時(shí)間如流水般飛逝，讓我們懂得珍惜當(dāng)下，把握未來?？梢赃m當(dāng)提供建議和改進(jìn)方案。接下來是一些總結(jié)的范例，希望能夠?qū)δ膶懽饔兴鶐椭?/p>
書本對話的想象篇一
活動(dòng)目標(biāo)：
1.知道要愛惜圖書及不亂放、亂扔圖書。
2.了解圖書的修補(bǔ)方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
錄音故事、破損的圖書和完好的圖書、修補(bǔ)圖書用的工具（雙面膠、剪刀、紙張、透明膠帶等）。
活動(dòng)過程：
1.談話活動(dòng)。
提問：“你喜歡看什么樣的圖書？”“你見過的圖書都有那些？”“你看過的圖書里面講了什么？”“你喜歡看書嗎？為什么？”
2.出示一本圖書破損的圖書和一本完好的圖書，提問幼兒“你喜歡這兩本書中的那一本？為什么？”
3.幼兒聽故事。
“這本書為什么會破呢？在它的身上發(fā)生了怎樣的故事呢？我們一起來聽一聽?！?/p>
（聽錄音）“今天的天氣真呀真正好，我和主人去呀去郊游?！背璧穆曇簟班舿~~”哭的聲音“喂，伙伴你為什么哭呀？”“你看我的身體已經(jīng)破損，身上還有許多用筆畫的線，嗯~~~?！薄澳阏婵蓱z”“我真羨慕你，你是剛從書店出來的吧？”“不，我的主人已經(jīng)將我買回來有半年多了”“那你怎么還這么新？”“我的主人非常愛惜我，每次看書的時(shí)候都很小心，從不把我揉鄒，看完總會把我放回他的小書架上，也從不亂放亂扔。”“唉，你的主人真好。我的主人可是個(gè)破壞大王，看書總是想看就看，不想看就亂扔亂放；看書也從不注意，常常把我的書角揉的鄒鄒巴巴。有次，我差點(diǎn)就讓我的`主人扔到了水盆里?！薄鞍Γ ?/p>
4.幼兒討論：
教師小結(jié)：看書時(shí)要愛惜圖書，要將書放到桌上，從書的右下角一頁一頁翻；不要將書本揉皺、撕破，不要用筆在書上亂涂亂畫；看完書要放回原來的地方，不能亂扔、亂放。
5.教師請小朋友幫助破損的圖書想辦法，修補(bǔ)圖書。
“小朋友我們要幫幫這本破的圖書，應(yīng)怎樣做呢？”（可小組討論）。
6.教師出示修補(bǔ)圖書的工具，示范演示圖書的修補(bǔ)過程。
7.幼兒每人一本圖書進(jìn)行觀看。
活動(dòng)延伸：
可制作班級圖書（幼兒每人畫一張，教師將他們張定成一本書）或請小朋友到圖書室中看書，并修補(bǔ)圖書。
課后反思：
通過生動(dòng)形象的童話故事，孩子們明白了要愛惜圖書及不亂放、亂扔圖書；不要將書本揉皺、撕破，不要用筆在書上亂涂亂畫；看到老師修補(bǔ)圖書的過程了解了圖書的修補(bǔ)方法。但遺憾的是幼兒沒能動(dòng)手自己嘗試修補(bǔ)圖書。幼兒討論的時(shí)間過少，教師急于進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，應(yīng)讓幼兒充分發(fā)表自己的意見，進(jìn)行討論。
書本對話的想象篇二
人人都有五官，它們和五指一樣，各有不同的姿態(tài)，各有不同的性格，各有所長，各有所短。
每一次，有新東西時(shí)，都是由眼睛先看到的。到上語文課，用眼睛來看書.認(rèn)字。到了科學(xué)課上，用眼睛觀察小昆蟲。有的人的眼睛是炯炯有神的.，有的人的眼睛會閃閃發(fā)光，還有的人可以把喜怒哀樂從烏黑的眼睛里傳出來。
對于我而言，眼睛是最重要的，可我卻會去傷害它，每一次，玩電腦的時(shí)候，由于時(shí)間太長，眼睛就會痛，可我卻只會傷害它，我去衛(wèi)生間用水使勁沖，沖完用毛巾摸一摸，再用手去揉它.搓它，到最后眼睛只會更加疼痛。滴完眼藥水，我就不管三七二十一的去看電視.玩電腦?，F(xiàn)在，我也知道眼睛的痛處，不敢再輕易傷害它了。
鼻子卻可以去聞香甜的味道或刺鼻的氣味，在吃飯時(shí)，先聞到香噴噴的米飯味，上廁所時(shí)，先聞到臭烘烘的氣味。
嘴巴是最會動(dòng)的，它要嘗試各種東西，咸的.甜的.酸的.辣的.苦的，它消受的機(jī)會最多。任何病都是它引起的，正所謂病從口入。
耳朵又有什么作用呢？可以聽見別人的聲音，可以傾聽別人的心事。耳朵還可以聽音樂，讓心情頓時(shí)變得很開心。
眉毛是黑乎乎的，有的人臉上的眉毛彎彎的，長長的翹起，而有的人的眉毛卻是短短的。
這五官每一個(gè)都很重要，失去哪一個(gè)都不可以！
書本對話的想象篇三
秋姑娘一路哼著小曲兒，輕快地來到人們的身邊。
每逢秋日，我是一定要去外面走走的。剛出門，秋日的暖陽照在身上帶來了溫暖，還帶不走我的好心情。
我只身一人來到街道上，踏上一條幽徑，來到一個(gè)寂靜的公園，石階上鋪滿了一層又一層枯黃的落葉。
輕輕踏上，“沙――”細(xì)細(xì)地，似兩個(gè)好朋友耳語著。慢慢蹲下，拾起一片落葉。那是殘缺的，風(fēng)吹過，葉子隨風(fēng)舞動(dòng)起來，像一位老人無助地咳嗽著，我不禁皺起了眉。
繼續(xù)向前走著，原本刺耳的聲音已變得悅耳，我躺在地上，仰望湛藍(lán)的天空，仰望悠閑的白云。啊，生活本該如此！
“嗒――”誰？我慌忙起身查看。我四處看了看，并沒有人。
“嗒――”一片落葉像早有準(zhǔn)備似的，擺好了華爾姿的架形，空中旋轉(zhuǎn)，優(yōu)雅地，踮著腳尖倒下。這是屬于落葉才配擁有的樂章。
我輕輕的抬瞬，火紅的楓葉在享受著生命最后的華章。我突然想起了什么“落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花?！甭淙~為了滋養(yǎng)大樹，舍棄了自己的生命??！想到這兒，我沉重的心頓時(shí)釋然了。
我緩緩地伸出顫抖的手拾起落葉，再度仔細(xì)觀察它。它張揚(yáng)，它不俱大風(fēng)，就算倒下也要為世界獻(xiàn)出小小的力量，這是殘缺的美，落葉才是當(dāng)之無愧的秋的使者！
這就是我與落葉的對話。
秋甩著華美的衣袖，又輕輕走了。留下的，是豐收，留下的，是我對落葉無盡的留念。
書本對話的想象篇四
設(shè)計(jì)初衷：
顏色鮮艷的圖書會吸引每一個(gè)小朋友的眼球，美妙的童話故事和生動(dòng)可愛的動(dòng)畫人物更是許多小朋友喜歡的對象。但是對于不識字的小班幼兒來說，看書的時(shí)間比較短，能堅(jiān)持長時(shí)間的看書的幼兒也比較少，小朋友整理圖書、愛護(hù)圖書的意識比較淡薄。因而我將童話故事的形式，用書本的對話、講述，來教育幼兒要愛護(hù)圖書，學(xué)會整理圖書和養(yǎng)成良好的看書習(xí)慣。
活動(dòng)目標(biāo)：
1.知道要愛惜圖書及不亂放、亂扔圖書。
2.了解圖書的修補(bǔ)方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
錄音故事、破損的圖書和完好的圖書、修補(bǔ)圖書用的工具（雙面膠、剪刀、紙張、透明膠帶等）。
活動(dòng)過程：
1.談話活動(dòng)。
提問：“你喜歡看什么樣的圖書？”“你見過的圖書都有那些？”“你看過的圖書里面講了什么？”“你喜歡看書嗎？為什么？”
2.出示一本圖書破損的圖書和一本完好的圖書，提問幼兒“你喜歡這兩本書中的那一本？為什么？”
3.幼兒聽故事。
“這本書為什么會破呢？在它的身上發(fā)生了怎樣的故事呢？我們一起來聽一聽?！?/p>
（聽錄音）“今天的天氣真呀真正好，我和主人去呀去郊游?！背璧穆曇簟班舿~~”哭的聲音“喂，伙伴你為什么哭呀？”“你看我的身體已經(jīng)破損，身上還有許多用筆畫的線，嗯~~~?！薄澳阏婵蓱z”“我真羨慕你，你是剛從書店出來的吧？”“不，我的主人已經(jīng)將我買回來有半年多了”“那你怎么還這么新？”“我的主人非常愛惜我，每次看書的時(shí)候都很小心，從不把我揉鄒，看完總會把我放回他的小書架上，也從不亂放亂扔?！薄鞍?，你的主人真好。我的主人可是個(gè)破壞大王，看書總是想看就看，不想看就亂扔亂放；看書也從不注意，常常把我的書角揉的鄒鄒巴巴。有次，我差點(diǎn)就讓我的主人扔到了水盆里?！薄鞍Γ ?/p>
教師小結(jié)：看書時(shí)要愛惜圖書，要將書放到桌上，從書的右下角一頁一頁翻；不要將書本揉皺、撕破，不要用筆在書上亂涂亂畫；看完書要放回原來的地方，不能亂扔、亂放。
5.教師請小朋友幫助破損的圖書想辦法，修補(bǔ)圖書。
“小朋友我們要幫幫這本破的圖書，應(yīng)怎樣做呢？”（可小組討論）。
6.教師出示修補(bǔ)圖書的工具，示范演示圖書的修補(bǔ)過程。
7.幼兒每人一本圖書進(jìn)行觀看。
活動(dòng)延伸：可制作班級圖書（幼兒每人畫一張，教師將他們張定成一本書）或請小朋友到圖書室中看書，并修補(bǔ)圖書。
課后反思：
通過生動(dòng)形象的童話故事，孩子們明白了要愛惜圖書及不亂放、亂扔圖書；不要將書本揉皺、撕破，不要用筆在書上亂涂亂畫；看到老師修補(bǔ)圖書的過程了解了圖書的修補(bǔ)方法。但遺憾的是幼兒沒能動(dòng)手自己嘗試修補(bǔ)圖書。幼兒討論的時(shí)間過少，教師急于進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，應(yīng)讓幼兒充分發(fā)表自己的意見，進(jìn)行討論。
書本對話的想象篇五
一天晚上，小林被一陣“哎喲”“哎喲”的響聲吵醒了。接著小林聽見了自己書包里練習(xí)本的說話聲：“書哥哥，書哥哥，你怎么啦？哪里不舒服呀？”書哥哥說：“練習(xí)本老弟，我們的主人總是用鉛筆在我的身上一會兒畫，一會兒戳，弄得我不但臟兮兮的而且滿身都是傷?！本毩?xí)本說：“可不是嗎？他對我也一點(diǎn)兒都不好，每天都把我弄得皺巴巴的，剛剛還在我的身上戳了一個(gè)好大的洞呢，真是疼死我了，不信，你看?！?/p>
“唉，我們倆可真倒霉??！怎么遇上了這樣的小主人呀！”“如果是小麗做我們的主人就好了，她多愛護(hù)自己的書本啊！每天都把他們整理的干干凈凈、整整齊齊的?！?/p>
小林聽到了書和練習(xí)本之間的對話，他感到非常難為情，羞愧地把頭躲進(jìn)了被窩里。小林決定，從此以后要改正自己的缺點(diǎn)，要像小麗一樣做一個(gè)愛護(hù)書本的好主人。
書本對話的想象篇六
一本破破爛爛、皺皺巴巴的書一直陳列在書柜的最下方，它滿身灰塵，還有幾張蜘蛛網(wǎng)粘在上面。
下面的一本書非常同情它，問：“你為什么這么破爛呀？”那本書睜開灰蒙蒙的眸子，干咳了幾聲后，又嘆了一口氣說：“唉！還不是小主人干的，我還是慢慢講給你聽吧！”
那本書沙啞地說：“兩年前，我來到了小主人的家里，小主人十分喜歡我，經(jīng)常出門就帶著，可這卻惹來了麻煩?！毕旅娴臅苫蟮貑枺骸斑@是怎么回事呢？”
舊書閉上眼睛，好像在回想什么似的。突然，它睜大眼睛，說：“就說我才來兩星期后的那兩次吧！”
“小主人約小伙伴們一起去釣魚，也帶上我了?？墒?，剛下過雨，所以泥土都是濕的，小主人用我當(dāng)坐墊，那些小伙伴來了后，小主人又撕下了里面的一些紙，給他們當(dāng)坐墊。釣完魚后，小主人回到家把我身上的泥全洗了?？墒?，把我烤干后就成了現(xiàn)在這皺巴巴的模樣?！迸f書一想起上回那遭遇，又開始痛苦起來。
“這還不算，還有一次，小主人和伙伴們下課玩起了游戲?？墒牵譀]少算我一個(gè)，他們玩的是‘三劍客’游戲。小主人把我又當(dāng)掩護(hù)它進(jìn)攻的‘盾’，又當(dāng)幫他消滅敵人的‘劍’，最后，我的邊角、紙張都變得十分破舊。最可氣的是，小主人玩‘扔飛機(jī)’時(shí)都忘不了我，會從我身上撕下紙來，和別的孩子較量一番。慢慢地，我變得特別破爛。不到一年就退休了。這不，我一直呆在這個(gè)書架上?！彼送巴馕邓{(lán)色的天空，嘆了口氣，又閉上了眼睛。
兩本書的對話也結(jié)束了。這個(gè)書架又靜寂了下來，只能聽見蜘蛛輕快的步伐和那本書的嘆息聲。
書本對話的想象篇七
一個(gè)寂靜的夜晚，明明的文具在筆盒里竊竊私語起來。
鉛筆說：“明明每次做完作業(yè)，都把我扔到地上，有時(shí)候，明明還用他的牙在我身上，又啃又咬，我美麗的衣服，已經(jīng)脫了一層皮?！?/p>
鉛筆的話音剛落，橡皮淚痕滿面地說：“是啊，是??！每次明明在紙上畫的`黑黑的，用我一擦，我的身上就變得黑呼呼的了?！?/p>
“還有！明明每次用我轉(zhuǎn)完筆以后，就在我的肚子上亂涂亂畫，把我漂亮的衣服畫的亂七八糟，難看死了。”轉(zhuǎn)筆刀摸著肚子，一臉委屈地喃喃著。
明明聽到后，傷心地哭了起來。
第二天，明明做作業(yè)的時(shí)候再也不咬筆了，也不扔筆了，也不把橡皮擦弄得黑呼呼的了，更不把轉(zhuǎn)筆刀畫得亂七八糟了。
從此，筆盒里一片歡聲笑語。
書本對話的想象篇八
今天是星期六，我在家里寫作業(yè)，突然，我感到天旋地轉(zhuǎn)，暈了過去。
再次醒來時(shí)，我驚訝地發(fā)現(xiàn)自己正躺在一個(gè)城堡外，這個(gè)城堡和童話里那些國王住的城堡沒兩樣，出于好奇，我便悄悄地從大門溜了進(jìn)去。奇怪的是，這里竟然沒有門衛(wèi)，只有一只熟睡的狗。
“人類真是太可惡了，讓我們生雞蛋，然后等我們不能下蛋的時(shí)候，便把我們殺了吃，平常也沒有什么好東西吃?！?/p>
“就是，他們竟然把我們殺了，取走我們的角，太殘忍了?！?/p>
“人們不僅騎著我，而且有時(shí)候我跑累了，竟然還用鞭子抽我，有時(shí)他們自己不小心跌下來了，竟然還對我拳打腳踢的?！?/p>
天哪，這里的都是動(dòng)物呢，而且對人類的意見還不小呢。我不管三七二十一就往外跑，結(jié)果我的.動(dòng)靜驚醒了熟睡的狗保安，它見了我拉了警報(bào)，大聲疾呼：“快來狗啊，這里有人?！?/p>
一大群的狗朝我飛奔而來，我怕得撒腿就跑，但又跑得哪有狗快。突然，我感到我的后腦勺被狠狠地?fù)舸蛄艘幌?，我又暈了過去，再一次醒來時(shí)，我就趴在家里的書桌上。
我回味了一下夢的內(nèi)容，沉思了一會兒，說道：“我們應(yīng)該保護(hù)動(dòng)物，不然也會被動(dòng)物譴責(zé)的?！?/p>
書本對話的想象篇九
鉛筆盒里有一對好朋友，它們是愛干凈的橡皮和愛美麗的鉛筆，它們相互幫助、團(tuán)結(jié)友愛。每天清晨，橡皮都會給鉛筆唱歌，每天晚上橡皮睡不著時(shí)鉛笑就會給橡皮講故事。真是一對好朋友??！可是有一天，小明用橡皮擦它畫好的軍艦，把橡皮擦得黑不溜秋，從此以后，橡皮和鉛筆就產(chǎn)生了矛盾。橡皮一看見鉛筆就不理不睬，鉛筆看見橡皮也當(dāng)沒看見。橡皮特別難過，它想和鉛筆再次和好，可是又不好意思開口，鉛筆也想和橡皮做回原來的好朋友，可是也開不了口。
張紙以后心想：鉛筆最喜歡聽《我是一個(gè)粉刷匠》，我唱一首粉刷匠吧！
書本對話的想象篇十
一天，文具盒里的文具們爭論了起來，它們都說自己的本領(lǐng)大。
鉛筆妹妹說：“我的本領(lǐng)最大，因?yàn)槲铱梢詭托≈魅藢懞勉U筆字。你看，我的本領(lǐng)大吧?！?/p>
皮擦哥哥說：“當(dāng)然是我的本領(lǐng)大了。如果小主人的字寫錯(cuò)了，我就會幫小主人改掉錯(cuò)別字，并告訴他不要再寫錯(cuò)字了。還是我的本領(lǐng)最大?！?/p>
尺子姐姐爭著說：“還是我的本領(lǐng)最大，我可以24小時(shí)為我的小主人服務(wù)。如果他要連線了，我就會很樂意的為他服務(wù)。我的本領(lǐng)一定是最大的。”
紅筆弟弟最后說：“你們的本領(lǐng)都沒有我大。為什么呢？你們都感到十分好奇吧。因?yàn)槲铱梢詾樾≈魅伺淖鳂I(yè)，小主人也最愛我，他天天把我放在鉛筆盒里，還天天？夸？我是他的好幫手呢！還是我的本領(lǐng)大吧?！?/p>
這時(shí)，鋼筆奶奶走了過來，它親切地說：“你們各有各的長處和本領(lǐng)，也都是小主人的好幫手，可是，你們也有自己的缺點(diǎn)呀，你們要看到別人的長處，也要看到自己的短處呀！”
小朋友，你們記住奶奶的話了嗎？
書本對話的想象篇十一
在一個(gè)風(fēng)和日麗的`日子里，我趴在窗臺上看風(fēng)景。忽然一只小鳥飛了進(jìn)來，我伸出手，它就落在我的手掌上。我仔細(xì)地打量著它：烏黑發(fā)亮的羽毛，唯獨(dú)頭頂上長著三根五光十色的羽毛。一對靈巧的翅膀，還有一張金黃的小嘴。
“你教什么名字？”我好奇地問。
“嗯，我叫靈兒”小鳥害羞地說。
“你來自何方？要到哪兒去？”我忍不住又問。
“我從森林飛來，因?yàn)槿藗冊谀抢锝⒘艘粋€(gè)工廠，總總物質(zhì)破壞了自然界的生態(tài)平衡。所以我們鳥兒想找一個(gè)新家。”靈兒不緊不慢地說。
“那你決定住在哪兒了嗎？”我迫不及待地問。
“我覺得上海挺適合我們的”靈兒高興地說。
“是啊。上海有著挺拔的大樹、高達(dá)的樓房、干凈的街道。那里是森林公園。你瞧，綠樹成蔭，藍(lán)天如碧，還有許多不知名的小花在草叢中爭奇斗艷，蝴蝶在翩翩起舞。”我向小鳥全方位地做著介紹。
“太棒了！我要回去告訴同伴們到上海來安家，謝謝?！闭f完，另兒拍拍翅膀飛走了。
我目送著小鳥，心想：“小鳥啊，你們快來吧。我們上海歡迎你們?！?/p>
書本對話的想象篇十二
夜靜悄悄的，風(fēng)在不停地吹，雨這時(shí)也在滴滴答答地下個(gè)不停。我在那呢?我這時(shí)正在床上美美地做著夢呢!
就在那一瞬間，一個(gè)龍卷風(fēng)把我給卷進(jìn)了時(shí)光隧道，我在隧道里不停地旋轉(zhuǎn)著，過了一會兒后我就掉進(jìn)了一個(gè)時(shí)光圈……當(dāng)我醒來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人坐在我的旁邊。于是我就問他：“你是誰？”
孔子：“吾乃孔子也?！?/p>
我：“哦，你就是鼎鼎大名的孔大圣人——孔子嗎，我可以問你一些問題嗎？”
孔子：“你有什么問題就問吧，知之為知之，不知為不知。只要我懂的，我一定會回答你的?！?/p>
我：“孔先生，你的原名為什么叫孔丘？而現(xiàn)在又叫孔子？”
孔子：“是這樣的，在我還未出生的時(shí)候，我母親她就常去尼丘山為我祈禱。而在我剛出生的時(shí)候，我的頭頂中間又是凹下去的，像尼丘山一樣。我的家人都覺得我跟尼丘山有緣，于是就為我起了孔丘這個(gè)名字?！?/p>
我：“為什么你又叫孔子？”
孔子：“孔子這個(gè)名字是學(xué)生尊敬老師，才稱呼我為孔子。”
我：“關(guān)于你名字的事我已經(jīng)懂了，但是我不明白你的知識為什么這么淵博?”
孔子：“溫故而知新嘛。只要你常復(fù)習(xí)以前所學(xué)過的知識，那么你就能對它有了一個(gè)新體會，并且能牢記它。還有學(xué)習(xí)不是靠一天就能學(xué)完的，正所謂學(xué)海無涯，所以知識是靠一點(diǎn)一滴來積累的。只有積累的知識多了，那么你所擁有的的知識才會淵博、豐富。”
我：“我們不聊學(xué)習(xí)了，我們聊君子。你覺得怎樣的人才稱得上君子？”
孔子：“己所不欲，勿施于人。自己不想做的事，不要推加給別人做。還有不要以小人之心度君子之腹，要有廣大的胸襟，為人處事不要斤斤計(jì)較，要大方。我覺得這樣的人才稱得上君子這個(gè)稱呼?！?/p>
我：“哦，原來君子是要具備這樣的品質(zhì)的。我也要學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀品質(zhì)，將來成為一名君子?！?/p>
孔子：“祝你成功。”
我：“謝謝，孔先生我還有一個(gè)問題想問您?！?/p>
孔子：“問吧?！?/p>
我：“你有很多學(xué)生是吧？”
孔子：“是的?！?/p>
我：“你的學(xué)生們都很聰明、都很優(yōu)秀。為什么他們還要跟你學(xué)習(xí)?例如顏回這么守信用、這么優(yōu)秀。為什么還要跟你學(xué)習(xí)？”
孔子：“人無完人啊，世界上是沒有十全十美的人的。顏回雖然信用好，但是他這個(gè)人不會變通，很古板，所以他才來跟我學(xué)習(xí)如何變通的。”
我：“噢，我明白了，世界上每一個(gè)人都不會是十全十美的，都會有一些缺點(diǎn)的。謝謝您孔先生，再見?！?/p>
突然一個(gè)龍卷風(fēng)又把我卷入了現(xiàn)實(shí)里。當(dāng)我再次醒來時(shí)，我便明白了這只是一個(gè)夢，但是是一個(gè)啟發(fā)了我一生的夢。
書本對話的想象篇十三
其他書也紛紛都訴起了自己吃的苦，我聽著聽著臉都紅了起來，我沒想到我平時(shí)小小的舉動(dòng)對書的傷害有這么大！
我以后一定會好好愛惜書的，不會再在書上亂涂亂畫了，我一定會把書保護(hù)好的！
不僅對書要這樣做，對朋友也要這樣，不應(yīng)該對朋友大吵大鬧的，要溫和的對待朋友，這樣才能有更多的朋友。
書本對話的想象篇十四
段：在公司（金鵑廣告）內(nèi)部網(wǎng)的“營銷人俱樂部”版塊里，曾展開一系列討論，論題是“廣告人與營銷人的區(qū)別”，參與者觀點(diǎn)或同或異，氣氛十分熱烈。我們覺得此問題頗有意味，因此邀請大家來此作進(jìn)一步的探討。不一定要得出什么結(jié)論，如能在討論中碰撞出一些火花，深化大家對問題的理解，增進(jìn)內(nèi)部溝通，就算達(dá)到目的了。
從網(wǎng)上發(fā)表的帖子看，營銷人與廣告人這兩個(gè)概念本身似乎還未被給予足夠明確的界定和梳理。為便于討論的展開，我想先拋出一個(gè)問題-――廣告人和營銷人分別是干什么的？他們承擔(dān)哪些具體的工作？或者說，他們工作的功能、定位是什么？請大家就此發(fā)表意見。
王：談廣告人不能脫離廣告行業(yè)的根本屬性。作為服務(wù)業(yè)的廣告公司是企業(yè)的一個(gè)外腦,在自己的定位上不僅要比客戶更懂廣告，同時(shí)也要給客戶很好的商業(yè)建議。營銷人也是個(gè)泛指，實(shí)際上包括企業(yè)里所有從事銷售和營銷管理的人，比如在國際公司里，如寶潔或可口可樂的一個(gè)品牌經(jīng)理，都可歸為營銷人。在中國的企業(yè)中在營銷管理、營銷企劃乃至于與營銷相關(guān)的戰(zhàn)略性規(guī)劃等方面，相應(yīng)來說企業(yè)總體比較缺乏，大多數(shù)處在生產(chǎn)型的狀態(tài)，沒有實(shí)現(xiàn)向營銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)化。目前中國營銷服務(wù)業(yè)的顧問咨詢和管理咨詢是從外部幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)化和提升。廣告公司、營銷咨詢公司有些服務(wù)方面是難以清楚的界定，但廣告人可以獨(dú)立進(jìn)行作業(yè)，而營銷人不能脫離企業(yè)這個(gè)本體。
羅：我來談個(gè)不成熟的看法。廣告人的作用，主要是形成一種拉力。對于一個(gè)成功的營銷來說，則主要是形成一個(gè)強(qiáng)大的推力。這兩種力最終的結(jié)果是共同形成一個(gè)銷售力。
付：在營銷的作用里，應(yīng)該也有拉力，
羅：營銷里也是推和拉，但如把廣告這塊剝離出去，基本上就沒有拉力了。營銷主要的力量應(yīng)是推力。在此應(yīng)該還是有所區(qū)別的。
李：我倒覺得廣告人和營銷人在某種意義上來講，就沒有什么區(qū)別。因?yàn)橹v到行銷，最終目的已超越了貶賣一個(gè)產(chǎn)品、把企業(yè)做好……而是跟消費(fèi)者建立一種什么樣的關(guān)系。廣告也是一樣，如要塑造品牌，不單單是傳達(dá)信息，也是要與消費(fèi)者建立一種關(guān)系。二者最終的目的是相同的。如果有差別，也只是使力點(diǎn)稍稍各有側(cè)重，并且也是糾纏在一起，難以嚴(yán)格區(qū)隔的。
比如我們做的龍津加啤站的案子，實(shí)際上是在做行銷里的通路推廣。它不僅僅達(dá)成了這個(gè)任務(wù)，同時(shí)通過設(shè)計(jì)的立牌、卡通人物乃至加啤站小姐和藹的家庭化的服務(wù)，在消費(fèi)者心中建立了一種廣告的效應(yīng)。從這個(gè)角度說，營銷人與廣告人沒什么區(qū)別。
另一個(gè)方面，如果一層層的剝離下來，從企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，具體到營銷規(guī)劃，然后到傳播規(guī)劃，廣告似乎是支持營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。但事實(shí)上，應(yīng)是從有招到無招的一個(gè)過程。到最后，一些營銷活動(dòng)會達(dá)到廣告效應(yīng)。反之，廣告活動(dòng)也達(dá)成了營銷效應(yīng)。
付：我接著你的講。廣告的一個(gè)主要工作是要提煉出最能打動(dòng)消費(fèi)者的東西。提煉出來做成一個(gè)創(chuàng)意，做成一個(gè)策略形式。而作為營銷這塊，則要為它設(shè)計(jì)一個(gè)方案-――怎么樣去接觸，怎么樣去推廣；然后向企業(yè)的營銷人員陳述其合理性、可行性?？赡苁悄阕咴谇懊?，而我在后面，將你的東西傳達(dá)給消費(fèi)者，或更好地傳達(dá)給企業(yè)的營銷人員，讓他們?nèi)鬟_(dá)給消費(fèi)者，從而更好地與消費(fèi)者共鳴。我們是一條線上的，一在前，一在后，中間還有重疊的地方。
李：是的，我覺得這是個(gè)互相融合，不可分剝的整體。實(shí)際上作為廣告公司，金鵑為什么要再成立一個(gè)營銷公司？這本身就說明了問題，因?yàn)閺V告需要這一塊。
從我的個(gè)人體驗(yàn)講，如一個(gè)創(chuàng)意人員單單做創(chuàng)意設(shè)計(jì)，他是個(gè)創(chuàng)意人，但不是廣告人。要成為完整的廣告人，他必須了解企業(yè)、產(chǎn)品的背景、策略，并對廣告效果有所測估，考慮與銷售的配合。同樣，如一個(gè)廣告人僅考慮傳播方面的問題，也沒有完成他全部的使命。只有將廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷結(jié)合在一起，才是完整的。
書本對話的想象篇十五
窗外飄著雪，你我再次相約于桌前。我為你沏上一壺?zé)岵?，二人對視一笑。這般快樂，何人能懂？像往常一樣，我隨著你進(jìn)入了你的世界，那般充實(shí)的世界。
我隨你到東方游歷，一起聆聽歡聲笑語。我們和兩小兒爭辯，唇槍舌戰(zhàn)的結(jié)果竟然是你點(diǎn)頭贊許兩小兒的細(xì)致觀察，自己甘拜下風(fēng)。老朋友啊，你可是“弟子三千，七十二賢人”的孔子，卻能夠在兩個(gè)乳臭未干的孩子面前承認(rèn)了自己的無知。與你對話，讓我深刻地理解了學(xué)無止境的道理。是啊，吾生也有涯，而知也無涯。在無邊無際的未知領(lǐng)域內(nèi)，我們唯有以謙遜為槳，才能在有生之年走的更遠(yuǎn)。
我隨你周游列國，一起靜看世事滄桑。我們同聽婦人哭訴苛政殘暴，字字泣血，痛徹心扉。那一句“苛政猛于虎?！痹撌悄Y(jié)了你多少的悲憫與憤慨？老朋友啊，哪怕自己衣不蔽體，食不果腹，你也依然無怨無悔地將視線牢牢鎖定民生疾苦。只因有了你的堅(jiān)持，“仁”的思想才傳遍了神州大地，深深地埋進(jìn)了每一個(gè)炎黃子孫的心中。與你對話，讓我不覺中踐行了仁之道，以社稷為重，以蒼生為懷，不以自身利益為重而是放眼天下。在無邊無際的人生之海，我們唯有以仁為帆，才能活出生活的味道。
我喜看你與學(xué)生爭辯，大家一起思考，一起成長。我靜聽你講子路負(fù)米孝親的故事，懂得了敬為孝先；我靜聽你講“君子故窮，小人窮斯濫矣”懂得了君子窮困的時(shí)候，繼續(xù)堅(jiān)持原則，小人一窮困就放棄原則，無所不為了。與你對話，讓我堅(jiān)定了人生的方向。并非所有人都能功成名就，但不管身在何方，都要不忘初心，無論是以孝為先還是貧賤而不移，都是我們內(nèi)心中最美好的存在，無法出淤泥而不染卻也要不忘本源。在無邊無際的時(shí)間之空中，我們唯有以初心為翅，才能飛向更遠(yuǎn)的天空。
朋友啊，因?yàn)橛辛四?，才有了杜甫的“大庇天下寒士俱歡顏”的仁；因?yàn)橛辛四悖庞辛朔吨傺汀熬訌R堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君”的愛。多少人奉你為“至圣先師”，但在我的眼中，你只是一個(gè)普普通通的人，你曾貪慕華美的車子，也曾被學(xué)生激地跳著腳地發(fā)毒誓，但是，這一切都不能掩蓋，你博學(xué)廣交、桃李滿天下，但仍會謙遜地承認(rèn)自己并非全知全能。你信奉仁愛，于是身體力行，周游列國來宣揚(yáng)大義。你是一個(gè)人，既有自己的長短，也有自己的喜怒，但你更像一個(gè)神，你的思想傳承千秋萬代，影響了包括我在內(nèi)的萬千華夏民眾。
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