方案是在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)采取的計(jì)劃或策略，它是具體操作步驟的安排和整合。方案的制定過(guò)程需要一定的方法和技巧，以確保其有效性和可行性。以下是一些關(guān)于方案制定的常用方法和技巧，供大家參考。方案的價(jià)值在于能夠解決問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)，希望大家能夠充分發(fā)揮方案的作用。
拓客活動(dòng)方案篇一
陌生大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的重要方法和門(mén)路：
一、跟加盟店的老板溝通。
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷(xiāo)售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿(mǎn)著喜悅和成績(jī)感。
陌生拜訪前，先去買(mǎi)一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶(hù)的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型vip單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)vip客戶(hù)。當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯(cuò)，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，我們會(huì)常常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶(hù)去推廣。例如尋找女性美容客戶(hù)，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因?yàn)椋腥硕际桥松?，他可以送給他母親或者他至愛(ài)的女人。尋找新客戶(hù)的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無(wú)一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶(hù)。走出去向100位準(zhǔn)客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買(mǎi)，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷(xiāo)售出去，就會(huì)賣(mài)出最好的成就!
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1)可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶(hù)的需求情況;。
2)可以積聚銷(xiāo)售工作教訓(xùn);。
3)能夠擴(kuò)展所銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶(hù)構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;。
4)若銷(xiāo)售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷(xiāo)售技能切當(dāng)，則可以爭(zhēng)奪更多的新客戶(hù)。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1)在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷(xiāo)的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷(xiāo)售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2)注意自身形象。
因?yàn)槟褪枪?、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪時(shí)給客戶(hù)的第一印象而客戶(hù)對(duì)您的第一印象將決定銷(xiāo)售的成功與否。
3)有效終場(chǎng)白。
與客戶(hù)面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，首先喚起客戶(hù)的好奇心，引起客戶(hù)的注意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶(hù)的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
3)沖破害怕感。
對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷(xiāo)售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨颉Ｈ绻谀吧菰L的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái)，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷(xiāo)售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)不斷，只表現(xiàn)我的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的讓那些負(fù)面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪!
記住：成功的銷(xiāo)售就是把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。
3、中心人物帶動(dòng)法。
是指在某一特定的銷(xiāo)售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶(hù)。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴(lài)與配合。核心人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：
1)節(jié)儉銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精神。
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。
3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
4、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶(hù)。要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推薦新客戶(hù)，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶(hù)。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷(xiāo)售事半功倍。
當(dāng)客戶(hù)接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推舉新客戶(hù)，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)愿意為你推薦新客戶(hù)。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。
可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1)您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來(lái)，請(qǐng)您在這寫(xiě)上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!
2)您的四周有哪些女性是愛(ài)美的?我去跟她說(shuō)說(shuō)。(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))。
3)您的親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請(qǐng)您把她的接洽電話和姓名寫(xiě)在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過(guò)了!(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))。
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力。銷(xiāo)售人員應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶(hù)信息，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶(hù)。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。
6、留意路上及媒體信息。
銷(xiāo)售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔走在市場(chǎng)與客戶(hù)之間，這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過(guò)程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來(lái)自路邊的客戶(hù)信息。馬路上有客戶(hù)?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱(chēng)透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)播送里面的廣告透漏的信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶(hù)，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒(méi)有關(guān)系?擅長(zhǎng)抓信息也是銷(xiāo)售人員成功的一個(gè)重要因素。
7、電話號(hào)碼簿。
可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼簿(黃頁(yè))，里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶(hù)。
8、與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員交友取得資源。
那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始協(xié)作并了解客戶(hù)的內(nèi)情的人。
四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售話術(shù)。
您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)吧：
五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說(shuō)過(guò)嗎?(客戶(hù)：不)。
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國(guó)已有100多個(gè)加盟店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國(guó)自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專(zhuān)業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長(zhǎng)為中國(guó)最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式。(當(dāng)客戶(hù)填好材料交錢(qián)后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù))。
五、客戶(hù)異議處理。
減少客戶(hù)提出反對(duì)意見(jiàn)的方法之一，就是做一次詳盡的銷(xiāo)售介紹。介紹得越完全，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。如果銷(xiāo)售的方式不準(zhǔn)確，客戶(hù)當(dāng)然不愛(ài)好。所以，處理反對(duì)意見(jiàn)的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷(xiāo)售不是拳擊競(jìng)賽，客戶(hù)以反對(duì)意見(jiàn)出擊，銷(xiāo)售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶(hù)發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長(zhǎng)連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對(duì)意見(jiàn)許多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷(xiāo)售檢查。
客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)就是登上成功的階梯，是銷(xiāo)售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷(xiāo)售結(jié)果的成敗。
大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，有法則地忽然呈現(xiàn)?？蛻?hù)是否會(huì)有反對(duì)看法或會(huì)有什么樣的反對(duì)意見(jiàn)，就應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對(duì)意見(jiàn)的解決方法。
拓客活動(dòng)方案篇二
買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式，項(xiàng)目可拆分很多種。美容養(yǎng)生會(huì)所店慶、會(huì)員聯(lián)誼、答謝新老會(huì)員活動(dòng)方案讓你輕松實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的。
拓客活動(dòng)方案篇三
（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)。
（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)。
這些主題主要側(cè)重于針對(duì)情人節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。七夕情人節(jié)是情侶和愛(ài)人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛(ài)人或情人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客；
2、活動(dòng)（二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一）參與者及美甲店會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性；
（一)：“2019七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包等）；
6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）。
活動(dòng)（二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；
對(duì)大多數(shù)的美甲店而言，好的美甲營(yíng)銷(xiāo)并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。因此，小編要提醒美甲店經(jīng)營(yíng)者，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美甲店進(jìn)行2019七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。
拓客活動(dòng)方案篇四
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足浴店周邊市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費(fèi)人群特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況做簡(jiǎn)單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對(duì)面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向?yàn)殚L(zhǎng)安華都，長(zhǎng)安華都距我店步行約15分鐘車(chē)行約3分鐘，其它距我店步行約3---8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門(mén)道路緊鄰康田萬(wàn)豐園。我店對(duì)面為紅楓庭小區(qū)，當(dāng)前上述小區(qū)入住率都不錯(cuò)，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場(chǎng)、香江家園、長(zhǎng)安醫(yī)院、長(zhǎng)安集團(tuán)等。市場(chǎng)依托還不錯(cuò)，但宣傳上可能處于劣勢(shì)，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場(chǎng)的中心真空地帶，所處位置的道路車(chē)流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請(qǐng)進(jìn)來(lái)就顯得特別重要，因此在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。
鑒于該店的特殊地理位置和時(shí)間原因，該店的開(kāi)業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示，再配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到開(kāi)業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的擴(kuò)張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：
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開(kāi)業(yè)時(shí)間：2月8日上午11：58。
二、活動(dòng)時(shí)間：2月3日—2月28日。
三、活動(dòng)規(guī)劃：
1、第一階段：試營(yíng)業(yè)宣傳。
a、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴8.8折；
b、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營(yíng)業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅；
c、從1月28日起開(kāi)始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬(wàn)份；
d、請(qǐng)相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。
e、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。
2、第二階段：開(kāi)業(yè)宣傳及活動(dòng)。
（1）活動(dòng)內(nèi)容：
a、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開(kāi)業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬(wàn)份；
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d、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈(zèng)送代金券（暗）；e、3月1日—4月20日使用代金券。
足浴店促銷(xiāo)形式能夠打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，可是一定要把握活動(dòng)節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。
（2）宣傳途徑：
c、開(kāi)業(yè)當(dāng)天用“流動(dòng)宣傳車(chē)”在店面商圈范圍內(nèi)流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；
d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周?chē)粠Оl(fā)放內(nèi)裝開(kāi)業(yè)宣傳單的紙巾。
f、店外及小區(qū)主要通道懸掛開(kāi)業(yè)內(nèi)容的橫幅：
g、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車(chē)站發(fā)放宣傳單；3、第三階段：后期活動(dòng)。
a、沿襲開(kāi)業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的代金券，于3月1日起開(kāi)始使用，有效期至4月20日止。
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b、根據(jù)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的效果，于3月20日開(kāi)始策劃第二階段的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣(mài)點(diǎn)作相應(yīng)策劃。
四、活動(dòng)物資：
1、橫幅尺寸待定6幅700元2、水牌內(nèi)容待定2塊700元。
6、火柴及其它小禮品數(shù)量待定250元7、宣傳用紙巾3000包600元。
五：拱門(mén)、氣柱等內(nèi)容參考：
拱門(mén)：熱烈祝賀**********盛大開(kāi)業(yè)。
氣柱：***足浴健康養(yǎng)生。
六、費(fèi)用預(yù)算：
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1、物資費(fèi)用：約元2、媒體廣宣費(fèi)用：約元。
合計(jì)約元.以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。
活動(dòng)結(jié)束之后，總結(jié)分析不足，以便下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做的更好。
店慶主題：豪門(mén)盛世，富泉輝煌7周年。
店慶時(shí)間：12月1日---12月20日。
店慶內(nèi)容：
主題：豪門(mén)盛世，富泉輝煌7周年。
時(shí)間：12月1日—12月20日。
一、店慶內(nèi)容：7載感恩大行動(dòng)：
1、現(xiàn)金消費(fèi)享受“足浴”全天特價(jià)78元/位；
2、“卡”行天下賀店慶1000張“貴賓卡”大放送；（送完為止）。
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活動(dòng)期間，消費(fèi)滿(mǎn)200元即可獲贈(zèng)8折貴賓卡1張；（僅限現(xiàn)金買(mǎi)單顧客）。
3、會(huì)員充值送大禮：活動(dòng)期間來(lái)店充值，均可享受下列優(yōu)惠；4、12月18日、19日，20日，店內(nèi)舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡在此3天內(nèi)老會(huì)員續(xù)充或新入會(huì)員均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將產(chǎn)生：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)品為液晶電視一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品為禮品茶具一套。
三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為高檔茶杯一個(gè)。
紀(jì)念獎(jiǎng)200名：紀(jì)念獎(jiǎng)一份。
注：充值1000元可抽獎(jiǎng)一次，以此類(lèi)推。
二、內(nèi)部活動(dòng)：
（1）內(nèi)部設(shè)置“推銷(xiāo)達(dá)人獎(jiǎng)”。
凡在店慶期間充值金額及藥品推銷(xiāo)累計(jì)最多的員工，產(chǎn)生“會(huì)員推銷(xiāo)達(dá)人”及“藥品推銷(xiāo)達(dá)人”分別設(shè)立1、2、3等獎(jiǎng)各1名，一等獎(jiǎng)300元，二等獎(jiǎng)200元，三等獎(jiǎng)100元。
（2）店慶期間內(nèi)部安排。
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3、12月21日召開(kāi)“象山店7周年工作總結(jié)暨推銷(xiāo)達(dá)人表彰頒獎(jiǎng)大會(huì)”。
4、12月21日，晚上23：30全體員工去“要德火鍋”聚餐。
三、品牌推廣1．郵寄。
邀請(qǐng)函，內(nèi)容：
2．內(nèi)部會(huì)員短消息發(fā)送。
3、11月28、29、30、31日，員工上街游行—給7周年店慶造勢(shì)。3．公司大門(mén)、營(yíng)業(yè)區(qū)、x展架宣傳等。（店慶布置）4．11月31日晚開(kāi)始公司大門(mén)處安置鮮花拱門(mén)1個(gè)。5．12月01日晚18：18時(shí)煙花燃放。
望全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻理解此次店慶的重大意義。共同努力把象山店7周年慶典活動(dòng)搞得成功、圓滿(mǎn)！
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策劃主題：享受健康生活，足浴港灣就在xx足浴。
一、活動(dòng)策劃的目的和意義。
在足浴開(kāi)業(yè)典禮之際，為消費(fèi)者打造的全方位足浴服務(wù)場(chǎng)所將隆重的掀開(kāi)帷幕，秉承至高的服務(wù)理念開(kāi)拓婁底市場(chǎng)，打造品牌足浴在行業(yè)界的知名度。
二、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：-4-1。
2活動(dòng)地點(diǎn)：
三、活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)的對(duì)象主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，活動(dòng)過(guò)程中有開(kāi)業(yè)體驗(yàn)式的消費(fèi)者將成為會(huì)館的會(huì)員及潛在消費(fèi)群體。
四、活動(dòng)宣傳方式1、前期宣傳。
可在制作公交車(chē)體廣告、出租車(chē)尾粘貼廣告，在人流量大的路邊、車(chē)站、車(chē)站牌邊粘貼宣傳即將開(kāi)業(yè)的廣告，用金布給店鋪?zhàn)鲩T(mén)頭；還能夠做廣告?zhèn)?、氣球、短信，橫幅等進(jìn)行宣傳。
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提前一天，宣傳車(chē)隊(duì)威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始在街區(qū)游行造勢(shì)，派發(fā)宣傳單、優(yōu)惠券。
電視、電臺(tái)廣告：瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂(lè)節(jié)目，在節(jié)目播放前插入廣告，或在收聽(tīng)率較高的電臺(tái)做宣傳廣告，如交通電臺(tái)等（參考）。
2、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣。
經(jīng)過(guò)慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶(hù)及商界友人的邀請(qǐng)函，活動(dòng)期間，這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)的進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對(duì)其派發(fā)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券或折扣卡，來(lái)吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容1、參與部門(mén)及人員。
保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的停車(chē)、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝，負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。禮儀部：負(fù)責(zé)來(lái)賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部：負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，保障演出的順利進(jìn)行。
后勤部：現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門(mén)人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
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2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾。
精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。
場(chǎng)內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂(lè)如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。還能夠參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到知足堂一流的服務(wù)，留下美好的記憶。3、（1）隆重的開(kāi)業(yè)儀式祝詞（到場(chǎng)的來(lái)賓及單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)祝詞）。
（2）開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪裁（禮儀小姐身著典雅禮服協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)到位）。
（3）伴隨著剪彩儀式的進(jìn)行，軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏優(yōu)美的迎賓曲。
（4）剪裁結(jié)束開(kāi)始煙火釋放儀式。
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六、【慶典儀式流程】8：00會(huì)場(chǎng)布置基本完畢。
10：30來(lái)賓簽到，禮儀小姐身穿旗袍、身披綬帶在入口處通道兩側(cè)迎賓，協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈(zèng)送小禮品，歡迎各方嘉賓的到來(lái)，使會(huì)場(chǎng)處于一種喜慶熱烈的氛圍中10：50禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，司儀宣布典禮即將開(kāi)始請(qǐng)各位嘉賓就位，11：10司儀宣布典禮正式開(kāi)始。（鳴炮奏樂(lè)、彩花飛舞）。
剪彩嘉賓：
足浴領(lǐng)導(dǎo)或貴賓，等等（但一般不超過(guò)5人）。
禮儀小姐手托放有剪彩剪刀的托盤(pán)，立于剪彩區(qū)。
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兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)。此時(shí)鼓樂(lè)齊鳴，會(huì)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。
11：30司儀總結(jié)，宣布剪彩儀式結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓可自由參觀，繼續(xù)節(jié)目表演。
以上方案僅供參考。2020年4月19日。
拓客活動(dòng)方案篇五
美容院客戶(hù)關(guān)系管理是一種旨在改善企業(yè)與客戶(hù)之間關(guān)系的新型管理機(jī)制，它實(shí)施與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于技術(shù)支持等與客戶(hù)有關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。下面是有20xx美容院拓客活動(dòng)。
歡迎參閱。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)。
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)。
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。
注意：所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi)“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。(即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者，20xx年購(gòu)買(mǎi)“年卡”則享受“5折”，20xx年購(gòu)買(mǎi)“年卡”則享受“4折”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng)。
分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡。
只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值。
促銷(xiāo)方案。
客人可憑著。
邀請(qǐng)函。
去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)的方法。
陌生大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的重要方法和門(mén)路：
一、跟加盟店的老板溝通。
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷(xiāo)售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿(mǎn)著喜悅和成績(jī)感。
陌生拜訪前，先去買(mǎi)一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶(hù)的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型vip單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)vip客戶(hù)。當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯(cuò)，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，我們會(huì)常常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶(hù)去推廣。例如尋找女性美容客戶(hù)，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因?yàn)?，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛(ài)的女人。尋找新客戶(hù)的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無(wú)一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶(hù)。走出去向100位準(zhǔn)客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買(mǎi)，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷(xiāo)售出去，就會(huì)賣(mài)出最好的成就!
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1)可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶(hù)的需求情況;。
2)可以積聚銷(xiāo)售工作教訓(xùn);。
3)能夠擴(kuò)展所銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶(hù)構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;。
4)若銷(xiāo)售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷(xiāo)售技能切當(dāng)，則可以爭(zhēng)奪更多的新客戶(hù)。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1)在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷(xiāo)的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷(xiāo)售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2)注意自身形象。
因?yàn)槟褪枪尽a(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪時(shí)給客戶(hù)的第一印象而客戶(hù)對(duì)您的第一印象將決定銷(xiāo)售的成功與否。
3)有效終場(chǎng)白。
與客戶(hù)面談之前，需要恰當(dāng)?shù)摹?/p>
開(kāi)場(chǎng)白。
好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，首先喚起客戶(hù)的好奇心，引起客戶(hù)的注意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶(hù)的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
3)沖破害怕感。
對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷(xiāo)售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái)，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷(xiāo)售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)不斷，只表現(xiàn)我的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的讓那些負(fù)面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪!
記?。撼晒Φ匿N(xiāo)售就是把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。
3、中心人物帶動(dòng)法。
是指在某一特定的銷(xiāo)售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶(hù)。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴(lài)與配合。核心人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：
1)節(jié)儉銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精神。
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。
3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
4、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶(hù)。要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推薦新客戶(hù)，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶(hù)。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷(xiāo)售事半功倍。
當(dāng)客戶(hù)接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推舉新客戶(hù)，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)愿意為你推薦新客戶(hù)。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。
可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1)您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來(lái)，請(qǐng)您在這寫(xiě)上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!
2)您的四周有哪些女性是愛(ài)美的?我去跟她說(shuō)說(shuō)。(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))。
3)您的親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請(qǐng)您把她的接洽電話和姓名寫(xiě)在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過(guò)了!(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))。
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力。銷(xiāo)售人員應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶(hù)信息，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶(hù)。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。
6、留意路上及媒體信息。
銷(xiāo)售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔走在市場(chǎng)與客戶(hù)之間，這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過(guò)程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來(lái)自路邊的客戶(hù)信息。馬路上有客戶(hù)?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱(chēng)透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)播送里面的廣告透漏的信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶(hù)，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒(méi)有關(guān)系?擅長(zhǎng)抓信息也是銷(xiāo)售人員成功的一個(gè)重要因素。
7、電話號(hào)碼簿。
可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼簿(黃頁(yè))，里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶(hù)。
8、與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員交友取得資源。
那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始協(xié)作并了解客戶(hù)的內(nèi)情的人。
四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售話術(shù)。
您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)吧：
五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說(shuō)過(guò)嗎?(客戶(hù)：不)。
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國(guó)已有100多個(gè)加盟店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國(guó)自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專(zhuān)業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長(zhǎng)為中國(guó)最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式。(當(dāng)客戶(hù)填好材料交錢(qián)后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù))。
五、客戶(hù)異議處理。
減少客戶(hù)提出反對(duì)意見(jiàn)的方法之一，就是做一次詳盡的銷(xiāo)售介紹。介紹得越完全，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。如果銷(xiāo)售的方式不準(zhǔn)確，客戶(hù)當(dāng)然不愛(ài)好。所以，處理反對(duì)意見(jiàn)的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷(xiāo)售不是拳擊競(jìng)賽，客戶(hù)以反對(duì)意見(jiàn)出擊，銷(xiāo)售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶(hù)發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長(zhǎng)連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對(duì)意見(jiàn)許多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷(xiāo)售檢查。
客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)就是登上成功的階梯，是銷(xiāo)售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷(xiāo)售結(jié)果的成敗。
大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，有法則地忽然呈現(xiàn)。客戶(hù)是否會(huì)有反對(duì)看法或會(huì)有什么樣的反對(duì)意見(jiàn)，就應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對(duì)意見(jiàn)的解決方法。
拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。
常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。
二、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
三、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái)。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)?
達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
針對(duì)于此：
一、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比，讓老顧客過(guò)來(lái)。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。
三、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。
主要銷(xiāo)售流程：
一、會(huì)前銷(xiāo)售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷(xiāo)售(三天壓迫式售卡)。
二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷(xiāo)售，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷(xiāo)售(周末)。
三、會(huì)后會(huì)，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門(mén)，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu)，如：發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言。
參選單位：某某美容院等。
小立意者：
自己的美容院來(lái)操作，以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿(mǎn)意度等內(nèi)容。
做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作，如：
1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽。
2、某某美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽。
3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽。
操作流程：
一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過(guò)宣傳造勢(shì)，讓全體顧客知情，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶(hù)的客情，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫(xiě)。
感謝信。
給顧客發(fā)彩信講自己感人的故事給顧客預(yù)熱接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù)商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良。
二、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會(huì)即可，不要做銷(xiāo)售工作，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員;二是重感情強(qiáng)過(guò)重利益的顧客，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開(kāi)局面時(shí)，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣。
三、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門(mén)票，美容師情況介紹，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見(jiàn)證。(即原價(jià)多少，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少?)，同時(shí)，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門(mén)磚的項(xiàng)目，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護(hù)理，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測(cè)一次，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺(jué)效果不直觀，三次之后無(wú)效退款等。
四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過(guò)此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后，可幫相關(guān)老顧客申請(qǐng)產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣(mài)力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如伯樂(lè)獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng)，知音獎(jiǎng)等，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機(jī)等，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價(jià)。
五、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi)，讓美容師全體通過(guò)短信，電話，登門(mén)拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買(mǎi)卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話時(shí)，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右。
六、在周末時(shí)，將全體顧客，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議。
七、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成。
八、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專(zhuān)家坐診的環(huán)節(jié)。
考慮要素：
1、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕，挫折時(shí)，如何處理，如打不開(kāi)局面又如何突破。
解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì)，壓力，鼓勵(lì)，會(huì)前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外，讓每個(gè)員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷(xiāo)售，突破心理障礙，全力以赴。開(kāi)個(gè)玩笑，廠家開(kāi)會(huì)怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜，指標(biāo)圖，美容師立軍令狀，授旗活動(dòng)，獎(jiǎng)品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂(lè)，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì)，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷(xiāo)售，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過(guò)活動(dòng)提升服務(wù)，而美容師自己想通過(guò)增加人氣，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn)。
2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情，利益還應(yīng)該有什么?
除了上述內(nèi)容，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng)，確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈，半勉強(qiáng)半接受。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客，事先細(xì)節(jié)，感動(dòng)顧客，成交若干，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節(jié)完成，一是會(huì)前售卡，二是會(huì)中售卡。
3、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì)，讓新顧客愿意接受，并前來(lái)與會(huì)?
每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，最好是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌，即敲門(mén)磚，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀，價(jià)格優(yōu)惠，簡(jiǎn)單易操作，能強(qiáng)調(diào)頻次，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等。
4、會(huì)議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?
現(xiàn)場(chǎng)不做強(qiáng)銷(xiāo)售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務(wù)的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項(xiàng)的特色與效果承諾。
5、新顧客成交低卡后，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?
成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理，調(diào)整，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售，做好顧客短期，中期銷(xiāo)售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見(jiàn)效或者四次服務(wù)與眾不同。
當(dāng)新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)示范，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性服務(wù)，專(zhuān)案專(zhuān)家指導(dǎo)還是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。
7、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成?老顧客如何給到利益?
美容師分組后，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開(kāi)張卡提15元錢(qián)，總冠軍還可得總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的15%，亞軍可得總業(yè)績(jī)的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性。
8、新顧客經(jīng)過(guò)一個(gè)月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客?
如果此方法可行，可以考慮二三個(gè)月后再類(lèi)此舉辦一次顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí)，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞，年底時(shí)，以財(cái)神派利士封(紅包)，新春美麗杰出女性評(píng)比活動(dòng)來(lái)搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞。其實(shí)在之前拓客中，情感營(yíng)銷(xiāo)也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過(guò)把注意力放到機(jī)關(guān)單位拓客方面，而沒(méi)有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹，沒(méi)有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹，并沒(méi)有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已。
工作安排：
在活動(dòng)開(kāi)展前十五天發(fā)手機(jī)短信給全體老顧客，要求老顧客轉(zhuǎn)發(fā)給新顧客;。
活動(dòng)對(duì)員工全體培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容：全員激勵(lì)：如何激勵(lì)員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷(xiāo)售產(chǎn)品。
宣布獎(jiǎng)懲：見(jiàn)上相關(guān)，美容院視自己情況設(shè)定，
銷(xiāo)售話術(shù)：活動(dòng)的目的與意義，自己的榮譽(yù)感與難處，其他美容師老顧客轉(zhuǎn)介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見(jiàn)新顧客的拜訪方法。
要求：老顧客有一百個(gè)理由拒絕你，你就有一千個(gè)方法來(lái)說(shuō)服她，她有一千個(gè)理由拒絕你，你就有一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)懇求她。
老顧客可轉(zhuǎn)介紹對(duì)象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學(xué)，街坊，鄰居，每個(gè)人應(yīng)該周?chē)加凶钌倨邆€(gè)合適美容的對(duì)象。
老顧客拒絕點(diǎn)：從卡的優(yōu)惠，感情，幫助，競(jìng)爭(zhēng)，同情，給顧客利益(好處)等來(lái)解決。
獎(jiǎng)項(xiàng)：伯樂(lè)獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng)，評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng)，最佳組織獎(jiǎng)，金梧桐獎(jiǎng)(大活動(dòng)，發(fā)給美容院)。
拓客活動(dòng)方案篇六
美容院如何做好“拓客”呢?參考下文，歡迎大家的閱讀和參考。
美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷(xiāo)，這是肯定行不通的。換季的時(shí)候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。
美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候，不要盲目地引進(jìn)，而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。
美容院做促銷(xiāo)最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。
然后，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正贏得顧客，最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作上帝，要當(dāng)朋友，對(duì)待顧客像對(duì)待朋友一樣，你肯定不會(huì)坑害你的朋友，你肯定會(huì)把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。
如果你的產(chǎn)品沒(méi)有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶(hù)就不會(huì)選擇你。愛(ài)美的人不吝嗇花錢(qián)，價(jià)錢(qián)只是當(dāng)作參考，最主要的還是要物有所值。
硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。
一般來(lái)說(shuō)，前兩種因素的變化是不大的，一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進(jìn)。服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷(xiāo)中，用心、真誠(chéng)的服務(wù)最為重要。
細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴(lài)。
做好體驗(yàn)促銷(xiāo)，給顧客最真實(shí)的感受。
從幾年前開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷(xiāo)方法，顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷(xiāo)，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而極力反對(duì)。面對(duì)顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，進(jìn)而吸引她們。
美容院的促銷(xiāo)可以有效的刺激顧客，免費(fèi)體驗(yàn)試用是美容院促銷(xiāo)中最常見(jiàn)的方式之一，一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客，受騙后顧客就會(huì)保持極高的警惕，對(duì)美容院不再信任。體驗(yàn)促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的生命力，做體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受更全面、更真實(shí)。只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)顧客，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。
做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。
美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意;其二，通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)人脈廣，通過(guò)給他們提出利益分成，來(lái)促使她們介紹新的客戶(hù)。
總之，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對(duì)于自身服務(wù)的不斷改善。
拓客活動(dòng)方案篇七
芳享譯美館穩(wěn)定美容院客源方案，建議每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案?？腿丝蓱{著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
拓客活動(dòng)方案篇八
本學(xué)期全體中心組成員精誠(chéng)協(xié)作、共同努力，在全區(qū)的教學(xué)教研、資源建設(shè)諸多方面發(fā)揮了積極的引領(lǐng)、輻射作用，具體表現(xiàn)在：
1）將教研工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了教師整體素質(zhì)的提高，通過(guò)聽(tīng)課、議課的活動(dòng)，提高中心組教師的觀課、議課的水平，同時(shí)借助中心組的力量，帶動(dòng)薄弱學(xué)校的教學(xué)及研討水平的提高。本學(xué)期組織了中心組成員分批、聯(lián)合下學(xué)校，對(duì)被視導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行全面聽(tīng)課（7人共聽(tīng)132節(jié)課，其中本人聽(tīng)課83節(jié)），建立了教師業(yè)務(wù)檔案，并對(duì)部分教師跟蹤聽(tīng)課。例如，梁彥昌老師、張愛(ài)卿老師。
2）結(jié)合教研室的工作安排，派初中英語(yǔ)中心組的各年級(jí)教學(xué)骨干進(jìn)行“三天一校”的視導(dǎo)，針對(duì)各年級(jí)教學(xué)的具體實(shí)際、進(jìn)行深入的交流與溝通；視導(dǎo)結(jié)束后對(duì)相關(guān)學(xué)校進(jìn)行全面評(píng)議，對(duì)學(xué)校英語(yǔ)科組的建設(shè)提出具體的改進(jìn)建議，尤其是對(duì)常規(guī)的教學(xué)、科組的理論學(xué)習(xí)等方面如何規(guī)范管理提出了建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。
3）打造學(xué)科資源建設(shè)骨干隊(duì)伍。通過(guò)組建不同年級(jí)的資源建設(shè)小組，對(duì)學(xué)科和教材中知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)、課堂教學(xué)的配套材料等主題的建構(gòu)，及時(shí)投放到“天河部落”，既服務(wù)了廣大的一線教師，又加深了建設(shè)小組成員對(duì)教學(xué)、對(duì)教材的深入研究，提高了他們駕御教材、重組教學(xué)內(nèi)容的能力；開(kāi)展了不同科研課題的研究（資源建設(shè)課題、省級(jí)嶺南教學(xué)法體系的建構(gòu)等），鍛煉和培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)骨干，像羅茵、潘志宇、李珍、莫洛波、古碧影、鐘蓉文等教師已經(jīng)分別在市、區(qū)內(nèi)、在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域小有名氣。
4）舉行“天河區(qū)初中英語(yǔ)十佳教師”的評(píng)選活動(dòng)。選拔不是目的，中心組開(kāi)展評(píng)選活動(dòng)旨在引起老師的對(duì)教學(xué)、對(duì)教材的關(guān)注和研究，通過(guò)從“個(gè)人---到集體---回到個(gè)人”的方式達(dá)到“參與---反思---提煉---升華”的效果。初中英語(yǔ)學(xué)科進(jìn)行的“十佳教師”的評(píng)選活動(dòng)分為兩個(gè)階段，本學(xué)期為第一階段，側(cè)重對(duì)教師教學(xué)設(shè)計(jì)水平的考查；第二階段將進(jìn)行教學(xué)能力的實(shí)地考查（現(xiàn)場(chǎng)授課）。
1） 在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，中心組在部分學(xué)校開(kāi)展“分層教學(xué)”的探究活動(dòng)?！胺謱咏虒W(xué)”要求教師對(duì)實(shí)施分層過(guò)程碰到的具體問(wèn)題采取靈活的、符合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)措施。尤其在分層輔導(dǎo)、分層布置作業(yè)等方面進(jìn)行了探究。
2） 以網(wǎng)絡(luò)資源小組為龍頭的資源建設(shè)，為廣大教師的課堂教學(xué)提供了大量的教學(xué)及備課材料，老師們?cè)诮虒W(xué)設(shè)計(jì)、課件制作、學(xué)習(xí)用卷等方面有現(xiàn)成的、優(yōu)質(zhì)的“草稿”，他們只需要結(jié)合自己學(xué)生的學(xué)習(xí)水平進(jìn)行必要的取舍，就形成一份符合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)設(shè)計(jì)，大大提高了課堂教學(xué)的容量和質(zhì)量，使課堂教學(xué)的效率更高、更好！
3） 開(kāi)辟“教學(xué)互動(dòng)”論壇，充分利用“天河部落”進(jìn)行教學(xué)的雙向交流。由“教研員+教師”或“教師+教師”的網(wǎng)上互動(dòng)，針對(duì)課堂教學(xué)中“知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)”、“語(yǔ)言專(zhuān)題的教學(xué)”等進(jìn)行大討論，大家各抒己見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在交流與溝通中“蹦出”靈感和火花，再將這種“靈感和火花”帶回到課堂教學(xué)中，使課堂充滿(mǎn)了生機(jī)，也將教師的推向“教學(xué)+研究”，教師從一個(gè)更高的起點(diǎn)上發(fā)展自己。本學(xué)期以“比較級(jí)”的教學(xué)為“beginning”，開(kāi)展了“網(wǎng)上三人談”的教學(xué)互動(dòng)。
實(shí)施新的“課程標(biāo)準(zhǔn)”，要求教師有新的教學(xué)理念和方法，但這一轉(zhuǎn)變需要一個(gè)由“理解—實(shí)施—掌握”的過(guò)程，中心組以研究英語(yǔ)課型教學(xué)為突破口，通過(guò)對(duì)英語(yǔ)“聽(tīng)說(shuō)課型教學(xué)” “閱讀課型教學(xué)” “鞏固課型教學(xué)” “拓展課型教學(xué)”的探究與實(shí)踐，在“嶺南課題的研究”、“區(qū)教學(xué)公開(kāi)課”和“上等級(jí)示范課”的活動(dòng)中不斷滲透和實(shí)踐新的教學(xué)理念、突出英語(yǔ)課型教學(xué)的特點(diǎn)，廣大教師逐步對(duì)新的教學(xué)理念和課型教學(xué)有了比較清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)四種課型的理解和把握達(dá)到了空前的水準(zhǔn)。在聽(tīng)說(shuō)課和閱讀課的教學(xué)中，教師們能很好將語(yǔ)言教學(xué)的基本要求和學(xué)生語(yǔ)言能力的培養(yǎng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，在堅(jiān)持語(yǔ)言技能訓(xùn)練的同時(shí)，能適當(dāng)、適度地拓展學(xué)生的語(yǔ)言能力。
開(kāi)展扎實(shí)、有效的教研活動(dòng)，創(chuàng)建豐富、新穎的教研模式，一直是初中英語(yǔ)中心組追求的目標(biāo)。本學(xué)期中心組在以下方面進(jìn)行了大膽的探索：
1）學(xué)生為主體自主專(zhuān)題復(fù)習(xí)。中心組結(jié)合初三年級(jí)教學(xué)中“復(fù)習(xí)課多，如何上？”的特點(diǎn)，在天河中學(xué)進(jìn)行了一次別開(kāi)生面的教學(xué)觀摩活動(dòng)。李晶華老師以“名詞”為專(zhuān)項(xiàng)主題內(nèi)容，讓學(xué)生充當(dāng)“小老師”，以合作交流的方式帶動(dòng)全班同學(xué)復(fù)習(xí)、歸納語(yǔ)法規(guī)律，極大地發(fā)揮了學(xué)生的潛力，“老師”和學(xué)生的互動(dòng)非常充分，使來(lái)自花都、番禺和區(qū)內(nèi)兄弟學(xué)校的教師大開(kāi)眼界，驚嘆不已。
2）專(zhuān)題教研觀摩。在13周初一英語(yǔ)教學(xué)公開(kāi)課教學(xué)中，由113中學(xué)的陳奇米老師和偉倫體育學(xué)校的古碧影老師“同臺(tái)”授課，為全區(qū)和來(lái)自花都的初一英語(yǔ)教師演繹了一次生動(dòng)的、飽滿(mǎn)的專(zhuān)題教學(xué)觀摩課，兩位老師先分工、后合作，將新授課的教學(xué)與相關(guān)文化的拓展有機(jī)地融為一體，拓寬了教師們視野，受到聽(tīng)課教師的好評(píng)。
3）本學(xué)期的教研活動(dòng)在原有的教研形式的基礎(chǔ)上，還加強(qiáng)了與外區(qū)的交流。中心組組織初二的英語(yǔ)教師到兄弟區(qū)聽(tīng)課學(xué)習(xí)、同時(shí)也接納了花都、番禺的中心組和骨干教師參加我區(qū)的教研活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)教研方面，中心組加大了參與的力度，從討論主題的確立、論壇負(fù)責(zé)的分工、參與教師的組織（考勤、回復(fù)）都有了明確的紀(jì)律和流程。
中心組從點(diǎn)和面兩方面，通過(guò)不同的層面、不同渠道的活動(dòng)的組織，關(guān)注教師了個(gè)體的成長(zhǎng)與發(fā)展。
提高區(qū)教研活動(dòng)的質(zhì)量；開(kāi)展教學(xué)設(shè)計(jì)的展示與交流；校際“會(huì)課”活動(dòng)（泰安中學(xué)）；“十佳教師的評(píng)選”；網(wǎng)上交流和網(wǎng)上互動(dòng)。
科研課題的跟蹤指導(dǎo)、下校聽(tīng)課交流（聯(lián)合聽(tīng)課、三天一校、個(gè)別跟蹤聽(tīng)課、評(píng)估聽(tīng)課等）、對(duì)承擔(dān)區(qū)教研活動(dòng)教師的個(gè)別指導(dǎo)與交流。
以東圃、天榮中學(xué)為基地，多次組織學(xué)科組活動(dòng)和集體備課活動(dòng)，研究的重點(diǎn)聚焦在對(duì)教學(xué)、教材的處理與實(shí)施，要求全科組成員通過(guò)研究、討論達(dá)成共識(shí)。
以等級(jí)學(xué)校的評(píng)估活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)三輪的“聽(tīng)課、議課、授課”活動(dòng)提升了科組教師對(duì)教學(xué)、教材的處理能力，通過(guò)實(shí)施與研討，形成了具有學(xué)科特點(diǎn)的課型研討成果----英語(yǔ)課型特點(diǎn)的教學(xué)模式，提高了教師群體的研究能力。
本學(xué)期結(jié)合教學(xué)實(shí)際，開(kāi)辟了互動(dòng)沙龍、“學(xué)困生”“分層教學(xué)及教研”的研究，從而將教師的視野從“照本宣科”引向了對(duì)課堂教學(xué)的細(xì)節(jié)問(wèn)題的研究，更新了教師的教學(xué)觀念、提升了教師的教學(xué)水平。
“細(xì)節(jié)決定成敗”。在對(duì)東圃、天秀等中學(xué)的上等級(jí)評(píng)估活動(dòng)中，把工作的重心放在“細(xì)、深”二字上。對(duì)各校提交的教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)試教工作給予了積極的、具體的、全過(guò)程的指導(dǎo)。
泰安中學(xué)的集體設(shè)計(jì)匯報(bào)與交流活動(dòng)。5個(gè)學(xué)校的各年級(jí)代表共15人份設(shè)計(jì)與課件展示、交流與觀摩，由中心組成員組成的專(zhuān)家組對(duì)設(shè)計(jì)與說(shuō)課進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)，使全體到會(huì)教師有了深入的交流和研究，教師們對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施、對(duì)教材、對(duì)課件的制作、對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織等方面的具體要求有了明確、清晰的認(rèn)識(shí)。
按照評(píng)估的時(shí)間安排，先后到相關(guān)學(xué)校的英語(yǔ)科組進(jìn)行備課、修改、試教。分別對(duì)全科組所有教師進(jìn)行全面的、個(gè)別聽(tīng)課（常態(tài)課）、提出其存在問(wèn)題和今后改進(jìn)方向。
為提高中下學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)水平，中心組教師利用周日時(shí)間，開(kāi)展了補(bǔ)課工作。補(bǔ)習(xí)面向廣大中下水平的學(xué)生，要求以上學(xué)期期末考試為依據(jù)，取20-50之間分?jǐn)?shù)段的學(xué)生為重點(diǎn)，按自自愿原則進(jìn)行周日補(bǔ)課。授課教師全部是各學(xué)校的教學(xué)骨干，以專(zhuān)題訓(xùn)練的形式夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，促進(jìn)整體水平的提高。
對(duì)長(zhǎng)興中學(xué)的學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，與任課老師就補(bǔ)課計(jì)劃、指導(dǎo)策略等問(wèn)題進(jìn)行研討，并以階段蹲點(diǎn)的形式與學(xué)生面談。
中心組分別在第89中學(xué)、泰安中學(xué)、18中學(xué)進(jìn)行“送教到?！被顒?dòng)。初中英語(yǔ)中心組每次派6人（各年級(jí)2人），到三個(gè)學(xué)校聽(tīng)課調(diào)研。通過(guò)深入課堂、全面聽(tīng)課、與授課教師進(jìn)行細(xì)致的、面對(duì)面的交流；深入科組、參與科組活動(dòng)和集體備課、促進(jìn)教師間“互動(dòng)與分享”；與被視導(dǎo)科組尋找解決問(wèn)題的對(duì)策，全面分析原因，完善相關(guān)機(jī)制。
根據(jù)局和教研室的要求，積極配合東圃中學(xué)、天榮中學(xué)、18中學(xué)、駿景中學(xué)、天秀中學(xué)上等級(jí)評(píng)估工作，分別到上述各學(xué)校進(jìn)行聽(tīng)課、備課、試教；尤其是在參加省級(jí)評(píng)估的東圃中學(xué)、天榮中學(xué)，對(duì)科組的每位教師進(jìn)行聽(tīng)課、面對(duì)面交流、幫助他們反復(fù)修改教學(xué)設(shè)計(jì)、小范圍試講，使英語(yǔ)教師的教學(xué)水平在評(píng)估備課的過(guò)程中得到了真正的提高，受到了學(xué)校和老師的好評(píng)。
本學(xué)期初中英語(yǔ)學(xué)科以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)閱讀能力為目標(biāo)，在基礎(chǔ)年級(jí)（初一、初三）開(kāi)展了英語(yǔ)能力競(jìng)賽。競(jìng)賽以閱讀為主，注重考查學(xué)生的詞匯積累、書(shū)面表達(dá)能力，引導(dǎo)教師將教學(xué)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高閱讀興趣、培養(yǎng)語(yǔ)言能力、拓展文化意識(shí)。全區(qū)共有13000學(xué)生參加初賽，近600人參加決賽，共有184人獲獎(jiǎng)。競(jìng)賽活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，在一定程度上推動(dòng)了初中英語(yǔ)教學(xué)。
積極承擔(dān)了初三年級(jí)的廣州市英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽的組織工作，和天河區(qū)的'初賽組織工作，我區(qū)共 同學(xué)參加了市決賽，有 人獲得 等獎(jiǎng)。
初中英語(yǔ)教研分會(huì)本著公平、公正的原則，在全區(qū)選出有一定影響力、工作責(zé)任心強(qiáng)、具有高級(jí)職稱(chēng)的教師擔(dān)任評(píng)委，評(píng)委們認(rèn)真、細(xì)致地對(duì)每篇論文反復(fù)研讀和討論，對(duì)上交的32篇教學(xué)論文進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)審，并對(duì)獲獎(jiǎng)和入圍論文給予了中肯的評(píng)價(jià)。
拓客活動(dòng)方案篇九
（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)。
（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)。
這些主題主要側(cè)重于針對(duì)圣誕節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。圣誕節(jié)是情侶和愛(ài)人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛(ài)人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客；
2、活動(dòng)（二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一）參與者及美甲店會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性；
活動(dòng)(一)：“圣誕，真愛(ài)無(wú)限”
特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包等）；
6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）。
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”
愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；
c、海報(bào)張貼或_展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；
d、夾報(bào)；
e、廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；
拓客活動(dòng)方案篇十
通過(guò)圣誕策劃活動(dòng)，擴(kuò)大足浴店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、活動(dòng)主題。
“繽紛圣誕節(jié)、相約##足道”
三、活動(dòng)廣告語(yǔ)。
“給你不一樣的圣誕快樂(lè)”
四、策劃內(nèi)容。
(一)、圣誕、活動(dòng)安排。
日期：12月24日、12月25日
時(shí)間：19:00~24:00。
(1)娛樂(lè)活動(dòng)：圣誕、新年倒計(jì)時(shí)、表演、圣誕老人派送禮物;。
五、前期準(zhǔn)備。
現(xiàn)場(chǎng)裝飾。
1、現(xiàn)場(chǎng)裝飾(由廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作和裝飾)。
形式：
(2)足浴店大廳內(nèi)放置一排精美圣誕樹(shù)(廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助);。
(3)足浴店大廳進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);。
(4)足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);。
(5)足浴店大廳上空懸掛節(jié)日星星燈(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);。
(6)足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花(廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助)。
裝飾物料單：
項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量說(shuō)明備注。
圣誕老人模型h3750px1身著圣誕裝觀賞點(diǎn)物料。
滑雪橇模型l3500px*w1500px1木質(zhì)訂做觀賞點(diǎn)物料。
雪景地貼l6250px*w3500px1雪景圖背景地貼觀賞點(diǎn)物料。
木柵欄l6250px*w3500px1褐色觀賞點(diǎn)物料。
花草h375px1點(diǎn)綴效果觀賞點(diǎn)物料。
泡沫雪花l1oocm*w2500px1制作片片雪花觀賞點(diǎn)物料。
圣誕樹(shù)h3750px15裝飾現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)物料。
圣誕花r250px50精美圣誕花現(xiàn)場(chǎng)物料。
貼紙l2500px*2000px30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料。
彩帶l100m1彩色條形帶上空物料。
星星燈l100m1四色星星燈上空物料。
彩旗l100m1圣誕彩旗上空物料。
2、舞臺(tái)布置。
(2)背景墻規(guī)格為3m*6m，廣告公司設(shè)計(jì)制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。
(3)燈光鋪設(shè)，pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈(工程部負(fù)責(zé))。
項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量說(shuō)明。
搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果。
雪花機(jī)n211雪花機(jī)1舞臺(tái)效果。
背景噴繪3m*6m1舞臺(tái)物料，四面內(nèi)打孔。
禮賓花舞臺(tái)禮賓花30舞臺(tái)物料。
四色激光燈震控1燈光效果。
舞臺(tái)4m*6m1舞臺(tái)物料。
背景墻3m*6m1舞臺(tái)物料。
pa燈pa64，含色紙1000w8燈光效果。
回光燈含換色框及換色帶12燈光效果。
紅地毯4m*6m1舞臺(tái)物料。
音響全頻超重低音箱調(diào)音臺(tái)1音響效果。
3、禮品制作。
(1)聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家;。
(2)確定所要訂購(gòu)的禮品種類(lèi)、數(shù)量。
4、現(xiàn)場(chǎng)人員安排。
(1)足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語(yǔ)言規(guī)范、儀容齊整;。
(2)迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語(yǔ)言規(guī)范、儀容齊整;。
(3)安排圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，派發(fā)小禮品;。
(4)播放圣誕節(jié)背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)足浴店的圣誕氣氛。
六、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目(可以選擇在店內(nèi)與店門(mén)搭臺(tái))。
(2)抽獎(jiǎng)禮品，以消費(fèi)券或精美圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品種類(lèi)另定;。
(3)足浴店致辭，主持人充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，引導(dǎo)顧客迅速融入圣誕氣氛;。
(4)圣誕老人，與觀眾互動(dòng)，派發(fā)禮品，提高娛樂(lè)性。
階段時(shí)間內(nèi)容說(shuō)明備注。
前期準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)主舞臺(tái)布置布置詳見(jiàn)效果圖。
顧客入席各項(xiàng)最終調(diào)試。
圣誕晚會(huì)節(jié)目表。
七、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)1、11月10日——11月30日籌劃準(zhǔn)備，2、11月25日大堂及電梯廣告到位.3、12月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。
4、12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。
5、12月2日開(kāi)始安排區(qū)域分工。
6、12月6日現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置完畢。
7、12月8日舞臺(tái)區(qū)布置完畢。
8、12月12日核定演出節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝，='font-size:14px'。
拓客活動(dòng)方案篇十一
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類(lèi)似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下。
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票;。
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;。
費(fèi)。
1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭;。
3.積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;。
4.銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法:。
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;。
2、美容院年卡xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)。
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下：
卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;。
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入。
1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;。
2、美容院年卡xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒。
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法我在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。
5某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支”。
購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套。
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)。
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
拓客活動(dòng)方案篇十二
陌生大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的重要方法和門(mén)路：
一、跟加盟店的老板溝通。
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷(xiāo)售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿(mǎn)著喜悅和成績(jī)感。
陌生拜訪前，先去買(mǎi)一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶(hù)的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型vip單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)vip客戶(hù)。當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯(cuò)，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，我們會(huì)常常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶(hù)去推廣。例如尋找女性美容客戶(hù)，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因?yàn)?，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛(ài)的女人。尋找新客戶(hù)的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無(wú)一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶(hù)。走出去向100位準(zhǔn)客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買(mǎi)，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷(xiāo)售出去，就會(huì)賣(mài)出最好的成就!
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1)可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶(hù)的需求情況;。
2)可以積聚銷(xiāo)售工作教訓(xùn);。
3)能夠擴(kuò)展所銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶(hù)構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;。
4)若銷(xiāo)售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷(xiāo)售技能切當(dāng)，則可以爭(zhēng)奪更多的新客戶(hù)。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1)在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷(xiāo)的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷(xiāo)售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2)注意自身形象。
因?yàn)槟褪枪?、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪時(shí)給客戶(hù)的第一印象而客戶(hù)對(duì)您的第一印象將決定銷(xiāo)售的成功與否。
3)有效終場(chǎng)白。
與客戶(hù)面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，首先喚起客戶(hù)的好奇心，引起客戶(hù)的注意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶(hù)的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
3)沖破害怕感。
對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷(xiāo)售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái)，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷(xiāo)售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)不斷，只表現(xiàn)我的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的讓那些負(fù)面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪!
記住：成功的銷(xiāo)售就是把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。
3、中心人物帶動(dòng)法。
是指在某一特定的銷(xiāo)售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶(hù)。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴(lài)與配合。核心人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：
1)節(jié)儉銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精神。
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。
3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
4、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶(hù)。要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推薦新客戶(hù)，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶(hù)。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷(xiāo)售事半功倍。
當(dāng)客戶(hù)接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推舉新客戶(hù)，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)愿意為你推薦新客戶(hù)。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。
可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1)您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來(lái)，請(qǐng)您在這寫(xiě)上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!
2)您的四周有哪些女性是愛(ài)美的?我去跟她說(shuō)說(shuō)。(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))。
3)您的親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請(qǐng)您把她的接洽電話和姓名寫(xiě)在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過(guò)了!(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))。
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力。銷(xiāo)售人員應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶(hù)信息，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶(hù)。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。
拓客活動(dòng)方案篇十三
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的美發(fā)店拓客活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主，入門(mén)左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的`成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
店址選擇在佳縣農(nóng)行對(duì)面，人流量還可以，但流動(dòng)人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
基建費(fèi)：25000
店鋪壓金：3900x2=7800（2個(gè)月租金）
租金：20平米x160=3200（月租）
裝修費(fèi)：1萬(wàn)
首次貨款費(fèi)：2萬(wàn)
流動(dòng)資金6萬(wàn)
購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。
1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)張。開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
1、日銷(xiāo)單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
1 、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2 、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修
3、凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙
拓客活動(dòng)方案篇十四
世界衛(wèi)生組織，國(guó)際糖尿病聯(lián)盟將每年11月14日定為聯(lián)合國(guó)糖尿病日，其宗旨是引起全球?qū)μ悄虿〉木X(jué)和醒悟。呼吁全社會(huì)力量聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)展普及糖尿病知識(shí)的全民教育，以早期預(yù)防和控制糖尿病及其并發(fā)癥的發(fā)生發(fā)展。
xxxxx。
1、呼吁人們關(guān)愛(ài)糖尿病人。
2、提醒人們關(guān)注糖尿病，注意飲食健康。
3、正確理解糖尿病預(yù)防重要性。
20xx年11月14日8：30至11：30。
城市廣場(chǎng)。
社區(qū)糖尿病患者及城市廣場(chǎng)過(guò)往人群七．活動(dòng)主辦方：紹興第五醫(yī)院八、活動(dòng)內(nèi)容。
（1）糖尿病患者的免費(fèi)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目（包括：血糖、血壓、bmi、腰圍）。
（2）糖尿病風(fēng)險(xiǎn)因素評(píng)估（登記：血糖、血壓、bmi、腰圍、有無(wú)家族史等，由糖尿病專(zhuān)科進(jìn)行評(píng)估）。
（3）專(zhuān)家為糖尿病患者現(xiàn)場(chǎng)解答疑難問(wèn)題，登記電話號(hào)碼便于日后回訪。
（4）專(zhuān)科護(hù)士宣教有關(guān)糖尿病合理飲食及自我管理能力知識(shí)。
（5）專(zhuān)職護(hù)士宣教血糖監(jiān)測(cè)方法及重要性。
（6）專(zhuān)科護(hù)士宣教正確胰島素注射方法。
（7）在橫幅上簽字倡議。
（8）發(fā)放糖尿病教育知識(shí)手冊(cè)。
（9）知識(shí)競(jìng)答。
（1）、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（20xx年11月12號(hào)——20xx年11月13號(hào)）。
1．準(zhǔn)備“為了我們的未來(lái)全民關(guān)注糖尿病”的橫幅。
2．黑色馬克筆十支，礦泉水三箱，測(cè)量?jī)x器12套，桌椅12套。
3．準(zhǔn)備彩印好的宣傳手冊(cè)100本。
4．社區(qū)宣傳這個(gè)大型義診活動(dòng)。
5.醫(yī)院門(mén)口宣傳告知這個(gè)糖尿病日宣傳活動(dòng)。
6.申請(qǐng)并確認(rèn)場(chǎng)地。
7.展板十塊。
8.知識(shí)競(jìng)答的題目。
1、8：00所有參與活動(dòng)工作人員在廣場(chǎng)集合。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅懸掛，桌子一字排開(kāi)，前面排放展板。
3、各個(gè)工作人到位就緒，確認(rèn)分工。
4、8：30正式開(kāi)始。
5、4名專(zhuān)家及專(zhuān)科醫(yī)生，2名（護(hù)理部主任及護(hù)士長(zhǎng)）6名護(hù)士分別測(cè)血糖、血壓身高、體重、腰圍/臀圍患者做糖尿病教育及發(fā)放宣傳資料，為病友提供咨詢(xún)。
6、1名工作人員負(fù)責(zé)簽字工作。
7、結(jié)束時(shí)主持一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)答比賽，發(fā)送禮品。
8、一名用相機(jī)記錄活動(dòng)場(chǎng)景，活動(dòng)結(jié)束時(shí)尋找合適場(chǎng)地集體合影。
（3）、活動(dòng)后期。
1、將儀器統(tǒng)計(jì)歸還。
2、信息部將照片上傳網(wǎng)絡(luò)。
3、調(diào)查活動(dòng)效果，交流活動(dòng)感受，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
1、因?yàn)槭峭獬龌顒?dòng)，請(qǐng)工作人員注意自身安全。
2、有秩序，有禮貌的進(jìn)行活動(dòng)，展示我五院風(fēng)采。
3、如有外界干擾因素，活動(dòng)推至周五。
略
拓客活動(dòng)方案篇十五
活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月7日~3月8日。
活動(dòng)主題：
讓普天下女性更年輕美麗。
活動(dòng)內(nèi)容：
又是一年的三八婦女節(jié)，在這個(gè)屬于女性的節(jié)日里，我們就應(yīng)該讓女性好好的休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應(yīng)該對(duì)自己稍微好一點(diǎn)，浪不浪漫、有沒(méi)有情調(diào)全是由自己決定的。美容院加盟店卻能成為讓女性嫵媚、浪漫最好的支持。
1、盡情享受女人的節(jié)假日。有一則廣告中說(shuō)得好，女性是一天的皇后，一輩子的`灰姑娘。在女性節(jié)假日期間，凡是到美容院購(gòu)買(mǎi)任意一項(xiàng)美容院項(xiàng)目，均可贈(zèng)送一次全身護(hù)理項(xiàng)目。普麗緹莎希望，普天之下的女性一輩子都能健康、美麗。
2、打造魅力女性。這是女人的節(jié)日，隨著春日的陽(yáng)光慢慢溫暖起來(lái)，女性也開(kāi)始綻開(kāi)自己的美麗。所以在三八節(jié)假日期間，凡是在美容院中消費(fèi)超過(guò)1500元的顧客，均可獲贈(zèng)美容院經(jīng)絡(luò)瘦身美容項(xiàng)目。讓女性魅力不僅僅只體現(xiàn)在臉上，婀娜的身材也是讓男性?xún)A倒。
3、一代天驕。雖然很多人都說(shuō)女性是一天的皇后，一輩子的操勞。所以我們要讓女性感受到，只要到我們美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服務(wù)。只要活動(dòng)期間，在美容院購(gòu)買(mǎi)年卡，不僅獲得半價(jià)又會(huì)，而且還會(huì)贈(zèng)送給顧客高檔的套盒產(chǎn)品。
活動(dòng)注意：
1、三月份基本上都是新店開(kāi)業(yè)的日子，而且新年也剛過(guò)，活動(dòng)期間店內(nèi)的活動(dòng)氣氛是一個(gè)不可或缺的注意事項(xiàng)。美容院需要布置得更加喜慶，前臺(tái)上擺放一些小禮品，贈(zèng)送給到店的消費(fèi)者們。凡是導(dǎo)電的女性均可獲得一些小禮品，也是對(duì)新老顧客新年來(lái)的一點(diǎn)小小心意。
2、活動(dòng)需要有好的宣傳，活動(dòng)開(kāi)始之前最好提前一個(gè)禮拜通知好自己的顧客，街邊宣傳海報(bào)也是必須要有的，所以海報(bào)設(shè)計(jì)要精細(xì)，更好的吸引消費(fèi)者。又因?yàn)殡x美容院元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)比較近，不妨在元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)，做一個(gè)婦女節(jié)活動(dòng)預(yù)告。
拓客活動(dòng)方案篇十六
低門(mén)檻法：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
透支法：
1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭;。
3.銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。
對(duì)比法:。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)。
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下：
說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。
拓客活動(dòng)方案篇十七
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷(xiāo)的.最好時(shí)機(jī)，同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機(jī)會(huì)能夠向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。
對(duì)女人好一點(diǎn)
促進(jìn)銷(xiāo)量；推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的主角有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
活動(dòng)一：折扣（針對(duì)老客戶(hù)）
凡是在美容院三八節(jié)促銷(xiāo)期間，老客戶(hù)憑借會(huì)員卡，所有消費(fèi)能夠打八折。
活動(dòng)二：贈(zèng)送
凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)到達(dá)138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)到達(dá)138元以上，再加３８元，即可獲得美容院健身月卡一張。
活動(dòng)三：
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加３８元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
1、dm單，展板，宣傳條幅
2、會(huì)員電話通知。
3、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。
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