報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰,包括引言、主體、結(jié)論等部分。報(bào)告應(yīng)該注重邏輯性和條理性,避免章節(jié)之間的重復(fù)和冗余。以下是一些優(yōu)秀報(bào)告的示例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇一
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已即將過(guò)去?;厥走^(guò)去的半年時(shí)間是緊張的半年,也是充實(shí)的半年,更是喜憂參半的半年。這半年時(shí)間是車(chē)間變動(dòng)最大的半年,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,機(jī)器設(shè)備的增加;人員的穩(wěn)定;在“天普榮膺為中國(guó)馳名商標(biāo)”捷報(bào)的助推下,車(chē)間產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高,公司日趨向做大、做強(qiáng)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、產(chǎn)量方面產(chǎn)量從年初日入庫(kù)量不到8000支,到3月份日產(chǎn)量突破12000支,,短短的不到兩個(gè)月的時(shí)間,產(chǎn)量提升了將近50%還多,這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明了在程總、馬工的正確帶領(lǐng)下,在真空管車(chē)間所有員工的共同努力下,才會(huì)創(chuàng)造出這么高的產(chǎn)量業(yè)績(jī),這也是天普公司有史以來(lái)最高、最好水平。
新設(shè)備投產(chǎn)后,員工操作技能有待提高;維修力量有待于培養(yǎng);職工的思想素質(zhì)有待于提升……下一步車(chē)間應(yīng)遵循以下管理制度:
一、深入進(jìn)行"質(zhì)量第一"的思想教育,發(fā)動(dòng)員工開(kāi)展:"生產(chǎn)技能大比拼"的活動(dòng),樹(shù)立榜樣,推廣先進(jìn)!
二、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝紀(jì)律,制止違章操作,確保制造質(zhì)量信得過(guò)的產(chǎn)品。
三、組織有秩序的生產(chǎn),搞好文明、安全生產(chǎn),保持環(huán)境衛(wèi)生。
四、組織好質(zhì)量自檢、互檢,支持質(zhì)檢人員的工作,共同把好質(zhì)量關(guān)。車(chē)間定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì),不斷改進(jìn)質(zhì)量,發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí),積極配合質(zhì)量管理部門(mén),分析研究解決。
五、掌握車(chē)間質(zhì)量狀況,落實(shí)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度,變被動(dòng)為主動(dòng)。
六、針對(duì)車(chē)間內(nèi)存在的主要質(zhì)量問(wèn)題,提出課題發(fā)動(dòng)職工開(kāi)展技術(shù)革新和合理化建議活動(dòng),對(duì)設(shè)計(jì)、工藝等方面存在的問(wèn)題積極向有關(guān)部門(mén)和質(zhì)量管理部門(mén)提出,共同研究解決。
接下來(lái),我們將面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我們將一如既往地發(fā)揚(yáng)"不怕困難、艱苦奮斗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神,熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)及領(lǐng)先的職業(yè)技能,用精益求精的工作態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法,科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng),規(guī)范系統(tǒng)的工作成效,制造出高品質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,回報(bào)公司!在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
個(gè)人工作總報(bào)告篇二
一年來(lái),憑著對(duì)工作更深的認(rèn)識(shí)和感悟,我執(zhí)著地對(duì)待每一項(xiàng)工作的挑戰(zhàn),也努力的想把工作做的更好,現(xiàn)將一年做個(gè)工作報(bào)告。
所謂“活到老,學(xué)到老!”一年來(lái),我堅(jiān)持多看新聞,多看報(bào)紙,讓自己跟上社會(huì)的腳步,使自己不落伍。熱愛(ài)生活、熱愛(ài)工作、熱愛(ài)孩子、熱愛(ài)同事、熱愛(ài)家長(zhǎng),五大熱愛(ài),讓我的心變得很充實(shí)。認(rèn)真參加學(xué)校組織的每一次政治學(xué)習(xí),并做好筆記,帶著一顆思考的心,并能做到積極發(fā)言。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),并努力做到最好。
這一年來(lái),我始終把教科研放在首位,多思考、多動(dòng)筆、多嘗試,這就成了我成長(zhǎng)的一大策略。我認(rèn)為,沒(méi)有不會(huì),只有不學(xué)。所以,我努力嘗試,每節(jié)課我都做好豐富的課前準(zhǔn)備,例如:音樂(lè)課做到先熟悉鋼琴,語(yǔ)言課做到熟練故事,有相應(yīng)豐富的物質(zhì)材料。無(wú)論再忙,都準(zhǔn)時(shí)高效地提前一周,根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況,備好周計(jì)劃等各項(xiàng)本職工作。
及時(shí)更換主題內(nèi)容,讓主題墻變得更生動(dòng)性,孩子的參與力度更強(qiáng)些。結(jié)合自己做的課題,我早落實(shí)、早行動(dòng),制定每月計(jì)劃、每月活動(dòng)安排,讓課題更實(shí)在,讓班級(jí)內(nèi)真正融入音樂(lè),浸潤(rùn)孩子的一日生活。平日多去博園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),多看看幼教前沿的一些文章等,有針對(duì)性地選擇文章去思考、去反思。
這一年來(lái),我送走了盛老師,迎來(lái)了潘老師,卻始終減退不了我對(duì)家長(zhǎng)工作的熱情。一連串的活動(dòng),家園聯(lián)系密切,歷歷在目,讓我們回想走過(guò)的歷程。幸虧有照相機(jī)的功能,幫我及時(shí)整理和收集我們的美好記憶。在六一節(jié)上,班級(jí)的親子童話劇《白雪公主》引得了很好的口碑,并在乍浦鎮(zhèn)首屆社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)的家庭才藝比賽中喜獲金獎(jiǎng)。
讓我感受到“可愛(ài)的家、可貴的情”的深刻含義。在班級(jí)開(kāi)展的“音樂(lè)無(wú)限美,快樂(lè)講故事”講故事比賽中,活動(dòng)前,家長(zhǎng)就利用了很多的休息時(shí)間,讓孩子在家多練習(xí),并讓家長(zhǎng)選擇適合的背景音樂(lè)配故事,活動(dòng)的精彩,我都一一用攝影機(jī)拍錄,在拍錄的過(guò)程中,我真的很欣慰,看見(jiàn)他們從小班到現(xiàn)在的變化,我覺(jué)得這就是所謂班主任的幸福感,并一一傳給家長(zhǎng),設(shè)置了很多獎(jiǎng)項(xiàng)和最佳背景音樂(lè)獎(jiǎng)等。
當(dāng)然,家長(zhǎng)的工作還沒(méi)落幕,從家長(zhǎng)朋友寫(xiě)的活動(dòng)感受中,從家長(zhǎng)寫(xiě)的選擇背景音樂(lè)的好處等文章中,你可以一一發(fā)現(xiàn),教育正迎面一起同行。
當(dāng)然,除了教科研,我也執(zhí)著地面對(duì)我的一點(diǎn)興趣與愛(ài)好吧!在上學(xué)期乍浦開(kāi)展的的首屆乍浦鎮(zhèn)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中,我都一一組織、發(fā)動(dòng)、帶頭參加各項(xiàng)活動(dòng),代表幼兒園參加了一系列演出,做好前前后后的大量工作,聯(lián)絡(luò)到位。在秧歌舞比賽中我們喜獲金獎(jiǎng),與楊曉老師一起編排的幼兒歌舞劇《大樹(shù)和小鳥(niǎo)》精彩亮相于平湖市政廳,運(yùn)動(dòng)會(huì)編排隊(duì)形,得到領(lǐng)導(dǎo)良好的印象等。
努力了未必有收獲,但是重要的是享受那個(gè)艱苦的過(guò)程,那是一種磨練。一年來(lái),我的論文《音樂(lè)有聲,浸潤(rùn)無(wú)聲》獲得平湖市一等獎(jiǎng),嘉興市三等獎(jiǎng);在沿海片舉行的家長(zhǎng)工作新舉措征文活動(dòng)中,獲得“優(yōu)勝獎(jiǎng)”并榮幸地參加家長(zhǎng)工作新舉措交流。
論文《趨于價(jià)值共生的班級(jí)“家委會(huì)”的建構(gòu)》送平參評(píng),陶行知隨筆《將“生活教育”堅(jiān)持到底》送嘉興參評(píng),“讀書(shū)求知增女性風(fēng)采,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)建巾幗新功”征文活動(dòng)《讓我輕輕地告訴你》送平參評(píng);課題正式立項(xiàng),天妃杯演講賽三等獎(jiǎng)等。
個(gè)人工作總報(bào)告篇三
按照《關(guān)于評(píng)選全縣首屆勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者的通知》(x辦發(fā)〔xxxx〕xx號(hào))要求,xxx黨委在全鄉(xiāng)認(rèn)真開(kāi)展推薦評(píng)選工作,擬推薦我鄉(xiāng)xxx村民xx為全縣首屆計(jì)生系統(tǒng)勞動(dòng)模范?,F(xiàn)將推薦評(píng)選情況報(bào)告如下:
鄉(xiāng)黨委高度重視此次推薦評(píng)選工作,明確鄉(xiāng)黨委及鄉(xiāng)計(jì)生辦組織負(fù)責(zé)推薦評(píng)選具體工作,同時(shí)要求各村兩委要以此次推薦表彰活動(dòng)為契機(jī),把表彰活動(dòng)與鞏固和擴(kuò)大創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成果結(jié)合起來(lái),在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭(zhēng)作貢獻(xiàn)、爭(zhēng)當(dāng)表率的良好局面。
按照通知要求,鄉(xiāng)黨委組織組下發(fā)了《關(guān)于評(píng)選全縣首屆勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者的通知》,要求全鄉(xiāng)各村兩委嚴(yán)格按照推薦程序、有關(guān)要求、名額分配、推薦范圍及推薦條件,認(rèn)真組織實(shí)施推薦評(píng)選工作。
特此報(bào)告。
xx鄉(xiāng)委員會(huì)。
xxxx年xx月xx日。
個(gè)人工作總報(bào)告篇四
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我生活中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這期間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我很大的幫忙,在生活上給予了我很大的關(guān)心,讓我充分感覺(jué)到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感覺(jué)到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)xx肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自己的努力,各方面均獲得了肯定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè),當(dāng)時(shí)只不過(guò)感覺(jué)企業(yè)規(guī)模非常大,和杜總交談后,感覺(jué)老板非常平易近人。對(duì)其它方面就不太知曉了,尤其是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身領(lǐng)會(huì),對(duì)化纖行業(yè)和公司有了肯定知道。企業(yè)的理念被杜總通俗的講解為五個(gè)發(fā),確實(shí)是非常適合,本人對(duì)這一理念很認(rèn)可。公司進(jìn)步不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,讓人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)質(zhì)工作中貫徹,這是大發(fā)能進(jìn)步壯大的主要原因。在十一年時(shí)間達(dá)成跨越進(jìn)步的確好不容易,爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動(dòng)力。目前xx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,以后還將愈加輝煌。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利拓展并最后獲得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我能遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)范,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個(gè)月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平常日常團(tuán)結(jié)同事、不斷提高我們的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)則決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是這樣要緊,并最后決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)我們的生活有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所發(fā)展的我,將會(huì)在將來(lái)的工作和日常時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己將來(lái)的生活道路越走越精彩。
依據(jù)現(xiàn)在工作分工,我的主要工作任務(wù)是負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理職員應(yīng)當(dāng)具備好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處置問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌措準(zhǔn)備能力。在原來(lái)的公司里,不少工作我只不過(guò)管,大多數(shù)工作是手下人在做,目前親手做,發(fā)現(xiàn)不少看上去容易的工作,其實(shí)里面還有不少方法。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月,對(duì)生產(chǎn)工藝還不太知道,到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,職員熟知程度也不夠,對(duì)分工的工作還沒(méi)形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。伴隨對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟知,我也期望領(lǐng)導(dǎo)以后多分配一些工作,我感覺(jué)多做一些工作更能體現(xiàn)我們的生活價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在將來(lái)的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)常識(shí),通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)持續(xù)的提升我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技術(shù)。學(xué)無(wú)止境,年代的進(jìn)步瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科常識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地好好學(xué)習(xí)各種常識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在以后工作中,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,把我們的工作創(chuàng)造性做容易做扎實(shí),為的進(jìn)步貢獻(xiàn)我們的力量。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個(gè)很重要的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
第一,要加大思想觀念的轉(zhuǎn)變,加強(qiáng)培訓(xùn)力度,尤其是管理干部要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部按期參加外培,如此可以開(kāi)闊視線、學(xué)管理理論。
第二,公司要完善管理規(guī)范、明確崗位職權(quán)、打造勉勵(lì)機(jī)制、健全考核方法。好的規(guī)范可以改變?nèi)说男袨?,好的?guī)范可以勉勵(lì)職員,好的規(guī)范可以強(qiáng)化管理。
第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)漸漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從目前起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的容易做法傳下來(lái),永遠(yuǎn)留在。
第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,尤其是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類人才有哪些用途。
個(gè)人工作總報(bào)告篇五
轉(zhuǎn)眼間,我們己悄悄地走過(guò)一學(xué)年?;仡欉@過(guò)去的一年,我所帶班級(jí)能按照市一類園的一日常規(guī)要求,對(duì)照新的綱要的精神,在園領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下,認(rèn)真執(zhí)行“三表”不折不扣地實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng),豐富幼兒的生活,開(kāi)闊幼兒的視野,使幼兒得到全面的發(fā)展。
“幼小銜接”本學(xué)期,我結(jié)合大班的年齡特點(diǎn),在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平,有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域,我重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng),經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力,我認(rèn)為:班級(jí)大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù),在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲,遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問(wèn)題的方法,班級(jí)幼兒社會(huì)交往能力得到了很好的提高。
每天早晨我會(huì)組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng),鍛煉幼兒的身體,培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志,針對(duì)大班幼兒的年齡特點(diǎn),開(kāi)展了一些豐富有趣的體育游戲:《大浪小浪》、《騎馬人》等,培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣,并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。本學(xué)期我擔(dān)任語(yǔ)言組教學(xué),重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語(yǔ)言環(huán)境,鼓勵(lì)每個(gè)幼兒都能大膽講述,表達(dá)自己的想法和感受。有些孩子膽小、內(nèi)向不愛(ài)講話,我就通過(guò)聽(tīng)說(shuō)游戲《堆饅頭》等鼓勵(lì)這些孩子大膽講述,積極參與游戲之中;我們還通過(guò)讓幼兒接觸優(yōu)秀的文學(xué)作品感受語(yǔ)言的豐富,優(yōu)美;早期閱讀《鼠寶寶找朋友》、《掛搖籃》、《兩只小兔》更是培養(yǎng)了幼兒對(duì)書(shū)籍、閱讀、文字符號(hào)的興趣。本學(xué)期下旬我還對(duì)縣開(kāi)放了音樂(lè)欣賞《美麗的蝴蝶樂(lè)園》這堂課?,F(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女,家長(zhǎng)都非常寵愛(ài),什么事情都包辦代替,養(yǎng)成了孩子的一些不良行為,針對(duì)這些情況,我通過(guò)晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育,培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)勇敢、不怕困難、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。
我通過(guò)家園abc、家園聯(lián)系活動(dòng)、家教咨詢等形式開(kāi)展工作,充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對(duì)一些特殊幼兒我還注意跟蹤觀察,主動(dòng)與家長(zhǎng)交流做到家園同步,共同教育好孩子。
我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研,及時(shí)反思,隨時(shí)總結(jié),不斷改進(jìn)工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容,在工作中勤思考,努力做到事半功倍的效果。在來(lái)年的工作中,這些都是我的努力方向,我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習(xí),爭(zhēng)取使我的工作更上一層樓。
個(gè)人工作總報(bào)告篇六
斗轉(zhuǎn)星移,轉(zhuǎn)眼我們迎來(lái)**慶典,同時(shí)能有幸評(píng)上20xx年優(yōu)秀員工,非常高興,同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定和鼓勵(lì),感謝同事對(duì)我的幫助和支持?;厥滓荒甑墓ぷ鳉v程,收獲和感觸很多,現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下:
一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行公司的**工作,始終把維護(hù)公司利益放在第一位;。
三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀,做好了禮節(jié)禮貌等工作??蛻舻焦緲I(yè)務(wù),做到了真誠(chéng)和耐心;四、工作是我們的重要部分,不論積極還是消極,都會(huì)給人帶來(lái)不同感受,而好的情緒往往來(lái)源于工作,我不會(huì)讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己,而去影響到工作,遇到困難我會(huì)用平常心去看待問(wèn)題,告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。
以上是我在工作中力爭(zhēng)做到、做好的方面,縱觀一年的工作,客觀的自我剖析,自己在以下方面存在不足,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正與批評(píng):
一、工作中時(shí)有松懈。
二、工作方式過(guò)于急躁。
三、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。
今朝花開(kāi)勝往昔,料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下,宏業(yè)的明天會(huì)更好。作為宏業(yè)一份子,在未來(lái)的日子里,我將一如既往,全心全意為公司服務(wù),竭力做好本職工作,為宏業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一分微薄。
個(gè)人工作總報(bào)告篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
萊山擔(dān)保公司上半年在協(xié)會(huì)的支持下,在萊山區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,累計(jì)為61戶企業(yè)擔(dān)保39619萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)2%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)464萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)12%;今年提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備237萬(wàn)元,累計(jì)余額3366萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)14%。
一是大力支持區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展。積極與區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)部門(mén)聯(lián)系,了解重點(diǎn)企業(yè)信息,主動(dòng)服務(wù)。積極與銀行聯(lián)系,提高區(qū)內(nèi)企業(yè)在公司融資擔(dān)保中的比例。主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系,發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì),搭建好銀企合作的平臺(tái),提高企業(yè)融資效率,降低企業(yè)融資成本。在公司的大力支持下,區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅速,部分企業(yè)擬在新三板企業(yè)上市。截止到上年末,擔(dān)保擔(dān)保余額6.4億元,其中區(qū)內(nèi)企業(yè)擔(dān)保余額占比70%。
二是認(rèn)真研究學(xué)習(xí)各項(xiàng)監(jiān)管政策,在風(fēng)險(xiǎn)可控和符合監(jiān)管要求的前提下,為在保客戶提供全方位更便捷的金融服務(wù),提高公司的營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力。從而進(jìn)一步提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三是進(jìn)一步補(bǔ)充完善各項(xiàng)規(guī)章制度。為更好地符合監(jiān)管要求和適應(yīng)銀行信貸流程的不斷變化,結(jié)合本公司實(shí)際,對(duì)公司現(xiàn)有的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面的梳理和調(diào)整,從制度的層面上減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
四是積極建立應(yīng)急處理通道。擔(dān)保行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)低收益的高危行業(yè),服務(wù)的客體是抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的小微企業(yè)。隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,在保客戶的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐步呈現(xiàn)。為此公司積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持,搭建起與公安、法院的快速反應(yīng)應(yīng)急處置通道,充分發(fā)揮政府擔(dān)保公司的優(yōu)勢(shì),努力減少不良貸款擔(dān)保的發(fā)生。
五是繼續(xù)做好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,建立完善員工學(xué)習(xí)考核機(jī)制,提高員工考察企業(yè)和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的努力。
進(jìn)入20xx年,由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,宏觀調(diào)控在穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)上政策頻出。出于服務(wù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要,上半年我國(guó)貨幣金融環(huán)境總體穩(wěn)中偏松,銀行體系流動(dòng)性適度合理,銀行不斷優(yōu)化信貸投放,有效效支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。下半年,預(yù)計(jì)信貸投向?qū)⒏又τ谡{(diào)結(jié)構(gòu)。擔(dān)保行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇主要在調(diào)結(jié)構(gòu)中銀行信貸的收與放。表現(xiàn)為如下方面:
一是房地產(chǎn)銀行信貸收緊,致?lián)9驹诒?蛻舸鷥攭毫哟?。由于到逼機(jī)制,房地產(chǎn)申??蛻魯?shù)量也增多。
二是一些傳統(tǒng)的食品、貿(mào)易和機(jī)械加工等行業(yè)也面臨銀行壓縮規(guī)模。
三是一些節(jié)能環(huán)保且有一定規(guī)模實(shí)力的高科技企業(yè)受到銀行的追捧,這些企業(yè)具有三板四板上市融資的渠道,也是擔(dān)保公司調(diào)結(jié)構(gòu)過(guò)程中重點(diǎn)支持對(duì)象。例如我公司擔(dān)保的區(qū)內(nèi)企業(yè)歐森納節(jié)能空調(diào)公司、彩杰包裝公司等都在籌備上市融資事宜。
從上半年運(yùn)行情況看,我公司運(yùn)行保持基本平穩(wěn),但面臨的風(fēng)險(xiǎn)防范和化解的壓力也逐步加大。根據(jù)我公司運(yùn)行情況,向協(xié)會(huì)提如下建議:
一是加大行業(yè)政策研究,及時(shí)提示行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家政策導(dǎo)向。
二是加大人員培訓(xùn)。由協(xié)會(huì)出面針對(duì)不同層次人員統(tǒng)一組織培訓(xùn)。
三是針對(duì)個(gè)別銀行信貸政策調(diào)整可能對(duì)擔(dān)保公司造成的影響,及時(shí)做出預(yù)警。
四是解決擔(dān)保公司征信接囗的問(wèn)題。
五是解決擔(dān)保公司金融機(jī)構(gòu)定位問(wèn)題。
20xx年7月18日。
個(gè)人工作總報(bào)告篇八
時(shí)間飛快已過(guò)去了將近五年,xxx年末來(lái)到鋼鐵?;厥走^(guò)去的時(shí)光,已有學(xué)生蛻變一名鋼鐵工人,經(jīng)過(guò)幾年的不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步、實(shí)踐,認(rèn)真按照公司、廠部、車(chē)間的各項(xiàng),崗位操作規(guī)程來(lái)工作,使自己成為真正的素質(zhì)強(qiáng)技術(shù)硬的鋼鐵工人,認(rèn)真完成工作中的各項(xiàng)指標(biāo)。
經(jīng)過(guò)最初在公司的學(xué)習(xí)和“廠級(jí)、車(chē)間級(jí)、班組級(jí)”三級(jí),從來(lái)到鋼鐵。使自己對(duì)工作安全,工作程序有基本了解,再到車(chē)間對(duì)技能培訓(xùn)后在成品車(chē)間上崗了參加了燒結(jié)廠三期工程的建設(shè),其中有苦也有甜,那時(shí)與施工單位配合,親眼見(jiàn)證了三燒的建設(shè),投產(chǎn),直到現(xiàn)在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲,為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。
有了自己的崗位,成品車(chē)間投產(chǎn)工作后。這期間認(rèn)真理解所在崗位的操作規(guī)程,并勤于找同事探討工作,慢慢的學(xué)會(huì)了對(duì)跑偏皮帶的調(diào)整,非工作狀態(tài)下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統(tǒng)的部件。工作中勤于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并解決及時(shí)匯報(bào)問(wèn)題,能夠更好的處理皮帶系統(tǒng)的一些問(wèn)題如:跑偏、打滑、皮帶壓料、非正常劃痕、撕皮帶。
工作中遵守操作規(guī)程,規(guī)章制度,思想?yún)R報(bào)與同事間互習(xí)交流做好工作中的互連保,當(dāng)然期間也因不了解工作的重要性而產(chǎn)生麻痹大意的心理,期間多虧同事、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)使自己全身心的投入到工作當(dāng)中,并能很好的獨(dú)立完成本崗位工作。
積極參加班組各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),工作之余始終保持。更努力學(xué)習(xí)安全操作技能,目的很明確,只有多學(xué)習(xí)知識(shí)才能提高操作技能,將來(lái)在工作中處理故障才得心應(yīng)手。保障設(shè)備正常運(yùn)行,才更好服務(wù)安全生產(chǎn)。隨著工作性的'變化,工作能力的提升,領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助指導(dǎo)下伴隨著自己不解的努力,由成三崗位調(diào)整到帶冷機(jī),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與老師傅的講解,解燒結(jié)帶冷機(jī)是燒結(jié)工藝中燒結(jié)礦冷卻承載而設(shè)計(jì)的帶冷機(jī)是紅熱燒結(jié)礦與成品礦過(guò)渡的環(huán)節(jié),燒結(jié)工藝中最為重要、工作環(huán)境惡劣的設(shè)計(jì)之一,帶冷機(jī)運(yùn)行是否穩(wěn)定對(duì)于燒結(jié)生產(chǎn)有很大的影響。
上認(rèn)真學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程,扎實(shí)自己,使自己做到堅(jiān)守崗位,并完成好自己的各項(xiàng)工作,接班前的勞保品的穿戴,解帶冷機(jī)各組成設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況及如冷卻不當(dāng)造成燒結(jié)紅礦,要及時(shí)加水處理,各風(fēng)機(jī)儀器儀表的檢點(diǎn),勤測(cè)量風(fēng)機(jī)溫度。班中認(rèn)真執(zhí)行安全規(guī)程,對(duì)設(shè)備做到會(huì)使用,會(huì)檢查,會(huì)維護(hù),會(huì)排除故障,經(jīng)常不定時(shí)對(duì)設(shè)備、安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢點(diǎn),做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)匯報(bào)解決問(wèn)題,使自己做到對(duì)危險(xiǎn)源的識(shí)別能力,自我保護(hù)能力,突發(fā)事故的處理能力,確保崗位無(wú)隱患。
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些,我自己已經(jīng)能很好的把工作做好,面對(duì)各種突發(fā)事故,計(jì)劃?rùn)z修停機(jī),臨時(shí)性停機(jī),都能很好的應(yīng)對(duì),配合好維修工工作。生產(chǎn)過(guò)程中一絲不茍每次點(diǎn)巡檢都按照“五確認(rèn)”進(jìn)行工作,注意觀察設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)有何變化。操作中更是嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作,燒結(jié)工作每一步驟都不容忽視,任何一個(gè)小小的失誤都可能造成停機(jī)而耽誤生產(chǎn),因此必須養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣,隨時(shí)做好工作記錄。
車(chē)間、班組都將其作為頭等大事來(lái)搞,安全生產(chǎn)工作。凡事必先講安全已在班組蔚然成風(fēng)。比如:過(guò)程控制、工作安全臺(tái)賬、互保聯(lián)保、各確認(rèn)制度等。通過(guò)這些活動(dòng)牢固的樹(shù)立了安全第一,預(yù)防為,主綜合治理的思想,并且配合車(chē)間做好冬夏四防工作,安全環(huán)保工作。
學(xué)習(xí)安全知識(shí)、操作技能,今后工作中多找不足。從而不斷提高自己的素質(zhì)與工作中的操作水平,把工作做到更好,使工作水平、精神面貌更上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人工作總報(bào)告篇九
1.聯(lián)系家長(zhǎng),及時(shí)了解學(xué)生的假期學(xué)習(xí)和生活動(dòng)態(tài)。
1.假期通過(guò)電話,qq,微信等聯(lián)系方式,與學(xué)生家長(zhǎng)交流,告知家長(zhǎng)學(xué)生20xx-2014第一學(xué)期在校的表現(xiàn)情況及有何不足之處,共同努力改善學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。爭(zhēng)取下學(xué)期學(xué)生在校能有更好的表現(xiàn)。
通過(guò)與學(xué)生家庭的聯(lián)系,我得到了一些啟示,貧困生這個(gè)集體所存在的問(wèn)題不容我們忽視,做好貧困生工作也是學(xué)生工作的重點(diǎn)之一。經(jīng)過(guò)分析,貧困學(xué)生現(xiàn)狀如下:
1、貧困學(xué)生自卑、影響人際交往。
有些貧困學(xué)生由于是單親家庭,或家里貧困導(dǎo)致學(xué)生自信心不足,人際交往能力較差。在各方面與其他同學(xué)相比較后,自卑感較強(qiáng),影響了與他人的人際交往。
2、思想包袱重、影響學(xué)習(xí)。
有的學(xué)生由于受到家庭條件貧困、父母離異,或單親等各方面原因的影響,學(xué)生沒(méi)有形成正確的人生觀和世界觀,沒(méi)有得到良好的引導(dǎo),背負(fù)了很重的思想包袱,甚至有些還產(chǎn)生了偏激的想法。這樣,學(xué)生整天都在考慮家里的問(wèn)題,沒(méi)有心思去學(xué)習(xí),就會(huì)影響學(xué)習(xí)成績(jī),成績(jī)不好,自信心也沒(méi)有了。
3、多數(shù)貧困學(xué)生在校表現(xiàn)較好。
貧困學(xué)生的家庭教育尤為重要,雖然家里不富裕,但父母對(duì)孩子的教育投入較多.父母對(duì)孩子的教育能保持一致性,面對(duì)貧困的現(xiàn)實(shí),家長(zhǎng)對(duì)孩子能有一個(gè)很好的、正面的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。
此次家訪給我留下了太多的思考。家訪不僅豐富了我的人生閱歷,主要是讓我對(duì)學(xué)生的家庭情況有了一個(gè)更深入更全面的了解,同時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的溝通,獲取家長(zhǎng)的支持,共同認(rèn)真分析學(xué)生的在校情況,這使我以后與學(xué)生溝通更加容易,更能有的放矢做好他們的思想教育工作。具體措施如下:。
1、加強(qiáng)人際關(guān)系及學(xué)業(yè)方面的指導(dǎo)。
在班級(jí)采取一幫一制度,讓那些成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生幫助他們。開(kāi)設(shè)業(yè)余學(xué)習(xí)幫助小組,利用課余時(shí)間來(lái)給他們補(bǔ)習(xí)專業(yè)知識(shí)。此外,還要為他們講解如何處理好自己與周?chē)说年P(guān)系。選好時(shí)機(jī)用一些優(yōu)秀貧困學(xué)生的典型事例教育他們影響他們,讓他們明白學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性,懂得自立、自信、自強(qiáng)的意義。幫助他們明確學(xué)習(xí)目標(biāo),指導(dǎo)他們建立自己的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃,并一直跟蹤指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)加強(qiáng)心理健康教育,不斷對(duì)他們加以引導(dǎo)和鼓勵(lì),鼓勵(lì)他們多參加有益的集體活動(dòng)。注重培養(yǎng)自信心、挫折承受能力和心理調(diào)節(jié)能力,引導(dǎo)幫助他們?nèi)I(yíng)造和諧、健康、友好、互助的良好人際關(guān)系。
3、在班級(jí)建立激勵(lì)機(jī)制在班級(jí)通過(guò)召開(kāi)表彰大會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等方式建立激勵(lì)機(jī)制,表?yè)P(yáng)那些在最近時(shí)間段內(nèi)有進(jìn)步或是在期末考試中成績(jī)有所提高,或是有先進(jìn)事跡值得表?yè)P(yáng)的地方的學(xué)生,來(lái)鼓勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)及生活的熱情。
4、盡可能的為他們提供勤工助學(xué)崗位。
聯(lián)系校內(nèi)校外的單位,盡可能的為他們提供一些勤工助學(xué)的崗位,讓他們利用課余時(shí)間通過(guò)打工,減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),幫助他們樹(shù)立自立自強(qiáng)意識(shí)。這次“千名輔導(dǎo)員訪千家”活動(dòng),輔導(dǎo)員走進(jìn)貧困生家庭,為家長(zhǎng)詳細(xì)介紹我院針對(duì)貧困生的各項(xiàng)優(yōu)惠和資助政策,并轉(zhuǎn)贈(zèng)了學(xué)校過(guò)年對(duì)貧困生家庭的資助款項(xiàng)。這些都極大地鼓舞了學(xué)生和家長(zhǎng)的士氣,使他們看到了希望,感受到了國(guó)家的溫暖,他們均決心要以更積極的心態(tài)去面對(duì)自己和家庭的未來(lái)。此次家訪,使我積累更多的學(xué)生思想教育工作經(jīng)驗(yàn),為今后引導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生的成功和成才創(chuàng)造良好的環(huán)境。此外,這樣的方式也為我系的貧困生教育工作指明了方向,使我們對(duì)未來(lái)的工作目標(biāo)更加明確,也增加了開(kāi)展工作的自信。
這次家訪對(duì)我觸動(dòng)很大,貧窮是如此真實(shí)地在我眼前,讓人感到窒息。學(xué)生都把我們或?qū)W校當(dāng)成了救星,可大多數(shù)時(shí)候我只能用蒼白的語(yǔ)言來(lái)安慰他們,我們不能作出承諾。經(jīng)過(guò)家訪,我對(duì)家訪有了新的感受,我認(rèn)為家訪對(duì)孩子精神上的鼓勵(lì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢(qián)的作用。真希望我們以后,能多一點(diǎn)家訪,和孩子再多點(diǎn)溝通。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo):
你們好,我于9月15日至9月25日赴福建出差,現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間:9月15日至9月25日。
地點(diǎn):漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州。
任務(wù):
1、了解市場(chǎng)需求。
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。
3、拜訪、搜集客戶資料。
(1)出發(fā)的第一站:廈門(mén)。
在去廈門(mén)的第一站旅途中,在中轉(zhuǎn)站衢州被查,鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱,問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西(一路上被查了四次),解釋了好長(zhǎng)時(shí)間,他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn),還沒(méi)算是天黑,我便開(kāi)始湖濱路走了一圈,和喜瑪諾的陳太太談了一下,他們主要做漁具的,而且是喜瑪諾專柜,一般不做其他品牌,她介紹我到前面兩家店去看,后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理(廈門(mén)市海通船舶材料有限公司)那里呆了一下,聊了我們的產(chǎn)品,他們有意向要做套頭和信號(hào),但目前還沒(méi)有單子,待回復(fù);我離開(kāi)去詢問(wèn)了另外兩家漁具店,并向他們介紹我們的產(chǎn)品,但很少用到救生衣,防護(hù)服價(jià)格太高,他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專門(mén)做戶外用品的northface專柜,他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番,起初是看了他們的產(chǎn)品,并詢了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷路,市場(chǎng)不是很理想,而且價(jià)格比我們的高(1780元/件左右),面料也比我們的厚而好,接著我就引薦我們的產(chǎn)品,但他們不做貼牌,我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,他們說(shuō)不用到救生衣,介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任,但他們目前也沒(méi)需要,就是需要也要幾件,一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的,而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的,又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,但他們主要由林麗惠小姐主辦,由于是下班時(shí)間,我介紹了我們的產(chǎn)品后,留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了,他們很喜歡我們的產(chǎn)品,特別是腰帶,希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢價(jià)。
(2)出發(fā)的第二站:漳州。
在漳州市香港路,那里漁具店比較集中,漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等,我跑了一早上,但效果很低,釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高,一般都沒(méi)人消費(fèi),所以我又開(kāi)始了旅行。
(3)出發(fā)的第三站:泉州。
到泉州中心客運(yùn)站時(shí),原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好,但比想象中還差,我在東海濱城跑了一下午,那里有個(gè)公安邊防,我問(wèn)了他們有無(wú)需要,一句話就說(shuō)我們的救生衣多的像米,后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,他們都用泡沫的多,有需要時(shí)聯(lián)系,我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng),但很多漁具店和船舶公司都不需要,掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
(4)出發(fā)的第四站:莆田。
去莆田的路上,我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話,希望他可以幫助我,引薦一些客戶,但很失望,電話中回復(fù)我說(shuō):你來(lái)了我們也幫不了你,再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),在那里跑了一些漁具店,意向和上面所碰到的漁具店一樣,價(jià)格太高,而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
(5)出發(fā)的第五站:福州。
到福州汽車(chē)北站時(shí),是下午4點(diǎn)多了,下著雨,我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō),做救生衣的最好去閩江(臺(tái)江區(qū))那里推,我得知信息,找了旅館住了下來(lái),好好休息。第二天,在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問(wèn)了幾家大型戶外店,如:我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”,他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談,我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,并介紹我們的產(chǎn)品,和他們的相比較,我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能,但無(wú)論怎么說(shuō),都無(wú)功而返;接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,談了好久,還是沒(méi)意向,我們的市場(chǎng)定位太低,而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格,品牌營(yíng)銷等都跟不上市場(chǎng),所以在談到做oem時(shí)他們更不想,他們說(shuō),我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng),那里是漁具店比較集中的地方,可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天,我去了臺(tái)江,訪了很多家消防救生店,船舶器材店,也談了一些意向客戶,他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣,但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂,其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單,第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤(pán)(待跟進(jìn)),之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久,對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意,但目前還沒(méi)需要,介紹我去找珠海的客船造船公司,也給了電話。之后去了馬尾區(qū),和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,還是沒(méi)意向,叫我去找主辦的林仁俠先生,由于當(dāng)時(shí)比較晚,我只好離開(kāi)。
在福州的第四天,我一早就去了馬尾海事局,剛好是上班時(shí)間,沒(méi)有預(yù)約,也不知道找誰(shuí),我找了保衛(wèi)科,談了一下,他們不肯讓我進(jìn)去,我留了畫(huà)冊(cè),也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看,有一個(gè)人,看上去是管事的,但沒(méi)意向說(shuō)要,保安讓我不要站的門(mén)口,我也管不了那么多,拿起一件套頭穿在身上,好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班,都看著我,他們也看了畫(huà)冊(cè),我沒(méi)多想,就離開(kāi)去了東南造船廠,找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,打了電話,他們暫時(shí)沒(méi)意向,讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi),稍后聯(lián)系;我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,他們想做我們的代理,但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談,事完了,我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永??偨?jīng)理的太太談,他們說(shuō)這事跟張總談比較好,我又留了畫(huà)冊(cè),后來(lái)張永??偨?jīng)理給我打了電話,說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表,如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話,希望能與我們合作。就這樣,我離開(kāi)了馬尾,到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向,主要用在水上風(fēng)電平臺(tái),但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談,下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用,如果效果好,日后會(huì)大批量的訂購(gòu),并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后,他用車(chē)送我到車(chē)站,很晚了,我本想買(mǎi)到溫州的車(chē),但出來(lái)這么多天,雖不言累,但一直跑戶外店的話,沒(méi)多大效果,便先回公司,作一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研,從多家戶外店和漁具店了解到的情況,他們做的是品牌,而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位,不想與其他廠家做貼牌,也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍,在防水、透氣、休閑等功能上,我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能,有一定優(yōu)勢(shì),很多人不理解,也不知道怎么使用,由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步,還沒(méi)上市,在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定位上,我們要進(jìn)一步的完善,追求更好,分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求,有針對(duì)性的向客戶推銷,這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣,有銷路,有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,在此次市場(chǎng)調(diào)研中,和客戶交流后,他們有意向要做我們的代理,希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,出行一部可行性的銷售代理方案,以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái),鞏固市場(chǎng)銷售渠道和終端客戶。
特此報(bào)告。
20xx年9月26日。
業(yè)務(wù)員:
個(gè)人工作總報(bào)告篇十一
時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間xxxx年工作即將結(jié)束,回首一年來(lái)的工作,感慨頗深。自入職__項(xiàng)目以來(lái),在服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門(mén)的支持和配合下,基本完成了預(yù)期工作目標(biāo)及各項(xiàng)工作計(jì)劃。項(xiàng)目交付以來(lái),客服部圍繞__前期物業(yè)服務(wù)工作,加強(qiáng)了部門(mén)內(nèi)部管理工作,強(qiáng)化了物業(yè)服務(wù)水平,增進(jìn)與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關(guān)的糾紛,部門(mén)各項(xiàng)工作有了明顯的提高和改善,員工工作積極性得到大幅提高。
不知不覺(jué)中從事客服工作已近四年,感覺(jué)每一年就像是一個(gè)驛站,可以靜下心來(lái)梳理疲憊的心情,燃燒美好的希望,為來(lái)年養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡,但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn),不斷地去尋找工作的意義和價(jià)值,而且總在不斷地告誡自己:做自己值得去做的事情,走自己的路,讓別人去說(shuō)吧。
xxxx年xx月,我正式升任xx客服部xxxx主管,對(duì)于物業(yè)客服工作者來(lái)說(shuō),整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字:煩。我是從一線員工上來(lái)的,所以深諳這種感受。作為公司一名老員工,在接任客服主管工作中,我一直在不斷地探索,希望能夠限度的化解和消融業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾。
很多人不了解客服工作,認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、單調(diào)、甚至無(wú)聊,不過(guò)是接下電話、做下記錄、沒(méi)事時(shí)上上網(wǎng)罷了;其實(shí)不然,要做一名合格、稱職的客服人員,需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí),掌握一定的工作技巧,并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心,否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。在每一個(gè)新員工上崗之前,我會(huì)告訴她們,一個(gè)優(yōu)秀的客服人員,僅有熟練的'業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧還不夠,要不斷地完善自身的心理素質(zhì),學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,當(dāng)成是一種享受。對(duì)業(yè)主要以誠(chéng)相待,真心為業(yè)主提供切實(shí)有效地咨詢和幫助,在為業(yè)主提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)業(yè)主的問(wèn)題,細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo),熄滅業(yè)主情緒上的怒火,防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起業(yè)主更大的投訴。本年度部門(mén)各項(xiàng)工作如下:
自加入xxx客服部后,發(fā)現(xiàn)部門(mén)內(nèi)部管理比較薄弱,主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強(qiáng),工作主動(dòng)性不夠、工作效率低、辦事拖拉等方面。針對(duì)上述問(wèn)題,本人進(jìn)一步完善了部門(mén)責(zé)任制,明確了部門(mén)員工的責(zé)任及工作標(biāo)準(zhǔn)。
(一)加強(qiáng)與員工的溝通,有針對(duì)性的組織多項(xiàng)培訓(xùn),定期對(duì)員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng),有力的激勵(lì)了員工的工作責(zé)任性。目前,部門(mén)員工工作積極性較高,由原來(lái)的被動(dòng)、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動(dòng)、自愿的工作態(tài)度,從而促進(jìn)了部門(mén)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
(二)嚴(yán)抓客服人員服務(wù)素質(zhì)和水平,塑造了良好的服務(wù)形象。客服部是服務(wù)中心的橋梁和信息中樞,起著聯(lián)系內(nèi)外的作用,客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來(lái),我部著重加強(qiáng)員工服務(wù)管理工作,每日上班前部門(mén)員工對(duì)著裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢,使客服人員保持良好的服務(wù)形象,加強(qiáng)了客服員語(yǔ)言、禮節(jié)、溝通及處理問(wèn)題的技巧培訓(xùn),提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。部門(mén)樹(shù)立“周到、耐心、熱情、細(xì)致”的服務(wù)思想,并將該思想貫穿到了對(duì)業(yè)主的服務(wù)之中,在服務(wù)中切實(shí)的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對(duì)待。
(三)圓滿完成xxxx一期交房工作,為客服部總體工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。xxxx年xx月中旬,xxxx園一期正式交房入住,我部主要負(fù)責(zé)一期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。
(四)密切配合各部門(mén),做好服務(wù)中心內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作??头康闹匾毮苁锹?lián)系服務(wù)中心與業(yè)主等外部工作,通過(guò)反饋信息及時(shí)為業(yè)主提供服務(wù),本年度累計(jì)處理xxxx。
盡管部門(mén)總體工作取得了良好的成績(jī),但仍存在一些問(wèn)題。為進(jìn)一步做好明年工作,現(xiàn)將本部門(mén)存在的問(wèn)題總結(jié)如下。
(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。通過(guò)部門(mén)半年的工作和實(shí)踐來(lái)看,客服員業(yè)務(wù)水平偏低,服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問(wèn)題的技巧和方法不夠成熟,應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足,在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。
二)部門(mén)管理制度、流程不夠健全。由于部門(mén)在近半年的工作中,主要精力放在了xxx交付的準(zhǔn)備工作中,因而忽略了制度化建設(shè),目前,員工管理方面、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全,因此,使部門(mén)的工作效率、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。
(三)協(xié)調(diào)、處理問(wèn)題不夠及時(shí)、妥善。在投訴處理、業(yè)主意見(jiàn)、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時(shí)全面,接到問(wèn)題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和報(bào)告,處理問(wèn)題的方式、方法欠妥。
(一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,業(yè)主滿意率達(dá)到xx%以上。
(二)加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)水平,確保年底收費(fèi)率達(dá)到xx%以上。
(三)加強(qiáng)部門(mén)培訓(xùn)工作,確??头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
(四)完善客服制度和流程,部門(mén)基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門(mén)工作,及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。
(六)加強(qiáng)保潔外包管理工作,做到有檢查、有考核,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧xxxx年,工作中充滿了艱辛與坎坷,卻收獲了成長(zhǎng)與成績(jī),展望xxxx年,迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門(mén)目標(biāo),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十二
按照《關(guān)于評(píng)選全縣首屆勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者的通知》(x辦發(fā)〔xxxx〕xx號(hào))要求,xxx黨委在全鄉(xiāng)認(rèn)真開(kāi)展推薦評(píng)選工作,擬推薦我鄉(xiāng)xxx村民xx人員為全縣首屆計(jì)生系統(tǒng)勞動(dòng)模范?,F(xiàn)將推薦評(píng)選情況報(bào)告如下:
鄉(xiāng)黨委高度重視此次推薦評(píng)選工作,明確鄉(xiāng)黨委及鄉(xiāng)計(jì)生辦組織負(fù)責(zé)推薦評(píng)選具體工作,同時(shí)要求各村兩委要以此次推薦表彰活動(dòng)為契機(jī),把表彰活動(dòng)與鞏固和擴(kuò)大創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成果結(jié)合起來(lái),在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭(zhēng)作貢獻(xiàn)、爭(zhēng)當(dāng)表率的良好局面。
按照通知要求,鄉(xiāng)黨委組織組下發(fā)了《關(guān)于評(píng)選全縣首屆勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者的通知》,要求全鄉(xiāng)各村兩委嚴(yán)格按照推薦程序、有關(guān)要求、名額分配、推薦范圍及推薦條件,認(rèn)真組織實(shí)施推薦評(píng)選工作。
特此報(bào)告
xxxxxx鄉(xiāng)委員會(huì)
xxx年xx月xx日
個(gè)人工作總報(bào)告篇十三
在即將過(guò)去的十二月,是酒店開(kāi)業(yè)后至關(guān)重要的月份。本人身為廚師長(zhǎng),任務(wù)重,責(zé)任大,更對(duì)廚房乃至整個(gè)酒店里各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,完成指標(biāo)起著關(guān)鍵作用。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短,奮發(fā)進(jìn)去,及在新的月份里再創(chuàng)佳績(jī),回顧總結(jié)我個(gè)人的工作成績(jī),經(jīng)驗(yàn),不足等很有必要。
首先總結(jié)我的工作成績(jī)。
1、加大了菜品的創(chuàng)新力度。
本著創(chuàng)新是發(fā)展,創(chuàng)新是根本的原則,十月份廚房先后推出了數(shù)款新式菜品,如;面向不同消費(fèi)層次的多檔“蟹宴”;適合高檔消費(fèi)的“山珍野味”,時(shí)令蔬菜等。由于定位準(zhǔn)確,出品質(zhì)量嚴(yán)格,受到了顧客的廣泛歡迎。更取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
2、嚴(yán)控成本,增加毛利。
成本控制是本月的工作重點(diǎn)。本人通過(guò)狠抓管理,深挖潛力,節(jié)流開(kāi)支,合理用工等科學(xué)的措施,在人力成本,能源費(fèi)用,物料消耗等方面做出了客觀的成就。由于成本的降低及菜單的合理調(diào)整使本月廚房毛利較上月有了明顯改觀。
3、努力進(jìn)取,順利完工。
經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)初期的磨合期,本月份廚房工作進(jìn)入了一個(gè)正規(guī),標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一的軌道。所以,無(wú)論在安全衛(wèi)生,員工培訓(xùn),廚師積極性,還是原料采購(gòu),食品庫(kù)存,菜肴烹制方面都順利完好的達(dá)到并超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。從而為酒店發(fā)展做出了顯著業(yè)績(jī)。
當(dāng)然,身為廚師長(zhǎng),不能僅停留在眼前的小小成績(jī)之上,要高瞻遠(yuǎn)矚,時(shí)刻想著創(chuàng)新,想者發(fā)展,努力為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。所以,正視自己本月的不足及待改進(jìn)的地發(fā)已迫在眉睫。
1、廚房出品質(zhì)量仍需繼續(xù)改進(jìn)。
盡管本月廚房采取了空前的創(chuàng)新舉措,但與激烈的餐飲市場(chǎng)相比,還差之甚遠(yuǎn),仍需繼續(xù)努力,適時(shí)推出可行性較高的菜點(diǎn),以便為打造一流服務(wù),高檔享受,獨(dú)特美食為品牌的的著名餐飲店。
2、人力資源的管理力度不夠。
總之,希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁對(duì)本人今后的工作予以監(jiān)督,鼓勵(lì),支持,我也將不負(fù)眾望,為酒店奉獻(xiàn)自己的所有力量。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十四
走進(jìn)21世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
半年來(lái),在各位領(lǐng)導(dǎo)和我們備課組老師,特別是我的指導(dǎo)教師孫寧老師的親切關(guān)懷和熱情幫助下,我努力做好教育教學(xué)工作?,F(xiàn)將我這半年的工作做一總結(jié)如下:
平時(shí)積極參加教職工大會(huì),班主任會(huì)議及各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式,按時(shí)出勤,始終堅(jiān)持”教師無(wú)小節(jié),事事是育人”的思想,平時(shí)注意自己的教師形象,以身作則,尊敬師長(zhǎng),服從學(xué)校統(tǒng)一的安排,與同事們關(guān)系融洽。
20xx-2002學(xué)年,學(xué)校安排我教高一十班和十班的數(shù)學(xué)課,在教學(xué)工作中,我努力做到以下幾點(diǎn):
由于剛剛參加工作,沒(méi)有任何的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以在備課的過(guò)程中,我除了認(rèn)真專研教材,多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外,積極向?qū)O老師及備課組其他老教師請(qǐng)教,力求深入理解教材,準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫(xiě)教案,并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1、突出新教材新思路新方法。
由于今年實(shí)行新教材,對(duì)于新的教材要有新的思路和新的方法,因此在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中,以啟發(fā)式教學(xué)為主,堅(jiān)持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路,注重對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)。
2、堅(jiān)持聽(tīng)課,尤其是老教師的課,學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),來(lái)提高自己的教學(xué)水平。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),做到全批全該,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,在輔導(dǎo)中做到因人施教。
4、及時(shí)總結(jié)工作中的不足,加以糾正和改進(jìn),不斷完善自己的教學(xué)工作。
由于平時(shí)注意了以上幾點(diǎn),所以我的教學(xué)水平有了一定的提高,在本學(xué)期的期中期末考試中,我教的兩個(gè)班數(shù)學(xué)成績(jī)比期中考試有了一定提高。
學(xué)校安排我擔(dān)任高一十班的班主任,在工作中我遵循“一切為了學(xué)生,為了一切學(xué)生,為了學(xué)生的一切”的指導(dǎo)思想,開(kāi)學(xué)之初對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范作以明確的要求。充分調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性,讓每一位學(xué)生參與班級(jí)管理,使高一十班真正成為一個(gè)人人關(guān)心,人人參與的班集體。在日常工作中,我真心去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生,以發(fā)展的眼光看待每一位學(xué)生,努力發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,注意做好差生轉(zhuǎn)化工作。
作為一名新教師,我缺乏管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn),但我盡最大努力,投入大量的時(shí)間和精力來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,定期或不定期和學(xué)生進(jìn)行感情和心理的交流,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決。要求讓學(xué)生做到的,自己首先做到。認(rèn)真閱讀學(xué)生檔案,盡可能的了解每位學(xué)生的家庭情況。
利用運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開(kāi),對(duì)學(xué)生進(jìn)行了集體主義教育,增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。在本班榮獲級(jí)部拔河比賽第一名之后,結(jié)合本班期中考試不太理想的實(shí)際情況,召開(kāi)主題班會(huì),將學(xué)生獲勝后的熱情轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中去;并同時(shí)在班內(nèi)召開(kāi)了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。在班級(jí)中掀起一股學(xué)習(xí)高潮。
期中考試之后,結(jié)合學(xué)習(xí)成績(jī),再班內(nèi)采取競(jìng)選方式,由全體同學(xué)投票產(chǎn)生班委。然后分工到人,使各班位成員責(zé)任明確,受到很好效果,本班連續(xù)幾個(gè)周獲得衛(wèi)生合計(jì)紀(jì)律流動(dòng)紅旗。同時(shí)獲得校運(yùn)動(dòng)會(huì)第三名,拔河比賽第一名的好成績(jī)。間操多次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。
當(dāng)然,在這半年的工作生活中,無(wú)論在教育還是在教學(xué)工作中,我自己還有許多不足和缺點(diǎn),但是,我相信,在我的指導(dǎo)老師孫寧老師的悉心指點(diǎn)下,在各位同時(shí)的支持幫助下,加上自己對(duì)學(xué)生的熱愛(ài),我會(huì)不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,會(huì)將領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)完成的更好。
參加工作已經(jīng)有好幾個(gè)念頭了,工作以來(lái),我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課,及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識(shí),形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
下面是我從教以來(lái)的工作總結(jié)。
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為上好課,我做了下面的工作:
備好課。
認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,形式多樣,不拘泥于書(shū)面作業(yè),多種方式交替進(jìn)行,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),增加學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)階段的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生不能完成作業(yè),針對(duì)這種問(wèn)題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
積極參與聽(tīng)課、評(píng)課等教研組活動(dòng),虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),補(bǔ)己之短,提高教學(xué)水平。
培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好,到圖書(shū)館博覽群書(shū),不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
“金無(wú)足赤,人無(wú)完人”,在教學(xué)工作中難免有缺陷,例如,課堂語(yǔ)言平緩,平時(shí)考試較少,語(yǔ)言不夠生動(dòng),對(duì)于后進(jìn)生的態(tài)度經(jīng)常是比較急躁,這些都需要我在工作中逐步的改進(jìn),認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生。
走進(jìn)新的世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十五
自****年9月至****年9月,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)監(jiān)督下,牢記自己的職責(zé),始終把組織信任掛在心上,在抓好軍事訓(xùn)練和營(yíng)隊(duì)管理工作的同時(shí),嚴(yán)格要求、嚴(yán)格自律,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)章制度,遵守上級(jí)的各項(xiàng)規(guī)定,保證了經(jīng)費(fèi)物資的正確使用,維護(hù)了官兵的利益?,F(xiàn)結(jié)合有關(guān)制度,從以下幾個(gè)方面進(jìn)行述職:
制度是開(kāi)展各項(xiàng)工作的基本依據(jù)。濾布兩年來(lái),為抓好財(cái)務(wù)管理,我注重在執(zhí)行部隊(duì)財(cái)經(jīng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)制度上下功夫,落實(shí)了財(cái)務(wù)管理措施,健全了財(cái)務(wù)管理制度。
1、嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃管理制度。
營(yíng)隊(duì)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支,嚴(yán)格按照“量入為出,留有余地”的原則編制經(jīng)費(fèi)收支計(jì)劃。伙食費(fèi)管理做到月有計(jì)劃,周有安排。
2、嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)費(fèi)核算制度。
營(yíng)隊(duì)按規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目,按要求組織經(jīng)費(fèi)核算。要求取得的原始發(fā)票必須要素齊全,由經(jīng)手人、驗(yàn)收人、營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)簽章后方可報(bào)銷。對(duì)要素及手續(xù)不全的發(fā)票,不得作報(bào)銷憑證。
3、嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)金管理制度。
對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)行限額管理,做到日清月結(jié)。堅(jiān)決不允許私借、挪用公款和以“白條”抵現(xiàn)金。工資、津貼做到隨到隨發(fā),確保安全。
4、嚴(yán)格落實(shí)實(shí)物驗(yàn)收和逐日消耗登記制度。
對(duì)采購(gòu)的各種主副食品,由專人認(rèn)真驗(yàn)收登記,做到錢(qián)物相符,堵塞漏洞。
5、嚴(yán)格落實(shí)帳目公布制度。
帳目公布是實(shí)行經(jīng)濟(jì)民主的重要組成部分,將營(yíng)隊(duì)貴重物品、經(jīng)費(fèi)糧秣節(jié)超,養(yǎng)豬種菜的投入和產(chǎn)出等情況在民主建設(shè)活動(dòng)欄中予以按時(shí)公布,促進(jìn)了財(cái)務(wù)管理的公證、公開(kāi)。
6、嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)交接制度。
當(dāng)司務(wù)長(zhǎng)因工作需要調(diào)離時(shí),認(rèn)真辦事交接手續(xù),對(duì)所管理的文件資料、帳簿、憑證、貴重物品、庫(kù)存現(xiàn)金等都認(rèn)真清理,并編制交接清單進(jìn)行交接。
在對(duì)待財(cái)務(wù)管理工作的檢查指導(dǎo)上,不僅僅停留在“要求了”、“檢查了”、“督導(dǎo)了”,而是經(jīng)常抓、抓經(jīng)常,深入分析研究存在問(wèn)題的原因,制定改進(jìn)措施,從而增強(qiáng)檢查的威懾力和監(jiān)督的約束力。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)黨委對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。壓濾機(jī)濾布經(jīng)費(fèi)安排等重要的財(cái)務(wù)事項(xiàng),由黨委集體決策,嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人說(shuō)了算。在黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)“一支筆”審批制度。規(guī)定100元以上的花費(fèi)必須由黨委會(huì)討論決定。每季度召開(kāi)一次理財(cái)專題分析會(huì),查找問(wèn)題,布置下步工作。在平常的經(jīng)費(fèi)審核中,堅(jiān)持事前監(jiān)督和事后監(jiān)督相結(jié)合的原則,做到“四個(gè)不批”,即:開(kāi)支不符合要求的不批,發(fā)票不符合要求的不批,超出規(guī)定的不批,手續(xù)不全的不批。從而較好地避免了假公濟(jì)私和違紀(jì)違法問(wèn)題的發(fā)生。
2、發(fā)揚(yáng)民主監(jiān)督。
軍人大會(huì)選舉產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)民主組是對(duì)經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督的重要形式。經(jīng)濟(jì)民主組堅(jiān)持每周訂食譜,每月檢查一次賬目,每月召開(kāi)一次民主會(huì)(主要是通報(bào)賬目檢查情況,征求群眾對(duì)財(cái)務(wù)工作的意見(jiàn)等)。每月5日前督促司務(wù)長(zhǎng)公布賬目,定期對(duì)庫(kù)存實(shí)物和公用物資進(jìn)行清查,全程參與和監(jiān)督單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),使之形成制度堅(jiān)持下去。還建立《經(jīng)濟(jì)民主組活動(dòng)登記本》,詳細(xì)記錄每次活動(dòng)情況。
兩年來(lái),共有大項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支2項(xiàng),其中有:窗簾4500元、音響3000元。
預(yù)算外收入12000元,支出7500元,分別用于伙食改善和物質(zhì)文化生活的改善。
營(yíng)隊(duì)物質(zhì)文化生活共投入1萬(wàn)余元。
****年9月底賬面可動(dòng)用“家底”經(jīng)費(fèi)為*****元,“家底”積累呈遂年遞增,遞增基數(shù)符合上級(jí)要求的“家底”標(biāo)準(zhǔn)基數(shù),無(wú)任何超支掛賬現(xiàn)象。
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部我堅(jiān)持“以廉為本”的原則,不拿不占單位及所屬人員一分一毫。特別在入黨、提干、考學(xué)、選改士官、干部提升等重大關(guān)鍵問(wèn)題上,堅(jiān)持不喝請(qǐng)酒、不收送禮。
我月收入1660元,家屬月收入760余元,現(xiàn)有存款30000余元。
以上是我的經(jīng)濟(jì)責(zé)任述職報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督審查。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十六
20xx年在激情和收獲中逝去,但這一年非常值得我個(gè)人總結(jié)、反思。x年初,我被聘為公司財(cái)務(wù)部主任。在這一年間,得到了領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員大力支持,順利完成了公司交給我的任務(wù),取得了一定的成績(jī),但也存在一定的問(wèn)題。下面我將的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要的總結(jié),向領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)。
(1)籌措資金。資金是公司的血液,雖然近幾年公司業(yè)績(jī)逐年攀升,但面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,我們必須通過(guò)不斷擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高市場(chǎng)占有率,才能有更大的發(fā)展。而這些,都要靠強(qiáng)大的資金來(lái)支持。為此,我上半年的工作重點(diǎn)放在與不同銀行之間建立聯(lián)系,并比較各種貸款政策,最后確立了與工商銀行的信貸關(guān)系,貸款5000萬(wàn)元。下半年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)始惡化,正是因?yàn)橛辛诉@筆貸款,才能讓公司保持正常經(jīng)營(yíng)。
(2)提升財(cái)務(wù)的分析和監(jiān)控能力。財(cái)務(wù)部重點(diǎn)分析和審核了公司的重點(diǎn)開(kāi)支項(xiàng)目,并對(duì)銷售部不合理的開(kāi)支進(jìn)行了優(yōu)化,使得這些項(xiàng)目開(kāi)支相對(duì)于節(jié)省了100余萬(wàn)元。
(3)建立健全各項(xiàng)管理制度。之前財(cái)務(wù)部使用的是制定的管理辦法,因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)手段和業(yè)務(wù)范圍都發(fā)生了很大的變化,原來(lái)的制度已經(jīng)不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,于是我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo),重新對(duì)以前的制度進(jìn)行修訂。對(duì)不合理的條款進(jìn)行了修改,并補(bǔ)充了一些新的條款,新的管理制度大大提高了財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行效率,并為公司提供了更加優(yōu)秀的財(cái)務(wù)服務(wù)。
(4)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)是公司的主要文化。對(duì)于財(cái)務(wù)部,大家既要分工明確,又要能夠相互補(bǔ)臺(tái)。遇到大的財(cái)務(wù)活動(dòng)或者工作較輕松時(shí),我就組織大家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí),使大家充分了解了財(cái)務(wù)工作,并且增進(jìn)了彼此的了解,讓團(tuán)隊(duì)的氣氛更加融洽。遇到常規(guī)問(wèn)題大家照章辦事,新問(wèn)題大家積極討論解決,并進(jìn)行記錄。
(1)軟件不夠熟悉。x年,對(duì)我而言,是一個(gè)有著特殊意義的一年;x,是一個(gè)讓我有著特殊感情的地方。在這里,我從一名前臺(tái)柜員,轉(zhuǎn)變成一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的主辦會(huì)計(jì),角色的跨度讓我曾彷徨過(guò),不知所措過(guò),但是在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下,我堅(jiān)定了信心,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高,嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),努力完成本職工作?,F(xiàn)將本人這幾個(gè)月以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況及今后努力方向匯報(bào)如下:
回想剛剛接手會(huì)計(jì)工作時(shí),面對(duì)著財(cái)務(wù)報(bào)表及各種賬簿,我不知如何下手,所謂“三人行必有我?guī)煛?,遇到不懂的地方,我就向很多前輩及同事?qǐng)教。因此,第一個(gè)月的各種報(bào)表在請(qǐng)教多位師傅后按時(shí)報(bào)送。
在日常工作中,堅(jiān)持每周一次盤(pán)查庫(kù)存現(xiàn)金及重要空白憑證,確保帳實(shí)相符。定期進(jìn)行帳務(wù)核對(duì),及時(shí)將貸款電子收放臺(tái)帳與五級(jí)分類管理系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行核對(duì),將所收的每一筆本金或利息在借據(jù)上進(jìn)行登記,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查清,防止發(fā)生差錯(cuò),做好帳務(wù)“五無(wú)六相符”;編制、審核會(huì)計(jì)憑證,嚴(yán)格按“三簽”制度進(jìn)行報(bào)賬。按要求登記各種登記簿,按照《事后監(jiān)督管理辦法》認(rèn)真審核會(huì)計(jì)憑證要素及相關(guān)附件,落實(shí)存款“實(shí)名制”規(guī)定,正確審查支票及存單(折)印章掛失手續(xù),登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。認(rèn)真填制會(huì)計(jì)封面及封盒,堅(jiān)持“星期一、星期三、星期五”準(zhǔn)時(shí)上交憑證。
對(duì)于事后監(jiān)督員下達(dá)的整改通知書(shū)及時(shí)整改到位。嚴(yán)格按照縣聯(lián)社對(duì)各社庫(kù)存現(xiàn)金的限額,及時(shí)做好資金的上繳與留存,對(duì)于大額現(xiàn)金的支取應(yīng)及時(shí)向人民銀行報(bào)備,確保資金的安全性。堅(jiān)持雙人臨柜、錢(qián)帳分管、印證分管、證押分管”的會(huì)計(jì)出納制度。堅(jiān)持每天開(kāi)好晨會(huì),做好上傳下達(dá),總結(jié)昨日工作,布置當(dāng)日工作,做好晨會(huì)登記等等。
認(rèn)真學(xué)習(xí)“三防一保”有關(guān)文件精神,不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),注意關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的金融案件,吸取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),防微杜漸,當(dāng)班期間時(shí)刻保持警惕,嚴(yán)格按“三防一?!钡囊?,熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話,熟練掌握、使用好各種防范器械。不管是在營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中、還是營(yíng)業(yè)后都一樣重視,按規(guī)定要求執(zhí)行值班守庫(kù)制度,確保值班不失控,安全無(wú)事故。
我知道會(huì)計(jì)工作遠(yuǎn)不止這些,我學(xué)到的也只是皮毛而已。在這兩個(gè)月里,我漸漸地感覺(jué)到會(huì)計(jì)崗位的重要性與責(zé)任性,也感知自己肩上的擔(dān)子是沉重的。會(huì)計(jì)工作,事無(wú)巨細(xì),無(wú)論大小,都要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng),嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)制度規(guī)章辦事,嚴(yán)守組織紀(jì)律,提倡職業(yè)道德,力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),真正的做到“用心服務(wù),真情無(wú)限”。同時(shí)遵守《農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)基本制度》履行會(huì)計(jì)的崗位職責(zé),真正做到愛(ài)崗敬業(yè)。
我是一個(gè)初出茅廬的新手,壓力是無(wú)形的,但我更多的是將壓力轉(zhuǎn)化動(dòng)力,緊張而又充實(shí)的工作氛圍讓我懂得了我在理論知識(shí)及工作實(shí)踐方面的欠缺。因此我將本著“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”的思想做好會(huì)計(jì)工作,只有這樣才能不斷豐富自己的理論知識(shí),才能更好地將所學(xué)知識(shí)正確的指導(dǎo)工作。任何一項(xiàng)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題,我都會(huì)先用筆記本記下來(lái),然后虛心向身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。工作之余,我會(huì)看看《信用社會(huì)計(jì)核算辦法》、《會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)—新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施手冊(cè)》、《農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)基本制度》等會(huì)計(jì)及信用社相關(guān)法律法規(guī)方面的書(shū)籍。在這里,沒(méi)有身份的區(qū)別,沒(méi)有年齡的界限,我們大家在一起相互學(xué)習(xí),相互交流,直到弄懂弄通為止,取別人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短。把自己鍛煉成一個(gè)多面手,勝任每一個(gè)工作崗位。
目前的工作,除了自己努力外,更主要的是領(lǐng)助的結(jié)果,這離上級(jí)的要求還有較大的差距,還存在許多不足。比如專業(yè)知識(shí)不夠精細(xì);遇到困難時(shí)不能做到臨危不亂,人員工作分配不夠合導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫理等等。
因此,在以后的工作中,我將從以下幾個(gè)方面努力:
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)的深度和廣度,學(xué)習(xí)相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí),能做到學(xué)以致用,理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。
二是充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,積極組織、協(xié)調(diào)內(nèi)外勤工作,對(duì)工作具有遠(yuǎn)見(jiàn)性及創(chuàng)新能力,提高辦事效率。
三是與同事之間相互學(xué)習(xí),相互借鑒,這樣別人犯的錯(cuò)自己會(huì)避免,別人的優(yōu)點(diǎn)自己會(huì)吸取。
新的一年已經(jīng)拉開(kāi)序幕,我將把自己的“行程”計(jì)劃寫(xiě)得更周密。所謂“立長(zhǎng)志,常立志”,希望自己成為立長(zhǎng)志的人,能堅(jiān)守自己的想法,堅(jiān)持自己的計(jì)劃,懷揣著積極向上的心情迎接嶄新的20xx。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十七
20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的和領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的幫助和支持下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),使我很快適應(yīng)了倉(cāng)庫(kù)管理工作?,F(xiàn)在,我已能夠熟練掌握倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨流程、產(chǎn)品入出庫(kù)交接,并能夠在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,堅(jiān)決杜絕小的安全隱患漫延。當(dāng)然,在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里,我也對(duì)自己出現(xiàn)的錯(cuò)誤,以及倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)發(fā)生的錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)。在這里,我將這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、思想和認(rèn)識(shí)總結(jié)如下:
進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)工作,我首先在高溫庫(kù)房學(xué)習(xí)六天,之后在股二成品庫(kù)學(xué)習(xí)。我對(duì)高效、專業(yè)化的流程操作感觸很深。剛開(kāi)始,看到同事們不停地忙碌,忙著發(fā)貨、備貨、做記錄,每個(gè)人都分派有自己的任務(wù),緊張而有序地進(jìn)行著。高溫庫(kù)的來(lái)往業(yè)務(wù)復(fù)雜,但是有一套長(zhǎng)期以來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn),幫助了同事們把工作分成幾個(gè)步驟,最后總能把工作圓滿地完成,不出一點(diǎn)差錯(cuò)。
通過(guò)一段時(shí)間的`學(xué)習(xí),我開(kāi)始試著發(fā)貨,先是查詢備貨(按照先進(jìn)先出原則),做好記錄(包括位置、日期、數(shù)量),出庫(kù),最后核對(duì)票據(jù)和出門(mén)證的完整性,做好發(fā)貨過(guò)程的記錄,在入調(diào)存報(bào)表上調(diào)出,這樣,整個(gè)發(fā)貨流程就基本做完了。學(xué)習(xí)階段,對(duì)于任何一種細(xì)節(jié)我都小心翼翼,認(rèn)真觀察,并有了獨(dú)到的見(jiàn)解。最近兩天,我開(kāi)始試著頂崗,在當(dāng)班同事的指導(dǎo)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高了工作效率,并將各種流程牢記在心,指導(dǎo)我今后的工作。以后,我也會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力把自己訓(xùn)練成為出色的倉(cāng)庫(kù)管理人員。
在工作中,對(duì)數(shù)據(jù)(包括票據(jù)數(shù)據(jù)和實(shí)物數(shù)據(jù))敏感是一個(gè)庫(kù)管員工作者必備的素質(zhì),發(fā)貨、出入庫(kù)交接以及貨物的周轉(zhuǎn),都是實(shí)物的運(yùn)動(dòng),在庫(kù)管員的監(jiān)督下負(fù)責(zé)票據(jù)與實(shí)物相對(duì)統(tǒng)一,沒(méi)有誤差。在我進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)工作時(shí),第一件事便是學(xué)習(xí)產(chǎn)品碼放信息,對(duì)于不同產(chǎn)品的碼放形勢(shì)和數(shù)量以及注意要點(diǎn)熟悉于心,打好了這個(gè)基礎(chǔ),之后的工作就好做了許多。
在數(shù)據(jù)的管理上,不允許有絲毫的誤差。工作中,同事經(jīng)常教導(dǎo)我說(shuō),我們的工作沒(méi)有‘可能’‘大概’‘好像’,只有‘是’與‘不是’,在我們對(duì)某種數(shù)據(jù)有一絲的懷疑時(shí),就要立即查詢,這樣往往能夠避免錯(cuò)誤的發(fā)生,同時(shí)也消除了存在的隱患。
在管理工作過(guò)程中,我雖然工作認(rèn)真、積極主動(dòng)、不斷與同事聯(lián)系與交流、仔細(xì)地觀察和學(xué)習(xí),但我感覺(jué)還不夠;今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好,使自己的工作做到更好、更精,不斷提高自己的管理水平,不斷總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也認(rèn)為輪崗帶來(lái)的好處,能夠加強(qiáng)各成員和各環(huán)節(jié)的緊密性和協(xié)調(diào)性,使每個(gè)人都成為全才,成為專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理人員。我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)和指導(dǎo)。
現(xiàn)在是信息化、自動(dòng)化時(shí)代,有許多的體力和腦力勞動(dòng)都轉(zhuǎn)眼間變得模式化簡(jiǎn)單,但是這并不代表我們的工作輕松了,相反我們應(yīng)該存在一種危機(jī)感,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不進(jìn)步就等于落后,所以,我一直在努力著,學(xué)習(xí)著。我相信,在不久一段時(shí)間內(nèi),我們的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理將更加高效、精準(zhǔn)、協(xié)調(diào)。在以后的工作中,我將以此為努力的方向。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十八
銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況,制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì),是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人工作計(jì)劃:
一、對(duì)于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求:
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的,擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
11、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十九
這個(gè)學(xué)期我作為新教師開(kāi)始在瑞安市上望第五小學(xué)任教,從那時(shí)候開(kāi)始我就明白了一句話:萬(wàn)事開(kāi)頭難。在剛開(kāi)始的時(shí)候我遇到了很多的困難,在大學(xué)里學(xué)的那些畢竟只是理論知識(shí),教學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間也太短太短,可以說(shuō)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新工作,面對(duì)四個(gè)班的學(xué)生,又害怕因?yàn)樽约旱脑蜃寣W(xué)生沒(méi)有掌握好知識(shí)甚至討厭數(shù)學(xué),在工作之初我花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上。
新教師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材,不了解重點(diǎn)、難點(diǎn),不會(huì)與學(xué)生的實(shí)際相結(jié)合來(lái)編寫(xiě)教案,很多時(shí)候我會(huì)照搬別人的教案來(lái)上課,結(jié)果很不理想。教學(xué)一年級(jí)的數(shù)學(xué)還存在這樣一個(gè)比較棘手的問(wèn)題:一年級(jí)的學(xué)生注意力特別容易分散,如何在教學(xué)中抓住學(xué)生的注意力是我要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
提高自身教學(xué)的一個(gè)重要方法是寫(xiě)教學(xué)反思,在這個(gè)學(xué)期的教學(xué)中我堅(jiān)持寫(xiě)反思。在教學(xué)的過(guò)程中,很多教學(xué)細(xì)節(jié)都來(lái)不及想,課后我再次回顧這節(jié)課,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自己出現(xiàn)的不足的地方,然后找出解決的辦法,寫(xiě)好反思。我想通過(guò)這樣的教學(xué)反思活動(dòng)我的教學(xué)水平肯定會(huì)得到提高。
除了聽(tīng)課之外,平時(shí)我還堅(jiān)持閱讀,視書(shū)本為最好的朋友。要給學(xué)生一杯水,教師先要有一桶水,而如何使自己有一桶水,不停的讀書(shū)不停的豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)是唯一的方法。
我認(rèn)為,做為一個(gè)教師,有強(qiáng)烈的責(zé)任心是必須的,這種責(zé)任心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)。教師教書(shū)育人是面對(duì)全體學(xué)生。必須對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé),不能因?yàn)槿魏卧驅(qū)W(xué)生區(qū)別對(duì)待。必須關(guān)愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
二、對(duì)學(xué)生未來(lái)負(fù)責(zé)。教育是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程,而小學(xué)只是這漫長(zhǎng)過(guò)程中的一站。教學(xué)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程,一個(gè)壞節(jié)出問(wèn)題勢(shì)必會(huì)影響下一環(huán)節(jié),從而影響教育的整個(gè)過(guò)程。我們做教師的,應(yīng)該著眼于未來(lái),為學(xué)生的未來(lái)著想,不能因?yàn)橐粫r(shí)追求成績(jī),拔苗助長(zhǎng)。我們要為學(xué)生負(fù)責(zé),為家長(zhǎng)負(fù)責(zé),為祖國(guó)千秋大業(yè)負(fù)責(zé)。
三、對(duì)學(xué)生所授的知識(shí)負(fù)責(zé)。我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中教授給學(xué)生的知識(shí),很多對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是新知識(shí),是第一次見(jiàn)到的。第一印象是如此的重要,會(huì)給學(xué)生留下根深蒂固的影響。我們教授的內(nèi)容必須準(zhǔn)確科學(xué)。不允許出現(xiàn)模糊和錯(cuò)誤的概念。要運(yùn)用形式多樣的教學(xué)方式,不能用照本宣科,滿堂灌等方法來(lái)教學(xué)生。這樣勢(shì)必要求教師有足夠的知識(shí)內(nèi)涵,對(duì)所教學(xué)的內(nèi)容有足夠的認(rèn)識(shí),站在概念的頂端來(lái)教學(xué)生,才能讓自己所教學(xué)的內(nèi)容不出現(xiàn)模糊和錯(cuò)誤。
在這一學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中,我認(rèn)為應(yīng)該努力的處理好數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系,努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問(wèn)題的重要性,重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力,重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。堅(jiān)持以人為本,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,大好基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
一、認(rèn)真?zhèn)湔n,不但要備教材備教法還要備學(xué)生,根據(jù)教材的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到有備而來(lái),每堂課都做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié),寫(xiě)好教學(xué)反思。
二、提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生在輕松和快樂(lè)中學(xué)習(xí),在課堂上老師盡量少講,多給學(xué)生動(dòng)手操作的機(jī)會(huì),讓學(xué)生自己獲得新知識(shí)。努力在每一堂課中考慮各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓每一個(gè)學(xué)生都得到提高。
個(gè)人工作總報(bào)告篇二十
xx年半年的一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去,又到了本學(xué)期教學(xué)總結(jié)的時(shí)間,反思在這一學(xué)期里我深刻體會(huì)到了做體育老師的艱辛和快樂(lè),我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上,傾注于每一個(gè)學(xué)生身上;一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,收獲不少,下面我對(duì)本學(xué)期的工作做一下總結(jié),并為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
在一學(xué)期里,作為一名年輕老師,我在思想上嚴(yán)格律己,熱愛(ài)黨的教育事業(yè),全面貫徹黨的教育方針,以黨員的要求嚴(yán)格要求自己,鞭策自己,力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。一學(xué)期來(lái),我服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。新的學(xué)期即將來(lái)臨,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練,使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的好同志。
在教學(xué)過(guò)程中,教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排,按照由易到難,由簡(jiǎn)到繁的原則,實(shí)行多次重復(fù)練習(xí),使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象,有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大,滿足了不同類型學(xué)生的要求,學(xué)生上課積極性高,能在老師的要求下積極鍛煉,對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì),矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對(duì)一年級(jí)的學(xué)生課堂教學(xué)行為規(guī)范的教學(xué),使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。
通過(guò)體育課的鍛煉,使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理,感受到了學(xué)校、班級(jí)和老師的溫暖,有利于學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中樹(shù)立良好的自尊心,促進(jìn)德、智,體等方面的全面發(fā)展。
整個(gè)體育教學(xué),突出了實(shí)用性和趣味性的原則,既保證了學(xué)生得到積極鍛煉,又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到愉快,養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫(xiě)上,突出了個(gè)別化教學(xué)原則,盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式,更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心,使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性,是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利快樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),有必要降低難度或要求,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功,如我在單腳跳的練習(xí)中,可允許學(xué)生換一次腳,這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味,有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),提高他們的自信心方面,還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),堅(jiān)定他們克服困難決心,也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
我嚴(yán)格要求自己,工作實(shí)干,認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作,精心計(jì)劃、籌備每次的課外活動(dòng)和比賽,盡力豐富師生的校園生活。完成了廣播體操《七彩陽(yáng)光》、《扇子舞》這兩個(gè)項(xiàng)目。時(shí)刻為學(xué)生的活動(dòng)安全著想,及時(shí)維護(hù)有隱患的體育設(shè)施和場(chǎng)地。作為體育組的一員,通過(guò)其他教師和我的共同努力和配合,我們出色地完成了xx年“活動(dòng)”小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)徑運(yùn)組織工作,成功的組織了學(xué)校“一二九”廣播體操活動(dòng),增加了全校師生的運(yùn)動(dòng)參與熱情培養(yǎng)了他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好,強(qiáng)化了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏意識(shí)。在以后的工作,我將一如既往,腳踏實(shí)地,我會(huì)更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù),為學(xué)校的美好明天更加努力。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系,一個(gè)學(xué)期里我克服了自己?jiǎn)紊砭幼〉仍S多困難,在考勤、例會(huì)以及值班等情況沒(méi)有無(wú)故缺席過(guò)一次,在值班時(shí),能夠一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。在新學(xué)期中,我應(yīng)更加勤懇,為學(xué)校作更多的事,自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),使自己的工作知識(shí)水平更上一層樓。
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天,社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將立足實(shí)際,認(rèn)真分析和研究好教材、大綱,研究好學(xué)生,爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持,創(chuàng)造性地搞好體育與健康課的教學(xué),使我們的工作有所開(kāi)拓,有所進(jìn)取,更加嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作總報(bào)告篇二十一
回首20xx年工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)幫助下,在同事的支持下,身為一名廚師長(zhǎng),我以身作則,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,帶領(lǐng)二三四樓廚房員工,為顧客制作精美的菜肴以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為廚房經(jīng)濟(jì)利益以及酒店社會(huì)效益,無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。1——5月我負(fù)責(zé)二樓廚房工作,后又接手四樓廚房工作深知責(zé)任之重大,但有張總及朱師傅的支持和同事幫助我不負(fù)眾望,以最優(yōu)秀的成績(jī)回報(bào)酒店對(duì)我的信任?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、菜品質(zhì)量。
菜品質(zhì)量:菜肴質(zhì)量是廚房得以生存發(fā)展的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),對(duì)每道菜都制定了嚴(yán)格用料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序,做菜時(shí)標(biāo)準(zhǔn),每道菜的色、香、味、型力求穩(wěn)定;還不斷聽(tīng)取前廳員工意見(jiàn)及賓客反饋,總結(jié)每日出品問(wèn)題,并在每日例會(huì)中改進(jìn)。
二、成本控制。
成本控制方面:在保證菜肴質(zhì)量的前提下,降低成本,讓利顧客。我也總結(jié)出一套降低成本的方法如:庫(kù)存狀態(tài),堅(jiān)決"先進(jìn)先出"原則,把存貨較長(zhǎng)的原料盡快銷售出去,向“零”庫(kù)存靠攏;研究制造無(wú)成本菜品,把主菜的剩余廢棄原料做成托式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道所用原料的單價(jià),學(xué)會(huì)估算原料的成本,就把成本控制到每個(gè)員工身上,使所有廚房員工都養(yǎng)成節(jié)約意識(shí),從而效益最大化。
三、管理。
每日聽(tīng)取前臺(tái)意見(jiàn)和賓客及質(zhì)檢部意見(jiàn),在每天廚房例會(huì)中,拿出來(lái)解決,堅(jiān)決執(zhí)行酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,不徇私情。
在xx月份的時(shí)候酒店給我一次出外北京學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過(guò)這次學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己在管理工作上,與國(guó)內(nèi)知名酒店餐飲同行還存在差距,在今后的工作中多向國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名酒店企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀菜品,從而來(lái)提升自身的管理水平及烹飪技術(shù)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇二十二
轉(zhuǎn)眼間,20xx就要揮手告別了。臨近新年,想想自己走過(guò)的半年多的路,經(jīng)歷過(guò)的事,沒(méi)有太多的感動(dòng),沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的成就,有一顆淡定淡定的心。
我是2月份開(kāi)始進(jìn)公司的。不知不覺(jué),一年很快就過(guò)去了。在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人,變成了一個(gè)可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變,適應(yīng)了這份工作。表現(xiàn)并不突出。以下是一年的工作和業(yè)務(wù)明細(xì):。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),熟悉公司的運(yùn)營(yíng)模式,熟悉客戶關(guān)系組的建立。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓住重點(diǎn)客戶,跟蹤客戶,淡季如何安排時(shí)間,有什么產(chǎn)品,當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要不斷學(xué)習(xí),不斷積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,雖然浪費(fèi)了工作時(shí)間,但對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好。俗話說(shuō),只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世上沒(méi)有十全十美的事。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。工作多的時(shí)候容易焦慮,或者沒(méi)時(shí)間檢查,粗心大意。當(dāng)我有很多工作的時(shí)候,我想自己搞定他,自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì):交易知識(shí),學(xué)會(huì)接受。不斷總結(jié)提高提高質(zhì)量。
自我分析:從目前的行為來(lái)看,我不是一個(gè)合格的銷售人員,或者說(shuō)只是一個(gè)初級(jí)的銷售人員,不擅長(zhǎng)說(shuō)話和口才,表達(dá)能力也不夠突出。根本原因:自己的缺點(diǎn)沒(méi)有突破,臉皮不夠厚,心理素質(zhì)不夠。這一點(diǎn)都不像我自己,也沒(méi)有發(fā)掘自己的潛力,在性格上有所飛躍。在我心里,我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,這是動(dòng)力;這種信念一直儲(chǔ)存在我的胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā),心里一直渴望成功?!拔蚁胂褚粋€(gè)真正的男人一樣戰(zhàn)斗,超越自己?!拔覍?duì)自己說(shuō)。
20xx年的工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作還存在很多問(wèn)題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年,我打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上,取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:。
根據(jù)20xx的銷售情況和市場(chǎng)變化,我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分為區(qū)域。第一;對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。第二;在擁有老客戶的同時(shí),要不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息。第三,有必要。要想有好的業(yè)績(jī),必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)闊視野,豐富知識(shí),采取多樣化的形式,把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。
1、每個(gè)月都應(yīng)該增加一個(gè)以上的新客戶和幾個(gè)潛在客戶。
2、在見(jiàn)客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準(zhǔn)備工作,這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
5、如果客戶遇到問(wèn)題,一定要盡力幫他們解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6、自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己,你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。
工作中的問(wèn)題及解決方法:。
1、不能正確處理市場(chǎng)信息,具體表現(xiàn)在:。
缺乏信息交流使得很多有效的信息白白丟失。在今后的工作中,要采取有效措施,充分發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)信息處理能力,加強(qiáng)溝通,正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初的工作中,由于業(yè)務(wù)水平低,經(jīng)驗(yàn)不足,在最初的工作中找不到線索,多次失敗。到底是什么問(wèn)題?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),我找出了自己的原因和不足。在今后的工作中,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力。
3、缺乏計(jì)劃和保障措施。
4、及時(shí)回復(fù)客戶的任何信息;給客戶的回復(fù)不要簡(jiǎn)單的問(wèn)和答,要盡可能的全面和周到,不要啰嗦。語(yǔ)言要專業(yè),要有針對(duì)性,否則你會(huì)失去繼續(xù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)要適當(dāng),不能太低,也不能太高;好東西賣(mài)不了便宜,普通產(chǎn)品也不能高報(bào)價(jià)。因?yàn)榭蛻敉鶑哪愕膱?bào)價(jià)判斷你的誠(chéng)實(shí),同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果你給一個(gè)很簡(jiǎn)單很普通的產(chǎn)品報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格,哪怕幾天都不能報(bào),說(shuō)明誠(chéng)信不夠,你根本不懂業(yè)務(wù)??蛻糇匀徊粫?huì)關(guān)注。
以上是一年個(gè)人工作總結(jié)。如有不足,請(qǐng)批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng),感謝老板和關(guān)心我的人對(duì)我言行的細(xì)心指導(dǎo)。我一定會(huì)以積極、自信和熱情的態(tài)度工作。
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