊跟世界市場的需要,而且用最少的投入獲得產(chǎn)品的研發(fā)成果,完全避免了自我研發(fā)所帶來的高投入與高風(fēng)險(xiǎn)。
可以相信,在公司全體股東、職員的共同努力下,在所有合作伙伴、戰(zhàn)略投資者、金融機(jī)構(gòu)和各級政府部門的大力支持配合下,睿智汽車4s經(jīng)銷店將如雄鷹展翅,鵬程萬里,創(chuàng)造輝煌的未來!
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公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇五
認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、有關(guān)決定,全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展所需的人才計(jì)劃,加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè),打造和諧團(tuán)隊(duì),以全面提高服務(wù)為宗旨,開拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
二、規(guī)劃目標(biāo)。
(一)總目標(biāo)。
在未來三年內(nèi),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,通過公司全體員工的不懈努力,大力開拓市場業(yè)務(wù)、努力實(shí)現(xiàn)公司收入的穩(wěn)步增長。
(二)具體目標(biāo)。
1、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),努力提高員工的專業(yè)、技能水平,提高服務(wù)意識、風(fēng)險(xiǎn)意識。組織好員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),培養(yǎng)中層干部的市場意識、管理能力、以及適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊(duì)伍。
2、加大市場推廣力度,制定推廣計(jì)劃,力求一年內(nèi)能夠?qū)嵤┤齻€大型商場或者標(biāo)志性酒店的成功改造案例。
3、逐步改善公司的辦公環(huán)境,為公司擴(kuò)大規(guī)模提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、從明年開始進(jìn)行成本核算,對網(wǎng)絡(luò)資源的投入、人員費(fèi)用支出、收費(fèi)情況等進(jìn)行綜合分析對比,從而更好的控制支出與投入的合理性。
5、組織公司的員工結(jié)合工作特點(diǎn)開展能夠調(diào)動大家積極性,又能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的競賽活動。
6、加強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)、制度化服務(wù)、人性化服務(wù),樹立“創(chuàng)諾”品牌,靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)去吸引客戶,靠真情服務(wù)去感動客戶。
(三)保障措施。
1、加強(qiáng)中層干部例會,認(rèn)真研究解決工作中存在的各種問題,打造和諧團(tuán)隊(duì)。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),制定培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),根據(jù)工作需要派送公司相關(guān)部門員工進(jìn)行深化的學(xué)習(xí),通過加強(qiáng)與照明行業(yè)其它姐妹企業(yè)的交流逐漸提高員工的各項(xiàng)技能。
3、建立科學(xué)的管理體制,加強(qiáng)公司的.制度建設(shè);建立和完善公平合理、有利于激發(fā)員工工作熱情的收入分配制度;完善監(jiān)督與考核機(jī)制,樹立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的管理創(chuàng)新理念。
4、設(shè)置專人對公司每月,每季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,查找差距并發(fā)現(xiàn)問題,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供重要參考依據(jù)。
5、加大宣傳力度、創(chuàng)新宣傳手段,提高洛陽客戶對“創(chuàng)諾”的認(rèn)知度,給洛陽市各縣級代理提供更加容易,便捷的的照明技術(shù)解決方案。
6、規(guī)劃綱要逐年進(jìn)行目標(biāo)分解,制定年度計(jì)劃,公司各部門按計(jì)劃予以落實(shí),保證規(guī)劃的實(shí)施和完成。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇六
我公司通過五年的努力,目前已擁有一定的客戶群,深受“三農(nóng)”和小微企業(yè)、個體工商戶的歡迎,為把公司打造成為同業(yè)中的排頭兵,現(xiàn)對公司未來三年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃如下:
未來三年發(fā)展的基本思路是堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,在堅(jiān)持為“三農(nóng)”和中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民服務(wù)的原則下,自主選擇優(yōu)良貸款對象;在堅(jiān)持“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的經(jīng)營原則下,樹立“創(chuàng)新服務(wù)、拓展領(lǐng)域、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營理念使公司成為資產(chǎn)優(yōu)良,運(yùn)轉(zhuǎn)高效,方便快捷,名利雙贏的同行業(yè)排頭兵,步入又好又快可持續(xù)發(fā)展的快車道。
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)測:通過融資和降低管理成本提高利潤率,到業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到1億以上。
2、利潤目標(biāo)預(yù)測:到20實(shí)現(xiàn)利潤在1000萬元以上。
(二)風(fēng)險(xiǎn)控制。
1、貸款質(zhì)量指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及控制目標(biāo)。未來三年不良貸款比例嚴(yán)格控制在5%以內(nèi)。
2、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)撥備覆蓋率保持在100%以上。
3、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施。按月按比例提取貸款呆帳準(zhǔn)備金。嚴(yán)格執(zhí)行“小而分散”的放貸原則,防范風(fēng)險(xiǎn)。開展聯(lián)保、擔(dān)保、質(zhì)押、抵押、信用多種貸款業(yè)務(wù),建立信用檔案,營造誠信環(huán)境。
二、市場前景分析。
“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)和中小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對我市社會經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展影響很大。畢節(jié)市今后一段時期將著重抓好立足轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,不斷提高農(nóng)業(yè)信息化、科技化、市場化、規(guī)?;健<涌燹r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。經(jīng)濟(jì)決定金融。地區(qū)經(jīng)濟(jì)是小額貸款公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向就是公司將來業(yè)務(wù)的主要對象。因此,根椐畢節(jié)市經(jīng)濟(jì)的實(shí)際和大力發(fā)展的領(lǐng)域,在全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,工業(yè)集中區(qū),中小微企業(yè)群體中,蘊(yùn)藏著小額貸款公司業(yè)務(wù)發(fā)展的眾多商機(jī)。小額貸款公司業(yè)務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景。
(一).面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
1.中華人民共和國國務(wù)院辦公廳[國辦函(2013)35。
號]“國務(wù)院辦公廳關(guān)于同意深入推進(jìn)畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃的函”給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更好的發(fā)展機(jī)遇。
2.中小微企業(yè)旺盛的資金需求為小額貸款公司的加。
快發(fā)展帶來了契機(jī)。隨著我區(qū)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)新的變化,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化和新型工業(yè)化升級,民營和中小微企業(yè)經(jīng)濟(jì)日趨活躍,公民創(chuàng)業(yè)意識日益增強(qiáng),對貸款資金需求旺盛,且呈現(xiàn)多樣化、個性化、綜合化的特點(diǎn),要求金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新適應(yīng)其發(fā)展的業(yè)務(wù)品種和服務(wù)方式。這就為小額貸款公司的加快發(fā)展帶來了契機(jī)。
3.銀行體制改革和金融服務(wù)的改善也使小額貸款公。
司的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。農(nóng)村信用合作社組建為農(nóng)村商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行等紛紛發(fā)起組建,使農(nóng)村金融體系得到有效整合。隨著國家和地方對解決中小微企業(yè)融資難問題的重視和一系列相關(guān)措施的出臺,中小企業(yè)資金需要可能在一定程度上有所緩解。這無疑會給公司的市場競爭力和風(fēng)險(xiǎn)控制帶來一定的沖擊。給小額貸款公司的市場競爭力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力提出了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。
(二)、客戶群體分析。
根據(jù)畢節(jié)市金融系統(tǒng)近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,我公司將大力發(fā)展小額信貸業(yè)務(wù),加大對“三農(nóng)”投入,為中小微企業(yè)、個體工商戶提供靈活、快捷、便利的服務(wù),發(fā)展前景十分廣闊。結(jié)合畢節(jié)市的實(shí)際情況,公司主要針對的客戶群體分為以下三大類:
1、中小企業(yè)客戶群。
目前全區(qū)有中小微型企業(yè)和個體工商戶35970戶,若按每年以10%的數(shù)據(jù)逐年增加,大部分企業(yè)存在資金短缺問題,有好的項(xiàng)目,而無資金運(yùn)作,有的資金回籠停頓,造成停產(chǎn)、停業(yè),錯失商機(jī)不說,給自己的企業(yè)帶來很多損失,影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。我公司將會為本市的中小企業(yè)提供短期、合理的資金保障,使之關(guān)鍵時刻發(fā)揮最大的商業(yè)效益,為企業(yè)的正常運(yùn)營、發(fā)展,避免造成大的損失和即將第一文庫網(wǎng)斷裂的資金鏈搭橋。并作為公司發(fā)展的主要客戶群體。
2、“三農(nóng)”服務(wù)客戶群。
我市的農(nóng)業(yè)資源及自然條件得天獨(dú)厚,有良好的發(fā)展。
基礎(chǔ),農(nóng)產(chǎn)品種植及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等有很大的發(fā)展空間,很多“三農(nóng)”及中小農(nóng)業(yè)客戶發(fā)展需要充足的.資金發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,我公司根據(jù)全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,加大對農(nóng)業(yè)的投入。對前景廣闊的項(xiàng)目及時給予必要的信貸支持,盡早促成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展,使“三農(nóng)”得到更多的實(shí)惠。
3.自然形成的客戶群。
的正常運(yùn)營起到很大作用,所以我們這些股東自然形成的客戶廣泛,涉及到的行業(yè)眾多,條件又非常成熟,我公司有能力為其自然形成的客戶群做貸款服務(wù),也是我公司長期發(fā)展不可缺少的客戶群體。
四、不斷完善制度建設(shè)。
在公司目前已完善的情況下,未來還需要不斷修改和補(bǔ)充各項(xiàng)制度,確保規(guī)范運(yùn)作,健康持續(xù)發(fā)展,做到操作規(guī)范化,管理制度化。公司的生存和發(fā)展,依賴于業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展,向管理要效益。有效的內(nèi)部控制是防范和化解風(fēng)險(xiǎn),保持穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵,只有這樣,才能充分實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。因此公司今后三年將不斷建設(shè)和完善經(jīng)營制度,促進(jìn)經(jīng)營穩(wěn)步運(yùn)行。
1、不斷完善、細(xì)化各職能部門的職責(zé)和分工,強(qiáng)化責(zé)任,不斷提高經(jīng)營管理水平,使全公司上下形成整體合力。
2、不斷完善和規(guī)范統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序,建立科學(xué)高效的辦事機(jī)制,確保公司業(yè)務(wù)決策的科學(xué)性。
3、建立高效的資金營運(yùn)體系,摸清客戶的信譽(yù)、規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營等情況,合理引導(dǎo)資金流向,強(qiáng)化資金風(fēng)險(xiǎn)管理,把資金安全放在各項(xiàng)工作首位,規(guī)范流程,切實(shí)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任制,增強(qiáng)貸款的安全性、流動性和效益性。
體系,求得以最小風(fēng)險(xiǎn),獲得最大收益。
5、完善嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)督體系。制定專項(xiàng)稽核辦法,加大稽核工作力度,建立健全稽核檔案,暢通信息反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時決策,采取有效措施,減少不必要的損失。
6、建立信息管理網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)信息檔案管理,提高信息的使用效率。
五、加大市場開拓力度,增強(qiáng)市場競爭力。
1、統(tǒng)一思想,充分調(diào)動員工工作積極性,優(yōu)化硬件及配套設(shè)施,加大客戶營銷力度。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷等多種營銷手段,努力維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶,不斷拓展?jié)撛诘膬?yōu)質(zhì)客戶群,保持公司業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展,確保公司利潤穩(wěn)定增長,把公司做強(qiáng)、做大。
2、創(chuàng)新體制,增強(qiáng)市場競爭能力。強(qiáng)力推進(jìn)營銷體系建設(shè),完善專業(yè)管理體制,不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),大膽創(chuàng)新,運(yùn)用科學(xué)的先進(jìn)的管理和經(jīng)營機(jī)制,不斷提高公司的市場地位。
獎優(yōu)罰劣,不斷地激勵員工工作的積極性。在未來的三年內(nèi)將公司發(fā)展成為畢節(jié)市首家民營銀行或上市公司,更好的為畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2014-4-11。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇七
我自從1987年9月參加工作至今,三十多年來一直執(zhí)教初中英語,平時參加各項(xiàng)教研活動和各級教學(xué)培訓(xùn)活動,認(rèn)真總結(jié)自己在教育教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),銳意進(jìn)取努力提高自己的教育教學(xué)能力,把握教育教學(xué)的各個重要環(huán)節(jié),力爭成為一名優(yōu)秀的農(nóng)村初中英語專業(yè)教師,為農(nóng)村英語教育做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的專業(yè)發(fā)展目標(biāo):
1、理論素養(yǎng)方面:通過自培和校培的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實(shí)踐教育教學(xué)能力的進(jìn)一步提高和創(chuàng)新。
2、教學(xué)水平方面:以先進(jìn)的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo),在教育教學(xué)的實(shí)踐中摸索出一套適合英語學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教師。
3、科研能力方面:進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐,深入的開展主題教研活動。與全英語組教師一起積極參與教科研,認(rèn)識教科研意義,用更高的熱情投入到教研的工作中來。
具體實(shí)施方案:
1、制定個人學(xué)習(xí)計(jì)劃:以自學(xué)為主要途徑,實(shí)踐為主要手段,充分利用校本培訓(xùn)和各類業(yè)務(wù)進(jìn)修和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平。深入開展教育教學(xué)研究活動,提升各方面工作質(zhì)量,并積極發(fā)揮教學(xué)骨干的傳幫帶作用,幫助青年教師迅速成長。
2、更新教育教學(xué)觀念:現(xiàn)在的學(xué)生知識面廣、思維活躍、接受能力強(qiáng),對知識的感知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們教師,青出于藍(lán)而勝于藍(lán),教師要轉(zhuǎn)變心態(tài),抱著謙虛學(xué)習(xí)和共同研究的思想,共同進(jìn)步,跟上時代的步伐。鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí),發(fā)展學(xué)生個性,改變學(xué)生被動的接受式學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,實(shí)現(xiàn)師生的雙向互動學(xué)習(xí)。真正意義上的以學(xué)生為本,重視學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成,鼓勵他們學(xué)會學(xué)習(xí),為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真做好課題研究:在學(xué)校各年級英語備課組確立的研究課題中發(fā)揮積極的帶頭作用,按照課題研究實(shí)施方案認(rèn)真落實(shí)。與相關(guān)學(xué)科教師對研究課題進(jìn)行討論,進(jìn)行需求分析,并閱讀相關(guān)專業(yè)書籍,提高專業(yè)技能,注重實(shí)際,優(yōu)化方案。整理好檔案資料,總結(jié)得失,完成主題研究報(bào)告。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇八
企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分,是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn),其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下,激發(fā)員工活力,開發(fā)員工動力,提高員工整體素質(zhì),推動企業(yè)全面發(fā)展,因此,在企業(yè)文化建設(shè)方面,在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作:
一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。
從員工的思想工作入手,通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路,及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份,大力提倡敬業(yè)愛崗精神,引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感,以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心,使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。
二、以發(fā)展為核心,構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化,先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀,更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力,協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展,而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以,要鼓勵員工爭做知識型員工,根據(jù)公司所需,采取各種方式,對員工進(jìn)行培訓(xùn),使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高,共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化,推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)。
堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理,狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平,進(jìn)一步完善企業(yè)制度,崗位規(guī)范,使公司管理和員工行為均有章可循,倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制,通過機(jī)制的創(chuàng)新,提高工作效率,為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,說話才有份量。
杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模,離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時,公司本身目前也面臨一些問題,對公司今后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,機(jī)制不靈,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,技術(shù)管理人才匱乏,市場開拓較被動,內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等,公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想:
一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點(diǎn)。
一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用。
同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。鑒于此,我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,市場管理還不盡規(guī)范。
為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有效化解市場風(fēng)險(xiǎn),在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想:
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇,利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢,給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時機(jī)成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實(shí)際是人才的競爭。
因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施,借才來用。
杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。
對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其知識面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生,大膽使用,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機(jī)制,使人能盡其才。
企業(yè)參與市場競爭,要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動積極性,實(shí)行自我管理;敞開渠道。
鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學(xué)習(xí),不斷提高。
隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵競爭,對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線。
通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應(yīng)市場的變化。
根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是:
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后,對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時,成立勞務(wù)公司,盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系,形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力,同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊(duì)伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢,繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢,繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。
擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站,與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相與鏈接,及時刷新,多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。
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公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇九
xxx貸款有限公司(暫定名)是以“xx金融服務(wù)中心”為背景,主要為其中心下設(shè)的“xx融投資服務(wù)俱樂部”成員提供金融服務(wù)的一家小貸公司,公司擁有自身的基本客戶群,目前俱樂部有會員1萬家,20xx年將達(dá)到1.5萬家,20xx年將達(dá)到2萬家;我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定,對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務(wù)發(fā)展制定出本計(jì)劃。
三年發(fā)展的基本思路是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,在堅(jiān)持為中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民和“三農(nóng)”服務(wù)的原則下,自主選擇優(yōu)良貸款對象;將以“安全性、流動性、效益性”為運(yùn)營準(zhǔn)則,跟進(jìn)市場需求,創(chuàng)新金融服務(wù),以高效、便捷、周到的服務(wù),滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求,實(shí)現(xiàn)合作共贏。
1、以中、小、微型企業(yè),個體工商戶、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款,加工業(yè)貸款,創(chuàng)業(yè)貸款,購置生產(chǎn)資料貸款等,將這些貸款對象作為重點(diǎn)發(fā)展客戶。
2、開拓新領(lǐng)域發(fā)展新客戶目標(biāo),逐步探索村鎮(zhèn)房地產(chǎn)客戶所需資金的放貸,市政基礎(chǔ)建設(shè)資金的貸款,環(huán)境美化、生態(tài)環(huán)保所需資金的貸款,能源企業(yè)的貸款等等。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下,作為潛力客戶拓展。
3、以“農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村”為貸款客戶對象,對農(nóng)民消費(fèi)貸款,農(nóng)民農(nóng)家樂經(jīng)營性貸款,農(nóng)民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款,以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款,深加工貸款,農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款,農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款,作為貸款對象。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模狀況,在實(shí)收資本三年內(nèi)達(dá)到8億元時,應(yīng)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)布局,跨轄區(qū)經(jīng)營。目前,以公司本部為依托,在現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模上做好業(yè)務(wù)工作,不斷增強(qiáng)自身實(shí)力,今后經(jīng)營規(guī)模增長需不斷拓寬市場,擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,在報(bào)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),環(huán)境條件允許的情況下,陸續(xù)增加周邊轄區(qū)內(nèi)5—10個網(wǎng)點(diǎn),并根據(jù)客戶和市場需求,突顯小貸公司與金融業(yè)差別化服務(wù)的特點(diǎn),以方便、快捷、小額、分散的優(yōu)點(diǎn)和提供多樣化、個性化的服務(wù)優(yōu)勢,贏得市場,贏得客戶,贏得市場份額。
為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實(shí),我公司將嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實(shí)按照“自主經(jīng)營、自我約束、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的經(jīng)營原則,擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù),確保資產(chǎn)優(yōu)良,促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
1、貸款質(zhì)量指標(biāo)。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及控制目標(biāo)。未來三年不良貸款比例嚴(yán)格控制在5%以內(nèi),年度計(jì)劃為:20xx年不良貸款年末控制在1%以內(nèi),20xx年不良貸款年末控制在3%以內(nèi),20xx年不良貸款年末控制在5%。貸款質(zhì)量分部圖說明:后三類為不良貸款。
2、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)撥備覆蓋率。
保持在100%風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施。按月按比例提留風(fēng)險(xiǎn)儲備金,建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行小額度,多筆數(shù),分散放貸原則,提高放貸率,防范風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)追究制,貸款終身責(zé)任制,誰放貸誰負(fù)責(zé),責(zé)任到人,量化管理。開展聯(lián)保、擔(dān)保、質(zhì)押、抵押、信用多種貸款業(yè)務(wù),建立信用檔案,營造誠信環(huán)境。
本公司目前處在發(fā)展初期,未來還需要完善各項(xiàng)制度,確保規(guī)范運(yùn)作,健康持續(xù)發(fā)展,做到操作規(guī)范化,管理制度化,依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī),擬制定以下主要管理制度:
1、完善公司治理機(jī)制,建立健全法人治理結(jié)構(gòu),規(guī)范議事規(guī)則,明確職責(zé)權(quán)限,提升團(tuán)隊(duì)管理能力。
2、建立健全薪酬管理制度,完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法。實(shí)現(xiàn)公司增效,員工增收,共謀發(fā)展,增強(qiáng)員工信心,力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行。
3、建立健全勞動紀(jì)律管理制度,樹立公司良好形象。
4、建立健全內(nèi)部控制制度,健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,合理防控化解風(fēng)險(xiǎn)。
5、建立完善貸款管理制度,規(guī)范貸款操作流程。細(xì)化貸前調(diào)查規(guī)則,貸時審查規(guī)則,貸后檢查規(guī)則。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十
人才的需求主要來自幾個方面,一是業(yè)務(wù)的良性增長,需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,提高招聘效率,為公司及時供應(yīng)人才,才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,但其實(shí),它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
三、薪酬福利的自我考核。
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,配合公司的紀(jì)效考評制度,每月及時的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計(jì)劃。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo),是員工福利享受,也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會,是企業(yè)挖掘員工潛力,滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則,一個企業(yè)沒有文化,這個企業(yè)就沒有了凝聚力,從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
六、充分發(fā)揮工作職能。
要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的,使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護(hù)。
七、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以,我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行,首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持,不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,嚴(yán)于律人。
八、公司項(xiàng)目資料的信息化管理。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作;
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
九、辦公資源的有效控制。
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出,根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況,對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況,督促合理用電和用電安全。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十一
1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,提升教育教學(xué)理論,并能結(jié)合自己的教育教學(xué)心得形成論文在市或市級以上教育刊物發(fā)表。
2、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念,不斷更新教育理念,提升自己的教育教學(xué)水平和課堂研究水平,不斷提升自己的教學(xué)素養(yǎng),成為一個有內(nèi)涵的教師。
3、對課堂教學(xué)加以研究和實(shí)踐,使自己成為一個合格的中學(xué)英語教師。
4、擺正學(xué)生的主體地位,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),激發(fā)其興趣,讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中成長,在鼓勵中成長,在愛心中成長,做好家長與教師的溝通。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十二
1、狀況。
我公司目前主要經(jīng)營項(xiàng)目為普通和危品車輛的靠掛管理,現(xiàn)有普通車輛20余部、危險(xiǎn)品車輛64部,作為我新運(yùn)公司唯一擁有危品運(yùn)輸資質(zhì)的公司,該項(xiàng)業(yè)務(wù)一直以來得到了長足發(fā)展,是我市運(yùn)管部門樹立的榜樣企業(yè);正在籌備進(jìn)行的運(yùn)輸業(yè)務(wù)有許昌天和蔬菜基地的冷藏出口運(yùn)輸業(yè)務(wù);現(xiàn)正在溝通聯(lián)系并做市場可行性調(diào)查的運(yùn)輸業(yè)務(wù)還有兩三家;為配合各項(xiàng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的開展,尤其是為了不斷提高我們參與特種運(yùn)輸?shù)谋貍滟Y源和服務(wù)質(zhì)量,從去年下半年到今年也增大了融資車輛的發(fā)展力度。
2、優(yōu)勢我公司有參與危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn),也可以說對于特種運(yùn)輸業(yè)務(wù)有一定的基礎(chǔ)。目前我們正在籌備中的冷藏蔬菜運(yùn)輸將會是今后逐步由單純的特種車輛管理向特種運(yùn)輸經(jīng)營方向縱深發(fā)展的契機(jī)。
我新運(yùn)物流公司擁有全國貨運(yùn)一級資質(zhì)的頭銜和新運(yùn)物流多年來的良好信譽(yù),也就是有了傳統(tǒng)車輪物流向第三方物流穩(wěn)步轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。我公司與百威啤酒和洛拖集團(tuán)洽談當(dāng)中的運(yùn)輸合作業(yè)務(wù)也是對第三方物流的有效嘗試,這兩個合作意向爭取在今年年底能夠開始正常運(yùn)營。
3、立足實(shí)際,找準(zhǔn)突出問題。
當(dāng)前,我公司的發(fā)展任務(wù)仍然十分艱巨,存在的突出問題:
(1)企業(yè)困難多年,資金短缺,稍有的轉(zhuǎn)機(jī)尚需投入資金的支持,所以當(dāng)下資金需要是一個重點(diǎn)問題。因?yàn)槲覀兡壳八?lián)系業(yè)務(wù)的運(yùn)費(fèi)都實(shí)行后結(jié)算的方式,急需流動資金的周轉(zhuǎn);缺乏新項(xiàng)目啟動資金,也制約了新的貨源市場的開發(fā)。
(3)按照蔬菜冷藏運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量需求,目前還缺乏適應(yīng)運(yùn)輸要求的特種運(yùn)輸車輛,或者是如何將有效的社會運(yùn)力用于我們運(yùn)輸?shù)暮侠矸椒ā?/p>
二、理清思路確定目標(biāo),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。
1、20xx年的總體目標(biāo)是盡快扭轉(zhuǎn)虧損局面,爭取到今年年底持平;大體思路是“強(qiáng)化主業(yè),盤活輔助產(chǎn)業(yè),爭取實(shí)質(zhì)性突破,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營提高”。
按照這一工作思路,在力求以做好做精許昌冷藏蔬菜運(yùn)輸?shù)耐瑫r,更加科學(xué)合理地進(jìn)行新業(yè)務(wù)的定位和新市場的開發(fā),有側(cè)重地強(qiáng)化危品運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫娴牧α?,并做好貸款融資車輛的發(fā)展工作,增加收入來源,引領(lǐng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)走向持續(xù)良好發(fā)展的道路。
2、20xx年堅(jiān)定不移地確保公司“扭虧為盈”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)。
現(xiàn),力爭提前或超額實(shí)現(xiàn)盈利任務(wù),加快企業(yè)發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的目標(biāo),我們需要在資源占有、對外擴(kuò)張、生產(chǎn)經(jīng)營、基礎(chǔ)管理等方面下更大的功夫。
長期的經(jīng)營體驗(yàn)告訴我們,要想僅僅從一個市場追求更大的效益是很難實(shí)現(xiàn)的。只有增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大生存空間,有主動性的擴(kuò)大市場占有份額才有更多的機(jī)會和可能。所以在這一年當(dāng)中要發(fā)展幾家固定的客戶關(guān)系,進(jìn)一步提高公司在貨運(yùn)市場中的競爭實(shí)力。今年我們與洛拖集團(tuán)初步聯(lián)系了在新鄉(xiāng)的駐點(diǎn)運(yùn)輸業(yè)務(wù),希望明年此業(yè)務(wù)會是我公司更好的經(jīng)濟(jì)增長支持。
3、20xx年的工作目標(biāo)是在挖掘本地新貨源同時,還要嘗試拓展省外有效市場,逐步實(shí)現(xiàn)本地與省外貨源基地的互動,并嘗試開展短程配載業(yè)務(wù),利用充足的貨源為引導(dǎo),吸引社會車輛加盟形成固定的車源流,加大市場化運(yùn)作進(jìn)度,構(gòu)架新的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)格局。
我們要加大區(qū)域外市場調(diào)查與分析的工作力度,篩選資源信息,對前景較好的做出深度考察論證,在短期內(nèi)確定資源項(xiàng)目,加快區(qū)外資源占有的突破,盡可能實(shí)現(xiàn)貨源、車源、產(chǎn)量、利潤等主要指標(biāo)的“翻番”。
三、措施。
1、運(yùn)輸經(jīng)營業(yè)績是我們現(xiàn)實(shí)競爭力的真實(shí)體現(xiàn),而成本費(fèi)用直接作用于經(jīng)營業(yè)績。所以開展任何工作的前提都要以加強(qiáng)成本費(fèi)用管理為主要內(nèi)容,對于未來三年規(guī)劃的實(shí)施,首要就要采取強(qiáng)有力措施,切實(shí)降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用,促進(jìn)企業(yè)健康、科學(xué)地發(fā)展。
2、增強(qiáng)主動參與市場競爭的觀念。
我們在企業(yè)經(jīng)營中進(jìn)行的資源配置調(diào)整(比如車輛的更新和承包等),駐外機(jī)構(gòu)的設(shè)置以及服務(wù)水平的提高都是參與市場競爭的表現(xiàn)。但是長期以來大多是在被動的狀態(tài)下進(jìn)行,而不是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)主動采取的,這種行為往往導(dǎo)致結(jié)果的低效或無效,更甚至造成資源的浪費(fèi),達(dá)不到所預(yù)期的市場競爭的效果。未來的發(fā)展工作當(dāng)中要有意識的增加主動性和能動性。
3、突出特色服務(wù),重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)化運(yùn)輸,成為用戶物流供應(yīng)鏈中具有獨(dú)特核心能力的專業(yè)運(yùn)輸企業(yè),以自己的運(yùn)輸服務(wù)優(yōu)勢為依托搶先進(jìn)入物流領(lǐng)域,占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),才能拓展貨運(yùn)業(yè)生存的空間,提高經(jīng)濟(jì)效益,從而得到更好的生存和更快的發(fā)展。
4、強(qiáng)化內(nèi)部統(tǒng)一管理,貨運(yùn)單位可以走聯(lián)合發(fā)展之路,以優(yōu)勢單位為龍頭,進(jìn)行市場整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整,首先在市內(nèi)建立聯(lián)合運(yùn)輸?shù)哪J?,在運(yùn)作良好的基礎(chǔ)上考慮在外部地區(qū)的運(yùn)作,把企業(yè)集團(tuán)做大做強(qiáng),提高企業(yè)參與競爭的能力,防止和抵御外部因素對我們的沖擊,增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過對全部貨運(yùn)單位實(shí)行集約化規(guī)模經(jīng)營,提高運(yùn)輸效率,減少運(yùn)力資源的浪費(fèi),降低運(yùn)輸成本,促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和資源的合理配置。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十三
進(jìn)入__年,覺得對于一個真正的教育者,工作和學(xué)習(xí)必須同行,本學(xué)期我首先做了自我分析:我是一個關(guān)心學(xué)生,工作細(xì)致;管理嚴(yán)格,循循善誘;備課認(rèn)真,努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性,有工作熱情和上進(jìn)心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
一、總體目標(biāo)。
1、勤摸索多鉆研,精心備課,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;。
2、多學(xué)習(xí)常讀書,探究教學(xué)方法和藝術(shù),想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性;。
3、及行文重反思,多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事,在反思中成長;。
4、錘煉課堂教學(xué)本事,增長教育智慧,讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺。
5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì),讓每個學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。
為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃,我將努力做到以下工作。
2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;。
3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站,提高利用收集和處理信息的本事;。
4、爭取發(fā)表論文或案例,論文爭獲獎勵;。
5、進(jìn)取參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。
我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流,進(jìn)取參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,爭取每月書寫三篇論文或案例,論文爭獲獎勵。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事,爭取有必須知名度,不斷鉆研反思,提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事,進(jìn)取投身教育網(wǎng)站,多寫文稿與同行交流探討,參加中學(xué)一級教師的職評,爭取順利晉升技術(shù)職務(wù)。
具體落實(shí)措施。
1、鉆研中學(xué)語文教材,爭取精通各冊資料;。
2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù),提高應(yīng)變本事;。
3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究,經(jīng)過科研提高自身的教育教學(xué)水平;。
4、勤于動筆,善于思考,多寫案例隨筆及教育故事,進(jìn)取投稿;。
這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論,與時俱進(jìn),提高自我的語文教學(xué)本事,在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下,以自我的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué),使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。
成為一個智慧的實(shí)踐者,能很好地駕馭新教材,理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈,為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,為他們搭設(shè)平臺,引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對話。教學(xué)中求“熟、透、新”,能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合,在課程開發(fā)和實(shí)施上有自我的特色。
具體落實(shí)在以下幾個方面。
1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心,真真正正公平對待每個學(xué)生,給每個人一個寬裕的成長空間,既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí),更關(guān)注學(xué)生個體的身心發(fā)展。
2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊(yùn)還有所不足,異常是教育教學(xué)理論知識方面,我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念,用教育理論武裝自我。
3、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師,我也要進(jìn)取向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí),不恥下問,并進(jìn)取參加教研活動,及時做好教學(xué)感悟反思,把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請課的機(jī)會向他們學(xué)習(xí),提高自我的教學(xué)質(zhì)量。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十四
xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
(一)影視節(jié)目:xxxxxxx從海外購買或自我包裝、制作影視節(jié)目,向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。
至xx年,中國擁有11。85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺,已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視資料需求市場之一。
互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視資料帶給商帶來更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視資料帶給、電視廣告經(jīng)營、寬帶資料帶給、音像資料帶給等方面都占據(jù)必須的市場份額。
四、市場份額與競爭。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里,xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段,市場占有率在同類公司里排行第二位。
在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上,xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1。29億元人民幣,在同類公司里排行也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中,自xx年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者,僅排行在光線傳播之后。在未來兩年里,xxxxxxx仍將持續(xù)目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢,到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排行第一的電視節(jié)目公司。
在影視資料版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里,xx年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量,
6,964,207元銷售收入在同類公司里排行居2-3名。主要競爭者為:映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
xx年,xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略。
以迅速擴(kuò)大市場占有率,進(jìn)一步構(gòu)成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來公司帶給的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排行都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應(yīng)和資料集成方面的潛力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面,公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫。
公司長年積累構(gòu)成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、xx0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫,是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌。
xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時,xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
嘉賓。
xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁()。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作潛力和產(chǎn)業(yè)整合潛力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
xxxxxx,美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營潛力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人,公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì),共同構(gòu)成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發(fā)展目標(biāo)。
透過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),構(gòu)成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的資料帶給和媒體經(jīng)營為主,同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元,xx年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃。
公司在未來兩年的高速成長中,將分別構(gòu)成2419。58萬元、7201。37萬元的銷售收入以及2227。50萬元、6278。67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目潛力和節(jié)目開發(fā)潛力。
第二期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十五
展望未來,豐太公司將繼續(xù)秉承“服務(wù)、敬業(yè)、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,“高、嚴(yán)、細(xì)”的管理方法,以向高科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為重心,以機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新為動力,以不變的誠信和品質(zhì),致力于新科技、新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與各界朋友攜手共進(jìn),共同發(fā)展、服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福一方、以人為本,建立和諧豐太花園,讓每個員工以我是豐太人而自豪,敬業(yè)、樂業(yè),讓豐太成為人才施展才華的舞臺,成為員工及家人的快樂家庭。
二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
1、年加工1500萬只肉鴨生產(chǎn)線項(xiàng)目:項(xiàng)目總投資7500萬元,其中建設(shè)投資6750萬元,流動資金750萬元,建成后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3.3億元,實(shí)現(xiàn)利稅4000萬元。該項(xiàng)目正于20__年5月開始動工,目前土建工程已完成總工程量的60%,設(shè)備訂購已全部結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份開始設(shè)備安裝,20__年3月份試車投產(chǎn)。
2、年產(chǎn)6000噸玉米精煉油項(xiàng)目:項(xiàng)目總投資5000萬元,其中建設(shè)投資4200萬元,流動資金800萬元,項(xiàng)目建成后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入6200萬元,實(shí)現(xiàn)利稅1950萬元,項(xiàng)目計(jì)劃于20__年3月份開工,10月底竣工。
3、年出欄10000頭優(yōu)質(zhì)肥牛建設(shè)項(xiàng)目:項(xiàng)目計(jì)劃投資6200萬元,其中建設(shè)投資3200萬元,流動資金3000萬元,建成后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入7800萬元,實(shí)現(xiàn)利稅2100萬元,預(yù)計(jì)項(xiàng)目于20__年10月開工,20__年4月建成。
4、20萬噸糧食倉儲及配套日產(chǎn)1000噸面粉加工項(xiàng)目:項(xiàng)目計(jì)劃總投資42000萬元,其中建設(shè)投資37000萬元,流動資金5000萬元,項(xiàng)目建成后年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.6億元,實(shí)現(xiàn)利稅1.2億元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目于20__年8月開工建設(shè),20__年10月竣工。
全部項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,公司整體銷售收入將達(dá)到20億元左右,稅收貢獻(xiàn)2億元,安臵就業(yè)崗位3000名,帶動相關(guān)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、物流業(yè)、包裝業(yè)、餐飲娛樂及旅游業(yè)的快速發(fā)展,為睢縣縣城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十六
彩虹。
自我分析。
細(xì)小之處都講求完美,期望能夠充分展現(xiàn)自我的工作本事。
對朋友我真心相處和交流,愿意為朋友的事情赴湯蹈火,可是不太善于言語上的表達(dá),更喜歡用行動來表現(xiàn)對對方的關(guān)心,所以經(jīng)常會因語言上的摩擦而發(fā)生沖突,可是事后又會后悔自我逞一時之快而傷了對方。
待人接物也是秉著一顆真誠的心,愿意以自我的真心來換取對方的信任,消弭隔閡。
整體上的不協(xié)調(diào)。缺乏創(chuàng)造性,不太會創(chuàng)新,只能盡量提出一些建設(shè)性地提議。
物上還不夠成熟大方,應(yīng)當(dāng)要有所改善。
swot分析:
優(yōu)勢因素。
做事具有負(fù)責(zé)心,份屬于自我的工作不推脫給被人。一絲不茍,注重細(xì)節(jié),喜歡追求完美,對喜歡的工作有耐心也有信心能夠完成得很好。朋友間真誠相待,樂于與人交往和溝通,愿意盡自我所能幫忙別人解決麻煩。對有興趣的事物或愛好會充滿好奇心,并進(jìn)取地去探索其中的奧秘。心思細(xì)膩,研究問題比較細(xì)致。
樂于與別人合作,也懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性,時刻將團(tuán)隊(duì)的利益置于首位。
弱勢因素。
會著手去干。
機(jī)會因素。
學(xué)生工作的同時能夠構(gòu)建良好的人際關(guān)系,鍛煉人際交往的本事。
威脅因素。
由于各大院校都有法學(xué)院的設(shè)置,所以歷屆畢業(yè)生的增多會造成就業(yè)上的壓力。美國的次貸危機(jī)以及最近一年多以來中國的通貨膨脹,造成失業(yè)人員的增多,更加重社會就業(yè)負(fù)擔(dān)。用人單位大部分都要求有工作經(jīng)驗(yàn),但對于僅有大學(xué)本科學(xué)歷的我們來說這是最欠缺的部分。社會需求綜合素質(zhì)高的人才,而不只是專業(yè)知識掌握到位的人才。研究生學(xué)歷的人具有更強(qiáng)的競爭力,這樣對本科生的就業(yè)就造成了必須的妨礙。
swot總結(jié)。
點(diǎn)時,要努力去改變,進(jìn)一步提升自我。
我的職業(yè)夢想和目標(biāo)。
綺麗景色和宏偉的奇跡,并且品嘗當(dāng)?shù)氐木擅朗场?/p>
我的另一個夢想是成為一名出色的涉外律師。這個職業(yè)是目前十分走俏的一個行業(yè),因?yàn)樵谏鐣锌偛幻鈺婕暗絿抑g的糾紛,尤其是民事方面或者商務(wù)方面的,這就需要一些十分專業(yè)的人士才能處理。
大學(xué)計(jì)劃。
法律卷宗,并熟悉律師或相關(guān)法律人員所要從事的工作的過程。
思維本事,并熟悉法律工作,為自我將來要踏上的崗位做好準(zhǔn)備。
譯本事。如果想從事法律工作,就去相關(guān)的地方實(shí)習(xí),以提高自我的工作本事。
結(jié)語。
夢想,讓自我過上充實(shí)的富足的幸福的生活。一份耕耘一份收獲,愿夢想照進(jìn)實(shí)現(xiàn)。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十七
在這個人才競爭激烈的時代,個人規(guī)劃起到了尤為重要的作用,有效的個人發(fā)展規(guī)劃,會避免造成生命和時間的浪費(fèi)。因此,我試著為自己擬定一份三年的初步規(guī)劃。希望它可以如燈塔一般,在我的工作中生活里為我指引導(dǎo)航。我將從目前的現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,找到自己的優(yōu)勢和存在的不足之處。為以后的三年設(shè)立一個總目標(biāo)。然后依次分為三個階段,分段去完成它再通過結(jié)合實(shí)踐,對分段目標(biāo)作出實(shí)施方案,進(jìn)一步細(xì)化,進(jìn)一步具體計(jì)劃。
一、現(xiàn)狀分析。
1.事業(yè)。
作為一個已經(jīng)步入工作的大專實(shí)習(xí)生,我目前只是在混吃等死,工作缺乏激情甚至厭倦現(xiàn)在的工作,工作技能不過關(guān),職業(yè)術(shù)語也不過關(guān),缺乏和客戶的溝通使客戶沒有更好的服務(wù)體驗(yàn)。
2.學(xué)業(yè)。
作為一個將要面對專升本的備考生,我沒有積極的把精力投入到學(xué)習(xí)中去,終日無所事事,干一些毫無價值的事情,對生命和時間造成了嚴(yán)重浪費(fèi)。
3.健康。
從小我就懶得運(yùn)動,還養(yǎng)成了很多壞習(xí)慣,比如熬夜等。就大學(xué)期間做了一些運(yùn)動,出來工作后也再沒有運(yùn)動過了。造成身體出現(xiàn)各種問題、癥狀。
4.財(cái)富。
因?yàn)槠綍r對于理財(cái)沒有規(guī)劃,以至于到現(xiàn)在出去打工多次,卻沒有任何存款,錢都不知道都花哪里去了。甚至還會有借錢的行為,會做出一些超出消費(fèi)能力的過度消費(fèi)行為。
5.情感。
從今年剛過完年分手到現(xiàn)在,談過一個傻逼男朋友,沒談多久就分手了。幾乎可以說是單身了快一年了。
二、個人三年發(fā)展總目標(biāo)。
1.成功升入本科完成兩年的在校學(xué)習(xí),為能從事動物醫(yī)療工作和考取獸醫(yī)資格證做鋪墊。
2.努力工認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)工作,在工作中不斷積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善豐富自己。成為一名優(yōu)秀的醫(yī)師助理。
4.改正自己的消費(fèi)理念,不要做一些超支的消費(fèi)。學(xué)會理財(cái),盡可能的自食其力,不要再給家里要錢。
6.優(yōu)質(zhì)的男朋友是由優(yōu)秀的自己吸引來的,而不是死乞白賴求來的,不要再刻意的去強(qiáng)求了,把精力放在努力學(xué)習(xí)豐富自己和照顧好自己和家人上,遇到合適的時候就再也走不掉了!
三、階段目標(biāo)。
1.20__階段目標(biāo)——上班要有上班的樣子,不要因?yàn)榫涂熳吡司捅е鵁o所謂的態(tài)度,要站好最后一班崗!努力熱情的去和客戶溝通,解決問題。洗好每一條送來的狗、貓,時刻記得愛心耐心責(zé)任心!
擠出一切時間來學(xué)習(xí)和練功,為升本考試做好準(zhǔn)備,為身體健康努力,為美好的生活奮斗!
2.20__階段目標(biāo)——在校上課期間要認(rèn)真聽課,機(jī)會只有這一次。認(rèn)真完成當(dāng)天、當(dāng)堂課的內(nèi)容,不要拖泥帶水,每節(jié)課,每天,每周的任務(wù)都要落實(shí)到位,不能拖拉,否則會影響其它事情的完成進(jìn)度。
升本成功后在校期間要多看大量的動物醫(yī)學(xué)動物行為、心理方面的文獻(xiàn);在學(xué)校附近找一家醫(yī)院周末和寒暑假都要去學(xué)習(xí),大量豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn),不能浪費(fèi)時間。
這一年依然要抓緊自己的練功和鍛煉,健康的身體是持之以恒鍛煉的饋贈。
3.20__年階段目標(biāo)——希望成為一個優(yōu)秀的醫(yī)師助理。這一年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、健身,爭取可以進(jìn)手術(shù)室并可以做一些簡單的手術(shù),比如公貓的去勢術(shù)等…盡可能的掌握學(xué)會更多的手術(shù)內(nèi)容。在以前的基礎(chǔ)上二次進(jìn)步突破自我,完成自己以前不能完成的。
四、具體目標(biāo)。
備考學(xué)習(xí)方面。
(1)利用一切可以利用的時間去聽課和背記重點(diǎn)、知識點(diǎn),盡可能的多掌握更多的知識點(diǎn),做好考試準(zhǔn)備。
(2)在年前必須把英語和遺傳視頻過一遍!最好一天一科的視頻可以都看一集。
(3)每天背一個遺傳的簡答題,一個卦,并復(fù)習(xí)前幾天背過的內(nèi)容。
(4)上下班時間練三組功,回來至少揉腹一組。
(5)為確保自己的執(zhí)行能力,確保任務(wù)的完成進(jìn)度每天都要在微博打卡總結(jié)。
(1)積極學(xué)習(xí)豐富自己的知識儲備,樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,并努力實(shí)踐。
(2)向資深的老助理、醫(yī)生多請教,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(3)閱讀相關(guān)書目,增強(qiáng)自己的理論儲備量。
(4)多跟診各種病例,在實(shí)踐中不斷進(jìn)步。
(5)利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,多搜索網(wǎng)絡(luò)案例,資料。
(6)撰寫專業(yè)論文,提升自我發(fā)展水平。
(7)鍛煉身體好好練功,在日復(fù)一日年復(fù)一年的堅(jiān)持中強(qiáng)大起來。
(8)對自己的錢財(cái)做規(guī)劃,每個月存多少錢,留多少生活費(fèi),對自己的消費(fèi)有初步的規(guī)劃,可以的話最好記賬,清楚每個月的錢都花到哪里了,哪些錢是不應(yīng)該花的。
(9)和家人常聯(lián)系不要冷落了父母,要告訴他們自己是愛他們的,父母一天天年紀(jì)都大了,要珍惜和他們在一起的日子,不要留遺憾。
以上就是我對近三年自己的個人發(fā)展規(guī)劃,在今后我必將更加嚴(yán)格要求自己,爭取早日成為一名獸醫(yī),有了目標(biāo)規(guī)劃,就朝著這個方向不斷進(jìn)取,為獸醫(yī)事業(yè)奮斗終身。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十八
我園座落在--中心小學(xué)院內(nèi),創(chuàng)辦于xx年8月,是--鎮(zhèn)第一所公辦的幼兒園。我園占地20xx.5平方米,建筑面積522.5平方米,綠化面積990平方米。目前擁有三個班級(小、中、大),全園幼兒總?cè)藬?shù)115名,教職員工6名(其中一人屬聘用),大專以上畢業(yè)2人。
幼兒園于創(chuàng)辦之初便提出了“我們用愛心細(xì)心耐心,讓孩子開心家長放心”的辦園宗旨。這一個多月以來,我園在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,在全體教職員工的不懈努力下,堅(jiān)持依法辦園,逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,做到有章可依并嚴(yán)格執(zhí)行,辦園質(zhì)量不斷提高。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新的歷史條件下,我們清醒地認(rèn)識到自身存在的一些問題,主要表現(xiàn)在:
1、生源大多來自農(nóng)村,家長忙于工作,很難對孩子實(shí)施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協(xié)調(diào)一致,形成合力。
2、我園教師整體年齡偏大,師資力量比較薄弱,教師的專業(yè)素質(zhì)相對較低,自身提高速度較慢。
3、由于底子太薄,收費(fèi)又非常低(200元/學(xué)期),再加上初建園的還款壓力(目前還欠6萬余元),導(dǎo)致了幼兒園基本設(shè)施配備不能及時到位,影響了正常的教學(xué)秩序。
以宿州市學(xué)前教育三年行動計(jì)劃的精神為指導(dǎo),堅(jiān)持改革創(chuàng)新、因地制宜、完善機(jī)構(gòu),加大經(jīng)費(fèi)投入,加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)幼兒全面健康、和諧發(fā)展。
(一)、xx年1月-xx年12月。
1、教師培訓(xùn):加強(qiáng)師德修養(yǎng)學(xué)習(xí),提高全體教師思想素質(zhì);開展外出取經(jīng)、課堂教學(xué)交流及研討等活動;通過自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的形式提高教師的專業(yè)理論水平;訂兩份教育報(bào)刊書籍,開展優(yōu)秀書籍的園內(nèi)推薦、交流、閱讀活動,營造“愛讀書,讀好書”的氛圍,豐富教師的精神生活。
2、條件改善:(1)創(chuàng)設(shè)擁有現(xiàn)代化設(shè)備又具有與幼兒產(chǎn)生互動的教育教學(xué)環(huán)境,添置一臺電腦、一臺打印機(jī)、一臺電視、一套音響;(2)充分利用綠化帶、外墻、室內(nèi)、樓梯等地方,安全、美化、處處蘊(yùn)涵文化氣息的良好的活動環(huán)境;(3)加強(qiáng)資金投入,對園舍門窗進(jìn)行維修,修建幼兒盥洗池,改善辦園環(huán)境;(4)更換教師辦公桌,更換一部分學(xué)生桌椅,改變過去一人一桌椅的傳統(tǒng)模式(如果埇橋區(qū)第二幼兒園資助的話,有可能更換全部)。(5)粉刷樓后墻面,并畫上卡通趣味圖案。
3、教育教學(xué):我們將注重幼兒的啟蒙教育,在教學(xué)過程中,尊重和發(fā)展幼兒的主體性,創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動環(huán)境,形成開放、溫暖、寬松的活動氛圍。傳授知識要以游戲?yàn)榛净顒有问?,寓知識于各項(xiàng)活動之中,注重活動的過程。
(二)xx年1月-xx年12月。
1、教師培訓(xùn):繼續(xù)加強(qiáng)師德修養(yǎng)學(xué)習(xí),提高全體教師思想素質(zhì);組織教師外出取經(jīng)、并堅(jiān)持我園課堂教學(xué)交流及研討等活動;通過自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合等多種形式形式提高教師的專業(yè)理論水平,引導(dǎo)教師根據(jù)自己在教育教學(xué)某一顯現(xiàn)優(yōu)勢,提出明確的、適合自身發(fā)展的個人三年發(fā)展規(guī)劃和學(xué)年目標(biāo),并按目標(biāo)努力,形成個性化和特色化的教學(xué)風(fēng)格,爭當(dāng)有特色的教師;這一年,又有一名教師退休,將再招聘一位年輕教師,通過牽手、聘請領(lǐng)導(dǎo)專家和來園指導(dǎo)、新教師公開匯報(bào)活動等,為青年教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)、提高和實(shí)踐鍛煉的.機(jī)會,鼓勵新教師迅速成長、不斷超越自我。
2、條件改善:(1)添置兩臺電視、一套多媒體投影儀;添置一部分幼兒圖書;(2)更新綠化帶、外墻、室內(nèi)、樓梯等處的活動環(huán)境;(3)為各班級購置一個檔案櫥,以存放玩具,圖書等;(4)辦公室地面貼上防滑瓷磚。
3、教育教學(xué):定期開放幼兒園,歡迎家長、孩子來園活動;開展園內(nèi)示范課,開展豐富多彩的親子活動;借助特殊節(jié)日,開展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫、舞蹈比賽等活動,教育幼兒做一個有愛心、孝心、懂禮貌,有創(chuàng)意的好孩子。建設(shè)好家長學(xué)校。
(三)xx年1月-xx年12月。
1、教師培訓(xùn):引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教師、師德標(biāo)兵典型事跡、優(yōu)秀論文和科研成果集、教學(xué)活動實(shí)例和分析、各種好教材、教育雜志,包括向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等,鼓勵教師學(xué)會按需學(xué)習(xí),撰寫學(xué)習(xí)心得。
2、條件改善:(1)大班、中班將再開設(shè)一個班級,根據(jù)需要為班級添置電視、檔案櫥、桌椅等;(2)加強(qiáng)資金投入,對廁所進(jìn)行維修改建;(3)逐步添置、更新幼兒教玩具;(4)利用暑期對校園的生活、游戲、學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行改造。
3、教育教學(xué):開發(fā)農(nóng)村教育資源,開展特色教育。組織教師自創(chuàng)教具、學(xué)具、玩具,好的作品進(jìn)行展示、評比。
總之,因?yàn)槲覉@年輕教師不多,教師年齡偏大。新教師存在教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和對家長工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,對幼兒年齡特點(diǎn)不夠了解,對班級紀(jì)律掌控不穩(wěn)定的情況。老教師對新的理念接受速度教師在學(xué)習(xí)使用新教材的過程中對教材的認(rèn)識和運(yùn)用有困難,主動學(xué)習(xí)研討的氛圍不夠。
另外,目前我園制度不夠齊全,平時做的不少具體工作沒有留下應(yīng)有的軌跡。家長參與幼兒園工作的積極性不高,對家園聯(lián)系欄的內(nèi)容不太關(guān)注,對幼兒園的各項(xiàng)宣傳、通知等不重視。應(yīng)該加大向家長宣傳的力度,幫助家長了解幼兒園發(fā)展規(guī)劃,根據(jù)家長的需求提供相應(yīng)的服務(wù),爭取家長的支持與配合。
面向未來,我們滿懷豪情,信心百倍,我們深知責(zé)任的重大,我們更知意義深遠(yuǎn)。我們一定會以踏實(shí)的工作作風(fēng),全員上下齊心努力,將規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
公司未來發(fā)展規(guī)劃書篇十九
根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,從而提高工作效率。
一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求。
1:每周要增加〈〉個以上的新客戶,還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
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