總結是對過去一段時間的經(jīng)驗進行總結和梳理的過程，有助于我們提高自身素質和工作能力。寫一篇完美的總結，首先要明確總結的目的和對象。小編為大家準備了一份精選的總結范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>
汽車檢驗年度工作總結篇一
為了報告近階段個人主要工作內容，使公司領導了解個人工作的基本狀況，為領導進一步指導工作，糾正不足，改善和提升企業(yè)內部管理的業(yè)績作了充分的準備和為指明公司質量管理行動的方向提供了必要的依據(jù)和建議。
本人自20xx年xx月xx日進入公司以來，在公司領導準確指引和工作的妥善安排下，擔任公司行政部門主管，主要負責公司全面相關質量管理體系前期策劃工作。經(jīng)過將近月中的努力，取得了一定收獲：對于建立公司相關質量管理體系方面的工作作了一些必要的準備，針對公司現(xiàn)狀，充分利用和配置資源，確保公司質量管理體系組織架構的完整以及對公司相關質量管理系統(tǒng)運行指明了方向和未來工作的重點，同時結合外部審核結果積極展開公司內部質量管理的改進工作，為公司取得客戶信任，管理模式與國際接軌，走可持續(xù)發(fā)展道路，提升整體質量意識和廣大中層干部的質量管理水平奠定了基礎?，F(xiàn)就將(自進廠以來)本人工作情況報告如下：
1.提早在20xx/2月完成公司質量手冊和程序文件以及質量記錄的編制工作。
人員崗位職責說明書”;針對“內部事務聯(lián)絡控制程序”設置“內部聯(lián)絡單：關于公司印章制作的申請”以及“管理策劃控制程序”和“改善建議書執(zhí)行控制程序”的應用，分別為“質量策劃實施情況檢查表”和“改善建議書：關于公司大門口宣傳欄利用的建議”.
5.針對公司缺乏質量檢驗人員系統(tǒng)控制內部質量不完善的現(xiàn)狀，設計質量控制的系統(tǒng)架構，設立質量專職人員并規(guī)定工作職責和內容，設置權限，以明文規(guī)定的方式使公司順利組織起質量控制系統(tǒng)，對支持客戶驗廠工作作了一個很好的完善補充，同時為實現(xiàn)公司未來真正質量控制工作奠定了基礎.
7.重點需要補充說明的一件事是公司必須設立印章使用機制，使流程操作合法化，頒布和下發(fā)的文件具有權威性，同時也體現(xiàn)機構部門職權的性.
2.組織公司內部的質量策劃以及產(chǎn)品實現(xiàn)的策劃工作;。
3.策劃管理評審工作;。
4.策劃主導內部審核工作。
根據(jù)本人質量管理方面多年的工作經(jīng)驗以及對外部環(huán)境發(fā)展態(tài)勢的研究，認為當今形勢公司實現(xiàn)質量管理體系要求是大勢所趨，而且職業(yè)健康安全管理體系也逐步為各大企業(yè)應用并全面推廣，注重過程控制，走過程管理趨向模式是必由之路。
同時，結合實際情況也希望公司領導慎重考慮，以iso推廣為契機，以實現(xiàn)質量管理體系為工作的目標和方向，作為工作的重心，辨明方向，以充分調動廣大中層干部的工作積極性，避免內部矛盾，一致團結奮斗，努力進取，設立激勵制度為根本目的，發(fā)揮個人潛能為前提，領導公司實行內部管理改革，使公司現(xiàn)有資源被充分利用，順應外部市場的發(fā)展需求，提升綜合競爭力，為贏得客戶更好的信任打下堅實的基礎!
汽車檢驗年度工作總結篇二
xx年檢驗科在醫(yī)院領導的正確領導下，在全體科室同志的大力支持協(xié)作下，努力學習，極積工作，謹慎落實院領導安排的任務和工作，在工作中取得了必須成果，也存在必須問題，現(xiàn)作以下總結：
：我科室現(xiàn)有人員3人，負責整個科室包括血液室、體液室、生化和電光學發(fā)光室、hiv室和血庫的常規(guī)工作，負責以上科室的質量限制工作、儀器的日常維護和保養(yǎng)工作、生物平安工作、衛(wèi)生工作、全院科室的院感監(jiān)測工作等等。
二、室間質評：xx年在院領導的正確領導下,科室成員的大力支持下,我科室通過了二級醫(yī)院試驗室和血庫的驗收，參與了衛(wèi)生部的各工程室間質評包括全血細胞計數(shù)、尿液分析、凝血四項、感染a標記物、血氣和酸堿度分析、優(yōu)生優(yōu)育十項、輸血相容性檢測、hiv抗體檢測等共計20次檢測，其中17次取得總分值，以優(yōu)異的成果取得了今年參與的全部工程的室間質評證書，保了證檢驗科的工作制量。
局組織的各種培訓、以及科室內部定期組織的培訓等、保證了整個科室的學問業(yè)務水平不斷的提高。今年在院領導的正確領導下,科室成員的大力支持下,我們科室通過了二級醫(yī)院試驗室和血庫的驗收、承受并通過了通州血站、朝陽婦幼、衛(wèi)生局和疾控中心等的各種檢查。
四、科室收入及工作量：xx年我科室原打算開展鐵蛋白、維生素b12、葉酸、afp、cea、ca125、ca153、優(yōu)生優(yōu)育十項等，但由于硬件設備的緣由，原有的發(fā)光儀試劑位置和檢測速度有限無法添加全部工程，所以只開展優(yōu)生優(yōu)育十項、染色體、b鏈等十多個檢驗工程并取得較好的效果，今年血庫總用血量為懸浮rbc2400ml血漿800ml科室收入從xx年的月平均收入30萬左右上升到xx年月平均收入60萬以上。
xx年在醫(yī)院各位領導的正確領導和支持下，檢驗科不斷地加快開展建立、增進效益，樹立新的管理理念、提高競爭實力，加強行風建立、提升檢驗科形象來完成全年工作目標和任務。
檢驗科目前共有7名專業(yè)技術人員。在人員少工作壓力大的狀況。
下，完成日常檢驗工作及社會團體體驗的各項工作，完成各類檢驗儀器的每日校準、質控、定標，保證結果的精確性。在提高經(jīng)濟效益的前提下，降低本錢，幸免奢侈。
具有劇烈的事業(yè)心和責任感，熱忱的對待每一個前來檢查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，一心一意為病人效勞。屢次得到病人的表揚，大家始終保持踴躍向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態(tài)。在工作中對不符合檢驗要求的標本，耐性地向病人說明，和病人說明緣由，取得病人的認可，重新留取標本。對工作中發(fā)覺的`問題剛好訂正，時刻與各科室保持聯(lián)系。我科員工嚴格遵守紀律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無醫(yī)療過失。在工作上，大家注意各種學問的學習與積累，不斷提高綜合素養(yǎng)和工作實力。
踴躍參與上級醫(yī)療機構和醫(yī)院組織的各種培訓，并指定相關專業(yè)學問內容進展重點學習。全科業(yè)務學習做到每周一次、每月考核。對待工作謹慎負責，以慎重的工作看法處理好每一個待檢標本，謹慎處理好工作中遇到的疑難問題，確保發(fā)出檢驗報告的精確性，剛好與臨床醫(yī)生聯(lián)系，為供應精確牢靠的診斷依據(jù)。
驗科的整體效勞質量，同時也給醫(yī)院締造了巨大的財產(chǎn)。xx年檢驗科共創(chuàng)經(jīng)濟效益238萬〔不含體驗局部〕，業(yè)務收入同比上漲92%，接診33611人〔次〕。參與陜西省室內、室間質評活動，并取得了良好的成果。順當通過了上級醫(yī)療機構和衛(wèi)生部門的各項檢查。通過全體員工的努力，檢驗科的工作得到了臨床科室的相同好評，檢驗質量、業(yè)務實力得到了他們的信任。我科在不增加人員，不影響日常工作的狀況下，大家發(fā)揚吃苦耐勞的精神，保質保量的完成了年初工作打算。
明年要高度重視提高員工素養(yǎng)、業(yè)務實力、操作技能、效勞理念，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的作風，邊學習、邊總結、邊提高，解決工作中的實際問題。狠抓專業(yè)學問及技能操作，熟識各種儀器的操作規(guī)程，力求樣樣有章可循、有據(jù)可依；明年我們要重拳出擊，充分發(fā)揮新進儀器的成效，尤其是進口全自動生化分析儀，提高檢驗科知名度，開展疑難病特別檢驗工程。在明年工作中要接著做好室內、室間質控并參與衛(wèi)生部質量評比工作，保證檢驗結果的精確性，定期校準檢驗儀器和做好儀器維護記錄。發(fā)揚優(yōu)勢，改正缺乏，努力做好各項工作。做到自己滿足、醫(yī)生滿足、病人滿足、領導放心！爭取在新的一年里再上一個新臺階！
汽車檢驗年度工作總結篇三
轉眼一年的時間又過去了，檢驗員年總結又開始要思考了。一份年終的工作總結，即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為明年的工作做一個鋪墊。雖然我是今年剛剛加入這個集體中的，但是領導與同事對我如同手足，讓我感受到一個大家庭的溫暖。
xx年工作中好的方面有以下幾點：
1、在現(xiàn)場管理上能積極服從現(xiàn)場管理要求去做。把自己的衛(wèi)生區(qū)搞的很好，進車間之前把帽子都戴上了。在車間內不打鬧。
2、本人能嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，在考勤上本人出滿勤干滿點。按時上下班，九點上班就是九點，寧可早去半個小時，也絕不晚去一分鐘。在工作中不離崗，不脫崗，不睡崗。
3、本人在廢品控制上能嚴格按公司規(guī)定的要求去做，但同時能節(jié)約的就自己想辦法節(jié)約，比如原材料廢品可以用來做檢驗。在廢品統(tǒng)計方面數(shù)據(jù)都很真實。
4、在交接班時能認真檢查工具，交清班里所出現(xiàn)的問題，提醒下個班注意。
5、在工作中能向老員工請教自己所不懂的，不過他們都很熱情的幫助我，特別是我的師傅和部長，對我的影響很大。
6、能和公司里的員工打成一片，如同一家人一樣。
在工作中不足的方面主要有以下幾點：
1、對于質檢上面的知識還是太淺薄了，還須加強。就比如說剛剛進入公司的上夜班時有一批罐子由于我對質量上面的知識知道的`太過淺薄，造成了很多的返工，給公司造成了很大的損失。
2、有時在工作中自己太情緒化了，把握不住自己，缺乏自我控制能力。有時加班太晚，有很多的不滿，自己太情緒化了，在以后的工作中不會再出現(xiàn)這樣的情況了。
汽車檢驗年度工作總結篇四
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧xx年來，我作為公司質檢部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。
半年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，本人就上半年的工作總結為以下幾項：
進入公司以來，我遵守公司各項規(guī)章制度，以廠為家，堅持只做對公司有益的事，也深刻體會到了“人與企業(yè)共發(fā)展”理念的深刻，明白了個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，只有每個人都忠于自己的公司，全體員工齊心協(xié)力，公司才能不斷發(fā)展，同時在公司的發(fā)展過程中，也帶動了個人的發(fā)展，提高了個人的工作能力和生活水平。
1、專業(yè)知識。
在這半年中，我更加充分的了解了公司產(chǎn)品的性質及檢測方法，學習了肥料的檢測，使我的專業(yè)知識更加豐富，檢測水平也有所提高。
2、工作能力。
這半年里，我的管理能力有所提高，感謝領導對我的信任和支持，讓我一直擔任組長這一職務，讓我對檢測工作有了更深更廣泛的認識，拓寬了我的知識面，提高了我的能力。
（1）、日常檢測工作。
xx年的上半年，我一直在做檢測工作。1—4月份，我負責進廠物資、生產(chǎn)過程以及倉庫調配過程樣品的檢測。那時正是忙季，每天都有5—6的辣椒粉運到我公司，又有5—6批辣椒粒在加工車間造成，再加上零星的進廠物資以及各過程樣品的檢測，每天忙得不可開交，還經(jīng)常加班。那段日子是緊張而興奮的，工作雖然很忙碌，但是都比較順利地完成了，基本沒有因為檢測耽誤公司的生產(chǎn)。5—7月份，檢驗工作人員進行了重新分組，我被分到了進廠物資組，只負責進廠物資的檢測，其后因為進廠辣椒粉逐漸不少了，我的工作也沒有那么忙碌了。這段時間里，我做了一些其他工作，比如工作量統(tǒng)計、旬報、月報、加班總結及登記、質量報表、組內成員考評、下個生產(chǎn)季度實驗室工作安排、統(tǒng)計一層玻璃器皿、找相關人員處理u8升級后遺留問題等。
（2）、檢測實驗。
這半年中我做了2個檢測實驗：第一，次4#溶劑萃取辣椒粒效果實驗，次4#溶劑經(jīng)過2次與水1：4混合分離，可以基本去除此4#溶劑中的溶水部分，達到和原來的4#溶劑基本相同的萃取效果。第二，色價損失實驗，主要做了紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置等條件色價的變化情況，辣椒粉在車間放置過程中的損失情況，得出紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置過夜，色價沒有變化，而辣椒粉在車間的放置過程中色價損失嚴重的實驗結論。
（3）、員工以及二車間員工培訓工作。
5—6月份晨光公司的幾名員工和二車間的2名員工來實驗室培訓，這期間我負責了他們部分的色價、辣度、含量、溶殘等的培訓及考核工作。他們在短時間內基本掌握了實驗室的常規(guī)檢測，達到了培訓的目的。
總結半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，如：對公司的新產(chǎn)品了解不夠，作為組長對管理方面還欠缺經(jīng)驗，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的工作中，我將更加努力工作，多多學習，提升自己的各方面素質，跟上晨光公司的發(fā)展步伐，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量！
汽車檢驗年度工作總結篇五
轉眼之間，已過去，在這一年里始終嚴格要求自己牢記公司規(guī)章制度，圍繞公司指導思想，以團結同事扎實工作的態(tài)度，努力做好本職工作。現(xiàn)將一年的工作總結如下：
審核整理工作。
1、在記錄單發(fā)放方面，按規(guī)定發(fā)放、繳銷，節(jié)假日提前做好記錄單的發(fā)放登記各項工作。
2、在記錄單審核方面，審核中發(fā)現(xiàn)問題及時與相關科室溝通，降低記錄單差錯率;新員工出現(xiàn)的差錯針對本人逐一講解。
4、出具報表方面，核對數(shù)據(jù)準確無誤后按時出具各類報表。
5、結算工作。
每月九號十號按時為經(jīng)營業(yè)戶與車屬公司結算，制定結算規(guī)章制度，統(tǒng)一結算程序，結算時發(fā)現(xiàn)問題及時溝通交流，及時改正。
3、科室每周學習日學習優(yōu)秀書籍業(yè)務溝通交流把出現(xiàn)的問題進行總結改進。
4、檢票記錄單的培訓改變以前的.培訓方式現(xiàn)在新員工較多針對新員工和出錯較多的檢票員利用科室學習時間培訓把平時出現(xiàn)的錯誤進行總結整理用實際的例子講解，效果明顯差錯減少。
回顧過去的工作，有收獲，但有不少不足之處個人不足。
1、營銷方面的知識學習不夠。
2、對工作欠缺積極性和主動性，對自己缺少信心。
科室亮點。
同事之間互相團結奉獻意識強，經(jīng)過大家的努力完都成旅游任務。
1、繼續(xù)深入學習公司企業(yè)文化。
2、審核中發(fā)現(xiàn)問題與相關人員多溝通，多交流，減少差錯。
3、繼續(xù)做好包車旅游貨運宣傳工作爭取提前完成公司下達的任務。
以上是我個人工作總結，如有不當之處敬請各位領導和同事批評指正。
汽車檢驗年度工作總結篇六
隨著大事不斷的20xx年已經(jīng)過去，嶄新的20xx年已經(jīng)來臨，回顧過去一年的工作，三分廠檢驗室的工作得到了上級領導的大力支持，在此我代表三分廠檢驗室全體人員向上級領導表示衷心的感謝。三分廠檢驗室的工作在過去的一年里在全體員工努力下取得了良好的成績，圓滿完成了各項工作，雖然取得了成績，但部門內部也存在著不足，展望新的一年，我代表三分廠檢驗室在這里將三分廠檢驗室20xx年里所做的工作進行總結。
由于小曲酒廠所有的原輔料均在三分廠檢驗室進行檢測，因此三分廠檢驗室所負責的檢測工作較多，為了使三分廠檢驗室工作能更好的開展，質量科在三分廠檢驗室成立了五個職能小組，它們分別是：
1、儀器分析小組：主要為了保證三分廠色譜儀能夠穩(wěn)定而準確的對三分廠所有酒樣進行檢測，同時負責對三個分廠原酒色譜檢測的三臺色譜儀器進行比對與校正，并定期對儀器進行保養(yǎng)與維護，確保各臺儀器均能提供準確的檢測數(shù)據(jù)。
2、過程監(jiān)控小組：主要負責車間工藝檢測、鍋爐水抽檢、原煤檢測及煤渣和釀酒用水檢測。
3、計量管理小組：主要負責三分廠到岸物資的計量工作和小曲酒廠計量的管理工作。
4、原酒品評小組：主要負責三分廠入庫原酒的品評工作及原酒品評的培訓工作。
5、原輔料檢測小組：主要負責小曲酒廠所有到岸原輔料的檢測。
1、儀器分析組：
三分廠檢驗室的色譜儀是gc7900氣相色譜儀，日常工作是每天按規(guī)定對三分廠的每一個班組的入庫基酒都進行取樣檢測，檢測是每天早晨一到色譜室立即色譜儀進行開機預熱，具體的取樣、配樣以及檢測過程都嚴格按色譜檢測的標準程序進行,每天在色譜檢測數(shù)據(jù)出來以后及時做好酒質日報表，并通過網(wǎng)上鄰居進行公布，以備上級領導及相關部門進行查閱，為決策提供數(shù)據(jù)支持。另外對于出庫酒則是在做完常規(guī)檢測（總酸、總酯）以后也及時對其進行色譜檢測，在檢測數(shù)據(jù)出來以后與常規(guī)檢測數(shù)據(jù)一并在網(wǎng)上鄰居進行公布，以備公司相關部門進行參考。為了確保色譜檢測的準確性和可靠性，在每天的新酒檢測之前，都要先用標準樣進行檢測，以測試色譜儀的準確性與穩(wěn)定性。為了確保三分廠色譜儀的性能穩(wěn)定可靠，三分廠檢驗室每個月都要對內標液與標準樣進行配制與發(fā)放，同時進行檢測數(shù)據(jù)比對。當檢測出現(xiàn)異常時，及時進行樣品的重進，以檢測是否因進樣原因所致，如還是出現(xiàn)異常，則進行樣品的重新配制與檢測，以便找出并分析出現(xiàn)異常的原因，及時進行更正與處理，對于重要指標出現(xiàn)異常的酒及時上報和進行了存樣。為了保證儀器的正常工作和使用，為三分廠新酒提供準確和可靠的色譜檢測數(shù)據(jù)，定期對色譜儀進行保養(yǎng)和維護工作，保證了三分廠酒樣的色譜檢測正常開展與檢測數(shù)據(jù)的及時上報。
為了加強對三臺儀器的性能進行比對和提高色譜檢測人員的技能，質量科于5月份組織了一次由檢測中心提供樣品進行檢測比對，較好的測試了各臺儀器的性能及相關檢測人員的工作技能，為了找出8-11月份三臺儀器波動較大的原因，儀器小組在11月份自己組織了一次隨機抽樣檢測比對，通過分析從中找出問題可能出現(xiàn)的原因，并對如何改進提出了相應的方案，另外儀器組長每月都對三個分廠提交的'各分廠儀器的性能及工作狀態(tài)進行了分析與總結，對色譜檢測人員對如何解決檢測過程中出現(xiàn)的故障與問題有了較好的幫助。
2、過程監(jiān)控小組：
車間工藝檢測主要是為了讓上級領導和和相關部門及時掌握生產(chǎn)過程中各個相關環(huán)節(jié)的檢測數(shù)據(jù)，為相關部門調整生產(chǎn)方案提供數(shù)據(jù)支持。三分廠車間過程檢測主要是檢測入箱糧的水份，配糟的水份、酸度、殘余淀粉和開箱糧的糖化醅，檢驗室的上班時間是跟小曲酒廠科室的上班時間一致，而車間的生產(chǎn)是按照三班倒的形式來進行倒班，分為早、中、晚三班每周進行倒班，因而為保證車間工藝的檢測，每天安排車間工藝的跟蹤檢測人員按所跟蹤的班組的上班時間進行取樣檢測。為了保證檢驗的時效與準確，車間工藝檢測人員經(jīng)常在科室下班以后還在進行加班檢測，不管多晚，只要有網(wǎng)絡，每天都及時將檢測數(shù)據(jù)在網(wǎng)上鄰居進行公布。
鍋爐作為三分廠的動力部門，為三分廠員工的正常生產(chǎn)和日常生活提供必要的蒸氣能量。其水質的正常與否直接關系到能否為三分廠提供穩(wěn)定的蒸氣，并直接關系到三分廠能否正常生產(chǎn)，因而加強鍋爐水水質的檢測與監(jiān)控十分重要，根據(jù)檢驗計劃三分廠檢驗室每周不定期的對三分廠鍋爐水（爐內水和給水）進行抽檢，以加強對水質的監(jiān)控，并及時將檢測數(shù)據(jù)通過郵件進行發(fā)送并在網(wǎng)上鄰居進行共享。對爐內水的超標情況及時向水質處理員和司爐工進行通告，要求其及時采取排污等相關措施對水質進行處理，以確保水質能夠達到生產(chǎn)所需的要求。保證三分廠的正常生產(chǎn)和生活需求。
煤是為小曲酒廠車間生產(chǎn)過程中所產(chǎn)蒸氣的重要燃料，其品質的好壞直接關系到小曲酒廠成本控制和環(huán)境保護的重要因素。在小曲酒廠各分廠所需的燃煤到岸之后，由各分廠檢驗室相關的計量員對其進行取樣，并做好標識及時送樣三分廠由專職煤質檢測人員對其進行檢測，煤質檢測人員在收樣后及時對其做好全水份的檢測，然后按標準程序進行分樣、制樣及做好其它（分析水分、全硫、灰份、揮發(fā)份、發(fā)熱量）指標的全檢，在檢測數(shù)據(jù)出來以后及時通過郵件發(fā)送給上級領導和相關部門，對于勁酒廠和公司相關部門送檢的煤樣也及時進行了全檢，并及時將檢測數(shù)據(jù)進行了反饋。由于煤的檢測程序和時間較為復雜和冗長，而煤的到岸批量又大又集中，特別是在夏天天氣又熱，而煤的檢測過程中氣溫又高，使煤質檢測人員的工作非常幸苦，可檢測人員沒有抱怨，仍然兢兢業(yè)業(yè)的把事情做好，并對檢測數(shù)據(jù)進行認真細致的復查與審核，為公司把好了原煤到岸的質量關。
為了提高各分廠鍋爐的燃煤利用率，根據(jù)小曲酒廠經(jīng)營例會的要求，質量科從3月份開始對三個分廠鍋爐所用燃煤的燃燒充分性進行檢測，主要檢測指標是燃煤燃燒后煤渣中固定碳的含量來確定是否燃燒充分，為各分廠鍋爐提高燃煤的利用率和模擬考核提供數(shù)據(jù)支持。為此質量科各分廠檢驗室每周不定期的對各分廠鍋爐的煤渣進行取樣統(tǒng)一送到三分廠檢驗室由煤質檢測人員對其進行檢測，并及時將檢測數(shù)據(jù)通過郵件進行發(fā)送公布，促進了各分廠燃煤利用率的大幅提升，為小曲酒廠提高能源的利用率和節(jié)約成本作出了貢獻。
根據(jù)檢驗計劃，各分廠檢驗室每周都要對本分廠的釀酒用水進行一次檢測，并建立數(shù)據(jù)庫，及時進行公布。三分廠檢驗室每次取樣都是在四個點進行取樣檢測，分別是白酒車間（每周都要進行輪換抽檢）、檢驗室水龍頭、鍋爐原水、制水間原水，分別對8個相關指標進行檢測，并將相關檢測數(shù)據(jù)及時進行了公布，使各分廠能夠及時掌握本廠所用釀酒用水的各項指標情況，為相關部門決策提供數(shù)據(jù)支持，并對分析酒質的優(yōu)劣提供參考意見。
3、計量管理小組：
三分廠的計量工作主要是以三分廠的進出物質為主。雖然計量操作不難，但是責任非常重大。既要維護公司的利益，也要讓供應商能夠接受計量結果。因此必須認真操作，保證計量結果的準確性和可信性，使之經(jīng)得起考驗。當每車物質過磅之前計量員都要先檢查地磅和電腦是否處于正常狀態(tài)，如果沒有處于正常狀態(tài)，則會等到地磅和電腦處于正常狀態(tài)之后才能上磅，在操作系統(tǒng)之前，則要檢查車輪是否上磅及車上是否有人或其它物品等。有時車子剛上磅突然停電，則要司機將車子開出地磅等候，直到來電之后地磅和電腦處于正常狀態(tài)之后再上磅，然后按操作規(guī)程進行操作，同時在原始記錄本上作好原始記錄，以備日后查看。退磅時的操作程序和過磅時的程序一樣。由于三分廠的原材料，特別是高梁和煤炭，到岸時間的不確定性，數(shù)量又多又集中，不可避免的增加了工作強度和延長正常工作時間，因而計量員經(jīng)常加班到晚上八、九點，雖然很辛苦，但他們沒有叫苦喊累，而是精心做好自己所從事的工作。
為了加強小曲酒廠所有計量工作的管理與規(guī)劃，質量科在三分廠檢驗室成立了計量管理小組，其成立以后首先將小曲酒廠所有部門的玻璃器皿和計量器具收集和送往公司運營中心進行了檢定，并將檢定合格的器具及時發(fā)放給相關部門使用，使所有部門的玻璃器皿和計量器具均是經(jīng)過檢定的合格品，保證了計量數(shù)據(jù)的準確性。同時要求各部門做好本部門的計量臺賬，并對臺賬進行整理與匯總，建立并完善了小曲酒廠的計量器具臺賬。計量小組組長還不定期對各部門的計量器具使用情況進行抽查，并根據(jù)抽查結果出具檢查報告，督促其及時更正，確保各部門所使用的計量器具均是合格品。為了進一步加強和提升計量管理工作，計量小組于12月份成立了qc小組并命名為“超越”，并制定了本小組的推進計劃，并按計劃方案來開展工作。
4、原酒品評小組：
三分廠日常的原酒品評是對前一天所有54個班組的入庫原酒進行品評，為了保證品評的公正性，首先每天由色譜檢測人員在制樣后對54個班組酒樣順序進行重新編排，品評人員則根據(jù)重新編排后的順序對各班組酒樣進行暗評，由于原酒度數(shù)較高，口感辛辣，對品評人員的感觀刺激較大，但品評人員克服困難，每天堅持按要求完成對每一個班組酒樣的品評，并及時做好報表發(fā)送給色譜檢測人員結合色譜檢測數(shù)據(jù)進行綜合定級，每天按時完成三分廠所有班組入庫原酒的品評工作。
為了讓小曲原酒酒質分級考核指標更合理，小曲酒廠各個分廠檢驗室對于酒質的考核，除了色譜考核外，重新加入了對入庫新酒品評工作，因此原酒分級由色譜考核結合品評考核對原酒分級進行綜合評定。由于品評工作的提升是一個長期的過程，不是一朝一夕能夠得到大幅提高的，因此需要經(jīng)常進行培訓和學習，為此質量科積極安排部門員工參加各種培訓，于9月份組織了部門品評人員品評技能比賽，并確定前6名代表小曲酒廠參加09年6月份舉行的省級評委考試的培訓對象，10月份安排品評組組長到武漢參加湖北省釀酒行業(yè)技術交流會，并利用此次交流過程中掌握的知識和學習心得對部門品評人員進行專業(yè)知識的培訓，另每月安排品評人員參加白酒技術部組織的白酒品評知識培訓，使部門品評人員的品評知識得到了一定的提高。小曲酒廠從10月份開始在三分廠實行入庫原酒分級入庫，為了讓分級流程更流暢，規(guī)范原酒分級，原酒品評小組于12月份成立了qc小組并命名為“星光”，制定了原酒分級的具體工作流程和考核細則，不定期進行抽查，并將抽查結果進行了通報，于月底匯報了完成情況及制定下一步工作計劃，不斷完善推進方案，規(guī)范了三分廠的原酒分級。
5、原輔料檢測小組：
根據(jù)質量科對原輔料檢測的總體安排，三分廠檢驗室負責整個小曲酒廠所有原輔料的檢測。原輔料主要分為原料（高粱，糯高粱，稻谷等）和輔料（酒曲、谷殼等）。對于原料的檢測，高粱主要是（小曲酒廠用的粘高粱均來源于東北，運輸為火車皮）以每一個車皮取一個樣品，糯高粱和稻谷運輸為汽車，故以每一單車取一個樣品。當原料檢驗員收到原料樣品后及時做好樣品的登記，并立即進行樣品的水份檢測。接著是檢測淀粉率、雜質和不完善粒。其中高梁淀粉率既是檢測時間最長的指標，也是確定高梁等級的關鍵指標，雖然檢測起來非常復雜，但是每個檢驗員都非常認真細致，盡心盡責。而雜質和不完善粒則對質量的扣除有著重大影響，故對檢測的要求也很高。每當大批高梁到岸時，檢驗室的其它相關檢驗人員均會抽空前去協(xié)助檢測，特別是在5月份的時候由于大批原輔料到岸，為了及時提供檢測結果，從一、二兩個分廠檢驗室各抽一名人員到三分廠協(xié)助原材料檢測，因此極大的提高了工作速度和工作效率，從而使三分廠檢驗室能夠按時完成各項檢測任務并及時對檢測數(shù)據(jù)進行公布。對于輔料（酒曲和谷殼），根據(jù)檢測安排，小曲酒廠所有酒曲由三分廠檢驗室負責檢測，以每一車作為一個批次，當檢驗人員收到樣品后及時進行檢測，并及時將檢測的數(shù)據(jù)向相關部門進行通報。谷殼主要是負責三分廠到岸谷殼的檢測，也是按一車取一個樣進行檢測，及時將檢測結果在網(wǎng)上進行公布。雖然工作非常忙碌和緊湊，但大家都盡心盡責檢測，按時完成各項檢測任務。
回顧20xx年三分廠檢驗室的工作情況，經(jīng)過不斷的實踐操作和培訓學習，三分廠檢驗室各檢驗人員的檢測水平和操作能力得到了不斷的提高，各崗位人員對本崗位都有了較豐富的經(jīng)驗，雖然部門大部分員工都非常合格，但部門內還是有少部分人工作過程中不是非常認真和積極，隨著工作的需要和質量科職能的進一步調整和工作的不斷深入，三分廠檢驗室各檢測人員的檢測水平和操作方法還需要進一步的提高，特別是解決在檢測過程中出現(xiàn)異常情況和儀器出現(xiàn)的相關問題，所有員工都需要進一步加強學習，因此需要特別督促個別能力較差的員工加強學習，提高每一位員工的檢測水平，積累工作經(jīng)驗，做專做精，提高各自檢測方面的專業(yè)技能，保質保量地完成工作。展望已經(jīng)到來的20xx年度，三分廠檢驗室的全體員工將加倍努力學習,不斷充實自已各方面的技能，拓寬各自的知識面，使所有員工都能跟上公司和小曲酒廠的發(fā)展步伐，盡自已的能力為公司的發(fā)展做出自已的貢獻。
三分廠檢驗室張勇。
20xx年1月12日。
汽車檢驗年度工作總結篇七
時光荏苒，歲月如梭，隨著集團公司擴張性競爭戰(zhàn)略目標的順利實行，我們告別了令人振奮，成績可人的20xx年，同時也迎來了充滿挑戰(zhàn)的20xx年。回顧過去的一年中，在領導的關心支持下，在各位同事的協(xié)助下，以及在我個人的努力下，圓滿地完成了各項工作任務，現(xiàn)將本人的工作成績總結如下：
沒有一個合格穩(wěn)定的政治思想，就不能成為一名合格的員工。一年來，我始終本著“廠興我榮”，“廠衰我恥”的思想理念，為能更好的踐行這個理念，我積極參加各種學習培訓，認真學習理念操作知識，以及各種文件和講話精神。
在提升理論技術水平的同時也持續(xù)地提升了自身的思想覺悟，使自己樹立起了準確的人生觀、價值觀。自從踏入分析工這個崗位的那一刻起，我就為做一名優(yōu)秀的.化驗員而以認真學習、勤奮工作、扎實奉獻來嚴格要求自己。以”求真務實“為座右銘來規(guī)范自己的工作標準。為今后的各項工作奠定了扎實的思想基礎。
作為一名化學分析班組的班組長，我深知要具有管理指揮水平，就必須具有過硬的技術理論水平，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，更需要有嚴于律已、以身作則、頑強拼搏、無私奉獻的精神。
所以在工作中，我能充分發(fā)揚“兩不怕”精神，嚴格各種規(guī)章制度。因為我中心工作緊、任務重，新進員工較多，在實際操作水平都還有待提升的基礎上，我堅持不懂就問，不會就鉆，在持續(xù)的工作實踐中持續(xù)地提升自身工作水平，在工作中遇到困難敢于沖在前面，敢于同難題較勁，為班組起到了良好的模范帶頭作用。
一年來，我認真領會神馬員工理念，充分發(fā)揚團結互助的精神，積極參加我中心和公司組織的各項活動，并在我中心技術比武中取得了良好的成績，多次在公司舉辦的安全演講比賽中榮獲第一。我們班組在今年第四季度還光榮地被評為了先進班組的榮譽稱號。
即使取得了一些成績，但是也清楚地理解到在工作中還存有了一些不足之處。在今后的工作中我一定會發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點，爭取在明年的工作中再上一個新臺階。
汽車檢驗年度工作總結篇八
檢驗工作是一項精細的檢驗過程，我深知“細節(jié)決定成敗”這個道理，所以在日常的工作中，我本著嚴謹認真的工作態(tài)度，認真的完成每一項工作任務，工作態(tài)度積極端正，經(jīng)過一年的工作與學習，我覺得自己收獲頗多，專業(yè)知識及技能得到了進一步的積累與提升，使用越來越自如，但自考核方式更改之后，每天都感覺工作壓力都很大，擔心自己哪里做的不好或是不夠好，使考核分數(shù)受到影響，考核分數(shù)低了，直接影響到自己的工資，也會使自己覺得哪里沒有別人做的好或是做的不夠好，究其根源，壓力大的主要原因是自己沒有調整好心態(tài)，擔心的太多，不但沒有提升工作效率，反而使工作質量降低了，為便于今后的工作的展開，特對20xx年的工作做如下總結：
主要是原材料檢驗和原材料檢驗記錄，原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商等方面，原材料不良品記錄等。作為一名質量檢驗員，我按照生產(chǎn)的需要，按時完成了各項工作。
1、原材料檢驗，在過去的一年中，為進一步滿足原材料數(shù)量和質量的需求，幾種原材料增加和改換了新廠家的供應。通過重新整編原材料檢驗規(guī)范和增強原材料的檢驗力度，是原材料的質量問題比以前有了極大的改觀。
2、原材料檢驗記錄，認真記錄和收集各項檢驗記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的展開情況，分析工作存有的主要問題，總結工作經(jīng)驗，準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為原材料的質量工作作出快速的、準確的決策。
3、原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商，認真記錄和收集各項原材料退貨記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握原材料退貨的過程情況，分析工作存有的主要問題。在與原材料廠家協(xié)商時能做到面面俱到，為解決原材料退貨問題作出準確的決策。
4、原材料不良品記錄，認真記錄和收集各項原材料不良品的信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握原材料不良品每月數(shù)據(jù)變化的過程及不良原因描述情況，為展開工作作出快速的、準確的決策。
（1）工作疏忽，導致報告錯誤率提升；
（3）在車間巡檢速度較慢，工作安排較緊張；
（4）專業(yè)知識欠缺。
（3）熟悉車間各設備性能，加快車間巡檢速度，學會合理的安排工作時間；
（4）工作之余多看相關書籍，努力學習，全面提升自身素質，進一步積累專業(yè)知識。
總之一年來，雖然也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中仍然存有著不足，在下半年里我還會繼續(xù)努力學習，深入實踐，積累經(jīng)驗，持續(xù)地提升自我，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自己的本職工作，不辜負領導的期望！
汽車檢驗年度工作總結篇九
您好!
作為汽車專業(yè)的一名應屆畢業(yè)生。在學校期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過四年的學習和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。
通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學習，本人具有扎實的專業(yè)基礎知識，并且有一定的汽車管理知識。通過課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。
本人了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務領域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學習新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。
腳踏實地是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
欲成為一個汽車客服經(jīng)驗，將是我一直努力和奮斗的目標。當然在這個人才濟濟的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國汽車客服行業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。
汽車檢驗年度工作總結篇十
20**年是楚勝汽車輝煌的一年，國內專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，楚勝汽車以變制變應對金融危機：進入2016年，隨著國際金融危機影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給楚勝汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，2016年在楚勝汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在2016年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價格是關鍵"，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法：
a：加強銷售隊伍的素質加強目標管理。
b：市場個性化、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)13年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。
c：注重信息收集做好科學預測，發(fā)展網(wǎng)銷。
信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合網(wǎng)絡銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的全年銷售目標。
售后服務是關鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質量現(xiàn)場會。
公司內部管理，作到請進來、走出去。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。
20**年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2016年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質量第一、產(chǎn)品銷售服務管理"這個終旨，將"品牌營銷"、"服務營銷"和"文化營銷"三者緊密結合，確保楚勝汽車公司2016年公司各項工作的順利完成。
汽車檢驗年度工作總結篇十一
20xx年度本人在醫(yī)院領導的正確領導下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學習、用心工作，轉變管理理念，認真落實院、科兩級負責制，帶領全科同志發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新、勇于進取的精神，密切配合醫(yī)院改革的步伐，在工作中取得了必須的成績，也存在必須問題?，F(xiàn)小結如下：
一、遵紀守法，清政廉潔。模范遵守院規(guī)院紀，服從領導，透明管理。堅持政治理論學習與業(yè)務學習相結合，緊跟時代步伐，把握時代脈搏，牢固樹立服務意識，大局意識，用心投身醫(yī)院和科室的改革，勇于實踐，敢于勝利。發(fā)揚奉獻精神，在科室人員減少，任務增加的狀況下，調動科室全體同志精誠協(xié)作，牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，不計個人得失，確保了年度任務的超額完成。
二、以學習促管理，以管理促效益，以效益促發(fā)展。正確處理科室與醫(yī)院、科室同事之間的關系。引導科室全體同志正確樹立個人的世界觀、價值觀、人生觀。應對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認識到強練內功才是生存之道，因此在工作之余努力學習專業(yè)理論知識，解決業(yè)務上的疑難問題。作為一名管理者，在追求自身素質提高的'同時，更高的追求是科室全體素質的`全面提高。
三、自覺遵守院規(guī)院紀和科室的有關規(guī)章制度，上班不遲到、不早退，工作用心主動，認真負責，為了工作加班加點是經(jīng)常的事，但從沒有向醫(yī)院提過非分要求，也從未報過一個加班。在科室管理上，時刻嚴格要求自己，率先垂范，要求其他同志做到的自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。團結科室同志，用心協(xié)作，全面完成了醫(yī)院下達的各項任務。
四、以技術革新為著力點，促進科室任務超額完成。
1、xx年度，根據(jù)新形勢制定了科室績效工資分配方案，充分調動了科室人員的工作用心性，全體同志集思廣益，挖潛提效，根據(jù)我院的具體狀況，新開展了幽門螺旋桿菌抗體檢測、torch、rh血型鑒定、血流變檢測等15個新項目，服務了臨床、方便了病人、提高了科室檢查潛力和個人技能，增加了創(chuàng)收，取得了兩個禮貌的同步增長和社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
2、順利完成了實驗室信息管理系統(tǒng)的建設。xx年，在院領導的大力支持下，檢驗科實驗室信息管理系統(tǒng)安裝完成啟用，lis的建立為檢驗科的管理和與臨床科室的溝通帶給了極大地便利，提高了工作效率，促進了醫(yī)、檢、患三方的和諧。
3、超額完成了全年的醫(yī)療任務。xx年度，科室完成常規(guī)總診次兩萬余人次;經(jīng)濟創(chuàng)收47.3萬余元;為醫(yī)保體檢、合療體檢約1萬余人次，xx年度全年創(chuàng)收84萬余元;全年為醫(yī)院創(chuàng)效近60萬;取得了突破性的可喜成績。
五、存在問題。盡管在xx年取得了必須的成績，但在科室勞動紀律、制度建設、成本控制、人情檢查等方面仍然存在一些不盡如人意之處，在xx年的工作中將努力改善，爭取在xx年取得更好的成績。
汽車檢驗年度工作總結篇十二
回首20xx年，有太多的美妙的回憶，經(jīng)過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任參加汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我肯定會擁有更美妙的明天。
1、銷售任務完成狀況。
1)轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中xx19臺，xx15臺，xx21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)結合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
1)在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶著下進展客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比照車型優(yōu)勢比照的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以x月份我才能順當?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。
銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個時機。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到其次重點客戶上。
4)自己工作中的缺乏：
在銷售工作中也有急于成交的`表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。
公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建立。
其次，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息，力爭要比翻一翻。
最終我盼望明年公司的業(yè)績更加輝煌!
汽車檢驗年度工作總結篇十三
20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結如下：
1、銷售狀況20xx年銷售臺，各車型銷量分別為xx臺；xx臺；xx臺；xx臺；xx臺。其中銷售xx臺。銷量臺較年增長xx%（年私家車銷售臺）。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相相互互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動次，刊登報紙硬廣告篇、軟文篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行主動的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年月正式提升任命為廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，20年5月任命為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時精確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特支配為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間依據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。
最近一段時間公司支配下我在進行了長時間的詢問學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作閱歷，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作方案做如下支配：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面締造有利條件。
2、協(xié)調與公司各部門的.工作，爭取優(yōu)待政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。
7、依據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員支配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最終，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與關懷。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將連續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年快樂，合家幸福。
汽車檢驗年度工作總結篇十四
伴隨著20xx年元旦的鐘聲，時代的腳步告別了令人難忘的20xx年，在20xx年春運到來之際，我站按照xx省交通廳豫交運客[20xx]2號《關于認真做好20xx年春運工作的通知》、xx市交通局運管處運管客[20xx]4號《xx市公路運輸管理關于認真做好20xx通知年春運工作的通知》以及總公司xx[20xx]78號《xx汽車運輸總公司關于做好雙節(jié)期間各項工作的通知》精神要求，為認真做好20xx年的春運工作，確保人民群眾安全、方便、舒適、快捷、有序出行，讓廣大旅客在和諧、喜慶的氛圍中歡度新春佳節(jié)，確保旅客運輸?shù)陌踩珪惩?，根?jù)xx汽車站實際情況，制定了20xx年春運工作方案：
一、切實加強春運組織領導。
為確保春運期間各項工作的順利實施，保證春運工作“健康、安全、優(yōu)質、有序”地進行，加強對春運工作的組織領導，成立了以站長為組長，各分管副站長為副組長，各部門負責人為成員的xx汽車站20xx年春運工作領導小組，設立了春運工作辦公室。
二、強化安全管理，確保春運安全。
春運安全直接關系到社會穩(wěn)定，是春運工作的重中之重。為認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，嚴格遵守《道路旅客運輸及客運場站管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》等有關道路運輸安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，為確保春運道路運輸工作的圓滿完成，強化安全管理工作，成立了以xx站長為組長，各分管副站長為副組長，各部門負責人為成員的xx汽車站“20xx年春運安全工作領導小組”，在安全管理工作中認真做好了以下幾項工作：
1、由保衛(wèi)科負責于春運起始前對全站進行了全面的安全檢查，對查出的問題及安全隱患，下達整改通知書，責令限期整改，對重點部位制定出安全預案。
2、嚴把進站班車安全關。在春運期間，由站保衛(wèi)科負責在西大門設置的進站班車安全檢查站對所有進站班車進行全面的安全檢查，所有參運班車必須持有《車輛例檢合格證》、《春運證》、《二級以上營運客車技術等級證》，參運駕駛員必須持有《駕駛員從業(yè)資格證》、總公司車輛駕駛員要持有總公司核發(fā)的駕駛員《準駕證》，各參運班車必須同汽車站簽訂《汽車站進站車輛安全生產(chǎn)責任書》。凡在20xx年發(fā)生過重大安全責任事故的駕駛員、持無效從業(yè)資格證的駕駛員，以及技術狀況不合格的營運客車，一律不得參加今年的春運。經(jīng)營800公里以上包車、加車的客車，車輛技術等級必須為一級；營運單程在400公里以上的客車，車輛技術等級必須達到二級以上、必須配備兩名以上的駕駛員。
春運期間，我站充分發(fā)揮安全檢查站的作用，對所有進站車輛的消防器材和安全設備進行全面檢查，凡存在安全隱患或消防器材不合格的班車，不準進站上客，確保春運期間的運輸安全。
3、嚴格班車報班制度。
我站調度人員嚴格按照報班制度報班，嚴格執(zhí)行例檢例查、安檢報班制度，未進行安檢的車輛不準報班上站。嚴格審核報班車輛的“二證、二卡、一單”(即：營運證、駕駛人員從業(yè)資格證，總公司內部車輛還須有安全部門頒發(fā)的車輛準駕證和我站對車載消防器材的安檢卡；班車二級維護和回場檢查卡；路單），凡手續(xù)不全和檢查不合格的車輛不準報班，不準靠位上客。
4、嚴把班車出站安檢關。
xxx汽車站春運工作總結-和諧春節(jié)平安出行對出站班車進行了嚴格的安全門檢工作，嚴禁站內出現(xiàn)超載行駛和客貨混裝現(xiàn)象的發(fā)生，我站售票員不售超員票，檢票員不檢超員票，嚴格按核定座位上客，嚴禁班車客貨混裝。在該項工作中，我站實行檢票員負責制和出站口審驗負責制，嚴格杜絕班車超員和客貨混裝現(xiàn)象，對出站的客車嚴格執(zhí)行載客人數(shù)的檢查，出站口審驗員要嚴格審查駕駛員證照是否相符，認真清點出站班車載客人數(shù)，檢查安全例檢的相關手續(xù)，實行簽字登記制度，誰簽字，誰負責，做到了無超員班車和客貨混裝班車及無安全例檢的營運班車出站。
5、嚴把“三品”檢查關。
“三品”檢查工作是春運安全管理工作的重要環(huán)節(jié)，我站嚴格按照《xx省道路旅客運輸場站管理規(guī)定》、《道路運輸條例》搞好“三品”檢查工作，確保旅客生命、財產(chǎn)的安全，為加強對此工作的領導，我站成立了以xx站長為組長，各分管副站長為副組長，各部門負責人為成員的xx汽車站春運期間“三品”檢查領導小組“三品”檢查領導小組。
在“三品”檢查工作中，充分發(fā)揮了“三品”檢查儀的作用，采取機器查和人工檢查相結合的方法，做到“三多、二不放過”即：多看、多問、多查；每班車、每件行李都不放過。安全檢查工作要真正做到制度、責任、人員三落實，即：“誰檢票，誰簽字，誰負責”的“三品”檢查責任制，將“三品”堵在站外。堅持開展嚴格細致的.“三品”檢查工作，嚴把“三品”檢查中的“三關”。一是嚴把進站關，對進站旅客要嚴格分流，嚴禁出站口進人，對旅客攜帶的行包必須經(jīng)安全檢查儀或開包檢查，合格后發(fā)放“三品”檢查合格證；二是嚴把上車關，特別把好站內中轉旅客“三品”檢查漏洞。三是嚴把站內行包和中轉行包的“三品”檢查關，由行包科負責對站內起件行包和中轉行包的“三品”檢查工作，杜絕行包中夾帶“三品”現(xiàn)象，確保春運運輸安全。服務人員要對所負責的車輛認真檢查，確認安全無誤，并出具“三品”檢查合格證，出站車輛要進行“三品”檢查登記后，班車方可出站。確實做到組織落實，責任到人，不走形式。對“三品”檢查中查獲的物品，必須在當班時間內登記造冊，辦理移交手續(xù)，實行統(tǒng)一保管。
6、嚴格控制加、包車工作。
20xx年春運期間，我站對加車和包車車輛嚴格按照省廳運輸局《關于加強包車、旅游、加班客車道路客運管理的通知》要求，嚴格審批各項加、包車手續(xù)，既要做到旅客運輸?shù)募皶r、方便、快捷，避免旅客積壓、滯留現(xiàn)象的發(fā)生，又要確保旅客運輸?shù)陌踩?00公里以上的加車、包車的客運車輛，必須車輛技術等級一級，營運里程在400公里以上的客運車輛，其技術等級應達到二級以上，必須配備2名以上的駕駛員；對總公司參加加、包車工作的車輛，應嚴格審查其與所屬分公司安全科簽訂的車輛安全技術檢查記錄，凡未經(jīng)車屬單位安全科批準的客運車輛禁止其執(zhí)行加、包車任務。其他客運車輛的技術等級應達到三級以上。
7、加大春運安全工作的監(jiān)督力度，確保春運工作順利進行。
為確保春運期間的運輸安全工作，我站設立春運安全監(jiān)督檢查舉報站，辦公地點設在保衛(wèi)科，保衛(wèi)科堅持一日巡查制度和二十四小時不間斷值班制度，負責接受班車安全投訴。
三、根據(jù)旅客流量、流向，合理安排班次，確保旅客能走的及時、有序、方便、快捷。
總調根據(jù)春運期間旅客流量、流向、流時的變化積極組織各類加車、包車等業(yè)務，合理安排車輛班次，協(xié)調各車輛單位，適時召開春運工作聯(lián)席會議，磋商春運工作中的班次調整，運力調配等問題，并確保每天有20輛客車的機動運力，做為應急之用。同時做好惡劣氣候條件下發(fā)車的安全工作，組織安排好陰歷年三十最后一班車，切實做到萬無一失，確保站不留客，客不過夜。節(jié)后，民工外出時間較為集中，要保證充足的運力，為春運旅客運輸提供運輸保障。發(fā)生突發(fā)情況，要按照《xx汽車站春運工作應急預案》要求啟動應急程序。
四、堅持以人為本，努力提高服務水平。
xxx汽車站春運工作總結-和諧春節(jié)平安出行設立了農(nóng)民工綠色通道，并且做好提前預售票、發(fā)售團體票、上門售票、計算機聯(lián)網(wǎng)售票等措施，最大限度地方便旅客購票。為方便夜間到站候車的旅客，堅持24小時開放候車室，并為候車旅客提供良好的服務。為確保服務質量，我站特設立旅客投訴電話。
五、加強安全宣傳教育工作。
春運期間，我站除加強對全站職工的安全教育外，積極配合上級各單位和部門，充分利用標語、廣播、閉路電視系統(tǒng)、宣傳版面等各種宣傳媒介，廣泛宣傳春運安全工作的重要性，旅客乘車攜帶易燃、易爆危險品的危害性，使廣大職工、經(jīng)營業(yè)戶、乘車旅客牢固樹立安全第一的思想，充分認識到“平安才是幸福，安全才能回家”。
六、采取有力措施，做好穩(wěn)定工作。
春運期間，我站按照上級要求嚴格控制越級集體上訪，杜絕赴京、到省、到市到局上訪；不發(fā)生邪教組織“xx功”練習者活動現(xiàn)象；不發(fā)生軍轉干部上訪事件；不發(fā)生重大刑事治安和火災事故。各部門迅速深入細致的排查不安定因素，針對排出來的問題和隱患，采取得力措施，搞好穩(wěn)定工作。切實改變思想和工作作風，耐心、妥善的處理好干部職工反映的各類問題，積極配合市政府設立的有關部門的工作，做好對上訪人員的控制工作。
七、認真開展農(nóng)民工平安返鄉(xiāng)的工作。
根據(jù)市總工會、市交通局、總公司工會關于元旦春節(jié)送溫暖活動的緊急通知精神，確保農(nóng)民工返鄉(xiāng)走得及時，走得有序，走得安全，走得滿意，成立了以xx站長為組長，各分管副站長為副組長，各部門負責人為成員的“xx汽車站農(nóng)民工返鄉(xiāng)工作領導小組”，各部門密切配合，全站上下迅速行動，在以下幾個方面做好工作：
1、為農(nóng)民工提供便捷服務。在售票口專門開設農(nóng)民工售票窗口，為農(nóng)民工開設24小時預售票電話服務，由站客運室負責掌握本地返鄉(xiāng)農(nóng)民工流時、流向、流量的基本情況，及時向站總調室提供情況，做好農(nóng)民工返鄉(xiāng)的組織協(xié)調和加包車工作，由站保衛(wèi)科負責安全保障工作，由站客運室集中統(tǒng)計農(nóng)民工返鄉(xiāng)日期和乘車路線，提供給全站各部門做好農(nóng)民工返鄉(xiāng)各項工作。
2、為農(nóng)民工提供溫馨服務。在汽車站候車廳專門設立農(nóng)民工茶水服務，在農(nóng)民工客車上開展送溫馨的祝?；顒樱O立農(nóng)民工上車綠色通道，安排專人負責引導，在候車室總服務臺設立農(nóng)民工咨詢、引導服務窗口。
3、營造關愛農(nóng)民工的良好社會氛圍。通過候車室內大屏幕顯示屏、廣播、宣傳欄等多種媒體方式廣泛宣傳維護農(nóng)民工合法權益的重要意義，在汽車站各進、出站口懸掛張貼慰問歡迎農(nóng)民工返鄉(xiāng)的標語、宣傳品，營造全社會關心農(nóng)民工、溫暖農(nóng)民工的溫馨氛圍。
4、由站辦公室負責協(xié)調，各部門負責人參與對此項工作的領導，要求全體職工增強服務意識，愛崗敬業(yè)，竭誠奉獻，用較高的職業(yè)道德素養(yǎng)，及時為農(nóng)民工排憂解難。
5、由站總調室有計劃地組織包車或增開加班車，組織客車參加為農(nóng)民工加包車客運工作，由客運室、總調室負責農(nóng)民工團體票預訂業(yè)務，實行上門售票、流動售票和送票，搞好售票服務工作，方便農(nóng)民工從務工地平安順利返回家鄉(xiāng)。
八、嚴格紀律，建立責任查處追究制度。
為確保春運工作的健康、安全、優(yōu)質、有序，使各項工作落到實處，各部門加強了春運期間的值班，制定了詳細的春運值班計劃，落實到人。我站實行責任查處追究制度，各部門及每個工作人員，認真落實“誰主管，誰負責”的原則，各負其責，恪盡職守，確保春運工作的圓滿完成。
汽車檢驗年度工作總結篇十五
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價格是關鍵"，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法：
a：加強銷售隊伍的素質加強目標管理。
b：市場個性化、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)13年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。
c：注重信息收集做好科學預測，發(fā)展網(wǎng)銷。
信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合網(wǎng)絡銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的全年銷售目標。
售后服務是關鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質量現(xiàn)場會。
二、不斷加強自身競爭實力。
公司內部管理，作到請進來、走出去。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
三、注重集體團隊建設。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。
20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質量第一、產(chǎn)品銷售服務管理"這個終旨，將"品牌營銷"、"服務營銷"和"文化營銷"三者緊密結合，確保楚勝汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。
汽車檢驗年度工作總結篇十六
在今年的工作中，雖然有著對銷售工作的熱情，卻缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，在我們的二級公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在xx我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
我們根據(jù)以往銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，以往銷售的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。再加上價格不穩(wěn)定的緣故，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品庫存量比較大，資金壓力也比較大。
對于車價的情況我們在會議已經(jīng)做了相應的調整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，先銷售一部分車型，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的`人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！
我在工作中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！我希望能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任！”到這天，我能夠說兌現(xiàn)了當初的諾言。
從09年03月14日到此刻，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個性是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。
此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變去；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實！
說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作狀況。
在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。
在高素質的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。
在車市火爆的xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一向處于團隊前列。
總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。
我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀用心的心態(tài)，去應對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。
當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。
1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫忙和寬容。
通過總結這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
汽車檢驗年度工作總結篇十七
轉眼即逝，20_年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!
2、個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三，明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，以下是今年的汽車銷售工作總結。
一、加強銷售隊伍的目標管理。
在平時的銷售工作中做到服務流程標準化。日常工作表格化。檢查工作規(guī)律化。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化。服務指標進考核。
二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據(jù)銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
五、注重團隊建設。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順利完成。
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