制定方案需要調(diào)研、分析和決策等過(guò)程，以確保方案的可行性和有效性。制定方案需要多方協(xié)作和合作，集思廣益，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧。及時(shí)的溝通和反饋可以幫助我們迅速解決問(wèn)題和調(diào)整方案。
童裝店促銷方案篇一
一、活動(dòng)主題：
暖手暖心暖飲周。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月1日至12月9日（包括1、2、8、9四天為雙休日）。
三、活動(dòng)目的。
聯(lián)合廠商推廣秋冬季節(jié)飲品；營(yíng)造溫馨的賣場(chǎng)氛圍。
同時(shí)吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1．雙休日贈(zèng)飲活動(dòng)；
內(nèi)容：在賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的.顧客（規(guī)定滿30元，或任意購(gòu)物金額）可以領(lǐng)取一杯香濃的熱飲。雙休日憑任意購(gòu)物金額均可領(lǐng)取。單張小票領(lǐng)一杯。（實(shí)際操作中，一般參與超市采購(gòu)的為三口之家，因此滿60元送兩杯，滿100元送三杯。）。
贈(zèng)飲飲料：由廠家提供，開(kāi)水由超市提供，杯子為一次性紙杯，建議熱飲溫度控制在70度左右，防止?fàn)C傷。
贈(zèng)飲臺(tái)：桌子、背景板布置。
背景板：活動(dòng)名稱、當(dāng)日贈(zèng)飲名稱，贊助廠家品牌標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品廣告等。
紙杯：找一家廠家贊助，紙杯上有該企業(yè)產(chǎn)品廣告。
2、滿就有杯送。
內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票購(gòu)物滿100元送馬克杯，單張小票限送一只。贈(zèng)品共5000份，送完為止。
馬克杯制作：向生產(chǎn)廠家訂做一批，考慮制作成本控制在4元/個(gè)。馬克杯造型講究顏色圖案設(shè)計(jì)，同時(shí)包括企業(yè)標(biāo)志、廣告問(wèn)候語(yǔ)。
領(lǐng)贈(zèng)品：位置設(shè)置在贈(zèng)飲臺(tái)一起，這樣有利于消費(fèi)者在獲得贈(zèng)飲的同時(shí)，看到獎(jiǎng)品，了解促銷內(nèi)容。
3、咖啡節(jié)拍：邀請(qǐng)雀巢咖啡（摩卡）。
請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹Х瑞^、咖啡館圖片等咖啡文化周，現(xiàn)場(chǎng)咖啡知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。
4、參加品牌：立頓紅茶等茶、tang果珍時(shí)間到、高樂(lè)高、樂(lè)口福等，要求廠家活動(dòng)同時(shí)推出促銷活動(dòng)，包括特價(jià)銷售、買(mǎi)一送一、買(mǎi)二送一、買(mǎi)就送小包裝等。
五、費(fèi)用和效果預(yù)測(cè)。
1、獎(jiǎng)品費(fèi)用：馬克杯成本控制在4元/只，共訂制5000，計(jì)算成本為20xx元。
2、其他成本：印刷品成本1000元。
3、成本支出為21000元。
4、預(yù)計(jì)活動(dòng)可以創(chuàng)造的銷售額度為100萬(wàn)元，促銷成本為2%左右。
童裝店促銷方案篇二
二、活動(dòng)具體內(nèi)容。
(一)“迎接大運(yùn)會(huì)”少兒繪畫(huà)大賽!
比賽時(shí)間：x月x日至x月x日。
作品主題：迎接大運(yùn)會(huì)。
參賽畫(huà)種：素描、鋼筆畫(huà)、水彩、水粉、油畫(huà)、中國(guó)畫(huà)、電腦美術(shù)等。
作品尺寸：大度8開(kāi)~4開(kāi)畫(huà)展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。
作品展示：作品將于x月x日起在x大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)媒體進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時(shí)間：x月x日至x月x日。
比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組。
比賽地點(diǎn)：x商場(chǎng)。
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書(shū)!
(三)沙畫(huà)比賽!
比賽時(shí)間：x月x日至x月x日。
比賽限時(shí)：每賽次8分鐘。
比賽地點(diǎn)：x商場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童。
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫(huà)，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書(shū)!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報(bào)名地址：x市x中路x大廈。
活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒。
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即時(shí)參加)。
(五)六一好禮大放送!
活動(dòng)期間，凡在兒童天地及x超市當(dāng)天購(gòu)物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)。
(六)特別寶寶、特別的愛(ài)!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名20__~20__年x月x日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!
學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售，部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!
童裝店促銷方案篇三
一、每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)主題。
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。
四、慶六一兒童節(jié)促銷公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);。
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。
活動(dòng)三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項(xiàng)。
2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門(mén)聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
童裝店促銷方案篇四
童裝。
究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?這是商家倍受關(guān)注的問(wèn)題。今天小編帶給大家的是童裝促銷。
范文，希望能幫到你。
賣場(chǎng)布置。
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇。
愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!
嬰方喜：
“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當(dāng)貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂(lè)營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí)，在專賣店里開(kāi)展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂(lè)中購(gòu)物。
兒童節(jié)即將來(lái)臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂(lè)親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶祝活動(dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買(mǎi)200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：
1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà)，這些是專門(mén)作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。
國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克。”正如一份縝密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。
首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。
此外就是意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
童裝店促銷方案篇五
一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：
20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20x月x日—年x月x日。
四、2017年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見(jiàn)附表)。
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
童裝店促銷方案篇六
在冬季，圣誕節(jié)是促銷的良機(jī)，下面是童裝冬季活動(dòng)。
讓愛(ài)的溫暖一直存在。
1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化，促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天"，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。
4、運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大?。ㄈ缧禄槭袌?chǎng)可能性不夠大）、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性（如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大）以及所擬促銷商品對(duì)于促銷主題的適應(yīng)性（如夏衣不宜冬季促銷）。
5、有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在我國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的。
6、有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。
7、有獎(jiǎng)銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng)，而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。
8、搭配促銷：有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。
1、親，巧買(mǎi)不如早買(mǎi)，早早的購(gòu)買(mǎi)，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)吧！
3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。
4、母愛(ài)不打折：關(guān)愛(ài)孩子，省錢(qián)省心。
5、一件心愛(ài)的童服，一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始！?全場(chǎng)衣服八折銷售，快來(lái)選購(gòu)吧！
6、一件艷麗的童服，一個(gè)自信的童年。
7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來(lái)，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來(lái)xxx家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠！7。母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩！?本店童裝促銷，更有禮品相贈(zèng)，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛(ài)！xx牌兒童套裝。
12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛(ài)又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算！
14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點(diǎn)燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。
16。為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進(jìn)新款冬衣，現(xiàn)在就可以來(lái)給寶貝購(gòu)新衣，更有優(yōu)惠哦！
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！
20、物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長(zhǎng)省錢(qián)，給孩子送禮。
21、夏天來(lái)了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？親！趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧！
22、現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎？
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜！
1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒(méi)有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點(diǎn)雪花道具，和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人，過(guò)節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴。
3、門(mén)面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來(lái)者即送或者買(mǎi)了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國(guó)游客，他們不能回國(guó)過(guò)圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見(jiàn)中國(guó)人的海報(bào)，很溫馨的。
4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂(lè)你懂的，音量不要太小，小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹(shù)上。還有松樹(shù)，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對(duì)紅色的大襪子，大小不拘，因?yàn)槭フQ襪是要用來(lái)裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮?，F(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門(mén)口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂(lè)喜慶，上面寫(xiě)著merrychristmas，或者簡(jiǎn)寫(xiě)為x'mas。簡(jiǎn)單的裝飾物品，也能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。
童裝店促銷方案篇七
20__年__月__日——__月__日。
活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一。
在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。
活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
三、注意事項(xiàng)。
3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
童裝店促銷方案篇八
六月是孩子們的節(jié)日，是孩子們最快樂(lè)的節(jié)日，下面小編給大家?guī)?lái)六一兒童節(jié)童裝促銷方案，歡迎閱讀!
“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的'嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂(lè)營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí)，在專賣店里開(kāi)展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂(lè)中購(gòu)物。
兒童節(jié)即將來(lái)臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂(lè)親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶祝活動(dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買(mǎi)200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà)，這些是專門(mén)作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。
童裝店促銷方案篇九
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出"環(huán)保、保健、益智"這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是"趣味、幻想"這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的'基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的"陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
童裝店促銷方案篇十
1.就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來(lái)，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來(lái)吉祥靚家吧，孩子溫馨的家。
2.看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!
3.利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)吧!
4.明天的美麗，要今天開(kāi)始準(zhǔn)備。
5.末日的冬天不可怕，為2012的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。
6.母愛(ài)不打折：關(guān)愛(ài)孩子，省錢(qián)省心。
8.親，冬天這個(gè)價(jià)格就hold不住了。
9.親，給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。
10.親，巧買(mǎi)不如早買(mǎi)，早早的購(gòu)買(mǎi)，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。
11.輕輕一點(diǎn)，暖流來(lái)襲。
12.讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛(ài)又保暖。
13.讓您的孩子感受愛(ài)的溫暖。
14.讓整個(gè)冬天擁有夏日般的溫暖;讓您的關(guān)愛(ài)在孩子心中蔓延!
15.省錢(qián)的時(shí)刻，你還要走多遠(yuǎn)!
16.淘寶吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算!
17.突破你我，共創(chuàng)打折季!
18.為寶寶點(diǎn)燃冬天的火。
19.為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。
20.為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。
21.為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。
22.為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!
23.溫暖孩子的身體，更溫暖孩子的心。
24.我店淘寶有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!
25.物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長(zhǎng)省錢(qián)，給孩子送禮。
26.下個(gè)冬天不太冷。
27.夏天來(lái)了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!
28.夏天買(mǎi)冬天的衣服!為什么?便宜啊!
29.現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎?
30.炎熱的夏天吉祥靚家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜!
童裝店促銷方案篇十一
j)志興兒童套裝店：媽咪的'愛(ài)!
k)凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長(zhǎng)吧.
l)暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。
m)衣心衣意給你的孩子一個(gè)美好的童年。
n)成長(zhǎng)的路上，讓你的孩子衣衣心動(dòng)。
o)給你的孩子一個(gè)絢爛的童年。
p)衣著出眾，從童年開(kāi)始。
童裝店促銷方案篇十二
童裝店要想有好銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見(jiàn)童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費(fèi)者；不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣，也是吸引消費(fèi)者好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶方式進(jìn)行。
促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：
生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視，所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來(lái)越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。
很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。
如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無(wú)聲無(wú)息話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來(lái)講，童裝店促銷氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。
六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力，又有獲得家長(zhǎng)目光，因此，一場(chǎng)精彩六一童裝促銷在大家期待中開(kāi)始。
孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣場(chǎng)布置，即要與自己風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂(lè)，快節(jié)奏，喜樂(lè)音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
愛(ài)玩是孩子們天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天"，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈(zèng)品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛(ài)"，表現(xiàn)是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門(mén)共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)相配合！
童裝店促銷方案篇十三
1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化，促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天"，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。
4、運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大?。ㄈ缧禄槭袌?chǎng)可能性不夠大）、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性（如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大）以及所擬促銷商品對(duì)于促銷主題的適應(yīng)性（如夏衣不宜冬季促銷）。
5、有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在我國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的。
6、有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。
7、有獎(jiǎng)銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng)，而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。
8、搭配促銷：有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。
1、親，巧買(mǎi)不如早買(mǎi)，早早的購(gòu)買(mǎi)，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)吧！
3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。
4、母愛(ài)不打折：關(guān)愛(ài)孩子，省錢(qián)省心。
5、一件心愛(ài)的童服，一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始！全場(chǎng)衣服八折銷售，快來(lái)選購(gòu)吧！
6、一件艷麗的童服，一個(gè)自信的童年。
7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來(lái)，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來(lái)xxx家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠！
7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈(zèng)，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛(ài)！xx牌兒童套裝。
12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛(ài)又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算！
14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點(diǎn)燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。
16。為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進(jìn)新款冬衣，現(xiàn)在就可以來(lái)給寶貝購(gòu)新衣，更有優(yōu)惠哦！
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！
20、物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長(zhǎng)省錢(qián)，給孩子送禮。
21、夏天來(lái)了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？親！趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧！
22、現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎？
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜！
1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒(méi)有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點(diǎn)雪花道具，和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人，過(guò)節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴。
3、門(mén)面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來(lái)者即送或者買(mǎi)了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國(guó)游客，他們不能回國(guó)過(guò)圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見(jiàn)中國(guó)人的海報(bào)，很溫馨的。
4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂(lè)你懂的，音量不要太小，小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件?？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹(shù)上。還有松樹(shù)，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對(duì)紅色的大襪子，大小不拘，因?yàn)槭フQ襪是要用來(lái)裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門(mén)口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂(lè)喜慶，上面寫(xiě)著merrychristmas，或者簡(jiǎn)寫(xiě)為xmas。簡(jiǎn)單的裝飾物品，也能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。
童裝店促銷方案篇十四
二：人員組成與分工。
三：進(jìn)駐。
四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）。
五：活動(dòng)（推廣）。
六：客服（服務(wù)體系建立）。
七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買(mǎi)）。
八：售后（問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）。
一：類目。
1.童鞋。
童鞋類目。
1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒(méi)有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
3快消品，半年使用期。
4推廣費(fèi)用比例增幅大。
5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利。
8流量集中化。
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位。
1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等。
2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價(jià)值體現(xiàn)。
3.價(jià)格區(qū)間，以量為主，占53.6%，以質(zhì)為主占27.3%。
4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的，是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
二：人員組成與分工。
1運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作。
2推廣：各種廣告投入，活動(dòng)跟進(jìn)。
3攝影。
4美工。
5：策劃。
6：客服。
7：物流。
8：理念文化培訓(xùn)。
一級(jí)與二級(jí)部門(mén)無(wú)縫對(duì)接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。
三：進(jìn)駐。
四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）。
運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價(jià)錢(qián)。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。
1：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)。
2：量，質(zhì)，價(jià)，情（必備贈(zèng)品，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng)）。
創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
童裝店促銷方案篇十五
五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，公司決定于20xx年x月xx日——2xx年x月x日舉辦以“鑄造一流團(tuán)隊(duì)、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動(dòng)。
增進(jìn)員工之間感情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、主辦部門(mén)：公司工會(huì)。
2、協(xié)助部門(mén)：黨支部、團(tuán)支部、綜合管理部。
3、活動(dòng)安排：分兩批出發(fā)(時(shí)間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定)。
4、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
4.1第一批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
領(lǐng)隊(duì)：薛有海(副總經(jīng)理)。
副領(lǐng)隊(duì)：張鐵流(綜合管理部經(jīng)理)、鄧金才(工會(huì)副主席/團(tuán)支部書(shū)記)。
召集人：鄧金才(工會(huì)副主席/團(tuán)支部書(shū)記)。
4.2第二批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
領(lǐng)隊(duì)：薛炳軍(黨支書(shū)/工會(huì)主席/副總經(jīng)理)。
副領(lǐng)隊(duì)：胡裔志(副總經(jīng)理)、謝雪瓊(工會(huì)副主席)。
召集人：鐘加崇。
1、活動(dòng)時(shí)間：
第一批：20xx年x月xx日下午1x時(shí)在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機(jī)，20xx年x月x日從北京乘飛機(jī)返回南寧后乘大巴返回公司。
第二批：時(shí)間待定(以公司通知為準(zhǔn))。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京市及名勝風(fēng)景區(qū)。
3、集合地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng)。
xx(乘大巴)xx(乘飛機(jī))xx。
公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、所有任職干部及各部門(mén)骨干，具體名單另附表。(如實(shí)際名單有變動(dòng)將另行通知)。
具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為xx人，第二批出發(fā)約為xx人)。
1、在出發(fā)前所有參與活動(dòng)的人員集中會(huì)議室進(jìn)行出行前安全培訓(xùn)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
2、在條件允許的情況下，可以組織有關(guān)人員對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地和路線進(jìn)行認(rèn)真勘察，并對(duì)可能發(fā)生的情況做好充分的估計(jì)和應(yīng)變準(zhǔn)備。
3、出發(fā)前必須聽(tīng)從導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)的指揮。在每一次集合時(shí)(出發(fā)前，返回前)一定要清點(diǎn)人數(shù)，確保員工安全，確保旅游活動(dòng)的圓滿成功。
4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等)。
5、為了確保員工安全，參加旅游活動(dòng)的員工必須服從領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游的安排，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、在旅游期間，禁止單獨(dú)行動(dòng)，休息時(shí)間外出必須向領(lǐng)隊(duì)報(bào)告并獲批準(zhǔn)后方可結(jié)群外出。
7、請(qǐng)自帶好雨具、水杯及有關(guān)旅游生活用具。
8、注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。
撲克xx副、小禮品。
3xxx元/人(含車費(fèi)、風(fēng)景區(qū)門(mén)票費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等)，預(yù)算費(fèi)用總計(jì)約3xxx元。該項(xiàng)費(fèi)用由公司統(tǒng)一開(kāi)支。
活動(dòng)過(guò)程中允許舉辦趣味游戲。
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