總結(jié)使我們能夠更好地認識自己，并為未來的發(fā)展制定計劃。在總結(jié)前應(yīng)該先整理和準備好相關(guān)的材料。小編精心挑選了幾篇優(yōu)秀的總結(jié)案例，與大家分享。
碗代表工作總結(jié)篇一
在這學(xué)期，我覺得我還是比較負責(zé)的，在和楊雨琪、布惠澤的共同工作下，任務(wù)變輕了，我們幾個分工合作，彼此也增添了不少默契。
每天早上，我都會負責(zé)的把a組的作業(yè)收好放到辦公室，差誰的，什么原因也都會和老師說清楚。個別同學(xué)遇到作業(yè)上不會的題，我也會耐心幫他們引導(dǎo)、講解。大部分同學(xué)都不會的問題我也會及時反映給老師。每次數(shù)學(xué)課前，我會主動去老師辦公室詢問這節(jié)課所需要準備的東西。老師沒留作業(yè)，我也會早一點兒去問。老師判完作業(yè)，我也能及時抱回來。不是書本上的題，我也清楚、及時的抄到黑板上。老師的要求，也能及時地傳達給同學(xué)們。每次測驗的成績，我都會登好，做記錄，統(tǒng)計出加分的'同學(xué)，及時公布。老師忙時，也能幫老師分擔(dān)一些任務(wù)，做些力所能及的任務(wù)。
但是，我也存在著一些問題，如：家庭作業(yè)有時沒有及時檢查，對于同學(xué)作業(yè)要求不夠嚴格等。
在下學(xué)期，我會更加負責(zé)，和楊雨琪，布惠澤共同抓好數(shù)學(xué)作業(yè)，做好老師的小助手，提高班級的數(shù)學(xué)成績。
碗代表工作總結(jié)篇二
20xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有找總結(jié)之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。
(2)飼料產(chǎn)品銷售代表工作總結(jié)
大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預(yù)算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
以下是一組數(shù)據(jù)
銷量增長率：3:4104.7%
4:534.81%
5:67%
新客戶增長率：3：4125%
4：566.7%
5：640%
這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺目標經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
什么是實證營銷？我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗(實證后)，再舉辦技術(shù)講座課，以此擴大飼料銷量。
現(xiàn)階段，實證營銷不失為一種適合我國飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營銷方式，能取得立竿見影的效果，但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷，他們根本不懂什么是實證營銷，也沒有對關(guān)鍵市場和關(guān)鍵客戶做實證，所以市場一出現(xiàn)問題，就交給公司。部分營銷人員因為不做實證營銷，而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不到公司產(chǎn)品的賣點，因而市場打不開，銷量上不來。
營銷是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán)，而實證營銷時精選市場、集中力量、密集開發(fā)的一種重要手段。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠遠不夠，還要有展示產(chǎn)品性能，即用戶飼喂效果，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。
大凡品牌飼料公司都很注重實證營銷，它是營銷員必備的技能之一。在實際操作過程中，既要防止把實證營銷神化，認為有了它就能包打天下，也要防止盲目排斥，認為搞實證類似科研，高不可攀。正確的態(tài)度應(yīng)該是：把它當(dāng)成開發(fā)新客戶和扶持勞客戶上量的手段之一，在整體上重視它，在實際操作中要靈活運用它。下面我就實證營銷具體操作中應(yīng)該注意的事項談幾點個人體會：
碗代表工作總結(jié)篇三
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。
在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗。但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們，之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識。那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
碗代表工作總結(jié)篇四
進入公司已經(jīng)有半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度
我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項目流程，項目狀況
作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項目情況進行探究，對以后項目的重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。
3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)
項目的進展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動多次參與各相關(guān)職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。
20xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議：
1、合同管理
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。
樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計。
2 、客戶信息的及時轉(zhuǎn)化
項目實施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對項目質(zhì)量進行的控制和監(jiān)督，是項目順利進展的必要前提條件。客戶的要求是我們工作的目標和準則，在以后的跟單中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。
3 、進度控制
進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、分解布劃、技術(shù)難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
信息傳遞員，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
碗代表工作總結(jié)篇五
我自20xx年5月到x省x市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了x市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
碗代表工作總結(jié)篇六
在這個學(xué)期，我很榮幸的作為班里的英語課代表，以及學(xué)習(xí)委員職務(wù)，這是同學(xué)和老師對于我的信任.我相信我會做好自己，積極給同學(xué)們提供學(xué)科上的幫助；魏老師和同學(xué)們更好的交流，做出自己的一份微薄之力.作為一名優(yōu)秀的班干部，首先要在學(xué)習(xí)上花費更多的時間，來鞏固提升自己的水平.其次，要上課認真聽講，為同學(xué)起到表率作用.律人必先律己，這樣在管理的時候，才能得到同學(xué)們的信服.再來，作為英語課代表，我會認真的領(lǐng)早讀，聽寫單詞，認真，按時的收交作業(yè).對于同學(xué)的問題，認真耐心的`解答.班干部是老師與同學(xué)之間的橋梁.也許我現(xiàn)在只是一個初出茅廬的“小兵”，但是希望如果什么地方做得不好，請同學(xué)和老師指出我的問題，我相信，我能做的更好！。
碗代表工作總結(jié)篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
新年好!
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自我的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自我的一種激勵。
20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我十分感激幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感激!多謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自我到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自我打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自我指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會堅持必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的'計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無法拒絕的問題，這是一向以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自我的提高，每一年都會有自我的成長!相信大家在來年中必須會取得最圓滿的成功的!
多謝大家!
碗代表工作總結(jié)篇八
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，（www。fwsir。com）根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。
碗代表工作總結(jié)篇九
大家好！
轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)，和這新的一年的計劃。首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫忙，多謝！多謝大家！
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自我的品種要有深入的了解，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
4、任勞任怨，進取配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身體健康，萬事如意。
多謝大家！
碗代表工作總結(jié)篇十
似水的大學(xué)生活過得匆匆而又無情，暮然回首，你我即將揮手告別大一上學(xué)期，過去的一學(xué)年，身為班級學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點點滴滴時常在腦海中浮現(xiàn)。
自從進入福建機電技術(shù)學(xué)院，進入數(shù)控系（1）班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多?，F(xiàn)在，只有幾天就要結(jié)束自己本學(xué)年的班級學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一年自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，我現(xiàn)就這學(xué)年的工作情況向老師作如下匯報：
大一第一學(xué)期，在全體同學(xué)及輔導(dǎo)員的支持下，我積極培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)（雖有不好之處）。
作為班委要認真負責(zé)、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學(xué)校及班級的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認識到的。
作為班級的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了：
首先，我收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動態(tài)。因為在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進入大學(xué)，很多人一時還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。所以，作為學(xué)習(xí)委員我有及時地向任科老師提出同學(xué)們的建議、疑問。
其次，為了帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)，我?guī)ьI(lǐng)班級中的成績優(yōu)良者成立了學(xué)習(xí)興趣小組。而且，有不定時的開展活動等。在這一學(xué)年中，我見到了學(xué)習(xí)興趣小組的成長歷程——從剛開始的“不知所謂”到現(xiàn)在的“有聲有色”。
最后，我也在班上積極開展一些教育講座等。當(dāng)然，同學(xué)們的反映還是不錯的。
總之，在一學(xué)年的班級工作中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級活動。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處。比如：有的時候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動支持我的工作；學(xué)習(xí)委員的任務(wù)比較重，時傳達到個人；在收集同學(xué)們對自己工作意見方面做得不夠，有些事做錯了，沒有周圍同學(xué)提醒，自己沒有發(fā)覺等等。
不過，我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進一步溝通交流，和所有數(shù)控系（1）班成員一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級體而努力奮斗。
同時，感謝數(shù)控系（1）班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)；同時，我也希望每個同學(xué)都可以從數(shù)控系（1）班，從福建機電技術(shù)學(xué)校這個新起點，展翅高飛！最終找到屬于自己的天空。
最后我要感謝輔導(dǎo)員在這一學(xué)年中對我的工作的關(guān)心與支持！
碗代表工作總結(jié)篇十一
您們好！
我于20xx年2月28日正式在客服部工作，試用期三個月。
時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。
在這段時間的工作學(xué)習(xí)中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責(zé)等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了同方人環(huán)“承擔(dān)、探索、超越”的精神，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓(xùn)，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結(jié)合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。
當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
碗代表工作總結(jié)篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位選民：
大家好!我是__，由虹橋街道83選區(qū)(榮華居民區(qū))選民推選當(dāng)選區(qū)人大代表。我感到這既是榮譽，更是職責(zé);既是動力，更是壓力。在長寧區(qū)_組織下、依托虹橋街道人大代表工作室的指導(dǎo)，各選民的配合支持、我認真努力學(xué)習(xí)，結(jié)合我們居民區(qū)實際，在開展人大代表各項活動中，在履行代表職責(zé)方面，主要做了以下方面的工作，在那里我向選民、選民代表作匯報，請大家提出批評、意見：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
二、認真履職，充分發(fā)揮代表作用。
人民代表來自于人民，就要服務(wù)于人民，為民進言排憂解難。這是我當(dāng)選之初的決心。我認真參加每一次代表組組織的下社區(qū)聯(lián)系選民活動，聽取選民意見，及時將選民反映的問題上報各相關(guān)部門，并與社區(qū)代表持續(xù)聯(lián)系，建立了榮華代表組微信群，及時跟蹤匯報后續(xù)狀況。在履職過程中，我也安排時間參加各類活動，其中參加組團活動5次，履職專題培訓(xùn)9次，參加大會7次，參加分組審議11次，參加街道代表聯(lián)絡(luò)室組織的各類會議和活動7次，用心參加內(nèi)司委、僑民宗委組織的每一個調(diào)研考察活動，我將每一次參加活動作為學(xué)習(xí)的機會，認真參與視察活動，用心建言獻策，提出議案1件，針對長寧區(qū)養(yǎng)老體系提出推薦，納入了長寧區(qū)長期發(fā)展規(guī)劃，提出書面意見3個，“取消凱虹路由東向西延安西路右轉(zhuǎn)禁令標志，以方便車輛的通行”及“關(guān)于增設(shè)中山西路、新華路路口大轉(zhuǎn)彎指示燈”的推薦均得到了區(qū)公安分局的采納，切實方便了居民出行，必須程度上緩解了交通擁堵，并消除了安全隱患，“關(guān)于進一步提升古北商務(wù)分區(qū)特色文化商業(yè)”的推薦得到了區(qū)商務(wù)委的采納，對促進古北地區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整，總體環(huán)境提升有必須的幫忙。另外，近兩年在代表聯(lián)系社區(qū)的過程中，我也用心向區(qū)有關(guān)部門傳達選民的意愿，雖然代表不直接處理問題，但在必須程度上推動了問題的解決。
三、履職過程中的主要體會。
1、強化代表意識和履職意識是當(dāng)好代表的前提條件。牢固樹立“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”的觀念，切實強化代表的政治意識和職責(zé)意識，自覺參加各項活動，才能依法履行應(yīng)盡職責(zé)，有效發(fā)揮代表的作用。
2、與選民持續(xù)密切的聯(lián)系，是做好代表工作的關(guān)鍵所在。在與選民的接觸中，我深刻感受到群眾對代表的肯定、理解和支持。正是大家的熱情和支持，激勵著我竭盡全力履行好自己的職責(zé)。
在履職過程中，我也深深感覺到自身的許多不足。
1.學(xué)習(xí)的深度不夠，有時候?qū)W習(xí)不夠全面深入，沒有用足夠的時間去掌握有關(guān)政策文件的精髓。
2.參加統(tǒng)一組織的活動用心主動，但自己獨立開展的走訪活動不多。主動深入基層、聯(lián)系群眾、走訪群眾、走訪選民有待進一步加強。
3.了解民情、反映民意及人民群眾關(guān)注的“熱點”、“難點”等問題范圍和深度不夠。沒有從更高水平、更深層次上反映人民愿望和要求。
當(dāng)選代表以來，我做了一些應(yīng)做的工作，但離_會的要求，離選民的期望還有必須的差距。在今后的履職當(dāng)中，我將牢記自身職責(zé)，繼續(xù)依法履行好一個人大代表的神圣職責(zé)。我也期望得到選民們的理解和支持，并懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位選民同志對我以后的工作提出要求、批評、指正。
碗代表工作總結(jié)篇十三
本學(xué)期我擔(dān)任了本班英語學(xué)科的課代表，我深感榮幸能夠獲得本月的優(yōu)秀課代表稱號。我非常感謝我班的同學(xué)對我工作的大力配合和老師們對我的信任。
隨著本次考試的結(jié)束，大家的英語學(xué)習(xí)有些許問題要注意。下面就由我從一個英語課代表的角度來對這段學(xué)習(xí)進行一個總結(jié)。
分收各組作業(yè)的8個組長(這根據(jù)你們學(xué)的科目有關(guān)，隨機改)都很盡責(zé)，很認真，也很及時。但美中不足的是總有幾個同學(xué)會不按時交作業(yè)，具體的原因不是沒寫就是沒帶。其實這幾個同學(xué)應(yīng)該也不是故意的，可能就是因為馬虎，不細心才會這樣。我想在下個學(xué)期這種現(xiàn)象一定會杜絕。
大多數(shù)同學(xué)在完成作業(yè)，交作業(yè)的態(tài)度都是非常好的。很認真也很到位。而且大家常常為組長和課代表考慮，很主動地將作業(yè)交齊，很配合工作，不僅是這樣，而且還使同學(xué)間的關(guān)系變得很融洽。
每天收作業(yè)的要求是：在一般情況下每天在八點之前(即第一節(jié)課前)必須將該交的作業(yè)交齊，并由組長交給課代表，課代表交給老師，并向老師說明詳細的情況。作業(yè)發(fā)下來后，如有錯誤，應(yīng)當(dāng)及時改正。
就我個人而言，我覺得課代表工作雖然在某種情況下會比其他同學(xué)要略微辛苦一點，但是這不僅鍛煉了我的工作能力，更增進了同學(xué)間的友誼。而且在幫助老師、同學(xué)的過程中更體會到了幫助的同時是十分快樂的。
最后希望在以后的日子里，大家能一起進步，到達成功的彼岸!
碗代表工作總結(jié)篇十四
2009年在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，根據(jù)工程部年初確定的09年工作目標，圍繞自身工作職責(zé)，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、xx一期工程的驗收、交付。
1、為爭取一期工程按時交付，加大督促工程進度的力度，期間對施工單位項目部負責(zé)人進行考勤，實行簽到制度；在配套設(shè)施進場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認真細致，尊重事實，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時一個月計算一期工程外保溫層工程量，同時于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設(shè)施于9月初驗收合格，80戶信報箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項目辦保管。
4、一期工程消防驗收期間，多次聯(lián)系相關(guān)單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗收。
5、綠化、景觀施工隊進入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設(shè)、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計劃于11月初陸續(xù)施工到位。
二、xx二期工程情況。
作已進入尾聲。
對于項目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)。
場進行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單。
位整改并回復(fù)，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復(fù)率。
100%。
以上是09年的工作匯報，在今后的工作中我將繼續(xù)圍。
繞公司和部門的安排，貫徹落實公司各項工作部署。
xxx。
2009年11月20日。
碗代表工作總結(jié)篇十五
在我大一的線性代數(shù)課代表工作中，應(yīng)該算是我們班“線代火車”的“副火車頭”吧！可是，在第一學(xué)期的時候，這節(jié)“副火車頭”時常出問題，使得“正火車頭”線代老師時常被我所拖累，也使得許多節(jié)“車廂”也就是同學(xué)們在整列“火車”中行動緩慢。但是在這個學(xué)期，我在這方面工作上有了一些進步。我增長了許多經(jīng)驗，在平時的工作中，總結(jié)了經(jīng)驗。平時就是幫助老師收發(fā)作業(yè)，記考勤，然后幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的困難，問題和難點。
我向來做事十分馬虎，一開始覺得沒什么要緊，可是后來就漸漸形成了一個壞習(xí)慣。有時一件十分重要的事我扭頭就忘。比如發(fā)作業(yè)本的事情：每天的作業(yè)都要用上作業(yè)本，有時我竟然會等到放學(xué)時經(jīng)別人提醒，才心里一驚：今天的作業(yè)本還沒有發(fā)！只要有一天作業(yè)本沒發(fā)，有一些“車廂”就會趁機罷工。這樣一來，我們班的作業(yè)分就會被扣掉了，而老師看見如此多的同學(xué)不交作業(yè)，上課的精神也不打不起來，從而使這列“火車”前進的速度減慢了。這一切的錯誤，他們的源頭都是由于我沒發(fā)本。而沒發(fā)本的原因，不僅是因為忘性大，還有就是沒把這件事徹底放在心上。在這個學(xué)期，我主要記著發(fā)本子的事，在這件事上，還少不了同桌的幫助。課代表就是幫助我和大家了解前一段時間全班學(xué)習(xí)情況，特別是發(fā)現(xiàn)存在的問題，希望同學(xué)們從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在過去的時間中，班里的成績總是上不去，作為課代表我有一定的責(zé)任。如：不能很好的調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，對同學(xué)的方法有一些建議：我想個人因素更多。同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情不高，對于每堂課的知識沒有及時消化，總以為到考試前胡亂背一通，便可以上考場。這樣不但效率低也浪費時間，我希望大家能及時調(diào)整學(xué)習(xí)方法。
存在的問題是一樣的：
1、學(xué)習(xí)熱情不足，這些知識將來在學(xué)習(xí)、工作、生活中有廣泛實際的運用，勿目光短淺，放過在學(xué)習(xí)窗口期大量汲取知識與文化的機會。
2、學(xué)習(xí)方法有問題，聽課效率低，沿襲考前突擊的做法。須知大學(xué)學(xué)習(xí)難度加深，知識點很多，知識點可以自己記憶，整個系統(tǒng)和線索卻需要梳理。上課不聽考前猛背是一種效率極其低下的做法。
我要補充的是：
1、提高做題的速度和效率，勿因此擠占其余各科學(xué)習(xí)時間。
部分同學(xué)學(xué)習(xí)困難：
1、我對一些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度很不滿意。在課堂上還能開小差，其余“不用做題”的科目上課效率可想而知。我要求你們一定要保證不間斷的學(xué)習(xí)和積累，必須保證固定的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的時間，保質(zhì)保量的完成合理份量的作業(yè)，除了作業(yè)外，哪怕每天只是多花十五分鐘，積累起來也是可觀的。如果連這十五分鐘溫故知新也做不到，只能說態(tài)度太有問題。
2、把學(xué)習(xí)做細做扎實，不要時常犯常識性錯誤，不要重復(fù)犯錯，而應(yīng)不斷的積累經(jīng)驗，避免失誤，才能把成績穩(wěn)定下來。作業(yè)問題我有責(zé)任，我自己并不滿意。
上課時，教室里總沒有什么人響應(yīng)老師，只是認真地在聽，弄得老師十分無趣，后來幾次單元考、期末模塊測試、能力測試比模塊一成績都有了長足進步。不足的是有時收發(fā)作業(yè)的時間拖得過長，作業(yè)有時候無法收齊，當(dāng)然主要責(zé)任在我。我想我可以我可以加強作業(yè)的收發(fā)情況，堅決取締漏交、遲交作業(yè)的情況。另外，我要帶領(lǐng)全班加大在化學(xué)學(xué)習(xí)上投入的時間。
我希望同學(xué)們能夠提高聽課效率，做好筆記，復(fù)習(xí)時也較容易。其實學(xué)習(xí)主要建立在平時積累和對知識的理解、運用的基礎(chǔ)上，并不是靠死記硬背。我建議同學(xué)們應(yīng)加強對時事的關(guān)注，注意平時對信息的收集，提高課堂效率?？墒?，即使我有了進步，我也有一些不足之處。爭取在下個學(xué)期，我能夠改進這些錯誤，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我通過這次工作得到了許多經(jīng)驗和寶貴的知識，對我以后的學(xué)習(xí)和工作有了許多的寶貴的經(jīng)驗，爭取以后繼續(xù)為班里工作，我同學(xué)服務(wù)，即使有些時候我工作的有些不足之處，但是我相信我會努力做到最好，得到大家的肯定與支持。努力做到更好。為同學(xué)服務(wù)！
碗代表工作總結(jié)篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫尤xx。在本公司工作，轉(zhuǎn)眼間都一年過去了。我們將迎來嶄新的一年。今年的二月份進入公司工作，并參與到三橋麒麟苑項目的管理工作中。先后在貴陽市臥龍山莊項目擔(dān)任過施工員，興義置信監(jiān)理公司屬下的項目，擔(dān)任監(jiān)理員、總監(jiān)代表等職位，現(xiàn)在本公司的三橋麒麟苑項目上擔(dān)任現(xiàn)場代表（職務(wù)土建工程師）?？偨Y(jié)一年來的工作，站在個人的角度：1、談?wù)剬夹g(shù)工作的認識。2、談?wù)剬こ坦芾淼目偨Y(jié)。
從事技術(shù)工作，首先要有善于學(xué)習(xí)和專研的態(tài)度。我們從事的是土建安裝的行業(yè)。每個項目都有它的特點和不同。再加上當(dāng)今社會的發(fā)展和該行業(yè)的發(fā)展迅速，專業(yè)知識和規(guī)范的不斷更新。這就需要提前對圖紙和規(guī)范進行詳細的學(xué)習(xí)、了解，在編制工作方案時盡量貼近實際，在腦海中應(yīng)該對施工的全過程及各種注意事項都有所了解。
作為一名工程技術(shù)人員，在工作中要做好計劃，合理安排各個工序和生產(chǎn)要素。提前準備后續(xù)工程所需的人力、材料設(shè)備、技術(shù)準備、人際關(guān)系等等。確保在后續(xù)工作的實施中，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響工期。
在工作中，個人的工作態(tài)度也很重要，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求完成，不能拖延敷衍。如果遇到特殊情況不能按時完成的要及時匯報，便于盡快解決問題。
技術(shù)人員的工作也是比較辛苦的，白天要在現(xiàn)場爬上爬下的指導(dǎo)施工，晚上還要把當(dāng)天的內(nèi)業(yè)資料進行整理并對第二天的工作進行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，絕不滯后到第二天。
技術(shù)人員是工作在施工一線的，對工程施工過程中的質(zhì)量、安全、進度等要負起一定的責(zé)任。同時也要有對工作的熱心與責(zé)任心。及時匯報施工中需要解決和改進的問題，并向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案。在工作中要處理好承建方和其他配合單位的關(guān)系。一切以保證進度和質(zhì)量安全為前提。
在工程建設(shè)中會形成各種簽證資料及數(shù)量確認資料，建立資料文檔，做好資料管理。
20xx年是圣灃投資有限公司投入實質(zhì)性運轉(zhuǎn)的第一年，也是工程部組建、項目實施的重要一年。一年來，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)及各部門配合下，按計劃完成了三橋義信麒麟苑20xx年工作目標和各項工作任務(wù)。
轉(zhuǎn)眼間緊張忙碌的一年即將過去，在新的一年將要到來之際，工程部對在20xx年度部門所做的工作進行總結(jié)。
一、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下完成了以下工作：
1、按公司的制度模式，制定《工程部管理規(guī)定》、《現(xiàn)場管理規(guī)定》、《工程資料及技術(shù)變更（簽證）的管理規(guī)定》、《對分包單位的管理規(guī)定》。
2、了解了政府職能部門（規(guī)劃、環(huán)保、供電、供水、市容、消防、交通等）的對接工作，拜訪了相關(guān)責(zé)任人，了解下一步工作的情況。
3、完成售樓部裝修相關(guān)事宜。
4、完成現(xiàn)場臨時用電的報裝及送電。
5、完成現(xiàn)場臨時用水的報裝及送水。
6、現(xiàn)場確定臨時用水方案，了解供水公司臨時供水表具報裝的價格，供領(lǐng)導(dǎo)決策。取得破路證后，道路開口接裝水表，完成臨時供水的安裝。
7、為三橋義信麒麟苑開工典禮作好準備工作，完成場地平整及其它事宜。
8、完成現(xiàn)場臨時辦公設(shè)施、臨時道路、臨時圍墻圍護、臨時生活區(qū)的建設(shè)。
9、完成三橋義信麒麟苑場地規(guī)劃測繪定位放線、驗線的工作。
10、組織專項會議完成圖紙會審、設(shè)計交底。
二、工程部對三橋義信麒麟苑實施過程管理工作：
1、進度控制
按公司及工程部管理要求，三橋義信麒麟苑定于4月28日開工，因三橋義信麒麟苑圖紙變更較多、方案遲遲末定，造成施工單位在施工中困難重重，為了實現(xiàn)這一目標，工程部與各方責(zé)任主體均全力以赴、加班加點，工程部著手盯緊設(shè)計單位盡快出變更圖紙，在第一時間內(nèi)傳達電子文件，對可能出現(xiàn)的各種困難提前作出預(yù)案，確保不返工或減少返工現(xiàn)象，最終在各單位共同努力下目標實現(xiàn)，三橋義信麒麟苑圓滿完成b、c棟封頂。
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