總結(jié)是對經(jīng)驗和收獲的總結(jié)，是一種反思和梳理自己成長的方式。寫一篇較為完美的總結(jié)的方法此處為大家推薦幾篇不錯的總結(jié)范文，希望對大家有所啟發(fā)。
紡織銷售工作總結(jié)篇一
人員的指導(dǎo)下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
首先，與人和睦相處是我們工作的基礎(chǔ)。工作中，本人善于團結(jié)同志，做到大事講原則，小事講團結(jié)，與同事關(guān)系融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
其次，工作認真負責(zé)。多年來，我能堅持做到能服從組織領(lǐng)導(dǎo)，認真履行崗位職責(zé)，堅決遵守單位勞動紀律，認真執(zhí)行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規(guī)程，多年來未出現(xiàn)一次違紀現(xiàn)象。能夠做到一心為公，干一行，愛一行。
第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學(xué)習(xí)，向有關(guān)技術(shù)人員請求，工作中細心操作，憑著踏實的作風(fēng)和認真負責(zé)的態(tài)度，出色地完成了各項工作任務(wù)。在單位無論份內(nèi)份外工作都積極搶著干，有力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務(wù)能力。能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務(wù)不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，工作成績成也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認真學(xué)習(xí)工作，為促進化學(xué)工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
紡織銷售工作總結(jié)篇二
通過學(xué)習(xí)，我對細紗機、噴氣織機、有梭織機的基本狀況及工作原理有了更深的認識，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
7月4日—7月18日，我在后紡車間保養(yǎng)、保全、皮輥房學(xué)習(xí)。在此學(xué)習(xí)期間正值炎熱的夏季，車間里更是像火爐一般，每次跟著師傅在車間換鋼絲圈、敲錠子、改車時總是汗流浹背，師傅們更是異常辛苦。在此環(huán)境下各位師傅依然耐心的給我講解細紗機的主要機構(gòu)、工作原理。同時在自己認真的學(xué)習(xí)下，我對后紡車間設(shè)備整體情況、細紗機的主要機構(gòu)、工作原理、工藝知識有了深刻的認識。
1、后紡車間現(xiàn)有設(shè)備狀況：
178臺細紗機、6臺德國賜福來自動絡(luò)筒機、5臺日本村田自動絡(luò)筒機、13臺絡(luò)筒機、蒸紗機2臺、皮輥加油機1臺、氣動套皮輥機1臺、磨皮輥機4臺。
2、主要機構(gòu)。
（1）喂入機構(gòu)。
喂入機構(gòu)主要由粗紗架、導(dǎo)紗桿、橫動裝置組成主要作用是支撐粗紗，將粗紗順利的喂入牽伸機構(gòu)，減少粗紗的意外牽伸，同時保護膠圈膠輥。
（2）牽伸機構(gòu)。
將喂入的粗紗進一步均勻地抽長拉細到成紗所需要的線密度。牽伸的機構(gòu)主要零部件包括：牽伸羅拉、膠輥、膠圈、銷子集合器。
（3）加捻卷繞機構(gòu)。
加捻和卷繞，以及升降和成形，幾乎是同時進行的。這部分的機構(gòu)包括葉子板、導(dǎo)紗鉤、隔紗板、綱領(lǐng)板、綱領(lǐng)、鋼絲圈、筒管、錠子、滾盤、錠帶盤等主要零部件，以及綱領(lǐng)板與葉子板的升降裝置和成形傳動機構(gòu)等。
3、細紗機的工藝過程：
（1）牽伸：粗紗從吊錠上的粗紗管上退繞出來，經(jīng)導(dǎo)紗桿穿入橫動導(dǎo)紗喇叭口，喂入牽伸裝置，主要靠三對羅拉表面速度的差異，將喂入的粗紗均勻的牽伸、伸長、拉細到符合要求的，纖維相互平行的須條。這個過程稱為“牽伸”。
（2）加捻：經(jīng)過牽伸的須條從前羅拉吐出，經(jīng)導(dǎo)紗鉤，穿過鋼絲圈，鋼絲圈在綱領(lǐng)上做高速回轉(zhuǎn)，每轉(zhuǎn)一圈，就給須條加上一個捻回，這個過程就是“加捻”。
（3）卷繞：經(jīng)加捻后的成紗，便可具有一定的強力，彈性和光澤。須條加捻成紗后，還要繞到筒管上。筒管套在錠子上，隨錠子高速同步回轉(zhuǎn)，一方面張緊的紗條帶動鋼絲圈高速回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生加捻作用，另一方面將前羅拉連續(xù)輸出并經(jīng)過加捻后紡成的紗條，有秩序地卷繞到筒管上。這個作用是由于鋼絲圈的回轉(zhuǎn)速度落后于筒管的回轉(zhuǎn)速度而形成的。鋼絲圈是借紗條張力帶動而回轉(zhuǎn)的。鋼絲圈在鋼領(lǐng)上高速滑行時，由于與綱領(lǐng)軌道的摩擦及受空氣阻力的作用，其轉(zhuǎn)速實際上比錠速低，速度差異就形成了卷繞速度，其大小與前羅拉的輸出速度相適應(yīng)。這一隨著加捻過程同時完成的動作稱為“卷繞”。
從7月19日—8月19日期間，我在噴氣保養(yǎng)、改車組學(xué)習(xí)，保養(yǎng)主要負責(zé)車的檢修維護，保全主要負責(zé)大壞車與工藝改車工作。通過學(xué)習(xí)我對噴氣車間及噴氣織機各個零部件的作用、在平時工作中怎么保養(yǎng)維護織機、主要工藝知識有了一定的`了解。噴氣車間的產(chǎn)品已是成品，平時開關(guān)車檢修車時要重視安全的同時特別注意不要造成疵布、油布的產(chǎn)生。
1、噴氣車間設(shè)備狀況。
噴氣車間現(xiàn)有日本津田駒、咸陽紡機和陜西普聲織機共計374臺，日本津田駒的織機綜合性能明顯優(yōu)于國產(chǎn)織機，在生產(chǎn)中很少出現(xiàn)故障，因此平時檢修以國產(chǎn)機為重點對象。
2、噴氣織機特點。
噴氣織機是利用空氣作為引緯介質(zhì)，以噴射出的壓縮氣流對緯紗產(chǎn)生摩擦牽引力進行牽引，將緯紗帶過梭口，通過噴氣產(chǎn)生的射流來達到引緯的目的。具有車速高、效率高的優(yōu)點，但能耗大，需要大量的壓縮空氣，壓縮空氣中不可避免的經(jīng)常含有一定量的水分，如不能及時過濾清除，會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定的影響。
3、噴氣織機技術(shù)。
噴氣織機在傳統(tǒng)織機機械的基礎(chǔ)上綜合運用了電子計算機技術(shù)、傳感技術(shù)、變頻調(diào)速技術(shù)、射流技術(shù)。電子檢測裝置將檢測到的信號實時傳輸給計算機，計算機經(jīng)過分析計算對全機的運動進行控制，并將數(shù)據(jù)傳遞給觸摸熒屏顯示各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)，操作者又可以根據(jù)需要在觸摸屏上設(shè)置參數(shù)從而實現(xiàn)人機對話。計算機可以根據(jù)不同故障發(fā)出相應(yīng)的指令控制塔燈，從而使值車工根據(jù)塔燈的顏色很快的判斷出問題，簡化了操作，提高了工作效率。
4、噴氣織機的主要機構(gòu)。
開口運動機構(gòu)、引緯運動機構(gòu)、打緯運動機構(gòu)、送經(jīng)運動機構(gòu)、卷取運動機構(gòu)、織邊裝置、斷緯自停裝置、斷經(jīng)自停裝置、傳動裝置。
5、主要工藝項目。
開口時間、引緯時間、上機張力、經(jīng)位置線、后梁高度及前后位置、停經(jīng)架的高低及前后位置、綜框高度、筘號、車速、幅寬、落布長度。改車組負責(zé)根據(jù)工藝員下發(fā)的工藝單參數(shù)更改車轉(zhuǎn)速、后梁高度、綜框高度、擺放凸輪、調(diào)整l值、調(diào)整邊剪等。
從8月20日到9月30日，我主要在有梭保養(yǎng)、保全、梭子房、加油房學(xué)習(xí)。保養(yǎng)主要負責(zé)修理、維護運動中的活車。保全主要負責(zé)平車，相對難度小于保養(yǎng)。梭子房負責(zé)把梭子打磨光滑使其不掛紗、梭子的校正使紗管處于最佳位置、壞梭子的修復(fù)。加油房負責(zé)對有梭1013臺車加油潤滑，有梭車不同于噴氣車沒有集中供油，車上存在快油眼、中油眼、慢油眼，需要大量的人力來加油，以維持機器正常的運行。
1、有梭織機特點。
以梭子為引緯器將緯紗引入梭口的"織機"。梭子引緯織機震動大，噪聲大，機物料損耗多，不利于高產(chǎn)的缺點，因此，一般的有梭織機正在逐漸淘汰。為安全生產(chǎn)，通常有梭織機分為左右手車，開關(guān)手柄在機器右側(cè)的稱為右手車，反之，稱為左手車。
主要機構(gòu)及輔助裝置：
（1）主要機構(gòu)。
開口機構(gòu)：使經(jīng)紗作垂直方向上下移動，形成梭口。
投梭機構(gòu)：把緯紗引入梭口。
打緯機構(gòu)：把引入梭口的緯紗打向織口，形成織物。
卷取機構(gòu)：把織好的布縱向移動，卷在木輥上。
送經(jīng)機構(gòu)：把織造過程中需要的經(jīng)紗量及時送出。
（2）輔助機構(gòu)及裝置：
斷經(jīng)關(guān)車裝置、斷緯關(guān)車裝置、經(jīng)紗保護裝置、邊剪裝置、傳動剎車裝置、飛梭保護裝置、連續(xù)補給緯紗的誘導(dǎo)裝置、自動換梭機構(gòu)。有梭織機與噴氣織機最大的不同就是這種織機上沒有一個電子傳感器，軋梭關(guān)車、斷經(jīng)關(guān)車、斷緯關(guān)車、掉筘關(guān)車都是通過機械式的觸發(fā)傳遞到停機軸撥動開關(guān)從而實現(xiàn)關(guān)車。
由于學(xué)習(xí)時間緊迫，起初對各車間的環(huán)境、設(shè)備、產(chǎn)品、工藝流程比較陌生，加之在各車間的學(xué)習(xí)時間有限，因此不能完全的對各個車間的所有設(shè)備部件的作用完全掌握。但是通過3個月深入實際的學(xué)習(xí)使我對廠里各車間的設(shè)備的工作原理、性能、基本單元的構(gòu)件有了更深的認識，為以后不斷的加強設(shè)備的管理，保證設(shè)備完好工作打下良好的基礎(chǔ)。
感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機會，讓我在車間實踐中學(xué)習(xí)，以后的工作中我將不斷的提高自身的工作能力，工作水平，克服缺點，自我完善，將所學(xué)的知識運用到工作實際中去，根據(jù)公司的設(shè)備現(xiàn)狀做好堅實的基礎(chǔ)工作，以飽滿的熱情和充實的干勁為公司的發(fā)展添磚加瓦，為公司的設(shè)備管理竭盡全力。
紡織銷售工作總結(jié)篇三
20__年第四個季度的工作已近尾聲，現(xiàn)對我本人20__年度的工作做一個總結(jié)，以達到總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個部分。
20__年度是一個棉花市場復(fù)雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟平衡，美元匯率繼續(xù)下跌，整個世界經(jīng)濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴重的考驗，服裝市場的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說，在這樣的一個年度里做棉花，風(fēng)險還是比較大的。此時的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來，紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問題應(yīng)進行具體的分析。在我看來，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢，加速發(fā)展。
第一，中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面。
這里要談到2個層面的問題。
但是，我認為有多個因素決定了中國的紡織業(yè)暫時不會退出歷史舞臺。
第一，中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。
目前很多大中型紡織廠，紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內(nèi)地市場做自己的品牌，內(nèi)需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見，內(nèi)需市場正逐步活躍。
由此看出，紡織廠向內(nèi)地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場，又給了紡織廠新的空間，國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。
第二，紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高，引進新設(shè)備，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競爭性。
在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對自己的產(chǎn)品進行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
第一，國家可以調(diào)低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉。
第二，國家的儲備可根據(jù)市場情況拋儲來降低紡織行業(yè)成本。
第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。
第四，可以出臺紡織品生產(chǎn)補貼政策。
第五，可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
第六，可以出臺政府采購，紡織品專項補貼等政策。
以上經(jīng)濟杠桿除了第一點以外，政府都還沒有運用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。
所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發(fā)展機會。
那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢。
我認為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。
第一，從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨立存在。以美國為例，美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經(jīng)營穩(wěn)健，利潤可觀，可見，通過國際化運作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動，從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。
第二，商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點。
中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績，也是一個很好的例證。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
通過以上的分析可以看出，國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時期，在這一過渡時期，國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會變得更加困難。但是，困難只是暫時的，在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動下，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后，中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會有一個維持增長的局面。在未來的5-10年內(nèi)，應(yīng)該暫時能保持穩(wěn)定的發(fā)展，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟上來之后，走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
紡織銷售工作總結(jié)篇四
本年度引進博士名，名在職培養(yǎng)博士回校工作。柔性引進三類人才名。組織名教師境內(nèi)短期培訓(xùn)，名教師完成年度企業(yè)掛職考核。出國訪學(xué)人，企業(yè)掛職鍛煉人，聘請中電科吳波博士擔(dān)任產(chǎn)業(yè)教授。獲批項安徽省留學(xué)歸國人員人才項目和安徽省引進人才獎補項目項，申報安徽省外專百人計劃項目項。三、教案工作、審核評估迎評促建工作。制訂迎評促建工作計劃，仔細落實審核評估各項工作，完成實驗室改造搬遷、教案檔案檢查整理、學(xué)院整體文化氛圍營造，組織開展課堂教案人人過關(guān)，各項工作得到審核評估專家的充分肯定。、日常教案工作。完成了教案大綱的編寫及修訂工作，組織級培養(yǎng)方案專家論證會，完成級培養(yǎng)方案修訂工作。結(jié)合紡織專業(yè)卓越計劃及新工科建設(shè)要求，開辦華茂創(chuàng)新人才實驗班。舉辦青年教師教案競賽、教案骨干評選等活動。獲得校青年教師教案競賽二等獎人、三等獎人，?！罢n程思政”說課比賽三等獎人、優(yōu)秀獎人，推薦校教案骨干人。、專業(yè)學(xué)科競賽活動。成功承辦安徽省大學(xué)生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽，賽事的影響力和成效穩(wěn)步提升。組織參加中國國際大學(xué)生時裝周作品展演活動，榮獲中國國際大學(xué)生時裝周人才培養(yǎng)成果獎、女裝設(shè)計獎、第屆中國時裝設(shè)計新人獎“優(yōu)秀獎”。獲安徽省大學(xué)生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項和優(yōu)秀組織獎，第一屆全國大學(xué)生綠色染整科技創(chuàng)新大賽獲二等獎，英國皇家染色學(xué)會主辦的“著色未來”色彩設(shè)計大賽國際總決賽獲亞軍，“紅綠藍杯”第十屆中國高校紡織品設(shè)計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項，第八屆全國大學(xué)生外貿(mào)跟單（紡織）跨境電商職業(yè)能力大賽獲得團體三等獎項、個人二等獎項、三等獎項。、專業(yè)合作委員會及工程認證工作。學(xué)院作為安徽省紡織類專業(yè)合作委員會牽頭單位，完成了安徽省普通本科高校輕工紡織類評估指標體系制訂并組織專家論證。完成紡織工程專業(yè)認證申請書并提交了認證申請。完成服裝與服飾設(shè)計專業(yè)評估材料并參加專業(yè)評估。、質(zhì)量工程建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。獲批校新工科建設(shè)項目項、校本科教案質(zhì)量提升計劃項目項，推薦申報省級本科教案質(zhì)量提升計劃項目項。申報安徽省輕工紡織類專業(yè)合作委員會教研項目項，推薦申報省級項。申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目項。
四、學(xué)科、科研和研究生工作、學(xué)科、學(xué)位和科研平臺建設(shè)。整合校內(nèi)外資源、凝練學(xué)科方向，準備下一輪安徽省一流學(xué)科申報。完成紡織工程與化學(xué)工程、冶金工程、輕工技術(shù)與工程等專業(yè)學(xué)位點的整合工作；完成“紡織科學(xué)與工程”一級學(xué)科碩士點合格評估工作。成功申報“安徽省紡織結(jié)構(gòu)復(fù)合材料國際合作研究中心”，安徽省紡織工程技術(shù)研究中心績效考核獲優(yōu)秀等級，并獲萬元績效獎勵。設(shè)立紡織面料重點實驗室與安徽省紡織工程技術(shù)中心聯(lián)合開放基金項目項。、科研工作。獲批縱向項目項，其中年省重點研究與開發(fā)計劃項（科技攻關(guān)和對外合作各項），安徽省教育廳自然科學(xué)基金重大項目項、重點項目項，安徽省自然科學(xué)基金（面上項目）項，教育部人文社會科學(xué)研究規(guī)劃基金項目項。到賬經(jīng)費萬元（縱向萬元、橫向萬元），授權(quán)專利項（發(fā)明項）。獲省科技進步獎二等獎項。發(fā)表論文篇（一類篇、二類篇）。年申報國家自然基金項目項，教育部人文社科項目項。、研究生教育教案工作。研究生學(xué)位論文評審優(yōu)良率為，論文答辯通過率和學(xué)位授予率為；畢業(yè)研究生公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文生均篇，其中二類以上論文占；畢業(yè)生一次就業(yè)率為；組織研究生參加學(xué)校及蕪湖市專利與創(chuàng)新大賽，并有多人次獲獎。組織修訂了紡織科學(xué)與工程學(xué)術(shù)學(xué)位與紡織工程專業(yè)學(xué)位年培養(yǎng)方案；組織教師到省內(nèi)外高校進行研究生招生宣傳；研究生教案計劃落實到位，教案及學(xué)籍檔案按時按質(zhì)完成且規(guī)范完整。、學(xué)術(shù)交流活動。本年度成功主辦中韓國際服飾文化交流研討會暨國際服飾聯(lián)展、中日紡織復(fù)合材料國際會議和靜電紡納纖維國際研討會。邀請名國內(nèi)外專家來院交流，學(xué)院老師參加國際國內(nèi)學(xué)術(shù)會議人次。五、學(xué)生工作、思想政治教育工作。通過黨課、團課等各種形式深入開展學(xué)習(xí)十九大精神及習(xí)近平總書記系列重要講話精神。上半年，在黨員和入黨積極分子中深入開展宣傳貫徹十九大精神和“講嚴立”專題警示教育，在團員青年中開展“青年大學(xué)習(xí)，紡服學(xué)子在行動”主題教育；下半年，集中紀念改革開放四十周年系列活動，開展優(yōu)秀主題團日活動評比和微信展播活動。、各類獎助和評優(yōu)工作。嚴格程序和標準，做好家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認定工作，認定人為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生，走訪位困難學(xué)生家庭；做好國家獎、助學(xué)金工作，評選出名國家獎學(xué)金獲得者、名國家勵志獎學(xué)金、名國家助學(xué)金獲得者；評選出校先進班集體個、三好學(xué)生人，校獎學(xué)金獲得者人，優(yōu)秀學(xué)生干部人；開展團員民主教育評議，評出校優(yōu)秀團干人、優(yōu)秀團員人，先進團支部個。、學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。加強“課堂新態(tài)”建設(shè)，開展課堂巡查、教室環(huán)境方案設(shè)計、文化上墻方案設(shè)計；組織系列導(dǎo)學(xué)講座，“優(yōu)秀校友”報告會，考研經(jīng)驗交流會；積極協(xié)助專業(yè)教師，組織學(xué)生參加各類學(xué)科比賽。、開展各類團學(xué)活動。獲年“創(chuàng)青春·中國聯(lián)通”安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎項；承辦校服裝文化創(chuàng)意設(shè)計大賽和?！翱萍寂c生活”科普知識競賽；組織“我的班級我的團”風(fēng)采大賽、服裝畢業(yè)匯演；開展新生適應(yīng)性系列活動；深化寢室文明創(chuàng)建和評比；深入開展各項志愿服務(wù)活動；仔細組織“青年紅色筑夢之旅”社會實踐活動，獲評校暑期社會實踐專項行動特等獎項，校優(yōu)秀組織獎；“學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神”一檔先進集體標兵個、先進集體個，一檔先進個人名，二檔先進個人名，先進個人名；選樹青年典型，名學(xué)生獲評校十佳大學(xué)生。、畢業(yè)生就業(yè)工作。加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)，組織紡織行業(yè)專場招聘會，余家公司到校參會；接待用人單位余家，主辦企業(yè)專場招聘會余場，畢業(yè)生就業(yè)率保持較高水平。
紡織銷售工作總結(jié)篇五
紡織廠員工辭職報告（一）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年x月到xxx紡織廠上班，經(jīng)過這段時間的工作，我覺得和我原來設(shè)想的個人職業(yè)規(guī)劃相差太大，因此我不得不向公司提出辭職申請，并希望能與x月x日正式離職。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。
申請人：xxx。
20xx年x月x日。
紡織廠員工辭職報告（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我來到xr紡織廠參加工作已經(jīng)有半年了。
在這半年的時間里，我深深感到xr紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和指導(dǎo)，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到xr紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應(yīng)工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
盡管我不能繼續(xù)為xr紡織廠服務(wù)，但我仍然祝愿日鑫紡織廠在未來更加發(fā)展壯大，獲得更大的成功。在此，特向幾位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，他們都曾給予我親切關(guān)懷和指導(dǎo)。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們簽訂過勞動合同，因此希望與工廠協(xié)商解決工資等事宜。
此致敬禮！
紡織廠員工辭職報告......
紡織銷售工作總結(jié)篇六
%、%、%，實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務(wù)，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：
一、統(tǒng)一思想認識，強化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公。
司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導(dǎo)思想下行事的原則，并在年初以責(zé)任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責(zé)任狀，先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責(zé)和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新，不超越界限，不形而上學(xué)。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)可以剛性調(diào)節(jié)，在這個統(tǒng)一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1—11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419。2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733。2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332。9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282。8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797。909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184。9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503。524噸。其中，取得個人第一名的.是魯紅華，1—11月份銷售2048。552噸，12月份銷售192。585噸，全年2241。137噸。第二名的是徐以如，1—11月份銷售1595。942噸，12月份銷售66。88噸，全年銷售1662。822噸。第三名的是蒯本生，1—11月份銷售1507。67噸，12月份銷售64。575噸，全年銷售1572。245噸。第四名的是劉訓(xùn)樹，1—11月份銷售1201。662噸，12月份銷售192。515噸，全年銷售1394。137噸。第五名的是王衛(wèi)東，1—11月份銷售1079。096噸，12月份銷售45。775噸，全年銷售1124。872噸。第六名的是周超，1—11月份銷售938。066噸，12月份銷售147。505噸，全年銷售1085。571噸。第七名的是魏政，1—11月份銷售777。136噸，12月份銷售116。215噸，全年銷售893。351噸。第八名的是陳健，1—11月份銷售748。777噸，12月份銷售71。675噸，全年銷售820。452噸。第九名的是張孝元，1—11月份銷售644。41噸，12月份銷售695。22噸，全年銷售713。932噸。第十名的是劉建光，1—11月份銷售617。701噸，12月份銷售23。513噸，全年銷售641。214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企。
業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。
二、創(chuàng)新營銷機制，強化經(jīng)營手段。
靈活營銷機制，形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦。
事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費，提前有計劃的品種，上浮1‰業(yè)務(wù)費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業(yè)務(wù)費，明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務(wù)費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據(jù)不同時期的情況設(shè)立特別獎，充分調(diào)動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風(fēng)險抵押協(xié)議，增加銷售人員的風(fēng)險意識，同時，與銷售人員定任務(wù)指標，定銷售數(shù)量，包資金回籠，實行區(qū)域包干，包新品開發(fā)份額，包市場開拓區(qū)域，有力地增強了營銷人員的責(zé)任。
三、科學(xué)控制信譽，強化售后服務(wù)。
以“結(jié)識新朋友，不忘老朋友，產(chǎn)品不認人，有情天亦老”
為原則，在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶，為客戶服務(wù)，對客戶科學(xué)分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關(guān)系戶，穩(wěn)定客戶群，確保了一類客戶需要的產(chǎn)品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質(zhì)量處理優(yōu)先，二類客戶采取正常供給，按規(guī)操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當(dāng)淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務(wù)，及時掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時，我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務(wù)到位制。
不足的地方：
1、因棉花的下跌，導(dǎo)致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最。
高時達到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導(dǎo)致計劃未能正確執(zhí)行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時期，新的征程，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與利益同在，
我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，加強技能培訓(xùn)，充分發(fā)揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發(fā)展的步伐，扎實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經(jīng)濟的發(fā)展作出銷售人的貢獻！
紡織銷售工作總結(jié)篇七
侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務(wù)能力。能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務(wù)不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，工作成績成也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認真學(xué)習(xí)工作，為促進化學(xué)工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
破困境前進迎逆流而上---同志們,下午好!舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨xx年工作總結(jié)xx年經(jīng)濟責(zé)任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方。xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想xx年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。
xx年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。
疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質(zhì)量方面。
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：
工作業(yè)績報告。
我是一名在崗紡織類檢驗員，工作多年，主要負責(zé)紡織品檢驗與貿(mào)易，業(yè)余時間還學(xué)習(xí)了紡織品檢驗，紡織材料學(xué)，針織概論，織物結(jié)構(gòu)與設(shè)計，紡織工藝，紡織專業(yè)英語，服裝概論，電子商務(wù)，分析化學(xué)，紡織加工化學(xué)，工程制圖，機械基礎(chǔ)等課程，一直以來都從事紡織服裝檢測方面的工作。因為在工作崗位工作較為出色，我成為了檢驗組的領(lǐng)頭工作者。不僅嚴格執(zhí)行個人工作，完成分內(nèi)任務(wù)，還帶領(lǐng)組內(nèi)工作人員共同進步。在工作中，我應(yīng)對這幾項工作業(yè)績做簡要匯報：
1、業(yè)務(wù)技術(shù)管理。我始終關(guān)注及時進行操作規(guī)程和措施的審核，并根據(jù)現(xiàn)場實際情況，制定各種安全檢驗技術(shù)措施，引進全新的紡織品及進出口紡織品質(zhì)量檢測方法，為評價、控制、監(jiān)督、保證和改進紡織品質(zhì)量提供了科學(xué)的依據(jù)、手段和方法。及時總結(jié)經(jīng)驗，在組中共享。
2、職工培訓(xùn)方面。由于我們組的工作屬于逐步發(fā)展及正規(guī)中的先行小組，職工的文化素質(zhì)參差不齊，因此我針對現(xiàn)狀采取各種方法和形式共同學(xué)習(xí)事故案例、標準化知識及文件精神。由于小班職工上班時間較為分散，培訓(xùn)主要采用學(xué)習(xí)內(nèi)容張貼公示，抄筆記形式學(xué)習(xí)。
系。纖維和紡織品測試技術(shù)，在各個領(lǐng)域中的應(yīng)用已經(jīng)是十分廣泛了。因此，在近幾年，我在已經(jīng)具備檢驗一定的紡織品基本性能和實驗操作能力的基礎(chǔ)上，更深入、全面地學(xué)習(xí)紡織品的檢驗理論和在進出口貿(mào)易實際運用中，以及很多涉及到的與標準、檢驗相關(guān)的各種理論與實際的知識，以此提高我解決實際工作中問題的能力。
而放眼長處，我對紡織品分類及其檢驗進行更深入的了解，進行多方面的學(xué)習(xí)，向前輩學(xué)習(xí)，以確定紡織品的檢驗與質(zhì)量控制關(guān)系，更加明確檢驗在質(zhì)量控制中的地位、作用及管理方法。購買學(xué)習(xí)資料，掌握紡織品的檢驗與標準之間的關(guān)系，以便在以后的檢驗工作中正確運用標準。更通過網(wǎng)絡(luò)了解進出口紡織品的檢驗檢疫和質(zhì)量監(jiān)管體系，為以后工作的國際化、通用化打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過不斷努力，如今我的工作已取得了一定的成績，同時也積累了很多經(jīng)驗，但還需再接再厲，在不斷鉆研專業(yè)技術(shù)的同時完善知識結(jié)構(gòu)，提高自身素質(zhì)，以期取得更高的成就。
紡織銷售工作總結(jié)篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我來到xr紡織廠參加工作已經(jīng)有半年了。在這半年的時間里，我深深感到xr紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和指導(dǎo)，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到xr紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應(yīng)工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
盡管我不能繼續(xù)為xr紡織廠服務(wù)，但我仍然祝愿日鑫紡織廠在未來更加發(fā)展壯大，獲得更大的成功。在此，特向幾位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，他們都曾給予我親切關(guān)懷和指導(dǎo)。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們簽訂過勞動合同，因此希望與工廠協(xié)商解決工資等事宜。
紡織廠員工的辭職報告。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我來到fy紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到fy紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和指導(dǎo)，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到fy紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應(yīng)工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我來到遠大紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到遠大紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和指導(dǎo)，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到遠大紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應(yīng)工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
工廠員工辭職報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！2009年7月8日我來到成為生產(chǎn)一部散熱間的一名工人，對于這一點我真誠的感謝機緣也感謝給我這次機會，在我急需工作的時候，讓我獲得我人生中的第一份工作。
截止到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一個多月的時間。在這段時間里，很榮幸在車間里和很多優(yōu)秀的人成為同事，也很感動他們無私地照顧我這個新工，我也學(xué)會了很多，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深地影響我，我誠摯的感謝大家，感謝，因為你們讓我成長。我將銘記這段在的時間以及那些幫助過我的人！
雖然我常常自求進步，很努力地工作，班長和主任也知道我經(jīng)常遲一點下班，盡力將分配給我的工作做得更好。可是由于每天長時間在車間工作，可能是因為不適應(yīng)車間的環(huán)境，經(jīng)常感覺手指和腿部關(guān)節(jié)疼痛，最近更是越來越難以忍受，我想我是不適合做這份工作的。本來打算堅持干完試用期再辭職，可是家中有事不得不提前離開，所以現(xiàn)在提出辭職。若因為我的辭職給領(lǐng)導(dǎo)及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一個星期之后離開公司，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準！最后再次感謝那些幫助過我的老員工和領(lǐng)導(dǎo)！
尊敬的xx科長：
紡織銷售工作總結(jié)篇九
在這里我代表逸翠苑物業(yè)管理處做××年工作總結(jié)的報告，紡織廠班長年終總結(jié)。首先我代表逸翠園物業(yè)管理處全體員工向，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我物管處的大力支持和幫助表示由衷的感謝，尤其是物業(yè)公司總經(jīng)理毛順同志，其次對其它兄弟物管處對我們的支持和幫助也表示感謝。我逸翠園管理處全體員工將上下一心，團結(jié)互助，克服各種困難，較好的完善物業(yè)服務(wù)工作和管理等方面的各項工作及任務(wù)，以下是關(guān)于××年度的工作總結(jié)情況：
1、小區(qū)安全防范工作——保安小區(qū)安全保衛(wèi)工作在小區(qū)各項管理中處于重要的地位，為給業(yè)主提供一個安全舒適的居住環(huán)境，我們首先主抓小區(qū)治安管理工作，對保安人員定期進行崗位培訓(xùn)。嚴格執(zhí)行工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，做好其本職工作。
我小區(qū)保安人員配備共有16人，包括隊長1人、車庫管理員3人、中控值班員2人、保安班長3人、保安員6人，每班保證5人在崗輪流值崗，每周對保安人員進行有關(guān)物業(yè)管理方面的專業(yè)知識及相關(guān)崗位的培訓(xùn)，在提高他們?nèi)w素質(zhì)的同時，樹立良好的公司形象。
2、衛(wèi)生管理工作——保潔。
為了完善小區(qū)保潔工作，制定了嚴格的保潔程序，每天對各樓層進行打掃，對裝修垃圾采取袋裝化定點堆放，集中清運管理，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
保潔人員配備共有6人，保潔班長1人，內(nèi)保4人，外保1人。每周對保潔人員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，掌握工作技巧，節(jié)省時間，提高工作效率和質(zhì)量。對內(nèi)保工作不定期、不定時進行隨機檢查，發(fā)現(xiàn)不符合日常衛(wèi)生標準的，及時清理并采取嚴格的獎懲制度;對外保工作人員要求早、中、晚對園區(qū)內(nèi)垃圾清檢，發(fā)現(xiàn)各種垃圾及時清理。加強日常工作管理，以達到保潔標準增強他們服務(wù)意識和公司理念的效果。
3、公共設(shè)施、設(shè)備的管理工作——日常維修。
工程維修是物業(yè)管理工作步入正軌管理階段的主要工作內(nèi)容之一。為了保障業(yè)主的正常生活，我管理處加強對工程維修部門的管理，要求工程部工作人員在接到前臺有關(guān)業(yè)主報修情況時，第一時間趕赴現(xiàn)場，妥善解決相關(guān)問題，并把維修結(jié)果反饋給前臺。
××年3月份期間，由于地下水泵出現(xiàn)故障，導(dǎo)致1樓4、5層住戶家水表轉(zhuǎn)動時音聲大，高區(qū)水壓小，不能正常用水，直接影響業(yè)主正常生活。前臺接到報修后，發(fā)派遣單給工程維修師傅，在最短的時間內(nèi)查出故障點，并聯(lián)系總包即東方建安公司配合，經(jīng)多次維修解決此事，贏得了業(yè)主的一致好評。
××年4月份，天氣漸熱，使用空調(diào)的用戶不斷增加，用電容量也相應(yīng)的增大，導(dǎo)致業(yè)主家里電閘總掉，業(yè)主提出盡快解決一下，避免造成不必要的損失。經(jīng)電工師傅和供電局有關(guān)工作人員認真檢查線路，發(fā)現(xiàn)是因為小區(qū)地下室總電閘負荷容量不夠，導(dǎo)致的斷電現(xiàn)象。由于此事涉及到更換總配電容量，所以還在解決中。
××年11月份，天氣驟冷、市熱力公司緊急升溫，因我小區(qū)在今年新加裝的熱力計量表施工質(zhì)量較差，出現(xiàn)多處跑水，業(yè)主家被淹，工程部全體員不分白天黑夜加班加點犧牲了大量的個人休息時間，尤其是工程維修班長王晨更一個月都沒休息過。
紡織銷售工作總結(jié)篇十
在檢測中心實習(xí)的這段時間，有很多的感悟，之前葉子在這個部門實習(xí)的時候，我也看過他們做個一些簡單的檢測內(nèi)容。從一樓和黎大姐出倉到檢測中心的原因是我身體的緣故，這個不用多說，心情很是不好，有點東西不該來到突然來了，還有當(dāng)初來的心情沒有調(diào)整好。雖然說那些不愉快影響了我工作的發(fā)揮很久，但是說心里話，自從來到了檢測中心，我的心態(tài)變得很冷靜和平淡，不在像之前那么浮躁了。還有楊姐打心里的對我的期望，一心想快點把我教出來能夠獨當(dāng)一面，結(jié)果我讓她失望了，因為我的心情的緣故，也有自身的性格問題，導(dǎo)致了錯誤不斷，以致楊姐對我失望透頂。
在檢測中心，我了解到他的發(fā)展與趨勢，看著楊姐天天那么熱情的工作，她仿佛把檢測中心當(dāng)成自己的家，才可以做到對檢測中心那樣的呵護和愛戴，那是我值得學(xué)習(xí)的地方，但是我唯一缺少的是，目前還沒有做到很喜歡這份工作的地步。也是我正在改進的地方，正在努力地去融入這個集體，這個團隊，乃至這個公司，把她當(dāng)成自己的一個家，去營造一個和諧溫馨的家庭氣氛和工作環(huán)境。
第二部分未來規(guī)劃。
最近所學(xué)的知識，包括縮水率的測試，耐水洗色牢度。耐摩擦色牢度，ph值的測試，之后會學(xué)到耐汗嘖色牢度等等。
那么就縮水率的測試，耐水洗色牢度，摩擦色牢度的測試作下工作安排和工作總結(jié)。
一.
我公司采用水洗前40或50公分，緯向150公分，在水洗機里水洗二十分鐘或三十分鐘，拿出布甩干，并用65度烘干三十分鐘冷卻十五分鐘。拿出來測出經(jīng)向和緯向。在過程中的幾十分鐘，需要合理利用工作時間，可以安排做測試之前的取樣，填表，如做好了這些事情，可以做耐干濕摩色牢度或水洗色牢度。當(dāng)然要隨時關(guān)注時間，比如說在做耐水洗色牢度的時候，必須做好在三十分鐘后去取旋轉(zhuǎn)試杯。做好下一個工作的安排。
在充實安排工作的同時，需要注意先做：最重要最緊急的事情，
2，最緊急不重要的事情，3最重要不緊急的。4不重要不緊急的。
二.
在做耐水洗色牢度的時候三十分鐘，可以在這三十分鐘做很多的事情，取樣或者有測縮水率的可以去完成，待三十分鐘后取下試杯。
總體來說，這個工作平凡但不平淡，但是平淡而充實，它會讓你又學(xué)到一門技術(shù)，說難不難，當(dāng)沒有接觸之前覺得很深奧，就像非紡織的學(xué)生來說，剛剛接觸挺陌生的，剛真正自己接觸，并在師傅的教學(xué)下，慢慢下來還是不難的。
對于未來的規(guī)劃，我給了自己一個定心丸，不管現(xiàn)在怎么樣?工資待遇或者其他的，我都會認真的做好這份工作。當(dāng)初我因為身體的原因而從出倉那里調(diào)過來，其實在檢測中心讓我的穩(wěn)定了許多，還有對工作的熱情也做了自我的檢討。之前是有身體的一些原因，但是現(xiàn)在不一樣了。
我不相信我做不好這份工作，同時也希望各位領(lǐng)導(dǎo)原諒我之前的過錯，原諒我把個人情緒，個人的生活帶入工作當(dāng)中。經(jīng)過這幾天的認真思考，我覺得應(yīng)該也必須做好本職的工作，調(diào)整好心態(tài)，全身心的投入到工作當(dāng)中去。
紡織銷售工作總結(jié)篇十一
的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應(yīng)符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。iso9000標準、iso1as18000標準的普遍適用性就是為此服務(wù)的。獲得“三標一體”的.認證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實施和有效運行：
1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）。
2、做好培訓(xùn)工作，職工能說出管理方針，管理目標，目標考核辦法。（車間能提供培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)記錄）。
4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險源如何控制。
5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）。
6、對車間環(huán)境衛(wèi)生要進一步整理整頓。
7、車間制定工作標準，考核標準，并進行日常檢查，保證過程控制程序符合標準要求及各項目標指標完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預(yù)防措施。
8、做好本次在我車間氨泄漏應(yīng)急演練記錄。
9、車間的日報，對消耗的統(tǒng)計等進一步考慮規(guī)范。
10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實。
11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗證預(yù)防措施，避免同類事故再次發(fā)生。
針對本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會要求。
車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓(xùn)力度，定期抽查考核，把三標一體化體系貫標工作落到實處，具體要求如下。
1、各車間要不斷提高認證貫標工作的重視程度，將認證貫標工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標靠攏，各車間負責(zé)人、質(zhì)量員要擔(dān)當(dāng)起宣傳培訓(xùn)生力軍作用。
2、加強培訓(xùn)，增強車間、職工之間的溝通能力?，F(xiàn)在認證的目的、三個管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標準的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認證與自己無關(guān)，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認真制定內(nèi)部培訓(xùn)計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進行培訓(xùn)，培訓(xùn)要有實效，車間要將考核培訓(xùn)結(jié)果張貼公示，并保留培訓(xùn)記錄。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標及本部門的目標。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標準、三層次文件。對危險源和環(huán)境因素進一步辨識和理解。
紡織銷售工作總結(jié)篇十二
在過去的一年里，我作為紡織企業(yè)的一名管理人員，主要負責(zé)生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制工作。在這一年的工作中，我深刻地認識到了紡織行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)和機遇。
工作內(nèi)容：
1.生產(chǎn)管理：我主要負責(zé)生產(chǎn)管理，包括制定生產(chǎn)計劃、協(xié)調(diào)生產(chǎn)進度、監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量等。在這一過程中，我與銷售、采購、技術(shù)等部門密切合作，確保生產(chǎn)計劃的順利實施。同時，我積極推廣精益生產(chǎn)理念，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和降低生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。
2.質(zhì)量控制：我?guī)ьI(lǐng)團隊建立了一套完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。我們定期進行質(zhì)量檢測，對不合格產(chǎn)品進行整改，有效地降低了產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。
3.團隊建設(shè)：我積極推動團隊建設(shè)，組織了各種培訓(xùn)和活動，提高了團隊成員的技能和素質(zhì)。同時，我與團隊成員建立了良好的溝通機制，及時解決了他們在工作中遇到的問題。
工作成果：
1.生產(chǎn)效率提高：通過精益生產(chǎn)優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高了20%。
2.產(chǎn)品質(zhì)量提升：我們成功地將產(chǎn)品質(zhì)量提高了10%，贏得了客戶的高度認可。
3.團隊凝聚力增強：通過團隊建設(shè)活動，團隊凝聚力得到了增強，成員之間的協(xié)作更加順暢。
個人成長：
1.技能提升：通過學(xué)習(xí)，我的專業(yè)技能得到了提升，能夠更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。
2.團隊協(xié)作能力增強：在與各部門合作的過程中，我的團隊協(xié)作能力得到了鍛煉和提升。
3.工作經(jīng)驗豐富：通過一年的工作，我積累了豐富的紡織企業(yè)管理經(jīng)驗，能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
結(jié)論：
在這一年的工作中，我取得了一定的成果，但也存在一些不足和需要改進的地方。例如，我需要更多地關(guān)注團隊成員的工作狀態(tài)和需求，提供更多的支持和幫助。同時，我也需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)技能，以更好地服務(wù)于企業(yè)。
紡織銷售工作總結(jié)篇十三
買方：(以下簡稱甲方)合同編號：簽訂地：
賣方：(以下簡稱乙方)簽訂日期：
買賣雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致。訂立本合同。
一、產(chǎn)品的名稱、商標、規(guī)格、數(shù)量：
二、質(zhì)量要求和技術(shù)標準：以確認樣品為準。
三、檢驗方式及標準。
1、檢驗方式買方或其授權(quán)代表驗收并出具驗收證明。
2、檢驗標準：按貨物描述單和合同要求;貨物描述單和合同未盡事項，按部頒標準;無部頒標準的，按國家標準。
四、貨款結(jié)算方式：
賣方憑增值稅發(fā)票、或蓋有買方公章的收貨單、專用繳款書、商檢證書或產(chǎn)品合格證向買方結(jié)算貨款。
五、違反合同的責(zé)任：
1、賣方不能交貨或買方中途退貨的，均應(yīng)向?qū)Ψ絻敻哆`約部分貨款總值的10%的違約金。
2、賣方在本合同規(guī)定的時間內(nèi)沒有履行交貨義務(wù)，在寬限期內(nèi)仍未能交貨的，或者境外客戶因此不再要貨的，買方有權(quán)以書面形式(包括信件、電報、傳真等)通知賣方解除合同。如賣方逾期交貨，致使買方改變外銷合同約定的運輸方式(如海運改為空運)，由此增加的運費損失由賣方承擔(dān)。
六、糾紛解決方式：友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，則向合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
七、特別約定事項：
1、鑒于本合同項下貨物系出口貨物，買賣雙方特別約定，當(dāng)境外客戶收到貨物發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量有瑕疵并提出索賠或退貨時，由賣方與境外客戶協(xié)商處理并承擔(dān)協(xié)商結(jié)果。
2、如屬分批交貨的合同，賣方有任何一批逾期交貨或質(zhì)量不符合合同，則買方有權(quán)解除全部合同，不受分批交貨的限制。
八、本合同經(jīng)雙方法定代表人或經(jīng)辦人簽字并加蓋公章，才能生效。變更或解除合同也必須符合上述形式，否則不發(fā)生法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十四
供方：________合同編號：
需方：________簽訂地點：
簽訂時間：
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、
供貨時間及數(shù)量：
產(chǎn)品規(guī)格_____計量單位_____數(shù)量_____單價_____總金額_____。
交(提)貨時間及數(shù)量合計：合計_____人民幣金額(大寫_____)。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站港和費用負擔(dān)。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。
十一、違約責(zé)任。
十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
供方：_____需方：_____。
_____年_____月_____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十五
在過去的一年中，我們的紡織企業(yè)在市場競爭中取得了一定的成績。在銷售方面，我們成功地拓展了新的市場，提高了銷售額。在生產(chǎn)方面，我們提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。在技術(shù)方面，我們加強了技術(shù)創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品的科技含量。
二、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.團隊協(xié)作：在工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。我們需要加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作，以提高工作效率。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們需要加強對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確保每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。
3.技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。我們需要加大對技術(shù)創(chuàng)新的投入，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。
三、結(jié)論。
在過去一年的工作中，我們的紡織企業(yè)在多個方面取得了顯著的成績。在未來的工作中，我們需要進一步加強團隊協(xié)作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大技術(shù)創(chuàng)新的投入，以提高企業(yè)在市場中的競爭力。
紡織銷售工作總結(jié)篇十六
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
需方：____________________________________。
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
品名。
規(guī)格、型號、牌號、商標。
產(chǎn)地或廠家。
質(zhì)量標準。
包裝要求。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
總金額。
交(提)貨時間及數(shù)量。
備注。
執(zhí)行記錄。
合計人民幣(大寫)。
二、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限：____。
三、交(提)貨方式及地點：____________。
四、運輸方式到達站(港)及收貨單位：____。
五、運輸費用負擔(dān)：________________。
六、合理損耗計算及負擔(dān)：____________。
七、包裝費用負擔(dān)：________________。
八、驗收方法及提出異議的期限：____。
九、結(jié)算方式及期限：________________。
十、違約責(zé)任：____________________。
十一、合同附件：____________________。
十二、其他約定事項：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
法定代表人：____________法定代表人：____________。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
帳號：____________帳號：____________。
1.在簽訂合同以前，經(jīng)營者必須認真審查對方的真實身份和履約能力;。
2.審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效的;。
3.簽訂合同時應(yīng)當(dāng)嚴格審查合同的各項條款，有條件的不妨向?qū)I(yè)人員咨詢;。
4.約定違約條款;。
5.約定爭議管轄權(quán)條款。
紡織銷售工作總結(jié)篇十七
隨著時間的推移，2023年已經(jīng)悄然離去，回顧這一年的工作，我們不禁要感慨萬千。這一年里，我們在紡織領(lǐng)域取得了不俗的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在這篇文章中，我將總結(jié)我們在2023年的工作成果，分享我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，并提出一些建議，以期待為未來的工作提供參考。
在2023年，我們的紡織企業(yè)在國內(nèi)外市場表現(xiàn)出色。我們通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，成功地滿足了客戶的需求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們不斷提高標準，從而贏得了客戶的信賴。同時，我們也在積極拓展海外市場，使得出口業(yè)務(wù)取得了顯著的增長。
二、經(jīng)驗教訓(xùn)。
雖然我們在2023年取得了一定的成績，但同時也遇到了一些問題。首先，我們在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品質(zhì)量得到了提高，但仍有部分環(huán)節(jié)存在效率低下的問題。其次，我們在市場營銷方面也遇到了一些困難，包括競爭對手的激烈競爭以及客戶需求的不確定性。
三、建議。
1.提高生產(chǎn)效率：為了解決生產(chǎn)過程中效率低下的問題，我們可以引入先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，從而提高生產(chǎn)效率。同時，我們還可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高整體效率。
2.拓展市場營銷：為了解決市場營銷困難的問題，我們可以加強市場調(diào)研，了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，從而更好地滿足客戶需求。
總結(jié)：
2023年，我們的紡織企業(yè)在國內(nèi)外市場表現(xiàn)出色，取得了不俗的成績。在未來的工作中，我們應(yīng)該繼續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而更好地滿足客戶需求。同時，我們還需要繼續(xù)拓展海外市場，加強市場營銷，提高品牌知名度和市場競爭力。
紡織銷售工作總結(jié)篇十八
1月14日，中國紡織工業(yè)協(xié)會xx年度工作總結(jié)大會在京召開。中國紡織工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)會各部門、各分行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議。會議由許坤元副會長主持。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲對協(xié)會工作進行了全面深入的總結(jié)。
杜鈺洲指出，xx年，為抵御金融危機對經(jīng)濟的影響，政府出臺多項推動經(jīng)濟發(fā)展的政策措施?！都徔椆I(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將紡織工業(yè)定性為“國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)、國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)”，明確了紡織工業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟中的地位和作用。
“xx年，中國紡織工業(yè)在政府政策的推動下，在全行業(yè)企業(yè)的共同努力下，實現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟運行的企穩(wěn)回升?！倍赔曋抻么罅吭敱M的數(shù)據(jù)分析闡述了xx年紡織行業(yè)取得的成就，并對協(xié)會各部門、各分行業(yè)協(xié)會在過去一年中所做的工作給予了充分肯定。
“新的一年，是調(diào)整轉(zhuǎn)變的一年，是增長的一年?！倍赔曋迯娬{(diào)，xx年，協(xié)會要進一步發(fā)揮“聯(lián)合艦隊”作用，各部門、各分行業(yè)協(xié)會要更加密切合作、協(xié)同作戰(zhàn)，繼續(xù)加大行業(yè)調(diào)查工作，充分了解和掌握各地區(qū)行業(yè)企業(yè)的最新狀況，全面做好對行業(yè)企業(yè)的服務(wù)工作，促進整個行業(yè)在科技進步、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集群、市場開拓、節(jié)能減排等方面的工作。
杜鈺洲指出，科技進步是創(chuàng)新驅(qū)動的第一要素。在新的一年中，協(xié)會重點要抓技術(shù)進步，把工程院的規(guī)劃和行業(yè)的規(guī)劃結(jié)合起來，明確行業(yè)科技的前沿，明確各分行業(yè)的技術(shù)重點，明確產(chǎn)品開發(fā)的重點。
要繼續(xù)加強品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是一個戰(zhàn)略問題，其基礎(chǔ)是技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。品牌建設(shè)要堅持走市場化的路子，只有得到消費者的認可，品牌才具備真正的生命力。政府、協(xié)會要為自主品牌的發(fā)展創(chuàng)造盡可能好的環(huán)境。協(xié)會要在品牌建設(shè)中做實事，研究和總結(jié)品牌特征要素以及成功經(jīng)驗，在行業(yè)企業(yè)中進行推廣。
產(chǎn)業(yè)集群的蓬勃發(fā)展使得行業(yè)企業(yè)相互合作、競爭，為中國紡織服裝行業(yè)提升了國際競爭力。xx年，協(xié)會要繼續(xù)加強對各產(chǎn)業(yè)集群地的服務(wù)工作。同時，協(xié)會仍將積極開展春季、秋季市場大行動，幫助行業(yè)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。
紡織銷售工作總結(jié)篇十九
營業(yè)地址：_______。
乙方：_______。
法定代表人：_______聯(lián)系方式_______。
身份證號：_______。
營業(yè)地址：_______。
甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則為開拓市場，結(jié)合雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商并在平等自愿的基礎(chǔ)上達成協(xié)議如下：
一、產(chǎn)品名稱等：
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準：
是否有約定。
三、交(提)貨地點、方式：
四、運輸方式及到達站港和費用負擔(dān)：計入乙方成本中。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負擔(dān)：用塑料編織袋，中性包裝，包裝物不回收，費用計入乙方成本中。
七、驗收標準、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標準驗收，應(yīng)在貨到一個月內(nèi)提出異議。
八、結(jié)算方式期限：乙方應(yīng)在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費用，并計入甲方成本中。乙方應(yīng)在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應(yīng)得利潤支付到甲方指定銀行賬戶，若發(fā)生支付困難的情形，乙方應(yīng)當(dāng)以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天。乙方每逾期1日支付，按應(yīng)付未付款項的1%向甲方支付違約金。(可以協(xié)商確定，這么約定是我認為可以降低咱們風(fēng)險的方式。)。
九、擔(dān)保條款：如需要可以要求對方提供物?；蛘呷吮?。
十、乙方應(yīng)當(dāng)提前10天(這個可以你們協(xié)商)，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量、樣式(視具體情況約定)，否則由乙方自行承擔(dān)相應(yīng)損失。
十一、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認的，甲、乙雙方為合作項目運行投入的成本，如印染費用、倉庫、推銷、人員費用、產(chǎn)品成本等。
十一、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方、乙方共同成本后所得的凈利潤，該利潤甲方、乙方各享有50%。
十二、乙方不得干涉甲方的.生產(chǎn)經(jīng)營，合作外的經(jīng)營風(fēng)險自行承擔(dān)，合作項目外獲得的各項收益各自享有。
十三、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán)。
十四、甲方有權(quán)派遣相關(guān)人員對合作項目進行跟進，若出現(xiàn)可能嚴重影響甲方權(quán)益事項時，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方支付甲方應(yīng)得款項，包括但不限于乙方應(yīng)付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價。(為了避免擴大風(fēng)險)。
十五、乙方應(yīng)保證公司賬目透明，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況。
十六、違約責(zé)任：本協(xié)議，對雙方均有約束力，雙方應(yīng)當(dāng)按約定履行。否則違約方應(yīng)支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商)，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失。
十七、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應(yīng)先進行友好協(xié)商，協(xié)商不成時，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
十八：免責(zé)條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中之任何一方造成損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。不可抗力指無法預(yù)料、無法克服的所有自然災(zāi)害和意外事件，包括但不限于地震、洪災(zāi)、火災(zāi)、罷工、重大疫情、城市公共設(shè)施停止運轉(zhuǎn)、戰(zhàn)爭等。
十九、其他：若履行期間雙方另有約定，需簽訂補充協(xié)議，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇二十
在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進展。
在生產(chǎn)技術(shù)方面，我們引進了先進的紡織設(shè)備和技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也加強了員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高了員工的技能水平。
在質(zhì)量管理方面，我們加強了質(zhì)量管理體系的建設(shè)，實施了嚴格的質(zhì)量檢測和監(jiān)督，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。
在市場營銷方面，我們積極開拓市場，加強了品牌建設(shè)和市場推廣，提高了企業(yè)的市場知名度和競爭力。
二、經(jīng)驗教訓(xùn)與展望。
在工作中，我們也遇到了一些困難和問題。例如，我們在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)過一些技術(shù)問題，需要進一步優(yōu)化技術(shù)方案。同時，我們在市場營銷方面也需要加強品牌推廣和營銷策略的創(chuàng)新。
展望未來，我們將繼續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也將加強品牌建設(shè)和市場推廣，開拓更廣闊的市場空間。
總之，在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進展，我們將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇二十一
銷售相關(guān)的實習(xí)周記怎么寫？大家來探討一下。在銷售實習(xí)過程中，我們要虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與同事友好相處。你是否在找正準備撰寫“紡織銷售實習(xí)周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習(xí)時間。
20__年_月底至20__年_月。
我實習(xí)所在單位的名稱是__有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售__。主要產(chǎn)品分為__普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__，__，___等各個分公司。
我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售__公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、__產(chǎn)品知識、___專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務(wù)。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹___、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫__業(yè)務(wù)下單表，進行__業(yè)務(wù)的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助__總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實習(xí)體會。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習(xí)的實際工作實踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1.文字的表達能力。
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2.動手的能力。
在實習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3.參與交流的能力。
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4.資源的利用能力。
自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5.思考總結(jié)的能力。
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6.學(xué)習(xí)的能力、耐心。
電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7.踏實、堅定的能力。
對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所更寬闊的大學(xué)!
一、實踐目的：
自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當(dāng)然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20____年8月份本人有幸進入一家家具店擔(dān)任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習(xí)的工作情況作如下報告：
二、實踐內(nèi)容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實踐心得。
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。
所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實踐總結(jié)。
實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是__元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是__有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長___對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過__個電話，工作強度非常大。
三、工作心得。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過__個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
紡織銷售工作總結(jié)篇二十二
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
品名____________。
規(guī)格、型號、牌號、商標____________。
產(chǎn)地或廠家____________。
質(zhì)量標準____________。
包裝要求____________。
計量單位____________。
數(shù)量____________。
單價____________。
總金額____________。
交(提)貨時間及數(shù)量____________。
備注____________。
執(zhí)行記錄____________。
合計人民幣(大寫)____________。
二、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限：____。
三、交(提)貨方式及地點：____________。
四、運輸方式到達站(港)及收貨單位：____。
五、運輸費用負擔(dān)：________________。
六、合理損耗計算及負擔(dān)：____________。
七、包裝費用負擔(dān)：________________。
八、驗收方法及提出異議的'期限：____。
九、結(jié)算方式及期限：________________。
十、違約責(zé)任：____________________。
十一、合同附件：____________________。
十二、其他約定事項：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
法定代表人：____________法定代表人：____________。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
帳號：____________帳號：____________。
紡織銷售工作總結(jié)篇二十三
紡織業(yè)是一個歷史悠久的行業(yè)，它以其獨特的工藝和材料，為人類的生活帶來了豐富多彩的體驗。本文旨在對一家紡織企業(yè)的工作進行全面的總結(jié)，涵蓋從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。通過此次總結(jié)，我們希望能為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有益的參考。
二、原料采購。
我們企業(yè)在原料采購方面，堅持以高質(zhì)量、穩(wěn)定性和可持續(xù)性為主要考量。我們與一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如棉花、羊毛、化學(xué)纖維等。在保證原料質(zhì)量的同時，我們也在積極探索更加環(huán)保和可持續(xù)的采購方式，例如推廣有機棉、使用再生纖維等。
三、生產(chǎn)工藝。
我們的生產(chǎn)工藝包括紡織和印染兩個主要環(huán)節(jié)。在紡織環(huán)節(jié)，我們采用先進的紡絲技術(shù)和纖維加工技術(shù)，如高速紡絲、長絲織造等技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在印染環(huán)節(jié)，我們運用現(xiàn)代化的染色技術(shù)，如數(shù)字化印花、智能配色等技術(shù)，使產(chǎn)品更具多樣性和創(chuàng)新性。
四、環(huán)境保護。
我們企業(yè)在環(huán)境保護方面，注重節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)。我們采用先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，以提高能源利用效率。同時，我們也積極開展環(huán)保宣傳和教育活動，提高員工的環(huán)保意識。此外，我們還建立了完善的環(huán)境管理體系，確保企業(yè)的生產(chǎn)活動符合相關(guān)環(huán)保法規(guī)。
五、質(zhì)量管理。
我們企業(yè)在質(zhì)量管理方面，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)。我們通過引入先進的質(zhì)量檢測設(shè)備和技術(shù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量檢測能力。同時，我們也建立了一套完善的質(zhì)量管理制度，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、員工管理。
我們企業(yè)在員工管理方面，注重人才引進和培養(yǎng)。我們積極吸引行業(yè)優(yōu)秀的專業(yè)人才加入，并為其提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺。同時，我們也開展各類培訓(xùn)活動，提高員工的職業(yè)技能和素質(zhì)，培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的團隊。
七、品牌建設(shè)。
我們企業(yè)在品牌建設(shè)方面，注重塑造企業(yè)的品牌形象。我們通過打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們也積極開展市場宣傳和推廣活動，提高品牌知名度和美譽度。我們希望通過品牌建設(shè)，將企業(yè)推向紡織行業(yè)的前沿，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
八、社會責(zé)任。
我們企業(yè)在社會責(zé)任方面，注重企業(yè)社會責(zé)任的履行。我們關(guān)注員工的健康和安全，積極開展社會公益活動，如環(huán)保宣傳、公益捐贈等。同時，我們也積極參與到地方社區(qū)的建設(shè)中，為企業(yè)和社區(qū)的共同發(fā)展做出貢獻。
總結(jié)：
通過本次工作總結(jié)，我們對企業(yè)的工作進行了全面的梳理，涵蓋了從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。在未來的發(fā)展過程中，我們將繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加強環(huán)境保護和質(zhì)量管理，努力打造一個具有社會責(zé)任感、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。我們希望通過我們的努力，為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
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