心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇一
衛(wèi)生是人類文明發(fā)展的標(biāo)志，影響著每個(gè)人的身體健康和生活質(zhì)量。保持衛(wèi)生的習(xí)慣不僅能預(yù)防疾病，還可以提高生活幸福感。個(gè)人衛(wèi)生的關(guān)鍵在于日常的細(xì)節(jié)，比如勤洗手、保持環(huán)境清潔等。衛(wèi)生意識(shí)的培養(yǎng)應(yīng)該從小開始，家庭和學(xué)校教育起著重要的作用。
第二段：正確的飲食習(xí)慣
飲食是維持健康的重要方面。在飲食方面，我們應(yīng)該保持多樣化的食物選擇，合理搭配營養(yǎng)，避免過多食用高脂肪、高糖和高鹽的食物。此外，我們應(yīng)該養(yǎng)成定時(shí)飲食的習(xí)慣，不暴飲暴食，避免油炸和過燙的食物，盡量選擇清淡和烹飪時(shí)間不長的食物。正確的飲食習(xí)慣有助于維持身體健康。
第三段：規(guī)律的運(yùn)動(dòng)鍛煉
適度的運(yùn)動(dòng)對(duì)提高免疫力、增強(qiáng)體質(zhì)非常有益。室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)都可以選擇，如跑步、打羽毛球、騎自行車等。每周進(jìn)行三到五次戒煙都會(huì)產(chǎn)生很大的益處，能夠降低罹患心臟病、高血壓和2型糖尿病的風(fēng)險(xiǎn)、減輕體重。運(yùn)動(dòng)還能調(diào)節(jié)心情，緩解壓力。
第四段：合理用藥
當(dāng)我們生病了，醫(yī)生會(huì)給我們開藥。然而，用藥過程中，我們也需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們要正確理解醫(yī)囑，按照醫(yī)生的指示用藥。其次，我們不應(yīng)該隨意購買藥物，應(yīng)該選擇正規(guī)藥店購買，避免假藥對(duì)身體的傷害。此外，我們要注意藥物的副作用和禁忌癥，如果有不適應(yīng)癥狀，應(yīng)該及時(shí)咨詢醫(yī)生。
第五段：定期體檢與預(yù)防
人們常說“治未病”，意思是通過定期體檢來預(yù)防疾病的發(fā)生。定期體檢有助于及早發(fā)現(xiàn)潛在疾病，加以治療，提高治愈率和生存率。在體檢前，我們應(yīng)該提前了解相關(guān)的注意事項(xiàng)，如何準(zhǔn)備體檢，檢查項(xiàng)目等。同時(shí)，我們還要定期接種一些必要的疫苗，如流感疫苗、狂犬疫苗等，以增強(qiáng)自身的免疫力。
結(jié)尾：總結(jié)和展望
保持衛(wèi)生醫(yī)療的良好習(xí)慣是我們維護(hù)健康的基石。通過正確的飲食、規(guī)律的運(yùn)動(dòng)、合理用藥、定期體檢等方式，我們能夠有效地預(yù)防疾病，提高身體健康水平。同時(shí)，社會(huì)各界也應(yīng)加強(qiáng)宣傳教育，引導(dǎo)人們關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生和健康，共同構(gòu)建健康的社會(huì)環(huán)境。希望未來的醫(yī)療體制能更加完善，為每個(gè)人提供更好的醫(yī)療服務(wù)，讓人們過上更加健康、幸福的生活。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇二
前段時(shí)間看過電視劇《心術(shù)》，對(duì)里面的事件感同身受，情到深處幾次落淚，不但因?yàn)樗鎸?shí)展現(xiàn)了醫(yī)院里每天上演的悲喜離合、世間百態(tài)，包括醫(yī)療行業(yè)的黑幕，醫(yī)療糾紛、醫(yī)鬧的存在，還有它向我們展現(xiàn)的道德、良知和感恩。我喜歡那群同行，他們?yōu)樽约旱穆殬I(yè)竭盡全力，曾經(jīng)懊惱掙扎過，更多的是在每天每夜繁重的工作中默默地奉獻(xiàn)堅(jiān)守，踐行著醫(yī)者仁心、救死扶傷、尊重生命、護(hù)佑健康的職業(yè)精神，那句“有時(shí)治愈，常常幫助，總是安慰”也成為我的座右銘和工作的向?qū)А?/p>
同樣，我所在的科室也活躍著這樣一群有追求有理想的年輕人和精益求精、博學(xué)穩(wěn)重的醫(yī)學(xué)專家，每天平凡的工作中救治不平凡的生命，我們也積極響應(yīng)國家和醫(yī)院的各項(xiàng)號(hào)召，爭創(chuàng)最團(tuán)結(jié)最仁厚的科室。
孤寡老人王學(xué)富大叔，肝硬化腹水，腹大如鼓，流浪在街頭，被好心人撥打求救電話來到我們科，身無分文，沒有家屬，是徐主任帶領(lǐng)大家捐款捐物，日夜陪護(hù)，半個(gè)多月的時(shí)間，大家為老人端屎接尿，毫無怨言，尤其是為了消除腹水需要大劑量應(yīng)用利尿劑，經(jīng)常十幾分鐘就要小便一次，同事們寸步不離，為老人擦洗的干干凈凈。一日三餐營養(yǎng)均衡，老人眼含熱淚，說自己很多年沒吃過這么好的飯菜了。大家不約而同地將老人當(dāng)做了自己的親人一般，讓他感受到這個(gè)社會(huì)的溫暖。半個(gè)多月的積極治療，精心護(hù)理，老人奇跡般的恢復(fù)，腹水消失，各項(xiàng)化驗(yàn)指標(biāo)正常。在聯(lián)系了救助站，辦妥了各項(xiàng)事宜后，我們買來了新衣服和鞋子，還請(qǐng)人為他理了發(fā)，目送他踏上新的路途，大叔走的那一刻，熱淚盈眶，他的依依不舍我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。或許這就是我們的精神源泉，每一位病人的康復(fù)，一句感謝的話語，是對(duì)我們最大的肯定，也是工作的動(dòng)力。
無獨(dú)有偶，今年春天，我們科又來了一位30歲左右的“三無”女病人，由于語言不通，很難問出有價(jià)值的信息，據(jù)她自己說姓劉，云南人，我們都叫她劉阿妹，劉阿妹入院時(shí)重度腹水、營養(yǎng)不良、貧血，精神也不太正常，胳膊細(xì)的和幾歲的孩童相差無幾，臉色蒼白，氣若游絲，主任和護(hù)士長專門安排了值班醫(yī)生和護(hù)士嚴(yán)密監(jiān)護(hù)，為她吸氧，輸注營養(yǎng)藥物、利尿劑，抽血化驗(yàn)檢查，大家加班加點(diǎn)悉心照顧。經(jīng)過治療，劉阿妹精神狀態(tài)明顯好轉(zhuǎn)，食欲增加，只是她對(duì)我們當(dāng)?shù)氐陌?、水餃之類不太?xí)慣，經(jīng)常換著花樣要各種炒菜和米飯，護(hù)士長當(dāng)即拿出二百塊錢，要了附近飯店的電話，為她定制可口的飯菜。經(jīng)檢查，劉阿妹是卵巢癌晚期，由于自身身體狀況欠佳，病情嚴(yán)重，只能姑息治療，減輕痛苦。查出結(jié)果后應(yīng)轉(zhuǎn)婦科治療，可彌留之際的劉阿妹說什么也不肯離開我們科，一說轉(zhuǎn)科就像孩子一樣哭泣起來，在婦科專家多次會(huì)診后制定了詳細(xì)的治療方案，繼續(xù)留我們科治療。同時(shí)，我們也積極通過公安部門查詢她的歸屬地和家屬，希望在她最后的人生旅途中有家人的陪伴。積極治療后的劉阿妹一度好轉(zhuǎn)，能夠自己吃飯、上廁所，也間斷提起自己的身世，只是仍舊斷斷續(xù)續(xù)表述不清，一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的病魔纏身的女子會(huì)有怎樣的際遇，會(huì)承受多大的苦難，她那驚悸的眼神和孱弱的身體也許已經(jīng)表明，我們只有付出更多的愛，減輕她身體的痛苦，讓她安靜地走完她的人生。由于病情復(fù)雜嚴(yán)重，劉阿妹很快病危，我們也輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到她遠(yuǎn)在云南邊陲的家人，只是他們姍姍來遲，直到她閉上雙眼，也未能見上最后一面。
在醫(yī)療改革初顯成效的今天，依然圍繞著“看病難、看病貴”的就醫(yī)難題，這些生活在社會(huì)邊緣和角落的人群更需要我們無私的愛護(hù)和奉獻(xiàn)精神。白衣天使，大醫(yī)精誠，莫讓這樣的愛戴傷懷，莫讓這樣的稱謂蒙灰！華夏五千年文明史上，神農(nóng)氏以身試藥，扁鵲華佗懸壺濟(jì)世，李時(shí)珍撰本草綱目，醫(yī)圣藥王傳道于后世，譜寫了一曲曲光耀千秋的贊歌。而在醫(yī)藥發(fā)展壯大的今天如何讓我們的“惠民”政策更加深入，如何讓每一位患者得到最好最實(shí)惠的醫(yī)治，應(yīng)是我們每一個(gè)醫(yī)者首先考慮的問題。
今年，中醫(yī)院在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“三甲”復(fù)審為契機(jī)，深入開展醫(yī)療改革政策，開展舒心病房，提高醫(yī)療質(zhì)量，爭創(chuàng)惠民先鋒，以實(shí)際行動(dòng)踐行著醫(yī)者仁心的醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神。我們不能夠治愈每一個(gè)生病的生命，卻總是能夠幫助和安慰那些受傷和痛苦的心靈。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇三
在日常生活中，我們難免會(huì)遭遇一些小的疾病，比如感冒、發(fā)燒等。為了能在生活中更好地應(yīng)對(duì)這些小問題，我深入了解衛(wèi)生醫(yī)療知識(shí)，并在實(shí)踐中總結(jié)了一些心得體會(huì)。下面我將從保持個(gè)人衛(wèi)生、提高免疫力、正確使用藥物、合理飲食以及定期體檢等幾個(gè)方面分享我的心得。
首先，保持個(gè)人衛(wèi)生是預(yù)防疾病的基礎(chǔ)。經(jīng)常洗手是非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)槭植渴亲钊菀捉佑|細(xì)菌和病毒的部位。尤其是在接觸到公共設(shè)施后，一定要及時(shí)洗手。此外，注意飲食衛(wèi)生也是非常關(guān)鍵的。食物是我們吸收養(yǎng)分的來源，因此食物的新鮮和清潔程度是保證健康的關(guān)鍵之一。對(duì)于食物的選擇，也要盡量選擇高營養(yǎng)、低油脂的食物。
其次，提高免疫力是預(yù)防疾病的重要手段。均衡的飲食、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)以及良好的睡眠，都是提高免疫力的重要因素。均衡飲食可以保證我們攝入足夠的營養(yǎng)物質(zhì)，增加身體的抵抗力。適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)我們的體質(zhì)，提高免疫力。良好的睡眠也是保持良好身體狀態(tài)的重要因素之一，它可以幫助我們更好地恢復(fù)體力，提高免疫力。
第三，要正確使用藥物。在我們生病的時(shí)候，醫(yī)生會(huì)給我們開一些藥物來治療。然而，我們在使用藥物的時(shí)候要注意一些事項(xiàng)。首先，要按照醫(yī)生的指示來使用藥物，不能自行增減劑量或頻率。其次，要注意讀藥品說明書，了解藥物的作用和副作用，并根據(jù)醫(yī)生的建議來使用。此外，如果在使用藥物過程中出現(xiàn)不適或副作用，要及時(shí)與醫(yī)生取得聯(lián)系，咨詢解決方案。
第四，合理飲食也是保持健康的重要因素。我們要盡量攝取適量的各類營養(yǎng)物質(zhì)，包括蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等。對(duì)于膳食選擇，要盡量選擇新鮮的水果、蔬菜和全谷類食物，限制過多的加工食品和高糖高脂食物的攝入。此外，要保持適量的飲水，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，避免暴飲暴食。
最后，定期體檢也是保持健康的重要手段。通過定期體檢，我們可以及早發(fā)現(xiàn)一些潛在的疾病，并采取措施進(jìn)行治療。定期的身體檢查可以幫助我們了解身體的狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的問題，提前預(yù)防疾病的發(fā)生。
綜上所述，保持個(gè)人衛(wèi)生、提高免疫力、正確使用藥物、合理飲食以及定期體檢是預(yù)防疾病的重要途徑。在日常生活中，我們應(yīng)該注重個(gè)人衛(wèi)生，改善生活習(xí)慣，增強(qiáng)身體的抵抗力。同時(shí)，我們要正確使用藥物，遵循醫(yī)囑，避免濫用藥物帶來的不良反應(yīng)。保持合理的飲食習(xí)慣和定期進(jìn)行體檢也是非常重要的，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在問題并及早預(yù)防治療。只有在保持良好生活習(xí)慣的前提下，我們才能保持身體健康，遠(yuǎn)離疾病的困擾。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇四
心理健康是一個(gè)人健康發(fā)展和幸福生活的基石。隨著社會(huì)壓力的增加和生活節(jié)奏的加快，人們面臨著越來越多的精神健康問題。作為醫(yī)療工作者，我深刻認(rèn)識(shí)到了精神衛(wèi)生的重要性和挑戰(zhàn)。通過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我體會(huì)到了許多關(guān)于醫(yī)療精神衛(wèi)生的心得體會(huì)，下面我將分五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
第二段：加強(qiáng)宣傳和普及
首先，為了提高公眾對(duì)于精神衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)和重視，我們需要加強(qiáng)相關(guān)宣傳和普及工作。通過舉辦健康講座、發(fā)放宣傳材料等方式，向公眾介紹精神衛(wèi)生知識(shí)和預(yù)防方法，幫助他們更好地了解心理健康的重要性。此外，要加強(qiáng)對(duì)于醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高其對(duì)于心理健康問題的敏感度和處理能力，以更好地為患者提供精準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)。
第三段：建立多元化的治療模式
其次，針對(duì)不同的精神健康問題，我們需要建立多元化的治療模式。傳統(tǒng)的藥物治療雖然能夠緩解癥狀，但并不能根治問題。因此，配合心理治療、社會(huì)支持和康復(fù)輔助等措施，可以更好地幫助患者重獲健康。此外，還要注重早期干預(yù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理心理問題，避免病情進(jìn)一步惡化。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)交流
第三點(diǎn)，醫(yī)療精神衛(wèi)生領(lǐng)域需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)交流。在臨床實(shí)踐中，我們常常遇到復(fù)雜的病例和疑難問題，需要多學(xué)科的合作來解決。因此，要鼓勵(lì)不同專業(yè)的醫(yī)務(wù)人員加強(qiáng)交流，形成合力，共同提高治療效果。同時(shí)，要與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)精神衛(wèi)生領(lǐng)域的創(chuàng)新和進(jìn)步。
第五段：促進(jìn)社會(huì)關(guān)懷和支持
最后，醫(yī)療精神衛(wèi)生工作需要得到社會(huì)關(guān)懷和支持。社會(huì)對(duì)于精神問題仍然存在著偏見和歧視，導(dǎo)致患者往往在獲得幫助上遭遇困境。因此，我們需要通過宣傳教育，改變公眾的觀念和態(tài)度，使精神健康問題能夠得到正視和重視。同時(shí)，我們也需要加大對(duì)于精神衛(wèi)生工作的投入，完善相關(guān)政策，并提供易于獲得的醫(yī)療資源，以滿足患者的需求。
結(jié)尾段：
通過以上的實(shí)踐和思考，我了解到醫(yī)療精神衛(wèi)生工作充滿艱辛和挑戰(zhàn)，但也有著巨大的成就感和滿足感。我們每一個(gè)醫(yī)務(wù)人員都需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自身素質(zhì)和技能，為患者的心理健康貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我們也需要積極引導(dǎo)社會(huì)的關(guān)注和支持，共同建設(shè)更加健康、祥和的社會(huì)。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇五
當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)療行業(yè)的職業(yè)精神是一個(gè)熱門話題，樹立一個(gè)好的醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)形象，明確作為一名醫(yī)療工作者的道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值取向，是醫(yī)療工作者所要把握的重中之重。
作為一名傳染病防治醫(yī)院的行政工作者，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
首先要有一個(gè)好工作態(tài)度，做到愛崗敬業(yè)，所謂“不愛崗就下崗，不敬業(yè)就失業(yè)”，愛崗敬業(yè)就是作為醫(yī)療衛(wèi)生工作者最基本的職業(yè)道德。熱愛自己的職業(yè)，全心全意投入到工作中，增進(jìn)醫(yī)患間的信任，促進(jìn)醫(yī)患間的和諧，盡自己最大的努力為患者和廣大群眾服務(wù)。例如患者就診時(shí)間，專家門診等，就要做到認(rèn)真聽，耐心答。
其次要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。在日常的工作中，從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)交代的工作要盡全力完成，把辦公室的工作做到事無巨細(xì)。例如文件的收發(fā)登記要及時(shí)，與各科室的溝通協(xié)作要做好。
第三，密切結(jié)合“三好一滿意”活動(dòng)，把“三好一滿意”活動(dòng)作為醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)職業(yè)道德教育的重要實(shí)踐載體，盡全力做到“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)得好、群眾滿意?！背浞职l(fā)揮醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神，堅(jiān)持做到“從小做起，從心做起，從我做起”。
最后，從改善服務(wù)態(tài)度、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)等方面，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭優(yōu)秀，不斷強(qiáng)化道德實(shí)踐。努力在全行業(yè)營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氛圍。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇六
醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)是聯(lián)系群眾最緊密、服務(wù)群眾最直接的窗口行業(yè)之一，也是一個(gè)職業(yè)道德要求很高的行業(yè)。弘揚(yáng)“醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神”，對(duì)樹立醫(yī)務(wù)人員正確價(jià)值觀具有重要的作用。圍繞祖國醫(yī)學(xué)“大醫(yī)精誠”和西方醫(yī)學(xué)“尊重生命”的優(yōu)良傳統(tǒng)，救死扶傷的革命人道主義精神和新時(shí)期醫(yī)學(xué)創(chuàng)新精神，深入開展醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神大討論，大力倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)科學(xué)與醫(yī)學(xué)人文精神相統(tǒng)一，對(duì)于引導(dǎo)我院職工樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀和幸福觀有著深刻意義。
醫(yī)德，是衛(wèi)生工作者在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)遵循的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。良好的醫(yī)德是尊重患者的權(quán)利，時(shí)到為人民群眾著想，千方百計(jì)為患者解除捕苦就是發(fā)揚(yáng)“毫不利己，專門利人”的白求恩精神。在“修醫(yī)德”活動(dòng)中，我們直堅(jiān)持從每件小事做起，從每個(gè)細(xì)節(jié)著手，時(shí)時(shí)刻刻將每一位患者放在心上。醫(yī)護(hù)工作變被動(dòng)為主動(dòng)，醫(yī)患關(guān)系更加緊密、親近，建起了一架通往患者心靈的橋梁。
醫(yī)魂，崇高而厚重的詞，一種高于職業(yè)良心的堅(jiān)守和力量。縱觀歷史，從古至今，從華陀到希波克拉底，白求恩，南丁格爾，到今天，無論歷史如何變遷，救死扶傷都是醫(yī)者生涯的光榮與夢想。每一位醫(yī)務(wù)工作者，都在平凡的崗位上書寫人格的尊嚴(yán)，通過腳踏實(shí)地卻能滴水石穿的信念共同鑄就大醫(yī)精誠之醫(yī)魂。有一種職業(yè)最為美麗那就是醫(yī)者；有一首歌最為動(dòng)人，那就是醫(yī)德；有一道風(fēng)景最為絢麗，那就是醫(yī)魂。彰顯醫(yī)者魅力、共鑄醫(yī)魂，這是時(shí)代的召喚，是作為醫(yī)者的光榮與夢想。醫(yī)者仁心，以醫(yī)技普濟(jì)眾生，只有切實(shí)把主題實(shí)踐活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量的保障，才對(duì)得起懸壺濟(jì)世之說。
從現(xiàn)在做起，這就是敬業(yè)，這就是愛崗！沒有任何借口，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇七
加強(qiáng)護(hù)理工作管理：注重選拔好護(hù)士長和學(xué)科帶頭人，把能力強(qiáng)、技術(shù)精、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的技術(shù)骨干選拔上來，讓他們領(lǐng)導(dǎo)和管理護(hù)理工作。要結(jié)合本單位的實(shí)際，制定切合實(shí)際的規(guī)章制度和工作流程。建立一套完整的質(zhì)量控制體系，對(duì)護(hù)理工作進(jìn)展全方位、多層次的質(zhì)量監(jiān)控，并對(duì)監(jiān)控的結(jié)果和數(shù)據(jù)定期分析、通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作熱情和積極性。對(duì)新上崗的人員要進(jìn)展上崗前強(qiáng)化培訓(xùn)，指定專人帶教，制訂嚴(yán)格的帶教制度，不能勝任工作的，堅(jiān)決不能單獨(dú)上崗。確保臨床一線有足夠的人員編制，科室缺編要及時(shí)補(bǔ)充，決不能長期缺編運(yùn)行。嚴(yán)格建立健全監(jiān)視、查對(duì)、登記制度，對(duì)易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)進(jìn)展重點(diǎn)質(zhì)量把關(guān)和終末質(zhì)量監(jiān)視檢查。加強(qiáng)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)培養(yǎng)：要杜絕護(hù)理過失的發(fā)生，首先要建立一支高素質(zhì)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)。要經(jīng)常性開展三基訓(xùn)練、業(yè)務(wù)講座、臨床操作比武、進(jìn)修提高、考試考核等形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)醫(yī)療、藥學(xué)、檢驗(yàn)等專業(yè)人員給護(hù)理人員介紹相關(guān)學(xué)科知識(shí)；護(hù)理專家進(jìn)展護(hù)理經(jīng)歷交流及新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)講座；鼓勵(lì)全員護(hù)士積極參加各種形式的繼續(xù)教育，不僅堅(jiān)持專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要進(jìn)展多學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)，使護(hù)理人員的知識(shí)得到不斷豐富和更新，努力提高護(hù)理團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。同時(shí)要注重心理素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，在搞好業(yè)務(wù)工作的的同時(shí)，經(jīng)常組織他們參加社會(huì)、娛樂、體育活動(dòng)，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂觀向上的精神。護(hù)士長要經(jīng)常了解和掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，召開談心、座談會(huì)等形式讓他們抒發(fā)情感，盡可能幫助解決他們在工作、生活等方面遇到的困難和問題，化解他們心中的矛盾和疙瘩，使他們能在工作中不分心，以飽滿的熱情、充分的精力投入到工作。
要做到及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、標(biāo)準(zhǔn)?！叭槠邔?duì)”是防止過失的首要環(huán)節(jié)，必須認(rèn)真做好，決不能留于形式。嚴(yán)格交接班制度，養(yǎng)成良好的交接班意識(shí)，使交接班制度經(jīng)?；?biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，在交接班過程中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，絕不能把問題留給下一班。要標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書的書寫，確保書寫的.內(nèi)容清晰、標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確、無誤。對(duì)制定的各項(xiàng)護(hù)理記錄要認(rèn)真執(zhí)行，禁忌涂改、刪除、偽造、隱匿、銷毀、喪失護(hù)理文書。在執(zhí)行醫(yī)囑時(shí)要細(xì)心、認(rèn)真，不要隨便簽名和執(zhí)行口頭醫(yī)囑，發(fā)現(xiàn)醫(yī)囑缺陷和錯(cuò)誤要及時(shí)和醫(yī)生溝通，決不能盲目執(zhí)行錯(cuò)誤醫(yī)囑。按時(shí)巡視病房，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)重點(diǎn)看護(hù)患者做到心中有數(shù)。對(duì)各項(xiàng)工作、各種藥品、物品明確分類，責(zé)任到人。急救藥品、器材齊備完好，經(jīng)常檢查，對(duì)消耗和過期藥品、器材要及時(shí)補(bǔ)充更新，防止到使用時(shí)手忙腳亂，貽誤時(shí)間。營造良好的工作環(huán)境：加強(qiáng)病區(qū)建立，病區(qū)要到達(dá)清潔、安靜、舒適；工作間要寬敞、明亮、整潔。對(duì)工作繁忙，搶救任務(wù)重的科室，增加護(hù)理人員，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。積極疏導(dǎo)不良情緒，加強(qiáng)思想、文化方面的修養(yǎng)，不斷提高控制不良情緒的能力。
隨著醫(yī)學(xué)模式的改變，國家法律的逐漸健全，患者的權(quán)利意識(shí)也正逐步增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、效勞質(zhì)量等都提出了較高要求。護(hù)理人員對(duì)此應(yīng)轉(zhuǎn)變效勞觀念，提高護(hù)理質(zhì)量，控制護(hù)理過失的發(fā)生。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇八
醫(yī)療精神衛(wèi)生是一項(xiàng)關(guān)乎人類身心健康的重要工作。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，精神衛(wèi)生問題逐漸引起了人們的廣泛關(guān)注。作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我有幸參與了一段時(shí)間的精神衛(wèi)生醫(yī)療工作，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段：延伸思考精神衛(wèi)生的綜合治療方法
在對(duì)精神衛(wèi)生患者進(jìn)行治療的過程中，我體會(huì)到了綜合治療方法的重要性。在傳統(tǒng)的醫(yī)療中，我們通常傾向于過分強(qiáng)調(diào)藥物治療，而忽視了心理治療和社會(huì)支持的作用。然而，通過精神衛(wèi)生患者的心理咨詢、心理干預(yù)，尤其是開展心理治療和社會(huì)工作，可以更好地幫助患者恢復(fù)健康。
第三段：精神疾病社會(huì)化與心理援助的必要性
與其他疾病不同，精神疾病的患者常常面臨由于社會(huì)歧視和忽視帶來的更多困擾。很多患者會(huì)感到孤立和無助，從而雪上加霜。因此，為了更好地幫助這些患者，我們醫(yī)務(wù)工作者需要付出更多的努力，在提供醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)，積極參與到社會(huì)工作中去，為患者提供心理援助和社會(huì)支持。
第四段：加強(qiáng)專業(yè)技能的重要性
作為一名從事醫(yī)療精神衛(wèi)生工作的人員，除了熱愛醫(yī)學(xué)專業(yè)外，不斷提升專業(yè)知識(shí)與技能也是必不可少的。研究最新的精神疾病治療方法、學(xué)習(xí)心理援助技巧和與其他專業(yè)人員的合作，都是提升自身能力的重要途徑。只有不斷增強(qiáng)專業(yè)技能，才能更好地幫助患者，也更加有效地履行自己的職責(zé)。
第五段：重拾信心與希望
在醫(yī)療精神衛(wèi)生的過程中，遇到了無數(shù)個(gè)艱難的病例，但也有許多患者成功戰(zhàn)勝疾病，走出了困境，重拾了信心與希望。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到，作為醫(yī)務(wù)工作者，我們不僅僅是在提供醫(yī)療服務(wù)，更是在為患者帶來生活的希望和康復(fù)的信心。這種成就感和使命感讓我對(duì)未來的醫(yī)療精神衛(wèi)生工作充滿了信心和動(dòng)力。
總結(jié)：
醫(yī)療精神衛(wèi)生是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，但也是一項(xiàng)具有極大成就感的事業(yè)。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思，我明白了綜合治療方法的重要性，精神疾病社會(huì)化的現(xiàn)狀和心理援助的必要性，以及加強(qiáng)專業(yè)技能的重要性。相信通過我們醫(yī)務(wù)工作者的共同努力，我們能為更多的精神患者帶來康復(fù)與希望。
衛(wèi)生醫(yī)療心得體會(huì)篇九
本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對(duì)，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過渡期--從學(xué)生過渡到上班族。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可，醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對(duì)產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對(duì)產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高;再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的溶入公司文化。
對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，這一個(gè)月我療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。現(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。
(二)信心得到了提升，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對(duì)自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右?？墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì)好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。
(三)雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)堅(jiān)定信念，不懈努力，堅(jiān)持下去。經(jīng)過這么長時(shí)間的了解，我加深了對(duì)杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟(jì)非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時(shí)、地利、人和”，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經(jīng)驗(yàn)，遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅(jiān)持下去。不管做什么，不管在哪里，都會(huì)有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎?不就是想證明自己嗎?機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)定信念，找出方法，堅(jiān)持不懈，相信我一定會(huì)在工作上有好的成績。
(五)做事情有了方向和計(jì)劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實(shí)在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比較茫然的，還沒能從一個(gè)銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有了目標(biāo)。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā);每個(gè)月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了計(jì)劃。
在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對(duì)我來說受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
素質(zhì)得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我?guī)椭业娜?
第一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費(fèi)品銷售的報(bào)酬高得多；
第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗獯?，問題多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力。
“財(cái)神爺”的心理分析
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價(jià)500元左右的`健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營銷，具體分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高。消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。
做銷售是一個(gè)積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難。如果大家想要交流學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)想要拓展人脈可以來加我們的群，企鵝群號(hào)：299-321-011暗號(hào)（驗(yàn)證碼）務(wù)必正確填寫：（兔子360）ps:最近大家一起研究學(xué)習(xí)《我把一切告訴你》（群文件可下載）里的銷售技巧和談判技能，歡迎參與。
等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。
尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任非常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個(gè)問題最好的解釋。
“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺(tái)油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個(gè)牌子呢？可能測光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
“拉關(guān)系”勢在必行有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競爭對(duì)手的入侵。
x光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。
“服務(wù)至上”非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢姡t(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
找個(gè)下手的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。
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