小學(xué)培訓(xùn)心得感想（精選22篇）

"總結(jié)是對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)工作的一種評(píng)估和反思，是進(jìn)步的關(guān)鍵一步。"做好總結(jié)可以提高自身對(duì)工作的理解和把握。下面給大家分享一些成功的經(jīng)驗(yàn)和故事，或許能給我們一些啟發(fā)。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇一

文化，是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。

培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無(wú)源之水，是無(wú)法長(zhǎng)久的。

干部培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識(shí)到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。

企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。

中國(guó)的海爾集團(tuán)、邯鄲鋼鐵公司、美國(guó)微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無(wú)不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。

下面我從三個(gè)方面對(duì)如何宣講東方公司企業(yè)文化來(lái)談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)。

一、淺談對(duì)培訓(xùn)企業(yè)理念的理解。

作為公司的員工，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記“誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新”是我們企業(yè)和員工共同的價(jià)值取向，發(fā)展是我們的第一培訓(xùn)心得，具有強(qiáng)大核心的競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流公司是我們共同的目標(biāo)。

誠(chéng)信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無(wú)信不旺，社會(huì)無(wú)信不穩(wěn)，因此，誠(chéng)信是企業(yè)理念的基石。

誠(chéng)信：誠(chéng)，就是忠誠(chéng)、老實(shí);信，就是守信用、重信譽(yù)。

誠(chéng)信作為企業(yè)核心價(jià)值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義。

創(chuàng)新，就是拋開(kāi)舊的，創(chuàng)造新的。

創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。

只有與時(shí)俱進(jìn)、不斷推動(dòng)理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇二

通過(guò)6月16日以來(lái)的在線培訓(xùn)，我對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容等方面都有了一定的認(rèn)識(shí)。下面就本次參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)。

一、正確把握新課標(biāo)規(guī)定的學(xué)習(xí)版塊，學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

新課標(biāo)規(guī)定高中歷史必修分三個(gè)學(xué)習(xí)模塊，四個(gè)學(xué)習(xí)主題(政治、經(jīng)濟(jì)、思想文化和科學(xué)技術(shù))共計(jì)25項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)歷史必修課學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)從不同角度認(rèn)識(shí)歷史發(fā)展中全局與局部、歷史與現(xiàn)實(shí)、中國(guó)與世界的內(nèi)在聯(lián)系;培養(yǎng)學(xué)生從不同視角發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，提高人文素養(yǎng)，形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

選修分為六個(gè)學(xué)習(xí)模塊(六個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)主題)，學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及：重大改革(9個(gè))、近代民主思想與實(shí)踐(7個(gè))、20世紀(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)與和平(6個(gè))、中外歷史人物評(píng)論(6個(gè))共30個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容、探索歷史的奧秘(1個(gè))、世界文化遺產(chǎn)薈萃(1)。

二、轉(zhuǎn)變教師、學(xué)生角色。

隨著新課程的實(shí)施，人們對(duì)教師在新課程發(fā)展中的地位和角色等問(wèn)題的認(rèn)識(shí)發(fā)生了很大的變化。這些變化體現(xiàn)在：“教師要從知識(shí)的傳遞者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生程變成學(xué)生不斷提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的探索過(guò)程;變成教師指導(dǎo)學(xué)生收集和利用學(xué)習(xí)資源的過(guò)程;變成教師針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇不同學(xué)習(xí)方式的過(guò)程”。從而為學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)造一個(gè)興趣盎然的良好環(huán)境。過(guò)程變成學(xué)生不斷提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的探索過(guò)程;變成教師指導(dǎo)學(xué)生收集和利用學(xué)習(xí)資源的過(guò)程;變成教師針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇不同學(xué)習(xí)方式的過(guò)程”。從而為學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)造一個(gè)興趣盎然的良好環(huán)境。所以在今后的歷史教學(xué)中，我將努力做到：上課先由學(xué)生閱讀，各個(gè)小組之間可以就課文內(nèi)容互相提問(wèn)，由學(xué)生自己得出結(jié)論;對(duì)于有爭(zhēng)論的問(wèn)題，可以讓學(xué)生自己大膽地發(fā)表自己的意見(jiàn)，教師也可以提出自己的觀點(diǎn)供學(xué)生參考;教師在教學(xué)的過(guò)程中，針對(duì)學(xué)生比較感興趣的問(wèn)題，積極動(dòng)手查找資料，制作資料冊(cè)或小報(bào)，作為平時(shí)成績(jī)的一部分?？傊?，教師的組織教學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)該始終擺正自己的位置，將學(xué)生置于整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程的主體之中。

三、要認(rèn)真鉆研課標(biāo)，重新審視教材，研究教材教法。

以往的歷史課教學(xué)是以教學(xué)大綱為基礎(chǔ)，只有全國(guó)統(tǒng)一的一本歷史教材，教師上課只需要一本書(shū)而已。而新課改中，我們實(shí)行的是一標(biāo)多材，共有四個(gè)版本的教材，且每種教材的內(nèi)容會(huì)有些許的不同，而高考卻是依據(jù)課標(biāo)而非教材。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中，應(yīng)牢牢樹(shù)立一個(gè)觀點(diǎn)：歷史的新課標(biāo)的要求和理念是講授增減的唯一依據(jù)。在備課中，應(yīng)深入研究課標(biāo)內(nèi)涵，把握課標(biāo)的各項(xiàng)具體要求，針對(duì)課標(biāo)的不同要求制定課堂教學(xué)實(shí)施過(guò)程。在今后的歷史教學(xué)中，我決定每節(jié)課之前，將課標(biāo)內(nèi)容首先在黑板上標(biāo)出，讓學(xué)生第一時(shí)間去把握課標(biāo)，從而有的放矢，不做無(wú)用功。從備課到教學(xué)的實(shí)施過(guò)程中應(yīng)時(shí)時(shí)處處將課標(biāo)理念貫徹進(jìn)來(lái)，指導(dǎo)自己的教學(xué)。

四、在教學(xué)中以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主要目標(biāo)。

更新教學(xué)觀念，營(yíng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境;培養(yǎng)學(xué)生的歷史興趣，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí);善于培養(yǎng)質(zhì)疑意識(shí)，形成創(chuàng)新精神;適時(shí)運(yùn)用討論法教學(xué)，提高創(chuàng)新能力。歷史新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)面向全體學(xué)生，突出體現(xiàn)義務(wù)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性，為學(xué)生進(jìn)入和適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，為學(xué)生進(jìn)一步接受高一級(jí)學(xué)校教育打下基礎(chǔ);使學(xué)生獲得基本的歷史知識(shí)與技能，培養(yǎng)良好的品德和健全的人格;避免專(zhuān)業(yè)化、成人化傾向，克服重知識(shí)、輕能力的弊端，不刻意追求歷史學(xué)科體系的完整性;倡導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方式和教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變;注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的評(píng)價(jià)，發(fā)揮歷史教學(xué)評(píng)價(jià)的教育功能。

五、教育資源、課程資源的整合。

歷史課程資源是指有利于歷史課程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素的總和。這其中既包括物質(zhì)的，也包括人力的;既包括校內(nèi)的，也包括校外的;既包括傳統(tǒng)的教科書(shū)、圖書(shū)資料，也包括現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、科技成果。認(rèn)識(shí)并開(kāi)發(fā)這些資源，能夠更有效地促進(jìn)歷史教學(xué)水平的提高。

通過(guò)本次培訓(xùn)，讓我受益非淺。作為教師既然選擇了這個(gè)職業(yè)，同樣就選擇了付出奉獻(xiàn)，更要終身學(xué)習(xí)，更新觀念，腳踏實(shí)地，充分利用自己的長(zhǎng)處來(lái)完善自己，我們更要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反思，不斷的進(jìn)步，更要不斷地從新課程標(biāo)準(zhǔn)、歷史學(xué)科特點(diǎn)、歷史學(xué)科的教育功能、課改先驅(qū)的課堂案例和反思中汲取營(yíng)養(yǎng)，使自己的課堂永遠(yuǎn)讓學(xué)生有一種耳目一新的特別感覺(jué)。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇三

經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的小學(xué)數(shù)學(xué)新課程教材培訓(xùn)，使我受益匪淺，感受很多。教師要適應(yīng)新課程教學(xué)，就必須接受繼續(xù)教育。應(yīng)對(duì)新課程充分理解，誠(chéng)心接受，熱情投入，有效實(shí)施并根據(jù)新課程要求，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在新課程實(shí)施中實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，教師的發(fā)展又將構(gòu)成新課程實(shí)施的條件。

通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的理解，對(duì)新教材有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，獲得了教材實(shí)驗(yàn)操作上的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。其中感觸最深的是新教材特別關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。由原來(lái)過(guò)多地關(guān)注基礎(chǔ)知識(shí)和技能的形成轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和技能的同時(shí)，更加關(guān)注學(xué)生的情感，態(tài)度、價(jià)值觀。新教材的編寫(xiě)從兒童的現(xiàn)實(shí)生活和童真世界出發(fā)。圖文并茂，版式多樣、風(fēng)格活潑，色彩明麗，能吸引學(xué)生閱讀，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。因此，面對(duì)耳目一新的教材。我們當(dāng)教師的就應(yīng)該理解教材目標(biāo)，明白把握教材編排的特點(diǎn)，選用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的有利益學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)情境。從而達(dá)到激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)的參與到教學(xué)中來(lái)。那下面就根據(jù)自己對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解談點(diǎn)體會(huì)。

一、教師要成為終身學(xué)習(xí)者。教師要走進(jìn)新課程，實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，其自身必須有先進(jìn)的、與新課程相適應(yīng)的教育理念。為達(dá)成這一目標(biāo)，教師首先要把自己定位成一個(gè)“學(xué)習(xí)者”。教師要在掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)研究前沿的最新成果最新知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與提高對(duì)人的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用以及教育研究等方面的知識(shí)，構(gòu)建多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己不僅會(huì)教，而且有自己的教育追求與風(fēng)格?，F(xiàn)代教師不再比喻為“一桶水”，而應(yīng)當(dāng)被比喻為“一條不斷流動(dòng)的河流”，“裝滿一桶水，享用一輩子”的思想已不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。

二、學(xué)習(xí)模式的多元化。教育家陶行知說(shuō)過(guò)：“真教育是心心相印的活動(dòng)”。在新課程中，傳統(tǒng)意義上被認(rèn)為是知識(shí)傳授者的教師的教與學(xué)生的學(xué)，將不斷讓位于師生互教互學(xué)，彼此將形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”，建立起教師和學(xué)生之間的平等的朋友式的關(guān)系，營(yíng)造和諧的教與學(xué)的氛圍，創(chuàng)設(shè)師生“對(duì)話”的情境，使學(xué)生體驗(yàn)平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和寬容，形成自主自覺(jué)的意識(shí)、探索求知的欲望、開(kāi)拓創(chuàng)新的激情和積極進(jìn)取的人生態(tài)度。這就需要教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間形成平等而又密切合作的關(guān)系，以達(dá)到共同合作完成知識(shí)建構(gòu)的目的。創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。

在教學(xué)實(shí)踐中，可以從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問(wèn)題情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)，同時(shí)把學(xué)習(xí)到的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際，使學(xué)生親近數(shù)學(xué)，感到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)，初步體現(xiàn)與現(xiàn)時(shí)生活的聯(lián)系。

三、在教學(xué)中，充分關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度變化，采取積極的評(píng)價(jià)，較多地運(yùn)用激勵(lì)性的語(yǔ)言。如：說(shuō)得真好!你懂得真不少!你想象力非常豐富!真會(huì)動(dòng)腦筋等等!調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極探求知識(shí)的欲望，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，增強(qiáng)自信心。轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)實(shí)踐操作能力。我們體會(huì)到要實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變要注意做到：既重視科學(xué)精神，又充滿人文精神教育。也就是基本功要扎實(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能熟練，還要關(guān)注每一個(gè)孩子，尊重學(xué)生人格，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，讓每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。教師要有創(chuàng)新的教學(xué)模式，創(chuàng)新的教學(xué)方法，靈活的教學(xué)內(nèi)容的選擇，以創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要善于打破常規(guī)，突破傳統(tǒng)觀念，具有敏銳的洞察力和豐富的想象力。學(xué)生正處于人格塑造和定化時(shí)期，社會(huì)文化中的價(jià)值取向、理想和信仰、道德情操、等都會(huì)受教師潛移默化的影響。

總之，新課程對(duì)教師提出了教育專(zhuān)業(yè)工作者的要求，我們只有作好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，才會(huì)在教學(xué)中使學(xué)生真正地動(dòng)起來(lái)，經(jīng)歷“與人合作，并與同伴交流思維的過(guò)程和結(jié)果”，使學(xué)生善于傾聽(tīng)他人發(fā)言，樂(lè)于陳述自己的想法，敢于修正他人的觀點(diǎn)，勇于接受他人的意見(jiàn);這些都有利學(xué)生主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，有利于提高個(gè)體的學(xué)習(xí)動(dòng)力和能力，才會(huì)使他們感到無(wú)限快樂(lè)，感到自己精神的、智慧的力量在增長(zhǎng)，使學(xué)生的個(gè)性得以充分的發(fā)展。

我參加了新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，加強(qiáng)教師對(duì)新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革。經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>

本次培訓(xùn)主要內(nèi)容是：1.課標(biāo)解讀.2.教材分析.3.由其他學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們?cè)诮虒W(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念，這大大地開(kāi)擴(kuò)自己實(shí)視野的眼界。通過(guò)此次培訓(xùn)從很大程度上說(shuō)是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問(wèn)題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。

一、教師在新課改中的作用。

因?yàn)樾抡n改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力：1、具有終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，掌握適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，學(xué)會(huì)收集、判斷和處理信息、創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力;2、具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨(dú)立生活的能力、職業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;3、正確認(rèn)識(shí)自己，尊重他人，學(xué)會(huì)交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神.

而教師是新課程的實(shí)施主體。新課程最終要落實(shí)到教學(xué)中來(lái)，沒(méi)有教學(xué)，新課程終究只是一個(gè)靜態(tài)的方案，而不會(huì)是現(xiàn)實(shí)的課程。而教師恰是實(shí)施新課程的主體，任何其他人，如專(zhuān)家、各級(jí)教育行政人員，等等，不管對(duì)新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實(shí)踐。

教師一是要意識(shí)到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)新課程;二是要對(duì)自己的以往的和當(dāng)下的實(shí)踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚(yáng)光大以往的優(yōu)點(diǎn)，改造乃至克服以往的不足。那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開(kāi)展。

二、新課改對(duì)教師素質(zhì)的要求。

1、教師角色的轉(zhuǎn)變。

新課程的實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說(shuō)是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個(gè)階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn)，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開(kāi)放和活躍起來(lái)。其實(shí)，師生平等是社會(huì)發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。

2、教學(xué)方法的革新。

教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過(guò)程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識(shí)，而是鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而是主動(dòng)地去探索。

3、教學(xué)手段的革新。

以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無(wú)法替代的優(yōu)越性。然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作，以及教學(xué)軟件的制作等。才能更好地為教學(xué)服務(wù)。事實(shí)上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。從這種意義上來(lái)說(shuō)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。

4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)正逐漸進(jìn)入“信息社會(huì)”，社會(huì)各部門(mén)的工作也逐步從大工業(yè)時(shí)代分工細(xì)密的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)入信息時(shí)代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。傳統(tǒng)學(xué)科界限越來(lái)越模糊，僅靠上述狹窄的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開(kāi)闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識(shí)等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。使社會(huì)科學(xué)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)、系統(tǒng)科學(xué)知識(shí)，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識(shí)。

誠(chéng)然，新課程要求教師不再單純是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、反思性實(shí)踐者以及課程與教學(xué)的研究者。長(zhǎng)期以來(lái)，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識(shí)地改變?cè)瓉?lái)的教學(xué)行為和習(xí)慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動(dòng)，我們的教學(xué)習(xí)慣就會(huì)不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。

總之，基礎(chǔ)教育決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自身的素養(yǎng)。唯有這樣才能滿足新形式下社會(huì)的需要，才能培養(yǎng)出符合時(shí)代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命.

教師在新課程中的角色應(yīng)是：課程價(jià)值的思考者、學(xué)科專(zhuān)業(yè)的播種者、學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者、合作探究的協(xié)作者、資源保障的服務(wù)者、終身發(fā)展的示范者。下文是本網(wǎng)小編為您提供的新課程培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀參考!

本次培訓(xùn)我最深刻的感受是要轉(zhuǎn)變自己教育教學(xué)的方式。要注重學(xué)生實(shí)際，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好、生活樂(lè)趣著手，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氣氛，寓樂(lè)于教。要不斷反思和修正自己的教學(xué)行為并采取開(kāi)放的教學(xué)姿態(tài)，教師之間、師生之間都應(yīng)加強(qiáng)溝通和交流，共同探討進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的途徑。必須進(jìn)步自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。新課程對(duì)學(xué)生提出了更高的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的目標(biāo)。教師的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的高低，直接影響了學(xué)生相關(guān)的能力的進(jìn)步和新課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。必須不斷進(jìn)步自身的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，發(fā)展新的教學(xué)策略，研究如何幫助學(xué)生形成有效的學(xué)習(xí)策略和文化知識(shí)，通過(guò)英語(yǔ)課程促進(jìn)學(xué)生積極的情感和價(jià)值觀的形成。要樹(shù)立新的學(xué)生觀和教學(xué)觀。新課程要求教師轉(zhuǎn)變角色，重新熟悉師生關(guān)系，重視學(xué)生的發(fā)展，尊重學(xué)生的情感，鼓勵(lì)學(xué)生的個(gè)性，以責(zé)任和愛(ài)心為學(xué)生的長(zhǎng)大服務(wù)，以科學(xué)的教育方法賦予青年一代在未來(lái)社會(huì)的生存能力。

一、教學(xué)中要轉(zhuǎn)換角色，改變已有的教學(xué)行為。

面對(duì)新課程，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己新的教學(xué)身份。在現(xiàn)代課程中，教師是“教學(xué)中的主導(dǎo)”。作為“教學(xué)中的主導(dǎo)”，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、參與者。

(1)新課程要求教師由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者一個(gè)非常重要的任務(wù)就是為學(xué)生提供合作交流的空間與時(shí)間，這種合作交流的空間與時(shí)間是最重要的學(xué)習(xí)資源。在教學(xué)中，個(gè)別學(xué)習(xí)、同桌交流、小組合作、組際交流、全班交流等都是新課程中經(jīng)常采用的課堂教學(xué)組織形式，這些組織形式就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了合作交流的時(shí)間，同時(shí)教師還必須給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提供充足的時(shí)間，最終同學(xué)們體會(huì)到了自主交流而取得成功的樂(lè)趣。

(2)教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者。引導(dǎo)的特點(diǎn)是含而不露，指而不明，開(kāi)而不達(dá)，引而不發(fā)。引導(dǎo)的內(nèi)容不僅包括方法和思維，同時(shí)也包括做人的價(jià)值，引導(dǎo)可以表現(xiàn)為一種啟迪，學(xué)生迷路時(shí)教師不是輕易的告訴方向，而是引導(dǎo)他辨明方向;引導(dǎo)可以表現(xiàn)為一種激勵(lì)，當(dāng)學(xué)生登山畏懼時(shí)，教師不是拖著走，而是點(diǎn)起他內(nèi)在的精神力量，鼓勵(lì)他不斷的向上攀登。

(3)教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者。教師參與學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的行為方式主要是：觀察、傾聽(tīng)、交流。教師觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以調(diào)控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”。教師傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。教師與學(xué)生之間的交流，既有認(rèn)知的交流，更有情感的交流，既可以通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行交流，也可以通過(guò)表情、動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)交流。我在教學(xué)中也學(xué)到了許多知識(shí)，同時(shí)縮短了學(xué)生與教師之間的距離，學(xué)生把我當(dāng)成了他們學(xué)習(xí)的伙伴，愿意與我進(jìn)行探討、互相交流。

二、在教學(xué)中要?jiǎng)?chuàng)造性地“用活”教材。

新課程倡導(dǎo)教師“用教材”而不是簡(jiǎn)單的“教教材”。教師要?jiǎng)?chuàng)造性的用教材，要在使用教材的過(guò)程中融入自己的科學(xué)精神和智慧，要對(duì)教材知識(shí)進(jìn)行重組和整合，選取更好的內(nèi)容對(duì)教材深加工，設(shè)計(jì)出活生生的、豐富多彩的課來(lái)，充分有效地將教材的知識(shí)激活，形成有教師教學(xué)個(gè)性的教材知識(shí)。既要有能力把問(wèn)題簡(jiǎn)明地闡述清楚，同時(shí)也要有能力引導(dǎo)學(xué)生去探索、自主學(xué)習(xí)。

三、深入學(xué)生，交流情感，打造民主和諧課堂。

四、要以人為本，充分尊重學(xué)生。

教學(xué)中教師必須尊重每一位學(xué)生做人的尊嚴(yán)和價(jià)值，尤其要尊重那些智力發(fā)育遲緩、學(xué)生成績(jī)不良、有過(guò)錯(cuò)、有嚴(yán)重缺點(diǎn)和缺陷的學(xué)生，還特別要尊重意見(jiàn)和自己不一致的學(xué)生。同時(shí)，教師還要學(xué)會(huì)贊賞每一位學(xué)生，贊賞每一位學(xué)生所取得的哪怕是極其微小的成績(jī)，贊賞每一位學(xué)生所付出的努力和所表現(xiàn)出來(lái)的善意，贊賞每一位學(xué)生對(duì)教科書(shū)的質(zhì)疑和對(duì)自己的超越。只有既尊重學(xué)生，又贊賞他，學(xué)生才能可能愉快地學(xué)習(xí)，才有可能產(chǎn)生創(chuàng)造性思維的火花。

以上是我在本次培訓(xùn)中的一點(diǎn)點(diǎn)收獲和體會(huì)，隨著課程改革的不斷深入，在課堂教學(xué)實(shí)施上我會(huì)按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，嘗試全新的教學(xué)方法，我相信，在新的教學(xué)方法的培養(yǎng)下，孩子們的學(xué)業(yè)將會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇四

有幸于4月13號(hào)參加了鳳陽(yáng)縣小學(xué)新課程培訓(xùn)。短短一天的培訓(xùn)，使我受益匪淺，回味無(wú)窮。培訓(xùn)會(huì)在縣教研室的組織下，首先觀看了兩節(jié)分別由鳳陽(yáng)實(shí)小王慶江老師和江蘇省銅山縣驛城小學(xué)的李爭(zhēng)執(zhí)教的六下《天游峰的掃路人》，兩位老師不謀而合同課異構(gòu)。他們都能從全面培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的理念出發(fā)，明確把“加強(qiáng)學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀培養(yǎng)”放在首位，在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，不知不覺(jué)中達(dá)成了教學(xué)目標(biāo)。最突出的特色是教師本人專(zhuān)業(yè)水平高，對(duì)教材的把握，對(duì)文本的解讀，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)撥，對(duì)思維的訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的.滲透幾乎達(dá)到了恰到好處。他們課堂上運(yùn)籌帷幄，幽默的教學(xué)風(fēng)格，說(shuō)明教師的功底深厚。學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，學(xué)生再也不是呆板、默默無(wú)聞的模范聽(tīng)眾。他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了充分的鍛煉和展現(xiàn)，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人，這樣的教學(xué)，即源于教材，又不唯教材。課后由國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)蘇教版小學(xué)語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)教科書(shū)編委，語(yǔ)文特級(jí)教師張敬義做了點(diǎn)評(píng)，他結(jié)合兩位老師的教學(xué)就目前課堂存在的問(wèn)題，詮釋了閱讀教學(xué)要“力求簡(jiǎn)單，但不能更簡(jiǎn)單”。

下午是張敬義老師的專(zhuān)題講座《突出“語(yǔ)文味”，練就語(yǔ)文功——對(duì)文本細(xì)讀，優(yōu)化教學(xué)的思考》為我們獻(xiàn)上了一場(chǎng)生動(dòng)、感人的講座。張主任的講座雖然沒(méi)能完整地呈現(xiàn)給我們，但僅僅一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，卻已經(jīng)讓我們體會(huì)到了語(yǔ)文究竟該怎樣教。張主任從課前的備課指導(dǎo)到課中的上課指導(dǎo)，講得都非常詳細(xì)，讓我們這些一線教師真正學(xué)到了原來(lái)備課是這樣的。尤其是他在如何進(jìn)行文本細(xì)讀上所支的招更值得我們好好思考。

第一是從宏觀上“三問(wèn)”，（即寫(xiě)什么？怎么寫(xiě)？為什么這樣寫(xiě)？）使文本解讀走向全面。

第二，從微觀上聚焦關(guān)鍵詞句，使文本的解讀走向深刻。（談到此處，張老師還特意結(jié)合《厄運(yùn)打不垮的信念》這一具體課例對(duì)大家進(jìn)行細(xì)致地指導(dǎo)。針對(duì)文本內(nèi)容，可以聚焦以下幾處關(guān)鍵點(diǎn)，繼而使文本解讀走向深入。首先，成語(yǔ)背后含故事。對(duì)于課后的成語(yǔ)，教學(xué)中可以指導(dǎo)學(xué)生先讀出成語(yǔ)的內(nèi)涵，而后再講述談遷的故事；其次，數(shù)字背后知艱辛；而后是丟失《國(guó)榷》解心痛；再者，從頭再寫(xiě)明癡心；最后是作者感言明思想。）。

第三，是要充分挖掘、尋覓文本的質(zhì)性特征。第四，積累遷移，揭示文本的質(zhì)性規(guī)律?？梢哉f(shuō)，每講一處，張主任都會(huì)列舉相關(guān)課例，使所講所說(shuō)均言之有理，言之有物。這對(duì)我們一線教師來(lái)說(shuō)，既解決了平時(shí)教學(xué)中的一些疑惑，又對(duì)今后的語(yǔ)文教學(xué)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。我想，這也許正是講座為什么深受大家歡迎的原因所在吧。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇五

活動(dòng)方案。

增進(jìn)彼此的工作交流尋找差距,明確努力方向提升全體輔導(dǎo)員工作的水平為形成全校少先隊(duì)工作團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)。下面是本站小編為大家收集整理的小學(xué)輔導(dǎo)員。

感想，歡迎大家閱讀。

“教師是太陽(yáng)底下最崇高的事業(yè)”。教師作為人類(lèi)靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。師德不僅是對(duì)教師個(gè)人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。

當(dāng)我認(rèn)真接受了繼續(xù)教育后，聯(lián)系自己的教育教學(xué)實(shí)踐，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、“評(píng)課”與“議課”的區(qū)別:“議課”是圍繞觀課說(shuō)收集的課堂信息提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)?！白h”的過(guò)程是展開(kāi)對(duì)話，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰(shuí)說(shuō)了算”的爭(zhēng)論，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語(yǔ)狀態(tài)?！霸u(píng)課”主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長(zhǎng)處;“議課”活動(dòng)以“改進(jìn)、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向，不但不怕出現(xiàn)問(wèn)題，而且鼓勵(lì)教師主動(dòng)暴露問(wèn)題以獲得幫助，求得發(fā)展。

二、“評(píng)課”不能流于形式：在教學(xué)中，各自形式的公開(kāi)課、觀摩課等等，常會(huì)以不同的方式和形式出現(xiàn)，隨之而來(lái)的評(píng)課卻往往流于形式，有的是在設(shè)計(jì)好的表格上打個(gè)分，有的是表?yè)P(yáng)為主，做好好先生，還有的是被動(dòng)發(fā)言，敷衍了事，說(shuō)幾句好話，提一點(diǎn)希望，這些現(xiàn)象在我們的教學(xué)中可能很多人都碰上。我覺(jué)得在教學(xué)中，作為我們一線的老師聽(tīng)課評(píng)課的主要目的就是為了實(shí)踐，為了更好地改進(jìn)教學(xué)，如果都說(shuō)些沒(méi)有意義的話，那評(píng)課還有什么意義呢?課堂教學(xué)終究是一線老師自己的事情，我們需要的是評(píng)課者真實(shí)的心聲，能得到大家的認(rèn)同，有所理解，同時(shí)有所接受，并能在今后的工作中付諸于行動(dòng)。

三、“議課”非常有意義?！白h課”是圍繞觀課所收集的課堂信息討論問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，“議”的過(guò)程是展開(kāi)對(duì)話、促進(jìn)反思的過(guò)程，“議”強(qiáng)調(diào)了彼此的平等，都有自我表達(dá)的權(quán)利和傾聽(tīng)、理解對(duì)方的義務(wù)?！白h課”我覺(jué)得更能讓老師得到提高，更能有說(shuō)服力，因?yàn)橛袝r(shí)評(píng)課者并不了解學(xué)校的情況、學(xué)生的情況以及教學(xué)進(jìn)度等情況，往往對(duì)上課者提出的要求過(guò)高，這樣如果只評(píng)不議，也許會(huì)讓老師覺(jué)得委屈，甚至不理解，從而打擊了積極性。在平等交流的基礎(chǔ)上，讓授課者說(shuō)話，讓評(píng)課者更能點(diǎn)中要害，不僅可以得到參與者的充分信任和理解，更是對(duì)教師改進(jìn)課堂、促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展起了很重要的作用。

四、中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范——“愛(ài)國(guó)守法、敬業(yè)奉獻(xiàn)、熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人、為人師表”。短短的幾個(gè)字卻很精練的寫(xiě)出了作為一個(gè)合格教師應(yīng)有的職業(yè)道德!

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感情、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的?！坝缬兄鹃e逸少，潤(rùn)物無(wú)聲辛勞多”。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。這是師德的首要條件。有人把教師比作紅燭，燃燒自己，照亮別人，這是對(duì)教師的崇高評(píng)價(jià)和美好贊譽(yù)。世人給教師帶上了如此美麗的“花環(huán)”，我們更應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，寬以待人，為這頂“花環(huán)”增添光彩。作為一名教師，最重要的是要熱愛(ài)教育事業(yè)，只有充滿了對(duì)教師職業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)，才會(huì)在教育崗位上兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn);同時(shí)，作為一名教師，應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生。熱愛(ài)學(xué)生，就必須對(duì)每一個(gè)學(xué)生一視同仁，不能偏愛(ài)一部分學(xué)生，而冷淡或歧視另一部分學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛(ài)，尤其是那些家庭有過(guò)特殊變故的學(xué)生，容易形成特別的性格，這就要求我們做思想工作時(shí)應(yīng)真誠(chéng)相待，熱情鼓勵(lì)，耐心幫助，用師愛(ài)的溫情來(lái)融化他們心中的堅(jiān)冰，讓他們?cè)谟淇斓那楦畜w驗(yàn)中接受教育。每一個(gè)學(xué)生都希望得到老師的愛(ài)，師愛(ài)是一種巨大的教育力量，它能使學(xué)生感覺(jué)到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，感受到別人對(duì)他的希望，集體對(duì)他的信任，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴(yán)格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹(shù)立好的榜樣，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的印象，言傳身教比單純說(shuō)教有效百倍。

當(dāng)人民教師難，當(dāng)合格的教師難，當(dāng)現(xiàn)代優(yōu)秀的教師更難。作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師,我有幸參加了網(wǎng)絡(luò)研修，感悟許多。在學(xué)習(xí)中我深深地體會(huì)到，學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一個(gè)人的一生目標(biāo)。不經(jīng)一番風(fēng)霜苦，哪得梅花撲鼻香啊!人應(yīng)該是活到老學(xué)到老。要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這一切，也是我不足和欠缺的，我總以為做一個(gè)優(yōu)秀的一線教師只要上好課，教好學(xué)生就可以了?，F(xiàn)在我才明白，沒(méi)有深厚的積淀，沒(méi)有長(zhǎng)期的浸淫，何來(lái)“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)讓我和同行們走到了一起，在這個(gè)舞臺(tái)上我們盡情的汲取新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，聆聽(tīng)著專(zhuān)家、教授們精辟的講解;在這段時(shí)間里，我們把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，名師一步步引領(lǐng)，促我不斷成長(zhǎng)?；仡欉@段學(xué)習(xí)的日子，從開(kāi)始的激動(dòng)、不知所措到現(xiàn)在教學(xué)中問(wèn)題的豁然開(kāi)朗;從初上網(wǎng)時(shí)的應(yīng)付學(xué)習(xí)到現(xiàn)在迫不及待地領(lǐng)略專(zhuān)家、各位老師授課、指導(dǎo)的風(fēng)采……這一切讓我的收獲變得燦爛無(wú)比。在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中，網(wǎng)絡(luò)研修讓我獲得了很多的信息，開(kāi)闊了視野。遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的形式多樣，視頻、課程簡(jiǎn)介，與專(zhuān)家、同仁互動(dòng)式的交流等深深地吸引著我讓我得到啟發(fā)。每一專(zhuān)題中的各個(gè)觀點(diǎn)及案例，很好地解決了我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中遇到的一些疑問(wèn)和困惑。

我首先是更新了兩個(gè)重要的觀念：其一，對(duì)小學(xué)教師來(lái)說(shuō)，研究是學(xué)習(xí)、反思、成長(zhǎng)、發(fā)展的同義詞，與專(zhuān)業(yè)人員的研究具有質(zhì)的區(qū)別。它是“以解決問(wèn)題為目標(biāo)的診斷性研究及實(shí)踐者對(duì)自身實(shí)踐情境和經(jīng)驗(yàn)所做的多視角、多層次的分析和反省?！逼涠覀冞@些綜合科從現(xiàn)在的教育角度上講不是一門(mén)主科，但也是必不可少的學(xué)科。教師對(duì)此的定位非常迷惑。但通過(guò)學(xué)習(xí)，從“過(guò)去的我”與“現(xiàn)在的我”的對(duì)話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過(guò)程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。

小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)心得體會(huì)5篇小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)心得體會(huì)5篇教師是學(xué)生成長(zhǎng)的守護(hù)人。將教師角色定位于學(xué)習(xí)者、研究者、實(shí)踐者。教師首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。教師是研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)積極參與科研課題的研究。教師是實(shí)踐者，實(shí)踐的內(nèi)涵是“變革”。

教育無(wú)小事。一個(gè)細(xì)節(jié)可能會(huì)影響一個(gè)孩子的一生。一個(gè)教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復(fù)一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會(huì)到教育的真諦，開(kāi)掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細(xì)節(jié)。學(xué)生是具有極大可塑性的個(gè)體，是具有自立發(fā)展能力充滿創(chuàng)造力的生命體。概括地說(shuō)，“教育的真諦在于啟發(fā)自覺(jué)，在于給心靈以向真、善、美方向發(fā)展的引力和空間。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我能重新的審視自己的教學(xué)行為，對(duì)自己以前的教學(xué)有了一次徹底的反思，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到今后的教學(xué)實(shí)踐中去。今后，我還將繼續(xù)參加網(wǎng)絡(luò)研修，努力提升自己，讓自己成為適應(yīng)新時(shí)代的優(yōu)秀教師。

通過(guò)研討和學(xué)習(xí),指導(dǎo)中隊(duì)輔導(dǎo)員如何運(yùn)作中隊(duì)活動(dòng)和寫(xiě)活動(dòng)方案;增進(jìn)彼此的工作交流,尋找差距,明確努力方向;提升全體輔導(dǎo)員工作的水平,為形成全校少先隊(duì)工作團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)。在20xx年11月7日——11月8日，全校輔導(dǎo)員老師進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的培訓(xùn)講座，現(xiàn)對(duì)工作的開(kāi)展情況、取得的成績(jī)及對(duì)存在不足的改進(jìn)意見(jiàn)，簡(jiǎn)要總結(jié)如下。

一、工作的開(kāi)展情況。

這個(gè)學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，決定對(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)方案的培訓(xùn)和研討，并以此為序，今后每年在此基礎(chǔ)上對(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)專(zhuān)研進(jìn)行再提高和交流的機(jī)會(huì)，在各科老師的配合下，決定在11月7、8日開(kāi)展此活動(dòng)。

二、培訓(xùn)情況。

1、教師講課情況分析。

本次活動(dòng)有幸請(qǐng)到原xx區(qū)少工委部長(zhǎng)毛湘玲女士，她做了一個(gè)題為“為學(xué)生美麗的人生奠定美好的開(kāi)端”專(zhuān)題講說(shuō)，通過(guò)生動(dòng)形象的語(yǔ)言和活生生的例子，對(duì)現(xiàn)在的孩子們面對(duì)社會(huì)給予他們的種種壓力，如何去面對(duì)和疏導(dǎo)。中隊(duì)作為一個(gè)小小的社會(huì)，如何通過(guò)學(xué)校這個(gè)陣地進(jìn)行人格的培養(yǎng)和習(xí)慣的養(yǎng)成作了精彩的分析和演說(shuō)。然后就活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、質(zhì)量的評(píng)價(jià)、內(nèi)容的具體安排作了詳盡的分析，中間穿插一些成功案例進(jìn)行對(duì)比，即時(shí)布置了一個(gè)練習(xí)題：讓在座的班主任們對(duì)方案的了解和領(lǐng)會(huì)程度，馬上制作一個(gè)題為“如何提高閱讀面”的方案評(píng)寫(xiě)。

接下來(lái)，以年級(jí)為單位，分組進(jìn)行了緊張的討論和研究，整個(gè)會(huì)場(chǎng)洋溢著研討的濃厚氣氛，大家你一言我一語(yǔ)，發(fā)表自己的看法，時(shí)間很快過(guò)去，老師們成果也很快出爐了。在六個(gè)年級(jí)把活動(dòng)方案都按時(shí)交到毛老師手里之后，毛老師宣布下課。晚上，毛老師隊(duì)各年級(jí)的方案逐個(gè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，決定第二天通報(bào)。

第二天早上的學(xué)習(xí)，首先讓各年級(jí)派一名代表對(duì)自己年級(jí)的方案進(jìn)行為時(shí)三分鐘的介紹，然后由毛老師對(duì)各方案點(diǎn)評(píng)。

二、工作取得了比較好的效果。

領(lǐng)導(dǎo)重視，中隊(duì)輔導(dǎo)員踴躍參加，活動(dòng)開(kāi)展順利。校長(zhǎng)親自進(jìn)行動(dòng)員、精心組織和積極配合，不但親自到場(chǎng)作發(fā)言，還輔導(dǎo)教師們進(jìn)行方案的討論。對(duì)短時(shí)間圍繞一個(gè)主題，各年級(jí)能根據(jù)不同年齡、不同角度安排讀書(shū)，進(jìn)行一定的肯定。

三、存在的不足及改進(jìn)意見(jiàn)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)學(xué)期對(duì)全院各專(zhuān)業(yè)年級(jí)的聽(tīng)課，尤其是對(duì)05級(jí)和04級(jí)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況的了解，感到學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況，總體上看是比較好的。但是也看到，在學(xué)生所處的物質(zhì)環(huán)境、人文環(huán)境和學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激勵(lì)方面，的確還存在一些不足。通過(guò)與部分教學(xué)院系領(lǐng)導(dǎo)、任課教師和學(xué)生的座談中，也反映出這些問(wèn)題。另外，在跟班聽(tīng)課活動(dòng)的開(kāi)展中，還存在一些不足。例如，有的班主任和輔導(dǎo)員，沒(méi)有按要求完成下課堂次數(shù)工作量，有的聽(tīng)課卡填寫(xiě)不太認(rèn)真或者沒(méi)寫(xiě)幾個(gè)字就交上來(lái)了，有的輔導(dǎo)員與任課教師交流很少或者干脆沒(méi)有交流過(guò)，期中的學(xué)風(fēng)建設(shè)講評(píng)環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)重視。在06/**年度中，需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在的不足，使工作再上新水平。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇六

像許多年輕教師一樣，我?guī)е鴮?duì)教師職業(yè)的熱愛(ài)和渴望擔(dān)任教師職務(wù)。時(shí)光荏苒，突然，我當(dāng)了五年老師。對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，五年是一個(gè)尷尬的數(shù)字。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)楫?dāng)工作中出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我已經(jīng)不能再用“剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足”的借口了，但同時(shí)我也深深的感覺(jué)到，自己知道的和知道的太少了，離“做一個(gè)好老師”的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。在我為此困擾的時(shí)候，學(xué)校又一次提供了一個(gè)幫助年輕教師成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。我有幸在青年教師培訓(xùn)班上聽(tīng)了交大附中各科組“老”老師的講課。這個(gè)講座真的.讓我受益匪淺。

因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)科的老師都是一起培養(yǎng)的，不同學(xué)科之間必然存在差異。所以老師給我們講課的時(shí)候，都是有意識(shí)的講一些不同學(xué)科的常識(shí)。比如石老師的《課堂教和學(xué)如何落實(shí)》，老師的《教師自我專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的需求》，陳老師的《如何落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)》，陳老師的《課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則與實(shí)施》等等。每個(gè)老師的講課都有很多值得思考和學(xué)習(xí)的地方。給我留下深刻印象的是，所有的老師，面對(duì)我們的年輕一代，都在給予對(duì)方一切?？粗@些老師眼中所表達(dá)的期望，我不禁感受到了壓力：如果我不能更好的做好自己的工作，我真的對(duì)不起這些無(wú)私幫助我們的前輩；但同時(shí)又覺(jué)得自己充滿了力量：在中國(guó)附中這么廣闊的舞臺(tái)上和真心相待的同事們?cè)谝黄穑乙欢茏龅叫臐M意足，成就一番事業(yè)！

是的，請(qǐng)?jiān)试S我稱(chēng)我的工作為“事業(yè)”。作為一名普通的中學(xué)教師，我可能一輩子都不會(huì)有輝煌的經(jīng)歷，也不會(huì)做什么驚天動(dòng)地的事情，但我熱愛(ài)自己的工作，喜歡和學(xué)生在一起。每當(dāng)我走上講臺(tái)，我都試圖用最生動(dòng)易懂的語(yǔ)言把我所知道的傳授給學(xué)生；每當(dāng)孩子傳周記或者自己來(lái)，和我分享他們成長(zhǎng)的快樂(lè)和煩惱，向我討教的時(shí)候，我都覺(jué)得深深的開(kāi)心，我暗暗的對(duì)自己說(shuō)：我一定配得上“老師”這個(gè)稱(chēng)號(hào)！這不僅是一份普通的工作，也是一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

在培訓(xùn)中，我學(xué)到的知識(shí)真的很有效。給我印象最深的是陳老師在講如何布置作業(yè)。她說(shuō)老師應(yīng)該控制作業(yè)的數(shù)量。如果你不能在同一天完成，你會(huì)有更多的作業(yè)。這樣一句話，讓我豁然開(kāi)朗，簡(jiǎn)單的解決大問(wèn)題的方法。我覺(jué)得這就是學(xué)校培養(yǎng)青年教師的目的。很多好的方法不是從書(shū)本上學(xué)來(lái)的，但是我們可以在工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)總結(jié)。在老老師的指導(dǎo)下，我們的路可以走得更順利！

除了從專(zhuān)業(yè)知識(shí)中受益匪淺，前輩老師的風(fēng)度和人格魅力也感染了我。就一個(gè)小細(xì)節(jié)，老師講完后，劉主任講了她剛來(lái)學(xué)校時(shí)和李老師的交往。李小姐告訴她，小女孩應(yīng)該注意她的外表，她的鞋子必須干凈。寫(xiě)到這里，我不禁想到，每次看到劉導(dǎo)演，總是穿著得體，面帶微笑，心情一下子開(kāi)朗起來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，盡管老師很辛苦，壓力也很大，但我們還是要讓自己成為一個(gè)美麗的老師，感染周?chē)膶W(xué)生和同事，帶給大家一個(gè)陽(yáng)光的心情！我覺(jué)得這就是附中的魅力。

每一次培訓(xùn)，讓我更加了解自己和自己的工作，知道自己以后應(yīng)該朝著哪個(gè)方向努力。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇七

當(dāng)今社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益全球化，外國(guó)語(yǔ)已經(jīng)成為世界各國(guó)公民必備的基本素養(yǎng)之一。因此，學(xué)習(xí)和掌握外語(yǔ)，特別是英語(yǔ)，具有重要意義。

初中學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)，一方面可以促進(jìn)心智、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展和綜合人文素養(yǎng)的提高;另一方面，掌握一門(mén)國(guó)際通用語(yǔ)種可以為學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的文化、科學(xué)、技術(shù)和進(jìn)行國(guó)際交往創(chuàng)造條件。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟初中英語(yǔ)新課標(biāo)的理念：

(1)重視共同基礎(chǔ)，構(gòu)建發(fā)展平臺(tái);。

(2)提供多種選擇，適應(yīng)個(gè)性需求;。

(3)優(yōu)化學(xué)習(xí)方式，提高自主學(xué)習(xí)能力;。

(4)關(guān)注學(xué)生情感，提高人文素養(yǎng);。

(5)完善評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生不斷發(fā)展。語(yǔ)言技能和語(yǔ)言知識(shí)是綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力基礎(chǔ)，要培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的語(yǔ)言知識(shí)和熟練的語(yǔ)言技能。

文化意識(shí)則是得體運(yùn)用語(yǔ)言的保障，要培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)放的、接納的文化意識(shí)。

情感態(tài)度是影響學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要因素，要培養(yǎng)學(xué)生健康、積極向上的情感態(tài)度。學(xué)習(xí)策略是提高學(xué)習(xí)效率、發(fā)展自主學(xué)習(xí)能力的先決條件，要培養(yǎng)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)策略。

有了理論上的正確認(rèn)識(shí)，我們的教學(xué)就有了依據(jù)，我們的教學(xué)就更有針對(duì)性，就能做到有的放矢。我們?cè)诮窈箝_(kāi)展每項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)前，都要充分論證是否符合課改精神，是否有利于課程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照新課標(biāo)的要求進(jìn)行教學(xué)，而不是“穿新鞋走老路”，更不是“轟轟烈烈搞課改，扎扎實(shí)實(shí)搞高考”。要在教學(xué)中，大膽實(shí)踐英語(yǔ)新課標(biāo)理念，把我們的日常行為變成新課標(biāo)新理念的具體體現(xiàn)，全力以赴地開(kāi)展以運(yùn)用能力培養(yǎng)為目標(biāo)的教學(xué)活動(dòng)，使我們的教學(xué)真正成為落實(shí)課程理念的戰(zhàn)場(chǎng)。

優(yōu)化課堂教學(xué)。

首先，在課堂組織上教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、組織者和參與者。英語(yǔ)課是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。語(yǔ)言的交際性注定了英語(yǔ)課必然是參與型的課堂。英語(yǔ)課堂是學(xué)生接觸英語(yǔ)的主要場(chǎng)所。只有學(xué)習(xí)外語(yǔ)的人沉浸在豐富的、強(qiáng)化的、持續(xù)不斷的外語(yǔ)環(huán)境中，才會(huì)達(dá)到最有效的外語(yǔ)學(xué)習(xí)效果。因此，教師在英語(yǔ)課堂上必須為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造一種濃厚的英語(yǔ)氣氛。教師應(yīng)從第一節(jié)課開(kāi)始就用英語(yǔ)授課，不能遷就學(xué)生。這也是一種聽(tīng)力訓(xùn)練。教師用英語(yǔ)教學(xué)，學(xué)生也會(huì)用英語(yǔ)回答問(wèn)題，用英語(yǔ)去思維。不要怕學(xué)生聽(tīng)不懂。學(xué)習(xí)本身就是一個(gè)由不懂到懂的過(guò)程。學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲和參與欲，教師提供機(jī)會(huì)給學(xué)生，學(xué)生自然會(huì)熱情投入?；顚W(xué)活用，效果就好。

其次，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)課堂模擬交際，讓語(yǔ)言有用武之地是優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容的一個(gè)方面。教師則可拋開(kāi)現(xiàn)成的表層理解的問(wèn)題，設(shè)計(jì)掌握文脈分析句與句、段與段之間關(guān)系的問(wèn)題，并提出深層次理解題，以提高學(xué)生的閱讀能力。加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略提高課堂質(zhì)量的同時(shí)，教師要重視學(xué)生自學(xué)能力和自學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)。新課程增加了研究性學(xué)習(xí)。研究性學(xué)習(xí)重視的是過(guò)程，讓學(xué)生掌握研究學(xué)問(wèn)的方法。英語(yǔ)教學(xué)中的研究性就是學(xué)生的自學(xué)能力。教師是學(xué)生的指導(dǎo)者，負(fù)責(zé)介紹實(shí)用的東西給學(xué)生。教師應(yīng)精選相應(yīng)的內(nèi)容推薦給水平不同的學(xué)生，讓他們自學(xué)、探究。所選內(nèi)容要有時(shí)代感?；騣nternet下載，或選自英文報(bào)紙等。學(xué)生通過(guò)自學(xué)，知識(shí)面擴(kuò)大了，英語(yǔ)水平提高了，自學(xué)習(xí)慣也逐漸形成了。是學(xué)生終身學(xué)習(xí)的良好開(kāi)端。所以，我們要消除教學(xué)觀念中的誤區(qū)，不要把教學(xué)僅僅局限在課堂中，局限在教材上，局限在教室里，局限在教師的水平之內(nèi)，要有超越意識(shí)，才能有超越的發(fā)展。

重視學(xué)生生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

新教材在教學(xué)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)體系、難易程度與分量以及活動(dòng)與任務(wù)的設(shè)計(jì)等方面，都力求符合學(xué)生生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)，注重激發(fā)其興趣，有較強(qiáng)的感染力。教材話題貼近學(xué)生生活，富有時(shí)代氣息，文化信息量大;強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，改變單純重視講解與傳授語(yǔ)言知識(shí)的教學(xué)模式;注意根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律科學(xué)地安排語(yǔ)言材料，以有利于學(xué)生構(gòu)建知識(shí)、提高語(yǔ)言技能;設(shè)置真實(shí)而生動(dòng)的情景和“任務(wù)型”的活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，促使其獲取、處理和使用信息，提高其用英語(yǔ)做事和解決問(wèn)題的能力。

采取綜合的教學(xué)方法，幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)和發(fā)展能力。充分重視學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，促使學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革?？陀^地評(píng)價(jià)傳統(tǒng)教學(xué)法，讓活動(dòng)課堂真正地動(dòng)起來(lái)，拒絕做秀。在教學(xué)過(guò)程中，教師的地位不能夸大，但也絕不可抹殺，不能“不認(rèn)可教師與文本對(duì)話對(duì)學(xué)生的啟迪，不承認(rèn)教師在課堂對(duì)話中具有的組織作用和支撐作用”(周仁良語(yǔ))。只有教師必要的介入，才能激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步探討的興趣，也才能將探討引向深入。因此，在新課程的推進(jìn)中，我們的教師要靜下心來(lái)，理解課程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展課程標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)趶?qiáng)調(diào)學(xué)生主體、發(fā)展學(xué)生個(gè)性的同時(shí)，更要注意教師在教學(xué)中不可忽視的作用。新課標(biāo)指導(dǎo)下的老師，有義務(wù)進(jìn)行正確、深入的點(diǎn)撥和指導(dǎo)，有義務(wù)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法與創(chuàng)新學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，而絕不僅僅只是學(xué)生意見(jiàn)的簡(jiǎn)單欣賞者、總結(jié)者，而應(yīng)該是‘平等中的首席’。所以，僅僅改變座位的安排不是新課改，每堂課上都有幾分鐘的膚淺討論也不是新課改，全盤(pán)否定傳統(tǒng)教學(xué)法更不是新課改。在課堂上，我們不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，而是要讓學(xué)生在活動(dòng)中培養(yǎng)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，獲得成功的體驗(yàn)。例如我們有一個(gè)慣例，每周有一組學(xué)生進(jìn)行showandtell活動(dòng)，學(xué)生自由結(jié)合，題目自定，分工協(xié)作，發(fā)揮所長(zhǎng)，真正讓學(xué)生動(dòng)了起來(lái)，達(dá)到了活動(dòng)的目的。新課改的課堂上并非是活動(dòng)越多越好，學(xué)生活動(dòng)在精而不是在多。傳統(tǒng)教學(xué)法中也有大量值得借鑒的東西，不能全盤(pán)放棄。

實(shí)施課堂觀察，倡導(dǎo)反思性教學(xué)。

課堂是一個(gè)特殊的場(chǎng)景，教師在課堂上常常意識(shí)不到自己的行為。在與學(xué)生的頻繁互動(dòng)中，教師的注意力都集中于學(xué)生以及學(xué)科知識(shí)傳授上，這使他們很少對(duì)自己的行為有自覺(jué)意識(shí)，無(wú)論這些行為是有效還是無(wú)效。課堂觀察是教師從事課堂研究較好的起點(diǎn)。正是通過(guò)教師對(duì)自己和同事的課堂觀察，增進(jìn)了教師對(duì)自己行為的意識(shí)以及對(duì)自己行為的責(zé)任心，促使其系統(tǒng)地、批判性地反思自己的教育和教學(xué)行為，發(fā)展其自主性的專(zhuān)業(yè)判斷力，并通過(guò)觀察研究改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生、學(xué)校得到發(fā)展的同時(shí)，也使自己的職業(yè)成為一個(gè)自我發(fā)展的過(guò)程。

精心設(shè)計(jì)、打磨高效的課堂教學(xué)模式。雖說(shuō)教學(xué)有法，教無(wú)定法，但是適當(dāng)?shù)哪Ｊ接欣谛吕辖處煹墓餐M(jìn)步。我們提倡在模式基礎(chǔ)上的個(gè)性張揚(yáng)，只有這樣，才能使我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的前提下不斷推陳出新，保持活力。因此，我們要集中全體英語(yǔ)教師的智慧，設(shè)計(jì)出不同課型的基本模式。如閱讀課模式，詞匯課模式，語(yǔ)法課模式，復(fù)習(xí)課模式等等。比如在閱讀課上，我們應(yīng)形成通過(guò)跳讀、速讀和精讀由淺入深地獲取信息，并通過(guò)不同的學(xué)生活動(dòng)獲得情感體驗(yàn)，以引導(dǎo)學(xué)生的情感態(tài)度和價(jià)值觀的正確發(fā)展，依托課文并超越課文的情景教學(xué)模式。

總之，這次培訓(xùn)使我學(xué)到了很多，我明白了新課改下教師職責(zé)的轉(zhuǎn)變，明確了新課改所倡導(dǎo)的學(xué)生的主體地位和對(duì)于這一主體要利用多種方法進(jìn)行教學(xué)，如培養(yǎng)學(xué)生的文化意識(shí)，運(yùn)用多種學(xué)習(xí)策略等。作為一名年輕教師，在今后的教學(xué)中我一定會(huì)貫徹新課改的要求，真正全面地推行素質(zhì)教育，為教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇八

今年暑期國(guó)家教育部組織我們參加了為期12天的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過(guò)這12天的學(xué)習(xí)，我對(duì)新課改滿心期待而有心懷不安。

在新課程實(shí)施中提出了一個(gè)響亮的口號(hào)——“教師即課程”。但要把這個(gè)口號(hào)化成教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的實(shí)踐，卻不是一件容易的事，困難重重，壓力很大。作為一線教師我今年要提前做好準(zhǔn)備的工作：

2.加快教師角色的轉(zhuǎn)變，改變教學(xué)方式：明確教師既是學(xué)生的學(xué)習(xí)組織者、促進(jìn)者、合作者，學(xué)生成長(zhǎng)的引導(dǎo)者，教學(xué)的參與者，同時(shí)也是課程開(kāi)發(fā)者。

3.學(xué)科知識(shí)的儲(chǔ)備：新教材里有很多新知識(shí)，這些知識(shí)教師自己在大學(xué)里沒(méi)有學(xué)過(guò)或者沒(méi)有重點(diǎn)學(xué)過(guò)，還有些知識(shí)是我們本來(lái)就已知的，甚至是很熟悉的，但是由于對(duì)歷史認(rèn)識(shí)的不斷深化，有些史實(shí)或者對(duì)有些史實(shí)的觀點(diǎn)有了新的發(fā)展變化，需要我們?nèi)ブ匦抡J(rèn)識(shí)。一些新的提法和傳統(tǒng)的提法有很大的不同，甚至是絕然相反的，這也需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去更新我們的知識(shí)內(nèi)存，今年教學(xué)工作十分繁重，很難有大塊時(shí)間的空閑，去閱讀大塊的專(zhuān)著，那么利用小段的時(shí)間去了解一下歷史專(zhuān)業(yè)科研前沿的信息我想是可以的。可以通過(guò)閱讀《課程教材教法》、《歷史教學(xué)》、《歷史教學(xué)問(wèn)題》、《中史參》、《歷史學(xué)習(xí)》等雜志，還可以登陸《中國(guó)史學(xué)網(wǎng)》、《歷史在線》、《歷史縱橫》、《史海泛舟》《史海弄潮》等網(wǎng)站去學(xué)習(xí)去充電，不斷提高自己的學(xué)科專(zhuān)業(yè)水平和教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自初中化學(xué)資源網(wǎng)能力。

4.取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真向同行專(zhuān)家請(qǐng)教，及時(shí)獲得新思想。

對(duì)新的課程改革浪潮，我們肩負(fù)重任，就以這句話作為結(jié)束語(yǔ)吧:“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇九

我參加了聯(lián)合校組織的小學(xué)語(yǔ)文20_年版新課程標(biāo)的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己有了明確的目標(biāo)，受益匪淺，讓我無(wú)論是在教育教學(xué)方面還是師資培訓(xùn)方面都有了更深切的感受，以下就是我的一點(diǎn)心得。

一、提高教育教學(xué)思想認(rèn)識(shí)。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我的思想認(rèn)識(shí)得到了很大的提高。

第一，我明白了作為一個(gè)語(yǔ)文老師，為什么要學(xué)習(xí)新課標(biāo);。

第二，新課標(biāo)下的語(yǔ)文教師要有愛(ài)心、有智慧、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，才能讓學(xué)生喜歡你，以至于喜歡你所教的學(xué)科。

第三，明確了語(yǔ)文教師的職責(zé)在于精通育人之道，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，即“授之于漁”的作用，教師應(yīng)重視為學(xué)生創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的大環(huán)境。

第四，要改變傳統(tǒng)的教學(xué)目的理念,認(rèn)識(shí)到教學(xué)活動(dòng)的意義在于培養(yǎng)人的發(fā)展所必備的素質(zhì),諸如塑造學(xué)生健全的人格,健全的意志品質(zhì),陶冶豐富的情感,培養(yǎng)研究性學(xué)習(xí)的能力,樹(shù)立正確的價(jià)值觀念等。

第五，要明白教書(shū)育人，教書(shū)只是手段，育人才是目的，在語(yǔ)文教學(xué)中要能潛移默化地塑造人的靈魂，提升人的涵養(yǎng)和文化品位，啟迪智慧，感悟人生，心得體會(huì)《小學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)培訓(xùn)個(gè)人心得》。要使學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)創(chuàng)造、得到全面和諧的發(fā)展,成為新一輪課程改革所力求達(dá)成的目標(biāo)。

二、培訓(xùn)時(shí)機(jī)恰當(dāng)。

作為一線教師誰(shuí)都知道，語(yǔ)文課程應(yīng)培育學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的思想感情，指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字，豐富語(yǔ)言的積累，培養(yǎng)語(yǔ)感，發(fā)展思維，使他們具有適應(yīng)實(shí)際需要的識(shí)字寫(xiě)字能力、閱讀能力、寫(xiě)作能力、口語(yǔ)交際能力。作為新課標(biāo)下的教師，到底該怎樣做才能把學(xué)生培育成才呢?通過(guò)今天的培訓(xùn)，我有了新的教學(xué)定向：

1、拼音、識(shí)字教學(xué)要強(qiáng)調(diào)一個(gè)字：趣。有趣才有吸引力，才能使學(xué)生想學(xué)、甚至好學(xué)。

2、把寫(xiě)字教學(xué)當(dāng)做語(yǔ)文教學(xué)的基礎(chǔ)。堅(jiān)持每天練習(xí)10分鐘。

3、閱讀教學(xué)應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生鉆研文本，且要注意糾偏。

4、習(xí)作教學(xué)要以學(xué)生生活接軌，不能脫離生活，憑空想象。

今天的學(xué)習(xí)，我看到了自身的問(wèn)題、明確了努力的方向、了解了可以嘗試的各種方法，總之，要更新理念，樹(shù)立正確的語(yǔ)文教育觀。要把學(xué)生從沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)中解放出來(lái)，讓學(xué)生“少做題，多讀書(shū)”，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。也讓我們的教學(xué)另創(chuàng)一番新滋味。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十

學(xué)習(xí)了《小學(xué)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，使我領(lǐng)悟到了教學(xué)既要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)，又要提高學(xué)生的發(fā)展性學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，讓學(xué)生享受“快樂(lè)數(shù)學(xué)”。下面是本站小編為大家收集整理的小學(xué)新課程培訓(xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。

義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程應(yīng)突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性，普及性和發(fā)展性，使數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生。既要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)，又要提高學(xué)生的發(fā)展性學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。讓學(xué)生享受“快樂(lè)數(shù)學(xué)”。因此，本人通過(guò)對(duì)新課程的學(xué)習(xí)，對(duì)如何讓學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。下面談一下自己的感受：

首先育人要有新理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)把全面發(fā)展放在首位，強(qiáng)調(diào)小學(xué)生學(xué)習(xí)要從以獲取知識(shí)為首要目標(biāo)轉(zhuǎn)到首先關(guān)注人的情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造一個(gè)有利于學(xué)生生動(dòng)活潑，持續(xù)發(fā)展的教育環(huán)境。在教學(xué)中既要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的水平，更要關(guān)注他們?cè)跀?shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的情感和態(tài)度。

其次，教學(xué)要有新方法。

1、給學(xué)生提供動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，變“聽(tīng)數(shù)學(xué)”為“做數(shù)學(xué)”。學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的體驗(yàn)主要是通過(guò)動(dòng)手操作，動(dòng)手操作能促進(jìn)學(xué)生在“做數(shù)學(xué)”的過(guò)程中對(duì)所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生深刻的體驗(yàn)，從中感悟并理解新知識(shí)的形成和發(fā)展，體會(huì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程與方法，獲得數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。它是學(xué)生參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的重要方式。

新教材非常注重學(xué)生操作活動(dòng)的設(shè)計(jì)并提供了大量的素材，教師要從“生動(dòng)的直觀到抽象的思維”的認(rèn)識(shí)規(guī)律來(lái)設(shè)計(jì)、組織操作活動(dòng)，并擔(dān)當(dāng)好組織者和引導(dǎo)者的角色。不能把操作流于形式，要讓每個(gè)學(xué)生都必須經(jīng)歷每一個(gè)操作活動(dòng)。還要引導(dǎo)學(xué)生把直觀形象與抽象概括相結(jié)合，采取邊說(shuō)邊操作，邊討論邊操作等方式，讓手、腦、口并用，在操作和直觀教學(xué)的基礎(chǔ)上及時(shí)對(duì)概念、規(guī)律等的本質(zhì)屬性進(jìn)行抽象概括。

2、自主探索與合作交流從形式走向?qū)嵸|(zhì)。教師要有目的地選擇這些重演或再現(xiàn)的教學(xué)內(nèi)容，給學(xué)生提供自主探索的空間和時(shí)間，讓學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證等數(shù)學(xué)活動(dòng)。自主探索是在教師引導(dǎo)下的探索，教師不僅要精心設(shè)計(jì)自主探索的情境，而且要關(guān)注學(xué)生探索的過(guò)程和方法。學(xué)之道在于“悟”，教之道在于“度”，教師要處理好自主與引導(dǎo)、放與收、過(guò)程與結(jié)果之間的辨證關(guān)系。對(duì)于那些估計(jì)學(xué)生通過(guò)努力能探索求得解決的問(wèn)題，應(yīng)大膽地放，放得真心、實(shí)在，收要收得及時(shí)、自然。如果只放不收，只是表面上的熱鬧，收效甚微。如果失去教師有價(jià)值的引導(dǎo)，學(xué)生的主體性也不會(huì)得到充分的發(fā)揮。

3、注意運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)輔助教學(xué)。因?yàn)檫\(yùn)用信息技術(shù)，有利于提高課堂教學(xué)效果。

作為一名一線數(shù)學(xué)老師，就必須對(duì)數(shù)學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)完全了解。在現(xiàn)在的教學(xué)改革背景下，小學(xué)數(shù)學(xué)的新課標(biāo)有了巨大的變化，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，到底是一門(mén)怎樣的課程呢?在這一輪小學(xué)數(shù)學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)中，通過(guò)學(xué)習(xí)小學(xué)數(shù)學(xué)新課標(biāo)，再結(jié)合具體的教學(xué)實(shí)踐，我有了如下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、教師要成為終身學(xué)習(xí)者。

教師要走進(jìn)新課程，實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，其自身必須有先進(jìn)的、與新課程相適應(yīng)的教育理念。為達(dá)成這一目標(biāo)，教師首先要把自己定位成一個(gè)“學(xué)習(xí)者”。教師要在掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)。研究前沿的最新成果最新知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與提高對(duì)人的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用以及教育研究等方面的知識(shí)，構(gòu)建多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己不僅會(huì)教，而且有自己的教育追求與風(fēng)格。

二、注重生活數(shù)學(xué)，切實(shí)提高數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

在應(yīng)試教育面前，我們的數(shù)學(xué)教育工作者不同程度地存在著抓尖子生，忽視“學(xué)困生”的現(xiàn)象，這即不符合素質(zhì)教育的要求，也嚴(yán)重影響著整體數(shù)學(xué)素養(yǎng)提高，在平時(shí)的教學(xué)中，一定要面向全體學(xué)生，重心下移，從最后一名學(xué)生抓起，才能做到“水漲船高”，學(xué)生智力存在著差異這是客觀的，我們要分層要求，使每位學(xué)生都能在他的原有的基礎(chǔ)上提高，獲得成功。新課標(biāo)提出“人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必須的數(shù)學(xué)。”強(qiáng)調(diào)了大眾數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容的應(yīng)用價(jià)值——能適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活的需要。學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的最終目的是應(yīng)用。數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，又服務(wù)生產(chǎn)實(shí)踐，所以數(shù)學(xué)教學(xué)除了系統(tǒng)的數(shù)學(xué)知識(shí)的教學(xué)外，還應(yīng)密切聯(lián)系生活實(shí)際，調(diào)整相應(yīng)的數(shù)學(xué)內(nèi)容，做到生活需要什么樣的數(shù)學(xué)內(nèi)容，就教學(xué)什么樣的數(shù)學(xué)知識(shí)，讓生活中學(xué)生所必須的知識(shí)與技能成為數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)與追求，使學(xué)生感悟到數(shù)學(xué)就在日常生活中。

總之，面對(duì)新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動(dòng)腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中用數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)。

有幸于4月13號(hào)參加了鳳陽(yáng)縣小學(xué)新課程培訓(xùn)。短短一天的培訓(xùn)，使我受益匪淺，回味無(wú)窮。培訓(xùn)會(huì)在縣教研室的組織下，首先觀看了兩節(jié)分別由鳳陽(yáng)實(shí)小王慶江老師和江蘇省銅山縣驛城小學(xué)的李爭(zhēng)執(zhí)教的六下《天游峰的掃路人》，兩位老師不謀而。

合同。

課異構(gòu)。他們都能從全面培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的理念出發(fā)，明確把“加強(qiáng)學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀培養(yǎng)”放在首位，在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，不知不覺(jué)中達(dá)成了教學(xué)目標(biāo)。最突出的特色是教師本人專(zhuān)業(yè)水平高，對(duì)教材的把握，對(duì)文本的解讀，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)撥，對(duì)思維的訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的滲透幾乎達(dá)到了恰到好處。他們課堂上運(yùn)籌帷幄，幽默的教學(xué)風(fēng)格，說(shuō)明教師的功底深厚。學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，學(xué)生再也不是呆板、默默無(wú)聞的模范聽(tīng)眾。他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了充分的鍛煉和展現(xiàn)，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人，這樣的教學(xué)，即源于教材，又不唯教材。課后由國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)蘇教版小學(xué)語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)教科書(shū)編委，語(yǔ)文特級(jí)教師張敬義做了點(diǎn)評(píng)，他結(jié)合兩位老師的教學(xué)就目前課堂存在的問(wèn)題，詮釋了閱讀教學(xué)要“力求簡(jiǎn)單，但不能更簡(jiǎn)單”。

成語(yǔ)。

背后含故事。對(duì)于課后的成語(yǔ)，教學(xué)中可以指導(dǎo)學(xué)生先讀出成語(yǔ)的內(nèi)涵，而后再講述談遷的故事;其次，數(shù)字背后知艱辛;而后是丟失《國(guó)榷》解心痛;再者，從頭再寫(xiě)明癡心;最后是作者感言明思想。)第三，是要充分挖掘、尋覓文本的質(zhì)性特征。第四，積累遷移，揭示文本的質(zhì)性規(guī)律?？梢哉f(shuō)，每講一處，張主任都會(huì)列舉相關(guān)課例，使所講所說(shuō)均言之有理，言之有物。這對(duì)我們一線教師來(lái)說(shuō)，既解決了平時(shí)教學(xué)中的一些疑惑，又對(duì)今后的語(yǔ)文教學(xué)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。我想，這也許正是講座為什么深受大家歡迎的原因所在吧。

今天再次學(xué)習(xí)《小學(xué)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，使我領(lǐng)悟到了教學(xué)既要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)，又要提高學(xué)生的發(fā)展性學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，讓學(xué)生享受“快樂(lè)數(shù)學(xué)”，因此，本人通過(guò)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的再學(xué)習(xí)，有以下的認(rèn)識(shí)：

一、備課：變“備教材”為“備學(xué)生”

教師在備課過(guò)程中備教的方法很多，備學(xué)生的學(xué)習(xí)方法少。老師注意到自身要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力(如語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確、生動(dòng)等)，注意到實(shí)驗(yàn)操作應(yīng)規(guī)范、熟練，注意到文字的表達(dá)(如板書(shū)編寫(xiě)有序、圖示清晰、工整等)，也注意對(duì)學(xué)生的組織管理，但對(duì)學(xué)生的學(xué)考慮不夠。老師的備課要探討學(xué)生如何學(xué)，要根據(jù)不同的內(nèi)容確定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo);要根據(jù)不同年級(jí)的學(xué)生指導(dǎo)如何進(jìn)行預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、記筆記、做復(fù)習(xí)、做作業(yè)等;要考慮到觀察能力、想象能力、思維能力、推理能力及總結(jié)歸納能力的培養(yǎng)。一位老師教學(xué)水平的高低，不僅僅表現(xiàn)他對(duì)知識(shí)的傳授，更主要表現(xiàn)在他對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

二、上課：變“走。

教案。

”為“生成性課堂”

教學(xué)過(guò)程是一個(gè)極具變化發(fā)展的動(dòng)態(tài)生成的過(guò)程，其間必然有許多非預(yù)期的因素，即便教師對(duì)學(xué)情考慮再充分，也有“無(wú)法預(yù)知”的場(chǎng)景發(fā)生，尤其當(dāng)師生的主動(dòng)性、積極性都充分發(fā)揮時(shí)，實(shí)際的教育過(guò)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比預(yù)定的、計(jì)劃中的過(guò)程生動(dòng)、活潑、豐富得多。教師要利用好即時(shí)生成性因素，展示自己靈活的教學(xué)機(jī)智，不能牽著學(xué)生的鼻子“走教案”。要促成課堂教學(xué)的動(dòng)態(tài)生成，教師要?jiǎng)?chuàng)造民主和諧的課堂教學(xué)氛圍。如果我們的課堂還是師道尊嚴(yán)，學(xué)生提出的問(wèn)題，教師不回答，不予理睬，或馬上表現(xiàn)出不高興，不耐煩，那學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性一定大打折扣，因而要讓我們的課堂充滿生氣，師生關(guān)系一定要開(kāi)放，教師要在教學(xué)中真正建立人格平等、真誠(chéng)合作的民主關(guān)系。同時(shí)教師要高度重視學(xué)生的一言一行，在教與學(xué)的平臺(tái)上，做到教學(xué)相長(zhǎng)，因?qū)W而教，樹(shù)立隨時(shí)捕捉教學(xué)機(jī)會(huì)的意識(shí)，就必定會(huì)使我們的課堂教學(xué)更加活潑有趣，更加充滿生機(jī)，也更能展示教師的無(wú)窮魅力。課堂提問(wèn)注意開(kāi)放性。開(kāi)放性的提問(wèn)，沒(méi)有統(tǒng)一的思維模式與現(xiàn)成答案，學(xué)生回答完全是根據(jù)自已的理解回答。答案一定會(huì)是豐富多彩，這可以作為我們教師的教學(xué)資源。教師根據(jù)這些答案給予肯定、或給予引導(dǎo)，使學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)在教師的肯定或引導(dǎo)中得到提高。要促進(jìn)課堂教學(xué)的動(dòng)態(tài)生成，還要充分發(fā)揮教師的教學(xué)智慧，教師對(duì)教育過(guò)程的高超把握就是對(duì)這種動(dòng)態(tài)生成的把握。

三、變“權(quán)威教學(xué)”為“共同探討”

新課程倡導(dǎo)建立自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，對(duì)我們教師的職能和作用提出了強(qiáng)烈的變革要求，即要求傳統(tǒng)的居高臨下的教師地位在課堂教學(xué)中將逐漸消失，取而代之的是教師站在學(xué)生中間，與學(xué)生平等對(duì)話與交流;過(guò)去由教師控制的教學(xué)活動(dòng)的那種沉悶和嚴(yán)肅要被打破，取而代之的是師生交往互動(dòng)、共同發(fā)展的真誠(chéng)和激情。因而，教師的職能不再僅僅是傳遞、訓(xùn)導(dǎo)、教育，而要更多地去激勵(lì)、幫助、參謀;師生之間的關(guān)系不再是以知識(shí)傳遞為紐帶，而是以情感交流為紐帶;教師的作用不再是去填滿倉(cāng)庫(kù)，而是要點(diǎn)燃火炬。學(xué)生學(xué)習(xí)的靈感不是在靜如止水的深思中產(chǎn)生，而多是在積極發(fā)言中，相互辯論中突然閃現(xiàn)。學(xué)生的主體作用被壓抑，本有的學(xué)習(xí)靈感有時(shí)就會(huì)消遁。

四、變“教師說(shuō)”為“學(xué)生多說(shuō)”

教學(xué)中教師要鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生在感性材料的基礎(chǔ)上，理解數(shù)學(xué)概念或通過(guò)數(shù)量關(guān)系，進(jìn)行簡(jiǎn)單的判斷、推理，從而掌握最基礎(chǔ)的知識(shí)，這個(gè)思維過(guò)程，用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，這樣有利于及時(shí)糾正學(xué)生思維過(guò)程的缺陷，對(duì)全班學(xué)生也有指導(dǎo)意義。教師可以根據(jù)教材特點(diǎn)組織學(xué)生講。有的教師在教學(xué)中只滿足于學(xué)生說(shuō)出是與非，或是多少，至于說(shuō)話是否完整，說(shuō)話的順序如何，教師不太注意。這樣無(wú)助于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)。數(shù)學(xué)教師要鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表見(jiàn)解，并有順序地講述自己的思維過(guò)程，并讓盡量多的學(xué)生能有講的機(jī)會(huì)，教師不僅要了解學(xué)生說(shuō)的結(jié)果，也要重視學(xué)生說(shuō)的質(zhì)量，這樣堅(jiān)持下去，有利于培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力。

根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，上好數(shù)學(xué)課應(yīng)該盡量地充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種感官，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而不能把學(xué)生埋在越來(lái)越多的練習(xí)紙中。例如，口算，現(xiàn)在已經(jīng)名不副實(shí)，多數(shù)用筆算代替，學(xué)生動(dòng)手不動(dòng)口。其實(shí)，過(guò)去不少教師創(chuàng)造了很多口算的好方法，尤其在低年級(jí)教學(xué)中，寓教學(xué)于游戲、娛樂(lè)之中，活躍了課堂氣氛，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，其它教材也可以這樣做。我們不能把數(shù)學(xué)課變成枯燥無(wú)味、讓學(xué)生學(xué)而生厭的課。在數(shù)學(xué)課上，教師要引導(dǎo)學(xué)生既動(dòng)手又動(dòng)口，并輔以其它教學(xué)手段，這樣有利于優(yōu)化課堂氣氛，提高課堂教學(xué)效果，也必然有利于提高教學(xué)質(zhì)量。

總之，面對(duì)新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動(dòng)腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中做數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)，讓學(xué)生享受“快樂(lè)數(shù)學(xué)”。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十一

六天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感觸頗深、受益匪淺。本次培訓(xùn)采取異地教學(xué)，菜單式選學(xué)的新形式，經(jīng)過(guò)縣委組織部的精心安排，能使我們靜下心來(lái)，學(xué)到了一些符合自身需要的知識(shí)，看到了蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高速度、超常規(guī)，感受到了蘇州大地的勃勃生機(jī)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：

一、開(kāi)闊了眼界，增多了見(jiàn)識(shí)。

因?yàn)?，本人在三河?zhèn)參與鎮(zhèn)文明創(chuàng)建工作，所以對(duì)蘇州的環(huán)境衛(wèi)生特別留意，在蘇州看到的都是最好的，接觸到的都是最漂亮的，感受到的都是最整潔的，在蘇州我們參觀了“老蘇州(老城區(qū))、新蘇州(新城區(qū))、洋蘇州(新加坡工業(yè)園)”等地方，無(wú)論走到哪里都是干干凈凈的，整個(gè)城市整潔有序，彰顯大城市美麗風(fēng)范，特別是在國(guó)家五a級(jí)景區(qū)周莊游客很多，也沒(méi)見(jiàn)有多少保潔員，景區(qū)整個(gè)環(huán)境都干凈整潔，聯(lián)系到我們?nèi)渔?zhèn)，我們可充分借鑒蘇州經(jīng)驗(yàn)，在景區(qū)保潔，戶外廣告管理等方面力求突破。

二、解放了思想，增長(zhǎng)了膽識(shí)。

蘇州發(fā)展的實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，離不開(kāi)思想的解放，蘇州人給我最大的感觸就是敢想敢干，敢于追求財(cái)富，他們認(rèn)為黨員干部“沒(méi)有企業(yè)不是好黨員，沒(méi)有企業(yè)不能當(dāng)干部”，黨員干部必須有致富項(xiàng)目，有致富能力，有創(chuàng)造財(cái)富的本事，在黨員干部中廣泛開(kāi)展了“雙帶”工程，即黨員干部要帶頭致富，黨員干部要帶領(lǐng)群眾致富。發(fā)揮“以一帶十，以十帶百”的“乘數(shù)效應(yīng)”。而我們受傳統(tǒng)觀念的影響，在追求財(cái)富方面，特別是黨員干部還比較含蓄，結(jié)合我自身，我們?nèi)狈Ω蚁敫腋傻木?，作為年輕干部，縣領(lǐng)導(dǎo)就評(píng)價(jià)我們“文氣有余，虎氣不足”，實(shí)際工作中，我們確實(shí)敢想不敢干，心里總是想著干錯(cuò)了怎么辦。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我們要及時(shí)更新觀念，善于搶抓機(jī)遇，創(chuàng)造性做好本職工作。

三、靜化了心靈，增加了學(xué)識(shí)。

當(dāng)然，我們看問(wèn)題要全面。不可否認(rèn)，蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成績(jī)，但蘇州在發(fā)展工業(yè)的同時(shí)，造成了河流湖泊的污染嚴(yán)重，空氣質(zhì)量差的后果，我們?cè)谔K州的幾天，感到蘇州的水沒(méi)有肥西的甜。空氣沒(méi)有肥西的新鮮，天也沒(méi)有肥西的藍(lán)，所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)蘇州時(shí)，要取其精華，去其糟粕，只有這樣才能真正做到又好又快發(fā)展。

本次培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是以人為本，事事體現(xiàn)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，處處展現(xiàn)組織部門(mén)的專(zhuān)業(yè)，每天培訓(xùn)完，晚上都安排了豐富的業(yè)余活動(dòng)，像看美國(guó)大片，游覽蘇州夜景，聽(tīng)蘇州評(píng)彈等等，真正做到了勞益結(jié)合，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效果，同時(shí)根據(jù)學(xué)員的要求，安排了領(lǐng)導(dǎo)干部心理健康講座。近幾年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部普遍感到工作壓力大，身心都很累。很難靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)特地請(qǐng)了上海的心理專(zhuān)家，教授學(xué)員們一些心理調(diào)適方法，例如：環(huán)境調(diào)節(jié)法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法等，這些方法我認(rèn)為都很實(shí)用，能有效緩解心理壓力，靜化必靈，放下心理包袱，使我又好又快地開(kāi)展工作。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十二

通過(guò)商場(chǎng)培訓(xùn)，善于觀察、分析顧客的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷(xiāo)售，談?wù)勑牡酶邢?。下面是本站小編為大家收集整理的商?chǎng)培訓(xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。

此次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了真情微笑從新開(kāi)始、微笑故事分享以及一線服務(wù)人員不規(guī)范的微笑服務(wù)舉例，對(duì)于微笑有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來(lái)許多意想不到的作用，為企業(yè)帶來(lái)效益;不規(guī)范的，也許是不經(jīng)意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業(yè)帶來(lái)不良的影響。

我們?cè)撊绾稳ノ⑿Γ绾螒?yīng)用到工作中，如何避免不規(guī)范的行為，這是每一個(gè)公司員工都應(yīng)該思考的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該有如下幾個(gè)方面：

一、從主觀改變，從被動(dòng)微笑，到主動(dòng)微笑。

我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過(guò)理論的學(xué)習(xí)，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動(dòng)地做，需要一個(gè)自我的調(diào)整，這需要改變我們的固有工作習(xí)慣，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。

二、堅(jiān)持職業(yè)服務(wù)，一定會(huì)有收獲。

水滴石穿，我們的努力從量變到質(zhì)變需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)也許是艱難的，我相信，一個(gè)品牌的建立是來(lái)之不易的，堅(jiān)持職業(yè)的服務(wù)是伴隨我們品牌成長(zhǎng)的始終，也是對(duì)我們堅(jiān)持的最好回報(bào)。

三、對(duì)待不職業(yè)行為要堅(jiān)決避免。

首先要從我做起，避免不專(zhuān)業(yè)、不職業(yè)的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂(lè)于避免不良行為，逐漸形成一個(gè)良好的氛圍，對(duì)好事要堅(jiān)持表?yè)P(yáng)，對(duì)不足要勇于提出批評(píng)、總結(jié)，逐步完善我們的團(tuán)隊(duì)。以上是我對(duì)此次培訓(xùn)的一些心得，我會(huì)在以后工作中努力應(yīng)用，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時(shí)間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機(jī)會(huì)，我們互相溝通了工作進(jìn)展情況，并就一些問(wèn)題進(jìn)行了交流、討論。尤其是老員工的現(xiàn)身說(shuō)法，更讓我們充分了解了明珠大廈的發(fā)展史、明晰了明珠集團(tuán)的發(fā)展前景，并深刻體會(huì)到了公司上層對(duì)普通售貨員崗位的殷切期望。使我們對(duì)工作充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到作為售貨員，在工作中的熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務(wù)人員到來(lái)，客人生命恐怕會(huì)有危險(xiǎn)。服務(wù)人員這時(shí)如果沒(méi)有一點(diǎn)急救常識(shí)，縱有滿腔熱情也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)槠渲猩婕暗健澳芘c不能”的技術(shù)性問(wèn)題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的能力。

一、語(yǔ)言能力。

語(yǔ)言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語(yǔ)言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊(yùn)、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個(gè)方面就是售貨員的言和行。

售貨員在表達(dá)時(shí)，要注意語(yǔ)氣的自然流暢、和藹可親，在語(yǔ)速上保持勻速，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語(yǔ)言詞匯常?？梢跃徍驼Z(yǔ)氣，如“您、請(qǐng)、抱歉、假如、可以”等等。另外，售貨員還要注意表達(dá)時(shí)機(jī)和表達(dá)對(duì)象，即根據(jù)不同的場(chǎng)合和顧客不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。

人們?cè)谡務(wù)摃r(shí)，常常忽略了語(yǔ)言的另外一個(gè)重要組成部分———身體語(yǔ)言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語(yǔ)言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的作用。售貨員在運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)時(shí)，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語(yǔ)言，如運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)、動(dòng)作，與口頭表達(dá)語(yǔ)言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿意的表達(dá)氛圍。

二、溝通能力。

商店是一個(gè)人際交往大量集中發(fā)生的場(chǎng)所，每一個(gè)服務(wù)員每天都會(huì)與同事、上級(jí)、下屬特別是大量的顧客進(jìn)行廣泛的接觸，并且會(huì)基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動(dòng)關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會(huì)使人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會(huì)為經(jīng)營(yíng)工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的溝通能力則是售貨員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。

三、觀察能力。

售貨員為顧客提供的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得非常明確的購(gòu)物需求，但不知道物品哪里有賣(mài)，只要有嫻熟的記憶能力，做好這一點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)是比較容易的。第二種是例行性的銷(xiāo)售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客提供的、不需客人提醒的銷(xiāo)售活動(dòng)。例如，顧客到售貨柜臺(tái)前直接取走貨物，售貨員只是例行的問(wèn)候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候狀，就算完成了銷(xiāo)售活動(dòng)。第三種則是顧客沒(méi)有想到、沒(méi)法想到或正在考慮的潛在購(gòu)物需求。

能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得肯定的銷(xiāo)售本領(lǐng)。這就需要售貨員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r(shí)的實(shí)在購(gòu)買(mǎi)欲望。而這種銷(xiāo)售服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價(jià)值的部分。第二種服務(wù)是被動(dòng)性的，第一和第三種銷(xiāo)售服務(wù)則是主動(dòng)性的，而潛在服務(wù)的提供更強(qiáng)調(diào)售貨員的主動(dòng)性。觀察能力的實(shí)質(zhì)就在于善于想顧客之所想，在顧客開(kāi)口言明之前將購(gòu)物需求及時(shí)、妥帖地送到。

四、記憶能力。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，客人常常會(huì)向售貨員提出一些物品使用常識(shí)、注意事項(xiàng)之類(lèi)的問(wèn)題，售貨員此時(shí)就要以自己平時(shí)從經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書(shū)”，使顧客能夠即時(shí)了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

學(xué)習(xí)心得售貨員還會(huì)經(jīng)常性地碰到顧客所需要的咨詢服務(wù)。即客人會(huì)有一些購(gòu)物咨詢事宜，或在購(gòu)物時(shí)需要咨詢售貨員的意見(jiàn)，這時(shí)就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購(gòu)物要項(xiàng)，耐心的逐一進(jìn)行講解，并適時(shí)的拋出購(gòu)物建議，有利于最大限度的擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也有利于提高明珠的信譽(yù)。

六、應(yīng)變能力。

銷(xiāo)售服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見(jiàn)不鮮的。在處理此類(lèi)事件時(shí)，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”宗旨，善于站在顧客的立場(chǎng)上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣健Ｌ貏e是責(zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，給顧客以即時(shí)的道歉和補(bǔ)償。在一般情況下，顧客的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯(cuò)誤是不是在自己一方。

七、營(yíng)銷(xiāo)能力。

一名售貨員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，向客人推銷(xiāo)。這既是充分挖掘銷(xiāo)售服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的主人翁意識(shí)。

雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷(xiāo)售，只有全員都關(guān)心明珠大廈的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，提升員工的市場(chǎng)意識(shí)，才能抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)做好對(duì)顧客的營(yíng)銷(xiāo)工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求提供服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)善于抓住機(jī)會(huì)向顧客提供各類(lèi)商品介紹，充分挖掘顧客的購(gòu)物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對(duì)各種商品有一個(gè)通盤(pán)的了解，并善于觀察、分析顧客的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷(xiāo)售。

人的一生中面臨著多種選擇，既然選擇了品匯，就等于得到了一份事業(yè)。在品匯良好的環(huán)境中工作，把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，付出再多的努力也值得!20xx年3月20日入職以來(lái)，無(wú)論是做流動(dòng)，還是現(xiàn)在在紐巴倫，我的成長(zhǎng)跟領(lǐng)導(dǎo)及周?chē)碌膸椭欠植婚_(kāi)的，是她們把我這個(gè)門(mén)外漢帶進(jìn)了門(mén)。俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，學(xué)藝在個(gè)人”，對(duì)待任何一份工作，都要投入極大地?zé)崆楹透叨鹊呢?zé)任心。正如范經(jīng)理開(kāi)會(huì)時(shí)所說(shuō)的“我們是老板，我的柜臺(tái)我做主”。以至于半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，賣(mài)出了一萬(wàn)五的好成績(jī)。在此，感謝所有幫助我的人。

在任何商場(chǎng)都有它獨(dú)特的。

規(guī)章制度。

作為一名員工除了做好自己的本職工作還要遵守商場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)定。在自己的專(zhuān)柜除了把業(yè)績(jī)提上去外商場(chǎng)的良好形象都從我們自身體現(xiàn)出來(lái)了。個(gè)人衛(wèi)生專(zhuān)柜衛(wèi)生等等都要我們從自身做起從一點(diǎn)一滴做起。讓前來(lái)購(gòu)物的顧客感受到家一般的溫馨。

“見(jiàn)人三分笑，生意跑不掉”這句話一直印在我的心里。對(duì)每位來(lái)店的顧客，都以自己最大的熱情來(lái)對(duì)待，做到了“來(lái)有迎聲，走有送聲”，全程微笑服務(wù)。把顧客當(dāng)做自己的朋友和家人來(lái)對(duì)待，去幫助他們購(gòu)物。一直以來(lái)的付出，換來(lái)的是顧客一聲聲的“謝謝”，我心里特別欣慰，僅僅兩個(gè)字體現(xiàn)的是他們對(duì)我工作的肯定和鼓勵(lì)。在日后的工作中，我會(huì)做的更好!

尊重別人就是善待自己。在商場(chǎng)任何崗位工作的人都值得我們?nèi)プ鹬?尤其是我們的直接領(lǐng)導(dǎo)，他們工作的開(kāi)展是需要我們員工的配合和支持的。每天整個(gè)賣(mài)場(chǎng)最辛苦的是他們，衛(wèi)生問(wèn)題，紀(jì)律問(wèn)題，安全問(wèn)題等等，都得提高警惕，在此對(duì)你們說(shuō)聲“辛苦了”!

送人玫瑰，手有余香。做服務(wù)行業(yè)，每天都要保持最佳的狀態(tài)，來(lái)招待好每一位前來(lái)選購(gòu)的顧客。在銷(xiāo)量上讓老板滿意，在服務(wù)上讓顧客滿意，在細(xì)節(jié)上讓領(lǐng)導(dǎo)省心!在自己的工作崗位上按部就班的工作，學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。

以上就是我的。

心得體會(huì)。

在未來(lái)的日子里我會(huì)做的更好。無(wú)論評(píng)上與否再次感謝這次讓我敞開(kāi)心扉的機(jī)會(huì)。望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十三

通過(guò)7天的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，使我開(kāi)闊了眼界，找出了差距，增長(zhǎng)了知識(shí)，此次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實(shí)際、有針對(duì)性，安排有聽(tīng)專(zhuān)家、教授講課，又有實(shí)地考察參觀的機(jī)會(huì)特別是他們城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展成功的經(jīng)驗(yàn)，使我感受很多，收獲不小?，F(xiàn)將本次學(xué)習(xí)心得匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)概況。

在學(xué)習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了《蘇州工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃與建設(shè)》、《蘇州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)踐與思考》、《城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中村鎮(zhèn)規(guī)劃與發(fā)展》、《健康城鎮(zhèn)化道路》、《蘇州城市規(guī)劃建設(shè)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》、《落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化》等課程;考察參觀了蘇州古典園林、一個(gè)重大法寶是招商引資。蘇州外資企業(yè)超過(guò)3000家，引進(jìn)外資超過(guò)400億美元;外來(lái)人口680萬(wàn)人，占蘇州總?cè)丝诘陌俜种迨?。大量的外資源源不斷的引進(jìn)來(lái)，除了他們政府提出的親商政策外，我認(rèn)為他們的宣傳工作做的也很到位，宣傳用段進(jìn)軍教授說(shuō)的就是“吹”。幾天在蘇州學(xué)習(xí)和考察下來(lái)，給我感受最深的就是一個(gè)字善于“吹”，蘇州人的確很會(huì)宣傳，他們上至領(lǐng)導(dǎo)干部、黨校教授，下到旅行社導(dǎo)游、出租車(chē)司機(jī)、普通老百姓他們都有一種對(duì)外宣傳蘇州、推介蘇州的理念。在蘇州學(xué)習(xí)期間曾三次搭乘出租車(chē)，每次坐上車(chē)，蘇州的出租司機(jī)就會(huì)對(duì)你熱情的介紹蘇州的人文地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資、特色產(chǎn)品以及政府的一些政策措施等等,更讓人佩服的是在等公交車(chē)時(shí)因?yàn)閱?wèn)路，遇到一位蘇州大叔，他也在喋喋不休地向我們介紹蘇州。可見(jiàn)，蘇州政府在抓宣傳工作上的力度，用蘇州的話說(shuō)真是“不得了”了，他們?nèi)穸际切麄鲉T。

當(dāng)然，“吹”也要有本錢(qián)。蘇州有它獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)和歷史名城，我們不可比擬。我們高平也有我們的特色，有平原地區(qū)看不到的青山綠水，有大城市沒(méi)有的新鮮空氣，是全國(guó)的綠化模范縣城;我們有美麗的七佛山和大糧山;有幾千年佛教文化的羊頭山;有人文始祖活動(dòng)的遺跡等等。但我們卻沒(méi)有很好地包裝和打造，沒(méi)有系統(tǒng)的宣傳方案，沒(méi)蘇州人那種“高平是我家，宣傳靠大家”的理念。

(三)思想轉(zhuǎn)變快，發(fā)展意識(shí)強(qiáng)。

蘇州確有發(fā)展的便利條件，傍著“大款”大上海，交通便利，一出門(mén)就海闊天空。但令人欽佩的是蘇州人強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)觀念和發(fā)展意識(shí)，不管是昆山市的引資，還是張家港的建設(shè)，無(wú)不透露出強(qiáng)烈的旺盛的人氣。蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，他們不光真正吃透了、抓住了鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的精髓，思想解放程度高，觀念轉(zhuǎn)變更新快，更多的是有著強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)。他們統(tǒng)一認(rèn)識(shí)后形成合力的最有力的武器是快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持不管東南西北風(fēng)，咬住發(fā)展不放松。這種強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)、中心意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)，恰恰是造就和保持蘇州發(fā)展的根本原因。堅(jiān)持“大穩(wěn)定、小調(diào)整”、“多換思想少換人”、“不換思想就換人”的觀念。在教育、考核領(lǐng)導(dǎo)干部工作中，他們提出：“聽(tīng)話要聽(tīng)黨的話，講話要講自己話;干事要干黨的事，走路要走自己的路”、“有錯(cuò)是過(guò)，無(wú)錯(cuò)也是過(guò)，無(wú)功還是過(guò)”、“開(kāi)會(huì)坐在第一排，第一個(gè)發(fā)言，是有地位、有能力的表示”。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)工作中，又提出：“四個(gè)不論(即：不論哪一種形式，能搞活就行;不論公有私有，能發(fā)展就行;不論規(guī)模大小，能賺錢(qián)就行;不論歸誰(shuí)所有，能交稅就行)”的觀念。這些觀念的迅速更新，保證他們實(shí)施了比較正確的發(fā)展戰(zhàn)略。而每一次的思想觀念更新和突破，都推動(dòng)著新一輪改革開(kāi)放的浪朝，促進(jìn)著他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上一個(gè)新的臺(tái)階。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十四

蘇州市地處江蘇省東南部，東接上海，西望南京，北臨長(zhǎng)江，南抱太湖，是長(zhǎng)江三角洲重要的中心城市之一，區(qū)域面積8488平方公里，xx年底在籍人口630多萬(wàn)，現(xiàn)管轄張家港、常熟、太倉(cāng)、昆山、吳江5個(gè)縣級(jí)市和吳中區(qū)、相城區(qū)、平江區(qū)、滄浪區(qū)、金閶區(qū)以及蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等7個(gè)區(qū)。蘇州是全國(guó)首批24個(gè)歷史文化名城之一。蘇州既有園林之美，又有山水之勝，有眾多的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人和各式各類(lèi)的能工巧匠，是聞名遐邇的魚(yú)米之鄉(xiāng)、絲綢之府，素有“人間天堂”之美譽(yù)。世界500強(qiáng)中五分之一的跨國(guó)公司落戶蘇州，構(gòu)筑了規(guī)模實(shí)力雄厚、產(chǎn)業(yè)配套齊全的it產(chǎn)業(yè)鏈，成為了國(guó)家級(jí)信息產(chǎn)業(yè)基地。

蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要特點(diǎn)是：

1、三大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。農(nóng)業(yè)以發(fā)展生態(tài)型農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的路子，建立了社區(qū)股份合作、土地股份合作、專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作等新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織。工業(yè)以調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，大力實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略和發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，走新型工業(yè)化道路。第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，大力培育新興服務(wù)業(yè)，加快提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，使第三產(chǎn)業(yè)所占比重逐年增加。

2、經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。xx年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值9168.9億元，名列全國(guó)第五位。地方一般預(yù)算收入900.6億元，在xx年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣評(píng)比中，所轄5個(gè)縣級(jí)市全部進(jìn)入前10名。全市僅國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)就有五個(gè)，省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)十一個(gè)，其中與新加坡政府合作開(kāi)發(fā)的蘇州工業(yè)園區(qū)，無(wú)論在城鎮(zhèn)規(guī)劃、管理體制、服務(wù)體系，還是社會(huì)的和諧穩(wěn)定方面，均成為全國(guó)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的典范。在注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，蘇州堅(jiān)持“幾個(gè)文明一起抓，幾個(gè)成果一起要”，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，社會(huì)發(fā)展城市化率達(dá)到70.1%，城鎮(zhèn)三大保險(xiǎn)覆蓋率均超過(guò)98%，市區(qū)城市居民人均可支配收入29219元，農(nóng)民人均純收入12967元，是全國(guó)城鄉(xiāng)差距最小的城市，呈現(xiàn)出政通人和，繁榮穩(wěn)定的良好局面，涌現(xiàn)出張家港、昆山等一批全國(guó)協(xié)調(diào)發(fā)展的先進(jìn)典型。

3、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方面，蘇州人堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革為動(dòng)力，把小城鎮(zhèn)建設(shè)作為發(fā)展農(nóng)村非農(nóng)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的重要載體，最大限度地轉(zhuǎn)移農(nóng)民，富裕農(nóng)民，讓廣大農(nóng)村充分享受到現(xiàn)代城市文明。推行了農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度，逐步建立起農(nóng)村社會(huì)保障體系，全市農(nóng)村勞動(dòng)力參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率達(dá)95%，83萬(wàn)農(nóng)民領(lǐng)到基本養(yǎng)老金或養(yǎng)老補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民老有所依，老有所養(yǎng)。

4、人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展。蘇州以“天人合一，持續(xù)發(fā)展”的理念，把產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與生態(tài)環(huán)境建設(shè)和資源保護(hù)利用結(jié)合起來(lái)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，大力推進(jìn)綠化造林和水源生態(tài)保護(hù)工程，走出了一條經(jīng)濟(jì)繁榮與環(huán)境優(yōu)美有機(jī)結(jié)合的發(fā)展之路。張家港、常熟、昆山三市被命名為首批“國(guó)家生態(tài)市”。蘇州成為全國(guó)第一個(gè)國(guó)家園林城市群。榮獲cctv“中國(guó)魅力城市”之冠。

二、蘇州發(fā)展的主要經(jīng)驗(yàn)。

在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中感覺(jué)蘇州的基本經(jīng)驗(yàn)很多，給我留下深刻印象的主要有以下四個(gè)方面：

第一，發(fā)展意識(shí)強(qiáng)。改革開(kāi)放30年來(lái)，蘇州在任何情況下都始終把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為執(zhí)政興市的第一要?jiǎng)?wù)，敢闖敢干，敢為天下先。上世紀(jì)80年代初，蘇州不是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，也不是沿海開(kāi)放城市，但他們積極尋找機(jī)遇，出臺(tái)優(yōu)惠政策，創(chuàng)造了不是特區(qū)、勝似特區(qū)的投資環(huán)境。1992年4月，鄧小平同志南巡講話發(fā)表后，蘇州市委明確提出蘇州發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為大開(kāi)放大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并發(fā)文提出市縣兩級(jí)都要辦開(kāi)發(fā)區(qū)，這在全國(guó)都是少見(jiàn)的。1994年，蘇州市創(chuàng)辦了中新聯(lián)合開(kāi)發(fā)的蘇州工業(yè)園，在我國(guó)開(kāi)了國(guó)際合作興辦開(kāi)發(fā)區(qū)的先河，創(chuàng)造了比經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)層次更高、比國(guó)際合作更緊密的開(kāi)發(fā)區(qū)模式。尤其值得我們學(xué)習(xí)的是，蘇州干部群眾在推進(jìn)發(fā)展上有著良好的精神狀態(tài)，“謀發(fā)展、促發(fā)展、求發(fā)展、比發(fā)展”的氛圍十分濃厚。

第二，招商引資精。在學(xué)習(xí)考察中得知，蘇州各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部全年大部分時(shí)間都用在抓招商、跑項(xiàng)目、下企業(yè)上。蘇州把招商引資工作列入“一把手”工程，領(lǐng)導(dǎo)身體力行，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，專(zhuān)業(yè)招商人員全力以赴，形成了上下結(jié)合，條塊配合、舉全市之力的招商引資工作格局。在辦理審批手續(xù)時(shí)，不拖不推，能快則快，主動(dòng)為外商提供良好服務(wù)，盡一切可能提供方便。在招商引資方式上，一是精明，二是精細(xì)，三是精誠(chéng)，已經(jīng)從當(dāng)初的招商引資向今天的招商選資轉(zhuǎn)變。

第三，人才機(jī)制活。蘇州以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)，以高層次人才隊(duì)伍建設(shè)為抓手，不斷推進(jìn)人才結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新人才工作機(jī)制，建立了一套完善的人才管理與引進(jìn)體系。一是注重加強(qiáng)對(duì)全市人才工作的調(diào)查研究和宏觀指導(dǎo)，建立與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào)的人才工作機(jī)制。二是以高層次人才隊(duì)伍建設(shè)為抓手，加強(qiáng)人才資源能力建設(shè)。三是完善人才服務(wù)體系，進(jìn)一步優(yōu)化了人才成長(zhǎng)環(huán)境。在人才市場(chǎng)建設(shè)方面，蘇州注重有形人才市場(chǎng)和無(wú)形人才市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，疏通公有制組織與非公有制組織、不同地區(qū)之間的人才流動(dòng)渠道，形成合理有序的人才流動(dòng)機(jī)制。

第四，服務(wù)環(huán)境優(yōu)。蘇州各地十分注重營(yíng)造良好的發(fā)展軟環(huán)境，努力打造“親商、安商、富商”的服務(wù)品牌。他們?yōu)榱颂岣咿k事效率，搞行政服務(wù)一條龍，建立行政服務(wù)中心，將40個(gè)職能部門(mén)的610個(gè)審批及服務(wù)事項(xiàng)在中心進(jìn)行“一站式”辦理。所有的企業(yè)要進(jìn)來(lái)，只要在行政服務(wù)中心里邊跑跑，所有的手續(xù)就都辦妥了。在創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境上，他們提出對(duì)外商“不講不能辦，只講怎么辦，馬上辦”，著力打造“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)品牌，絕不允許外商白跑一趟。蘇州工業(yè)園區(qū)推出了“1對(duì)1”特色服務(wù)，投資者只要進(jìn)管委會(huì)一個(gè)大門(mén)，只需在一個(gè)窗口，面對(duì)一個(gè)工作人員，就能辦妥全部手續(xù)。

三、蘇州經(jīng)驗(yàn)的幾點(diǎn)體會(huì)。

通過(guò)學(xué)習(xí)和考察，分析我們與蘇州的差距，我認(rèn)為最大的差距就在于思想觀念、體制機(jī)制和發(fā)展環(huán)境上的差距，漢中怎么發(fā)展，我的體會(huì)是：

第一，要進(jìn)一步解放思想，樹(shù)立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)。解放思想是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，無(wú)論是先進(jìn)地區(qū)還是落后地區(qū)，都有一個(gè)不斷解放思想的問(wèn)題。要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，首先要解決的就是發(fā)展意識(shí)問(wèn)題。一是要不斷強(qiáng)化率先意識(shí)。二是要不斷強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)。蘇州在建設(shè)開(kāi)發(fā)區(qū)方面，就是在1992年搶先抓住了機(jī)遇，做到先行一步，從而為蘇州多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展贏得了主動(dòng)權(quán)。三是要不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)，包括思想觀念的創(chuàng)新、體制機(jī)制的創(chuàng)新、工作方法的創(chuàng)新和技術(shù)的創(chuàng)新。我感覺(jué)，在干部隊(duì)伍中應(yīng)大力提倡創(chuàng)新精神，選拔干部時(shí)要傾向敢于創(chuàng)新的同志。

第二，要著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)和管理經(jīng)濟(jì)工作的能力。一是堅(jiān)持用“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，提高把握方向總攬全局的能力。二是把握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和規(guī)律，提高搶抓機(jī)遇、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力。三是準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，提高構(gòu)建和諧社會(huì)的能力。四是增強(qiáng)黨性鍛煉和作風(fēng)建設(shè)，提高修身和自律的能力。要通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的宗旨意識(shí)、大局意識(shí)，深入群眾，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀。要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，正確對(duì)待名利，把握住人生方向，拒腐防變，廉潔自律，把自身的人生價(jià)值和理想追求融入于工作實(shí)踐中。

第三，要充分利用地理位置的優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。蘇州的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在很大程度上是得益于其優(yōu)越的地理位置條件。蘇州地處長(zhǎng)三角腹地和大中城市的密集地帶，隨時(shí)受大中城市的帶動(dòng)、影響和輻射，公路交通非常發(fā)達(dá)。我市的地理位置也非常優(yōu)越，地處關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)圈和城—渝經(jīng)濟(jì)圈輻射地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、資源豐富，市內(nèi)高速公路網(wǎng)絡(luò)密布，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，因此，我們要以區(qū)位優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引投資，以便捷的交通條件促進(jìn)各種生產(chǎn)要素的快速流動(dòng)，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)漢中經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展。

第四，要把制定和實(shí)施科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的有效手段。我市應(yīng)借鑒蘇州經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系漢中實(shí)際，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，以超前的眼光準(zhǔn)確把握政策，科學(xué)制定具有先進(jìn)的思想理念，注重轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，注重科技創(chuàng)新，注重改善民生，注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境，注重文化建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和運(yùn)行機(jī)制、管理體制的兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十五

我是來(lái)自水利與土木工程學(xué)院的趙多云，對(duì)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是我很久以來(lái)的想法，但是總是沒(méi)有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，現(xiàn)在通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的培訓(xùn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)有了更全面的了解。

syb的全稱(chēng)是“start your business”，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（siyb）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)，為有愿望開(kāi)辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。

syb就是教大家如和創(chuàng)業(yè)，如何成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。能夠成為其中一員我深感榮幸，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，老師所教授的知識(shí)讓我受益匪淺，對(duì)我有很大的啟迪，這將是我人生中一段難忘的經(jīng)歷。

很多人把創(chuàng)業(yè)掛在嘴邊，那什么是創(chuàng)業(yè)呢？通過(guò)這期培訓(xùn)，我知道創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的`資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，可能每個(gè)人心中都曾經(jīng)有過(guò)這樣的想法；創(chuàng)立一家公司。每個(gè)人將來(lái)選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)有所不同，這與創(chuàng)業(yè)者的性格，能力，知識(shí)儲(chǔ)備，人脈以及思維的差異性有關(guān)。其中思維是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素，沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有閱歷、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，這些都不可怕。但是，沒(méi)有夢(mèng)想、沒(méi)有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避。

彎路，找到出路，走向成功。

總之，參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓我知道了很多，這也成為了我以后創(chuàng)業(yè)的一筆可觀的“財(cái)富” ！為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

9月23日，我參加了青山區(qū)殘聯(lián)舉辦的siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在七天的時(shí)間里，我們認(rèn)真聆聽(tīng)了童維維老師、黃銀華老師和林澤煊老師富有激情、風(fēng)趣而貼切實(shí)際的講課，也著手完成了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。我作為一名殘疾人工作協(xié)理員，來(lái)到這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并成為他們中的一員，我感到萬(wàn)分的榮幸。以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，就是只要能賺到錢(qián)就可以了；然而，說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,往往是頭腦一片空白。通過(guò)這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開(kāi)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)更清晰的了解；逐漸改變了原來(lái)錯(cuò)誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

童維維老師的講課嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)明扼要，非常容易理解。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)意義，每講一段都是那樣認(rèn)真、細(xì)致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。

黃老師的講課熱情洋溢，通過(guò)各種趣味游戲，結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給我們講述了法律意識(shí)形態(tài)在企業(yè)中的重要作用；還有企業(yè)中人員的組織結(jié)構(gòu)等等，每上一節(jié)課她都會(huì)帶領(lǐng)我們互動(dòng)起來(lái)，從中感受創(chuàng)業(yè)不僅僅有風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也能感受到其中的樂(lè)趣；每一次的互動(dòng)都讓我們有種身臨其境的感覺(jué)，好像我就是老板，下面的工作又該如何去做。課堂的氣氛非?；钴S，笑聲連連，掌聲不斷。她給我們介紹了當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在青山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，讓我們熟悉了青山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略需要和未來(lái)發(fā)展的方向。通過(guò)對(duì)青山地區(qū)整體環(huán)境的透視，我們對(duì)青山地區(qū)的商機(jī)有了更深刻的了解，讓我們不能只停留在表面上看現(xiàn)象。要想找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和契機(jī)，我們必須堅(jiān)定自己的信念,時(shí)常留意身邊的變化，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能眼睜睜地看著機(jī)會(huì)流失。整個(gè)課堂生動(dòng)、活潑，充滿樂(lè)趣，內(nèi)容通俗易懂。她給我們展開(kāi)了一幅創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，激發(fā)了我們創(chuàng)業(yè)的激情和尋找更有價(jià)值的人生。

而武漢華冶機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理林澤煊的講課方式則幽默詼諧，介紹了他們公司的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，給我們講解了怎樣當(dāng)好老板、以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策略等等等等，從認(rèn)知到經(jīng)營(yíng)，通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)感人的故事，妙趣橫生的比喻，讓我們個(gè)個(gè)聽(tīng)得聚精會(huì)神、笑逐顏開(kāi)，為武漢華冶機(jī)電有限公司的龐大規(guī)模和嚴(yán)格管理而震驚，從而再次燃起了我們心中的激情；水往低處流，人往高處走，今天，人們?cè)谙硎芫裎拿鞯耐瑫r(shí)，更渴望得到物質(zhì)上的成果，過(guò)上幸福、祥和安逸的生活。這就要求我們，必須堅(jiān)定信念，敢于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。 我還完成了我的第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。通過(guò)填寫(xiě)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我明顯感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的想，簡(jiǎn)單的做，它需要考慮到的問(wèn)題還很多，它打消了我一些幼稚的想法，原來(lái)在基層工作光有一腔熱情是不夠的，還要積極創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)廣大殘疾朋友走上致富的道路。要樹(shù)人，先立業(yè)，這是一個(gè)無(wú)法改變的真理。

在這七天的時(shí)間里，我一點(diǎn)都沒(méi)有虛度。我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂(lè)，我相信，在大家共同的努力下我們自會(huì)打拼出真正屬于自己的一片新天地。

最后，祝siyb精神發(fā)揚(yáng)光大！愿培訓(xùn)基地的種子生根發(fā)芽！ 2015年9月30日

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十六

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培訓(xùn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個(gè)企業(yè)刻不容緩的課題，談?wù)勛约旱男牡酶邢?。下面是本站小編為大家收集整理的市?chǎng)培訓(xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

合同。

紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。

1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的。

客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

近日，我參加了提升縣級(jí)分公司總經(jīng)理市場(chǎng)銷(xiāo)售、隊(duì)伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力;建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營(yíng)銷(xiāo)工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展;以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，一個(gè)人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹(shù)立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的新的奠基點(diǎn)、人生的又一起跑線，更是我服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的前提和條件，作為一名縣級(jí)總經(jīng)理，既要有為公司服務(wù)的意識(shí)，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，使自己具備廣博的知識(shí)理論、高尚的道德情操、良好的個(gè)人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。

下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會(huì)。

一、注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個(gè)企業(yè)刻不容緩的課題。

一是從企業(yè)文化層面來(lái)激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策的制定過(guò)程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺(jué)到企業(yè)對(duì)自己的認(rèn)同和接納，有利于增強(qiáng)員工的歸屬感。對(duì)員工進(jìn)行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)賞，能讓員工感覺(jué)到自己的工作沒(méi)有白費(fèi)，強(qiáng)員工自信心，提高工作的積極性。

二是從管理團(tuán)隊(duì)層面來(lái)激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助團(tuán)隊(duì)成員處理問(wèn)題。盡量把所有問(wèn)題在未發(fā)生時(shí)解決，做好預(yù)防工作，有利于員工保持活力。其次，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要。特別是在對(duì)待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團(tuán)隊(duì)凝聚力也對(duì)員工活力有重要影響。在高度認(rèn)同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。

在工作責(zé)任分工到人的同時(shí)，主動(dòng)幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長(zhǎng)時(shí)間加班頂替一把等做法都是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。

二、建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展。

隨著我國(guó)成功地加入wto,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重視自己的市場(chǎng)、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團(tuán)客戶的基本資料。要對(duì)集團(tuán)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進(jìn)行記錄，上對(duì)其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類(lèi)和數(shù)量等具體的情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。二是提高客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)作為集團(tuán)客戶體系建設(shè)的一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容來(lái)抓，鼓勵(lì)他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，鍛煉他們的膽識(shí)，使他們真正成為通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多面手，承擔(dān)起聯(lián)通未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重任。

三、如何有效組織基層營(yíng)銷(xiāo)工作。

基層營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團(tuán)隊(duì)能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說(shuō)決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營(yíng)銷(xiāo)工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)新機(jī)制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識(shí)面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級(jí)主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗(yàn)有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團(tuán)隊(duì),這樣才不至于使團(tuán)隊(duì)發(fā)展隨主管職級(jí)下延而使團(tuán)隊(duì)質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴(kuò)張隨機(jī)增員為方向性選才。團(tuán)隊(duì)發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細(xì)分市場(chǎng)后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團(tuán)隊(duì)合力,提高增員的正確方向。

四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展。

近幾年來(lái),信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O(shè)想,不需要多少年,我們將會(huì)迎來(lái)一個(gè)真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時(shí)隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展讓我對(duì)行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅(jiān)定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。

五、以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)。

“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭(zhēng)原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)?！边@是一位曾任過(guò)美國(guó)陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢(shì)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的和最好的服務(wù)。

今天我想說(shuō)的是，因?yàn)槲覑?ài)聯(lián)通，我愛(ài)我的工作，所以我會(huì)不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來(lái)結(jié)束此文：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將于聯(lián)通共求索!

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十七

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)校是共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的要求,也是團(tuán)校自身建設(shè)的需要。以下本站小編為你帶來(lái)團(tuán)校培訓(xùn)心得感想，希望對(duì)你有所幫助!

當(dāng)班上大部分的同學(xué)已在團(tuán)校接受了良好熏染，提高了自己的政治素養(yǎng)，提升了自己的思想境界，成為優(yōu)秀的共青團(tuán)員，并積極向黨組織靠攏時(shí)，我也有幸成為新一批團(tuán)校學(xué)員之一。二十六號(hào)晚上，我參加了第一次團(tuán)校培訓(xùn)，確實(shí)讓我受益匪淺。

首先，黨委書(shū)記吳旭坦致辭。吳書(shū)記給我們提出的三點(diǎn)建議，讓我印象尤為深刻。第一，要樹(shù)立準(zhǔn)確的人生觀、價(jià)值觀，成為一個(gè)有理想、有抱負(fù)的人;第二，要好好學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí)，做到對(duì)國(guó)家、社會(huì)有所貢獻(xiàn);第三，要成為一個(gè)有孝心、有愛(ài)心、有包容心的人。作為一個(gè)二十一世紀(jì)的青年、一個(gè)九零后，“垮掉的一代”的“冠名”也曾讓我們無(wú)所適從，但，我們更應(yīng)該做的，是重塑九零后的形象：我們也有遠(yuǎn)大的理想，并為之不懈的努力拼搏;我們也在知識(shí)的海洋里遨游，尋找真理的珠礫，當(dāng)然，我們更有一顆愛(ài)人之心，與人為善。作為一名共青團(tuán)員，我們理應(yīng)走在前列，樹(shù)立榜樣。

然后，黨委副書(shū)記熊劍峰發(fā)表了“優(yōu)秀大學(xué)生具備的素質(zhì)和能力”演講。熊書(shū)記將“四大素質(zhì)、九大能力”娓娓道來(lái)，闡釋的井井有條。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們決不能只是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”了。外面是更精彩的世界，更廣闊的天空，更寬廣的平臺(tái)，同樣，是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我們也應(yīng)該胸懷天下，關(guān)心時(shí)政，努力提高社交、組織管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各項(xiàng)能力，具備優(yōu)良的道德素質(zhì)和過(guò)硬的心理素質(zhì)。這些都是成為一個(gè)優(yōu)秀大學(xué)生的應(yīng)有之義。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到時(shí)代賦予我們的職責(zé)和重?fù)?dān)，不斷地發(fā)展自我、完善自我，這樣，才能在走出校園后，為社會(huì)的發(fā)展作出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。

通過(guò)第一次的團(tuán)校培訓(xùn)我似乎覺(jué)得前方的路又有了燈塔的指引，在團(tuán)校，讓我們一起成長(zhǎng)!

11月17日，星期三晚上，我第一次參加了團(tuán)校培訓(xùn)課。在課程開(kāi)始之前，我們觀看了一場(chǎng)結(jié)業(yè)典禮。望著一位又一位昂首挺胸、自信飛揚(yáng)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)走到前臺(tái)，接受老師為他們頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書(shū)時(shí)，那份榮耀深深打動(dòng)了我;我想象著自己三年后是否也能成為他們中的一員，享受此等榮耀的一刻，似乎只是向往，未來(lái)總是未知的，而我還是那個(gè)沒(méi)有足夠自信的人。但是，我渴望自信，渴望成為一個(gè)自立自強(qiáng)、自信且勇敢的人;我對(duì)它的渴望猶如沙漠中的旅行者對(duì)水源的渴求。我知道自己離他還有一段路程，所以我將繼續(xù)成長(zhǎng)。

團(tuán)校培訓(xùn)是為學(xué)生干部開(kāi)的培訓(xùn)課，它的目的是提升學(xué)生干部的綜合素養(yǎng)且更好的服務(wù)于同學(xué)們。我慚愧并非學(xué)生班干，我曾經(jīng)競(jìng)選過(guò)但失敗了，幸運(yùn)的是在自己最失落的時(shí)候系學(xué)生會(huì)收留了我。雖然只是一名小小的學(xué)生會(huì)干事，但我還在成長(zhǎng);作為學(xué)生會(huì)的成員之一，更應(yīng)該是自己變的優(yōu)秀，從而去影響他人。我深知自己還不是一個(gè)優(yōu)秀的人，但是我還在成長(zhǎng)，我牢記著官院學(xué)生會(huì)的。

口號(hào)。

：與優(yōu)秀的人在一起。

結(jié)業(yè)典禮過(guò)后，我們真正開(kāi)始了第七七團(tuán)校培訓(xùn)課程。其中主要由湯中秋老師為我們講課。首先，湯中秋老師告訴我們學(xué)生組織的概念是，其成員構(gòu)成，其目標(biāo)指向都是為了學(xué)生。要最為一名合格的團(tuán)員，一定要有理想，有抱負(fù)，遵紀(jì)守法，與時(shí)俱進(jìn)，做到幫助別人，團(tuán)結(jié)別人，從而影響別人。只有提高自己的綜合素養(yǎng)，是自己變得更加優(yōu)秀，別人才會(huì)和你在一起;最終引領(lǐng)大家，更好地服務(wù)于學(xué)生。

其次，湯中秋老師說(shuō)了學(xué)生組織的三重職能，即自我管理，自我服務(wù)，自我教育。管理是服務(wù)的基礎(chǔ)，服務(wù)式教育的基礎(chǔ);教育是管理的基礎(chǔ)，教育提升管理水平;管理提升服務(wù)能力，服務(wù)提升教育效果。自我管理是形成利于學(xué)生成長(zhǎng)的基本秩序。自己內(nèi)部都是一盤(pán)散沙，又從何談?wù)摴芾韺W(xué)生呢，只有在自身管理有序的基礎(chǔ)上才能引導(dǎo)他人，服務(wù)他人。自我服務(wù)時(shí)提供助推學(xué)生成長(zhǎng)的基本條件。服務(wù)于自我，應(yīng)用于自我，進(jìn)而提升自我。自我教育是提供引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)的基本導(dǎo)向。自我教育，自我反思，從而達(dá)到自我升華的境界?？鬃釉疲何迦杖∥嵘?。

在此是學(xué)生內(nèi)涵的三重境界。湯中秋老師說(shuō)，人之所以恐懼，因?yàn)槲粗?人之所以憤懣，因?yàn)椴桓市?人之所以分裂，因?yàn)椴粷M;人之所以自卑，因?yàn)榭障?。所以我們要做到?nèi)心的和諧，用正切的價(jià)值觀念指導(dǎo)個(gè)人行為。

人與人之間的隔閡，是因?yàn)榫嚯x;人與人之間的抗拒是因?yàn)橥{;人與人之間的淡漠，是因?yàn)闇o散。所以我們要與他人和諧，用互相尊重，同理之心與周?chē)娜讼嗵帯?/p>

過(guò)分自信個(gè)人的力量，破壞均衡;過(guò)分最求個(gè)人的權(quán)益，破壞規(guī)則;過(guò)分依賴環(huán)境的作用，破壞生長(zhǎng)。所以我們與壞境和諧，忍痛團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，最求團(tuán)隊(duì)的規(guī)則，吸收?qǐng)F(tuán)隊(duì)的養(yǎng)分，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。

最后，湯老師建議我們要與優(yōu)秀的人在一起，我們要追求卓越，超越自我，提升自我。

相信經(jīng)歷團(tuán)校培訓(xùn)的我們，在老師的帶領(lǐng)下，我們將提升自己的理論水平，培養(yǎng)自己的大局觀念，增強(qiáng)大局意識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓視野，提升自我綜合素質(zhì)，并將結(jié)識(shí)更多優(yōu)秀的朋友。我深刻的意識(shí)到，自身的綜合素質(zhì)和能力與團(tuán)組織的要求還有很大的差距，因此，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，運(yùn)用所學(xué)的只是不斷提升自己。

作為學(xué)生會(huì)中普通的一員，我很榮幸能夠參加本次由學(xué)院組織的團(tuán)校培訓(xùn)活動(dòng)，同時(shí)，也感謝院團(tuán)委能給我這樣一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。雖然此次團(tuán)校學(xué)習(xí)僅僅只有短短的四天，但我卻受益匪淺。首先，通過(guò)王金龍、郭云芳等省團(tuán)校老師的精彩演說(shuō)以及他們那種風(fēng)趣幽默的教學(xué)方式，使我認(rèn)識(shí)到了作為一名學(xué)生會(huì)部員首先最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)----幽默。眾所周知，幽默是一種廣受人歡迎的能力，是一服緩解緊張氣氛、迅速化解矛盾的良藥。作為學(xué)生會(huì)的一員，在工作的開(kāi)展中難免會(huì)碰到與他人產(chǎn)生不快、意見(jiàn)不和的情況，這時(shí)，倘若我們能夠合理運(yùn)用幽默的藝術(shù)，就一定能夠使自己走出困境。其次，就是老師那短短幾天所教授的知識(shí)，使我獲益良多。在此學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不僅找到了自己的人生。

格言。

也更加理解了學(xué)生會(huì)是為同學(xué)們服務(wù)的理念。當(dāng)然作為學(xué)生會(huì)的一員相應(yīng)的也就要求我們要承擔(dān)起更大的責(zé)任。這是理所當(dāng)然的。同時(shí)老師還教我們事分輕重緩急合理安排好學(xué)生工作與學(xué)習(xí)的時(shí)間。我們是學(xué)生會(huì)的一員但我們更是一名學(xué)生學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是我們的天職。懂得合理安排時(shí)間的學(xué)生才是學(xué)生會(huì)最需要的人才。

另外，還有就是一些社交場(chǎng)合中需要注意的禮儀與溝通技巧。衣、食、行、容、訪、談、送，面面俱到，再加上老師有聲有色地解說(shuō)，我們聽(tīng)得如癡如醉。

最后，我總結(jié)了幾點(diǎn)學(xué)生會(huì)部員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。

一、要有團(tuán)結(jié)合作的精神。我們都是學(xué)生會(huì)中的一員，但僅僅是普通的一員。假如人人都為自己著想，那學(xué)生會(huì)終將會(huì)成為一盤(pán)散沙，導(dǎo)致工作效率低下。因此，我們需要的是，努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)具有合作精神的人，以積極、主動(dòng)的心態(tài)協(xié)助配合其他人的工作，確保學(xué)生工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、要有良好的思想道德情操。應(yīng)該說(shuō)，學(xué)生會(huì)部員是從學(xué)生當(dāng)中挑選出來(lái)的精英，那么，在思想道德方面，我們就應(yīng)該做個(gè)表率，帶起模范作用。

三、要有寬容他人的胸懷。以責(zé)人之心責(zé)己，以恕己之心恕人，能夠做到這一點(diǎn)，就說(shuō)明具備了寬容的胸懷。作為學(xué)生會(huì)的一員，這也是我們?cè)摼邆涞囊环N素養(yǎng)。

四、要有自信自強(qiáng)的心態(tài)。自信，才能讓同學(xué)們從我們身上看到希望的光環(huán)。只有這樣，他人才會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任感，我們也才能夠更好地為同學(xué)們服務(wù)。

五、要學(xué)會(huì)與他人溝通。溝通是一門(mén)藝術(shù)，更是一座橋梁。通過(guò)溝通，我們才可以拉近自己與同學(xué)們之間的距離，讓學(xué)生工作開(kāi)展得更加順暢。

六、要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我們始終應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)為天職。活到老，學(xué)到老。更何況學(xué)生會(huì)需要的是“學(xué)習(xí)”型人才?當(dāng)然，這里的學(xué)習(xí)不單單是講讀書(shū)，把課上老師所講過(guò)的內(nèi)容理解就行，還包括學(xué)習(xí)做人。學(xué)生會(huì)很經(jīng)常與他人打交道，倘若不懂得做人的話，那么早晚會(huì)在學(xué)生會(huì)中無(wú)立錐之地的。

非常感謝院團(tuán)委能夠給我們此次團(tuán)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，它為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖_(kāi)展指明了方向，同時(shí)，我們也從中感受到了作為學(xué)生會(huì)部員的驕傲與自豪。

總之，作為學(xué)生會(huì)的一員，我們身上仍然存在著諸多不足與缺陷。不過(guò)，我們相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，奮發(fā)向上，不斷完善自己，那么，我們就一定能夠成為一名合格的學(xué)生干部。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十八

金秋x月，我參加了公司20_年新員工入職培訓(xùn)，此次培訓(xùn)是一次學(xué)習(xí)、交流、提高的機(jī)會(huì)，更是一次精神食糧的補(bǔ)給。在這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)中，我有了新思想、新感悟、新動(dòng)力。

一飽含激情，勇于創(chuàng)新。凡是一個(gè)有膽識(shí)，善思考，會(huì)做事的青年人，必定是充滿激情與活力的。保持激情與活力，在工作中就要有所開(kāi)拓，有所創(chuàng)新。不能固守成規(guī)，被條條框框束縛住了自己的想法，面對(duì)不斷變化著的工作環(huán)境，我將做到與時(shí)俱進(jìn)，勇于打破固有的藩籬，提出新的想法，開(kāi)創(chuàng)新的格局。

二有所擔(dān)當(dāng)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。只有一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拍転楣ぷ鲀A注心血，真正把工作做好做扎實(shí)。因此時(shí)刻把責(zé)任二字放在心頭是很重要的，我將在工作實(shí)踐中牢記責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不放過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)，杜絕紕漏的出現(xiàn)，同時(shí)勇于承擔(dān)，勇于擔(dān)責(zé)，絕不逃避絕不推諉。

三精誠(chéng)合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。此次培訓(xùn)中還安排了許多考驗(yàn)著我們團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)課程，例如戶外拓展。這些活動(dòng)，在磨礪我們意志的同時(shí)，讓我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作有了更為深刻的理解，對(duì)于團(tuán)隊(duì)意識(shí)有了更深層次的領(lǐng)悟。大到項(xiàng)目合作，小到人際交往，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們往后工作的開(kāi)展都是大有裨益的。

此次20_年新員工入職培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)有著重要的指導(dǎo)作用，我會(huì)將所學(xué)的東西內(nèi)化于心，外化于行。在未來(lái)，我亦將不忘初心，砥礪前行，時(shí)刻三省吾身，有則改之無(wú)則加勉，要做工作中的“螺絲釘”，詮釋出青年人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也要做自己的“螺絲帽”，有所為也有所不為，更要用熾熱和奉獻(xiàn)去綻放青春的華彩，爭(zhēng)當(dāng)先鋒干將!

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十九

從福建南平事件到陜西漢中事件，那些小小生命牽動(dòng)了多少人的心。都說(shuō)孩子是含苞待放的花蕾，是未來(lái)希望的承載，孩子是弱小的，需要家庭和社會(huì)的共同關(guān)注。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，至上而下進(jìn)行全方面的安全整頓，做出一系列安全防范，原本學(xué)校內(nèi)部就是全程監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，門(mén)口又有保安24小時(shí)執(zhí)勤，可以說(shuō)是很安全的。如今更是武警、巡警、志愿者齊聚一堂，就從這陣勢(shì)不難看出我們的政府為保護(hù)祖國(guó)未來(lái)的花朵真是煞費(fèi)苦心。

靜思默想，當(dāng)危險(xiǎn)到來(lái)之時(shí)，外來(lái)援助和自我防護(hù)孰重孰輕呢我們不妨先來(lái)回想一個(gè)故事。《狼和小羊》的故事老少皆知，我們?cè)诮虒W(xué)這一課時(shí)總會(huì)提這樣一個(gè)問(wèn)題：“狼想吃羊總會(huì)找出各種各樣的理由，小羊怎樣才能避免被狼吃掉呢”孩子們的答案五花八門(mén)：有的說(shuō)：“勇敢的小羊用角向狼頂去，把大灰狼頂進(jìn)河里?！庇械恼f(shuō)：“聰明的小羊說(shuō)，親愛(ài)的狼先生，謝謝你，最近我不小心吃上帶du的草，渾身疼痛生不如死，您快吃掉我吧!”;有的說(shuō)：“堅(jiān)強(qiáng)的小羊毫不畏懼地跳進(jìn)小河，在水里掙扎著向?qū)Π队稳?。”————答案也許有很多種，只有一種是最不可能的：羊媽媽和羊爸爸、還有許多朋友就在身邊，他們一起撲向大灰狼。因?yàn)楹⒆觽兌贾?，大灰狼很聰明，他要吃羊，總?huì)選擇遠(yuǎn)離羊群的小羊下手。從這個(gè)故事中我們不難悟出，危險(xiǎn)的到來(lái)是防不勝防的，面對(duì)危險(xiǎn)最有效的方法是自我救護(hù)。

狼吃小羊是生存需要，而在人類(lèi)社會(huì)的高壓生活環(huán)境中，有許多人因各種原因?qū)ι钍バ判模c社會(huì)脫節(jié)，從而變成有可能對(duì)孩子造成傷害的“狼”，我們愛(ài)孩子，就讓他(她)們從學(xué)會(huì)保護(hù)自己開(kāi)始!

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇二十

5月24日，來(lái)自全區(qū)各中小學(xué)的教學(xué)管理干部相聚在北戴河美麗的海濱之城，共同聆聽(tīng)來(lái)自區(qū)內(nèi)外著名校長(zhǎng)張麗穎、白純舵、馬欣笛等的講座，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們領(lǐng)悟到教學(xué)管理工作中自己應(yīng)該做什么，怎么做?有了更深刻的理解。這次培訓(xùn)，對(duì)于管理層的我們來(lái)說(shuō)，非常實(shí)用。

作為教學(xué)管理者，我們通常很重視學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)為學(xué)生分?jǐn)?shù)提高了，質(zhì)量也就上升了。通過(guò)張麗穎校長(zhǎng)講述的“一個(gè)不會(huì)教物理的王老師的故事”，我們清醒的明白，作為真正的教育者，我們關(guān)注的對(duì)象是人，是學(xué)生，所以學(xué)生的生命質(zhì)量、幸福指數(shù)，才是真正意義上的教育質(zhì)量。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇二十一

經(jīng)過(guò)這次的小學(xué)。

作文。

培訓(xùn)，為語(yǔ)文教師，不是只懂一些語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。下面是本站小編為大家收集整理的小學(xué)作文培訓(xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。

今天我參加了小學(xué)語(yǔ)文教師培訓(xùn)，深感受益匪淺。面對(duì)深刻而全方位的新課程改革、日益復(fù)雜的學(xué)生發(fā)展變化，很多時(shí)候讓我們覺(jué)得有些霧里看花，水中望月，無(wú)所適從。而此次小學(xué)語(yǔ)文教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，猶如幫我打開(kāi)了一扇窗，撥云見(jiàn)日，使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)，這是一次收獲豐厚的學(xué)習(xí)。

在此次小學(xué)語(yǔ)文專(zhuān)題培訓(xùn)中，教師認(rèn)真詳細(xì)地給全體語(yǔ)文教師分年段解讀了小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂，修訂后的課程標(biāo)準(zhǔn)跟原來(lái)的實(shí)驗(yàn)稿有哪些區(qū)別，從課程理念的調(diào)整、教學(xué)目標(biāo)的升和降、教學(xué)建議等方面進(jìn)行了明確具體地闡述，為我們指明了今后閱讀教學(xué)的方向。

要把課標(biāo)理念與具體課例以及自己豐富的從教經(jīng)歷相結(jié)合，生動(dòng)幽默、深入淺出地講述了閱讀教學(xué)該怎樣從學(xué)生這一學(xué)習(xí)主體出發(fā)進(jìn)行教學(xué)，如何正確有效地在日常教學(xué)中地把握好教學(xué)目標(biāo)的階段性;閱讀教學(xué)如何根據(jù)各年段的學(xué)生特點(diǎn)找準(zhǔn)起點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，更深刻把握年段目標(biāo)。具體全面的解析了各年段目標(biāo)，總的概括為低年級(jí)學(xué)段：字識(shí)得鞏固、寫(xiě)得端正;能正確朗讀;在背誦中積累詞句;敢于說(shuō)、樂(lè)于寫(xiě)。中年級(jí)學(xué)段目標(biāo)是：進(jìn)一步加強(qiáng)識(shí)字能力，加強(qiáng)朗讀學(xué)習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，加強(qiáng)段的訓(xùn)練，向篇過(guò)渡;多讀書(shū)、重積累;自由表達(dá);有內(nèi)容、有真情;在口語(yǔ)交際中要聽(tīng)懂、說(shuō)得通。高年級(jí)學(xué)段目標(biāo)是有較強(qiáng)識(shí)字學(xué)詞能力，把字寫(xiě)美觀;會(huì)朗讀、默讀、略讀、瀏覽;在詞段練習(xí)基礎(chǔ)上加強(qiáng)篇的訓(xùn)練;會(huì)寫(xiě)記事作文、想象作文、應(yīng)用文等等。

強(qiáng)調(diào)小學(xué)課本不是全部的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生閱讀數(shù)量要增加，多閱讀經(jīng)典書(shū)籍。我們語(yǔ)文教師要學(xué)會(huì)借助課文這個(gè)例子進(jìn)行語(yǔ)文能力訓(xùn)練，從課文提供的語(yǔ)文材料出發(fā)找準(zhǔn)三個(gè)點(diǎn)：即語(yǔ)言訓(xùn)練點(diǎn)、能力培養(yǎng)點(diǎn)、方法習(xí)得點(diǎn)，抓好小學(xué)生閱讀和積累，進(jìn)行有效的口語(yǔ)交際訓(xùn)練和作文教學(xué)，激勵(lì)學(xué)生到生活中去學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)，獲得對(duì)自然、社會(huì)、人生的有益啟示。

我非常清楚“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，我也始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，要想成為一名優(yōu)秀的語(yǔ)文教師，就要努力提高自身素質(zhì)，理論水平，教育科研能力和課堂教學(xué)能力。沒(méi)有深厚的積淀，沒(méi)有長(zhǎng)期的浸沉，何來(lái)“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，此次培訓(xùn)，也讓我們意識(shí)到一名優(yōu)秀的語(yǔ)文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，只有廣闊的知識(shí)，飽滿的激情，橫溢的才華，才能澆灌祖國(guó)未來(lái)鮮艷的花朵。我將用我的所學(xué)指導(dǎo)我的教學(xué)，在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的天地里開(kāi)出美麗之花。

小學(xué)語(yǔ)文教師培訓(xùn)感想20xx年8月2日至4日，我縣組織了小學(xué)語(yǔ)文骨干教師暑期培訓(xùn)，我幸運(yùn)地參加了這次培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)內(nèi)容全面而細(xì)致，深刻而生動(dòng)。從縣教研室x老師的《如何搞好網(wǎng)絡(luò)大集體備課》到x老師的《依托集體備課》;從x老師的《小學(xué)語(yǔ)文課標(biāo)的目的和認(rèn)識(shí)》到x老師的外出學(xué)習(xí)匯報(bào)《關(guān)于語(yǔ)文課堂教學(xué)的有效性》;從優(yōu)質(zhì)課堂觀摩《給予樹(shù)》到《揠苗助長(zhǎng)》、《“鳳辣子”初見(jiàn)林黛玉》。通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解了很多，學(xué)到了很多，不但開(kāi)闊了眼界，真是受益匪淺。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間只有短短的三天，但在朱建淑老師的合理安排和精心指導(dǎo)下，我們每位教師都感覺(jué)收獲不少，下面將我這幾天的。

心得體會(huì)。

總結(jié)如下：

一、系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)大集體備課，促進(jìn)教研網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代代。

縣教研室朱老師教我們?nèi)绾渭尤刖W(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，協(xié)作組等，讓我們學(xué)到了一手好活，并對(duì)集體備課有了更全面的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)教研是新時(shí)期教育發(fā)展的趨勢(shì)，教師要想跟上時(shí)代的潮流與時(shí)俱進(jìn)，必然要與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行親密接觸。而教師要想在專(zhuān)業(yè)方面有所提高，必然要參加教研活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)教研是一種以網(wǎng)絡(luò)為手段開(kāi)展教研工作的新方式，網(wǎng)絡(luò)能給予我們無(wú)窮的信息和資源，網(wǎng)絡(luò)能使我們的教育資源得到共享。構(gòu)建高效課堂的根本保障是課堂教學(xué)，很大程度上取決于備課是否充分，是否有效。網(wǎng)絡(luò)大集體備課是把備課的方式由機(jī)械重復(fù)備課向積累優(yōu)化式備課轉(zhuǎn)變，個(gè)人封閉式備課向合作開(kāi)放式備課轉(zhuǎn)變，文本式向電子式備課轉(zhuǎn)變，為教師減負(fù)增效。

二、學(xué)會(huì)不斷反思，在反思中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在培訓(xùn)期間，我們觀摩了優(yōu)質(zhì)課堂《給予樹(shù)》、《揠苗助長(zhǎng)》和蔣軍晶老師的《“鳳辣子”初見(jiàn)林黛玉》，使我們能夠切實(shí)提高教育教學(xué)的能力和水平。特別是蔣老師的《“鳳辣子”初見(jiàn)林黛玉》到現(xiàn)在還記憶猶新，蔣老師對(duì)于《紅樓夢(mèng)》的深刻解讀，對(duì)人物王熙鳳的性格把握是那樣準(zhǔn)確。教學(xué)中，他耐心引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)鳳辣子的衣著、言行來(lái)理解人物的內(nèi)心，他適時(shí)點(diǎn)撥，語(yǔ)言風(fēng)趣，課堂上不時(shí)發(fā)出陣陣笑聲。在愉快的學(xué)習(xí)中，學(xué)生最終明白了鳳辣子的真正目的不是關(guān)心林黛玉，而是討好賈母、炫耀自己的地位。從中可見(jiàn)蔣老師的教學(xué)功底之深厚，是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

通過(guò)本次培訓(xùn)，豐富了我的教育思想，開(kāi)闊了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界，更ji發(fā)了我教好語(yǔ)文的熱情和信心，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，一路前行。

作為一名執(zhí)教于農(nóng)村小學(xué)的教師，今年暑假我很榮幸參加了文昌市教育局組織的為期半年的市中小學(xué)骨干教師的培訓(xùn)活動(dòng)，感覺(jué)真是受益匪淺，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的教學(xué)和認(rèn)識(shí)都有很大的提高。從網(wǎng)上的一場(chǎng)場(chǎng)不同風(fēng)格名師的精彩講座中，我們更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見(jiàn)解的專(zhuān)家們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新。

以前培訓(xùn)也較多，對(duì)新課改也有一定的認(rèn)識(shí)，但通過(guò)這次骨干教師的培訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)不系統(tǒng)、不全面。特別是韓立福教授的《有效課堂教學(xué)及評(píng)價(jià)》、陶繼新老師的《終身學(xué)習(xí)—讀書(shū)教學(xué)相得益彰》，肖川教授的《教師的職業(yè)幸福》等給我留下了深刻的印象。讓我認(rèn)識(shí)到了只有努力，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能做好一名教師。作為語(yǔ)文教師，不是只懂一些語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。而且語(yǔ)文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養(yǎng)，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美。通過(guò)這次的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟：

一、教師要多讀書(shū),不斷豐富自己的知識(shí)。

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。專(zhuān)家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。那么在工作中，我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)不僅僅只專(zhuān)業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個(gè)領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來(lái)，努力探索新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。還要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重與其他教師和專(zhuān)家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。

二、提高思想認(rèn)識(shí)，凈化靈魂。

培訓(xùn)其實(shí)是一個(gè)反思、進(jìn)步的過(guò)程，這十幾年的教學(xué)生涯，讓我已經(jīng)慢慢倦怠，我已不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，自己變的除了愛(ài)抱怨，還是抱怨。抄不完的筆記，頻繁的檢查，刻薄的制度，一項(xiàng)又一項(xiàng)的任務(wù)以及家長(zhǎng)的難纏，學(xué)生的愚笨，領(lǐng)導(dǎo)的不理解，等等。都是那么沉重，沉重的令人窒息。我早已像一臺(tái)機(jī)器，不再有靈感。把教師當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)。對(duì)工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境?？赏ㄟ^(guò)這次的培訓(xùn)，走進(jìn)教學(xué)大師們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語(yǔ)言的風(fēng)趣豐滿，獨(dú)特的教育視角，健康樂(lè)觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗(yàn)……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問(wèn)自己我該怎樣做?做什么樣的教師?怎樣做一名優(yōu)秀的教師?與優(yōu)秀老師、與教學(xué)大師相比，我自身不足很明顯。這次培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電機(jī)會(huì)。不僅讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。也明白了“愛(ài)”是教育永恒的主題，我們應(yīng)該怎樣更好地去愛(ài)我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長(zhǎng)。更懂得只要我們教師是一個(gè)幸福并快樂(lè)著工作的人，才會(huì)讓學(xué)生感受到幸福并快樂(lè)，才能培養(yǎng)出更多的社會(huì)需要的幸福并快樂(lè)的人。

三、加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。

通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了反思的作用，知道一位優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)一定離不開(kāi)反思。反思讓我認(rèn)識(shí)了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我認(rèn)識(shí)到了怎樣才能做好一名教師。好的語(yǔ)文教師是一座橋。是學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與課本，學(xué)生與社會(huì)之間的橋。在教學(xué)中，教材是語(yǔ)文知識(shí)的載體，學(xué)生是獲取語(yǔ)文知識(shí)的主體。教師的任務(wù)是如何能讓學(xué)生從教材中獲取知識(shí)，并把這些知識(shí)遷移，運(yùn)用到自身發(fā)展中去，教師這座橋就是為學(xué)生走進(jìn)教材，與教材交流，汲取知識(shí)養(yǎng)分而鋪設(shè)的一條通道。我們的任務(wù)就是解決學(xué)生與教材交流時(shí)出現(xiàn)的障礙和引導(dǎo)學(xué)生怎樣更好理解教材，運(yùn)用好教材。我們不能把我們對(duì)教材的認(rèn)識(shí)強(qiáng)加給學(xué)生，而是要給學(xué)生發(fā)揮的余地。同時(shí)也要承認(rèn)學(xué)生對(duì)教材理解的差異性，總之，教師要扮演好橋的角色，就是讓教師不要越權(quán)代替學(xué)生思考代替作者言論。要讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的能力，與教材交流。也就是說(shuō)，教師應(yīng)該是學(xué)生與教材聯(lián)系的紐帶。在課堂上，教師應(yīng)該作為引導(dǎo)者出現(xiàn)，而不是主導(dǎo)者。那么，教師如何能扮演好橋的角色呢?在參加了市小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)班，認(rèn)真聆聽(tīng)了專(zhuān)家的先進(jìn)理念，聆聽(tīng)了許多特級(jí)教師優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)藝術(shù)后，我想，首先，要提起學(xué)生對(duì)教材的興趣，因?yàn)榕d趣是學(xué)習(xí)的首要條件。只有激起了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。否則，橋就搭不成，或者就是橋搭成了學(xué)生也不愿意通過(guò)。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時(shí)的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教材是磚，要用來(lái)引玉，而不是作為單純的任務(wù)來(lái)完成。所以語(yǔ)文教師在教學(xué)時(shí)不要讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問(wèn)題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們?cè)诮虒W(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取他們需要的新知識(shí)并加以運(yùn)用，以達(dá)到葉圣陶先生所說(shuō)的：“教是為了不教”的終極目標(biāo)。

美國(guó)著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)公式：成長(zhǎng)=經(jīng)驗(yàn)+反思。如果一個(gè)教師僅僅滿足獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，他將永遠(yuǎn)不會(huì)上升到一定的理論高度，更談不上成為教育專(zhuān)家。我們當(dāng)然不必要人人都能成為教育專(zhuān)家，但時(shí)時(shí)反思自己的教學(xué)，將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)成功地記錄下來(lái)，對(duì)我們年輕教師來(lái)說(shuō)，都是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都是一種不可估量的財(cái)富。

小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇二十二

商百購(gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部，于20xx年7月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處。現(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開(kāi)展了以下工作：

招商前期準(zhǔn)備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。

3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位。

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷(xiāo)品茂形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。

6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開(kāi)展工作：

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過(guò)崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積1---2萬(wàn)平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題1、改造費(fèi)用1500萬(wàn)，2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。

8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開(kāi)展。結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

一、目標(biāo)客戶主次分明。

首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：

一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對(duì)中小店群的招商。

四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。

二、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一。

主力店投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的。

長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬(wàn)隆的狀況.

三、招商時(shí)間長(zhǎng)。

地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大。

招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：

二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店.餐飲店或同類(lèi)店中知名店(特色店)沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。

四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。

五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。

五、招商技術(shù)要求高。

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。

一.八月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：

整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。

二.八月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。

第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

三.九月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰?wèn)公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。

在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。

四.九月中旬展開(kāi)招商宣傳造勢(shì)工作：

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1、吸引大商家目光。

2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)。

3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注。

在吸引大商家入駐宣傳方面，開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)。

雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品。

牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品。

牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

電視：針對(duì)中小散戶招商。

報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商。

我們要特別重視客戶營(yíng)銷(xiāo)模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。

五.九月初組織完成招商材料收集：

六.九月初確定招商的方式與渠道模式：

招商方式:。

1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商。

2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商。

招商渠道：一.本地招商二.外地招商。

七.九月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建：

招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開(kāi)展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人。

八.九月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：

根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識(shí).零售拓展知識(shí).商業(yè)地產(chǎn)知識(shí).物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開(kāi)展工作能力。

整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。

九.九月中旬了解主力商家要求愛(ài)好，建立資料庫(kù)：

對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：

(1)建立大商家專(zhuān)題資料庫(kù)。

(2)了解選址條件與偏好。

(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色。

十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí)：

隨著招商工作的開(kāi)展，會(huì)收到很多信息，這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析.選擇.分類(lèi).刷選.分級(jí)。

十一.九月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：

招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作，下步我部門(mén)將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。

十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：

通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件。

十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：

招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：

招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資(采用基本工資+浮動(dòng)工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。

對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判：

1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:。

十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開(kāi)主力專(zhuān)業(yè)店的招商：

傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如：鄭州家樂(lè)福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶營(yíng)銷(xiāo)思想，利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。或者自行招國(guó)內(nèi)知名連鎖專(zhuān)業(yè)店零售商。

十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：

在全面招商階段，我們要重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。

招商質(zhì)量的控制和保障：

根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督：

1.控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。

2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過(guò)團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。

3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。

4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。

5.成立招商督察部對(duì)整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督督察。

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