制定計劃有助于我們合理分配時間和資源，避免過度投入或資源浪費。設(shè)定具體的行動步驟和計劃里程碑，以便在整個過程中能夠清晰地跟蹤進展。以下是一份詳細的計劃報告，涵蓋了計劃的目標、步驟和預(yù)期結(jié)果。
就本月工作計劃篇一
我們來到總部已有一個多月，我認識了好多各級領(lǐng)導(dǎo)，積極的打開我的人生交際圈，跟各位領(lǐng)導(dǎo)，她們分享了好多觀念，讓我更加堅信，加入恒光。是正確的，我一定在這里好好學(xué)習(xí)，跟各位人士好好相處。先學(xué)會做人，才能做成事。這是我堅信的，我會努力。上個月我部共培訓(xùn)了3次。分別是非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，如何培養(yǎng)一名士兵突擊式的好員工，思路決定出路。為了實現(xiàn)百年恒光持續(xù)快速發(fā)展，做本月工作如下：
1.協(xié)助其他部門工作，協(xié)助各公司及其他部門建立建全培訓(xùn)管理制度。
2.加強員工培訓(xùn)和交流，促使新員工順利入職加強新員工入職培訓(xùn)、教育。
3.發(fā)放相關(guān)資料，介紹相關(guān)情況。
4.新入職員工每達到10人，由我部負責(zé)舉辦一期正式的入職培訓(xùn)。
6.進行員工轉(zhuǎn)正考試出題和監(jiān)督。采用《員工滿意度調(diào)查問卷》方式，全方位了解員工對公司在管理及各方面的滿意程度，從而及時向決策層提供改進建議。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項工作。
就本月工作計劃篇二
1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)。
特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設(shè)的力度。修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。
2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果。
3、協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好的辦公環(huán)境。
4、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作。
行政部將加強檔案現(xiàn)代化治理，對檔案進行計算機管理，爭取早日實現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作。
5、加強勞動人事治理工作。
勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度。
6、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進7、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感。
就本月工作計劃篇三
一、201x年市場綜合分析(配合酒店銷售部總經(jīng)辦)。
1.本店的客戶群定位。
2.年度競爭對手分析。
3.廣告宣傳力度。
二、鎖定目標進行市場分析。
1.培養(yǎng)客戶群，減少酒店營業(yè)成本。
2.有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊伍。
三、要用軟性服務(wù)去留住客人。
1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2.嚴格紀律樹形象。
管理的執(zhí)行力度，督察力度加強。落實是個大問題尤其是長期執(zhí)行。紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，必須要以嚴格的組織紀律作保障。
組織紀律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個文明窗口。
四、創(chuàng)新管理求實效。
1.美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強員工的責(zé)任感，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。
2.創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。
為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長，負責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。
第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。
五、節(jié)能降耗創(chuàng)效益。
1.加強宿舍水、電、氣的管理要加強宣傳、教育，將“提倡節(jié)約、反對浪費、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實際情況開放，并加強督促與檢查，杜絕“長流水、長明燈、長開空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強員工澡堂的管理，嚴禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。
2.加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理我們將參照以往的有關(guān)標準規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標準，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質(zhì)受損。
1、餐飲部服務(wù)安全管理。
在餐飲服務(wù)過程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。
如客人飯酒過量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
在宴會或各種活動以后，服務(wù)人員要檢查有無留下火災(zāi)隱患。
2、廚房生產(chǎn)安全管理。
不允許采購和使用腐敗、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
廚房生產(chǎn)管理人員堅持驗收把關(guān)，餐具消毒，嚴禁無關(guān)人員進入廚房和餐廳后臺，在食品生產(chǎn)過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
保持廚房內(nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放，及時清理。
食品生產(chǎn)經(jīng)營人員，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營工作。
廚師應(yīng)保持個人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的儀器和飲料。
廚房人員要注意安全操作，嚴禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
各廚房人員在下班時，要嚴格檢查煤氣、水、電是不關(guān)閉，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關(guān)好窗，各崗位要指定專人負責(zé)本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負責(zé)并嚴格遵守操作程序。
廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施，并能熟練使用各種消防器材。
3、食品儲存衛(wèi)生管理。
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應(yīng)做好驗收工作，變質(zhì)食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗。
4、食品銷售衛(wèi)生管理。
餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育。
就本月工作計劃篇四
第一階段要每天最少撥出100通電話，保質(zhì)要撥出1個意向的客戶和知道哪些是炒股的。
第二階段要到周末總結(jié)撥出的意向客戶人數(shù)。
第三階段要確認客戶意向，進行跟單，每次記錄回訪內(nèi)容，為下一次埋伏筆。
第四階段了解意向客戶需求對癥下藥。如客戶有意拖延，隔三差五回訪，沒有打不死的客戶，總會出單。
結(jié)尾：將嚴格按照工作計劃安排部署本月工作，周末將對工作完成情況進行總結(jié)。
就本月工作計劃篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
做任何工作都應(yīng)該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面小編給大家?guī)肀驹聜€人工作計劃，希望大家喜歡!
(一)加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對考研的學(xué)生進行鼓勵，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次，對于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語過關(guān)和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時，鼓勵學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會、實習(xí)機會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系，向用人單位推薦我們的學(xué)生?？傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè)，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
(二)加強日常管理工作，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
繼續(xù)加強寢室文化建設(shè)，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明。總價前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松，反而應(yīng)更加嚴格要求，究其原因，一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患?；谝陨蟽牲c原因，對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
(三)加強學(xué)生思想政治，保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強學(xué)生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位，使學(xué)生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生。
(四)狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一方面，輔導(dǎo)員抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀律，對違紀學(xué)生的處理，及時、公正、公平。同時，結(jié)合和諧校園的建設(shè)，進一步規(guī)范學(xué)生的行為，促進了院風(fēng)建設(shè)。另一方面，進一步完善制度，加強對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生，促進了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班，在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù)，督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績，且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準備。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄，隨時溝通，了解學(xué)生動態(tài)，提醒此類學(xué)生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業(yè)。
為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1.加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面。
1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績。
要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用。
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊乙幪巼栏褚笞约?，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、加強學(xué)習(xí)，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的`語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔(dān)很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！?/p>
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期主要工作以學(xué)習(xí)新“課標”、實踐新理念為中心，加深教師對現(xiàn)代教育觀念和課程改革的認識和理解;以研究本學(xué)科教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強學(xué)法指導(dǎo)，在課堂中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。以教育的科學(xué)發(fā)展觀為主線，以新的課程改革為契機，以語文課程標準為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新理念，探討提高課堂教學(xué)效率為重點，認真組織教師學(xué)習(xí)語文新課程標準。結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況，積極探索語文教學(xué)規(guī)律，努力摸索科學(xué)的教學(xué)方法，促進教師不斷提高，力求優(yōu)化我校語文教研的內(nèi)容和形式，提升語文教學(xué)的質(zhì)量和水平，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，促進語文教師的專業(yè)成長，努力構(gòu)建具有我校特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，進一步提高我校語文教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標。
1、把握新課程標準下語文教學(xué)的新動向，在認真搞好教學(xué)工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學(xué)科教學(xué)科研工作，爭取在語文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進展，形成學(xué)校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
2、落實學(xué)校各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己工作水平和能力，努力提高語文教育教學(xué)質(zhì)量。
3、充分運用語文教學(xué)規(guī)律，加強學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、主要工作與措施。
1、加強理論學(xué)習(xí)，深入研究新教材。加強對考綱和應(yīng)試目標的前瞻性思考與研究，不斷深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會語文教育的新理論新思想新方法，不斷革新個人觀念和課堂架構(gòu)，仔細研究教材，努力做到深入淺出。
2、充分利用課堂主陣地，提高語文成績。在課堂上，根據(jù)高一學(xué)生實際情況，要多提問，多鼓勵，讓學(xué)生自主回答和解決各種遇到的問題，促進課堂的高效化，從而充分調(diào)動學(xué)生自主思維，努力提高學(xué)生的語文成績。
3、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課、學(xué)習(xí)、自我總結(jié)和反思，提升個人教學(xué)水平，取長補短，精益求精。
4、繼續(xù)學(xué)習(xí)、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記，及時了解教學(xué)信息，加強教科研研究。深入鉆研教材，精心設(shè)計教學(xué)過程，因材施教，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
5、加強中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的熏陶，強力推行課前3分鐘朗讀、古詩詞吟誦、名言警句積累以及練字等訓(xùn)練。充分利用校圖書室和班圖書角，擴大學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)閱讀興趣，提高閱讀能力，并使學(xué)生在讀中潛移默化的受到思想教育。加強平時小練筆的指導(dǎo)。
6、精心設(shè)計作業(yè)，尋求的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動權(quán)交給學(xué)生。教師的批改、評講應(yīng)做到細而勤。
7、鼓勵學(xué)生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動，使語文素養(yǎng)得到全面提高。強調(diào)學(xué)生深入生活，深入實際，把語文思維深深植根于生活的土壤中，學(xué)會用生活的邏輯去思考語文問題。
8、充分利用和整合各種媒體及有效資源，為學(xué)生營造學(xué)習(xí)語文的良好氛圍，不斷提升學(xué)生的語文興趣，促進語文思維能力，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表看法，表達個人意見，尊重和采納學(xué)生意見，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性。
一、教育教學(xué)工作。
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當常規(guī)，培育孩子精采的進修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的糊口，進修，游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時說通俗話。
2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習(xí)慣。
4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的`體例，同時操作本園的場地優(yōu)勢，開展好體育勾當和戶外組織勾當。抓晨間磨煉，充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性，對個體經(jīng)常遲到的幼兒，實時與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與撐持。
5、繼續(xù)抓好戶外勾當，提高每日兩小時戶外體育勾當?shù)馁|(zhì)量。在充實保證天天戶外勾當?shù)耐瑫r，提高勾當質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質(zhì)。連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當相順應(yīng)的糊口情形，充實闡揚情形的教育功能。
6、培育幼兒做好值日生工作，進修收拾餐后桌面，培育孩子的自力性和自覺性。
7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異，因勢利導(dǎo)，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高。
8、不時刻刻把平安放在第一位，連系平安教育開展相關(guān)勾當，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作，做到"不時通風(fēng)，日日消毒"，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生，整潔的進修和糊口情形。
2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;。
3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;。
4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的處所。配合年夜夫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質(zhì)量，抓好糊口護理，日常平常多注重提醒幼兒喝水，提超出跨越勤率。知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗。注重季節(jié)性疾病的預(yù)防，做好班上潔凈衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣通順。
三、情形與區(qū)域打點工作。
1、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進修情形。讓幼兒自動，自傲的成長。班上的情形安插，以"環(huán)保教育"為焦點，讓孩子自動的創(chuàng)設(shè)糊口和進修情形。同時，也可恰當讓家長介入到情形創(chuàng)設(shè)中來。
2、區(qū)域勾當是孩子喜歡的勾當，要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
四、積極和家長溝通。
因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，督促家長做好《家園接洽冊》的填寫，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步!
就本月工作計劃篇六
配合資產(chǎn)部做好每月盤點計劃，安排好財務(wù)人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應(yīng)的財務(wù)處理。財務(wù)部肩負著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督集團公司的財務(wù)運作，調(diào)控各項費用的合理支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)就是服務(wù)于集團與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤化。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務(wù)，服務(wù)為了更好的監(jiān)督。
就本月工作計劃篇七
一、指導(dǎo)思想：
以新“綱要”為指針,以愛為教育的基礎(chǔ)，彰顯本園的人文幼兒園特色，促進教師的專業(yè)發(fā)展，努力營造學(xué)習(xí)和研究的氛圍，積極開展教育研究和課程改革的實踐，促進每一位幼兒、教師身心全面和諧富有個性地發(fā)展。
二、主要目標。
1、營造一支團結(jié)協(xié)作，齊心向上的教師隊伍，不斷學(xué)習(xí)，努力提高每位老師各方面的能力。注意塑造教師的良好形象。
2、努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展。
3、探索家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作。
三、主要工作：
(一)、教師的成長與發(fā)展。
1、新世紀的教師應(yīng)該富有時代的朝氣。這種朝氣，集中體現(xiàn)了當代教師應(yīng)該更懂得美、追求美、體現(xiàn)美。追求外在美與內(nèi)在美的和諧發(fā)展。通過自身形象與人格魅力感染、熏陶幼兒。
2、珍惜園部的各種學(xué)習(xí)、交流的機會，鼓勵教師積極參與，彰顯個性。比如：周一例會、與兄弟幼兒園教師交流學(xué)習(xí)、配合專家來園傳幫帶、積極學(xué)習(xí)先進理念并能運用到自己的工作實踐中。積極利用年級組展開的“現(xiàn)場研討活動”這一個形式，捕捉教師教育、教學(xué)活動中的閃光點和存在的實際問題，進行集體的討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好地發(fā)展。
3、切實抓好幼兒一日活動中的各個環(huán)節(jié)，督促年級組各位教師能夠團結(jié)協(xié)作、共同成長。鼓勵教師把自己的興趣愛好帶進課堂，在潛移默化中影響孩子，讓孩子有更多的興趣發(fā)展。比如：有效利用餐后的散步活動，在說說講講的過程中提高孩子的觀察能力、語言表達能力;在區(qū)域活動中，能提供并豐富多種材料，促進幼兒各種能力的發(fā)展;能根據(jù)各階段幼兒的年齡特點，開展相應(yīng)的游戲活動，提高幼兒的交往、合作、想象等多種能力。
4、以年級組為單位，在“統(tǒng)一開展主題”的基礎(chǔ)上，能根據(jù)各班的實際情況和孩子當前的發(fā)展水平及時進行生成與調(diào)整。讓孩子在關(guān)系中學(xué)習(xí)，捕捉孩子有教育價值的興趣點，使主題方案向橫向和縱深發(fā)展，為孩子提供足夠的材料，讓孩子與環(huán)境材料互動，同時從環(huán)境材料上彰顯幼兒的發(fā)展。年級組之間也能互幫互助、共享各種教育教學(xué)資源。比如：集體分工備課、共同制作教學(xué)具、早期閱讀實踐交流與現(xiàn)場觀摩。
(二)、幼兒的成長與發(fā)展。
本學(xué)期我們將通過開展豐富多彩的活動，為孩子提供發(fā)展與展示自己的舞臺，能夠讓孩子在活動中張揚個性、增強自信。具體活動有：
1、開展興趣組活動，給孩子選擇發(fā)展的自主權(quán)。當然，老師要以自己的興趣去影響孩子，從而帶動孩子的學(xué)習(xí)。主要活動有：拉丁舞、現(xiàn)代舞、腰鼓、戲曲。尋找每個機會，抓住每個細節(jié)，提高整體效益。
2、根據(jù)大班孩子的能力特點，增加外出參觀與實踐活動的機會，走進社區(qū)環(huán)境，讓孩子通過自己的觀察與交往了解社會;另一方面也可以充分利用好家長資源，共同促進孩子的各方面能力發(fā)展。
(三)、加強安全意識、嚴格各項規(guī)范常規(guī)。
一個寬松而又整潔有序的環(huán)境能讓教師愉快舒心地工作，讓孩子專注投入地學(xué)習(xí)。因此做好班級的環(huán)境衛(wèi)生工作也是我們年級組每位教師的職責(zé)，需要教師互相配合，共同努力。安全工作是保障幼兒園工作順利開展的前提。各班每位教師要保持高度的責(zé)任感與警惕性。為孩子創(chuàng)設(shè)健康愉快成長的環(huán)境。年級組將時時提醒教師做好每周的安全工作記錄，防患于未然。并責(zé)任到人。
家園溝通應(yīng)根據(jù)幼兒園班級的教育目標，結(jié)合每個孩子發(fā)展的需要，將孩子在園、在家的表現(xiàn)、進步和問題，互相通氣，彼此配合教育，以促進每個孩子的發(fā)展。
四、具體工作安排。
1、家訪。
2、調(diào)整各班物品，大掃除。
3、各班環(huán)境布置及公共環(huán)境布置。
4、各班整理第一主題計劃、第一周計劃、布置家長園地、
5、小班入園前親子活動。
九月份：(9/1-9/4)。
第一周：
1、9/1日正常開展一日活動，穩(wěn)定幼兒情緒。
2、各班學(xué)額匯報。
3、安全工作匯報。
第二周：(9/7-9/11)。
1、幼兒活動：把歌聲獻給老師，祝老師節(jié)日快樂。
2、安全工作匯報。
第三周：(9/14-9/18)。
2、各班幼兒測體重。
3、安全工作匯報。
4、幼兒活動：發(fā)放幼兒興趣組活動意向表，統(tǒng)計興趣組活動人數(shù)。
第四周：(9/21-9/25)。
1、主題環(huán)境及時整理、存檔。
2、安全工作匯報。
3、討論迎“國慶”的活動方案。
4、幼兒活動：休閑活動開始。
1、做好國慶假幼兒安全教育工作。
2、安全工作匯報。
1、年級組活動：討論家長會方案。
2、研討：大班組好課活動。
3、安全工作匯報。
2、安全工作匯報。
1、主題環(huán)境及時整理、存檔。
2、幼兒活動：中大班幼兒繪畫比賽。
3、年級組活動：安全工作的研討。
4、安全工作匯報。
第十周：(11/2-11/6)。
1、大班幼兒活動：“小螢星”小合唱比賽。
2、安全工作匯報。
十一周：(11/9-11/13)。
1、中班幼兒活動：幼兒故事表演。
2、安全工作匯報。
3、年級組活動：討論如何上好好課。
1、小班幼兒活動：兒歌朗誦比賽。
2、觀摩各班主題環(huán)境、調(diào)整、豐富。
就本月工作計劃篇八
一、思想紀律方面。
作為一名xx公司的員工，自身思想的強化和嚴格要求是必不可少的！面對這個月的工作，我的在思想和紀律上：
1、嚴于律己，做到演那個自身的管理和要求，在公司里認真遵守公司紀律規(guī)定，工作上嚴格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍，不在工作中隨意行動！
2、樹立自身良好形象，改進自身的工作態(tài)度和工作方式，在面對工作和客戶的時候，積極的調(diào)整自我，做好個人要求，認真展現(xiàn)公司的文化理念，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。
3、提高自身積極性！積極性是工作的動力，也是自我突破的基礎(chǔ)！在今后時間里，工作的要求和目標只會越來越高，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標去要求自己，帶著更加積極的態(tài)度，去挑戰(zhàn)更高的目標。
二、加強自我的學(xué)習(xí)力度。
1、提高業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)。
在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力，通過對領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點以及對優(yōu)秀同事的請教，積極的認識到自己的不足，并針對不足進行學(xué)習(xí)與完善。
此外，還要跟多的通過書本和網(wǎng)絡(luò)來擴展自身的知識，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，并積極的運用到實際工作當中，提升自我的業(yè)務(wù)能力。
2、更新自我的服務(wù)能力。
作為xx員工，在面對客戶的服務(wù)工作中，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進自己還做的不夠完善的地方。
平時，利用日常時間也要多做鍛煉，進一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀，讓自己能下意識的保持較好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供更好的感受。
三、自我的不足方面。
對自己工作中的不足，首先要鞏固自身的基礎(chǔ)，防止在一些基礎(chǔ)問題中出現(xiàn)馬虎大意。其次，對工作中也要學(xué)會更好的調(diào)整自己，保證工作的耐心和態(tài)度。
另外，在接下來的工作中，我要做好自身總結(jié)，通過對自我認識的提升來對自己的進行更加深刻的分析，做好接下來的工作計劃，保證能在工作中完成好自身的工作。
就本月工作計劃篇九
本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系。
5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
5月營銷部會根據(jù)五一小長假制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標明確。
a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是。
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
就本月工作計劃篇十
1、每周周一下午6點10參加校學(xué)生會的宿管會議。及時向上反映我院系宿舍方面的情況，做好上傳下達工作，認真聽取意見并運用于我部日常工作中。
2、每周二下午6點參加學(xué)生處的宿管會議，聽取老師對當前宿管工作的建議，及時傳達到各班。
3、每周三中午12：10召開宿管部內(nèi)部會議，部長與干事及宿管委員進行交流，同時布置好新的工作任務(wù)，明確工作的重點，總結(jié)上周工作的得與失，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，保質(zhì)保量的完成本周的任務(wù)。
4、為確保我系宿舍衛(wèi)生良好，我部將堅持每周四13：10先自查一遍全系宿舍，使問題早發(fā)現(xiàn)早解決，杜絕不合格宿舍的出現(xiàn)，同時每周都邀請我系輔導(dǎo)員進行宿舍視察。14：00我部成員將陪同自律委檢查全校宿舍。
5、為了宿舍的安全，每周我部都對我系宿舍進行晚歸外宿、違章電器的自查，讓我系同學(xué)有一個良好的住宿環(huán)境，對存在違規(guī)現(xiàn)象的宿舍及個人進行處理，讓同學(xué)們在下學(xué)期仍能自覺遵守學(xué)校的紀律，不做違反學(xué)校規(guī)定的事。
6、為了提醒同學(xué)們及時了解天氣變化情況，注意身體健康，我部每周日晚會出一張下周天氣預(yù)報的展板或海報。
二、其他工作。
1、剛剛開學(xué)，為了使同學(xué)們有一個安全舒適的住宿環(huán)境，我部成員將我院系所以宿舍的成員到達情況，物品損壞情況都逐一統(tǒng)計，及早解決，不影響同學(xué)的生活學(xué)習(xí)。
2、經(jīng)過上學(xué)期在年終評審各班表現(xiàn)情況使面臨的困難，知道了我部工作存在不完善的地方。在本月之內(nèi)，我部會完善以往的工作制度，以更好的同學(xué)們服務(wù)。
3、我部會在以后的工作中努力提高為同學(xué)們的服務(wù)的水平，進一步探討出以后的工作計劃，形成我部自己的特色。
就本月工作計劃篇十一
一、加強人力資源的管理，做到門急診護士人力資源的統(tǒng)籌安排，彈性排班，靈活調(diào)配，在確保護士安全的前提下，限度的節(jié)省人力資源。
2、急診與輸液室每班護士層級搭配合理。
二、抓好護士隊伍的建設(shè),努力提高護士隊伍的綜合與總體素質(zhì)。
1、護士人員按層級培訓(xùn)與管理(具體內(nèi)容見各層級護士培訓(xùn)計劃)，力求人人達標。另外全科每月舉行4次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(內(nèi)容以新知識、新業(yè)務(wù)為主)，一次理論與技能考核，一次教學(xué)或個案查房，有針對性的對低年資護士進行晨會提問。
2、鼓勵護士參加護士自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，打造一支以?？?、本科為主，業(yè)務(wù)技能過硬、過強的護士團隊。
3、抓好護士人員的繼續(xù)教育，采取院內(nèi)外結(jié)合模式，以管理知識、?？浦R進展為主題。
三、持續(xù)加強護士質(zhì)量管理，努力提高護士質(zhì)量。
1、重新修訂各片區(qū)的管理重點、崗位與各班職責(zé)，工作流程。
2、實行科室三級質(zhì)控，救護車、急救車、搶救設(shè)備、藥品專人管理、各區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任到人。每個護士單元的負責(zé)人以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護士工作的全程質(zhì)量管理，護士長每天早交班后進行一次行政查房，每周帶領(lǐng)各護士單元負責(zé)人或高責(zé)進行一次行政大查房，對存在的問題進行分析、整改。
3、護士單元實行目標管理，以護士部制定的質(zhì)量標準為基準，通過目標管理來提高護士人員的主動服務(wù)意識、質(zhì)量意識、安全意識，從而提高護士質(zhì)量。
四、護士安全是護士管理的重點，護士安全工作應(yīng)長抓不懈。我科將充分利用三級護士管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實做好護士安全管理工作。
1、不斷補充完善護士安全管理措施，抓好各層級護士人員崗前培訓(xùn)工作。
2、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和操作流程。
3、各崗位工作職責(zé)，明確要求，責(zé)任到人，向上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，搶救室采取管床責(zé)任制。
4、物品及儀器定位設(shè)置和管理，做到三級維護，始終保持應(yīng)急狀態(tài)、保持搶救物品、藥品完好率達100%。
5、護士長及各護士單元負責(zé)人抓好護士人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護士操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護士人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對低年資、新入職以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班均要加強監(jiān)督和管理。護士長進行不定時查房。
(4)護士操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：有創(chuàng)操作是護士管理中監(jiān)控的重點。
6、每月進行一次護士安全防范、法律、法規(guī)培訓(xùn)。定期排查安全隱患，及時杜絕不良事件的發(fā)生。對已發(fā)生的不良事件，及時上報護士部，同時召開科室會議，對不良事件進行分析，整改。
五、努力提高門急診護士服務(wù)質(zhì)量。
1、意識與人文素質(zhì)的培養(yǎng)：在門急診護士服務(wù)過程中，應(yīng)一切以病人為中心，提供主動服務(wù)，認真接待每一位到門急診的患者，使門急診患者得到及時安全的護士。
2、對新入職的護士進行服務(wù)禮儀、行為規(guī)范、接診技巧的培訓(xùn)，每季度對全科護士進行一次強化訓(xùn)練。
3、不斷提高急診急救技能與穿刺技術(shù)：嫻熟的急救技能和穿刺技術(shù)是取得患者和家屬信任，建立良好護患關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
4、每月發(fā)放90份病人滿意度調(diào)查表，對病人不滿意的地方進行分析、整改。
六、完成護士部制定的基礎(chǔ)護士與專科護士質(zhì)量指標。
20__年我們將一如既往，全力配合護士部的工作，努力提高急診急救技能，提升護士服務(wù)質(zhì)量，確保護士安全，把門急診護士工作推向一個新的臺階。
就本月工作計劃篇十二
本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系。
5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
5月營銷部會根據(jù)五一小長假制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標明確。
a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
就本月工作計劃篇十三
1、深入推進“創(chuàng)爭”活動。
在五月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書學(xué)習(xí)、苦練絕活、培養(yǎng)品牌等工作，重點抓好場站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴大升級工作，將活動繼續(xù)推向深入。
2、確保安全質(zhì)量。
要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅持抓安全質(zhì)量不放松，嚴防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節(jié)的特點，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。
3、生產(chǎn)經(jīng)營乘勢大上。
在實現(xiàn)“雙過半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅實的基礎(chǔ)。
強化生產(chǎn)組織。
各單位要及時向調(diào)度室匯總當班各項作業(yè)計劃，對特殊情況要予以說明;調(diào)度室要全面掌握當班作業(yè)計劃，并根據(jù)動態(tài)變化及時調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點。要采取有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動態(tài)管理，掌握現(xiàn)場機械的運行情況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。
各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
加強生產(chǎn)經(jīng)營。
抓住機遇加快發(fā)展進口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢，力爭拆提量達到1000teu，創(chuàng)造的作業(yè)紀錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長點。
提高場站操作箱量。提高對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對能力，加強市場開發(fā)力度，在擴大市場，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。
鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益;整車接卸抓好發(fā)展大貨種、增加新貨種，擴大內(nèi)陸市場，繼續(xù)保持增長趨勢。
擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴大神州修箱市場。
增加查驗箱量。以啟動“港海公司”為契機，再創(chuàng)查驗箱量的歷史新高。
與海關(guān)合作的“港海公司”要開業(yè)營運，開好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進度，爭取取得新的進展。
就本月工作計劃篇十四
農(nóng)歷年已經(jīng)過去，2月是一個新的開始。為了更好的配合公司和部門xx年的年度工作安排，為自己制定了本月度工作計劃。經(jīng)過入司這幾天的學(xué)習(xí)，在xx年2-3月這個開始的月度，我為自己從幾個方面制定了計劃：
由于自己進入公司的時間較短，對公司的業(yè)務(wù)和相關(guān)知識還不是很熟悉。所以，在本月工作中主要加強對公司、公司產(chǎn)品、行業(yè)概況、業(yè)務(wù)拓展等各個方面的學(xué)習(xí)。
每天在與客戶溝通過程中，收集記錄好客戶反饋的問題和意見并進行解答和協(xié)調(diào)，及時將收集的問題反饋到部門領(lǐng)導(dǎo)處進行協(xié)調(diào)。
2月是今年的開局之月，在2月剩下的這十幾天了，主要做好招商信息相關(guān)的資料的整理和匯總。在上通過各種途徑找一些潛在客戶信息，做好主動聯(lián)系招商工作，為接下啦的工作打下堅實的基礎(chǔ)。詳細安排如下：每天上午主要進行潛在客戶信息收集，下午對收集到的客戶信息逐一聯(lián)系。每天至少保證聯(lián)系10個以上有效客戶。2月結(jié)束之前保證收集20個優(yōu)質(zhì)客戶信息，并建立客戶對對公司的初步了解和認可。
3月份在繼續(xù)收集開拓新客戶的同時，主要工作重點放在2月所積累客戶的跟進工作上，對2月收集到的20位優(yōu)質(zhì)客戶進行深度開發(fā)，并引導(dǎo)客戶在3月10日之前做好最終決定，敲定是否愿意加盟。3月20日之前完成加盟客戶的資料整理和遞交工作。3月最后的10天主要工作再次放到下月優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)上面，同時做好已遞交客戶的后續(xù)回訪和跟進協(xié)調(diào)工作。
2月份，正是拓展業(yè)務(wù)的大好時機，要做好萬全準備，保持仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/17038127.html】
