2023年商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案(通用11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-01 20:38:05
2023年商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案(通用11篇)
時(shí)間:2023-12-01 20:38:05     小編:GZ才子

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。通過(guò)制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

迎雙節(jié)惠不停

20xx年x月x日—x月x日

2、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng),大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義精神,擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國(guó),關(guān)心教育”的社會(huì)形象。

商場(chǎng)各店

活動(dòng)一:迎雙節(jié),惠不停

x月x日ddx月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng),天天驚爆價(jià),天天會(huì)員獨(dú)享價(jià),讓你瘋狂購(gòu)到底!

要求:

1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書(shū)面申請(qǐng)。

2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳,確保天天驚爆價(jià),天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣,制造輕松效應(yīng),提升銷售額的'目的。

3、主題裝飾另附效果圖

活動(dòng)二:購(gòu)物送國(guó)旗

20xx年x月x日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿xx元以上,均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取,每張小票限送一面,限量xxx面,送完即止。

活動(dòng)三:愛(ài)國(guó)主義宣傳畫(huà)展

注:宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門口(附圖)。

活動(dòng)四:“迎中秋,慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出。

20xx年x月x日—x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出,要求期間穿插宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。

1)海報(bào)宣傳單

a、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日dx月x日

b、印量xxx張,a3紙4p,105g銅版紙。

2)大門口海報(bào)宣傳

3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播

4)賣場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

一、市場(chǎng)分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式不過(guò)單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面別廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題,往往浮現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志別及時(shí),或報(bào)紙積壓的咨詢題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一具別錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析:

推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

三、

推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

四、宣傳與推銷:

宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做以后的主人!

推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客中意!

前期預(yù)備:

(1)人員招募:思考到前期推銷的艱苦性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的同時(shí)想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是往常有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一具小團(tuán)隊(duì)為女生,并挑選能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心同德將推銷的情況做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是別可少的。盡管個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作:

(1)提早兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓勵(lì)士氣!

六、宣傳推銷時(shí)期:

(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)時(shí)期,在宿舍的要緊路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。并且假如條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)日子及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,并且對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行說(shuō)解,借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感受,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校事情,像交朋友普通。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一具英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谶@個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。說(shuō)清晰分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且不少同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂╊A(yù)備,尋回英語(yǔ)的感受,同樣能夠受用于未來(lái)大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)別能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順利的推銷出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。并且推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么咨詢題都能夠?qū)の覀儗W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為未來(lái)征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷打算進(jìn)行時(shí)期

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂事情。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的咨詢題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送:

(1)基于前面關(guān)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以中意的服務(wù)和印象,并且這也是占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不行的印象,有人甚至提出退款,因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:依照各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一具發(fā)送員負(fù)責(zé)一具宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的咨詢題,如發(fā)送別及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,經(jīng)過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了幸免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條別紊進(jìn)行,幸免浮現(xiàn)咨詢題而引起客戶的別滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行咨詢卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

9月29日(周一)―10月5日(周日)

繽紛國(guó)慶驚喜多,開(kāi)心購(gòu)物樂(lè)洋洋

(一)“實(shí)惠先到手,開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日―20xx年10月5日

活動(dòng)資料:先抽優(yōu)惠再消費(fèi),提前送您大實(shí)惠,國(guó)慶佳節(jié)好手氣,滿減活動(dòng)同時(shí)用,重重優(yōu)惠驚喜多。

活動(dòng)期間,每日10:00―11:00,14:00―15:00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi),最高價(jià)值30元,每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

活動(dòng)細(xì)則:(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)

1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡,金額分別為5元,10元,20元,30元,比例分別為:20%、50%、20%、10%。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日―20xx年10月5日(每一天10點(diǎn)―11點(diǎn)、14:00―15:00)

3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用,過(guò)期作廢。

4、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明:

凡當(dāng)日購(gòu)物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張,對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌,可累計(jì)使用,同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加),不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng),統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。

5、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元,顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,基本相當(dāng)于6.9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于300元,折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

6、優(yōu)惠卡不累計(jì),只能單張使用

7、使用范圍:僅限部分穿著類、箱包、床品。

印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用:210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品、箱包商品單張xxxxxx滿300元減80,多買多減。

活動(dòng)期間,會(huì)員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣,參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%,濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購(gòu)物某,盡享意外驚喜―“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

時(shí)間:20xx年10月1日―3日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物xxxxxx參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則:

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選取超市商品,價(jià)值不超過(guò)5元),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客xxxxxx上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(四)超市送驚喜,開(kāi)心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

加一贈(zèng)三:

當(dāng)日超市累計(jì)購(gòu)物滿58元,加1元即可獲贈(zèng)3件商品,推薦市場(chǎng)價(jià)格透明,敏感度較高的日用品,如:日用調(diào)味品,醬油,醋,鹽等低價(jià)值商品。加購(gòu)商品由門店自行確定。

(五)黃金周旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月30日―10月6日

活動(dòng)資料:活動(dòng)期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的`特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置,并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

(六)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國(guó)旗以活躍國(guó)慶節(jié)日氣氛。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

活動(dòng)時(shí)間:6月10日―20日

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),寶利

來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則:

注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

現(xiàn)場(chǎng)促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

活動(dòng)時(shí)間:6月10日―16日

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

活動(dòng)細(xì)則:

員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)時(shí)間:(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于5月30日下午14:30―17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的.老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則:

門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

1、店企劃于6月5日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái),做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

一、活動(dòng)目的:

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞 "光棍也要狂購(gòu)物"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間: *年11月9日--*年11月11日

三、活動(dòng)主題:"歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌,聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天"

四、活動(dòng)內(nèi)容: "歡樂(lè)在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)"

1、"光棍歡樂(lè)頌"活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、"聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮"凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、"歡樂(lè)會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、"歡樂(lè)時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類推!

五、活動(dòng)配合:

采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期,也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重套餐購(gòu)促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物),體現(xiàn)我們地經(jīng)營(yíng)特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。

本階段地活動(dòng)以突出套餐購(gòu)特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合地形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量?;顒?dòng)以套餐購(gòu)特價(jià)商品為主,以網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面為主要體現(xiàn)形式,先期吸引年后裝修群體購(gòu)買,優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對(duì)裝飾公司及新客戶地吸納,挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對(duì)我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體。

201x年1月2x日--x日

淘寶網(wǎng)店

1、特價(jià)套餐商品

(1)在所有新價(jià)格更改后,推出套餐商品。

(3)要求所有套餐購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在5%;

3、輔助裝飾:制作套餐商品頁(yè)面,主頁(yè)醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買

活動(dòng)期間贈(zèng)送優(yōu)惠卷共計(jì)30張,50元地優(yōu)惠卷20張;100元地優(yōu)惠卷10張,涉及金額共計(jì)2000元。

增加新地合作伙伴;增加新會(huì)員從而提高每月銷售量。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

20xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的.“雙11”,張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

在“雙11”到來(lái)之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

xx年11月11日開(kāi)幕

張掖市中心廣場(chǎng)

1、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

2、“雙11”啟動(dòng)流程

20xx年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?,F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕。賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來(lái)下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間:待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

展架、商家展位

張掖市公安局、保安公司。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

白色情人節(jié)是一個(gè)充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日。相愛(ài)的男女會(huì)在此節(jié)日之際互贈(zèng)鮮花,糖果,各種精美的禮物以此更增進(jìn)彼此的感情。白色情人節(jié)是在每年的三月十四日,故三月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。白色情人節(jié)由來(lái)的故事蘊(yùn)含著古往今來(lái)人們一直向望著和平,自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣。我國(guó)在改革開(kāi)放后也漸漸引入了西方情人節(jié),和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此服務(wù)行業(yè)爭(zhēng)相追逐這個(gè)節(jié)日,目前已形成市場(chǎng)化、規(guī)?;\(yùn)作,相信會(huì)奉獻(xiàn)一場(chǎng)意味深長(zhǎng)的白色情人節(jié)饕餮盛宴。

第一部分尋找真愛(ài)

“尋找真愛(ài)”部分是在活動(dòng)開(kāi)始之后,并不是情侶一對(duì)一對(duì)地登場(chǎng),而是女孩們都穿同樣的衣服,并戴上面具或面紗,男孩必須通過(guò)一些方法尋找出自己的女朋友,比如說(shuō)一個(gè)女生做一些他們情侶之間的知道的動(dòng)作來(lái)提示男生“我是你的真愛(ài)”,或者男生可以通過(guò)摸對(duì)方的手來(lái)辨別誰(shuí)是自己的女朋友,方法會(huì)提供幾種有男生來(lái)選擇其中一種去找到真愛(ài)。觀眾可以提問(wèn)未能找到自己真愛(ài)的男生任何問(wèn)題,男生得有問(wèn)必答。實(shí)在不愿意回答的可以選擇表演一個(gè)節(jié)目回報(bào)觀眾。(__分鐘)

第二部分真愛(ài)無(wú)敵

等情侶們找到自己真愛(ài)之后就進(jìn)入“真愛(ài)無(wú)敵”游戲互動(dòng)部分。游戲是競(jìng)技式游戲,游戲?qū)嵤┨蕴?,?jīng)過(guò)三輪游戲之后生出的那一組可以享受到優(yōu)惠或免費(fèi)燭光晚餐一份(這看贊助商能否提供免費(fèi)),包括:(1)拋繡球。準(zhǔn)備:提供__個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn)),__個(gè)氣球游戲規(guī)則:兩人一組,一人背筐,一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球,最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力,接球最少組將被淘汰出局。(__分鐘)(2)情深意重唱情歌:剩下的四對(duì)情侶有男的背著女的,然后由主持人從給出的情歌卡片中選出一些情歌,四對(duì)情侶現(xiàn)場(chǎng)搶唱情歌的機(jī)會(huì),唱對(duì)最少一組或最先背不動(dòng)女生(女生先掉下來(lái))的一組被淘汰出局。(__分鐘)

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ),不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷活動(dòng)方案,從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證,這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,論證起來(lái)也不容易,大多都是拍腦袋決定。不過(guò),論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。

比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,以下所說(shuō)的促銷(指狹義的促銷活動(dòng)組合)。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,給公司上下、經(jīng)銷商樹(shù)立信息,點(diǎn)亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位,在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著希望的`田野走去。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位,這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒(méi)有這個(gè)“綱”,我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作,尤其促銷工作有了方向,抓住了重點(diǎn),使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),也能夠提升品牌傳播的力量。

年度主題確定,全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調(diào)整,五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日,清明、端午、中秋,新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,“該出手時(shí)就出手”。

非常規(guī)時(shí)間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,暗中展開(kāi)“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,散布在競(jìng)品店的周圍,戰(zhàn)罷,銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3,攔截非常成功?,F(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?;顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,二三線城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多,不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒,并嘗到了甜頭。

一般為能夠輻射的區(qū)域,能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),這樣面積廣、傳播快。

這個(gè)比較好確定,經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,也就是你的地盤,你的范圍。

這也是讓很多廠商頭痛的一步,消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”,我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí),把可能用到的促銷方式列出來(lái),每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí),也要開(kāi)發(fā)出新的促銷方式,進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目,那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn),也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),有些特殊產(chǎn)品除外,如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

媒體形式比較常用的是五大媒體,報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體,擁有私家車和打的的人越來(lái)越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái),影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,群體年輕,門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是__大學(xué)在校師生,瞄準(zhǔn)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),與__大學(xué)在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合商城優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),為_(kāi)_大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

二、項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目是__大學(xué)為學(xué)生提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)理念,提高學(xué)生實(shí)踐能力,力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷策劃,為學(xué)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導(dǎo)。

公司簡(jiǎn)介:__策劃有限公司成立于20__年,主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷策劃方案。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神,為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價(jià)值。

(一)需求分析

1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

機(jī)會(huì):

便利店靠近學(xué)生生活區(qū),地理位置較有利;商品種類繁多;提供了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與送貨上門相結(jié)合;值班人員充足、送貨迅速,便利了眾多消費(fèi)者。

威脅:

經(jīng)營(yíng)范圍受限:學(xué)校上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重聲明一些產(chǎn)品不可賣;這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣,確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類。所以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查(附錄一),通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷得出分析:

1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費(fèi),因?yàn)榭梢运拓浬祥T,服務(wù)態(tài)度好,種類基本齊全,價(jià)格實(shí)惠,方便了眾多消費(fèi)者;另一部分學(xué)生則喜歡在新干線和食堂負(fù)一層,因?yàn)樯舷抡n時(shí)經(jīng)過(guò)而購(gòu)買方便,而且食堂負(fù)一層商品種類齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。

2、校外學(xué)生喜歡去便利店購(gòu)買零食飲料,喜歡去大型超市購(gòu)買學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食,因?yàn)樯唐菲贩N齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場(chǎng)消費(fèi)日常用品和食物,因?yàn)樯唐贩N類齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外,其他消費(fèi)者則喜歡在便利店消費(fèi),因?yàn)楹?jiǎn)單快捷方便。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。

2、整體競(jìng)爭(zhēng)狀況:在校園超市周邊,大大小小的超市以及小賣部也不少,校園超市的目標(biāo)顧客群在選擇購(gòu)物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上,具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料,糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場(chǎng)同質(zhì)化高,具有很高的競(jìng)爭(zhēng)性。

3、產(chǎn)品的定價(jià):大多都是根據(jù)顧客的習(xí)慣性定價(jià),這些價(jià)格里包含的利潤(rùn)也很小,要想長(zhǎng)期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者并與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。

4、在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶中,實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)以及銷售經(jīng)驗(yàn)也不足,這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度,在與其他商戶競(jìng)爭(zhēng)方面,市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大。

5、在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:飯?zhí)?,飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對(duì)實(shí)訓(xùn)商城中所賣的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因?yàn)殡p方都是面對(duì)校內(nèi)早餐市場(chǎng),但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同,所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競(jìng)爭(zhēng)與補(bǔ)充的關(guān)系。對(duì)策:盡量避免相同產(chǎn)品,保持互補(bǔ)性,降低競(jìng)爭(zhēng)性。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2:飯?zhí)眯≠u部,其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的,而且飯?zhí)眯≠u部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥校?dāng)學(xué)生在飯?zhí)弥谐燥垥r(shí),看到小賣部就會(huì)有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng),這樣就在無(wú)形中增加了小賣部的人流量,也在一定程度上增加了小賣部的銷量,削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方同質(zhì)化程度高,且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多,所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)策:加大外賣宣傳,提高服務(wù)質(zhì)量。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3:新干線,雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城,但在店鋪布局上,新干線的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓(xùn)商城大,讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品,在視覺(jué)上給予消費(fèi)者一定的沖擊,進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下,這在一定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方產(chǎn)品差異化不大,但是由于資金有限,有時(shí)雙方會(huì)采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。對(duì)策:增加商城的產(chǎn)品種類,加大宣傳力度,樹(shù)立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關(guān)系,達(dá)到互利共贏。

(三)swot分析

根據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的swot分析,我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下?tīng)I(yíng)銷策略來(lái)提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力:

1、因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員也是學(xué)生,可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費(fèi)者,也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評(píng)價(jià)。

2、在實(shí)訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū),延長(zhǎng)消費(fèi)者在商城外的停留時(shí)間,提高購(gòu)買機(jī)會(huì)。

3、提高服務(wù)質(zhì)量,加快外賣速度,制定一套服務(wù)用語(yǔ)

4、增加產(chǎn)品線,比如家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng),增加消費(fèi)人群,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量

三、stp戰(zhàn)略

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1、按職業(yè)來(lái)細(xì)分:中小學(xué)生,大學(xué)生,教師,居民;

2、按地理位置細(xì)分:校內(nèi)消費(fèi)群,校外消費(fèi)群;

3、按生活方式細(xì)分:年輕的大學(xué)生,職場(chǎng)女教師,退休的老年人,充滿好奇的小學(xué)生。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,我們采取集中性市場(chǎng)策略,我們選取的主要的目標(biāo)市場(chǎng)是本校大學(xué)生,兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)行對(duì)零食,早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。

3.由于主要目標(biāo)市場(chǎng)人群是在校大學(xué)生,其消費(fèi)水平不高,與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。

(三)市場(chǎng)定位

我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位,在這個(gè)定位中我們采用了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場(chǎng)中,校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡,但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導(dǎo)者位置,以提高其市場(chǎng)占有率,增加盈利,縮小與校內(nèi)超市的差距。校外__超市與我們同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,我們要與其競(jìng)爭(zhēng),搶奪市場(chǎng)份額;新干線作為市場(chǎng)的追隨者,我們也要與其拉開(kāi)差距。

四、ci形象設(shè)計(jì)

(一)理念

以顧客需求為中心,以專業(yè)技能為核心,為客戶提供增值服務(wù)。

(二)愿景

我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大,不僅能做到校內(nèi)聞名,更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城,并成為學(xué)生商城的穩(wěn)定客源。

(三)視覺(jué)(具體見(jiàn)布置圖)

2字以紅色為基礎(chǔ)色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號(hào)店以黃色為基礎(chǔ)色,給人以光明,希望溫暖,2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,以及服務(wù),2字表明我們有超越1號(hào)店的決心,能夠提供更好的服務(wù),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。

1.標(biāo)準(zhǔn)字體:

2號(hào)店

2.標(biāo)準(zhǔn)色:紅、白、黑相結(jié)合

2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,以及服務(wù),2字表明我們有超越1號(hào)店的決心,能夠提供更好的服務(wù),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。

3.首頁(yè)圖片的選擇

2字以紅色為基礎(chǔ)色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號(hào)店以黑色為基礎(chǔ)色,表示嚴(yán)謹(jǐn)、莊重,代表著我們對(duì)工作的態(tài)度?!?號(hào)店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上,如同2號(hào)店的特色——正在升起的太陽(yáng)。

五、產(chǎn)品組合策略

(一)確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目

2號(hào)店商品產(chǎn)品組合

(二)在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目

1.產(chǎn)品線拓展:產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展,2號(hào)店屬于校內(nèi)超市,我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線;這屬于向上拓展的產(chǎn)品線,符合大學(xué)生消費(fèi)。

2.產(chǎn)品項(xiàng)目拓展:在飲料上增加__等功能型飲料,在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等,在奶制品上增加__,在方便面上增加__,在雪糕上增加__;在進(jìn)口產(chǎn)品上增加__;在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。

(三)特殊節(jié)日選擇的產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品:阿膠棗

節(jié)日:母親節(jié)

整體產(chǎn)品分:核心產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品:食用阿膠棗:中藥材精制而成,含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素,是一種老、幼皆宜的保健食品。長(zhǎng)期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補(bǔ)養(yǎng)顏、補(bǔ)血補(bǔ)精、利于消化之功效,適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。

有形產(chǎn)品:阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。

附加產(chǎn)品:怎樣食用阿膠棗更營(yíng)養(yǎng):

1、食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮,因?yàn)闇囟瘸^(guò)80℃,棗里面的維生素c就被破壞了。

2、市場(chǎng)上出售的阿膠棗,一般都是包裝好的,在其保質(zhì)期內(nèi)可開(kāi)袋即食。生吃是最有營(yíng)養(yǎng)的,每天堅(jiān)持吃5~8枚,對(duì)身體非常有益。

3、食用棗后,不要馬上吃高蛋白食品,如海鮮和奶制品。因?yàn)榫Sc會(huì)使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收,所以要在吃阿膠棗1~2個(gè)小時(shí)后,再吃高蛋白食品。

4、適量吃,不宜多吃,不然阿膠對(duì)脾胃有的不良影響。對(duì)于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人,不可服用,否則,易導(dǎo)致脾虛、痰濕。

5、女性月經(jīng)期間不能吃,阿膠棗補(bǔ)血還能活血,容易造成經(jīng)量過(guò)多。

6、拉肚子,上火癥狀時(shí)不能吃。

7、牙疼的人不能吃。

8、食物相克:棗忌與海鮮同食。

醇和抑制癌細(xì)胞的增殖作用,因其含多種維生素,有“天然維生素”的美譽(yù)。

阿膠,又稱母親棗,容易讓人聯(lián)想家的溫暖,阿膠適合女性食用,味道甜美,特別適合貧血,體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),針對(duì)這一特點(diǎn)選擇母親節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),凡母親節(jié)當(dāng)天憑借問(wèn)候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià),定價(jià)為5.9或者6.9每包(220克)。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十一

1、時(shí)間:

3月14日

2、地點(diǎn):

__購(gòu)物廣場(chǎng)

3、活動(dòng)主題:

“濃情蜜意愛(ài)在__購(gòu)物廣場(chǎng)”

4、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一:“許愿桃花樹(shù)好夢(mèng)定成真”參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,掛在商場(chǎng)的桃花樹(shù)上,我們將在3月14日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

活動(dòng)二:“心心相印”活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿__x元的情侶均可參加活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)細(xì)則:

a、心形抽獎(jiǎng)盤有心形貼紙,心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;

b、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼,如選到兩張半心圖案,即為中獎(jiǎng),如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色、三等獎(jiǎng)紫色三種。

一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為:(略);二等獎(jiǎng)__名,獎(jiǎng)品為:(略);三等獎(jiǎng):(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)品為:(略)。

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