沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃(熱門14篇)

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沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃(熱門14篇)
時(shí)間:2023-12-03 04:01:35     小編:薇兒

計(jì)劃是一種思維的過程,它鼓勵我們思考和分析問題,找到解決方案,并制定相應(yīng)的行動計(jì)劃。做好計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作是制定完美計(jì)劃的關(guān)鍵。以下是一些計(jì)劃制定的技巧和要點(diǎn),希望能夠?qū)δ闫鸬街笇?dǎo)和幫助的作用。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇一

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在——發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,——的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

目前,這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1、市場開發(fā)。

我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn),對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇二

教學(xué)模式是指在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。一種教學(xué)模式通常包括五個(gè)因素或要素:理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評價(jià)。

教學(xué)模式是為一定的人才培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的。所以人才培養(yǎng)目標(biāo)決定了最優(yōu)化的教學(xué)模式的選擇與設(shè)計(jì)。20xx年6月,教育部頒布的《國家教育事業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》對我國新時(shí)期的高職教育人才培養(yǎng)方向進(jìn)行了新定位:高職教育要“培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要的發(fā)展型、復(fù)合型和創(chuàng)新型的技術(shù)技能人才”。高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)決定其在人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)模式及教學(xué)方法上與中國普通高等教育以知識本位的學(xué)科體系教學(xué)有很大的不同。技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)重點(diǎn)在于學(xué)生職業(yè)能力的養(yǎng)成,工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式是學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的最佳途徑。

工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式是以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué),強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中體現(xiàn)職業(yè)崗位與職業(yè)行動,本質(zhì)是要將“工作”和“學(xué)習(xí)”這兩個(gè)不同的過程有機(jī)融合,最終達(dá)到培養(yǎng)具備良好職業(yè)道德、職業(yè)能力人才的高等職業(yè)教育辦學(xué)目標(biāo),真正完成高職學(xué)生的社會化過程。

課程是學(xué)校進(jìn)行人才培養(yǎng)活動的主要載體,市場營銷策劃課是市場營銷專業(yè)的核心課程,對學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有重要的作用。湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)教師對市場營銷策劃課程進(jìn)行了多年工學(xué)結(jié)合教學(xué)的實(shí)踐探索,形成了較為成熟的情境教學(xué)模式。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇三

首先,策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,為銷售提供更有利,更鮮明,更便利的獲客途徑。同時(shí)無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),結(jié)合策劃的創(chuàng)意,向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次,是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大,接觸受眾最廣的平臺,但也正是因?yàn)槠淝|級的流量,導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放,僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,這種情況的發(fā)生,一是我們低估了這種廣告平臺的流量,二是我們沒有做好投放前的交底工作,表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,沒有事先約定投放效果,沒有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中,如有此種廣告投放,我們需要做好以下幾點(diǎn):

一、約定投放時(shí)間,包括每日投放時(shí)間,整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

二、根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,從第二階段開始,根據(jù)前一階段客戶條件選擇,及投放效果進(jìn)行調(diào)整,為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次,進(jìn)行方案撰寫的過程中,需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,不能只憑個(gè)人感覺,同時(shí)撰寫的過程中要注意事前溝通,撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整,盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,形成撰寫體系,方便以后方案撰寫。

最后,作為需要三到四人的部門,在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),這也正是自己十分需要成長的部分。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì),負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告,日常宣傳圖片的設(shè)計(jì);一個(gè)文案,負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫,搜狐號及頭條號等的運(yùn)營;一個(gè)策劃助理,負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,活動方案的撰寫及執(zhí)行,競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級應(yīng)是策劃助理,平面設(shè)計(jì),文案。

在明年的工作中也會根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇四

新的一年,是策劃部壯大和發(fā)展的重要機(jī)遇期。為了使策劃部的工作更為具體明確,做出貼近校園生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題的報(bào)道,用記者的眼光思考生活的'標(biāo)準(zhǔn),打造一個(gè)高效率、高水x的新聞策劃部。結(jié)合我策劃部的具體情況制定出我部的發(fā)展綱要:

(一)、構(gòu)建一個(gè)完善的部門已成為策劃部工作的主要方向。

策劃部從成立之初,就確立了策劃部的定位:貼近校園生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題的基本要求。源于校園生活、用記者的眼光思考生活的總體定位。工作計(jì)劃、招選干事、分配任務(wù)等事務(wù)需要更多人才的加入,在這個(gè)基礎(chǔ)上,不斷培養(yǎng)人才,已成為部門的主要工作。

(二)、加強(qiáng)團(tuán)員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。對新聞線索的發(fā)掘、對新聞方向的把握、對新聞寫作的寫法、圖文并茂的發(fā)稿等等問題,都需要進(jìn)一步的提高。

除了在實(shí)踐中學(xué)習(xí),也希望大家加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)。包括學(xué)習(xí)新聞理論知識、黨和國家的方針政策,還要關(guān)注學(xué)校的熱點(diǎn)問題。成員在重大事件的報(bào)道、重要新聞的采訪、熱點(diǎn)問題的專訪中應(yīng)事先向部門提出,然后開會商議。做到事先策劃安排,事后學(xué)x結(jié),以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高;并在報(bào)道中把握廣度、深度、新穎度,鍛煉成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(三)、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。從提高團(tuán)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)為基石,組織安排人員結(jié)合學(xué)生生活策劃選題,進(jìn)行新聞采訪、答記者問、新聞?wù){(diào)查和新聞評論等等。在深度、廣度上下功夫,用不同的體裁表現(xiàn)新聞。

就整個(gè)記者團(tuán)而言,由于擴(kuò)散、團(tuán)員業(yè)務(wù)素質(zhì)薄弱、團(tuán)內(nèi)成員間缺乏交流等諸多原因。新聞策劃部的整體實(shí)力還不是很強(qiáng),部門內(nèi)缺少人才,應(yīng)加快部門建設(shè),適應(yīng)記者團(tuán)的飛速發(fā)展。

(一)、團(tuán)內(nèi)成員對新聞理論知識了解少、掌握少、應(yīng)用少,尚未真正形成具有強(qiáng)大自主創(chuàng)新能力的部門。部門成員新聞素養(yǎng)又待提高,在大型活動采訪、重要新聞報(bào)道、系列專題采寫上更是如此。

(二)、新聞采寫的運(yùn)作過程與新聞的思路和方向滯后。策劃部的記者在采訪過程中還是采用原有的運(yùn)行模式,策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新、人才匱乏、自身很難獨(dú)立完成新聞采訪、新聞?wù){(diào)查和新聞評論等問題。應(yīng)該先對新聞理論知識學(xué)習(xí),然后發(fā)揮運(yùn)用、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使得自身不斷提高。

(三)、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少,部門對新聞的策劃有待提高。部門成員中優(yōu)秀寫手較少,尤其是在答記者問、系列報(bào)道等新聞方面的帶頭人,新聞評論、新聞?wù){(diào)查等新聞的領(lǐng)頭人,以及各類新聞報(bào)道的創(chuàng)新人才較少。

建設(shè)一個(gè)高效、完善的策劃部,結(jié)合記者團(tuán)的實(shí)際情況,采取學(xué)習(xí)、應(yīng)用、總結(jié)、創(chuàng)新的發(fā)展模式;樹立以人為本、創(chuàng)新跨越、多方合作的工作觀念。

新聞策劃部是記者團(tuán)剛成立的部門,從組建到具體工作的開展,它都面臨一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇期。策劃部本著“以貼近校園生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題為基本要求;以源于校園生活、用記者的眼光思考生活為總體定位?!钡闹笇?dǎo)思想來開展部門工作。

(一)、發(fā)展思路。

根據(jù)策劃部工作的指導(dǎo)思想,結(jié)合部門未來的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢,部門的發(fā)展思路從以下幾個(gè)方面展開:

1、狠抓業(yè)務(wù)成績。

請專家學(xué)者為成員講授新聞寫作知識,建立了經(jīng)常性的業(yè)務(wù)交流制度,注意培養(yǎng)成員對業(yè)務(wù)的熟悉度、掌握度、應(yīng)用度。

2、寫出更多貼近校園生活和學(xué)生關(guān)注話題的報(bào)道。

“十佳大學(xué)生”、“人才”、“師生談創(chuàng)業(yè)”等專欄文章,在學(xué)生嚴(yán)重影響甚大。策劃部將更多挖掘一些如“校園文化節(jié)”、“如何釋放心理壓力”、“校園代理”、“校園第二勤工助學(xué)”等深受學(xué)生喜愛的欄目;以及一些諸如“迎新”、“考研”等的綜合采訪活動。

3、加強(qiáng)部門內(nèi)成員間的交流。

部分成員具有對大型活動采訪的經(jīng)驗(yàn)和感受,通過不斷的交流,提高了自身的業(yè)務(wù)水x,使團(tuán)員之間的關(guān)系更加融洽。

4、在廣度、深度、新穎度上下功夫。

系列專題、重大事件、校園熱點(diǎn)的報(bào)道,應(yīng)該包括精彩的圖片和翔實(shí)的文字。成員應(yīng)該在文字報(bào)道中注意廣度,在新聞點(diǎn)的挖掘中注意深度,在尋找新聞線索的過程中注意新穎度。

(二)、總體目標(biāo)。

根據(jù)策劃部的總體要求和指導(dǎo)思想,策劃部的總體目標(biāo)是:新聞采寫的綜合水x達(dá)到專業(yè)水x,初步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型策劃部的戰(zhàn)略目標(biāo)。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇五

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。

湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4、長株潭的融城;。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇六

一、增大宣傳力度,加強(qiáng)銀證合作。

二、加強(qiáng)股民教育,提供投資咨詢。

__營業(yè)部針對新股民,贈送股民宣傳手冊和教育光盤,根據(jù)股民的差異化管理原則,對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件。并且,營業(yè)部還要在每個(gè)星期組織股民收看公司的證券講堂,增強(qiáng)股民投資參與的積極性。

三、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場。

針對不同的客戶群體,通過提高、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道,從而滿足不同客戶群體的不同需要,并且大力發(fā)展非現(xiàn)場客戶,并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、繼續(xù)完善日常工作。

提升對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量,在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下,加大力量擴(kuò)展業(yè)務(wù),努力多吸收機(jī)構(gòu)客戶,提高市場占有率和資產(chǎn)保有率。

五、堅(jiān)持客戶為本的宗旨,科學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)工作流程,給客戶提供一個(gè)方便快捷的投資環(huán)境。

加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍。在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識,做到針對不同客戶提供所需的投資服務(wù),深化人性化服務(wù)理念,從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。

六、“開源節(jié)流、增收節(jié)支”。

明年,__營業(yè)部將進(jìn)一切努力,一方面,服務(wù)好原有老客戶的同時(shí),不斷開發(fā)更多新客戶,以增加各項(xiàng)利潤指標(biāo)。另一方面,想盡一切辦法控制費(fèi)用指標(biāo),降低經(jīng)營成本。

七、加強(qiáng)投資咨詢力量。

新的券商之間的競爭,還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實(shí)際情況,加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培養(yǎng),在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現(xiàn)代通訊方式,加強(qiáng)和客戶的溝通與聯(lián)系,開展多種快捷的服務(wù),如業(yè)務(wù)提醒,研發(fā)報(bào)告推薦,等等,使?fàn)I業(yè)部對客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展。

總之,__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐,讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺階,為公司樹立良好的品牌形象,吸引更多的投資者,面對新的一年,我們充滿信心。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇七

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

目前,這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1、市場開發(fā)。

我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的根本?,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn),對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇八

總目標(biāo):實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米,銷售金額:2億元。

1、計(jì)劃推盤情況。

待推樓棟。

(二)20計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總。

1、剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額。

2、20新房源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額。

1、營銷階段劃分。

11月12月。

剩余房源銷售。

期及新開房源蓄勢期。

期多層及別墅開盤期。

強(qiáng)銷期階段,可根據(jù)市場情。

續(xù)銷、促銷期階段。

第一階段第二階段第三階段第四階段。

(1)第一階段:剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月)核心任務(wù):

因前期剩余房源較少,多為期多層頂樓加閣樓房源,故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主??舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件,因此需在1-2月份期間及時(shí)展開蓄客工作。

(2)第二階段:期多層及期別墅開盤期(3-4月)核心任務(wù):

該階段為期多層及期別墅的推出階段,在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動營銷,同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外,可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷售手法,通過一定的優(yōu)惠活動,拉攏有效客戶,再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段:加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務(wù):

去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù),該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期,當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,在面覆蓋的基礎(chǔ)上,該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主,重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作,同時(shí)充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主,輔助大牌、電視宣傳,提高項(xiàng)目暴光度,同時(shí)以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作,充分利用客戶資源。同時(shí)針對剩余的大戶型,頂樓戶型,建議進(jìn)行客群深度細(xì)分,結(jié)合不同客群,做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段,加大優(yōu)惠力度,促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,結(jié)合項(xiàng)目活動宣傳來進(jìn)行。

媒體通路:

短信:通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送??焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動態(tài),配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告:根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn),更換大牌畫面,做針對性的營銷同時(shí)配合增加移動大牌及橫幅廣告,集中性釋放開盤信息。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇九

雙十二即將到來,本店有上百款女裝可供選擇,價(jià)格低,服務(wù)佳,歡迎來店選購,可搜索店鋪名:“卓越男裝坊”。

在這競爭力較大的圈子里,我們的服裝要吸引消費(fèi)者的眼球,促進(jìn)銷售,在每一個(gè)細(xì)節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。本篇文章來自資料管理下載。特別是在賣場上,除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型外,更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異,讓消費(fèi)者有一種強(qiáng)烈的沖擊力,塑造一種銷售環(huán)境,以獨(dú)特的個(gè)性確立我們的產(chǎn)品形象,爭取更多消費(fèi)者的光顧,來獲得更大的利潤。

1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高瀏覽量、提高專業(yè)、服務(wù)的良好形象),努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、活動時(shí)機(jī)的選擇:

1、雙12是針對中小賣家的活動,不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,這次雙12對我們小型賣家來說是一個(gè)很好的機(jī)會,加入活動能更好地推出,宣傳產(chǎn)品,在機(jī)會來的時(shí)候打造幾件熱賣寶貝就比平時(shí)苦苦地等待要好得多,提前做好準(zhǔn)備,了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

三、活動進(jìn)度。

1、主推產(chǎn)品的確認(rèn),選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇。

2、促銷寶貝的選擇。

3、事先聯(lián)系好物流。

4、活動前先做好圖片的處理。

5、計(jì)算產(chǎn)品的利潤,優(yōu)惠折扣。

6、產(chǎn)品的宣傳。

四、紅包攻略。

1、我的1212----活動簽到贏紅包。

活動時(shí)間:12月3日-12月5日。

參與方式:

1、登錄“我的1212”,點(diǎn)擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機(jī)會。2、活動獎品分別是面額為1元,20元,本篇文章來自資料管理下載。50元,3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3、每個(gè)淘寶賬號每天最多簽到一次。

3、評價(jià)商品贏取紅包:

活動時(shí)間:12月3日至12月11日。

五、產(chǎn)品的宣傳:

1、通過微信宣傳產(chǎn)品,通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品。

2、通過微博宣傳。

3、通過貼吧宣傳。

六、售后服務(wù):

1、盡量給顧客們留下一個(gè)好印象。

2、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇十

1、設(shè)置獎品條件誘人同時(shí)將其循環(huán),讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額,從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式,因此,例如抽獎、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產(chǎn)品,特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購買。

打造爆款,爆款優(yōu)惠。

米手機(jī)在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢與價(jià)值形成一定的落差。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時(shí)間有一定的講究,例如在活動之前的余熱以及廣告,讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累,這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,這個(gè)在中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,還需要做好咨詢服務(wù),客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對廣告的說明并沒有太多的了解,因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候,客服的作用將是的。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇十一

市場背景介紹:__家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過二十余年的勵精圖治,已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì),在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號的家具企業(yè),是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,貫徹“客戶是水,__是魚;員工是水,__是魚;社會是水,__是魚”的企業(yè)文化,通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國際化視野,竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

活動目的:為了擴(kuò)大__家具的市場份額,提升銷量,樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

二、活動對象。

主要促銷目標(biāo):剛剛購房的消費(fèi)者,

次要促銷目標(biāo):80后等工作有成,開始考慮購房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo):即將步入社會或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。

三、活動主題。

活動標(biāo)語:讓我們的專業(yè),給您帶來更舒適的生活。

活動主題:免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng),擺放,選購,收藏等)。

贈送小禮品。

抽獎。

知識競答。

四、活動方式。

在活動開始之前,與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,取得相關(guān)部門的支持,同時(shí),在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,在活動開始之前發(fā)放入場券,發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象(入場券有編號,以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎)。

具體內(nèi)容為:

2.設(shè)立一個(gè)咨詢臺,免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),擺放,選購,收藏等):

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,憑借入場券,可以獲得一定的優(yōu)惠:

4.提供一定的出勤人員,可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),擺放等專業(yè)知識。

5.由主持人不定時(shí)主持有獎知識競答,獲勝者可以獲得精美禮品一份。

6.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎,中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)。

活動地點(diǎn):__時(shí)尚家具館,地址:a座:__公園南門對面b座:__市商業(yè)銀行西鄰c座:__廣場西門對面。

__家具城,地址:中__交叉口路北。

六、廣告配合方式。

在活動開始前的一個(gè)月,即4月1日開始,在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放,投放的主體為電視,關(guān)于家具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,車載電視,知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等,進(jìn)行覆蓋式廣告投放,廣告力求簡潔醒目,重點(diǎn)突出本次活動的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

七、前期準(zhǔn)備。

1、人員安排:家具講解員:15人,專業(yè)知識講解員:10人,出勤人員:20人,主持:2人,保安:30人,后勤人員:5人,司機(jī):5人,活動講解員:10人,現(xiàn)場管理:2人,現(xiàn)場調(diào)解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個(gè)活動地點(diǎn)各一套)。

2、物資準(zhǔn)備:各種不同品牌,不同類型,不同風(fēng)格,不同樣式,不同質(zhì)量的家具,桌椅20套,話筒15支,音響2套,禮物若干,各相關(guān)人員身份牌,礦泉水,紙杯,活動條幅4條,__家私的展板6個(gè),遮陽傘5個(gè),出勤車輛5輛(按此規(guī)格,各活動地點(diǎn)各備一套)。

3、政府公關(guān):在活動開始前,安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

八、中期操作。

1.在每天活動正式開始之前,由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹;。

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;。

4.活動期間,主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答,并為獲勝者頒獎;。

九、后期延續(xù)。

在活動結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,在__市個(gè)媒體上對本次活動進(jìn)行報(bào)道,主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動的好的感想為主。

十、費(fèi)用預(yù)算。

人員費(fèi)用:15000。

布置會場:1500。

道具(各種家具):7000。

音響設(shè)備:1500。

外勤費(fèi)用:1000。

禮品:20__。

雜項(xiàng):1000。

突發(fā)狀況預(yù)算:1000。

合計(jì):30000元。

十一、意外防范。

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進(jìn)行,需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,注意加強(qiáng)安保,預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,并且在活動開始之前,要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),取得活動許可。

十二、效果預(yù)估。

在消費(fèi)者心目中樹立__家私的良好形象,擴(kuò)大__家私的知名度,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,增加五一期間的家具銷量。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇十二

為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)。

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎):

一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎:5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎:30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新。

家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動期間,在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎猜(5月1日)。

活動當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。

競猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎品一份。

演出時(shí)間:活動當(dāng)天上午10:00開始。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇十三

2、協(xié)助公司制定市場營銷策略和活動方案,能夠獨(dú)立完成活動策劃、活動執(zhí)行、活動運(yùn)營及收尾及分析等整體流程。

3、協(xié)助業(yè)務(wù)單元進(jìn)行營銷活動培訓(xùn);。

4、撰寫營銷策劃中的階段性總結(jié)、報(bào)告,及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)單元發(fā)展中的亮點(diǎn),總結(jié)優(yōu)秀營銷活動的成功經(jīng)驗(yàn),并以文字報(bào)告或現(xiàn)場分享等方式傳遞給其余營業(yè)部,以供借鑒和參考。

1.本科以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、新聞等相關(guān)專業(yè);。

2.熟悉營銷策劃全過程,能夠完成前期策劃報(bào)告、營銷策劃報(bào)告等工作;有大型賽事、大型活動、廣告、公關(guān)策劃、戰(zhàn)略/策略策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.有良好的策略性、邏輯性強(qiáng),較強(qiáng)的溝通能力、文字表達(dá)能力及信息獲取整合能力;。

4.具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力,以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

沐足部工作計(jì)劃及營銷策劃篇十四

光陰迅速,一眨眼就過去了,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)!那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下小編在這給大家整理了一些營銷策劃工作計(jì)劃,希望對大家有幫助!

其實(shí),就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,選款。

用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二,活動價(jià)格計(jì)算。

淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

好歹上一次活動,總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。

第四,調(diào)貨。

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個(gè)自動回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長,關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問策劃書。

第六,發(fā)貨。

根據(jù)活動大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,售后處理。

發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范。

一、__家具折扣賣。

為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3—5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(4月20日——5月10日)。

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎):

一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎:5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎:30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新。

家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動期間,在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎猜(5月1日)。

活動當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。

競猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎品一份。

演出時(shí)間:活動當(dāng)天上午10:00開始。

一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際,找準(zhǔn)營銷部職能定位,充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是:

1、戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2、市場拓展:通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,增加醫(yī)院客戶量,提高客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作,提高醫(yī)院市場占有率。

3、品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作,不斷提高醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。

4、客戶管理:建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人),做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,提高與大客戶的關(guān)系層級,形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群,對院、科、個(gè)人三級客戶群進(jìn)行立體管理,消滅服務(wù)盲點(diǎn),提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5、科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,縮短客戶等候時(shí)間等。

6、服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位,將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合,以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作:

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報(bào)、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院。

2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡可能多地利用各種機(jī)會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項(xiàng)目,打造品牌科室的思路,做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)??坪吞厣?xiàng)目的推介與推廣工作,爭取在社會上樹立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè)。

5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會,盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進(jìn)行動,有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時(shí),不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運(yùn)作辦法,與所了解到的情況進(jìn)行對比分析,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出呈交院領(lǐng)導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,四季度做出總結(jié)報(bào)告。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù),并通過充分的交流與溝通,獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程??蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合,最終可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率滿足客戶的需求,從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,挽回失去的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價(jià)值的客戶群。客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,準(zhǔn)確掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。

新的一年又開始了,去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,端正態(tài)度,樹立信心,在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。200x計(jì)劃如下:

一、指導(dǎo)思想:

堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以鞏固一流供電企業(yè)為主線,全方位開拓電力市場,積極主動做好電費(fèi)回收,狠抓科技進(jìn)步,加快客戶服務(wù)中心建設(shè),深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動,確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、200x年全公司營銷工作七項(xiàng)目標(biāo):(詳見附表)。

1、完成售電量13837萬千瓦時(shí);爭創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。

4、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清,電費(fèi)回收率、上交率100%。

5、陳欠電費(fèi)回收率24%。

6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。

三、重點(diǎn)工作及保證措施:

(一)全方位開拓電力市場。一是加強(qiáng)對電力需求側(cè)管理的研究,主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強(qiáng)電力市場調(diào)查和營銷策劃,建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資,出臺電量銷售獎懲辦法,做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。

(二)加大回收電費(fèi)力度,確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會制度,根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施,防患于未然,及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn);二是對客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,信譽(yù)度,建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶,必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下,方可受理用電增容手續(xù),對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶,必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議,確保電費(fèi)的及時(shí)上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理,規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。

自20__年6月,我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月,經(jīng)過六個(gè)月的磨合及策劃工作,讓我對策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識。

首先,策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,為銷售提供更有利,更鮮明,更便利的獲客途徑。同時(shí)無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),結(jié)合策劃的創(chuàng)意,向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次,是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大,接觸受眾最廣的平臺,但也正是因?yàn)槠淝|級的流量,導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放,僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,這種情況的發(fā)生,一是我們低估了這種廣告平臺的流量,二是我們沒有做好投放前的交底工作,表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,沒有事先約定投放效果,沒有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中,如有此種廣告投放,我們需要做好以下幾點(diǎn):

一,約定投放時(shí)間,包括每日投放時(shí)間,整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

二,根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,從第二階段開始,根據(jù)前一階段客戶條件選擇,及投放效果進(jìn)行調(diào)整,為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次,進(jìn)行方案撰寫的過程中,需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,不能只憑個(gè)人感覺,同時(shí)撰寫的過程中要注意事前溝通,撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整,盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,形成撰寫體系,方便以后方案撰寫。

最后,作為需要三到四人的部門,在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),這也正是自己十分需要成長的部分。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì),負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告,日常宣傳圖片的設(shè)計(jì);一個(gè)文案,負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫,搜狐號及頭條號等的運(yùn)營;一個(gè)策劃助理,負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,活動方案的撰寫及執(zhí)行,競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級應(yīng)是策劃助理,平面設(shè)計(jì),文案。

在明年的工作中也會根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。

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