合同能夠準確記錄交易的條款和條件，防止糾紛的發(fā)生，并提供法律保障。合同寫作應該與當?shù)胤煞ㄒ?guī)保持一致。合同范文中的案例展示了合同條款的靈活運用和常見問題的解決方式。
區(qū)域銷售合同書篇一
乙方：_________。
一、甲方授權乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。
二、業(yè)務辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方提貨額達_________元。甲方負責組織貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執(zhí)行標準保證產品質量。
四、乙方對銷售困難的任何_________白酒品種在保持產品原樣的情況下，享受調換、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由乙方承擔。
五、乙方在所在區(qū)域內經銷_________白酒發(fā)生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。
六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當?shù)亟涗N商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格;第三次甲方有權單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎勵。
七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個月內如月平均銷售額達不到(_________)元，甲方有權自行終止本協(xié)議。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
簽訂地點：_________簽訂地點：___。
區(qū)域銷售合同書篇二
第一條總則。
1.委托方與總代理方(被委托方)在平等、互利、自愿的原則上，經充分協(xié)商，達成總代理協(xié)議，共同信守。
2.委托人指定的總代理人系獨家全權代表，委托人授權其代表可根據(jù)協(xié)議所列的條款和條件，與賣方洽淡欲引進的技術的價格及其他有關事項。
第二條定義。
________本協(xié)議________術語的意義________如下：
2
1.傭金系按本協(xié)議所列的條款和條件由委托人按照61條款支付給總代理人的傭金。
2
2.許可證協(xié)議，指委托人與賣方所簽訂的技術轉讓或許可證協(xié)議，包括與技術有關的于任何時候所作的補充、修改和增補的技術，由賣方出售、轉讓該技術并向委托方予以報價。
2
3.價格系指委托人為引進該項技術而支付給賣方的款額。
第三條總代理。
3
1.委托人指定其總代理人，系為獨家全權總代理，代表委托人與賣方洽淡引進該項技術應付的價款及有關許可證協(xié)議的條款和條件，并代表委托人聯(lián)系有關事項?？偞砣嗽敢饨邮艽宋?。
3
2.在協(xié)議有效期內，委托人不得指定其他任何人為其代理人洽淡引進該項技術的價格及有關許可證協(xié)議的條款和條件，或代表委托人聯(lián)系有關任何事項。
3
3.根據(jù)協(xié)議，總代理人作為委托的獨家全權代理，代表委托人洽淡本許可證的協(xié)議為引進該項目，為此，一旦成交，予以承認并生效。委托人與賣方洽淡該項技術的價格及其他條款和條件，經談妥各方當事人正式簽署許可證協(xié)議及總代理取得傭金，其總代理終止。
3
4.本協(xié)議的委托人與總代理人不因委托代理成合股關系，亦不因此獲得本協(xié)議指定范圍外的代理權。
第四條總代理人的職責。
4
1.必須努力與賣方洽淡，向賣方取得最好的價格及最優(yōu)惠的條款和條件，便于委托人獲得該項技術的轉讓并盡速簽訂許可證協(xié)議。
4
2.在洽淡轉讓及引進該項技術的過程中，總代理人與賣方洽淡中若出現(xiàn)任何爭議、分歧或僵局，應立刻向委托人提供有關詳情，并就此事與委托人磋商。
4
3.應采取確實有效的辦法為委托人取得該項技術并簽訂許可證協(xié)議。
4
4.在本協(xié)議有效期內，未經委托人書面同意，總代理人不得：
(1)除委托人指定的全權代理有關事項外，不得自命為委托人代理任何事項;。
(3)與賣方議定轉讓或獲得該項技術的價格及有關條款和條件;。
(4)不論以任何方式從委托人處獲得的信息資料，皆屬秘密，僅能為引進技術用，不得泄露。
第五條委托人的職責。
5
1.代理人當代表其委托人與賣方商定價格、條款和條件時，或將轉讓技術的價格條款和條件書就許可證協(xié)議時，或就有關問題提出要求時，委托人須立即向總代理人給予指示。
5
2.委托人應及時滿足代理人的要求，向總代理人提供有關業(yè)務所需的信息，便于總代理人與賣方洽商轉讓和獲得該項技術。
第六條傭金。
6
1.委托人同意支付給總代理人價格總金額的百分之________(________%)的傭金。傭金于許可證簽署之日以____支付。屆時不得以任何借口延遲，應即時支付。
第七條終止協(xié)議。
7
1.如遇有下列任何條件或情況時，委托人須以書面方式通知總代理人：按協(xié)議規(guī)定總代理人不履行或不遵守其職責或義務時，或當收到委托人就總代理人不履行或不遵守其職責的通知后的30天內，仍置之不理，則立刻終止本協(xié)議對代理人的委托。
7
2.按照本協(xié)議規(guī)定期滿或終止對總代理人的委托，不論出于何種原因，均不妨礙協(xié)議各方面的權利和義務。
7
3.當屆滿和終止對總代理人的委托時，按下述條款辦理：
(1)總代理人應立即將持有與委托人業(yè)務有關的票據(jù)、備忘錄、記錄稿件或其他文件交還給委托人。
(2)按照本協(xié)議規(guī)定，于終止對總代理人委托的5天內，委托人將傭金(按。
6.1條規(guī)定應支付尚未付清部份的傭金)支付給代理人。
7
4.按本協(xié)議規(guī)定不論出于何處原因屆滿或終止對總代理人的委托，本協(xié)議仍然予以履行或遵守其條款，對各方均有約束力并付之實施。
第八條分代理或轉讓。
8
1.非經委托人書面同意，總代理人不得將協(xié)議之任何義務或責任轉讓給非經委托人指定的分代理，不論經委托人如何同意的由總代理人委托的分代理，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定不得免除代理人的任何權利、義務或責任。
8
2.非經總代理人書面授權，委托人不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利、義務或責任予以轉讓或轉移給他人。
8
3.本協(xié)議對委托人、總代理人及各方指定的繼承人均具有同等的約束力，并確保實施。
第九條修改。
委托人與總代理人簽訂的引進技術協(xié)議書，包括整個協(xié)議書和備忘錄，立即取代委托人與總代理人對該項技術以往的全部協(xié)議和安排，后者自本協(xié)議簽署之日起，即告終止。除非經本協(xié)議當事人簽署的書面通知，否則本協(xié)議不得作任何修改和變更。
第十條法律適用。
要的修正和調整，以維護委托人和總代理人在協(xié)議中的正常的經濟權益。
第十一條爭議的解決。
111在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的或與本協(xié)議有關的一切爭執(zhí)，首先應由委托人和總代理人友好協(xié)商解決。
112若協(xié)商不能解決，在________國仲裁委員會根據(jù)該委仲裁程序仲裁。
113仲裁裁決是終局的，對委托人和總代理人都有約束力，仲裁費由敗訴方負擔。
第十二條語言。
本協(xié)議以英文和中文書寫，兩種文字均為正式文本，具有同等法律效力。
第十三條通知。
凡有關本協(xié)議的通知、請求或其他通訊往來，須以文字為準，可采用書信、電傳、電報方式按對方地址寄發(fā)對方。
本協(xié)議于________年____月____日在____________簽署。
委托人：____________總代理人：____________。
代表簽字：____________代表簽字：____________。
區(qū)域銷售合同書篇三
電話：______________________。
傳真：______________________。
出售方(乙方)：____________。
電話：______________________。
傳真：______________________。
簽訂地點：__________________。
簽訂日期：__________________
第一條雙方合作目標。
1.1乙方提供________________________給甲方，并負責咨詢、實施。
備注：以上內容，詳見軟件說明書。
第二條合同金額。
2.3本合同金額不包括本系統(tǒng)所需的硬件費用、電信設備及線路租用費用、軟件平臺費用。
第三條付款方式。
第四條交貨與驗收。
4.2_____月_____日前，乙方提請甲方進行全面驗收;驗收按_______________說明書進行，超出上述范圍的功能性要求，乙方有權收取開發(fā)費用，收費標準、實施周期又另協(xié)議約定。
第五條甲乙雙方職責與義務。
5.2乙方要對甲方的管理信息系統(tǒng)、業(yè)務、生產有關資料和數(shù)據(jù)信息保密;。
5.4為保護乙方的商業(yè)利益，乙方對應用軟件進行加密。甲方需二次開發(fā)或將乙方著作權的應用軟件用于其他用途時，須向__________提出書面申請，_______________書面授權后，甲方方可使用。甲方未經__________授權而使用，乙方有權追究甲方侵權責任并要求賠償。
第六條技術成果的歸屬和分享。
6.2乙方擁有_______________軟件系統(tǒng)的知識產權。
第七條違約處罰條款。
8.1如甲乙兩方在本合同書的條款范圍內發(fā)生糾紛應盡量協(xié)商解決;。
8.3本合同書的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均適合中華人民共和國法律。
第九條合同期限。
9.1本合同書經雙方授權代表簽字和蓋章后生效，除非甲乙雙方書面要求延長期限，本合同有效期限為_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
第十條附加條款。
第十一條其它。
11.2甲乙二方將在已達成之合作基礎上，進一步探討長期深入合作的可能性;。
11.3本合同書自對方簽署蓋章之日起生效，于合作期限期滿之日終止;。
11.4本合同書未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
甲方：____________乙方：____________。
授權代表：________授權代表：________。
簽署日期：________簽署日期：________
區(qū)域銷售合同書篇四
甲方(供方)：
乙方(需方)：
簽訂日期：______年______月______日
為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據(jù)《中華人民共和國民法典》之相關規(guī)定，本著互惠互利的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，并共同信守下列條款。
第一條合同的標的。
1、產品的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量及金額：
本合同所確定的產品為甲方代理的糕點系列產品，具體的名稱(出廠單價元/件，斤)(出廠單價元/件，斤)、(出廠單價元/件，斤)、(出廠單價元/件，斤)。
2、產品的技術標準和質量，貼合甲方產品質量的企業(yè)標準或國家標準。
第二條收貨、驗收方式。
乙方收到產品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出，并提交貨單原件，以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。
第三條乙方的權利和義務。
1、甲方有向乙方帶給質量合格產品的義務。
2、甲方有及時、準確的向乙方帶給產品相關資料和證件的義務。
3、乙方在保質期內如發(fā)現(xiàn)產品質量問題，甲方經查證后，屬甲方職責的，甲方有無償調換、退貨的義務(乙方造成的除外)。
第四條乙方的權利和義務。
1、乙方應向甲方帶給有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。
2、乙方年銷售任務為萬元，每月最低萬元。乙方在銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。
3、乙方享有甲方帶給的促銷商品等支持的權利。
4、甲方帶給不超過生產日期15天的產品給乙方，否則乙方有權拒收。
5、乙方有職責配合甲方業(yè)務代表不定期到乙方查詢經營及庫存狀況。
6、乙方的銷售價格不得低于甲方帶給的價格銷售和跨區(qū)銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產品的資格。
7、合同有效期內銷售額在萬元以下則無返利。
8、所有返利都務必是在合同期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現(xiàn)給乙方。
第五條價格與結算。
1、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格，但應提前一個月通知乙方。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。
2、結算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發(fā)出。
3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責。
第六條爭議解決。
(一)因履行本合同發(fā)生的爭議，應透過友好協(xié)商解決，經協(xié)商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴，透過訴訟解決合同爭議。
(二)其他。
1、本同任何條款的變更，雙方務必書面為之;。
2、甲方業(yè)務代表未經甲方書面?zhèn)髡娲_認，不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金，不得行使超出合同范圍之外的權力，由此引發(fā)的一切職責甲方不予承擔。
3、本合同一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執(zhí)一份。本合同共頁，涂改或未經合法授權代簽無效。
4、本合同有效期為;。
5、未盡事宜雙方協(xié)商處理。
_____年_____月_____日_____年_____月_____日。
區(qū)域銷售合同書篇五
甲乙雙方經友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、信任、互利互惠的原則，共同推動雙方事業(yè)的繁榮和發(fā)展，達成如下合作協(xié)議：____________科技有限公司(以下簡稱甲方)和____________________________________公司(以下簡稱乙方)。本著互惠互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在____________省區(qū)域合作，授權為______教育軟件在____________省____________市/縣的總代理(獨家)，特訂立本合同。
第二章合作經營的目的。
合作經營的目的是：采用科學的經營管理方法推廣“______”教育軟件，提高服務水平，使合作各方獲得滿意的經濟效益。在合作所屬區(qū)域內建立完善的______教育軟件銷售及技術服務體系。由乙方負責所屬區(qū)域內的______教育軟件的市場銷售工作并協(xié)助甲方做好產品售后技術服務工作。
第三章雙方權利及義務。
1、甲方提供的產品具有合法版權，符合一般軟件產品所應具有的易操作、易使用、無瑕疵等特點。
2、乙方應尊重甲方的軟件著作權，不得有對甲方軟件進行解密、復制等行為。
3、甲方應向乙方提供必要的技術支持，對乙方的有關人員進行培訓和技術指導。
4、在甲乙雙方合作關系存續(xù)期間，乙方應就得到的與雙方公司有關的信息予以保密，屬于保密范疇的信息包括：產品結算價格、銷售計劃、客戶清單、財務信息、技術信息、展會信息等，以上信息未經雙方協(xié)商許可，乙方不得向第三方泄密。
5、專業(yè)代理商必須保證推廣產品品牌的唯一性，即在同類教育軟件類中只(代理、)推廣______教育軟件。同時保證杜絕跨區(qū)域串貨銷售和惡意競價等損害渠道體系正常健康秩序的行為。
6、簽定合同起乙方需交_____元代理押金(做為貨款)。
第四章產品的供銷。
1、甲方為乙方提供______教育系列軟件，雙方根據(jù)市場推廣情況按如下表進行結算，其中結算價是按甲方的統(tǒng)一市場報價百分比。
訂貨量_____萬元以上_____萬元以下_____萬元以下_____萬元以上。
結算價_____%_____%_____%_____%。
2、乙方使用____________科技有限公司____________省辦事處的名義從事一切有關銷售______教育軟件的合法商業(yè)活動。乙方負責此軟件在____________省范圍內的推廣工作，甲乙雙方攜手努力，樹立“______”的良好形象。甲方不在省范圍內直接進行產品銷售活動。
3、貨款支付：在甲乙雙方合作期限內，乙方保證驗貨后90天內一次性結清貨款現(xiàn)款。
4、產品提供：在合同期內甲方確認接到乙方當次訂單后，在3個工作日內提供相應的合格產品;同時，開具產品銷售全額發(fā)票。
第五章產品。
甲方在軟件開發(fā)上，保證在資金、人力、物力上的投入，以確保甲方產品的技術領先優(yōu)勢，新產品上市后及時將新產品的相關資料提供給乙方。為了使產品符合用戶特殊要求，甲方可按照乙方(或直接用戶)要求對產品進行調整和修改，詳細費用標準由雙方協(xié)商。乙方應及時反饋用戶對產品的意見和建議。請參見《軟件再開發(fā)管理辦法》。
第六章培訓及技術支持。
乙方應配備專人負責甲方產品的策劃、銷售和技術支持。甲方負責前期對乙方人員的產品的技術性能、特點，為乙方提供詳細的安裝、使用及培訓資料，保證乙方能獨立使用和推廣該產品。甲方在______及當?shù)囟ㄆ谂e行高級培訓班，對乙方的銷售人員和技術人員進行營銷技巧、技術維護等方面的培訓。甲方在______成立技術支持中心，負責為乙方提供技術咨詢及技術服務。詳細請參見《______對外技術服務培訓準則》。
第七章違約責任。
1、用戶在使用甲方提供的產品過程中出現(xiàn)因軟件本身程序錯誤而造成的質量問題，甲方將積極配合乙方進行相應的改動，達到用戶的使用要求。
2、乙方不按本約定期限、數(shù)額支付甲方應付貨款，延付部分按每日2‰計算違約金，直至結清為止。
3、甲乙雙方中任何一方違反本協(xié)議規(guī)定之內容者，在接到利益受損一方發(fā)來的違約通知十日內仍未實行履約者，利益受損一方可無條件終止本協(xié)議及合作關系。
第八章升級換代及維護。
產品升級時，版本性升級時，甲方將免費提供升級服務;非版本性升級時，甲方將提供全套新產品，收回老產品，并收取產品的差價(或升級費)，具體操作見屆時發(fā)布的升級辦法。乙方有責任協(xié)助甲方對所售產品提供售后服務和技術支持，如遇到無法解決的問題，有義務和責任將甲方指定的技術支援中心或______公司技術部聯(lián)系方式向用戶提供。直接用戶的產品的維修及維護請參考《軟件售后服務辦法》。
第九章其它。
1、協(xié)議自雙方簽字之日起，有效期為一年。
2、未盡事宜甲乙雙方應積極協(xié)商解決。
3、本協(xié)議一式兩份，由____________科技有限公司制定，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽章生效，具有同等法律效力。
甲方：____________科技有限公司。
乙方：____________科技有限公司__________省辦事處。
(蓋章)。
(蓋章)。
代表人簽字：
代表人簽字：
區(qū)域銷售合同書篇六
甲方：
乙方：
為了推動"_______"在全國市場的銷售，并建立良好規(guī)范的市場秩序，甲方將在全國范圍內建立""合作體系。甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任、互利互惠的原則，經友好協(xié)商，就乙方作為甲方"軟件"代理商及其相關事宜，達成如下協(xié)議：
一、代理商資格。
1.經國家工商機關、稅務機關和當?shù)卣嘘P部門認可的、代理軟件或計算機及相關產品。
2.具備一定的與軟件相關的技術背景和固定經營場所的單位。
3.具備履行本協(xié)議有關條款的資金能力。
4.乙方注冊經營的項目范圍必須包括其所代理的甲方產品。
5.有銷售代理軟件產品的專職人員并具備甲方產品的培訓服務能力。
6.嚴格遵守甲方的價格政策及本協(xié)議有關規(guī)定。
7.具備上述條件，符合甲方進貨要求，并簽訂本協(xié)議，即可獲得相應的分銷資格。
二、代理事項。
1.代理商級別：______________(省級總代理、地區(qū)代理)。
2.代理范圍：___________省_______市_________縣，乙方不得超出上述代理區(qū)域進行銷售活動。因乙方違反此條款而產生的經濟和法律上的責任，由乙方負責。
3.代理期限：從______年_____月_____日至______年_____月_____日。雙方可于協(xié)議期滿前30日內續(xù)簽，否則本協(xié)議自行終止。
4.首期進貨款：乙方需向甲方一次性進貨___________元(大寫：_________________)，并承諾遵守所代理產品的市場規(guī)則，代理關系才算正式確立。甲方收到乙方貨款后，發(fā)出價值_________的貨(按提貨價計)，此貨可以同產品線升級換貨。地區(qū)總代首期進貨款______元以上。
5.客戶申報制度：為避免代理商之間撞單搶單情況的發(fā)生，乙方銷售經理應及時把有意向的潛在客戶報告給甲方區(qū)域經理，經甲方區(qū)域經理確認后，甲方大區(qū)經理有義務協(xié)調其他代理商積極協(xié)助乙方代理完成跟單過程。沒有申報的客戶，甲方沒有義務進行保護。乙方銷售經理如發(fā)現(xiàn)兄弟代理向乙方所屬客戶低價搶單，可據(jù)實向甲方區(qū)域經理投訴，甲方區(qū)域經理必須受理并查處。如發(fā)生實質性損害，乙方有權向搶單代理提出賠償請求，由甲方區(qū)域經理仲裁。
6.甲方授權乙方代理的甲方產品為"____________軟件"產品。具體產品目錄詳見附件三。
7.甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為和法律行為及經營損失不承擔責任。
三、甲方的責任、權利和義務。
1.甲方為乙方提供銷售所需的技術資料及宣傳資料樣品。
2.指導、幫助、協(xié)調乙方銷售行為，最大限度占領市場。
3.甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定，監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
4.當乙方的市場行為違反甲方規(guī)定時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、處罰或取消乙方的代理商資格。
5.甲方有義務積極配合乙方進行與乙方所代理的甲方軟件產品有關的市場宣傳推廣活動，共同創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境，與乙方共同全力拓展乙方代理區(qū)域內的用戶市場。
6.甲方有義務及時向乙方通報新產品的開發(fā)思路、開發(fā)進展情況、產品特性等新產品有關信息，以便乙方能夠更好地為最終用戶提供最佳的方案。
7.甲方有義務及時向乙方通報新產品的開發(fā)思路、開發(fā)進展情況、產品特性等新產品有關信息，以便乙方能夠更好地為最終用戶提供最佳的方案。
8.甲方有義務幫助乙方策劃和開展多種類型的營銷活動。
9.甲方有義務及時向乙方通報產品的市場動態(tài)，指導乙方在市場拓展和產品銷售方面的有關活動。
10.甲方有義務及時向乙方通報產品價格的調整情況。
四、乙方的責任、權利和義務。
1.乙方應認真填寫《"_______"軟件代理商申請登記表》(詳見附件一)，向甲方提出申請要求并注冊登記。已注冊登記的內容如果發(fā)生變更，需及時填寫《""軟件代理商注冊內容變更說明單》(詳見附件二)，且書面通知甲方。
2.在得到甲方授權后，乙方有權以"xx公司進銷存軟件代理商"的名義從事代理協(xié)議規(guī)定的與代理產品相關的甲方產品有關的合法商業(yè)活動。
3.乙方為其所出售產品的第一售后責任人，并獨立承擔因乙方自身原因所引起的售后責任。
4.乙方有資格參加甲方組織的有關進銷存軟件產品的市場促銷活動。
5.乙方有資格被邀請參加甲方定期舉辦的技術及銷售培訓。
6.乙方可定期收到甲方產品相關資料及典型應用案例。
7.乙方必須明確設立專職人員經營所代理的甲方產品。
8.乙方有義務收集當?shù)赜嘘P信息，并及時反饋給甲方。
9.乙方有權對甲方的工作(銷售、市場宣傳、商務、售后服務質量等)做出評價及投訴，投訴時應填寫《""軟件代理商投訴書》(詳見附件三)甲方設有代理咨詢、代理支持和投訴熱線，電話：__。
10.乙方作為甲方的代理商，在重大項目上具有備案注冊權，并可獲得甲方在技術、市場、價格上的特別支持。
11.在實現(xiàn)實際銷售行為后，乙方有責任將用戶信息及時反饋給甲方，以便甲方對用戶的售后服務情況進行記錄。
12.乙方不得銷售甲方產品的非法渠道版本，否則一經發(fā)現(xiàn)將按違約處理。
13.乙方在媒體上刊登的甲方產品價格不得低于甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一零售價格;不得違反甲方產品的體系;乙方在市場促銷活動中，不得發(fā)布低于統(tǒng)一零售價7折的價格信息;若有違反，甲方有權取消乙方獎勵及相關市場支持，情節(jié)嚴重者，甲方有權終止乙方的代理授權。
五、銷售獎勵指標、價格政策。
1.銷售獎勵指標：
a.省級總代理：每季度回款額達到1萬以上，以5%返現(xiàn)金。
b.地區(qū)代理：每季度回款額達到3千以上，以5%返現(xiàn)金。
2.乙方在授權期內，需完成向甲方承諾的簽約產品進貨量，同時享受甲方給代理商制定的產品折扣價。
3.乙方在遇到特殊項目時(同類產品競爭激烈，且該項目對當?shù)厥袌鐾茝V具有重要意義)可申請?zhí)厥鈨r格，申請時需認真填寫《x公司進銷存軟件特價申請表》(詳見附件四)，在甲方同意后方可訂貨。
六、商務體系。
1.訂貨：
(1)乙方訂購甲方產品前，應以電話、傳真、電子郵件等形式與甲方聯(lián)系，確認現(xiàn)貨情況。
(2)乙方需按要求逐項填寫《__________公司進銷存軟件產品訂購合同及訂購單》，(詳見附件五)加蓋單位公章后，傳真給甲方營銷中心。
(3)甲方收到乙方《__________公司進銷存軟件訂貨單(代合同)》后，在一個工作日內，將通過電子郵件、電話、傳真向乙方答復訂購單是否有效。若有效，應向乙方通報預計發(fā)貨日期(答復時，若遇乙方無人或通訊線路故障時，時間可順延)。
2.付款。
乙方在定貨時一次性付清訂貨預付款。
3.發(fā)貨。
甲方實行款到發(fā)貨制度。甲方承諾在收到乙方的貨款后，在兩個工作日內安排發(fā)貨。
4.退貨。
(1)乙方向甲方所購買的"__________軟件"產品，如果自購買后______日內未售出，可以無償退貨。起始計算日期以《____________公司進銷存軟件產品訂貨單(代合同)》(詳見附件五)的日期為準。待甲方收到乙方的退貨后，經檢查如無缺損，可以辦理退貨，相應貨款將在收到乙方退貨后一個月內匯給乙方。
(2)如果產品已經售出，可以及時向甲方聲明，甲方將及時將此產品的發(fā)票開出并寄給乙方。
(3)如果已經向甲方聲明不退貨的產品，甲方在向乙方發(fā)貨后的三個工作日內向乙方開具發(fā)票并寄出。這部分產品甲方不予退貨。
(4)如果產品訂貨后________日內未見乙方的退貨申請，則甲方認為乙方這部分產品已售出，甲方對這部分產品不予退貨，并按規(guī)定開具發(fā)票。
七、售后服務。
1.乙方權益。
(1)甲方將設立技術咨詢電話，解答乙方銷售中遇到的疑難問題，并定期將典型問題及其解答進行匯總，發(fā)給乙方。
(2)甲方將通過郵寄、e-mail或公開網(wǎng)站的方式，向乙方提供產品的信息、典型疑難解答、故障解決方案。
(3)甲方為乙方提供產品咨詢及技術培訓。
2.乙方職責。
(1)對于所代理的甲方產品，乙方必須設有專門的技術支持人員。
(2)乙方為其售出產品的第一售后責任人，甲方為其所提供產品的第二售后責任人。
(3)因電腦硬件質量、兼容性等原因所造成的使用問題，甲方不向用戶承擔任何直接責任。
(4)乙方有義務在與用戶簽訂銷售合同前，向用戶講解清楚甲方的售后服務政策。如果因為沒有講解或講解不清所造成的糾紛，由乙方承擔責任。
(5)如果乙方對用戶的承諾超過了甲方的承諾范圍，由此造成的責任和損失由乙方承擔。
(6)乙方如果接到用戶對產品的售后服務請求，乙方有義務首先進行故障診斷并給予解決，如確認是產品本身問題而無法獨立解決時，可向甲方提出售后服務支持請求。
3.非售后服務范圍。
(1)由于其他軟件或病毒造成的故障。
(2)由于人為原因或外界條件發(fā)生變化(如電壓突然升高)造成的損壞。
(3)產品問題是由于不正確的使用、不正確的安裝等問題造成的。
4.售后服務年限。
(1)甲方產品在甲方承諾的有效期內維護、升級，逾期酌情收成本費用。
(2)按照國家《消費者權益保護法》規(guī)定，用戶購買商品的保修期應以用戶購買商品的時間開始計算。
5.市場公關及廣告宣傳。
(1)乙方有義務進行當?shù)厥袌龅氖袌鲩_拓和廣告宣傳工作。
(2)乙方有義務維護甲方及甲方其他代理商的形象。乙方不得以"x公司總(獨家)代理"等具有排它性的名義進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方的利益。
(3)乙方如舉辦大型公關活動，需要甲方對其提供技術和談判支持時，應提前15天向甲方提出書面申請。
(4)乙方需把廣告合同傳至甲方處，待甲方確認后，按一定比例進行支持。
八、保密條款。
1.甲乙雙方必須對業(yè)務往來中的任何重大商情事務對第三方嚴格保密。
2.甲乙雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽、經濟等損失，由責任方承擔相應責任。
九、法律效力。
1.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后生效。連同附件，具同等法律效力。
2.變更本協(xié)議條款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面更改件。
3.發(fā)生以下任意情況時，可提前解除本代理協(xié)議：
(1)雙方協(xié)議同意時;。
(2)協(xié)議的一方破產被解散或被撤消時;。
(3)協(xié)議的一方有損害對方的形象和利益的行為時;。
(4)協(xié)議的一方違反協(xié)議時;。
(5)發(fā)生不可抗力事故使協(xié)議無法繼續(xù)履行時;。
(6)《民法典》規(guī)定的其他情況時。
4.本協(xié)議期滿后自行終止，如雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽。
5.甲乙雙方對本協(xié)議有修改、更正、補充的，應另行簽訂補充規(guī)定協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
6.協(xié)議及其附件解釋權在甲方。
甲方：_______________。
蓋章：_______________。
簽約代表：_____________。
簽約日期：_____________
乙方：_________________。
蓋章：_______________。
簽約代表：_____________。
簽約日期：_____________
區(qū)域銷售合同書篇七
甲方：
法定代表人：
地址：
編碼：
電話：
郵箱：
乙方：
法定代表人：
地址：
編碼：
電話：
郵箱：
為保護甲乙雙方的合法利益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協(xié)商決定，簽署本經銷協(xié)議。
一、地區(qū)總代理的確認。
經雙方確認：甲方開發(fā)生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。
（1）授權區(qū)域：甲方授予乙方__________________________________區(qū)域的銷售總代理權，由其全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。
（2）乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內另設其它代理商或經銷商。
（3）代理條件：乙方是在當?shù)毓ど绦姓芾頇C關登記注冊的企業(yè)法人或組織，依法對自己的財產實行_____核算，自主經營，自負盈虧。乙方應依法經營。
二、乙方權限。
乙方負責甲方所生產的“________________________”系列產品在________________________地區(qū)的營銷管理，權限包括：
1、指定分經銷人、建立營銷網(wǎng)絡。
2、進行廣告宣傳和其他促銷活動。
3、參加本地區(qū)各展覽會和交易會。
4、乙方在地區(qū)內銷售產品有權代表甲方簽署銷售合同，并協(xié)助甲方履行所有的銷售合同。
5、乙方負責地區(qū)的市場調查、客戶意見反饋等市場信息工作，并定期向甲方報告。
6、乙方負責產品的售后服務，向消費者提供因質量問題而帶來的更換事宜，處理產品質量引起的糾紛。
7、其他由甲方授權乙方從事經銷的權限。
三、乙方專營權。
1、在本協(xié)議有效期內，甲方不得指定其他任何人為其在地區(qū)的產品銷售。
2、乙方在本協(xié)議有效期內，不得轉讓地區(qū)總經銷權。
3、乙方在本協(xié)議有效期內，不得銷售與甲方相競爭的廠商代理相同或相近似的產品。
四、乙方的職責。
1、為維護雙方的利益，努力盡責地履行委托事項，審慎地行使經銷權限。
2、應把產品保存完好不得丟失和破損，因質量問題更換下來的產品如數(shù)交予甲方，銷售每個產品都登記存檔，接受甲方的監(jiān)督。
3、保存與委托業(yè)務有關的決議、賬冊、通信等重要商業(yè)文件，如有損壞或丟失，應承擔相應的責任。
4、有效地監(jiān)督乙方的工作，協(xié)調分乙方之間的沖突，統(tǒng)一地區(qū)內的產品銷售條件。
5、嚴格執(zhí)行甲方制定的產品銷售價格，不經甲方同意不得隨意或變相提升、降低產品的市場零售價。
6、應保持系列產品在地區(qū)的銷售成績，具體為每月銷售產品件。
7、必須向甲方提供全年和季度產品銷售計劃，明確告之銷售網(wǎng)絡。
8、每批訂購產品前________天向甲方通報產品型號、數(shù)量并預交________%貨款，乙方驗貨簽收后付余下的________%貨款。
9、乙方不得跨地區(qū)銷售。
10、在本協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，都必須保護甲方的知識產權、_____等，不向任何方泄露產品的情報，保守商業(yè)秘密。
11、乙方負責辦理產品銷售地區(qū)的產品質量保證_____事宜，費用由乙方承擔。
12、遵守國家相關法律，法規(guī)按章納稅。
五、甲方的職責。
1、甲方應向乙方提供合格產品，提供真實的產品宣傳資料，并及時向乙方提供有關業(yè)務所需的信息。
2、必須按照乙方提供的銷售計劃組織生產，保證按期供貨，產品的性能和技術指標必須達到如下條件：
1、“________________________”系列產品的主要性能及用途是：________________________。
2、該產品的主要技術指標：_________________________________________________________。
4、甲方在廣告策劃、銷售條件、合同履行方式等方面，積極配合乙方，在乙方就有關業(yè)務問題提出要求時，甲方應明確予以指示。
5、甲方負責向乙方提_____品使用說明。
六、價格、運輸與付款方式。
1.甲方供貨價格按照產品全國統(tǒng)一價的________%。
2.乙方每次向甲方進貨時，須提前________個工作日向甲方簽訂產品訂購單。
4.嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨”的原則，甲方收到貨款后應在________個工作日內發(fā)出產品給乙方。
七、獎懲。
1、乙方按照銷售合同規(guī)定，如期完成了銷售量，甲方獎勵乙方規(guī)定銷售量的________%；超過規(guī)定銷售量，則獎勵多銷出部分的________%。獎品為甲方產品。
2、甲方不能按銷售合同規(guī)定全部提_____品，缺少部分的營業(yè)損失由甲方承擔。
3、乙方不能按銷售合同規(guī)定完成銷售數(shù)量，缺少部分的營業(yè)損失由乙方承擔。
八、期限。
1、本經銷協(xié)議有效期為________年。期滿后，如乙方愿意繼續(xù)經銷甲方的產品，需重新簽訂協(xié)議。
2、本協(xié)議期滿后，甲方如需繼續(xù)聘請“________________________”系列產品在地區(qū)的總代理，在同等條件下應優(yōu)先聘請乙方。
九、終止。
1、本協(xié)議任何一方在期滿前________個月均有權終止本協(xié)議，但應提前________日通知另一方。
2、在本協(xié)議執(zhí)行過程中，乙方不履行或不遵守其職責或義務時，甲方須以書面方式通知乙方，乙方在接到通知的________天內，如置之不理，甲方有權終止本協(xié)議。
3、當期滿或終止時，乙方應立即將持有的與甲方業(yè)務有關票據(jù)、備忘錄、記錄稿件和其他文件交還甲方。
十、違約責任。
1、本協(xié)議執(zhí)行中，由于乙方原因導致協(xié)議終止，乙方應賠償因違約而造成的甲方損失。甲方的損失計算機公式為：（協(xié)議有效期內應銷售總量-協(xié)議有效期內已銷售數(shù)量）_________（甲方單個產品的價格-成本）。
2、本協(xié)議執(zhí)行中，由于甲方原因導致協(xié)議終止，甲方應賠償因違約而造成的乙方損失。乙方的損失計算公式為：（協(xié)議有效期內應_____品總量-已供數(shù)量）_________（銷售價-甲方提供給乙方的產品價格）。
3、因乙方原因使本協(xié)議終止，乙方在協(xié)議終止后的年內都不得經銷與甲方相同或相近似的產品；因甲方原因使本協(xié)議終止的，乙方在協(xié)議終止后的年內不得經銷與甲方相同或相近似的產品。
十一、適用的法律。
本協(xié)議的一切條款，按中國現(xiàn)行有關法律、法令和條例執(zhí)行。在本協(xié)議生效之后，由于國家頒布新的法律、法令、條例，或對原有的進行了修改，致使甲方或乙方的經濟利益發(fā)生變化，應及時協(xié)商，并對本協(xié)議的有關條款作必要的修正和調整，以維護各方的正常經濟利益。
十二、爭議的解決。
1、在執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與此有關的一切爭議，首先應由甲方和乙方友好協(xié)商解決。
2、若協(xié)商不能解決，可進行調解，如調解無效時，就_____程序_____。_____的裁決是終局的，對甲方和乙方都有約束力。本協(xié)議的_____機構為：_____________________________委員會。
十三、其他。
1、甲方允許乙方在接到樣品后有一個月的試用期。
2、本協(xié)議經雙方法人代表簽署，并加蓋公章之日起生效。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方（簽章）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（簽章）：
日期：_________年_________月_________日
區(qū)域銷售合同書篇八
甲方（需方）：乙方（供方）：按照《民法典》及相關規(guī)定，本著平等互利、協(xié)商一致的原則，甲方為滿足客戶需要，需從乙方購買一定量的物品，乙方承諾保證甲方的正常銷售，茲訂立合同條款如下：
一、采購酒品的種類、數(shù)量及金額（人民幣）。
二、交貨日期及地點
2.1交貨日期：
2.2交貨地點：
三、合同價款（人民幣）：3.1合同總價：
668160元。
總價中包括人工費、運輸?shù)荣M用。
四、付款條件及方式4.1產品預定后先支付該批貨物貨款的50%，全部送達到甲方并經甲方驗收合格后經雙方認可蓋章，支付剩余總價的50%。
五、包裝和儲放。
5.1采購酒產品采用廠家標準包裝，且必須滿足運輸安全要求和規(guī)范規(guī)定，由于包裝和運輸過程中造成產品損壞，一切責任由乙方承擔。乙方有義務保證貨物包裝的完好無損,甲方有權拒收乙方交付的已損壞的包裝物以及其中的貨物。
5.2酒品出廠并運抵甲方指定交貨地點后，由甲方簽字驗收，一切貨物儲放和保管事宜均由甲方負責。
六、交貨方式由乙方送貨到甲方指定地點，相關費用（包括運費、裝卸費等）由乙方承擔，乙方負責卸貨。乙方承擔貨物運抵交貨地點前的風險、費用及責任。
八、違約和索賠9.1任何一方單方面解除本合同，應向對方賠償相當于本標準合同書0%的違約金，并承擔由此引起的一切法律責任。9.3若乙方提供的產品與約定不符或不能驗收合格，乙方予以更換，更換后仍不滿足甲方要求的，乙方按報價的三倍給予甲方經濟補償。9.4乙方未能在約定日期到貨，每延誤一天扣罰合同總款的3‰，延誤超過10天以上除按天扣罰外，另扣罰總價款的5%作為違約金，且甲方有權單方面書面解除合同，由乙方承擔合同總價款30%的違約金。9.5除不可抗力原因外，甲方未能按合同規(guī)定付款，甲方每逾期一周付款，按應支付額的3‰支付違約金。延期超過10天以上除按天支付3‰違約金外，還需支付總價5%作為違約金。因乙方原因導致甲方付款遲延的除外。
方（簽章）：乙。
方（簽章）：開戶行：開戶行：帳。
號：帳。
區(qū)域銷售合同書篇九
銷售人員偏愛實戰(zhàn)派，若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們能夠把個人實戰(zhàn)心得、組織實踐短長，與后天習得的營銷知識體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起來生動形象，做起來簡潔明了。
在一次共同研討的場合，南京的鄧忠宇先生，與大家交流了自己的五個銷售心得。其內容涉及到銷售目標、業(yè)務洽談、過程跟蹤、任務分配、銷售法則等，它對工業(yè)品銷售人員很有借鑒意義，特此整理一下，與工業(yè)品營銷界同仁共分享。有一點需要諸君注意，銷售經驗都是很個性化的，您要做的就是揚長避短、取己所需。
1、好事多磨，過程決定結果。
幾乎沒有一次就可以談定的生意。每一次，銷售人員都會使盡全力，渴望得到訂單。而在客戶眼里，你的每一次努力，都是應該的。你的優(yōu)點，他也許看不見。可你的缺點或者處事不當，卻牢牢地印在他的心中。一個新客戶的業(yè)務開發(fā)，如同推車上坡，稍有疏忽就會釀成大錯。
工業(yè)品銷售過程的拉鋸戰(zhàn)，如同新車的磨合，必須要掌握好節(jié)奏。每一次同客戶的接觸，不僅需要好的理由，更要提供新的價值。葉敦明認為，好事多磨的磨，就像鐵棒磨成繡花針那般，要把客戶需求的解釋權、定義權，逐步引導到自己的這一邊。所以說，談業(yè)務的過程，也是需求匹配的過程，更是自己專業(yè)銷售能力的完整展示。有了這樣循序漸進的過程管理，銷售結果就會瓜熟蒂落。因為，銷售通常遵循大數(shù)法則。
2、目標明確，咬定青山不放松。
每一次跟蹤，都要有自己明確的目標。把工業(yè)品銷售劃分成明顯的幾個階段，每個階段設定自己的目標、任務清單、方法、關鍵問題，是一種簡單務實的做法。這也是坊間常用的工業(yè)品銷售天龍n步。
目標明確、手段清楚，有時也會出現(xiàn)問題。葉敦明認為：天龍n步的最大問題，是每個步驟之間的關聯(lián)性較差，而且每一個步驟是否做到位，也需要客戶方面的認可，自行的判斷難免主觀性太強。最壞的結果是，每個步驟都打完收工，但結果卻是雞飛蛋打。所以，銷售過程的關鍵點，要以客戶的角度、競爭的視野加以判斷。
3、結果導向，心動不如行動。
每一次跟蹤，都要努力讓客戶有所行動，
結果導向，包括整個銷售過程的最終結果，以及過程中每個關鍵點的結果。化整為零，也是初入道工業(yè)品銷售人員的常規(guī)手法。積小成，而終為大成，有利于個人士氣激發(fā)，也能將捉摸不定的銷售相對程序化、規(guī)范化。
還有一點，當你每次詢問客戶是否滿意的時候，通常都會得到肯定的答復。在沒有最終決策出來之前，客戶采購中心的經手人員，一般是不會表達出自己的傾向性。此時，你可以行動性問題替代態(tài)度性詢問，摸清客戶的滿意度與傾向性。
4、因人而異，用其所長。
一個漫長的洽談周期，讓一個人來承擔，工業(yè)品銷售著實折磨人。而今，有見識的工業(yè)品企業(yè)，開始將銷售過程拆解，根據(jù)銷售人員的特點“包干分配”。個人銷售，讓位于組織銷售。
讓有干勁的銷售人員，想盡辦法把產品賣出去。至于滿足客戶的事情，則交由其他人去做。一個工業(yè)品銷售人員，主要承擔深度接觸和商務談判，其他環(huán)節(jié)則扮演任務分配者和督導者。前幾日在北京，一位在微軟工作的朋友說，微軟的每個員工都是管理者。葉敦明覺得，工業(yè)品銷售人員，也必須同時扮演管理者和執(zhí)行的雙重角色。關鍵步驟，由自己擔當；而配合性工作，則交給銷售內勤負責。
5、善用巧力，三個法則顯身手。
葉敦明總結了工業(yè)品銷售的三個“方”，它們分別是方向、方式、方法。跟工業(yè)品銷售人員接觸多了，就會發(fā)現(xiàn)他們遇到問題總是在重復。方法是靜態(tài)的，不能解決紛繁復雜的問題。需要改變自己的作業(yè)方式，也許還要調整業(yè)務開展的方向。
解決了方向和方式問題之后，才能施展方法的效力。工業(yè)品銷售技巧，可以緊扣fab、fabe、4p、spin，開展銷售販賣。fab、fabe是初級版，而4p則屬于升級版。至于spin，一般的項目性銷售最好少用，因為此方法有些彎彎繞、不干脆。可對于大客戶營銷，spin就能條分縷析，讓客戶感覺步驟嚴謹、值得信賴。而對于那些技術出身的銷售人員，他們需要從技術解說的泥潭中走出，代之以淺顯易懂的銷售語言，此三種銷售技巧可以助他們一臂之力。
工業(yè)品銷售銷售人員，很是羨慕消費品銷售人員的分工明確，最為苦惱自己的全能角色?？蛻舻男枨笤絹碓教籼蓿瑐€人獨挑大梁的時代，可能一去不復返了。無論是組團忽悠，還是組織化銷售，都意味著工業(yè)品銷售人員必須做好自我管理與團隊管理兩個工作。只有做好基礎管理工作，好的方法技巧也才能錦上添花。
區(qū)域銷售合同書篇十
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬。
（一）代理商合同計劃
1、一級市場的建設計劃，累計全年 家。
市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標達到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
2. 二級市場的建設計劃，累計全年 家；
市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標達到萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
3. 三級市場的建設計劃，累計全年家；
市場12年實際回款 元13年計劃增量 萬，年度回款目標達到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā) 家；累計年度回款目標萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場 家；累計年度回款目標 萬。
（五）年度個人工作重點
個人重點分配： %的時間和精力來服務及整改老經銷商，以實現(xiàn)以上增量目標； %的
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標分解
區(qū)域銷售合同書篇十一
甲方：（以下簡稱“甲方”）。
乙方：______________________________(以下簡稱“乙方”）。
經雙方確認：甲方開發(fā)生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。
(1)甲方授予乙方()__________________________________區(qū)域的銷售總代理權，由其全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。(2)乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內另設其它代理商或經銷商。
二、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代理的區(qū)域內建立起有效的()銷售。
(2)乙方接受甲方授權后，在本合同生效之日起，一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產品的訂貨數(shù)量要達到甲方的要求（具體見甲方訂單基數(shù)表）。
(3)乙方年訂單總金額不得低于________________________________________。
三、代理保證。
(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內，以任何方式給其他代理商或經銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標準，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經銷商的授權。(2)乙方的總代理權只在授權地區(qū)生效，不能在其他已授權的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。
(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。
四、地區(qū)代理價格，見代理價格表（不含稅）。
如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負責，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結算時付清。
五、訂貨及供貨。
(1)經雙方協(xié)定及認可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應積極為乙方組織生產，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。
(2)乙方下訂單時，應預付訂單金額的％給甲方，作為訂金。
(3)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
六、付款方式和運輸方式。
（1）銀行結算。
（2）現(xiàn)金支付。
（3）具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
七、質量保證和售后服務(1)甲方產品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)產品質量標準生產，并經質檢部門嚴格檢驗合格后出品。
(2)為保證用戶利益，用戶所購產品，按照國際電子類產品通行標準，給予質量保證和售后服務。
八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經濟損失，由各方自負，與對方無關。
九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。
十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。
甲方：
代表簽名及蓋（公司）章__________________。
日期：
乙方：__________________。
代表簽名及蓋（公司）章__________________。
日期
區(qū)域銷售合同書篇十二
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
1、力爭完成總銷售額目標( )萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標( )萬元，占總銷售額( )%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內分銷點達到( )個，新品上柜率達到( )%。
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。
(二)區(qū)域銷售費用預算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內的產品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
區(qū)域銷售合同書篇十三
區(qū)域產業(yè)政策是指政府為了實現(xiàn)某種經濟和社會目標，以區(qū)域產業(yè)為直接對象，通過對有關產業(yè)的保護、扶值、調整和完善，參與對有關產業(yè)的保護、扶植、調整和完善，參與產業(yè)或企業(yè)的生產、經營、交易活動，以及通過直接或間接干預商品、服務、金融等方面的市場形成和市場機制來影響區(qū)域布局和發(fā)展政策的總和。
區(qū)域產業(yè)政策主要包括區(qū)域產業(yè)結構政策和主導產業(yè)發(fā)展政策。區(qū)域經濟發(fā)展是靠主導產業(yè)來帶動的，區(qū)域實行什么樣的主導產業(yè)發(fā)展政策是至關重要的。
一、區(qū)域產業(yè)政策的特征和作用。
（一）區(qū)域產業(yè)政策的特征。
區(qū)域產業(yè)政策的作用范圍是區(qū)域產業(yè)，是為實現(xiàn)區(qū)域產業(yè)布局、區(qū)域產業(yè)結構和產業(yè)組織的合理化或優(yōu)化的，其特征是：
1.區(qū)域產業(yè)政策具有系統(tǒng)性。區(qū)域產業(yè)政策是一個復雜變化的大系統(tǒng)，對該系統(tǒng)實行控制和調節(jié)的產業(yè)政策也必須具有系統(tǒng)性。區(qū)域產業(yè)政策的系統(tǒng)性不僅表現(xiàn)為他是一種完整的和綜合性的政策體系，而且在于他的作用是多方面的和分層次的。區(qū)域產業(yè)政策是具有系統(tǒng)性的產業(yè)政策，是區(qū)域經濟政策的核心，他與區(qū)域經濟發(fā)展政策、區(qū)域經濟調控政策等各方面政策相配合，共同形成區(qū)域經濟發(fā)展政策體系，往往牽一發(fā)而動全身。因此，具有很強的系統(tǒng)性。
2.區(qū)域產業(yè)政策具有區(qū)域性。區(qū)域產業(yè)政策是從一個區(qū)域的角度出發(fā)考察問題的，發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，因地制宜，構成了區(qū)域產業(yè)政策的內在要求。區(qū)域產業(yè)政策要在全國產業(yè)政策和總體布局的要求下，從區(qū)域實際出發(fā)，正確確定自己在全國地域分工總格局中的地位，在區(qū)域多因素包括自然條件、資源狀況、技術水平、經濟基礎等綜合限定的'范圍內揚長避短、因地制宜地推進區(qū)域經濟發(fā)展、區(qū)域產業(yè)結構演進的戰(zhàn)略設計以及布局模式的選擇，以形成區(qū)域特色。
3.區(qū)域產業(yè)政策具有傾斜性。同國家產業(yè)政策相比，區(qū)域產業(yè)政策更具有傾斜性，也就是更強調要優(yōu)先發(fā)展區(qū)域的主導產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)和支柱產業(yè)。區(qū)域產業(yè)結構系統(tǒng)是內外開放的，各區(qū)域產業(yè)結構之間的分工與協(xié)作，要求區(qū)域產業(yè)結構的變化通常采取非均衡的發(fā)展方式，從來沒有不傾斜某些產業(yè)的區(qū)域產業(yè)政策，當區(qū)際交換能比區(qū)域自己經營有更大利益時，就可以放棄自己的某些行業(yè)、產品，通過區(qū)際交換、區(qū)際協(xié)作來滿足自己的要求，而不是強調自我平衡，強求區(qū)域產業(yè)體系的完整性。合理的區(qū)域產業(yè)政策應當是重點傾斜、適度協(xié)調的政策，他必須是傾斜的或有重點的。
4.區(qū)域產業(yè)政策具有動態(tài)性。區(qū)域產業(yè)結構隨著區(qū)域經濟發(fā)展處于不斷變化之中，區(qū)域產業(yè)政策必須適應并且促成區(qū)域產業(yè)結構的演化，對區(qū)域產業(yè)結構的動態(tài)系統(tǒng)實行有效的動態(tài)調節(jié)和控制。為此，區(qū)域產業(yè)政策要指示區(qū)域產業(yè)結構未來變化的規(guī)?；蜈厔荩J清區(qū)域產業(yè)結構所處的現(xiàn)實環(huán)境和階段，從長遠考慮，往大處著眼，在區(qū)域專業(yè)化分工的前提下引導并促進本區(qū)域產業(yè)結構從低加工向高加工過度，從資源、勞動密集型向資金、技術、知識密集型轉化，從低級到高級，沿著產業(yè)結構演化的方向不斷發(fā)展。
（二）區(qū)域產業(yè)政策的作用。
任何政策都是為了解決特定的社會問題和實現(xiàn)一定的目標而制定的。區(qū)域產業(yè)政策是針對區(qū)域產業(yè)結構問題而制定的有關政策。區(qū)域產業(yè)政策在區(qū)域經濟發(fā)展宏觀調控中發(fā)揮著重要的作用。
1.實現(xiàn)區(qū)域生產力的合理布局，充分發(fā)揮區(qū)域的比較優(yōu)勢。合理布局生產力，充分發(fā)揮區(qū)域的比較優(yōu)勢，這是區(qū)域經濟發(fā)展的客觀要求，生產力布局合理，需要充分發(fā)揮國家產業(yè)政策和區(qū)域產業(yè)政策在區(qū)域產業(yè)結構形成和變革中的重要作用。
[1][2][3]。
區(qū)域銷售合同書篇十四
作為交通行業(yè)營銷，自己的`崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二、 營銷工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
營銷是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品營銷的過程中，嚴格按照公司制定營銷服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產品市場分析
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。
我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、 20xx年工作重點及設想
1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用。
5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000 萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。
區(qū)域銷售合同書篇十五
乙方：______________________________(以下簡稱“乙方”）。
一、地區(qū)總代理的確認。
經雙方確認：甲方開發(fā)生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。
(1)甲方授予乙方()__________________________________區(qū)域的銷售總代理權，由其全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。(2)乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內另設其它代理商或經銷商。
二、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代理的區(qū)域內建立起有效的()銷售。
(2)乙方接受甲方授權后，在本合同生效之日起，一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產品的訂貨數(shù)量要達到甲方的要求（具體見甲方訂單基數(shù)表）。
(3)乙方年訂單總金額不得低于________________________________________。
三、代理保證。
(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內，以任何方式給其他代理商或經銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標準，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經銷商的授權。(2)乙方的總代理權只在授權地區(qū)生效，不能在其他已授權的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。
(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。
四、地區(qū)代理價格，見代理價格表（不含稅）。
如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負責，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結算時付清。
五、訂貨及供貨。
(1)經雙方協(xié)定及認可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應積極為乙方組織生產，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。
(2)乙方下訂單時，應預付訂單金額的％給甲方，作為訂金。
(3)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
六、付款方式和運輸方式。
（1）銀行結算。
（2）現(xiàn)金支付。
（3）具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
七、質量保證和售后服務(1)甲方產品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)產品質量標準生產，并經質檢部門嚴格檢驗合格后出品。
(2)為保證用戶利益，用戶所購產品，按照國際電子類產品通行標準，給予質量保證和售后服務。
八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經濟損失，由各方自負，與對方無關。
十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。
甲方：
代表簽名及蓋（公司）章__________________。
日期：
乙方：__________________。
代表簽名及蓋（公司）章__________________。
日期
區(qū)域銷售合同書篇十六
本方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。
第三、 5月份市場變化預測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標分解
各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進行界定;
三、對各區(qū)域柜內主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內燈箱數(shù)量等終端建設目標的界定。
營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標而開展的。
所有營銷目標都是可量化的、現(xiàn)實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。
如果發(fā)現(xiàn)營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。
產品策略
產品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。
二、根據(jù)產品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。
例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注并建立好感;針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。
產品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。
區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。
渠道策略
使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。
四、召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售后服務等方面遺留下來的問題;另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現(xiàn)。
終端建設
終端是消費者認知產品的重要場所。
二、 在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進一步增強營業(yè)員經銷公司產品的熱情。
構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。
終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略
促銷推廣會讓產品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動;
四、針對甩尾產品在全省范圍內統(tǒng)一進行降價促銷活動。
如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放
廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。
費用預算
營銷費用就是資源。
二、結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。
區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。
新的銷售年度，區(qū)域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。
沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的`營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。
只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。
一、年度營銷計劃必須解決哪些問題
區(qū)域經理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：
1.部署銷售目標，安排銷售計劃。
雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經理可根據(jù)實際情況做適當調整。
銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。
部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū);安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。
可以把單價和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。
只有數(shù)量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。
區(qū)域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業(yè)務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。
為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道(客戶)費用等各項經營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內容。
3.貨款回籠計劃。
向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標，強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4.產品策略實施計劃。
提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內部潛力。
5.價格策略實施計劃。
價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。
價格策略通常與促策略結合實施。
6.渠道策略實施計劃。
發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經銷商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。
7.促銷策略實施計劃。
就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執(zhí)行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。
8.廣告、宣傳計劃。
包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場出樣目標與計劃。
明確區(qū)域內各片區(qū)市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。
10.人力資源建設與營銷培訓計劃。
明確人員編制的增補數(shù)量、招聘方法與甄選標準。
“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區(qū)主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。
11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調整計劃。
為適應新的形勢，對業(yè)績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實年度營銷計劃服務。
12.年度營銷計劃的其他有關內容。
二、怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。
對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。
如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。
同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做做具體的計劃和要求。
如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。
良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標。
營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。
許多區(qū)域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。
各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。
同時，策略的安排則是指導性的，是實現(xiàn)目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。
營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。
如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經驗。
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。
如：各片區(qū)人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
區(qū)域銷售合同書篇十七
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素質、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。
二、swto分析。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。
3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
四、團隊的管理。
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學習與提高。
1.參加一些有關溝通與管理知識的學習；
2.本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
六、團隊文化的探索。
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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區(qū)域銷售合同書篇十八
乙方：_______________。
1、乙方盡力維護甲方在當?shù)氐墓拘蜗蠹爱a品的品牌形象。
2、乙方應至少每一個月向甲方提供同行及同類產品的情況(包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等)同時應向甲方匯報當?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。
一、代理保證：
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權收取保證金人民幣________元整，乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格。
二、簽定本合同后如果10天內沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)2個月內未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
三、本合同另有不盡事項由甲、乙雙方共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，具有同等法律效應，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：_______________乙方簽字：_______________。
甲方簽約代表：_______________。
甲方：________(以下簡稱“甲方”)。
乙方：________(以下簡稱“乙方”)。
甲、乙雙方于______年____月____日，就乙方承接甲方(________)__________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎上，經友好協(xié)商，達成共識，簽定本區(qū)域銷售總代理合同書，具體條款如下：
一、地區(qū)總代理的確認。
經雙方確認：甲方開發(fā)生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。
(1)甲方授予乙方(________)__________區(qū)域的銷售總代理權，由其全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。
(2)乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內另設其它代理商或經銷商。
二、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代理的`區(qū)域內建立起有效的()銷售。
(2)乙方接受甲方授權后，在本合同生效之日起，一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產品的訂貨數(shù)量要達到甲方的要求(具體見甲方訂單基數(shù)表)。
(3)乙方年訂單總金額不得低于________________________________。
三、代理保證。
(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內，以任何方式給其他代理商或經銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標準，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經銷商的授權。
(2)乙方的總代理權只在授權地區(qū)生效，不能在其他已授權的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。
(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。
四、地區(qū)代理價格，見代理價格表(不含稅)。
如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負責，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結算時付清。
五、訂貨及供貨。
(1)經雙方協(xié)定及認可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應積極為乙方組織生產，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。
(2)乙方下訂單時，應預付訂單金額的%給甲方，作為訂金。
(3)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
六、付款方式和運輸方式。
(1)銀行結算。
(2)現(xiàn)金支付。
(3)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
七、質量保證和售后服務。
(1)甲方產品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)產品質量標準生產，并經質檢部門嚴格檢驗合格后出品。
(4)為保證用戶利益，用戶所購產品，按照國際電子類產品通行標準，給予質量保證和售后服務。
八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經濟損失，由各方自負，與對方無關。
九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。
十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。
甲方：________。
代表簽名及蓋(公司)章________。
日期：______年____月____日
乙方：________。
代表簽名及蓋(公司)章________。
日期：______年____月____日
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