總結(jié)是一個思考和成長的過程，通過總結(jié)，我們可以更好地認識自己，提升自我管理和發(fā)展能力。在撰寫總結(jié)時，可以借鑒他人的成功經(jīng)驗和精華，但要保持個性和原創(chuàng)性。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對大家的總結(jié)寫作有所啟發(fā)。
教輔人員年度工作總結(jié)篇一
為加強教輔人員的專業(yè)化和職業(yè)化，在很多時候我們都要做一份直總結(jié)，反思自己的不足之處。以下是收集整理的教輔人員工作總結(jié)，希望對你有幫助。
工作的半年時間里，該同志熱愛黨，忠誠黨的教育事業(yè)，認真學習鄧小平理論、十七大精神。堅持黨的法律法規(guī)，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。工作上兢兢業(yè)業(yè)，塌實肯鉆，熱愛本職工作，經(jīng)常加班。能認真學習學校提出的“三風”內(nèi)容并將精神貫徹執(zhí)行到個人工作之中?，F(xiàn)將半年工作小結(jié)如下：
認真學習學校提出的“三風”建設的有關內(nèi)容，并將其精神貫徹執(zhí)行到個人工作管理之中。
在鞏固和提高自身專業(yè)知識的同時努力學習教學教研方面的.知識，為以后走上講臺打下堅實基矗。
1、認真負責的管理好學校多媒體教室和機房，制定了多媒體教室和學校機房的管理規(guī)定，合理的調(diào)配多媒體教室和機房的使用。
2、按照學校“三風”建設要求，真實負責的作好教師日?？记诠ぷ?，遇重大事件及時向上級匯報。
4、協(xié)同教科室收集整理資料及會務準備工作，開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
1、制定一系列管理制度，幫助學生們改掉隨地丟垃圾、在課桌上亂涂畫的壞習慣，提高了多媒體和機房的使用壽命。
2、在學校網(wǎng)站上發(fā)布多媒體教室預定教程，使老師們了解網(wǎng)上預定程序，保證了多媒體的合理使用，日常維護機房保證了學生們正常上機。
3、檢查機房和多媒體教室存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題立刻上報并聯(lián)系保障部進行維修。
4、認真負責的進行教務巡查，協(xié)助辦公室人員進行教師的考績工作，保障學校的“三風”建設。
5、仔細認真的完成試卷排版，同時嚴格作好保密工作，每份試卷做到三審定版。
6、較好的協(xié)助了各年級的考試工作（巡考），仔細認真成績登分。
7、協(xié)同教科室收集整理資料，并將視頻教學制作成光碟進行保存。
8、開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
總的來說，在這段工作的時間里我較好的完成了領導分配的任務，認真努力的配合好同事的工作，熱情耐心的幫助老教師講解電腦方面的操作。在這里我學到了很多經(jīng)驗，也付出大量的心血，希望自己的努力能給雅思的騰飛添磚加瓦！
教輔人員年度工作總結(jié)篇二
本學年，學校教輔工作在校長室的正確領導下，在教務處的科學指導下，通過全體同志的共同努力，各項工作得以順利開展，從而保證了學校教育、教學工作的順利進行。在迎接省教育現(xiàn)代化驗收工作中，按標準嚴格要求，細化分工，責任到人，實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、標準化，出色的完成了迎接省教育現(xiàn)代化驗收各項工作?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、團結(jié)協(xié)作，營造和諧的人際氛圍。是緣分把我們連接一起，工作中，相互尊重，互相理解，經(jīng)常交流溝通，互相幫忙，通力協(xié)作。
二、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識。在教務處指導下，通過全體同志討論，制定恰實可行的崗位職責和相關的制度。包括考評評制度、危險品安全管理制度、實驗室崗位管理制度等。
三、落實崗位職責，熱情周到的服務于教學工作。1.出勤管理。實行每天簽到制、每周抽查制。2.力為師生提供一個干凈、整潔的學習環(huán)境。要求每天一小掃，每周一大掃，確保室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，各室儀器、物品擺放整齊、規(guī)范，進行分類分項擺放。3.定期召開工作例會，傳達校長室、教務處有關指示，總結(jié)上周工作中存在問題，提出改進意見。找出工作中的難點，明確解決辦法，及時解決問題，保證學校各方面工作的正常進行。
4.認真、規(guī)范地做好各種工作記錄，主要是設備、儀器等的借還和領取記錄，實驗開課通知單、儀器借還登記、學生實驗記錄，要求填寫工整、規(guī)范，定期進行檢查。定期對設備和儀器進行維護、保養(yǎng)，5.安全重于泰山，人人重視安全問題，杜絕一切安全隱患。確保師生的人身安全和學校的財產(chǎn)安全。建立危險物品的安全管理制度，排除電、火的一切安全隱患，細心周到的做好防盜工作。
6、協(xié)助課任教師保質(zhì)保量地完成分組實驗和演示實驗。
7、熱情、積極的服務于各種活動。比如教育局組織生物等學科優(yōu)秀實驗課評比活動,以及中考實驗考試、中考聽力考試等等。
四、積極、主動的服務于學校舉辦的各種活動，保證相關設備的正常運行，保障活動成功舉辦。
五、認真管理和維護學校所有網(wǎng)絡設備，保障網(wǎng)絡的暢通無阻；完成新網(wǎng)站的建設工作，做好后臺管理、信息上傳的規(guī)劃和要求，爭取本月底投入運行。
六、電視臺工作量大、繁雜，主要包括電視臺設備使用和管理、電視節(jié)目的播放和制作、教室多媒體設備的管理和維護，這些工作的工作人員工作中任勞任怨，保證了學校教學工作的正常進行。
七、信息技術老師不僅認真上好每節(jié)信息課，而且不計報酬的做好機房電腦的管理和維護
工作，規(guī)范做好機器維護記錄。
八、開展文明崗位評比活動。要求：說文明話，做文明事，愛護每一件儀器，關愛每一位
學生，熱情服務于每一位教師。
回顧我們的工作，還存在著一些不足，在以后的工作中我們相信在校長室的正確領導下，在教務處細心指導下，加強制度建設，落實崗位職責，狠抓工作質(zhì)量，通過科學全體全體人員的`共同努力，一定會克服不足，把工作做的更出色。
教輔人員年度工作總結(jié)篇三
實驗中學“半邊天”的變化是深刻的，實踐讓我們進一步認識女教職工在推動教育事業(yè)發(fā)展和社會進步中的偉大作用。
認真貫徹落實中國教科文衛(wèi)體工會和柯城區(qū)教科文衛(wèi)工會有關文件精神，廣泛動員并組織開展“構建和諧社會與婦女兒童發(fā)展”研討活動、“創(chuàng)建學習型家庭、倡導科學母愛”等活動，工會編輯并下發(fā)了關于“學習型家庭”的輔導材料，部署了開展“知識女性”風采展示、“科學母愛”論壇和“創(chuàng)建學習型家庭，倡導“科學母愛”征文等活動。已收到征文共6篇，擇優(yōu)上交了3篇。
五、不讓須眉，巾幗撐起一片天。
實驗中學的女教師們在平時工作中兢兢業(yè)業(yè)，將自己的愛和精力投入到教學和教育學生的工作中。雖然教學任務緊張，但她們時刻不忘“育人”的天職，不忘“德高為師”的教誨，她們工作認真踏實，管理細致入微，他們善于學習，肯于思考，敢于創(chuàng)新，這一切使她們成為實驗的“精英”。
在教師的共同努力下，在歷次學科競賽、區(qū)級以上競賽中，實驗中學的學生都取得了優(yōu)異成績;葉思敏同學寫的文章《久違的那片綠》獲第四屆“黃河杯”全國文學藝術作品大獎賽優(yōu)秀獎，徐雅縈同學獲省體育運動會跳遠第一名，程露萍、程鵬濤、王佳宇等同學均在衢州市體育運動會獲一至二項的第一名的好成績，鄭賽賽、王盼等分獲區(qū)政治小論文、全國數(shù)學競賽三等獎等佳績，項夢琦同學還以柯城區(qū)的最高分獲全國數(shù)學競賽二等獎、市一等獎。學生如此精彩，實驗中學的女教師也毫不遜色，她們在各級各類的比賽中也獲得了驕人的成績。其中有31人次獲區(qū)級一等獎以上，占全校獲獎教師比例的82%，有46人次獲區(qū)級二等獎或三等獎，就連全校教職工一起舉行的“三字”比賽，也是我們年輕漂亮的廖瑩婷老師在眾多男老師中脫穎而出，榮獲第一。(3)。
七、結(jié)語。
《中國婦女發(fā)展綱要》的總目標中提到：貫徹男女平等的基本國策，推動婦女充分參與經(jīng)濟和社會發(fā)展，使男女平等在政治、經(jīng)濟、文化、社會和家庭等領域進一步得到實現(xiàn)。保障婦女獲得平等就業(yè)機會和分享經(jīng)濟資源的權利，提高婦女經(jīng)濟地位;保障各項政治權利，提高參與國家的社會事務管理及決策水平，保障婦女獲得平等受教育機會;保障婦女享有基本衛(wèi)生保健服務，提高婦女健康水平;保障婦女獲得平等法律保護，維護婦女合法權益;優(yōu)化婦女發(fā)展的社會環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，提高婦女生活質(zhì)量;促進婦女事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
教輔人員年度工作總結(jié)篇四
本人熱愛黨，忠誠黨的教育事業(yè)，認真學習馬列主義毛澤東思想鄧小平理論、三個代表思想和八榮八恥觀。堅持遵守國家的法律法規(guī)，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯鉆，熱愛本職工作，認真學習學校提出的“三風”建設的有關內(nèi)容，并將其精神貫徹執(zhí)行到個人工作管理之中。本人尊敬領導，與同事關系融洽.不說不利于團結(jié)的話，不做不利于團結(jié)的事，以誠待人，相互關心，努力營造一個和諧，舒適的工作氛圍。一切以學校的教育教學質(zhì)量為中心，一切為提高學校的教育教學質(zhì)量為核心目標，一切為黨的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗。
二、學識水平。
三、業(yè)務能力。
1.認真負責的管理好學校多媒體教室和機房，制定了多媒體教室和學校機房的管理規(guī)定，合理的調(diào)配多媒體教室和機房的使用。
2.按照學校“三風”建設要求，真實負責的作好教師日?？记诠ぷ?，遇重大事件及時向上級匯報。
4.協(xié)同教科室收集整理資料及會務準備工作，開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
四、工作成就。
1.制定一系列管理制度，幫助學生們改掉隨地丟垃圾、在課桌上亂涂畫的壞習慣，提高了多媒體和機房的使用壽命。
2.在學校網(wǎng)站上發(fā)布多媒體教室預定教程，使老師們了解網(wǎng)上預定程序，保證了多媒體的合理使用，日常維護機房保證了學生們正常上機。
3.檢查機房和多媒體教室存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題立刻上報并聯(lián)系保障部進行維修。
4.認真負責的進行教務巡查，協(xié)助辦公室人員進行教師的考績工作，保障學校的“三風”建設。
5.仔細認真的完成試卷排版，同時嚴格作好保密工作，每份試卷做到三審定版。
6.較好的協(xié)助了各年級的考試工作(巡考)，仔細認真成績登分。
7.協(xié)同教科室收集整理資料，并將視頻教學制作成光碟進行保存。
8.開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
五、不足之處。
在長期的工作實踐中我發(fā)現(xiàn)自己工作經(jīng)驗不足，做事有時有點過于急燥，導致工作之中出現(xiàn)一些小錯，在領導的關心以及同事的幫助下工作能力有了大幅度提高，同時積累了豐富的工作經(jīng)驗。
總的來說，在這十年的工作時間里我較好的完成了領導分配的任務，認真努力的配合好同事的工作，熱情耐心地做著教輔工作。在這里我學到了很多經(jīng)驗，也付出大量的心血，希望自己的努力能給下東中學的教學質(zhì)量的騰飛添磚加瓦!
欣然回首，往事歷歷在目。在過去的十年里，我能堅持以教學工作為中心，以重實際，抓實事，求實效為自己的工作基本原則，雖然取得了一些成績，但是在全面發(fā)展、爭先創(chuàng)優(yōu)上，距離學校的要求還是有一定的差距。在今后的工作中，我一定會更認真的自己的職責，開拓創(chuàng)新，把我的工作提高到一個新的水平。保障學校教學質(zhì)量的迅速提高的歷史重任，我也有一份責任，我愿與全校各位老師一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為學校的建設和學校的發(fā)展而努力拼搏。
教輔人員年度工作總結(jié)篇五
2月25日--3月29日，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習。
實習任務主要是做工程預算。首先進行圖紙熟悉，為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看完，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價和全過程的工程管理，所以看圖對我說確實很重要。實習期間我也有下工地進行了實踐。
為了能對工程造價工作更熟悉和掌握，我對工程量的計算進行了比較深入的實際學習。鋼筋的計算是最麻煩和費力氣的事情。我也專門學習了一下。鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，計算結(jié)果的要求也比較嚴格，對整個工程造價的影響也是比較大的。
我是學工程管理的，工程造價只是學習的一部分。對于工程造價，主要培養(yǎng)具備管理學、經(jīng)濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現(xiàn)代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應用型高級工程技術管理人才。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對工程造價內(nèi)容的學習，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力。拓寬了視野和增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。
畢業(yè)設計總結(jié)
累實踐經(jīng)驗，這為我們將來走向工作崗位奠定了堅實的基礎。
我們的畢業(yè)設計是對防城港市中心幼兒園教學綜合樓(土建)進行招標控制價的編制。之前我們也做過一套圖紙，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點點指導下完成的，所以這次完全由我們自己動手完成，對我們來說也是個挑戰(zhàn)。
我的任務是手算除鋼筋外的全部工程量，鋼筋手算一層，其余的用廣聯(lián)達軟件計算，并且用博奧v8.0軟件計價。我首先是熟悉好圖紙，把設計總說明看懂，在計算過程過程中，必須要熟悉計算規(guī)則才能下手，為了完成工程量計算這一部分的工作內(nèi)容，我覺得自己又重新將自己學習過的知識再次復習了一遍，對各個工程量的計算規(guī)則，又有了進一步的熟悉。在這一過程中培養(yǎng)了我的專心、細心和耐心。在套清單和定額的時候，需要參考圖紙，但也有些是沒有明確給出，只能套相近的或補充定額，這也是考驗自己對專業(yè)知識的熟悉程度的時候了。在計算過程中，總會出現(xiàn)各種各樣的問題，而我又解決不了時，我總會請教其他同學，他們也都會給我耐心地解答。有些問題拿捏不準時，我們也會互相商量，積極參與討論，把問題逐漸明朗化，這不僅增進了我們同學間的友誼，也使我從他們身上學會了許多東西。
接下來就是鋼筋的工程量計算，首先做的還是要熟悉圖紙，了解它的抗震等級和混凝土的等級，還有各個構件的保護層厚度，這些在后面鋼筋的錨固長度和彎折長度等地方都必須用到。板筋需要計算板底筋，上部縱向鋼筋，支座負筋，端支座負筋，跨板支座負筋，等等，在熟悉圖紙的過程中，在腦海里形成一個立體圖，對自己的計算也會有一定的幫助。計算的時候，因為基礎知識不夠扎實，計算規(guī)則容易混淆，經(jīng)常會粗心大意，時不時發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，而且有些是很低級的，例如，計算根數(shù)的時候忘了減兩端起步距離，支座負筋的總長度計算又忘了加上彎折，這些問題表面看起來不是很大，但是一個工程累計下來可能就會相差很多，而且鋼筋是結(jié)構工程中非常重要的一種材料，經(jīng)常會對整個項目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關鍵的影響，所以在鋼筋的計算上也不能馬馬虎虎，否則可能造成很大的損失。因此，不管在學習上，還是工作中我們都必須保持嚴謹?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜，有時候會產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒，這時候我會選擇適當?shù)胤潘梢幌?，畢竟一項工程不能一下子就能做好的，打打球或唱唱歌，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來，效率才會更高。
別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個軸網(wǎng)，再通過cad圖定位，將它和導進來的cad圖重合在一起，而且如果要識別板的話，必須首先識別好柱子和梁。因為每一層都不一定一模一樣，還要分層識別。經(jīng)過慢慢摸索，也能夠很好地掌握了，感覺自己又收獲了一項技能，很充實。我覺得這是一個自學的過程，在以后崗位工作中也要不斷學習，努力提高自己的知識和綜合素質(zhì)，這樣才能走得更高更遠。
經(jīng)過這兩個月的洗禮，我明白了手算工程量在實際工作的重要性，同時也明白了做好一件事情必須認真、努力對待，對于畢業(yè)設計，我很珍惜，每天都在嚴格要求自己，讓自己盡量能從中脫穎而出。在此過程中，我從中學到最重要的，不是專業(yè)知識，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會做人一定會做事。所以我時時提醒自己，要做一個踏踏實實的人，要好好的工作，要努力為前途而戰(zhàn)，不辜負老師、同學和家人對我的期望。
在這個繁瑣而又充實的兩個多月里，為了更好地完成任務，不斷查閱了大量相關資料，與同學們交流經(jīng)驗，并向老師悉心請教等，不僅鞏固了所學的知識，還使自己學到了不少新知識，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，雖然艱辛，但努力和收獲是成正比的。通過這次畢業(yè)設計，使我對本專業(yè)知識有了更深的了解和掌握，讓我在即將走向社會工作增添了一份信心。
畢業(yè)在即，我們也將走向各自的工作崗位，回首兩年的學習生活，我深深體會到了學院為我們的成材付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!
教輔人員年度工作總結(jié)篇六
根據(jù)浦東新區(qū)關于事業(yè)單位規(guī)范設置后崗位設置和崗位聘用的相關文件精神及浦東新區(qū)科委關于《科委事業(yè)單位人員任職、定級的規(guī)則和程序（暫行）》（滬浦科黨20xx10號）的要求，上海浦東生產(chǎn)力促進中心（以下簡稱“中心”）結(jié)合崗位設置及工作人員的實際情況，開展了規(guī)范設置后的崗位聘用工作。
本次崗位聘用工作依據(jù)新區(qū)人保局核準的《上海浦東生產(chǎn)力促進中心崗位設置辦法》，本著按需設崗、擇優(yōu)上崗、按崗聘用的原則，在保持平穩(wěn)、有序的基礎上，明確具體工作崗位，確定崗位級別，并在聘用工作結(jié)束后兌現(xiàn)相應的工資收入待遇。
此次崗位聘用共涉及在職工作人員26人、退休人員1人，按照新區(qū)崗位聘用工作的相關要求，全部在規(guī)定時間內(nèi)完成在相應崗位及級別的聘用和認定工作。
整個崗位聘用工作自3月8日起至3月31日結(jié)束，歷經(jīng)聘用準備、組織實施和上報總結(jié)三個階段。主要進行以下幾個步驟：
1、3月8日召開首次崗位聘用工作員工大會，組織員工研究學習崗位聘用相關文件；
2、3月10日與員工初步溝通意見，聽取崗位聘用意向；
3、3月21日召開第二次崗位聘用工作員工大會公布崗位聘用實施辦法；
5、3月23日崗位聘用方案與聘用人員名冊上報科委審核；
6、3月30日與受聘工作人員簽訂崗位聘用合同等工作。整個過程按照預定計劃逐步推進實施，最終平穩(wěn)圓滿地完成。
此次崗位聘用按照管理崗位、專業(yè)技術崗位的職責任務和任職條件，在核定的結(jié)構比例內(nèi)聘用人員，原則上不得同時在管理崗位與專業(yè)技術崗位上任職。在尊重歷史和現(xiàn)在崗位實際的前提下，本次崗位聘用總體保持人員與現(xiàn)有崗位的穩(wěn)定性與延續(xù)性，各崗位的具體聘用情況匯總在中心首次設崗聘用人員名冊中。
（一）管理人員的崗位聘用
五級職員（主任，相當正處級）、六級職員（副主任，相當副處級），按照管理干部選拔任用的規(guī)定和程序，由新區(qū)科委黨組決定任免，向新區(qū)組織部辦理報備手續(xù)。七級職員（內(nèi)設機構正職，相當正科級）、八級職員（內(nèi)設機構副職，相當副科級）的干部任職，按照“事先報告、事后備案”的原則，由中心結(jié)合歷史和現(xiàn)崗情況，原則上從現(xiàn)有的事業(yè)身份中層干部人員中決定任免，并經(jīng)新區(qū)科委，報新區(qū)人保局備案。
（二）專業(yè)技術人員的崗位聘用
中心專業(yè)技術崗位此次暫不涉及七級（副高級技術職務）及以上人員的任職與定級，八級及以下的任職與定級，具體聘用口徑為：原專業(yè)技術崗位工作滿3年以上，且不滿6年，并符合相應晉升條件的，且有相應等級崗位設置的，原則上在相應職稱內(nèi)晉升一級；原專業(yè)技術崗位工作滿6年以上，并符合相應晉升條件，且有相應等級崗位設置的，給予晉升二級。
（三）特殊人員的崗位聘用
特殊人員的崗位聘用在尊重歷史的基礎上，原領導干部退居二線人員及軍轉(zhuǎn)干部，根據(jù)有關政策性規(guī)定保留原待遇，原工勤崗位工作人員，聘用在普通管理崗位，保留原身份，保留原待遇。
（四）擬轉(zhuǎn)序列人員的崗位聘用
根據(jù)崗位規(guī)范設置后的客觀要求，部分原聘在管理崗位的工作人員需轉(zhuǎn)聘為專業(yè)技術崗位。對于擬轉(zhuǎn)序列的人員，在此次崗位聘用工作時，暫按原崗位級別聘用，待此次崗位聘用結(jié)束后，按照專業(yè)技術崗位聘用的有關要求，在取得相關專業(yè)技術等級證書等材料后予以調(diào)整聘用。
中心將在充分總結(jié)、吸取此次崗位聘用工作有關經(jīng)驗的基礎上，依據(jù)經(jīng)人保局核準的崗位設置辦法及新區(qū)崗位聘用的相關規(guī)定，繼續(xù)做好今后的崗位聘用工作。
教輔人員年度工作總結(jié)篇七
我是xx超市站街店一名普通的員工，從踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實。
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。
剛加入xx超市的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學，一點一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。
我們的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期，及時了解同類商品的市場信息，并向店內(nèi)匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的。
舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市給了我一個舞臺，我會在這個舞臺上越做越好！
xx年度是公司比較關鍵的一年，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到xx年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對xx年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年9月份開始，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關店，這里不作過多分析。
xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家，標超2-3家。
在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。
在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。三溪店預計會在xx年3月或者4月開業(yè)。
雖然xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的()規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。
在這一過程中，我們也認識到根據(jù)實力，務實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務實、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃，因為實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信xx年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的發(fā)展。
xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。
xx年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售xxxx萬，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%)。
在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。
xx年營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在xx年的工作計劃中，提出改善意見。
采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：
xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構，要把采購的力度進一步推進。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
22店從開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年全年連鎖超市財務工作在圍繞公司春節(jié)集訓所提出的“連鎖超市軟件全面升級、管理升級、超市全年實現(xiàn)銷售1個億”的目標開展工作;結(jié)合劉總在財務工作會議上部署全年重點工作精神，實現(xiàn)了銷售、利潤雙豐收?，F(xiàn)將全年工作匯報如下：
連鎖超市經(jīng)過xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應商不同進價等等。根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節(jié)集訓后迅速安排了連鎖超市業(yè)務與財務以及信息部相關人員到外地進行了實地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準備工作后于3月底對業(yè)務系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達到了我們的預期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應商不同進價等。
我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。(城南新區(qū)店在今年5月份時通過價格帶分析后，發(fā)現(xiàn)6-10元銷售比重占到全月銷售的，門店與業(yè)務協(xié)商后，從中天街調(diào)撥一批特價為元的卷提紙(中天街銷售已趨于疲軟)，兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使連鎖超市財務管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學化;針對超市財務管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應出臺了各種管理制度，并匯編成《關于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進行規(guī)范;并嚴格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。
針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團購出庫單》、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單(注明本次團購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團購責任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。
要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務科，凡是違例者都作了相應處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補單扣收。
每周六下午5：30參加業(yè)務部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領導后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務的指導下有秩的開展工作。
嚴格加強平時對商品進貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴格按公司制度進行處罰;凡是團購掛帳者，在盤點前團購款未收回者，將團購欠帳掛團購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強管理，現(xiàn)在當天晚上盤點當天即可上報盤點結(jié)果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時請示上級領導后對該門店進行監(jiān)盤。
原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費用，今年8月份在劉總的指導下，對超市物料包裝使用微機管理，視同商品按進銷存進行控制。
教輔人員年度工作總結(jié)篇八
認真學習學校提出的“三風”建設的有關內(nèi)容，并將其精神貫徹執(zhí)行到個人工作管理之中。
1.認真負責的管理好學校多媒體教室和機房，制定了多媒體教室和學校機房的管理規(guī)定，合理的調(diào)配多媒體教室和機房的使用。
2.按照學校“三風”建設要求，真實負責的作好教師日常考勤工作，遇重大事件及時向上級匯報。
4.協(xié)同教科室收集整理資料及會務準備工作，開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
1.制定一系列管理制度，幫助學生們改掉隨地丟垃圾、在課桌上亂涂畫的壞習慣，提高了多媒體和機房的使用壽命。
2.在學校網(wǎng)站上發(fā)布多媒體教室預定教程，使老師們了解網(wǎng)上預定程序，保證了多媒體的合理使用，日常維護機房保證了學生們正常上機。
3.檢查機房和多媒體教室存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題立刻上報并聯(lián)系保障部進行維修。
4.認真負責的進行教務巡查，協(xié)助辦公室人員進行教師的考績工作，保障學校的“三風”建設。
5.仔細認真的完成試卷排版，同時嚴格作好保密工作，每份試卷做到三審定版。
6.較好的協(xié)助了各年級的考試工作(巡考)，仔細認真成績登分。
7.協(xié)同教科室收集整理資料，并將視頻教學制作成光碟進行保存。
8.開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
欠缺工作經(jīng)驗，做事過于急燥，導致工作之中小錯偶有發(fā)生，在領導的關心以及同事的幫助下工作能力有了大幅度提高，同時積累了豐富的工作經(jīng)驗。
總的來說，在這段工作的時間里我較好的完成了領導分配的任務，認真努力的配合好同事的工作，熱情耐心的幫助老教師講解電腦方面的操作。在這里我學到了很多經(jīng)驗，也付出大量的心血。
教輔人員年度工作總結(jié)篇九
高校教輔人員普遍存在工作任務繁瑣復雜、精神壓力過大、工作主要更加認真仔細，教輔人員加強高校教輔的專業(yè)化和職業(yè)化，今天本站小編給大家整理了高校教輔人員。
謝謝大家對小編的支持。
一、政治覺悟。
本人熱愛黨，忠誠黨的教育事業(yè)，認真學習馬列主義毛澤東思想鄧小平理論、三個代表思想和八榮八恥觀。堅持遵守國家的法律法規(guī)，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯鉆，熱愛本職工作，認真學習學校提出的“三風”建設的有關內(nèi)容，并將其精神貫徹執(zhí)行到個人工作管理之中。本人尊敬領導，與同事關系融洽.不說不利于團結(jié)的話，不做不利于團結(jié)的事，以誠待人，相互關心，努力營造一個和諧，舒適的工作氛圍。一切以學校的教育教學質(zhì)量為中心，一切為提高學校的教育教學質(zhì)量為核心目標，一切為黨的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗。
二、學識水平。
三、業(yè)務能力。
1.認真負責的管理好學校多媒體教室和機房，制定了多媒體教室和學校機房的管理規(guī)定，合理的調(diào)配多媒體教室和機房的使用。
2.按照學校“三風”建設要求，真實負責的作好教師日?？记诠ぷ?，遇重大事件及時向上級匯報。
4.協(xié)同教科室收集整理資料及會務準備工作，開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
四、工作成就。
1.制定一系列管理制度，幫助學生們改掉隨地丟垃圾、在課桌上亂涂畫的壞習慣，提高了多媒體和機房的使用壽命。
2.在學校網(wǎng)站上發(fā)布多媒體教室預定教程，使老師們了解網(wǎng)上預定程序，保證了多媒體的合理使用，日常維護機房保證了學生們正常上機。
3.檢查機房和多媒體教室存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題立刻上報并聯(lián)系保障部進行維修。
4.認真負責的進行教務巡查，協(xié)助辦公室人員進行教師的考績工作，保障學校的“三風”建設。
5.仔細認真的完成試卷排版，同時嚴格作好保密工作，每份試卷做到三審定版。
6.較好的協(xié)助了各年級的考試工作(巡考)，仔細認真成績登分。
7.協(xié)同教科室收集整理資料，并將視頻教學制作成光碟進行保存。
8.開學時協(xié)助保障部分發(fā)教學物資。
五、不足之處。
在長期的工作實踐中我發(fā)現(xiàn)自己工作經(jīng)驗不足，做事有時有點過于急燥，導致工作之中出現(xiàn)一些小錯，在領導的關心以及同事的幫助下工作能力有了大幅度提高，同時積累了豐富的工作經(jīng)驗。
總的來說，在這十年的工作時間里我較好的完成了領導分配的任務，認真努力的配合好同事的工作，熱情耐心地做著教輔工作。在這里我學到了很多經(jīng)驗，也付出大量的心血，希望自己的努力能給下東中學的教學質(zhì)量的騰飛添磚加瓦!
欣然回首，往事歷歷在目。在過去的十年里，我能堅持以教學工作為中心，以重實際，抓實事，求實效為自己的工作基本原則，雖然取得了一些成績，但是在全面發(fā)展、爭先創(chuàng)優(yōu)上，距離學校的要求還是有一定的差距。在今后的工作中，我一定會更認真的自己的職責，開拓創(chuàng)新，把我的工作提高到一個新的水平。保障學校教學質(zhì)量的迅速提高的歷史重任，我也有一份責任，我愿與全校各位老師一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為學校的建設和學校的發(fā)展而努力拼搏。
實驗中學“半邊天”的變化是深刻的，實踐讓我們進一步認識女教職工在推動教育事業(yè)發(fā)展和社會進步中的偉大作用。
認真貫徹落實中國教科文衛(wèi)體工會和柯城區(qū)教科文衛(wèi)工會有關文件精神，廣泛動員并組織開展“構建和諧社會與婦女兒童發(fā)展”研討活動、“創(chuàng)建學習型家庭、倡導科學母愛”等活動，工會編輯并下發(fā)了關于“學習型家庭”的輔導材料，部署了開展“知識女性”風采展示、“科學母愛”論壇和“創(chuàng)建學習型家庭，倡導“科學母愛”征文等活動。已收到征文共6篇，擇優(yōu)上交了3篇。
五、不讓須眉，巾幗撐起一片天。
實驗中學的女教師們在平時工作中兢兢業(yè)業(yè)，將自己的愛和精力投入到教學和教育學生的工作中。雖然教學任務緊張，但她們時刻不忘“育人”的天職，不忘“德高為師”的教誨，她們工作認真踏實，管理細致入微，他們善于學習，肯于思考，敢于創(chuàng)新，這一切使她們成為實驗的“精英”。
在教師的共同努力下，在歷次學科競賽、區(qū)級以上競賽中，實驗中學的學生都取得了優(yōu)異成績;葉思敏同學寫的文章《久違的那片綠》獲第四屆“黃河杯”全國文學藝術作品大獎賽優(yōu)秀獎，徐雅縈同學獲省體育運動會跳遠第一名，程露萍、程鵬濤、王佳宇等同學均在衢州市體育運動會獲一至二項的第一名的好成績，鄭賽賽、王盼等分獲區(qū)政治小論文、全國數(shù)學競賽三等獎等佳績，項夢琦同學還以柯城區(qū)的最高分獲全國數(shù)學競賽二等獎、市一等獎。學生如此精彩，實驗中學的女教師也毫不遜色，她們在各級各類的比賽中也獲得了驕人的成績。其中有31人次獲區(qū)級一等獎以上，占全校獲獎教師比例的82%，有46人次獲區(qū)級二等獎或三等獎，就連全校教職工一起舉行的“三字”比賽，也是我們年輕漂亮的廖瑩婷老師在眾多男老師中脫穎而出，榮獲第一。(3)。
七、結(jié)語。
《中國婦女發(fā)展綱要》的總目標中提到：貫徹男女平等的基本國策，推動婦女充分參與經(jīng)濟和社會發(fā)展，使男女平等在政治、經(jīng)濟、文化、社會和家庭等領域進一步得到實現(xiàn)。保障婦女獲得平等就業(yè)機會和分享經(jīng)濟資源的權利，提高婦女經(jīng)濟地位;保障各項政治權利，提高參與國家的社會事務管理及決策水平，保障婦女獲得平等受教育機會;保障婦女享有基本衛(wèi)生保健服務，提高婦女健康水平;保障婦女獲得平等法律保護，維護婦女合法權益;優(yōu)化婦女發(fā)展的社會環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，提高婦女生活質(zhì)量;促進婦女事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
總目標為我們學校工會女教職工工作指明了前進的方向，使我們學校的女工工作有了階段性目標和長遠目標。這些目標也是我們女工工作中迫切需要解決的實際問題。新世紀機遇和挑戰(zhàn)并存，我們要把握好新的機遇，接受新的挑戰(zhàn)，開拓思路，創(chuàng)新進取。按照《中國婦女發(fā)展綱要》的總目標，結(jié)合我們在工作中遇到的熱點、難點和實際問題，把實踐“三個代表”重要思想落實到婦女工作中去，在學校黨委、工會的領導下，圍繞中心，注重服務，多辦實事，積極探索新形勢下學校婦女工作的新特點，大膽創(chuàng)新婦女工作的方式和手段，以新的思路謀求婦女工作新的發(fā)展，開創(chuàng)婦女工作新局面。
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教輔人員年度工作總結(jié)篇十
我從xxxx年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。
四個月，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺，thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺慚愧的）。
到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量，我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下。可是事情總是說的比做的難多了。在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了。想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里，我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村，我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。
以上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領導就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了。還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的，我會努力使自己進步和積極的。
自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績！
教輔人員年度工作總結(jié)篇十一
xx年3月6日至4月6日，國培計劃開始第二期培訓，我校來了六名跟崗學習的領導和教師(兩名副校長，四名教師)，其中有一名來自己省嘉魚縣渡普中學的語文教師胡飛，很年輕，今年28歲，參加工作剛滿四年。學校領導讓他跟著我學習。作為語文教研組長，我義不容辭，接受了這個任務。短暫的一個月很快過去了，胡飛也已回到嘉魚縣原單位，現(xiàn)對本人一個月來的指導工作做一簡要總結(jié)，本文不想說那些大話、空話和套話，說些大實話吧。
這一點是小胡最熱心學習的，在我的指導下，他較好的制作了一個ppt課件，掌握了方正電子白板的使用方法，比我們一些用了半年多的老師還用得好。我跟他講，雖然他們那兒現(xiàn)在條件很落后，沒有電腦，更不談電子白板，但是很快都會有的。
一個月的學習并不足以讓一個教壇新手馬上成為高手，但是我讓他知道了最實效最踏實最受學生喜愛的語文教育教學的思想和方法，如果他能堅持下去，那么他會在成為優(yōu)秀語文教師的前途上少走很多彎路。
最后給上級提些建議：參加國培計劃學習的老師最好不要選那些準備提拔當領導的年輕人，他們的前途恐怕已經(jīng)定位為行政工作了，那么，潛意識中，他不會非常熱心學習當老師的技術的。即便學習，也是權宜之計。不如選那些真正的在一線工作而又需要提高的老師來學習，這樣國家的資金能跟好的發(fā)揮效益。
這是一個基層指導教師的肺腑之言，希望省教育廳的那些肉食者們能夠看到基層的真話，而不是習慣那些套話空話。
教輔人員年度工作總結(jié)篇十二
各位領導、各位同仁：
大家好!我現(xiàn)在就我公司__年度至今的安全生產(chǎn)工作情況給大家做一個總結(jié)匯報。我公司在安全生產(chǎn)工作當中，加強領導、嚴格管理、采取措施、杜絕隱患，認真貫徹執(zhí)行國家有關安全工作的方針、政策、法規(guī)，并按照__省燃協(xié)安全工作會議上提出的“實現(xiàn)一個目標、健全兩個體系、突出三個重點、做好四項工作”的會議精神和工作目標，來開展安全生產(chǎn)工作的。
牢固樹立安全第一的指導思想，貫徹執(zhí)行“預防為主，防消結(jié)合”的工作方針，進一步完善了各項安全規(guī)章制度，實行安全管理目標責任制。堅持安全與生產(chǎn)相一致，“誰主管，誰負責;誰受益，誰負責”的原則，強化安全管理，提高安全認識，進一步落實了安全生產(chǎn)責任制，完善了各項安全管理考核制度，按部門劃分了安全管理責任區(qū)，層層落實各部門的安全生產(chǎn)管理責任和簽定責任書，形成了一個安全管理，領導有力、組織健全的管理體系。其具體工作如下：
健全兩個體系、實現(xiàn)一個目標安全工作對于我們這種特殊行業(yè)的企業(yè)來說，責任重大關系到千家萬戶和社會的穩(wěn)定，絕不可掉以輕心。雖然安全工作本身不產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但只有實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，才談得上經(jīng)濟效益和社會效益，才會有公司的健康發(fā)展。從總經(jīng)理到部門職工，我們始終都把安全生產(chǎn)放在首位。
安全管理是一個系統(tǒng)性的工作，應該把企業(yè)內(nèi)部的安全管理目標置于全體員工的控制下，首先在公司內(nèi)部從公司到各部門進一步完善了安全搶險應急預案，然后實行分級管理，使其達到各盡其責的目的，形成齊抓共管的局面。由于公司員工多數(shù)是各單位調(diào)動而來，相對來說專業(yè)技術知識還需要不斷提高。
為了提高全體員工的整體素質(zhì)，今年年初公司制定了培訓計劃，分期分批派出人員到外地系統(tǒng)地進行專業(yè)知識學習取證，提高了職工的整體素質(zhì)和日常維護的業(yè)務技能，增強了處理突發(fā)事故的能力。
我們還經(jīng)常開展一些有關安全知識業(yè)務知識的培訓教育，并進行了達標考試，合格率為100%，使全體員工做到了人人懂安全、事事重安全。為了在出現(xiàn)安全事故時公司員工均能第一時間關閉相關地下控制閥門和總表閥門，除了正常值班人員外，其他員工也人手一把總表房鑰匙，使其能就近及時排除安全事故，真正做到安全工作人人有責，人人負責的管理體系。天然氣的安裝從設計、施工、到竣工通氣的每個環(huán)節(jié)，我們都嚴格按照城市燃氣有關技術規(guī)范進行，對不符合安全規(guī)范的決不通氣，堅持“一票否決制”，對各個環(huán)節(jié)的技術資料存檔備案。為杜絕事故發(fā)生，施工中嚴格實行動火制度，分管領導簽字后方能實施。對天然氣管網(wǎng)及用戶的后期管理，今年公司新添燃氣泄漏巡檢儀和智能管線控測儀各一臺，實行專人長期的巡回檢查，對供氣設備定期保養(yǎng)，使其隨時保持良好的工作狀態(tài)，按日作好檢查記錄，每月將檢查結(jié)果及整改情況存檔備查。
為了解決突發(fā)性事故的發(fā)生，搶險隊、搶險車，每日24小時值班為能在最短時間內(nèi)處理事故提供了可靠保證。在公司全體員工的共同努力下，今年實現(xiàn)了三無目標。加強重點部位安全檢查，和“一崗雙責”的落實安全檢查是安全管理的一個重要環(huán)節(jié)，由于公司全體員工對安全工作的重要性達成了共識，所以形成了雷打不動的安全檢查制度。
教輔人員年度工作總結(jié)篇十三
自酒店開業(yè)以來至今已有四個多月，在這段時間里感謝領導對店內(nèi)工作支持及關心?，F(xiàn)對以前工作總結(jié)如下：好的方面：
一、各項經(jīng)濟指標完成情況。
本季度實現(xiàn)營業(yè)收入萬元，營業(yè)成本萬元，綜合毛利率，營業(yè)費用為。
二、抓好規(guī)范管理，提高協(xié)調(diào)接待能力。
第一：各項工作已步入正軌，服務水平不斷提高。開業(yè)到現(xiàn)在不到半年，生意紅紅火火，客戶好評不斷。對每天例會流程進行規(guī)范，固定流程和口號，對集體凝聚力等不斷滲透。
第二：部門激勵機制的完善。
1、各部門根據(jù)不同的崗位制定不了不同的提成方案。有效的調(diào)。
動了員工的積極性。
2、實行了意見卡制度，對每桌客人的滿意度進行調(diào)查。根據(jù)顧。
客滿意度對員工進行獎懲。
第三：完善部門例會制度，每天晚上8：40—9：00組織部門日事日清會。
總結(jié)當天問題，安排明日工作。
三、完善勞動用工制度和培訓制度。
內(nèi)部提升領班一名，得到其他員工的普遍認可。
四、推出新菜品。
根據(jù)顧客需求增加新菜品，菌菇類、海鮮類新增菜品較多。
五、增值服務的增加。
1、推出了贈送爆米花服務。凡進店客人均可免費得到爆米花一份。
2、為客人舉辦生日宴會。根據(jù)意見卡收集的顧客資料，由專人負責電話預約，為生日當天進店的客人舉辦生日宴會并贈送鮮花一束，蛋糕一個。
3、給客人套衣套服務。防止客人衣服上弄上油漬，保護客人的財產(chǎn)安全。
不足之處：
1、部分菜品上菜速度不穩(wěn)定。
2、對客服務質(zhì)量還不夠高，員工個性化服務欠缺。
3、員工不夠穩(wěn)定，新員工較多。
總結(jié)過去，展望未來，我們將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提高管理水平，為打造一支學習型的、快樂型的餐飲服務團隊面努力！
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