大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（匯總19篇）

充分考慮各種因素并制定詳細(xì)的計(jì)劃，可以使我們?cè)谟龅嚼щy時(shí)更加從容應(yīng)對(duì)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們還要考慮到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境的因素。通過閱讀范文，我們可以更好地了解到計(jì)劃制定中可能要面臨的問題和挑戰(zhàn)。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城——是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納20xx多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60—100億元。

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴”誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴”中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來了。

情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為qq、e—mail及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭(zhēng)取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報(bào)紙占53%，電臺(tái)占3%，其他占10%。可見，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

發(fā)起人：重返xx灘

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43。8萬，在公司有一定的影響。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計(jì)劃必須有一個(gè)清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)，實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù)。

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2. 操作簡(jiǎn)單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3. 評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對(duì)照、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收，實(shí)現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下：

2)美容業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái)，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái))。

本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷組、人力資源組等，對(duì)其要求如下：

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

1、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 20xx年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái)，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個(gè)體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對(duì)由于膳食不合理，營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營(yíng)養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營(yíng)養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右，營(yíng)養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師、不了解群體營(yíng)養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問單位。

2. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè)、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本。

1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī)。

5、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長(zhǎng)、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部會(huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群，尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3. 系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

啟動(dòng)資金：200000元

1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購(gòu)買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計(jì)，平均工資2500元/月.人

2、 收益預(yù)測(cè)：(普通店-購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師)：

營(yíng)養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x 3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 x 180元=900

特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶量：

vip高級(jí)會(huì)員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì)。

購(gòu)買設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì)，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式。

2、全層的個(gè)性化服務(wù)。

新夢(mèng)想通過對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容。

新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤(rùn)10萬元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

人活著總是要找些事情來做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí)，他在做這些事情的時(shí)候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對(duì)了事情。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人。

我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問題，打造中國(guó)最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注、參與和支持！

我們的使命：

提供最好的教育，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂學(xué)習(xí)、快樂工作、快樂生活的組織，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。

我們的價(jià)值觀：

快樂、積極、樂觀、進(jìn)取；寬容、友善、感恩、惜福。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學(xué)生，只有不好的教育。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路。

選擇比努力更重要，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，選擇正確，事半功倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本。

一個(gè)人之所以快樂，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

計(jì)較越少的人得到越多。

我們的口號(hào)：

追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。

我們的核心項(xiàng)目：

全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo)。

我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng)、成才、成功，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目，也是國(guó)家大力支持、社會(huì)多方參與、將造福于數(shù)以千萬計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感、以愛心為基礎(chǔ)、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì)，我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來！

1、背景和問題

目前，我國(guó)有3000萬在校大學(xué)生，他們?cè)趯懋厴I(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問題：將來到底要干什么？如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備？事實(shí)上，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個(gè)問題，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一個(gè)問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對(duì)于第二個(gè)問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備，使大學(xué)生活過得更豐富、更充實(shí)、更有意義，將來畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準(zhǔn)備呢？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來，他能到nba打球嗎？顯然不能。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時(shí)候，有單位在招聘這方面的崗位，市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì)，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng)，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合，也就是能夠做好。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢？概括起來四個(gè)方面：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈。

首先是知識(shí)，包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了。我們常常問大學(xué)生一個(gè)問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中？有人可能會(huì)說，不用考試，復(fù)習(xí)它干啥？在中國(guó)的很多學(xué)生看來，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語叫做學(xué)以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好的東西沒有復(fù)習(xí)、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí)，最后就沒有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，這是一件非常重要的事情。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會(huì)做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個(gè)結(jié)果，但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個(gè)結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情之前，先學(xué)習(xí)如何做。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問題，都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

團(tuán)隊(duì)成員:

系別：

班級(jí)：

背景

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。

由此，我計(jì)劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。

創(chuàng)業(yè)思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。

（2）很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,

（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。

初期計(jì)劃

我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開業(yè)。

我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。

贊助，b、租賃印刷機(jī)。此外，就是廣告合作問題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍。

“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長(zhǎng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。

主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印

擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖

同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。

吸引顧客。

以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。

“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少。基本都是宿舍私自開的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。

學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū)，去市區(qū)不方便。

正處在戀愛的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購(gòu)買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。

這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。

有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。

對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。

對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。

還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。

1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫€是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳。

2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí)，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所

以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中

站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

3、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等。

4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。

口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷成本最好的方法，而這就需要我店

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

在當(dāng)今社會(huì)生活中，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的情況越來越多，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的大學(xué)生電商助農(nóng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

本項(xiàng)目主要針對(duì)xx縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問題。此項(xiàng)目主要結(jié)合xx縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助xx縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升xx縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前xx縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助xx縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：

三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。

由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城——是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納20xx多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60—100億元。

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴"誠(chéng)信通"會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴"中國(guó)供應(yīng)商"，同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來了。

社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

發(fā)起人：重返xx灘

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43。8萬，在公司有一定的影響。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。

(一)公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

(六)融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的'發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

(一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

(一)行業(yè)情況

跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)跨境電商客戶行為分析

(三)跨境電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一)融資方式

(二)資金用途

(三)退出方式

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

前言：

對(duì)于我們這些大學(xué)生來說，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作?？扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè)。

(對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)。

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。

首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn)，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)，因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì)，我們要努力抓住機(jī)會(huì)，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如：汽車服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。

第四，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來看，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的商品和服務(wù)夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分商品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì)，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!

公司介紹。

特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(二)、公司簡(jiǎn)介。

公司名稱：中晟服飾公司。

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。

早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

(三)、公司管理。

1.管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。

2.管理隊(duì)伍。

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。

3.管理決策。

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。

(一)、市場(chǎng)介紹。

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，品質(zhì)得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境。

說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將商品市場(chǎng)信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服品質(zhì)是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證品質(zhì)，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和品質(zhì)保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其商品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)。

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者;。

企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。

商品(服務(wù))介紹。

服務(wù)內(nèi)容。

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。

每次供貨時(shí)商品中將夾帶一張商品成本報(bào)單。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。

(二)商品及服務(wù)規(guī)劃。

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到商品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí)，將其商品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

營(yíng)銷策略。

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇。

早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。

將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。

(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理。

早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的商品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。

(三)客戶關(guān)系建立。

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。

將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

資金需求及籌措方法。

早期，市場(chǎng)建立，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。

一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;。

二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們xx具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來，打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂食品是每個(gè)xx人都知道的品牌，很受青睞，因?yàn)榇_實(shí)很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過電子商務(wù)這個(gè)有力工具來實(shí)現(xiàn)它。

宗旨：您的肯定是我們的動(dòng)力你樂我樂大家樂。

目標(biāo)：讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮。

1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡(jiǎn)介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡(jiǎn)單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。

2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤(rùn)空間下降。

1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識(shí)，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤(rùn)由雙方協(xié)商后決定。

2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問題。

3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊(cè)域名。

4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請(qǐng)新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

5、在旺旺上公司已是誠(chéng)信通會(huì)員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購(gòu)買裝修軟件，裝修店鋪。

6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。

7、銷售前期與全國(guó)各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價(jià)出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價(jià)格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低，使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。

8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。

9、到各大銀行開設(shè)賬號(hào)，開通網(wǎng)銀功能。

10、聯(lián)系xx為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費(fèi)。

11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時(shí)，把公司的食品說明附加到郵包里。

12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。

產(chǎn)品價(jià)格適中，攜帶方便，口味多樣，市場(chǎng)上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購(gòu)買并推薦給周邊朋友。

由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會(huì)把市場(chǎng)發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場(chǎng)、超市，讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助。下面是小編分享的電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一起來看一下吧。

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站;。

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;。

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

上海箱包城--是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元)，2019年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在上海開出2~3家實(shí)體店。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮;。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來了。

社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

發(fā)起人：重返上海灘。

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;。

在上海電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

根據(jù)走訪調(diào)研和召開不同類型座談會(huì)收集到的意見，梳理出管理(服務(wù))崗、教學(xué)崗黨員教職工對(duì)照檢查共20條，供各單位在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“邊學(xué)、邊查、邊改”過程中黨員教職工對(duì)照檢查使用，開展“照鏡子”工作。

6、工作中，你與本部門其他同事配合協(xié)調(diào)如何?同事之間能否做到善意地相互提醒?

8、工作日，你是否按時(shí)上下班?上午十一點(diǎn)半，你是否離崗就餐?

9、工作時(shí)間，你是否存在上網(wǎng)看影視片、打游戲、炒股、聊天，做與工作無關(guān)的事情?

10、工作中，你是否違反規(guī)定收送過禮品、禮金、有價(jià)證券、支付憑證和商業(yè)預(yù)付卡?

5、你對(duì)在授課班級(jí)發(fā)現(xiàn)的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面的問題，是否聽之任之、放任自流?

6、在傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，你是否也對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育，教給他們做人的道理?

7、在科研工作中，你是否存在抄襲、剽竊、搭車署名、侵吞他人成果等學(xué)術(shù)不端行為?

8、作為一名黨員，你是否愛崗敬業(yè)，并且義務(wù)承擔(dān)一些管理工作，給其他同事做出表率?

昨日，中共中央政治局召開會(huì)議，強(qiáng)調(diào)要在全黨展開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，著重表明活動(dòng)全程要貫徹“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，這對(duì)肅清某些黨員腐化風(fēng)氣、端正思想態(tài)度、促進(jìn)思想的進(jìn)步具有非常重要的作用。

古人云：以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鏡，可以明得失;以史為鏡，可以知興替。其實(shí)這次的會(huì)議精神也是這樣。只有先照照鏡子，認(rèn)清自己是個(gè)什么樣的人，有哪些不足，這樣才能從多方面來進(jìn)行自身的改進(jìn)，逐步向更高的境界靠攏，以更好地解決自己工作和生活當(dāng)中遇到的事情。

為此，我也決定每日自省己身，多照照鏡子，多解剖自己，發(fā)現(xiàn)問題不逃避、不遮掩，在最短的時(shí)間內(nèi)解決它，讓自己成為更加純潔、更加有黨性的人!

回顧近年來所走過的路，我發(fā)現(xiàn)自己目前還存在以下問題：

思想覺悟不高，對(duì)黨的方針政策及基本理論理解不深;。

對(duì)時(shí)事政治關(guān)注不夠及時(shí)、豐富，對(duì)有關(guān)黨的優(yōu)秀書籍內(nèi)容不能深刻理解;。

對(duì)于黨與群眾之間的關(guān)系認(rèn)識(shí)地不夠深刻;。

不能很好地將黨的理論、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，處事工作能力有待進(jìn)一步提高;。

做事有時(shí)候會(huì)有拖拉情況，工作方法也需要改進(jìn)，以便提高工作效率;。

喜歡更安穩(wěn)的生活，但有時(shí)候我們的工作想要做到最好就會(huì)充滿挑戰(zhàn)性;。

作為一名在xx單位工作的黨員，我對(duì)身邊同志的關(guān)心幫助還不夠，深入交流還太少;。

生活中也存在惰性和拖延情況，克制性需要進(jìn)一步提升;。

我發(fā)現(xiàn)自己沒有一技之長(zhǎng)，專業(yè)知識(shí)不深，不能在崗位中發(fā)揮更高的作用;。

對(duì)于學(xué)習(xí)的興趣不大，沒有找到更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法;。

我們的工作需要更多的知識(shí)，但我的知識(shí)面比較窄，需要拓寬;。

關(guān)于群眾路線的學(xué)習(xí)還必須繼續(xù)下去，而且需要更深化，不能像如今一樣只停留在表面。

其實(shí)，我所存在的不足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但人需要一個(gè)具體的目標(biāo)，只有完成這個(gè)目標(biāo)才能去完成更高的目標(biāo)。因此，鑒于以上的不足之處是亟需解決的，我在今后的工作生活中就會(huì)以此為鏡，正衣冠、洗洗澡、治治病，希望在一段時(shí)間過后自己身上的這些問題能夠有明顯的改善!

下面是我的初步改善計(jì)劃：

病是更頑固的不足，是需要迫切解決的問題!為了治好病，我決定不僅要做到以上三點(diǎn)，而且會(huì)以自己的言行來幫助、督促身邊的家人、同志們，以形成良好的“治病”氛圍，彼此促進(jìn)，開創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面。

俗話說“千里之堤，潰于蟻穴”，這次會(huì)議提出的要求非常有力，這記警鐘敲響的十分及時(shí)，我們要堅(jiān)決貫徹這個(gè)要求，從自我做起，從身邊做起，不斷改進(jìn)、自警自勵(lì)，進(jìn)一步牢固樹立正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀、價(jià)值觀，讓自己成為更好更純粹的人!

這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的主要任務(wù)聚焦到作風(fēng)建設(shè)，集中到解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的“四風(fēng)”問題上，并通過“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，對(duì)作風(fēng)之弊、行為之垢來一次大排查、大檢修、大掃除。

按照上級(jí)黨委的統(tǒng)一安排部署，我個(gè)人在近期重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《××集團(tuán)黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見》、《××集團(tuán)黨委關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)書記調(diào)研公交教育實(shí)踐活動(dòng)的指示精神進(jìn)一步“發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，爭(zhēng)取更大光榮”的通知》以及研讀了xxx在河北調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的講話、《厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》和《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》等，收益匪淺。充分認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”問題存在，嚴(yán)重?fù)p害了黨在人民群眾中的形象，嚴(yán)重?fù)p害了黨群干群關(guān)系。

通過學(xué)習(xí)、查擺、對(duì)照，特別是聯(lián)系自己在任××集團(tuán)總經(jīng)理這兩年的思想和工作實(shí)際，雖然工作出現(xiàn)了一些起色，經(jīng)營(yíng)取得了一些成績(jī)，但與組織和職工的要求還有很大差距。認(rèn)認(rèn)真真“照鏡子”，老老實(shí)實(shí)“正衣冠”，重點(diǎn)查找自己存在的問題和不足，并對(duì)個(gè)人存在問題的原因進(jìn)行了更深層次的剖析，主要有以下幾個(gè)方面。

1、在反對(duì)形式主義以及對(duì)形式主義危害的認(rèn)識(shí)上還存在差距。

主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)際工作中，重視宏觀多，重視微觀少，關(guān)注細(xì)節(jié)不夠，工作效率有待深化，工作效果有待提高。二是工作布置多，跟蹤督導(dǎo)少，深入檢查不嚴(yán)，具體落實(shí)不夠。

2、在反對(duì)官僚主義以及對(duì)官僚主義危害的認(rèn)識(shí)上還存在差距。

主要表現(xiàn)在：在實(shí)際工作中，抓行政工作多，關(guān)心班子少，與班子同志溝通不夠，沒有能夠完全調(diào)動(dòng)班子成員集體的積極性和創(chuàng)造性。

3、政治理論學(xué)習(xí)功底不夠扎實(shí)，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作存在差距。

主要表現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)的自覺性不高、學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不強(qiáng)。在抽時(shí)間和擠時(shí)間學(xué)習(xí)上還不夠自覺，致使自己的學(xué)習(xí)無論從廣度和深度上還嫌不足。二是學(xué)習(xí)制度堅(jiān)持的不好?？陀^上強(qiáng)調(diào)工作忙、壓力大和事務(wù)性工作較多，缺乏持之以恒自覺學(xué)習(xí)政治理論的精神。三是學(xué)用結(jié)合的關(guān)系沒有處理好。特別在運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作方面存在著一定差距。雖然近兩年公司及時(shí)地推行了經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的“五個(gè)調(diào)整”，也取得了一些很好的效果，但從力度、深度和速度上仍然有待提高。

4、改進(jìn)工作作風(fēng)沒有上升到群眾路線的政治高度進(jìn)行認(rèn)識(shí)，求真務(wù)實(shí)的精神不夠。

主要表現(xiàn)在：一是欠缺創(chuàng)新意識(shí)和開拓意識(shí)，對(duì)新問題、新情況，探索得不夠。沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有時(shí)產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動(dòng)而無行動(dòng)的狀態(tài)。二是對(duì)相關(guān)專業(yè)的政策法規(guī)研究不夠，工作方法較簡(jiǎn)單，同志間的思想交流不多，深入基層調(diào)查研究不夠，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作指導(dǎo)和督促還不夠深入，致使工作效果不夠理想。

5、群眾意識(shí)不強(qiáng)，為民服務(wù)的宗旨不夠。

主要表現(xiàn)在：一是雖然也經(jīng)常下基層調(diào)研，但主動(dòng)性不強(qiáng)、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能切實(shí)關(guān)心職工想什么、盼什么、急什么、要什么，沒能認(rèn)真做到角色轉(zhuǎn)換，沒有真正職工打成一片。如，公司各單位收入水平參差不齊，管理結(jié)構(gòu)、效益結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)以及薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整還有待繼續(xù)推進(jìn)。二是在工作上對(duì)基層情況的了解主要靠聽匯報(bào)和檢查，不夠全面系統(tǒng)，與干部職工談心交流少，直接聽取基層群眾意見不及時(shí)不全面，對(duì)干部思想狀況和基層干部生活情況了解不全面，幫助干部職工解決實(shí)際困難不多。

通過這次黨的群眾路線教育和相關(guān)資料學(xué)習(xí)，深刻地認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”現(xiàn)象表現(xiàn)不一，癥狀多樣，但究其根源，理想信念問題、思想作風(fēng)問題是存在上述所有問題的直接根源。

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)，不夠深入，政治理論修養(yǎng)有待提高。

一是沒有把政治理論學(xué)習(xí)放在一個(gè)重要的位置，在學(xué)習(xí)上存在著一定的片面性，缺乏對(duì)政治理論和經(jīng)營(yíng)管理理論的系統(tǒng)研究和深刻理解。二是沒有深刻地重視到理論與實(shí)踐的辨證唯物關(guān)系，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性和針對(duì)性的深入學(xué)習(xí)。"本站"在公司的經(jīng)營(yíng)管理中，還不能完全用馬列主義、科學(xué)發(fā)展觀的立場(chǎng)和觀點(diǎn)分析問題，認(rèn)識(shí)問題、解決問題的能力。

2、對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深，經(jīng)驗(yàn)不足，宗旨觀念有所淡化。

對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深的主要原因是對(duì)堅(jiān)持改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀的重要性認(rèn)識(shí)不足，還沒有真正在思想上、行動(dòng)上樹立起全心全意為職工群眾服務(wù)的公仆意識(shí)。導(dǎo)致工作上職工群眾觀念淡薄，主觀意志成份多，形式主義成份多，服務(wù)職工群眾少。

3、創(chuàng)新意識(shí)有所淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

在解放思想，更新觀念，創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺。忙于應(yīng)付多、主動(dòng)落實(shí)少，研究情況多、解決問題少，缺乏創(chuàng)造性開展工作，改革意識(shí)有待繼續(xù)增強(qiáng)。

1、要進(jìn)一步強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。要通過持之以恒的理論學(xué)習(xí)提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和道德水平。特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。"本站"特別是要認(rèn)真研讀上級(jí)黨委下發(fā)的一系列黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的文件、通知、要求，認(rèn)真理解xxx在河北調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的講話精神實(shí)質(zhì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，建立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，切實(shí)筑牢思想防線。在掌握科學(xué)體系和領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)下工夫，做到深入不膚淺，實(shí)際不空談，切實(shí)提高思想理論水平。

2、“善禁者，先禁其身而后人。”在活動(dòng)中發(fā)揮模范帶頭作用?！吧平?，先禁其身，而后人。不善禁者，先禁人而后身?！弊鳛槠髽I(yè)的負(fù)責(zé)人，要正確定位自己，立足崗位實(shí)際，以身作則、率先垂范以上率下。要以敬畏之心對(duì)待肩負(fù)的責(zé)任，以進(jìn)取之心對(duì)待從事的工作，以真誠(chéng)之心對(duì)待職工群眾。要在這次活動(dòng)中起模范帶頭作用，抓好聽取意見、擺查問題、落實(shí)整改三個(gè)環(huán)節(jié)，通過群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、同事提，繼續(xù)深挖自己身上存在的的“四風(fēng)”突出問題，深入剖析問題產(chǎn)生根源，著力解決作風(fēng)建設(shè)的突出問題。要努力加強(qiáng)與班子、與基層的深入溝通，努力提高決策科學(xué)化、民主化水平，努力改變一切不能適應(yīng)工作的做法，實(shí)實(shí)在在把工作重點(diǎn)落實(shí)到推進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展，確保在作風(fēng)建設(shè)上取得實(shí)際成效，提高廣大職工群眾的滿意度。

3、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，傳遞正能量要牢固樹立群眾觀點(diǎn)，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)6和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn)，深入到基層、到車隊(duì)、到車間，要牢記職工利益無小事的道理，時(shí)刻把職工的需求和冷暖掛在心上，誠(chéng)心誠(chéng)意為職工群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。特別是作為領(lǐng)導(dǎo)干部，在工作生活中要帶頭講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，帶頭創(chuàng)造佳績(jī)，帶頭服務(wù)基層，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭宏揚(yáng)正氣，傳遞正能量。

4、要進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，增強(qiáng)工作實(shí)效要進(jìn)一步增強(qiáng)改革意識(shí)，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)。要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于從政治、全局的高度認(rèn)識(shí)事物，不斷完善和提高自己，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn)，圍繞我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和中心工作，認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級(jí)黨政各項(xiàng)決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。"本站"同時(shí)要進(jìn)一步務(wù)實(shí)創(chuàng)新針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及可持續(xù)發(fā)展提出新思路、制定新方案拿出新舉措開創(chuàng)新局面最終達(dá)到工作成效的不斷提高。

總之，這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評(píng)，落實(shí)整改、建章立制”幾個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，特別是在反對(duì)“四風(fēng)”問題今后改進(jìn)措施與努力方向上作出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾，今后我將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，與班子一道，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司干部職工出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為北汽集團(tuán)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，按照《中共中央關(guān)于在全黨深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見》(中發(fā)〔2019〕4號(hào))、xxx同志在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議上的重要講話精神，貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”的39條實(shí)施辦法的有效落實(shí)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步突出作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)，著力解決突出問題，根據(jù)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，自覺開展自我分析檢查，分別針對(duì)開展群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育等方面存在的突出問題進(jìn)行了認(rèn)真排查，現(xiàn)根據(jù)個(gè)人實(shí)際將分析檢查情況報(bào)告如下：

在新的歷史時(shí)期，加強(qiáng)干部群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育，實(shí)行干部直接聯(lián)系群眾制度，對(duì)于做好新形勢(shì)下群眾工作，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，密切黨群干群關(guān)系，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展具有十分重要的意義。群眾工作是黨的全部工作的基礎(chǔ)，更是社會(huì)管理最根本、最直接的經(jīng)常性工作。因此，必須充分認(rèn)識(shí)到做好新形勢(shì)下群眾工作，是堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民理念的需要，是適應(yīng)當(dāng)前群眾工作新特點(diǎn)新變化的需要，是推動(dòng)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定的需要，必須深刻認(rèn)識(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)做好新形勢(shì)下群眾工作的責(zé)任感和緊迫感。

加強(qiáng)思想建設(shè)，提高理論水平。認(rèn)真抓好、抓實(shí)、抓細(xì)，正確處理好工學(xué)矛盾，堅(jiān)持自學(xué)，形成主動(dòng)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，刻苦鉆研的良好學(xué)風(fēng)。提高運(yùn)用馬列主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問題的能力，提高用理論指導(dǎo)做群眾工作的實(shí)踐能力。做好新形勢(shì)下群眾工作，必須堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以加快建立黨員干部直接聯(lián)系群眾制度為突破口，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，組織全體干部職工深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，感知、感受、感覺和感想群眾所思、所盼，踐行以人為本、執(zhí)政為民理念，切實(shí)解決好廣大人民群眾的根本利益和現(xiàn)實(shí)利益，達(dá)到干部受教育、作風(fēng)有改進(jìn)、發(fā)展上水平、群眾得實(shí)惠、社會(huì)更和諧的目標(biāo)。

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來，帶著問題到群眾中深入開展調(diào)查研究，從群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題抓起，由簡(jiǎn)到繁，由淺入深，邊整邊改，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和群眾工作的能力。努力提高解決群眾問題的能力。牢固樹立改革創(chuàng)新的意識(shí)，端正黨風(fēng)，端正政風(fēng)，廉潔勤政，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，始終保持一種積極向上的精神狀態(tài)，力求了解和解決群眾的實(shí)際問題。進(jìn)一步樹立群眾觀念，增強(qiáng)黨性。始終堅(jiān)持黨的群眾路線，時(shí)刻擺正自己和人民群眾的位置，感情上貼近群眾，順應(yīng)民意，為民謀利。真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效，增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，帶頭發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，自覺接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。

通過學(xué)習(xí)，本人在思想認(rèn)識(shí)上雖有一定提高，在思想境界上有所提升，但對(duì)照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求檢查，還有不足的方面：

一是思想理論學(xué)習(xí)不夠深入。雖然平時(shí)注重學(xué)習(xí)，但理論學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng)，理論鉆研還不夠深入，系統(tǒng)性不強(qiáng)。自覺主動(dòng)地安排時(shí)間靜下心來學(xué)習(xí)比較少，閑時(shí)學(xué)一陣子，忙時(shí)學(xué)的少，對(duì)學(xué)習(xí)的持久性堅(jiān)持性不夠，結(jié)果對(duì)理論上的一些問題，尤其是一些新問題理解還不夠深，使理論水平不能得到盡快提高。近年來，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問題，新的形勢(shì)要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運(yùn)用，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)。但自己在這方面做得還不夠，對(duì)一些政策規(guī)定還理解得還不夠全面、深入、細(xì)致，沒有更好地把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來。

二是思想解放還不夠，積極探索，開拓創(chuàng)新的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。平時(shí)忙于事務(wù)性工作較多，靜下心來思考謀發(fā)展，促創(chuàng)新的時(shí)間安排較少，從而導(dǎo)致在一些工作中，思想解放上有所欠缺，工作方式方法、思路創(chuàng)新不夠。

三是沒有解決好密切聯(lián)系群眾的認(rèn)識(shí)問題，對(duì)群眾面臨的實(shí)際問題不夠了解。大多數(shù)時(shí)候我們自認(rèn)為自己就工作在最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾工作做得很多了，自認(rèn)為很了解群眾的疾苦，這樣就放松了在思想上貼近群眾，感情上親近群眾，行動(dòng)上靠近群眾。

(一)自覺增強(qiáng)群眾觀念。做好群眾工作，首要的是解決好我們干部對(duì)群眾的感情問題，只有對(duì)人民群眾有感情，才能時(shí)刻裝著群眾，一切為了群眾。要堅(jiān)持不懈地抓干部作風(fēng)建設(shè)，從密切與人民群眾的血肉聯(lián)系入手，不斷強(qiáng)化群眾觀念，要帶著深厚的感情做群眾工作，為了群眾干事創(chuàng)業(yè)。要牢固樹立“以人為本”理念，發(fā)揮鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部表率作用，通過抓作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)群眾觀念，充分尊重群眾，讓“緊緊依靠群眾，一切為了群眾”成為我們領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺追求。

(二)不斷研究新形勢(shì)下的群眾工作。群眾工作面臨著新情況、新問題，我們必須立足我市實(shí)際，不斷研究新時(shí)期群眾工作的特點(diǎn)和規(guī)律，使群眾工作更體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。面對(duì)我市基礎(chǔ)設(shè)施落后、思想觀念落后、生產(chǎn)水平落后的狀況，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，只有發(fā)展才能解決問題，發(fā)展是一切工作的根本。

(三)著力提高做群眾工作的能力。工作中要把提高自身做群眾工作的能力作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的重要內(nèi)容，重點(diǎn)是提高四個(gè)方面的能力：一是要提高有針對(duì)性地做好思想政治工作的能力，善于通過釋疑解惑幫助群眾正確認(rèn)識(shí)改革發(fā)展的形勢(shì)和任務(wù);二是要提高解決和化解矛盾問題的能力，善于使群眾通過共享改革發(fā)展成果更加相信并依靠黨和政府;三是要提高主導(dǎo)思想文化陣地的能力，善于通過加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)把群眾團(tuán)結(jié)在黨的周圍;四是提高發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用的能力，善于組織群眾推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，全面建設(shè)小康社會(huì)。

(四)千方百計(jì)為人民群眾排憂解難。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，群眾更注重實(shí)實(shí)在在的利益，因此，必須把思想政治工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來。一是要把維護(hù)群眾的切身利益作為群眾工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅(jiān)持心系群眾、為民解憂，用真心解決群眾困難，用真情溫暖群眾心靈，用真誠(chéng)贏得群眾信任，最大限度地維護(hù)好、發(fā)展好和實(shí)現(xiàn)好廣大人民群眾的根本利益。二是要依法按政策辦事。法律法規(guī)和政策有明確規(guī)定的，要依法按政策抓緊解決;對(duì)群眾要求合理，但沒有明確規(guī)定或規(guī)定不夠完善的，要抓緊研究制定和完善，并想辦法給予解決;對(duì)群眾提出的應(yīng)該解決、但因客觀條件不具備一時(shí)難以解決的問題，要主動(dòng)向群眾說明情況，向群眾解釋清楚，取得群眾的理解和指出，同時(shí)積極爭(zhēng)取創(chuàng)造條件適時(shí)予以解決;對(duì)群眾提出的不合理要求，要耐心說服教育、積極引導(dǎo)。三是要充分發(fā)揮我們黨的思想政治工作優(yōu)勢(shì)。要加強(qiáng)有針對(duì)性的思想教育，切實(shí)做好解疑釋惑、疏導(dǎo)情緒、化解矛盾的工作。切實(shí)把幫助群眾解決問題的過程作為思想教育和政策法制宣傳的過程，引導(dǎo)群眾正確處理個(gè)人利益問題，自覺維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述。

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場(chǎng)分析。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的.就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析。

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。

六、營(yíng)銷組合策略。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來了。

社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

七、資金需求及籌措方法。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

八、團(tuán)隊(duì)概述。

發(fā)起人：重返xx灘。

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷組、人力資源組等，對(duì)其要求如下：

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

1、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

2、運(yùn)營(yíng)方式落后：多數(shù)以銷售為營(yíng)銷目的，逐步采取新興的線上推廣，但效果不佳，母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營(yíng)。

3、銷售渠道陳舊：多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)，拓展線上銷售為大趨勢(shì)，但參與度低，且盈利少。

4、供應(yīng)鏈管控難：母嬰電商標(biāo)品較多，但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升，供應(yīng)鏈管控難。

二胎政策開放，從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲，母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多，家庭加大對(duì)孩子的投入，基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售，可以從母嬰產(chǎn)品切入，擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向，打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過新零售的“人、貨、場(chǎng)”重塑，讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。

1、顧客數(shù)字化：結(jié)合線下門店與服務(wù)人員，通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。

（1）隨機(jī)顧客-小程序：

小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光，可快速獲取公域流量用戶。然而，新零售時(shí)代，普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求，線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向。

（2）超級(jí)會(huì)員-app：顧客端、導(dǎo)購(gòu)端、商家端三位一體：

2、優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過api對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品，豐富商品與服務(wù)，輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。

（1）母嬰用品：以消費(fèi)者為中心，根據(jù)顧客消費(fèi)需求，豐富母嬰用品，提供一站式購(gòu)物選擇。

（2）母嬰服務(wù)：母嬰店通過搭建線上平臺(tái)，提供多種母嬰服務(wù)，全面提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)。

3、全面營(yíng)銷顧客：打造內(nèi)容社區(qū)與營(yíng)銷服務(wù)，多元營(yíng)銷顧客，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。

（1）打造內(nèi)容社區(qū)：借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu)，甚至是顧客自身，輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)，通過內(nèi)容營(yíng)銷加強(qiáng)顧客粘性，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

（2）升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)：母嬰門店通過母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu)，以及線上平臺(tái)，開展多元營(yíng)銷服務(wù)，全面維護(hù)顧客，增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。

（一）總體思路：通過小程序+導(dǎo)購(gòu)/創(chuàng)客端app的輕型獲客工具組合，開展輕量化數(shù)字營(yíng)銷；再結(jié)合全渠道erp中臺(tái)和門店智能upos銷售系統(tǒng)，打通線上線下數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。

第一步：

通過多版本小程序把顧客、商品、營(yíng)銷、交易數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)門店在線化升級(jí)，轉(zhuǎn)移存量。

例如：

快捷購(gòu)物版小程序：實(shí)現(xiàn)門店掃碼購(gòu)、門店快送，如30分鐘達(dá)；

導(dǎo)購(gòu)社交版小程序：實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)千店千面，輕量化運(yùn)營(yíng)；

第二步：

1、解決門店導(dǎo)購(gòu)利益歸屬：

導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購(gòu)；

（如創(chuàng)客購(gòu)買開店禮包、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi)）

導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購(gòu)；

（導(dǎo)購(gòu)終身綁定會(huì)員，享受一對(duì)一服務(wù)）

會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購(gòu)的店面和商品；（導(dǎo)購(gòu)各自獨(dú)立微店，千店千面）

2、解決顧客社交訴求

顧客有問題，隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購(gòu)；

店鋪有活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)通知顧客；

3、突破經(jīng)營(yíng)的時(shí)空限制

以前只能8小時(shí)在店，現(xiàn)在24小時(shí)可值守；

以前只能到店服務(wù)，現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。

第三步：

以多種層級(jí)管理機(jī)制，大力發(fā)展兼職導(dǎo)購(gòu)（消費(fèi)商、創(chuàng)客等），在合法合規(guī)條件下，開展社會(huì)化營(yíng)銷，快速拉新獲客。

1、商家：快速獲客，提升業(yè)績(jī)（創(chuàng)客禮包銷售）；

2、導(dǎo)購(gòu)：可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員，獲取禮包提成和銷售傭金；

3、創(chuàng)客：自買省錢，分享賺錢；

4、會(huì)員：拉新賺積分；成創(chuàng)客賺錢；付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。

第四步：

結(jié)合線上、線下營(yíng)銷玩法，多種配送方式，逐步轉(zhuǎn)化增量。

1、線上玩法：限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、n元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。

2、門店玩法：?jiǎn)纹氛劭?、買高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購(gòu)、組合套餐等等。

再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。

以“商品”為核心，“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng)，越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展，未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代，零售商需要全新的零售系統(tǒng)。新零售，以“顧客”為核心，基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度，全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場(chǎng)景、社會(huì)化營(yíng)銷，以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)需求。

1、移動(dòng)端

小程序+app+h5微信公眾號(hào)商城；

2、pc端

b2b分銷官網(wǎng)；b2c零售商城；全渠道銷售管理erp系統(tǒng)，可對(duì)接全國(guó)各地海關(guān)、物流保稅倉(cāng)、支付公司做三單對(duì)碰，開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。

3、門店端：門店智能銷售管理系統(tǒng)upos

支持普通收銀、o2o收銀（線上線下訂單流轉(zhuǎn)）、無人自助收銀等；對(duì)接人臉識(shí)別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺(tái)（達(dá)達(dá)、蜂鳥）等。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

2、成立某某某某，借助某某某某()成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

二、公司業(yè)務(wù)板塊。

1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立某某某某項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù)，c2c業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

2、依托某某某某項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮某某某某電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

3業(yè)務(wù)拓展。

三、項(xiàng)目實(shí)施步驟。

1、建立某某某某某，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)。

公司開始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在大連設(shè)立某某某某，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。

2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開展跨境電子商務(wù)。

隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上b2c業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

3、在某某某某和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。

4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等。

在某某某某上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。

4o2o業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)。

1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略。

(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)。

某某某某基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手某某某某，基于某某某某大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。

上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看，全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)(5)增加稅收收入。

某某某某跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。

3、跨境電商未來效益分析(1)社會(huì)效益。

跨境電商入駐大連，將帶來更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。

五、投資計(jì)劃及盈利模式。

1、投資計(jì)劃。

6某某某某一期投資600萬，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。

2、盈利模式。

(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入，b2c業(yè)務(wù)收入,o2o實(shí)體店拓展的收入。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享。

四年打拼，從學(xué)生到十大賣家之星。

當(dāng)時(shí)還在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)念書的小金參與了跨境電商平臺(tái)在江西舉辦了第一期的培訓(xùn)活動(dòng)一個(gè)星期以后他和另外兩名同學(xué)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)由此開始了作為在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)之旅。

20，小金參加了跨境電商平臺(tái)在深圳舉辦的一年一度的“賣家之星”頒獎(jiǎng)典禮，他已成長(zhǎng)為跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)銷售額最大的賣家之一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳，他在跨境電商平臺(tái)上的店鋪主營(yíng)自行車相關(guān)配件以及戶外用品，每一天都有很多貨車從深圳周邊將各種商品拉到他的公司，再由公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有條不紊的發(fā)往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態(tài)，回想起4年前自己對(duì)于未來自主創(chuàng)業(yè)的各種幻想和憧憬，小金由衷覺得當(dāng)初選擇的道路是正確的，“其實(shí)學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)可以說是有利也有弊，關(guān)鍵就看自己如何去克服不利因素，將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化?！?/p>

正如韓寒的電影《后會(huì)無期》一句經(jīng)典臺(tái)詞：“小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊?！痹谛〗鹂磥?，這和自己創(chuàng)業(yè)以來的心路歷程多少有點(diǎn)不謀而合。

50個(gè)人做，只有3個(gè)堅(jiān)持下來了。

“20的時(shí)候還沒畢業(yè)，就抱著拼一把的想法，感覺做這件事應(yīng)該沒錯(cuò)。后來經(jīng)歷了很多艱難的抉擇與快樂的收獲，心態(tài)各方面都成熟了很多，也能站在更高的層次來審視學(xué)生軍自主創(chuàng)業(yè)這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的?！?/p>

小金坦言，他記得當(dāng)時(shí)學(xué)校里一共有50多個(gè)同學(xué)一起參加了跨境電商平臺(tái)的培訓(xùn)活動(dòng)，不過后來一直能堅(jiān)持做下去的只有3個(gè)人。最主要就是后來很多同學(xué)畢業(yè)了，發(fā)現(xiàn)靠做外貿(mào)營(yíng)銷的收入很難在社會(huì)中立足，于是就陸續(xù)放棄了。他當(dāng)時(shí)也給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)，如果一直做到畢業(yè)，每個(gè)月賺到的收入沒有三四千元——也就是參加工作一般能領(lǐng)到的工資收入那就放棄創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)?！耙虼?在這樣的壓力下學(xué)生軍網(wǎng)上開店最開始就必須要找對(duì)產(chǎn)品一定要做精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品能很快見到收益這個(gè)是很關(guān)鍵的?！?/p>

在觀察周圍同學(xué)在跨境電商平臺(tái)開店的經(jīng)歷中，小金發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)一開始選擇主營(yíng)產(chǎn)品的考慮過于草率，幾個(gè)月不見效果就放棄了，原先在學(xué)校里吃住不愁，可一旦畢業(yè)，很快就會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)的壓力，所以在選擇上傳何種產(chǎn)品是很有講究的。小金當(dāng)時(shí)聽從了培訓(xùn)老師的建議，仔細(xì)觀察市場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品，并做了大量的市場(chǎng)研究，同時(shí)也認(rèn)真學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)長(zhǎng)主做usb電視節(jié)目接收器的成功經(jīng)驗(yàn)，“最開始我們也跟著做usb電視節(jié)目接收器，因?yàn)橛星拜叺慕?jīng)驗(yàn)可以參考負(fù)責(zé)，包括一些圣誕節(jié)的裝飾燈具，這些都是熱銷產(chǎn)品，很快我們就收獲了不少的訂單，除了信心大增之外，也為后來轉(zhuǎn)型做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品積累了第一桶金。”

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

對(duì)于學(xué)生軍在?；蚴钱厴I(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，小金的看法是學(xué)生有熱情，有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，肯努力去學(xué)習(xí)最新的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，也能充分利用好跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上的一些工具，例如關(guān)鍵詞搜索、競(jìng)價(jià)排名等等。另外語言能力也更好一些，跟一些國(guó)外的賣家用英語溝通不是問題。更重要的是在校學(xué)生可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這要比一個(gè)人經(jīng)營(yíng)更容易成功，“組成一個(gè)團(tuán)體，你也能更多聽取他人的意見。在校期間你能觀察到哪些同學(xué)更靠譜，更值得信賴，這也為你找到未來的事業(yè)合至于學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力，“在校期間還能吃住不愁，畢業(yè)后，房租、日常開銷從何而來?這就是最大的壓力?！逼浯螌W(xué)生畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn)，做事容易沖動(dòng)，沒有韌勁，跟一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家相比較，對(duì)方很可能是直接是接觸工廠，或是有做傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)就得克服資金、資源和經(jīng)驗(yàn)方面的劣勢(shì)。

由于在校期間跨境電商平臺(tái)上的店鋪經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，小金可以說為畢業(yè)之后的全職自主創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金?？杉幢氵@樣，很多時(shí)候資金的周轉(zhuǎn)還是有些捉襟見肘，于是，小金還通過跨境電商平臺(tái)的“拍賣貸”獲得了一筆3萬元的貸款。在他看來，這筆貸款利息相對(duì)比較低，而且通過這筆貸款他創(chuàng)造了更大的價(jià)值，所以相對(duì)利息而言還是很劃算的。

現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會(huì)晚的。

當(dāng)時(shí)畢業(yè)之后，很多同學(xué)還面臨這在網(wǎng)上開店鋪是做淘寶的內(nèi)貿(mào)，還是跨境電商平臺(tái)的外貿(mào)的抉擇，對(duì)此小金認(rèn)為，相對(duì)于更加激烈的淘寶內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)，“現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會(huì)晚的，當(dāng)然以前那種粗放式的經(jīng)營(yíng)會(huì)很艱難，外貿(mào)也不是說隨便放幾個(gè)產(chǎn)品就能出單了，需要你把工作做細(xì)致，如果你在淘寶做得很細(xì)致，把那份心用在外貿(mào)上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘寶大得多。”

即使在開始創(chuàng)業(yè)階段解決了資金的困擾，小金還是經(jīng)歷了不少在他看來屬于“迷茫”的階段，他嘗試過很多種產(chǎn)品，一直到最后發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外這片藍(lán)海，在他看來這也是自己能在后來越走越順利的重要原因。小金認(rèn)為要在跨境電商平臺(tái)開店鋪收獲成功，有三個(gè)關(guān)鍵因素是必不可少的：首先是選品，必須考察所選擇商品的熱銷程度和競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)然跨境電商平臺(tái)也有后臺(tái)數(shù)據(jù)可比較，例如產(chǎn)品的熱銷程度以及搜索量;其次是同一款產(chǎn)品要想辦法比別人做得更好，例如產(chǎn)品圖片和文字說明要盡可能的吸引人，還有就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要找到能給你提供更好價(jià)格的供貨商;第三個(gè)因素是利用好跨境電商平臺(tái)的推廣資源，包括廣告位、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索，定期做一些活動(dòng)，爭(zhēng)取讓這個(gè)產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上獲得更好的曝光。

除了產(chǎn)品的因素，小金認(rèn)為更重要的就是服務(wù)，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須發(fā)揮到極致的優(yōu)勢(shì)所在。小金的店鋪有一個(gè)來自英國(guó)的老客戶，之前在別的網(wǎng)站上過當(dāng)，后來小金耐心細(xì)致的服務(wù)逐漸取得了他的信任。如今這位客戶無論訂什么貨，都會(huì)先問小金有沒有，實(shí)在買不著了才去別的店鋪。而在小金的內(nèi)心，也早不把他當(dāng)成是客戶，而是很好的朋友，“有些東西賣給他，不賺錢也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多，有不少客戶特別喜歡與他們交流分享，“例如發(fā)給我他的全家福，很自豪地說這是我妻子，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來的，所以語言的優(yōu)勢(shì)也很重要。”

在跨境電商平臺(tái)的平臺(tái)上做了四年的生意，小金自認(rèn)為經(jīng)歷了各種實(shí)踐，由一個(gè)懵懂少年成長(zhǎng)為相對(duì)成熟的青年，而他同時(shí)也能感覺到與跨境電商平臺(tái)一起成長(zhǎng)的奇妙的心路歷程。他說：“我堅(jiān)信跨境電商平臺(tái)所倡導(dǎo)的未來‘全球通商’的道路會(huì)越走越寬，這是時(shí)代的選擇。”

零起步如何做跨境電商跨境電商創(chuàng)業(yè)故事。

一、

一、90后創(chuàng)業(yè)跨境電商：一年從零變身大賣家。

在跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)上活躍著一大批90后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，他們雖然不像余佳文那樣一時(shí)名聲大震，卻用默默演繹出的精彩讓人不禁驚嘆“后生可畏”。用一年時(shí)間從零做到top賣家的90后小帥哥jack就是其中一位。

jack，中文名鄭偉鐸，來自于廣東潮汕地區(qū)，就在去年11月，他還是一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司的職員，一年時(shí)間，搖身一變成了敦煌網(wǎng)3c行業(yè)top賣家。他說，“傳統(tǒng)貿(mào)易必死，未來電商就是生活”;他說，“維護(hù)好大客戶，店鋪早晚會(huì)火起來?！彼f，“我不歡迎小單，大單是我的目標(biāo)”。

jack在自己的辦公室。

注冊(cè)5個(gè)淘寶店，只為摸索跨境電商門道。

jack畢業(yè)后兩年時(shí)間一直在傳統(tǒng)貿(mào)易公司工作，從未接觸過電子商務(wù)，但是目睹了傳統(tǒng)貿(mào)易的不景氣，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)是必然趨勢(shì)。了解到敦煌網(wǎng)的跨境模式，毅然辭去了工作，專心做起了跨境貿(mào)易。為了摸索電子商務(wù)的門道，他一口氣注冊(cè)了五個(gè)淘寶店鋪，因?yàn)樗X得在無論淘寶還是敦煌，在線交易都有相同的地方。經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，淘寶店鋪也能月入2萬元，但是那不是他的終極目標(biāo)，他的終極目標(biāo)是跨境貿(mào)易。

于是，2臺(tái)電腦，一個(gè)小屋，一個(gè)沒日沒夜上傳產(chǎn)品的90后，經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間，使敦煌網(wǎng)商鋪步入了正軌。沒有訂單、虧本、不夠支付房租的迷茫，在6個(gè)月后轉(zhuǎn)化成了前進(jìn)的動(dòng)力和做跨境貿(mào)易的信心，再6個(gè)月后，推廣、招人、擴(kuò)大辦公區(qū)，敦煌網(wǎng)top賣家，月交易額成倍增長(zhǎng)，不過一年時(shí)間而已。

關(guān)注海外信息打有準(zhǔn)備的仗。

此外，他還積極關(guān)注海外相關(guān)的活動(dòng)。比如20拉斯維加斯即將舉辦的網(wǎng)游大賽，他是這樣認(rèn)為的，專業(yè)玩家對(duì)電腦配件的要求非常高，所以產(chǎn)品需求量大，而這恰好是他銷售產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在他已經(jīng)在為此做準(zhǔn)備了。

公司倉(cāng)庫(kù)待發(fā)貨。

不歡迎小單b2b很適合我。

jack說，做跨境電商定位很重要，要想清楚自己想做批發(fā)還是零售。我就想做b2b，發(fā)貨和收款效率高，敦煌網(wǎng)很適合我。我不喜歡在其他平臺(tái)上做小單，小單物流成本和人力成本都高，維護(hù)好幾個(gè)大客戶就不愁賺不到錢了。比如我有一個(gè)大客戶，每個(gè)月有4次采購(gòu)，每次2000美元，我維護(hù)好他們就足夠了。

在廣州賣家大會(huì)上jack分享后眾多賣家向他取經(jīng)。

對(duì)于給其他賣家的建議，他提到，定位、效率和堅(jiān)持三個(gè)關(guān)鍵詞。

對(duì)于未來，他還有著很多想法和規(guī)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)90后jack，他絲毫不任性，很理性，有想法，有態(tài)度，想好了就去做，也許這就是跨境電商90后的特點(diǎn)吧。

二、月入2萬美元90后動(dòng)漫迷敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史。

90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是稀奇事兒了，先不用說馬佳佳如何搞火了情趣用品電商，就在外貿(mào)電商平臺(tái)上也活躍了一大批90后、甚至是95后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。選擇電商行業(yè)挖掘人生第一桶金，對(duì)于90后而言確實(shí)會(huì)是一條捷徑，或者說是一個(gè)成本更低、技藝門檻更低的平臺(tái)。今天，我們不妨來看看一個(gè)90后小鮮肉如何成功啟動(dòng)了她的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述。

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場(chǎng)分析。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的.就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析。

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。

六、營(yíng)銷組合策略。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來了。

社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

七、資金需求及籌措方法。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

八、團(tuán)隊(duì)概述。

發(fā)起人：重返xx灘。

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

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大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八

1、搭建電商品牌線上傳播“基站”

品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運(yùn)營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺(tái)，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺(tái)上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷活動(dòng)、會(huì)員積分、sns社區(qū)等元素，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。

2、編輯策劃團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。

目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變?nèi)f化。

3、推廣渠道的挖掘。

電商平臺(tái)作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營(yíng)方案》。

4、品牌效果評(píng)估品牌營(yíng)銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測(cè)，是每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者最頭疼的問題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺(tái)，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析服務(wù)商，自20xx年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。

第一：質(zhì)量就是生命。

第二：安全的支付平臺(tái)。

網(wǎng)上購(gòu)物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對(duì)于商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國(guó)內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費(fèi)者所接受，很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。

第三：配送要安全快捷。

做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購(gòu)的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負(fù)擔(dān)，下次也不敢再來買東西了。

第四：良好的服務(wù)。

中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶有個(gè)開心愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，留下好的印象下次還會(huì)再來，而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的客源。

第五：不斷推出新功能。

中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調(diào)，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(zhǎng)，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)記住你的網(wǎng)站，有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費(fèi)者都具有這一特性。

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大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】。

【目錄】。

(一)公司基本情況。

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。

(五)財(cái)務(wù)分析。

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。

(六)融資計(jì)劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2.團(tuán)隊(duì)介紹。

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況。

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。

(三)外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

(一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。

(一)行業(yè)情況。

跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場(chǎng)潛力。

對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃。

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。

第四部分營(yíng)銷策略。

(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析。

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的`策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。

(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制。

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來3-5年損益表。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

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