報(bào)告通常包括背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容，以達(dá)到全面而清晰的表達(dá)。報(bào)告應(yīng)該注重信息的層次性，逐層展開，不跳躍性地表達(dá)思想。通過參考這些報(bào)告范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作方法和技巧，提高我們的報(bào)告寫作能力。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1.實(shí)習(xí)目的：
通過自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流，增進(jìn)我們對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識(shí)，以及了解人們對(duì)于環(huán)境的真正需求。
2.實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：
20xx年4月5日，早八點(diǎn)，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進(jìn)行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解;約14：30實(shí)習(xí)結(jié)束。
3.實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo)：
通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識(shí)同實(shí)際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實(shí)習(xí)，也認(rèn)識(shí)了一些動(dòng)植物，增加了知識(shí)。
1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：
在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫?，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風(fēng)，有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土，形成一個(gè)小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴(yán)肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問了問周圍的同學(xué)，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯(cuò)，還有的說剛來的時(shí)候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關(guān)，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前，我覺得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場(chǎng)地，大家可以分辨分辨巖石，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。
2.“世外桃源”——燕南園：
(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認(rèn)識(shí)了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。(2)自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應(yīng)該很漂亮。我想這個(gè)效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。
(3)同園內(nèi)居民的交流：
有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個(gè)好，他說當(dāng)然是這里好，因?yàn)檫@里人的密度小，活動(dòng)空間大，還可以種花草。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時(shí)，他指著園中的一個(gè)花壇說，那里以前是一個(gè)游樂場(chǎng)，現(xiàn)在修了反而少了個(gè)娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時(shí)候，被訪的人一致對(duì)園內(nèi)的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點(diǎn)花，又會(huì)被人折走。
3.靜園：
據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)公司：黃岡伊利乳業(yè)有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.3.4—2011.6.27
寫在報(bào)告之前的一些話
生活每天都在給我們選擇的機(jī)會(huì)，每天都在給我們改變自己人生的機(jī)會(huì)，個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告。我不敢說所有的事情我們都有得選擇，但是絕大部分事情我們有選擇，只是往往我們不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對(duì)待每一次選擇，才會(huì)有比較好的未來。我選擇，我堅(jiān)信，我收獲，就算前方?jīng)]有路我也會(huì)闖出一條路!!!
在寫這次實(shí)習(xí)報(bào)告之前我們生技五班必須感謝我們學(xué)校辛苦培養(yǎng)了，感謝我們生物系領(lǐng)導(dǎo)鄒主任，湯主任，南主任給我們聯(lián)系了這么好的公司，黃岡伊利乳業(yè)有限公司，這個(gè)與我們專業(yè)息息相關(guān)的知名公司，讓我們的所學(xué)知識(shí)有用武之地。而我更應(yīng)該感謝我的輔導(dǎo)員陳老師，是他的推薦，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產(chǎn)一部質(zhì)管部做了一名質(zhì)檢員。
在做質(zhì)檢員這短短的四個(gè)月間我在熟練的掌握了質(zhì)檢員的各方面的專業(yè)素質(zhì)的基本的要求上，更在這個(gè)基層看到了社會(huì)的萬千百態(tài)，我也初步了解了社會(huì)的艱辛，體會(huì)到了人情的冷暖。我們班當(dāng)初是五十一名同學(xué)過來實(shí)習(xí)，一起高高興興的來，最終除了極少數(shù)人之外，大都黯然收?qǐng)觯娜浑x開。而我也如此，甚至是帶著淚水離開的，我把我該做的都做了，最終卻落得個(gè)這個(gè)下場(chǎng)，好不凄涼，現(xiàn)在想來都不值，不過只當(dāng)長了經(jīng)驗(yàn)吧。除了感謝以上學(xué)校的老師領(lǐng)導(dǎo)外,安溪茶葉網(wǎng)，我還感謝在我工作的四個(gè)月中陪我一起度過這段時(shí)間的朋友，按照出場(chǎng)順序，他們分別是質(zhì)管部經(jīng)理尚xx，主辦衛(wèi)xx，班長侯xx，師傅侯xx，小組長杜x，向xx，權(quán)x，化驗(yàn)員魯x，胡x，西安同事陳x，龔xx，張x，羅xx，還有我的質(zhì)檢同學(xué)陳x，張x，熊xx，邱xx，實(shí)習(xí)凝凍工樂xx，還有車間朋友十線現(xiàn)任副班周xx，以及異性朋友二線張巧，八線王x，還有后來加入的質(zhì)檢十六年二炮核彈測(cè)試部隊(duì)老兵張xx等等，我就不一一列舉了。
在伊利的生活和他們有了各種交集，有開心的瞬間，也有流淚的時(shí)刻，有曖昧的事情，也有尷尬難堪的事情，這段時(shí)間很充實(shí)，就像有人說過平淡的生活雖然完整但不完美，我感覺在伊利的這段時(shí)光是完美的。
現(xiàn)在是2011年7月19日下午六點(diǎn)，距離實(shí)習(xí)結(jié)束過去大半個(gè)月了，昨天收到在伊利的最后一份工資1460元錢，才讓我想起那段時(shí)光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最后的一件事完成實(shí)習(xí)報(bào)告，我想當(dāng)我這份報(bào)告完成之時(shí)，或許伊利就徹底成為過去了，就像當(dāng)初我離開之時(shí)對(duì)尚經(jīng)理說的一樣：“今天我離開了伊利，再也不會(huì)回來”，或許是我不成熟吧，完全不了解社會(huì)，果然就在我走之后，伊利公司大量招人，我就錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)。
往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值吧!以上就算是給實(shí)習(xí)報(bào)告的一個(gè)開頭吧!
關(guān)于黃岡伊利乳液有限責(zé)任公司介紹
黃岡伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)于2006年7月投資近6.5億元在湖北設(shè)立的全資子公司，2007年9月竣工，同年12月正式開產(chǎn)，是迄今為止國內(nèi)投資規(guī)模最大的綜合性乳制品生產(chǎn)項(xiàng)目。
公司位于湖北省黃岡市東西湖工業(yè)區(qū)，背靠長江，毗鄰黃岡市遺愛湖風(fēng)景旅游區(qū)，氣候宜人，風(fēng)光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現(xiàn)代化輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，全面引進(jìn)國際最先進(jìn)的乳制品加工、灌裝生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備，生產(chǎn)“伊利”液態(tài)奶、冷飲、酸奶等三大系列數(shù)十種產(chǎn)品。經(jīng)過五年的發(fā)展，現(xiàn)在黃岡伊利共有四個(gè)車間，生產(chǎn)一部冷飲車間，生產(chǎn)二部盒裝奶車間，生產(chǎn)三部瓶裝奶車間，正投產(chǎn)的生產(chǎn)四部酸奶車間，和一個(gè)輔助車間蛋卷車間。
公司全面秉承伊利集團(tuán)先進(jìn)管理理念，以重視人、關(guān)心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀，實(shí)現(xiàn)員工和伊利的共同發(fā)展。兼收并蓄，廣納人才，采用內(nèi)部培養(yǎng)、社會(huì)招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區(qū)、不同專業(yè)的優(yōu)秀人才。關(guān)心員工需要，為員工提供具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利，為員工創(chuàng)造豐富的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,正是因?yàn)檫@些良好的條件，才使得伊利能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級(jí)的乳業(yè)公司巨頭，這其中的28年風(fēng)風(fēng)雨雨是兩代伊利人共同努力的結(jié)果，當(dāng)然也離不開廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實(shí)習(xí)，是我們的福分啊!
初到伊利印象
我們是在3月1日到校的，因?yàn)閷W(xué)校后面建設(shè)城際鐵路的原應(yīng)，使我們比別的學(xué)校開學(xué)晚了一個(gè)月，等我們到校時(shí)，學(xué)校還是在熱火朝天的建新樓，而我們?cè)谶@種環(huán)境下也不能正常上課和休息，因此學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況要求我們提前實(shí)習(xí)。
經(jīng)過短暫的收拾行李和心情后，我們于四號(hào)早晨坐上大巴，向黃岡伊利出發(fā)，我們穿過華農(nóng)，經(jīng)過中南財(cái)大，走上武黃高速，下高速收費(fèi)站時(shí)，由于人數(shù)超載還發(fā)生了小狀況，不過索性沒什么大事，很快就解決了。
我們?cè)绯堪它c(diǎn)多出發(fā)，到十點(diǎn)多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會(huì)，后來隨著航運(yùn)的發(fā)展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過，看個(gè)那一排排的洋房，鄂州正煥發(fā)著新的活力。
我們直接穿過鄂州，到了鄂黃大橋前，看著雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個(gè)鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著車慢慢爬上橋的最高點(diǎn)，看著橋下滾滾的長江水，還有遠(yuǎn)處的輪船，不禁感慨萬千，想起了很早以前學(xué)過的一首李白的古詩，《送孟浩然之廣陵》 故人西辭黃鶴樓, 煙花三月下?lián)P州。 孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流.。去年過年的時(shí)候我也經(jīng)過揚(yáng)州，也看到過最雄壯的牽引大橋，南京長江一橋，可嘆時(shí)光如白駒過隙般，一晃就沒了。轟隆隆的馬達(dá)聲隨著輪船遠(yuǎn)去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進(jìn)黃岡，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了很多的公司的生產(chǎn)基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個(gè)精密電子廠，而伊利公司就在其中，走過那條路，就到了公司的大門，我們從后面的門進(jìn)去的，進(jìn)去的時(shí)候我們大三的李密學(xué)姐還特意過來接我們，對(duì)我們講了一些該注意的事項(xiàng)。我們隨后就趕緊分宿舍，領(lǐng)取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然后排隊(duì)發(fā)票去吃飯，我們第一次去吃飯的時(shí)候居然排著一條長龍樣的站在窗口前，后來才曉得這里根本沒排隊(duì)的習(xí)慣，是我們太虛偽了些，還裝著小學(xué)生的那種什么都要排隊(duì)的頑固思想，排隊(duì)固然好，可在中國這種國情下，還有那個(gè)市場(chǎng)么，自欺欺人罷了。
伊利的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話，后面會(huì)一一提到的。吃完飯就回去串串門，下午就到了培訓(xùn)室對(duì)我們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，簡而言之灌輸思想教育，后來才知道相對(duì)伊利的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個(gè)事情，也認(rèn)識(shí)了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業(yè)下煤窯，后來又上大學(xué)，現(xiàn)在是伊利華中區(qū)綜合經(jīng)理，估計(jì)月薪應(yīng)該蠻高吧。陳漫，大專學(xué)歷，二零零七年進(jìn)入伊利，二十七歲，現(xiàn)在是華中區(qū)安全委員會(huì)主任，級(jí)別很高。
聽著他們講著伊利的各種發(fā)展及愿景，并順著參觀通道參觀了所有的生產(chǎn)車間，有能容納十三萬方的液奶倉庫，有自動(dòng)化吹瓶灌裝設(shè)備，我被那浩大的生產(chǎn)設(shè)備所震撼，站在高處看著腳下的生產(chǎn)間，那種觸手可及的感覺尤為熱切，不知自己什么時(shí)候才能有這么大規(guī)模的`事業(yè)。我們的同學(xué)都唏噓不已，或許很多人都在車間做過事，可是有誰有機(jī)會(huì)走在參觀通道以局外人的身份看著下面的生產(chǎn)，此情此景無法訴說，只有驚嘆。黃岡工廠不愧為世界三大樣板工廠。
普工工作至應(yīng)聘質(zhì)檢前的一個(gè)星期
我們的第一班就是夜班，可開始對(duì)我們承諾的是前一個(gè)星期不上夜班(這是伊利對(duì)我們的第一次失信，后來才知道緣由)，當(dāng)時(shí)我們班的肖肖同學(xué)還勇敢的站起來說上夜班會(huì)老的快，現(xiàn)在想想還是事實(shí)啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。
在學(xué)校時(shí)輔導(dǎo)員就講在這里好好干，很有機(jī)會(huì)的，所以當(dāng)別人在邊說邊做時(shí)，我就已經(jīng)摸索到了折奶轉(zhuǎn)盒子的技巧，很快我身邊的人陸續(xù)被一個(gè)光頭兄喊走了，我直覺以為他們被優(yōu)先安排重要崗位了，為啥呢，因?yàn)橄忍舻乃麄儼。俏覀冇蟹艞?，繼續(xù)默默的折盒子，過了一個(gè)小時(shí)后，終于那個(gè)光頭哥終于發(fā)現(xiàn)了我的塌實(shí)肯干，叫我出來了，跟著他來到了九線，就是上了中央一臺(tái)廣告的伊利牧場(chǎng)紅棗牛奶專線(后來才知道我們那個(gè)產(chǎn)品是名牌啊)，跟著當(dāng)時(shí)還是拉油工的山西小伙張超勇學(xué)涂掛巧克力，等我去了質(zhì)檢沒多久，那個(gè)小伙就升到凝凍工了，在他們這條線距離班長的位置只有一步之遙了，而這條線班長的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。
在涂掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點(diǎn)，別的人陸陸續(xù)續(xù)都去吃飯了，可我還在那里沾著起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，惡心的不得了，等到了半夜十一點(diǎn)多，別人都吃好了回來了，我還餓著肚子在干，后來我們班的61號(hào)盧同學(xué)過來了，替換了我，我才有機(jī)會(huì)去吃飯，在此謝謝她啦。
或許是第一晚吧，我們只做到五六點(diǎn)就讓我們回去了，等出來時(shí)，還能看見月亮，回去吃了點(diǎn)東西，洗洗就睡了。
記得我掛了巧克力有三天吧，實(shí)在是受不了了，太黏人了，就果斷的和光頭哥講要換到累一些，重一點(diǎn)的崗位上去，當(dāng)然也可以理記得解為重要崗位上去，我個(gè)人認(rèn)為我到重要崗位是理所當(dāng)然的。如果我沒有到質(zhì)管部去，或許我也就是十線實(shí)習(xí)凝凍工了，當(dāng)然可以不用或許，因?yàn)檫@將是事實(shí)。
在我的強(qiáng)烈要求下，我來到了傳說中的十線，這里是生產(chǎn)一部最累的產(chǎn)線，而我或許是因?yàn)楦叽笸托┌?，就直接到了隧道外面推盤子，后來凍得實(shí)在沒辦法就去下料涂掛，慢慢的就頂?shù)阶钋把亓?，而我們的傻逼肖俊同志，站在那里，大喊大叫，“加油，好好干”，讓我們很是無語，可以想象一下，密密麻麻的火炬從隧道里面出來了，而我們要把它拿下來放在盤子上面，一拉一翻一沾一提一退就好了，這只是簡單的描述，具體的只有我們那些操作過的人心里清楚其中的門道，開始的時(shí)候是我，高僧，頓子，阿晶，吳垮子超，婊，艦婊，宇龍，教授等等幾人輪流，到后來人走的差不多后，華仔，明明，揚(yáng)仔，小胡子都成了火炬主力，可想而知在那種情況下，人的潛力是無窮的啊，我們開始做的事情被他們幾個(gè)力氣小些的人頂了，而且一做還是十二個(gè)小時(shí)，做了幾個(gè)月，想想這是什么大的毅力支撐著他們啊!
我在十線做過推盤手，下料，涂掛，端盤手，鉤盤手，所有崗位都被輪了一遍了，基本上十線的男同胞們都一樣，隧道后面各個(gè)位置都去過，都是個(gè)中好手。
我記得那是在線上時(shí)，每次吃飯時(shí)都把餐具頓滿了飯，大家可以想象一下，鐵質(zhì)的那種吃飯的盤子，堆滿了飯是什么概念。我是先用一碗湯(其實(shí)就是白開水，加點(diǎn)爛菜葉，在滴幾滴油)吃掉一半的飯，如果一碗湯不夠，就用兩碗湯來干掉這些飯。然后剩下的飯就用那些菜慢慢的享受下去，當(dāng)然也不能慢，我們從出車間到再次進(jìn)去，連上上洗手間的時(shí)間必須控制在三十分鐘之內(nèi)，這就逼得我們像歇息一會(huì)都不行的，在上面雖說是慢慢享受，可也比平時(shí)吃飯速度快，飯直接吞進(jìn)去的，讓它去肚子里吸收去吧，吃好之后就趕緊下去，換別人上來吃飯，基本上吃飯從十點(diǎn)開始到一點(diǎn)才能結(jié)束，期間的三個(gè)小時(shí)就是專門用來吃飯的，當(dāng)然在此期間會(huì)非常累的，別人吃飯去了，自己就要把別人的事情做起來，一個(gè)人當(dāng)兩到三個(gè)人用，雖然這個(gè)時(shí)間長度只有兩個(gè)小時(shí)半，可是你可以嘗試一下，兩個(gè)小時(shí)半的時(shí)間里你坐在那里什么都不做，我想就沒幾人扛得住，更何況還在不停的做事，當(dāng)然現(xiàn)在又開學(xué)了，新生軍訓(xùn)時(shí)一訓(xùn)幾小時(shí)是扛不住也等扛。
就在這么艱苦的環(huán)境下，我一直還在做著，后來我表現(xiàn)的做的還蠻好，老孔就對(duì)我說好好干，以后后面這一塊就交給你負(fù)責(zé)了，我當(dāng)時(shí)干勁十足啊，等在十線做了快一星期時(shí)我的機(jī)會(huì)就來了，命運(yùn)從就這天上午開始轉(zhuǎn)變。或許也是我以后人生的轉(zhuǎn)變，我從此踏上了質(zhì)量管理這條路!至少到目前，此時(shí)此刻還在做質(zhì)檢。
未完待續(xù)....
〔個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告〕
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。
3、混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。
1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
我們這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請(qǐng)教了解看到的不知道的知識(shí)。
我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。
為了了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對(duì)在施工現(xiàn)場(chǎng)看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告訴我們它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理進(jìn)行攪拌作業(yè)。觀察我們可以看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時(shí)，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序?yàn)椋菏?，水，砂?/p>
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限是專業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖污染治理研究開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)施工、設(shè)備制造和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)。具有工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過iso-9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國沼氣學(xué)會(huì)團(tuán)體會(huì)員、省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位、市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)基地。
北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限秉承產(chǎn)品精益求精，服務(wù)盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng)新，誠信進(jìn)取的經(jīng)營理念，在引進(jìn)消化國內(nèi)外先進(jìn)工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)出一套新型實(shí)用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備制造和施工技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)七項(xiàng)。整體科技創(chuàng)新能力和科技轉(zhuǎn)化技術(shù)實(shí)力位于國內(nèi)水平。針對(duì)畜禽養(yǎng)殖及污水處理過程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術(shù)。已完成兩百多項(xiàng)畜禽養(yǎng)殖污染治理工程，遍布、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個(gè)省(市)，依靠專業(yè)、專注、專一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得環(huán)保、農(nóng)業(yè)部門和用戶的高度評(píng)價(jià)。
為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)學(xué)校理論知識(shí)的補(bǔ)充，也為我們盡快的融入社會(huì)，師范大學(xué)化學(xué)與材料學(xué)院于20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北環(huán)環(huán)保為期五周的實(shí)習(xí)。
(一)辦公室文秘類工作。
由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限實(shí)習(xí)的第一周里，并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
(二)項(xiàng)目報(bào)告書的編寫。
在實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地編寫沼氣工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書，真是興奮之極。在編寫整個(gè)過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。編寫前期進(jìn)行了大量的資料查找，以及編寫統(tǒng)籌，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。編寫中期，也就是正式項(xiàng)目的編寫，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務(wù)。
(三)cad作工程設(shè)計(jì)圖。
剛進(jìn)入時(shí)，經(jīng)理就建議我自學(xué)cad軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵(lì)和劉小麗學(xué)姐的支持下，我自己自學(xué)完了cad。學(xué)完后，學(xué)姐就把里的工程設(shè)計(jì)草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因?yàn)閷?shí)際畫的工程圖是很復(fù)雜的，因此那次的實(shí)戰(zhàn)讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學(xué)習(xí)。
新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。該工程可謂節(jié)能環(huán)保啊!因此我不得不對(duì)它進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，知道了它的工藝流程，儀器設(shè)備和運(yùn)作程序。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
通過這次實(shí)習(xí)對(duì)旅行社的具體營運(yùn)與操作。管理等方面有了了解，豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
淮安東方旅行社成立于__年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的導(dǎo)游隊(duì)伍組成，以現(xiàn)代制度運(yùn)營的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領(lǐng)導(dǎo)下和淮安各界的關(guān)心與支持下，連續(xù)兩年旅游業(yè)務(wù)銷售總額位居全市首位。本社多年以來一直以“服務(wù)創(chuàng)品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽(yù)、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶服務(wù)。
這段時(shí)間的旅行社實(shí)習(xí)，對(duì)我來說受益匪淺，這次實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)與實(shí)際問題的差距，對(duì)旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社，社與社之間的競(jìng)爭(zhēng)、人與人競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們?cè)谧詈笠粋€(gè)學(xué)期實(shí)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。
1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護(hù)等。
2。了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。。
3。了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。從20世紀(jì)20年代我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點(diǎn)的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍劃分為：國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)，出境旅游業(yè)務(wù)和國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)；國內(nèi)旅行社專門經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。
4。旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營。生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種：
（1）經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的矛盾，這集中體現(xiàn)在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對(duì)旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數(shù)量又使經(jīng)濟(jì)收益受限。
（2）經(jīng)濟(jì)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向限。即在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，旅游業(yè)促動(dòng)其他行業(yè)部門而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區(qū)大多經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的局限，對(duì)于旅游的強(qiáng)拉動(dòng)力的反饋水平低，最終間接收入低。。
（3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟(jì)體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，對(duì)旅游經(jīng)營所需要產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買產(chǎn)品和服務(wù)，致使旅游供給市場(chǎng)為區(qū)外經(jīng)濟(jì)實(shí)體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家和地區(qū)由于自身的局限，旅游收入的漏損現(xiàn)象尤其普通。。
（4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費(fèi)等現(xiàn)象阻礙著旅游業(yè)的發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導(dǎo)致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會(huì)帶來負(fù)面影響，對(duì)經(jīng)營者服務(wù)者分配不足會(huì)導(dǎo)致決策不合規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對(duì)景區(qū)分配不足會(huì)造成資源環(huán)境保護(hù)得不到物質(zhì)保障，進(jìn)一步的開發(fā)建設(shè)無法實(shí)施，社區(qū)居民參與分配不足，旅游地達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)，而旅游者進(jìn)入旅游地對(duì)自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現(xiàn)伐木，偷獵等現(xiàn)象，造成對(duì)旅游資源環(huán)境的壓力。以下是我在看的一些材料后，對(duì)于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場(chǎng)中的定位，從而更實(shí)際的認(rèn)清現(xiàn)狀與前景然后根據(jù)定位確定旅行社發(fā)展的主要客源，根據(jù)客源的特點(diǎn)創(chuàng)立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產(chǎn)品的位置，當(dāng)品牌開始生效后，逐步有規(guī)劃的拓展旅行社的業(yè)務(wù)范圍，在這一過程中決定成敗有如下幾個(gè)方面的影響因素：網(wǎng)絡(luò)化的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代化的科學(xué)的管理方法。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)查，認(rèn)清旅行社在旅游市場(chǎng)中的位置，中國旅游業(yè)從80年代興起，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅行社也在不斷的向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，雖然我們完成了開拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個(gè)發(fā)展探索階段，尤其是加入了世界貿(mào)易之后中國旅行社更是面臨了空前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
加入世界貿(mào)易組織后，中國的旅行社業(yè)也逐漸認(rèn)清了自身與世界水平的差距因此有助于推動(dòng)旅行社加快了適應(yīng)服務(wù)貿(mào)易的國際化，汲取國際旅游市場(chǎng)在管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競(jìng)爭(zhēng)力，借鑒國外一些現(xiàn)代信息技術(shù)，他為中國的旅行社開辟了一個(gè)前景美好的國際市場(chǎng)，這樣就可以增加來華人數(shù)增強(qiáng)旅游經(jīng)濟(jì)的效益。。
對(duì)方旅行社的介入，給中國旅行社帶來了很大的壓力，使得中國的一些中級(jí)旅行社在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中失敗后難在崛起，對(duì)方旅行社在經(jīng)營管理方式上的豐富經(jīng)驗(yàn)使其擁有了很強(qiáng)的應(yīng)變能力，對(duì)方合資旅行社的數(shù)量，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)竟?fàn)庍M(jìn)一步加劇，客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營銷網(wǎng)絡(luò)，人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)，外企的優(yōu)厚待遇，導(dǎo)致人才流失現(xiàn)象，中國信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的弱勢(shì)，使得中國在旅游市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力顯得較弱。
我特別留意報(bào)紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現(xiàn)旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因?yàn)槁眯猩绠a(chǎn)品的單一相同，導(dǎo)致各旅行社大打價(jià)格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價(jià)格，這必然會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粭l新的旅游路線的開發(fā)需要大量的.人力物力財(cái)力，花費(fèi)成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會(huì)被其他旅行社抄襲使用，這樣會(huì)使旅行社的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，所以加強(qiáng)旅游產(chǎn)權(quán)勢(shì)在必行，還不光是保護(hù)旅行社的權(quán)利，更是為了廣大消費(fèi)者能體現(xiàn)新的驚喜。
導(dǎo)游人員中，他們的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)都非常豐富，平均來說都有2。3年的工作經(jīng)驗(yàn)。他們的學(xué)歷相對(duì)于其他地方來說學(xué)歷算是高的，都有導(dǎo)游證，但全是初級(jí)。中高級(jí)導(dǎo)游人員沒有，都為中文導(dǎo)游，外語人才缺乏，這些導(dǎo)游基本工資較少，一般賺錢多少與出團(tuán)次數(shù)掛鉤團(tuán)多賺的也多。
（1）旅行社行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)是由旅游市場(chǎng)上的旅游需求的季節(jié)性所形成的，造成旅游需求的季節(jié)性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動(dòng)受自然氣候條件的影響較大。一般來說，氣候適宜的季節(jié)有利于吸引大量的休閑旅游者前來觀光、度假，而嚴(yán)寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動(dòng)。
旅游客源地的休假制度。充足的閑暇時(shí)間是旅游活動(dòng)的前提條件之一，節(jié)假日期間。人們外出旅游的時(shí)間成本較小，而在平時(shí)，人們外出旅游的時(shí)間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個(gè)因素的共同作用下產(chǎn)生的。旅游需求的季節(jié)性使旅行社行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)呈現(xiàn)出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業(yè)的供給在短期內(nèi)為剛性，而旅游市場(chǎng)上的旅游需求的彈性卻很大，從而導(dǎo)致在旅游旺季時(shí)，旅行社受接待的限制，面對(duì)蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿足其中一部分人的需求，無法接待更多的旅游者，從而失去贏得更多收入的機(jī)會(huì)，相反，到了旅游淡季，隨著前來的旅游者人數(shù)銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費(fèi)。
在實(shí)習(xí)期間使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)對(duì)地區(qū)及至國家的重要性，補(bǔ)充了理論知識(shí)的局限性，提高了實(shí)際的業(yè)務(wù)能力，對(duì)旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會(huì)。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
在20xx年3月2號(hào)至20xx年4月25日期間，我在長沙市開福區(qū)小額貸款公司進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，對(duì)“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會(huì)。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能向身邊的同事學(xué)習(xí)，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月2日——20xx年4月25日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長沙市開福區(qū)。
實(shí)習(xí)單位：長沙市開福區(qū)益商小額貸款公司。
實(shí)習(xí)目的：強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力，提高理論與實(shí)際想結(jié)合的能力；通過本次實(shí)習(xí)是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
長沙市開福區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊(cè)的專業(yè)貸款代理機(jī)構(gòu),本公司對(duì)金融市場(chǎng).融資領(lǐng)域的政策性走向和市場(chǎng)變化既有著獨(dú)到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機(jī)構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?？梢哉嬲秊榭蛻籼峁?zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場(chǎng)解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融、投資、理財(cái)?shù)确矫娴膶I(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí),而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。
根據(jù)我司要求，我上門約見各海印專業(yè)市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人，了解專業(yè)市場(chǎng)總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費(fèi)總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分批約見重點(diǎn)商戶。約見時(shí)，須了解商戶各種資金需求，全年資金運(yùn)用情況，重點(diǎn)介紹我司針對(duì)海印各專業(yè)市場(chǎng)而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系，通過重點(diǎn)商戶引見各專業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的信任，以此類推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專業(yè)市場(chǎng)推介會(huì)、展銷會(huì)、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大我司影響，結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，給編制專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。
我司經(jīng)營好專業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶，只要商戶有融資需求，首先先想到長沙市開福區(qū)小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專業(yè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
20xx年8月，長沙市開福區(qū)小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金5000萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶，并打破公司自身的資金來源瓶頸，長沙市開福區(qū)小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)去挖掘客戶，銀行和長沙市開福區(qū)小額貸款公司對(duì)每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，長沙市開福區(qū)小額貸款公司發(fā)揮自身對(duì)所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢(shì)和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶，并承諾在出現(xiàn)壞賬時(shí)，先由小額貸款公司贖回該筆貸款。“聯(lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為：一是銀行可以實(shí)現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額；二是客戶融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場(chǎng)。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
除“聯(lián)銀貸”之外，長沙市開福區(qū)小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢(shì)和對(duì)客戶的熟悉度，勇于開拓專業(yè)市場(chǎng)，以客戶為中心，從客戶實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，針對(duì)客戶的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應(yīng)急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
長沙市開福區(qū)小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風(fēng)險(xiǎn)的金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險(xiǎn)是其持續(xù)發(fā)展的生命線。長沙市開福區(qū)小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場(chǎng)和客戶特點(diǎn)，不斷完善內(nèi)控機(jī)制，從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節(jié)上加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。一是從制度上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險(xiǎn)防范管理辦法、五級(jí)分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應(yīng)急預(yù)案等多項(xiàng)管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)，保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司分工合理，職責(zé)明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗(yàn)的人員組成。貸款審批實(shí)行層級(jí)制和分權(quán)制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批；300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(huì)（含董事長）貸款審批委員會(huì)審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險(xiǎn)審查，貸款審批委員會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。
這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)為我從各方面融匯知識(shí)，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。
做一行,愛一行”的工作態(tài)度。無論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神。從事長沙市開福區(qū)小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì)責(zé)任感。一直以來,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策。在長沙市開福區(qū)小額貸款公司這個(gè)舞臺(tái),我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì).只要用心,相信自己能做出成績。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
對(duì)社會(huì)的初步認(rèn)識(shí)，對(duì)貨代、物流運(yùn)輸組織管理的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際工作中的實(shí)踐相結(jié)合，從社會(huì)實(shí)踐中逐步自我完善和自我發(fā)展，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活，成為一名既有知識(shí)又有能力，符合社會(huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。主要目的是了解物流的運(yùn)作過程，從而對(duì)中國的物流業(yè)有更深的了解。
了解物流、主要設(shè)備、作業(yè)流程的特點(diǎn)，并進(jìn)行分析。并根據(jù)學(xué)習(xí)理論提出自己的看法。
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公樓，我非常激動(dòng)，期待成為其中一員。當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)，我遇到了我們的經(jīng)理。他帶我去見公司的業(yè)務(wù)人員。他們熱情地介紹了自己的職位和名字，這讓我剛到的時(shí)候覺得很溫暖。聊了一會(huì)兒，我開始介紹我的工作性質(zhì)和任務(wù)安排。最后，經(jīng)理做了簡短的講話歡迎我，祝我工作順利。
下一步是讓我熟悉業(yè)務(wù)。公司專門找了個(gè)業(yè)務(wù)精英給我介紹，向他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。以后我要做的就是聯(lián)系客戶，聯(lián)系業(yè)務(wù)，簽合同，做商品交易。聯(lián)系客戶就是先和下級(jí)客戶溝通，問他們什么產(chǎn)品，規(guī)格，價(jià)格，數(shù)量，注意事項(xiàng)等。然后尋找上級(jí)客戶，明確下級(jí)客戶的要求，能滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，從上到下的結(jié)果都一樣。公司與其下屬客戶簽訂合同后，到達(dá)運(yùn)輸交付階段。風(fēng)險(xiǎn)無處不在。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵。盡可能完善合同，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，就要找到合理人性化的治療方法。事后通過同事了解了道路運(yùn)輸協(xié)議，貨運(yùn)單據(jù)如何填寫，需要注意哪些事項(xiàng)。
從上面的介紹中，我深刻理解到業(yè)務(wù)員的工作辛苦繁瑣，每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)都必須處理好，否則會(huì)釀成大禍；比較難的是不定期的出差，因?yàn)槲覀兪亲鲐涍\(yùn)專線的，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說都是陌生的。所以，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)現(xiàn)在的工作，就必須付出百倍的努力，讓自己不怕苦不怕累，堅(jiān)持下去。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，中國物流業(yè)發(fā)展迅速。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但卻給了我人生中不可或缺的一課。至于物流，我只知道是運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機(jī)結(jié)合。但沒想到它的實(shí)際操作沒那么簡單。通過這一點(diǎn)，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗(yàn)。
貨物運(yùn)行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴(yán)格，讓我對(duì)物流配送有了更深的認(rèn)識(shí)。雖然中國物流業(yè)在國外不發(fā)達(dá)，但不代表中國物流業(yè)落后。一些原則(比如中國的廉價(jià)勞動(dòng)力)嚴(yán)重制約了信息技術(shù)在中國物流業(yè)的發(fā)展速度。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解物流，讓實(shí)踐和理論更好的結(jié)合。這里我深刻理解一點(diǎn):推事業(yè)，不要讓事業(yè)推你。
1.在購買時(shí)堆放貨物時(shí)，我們不僅要考慮暫時(shí)的方便，還要考慮裝運(yùn)時(shí)的方便，不要耽誤客戶的時(shí)間。因此，貨物應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)堆放，堆放應(yīng)整齊合理，以免倒塌。
2.嚴(yán)格按照倉庫管理要求，過期商品要及時(shí)與廠家聯(lián)系，得到答復(fù)后及時(shí)銷毀。不要堆在倉庫里，浪費(fèi)倉庫體積，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種亂七八糟的感覺。要準(zhǔn)備一個(gè)單獨(dú)的倉庫，這樣一次不能銷毀的貨物就可以存放在一個(gè)地方。
3.目前，物流中心面臨著許多問題，批次越來越多，批次越來越小，給物流管理帶來了困難。產(chǎn)前物流、內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈管理中如何把握這三者的關(guān)系。國內(nèi)物流利潤太低，只占5%。如何盈利？面對(duì)一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業(yè)的效率。
4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導(dǎo)致貨物損壞和貨物差異率高。
建議:加強(qiáng)部門之間的溝通與聯(lián)系，合理分配部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和精力；盡量減少材料搬運(yùn)；簡化操作流程；縮短生產(chǎn)周期；爭(zhēng)取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)了近十七個(gè)星期，深刻感受到自己各方面的不足。我從學(xué)校學(xué)到了很多知識(shí)，但是來了公司之后發(fā)現(xiàn)用處不大，只好從零開始。即便如此，我工作還是很開心，整天神經(jīng)放松。我知道工作的過程中會(huì)有很多困難，但我相信未來是光明的，機(jī)會(huì)總是會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
保險(xiǎn)的劃分、爭(zhēng)議的解決、付款時(shí)間和方式、合同有效期等。；讓我知道人與人之間是平等的，應(yīng)該互相尊重；以上在公司學(xué)到的知識(shí)都是從學(xué)校得不到的，所以我很珍惜來之不易的工作。以后無論發(fā)生什么，我都會(huì)以此為榮，以此為戒，教育自己，在工作中誠實(shí)守信。
實(shí)習(xí)期間，有開心也有難過的時(shí)候，有刻骨銘心的事情，有困難的問題，這些都是我一直在努力克服，努力做好的！我相信，人做事，有志者事竟成。我真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司。謝謝大家的信任和支持！謝謝你們！而我在以后的生活和工作的道路上，我會(huì)越來越努力...
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告二時(shí)間在不知不覺中流逝，我們七人組很快就要逐漸結(jié)束實(shí)習(xí)，從不熟悉的到現(xiàn)在的?？梢哉f，實(shí)習(xí)是我們社會(huì)工作的基石。
作為一名體育老師，每當(dāng)我去學(xué)校，我都會(huì)先看看他們學(xué)校的體育硬件設(shè)施，這可能會(huì)成為一些老師的“過錯(cuò)”。第一次來東城實(shí)驗(yàn)學(xué)校，就被眼前的真實(shí)征服了。操場(chǎng)不到200米長，操場(chǎng)中心有兩個(gè)練習(xí)場(chǎng)。然而只有籃球框，沒有籃板?；@球場(chǎng)旁邊有一個(gè)沙坑，供學(xué)生跳遠(yuǎn)。但是這里條件不錯(cuò)。很多地方連操場(chǎng)都沒有。
說實(shí)話，第一次上課的時(shí)候有點(diǎn)緊張。再一次，之前也帶學(xué)生去上課，但是只是專業(yè)籃球課，不是體育課。這是本質(zhì)區(qū)別。作為一名體育老師，在體育課上，第一件事是保證每個(gè)學(xué)生的安全，不要在課堂上受傷，第二件事是讓每個(gè)學(xué)生都有充分的活動(dòng)，因?yàn)閷W(xué)生每天坐在教室里學(xué)習(xí)，身心都會(huì)疲勞和無聊。所以讓他們?cè)隗w育課上充分放松。好好上體育課，有助于他們身心放松。去別的班比較好。
我還記得第一節(jié)課，因?yàn)閳?chǎng)地的原因，學(xué)生不能在室外上課，只能在教室里。我感到學(xué)生們的沮喪。對(duì)于縣級(jí)學(xué)校來說，有些學(xué)校根本就沒有體育課的課。體育課的時(shí)間被其他科目的老師占用了。學(xué)生們很不情愿。我跟他們講室內(nèi)班的時(shí)候，看到他們臉上沮喪失落的表情，但我也說，他們?nèi)ナ覂?nèi)上體育課，精神又好起來了。他們很開心，即使他們只在室內(nèi)運(yùn)動(dòng)。因此，學(xué)生需要體育課，體育課也是一門重要的課程。
現(xiàn)在常見的孩子年紀(jì)輕輕就很胖，缺乏運(yùn)動(dòng)，缺乏鍛煉，身體素質(zhì)差。是因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)文化課的時(shí)候忘了鍛煉。而且有的同學(xué)上體育課會(huì)請(qǐng)假裝病，不喜歡運(yùn)動(dòng)，因?yàn)殚L時(shí)間不運(yùn)動(dòng)，身體對(duì)運(yùn)動(dòng)有一種莫名的厭惡，很不好。因此，教師的課程安排對(duì)于讓每個(gè)學(xué)生都有一堂好的體育課，讓每個(gè)學(xué)生在體育課上有充分的活動(dòng)是非常重要的。
同學(xué)們都很喜歡我的課，不在我的課他們也會(huì)很開心。課間休息的時(shí)候，他們?cè)瓉硎侨囿w育課的班，來問第一節(jié)課在干什么。呵呵，他們那么渴望上體育課。在我的班里，除了教學(xué)大綱的要求，我基本上每節(jié)課都帶學(xué)生玩游戲。每個(gè)班都不一樣，學(xué)生玩得很開心。學(xué)生看到我會(huì)說:“老師，你什么時(shí)候?qū)嵙?xí)完？你走后會(huì)來嗎？”學(xué)生們的熱情感動(dòng)了我。我沒想到我的體育老師會(huì)讓學(xué)生這樣...
現(xiàn)在實(shí)習(xí)到最后階段，不敢和同學(xué)一起上課，因?yàn)榕峦瑢W(xué)問我什么時(shí)候走，來不來，不知道怎么回答。當(dāng)他們問我時(shí)，我感到很不舒服。其實(shí)我不想離開，也不想離開他們，那些可愛天真的孩子。
世界沒有盡頭。分手是要離開的，但實(shí)習(xí)得到的東西，可能會(huì)成為我以后最重要的財(cái)富，也是我成長道路上最重要的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)后報(bào)告3從踏上實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我會(huì)經(jīng)歷一段特別而不平凡的充滿收獲的人生旅程，這一定會(huì)在我的人生中寫下豐富多彩的一筆，在我的人生中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來無與倫比的財(cái)富。
通過在職實(shí)習(xí)可以給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中，接觸與我們專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了我們的專業(yè)技能，通過綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論，培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們的實(shí)踐能力，從而為將來步入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。
通過實(shí)踐，我們可以在今后的學(xué)習(xí)中解決問題、困難和自己的不足。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的吧。我很幸運(yùn)能成為xx職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)大軍的一員！
探索期間，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束。給我?guī)砹颂嗟幕貞浐头此肌Ｎ姨撔穆犎±蠋熀屯瑢W(xué)的意見，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關(guān)系非常融洽。同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了很多不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)歷和人際關(guān)系也有很大的幫助。
短短一個(gè)月，我學(xué)到了很多。這比你這么長時(shí)間在學(xué)校學(xué)的東西更精彩，更豐富。但同時(shí)也讓我覺得自己學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真。這次實(shí)習(xí)加深了我對(duì)會(huì)計(jì)工作的理解，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展了我的專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了我獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，強(qiáng)化了我的會(huì)計(jì)工作理念。
希望我院以后能多和相關(guān)行業(yè)接觸，建立長期關(guān)系，有利于開展一系列合作?？傊瑸榱私o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，不懈努力，把自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)人員！
也許一直處于大麻煩中的80后認(rèn)為，至少可以快速順利地適應(yīng)新的環(huán)境和新的工作氛圍。然而，我們不得不承認(rèn)，這種天真像“maryqueen”一樣殘酷地切割著我們的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)。
我知道“凡事有利有弊”的道理，也知道“多冤假錯(cuò)案必自斃”。而十幾年的理論知識(shí)，似乎是一堆被當(dāng)代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想立刻恢復(fù)自己原來的無知，以免一次又一次地被主人訓(xùn)斥。“別跟我瞎說”和“靠文件才能用”這樣的話，哪怕只工作一個(gè)月，也已經(jīng)聽得太多了。聽著耳朵長繭，我還是不想承認(rèn)學(xué)習(xí)這么多年只是為了自己。剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，可能充滿了初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強(qiáng)力量。而這種固執(zhí)只會(huì)讓我們看起來傻得可笑。
會(huì)計(jì)專業(yè)近三年的學(xué)習(xí)給我們?cè)黾恿撕芏嘀R(shí)，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證加一紙會(huì)計(jì)電算化證書，并不代表有多少學(xué)術(shù)成就，只是會(huì)計(jì)茫茫大海中的一粒小米。
當(dāng)我們即將踏上社會(huì)的時(shí)候，我們有太多的東西要學(xué)。我們沒有足夠的知識(shí)做鋪墊，也沒有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣悲觀的話，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)點(diǎn)牢騷。
正如我喜歡說的，“我允許自己像蝸牛一樣一步一步地開始，但我不允許自己不加思考地生活?！泵總€(gè)人都有自己的人生態(tài)度，挫折和成功。也許沒有真正的挫折和成功，但積極的態(tài)度永遠(yuǎn)是對(duì)的。就像“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我最終會(huì)學(xué)會(huì)用合適的方式去做正確的事。
這是一段充滿艱辛與收獲的經(jīng)歷，一段充滿幸福與歡樂的旅程，一段充滿挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書寫的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來生活的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是我生命中豐富而寶貴的精神財(cái)富。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
在20xx年6月26日——7月2日我們統(tǒng)計(jì)xx的學(xué)生到鎮(zhèn)路面機(jī)械有限公司進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，在5天時(shí)間里，我所見到的每一樣設(shè)備，所做的每一項(xiàng)工作基本上都是以前從來沒有遇見過的，但是在師傅們的耐心指導(dǎo)與幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的、有價(jià)值的東西，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期里，我的感受和體會(huì)有很多，下面，我僅把主要情況做一下匯報(bào)，可能有些稚嫩，如果有不妥的地方還請(qǐng)老師批評(píng)指正。
我公司由江蘇華通機(jī)械集團(tuán)公司和華晨中國機(jī)械控股有限公司共同出資建立，是我國生產(chǎn)經(jīng)營路面機(jī)械產(chǎn)品和混凝土機(jī)械產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)和骨干企業(yè)，為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、全國cad應(yīng)用工程示范企業(yè)、全國火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站企業(yè)和通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。公司的前身是鎮(zhèn)江路面機(jī)械制造總廠。近年來引進(jìn)德國產(chǎn)數(shù)控板材加工中心、數(shù)控切割機(jī)、瑞典產(chǎn)hmc--800機(jī)加工中心和美國產(chǎn)數(shù)控折彎機(jī)、中國制造zhj.00焊接機(jī)器人、臥式銑鏜加工中心、龍門銑床、數(shù)控車削中心等;配有一座綜合計(jì)量測(cè)試中心大樓、工程機(jī)械可靠性試驗(yàn)場(chǎng)、三座標(biāo)測(cè)量儀、發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架、液壓試驗(yàn)臺(tái)、傳動(dòng)臺(tái)架等試驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和設(shè)備，逐步完善erp(企業(yè)資源計(jì)劃)項(xiàng)目管理和6推行活動(dòng)。公司所屬省級(jí)技術(shù)中心專業(yè)從事路面機(jī)械和建筑機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)研究，cad設(shè)計(jì)技術(shù)覆蓋率1998年已達(dá)100%，并已全面實(shí)施capp、pdm技術(shù)。這些具有世界先進(jìn)水平的設(shè)備和管理方式，為批量生產(chǎn)高科技、高附加值的路面機(jī)械提供了很好的性能和可靠的質(zhì)量保證，為新產(chǎn)品的研究、開發(fā)、試驗(yàn)工作和實(shí)施產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化提供了必備條件。
arc150m型可移動(dòng)式瀝青混凝土廠拌冷再生設(shè)備。
hth3400b型滑模式水泥混凝土攤鋪機(jī)。
該產(chǎn)品是為滿足我國高速客運(yùn)專線及公路建設(shè)的需要，并為提高水泥混凝土路面的施工質(zhì)量和速度，在從美國先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上自行研制開發(fā)的。為全液壓驅(qū)動(dòng)，恒速自動(dòng)控制、故障自診斷、漢顯等功能;功率儲(chǔ)備大，重載型液壓系統(tǒng)性能可靠;操作簡單方便，設(shè)有自動(dòng)駕駛和自動(dòng)找平控制系統(tǒng)，作業(yè)時(shí)可一次性完成水泥混凝土攤鋪、刮平、振搗、搗固、擠壓成型路面，并可完成中間鋼筋插入，側(cè)邊鋼筋插入等工序。
ltl60c型瀝青攤鋪機(jī)。
主要用于公路、城鄉(xiāng)道路、停車場(chǎng)、廣場(chǎng)等工程的瀝青攤鋪?zhàn)鳂I(yè)。該機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁、結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便、可靠性高、性價(jià)比優(yōu);采用先進(jìn)的雙層液壓延伸熨平板和自動(dòng)找平裝置，平整度、密實(shí)度高;采用電子控制燃油加熱系統(tǒng)，加熱均勻、速度快;采用獨(dú)特的段差調(diào)整機(jī)構(gòu)，快捷、方便;采用燃油清洗系統(tǒng)，清洗更加徹底;采用小螺旋葉片，拆卸方便、使用經(jīng)濟(jì)。
lxh1300d型瀝青路面銑刨機(jī)。
是一種高效的路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)設(shè)備。主要用于高等級(jí)公路、機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等瀝青路面的銑刨破碎;也可用于路面油包、油浪、車轍的銑平修整;還可以對(duì)摩擦系數(shù)較低的路面進(jìn)行快速拉毛作業(yè)。該機(jī)配有回收裝置，可將銑刨下來的舊料直接回收到運(yùn)輸車輛上;先進(jìn)的自動(dòng)找平系統(tǒng)使銑刨工作更可靠，銑深控制更精確，并極大減輕操作勞動(dòng)強(qiáng)度。是瀝青路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)最理想的設(shè)備。
lxzy500b型瀝青路面銑刨機(jī)。
是一種小型的路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)設(shè)備。主要用于市政道路、街區(qū)巷道、廣場(chǎng)貨場(chǎng)等瀝青路面的銑刨破碎;也可用于瀝青路面油包、油浪、車轍的銑平修整;還可以對(duì)摩擦系數(shù)較低的路面進(jìn)行拉毛作業(yè)。該機(jī)小巧機(jī)動(dòng)靈活，操控簡單方便，特別適合狹窄區(qū)域的銑刨作業(yè)，是瀝青路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)的理想設(shè)備。
sph75e型多功能攤鋪機(jī)。
廣泛適用于各等級(jí)公路基層和面層的攤鋪。它充分吸收了國內(nèi)外同類產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，整機(jī)具有自動(dòng)化程度高、操作簡單、施工質(zhì)量好、作業(yè)效率高等優(yōu)點(diǎn)，采用全液壓驅(qū)動(dòng)、電液比例控制、雙振搗高密實(shí)度端部液壓延伸熨平板、超聲波傳感控制等先進(jìn)技術(shù)。具有輸分料傳感器自動(dòng)控制、自動(dòng)找平、集中自動(dòng)潤滑、端部寬度無級(jí)調(diào)整等功能。關(guān)鍵件全套進(jìn)口，確保了整機(jī)的先進(jìn)性和可靠性。
spse90v型多功能攤鋪機(jī)
主要用于高等級(jí)公路基層和面層的攤鋪?zhàn)鳂I(yè)。它采用了當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)，整機(jī)具有自動(dòng)化程度高、作業(yè)效率高、可靠性好、操作簡單、維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)。集先進(jìn)性與實(shí)用性于一體，采用全液壓驅(qū)動(dòng)、多導(dǎo)柱液壓延伸熨平板、智能遠(yuǎn)紅外加熱、超聲波傳感控制等先進(jìn)技術(shù)。具有恒速自動(dòng)控制、自動(dòng)轉(zhuǎn)向、故障自診斷、數(shù)顯等功能;關(guān)鍵件全套進(jìn)口，易磨損部位采用進(jìn)口耐磨材料，確保了整機(jī)的先進(jìn)性和可靠性。
瀝青路面微波工程養(yǎng)護(hù)車。
將微波技術(shù)應(yīng)用到路面養(yǎng)護(hù)施工當(dāng)中，利用微波發(fā)射的頻率為24億次/秒的電磁波對(duì)瀝青混合料里面中的極性分子進(jìn)行加熱，達(dá)到對(duì)病害路面的熱修補(bǔ)，具有穿透力強(qiáng)、加熱均勻、易于控制、清潔環(huán)保等特點(diǎn)。瀝青路面微波路面工程養(yǎng)護(hù)車主要由汽車底盤、發(fā)電機(jī)組、微波加熱墻、料斗等組成。
第一天到xx路面機(jī)械有限公司時(shí)，一進(jìn)大門，就看到大門右側(cè)排列著諸多榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，像全國cad應(yīng)用工程示范企業(yè)、全國火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家級(jí)博士后科研工作站企業(yè)等等，都是國家給予xx的表彰，也是對(duì)他們工作的肯定，看到這些我就不禁感到好奇，對(duì)于這家企業(yè)也就想有更深入的了解。在通往學(xué)習(xí)教室的路上，不斷有叉車從我們身邊駛過，工人們都身著工作服做著正式開工前的準(zhǔn)備。從建筑廠房來看，這件企業(yè)應(yīng)該有一段不短的歷史了，食堂，廠房，教室都是舊式建筑，樹木也都長的郁郁蔥蔥，枝繁葉茂的。后來經(jīng)過師傅的介紹才知道我們身處的這個(gè)廠區(qū)是老廠區(qū)，已經(jīng)有50多年的歷史了。
接下來的時(shí)間里公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)的師傅向我們介紹了今后幾天實(shí)習(xí)的具體安排，除了今天的學(xué)習(xí)之外，我們還會(huì)按照工藝流程參觀xx的廠區(qū)，后面三天我們會(huì)被分到不同的部門里去深入了解這間企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化。
其實(shí)在第五天的學(xué)習(xí)中給我留下印象最深的其實(shí)是它的企業(yè)文化，于是我又做了進(jìn)一步的深入了解。
首先，它的企業(yè)文化包括：領(lǐng)導(dǎo)能力，即為了達(dá)到我們的愿景與使命，完成客戶的要求，員工必須具備的才能。由敏銳的商業(yè)頭腦，與客戶的親密關(guān)系，持續(xù)的創(chuàng)新，斷的領(lǐng)導(dǎo)能力，掌握變化，打造合作關(guān)系，速度與焦點(diǎn)組成。
四項(xiàng)策略目標(biāo)。即擴(kuò)大戰(zhàn)略能力，創(chuàng)造及提供世界一流的產(chǎn)品，系統(tǒng)和服務(wù)并注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擴(kuò)展全球網(wǎng)絡(luò)，利用國際市場(chǎng)，各種網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)合作關(guān)系，擴(kuò)展市場(chǎng)，企業(yè)能力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。歡迎合作關(guān)系，通過合資經(jīng)營，合作項(xiàng)目及其他商業(yè)聯(lián)盟在國際市場(chǎng)建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。提高企業(yè)優(yōu)點(diǎn)，通過靈活有效經(jīng)營與持續(xù)采用市場(chǎng)上最佳營運(yùn)方式追求成長，以世界一流的表現(xiàn)為投資人創(chuàng)造價(jià)值，應(yīng)用六項(xiàng)策略要旨以達(dá)到卓越表現(xiàn)。
而我認(rèn)為其中最重要的就是它的核心價(jià)值觀，即誠信，價(jià)值創(chuàng)造，勇氣，承諾，愛心。
誠信就是以開放及坦率的心態(tài)面對(duì)他人，在交往中值得信賴，將安全放在首位，工作中嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，避免卷入利益沖突，當(dāng)犯錯(cuò)誤或有疑問時(shí)，對(duì)同事坦誠相待，鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí)。真誠地給與同事認(rèn)可，為大家勤奮工作要推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造必須。保證不斷進(jìn)步，有領(lǐng)先市場(chǎng)的革新技術(shù)而且每次都更上一層樓。時(shí)刻準(zhǔn)備給與或接受真實(shí)的反饋，坦誠的面對(duì)表現(xiàn)成績。對(duì)出現(xiàn)的困難情況迅速積極的采取行動(dòng)時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力，竭盡所能，挑戰(zhàn)目標(biāo)。勇于嘗試新事物，勇于冒險(xiǎn)，爭(zhēng)取突破性的成果，將工作向前推進(jìn)并鼓勵(lì)他人做同樣的事。承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和失敗，從中吸取教訓(xùn)并確保受影響的人已被通知。面對(duì)妨礙了工作的企業(yè)問題，提倡志向遠(yuǎn)大但實(shí)際的策略來開拓我們的事業(yè)。
勇氣意味著在企業(yè)各層次的內(nèi)部討論中說出想法觀點(diǎn)，并鼓勵(lì)他人提出不同意見。對(duì)已有或醞釀中但并不是最好的決定或行動(dòng)提出挑戰(zhàn)。
愛心意味著但同時(shí)處于困境或有困擾時(shí)，鼓勵(lì)并幫助他們，竭盡所能互相支持，給與同事真切的關(guān)心和幫助，幫助創(chuàng)造積極的工作環(huán)境，促進(jìn)健康工作與生活的平衡。通過志愿者制度和慈善活動(dòng)，公益活動(dòng)對(duì)社區(qū)的安康做貢獻(xiàn)。引導(dǎo)自己以環(huán)保的方式工作。
最后還有它們的團(tuán)隊(duì)精神：我們團(tuán)結(jié)一致，邁向共同的愿景。確保集體學(xué)習(xí)，并增加工作的滿足感，才能發(fā)揮員工的潛能，增加效率。員工理念：誠信做人，客戶至上。忠于職守，工作一流。勤奮學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。凝心聚力，共創(chuàng)輝煌。
在后來的部門實(shí)習(xí)中我總共去了人力資源和信息管理兩個(gè)部門，公司的師傅們主要就給了我們很多xx的各方面資料讓我們自己看。在瀏覽了大量關(guān)于xx的資料以后，我發(fā)現(xiàn)了這家公司的決策層并不像有些企業(yè)那么的苛求業(yè)績，而是把大力放在自主研發(fā)創(chuàng)新及保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一塊，這點(diǎn)對(duì)于國內(nèi)企業(yè)，尤其是這些大型企業(yè)來說是極為重要和可貴的。它追求創(chuàng)造持續(xù)改進(jìn)技術(shù)以創(chuàng)設(shè)安全，創(chuàng)新有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。也了解只有加強(qiáng)對(duì)客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作伙伴和營業(yè)環(huán)境的了解，才能預(yù)測(cè)，利用環(huán)球市場(chǎng)帶來的商機(jī)。
所以這些年xx憑借雄厚的科研實(shí)力，以領(lǐng)先的技術(shù)和獨(dú)特的核心技術(shù)蜚聲業(yè)內(nèi)。他們先后開發(fā)出國內(nèi)第一臺(tái)智能化高檔次全電子控制攤鋪機(jī)、第一臺(tái)瀝青攤鋪機(jī)、第一臺(tái)帶回收裝置瀝青路面銑刨機(jī)、第一臺(tái)大型模塊式水泥混凝土攪拌站、第一臺(tái)瀝青混凝土廠拌冷再生設(shè)備……擁有國家專利78項(xiàng)，還有20多項(xiàng)專利被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。這些說起來很簡單，可件件都是價(jià)值無窮的。
“漠視專利技術(shù)，就是漠視創(chuàng)新發(fā)展，就是放棄效益?！眡x把知識(shí)創(chuàng)新和打造核心技術(shù)作為企業(yè)生死存亡的頭等大事來抓，早在20xx年就建立健全了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，將專利工作落實(shí)到部門及個(gè)人，明確責(zé)任，實(shí)施“人人有創(chuàng)新，臺(tái)臺(tái)有專利”戰(zhàn)略。僅20xx年，該公司就申請(qǐng)專利39項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，相當(dāng)于近幾年專利申請(qǐng)總量的一半。該公司自主研發(fā)的sps90型多功能攤鋪機(jī)，由于采用智能化、集成化技術(shù)，擁有7項(xiàng)專利技術(shù)，成為國內(nèi)外市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造了突出效益。
目前，xx每年都有七八個(gè)新品投放市場(chǎng)，近年來共完成了70多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)大型路面機(jī)械和建設(shè)機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)，形成了路面攤鋪機(jī)械、瀝青攪拌設(shè)備、水泥混凝土機(jī)械、穩(wěn)定土拌和設(shè)備、路面養(yǎng)護(hù)工程機(jī)械產(chǎn)品系列化，其中有31個(gè)產(chǎn)品分別列入國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目、國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目，并填補(bǔ)了國內(nèi)空白;有38項(xiàng)成果分獲中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)和省市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，新產(chǎn)品銷售額占銷售總額85%。產(chǎn)品屢屢中標(biāo)國家重點(diǎn)建設(shè)工程，并出口近30個(gè)國家和地區(qū)。
在此之前，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和xx的師傅們致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)所作的努力和幫助。同時(shí)也要向老師致歉，自己的態(tài)度確實(shí)太不端正了，對(duì)于學(xué)習(xí)還要提起十二萬分的勁頭來。
通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多沒有接觸過的工科知識(shí)，也對(duì)企業(yè)的運(yùn)營流程更加清楚，本來覺得對(duì)自己沒什么用的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)因此變得有些不同了，畢竟這些是書本上學(xué)不到的東西，實(shí)習(xí)就是將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。雖然大部分時(shí)間都在看資料，但是我從中也找到了很多值得思考的問題，總體來說過的還是很充實(shí)的。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，首先在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，思考問題的能力也受到了鍛煉;其次，它實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)公司在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，不再像以前那樣只會(huì)紙上談兵了;此外，我還了解了不少資料的搜集整理方法，可以和同學(xué)在一起相互交流，相互促進(jìn)。
在實(shí)習(xí)過程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。我了解了企業(yè)運(yùn)營工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道了每件產(chǎn)品的研發(fā)制造都是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度，知道了一絲不茍的真正內(nèi)涵。xx廠區(qū)內(nèi)處處張貼著的質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品一次交付/使用合格率答95%，顧客滿意率達(dá)90%，每年新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目達(dá)四項(xiàng)，3項(xiàng)投放市場(chǎng)。產(chǎn)品損失率小于0.8%時(shí)刻提醒著它的員工，也包括實(shí)習(xí)的我。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我也深深的感覺到自己知識(shí)的膚淺和在實(shí)際工作中知識(shí)的匱乏，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)及其相關(guān)知識(shí)，也會(huì)用更認(rèn)真的態(tài)度面對(duì)每一件事情。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
20xx年x月份我有幸成為公司的一員，主要是在財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作，在財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金賬的登記和賬務(wù)核對(duì)，手寫支票，工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放?；仡欉@幾個(gè)月來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)，我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的，我的請(qǐng)大家評(píng)議，歡迎大家提出寶貴意見。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和erp的出納知識(shí)及操作，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式的同時(shí)，順利完成如下工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向出納核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)出納提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司賬務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的出納軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得出納從業(yè)資格證書。
綜上所述，在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。
作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20xx年，我會(huì)揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月過去了，四個(gè)月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了很多東西，這里我鄭重的對(duì)教導(dǎo)我的市場(chǎng)部_主管，以及給了我一個(gè)學(xué)_臺(tái)的_總和_經(jīng)理表示深深的感謝。下面我對(duì)這幾個(gè)月的工作中學(xué)習(xí)到的和個(gè)人的感悟進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。
1。市場(chǎng)部工作。
為經(jīng)銷商的核心部門之一，具備市場(chǎng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)開展等職能，并通過市場(chǎng)信息分析，為經(jīng)銷商重要決策提供依據(jù)，同時(shí)通過市場(chǎng)活動(dòng)的開展，增加集客量、客戶的忠誠度和提升品牌形象。
個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)部的工作就是：內(nèi)外信息的收集———分析收集的信息了解市場(chǎng)，以及動(dòng)態(tài)————根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及公司的內(nèi)部情況合理的策劃市場(chǎng)活動(dòng)———對(duì)活動(dòng)具體安排以及整體協(xié)調(diào)監(jiān)督控制———活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)的總結(jié)分析以及效果的評(píng)估。同時(shí)，還要維護(hù)好當(dāng)?shù)氐拿襟w，將集團(tuán)、主機(jī)廠的下發(fā)的資料進(jìn)行研習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部文件進(jìn)行存檔，將所有的活動(dòng)以及收集的信息資料進(jìn)行備份存檔。
2。目前接觸的工作。
（1）集客量的統(tǒng)計(jì)：主要進(jìn)行瓦窯展廳每日、每周、每月集客量的統(tǒng)計(jì)，對(duì)集客量、留檔量、未留當(dāng)量、交車量、來電量、客戶關(guān)注車型、客戶信息來源的統(tǒng)計(jì)，為市場(chǎng)分析、活動(dòng)的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。
（2）月度總結(jié)：對(duì)一個(gè)月的集客量進(jìn)行匯總，將一個(gè)月的集客量圖表用ppt的形式展現(xiàn)出來，并對(duì)圖表反應(yīng)的一些問題進(jìn)行闡述與分析；在月度總結(jié)中對(duì)本月涉及到的活動(dòng)所用費(fèi)用、效果、出現(xiàn)問題等重要因素進(jìn)行闡述。
（3）活動(dòng)的策劃：一個(gè)活動(dòng)的成功舉行就如同一個(gè)完美的藝術(shù)品，所以每次的活動(dòng)策劃要集思廣益，依靠市場(chǎng)部所有人的智慧將活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)完美化，同時(shí)要對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行可行性評(píng)估，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)每月的主機(jī)廠活動(dòng)立項(xiàng)工作，所以我不僅對(duì)每次活動(dòng)的流程要了解清楚還了解對(duì)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，這樣才能將一個(gè)抽象的活動(dòng)策劃形成文字性的策劃立項(xiàng)。
（4）活動(dòng)的執(zhí)行：每次活動(dòng)主要是_主管進(jìn)行大局的掌控，我在活動(dòng)執(zhí)行過程中主要是做一些力所能及的輔助性工作，對(duì)于愛車養(yǎng)護(hù)講堂這種小型的活動(dòng)已經(jīng)可以獨(dú)立主持，所以對(duì)于活動(dòng)的執(zhí)行方面有待鍛煉。
（5）活動(dòng)的總結(jié)：起初我負(fù)責(zé)執(zhí)行每次愛車養(yǎng)護(hù)講堂活動(dòng)，所以對(duì)于每次活動(dòng)的總結(jié)主要有我負(fù)責(zé)，對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題以及在活動(dòng)進(jìn)行中產(chǎn)生的新奇想法進(jìn)行總結(jié)。
（6）市場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)算：市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)算是我工作的一個(gè)重要部分，對(duì)所有立項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)算，其中包括：總結(jié)表，稽核表、活動(dòng)流程、活動(dòng)照片、很多附件（比如活動(dòng)的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發(fā)票、活動(dòng)的樣報(bào)等等）等所有資料進(jìn)行制作和對(duì)_主管準(zhǔn)備附件情況的跟蹤。
（7）其他：這其中我整理了市場(chǎng)部的文件，通過對(duì)市場(chǎng)部文件的整理我對(duì)市場(chǎng)部的工作有了更深一步的了解，對(duì)市場(chǎng)部的工作職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)還對(duì)汽車空間的操作有了一定的基礎(chǔ)。
3。感受到的問題及個(gè)人建議的解決方法。
（1）個(gè)人問題：因?yàn)閷?duì)__人文地理等的條件的不熟悉，暫時(shí)不能準(zhǔn)確的分析和把握市場(chǎng)；有時(shí)候還是不夠細(xì)心，會(huì)在很多細(xì)微的地方出現(xiàn)差錯(cuò)。解決方案：經(jīng)常參與社交活動(dòng)，快速的融入這個(gè)城市，深入的了解這城市以及人們的生活，增加個(gè)人的嚴(yán)謹(jǐn)性。
（2）集客量問題：目前銷售部在集客量登記與錄入上的問題很明顯，不能把進(jìn)店所有客戶的信息資料及時(shí)的登記與錄入，而且很多有關(guān)市場(chǎng)信息的客戶資料（例如客戶來源、信息渠道、客戶級(jí)別等）有很大的虛假性，這樣就給我們的信息的統(tǒng)計(jì)分析帶來很大的不變。目前雖然已有相應(yīng)的制度約束，但是對(duì)于執(zhí)行方面還是有很大的缺陷。
解決方案：市場(chǎng)部和銷售部共同協(xié)商，將集客管理制度嚴(yán)肅，根據(jù)主機(jī)廠要求以及各個(gè)部門的工作需要和工作便利性集客量管理規(guī)范，獎(jiǎng)懲有度。
（3）立項(xiàng)問題：市場(chǎng)部應(yīng)主機(jī)廠的要求，在每月15好前要確定下一個(gè)月的活動(dòng)立項(xiàng)，而且在市場(chǎng)費(fèi)用方面有明確的規(guī)定，因?yàn)楣緦?shí)際情況的原因，對(duì)于市場(chǎng)費(fèi)用方面很難達(dá)到主機(jī)廠的要求。
解決方案：每月確定具體的時(shí)間與_總進(jìn)行溝通，市場(chǎng)部將的立項(xiàng)想法一一闡述，由_總確定每月的立項(xiàng)項(xiàng)目，由市場(chǎng)出負(fù)責(zé)文案的撰寫月提交。
（4）結(jié)算問題：每月的月初要對(duì)上一個(gè)月的市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，因沒有和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，造成對(duì)結(jié)算的拖拉。而且因?yàn)榻Y(jié)算涉及發(fā)票的開據(jù)，有時(shí)候很難把握量的問題。解決方案：根據(jù)時(shí)間要求制定結(jié)算資料準(zhǔn)備的節(jié)點(diǎn)，由專人負(fù)責(zé)資料的跟蹤，確保在相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前準(zhǔn)備齊全。
4。結(jié)束語。
4個(gè)月，雖然不是很長的時(shí)間，但是四個(gè)月的時(shí)間經(jīng)過大家對(duì)我的教導(dǎo)，我不僅學(xué)習(xí)到了很多工作上的知識(shí)，而且也在做事的方法上也學(xué)到的很多技巧，以前在學(xué)校雖然也有過很多的想法，經(jīng)過4個(gè)月的工作我將很多想發(fā)付諸了行動(dòng)，也有了很多個(gè)人的寶貴財(cái)富。再次感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事！
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
為了提高自身素質(zhì)，將自己在校所學(xué)的理論知識(shí)融入實(shí)踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，20xx年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)，學(xué)校希望通過組織這樣一次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們真正的了解到市場(chǎng)營銷的概念，能將所學(xué)的市場(chǎng)營銷知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中來，近距離的體驗(yàn)到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場(chǎng)營銷這個(gè)行業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。
為了能讓我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)，學(xué)校對(duì)此次活動(dòng)非常重視，由學(xué)校老師帶隊(duì)，全程對(duì)我們進(jìn)行管理、指導(dǎo)，習(xí)學(xué)生不得無故不參加實(shí)習(xí)，不得遲到、早退或溜崗；應(yīng)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐操作技能，不做有害于社會(huì)、學(xué)校、自己和他人的事。
北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。物美商業(yè)集團(tuán)連鎖事業(yè)的發(fā)展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國500強(qiáng)企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前發(fā)展比較快的洋品牌“家樂福”、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場(chǎng)經(jīng)營策略。
洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場(chǎng)采用的會(huì)員制營銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂?！笔墙暝诒本┌l(fā)展比較快的大賣場(chǎng)之一，但“家樂?！贝笠?guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂福”在北京只有9家賣場(chǎng)，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂?！钡挠白?，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場(chǎng)、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，靈活的經(jīng)營形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點(diǎn)區(qū)域海淀，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務(wù)。
20xx年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織，來到首都參加為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個(gè)人仿佛都在爭(zhēng)分奪秒的為自己的將來勾勒理想的藍(lán)圖。這里也是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)大會(huì)所，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才，更有著不計(jì)其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來到這里最大的感觸就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我現(xiàn)在能做的就是努力的適應(yīng)在強(qiáng)壓下生存、生活、活得更好！
經(jīng)過兩天的整頓和培訓(xùn)，很快我們便開始了緊張忙碌的實(shí)習(xí)生活，而我被分配到北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司下屬的豐臺(tái)區(qū)北大地物美大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)。事先我們?nèi)チ四抢?，因?yàn)槭蔷C超改的大賣，賣場(chǎng)規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點(diǎn)也許不會(huì)很累。但現(xiàn)實(shí)和想法往往是不能相結(jié)合的，因?yàn)橐?guī)模小人員缺乏使得我們的實(shí)習(xí)生活更加的充實(shí)，也充分的鍛煉了我。
由于我們采取集中崗位實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有很多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。
理貨是賣場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，它包括：整理倉庫、打掃貨架衛(wèi)生、對(duì)架內(nèi)商品進(jìn)行補(bǔ)貨上貨、對(duì)過期商品有問題商品及時(shí)下架、新來商品入架、對(duì)缺貨商品及時(shí)訂貨、殘品及時(shí)退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要及時(shí)更換促銷商品的量陳和價(jià)簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費(fèi)者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點(diǎn)也是理貨員的重要工作之一。
原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費(fèi)者購買，然而事情并不是我想象的那么簡單。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內(nèi)商品的補(bǔ)上貨要做到“先進(jìn)先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應(yīng)采取馬上下架處理，這也極大地考驗(yàn)了我們的耐心與責(zé)任心；及時(shí)訂退商品殘品也需要對(duì)賣場(chǎng)架內(nèi)商品的高度熟悉（如是否有汰換、待刪、高庫存商品）從而能及時(shí)對(duì)斷貨缺貨商品進(jìn)行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳列量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補(bǔ)訂貨更顯得尤為重要，因?yàn)閭}庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要掌握的分寸也需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)；檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對(duì)商品形式充分的了解，從而正確的判斷商品的陳列形式，過年過節(jié)促銷是必不可少的，我在此次實(shí)習(xí)中就趕上國慶節(jié)促銷，各大供貨商對(duì)賣場(chǎng)實(shí)行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以達(dá)到更高的銷售量；每兩月的盤點(diǎn)是必不可少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損情況，盤點(diǎn)是一項(xiàng)集耐心、細(xì)心與耐力等素質(zhì)為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)認(rèn)真地投入到工作中去。
說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡單，作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生，學(xué)校分配我們到超市實(shí)習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會(huì)到市場(chǎng)的變幻莫測(cè)與商品零售的營銷技巧，短短的六個(gè)月并沒有讓我完全的掌握作為市場(chǎng)營銷人員所要掌握的所有技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個(gè)月的工作讓我對(duì)零售行業(yè)的促銷有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)：超市的商品大多都陳列在架內(nèi)供消費(fèi)者選購，因此超市最主要的銷售形勢(shì)就是架內(nèi)銷售，所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳列在商超中體現(xiàn)的非常重要。通過這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，我對(duì)“產(chǎn)品陳列”這個(gè)課題也進(jìn)行了詳細(xì)的研究，邊實(shí)踐邊結(jié)合理論知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)“產(chǎn)品陳列”課題的了解，并整理了一些心得：
1、產(chǎn)品陳列的重要性。
而在大多數(shù)零售經(jīng)營中，沖動(dòng)購物已經(jīng)成為購物行為的主導(dǎo)特征。沖動(dòng)購物是門店內(nèi)所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價(jià)格、商品特性、包裝、購物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動(dòng)購物或無計(jì)劃購物最大化，這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問題，包括賣場(chǎng)布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。商品陳列是超市經(jīng)營工作中一項(xiàng)非?；A(chǔ)、非常重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳列決不是簡單的商品堆放，而是具有美化賣場(chǎng)、刺激消費(fèi)的專業(yè)職能。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的商品陳列能帶動(dòng)30%~40%的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要認(rèn)真分析陳列工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳列工作的規(guī)范，使其最大程度地達(dá)到美化賣場(chǎng)，增加銷售的目的。
2、產(chǎn)品陳列形式。
產(chǎn)品陳列的形式有：墻壁陳列、櫥窗陳列、貨架陳列、堆頭陳列；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳列以及堆頭陳列。成功的陳列體現(xiàn)在：成為了明確的焦點(diǎn)、突出了產(chǎn)品的重點(diǎn)、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購買欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿（觸摸）產(chǎn)品，閱讀它的標(biāo)簽，并去購買它。
貨架中良好的陳列要點(diǎn)就是：目視高度=購買高度，一個(gè)正常高度的人（以1。75米為基準(zhǔn)）最佳的目視高度是80cm—145cm，所以這個(gè)高度也是超市中產(chǎn)品陳列的黃金高度，而在80cm—145cm這個(gè)購買高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳列中又將其分為了四個(gè)檔次，第一高度（也就是最佳高度為）：100cm—120cm，這個(gè)高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個(gè)位置是企業(yè)在商超中爭(zhēng)奪的重要陳列位置，第二位置為120cm—130cm，第三高度為80cm—100cm，第四高度為130cm—145cm，，超市根據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進(jìn)行不同高度的擺放。
堆頭陳列也是企業(yè)在超市中重要的陳列手段，為了提高產(chǎn)品的購買量，并吸引消費(fèi)者的眼球，在物美超市中，我們經(jīng)常看到像可口可樂、蒙牛、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊漂亮的堆頭，會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個(gè)堆得太漂亮了，這個(gè)產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳列策略如今的市場(chǎng)銷售，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費(fèi)，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，顧客會(huì)不會(huì)買你的東西，能不能成為你的忠實(shí)顧客，都需要企業(yè)做大量的營銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶看見和觸摸到產(chǎn)品的第一次機(jī)會(huì)，也是客戶做出購買決定前，我們和他進(jìn)行溝通的最后一次機(jī)會(huì)，更是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要場(chǎng)所，所以近年來企業(yè)對(duì)自己在商超的產(chǎn)品陳列非常重視，他們都認(rèn)識(shí)到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是體現(xiàn)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等等，如果一個(gè)產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個(gè)產(chǎn)品一定不是什么知名的品牌，而且銷量肯定也不會(huì)很高，消費(fèi)者也必然不會(huì)關(guān)注這樣的產(chǎn)品，更不要說購買了。
在物美超市實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們經(jīng)常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展示形象而在超市中爭(zhēng)奪一個(gè)良好堆頭的位置。對(duì)于企業(yè)來說，品牌產(chǎn)品在大賣場(chǎng)的集中陳列一直是令其頭疼的一個(gè)問題。
從經(jīng)營管理的角度講，幾乎所有企業(yè)都希望自己經(jīng)營的品種都能在賣場(chǎng)集中陳列，并陳列到超市貨架中最佳的高度。但出于營造最佳購物環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，每個(gè)賣場(chǎng)都會(huì)有自己的陳列原則，這早已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)！因此，企業(yè)在理性對(duì)待自己產(chǎn)品在賣場(chǎng)的集中陳列問題時(shí)，并從賣場(chǎng)現(xiàn)有的陳列原則出發(fā)，尋找說服大賣場(chǎng)同意品牌集中陳列的理由，我通過一個(gè)案例來分析這個(gè)問題：
小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豮a門店門店的銷售業(yè)務(wù)。我們實(shí)習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門店之一，小王手下的品種屬于賣場(chǎng)休閑食品的一個(gè)大頭巧克力。近年，越來越多的企業(yè)開始涉足該品類，該品類的的競(jìng)爭(zhēng)也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場(chǎng)，已開始按產(chǎn)品的口味特點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品排面。導(dǎo)致許多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進(jìn)行集中陳列，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負(fù)責(zé)該品類的采購溝通，采購雖說總是抱以理解的態(tài)度，卻一直沒有好的進(jìn)展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在商超陳列的重視。
超市的最佳高度，最佳位置畢竟是有限的，每個(gè)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最佳的位置，理性看來是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來制定自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)，并以此來設(shè)計(jì)自己的品牌陳列方案：
（1）在小分類中爭(zhēng)取好的陳列位。
即便不能集中陳列，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭(zhēng)取到好的陳列位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于容易讓消費(fèi)者看到的黃金視線內(nèi)。
（2）通過“陳列道具”來吸引消費(fèi)者眼球。
好的陳列道具，不光能吸引消費(fèi)者眼球，便于賣場(chǎng)對(duì)排面的管理，甚至能夠?yàn)閺S商爭(zhēng)取更大的陳列排面。在設(shè)計(jì)這些道具時(shí)，只要你能夠抓住賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，就很容易得到賣場(chǎng)方面的認(rèn)可。
（3）選擇好的“鄰居”
古時(shí)有“孟母三遷”，現(xiàn)代人在買房時(shí)，也希望有好的芳鄰。對(duì)于企業(yè)來說，自己產(chǎn)品在大賣場(chǎng)的排面，也得找“芳鄰”。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好，有一定知名度的“名品”，自然會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有一定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會(huì)吸引更多的潛在顧客。
以上是我在這次實(shí)習(xí)中對(duì)產(chǎn)品在商超中陳列的重要性進(jìn)行的一點(diǎn)分析。
這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我感受到市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們?cè)谡n本中學(xué)習(xí)到的那點(diǎn)內(nèi)容，而是一個(gè)非常龐大的學(xué)究，在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多，從一開始學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)，到完成這次實(shí)習(xí)，我積累了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些不是我們?cè)谡n本中能學(xué)到的，而且實(shí)實(shí)在在感受到，整個(gè)實(shí)習(xí)過程，從一開始的學(xué)生組織、培訓(xùn)、分組及后來在物美實(shí)習(xí)中的管理，都是我們這些即將步入市場(chǎng)營銷這個(gè)行業(yè)人員必須要學(xué)習(xí)而且會(huì)在今后工作中必然會(huì)用到的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么重要，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是我們必須掌握的。
此次社會(huì)實(shí)踐不單單讓我們從專業(yè)角度得到了提升，更重要的是讓我們得到了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們從一個(gè)稚嫩的外地學(xué)生，學(xué)會(huì)了在陌生的大都市北京如何生存，想想剛到北京，我們連最簡單的交通路線都搞不清，到現(xiàn)在我們?cè)诒本┑膩砣プ杂?，這些都是我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中得到的鍛煉。
更重要的一點(diǎn)是我在此次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了怎么與人的交往；了解到了在一個(gè)陌生的環(huán)境怎么去求生存；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中怎么與大家合作，怎么與自己的上司溝通；在未來的市場(chǎng)環(huán)境中怎么與建立感情；等等這些都是我這次實(shí)習(xí)中得到的，這些必將成為我未來生存的法寶！
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
__月5日進(jìn)入__公司hr部門實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在也有近四個(gè)月了，在這段時(shí)間里，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實(shí)際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的不足，同時(shí)也得到了鍛煉;還在cathy的幫助下完成了一個(gè)小項(xiàng)目，期間出了一些小問題，但最后還算是比較成功的?？偟膩碚f，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很多不一樣的體驗(yàn)，我想這對(duì)我以后的職業(yè)發(fā)展會(huì)有很大的影響。
首先，工作要細(xì)心、踏實(shí)、積極、負(fù)責(zé)，有自己的想法。
人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認(rèn)真到每一個(gè)細(xì)節(jié)。就像我剛開始接觸的更新20__年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個(gè)“1”就可以了。但是最后發(fā)現(xiàn)我收到的pbp總數(shù)和表格上統(tǒng)計(jì)的數(shù)字不一致，并且相差很大。
后來仔細(xì)想了想才發(fā)現(xiàn)是自己把文件夾弄混了，一會(huì)兒統(tǒng)計(jì)在a表中，一會(huì)兒統(tǒng)計(jì)在b表中，于是最后就出現(xiàn)了這個(gè)錯(cuò)誤。在以后的工作中，我更多的注意了這一點(diǎn)，雖然還是會(huì)有些小錯(cuò)誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項(xiàng)工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對(duì)，甚至有時(shí)候這種核對(duì)不只是一次。
做事負(fù)責(zé)是一種工作態(tài)度，沒有哪個(gè)公司愿意要一個(gè)沒有責(zé)任心的員工。對(duì)于責(zé)任，在做冰淇淋這個(gè)小項(xiàng)目的時(shí)候我深有感受。這不是一件復(fù)雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定供應(yīng)商，到最后商定產(chǎn)品的種類、運(yùn)輸?shù)?，這中間有很多細(xì)節(jié)的東西。這些細(xì)節(jié)需要一點(diǎn)一點(diǎn)地確認(rèn)，有一點(diǎn)疏忽可能就會(huì)對(duì)最后的效果產(chǎn)生很大的影響。
在這個(gè)過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進(jìn)，一定要學(xué)會(huì)跟進(jìn)，特別是自己在負(fù)責(zé)的東西，一定要在心里有個(gè)很清楚的印象，這件事進(jìn)行到哪一步了，下一步可能會(huì)出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應(yīng)該讓總的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人隨時(shí)知道事情的進(jìn)展。
還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實(shí)習(xí)，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務(wù)在任何時(shí)候都接受我的提問。于是我需要有自己的想法，對(duì)于一件事應(yīng)該自己先想想該怎么做，做出來大概會(huì)有什么效果，可能會(huì)有哪些問題。這些都應(yīng)該事先想一想。另外，對(duì)于提問也應(yīng)該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會(huì)經(jīng)常打斷別人，影響別人的工作，也會(huì)讓自己失去了思考的空間。
第二，做事要有條理。
之所以單獨(dú)把這條列出來，是因?yàn)槲矣X得在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，這點(diǎn)很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時(shí)候光憑自己的記憶難免會(huì)有疏漏，如果自己制作一張計(jì)劃表，每天在工作開始和結(jié)束的時(shí)候都做一些總結(jié)，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時(shí)間得到最大的利用，也可以讓自己對(duì)工作有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
第三，處理好與同事的關(guān)系，虛心向別人學(xué)習(xí)。
也許是因?yàn)槁牪惶虾Ｔ挼脑?，?duì)于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經(jīng)常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權(quán)力要求別人來適應(yīng)我，在上海四年了，其實(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)聽，哪怕不會(huì)說。但是以前也沒覺得上海話有什么重要的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了，看來這也是我以后努力的一個(gè)方向啊。
在一個(gè)辦公室里，和同事的關(guān)系很重要，雖然我沒有和誰發(fā)生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實(shí)習(xí)的一個(gè)遺憾。還有就是要向?qū)W會(huì)向別人學(xué)習(xí)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛從學(xué)校里走出來，有很多東西需要學(xué)習(xí)，而那些已經(jīng)工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優(yōu)于他人的地方，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)。
以上就是我對(duì)自己這段時(shí)間實(shí)習(xí)做的一個(gè)小小報(bào)告，也算是為實(shí)習(xí)畫上一個(gè)句號(hào)吧!我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學(xué)習(xí)，而在__的日子，是我人生的一筆財(cái)富。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
作為一名大學(xué)生，僅僅通過學(xué)校學(xué)習(xí)是不夠的。同時(shí)，作為一名師范生，也有必要掌握一定的師范技能。這就要求我們掌握一定的實(shí)踐能力、語言溝通能力和管理能力。為了提高我的實(shí)踐能力，更好地利用我所學(xué)的知識(shí)，我在20歲xx年x月中旬至x月下旬，xx安全技術(shù)有限公司xx市xx區(qū)xx計(jì)算機(jī)運(yùn)營部做了我的實(shí)際工作?，F(xiàn)將我的實(shí)踐介紹如下：
實(shí)踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高綜合素質(zhì)的重要途徑我們了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問題的能力起著重要作用。同時(shí)，鍛煉觀察問題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎實(shí)的工作.作風(fēng)，積極的工作態(tài)度，為順利上崗奠定基礎(chǔ)。
20xxx月中旬至x月下旬。
xx經(jīng)營部。
我做了四個(gè)階段的實(shí)踐:。
第一階段搬運(yùn)和了解主要部件。搬運(yùn)完全是勞動(dòng)力，分類各種產(chǎn)品，放入倉庫。接下來是了解主要部件:。
1、cpu是英語“centralprocessingunit中央處理器的縮寫，cpu一般由邏輯操作單元、控制單元和存儲(chǔ)單元組成。一些寄存器用于邏輯操作和控制單元cpu在數(shù)據(jù)處理過程中暫時(shí)保存數(shù)據(jù)。cpu主要功能：運(yùn)算器、控制器。cup通過這些引腳和計(jì)算機(jī)的其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)和指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。
2、cpu風(fēng)扇：cpu如果不及時(shí)散熱，量。如果不及時(shí)散熱，可能會(huì)cpu燒壞。所以加了風(fēng)扇來達(dá)到散熱的目的。
3.主板是安裝在底盤上的矩形電路板，上面有計(jì)算機(jī)的主電路系統(tǒng)。主板上的擴(kuò)展槽用于插入各種接口卡，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。
4.內(nèi)存條：用于存儲(chǔ)計(jì)算機(jī)正在使用的數(shù)據(jù)或程序（即執(zhí)行）。我們通常所說的動(dòng)態(tài)內(nèi)存（即dram)，這意味著當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入時(shí)dram之后，一段時(shí)間后，數(shù)據(jù)將丟失，因此需要設(shè)置額外的電路來刷新內(nèi)存。也就是說，它只是一個(gè)臨時(shí)存儲(chǔ)器，數(shù)據(jù)會(huì)在斷電后消失。
5、硬盤：硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心。我們使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都存儲(chǔ)在硬盤上或從硬盤上讀取。它包括存儲(chǔ)盤和驅(qū)動(dòng)器。其特點(diǎn)是存儲(chǔ)容量大。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。
6.軟驅(qū):通?？梢圆迦胲洷P存儲(chǔ)數(shù)據(jù)(逐步淘汰)。
7.電源:電腦供電的主要配件是ac將交流電流轉(zhuǎn)換為直流電壓的設(shè)備。電源與整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行有關(guān)，其輸出功率不得小于250w。
8.顯卡:顯卡又稱顯卡、圖形加速卡等。主要功能是加速圖形函數(shù)。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是的cpu與顯示器之間的控制設(shè)備。它實(shí)際上是用來存儲(chǔ)要處理的圖形數(shù)據(jù)信息的。
9、網(wǎng)卡：是連接計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的輸入輸出設(shè)備。其主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)分解成適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)（主板集成）。
聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)，并將信號(hào)傳輸給揚(yáng)聲器或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音。
第二階段是培訓(xùn)公司計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)，主要熟悉其主要功能及其型號(hào)的獨(dú)特功能及其優(yōu)勢(shì)。我也很喜歡一些我從未知道的東西，所以我很快就熟悉了主要功能，但我需要更多的努力。
第三階段進(jìn)入培訓(xùn)階段，即推廣各種類型的計(jì)算機(jī)。當(dāng)消費(fèi)者路過時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售，他們會(huì)非常驚訝，停下來欣賞，并不斷問為什么價(jià)格這么便宜。當(dāng)我看到客戶臉上的表情迅速變化時(shí)，我的心里充滿了一種淡淡的失落感，但我仍然微笑著面對(duì)路過的人。
幾天后，我們進(jìn)入了銷售筆記本電腦和各種配件的第四階段。每一次銷售都是對(duì)身體和心的考驗(yàn)。
在交易完成并送走客人后，店長特地走過來問我：你現(xiàn)在感覺怎么樣？我想了想，對(duì)他說：我覺得自己膽子大了。店長聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下意味深長的笑容，然后走開了。說起店長，聽其他同事說他有三四年賣電腦的經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利潤1000到20xx元的價(jià)格賣出了很多電腦，這是一個(gè)神話人物。我欽佩和尊重我們店經(jīng)理，雖然他有時(shí)給一個(gè)人感覺更正式和嚴(yán)肅，讓一個(gè)人感覺不容易接近，但實(shí)際上他是一個(gè)冷熱的人，外表看起來很酷，事實(shí)上，心會(huì)關(guān)心人，照顧人，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他真的照顧我，幫助我，是一個(gè)真正的好經(jīng)理。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
要學(xué)會(huì)利用信息，要做一名信息靈通的班主任，讓班級(jí)的一舉一動(dòng)掌握在你手中，這樣你就會(huì)在班級(jí)管理中得心應(yīng)手。
在田家炳中學(xué)的時(shí)候，有一件事給我的感觸最深。在接手初一（2）班的時(shí)候，我對(duì)學(xué)生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。事情是這樣的，有一個(gè)學(xué)生是非常的有個(gè)性，與其他的學(xué)生不經(jīng)常來往，記得，第一個(gè)與我說話的學(xué)生就是她，很有自己的想法與主見，她曾對(duì)我說：“行勝于言”，所以對(duì)她的印象很深。就經(jīng)常的關(guān)心她，在她病的時(shí)候，作為一個(gè)老師的我親自給她買藥與問候她，過多的關(guān)注。問題來了，發(fā)現(xiàn)總有幾個(gè)學(xué)生對(duì)我總有抵觸的情緒與對(duì)抗。我不明白到底是做錯(cuò)了什么，很苦惱，我不禁反思我的行為。后來，通過其他的學(xué)生我才明白她是班上被排斥的邊緣人，所以，那幾個(gè)學(xué)生不滿我的“偏心”，才跟我總是過不去，有事沒事跟我較勁，形成了小對(duì)抗的局面。我才恍然大悟原來班級(jí)也有“幫派”（小團(tuán)體），學(xué)生也會(huì)“吃醋”。其實(shí)她們?cè)谄綍r(shí)含沙射影告訴了我，只是我不懂而已。后來我努力的化解這一場(chǎng)誤會(huì)，不過實(shí)習(xí)已結(jié)束了，真的很遺憾。它不僅教育我要學(xué)會(huì)利用信息，管理好班級(jí)。同時(shí)也告訴我對(duì)學(xué)生不能有偏心，要不然會(huì)“死得很難看”。
傳統(tǒng)的教育理念中，大部分教師都把自己看為至高無上的。但現(xiàn)代教育不同，“以人為本”教學(xué)理念的推廣，已經(jīng)把師與生之間的關(guān)系看為平等關(guān)系，昔日的貓和老鼠的關(guān)系已經(jīng)不存在了。在實(shí)習(xí)中，我尊重學(xué)生的意見，虛心接受學(xué)生的批評(píng)。記得在田家炳中學(xué)時(shí)候，我本來是要對(duì)一位（就是那幾位不滿我的學(xué)生中“大哥”級(jí)人物）跟我作對(duì)的學(xué)生進(jìn)行教育，但不曾想到的是她反過教育了我，說了很多，她不僅指出了我的不足之處，還提出1、2、3點(diǎn)，教我如何去做才能讓學(xué)生喜歡，才能走進(jìn)學(xué)生的心靈，她說，她們不是跟我過不去只是覺得我不會(huì)哄她們，不多跟她們溝通等。還說我缺乏了一種教師的威嚴(yán)，這樣學(xué)生根本就不怕我。真的很誠懇，許多事釋懷了，一陣心酸涌上我流淚了，不過我沒有給她看見。那時(shí)我對(duì)她說：“真的很感謝你，你讓我真的重新認(rèn)識(shí)我自己，也使我學(xué)到了很多東西?！贝撕?，我在課余時(shí)間里盡量多深入到學(xué)生中去，與他們一起交談、游戲、活動(dòng)，使他們與我無拘無束地相處，慢慢的班里同學(xué)的眼光由抵觸防范變?yōu)樾湃瘟?，開始找我談心了，向我傾訴心里話，看到學(xué)生的變化，我非常的感動(dòng)四、教學(xué)心得：在田家炳中學(xué)實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，我深深地體會(huì)到：“學(xué)是一碼事，教是另一碼事”的真正意義所在。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地感到原來要做一名合格優(yōu)秀的老師是要付出很大很多的努力。記得第一堂課講下來，我自己的感覺不是很好。一方面講課語速偏快，老是害怕講不完預(yù)先準(zhǔn)備的內(nèi)容，沒有別的老師那股輕松自如、游刃有余的勁兒。感到自己上課如同是在跑步，而他們卻宛如是在漫步。一方面，解釋的過多，老是怕學(xué)生聽不懂，也怕自己講不透講不清，越講學(xué)生就是越聽不懂，其實(shí)有些東西不講還好，講了學(xué)生就糊涂了。覺得自己上課就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是輕。后來，在剩下的課，我克服了這些缺點(diǎn)。
上課聲音要大，這是我很早就知道的事情。我以前只知道老師上課聲音小，很可能成為學(xué)生睡懶覺的催化劑，使得整個(gè)課堂死氣沉沉的，但是如今我知道了上課除了聲音要大更重要的還要注重語調(diào)的輕重，要抑揚(yáng)頓挫，要有翕動(dòng)性，這樣有助于活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，我相信在以后的日子里我會(huì)反思我這次在田家炳中學(xué)教學(xué)方面的得與失、成與敗，使自己在反思中不斷地向前邁進(jìn)！在這段實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過親身體驗(yàn)了課堂教學(xué)的氣氛，我學(xué)到了很多對(duì)自己將來做為人師所應(yīng)具備的素質(zhì)，初步掌握了課堂教學(xué)的技巧，使我獲益匪淺，為我將來走上教育崗位打下了良好的基礎(chǔ)。
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，好像昨天才剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校，也好像才剛剛適應(yīng)了實(shí)習(xí)的工作，卻猝不及防的結(jié)束了，有很多不舍與牽掛，但更多的是感激，感激兩個(gè)月以來，指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，同學(xué)們的朝昔相伴，同事間的互幫互助，一切都讓我感覺到了和諧和溫暖，更讓我在短短的兩個(gè)月當(dāng)中，收獲頗豐。接下來，我就我所從事的班級(jí)工作談?wù)剝蓚€(gè)月以來我的成長。
在剛進(jìn)入實(shí)習(xí)班級(jí)的第一周，我的指導(dǎo)老師便開始耐心的告訴我班主任都有哪些常規(guī)的工作，而且還在第一天就讓我聽了外教的課，可以說，在中加班實(shí)習(xí)，與本部有很大的不同，這里不同于傳統(tǒng)的教學(xué)，中加班遵照的是加拿大的辦學(xué)模式，學(xué)生們會(huì)有很多的外教課，在外教課當(dāng)中他們會(huì)學(xué)習(xí)加拿大的教材，課程的模式等也完全遵照加拿大的教學(xué)模式，但中方老師也起到不可忽視的作用，由于采用加拿大的教學(xué)模式，所以書本等都是全英的額，因此，對(duì)學(xué)生的英語水平要求極高，學(xué)生要在聽說讀寫方面全面提升自己，那么提升學(xué)生的英語水平的重?fù)?dān)便落在了中方教師的身上，班主任也都是任課教師，所以認(rèn)真的備課和講課便也是我的實(shí)習(xí)工作之一，但除了教師的本職工作講課之外，班主任還承擔(dān)著很多班級(jí)的責(zé)任和義務(wù)，可以說，班主任就像是班級(jí)的管家一樣，關(guān)注著學(xué)生方方面面的問題，接下來，我就按時(shí)間順序系統(tǒng)的總結(jié)一下班主任的工作，當(dāng)然這些工作都是我之前沒有接觸過的，但在這兩個(gè)月當(dāng)中，我真真切切的愛上了班主任的工作。
班主任的工作是從每天清晨開始的，每天早上7點(diǎn)40班主任準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)進(jìn)行班級(jí)管理，首先考察出勤狀況，將7點(diǎn)40之后到的學(xué)生下來，以便提醒，如果有學(xué)生沒有按時(shí)出席，要及時(shí)與家長取得聯(lián)系，考察學(xué)生究竟是什么原因沒有及時(shí)出席或不出席，以便及時(shí)在上課時(shí)通知外教，以便于外教記錄，以免影響學(xué)生的成績，接下來便是準(zhǔn)時(shí)到教室聽課，中方老師除了要上好自己的課之外，還要在上課過程中全程聽外教講課，以便在學(xué)生無理解知識(shí)點(diǎn)或語言點(diǎn)時(shí)及時(shí)為學(xué)生解惑，但要在這個(gè)過程當(dāng)中逐漸培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)問外教的能力和積極性，這是一個(gè)度的把握，更是一種能力。
當(dāng)然，在外教課當(dāng)中，也要認(rèn)真的聽外教課，將知識(shí)融會(huì)貫通，除此之外，在外教課過程當(dāng)中一個(gè)更重要的工作便是監(jiān)管學(xué)生，提醒那些不認(rèn)真聽課上課的學(xué)生，讓他們及時(shí)回到聽課的狀態(tài)當(dāng)中，同時(shí)認(rèn)真的觀察學(xué)生，觀察他們的上課聽課狀態(tài)，作業(yè)完成情況，課堂反應(yīng)等，從而思考如何提升他們的成績等，這些都是班主任上課需要思考和觀察的點(diǎn)，除此之外，有時(shí)外教可能會(huì)進(jìn)行考試，在考試過程中，中方老師和外教一起完成課堂的監(jiān)考工作，監(jiān)督學(xué)生課桌內(nèi)不可以留有相關(guān)的資料等，當(dāng)然，中加班的學(xué)生素質(zhì)都很高，這些都不用提醒便可以自覺做到。
在完成課堂的聽課工作之后，由于我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是十二年級(jí)，所有每天的最后一節(jié)課是自習(xí)以便讓他們完成作業(yè)，班主任在看自習(xí)當(dāng)中也是至關(guān)重要，要時(shí)刻提醒學(xué)生學(xué)習(xí)，不要做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，高效利用自習(xí)時(shí)間，在放學(xué)的時(shí)候看值日生值日并對(duì)值日生值日情況進(jìn)行檢查，要求值日生將班級(jí)地掃干凈，拖干凈，垃圾倒掉，斷電，關(guān)窗關(guān)門，同時(shí)對(duì)外教教師進(jìn)行清掃，標(biāo)準(zhǔn)和班級(jí)教室是一樣的，班主任須在看學(xué)生做完這些工作之后，檢查完，離開教室。
在兩個(gè)月當(dāng)中，我積極的從事著這些工作，并在這些常規(guī)的工作當(dāng)中找到了樂趣，看著學(xué)生們一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，看著他們一步一步成長，對(duì)于班主任工作充滿熱情的我也不斷的開始思考如何更好的了解學(xué)生，讓他們有進(jìn)一步的進(jìn)步。在觀察不同的學(xué)生時(shí)我發(fā)現(xiàn)中加的學(xué)生有一個(gè)很突出的特點(diǎn)，他們思維活躍，積極主動(dòng)，創(chuàng)造力強(qiáng)，既能獨(dú)立完成任務(wù)，又可以在小組活動(dòng)當(dāng)中發(fā)揮著重要的作用，他們?cè)诔踔兄敖邮艿氖莻鹘y(tǒng)的中國式教育，在高中時(shí)開始接觸國外的教育，但是結(jié)果是非常好的，我看到了他們身上中西方教育結(jié)合的智慧結(jié)晶，我看到了一種新的希望，有一天當(dāng)我有幸成為真正的班主任時(shí)，我相信有這兩個(gè)月的經(jīng)歷，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀而且有想法有目標(biāo)的班主任。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的教師生涯才剛剛開始，感謝兩個(gè)月以來我的指導(dǎo)老師所給予我的一切，，方得始終，我會(huì)一直銘記自己想成為班主任的一腔熱情，在成為班主任之后不懈努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量！
精個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
轉(zhuǎn)眼間，我們進(jìn)入了大學(xué)學(xué)習(xí)的最后一年。根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃，大三進(jìn)入實(shí)習(xí)階段。學(xué)校也會(huì)為我們提供一個(gè)展示所學(xué)的平臺(tái)，讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)中提升專業(yè)知識(shí)，讓我們更順利的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
工作中的問題越來越多。我們的導(dǎo)師對(duì)我們很好，比我們班其他同學(xué)的導(dǎo)師優(yōu)秀一倍多，所以我們沒有在他手下工作的感覺。最后變得和調(diào)整前一樣了，感覺像是被玩了一樣。不過這幾天適應(yīng)了這種工作，實(shí)習(xí)期間整體情況很好。
不過我也學(xué)到了一些物流課上學(xué)不到的知識(shí)，比如進(jìn)貨怎么填，怎么做賬。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西?，F(xiàn)在我已經(jīng)不是什么都不懂的小家伙了。我有自己的見解，能獨(dú)立面對(duì)工作中的一切問題，不會(huì)懼怕一切困難。實(shí)習(xí)期間，我們接觸了社會(huì)，面對(duì)了社會(huì)上所有美好和黑暗的東西。磨練意志，鍛煉各方面的才能，發(fā)現(xiàn)自己的潛力。
這段時(shí)間，我收獲了無數(shù)的東西。這將是我以后的工作經(jīng)驗(yàn)！
實(shí)習(xí)之初，我和同學(xué)去了程楠百貨大樓。在我們參觀程楠百貨大樓的第一天，人事部的人員熱情接待了我們。他們向我們介紹了程楠百貨公司和一些需要遵守的規(guī)章制度。實(shí)習(xí)第一周，能和同事交流，主要了解一些人教辦的工作方法和方法。同事們都很熱情，為我挺身而出。當(dāng)他們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常遇到困難時(shí)，他們主動(dòng)為我解決問題，這讓我很欣慰。
如果要說在工作單位能學(xué)到什么專業(yè)的東西，我覺得至少學(xué)會(huì)了填寫送貨單。如果你能讓別人感受到你生命的價(jià)值，我認(rèn)為這是一件值得驕傲的事情。
從這個(gè)周末開始，我和同事們建立了良好的關(guān)系。綜上所述，認(rèn)識(shí)他們給我增加了很多樂趣，他們可以幫助我以后做更多的事情。
在這一周的工作中，我深深體會(huì)到，作為一個(gè)剛步入社會(huì)的人，問心無愧是非常必要的。因?yàn)椴粣u下問是豐富自己知識(shí)的重要來源，沒有被長輩教過工作技能的沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人，剛剛從社會(huì)上走出來，如何長期生存下去？既然選擇了這條路，就要相信自己會(huì)一步一步走下去。就算摔倒了，也要爬起來！
我們的路，我們自己走，不必聽從別人的安排。
這是我第一次真正踏入社會(huì)。我能在社會(huì)上找到一個(gè)合適的位置，難以抑制自己的喜悅。但同時(shí)也意識(shí)到自己肩上的責(zé)任，凡事都要小心。剛來的同事對(duì)我照顧的很好，消除了對(duì)一個(gè)想象中陌生社會(huì)的恐懼。
我在這里已經(jīng)有一段時(shí)間了。雖然同事都很好，工作也很輕松，但我只是學(xué)著認(rèn)識(shí)圖紙。雖然我練習(xí)過很多次，對(duì)工地環(huán)境也有一定的了解，但是住在這里還是覺得有點(diǎn)不舒服。和當(dāng)初想象的狀態(tài)好像有些差距。
生活還在慢慢適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)識(shí)圖，雖然老師和爸爸不在，暫時(shí)只能自己學(xué)習(xí)，但好在有很多資料可以查，不懂的時(shí)候可以查資料，培養(yǎng)自學(xué)能力，同時(shí)可以學(xué)習(xí)很多相關(guān)知識(shí)，從而達(dá)到多重目標(biāo)。
不知道是福是禍。我來的時(shí)候公司剛完成最后一個(gè)項(xiàng)目，這段時(shí)間沒有新項(xiàng)目。是一種福氣，因?yàn)槲铱梢岳眠@段時(shí)間慢慢適應(yīng)，包括生活、工作、環(huán)境，也可以慢慢消化自己沒接觸過的知識(shí)；都說是詛咒，因?yàn)橛袝r(shí)候認(rèn)為修行是最好的訓(xùn)練人的方法，修行所得的經(jīng)驗(yàn)是最可靠的。我期待著有機(jī)會(huì)練習(xí)。
前幾天看到書架上有很多配額，在學(xué)校里很難看到。結(jié)合圖紙閱讀，不僅有助于閱讀圖紙，還有助于記憶列表規(guī)則，為以后的預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)和圖集。這些書對(duì)我了解施工工藝和施工過程很有幫助。但是，掌握這么多東西應(yīng)該需要一段時(shí)間，要努力！
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