想要重整旗鼓，那就先來一份總結(jié)吧！在總結(jié)中可以結(jié)合具體案例或?qū)嵺`經(jīng)驗，增加可信度和說服力。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望對你的寫作有所啟發(fā)。
如何幫學生挖掘篇一
很多老師和家長說學生沒有什么積累，所以作文不會寫。其實不然，在信息化的時代，知識和信息以及新鮮生活是日新月異，五彩繽紛的。這就必然會吸引學生用多種器官去迎接信息，同時也會促使學生去閱讀有文字的信息(書籍、報刊、電視)和無文字的信息(人們的日?；顒?，促進學生親自去操縱信息化的工具，玩上一時代學生沒玩過的玩具，玩上一時代學生沒玩過的電子游戲，做上一年代學生沒做過的事。我們的學生自己做過的、聽他人說其他人所做過的事或通過媒體聽到的事和物是五花八門的。學生的作文素材十分豐富，是取之不盡的。所以說隨著社會的高速發(fā)展，學生所聽、所見、所聞、所感比上一代學生要強很多。
作文應該是件很簡單的事。就是把自己做過的，看過的，聽到的，想到的，感受到的圍繞一個中心按照一定順序?qū)懴聛?。是用書面語言去表達生活經(jīng)歷的一種形式。她不是深不可測，高不可及的東西。
現(xiàn)在，學生不會寫作文，不是閱讀太少，不是沒有生活履歷，是我們老師和家長沒有調(diào)動學生的寫作興趣，學生不知道從哪里組織材料，不會用書面語言表達而已。
當今中國基礎(chǔ)教育類學校里一般的作文課堂實際用慘不忍睹去形容，一點兒也不過分！
這主要表現(xiàn)在：
1.作文教學還沒有一個明細準則。各版本語文教材都沒有為學生的作文訓練設計出內(nèi)容線索與技能梯度。各版本大綱與課標都沒有為作文給定真實的定義。師生們還找不到作文教學的軸心。
2.太多的老師不敢上作文公開課。在滾動快速作文之前，全國級、省部級的各類公開課比賽課，從來不見作文課。一言以蔽之，平凡的語文老師極少敢公開自己的作文課堂，可能筆者孤陋寡聞，幾乎所有“特級”“語文名師”都沒有公開過自己的作文課堂。老師們的“怕”，學生們自然也受到情感的渲染，聽到作文課第一感覺就是“狼來了”或者“咕咚來了”。學生們的懼怕心理油然而生，隨后猜想作文是神奇的，可望而不可即的。
3.太多的師生還在為“寫什么”“怎么寫”大傷腦筋。課堂上老師過分地強調(diào)學生該寫什么，不該寫什么。的選材圍繞老師指定的范圍進行，學生基本上沒有主動權(quán)。低年級的作文課上成灌注好詞好句課；中段年級的作文課上成欣賞或閱讀作文選或上成摘抄模仿課。這樣學生們就慢慢萎縮了選材的能力，滋長了照搬他人作品的壞毛病。教學過程中老師們很少關(guān)注學生做了什么，看到了什么，聽到了什么，想到了什么，感受到什么，幫助學生捕捉并積累身邊生活素材，真是舍近求遠啊。因此，現(xiàn)實中我們學生的作文反饋回來的，要么是語言平淡或語句不通，要么是不會遷移活用素材，要么條理紊亂前后順序不當，要么詳略不當，重點部分不具體。如果教學生捕捉這些信息并告訴學生一些方法，訓練他們一些技能，學生的個個都會成為一本本活的作文選，一定不是夢。
一、通過關(guān)鍵詞挖掘信息源，讓學生學會課外智取素材。
“關(guān)鍵詞譜系表”是滾動快速作文教學法研制開發(fā)團隊用以解決“寫什么”“怎么寫”問題的尖端武器?！瓣P(guān)鍵詞譜系表”的表頭，主要由文章學的一些術(shù)語組成，像“文體”“結(jié)構(gòu)”“內(nèi)容”“方法”“線索”等，科學而理性地為應對語文素養(yǎng)測評做好鋪墊?！瓣P(guān)鍵詞譜系表”也開發(fā)有由操作考場作文的一些行為術(shù)語如“命題作文”“材料作文”“半命題作文”“擴寫”“改寫”等擔當表頭文字的表格。學生臨到領(lǐng)受作文任務的時候，面對著“關(guān)鍵詞譜系”就會喚起記憶，在短時間內(nèi)浮現(xiàn)出很多親身經(jīng)歷過的生活片段，經(jīng)過大腦的信息處理選擇一個“感情點”上的素材。例如：學生要完成一篇記敘文，剛開始學生往往不知選擇什么來寫，對著“關(guān)鍵詞譜系表”一瞬間就會勾起“xx時間+xx人+xx事”、xx地點+xx人+xx事“或者”xx時間+xx物+xx怎么樣“句子就形成了。學生再從”關(guān)鍵詞譜系表“中任選一個”關(guān)鍵詞“生活畫面就呈現(xiàn)在腦中，學生再從”關(guān)鍵詞譜系表“中任選一個情感類的”關(guān)鍵詞“一篇文章的輪廓就構(gòu)成了。學生就是這樣根據(jù)作文任務的說明文字從即成的`”關(guān)鍵詞譜系“中提取出幾個關(guān)鍵詞來，組成一個短語，從而快速完成將寫篇章的謀劃搭建過程。因此”關(guān)鍵詞譜系表“是培養(yǎng)學生思維能力的有效手段。
樣表――記敘文快速構(gòu)思關(guān)鍵詞(黃上庚)。
思想主題友善。
地點時間對象人物事件情感…。
學校春人陌生人讀書怒。
家中上午動物老師經(jīng)商愛。
國外未來植物我乘車榮。
…
”關(guān)鍵詞譜系表“的使用方式非常簡單：
關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞=”線“(句子)；
線+關(guān)鍵詞=”面“(生活)；
面+關(guān)鍵詞=”體“(文章)。
每一個”關(guān)鍵詞譜系“，都是可以擴展的。課堂上，構(gòu)思文章是一個被動思考的過程，不像作家感動于生活而產(chǎn)生的靈感沖動。當學生從關(guān)鍵詞譜系中提取出關(guān)鍵詞來，作文的架構(gòu)，也就隨之成型。關(guān)鍵詞譜系表，為學生建立起一個思維框架。它不僅幫助學生再現(xiàn)及拓展課外生活，輔助學生篩選課外作文素材，還訓練了學生的思維。
二、通過多篇滾動訓練方式，讓學生學會課內(nèi)智取素材。
通過滾動訓練，讓學生主動搜集素材。單篇作文教學學生收集素材往往是臨時抱佛腳，趕鴨子上轎。多篇作文的滾動快速作文教學采用多篇作文滾動訓練的方式，每次同時訓練多個單元的作文，學生事先就明確了自己下一次作文的教學目標，然后課內(nèi)主動地參與作文活動。課堂上學生通過聽、說、讀、寫多種途徑搜集資料，作文選材料的面再次加寬深度再次加高，為自己的作文選材再次做鋪墊。例如：同一個題材，每一位同學選的素材不同，學生之間通過交流比較，就知道要圍繞中心來選材，與中心無關(guān)的材料再好也不能選。學生明白道理后會主動挑選素材。這樣作文選材學生不打無準備之仗。所以每次滾動訓練，學生選材就不愁沒有信息源，個個都有備而來。滾動訓練的形式是讓學生在課前了解作文目標，選擇好材料，編寫的學案是有計劃、有步驟的進行教學，讓學生有目標的收集素材。因此，滾動快速作文用制度保證了學生養(yǎng)成主動搜集素材的習慣，從而大大提高了課堂作文的效率。多篇滾動訓練方式在課堂上師生之間、生生之間的交流次數(shù)增多，信息量加大選材量也增加，選材也有了借鑒。學生在訓練中選材的方法得到啟發(fā)，知識得到主動內(nèi)化，激發(fā)了學生選材思維，大膽放飛選材的思維火花。
三、通過競賽快速鋪寫形式，讓學生學會正面智取素材。
單篇作文教學在鋪寫訓練時，沒有設計多元化的評比，學生作文沒有限時限字的評比標準，學生作文寫作速度的潛力沒有充分地挖掘，很多學生作文是磨洋工，把大量的時間浪費在選擇材料上，2節(jié)課還有不少學生完不成作文任務，效率很低。多篇作文的滾動快速作文教學，鋪寫訓練環(huán)節(jié)設計了速度評比和質(zhì)量評比。多篇作文的滾動快速作文教學，由于巧妙地把遷移理論運用到滾動訓練當中，第一次滾動訓練時把作文門檻降到最低，差生甚至可以胡寫，只要快速完成規(guī)定的字數(shù)就可以。由于多篇作文借助滾動訓練的形式使前一次的訓練方法可以直接遷移到后一次作文當中，第二次滾動訓練時，差生就有機會模仿優(yōu)生的作文，不再胡寫了。由于有制度保證后面的滾動學生能學會作文方法，老師就可以大膽的降低作文門檻，讓學生寫放膽作文，快速寫作文。滾動快速作文教學是根據(jù)不同寫作能力的學生確定不同的目標要求，把習作要求降低到學生的最近發(fā)展區(qū)，有利于培養(yǎng)學生的快速作文習慣，激發(fā)學生的寫作興趣。
四、通過分工點評即時反饋，讓學生學會反面智取素材。
單篇作文教學老師最頭痛的事指導學生修改作文要花很多時間，問題的癥結(jié)在于前一次指導學生修改的方法對后一次修改不能起直接的指導作用，學生的作文批改能力不能螺旋式提高，很多老師就放棄了讓學生批改。多篇作文的滾動快速作文教學，由于運用了滾動的方法，多篇作文同時修改，即使學生第一次胡改，也沒有關(guān)系，第二次滾動訓練時，學生可以模仿第一次改得好的同學的方法修改作文，多次滾動訓練，學生有溫故而知新的環(huán)境，學生就學會了批改作文。滾動快速作文讓學生通過自己修改、交換修改、小組修改、集體修改等不同修改方式，反復滾動訓練。學生有了作文修改的習慣，作文水平的穩(wěn)步提高就有了保證。學生第一次滾動訓練時胡寫了，老師把作文當作反面教材點評，第二次就不會胡寫了，后進生提高也就快了。允許學生胡寫是醉翁之意不在酒，允許學生胡寫主要是克服學生怕作文的心理，把作文標準降低到最低點，你只要寫600字就可以了，他沒有理由不完成任務。實踐操作中，90%以上的學生不會胡寫，即使胡寫，只要他完成任務，我也要表揚他。胡寫的作文還有一個作用，可以作為我講評作文的反面教材，作文講評時，只要一讀胡寫的作文，學生都紛紛指出他的缺點，這就使其他同學吸取教訓。另外，滾動作文的優(yōu)勢保證了學生在后面的滾動中不胡寫作文，一次一次得到提高。
總之，學生在滾動作文訓練中，獲得了選擇素材的知識，懂得怎樣選材，知識通過內(nèi)化，升華形成選材的能力。在滾動作文訓練中找到怎樣選材料的榜樣，找到了自己的位置，找到了自信，作文的興趣自然就會產(chǎn)生。有了興趣就會產(chǎn)生無可抗拒的力量。就會自己去完成整個過程，變要我寫為我要寫了。
如何幫學生挖掘篇二
前些日子和同事們閑聊，話題是：為什么農(nóng)村的學生在寫作時會愁眉緊鎖，搜索枯腸，半天憋不出一句話，或是憑空捏造，講套話，編文章？這是我們在小學習作教學中常見的現(xiàn)象。有一些人認為出現(xiàn)這樣的情況是因為我們的孩子身在農(nóng)村，所在的生活環(huán)境中缺少寫作的素材。但我不同意這樣的說法，我認為我們雖生活在農(nóng)村可是并不缺少供我們寫作的素材，關(guān)鍵是我們怎么樣去挖掘素材。
所謂習作素材，是指在生活實踐或調(diào)查研究中搜集，積累起來的原始生活材料，它是未經(jīng)加工改造的原料，是形成習作的基礎(chǔ)，宋代詩人陸游說過：“汝果欲學詩，功夫在詩外。”這句詩所指的意思就是寫作之前必先下功夫體驗生活，積累材料。只有掌握豐富的素材，才能寫出生動的文章來。那我們該如何從我們生活的環(huán)境當中去挖掘素材呢？總結(jié)近年來習作教學實踐的經(jīng)驗，我認為可以從以下幾個方面引導學生去從生活中挖掘習作素材。
一、廣泛參與、具體了解生活。
葉圣陶先生說：“文章必須從真實的生活中產(chǎn)生出來，把真實生活所不曾經(jīng)驗過的事物勉強拉下來，那是必定失敗的勾當。有了充實的生活，才有好的文章。”生活，是習作素材的主要源泉。學習生活越充實，體會越深刻，寫作的基礎(chǔ)也越扎實。因此我們要引導學生熱愛生活，挖掘和充實生活，使學生有所見，有所聞，有所思。農(nóng)村的孩子要去參與你身邊生活，更要去了解你所參與的生活，要把它弄清、弄懂。這樣你一定會有所認識、有所感悟。
農(nóng)村的生活也一樣多姿多彩，只要你用心去體會，你每天都會有不一樣的收獲。
二、走進田間地頭，去體會自然之美。
春天里小河開化了，小草吐出了新綠，辛苦的爸爸、媽媽又開始了新一年的勞作；夏天里的狂風暴雨，空中那些歡快的小鳥，稻田里“呱呱”叫的青蛙，各種農(nóng)作物長勢喜人；秋天里水果、糧食獲得大豐收，爸爸、媽媽的臉上露出了燦爛的笑容；冬天里有鵝毛般的大雪，覆蓋了整個村莊，一片銀妝素裹，雪地中可愛的孩子們嬉戲著，小臉凍得通紅……農(nóng)村的四季各具風韻，引導學生就地取材，從那些熟視無睹的情境中，去發(fā)掘大自然的美，激發(fā)學生對家鄉(xiāng)的熱愛，鍛煉學生捕捉素材的能力。
三、觀察周圍的人與事物，留心自己的生活。
每個學生都被各色的人物與現(xiàn)象，以及自然事物、社會環(huán)境包圍著。我們引導學生積累素材，要求他們把目光投向身邊的人和事物。通過細致、有序的觀察，了解事物的特點，認識事物發(fā)展的始末，熟悉人物的言行舉止，將周圍的環(huán)境視為素材的海洋，不斷觀察、擷取。這樣無論是父母兄弟，還是親朋好友，無論是奇花異草、飛禽走獸，還是風雨雷電、山川田野，無論是平凡小事，還是社會新風，這些素材都會在作文里具體而生動地體現(xiàn)。
然而，片面地強調(diào)學生注意觀察周圍的人和事物是遠遠不夠的，我們不能只要求學生做生活的袖手旁觀者，把自己當作局外人。有一位作家這樣說過：“寫文章最要緊的是寫自己的真情實感，離開親身實踐，就不可能有什么真情實感。從實踐中獲得‘第一手材料’，獲得‘感同身受’的東西，是觀察生活的第一要義。”我們要引導學生對生活中的事物多接觸，多了解，親自去做一做，試一試，用自己的心靈去體驗生活，用自己的雙手去創(chuàng)造生活，同時引導學生留意自己是怎么做的，怎么想的，進而把自己參與創(chuàng)造生活的喜怒哀樂作為習作的主要反映對象。
四、廣見博識，勤寫多記。
習作素材的'獲得，要靠學生豐富自己的生活，要靠廣泛的觀察與體驗，因而要指導學生時時處處做生活的有心人，五彩繽紛的生活隨著時間的推移可能成為過眼云煙，奇妙優(yōu)美的具體景色可能只剩下一句“真美啊”的空洞感嘆，平凡而有意義的事情將從學生的記憶力遁走。所以我們要指導學生養(yǎng)成多記的習慣，隨手寫下自己發(fā)現(xiàn)的感興趣的事物，哪怕是三言兩語。俗語說“好記性不如爛筆頭”，記下一些新穎、生動的材料，待要寫作時，便可信手拈來。還有一些人和事物當時也許并沒有引起學生的注意，可是隔一段時間以后再看看，卻能從中悟出它的“不平凡”之處，為某篇習作提供不可多得的材料。指導學生持之以恒地寫生活日記、觀察日記及讀書筆記，將生活、閱讀、思考、練筆結(jié)合起來，是一條既能豐富知識，又可積累習作素材的重要途徑。
基于以上對素材的認識，我本人也進行了相應的教學實踐，并取得了較好的效果。
為了豐富學生的寫作素材，我經(jīng)常組織學生去田間地頭，欣賞怡人的田園風光，感受勞動人民的質(zhì)樸與淳厚，田野里綠草如茵，油菜花芬芳撲鼻；池塘邊，初綻新綠；山林中，杜鵑花絢爛多姿。學生目睹這些美麗景色，心曠神怡，一路歡歌笑語，追逐嬉鬧。他們摘野花，采蘑菇，喝清泉，捉迷藏，陶醉在大自然美麗的懷抱之中。踏青歸來，他們見到的那些優(yōu)美的景象，感受到的那些歡快的情形，很想告訴更多的人。于是，我指導他們完成了一篇篇內(nèi)容豐富而具體的習作。如《美麗的河灘》、《勤勞的農(nóng)民伯伯》……這些都是我們平時非常熟悉的東西，可在以前我們卻不知道怎么去寫它。
鼓勵學生課余時間參加各種有益的勞動，并特意布置一些勞動任務，如回家做飯、喂豬、收割等，目的不是為了讓他們?nèi)趧佣亲屗麄兞粢鈩趧舆^程，體驗自己勞動時的感受，再將他們描述出來。我還在學校里開辟了一塊菜地，和學生們一起播種、栽苗到收獲，這樣，《我學會了做飯》、《我和媽媽學鏟地》……等一篇篇以勞動生活素材的文章脫穎而出，充滿了兒童天真的情趣。
留意那些寫作上有困難的學生，要幫助他從身邊去尋找素材，我以前有一個這樣的學生，每次寫作文的時候都不知道怎么去寫，一天放學我說：你等我，我們一起走，我們從學校出發(fā)，走到村廣場的時候我提議去坐一坐，我們一起進去了。我把手指向了廣場的東面，讓他說都有什么，依次南面、西面、北面，我又問：它們都是做什么呢？都是誰在用這些器材？為什么要建這個廣場？你又想到了一些什么呢？……我告訴他說：你今天的作業(yè)不用寫了，寫一篇作文來回答我的問題。第二天，他給我遞上一份五百字的作文，這篇作文不怎么樣，可是對整個廣場的描寫卻很準確，也遵循了方位描寫的順序，并在作文結(jié)尾處有自己的感受。這篇作文對他來說是個超越，對我來說是個成功。
所以我認為有些人說的“農(nóng)村孩子生活在農(nóng)村見識少，所以寫作素材少”的說法是站不住腳的。在農(nóng)村這片廣闊的土地上有農(nóng)村孩子更為熟悉的事物，城里的知識我們不懂，農(nóng)村的知識城里的孩子也一樣不懂，我們在尋找寫作素材上一定要揚長避短，就在自己熟悉的農(nóng)村里尋找挖掘?qū)懽魉夭?，農(nóng)村的同行們請相信我們農(nóng)村一樣可以有好的素材，農(nóng)村的孩子一樣可以寫出優(yōu)秀的作文來。
如何幫學生挖掘篇三
作文教學是小學語文教學的重點和難點，是學生語文綜合素質(zhì)的具體體現(xiàn)。時，學生常感到無話可說。教學中，教師也往往深感頭疼，我們不禁要問：“原因何在?”分析我們的作文教學，不難發(fā)現(xiàn)，很多教師在教學中只注重“怎樣寫”，而忽視了“寫什么”。于是把主要精力花在給學生講一些“審題”，“擬提綱”，“怎樣開頭和結(jié)尾”等寫作技巧方面，而不去開鑿學生寫作的“源泉”。這樣的教學，就有點“舍近求遠”的意味。學生寫作文，是要他們將自己的生活通過評議與文字表達出來。離開生活這個源泉，就如同沒有原料的工廠生產(chǎn)不出產(chǎn)品一樣。因此，在這樣的情況下，學生的作文就無話可說，甚至感到頭痛，就難免有“巧婦難為無米之炊”了。
從學生的情況分析，他們之所以覺得作文無話可說，一方面是由于目前小學生的生活比較單調(diào)；另一方面是他們對日常生活中的事物不留心觀察。這樣就形成大事沒有、小事放掉的生活局面，當然就沒什么內(nèi)容可寫了。針對這種情況，我認為，應從如下方面去積累材料：
一、從生活中來，到生活中去。
所有時間里的事物，都一去不復返。每一天的生活都可以從不同側(cè)面，不同角度向人們展示生活的真諦，或大或小，或濃或淡，學生接觸生活，體味生活，自然會產(chǎn)生許多想法，而在擷取生活中最精彩、最有趣的值得回顧的場景時，他們會更深刻地思考。很多美好的心愿、大膽的設想、疑惑不解的問題會通過語言文字泉涌而出，使學生的思維得到最大限度的激活，為他們的寫作開辟廣泛的材路。如：一次作文題目是我會“變”，學生根據(jù)生活經(jīng)驗，想變出一對翅膀，飛遍天涯海角，去欣賞大自然的美，去探索宇宙間的奧秘---表達了一種美好的愿望。
二、留心觀察，做生活的小主人。
作文本身就是真實生活的寫照。葉圣陶曾經(jīng)指出：“文章必須從真實的生活生產(chǎn)中來，把真實生活所不曾經(jīng)驗的事勉強提到筆下來，那是必然失敗的勾當。人固然不是為寫文章而留心自己的生活，但是做了人就得擔負人的責任，就得留心自己的生活，有了充實的生活，才有好文章。”他在論及好文章與生活材料的關(guān)系時，特別強調(diào)從“留心自己的生活”中獲得真實材料，也就是“有所為而作”?！傲粜淖约旱纳睢敝饕噶粜淖约簭氖碌膶W習、工作、活動，自己的生活實踐，當然留心周圍的人和事，“有所為而作”就是要求學生熱愛生活，做生活的小主人，而不做生活的袖手旁觀者。因此，指導生活就是指導學生多做、多練、多“玩”，小學生既要踏踏實實地學習，又要學會痛痛快快地“玩”，在玩中“思”，玩中“悟”。用心靈去實踐、去體會、去感受、去創(chuàng)造，在痛快淋漓的`“玩”中獲得豐富多彩的素材。
誠然，沒有材料或材料不夠用，固然寫不出好文章，有了材料，如果不加選擇，或選材不當，仍然寫不出好文章。材料是準備寫進文章里的各種事理根據(jù)，能夠從多方面獲得材料及收集材料是一種能力，材料是作文的基礎(chǔ)，既是中心思想的來源和基礎(chǔ)，有時表現(xiàn)中心思想的根據(jù)。人們常常把中心思想比作靈魂，結(jié)構(gòu)比作骨骼，材料比作血肉，語言比作細胞。由此可見，材料是文章的根基。如記一件事，一天中做的事情有很多，有的事情是平平凡凡的，重復著做，我就教學生要抓住精彩部分，與平時不同的東西。每天都與家人共餐，是常見的事，而有一次學生這樣寫到：今天我特別高興，因為吃飯時我?guī)桶职謰寢屖埩?，表達了我對父母的愛。同時得到了父母的贊賞，我體會到關(guān)愛他人是一種快樂。雖然事小，但對他來說是個思想轉(zhuǎn)變的過程。收集材料的能力是作文的基本能力，小學生收集材料的能力，主要表現(xiàn)為：對自己的生活、學習、勞動、游戲等內(nèi)容的理解力和感受力，以及對周圍事物的觀察力和感受力。
三、豐富生活，廣開材路。
在小學階段，有很多的知識課堂上學不到的。因此，我們應該走出課堂，到廣闊的生活知識園林中去折枝采葉，到廣闊的海洋中去拾珠吸露，如果把這一枝一葉、一點一滴，及時收集，并把它真實記錄下來，那么日積月累，一枝一葉就會變成枝繁葉茂的園林，一點一滴就會變成浩瀚的海洋。這時學生的視野會隨著知識的增多而愈加開闊，作文的材路久而久之就會不斷開闊。
如何幫學生挖掘篇四
簡單地說，在有潛力的時候，由于是使用著一些多余的人員和多余的設備等等，因此，它不會發(fā)生新的費用，也就是白白使用。
現(xiàn)在，從生產(chǎn)潛力來看看自己制造和外部訂購的問題。在判斷某零部件的制造是在公司內(nèi)部工廠制造好，還是向外廠訂貨好的問題，多是從成本比較來確定的。在這種情況下，如果公司內(nèi)部工廠有生產(chǎn)潛力時，不經(jīng)過成本比較便可以得出結(jié)論，即在公司內(nèi)部制造有利。因為，實際上新增加的費用，僅僅是材料費和燃料費等隨生產(chǎn)規(guī)模變動的費用。
如何幫學生挖掘篇五
經(jīng)常有經(jīng)理人抱怨自己下面的員工表現(xiàn)糟糕，總是逃避責任，如果和他們談一談，你會發(fā)現(xiàn)他們說的真沒錯。但是，也有其他一些經(jīng)理人，他們主管的也是類似的部門，但在他們眼里，下屬個個表現(xiàn)出色，且勇于承擔責任。如果和他們談一談，你會發(fā)現(xiàn)他們說的也沒錯。造成這種差異的原因是不是在經(jīng)理人的身上，而非員工身上?通常正是如此。
如果你不停地對一個十幾歲的孩子說，“你是個沒用的家伙，你將一事無成。”這肯定會對他產(chǎn)生負面影響。相反，如果你反復對一個十幾歲的孩子認真地說，“你很棒，不管你做什么，你都會成功?！边@肯定會對他產(chǎn)生正面影響。
同樣，經(jīng)理人也影響著員工的成敗。為什么那些“高潛質(zhì)”員工在入職后就能表現(xiàn)如此出色?因為其上司給他們分配了很多輪換性的任務與特殊項目，使他們有機會培養(yǎng)更多才能。通常，企業(yè)高管對這些超級明星是格外關(guān)注的。
在打造員工的自我形象、能力及責任心方面，優(yōu)秀經(jīng)理人可以發(fā)揮作用的時候很多，并且并不會耗費你巨資。下面這些方法肯定對你有幫助。
讓員工覺得自己很重要。
在給予員工表揚和認可方面，在讓員工覺得自己很重要方面，公司的“預算”通常是沒有限制的。偶爾說句“謝謝你”，對你管理他們是很有幫助的。但有些東西比“謝謝你”更有效。給員工頒發(fā)一些實質(zhì)性的東西，即他能觸摸到、感覺到的東西，以此象征公司對其卓越表現(xiàn)的認可，并讓其他員工也看到，正面激勵的效果將更加明顯。
美國航空航天局(nasa)給表現(xiàn)突出的員工頒發(fā)的獎品，是一只銀色的史努比的雕像。這只小狗徽章事實上不值什么錢，但nasa頒發(fā)該獎項的方式卻非常引人注目：它會邀請獲獎員工的家人一起到場見證他的受獎時刻。
打開“盒子”
如果在人們面前擺上一個安全、牢固、舒適的盒子，大家都會想鉆進去。當被人問起“為什么你沒有完成更多工作”或者“為什么你沒有取得更大的成功”時，我們通常會回答“這不是我的錯，有些東西拖我后腿了”。有時候，我們確實是遇到了絆腳石，有時候卻不是這樣。抱怨和指責他人是喜歡玩“鉆盒子”游戲的人常有的毛病。
聰明的經(jīng)理人都知道，幫助員工成長就是他們能對員工做的最有益的一件事情。員工不能陷入抱怨與空想事情會奇跡般變好的陷阱中。他們必須學會接受現(xiàn)狀，然后想辦法利用其中好的一面。他們不能坐等“更多權(quán)威”或“更清晰的指向”或“更多控制”。他們應該現(xiàn)在行動起來。
做一個傾聽者。
要做一個更好的傾聽者和一個更稱職的經(jīng)理，有下面這些小竅門。
?在傾聽員工的過程中，不要分心。
?如果你很忙或是有些心煩意亂，告訴員工當天不是一個好時機，并重新安排與之面談的時間。
?做筆記。這樣可以向?qū)Ψ奖砻髂阍谡J真聽他說話，并且它們有助于你日后想起與對方的談話內(nèi)容。
?定時歸納員工對你說了些什么。這樣做是為了讓你學會怎樣聽，并檢驗你理解得對不對。
?盡量保持開明的態(tài)度，不要去預測員工將說什么。
?注意員工說話的方式、他們的肢體語言等，
還有，如果員工沒有要求，你不要貿(mào)然給出什么建議。當員工向經(jīng)理陳述問題時，后者常常有些不耐煩，并想迅速解決它。他們會立馬給出一個解決方案，并對員工說：“你就這么辦?！苯?jīng)理認為自己做了件好事，而員工卻發(fā)誓再也不帶著問題來找這個經(jīng)理了。當你都還沒有搞清楚問題的重點，就給員工下命令他應該怎么做，員工只會覺得自己被羞辱了。
令團隊保持積極的氛圍。
聰明的經(jīng)理人會讓員工把注意力放在事情積極的一面上。很多團隊都把大量的時間花在抱怨那些他們無能為力的事情上，因此而失去了工作重心。作為領(lǐng)導者，你必須堅持團隊的時間與精力都花在有用的地方。你要根據(jù)需要，盡量多次向下屬重申這一點，例如：“大家看，我們有很多工作要做，所以別把時間花在討論那些無謂的事情上?！蹦銇矶ㄒ?guī)矩，這就是你的工作。
處理那些經(jīng)常以卑鄙的手段陷害或抱怨其他同事的員工，又是另一回事。不過這個事情很容易解決，你只要告訴對方停止這樣做就行了。要讓對方同意停止這樣做，并要求他們信守承諾。你是這里管事的人，你給團隊定規(guī)矩。如果有人不愿遵守這些條令，你就可以把他們踢出去。
聰明的經(jīng)理人都有溫和的一面。他們隨時愿意給下屬提供支援，重視并且會積極回應下屬的需求。他們也有鐵腕的一面。他們不迎合下屬，不會讓下屬利用。你的出現(xiàn)不是為了做他們的朋友，你必須有膽量去調(diào)教那些不信守承諾的員工。
正確授權(quán)。
將某一具體工作從你手上傳遞到員工手上，就是授權(quán)。這種授權(quán)可以只是一次性的，也可以是長期的。這意味著你將依賴那個員工來完成這一任務，達到要求的績效標準。聽起來很簡單，不是嗎?做起來可不容易。在你授權(quán)下屬去做某項工作時，你必須確保他完全明白自己承擔的新責任，并擁有圓滿完成這一任務所需的知識與能力。
有時候，經(jīng)理會想當然地認為這名下屬已經(jīng)完全明白了他的意思。人們常常以為別人知道他們腦子在想什么。他們可能會這樣問：“你明白了吧?”下屬不管明白與否，通常都會回答：“明白?！币驗樗麄儾幌Ｍ焕习蹇闯缮倒?。其實換一種方式來問可能更好一些，例如：“你能給我詳細說說你打算怎么做嗎?”
授權(quán)應該是出于以下三種理由。
第一，你可以把更多的時間花在重要的管理事務上，因為你其他的一些工作將交由下屬處理。大多數(shù)經(jīng)理人都覺得他們沒有足夠的時間去完成所有的工作。通過把其中一些授權(quán)給下屬來做，你就可以把更多的時間，花在真正需要你注意的管理事務上。
第二，你可以借此挑戰(zhàn)和激勵員工。許多優(yōu)秀員工都覺得自己沒能完全施展開才干。通過給他們分配富有挑戰(zhàn)意義的任務，可以令其對工作的興趣越來越高。很多時候，這些員工都能展現(xiàn)出以前并沒有表現(xiàn)出的熱情與能力。
最后一點，你可以借此培養(yǎng)員工，提高他們的價值。額外的職責也許能夠提高一個員工的價值。新的工作職責還能令員工獲得新的工作經(jīng)驗與培訓，使他可以為組織貢獻更多。讓員工覺得他對組織很重要，是激勵他的一種方式。
獲取員工的承諾。
令員工全身心投入工作的關(guān)鍵，是讓其全權(quán)負責自己的工作，而不能讓他們覺得這只是在替你做事。你當然還希望他們能發(fā)揮自己的聰明才智。
當你詢問一個員工他是否愿意接受新的職責時，在給出承諾之前他可能需要想一想。通常一開始，他會這么說：“很抱歉，我做不了，因為我之前從沒做過類似的工作。謝謝你的好意。”然后，第二天他又會跑到你那，對你說：“我想了一下。昨天你想派給我的活對我來說是很有挑戰(zhàn)性的，我一開始都給嚇跑了。不過，現(xiàn)在我打算試一試。你還愿意把它派給我嗎?”
當這一新職責對該員工來說極富挑戰(zhàn)性，或者他覺得自己手頭的活已經(jīng)夠多了，便可能出現(xiàn)上面的情況。如果你強行把這一任務派到他頭上，你日后肯定會付出代價的，因為他沒有向你承諾他會全力以赴。你應該讓員工先考慮一下，并約定一個時間與之討論這件事情。你一定要向他強調(diào)你把這項新任務派給他的理由。
提醒員工他過去遇到過的挑戰(zhàn)以及成功完成過的“新”任務，這有助于他增強信心。如果有必要，你可以要求員工幫你一個忙，告訴他“這對我和對公司意義重大，所以你一定要把這活接下”。對他給予的幫助，當場表示你的謝意。
如何幫學生挖掘篇六
9月至今,北京師范大學首都基礎(chǔ)教育研究院在密云縣中小學進行了基于學生發(fā)展的校本研究實驗.該研究旨在針對性地解決密云教師提出的'“關(guān)于面對學生之間的差異而不知如何進行有效教育”這一問題.學生的發(fā)展是有差異的,這要求教師在教育教學中要關(guān)注學生的個體差異,因材施教,促進學生的充分發(fā)展.多年的實踐告訴我們,僅從學科教學這一角度研究學生和僅靠教師個人的努力顯然是不夠的.因此,亟待融合多方人員的集體智慧,建立多學科教師共同協(xié)作研究的、基于學生發(fā)展的校本研究新機制.
作者：梁威項啟江作者單位：梁威(北京師范大學首都基礎(chǔ)教育研究院)。
項啟江(北京市密云縣教研中心)。
刊名：北京教育（普教版）英文刊名：beijingeducation年，卷(期)：“”(5)分類號：關(guān)鍵詞：
如何幫學生挖掘篇七
“發(fā)揮多媒體課件在語文教學中的作用”在科學信息教育技術(shù)飛躍發(fā)展的今天已是教師們在教學中必不可少的教學環(huán)節(jié)。它不受時空限制，把圖、文、聲、像融為一體，直接對學生形象、逼真地傳授知識，為語文教學增添了無窮魅力。教學實踐證明：在語文教學中合理運用多媒體課件，對優(yōu)化課堂教學、提高課堂教學效果有重要作用。同時也激發(fā)了學生的情感，提高了學生學習的主動性與積極性，減輕了學習負擔，培養(yǎng)了學生各種能力。
一、利用課件創(chuàng)設情境激發(fā)情感。
在語文教學中，創(chuàng)設情境，讓學生以行動情，尤為重要。人的情感總是在一定的情境中產(chǎn)生的，為了把學生帶到課文中所描述的境界中去，使之與文中的“我們”產(chǎn)生共鳴，可以利用cai課件展示形象、直觀的畫面，讓學生、直觀的感受，從而豐富表象，以形激情。
小學語文教材中，有許多文質(zhì)兼美的散文，或贊頌祖國大好河山，或托物喻人。但是由于很多課文與現(xiàn)實生活年代相隔久遠。因而學生在學習理解課文內(nèi)容時，很難把握作品的意境。而合理運用多媒體能根據(jù)課文內(nèi)容選配合適的音樂，選取相關(guān)的圖片和視像，視聽結(jié)合，聲形并茂，給學生提供一個良好的情景氛圍。
例如，在導入新課《十里長街送總理》時，先用計算機播放配有低沉哀樂的有關(guān)周總理掛像的畫面，在這樣的情景氛圍中抓住開頭第一句：“天灰蒙蒙蒙的，又陰又冷。”同時，結(jié)合“送總理”的時代背景，用cai課件配音概述首都人民悼念周總理，慘遭“四人幫”迫害的情況，同時同步播放畫面。最后讓學生思考：人們當時送總理，心情除了悲痛至極，還有什么？這樣，學生對文章開頭一句看似簡單的天氣描寫所蘊含的深意――暗示當時“四人幫”不準人們悼念總理的政治氣氛就心領(lǐng)神會，對周總理的崇敬、愛戴、懷念之情也就油然而生。
再如：《再見了，親人》是一篇抒情性很強的課文，我在教學該篇文章結(jié)尾時，就注意到要用多媒體淋漓盡致的展示志愿軍和朝鮮人民分別時依依不舍、淚水漣漣的生動畫面，在展示過程中，輔助解說，“多么可敬的大嫂啊，多么慈祥的大娘呵，還有那天真可愛的小金花，她們在抗擊美帝國主義的戰(zhàn)斗中，付出了多少心血和代價！他們是多么偉大的女性??！在這片土地上，不僅灑下了朝鮮人民的鮮血，還灑下了志愿軍戰(zhàn)士的鮮血。八年來，志愿軍和朝鮮人們朝夕相處，情同手足?？墒窃诜謩e的時刻，面對親人，他們怎么忍心分別呢？”最后佩上汽笛鳴聲和火車啟動聲。頓時，學生如臨其境，記得當時學生個個熱淚盈眶，真正的激起了感情的共鳴，師生與作者及文中人物的情感已融為一體了，達到了情景交融，和諧統(tǒng)一的境地。
二、利用課件形象再現(xiàn)激發(fā)情感。
在語文課堂教學中，如果讓學生在直觀的形象再現(xiàn)中去感受，那么學生的.表象會得到豐富，課堂的氛圍也就更活了，也就會優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，教學效果也必將會大大提高，如教學《燕子》這篇課文時，我在講授第一小節(jié)課文內(nèi)容時，先利用cai出示一幅有關(guān)燕子的圖片，對于課文中“一身烏黑發(fā)亮的羽毛”的描述，利用課件在燕子“羽毛”上打圈閃爍；對于“那剪刀似的尾巴”的描述，我先用鼠標點擊“尾巴”一詞，這時燕子的尾巴就動起來。然后再把“尾巴”點擊放大，并且在放大部位的旁邊相應出示一把剪刀的形狀，這樣使學生清楚認識到燕子的尾巴很像一把剪刀，同時也清晰的知識了這個比喻的含義。這也就突破這個知識點“比喻句”的學法。這樣形象、直觀的教學，自然使學生學得輕松，學得扎實。
三、利用課件欣賞體味激發(fā)情感。
以聲動情，視聽結(jié)合。作為多媒體課件的重要組成部分的聲、視技術(shù)在激發(fā)學生情感時有著不可低估的作用。
在教學《月光曲》這篇課文時，我發(fā)現(xiàn)：貝多芬即興創(chuàng)作《月光曲》的意境和表現(xiàn)他內(nèi)心的思想感情的聯(lián)系是理解這篇課文內(nèi)容的難點。因此，我在設計制作課件時特別注意到表現(xiàn)出這一點。視頻畫面上：清幽幽的月光灑進茅屋，貝多芬看著身旁這兩個相依為命、相互體貼的窮兄妹倆，心里久久不能平靜。于是他只能用他那靈巧充滿智慧的雙手在琴鍵上訴說自己內(nèi)心的情感。這時畫面上出現(xiàn)他琴聲中的內(nèi)容：在大海水天相接的天邊，月亮升起來了，海面上撒滿了銀色的月光，月亮越升越高，穿過微云。忽然海面上刮起了大風，卷起了巨浪，雪亮的浪花一個連著一個朝著岸邊涌過來……cai課件逼真的畫面再配以這種意境的鋼琴聲，很快使學生也進入這種意境之中。學生在這種音樂、畫面的欣賞過程中，正是在耳聞目睹心靈的感應中學生終于領(lǐng)悟到貝多芬當時內(nèi)心的情感，也是他通過音樂所表現(xiàn)出來的意境，從而優(yōu)化了課堂教學結(jié)構(gòu)，使學生準確的把握住課文的中心，教師在教學過程中也就突破了難點。
四、利用課件移花接木激發(fā)情感。
小語大綱明確指出：“課文教學要與作文教學密切配合。在課文教學中要指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連段成篇的方法。在語文教學中，要引導學生掌握作文的方法。”
例如教學《我愛故鄉(xiāng)的楊梅》最后一課時時，可利用后20分鐘進行仿寫訓練《我愛故鄉(xiāng)的桃樹》，將屏幕上顯示的楊梅樹變成桃樹，顯示風吹葉子的動景，枝干、花變果實的過程及果實顏色、形狀、果農(nóng)在秋天摘桃的繁忙景象等。讓學生根據(jù)他們所觀察到的，各盡所能，抓住事物的特點描寫，這樣便很好地調(diào)動學生的對比感觀，學生從圖、文中找到讀寫的結(jié)合點，很快提高了自己的閱讀、作文能力。
再如在利用《可愛的草塘》課件進行教學的同時，我將課文的結(jié)構(gòu)和寫作思路，結(jié)合有關(guān)“春天”的錄像，設計制作課件進行當堂練習。要求學生以《可愛的春天》為題進行寫作訓練。由于學生已經(jīng)在《可愛的草塘》課文情景中感知到寫景的經(jīng)驗，再加上圖文的引導，現(xiàn)在再利用移花接木之術(shù)，學生很快就順利的完成了寫作任務。
語文教學是一門學問很深的藝術(shù)，多媒體cai課件只能是作為教學中的一種手段，并不能代替教師的主導地位。應合理利用課件，充分發(fā)揮課件的作用，這才能激發(fā)學生情感，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，有效地提高課堂教學效率。
如何幫學生挖掘篇八
教學已經(jīng)跨過幾十個年頭,回顧教學過程,我深感教學反思的重要,就此簡述,與大家共勉。教學反思的內(nèi)涵及重要性教學反思,顧名思義,是教師對自己參與的教學活動的回顧、檢驗與認識,本質(zhì)上是對教學的一種反省認知活動。新的時代，新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，每個人都期待成功，而成功的教師之所以成功，是因為他們能靈活運用教材，采用恰當?shù)慕虒W手法，運用機智的教學語言，激發(fā)學生思考，激發(fā)學生積極的學習行為，使數(shù)學教學更加富有生機，以下是本人在數(shù)學教學中如何挖掘?qū)W生的學習潛能，做了以下幾方面的探索：
一、變“要我學”為“我要學”
在平時的教學中，我注意根據(jù)不同的教學內(nèi)容、不同的教學目標，結(jié)合學生的特點選用不同的教學方法，努力創(chuàng)設一種和諧、愉悅教學氛圍和各種教學情境，精心設計教學過程和練習，在課堂上給予學生自主探索、合作交流、動手操作的.權(quán)利，讓學生充分發(fā)表自己的意見，久而久之，學生體會到成功的喜悅，激發(fā)了對數(shù)學的好奇心、求知欲以及學習數(shù)學的興趣，覺得數(shù)學不再是那些枯燥、乏味的公式、計算、數(shù)字，從思想上變“要我學”為“我要學”了。
二、變“學數(shù)學”為“用數(shù)學”
新課程提倡學生初步學會從數(shù)學的角度提出問題、理解問題，并能綜合應用所學的知識和技能解決問題，發(fā)展應用意識，比如學“統(tǒng)計”時，讓學生統(tǒng)計學校各年級各班學生人數(shù)及男女生人數(shù)等，在學生運用數(shù)學知識解決問題的同時，也學會了勞動、調(diào)查等，真可謂一舉多得，經(jīng)常這樣訓練，使學生深刻地認識到數(shù)學對于我們的生活有多么重要，學數(shù)學的價值有多大，從而激發(fā)了他們學好數(shù)學的強烈欲望，變“學數(shù)學”為“用數(shù)學”，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步形成，股票、利息、保險、有獎儲蓄、分期付款等經(jīng)濟方面的數(shù)學問題，已日漸成為人們生活中的常識，因此在教學時，我針對學生的年齡特點、心理特征，密切聯(lián)系學生的生活實際，精心創(chuàng)設情境，讓學生在實際生活中運用數(shù)學知識，切實提高學生解決實際問題的能力。
三、變“權(quán)威教學”為“共同探討”
傳統(tǒng)的居高臨下的教師地位在課堂教學中將逐步消失，取而代之的是教師站在學生中間，與學生平等對話與交流；教師的職能不再僅僅是傳遞、訓導、教育，而更多地去激勵、幫助、參謀；師生之間的關(guān)系不再是以知識傳遞為紐帶，而是以情感交流為紐帶；教師的作用不再是去填滿倉庫，而是要點燃火炬，在教學中，我大膽放手，給學生充足的時間，讓學生成為學習的主角，成為知識的主動探索者，每個同學都能積極思考，踴躍發(fā)言，適度的“亂”，在教師控制之中的“亂”，在一定程度上可以激發(fā)學生學習的主動性，讓他們真正參加到教學中，讓他們?nèi)?chuàng)造性的學習。
四、變“單一媒體”為“多種媒體”
21世紀人類進入了信息時代，以計算機和網(wǎng)絡為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的不斷發(fā)展，使我們的教育由一支粉筆、一本教材、一塊黑板的課堂教學走向“屏幕教學”，由講授教學向創(chuàng)新型教學發(fā)展。
在數(shù)學教學中，適時恰當?shù)剡x用現(xiàn)代教育技術(shù)來輔助教學，以逼真、生動的畫面，動聽悅耳的音響創(chuàng)造教學情景，使抽象的內(nèi)容具體化、清晰化，使學生的思維活躍，興趣盎然地參與教學活動，使其重視實踐操作，科學地記憶知識，并且有助于學生發(fā)揮學習的主動性，積極思考，使教師以教為主變成為學生以學為主，從而提高教學質(zhì)量，優(yōu)化教學過程，增強教學效果，數(shù)學教師應該從自己學科的角度來研究如何把現(xiàn)代教育技術(shù)融入到學科教學中去，就像使用黑板、粉筆、紙和筆一樣自然、流暢，使原本抽象的數(shù)學知識形象化、生活化，使學生不僅掌握數(shù)學知識，而且喜歡這門學科。
總之，面對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，使學生從生活經(jīng)驗和客觀事物出發(fā)，在研究現(xiàn)實問題的過程中學數(shù)學、做數(shù)學、理解數(shù)學和發(fā)展數(shù)學。
如何幫學生挖掘篇九
課本中的習題，都是經(jīng)過無數(shù)次的整理，考證，篩選出來的，無論從知識點，知識面，方法，技巧，能力等多方面都有體現(xiàn)，縱觀近幾年來的高考數(shù)學試題，源于課本的題型占據(jù)了一定的份量，并有回歸課本的趨勢，因此我們重視例題的教學同時，不要輕視教材上習題的充分挖掘。
一、重結(jié)論的應用推廣，提高解題速度。
習題結(jié)論的應用推廣，可以更進一步使學生掌握數(shù)學教材，形成快速解答數(shù)學問題的一些技巧，同時加深對概念的理解。對簡單的習題，教師可以通過搶答的模式鍛煉學生的計算能力，對于中等難度的習題，可以當做作業(yè)，但教師一定要有點評，這是非常重要的，對于高難度的習題，教師可以先做變式練習，加以引導。
二、重一題多解、一題多變，加強知識聯(lián)系，訓練、拓廣學生思維。
一題多變與多解，可以通過一題的訓練，聯(lián)系到較多的`知識點，拓廣學生的思維，起到事半功倍的作用；同時培養(yǎng)學生的解決問題能力，通過比較，學生能更好的對習題進行分類，加深對算法的應用。使學生從題海中解放出來，對不同的做題方法進行思考，分析。這比什么都重要。
三、重隱蔽條件與學生錯誤分析，養(yǎng)成細致解題的習慣。
對課本中易錯的題型，如在給條件求值時，需要注意掩蔽的條件；求曲線的軌跡方程問題，要注意挖去哪些點等等，應給以充分的關(guān)注，分析其原因，并會在以后的做題中留意這些問題。這可能就是本節(jié)的難點所在，也是將來考試中的失分點，教師應在這方面做好引導作用，并適當?shù)募右跃毩?，加深鞏固?/p>
四、重解題思想方法的滲透，將數(shù)學基礎(chǔ)知識的掌握上升到較高層次。
在解答數(shù)學題的過程中，只有有意識的應用數(shù)學思想方法去分析和解決問題，才能形成能力，提高數(shù)學素質(zhì)。把課本中的習題當做眾多練習題中的模板，對試題進行分類。當然這些需要教師的引導，在平時講題的過程中加以總結(jié)。
總之，我們決不放過課本中的每一個習題，并且從各個方面精心挖掘其潛力。只有這樣，我們才會真正從題海戰(zhàn)術(shù)中脫身出來，我們的學生也才會感受到學習是多么的輕松愉快。
如何幫學生挖掘篇十
在新一輪課程改革的實施過程中，“數(shù)學生活化”問題受到越來越多的教育工作者的關(guān)注和肯定。《數(shù)學課程標準》明確要求“使學生感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，從學生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學生親歷數(shù)學過程?！痹谏钪?，數(shù)學無處不在，小到日常購物，大到航空航天工程等數(shù)據(jù)的處理。怎樣走進生活學數(shù)學呢？筆者結(jié)合自己教學《長方體和正方體》一章的實踐，將從挖掘生活資源、創(chuàng)設生活情境、回歸生活空間、解決生活問題幾個方面，談幾點體會。
一、挖掘生活資源。
著名數(shù)學家華羅庚說過：“人們對數(shù)學早就產(chǎn)生了枯燥乏味，神秘難懂的印象，原因之一便是脫離實際。”數(shù)學教學中，教師要善于引導學生觀察生活中的實際問題，感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，善于挖掘生活資源，采擷生活數(shù)學實例，通過數(shù)學活動，深切體會到原來數(shù)學就在自己身邊，身邊就有數(shù)學。如在教學《長方體和正方體的特征》一課時，我為了讓學生從生活物品中認識長方體和正方體模型，課前布置一項作業(yè)：搜集一些長方體和正方體物品；動手制做一個長方體和一個正方體。上課時，學生拿出了各種各樣的長方體和正方體物品，像化妝品包裝盒、牙膏盒、火柴盒、墨水瓶盒、骰子、魔方等。在學生匯報制作長方體或正方體的體會時，有些學生就談到了：制作長方體或正方體要有6個面；長方體相對的面要一樣大，正方體6個面要一樣大，長方體和正方體有8個頂點等。在這個準備的過程中，學生已經(jīng)直觀感知了長方體和正方體的一些特征，教師只要稍加點撥學生便能抽象出它們的特征，同時，學生感受到了長方體和正方體在生活中廣泛的應用，增強學習數(shù)學的興趣。
二、創(chuàng)設生活情景。
數(shù)學課堂中，創(chuàng)設“生活數(shù)學”情境就是模擬生活，再現(xiàn)生活，使課堂教學更接近現(xiàn)實生活，使學生如臨其境，如見其人、如聞其聲。加強感知，突出重點，突破難點，激發(fā)思維在小學數(shù)學中許多內(nèi)容都可模擬生活場景，教師要有意識地將現(xiàn)實問題數(shù)學化，將數(shù)學生活化。如教學“體積”這一概念時，我創(chuàng)設這樣的情景：我用兩個一樣的透明杯子盛了同樣多的水，并請一位同學做上記號，先往一個杯子放進一個小鐵塊（鐵塊用線拴著），然后分別演示把鐵塊提上來，再放進去，讓學生觀察：你發(fā)現(xiàn)了什么？這是什么原因呢？引導學生說出因為鐵塊放進水里了，鐵塊占了空間，所以水會上升。教師及時肯定并板書：占空間。我們再換一個物體，同學們繼續(xù)觀察：現(xiàn)在往另一個杯子里放入一個雞蛋，這時杯子里的水一下子滿了出來，有的同學“呀”的一聲驚叫，我抓住時機問：和剛才的實驗相比，你又發(fā)現(xiàn)了什么？說明了什么？引導學生說出放進水里的雞蛋比鐵塊大，也就是雞蛋占的空間比鐵塊占的空間大。然后再引導學生歸納出體積的概念：物體所占空間的大小叫做物體的體積。為了讓學生繼續(xù)感受“體積”概念在生活中廣泛的應用，我要求學生每人舉出4個不同的物體并按體積的大小排列起來。然后就順理成章引入“體積單位”的教學，“為了更準確的計量這些物體的體積和方便計算，我們要學習幾個體積單位?！薄@節(jié)課的教學因為開始創(chuàng)設了較好的生活情景，學生對“體積”的概念和“體積單位”有深刻的認識，整節(jié)課都很興奮，學得也很輕松。
三、回歸生活空間。
教師讓學生在生活空間中學習，在生活實踐中感知，養(yǎng)成用數(shù)學的態(tài)度分析周圍事物，讓學生學習有用的數(shù)學。例如，教材中有這樣一道題目：一塊長方形鐵板，長20厘米，寬14厘米。從四個角剪去邊長為2厘米的正方形，然后做成盒子，這個盒子的容積是多少？學生從這個平面的圖形中，很難找到盒子的長、寬、高，從而無法求出盒子的體積。教學這道題時，我放手讓學生自己去動手實踐，組織他們?nèi)ビ懻?，從而解決了問題。學生先按照題目意思畫出平面圖，剪去四個角，再把剩下的圖折成長方體盒子。這時就有不少學生叫喊“我知道了！”“我知道了！”我心里暗自高興，但我沒有讓他們馬上說出答案，而是要求他們：“把你的發(fā)現(xiàn)在小組內(nèi)互相交流一下?！边@時學生有強烈表現(xiàn)的欲望，急于把自己的發(fā)現(xiàn)和想法表達出來。他們都很主動，討論也很熱烈。在這個討論的過程中，學生的解題思路漸漸清晰、明朗。匯報時，學生的情緒都很興奮，有的用語言表述自己的思路，有的用算式表示解題的過程，可貴的是有一位同學提出了計算盒子表面積的問題……他們互相補充，成功地解答了這道數(shù)學題。在這個過程中，學生通過親自動手實踐，發(fā)現(xiàn)了平面圖與長方體盒子的關(guān)系：這個平面圖就是長方體盒子的展開圖，長是（20－4）厘米，寬是（14－4）厘米，高是2厘米，同時培養(yǎng)了他們的`空間相象能力，邏輯思維能力和語言表述能力，感受到了合作學習的樂趣。
四、解決生活問題。
《數(shù)學課程標準》中指出：“教師應該充分利用學生已有的知識經(jīng)驗，引導學生把所學知識應用到現(xiàn)實中去，體會數(shù)學在現(xiàn)實生活中的應用價值?！睂W習數(shù)學知識是為了更好地服務于生活，應用于生活，學以致用。例如在《設計包裝紙》的實踐活動課上，我出示活動題目：包裝墨水瓶盒子（課前每組已準備10個同樣大小的墨水瓶盒子）；明確活動要求和問題：把10盒包裝在一起形成一個大長方體，稱為一包?？梢栽鯓影b？算一算至少需要多少包裝紙？（包裝紙的重疊部分不計入）。然后讓學生開始分組討論交流，設計包裝方案。在這個過程中，同學們動手實踐，互相合作，有的動手包裝，有的測量數(shù)據(jù)，有的畫圖設計，有的互相討論，有的在本子上記錄和計算……在各小組設計的包裝方案完成后，我讓學生分別把不同的方案展示出來，引導學生比較并討論：你認為哪種方案比較合理？……在活動過程中，學生通過計算不同包裝方法的盒子表面積，發(fā)現(xiàn)了只有長方體的長、寬、高最接近時，包裝紙的用料最少。
總之，數(shù)學來源于生活，服務于生活，我們要在數(shù)學教學過程中，積極創(chuàng)造條件，充分挖掘生活中的數(shù)學，為學生創(chuàng)設生動有趣的生活情境來幫助學生學習，鼓勵學生善于發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學問題，并學會運用所學的數(shù)學知識解決實際問題，在實際生活中體驗到學習數(shù)學的樂趣，讓學生在生活中感悟數(shù)學，運用數(shù)學，使學生的創(chuàng)新潛能，得到充分的發(fā)揮，以適應社會的發(fā)展。
如何幫學生挖掘篇十一
最近，看到國家下文告訴社會有××萬，還有××萬，將有××多萬大學生等待找工作，希望大學生們“先就業(yè)再擇業(yè)”。為什么我畢業(yè)時候國家沒下這個文呢？閑話不說，做主管崗位6年了，看過幾千封簡歷。這2周，公司大規(guī)模招聘，我基本就干一件事情，看簡歷。一天300～500封。早中晚各看一次。找工作很難嗎？不難，讓hr通知你面試就是成功第一步。
唉，現(xiàn)在的高校畢業(yè)辦的人都在干嘛。除了收錢毛都不教，教的也不管毛用。如果你的朋友最近在找工作，在通過網(wǎng)上投簡歷找工作，希望下面的東西有一兩條能幫到忙。
情節(jié)1：不要用51job和chinahr的簡歷模板。答：的確51job橘色的模板，chinahr藍色的模板很工整。但是讓你一口氣看100個一樣模板的簡歷，你會怎樣。建議：自己直接在寫郵件的正文區(qū)里寫點啥吧。2句話也行。
建議：看娛樂新聞可以懶，投簡歷別懶。
情節(jié)3：工作年限很重要。答：并不是說應屆不好。很多公司（當然也包括我們這個小公司）在不同的時段會選擇不同的人，如果恰好這個時期我們優(yōu)先錄用有工作經(jīng)驗的?？赡芪疫B滾動條都沒往下拖，就點“下一封”了。建議：在工作年限那里填寫你的項目經(jīng)驗年限或者社會實踐年限。不是教大家騙人，到簡歷下面還是要如實說的。這么做只是讓你的簡歷會被往下拖被看完。
情節(jié)4：個人評價很重要。答：現(xiàn)在很多模板第2塊就是填寫你的基本評價。這個很重要很重要！
a、不要喊口號。我的理想是……（直接下一封。對不起，不是不尊重您。用人部門催的緊，一個hr1個小時看100封簡歷，一個簡歷不到1分鐘?？春啔v中間還要被打岔。）。
b、不要抄?。。√貏e是美術(shù)崗位的。我看過很多美術(shù)求職者投2句都寫的是：從事過專業(yè)的美術(shù)訓練，繪畫功底扎實。1段話，連標點符號都不差。。別聽老師的，別偷看同學的。（記?。汉啔v最重要第一點是：告訴我你和別人不一樣。）。
c、不要說自己不好。某簡歷：雖然我尚未找到明確的職業(yè)方向，但我相信我會很努力去嘗試。（等你找到職業(yè)方向再投吧）不好的地方不要刻意去暴露，比如“沒有工作經(jīng)驗”這些話。我也知道你沒經(jīng)驗，但不要說出來提醒我去注意，特別是一開始就說出來。
d、切忌寫標準話。比如自學能力強，責任感很強這些。（太多了，兄弟。別人都這么寫，都寫在這一欄。你換個方式說。而且，在你還從沒未想過給你父母買保險的年紀，我真的不覺得你能承載太多的責任。）。
如何幫學生挖掘篇十二
沒有求職意向或者求職意向很不明確。比如目標崗位上寫成“實習生”、“財務部實習生”，或者寫很多求職意向”內(nèi)容、行政、銷售實習生“。這種簡歷用不上四秒就會被丟掉。
簡歷細節(jié)很糟糕，排版亂，沒有清晰的模塊劃分。比如下面這個：
這種簡歷不在少數(shù)，我始終不理解為什么會想到給簡歷加封皮。。。。。換位思考想想，hr每天看那么多簡歷，其中不乏很贊的簡歷，突然看到這么一份，得是多么的眼前一亮。。。。。。。
不要花哨，不要給簡歷加封皮。
不要花哨，不要給簡歷加封皮。
不要花哨，不要給簡歷加封皮。
還有這種的，比上面這份好一些，不過也是半斤+八兩。
經(jīng)歷敘述不知所云，有價值的實習經(jīng)歷不突出一些，反而摻雜在一群亂七八糟的獲獎經(jīng)歷和社會實踐里。
還有很多像逗我玩兒的簡歷，不一一列舉。hr的生活這么看來還是很豐富多彩的!!
二、hr猶豫要不要給面試機會的簡歷。
1、有清晰的求職意向，但工作內(nèi)容和工作業(yè)績描述不夠詳盡。這是應屆生簡歷的另一大特點，不能很好的總結(jié)出來我做過什么，結(jié)果如何，有哪些收獲。比如這樣的描述：
這是一份應聘市場專員的簡歷。就這個崗位而言，這樣的工作經(jīng)歷毫無特點和新鮮感，沒有什么競爭力。但語言敘述有邏輯，表達的簡潔清晰，綜合簡歷上的全部資訊，這份簡歷是有可能得到一次面試機會的。
2、簡歷投遞細節(jié)很到位，但工作經(jīng)驗平庸。我說的簡歷投遞細節(jié)包括，簡歷是否命名為”應聘職位-姓名-畢業(yè)學校“，(如果學校一般，可以命名為”應聘職位-姓名-電話”)，是否同一份簡歷海投不同崗位，(甚至是不同公司的不同崗位)，這些都屬于態(tài)度問題。細節(jié)做得好，說明你有一個基本的專業(yè)的求職態(tài)度，是值得面試的。
三、hr眼前一亮且感興趣的簡歷。
這樣就是俗稱的優(yōu)秀簡歷，優(yōu)秀簡歷的特征基本如下：
1、求職意向明確，且清晰的列于簡歷前1/3處。簡歷的開頭一般都是求職者的基本個人信息，好的簡歷會列舉出姓名、郵箱、電話、求職意向與求職照。不會列舉出一大堆諸如籍貫、民族、微博賬戶、身份證號等balabala的瑣碎信息。hr不是查戶口的。
2、工作經(jīng)歷只列舉與求職意向相關(guān)的，且對工作內(nèi)容及業(yè)績描述詳盡。比如下面這份簡歷：
以“游戲研發(fā)實習生”為目標崗位，列舉的實習經(jīng)歷、項目經(jīng)歷和培訓經(jīng)歷也都十分貼近所求職的崗位。而不是把所有的獲獎情況、學生會等在校經(jīng)歷都七七八八的堆在簡歷上。且對于工作經(jīng)驗的描述也很符合崗位需要。除了配色以外都很好(男生用偏紫的配色是不是有些怪怪的，好吧我是處女座)。
還有兩個常見的簡歷錯誤：
興趣愛好怎么寫：比如應聘財務崗位的，有的人會在簡歷末梢補一句“特長：唱歌，打羽毛球和鋼筆書法”，這個我也是非常的不能理解。。。。唱歌和你要應聘的財務專員有什么關(guān)系嗎?能突出你的什么職業(yè)特征和優(yōu)勢?活潑好動能唱能跳?如果要寫興趣愛好，可以寫“愛好閱讀財經(jīng)類雜志，如《第一財經(jīng)》《環(huán)球財經(jīng)》”，當然沒有閱讀行業(yè)相關(guān)的雜志就不要寫了。
【這里補充一下，相對私企而言，國企招聘的時候更注重特長愛好，尤其是文體類愛好?！?。
自我評價怎么寫：不要寫“我性格開朗，學習能力強，團隊協(xié)作能力強”。這種話干巴巴的沒有任何說服力。請寫“第二外語為xx語，讀寫流利;溝通能力強，在xxxx公益活動中說服xx個企業(yè)參與，并籌集到企業(yè)捐款xxxx元”。還有就是，盡量不要寫“精通xxxx技術(shù)”，除非你有很大的把握。hr很可能會盯上你所謂的精通，然后針對性提問，到時候如果招架不住就弄巧成拙了。
如何幫學生挖掘篇十三
實際上說到企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，在優(yōu)化圈子里面是相對簡單的事情，因為百度自身往往對企業(yè)網(wǎng)站相對看中，收錄速度快，而且也更愿意提升企業(yè)網(wǎng)站的排名，這一點在百度推出官網(wǎng)計劃之后，就更加明顯，因為這是百度提升自身用戶體驗度的一種做法。但是如果這樣就認為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化很簡單，在搜索引擎優(yōu)化方面過于隨意，那也很容易造成優(yōu)化的失敗，畢竟企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面，也有自身先天性的缺陷，比如內(nèi)容和外鏈以及相關(guān)性方面具有一定的瓶頸，這些都不利于企業(yè)網(wǎng)站的seo優(yōu)化效果。
那么如何才能夠提升企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化效果，讓簡單的優(yōu)化煥發(fā)出更多的潛能，從而讓企業(yè)網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)上的門戶，為企業(yè)增效做出重要貢獻。實際上搜素引擎優(yōu)化方面，存在一個短板理論，也就是說，當某個優(yōu)化沒有到位，成為優(yōu)化的短板時，那么優(yōu)化效果就會停滯不前，因此要想解決企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化效果，就要從拆除短板開始。
第一拆除內(nèi)容短板，這是企業(yè)網(wǎng)站常見的短板，因為企業(yè)網(wǎng)站具有一定的冷僻屬性，互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)的內(nèi)容相對貧瘠，就算是轉(zhuǎn)載也往往不容易，那么如何才能夠促進企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度呢?這就需要從兩個方面來開展，一個是到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上尋找相應的素材進行加工，并適當轉(zhuǎn)載當前行業(yè)的新聞，這樣能夠提升企業(yè)網(wǎng)站的與時俱進的屬性，能夠向用戶展現(xiàn)自身的形象，另一方面就要到企業(yè)內(nèi)部尋找素材，和人力資源有關(guān)部門進行合作，及時報道企業(yè)發(fā)生的點點滴滴，這樣一來內(nèi)容不僅僅具有高度原創(chuàng)性，而且還能夠展現(xiàn)企業(yè)的形象，員工風采，技術(shù)能力，這些內(nèi)容實際上就是在建設企業(yè)品牌，具有一箭多雕的效果。
第二拆除外鏈相關(guān)性短板，隨著百度算法越來越重視網(wǎng)站的相關(guān)性，特別是外鏈方面，如果相關(guān)性差，那么這些外鏈不僅僅起不到好的作用，甚至還會出現(xiàn)反作用，因此解決這個短板，就要采用寧缺毋濫的.方式，首先要和相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站進行外鏈，然后尋找一些門戶網(wǎng)站在一些相關(guān)頻道上發(fā)布一些新聞或者軟文來鏈接到網(wǎng)站上，這樣就能夠提升外鏈的相關(guān)性，最后還可以注重友情鏈接的建設，通過友情鏈接來提升網(wǎng)站的外鏈優(yōu)化效果。
第三要拆除圖片的短板，很多企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)要存放很多圖片，大量的圖片不僅僅不會提升網(wǎng)站的優(yōu)化效果，往往還會造成企業(yè)排名下降，收錄下降，要解決這個短板問題，就要將圖片進行整理，注重圖片的格式，降低圖片的大小，提升網(wǎng)站的打開速度，然后對每一個圖片設置相應的alt屬性，對每一幅圖面還要進行相應的分析說明，這樣就能夠提升相應頁面的文字量，不至于網(wǎng)頁上存在著大量的圖片而受到百度蜘蛛的排斥。而且當圖片的優(yōu)化搞好時，也有助于提升網(wǎng)站的用戶體驗，因為大部分用戶還是喜歡圖文并茂的網(wǎng)頁，這樣具有生動性和趣味性，也更有利于用戶理解。
如何幫學生挖掘篇十四
油箱在進行添加和更換油液時都應先將其清理干凈，將殘留油液和雜質(zhì)排出。那么應該怎么清理呢?下面，小編為大家提供清理挖掘機油箱的三大方法，希望對大家有所幫助!
用熱水將油箱內(nèi)部清洗干凈，隨后再用壓縮空氣將其吹干。該動作的'目的在于消除油箱內(nèi)的油液蒸汽。
當蒸汽消除后取含有10%的氫氧化鈉水溶液對油箱內(nèi)部進行徹底清洗，隨后用清水將其沖刷，待油箱內(nèi)部及外部干凈則視為清洗完畢。
保留油箱底部部分殘留油液，取一根塑料管將19.6～29.4kpa的壓縮空氣通入油箱底部，使油箱內(nèi)油液產(chǎn)生翻滾。
在此過程中應不斷將氣管末端位置進行移動，使整個油箱內(nèi)得到充分沖洗。
當沖洗結(jié)束后 應立即將油箱內(nèi)油液排出，通常應當重復上述動作兩到三遍，直至油箱內(nèi)放出的油液清澈為止。
將油箱內(nèi)油液放空，將油箱拆卸下并加注半箱清水。隨后，取一根導管順著加油口伸入油箱內(nèi)部，將蒸汽通過導管進入油箱內(nèi)部，使油箱內(nèi)水分產(chǎn)生沸騰。
保持油箱水分沸騰狀態(tài)大約一小時后，抽出蒸汽導管，將油箱內(nèi)水分排空。
由于水分在遇高溫沸騰情況下可將油箱內(nèi)部附著的膠質(zhì)及油液雜質(zhì)沖刷并浮于水面，隨著水分排空而將其污垢帶走。
同“吹氣法”相同，重復此動作兩到三次，直至油箱所排出的水分潔凈，則視為油箱清理完畢。
如何幫學生挖掘篇十五
在網(wǎng)站推廣seo工作流程中,挖掘關(guān)鍵詞是非常重要的一環(huán)。關(guān)鍵詞可以通過哪些方法挖掘，又應該具備哪種思路，避免撿了芝麻丟了西瓜呢?關(guān)鍵詞其實并沒有想象中那么神秘，請隨小編一起來看看這篇關(guān)于怎么挖掘關(guān)鍵詞的文章，快速提升你的seo技能吧!
1.從行業(yè)入手以咖啡行業(yè)來說明，假設你準備做一個咖啡行業(yè)網(wǎng)站。那么從行業(yè)的角度出發(fā)，可以對這個行業(yè)進行歸類，提煉出行業(yè)相關(guān)核心詞，詳見下圖：(ps：對于這個咖啡行業(yè)而言，這里僅是拓展出冰山一角，可以再一層層的往下拓，自行補腦)
咖啡行業(yè)
2.從業(yè)務入手以賣咖啡豆這項業(yè)務入手，假設你準備經(jīng)營一個咖啡豆銷售網(wǎng)站。那么，從你的業(yè)務角度出來，我們來進行提煉核心關(guān)鍵詞。見下圖：
咖啡豆銷售
3.從人群入手假如，你就想做個咖啡行業(yè)門戶網(wǎng)站，那么用戶人群會有哪些呢?他們的需求又會是如何?ok，請結(jié)合腦圖理解。見下圖：
用戶群體
我們分別通過行業(yè)、業(yè)務、人群等思路進行入手，就可以相對全面獲得一批原始的詞根。匯總?cè)缦拢?/p>
初始詞根
1.百度推廣客戶端有了這批詞根后，我們可以借助第3方工具進行拓展。這里推薦使用百度推廣客戶端。注冊個百度競價推廣的賬號，然后下載百度推廣客戶端便可使用。通過工具，我們可以拓展到與詞根相關(guān)的多數(shù)長尾詞。
2.詞庫網(wǎng)除了用詞根法拓詞外，另一種辦法是挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞。這里推薦使用詞庫網(wǎng)，通過詞庫網(wǎng)()，付費便可導出競爭對手已布局的關(guān)鍵詞。如此，便可以進一步補缺補漏。
通過以上2種方式獲取到關(guān)鍵詞，需要進一步整理方可投入使用。具體來說需要做以下2步動作：
1.關(guān)鍵詞清理：剔除不相關(guān)，不合適的關(guān)鍵詞。
2.關(guān)鍵詞歸類：將具有共性的`關(guān)鍵詞進行歸類。
做這2步動作的目的在于為后面的關(guān)鍵詞布局做準備。根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭度、根據(jù)關(guān)鍵詞的共性做相應的產(chǎn)品(即著陸頁)。
如何幫學生挖掘篇十六
關(guān)于推銷方面的書，現(xiàn)在可說是汗牛充棟，可值得真正信賴的能給你指導的書卻不多，道理很簡單，絕大部分是學者寫出來的或是書商坐在家里編出來的。個別推銷高手又由于經(jīng)驗奇特方法怪異，普通人覺得高不可攀。是否有些方法是普通大眾一學就會很好掌握的，答案是肯定的。現(xiàn)在街上一些書把推銷技巧看做推銷成敗的關(guān)鍵，一味地夸大推銷技巧的作用，把推銷技巧吹得神乎其神,這是本末倒置，會誤人子弟的。一個真正卓越的推銷高手最為重要的是建立正確的從業(yè)觀念和態(tài)度，其次是如何有效地推銷自己，最后才是推銷技巧。要成為一個卓越的推銷家始終要在態(tài)度、知識、技能、習慣這四大方面下功夫。寫了以上這些，道理十分簡單，那就是讀者對推銷有個正確的`認識，以免適得其反。
一、茫茫人海，何處尋找準客戶
一個新進推銷人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準客戶。我訪問了很多做推銷的朋友，由于不知道上哪里找客戶，上班以后印了名片，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來到街上時從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西。往東往西干什么？去找誰？白白浪費了很多時間。下面我來說一則小故事。
有一個推銷新人干了一周工作以后，因為找不到顧客，心灰意冷，因此向主管提出辭職。
主管問他：“為什么要辭職呢？”
他回答：“找不到客戶，沒有業(yè)績，只好不干了。”
主管拉著這位推銷員走到窗口，指著大街問他：“你看到什么沒有？”
“人??！”
“除此之外呢？”
“除了人，就是大街?！?/p>
主管又問：“你再看一看。”
“還是人??！”
主管說：“在人群中，你難道沒有看到許多準客戶嗎？”
推銷員若有所思，恍然大悟，感謝主管的指點，趕緊努力去對找顧客。
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二、準客戶的三項條件
所謂準顧客，就是指可能購買的顧客。準客戶至少具備以下三個條件，準客戶是這樣的一個人（man）。
錢（money）
權(quán)力（authority）
他有決定購買的權(quán)力嗎？很多推銷員最后未能成交的原因就是找錯人，找了一個沒有決定購買權(quán)的人。
需求（need）
當你推銷的對象，除了購買能力和決定權(quán)之外還要看他有沒有需求。劉先生剛買了一部空調(diào)，你再向他推銷空調(diào)，盡管他具備購買能力即錢（m）和決策權(quán)即權(quán)力（a），但他沒有需求（n），湊不成一個人（man），自然不是你要尋找的人。
具備以上三個條件的人（man），就是我們要找的準客戶。
當然在推銷實踐中，很多方法是千變?nèi)f化的，要懂得靈活運用，不要墨守成規(guī)，教條主義。
三、尋找準客戶的基本方法
緣故法：將產(chǎn)品直接推薦給你的親戚好友，如果他是結(jié)過婚的還包括他太太方面的姻親。
介紹法：請求緣故關(guān)系或現(xiàn)有客戶為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準主顧。介紹法和緣故法都是建立在良好的人緣基礎(chǔ)上。所以成功率比較大。
陌生拜訪：尋找好拜訪對象，直接上門拜訪，這種方法是推銷員長期生存之道，挫折感很強，但也最能煅煉人。
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dm：制作經(jīng)過特別創(chuàng)意設計的，具有吸引力與感染力的宣傳資料，大量寄發(fā)給潛在的客戶，或者為一些特定的準主顧親筆寫促銷信函。
職團開拓：可選一家少則數(shù)十人，多則上百人，而且相對穩(wěn)定的企事業(yè)單位做推銷基地，并定人定時定點進行服務和銷售活動。我的一位朋友做商務通推銷，在一家銀行就有100多人購買，他花了3個多月時間，一個科室一個科室地推薦。
尋找準顧客三項原則
隨時隨地尋找準顧客，一個好的推銷員要懂得隨時隨地尋找準顧客。各類的社交活動就是尋找準顧客的最佳時機，比如：座談會、筆會、演講會、音樂會、喜宴、喪禮等等。王小姐大學畢業(yè)后從哈爾濱來福州工作，在一家電腦公司做銷售，初來乍到人生地不熟，他想了一個拓展人際關(guān)系的好辦法，周六、周日她去必登山，音樂會、演唱會一定去，可謂每會必到，認識了很多準顧客，業(yè)務做得很紅火。
妥善運用人際關(guān)系每個人都有一定的人際關(guān)系。推銷工作就是在建立良好的人際關(guān)系，把人際關(guān)系充分利用起來。優(yōu)秀的銷售主管對新進推銷員做指導工作，其中重要的一項就是列出他所有認識人的名單。比如：親戚、同事、同學、同好、同鄉(xiāng)、同鄰等等。然后從中選出不同等級的客戶，一個一個地拜訪。
記得人際連鎖效應大家一定記得，大多數(shù)人結(jié)婚都有宴請10桌以上賓客，專家認為每個人背后都有250個朋友，而人天生有分享的習慣，這就是我們常說的好東西與好朋友分享。
所以推銷員要學會培養(yǎng)一些忠誠的客戶，運用他的轉(zhuǎn)介紹的力量獲得更多準客戶名單，逐漸裂變，一生二，二生四，四生八，這樣會事半功倍。
尋找準客戶方法簡單，重要的是用心和堅持。市場是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實踐中多聽多看多思考。
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如何幫學生挖掘篇十七
最近經(jīng)常和企業(yè)搞些培訓，但讓我感到輕松和開心的還是面向基層一線的銷售人員開展的培訓活動，因為他們就象一個只有1/3水的杯子，總能倒進去更多的一些水，而且很容易產(chǎn)生共鳴，這是我的一些感受，曾跟很多搞培訓的老師閑聊。都說一線的銷售人員素質(zhì)參差不齊很難培訓，但是這段時日的培訓讓我感覺完全不同，只要方法適當就能讓他們的在保持高昂的興趣下接收培訓課程。沒有不會學的學生，只有不會教的老師。同時我還感覺他們對知識的需求很強烈，尤其是一些充滿進取心和學習性的民營企業(yè)，銷售人員對知識的要求也越來越高，重視知識的程度也今非昔比。
在這段培訓的日子，令我難忘的就是幾個故事的探討，關(guān)于銷售語言技巧培訓的案例示范，發(fā)掘客戶深層需求的啟迪性故事。而且這些故事在每次培訓的時候都會引起很好的反響，一滴水的最大作用可能就是發(fā)揮它的折射照亮更多的陰影，這幾個故事恰如晶瑩剔透的水滴。
一、旁敲側(cè)擊，突破心防。
銷售商品前先銷售自己。“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗。自信是任何從事銷售人員的第一關(guān)，要有勇氣展現(xiàn)自己的溝通能力和銷售信心。在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。與其直奔主題直接說明商品不如談些有關(guān)客戶小孩、球賽、天氣等話題或談些街坊鄰居的事情，讓客戶喜歡自己比喜歡產(chǎn)品有時更重要，甚至關(guān)系著產(chǎn)品銷售的成敗，因此，接近客戶的重點是讓客戶對一位以銷售為職業(yè)的業(yè)務人員產(chǎn)生好感。
比如一個收銀機銷售人員在觀察一個超市后發(fā)現(xiàn)有購買的需求，同時也發(fā)現(xiàn)劉老板是個足球愛好者，于是借機去超市買小東西時候和老板閑聊足球賽事，閑話當中給老板一些經(jīng)營建議，先讓老板對自己有好感，消除距離感。然后，根據(jù)自己的調(diào)查，為老板分析問題，引發(fā)老板的需求。銷售人員可以針對性的提出中肯建議，諸如我發(fā)現(xiàn)超市每天有三個時段，客戶特別多，擠著長長的行列等待結(jié)賬，若以營業(yè)時間來看，雖然只有百分之二十的時間非常擁擠，但以客戶數(shù)量來看，卻有百分之八十的人都要排很久的隊等待結(jié)賬，如果改善這種狀況經(jīng)營會更好。
客戶的購買動機是常常是復雜的。如同一位銷售qq轎車的銷售人員所言：“當客戶想要購買一部車子時，他也許會告訴您，為了上班方便，但實際理由也許是隔壁鄰居買了一部或是為了追女朋友方便?！变N售人員在征得客戶同意的情況下，才發(fā)現(xiàn)問題不是老板不愿意買，而是老板娘認為沒有必要更換新機子。面對這種情況，銷售人員需要調(diào)整思路。
做銷售永遠不要吝嗇夸獎。所以下次他就選擇老板和老板娘都在的時候走進超市。銷售人員：李老板好啊，經(jīng)常經(jīng)過貴店，看到貴店一直生意都是那么好，實在不簡單。老板娘：您過獎了，生意并不是那么好。銷售人員：貴店對客戶的態(tài)度非常的親切，員工服務意識非常好，我也常常到拜訪很多超市，但像你們服務態(tài)度這么好的實在是少數(shù);對街的新新超市，相當佩服對您們的經(jīng)營管理。說話之間給已經(jīng)溝通幾次的劉老板點上香煙，充分尊重他。
劉老板接著幫腔：新新的老板經(jīng)營也是不錯，事實上他也一直是我們的競爭對手。銷售人員：說的也是，新新超市的競爭意識挺強，不瞞您說，昨天他們換了一臺新功能的收銀機，效率非常高，所以，今天我才來打擾您。
其實，銷售就是學習、培養(yǎng)、鍛煉一個值得別人信賴的風格。銷售人員看著老板娘沉思的樣子，開始旁敲側(cè)擊。劉老板和我都成朋友了，我看雖然目前您的收銀機雖然也不錯，但是如果能夠使用一臺有更多的功能，速度也較快的新型收銀機，顧客不用排隊等太久，會更喜歡光臨您的店。李老板可以考慮這臺新的收銀機。
更好的柔性服務態(tài)度比強行推銷勝算的多，第二天，老板娘的電話追蹤而至。
實戰(zhàn)哲學：銷售商品前先站在顧客的立場上銷售自己，銷售就是學習、培養(yǎng)、鍛煉一個值得別人信賴的風格，銷售過程永遠是拋物線，兩點之間未必直線最短。
假如把那賣李子的小販設定為我們所說的基層一線的銷售人員，當他們面對買李子的老太太，應該如何掌控他們的語言，以發(fā)掘顧客真正的需求，并針對顧客的需求引導消費，實現(xiàn)最大的銷售業(yè)績呢?有個故事正可以折射這些習以為常的銷售語言和對顧客需求深層探討的過程。
銷售產(chǎn)品要給顧客一個購買的理由先。老太太來到第一個小販的水果攤前，問道：“這李子怎么樣?”如果小販從自我角度直接正面回答“我的李子又大又甜”等，陳述己見，就事論事，就會忽視顧客感受和真實需求。對于這種比較感性的問句，最容易回答也最容易讓小販發(fā)揮的話題。小販可以先陳述產(chǎn)品品種，然后征詢顧客需求，當顧客提出購買酸李子的個性化需求時，主動引導則成交的可能性就比較大。讓顧客購買產(chǎn)品的時候，享受購買過程的情景體驗。如小販針對酸李子的一句叫人流口水式的情景體驗，“我這籃李子又酸又大，咬一口就流水，您要多少?”
世上沒有不喜歡恭維的人。當老太太購買了酸李子之后，小販可以繼續(xù)挖掘顧客其他需求，了解老太太購買酸李子背后的需求，引導新需求?！拔覂合眿D要生孩子，想吃酸的?！边@才是顧客需求背后的真正秘密。然后小販立即跟進，利用情感溝通，善于運用奶奶盼孫子的通常心理，體貼動情適時有度的恭維以取悅顧客。
顧客的需求永遠是多方面的。小販在了解老太太真正需求之后，繼續(xù)引導消費?！澳涝袐D最需要什么營養(yǎng)嗎?”在老太太不知道的情況下告訴她孕婦特別需要補充維生素，并告訴獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。“您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下生出一對雙胞胎。”小販抓住顧客感興趣的話題推波助瀾，讓顧客購買了更多的產(chǎn)品。
銷售希望遠比銷售產(chǎn)品更重要。當顧客結(jié)束購買后，還要繼續(xù)為顧客的需求埋下種子，隨時等待發(fā)芽，一筆生意達成，不要忘記兜售期望?！拔颐刻於荚谶@擺攤，水果都是從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)過來的，吃好了下次再來，如果不方面我給你送去?！?/p>
實戰(zhàn)哲學：銷售產(chǎn)品要給顧客一個購買的理由先，世上沒有不喜歡恭維的人，顧客的需求永遠是多方面的，銷售希望遠比銷售產(chǎn)品更重要。
三、體驗消費，細節(jié)制勝。
語言是一門藝術(shù)，每個人都可以成為語言的藝術(shù)大師，我們可以向幽默大師諸如相聲小品的演員學習，也可通過自己的摸索和體驗去總結(jié)，但是筆者一向提倡“他山之石可以攻玉”，站在巨人的肩膀才能學得更快看得更遠。
顧客購買過程是一種體驗過程。愉悅興奮滿足的購物體驗會引導消費者再次到能產(chǎn)生這種體驗的場所重復購物，這無論是對于企業(yè)產(chǎn)品還是對于商業(yè)場所來說，都是培養(yǎng)忠實消費者的過程。
銷售就是幫助顧客滿足需求。如果顧客沒有需求，那么也就不存在什么銷售。發(fā)掘顧客的深層次需求則是銷售人員必須歷練的重要一課。銷售人員了解顧客的需求至少要區(qū)分兩個層面，第一是直接層面的需求，如老太太需要的酸李子;第二層面的需求是潛在層面的需求，也就是顧客需求背后的需求，如老太太買李子真正目的是為了滿足懷孕兒媳。
銷售在于細節(jié)制勝。汪中求先生提出“細節(jié)決定成敗”的觀點非常好，對于每天和客戶打交道的銷售人員來說，語言上的細節(jié)的確很重要，一個客戶銷售的達成往往決定在語言細節(jié)的把握，同時也可以通過客戶表現(xiàn)出來的諸多細節(jié)判斷客戶的真實需求。上文闡述的這些故事就非常出色，銷售部門可以進行自我培訓和演練，如果這些故事采用角色扮演的方式進行體驗培訓，將更能收到意想不到的培訓效果。
如何幫學生挖掘篇十八
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基本信息。
個人相片。
姓名：
性別：
女
民族：
漢族。
1991年2月27日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
160cm。
體重：
46kg。
戶籍：
四川成都。
現(xiàn)所在地：
四川成都。
畢業(yè)學校：
成都龍泉職業(yè)技術(shù)學校。
學歷：
中專。
專業(yè)名稱：
數(shù)控。
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上。
職稱：
中級職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
職位名稱：
工作地區(qū)：
成都市龍泉驛;。
待遇要求：
元/月可面議;不需要提供住房。
到職時間：
一周內(nèi)。
技能專長。
語言能力：
英語;其他語言;普通話標準。
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-207月。
成都龍泉職業(yè)技術(shù)學校。
中專。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
工作經(jīng)歷。
其他信息。
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自我評價：
性格熱情開朗，認真負責，誠實守信，是一個快樂至上的人。
發(fā)展方向：
希望找到一個自己喜歡并熱愛的工作，能充分發(fā)揮自己，有發(fā)展的空間。
其他要求：
有發(fā)展和上升空間就行，最好是雙休。
聯(lián)系方式。
如何幫學生挖掘篇十九
曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事：
一家公司以角色扮演的方式，對前來復試的三個營銷人員進行測試，并從中錄取一人。
第一個營銷員，拿著那瓶水走了過去，說道：“先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這么多話，現(xiàn)在口渴了吧?要不要來瓶水?”主考官失望地搖了搖頭。
第二個營銷員點頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道：“先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等著我去養(yǎng)，可我到現(xiàn)在還沒有找到一份正式工作，您能不能發(fā)發(fā)慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水?”主考官依然面無表情地搖了搖了頭。
輪到第三個營銷員，只見他一步跨過去，從口袋里摸出一個打火機，然后一把扯住主考官的領(lǐng)帶，“啪”的一下點著了，問道：“先生，您需要這瓶水嗎?”
“你這個混蛋，你要干什么?我當然要了。”主考官驚魂未定地搶過水，澆滅了領(lǐng)帶上的火。
結(jié)果，第三個小伙子被錄用了。
為什么呢?因為在這場推銷當中，第一、第二個營銷員，都是單純地推銷，不論是奉承客戶，還是利用客戶的同情心，都沒能夠充分地挖掘出客戶的需求，只有第三位，在主考官“不論你們用什么方式，一定要把這瓶水賣出去”的條件下，抓住了“水火相克”的關(guān)鍵點，先點燃火，激發(fā)客戶的買點，再相機賣水，可謂是創(chuàng)造了一種需求。
當然，這可能是杜撰的一則案例，但卻也表達出營銷的要義來。
營銷學之父菲利普.科特勒說：營銷是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過程。對于營銷人員來講，只有先洞察、挖掘市場的需求，才能根據(jù)市場和客戶的實際情況，推廣或預售相應的產(chǎn)品，從而在滿足市場或客戶需求的同時，也實現(xiàn)產(chǎn)品及自我的價值。
第一步：探尋市場容量。
市場容量如何計算出來呢?這里有一個方法，叫連比法，其計算公式是：k=nqp，其中，k表示某產(chǎn)品的總市場潛量;n表示該產(chǎn)品的潛在購買者數(shù);q表示每個購買者的平均購買量;p表示平均單價。
比如，我們想預測一個區(qū)域市場方便面的市場容量，該市場有100萬人口，每人平均購買量是10包，每包平均單價是1元，那么，該市場的總市場潛量=100萬*10*1=1000萬元。
當然，有時并不是所有的人口數(shù)，都是消費者，并且，在購買產(chǎn)品時，有時還會存在一些變量，因此，就催生了這個方法的的變形――鎖比法，它由一個基數(shù)乘上幾個修正率組成。
其公式為：k=navv1v2。
其中，k表示某產(chǎn)品的總市場潛量;n表示總?cè)丝跀?shù);a表示平均每人可支配的個人收入;v表示平均每人用于某大類產(chǎn)品的支出比;v1表示該大類中某分類產(chǎn)品支出比;v2表示該產(chǎn)品在分類產(chǎn)品中的支出比。
比如，一家文化用品公司，想測算一個區(qū)域的市場需求量，當?shù)赜?0萬人，人均可支配支出1萬元，購買文化用品支出比率1%，該公司產(chǎn)品在該區(qū)域的占有率是5%，那么可以這樣來計算這家公司的市場需求量：
該區(qū)域市場有效顧客100000人*人均可支配支出10000元*購買文化用品支出比(各類筆)1%*本公司產(chǎn)品市場占有率5%=500000元。
如何幫學生挖掘篇二十
我們經(jīng)?？梢钥吹健盎顫婇_朗、外向大方、勤奮努力”等詞匯。千篇一律的風格很容易讓你的簡歷落入“不通知面試”的行列。在文字中無法突出自己的個性，是這種簡歷最失敗的關(guān)鍵。
那么，簡歷需要如何突出自己的特點呢？將你的成果和業(yè)績進行量化是最有效的方式之一。成功的簡歷在制作的過程中時時刻刻都會以“為雇主帶來的價值”為線索，可以通過量化過去實踐中的成果來強調(diào)自身價值。對于有過多年工作經(jīng)驗的朋友而言，可以列舉出自己曾經(jīng)的業(yè)績。如曾為公司贏來幾萬元的訂單或為公司創(chuàng)造了幾十萬元的效益等。如果你的工作無法為公司帶來直接的效益，那么我們也可寫出你的工作成果。但是注意，一定要讓hr明白你的價值所在。切忌用籠統(tǒng)的語言描述自己的成績。
專家建議：簡歷像數(shù)學問題，需要理性和邏輯的思維，思路清晰、重點突出、論據(jù)充分是好簡歷的幾大特征，此時的論據(jù)就需要量化的表達了。當量化的論據(jù)豐富了，簡歷自然也會與眾不同！
如何幫學生挖掘篇二十一
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
六、經(jīng)由價值觀與認知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
七、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領(lǐng)域，帶來極多的創(chuàng)業(yè)機會。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自于創(chuàng)業(yè)
者長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時間到了。
美國人李維斯看到采礦工人工作時跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機一動，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風靡全球。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想。創(chuàng)業(yè)需要機會，而機會要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會？如何把握創(chuàng)業(yè)商機？上海市開業(yè)指導專家徐本亮認為，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。
創(chuàng)業(yè)商機的五大來源
一、問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發(fā)現(xiàn)學生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學生的`生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
二、變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
三、競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機會。
四、新知識、新技術(shù)。知識經(jīng)濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊藏著大量的商機。比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機會，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應的飲用水供應站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。
如何識別創(chuàng)業(yè)商機
當你看到了創(chuàng)業(yè)商機之后，接下來就是考察商機的可行性。有想法、有點子只是第一步，并不是每個大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會。那么，如何判斷一個好的商業(yè)機會呢？《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者#url#杰夫里?a?第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。
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如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，對于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力也是當老板必備的素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
首先，要培養(yǎng)市場調(diào)研的習慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵點是深入市場進行調(diào)研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。其次，要多看、多聽、多想。見多識廣，識多路廣。每個人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性和機率。 再者，要有獨特的思維。機會往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣思維模式，敢于相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。
創(chuàng)業(yè)資訊 - 創(chuàng)業(yè)指南 - 創(chuàng)業(yè)政策 - 投資理財 - 連鎖加盟 - 創(chuàng)業(yè)計劃書 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下八種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
五、經(jīng)由瞧這網(wǎng)的點子來發(fā)現(xiàn)機會，瞧這網(wǎng)#url#里面有很多點子創(chuàng)意，經(jīng)常去看看，獲取創(chuàng)業(yè)的靈感。
六、經(jīng)由價值觀與認知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
七、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。
八、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時間到了。
1.分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
2.分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場必將極具潛力。
3.分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
4.分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
5.分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
6.價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就了美食市場和健康食品市場等新興行業(yè)；人們對于兩性方面的觀念的改變，必定會使成人用品行業(yè)迅猛發(fā)展，無界24小時無人自助售貨店便應運而生，前景廣闊！
7.新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，當人類基因圖像獲得完全解密，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領(lǐng)域帶來極多的新事業(yè)機會。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自創(chuàng)業(yè)者的長期觀察與生活體驗。
加盟無界24小時無人自助售貨店，把握先機，搶占市場！機會在眼前，你會讓她溜走嗎？
如何幫學生挖掘篇二十二
找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個客戶之后您會問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎？”
您打算把您的產(chǎn)品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產(chǎn)品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：
1、用的著2、買得起。
首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個具有一定特性的群體。如有些單位使用鍋爐，在沒有淘汰的意向前成功率是比較低的。
其次是買得起，對于一個想要又掏不出錢的潛在客戶，比如長期使用低價位垃圾水的客戶，您再多的努力也不能最后成交。但無論您的技巧有多高明，您的結(jié)局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業(yè)的時候，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。
在延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對于企業(yè)在營運、財力、管理、品質(zhì)上有很大的影響。
客戶足以影響企業(yè)的營運，為求新客戶的持續(xù)加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營，才能獲得客戶的信賴。
根據(jù)統(tǒng)計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發(fā)新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計劃性的拓展，則將來對客戶之經(jīng)營，勢必十分吃力。
尋找潛在客戶的原則在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“man”原則：
m：money，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的.購買能力。
a：authority，代表購買“決定權(quán)”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。
n：need，代表“需求”。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據(jù)具體狀況采取具體對策：
?m+a+n：是有望客戶，理想的銷售對象。
?m+a+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。
?m+a+n：可以接觸，并設法找到具有a之人(有決定權(quán)的人)。
?m+a+n：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務狀況、信用條件等給予融資。
?m+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。
?m+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。
?m+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。
?m+a+n：非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權(quán)）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應用適當?shù)牟呗?，便能使其成為企業(yè)的新客戶。
準確判斷客戶購買欲望判斷客戶購買欲望的大小，有五個檢查要點。
?對產(chǎn)品的關(guān)心程度：
?對購入的關(guān)心程度：
?是否能符合各項需求：
?對產(chǎn)品是否信賴：
?對銷售企業(yè)是否有良好的印象：客戶對銷售人員自己印象的好壞左右著潛在客戶的購買欲望。
準確判斷客戶購買能力判斷潛在客戶的購買能力，有二個檢查要點。
?信用狀況：可從職業(yè)、身份地位等收入來源的狀況，判斷是否有購買能力。
?支付計劃：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。
經(jīng)由客戶購買欲望及購買能力的二個因素判斷后，能夠決定客戶的購買時間，并作出下一步計劃。
發(fā)掘潛在客戶的方法發(fā)掘潛在客戶有以下兩種通用的方法，一是資料分析法，二是一般性方法。
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