erp個人總結（專業(yè)21篇）

總結是對過去的工作和學習經驗進行深入思考的過程，使我們能夠更好地應用于實踐。編寫一篇較為完美的總結需要事前做好充分準備，收集相關資料和信息?？偨Y范文中的案例和論證，對于您的總結寫作可能有很大的借鑒意義。

erp個人總結篇一

在每年度運營的規(guī)劃會議上，ceo和全體組員都要坐下來一起討論制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，組織其他成員作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產品、時間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場廣告投放做準備。

(1)研究規(guī)則和市場預測。

我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時更需要符合市場的需求。生產經營6年，該如何投入生產線及產品?我們要先弄清投資回報率和投資回收期。

(2)研究競爭對手和自己。

在給自己定位的同時，弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們真正的對手。

(1)產品。

產品專業(yè)化或多元化及是否存在轉產的必要。

(2)市場。

市場專業(yè)化：某種產品對應某個市場，做好產品、市場、時間的三圍坐標體系、看好某幾個重要市場。有時做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。

市場全面化：可以選擇所有市場進行開發(fā)，但是同樣需做好產品、市場、時間的三圍坐標體系，看好哪一年某種產品要投資哪個市場，以取得更多利潤。

(3)融資渠道。

貸款(長/短)：貸款和權益有關，一般來講長貸用于生產線投資、產品研發(fā)，短貸用于維護生產和資金周轉。

貼現：精準預算，盡量做到不貼現。貼現耗費的的資金很多，資金流還會因為應收款的賬期問題形成惡性循環(huán)。

(4)生產線的安置。

開局時根據市場來確定生產，再根據生產總監(jiān)的安排和財務總監(jiān)的預算來制定安放生產線的具體方案。

ceo的戰(zhàn)略制定。

我個人認為市場分析是最重要的環(huán)節(jié)——因為自身的發(fā)展，目的是服務于市場。是市場決定方案，而不是方案決定市場。所以準確的市場分析是方案制勝的關鍵。

ceo配合市場總監(jiān)分析市場，通常通過——量，價，時，空4個要素來全面分析。

1.量---市場需求量。

需求量決定了自身產品能否銷售出去，所以要學會以銷定產，靈活變化產品組合。

2.價---銷售價格(產品利潤)。

在制定方案中，必須對每種產品每個市場的利潤進行準確分析。營銷總監(jiān)有目的性的去投放廣告，來獲取更多利潤。

3.時---產品出現時間。

在erp沙盤6年經營時間里，每一種產品在每一年里的走勢是不斷變化的`，所以ceo要準確的抓住產品市場走勢，從而使銷售更加符合市場實際狀況。

4.空---產品空白區(qū)域。

要想在方案上制勝他人，必須要學會分析市場空白區(qū)域是哪里。

某產品的價格高，需求量大，是最表面最基礎、大家都能看到的東西，那么走這個方案，極可能出現撞車現象。這時就需要ceo發(fā)揮智慧。如同資本市場諺語中所說：“眾棄我取?！碑攧e人貪婪的時候，請選擇放棄。同樣的，學會抓市場空白，就是這個道理。所以，在銷售中，必須要有市場空白的輔助產品，目的就是使產品零庫存，由此不占用現金流，并且最大可能的提高利潤來增長權益，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下基礎。

erp個人總結篇二

公司經過近幾年的快速發(fā)展，經營規(guī)模不斷擴大，管理模式、經營策略等急需改善，尤其是銷售訂單的增多、產品品種的增加，客戶需求多樣性，生產、采購計劃不夠準確，業(yè)務部門的數據不能實時共享等諸多問題日益凸顯出來;加之xx年公司又將推行新的會計準則。在這樣的背景下，公司領導高瞻遠矚，為從根本上改善企業(yè)內部管理機制，以適應日益競爭激烈的內外部環(huán)境，決定在xx年實施建設erp管理系統(tǒng)。

xx年12月底，經慎重考慮，公司與用友軟件公司簽訂了erp系統(tǒng)建設實施合同。公司于xx年3月成立erp項目組并開始公司業(yè)務調研。項目組及相關人員經過2個多月加班加點的辛苦工作，于xx年6月1日上線運行，在運行過程中，發(fā)現產品編碼存在諸多問題就暫停運行，經重新修改編碼方案后，xx年7月1日再次上線運行，在公司各相關領導的大力支持下，項目組及相關人員克服重重困難，終于在xx年11月初實現了erp系統(tǒng)供應鏈、財務會計管理各模塊正常運行，并在12月25日已成功完成進行xx年年度賬的建立和數據結轉。

二、系統(tǒng)選型調研階段。

在實施erp業(yè)內有一句這樣流行語：“不上erp等死，上erp找死”，同時有關資料統(tǒng)計表明，目前實施erp系統(tǒng)的單位中，成功率約為25%，erp失敗的聲音不絕于耳。此時決定實施erp系統(tǒng)，面臨著巨大的風險和嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，公司對erp的選型調研進行了周密的部署，精心的安排;從xx年8月份開始，財務部和技術部多次組織公司相關業(yè)務部門對國內外實施erp的情況進行了對比分析，并且組織專人對兄弟企業(yè)實施erp的情況進行參觀調研，對實施成功和失敗的因素進行了全面認真地剖析，對實施風險因素進行了細致分析。從xx年8月到12月最終簽訂實施erp系統(tǒng)合同，歷時5個個多月的時間，在此期間，信息化小組進行了全面的調研，對各家軟件類型及功能特點、實施的實力及業(yè)績、項目投資等進行綜合評價，同時結合公司多年使用用友的經驗，最終選擇了用友erp系統(tǒng)。

三、系統(tǒng)實施階段。

xx年3月底，公司在總經理薛總的主持下成立了erp項目組，全面負責erp系統(tǒng)的建設和實施。

公司erp項目組和用友實施項目組經過多次討論，大家一致認為，erp系統(tǒng)的實施，是一個重新改進業(yè)務流程、規(guī)范企業(yè)業(yè)務流程的過程，最終實現利用信息化手段管理企業(yè)業(yè)務的目的。因此，項目總體規(guī)劃如何定位、流程如何進行再造、實施范圍如何確定、實施步驟如何執(zhí)行，必須從我公司實際情況出發(fā)，充分考慮自身的各種資源和條件，有計劃、有目的、有步驟、有重點地進行。最終確定實施的原則是“立足企業(yè)實際，先固化、再優(yōu)化”的實施策略。實施過程主要分為以下四個階段：

(一)項目實施規(guī)劃。

xx年3月18日到21日，主要是項目實施規(guī)劃階段，項目組就erp項目的整體規(guī)劃進行了深入的溝通，與用友項目實施項目組編制了《erp項目實施主計劃》、《雙方項目小組名單及職責》。

(二)項目調研。

從xx年3月22日到28日，erp系統(tǒng)建設進入項目調研階段。在該階段，主要完成了對我公司的總體業(yè)務調研及確定流程整理計劃。重點對財務管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產管理等業(yè)務進行了詳細調研。經過認真細致的調研分析，多次專題會議的討論，完成了項目調研階段的主要工作：

1、基礎數據編碼業(yè)務;。

2、銷售管理業(yè)務;。

3、采購管理業(yè)務;。

4、倉庫管理業(yè)務;。

5、計劃的制定(采購計劃、生產計劃);。

6、生產管理業(yè)務;。

7、財務會計管理業(yè)務;。

8、企業(yè)特殊要求等。

(三)系統(tǒng)實施。

從xx年4月開始，erp系統(tǒng)開始進入上線前的關鍵階段。此階段的主要工作是組織erp系統(tǒng)操作人員培訓;完成系統(tǒng)所需硬件、網絡環(huán)境、軟件安裝配置;確定u890應用方案(終稿)，存貨編碼方案、存貨數據盤點;應用方案測試、調整、確定等。在此階段，項目組編制了：

《業(yè)務操作人員培訓計劃》。

《各部門業(yè)務流程圖》。

《業(yè)務解決方案》。

《基礎數據準備計劃》。

《期初數據準備計劃》。

《靜態(tài)數據準備方案》。

《最終業(yè)務解決方案》。

(四)系統(tǒng)切換上線。

經過前期大量的工作，xx年5月底創(chuàng)建了公司u8正式帳套，完成了基礎數據、基礎檔案、期初數據的錄入，正確配置帳套各項參數，操作用戶權限的分配等工作，xx年6月1日上線試運行。在系統(tǒng)運行期間，發(fā)現產品編碼方案存在較大問題。而就在此期間，用友項目實施經理發(fā)生變動，給公司erp項目實施帶來極大困難，后經項目組與用友公司協調，由用友襄樊公司接手后，項目實施才逐漸走上正軌。產品的編碼方案經過與各相關部門多輪商討、論證，結合前期存在的弊端，最終確定了更加合理的產品編碼方案，并在6月底對u8賬套進行修訂后，于7月1日erp系統(tǒng)再次上線運行。

四、系統(tǒng)運行情況。

從xx年7月1日erp系統(tǒng)正式切換上線，經過近半年的運行、持續(xù)優(yōu)化，erp系統(tǒng)的運行已經在商務部、采購部、制造部、財務部等多個部門全面運行;其中使用系統(tǒng)模塊的人員達20多人。erp系統(tǒng)的應用已經貫穿到公司業(yè)務的多個環(huán)節(jié)。具體表現在以下幾個方面：

1、銷售管理。

實現了客戶信息收集與電子歸檔，實現信息整合和快速查詢;。

實現了客戶存貨檔案的在線管理;。

實現了銷售訂單管理，可對訂單的執(zhí)行情況進行管理、控制和追蹤進行管理;。

實現了銷售發(fā)貨管理;。

銷售訂單執(zhí)行狀況分析以及銷售質量追溯，并可方便使用各類銷售統(tǒng)計報表，如公司的銷售發(fā)貨、銷售開票、回款、欠款及發(fā)貨計劃、費用等信息的年月日報表等，極大的提高了工作效率，為掌握公司生產進度及統(tǒng)籌安排提供了依據。

2、采購管理。

實現了供應商信息收集與電子歸檔管理;。

實現了采購訂單管理;。

采購訂單執(zhí)行狀況分析以及采購質量追溯，并可方便使用各類采購統(tǒng)計報表，如公司的采購到貨、采購發(fā)票、暫估材料等信息的年月日報表等，極大的提高了工作效率，為保證生產原材料的統(tǒng)籌安排提供了依據。

通過采購訂單、采購到貨、材料入庫、發(fā)票處理、付款等全過程采購活動的信息化使得采購活動實現一定程度上的透明化;通過采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計表、采購訂單執(zhí)行預警等報表工具，為采購管理提供了監(jiān)督的管理工具;解決了采購隨意性、結構性庫存積壓嚴重、占用大量庫存周轉資金的難題;實現了采購的準確性和及時性。

3、庫存管理。

庫存管理模塊涉及采購部的材料倉庫、制造部的成品庫、商務部的中轉庫，通過erp系統(tǒng)的庫存管理，規(guī)范了采購入庫，產成品入庫、銷售出庫、材料出庫、存貨調撥等業(yè)務的規(guī)范操作;做到了業(yè)務部門的領料規(guī)范性，做到所有業(yè)務單據按照流程處理，避免了人員操作的隨意性;提高的帳務的處理速度和準確度，，減少了物料浪費。

4、人力資源管理。

本軟件所涉及的人力資源管理，主要是薪資管理，經項目組綜合考慮暫時未納入本次實施，擬待系統(tǒng)運行穩(wěn)定一段時間后再應用此模塊。

5、財務管理。

本次實施的財務會計模塊主要包括：總賬管理、應收款管理、應付款管理、固定資產管理、ufo報表、現金流量管理。這些模塊的應用可實行成本核算精細化，為加強財務監(jiān)管，嚴控成本提供保障，為公司領導及時掌握財務狀況、業(yè)務運行情況提供了決策支持，提高了管理效率，使財務管理的重心真正從核算型向決策型財務管理過度，實現現代化的監(jiān)控和決策型財務。

綜上所述，erp系統(tǒng)經過半年的上線運行，erp系統(tǒng)運行已基本正常，達到了公司對erp系統(tǒng)的預期要求，主要指以下幾個方面：

1、有利于提高企業(yè)綜合競爭能力。系統(tǒng)運行貫穿了公司的整個經營過程，為我公司的信息化建設長遠規(guī)劃奠定了堅實的基礎，使公司信息化建設提升到了一個臺階。

2、提高了工作效率。各部門間信息傳遞更加便捷、準確、及時，通過erp的流程作業(yè)，業(yè)務部門與業(yè)務人員相互制約，基本做到業(yè)務數據的日清日結。各種單據、憑證錄入由多次改為1次，加強了審核和監(jiān)督過程，降低了出錯機率和頻率，節(jié)省人力和工作強度，解決了手工記錄數據的筆誤和低效率問題，提高了工作效率。

3、財務成本核算準確性和時效性大大提高。

4、摒棄了一些不合理和繁雜的業(yè)務流程，對業(yè)務操作流程進行了規(guī)范、整合，流程更加順暢、數據更加清晰化。上線后，所有業(yè)務數據、單據由erp系統(tǒng)生成，清晰易懂，實現了內部數據共享，各操作人員在各自權限范圍內在任意電腦上都可以進行相關業(yè)務的查詢、操作，信息規(guī)范及時。

5、強大的報表查詢功能，為企業(yè)的決策層提供原始數據作為有力的參考依據。實現了采購、庫存、銷售等業(yè)務系統(tǒng)的有機集成，實現了物流、資金流、信息流的三流合一，實現了信息一次源頭錄入、多級審核、多次共享的管理目標。

五、系統(tǒng)實施經驗。

作為公司xx年的一項重要工作，項目組全體人員都在摸索中成長。在系統(tǒng)實施之前，我們對于如何實施企業(yè)信息化，如何應用企業(yè)信息化都是一知半解，但是通過近一年的項目實施，項目組對于企業(yè)信息化的建設有了深入實際的認識，對企業(yè)的日常經營業(yè)務有了深入的理解;同時，在實施項目的過程中，為公司培養(yǎng)了一大批業(yè)務骨干人員，他們已經具備了支持企業(yè)信息化運行的基本技能，業(yè)務操作人員已經完全掌握了erp的操作流程。過程是艱苦的，但是經驗是寶貴的。通過實施企業(yè)信息化，我們總結出以下經驗：

1、公司領導的有力支持是至關重要的。erp之所以被稱為“一把手”工程，是因為erp的實施必然要面臨很多的困難。在實施erp的過程中，公司總經理薛總給予了極高的關注，多次組織專題會議就erp系統(tǒng)實施問題進行討論，通過業(yè)務部門領導，業(yè)務人員的討論，達到了共識，為erp的推行，提供了有力的保障。因此，如果沒有公司領導“一把手”的強力支持，erp項目就不會取得成功。

2、信息化建設的規(guī)劃要細致、準確。在實施erp之前，公司領導、項目組就erp軟件選型、實施內容、實施范圍、實施步驟等進行過多次的討論和論證。

3、重視培訓。在系統(tǒng)實施前期，我們邀請了用友軟件公司專家來公司進行講解和培訓。由于erp系統(tǒng)一經運轉就不可停止，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性就顯得非常重要。因此，系統(tǒng)實施階段，項目組除了加強自身對軟件的深入了解和學習，還對業(yè)務骨干，業(yè)務操作人員進行了反復的培訓。通過集中講解培訓，現場手把手指導等方式，使廣大操作人員掌握了erp系統(tǒng)的操作技能。

4、重視溝通協調。系統(tǒng)在實施過程中可能隨時出現各種各樣的問題，涉及部門較多，加強溝通協調顯得成為重要。在此次erp項目實施過程中，項目組與業(yè)務部門常常為一些分岐爭論，導致項目進展緩慢，但通過溝通協調，這些問題都得到了解決。

六、對公司信息化建設的建議。

xx年11月1日，公司erp系統(tǒng)成功上線正式運行，為持續(xù)信息化建設奠定了堅實的基礎，但是系統(tǒng)上線并不意味結束，而是代表一個持續(xù)應用的開始。根據此次項目實施經驗，我對公司的信息化建設提出以下建議：

1、在erp系統(tǒng)上線后，需要公司高層繼續(xù)關注erp系統(tǒng)，把上線作為新的開始，持續(xù)優(yōu)化。

erp系統(tǒng)實施是一把手工程，需要高層領導的大力支持，但是erp系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化運行更需要公司領導的支持。只有高層領導的密切關注，中層、基層的執(zhí)行才會順暢，才會避免部門間“扯皮”，才可以保證erp系統(tǒng)的穩(wěn)定優(yōu)化運行，才可以持續(xù)優(yōu)化。

2、加強系統(tǒng)操作人員的穩(wěn)定性，持續(xù)提升基礎數據的準確性。在后續(xù)erp應用中，需要加強系統(tǒng)操作人員團隊的穩(wěn)定性，進一步健全erp崗位責任制和激勵考核機制，提升數據錄入的準確性、及時性、完整性。

3、構建公司全面信息化的基本框架。

全面信息化包括基礎平臺和應用系統(tǒng)兩大類。信息化基礎平臺包括硬件、網絡、數據中心，同時還要考慮未來新技術平臺的延伸;應用系統(tǒng)規(guī)劃涉及公司所有的經營及管理領域，如：erp(企業(yè)資源規(guī)劃)、plm(產品數據管理)、crm(客戶關系管理)、scm(供應鏈管理)等。本次erp系統(tǒng)為狹義的erp，主要是為以后公司拓展信息化應用系統(tǒng)打下堅實的基礎。

總之，公司本次erp項目的實施，規(guī)范了業(yè)務，達到了預期目的。我們也將認真總結項目實施經驗與使用心得，做好后續(xù)erp系統(tǒng)的運行管理，并繼續(xù)完善erp整體的使用狀況，利用信息化手段，為實現公司的全面信息化應用水平為努力。

erp個人總結篇三

記得以前上課經常會聽到erp這個英文縮寫，當時我就知道，只要我學習管理，erp肯定少不了，也一直很想了解erp具體是什么東西，見識其廬山真面目但是苦于其是個收費軟件，一直未能如愿。當期中過后突然群里有通知說新開課程安排李沒有erp實驗，我還為之興奮了一陣，學了這么多管理知識，如何靈活運用那才是王道。

為此我還咨詢了08級的學長，他們說他們沒這門課，難道我們又是第一屆，哈哈哈！太爽了！

通過兩周的學習以及操作，我對erp有了大致的了解，并且學會了對這個軟件的一些常用操作，同時也學到了其他的很多有用的知識，希望erp這門課在管理學院可以一直開下去并且做得更好。

企業(yè)資源計劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡稱erp（enterprise resource planning），由美國著名管理咨詢公司gartner group inc.于1990年提出來的，最初被定義為應用軟件，但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現已經發(fā)展成為現代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在資訊技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。企業(yè)資源計劃也是實施企業(yè)流程再造的重要工具之一，是個屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強企業(yè)中有80％的企業(yè)都在用erp軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程，其功效可見一斑。

erp是先進的企業(yè)管理模式，是提高企業(yè)經濟效益的解決方案，它整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。erp系統(tǒng)可對企業(yè)中大量的、動態(tài)的、錯綜復雜的數據和信息進行及時、準確的分析和處理，對生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、提高經濟效益和市場競爭力的目的，是企業(yè)的管理方法和管理水平產生新的飛躍。

一個剛安裝了erp系統(tǒng)的公司，首先需要做的就是錄入企業(yè)的相關資料，對系統(tǒng)進行初始化，這是整個企業(yè)erp管理過程的基礎，而且這一步相當重要，容不得馬虎，這里出錯，將會直接導致業(yè)務過程中產生錯誤的結果，給公司造成損失。

主要包括生產數據管理、主生產計劃、粗能力計劃、物流需求計劃等幾個模塊。

生產數據管理中，我們完成了對工序、資源清單、生產類型、工種、班組與職員對應關系等的錄入，同時完成了客戶bom的維護、規(guī)則配置，并且在數據的基礎上學會了對bom的查詢，方便企業(yè)人員隨時了解訂單的情況，各部門根據實際的需求來完成作業(yè)，節(jié)省了時間，提高了效率。

主生產計劃中，我們主要完成了企業(yè)日常工作中很重要的一塊——產品預測，在客戶需求未知的情況下，根據系統(tǒng)數據以及條件預測客戶可能的需求，這也是管理很重要的一個職能，做好計劃，應對未知的不確定因素。同時我們學會了處理采購訂單，在訂單到來時能夠及時處理，快速響應。之后我們要到預測的準確性進行分析，以便提高以后的預測效率，最后執(zhí)行預測沖銷。

然后，我們還學習了mps的計算，并進行了實際操作，進行向導設置，方便查詢，除此之外，我們還要對mps計劃訂單進行審核，通過一定的手段如合并、拆分來處理mps計劃訂單，之后是投放訂單、關閉訂單。

在企業(yè)運作中，要先安排主生產計劃，再由主生產計劃安排細部生產計劃。為使生產計劃的安排不超過企業(yè)的能力限制，就必須進行能力規(guī)劃，粗能力需求計劃只考慮mps類物料的各種工作重心的能力，是一種簡略的能力核定方法。我們首先生成了粗能力清單，然后根據清單進行促能力的計算，這樣我們就可以對粗能力計劃進行查詢，同時進行能力與需求的匹配，為后續(xù)工序提供基礎。

與主生產計劃相比較,物流需求計劃主要是對普通的物料進行需求計算.這些無聊所占用的資源可能不是關鍵資源,在一般情況下能夠及時生產或者采購.物流需求計劃主要有兩個主要功能:

(1) 將外部需求轉化為內部的需求.

(2) 在計劃過程中實現能力的平衡.

在設置好系統(tǒng)之后,我們隊mrp進行了計算,生成mps/mrp報表,然后我們即可進行生產資質計劃訂單，各生產負責人可以根據次報表分析未來一段時間內，需要生產的物流及其數量，計劃開工、完工日期等，制作生產計劃明細表。根據生產計劃明細表，生成采購計劃明細表，同時也可以通過查詢進行mrp查詢。

最后是細能力需求計劃的制定，細能力需求計劃是用來檢查物料需求計劃的可行性的，它是根據物料需求計劃、工廠現有能力進行能力模擬，在進行習能力計算前要準備好相關的無聊在各工作中的標準工時資料。

首先是細生產能力的計算，在指定的時區(qū)內，制定的生產任務單、計劃的訂單在制定的工作上的負荷和對應工作重心的能力極其之間的差值。同時我們還進行了細能力的查詢，為生產計劃的安排提供參考信息。

在供應鏈業(yè)務處理模塊中包括采購業(yè)務處理、銷售業(yè)務處理、倉庫業(yè)務處理以及存貨成本核算四個部分。在這個模塊里要求各部門緊密合作，共同完成活動的中的業(yè)務流程，處理各筆業(yè)務雖然很繁瑣，但是卻很有價值。

在采購模塊中我們要對采購價格進行設置，同時維護日常采購業(yè)務，根據企業(yè)需要下訂單，處理貨到單未到、退貨、暫估入庫、單先到貨后到、收到部分貨物與采購發(fā)票等業(yè)務，使整個采購過程信息數據化，隨時便于企業(yè)其他的相關人員查詢。

銷售業(yè)務處理是整個模塊中類型最多最繁瑣的一個部分，不但要對銷售資料、信息進行管理，還要處理諸如銷售退貨、分期收款銷售業(yè)務、直運業(yè)務、委托代銷業(yè)務、受托代銷業(yè)務等業(yè)務流程，而這些過程有依賴于前期的生產、采購，處理好采購訂單、出貨單等之間的微妙關系。

之后的倉庫業(yè)務處理與存貨成本核算做為企業(yè)日?；顒拥囊徊糠?，也起到相當大的作用，需要生成憑證、審核、鉤稽，才能放在下一環(huán)節(jié)。

在整個實驗過程中，我們發(fā)現，企業(yè)真的是一個精密的儀器，比喻成鐘表的精度也毫不夸張，企業(yè)各部門不僅需要各施所職，認真做好自己的本分之事，完成自己分內之事，還要對其他部門的業(yè)務流程有比較深入的了解，同時經常與其他部門進行溝通，保持整個企業(yè)業(yè)務流程的有序運行，完成企業(yè)的任務。如果某一環(huán)節(jié)出現了錯誤，將會對之后的每個換屆造成影響，按照牛鞭效應，越是前面出錯，對最后結果的影響就越大，這可不是兒戲，需要企業(yè)里面每位員工一絲不茍的工作態(tài)度以及熟練的操作，才能保證一個企業(yè)在市場競爭中掌握先機，根據顧客需求開發(fā)產品，立于不敗之地。

在整個實驗過程中，我也看到了erp的先進性，信息化對我們人類的活動產生了深遠的影響，不僅使我們的溝通交流變得更方便，給人們帶了了更多的娛樂方式，它還改變了企業(yè)的思維方式，如何更準確地預測市場的需求，同時對企業(yè)的每個流程進行有效的監(jiān)控以及管理，甚至可以管理到每一個細節(jié)，這一切都得益于電腦擴寬了人們記憶的范圍，能夠把更多的數據記錄下來，供我們后期分析以及利用。

任務的失敗，缺少溝通而導致的不一致在我們小組被降到了最低。

當然我們在整個實驗過程中遇到了許多的困難與困惑，但是在團隊成員的共同努力下，以及我們敬愛的老師的幫助下，我們最終把一些困難給解決了，這也是一個很重要的學習過程吧。

最后希望工作后企業(yè)的erp系統(tǒng)與學校所學的差距不會太大，這樣我就一定能在短時間內掌握。

自進入erp咨詢實施行業(yè)以來，一直都在不斷地學習、實踐、總結，不斷地在項目中經歷著痛苦抑或者快樂的磨礪和蛻變，痛并快樂著是我很長一段時間以來的真實感受。從一個懵懂而又充滿激情的青年學生，經過技術支持顧問到erp實施顧問再到erp管理咨詢顧問的轉變，個中感受，每每回想起來，頗有一番滋味。

回首起來，自1996年畢業(yè)，1998年步入erp行業(yè)以來，凡9年間，共經歷了3個主要的發(fā)展階段：

一、 技術支持工作為主的工程師

1998年有幸進入某臺資企業(yè)，并幸運地（至少當時應該是）得以有機會參與，后來主導整個企業(yè)的erp項目實施與后續(xù)的技術支持工作。當時是從工程設計職位轉行作erp實施，當時行業(yè)的工作經驗應該是從零開始，好在有臺灣的咨詢顧問指導，盡管如此，還是走了很多彎路，碰到了很多問題，其中很多問題現在在項目實施過程中仍然時時會遇到，幾乎項目管理中的典型問題都曾遇到了，只是當時沒有系統(tǒng)學習過項目管理的'知識（pmbok）無法給以準確的總結罷了。現將當時所遇問題列舉如下，算是對當時工作做一個小結了：

1.項目范圍問題

首先是實施模塊的界定，其次更重要的是實施這些模塊帶給整個企業(yè)的價值點，這個就是范圍，也叫邊界。erp是一套管理系統(tǒng)，或者稱之為管理工具，它一定要給企業(yè)帶來價值，但是需要帶來哪些價值？體現在哪些具體的職能部門？哪些作業(yè)流程上？這個要界定清楚，需求看起來很寬泛，但需要細化分解到每一個可以執(zhí)行的層面，只有將邊界搞清楚了，實施才有目標，才有的放矢，才便于項目的最終驗收。

臺灣顧問在此方面的確很有經驗，調研做的非常仔細，項目范圍說明書也做的非常細致，而且一定要企業(yè)的高管簽字確認。

2.項目時間管理問題

談及時間管理，臺灣顧問在時間上的確做到不錯，提前有計劃確認。但對于企業(yè)而言，配合實在是難以如愿。直至后來咨詢方提高了顧問人天費用后才予以重視，這個對于我后來從事實施工作的計劃性有很大的助益?！獩]有計劃，就難以分清工作之輕重緩急，雖然計劃跟不上變化，但計劃一定要強化執(zhí)行，尤其對于顧問方，一定要堅持與客戶方確認，督促客戶制定相應的考核制度以作保證！

3.項目溝通問題

在甲方作項目經理的這段時間，使我印象很深刻的就是：所有項目相關的事宜均需書面表達，并顧問方、企業(yè)方確認，讓當時是客戶項目經理的我由感覺繁瑣到接受確實經歷了一段時間。

4.項目經理授權問題

這里指的是企業(yè)方項目經理的授權，在項目開工之初一定切記要跟企業(yè)方的高層溝通清楚，項目經理的人選很重要，對其做出的授權是否到位更重要。一個企業(yè)的網絡管理員很難相信能做好各強勢部門間的溝通協調，在管理基礎尚好的外資企業(yè)尚且如此，況私營企業(yè)乎？當時的我就是因授權不到位，吃了不少苦頭。最后還是靠顧問支招，才得以度過內部協調這道難關！

5.問題

要充分地調研，多層次、多角度地考慮業(yè)務流程重組對企業(yè)現有管理模式的沖擊和影響，否則可能會埋下諸多項目失敗的地雷，或許說嚴重了些，但我確實遭遇了：

單體企業(yè)的核算突然變成了類似多體企業(yè)的事業(yè)部制核算，給erp的業(yè)務處理著實造成了不小的混亂，如果抗不住只能改回原來的模式?！缰绱耍伪禺敵跄?？換言之，若要改革，何不堅持到底？孰優(yōu)孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清楚。

6.項目風險問題

任何管理變革項目都有風險，因為它是在進行變革，erp項目更是如此。在項目規(guī)劃之初就要充分考慮到各種風險，有評估計劃和應對措施。項目實施過程中，風險高的事項一定要謹慎行事，即使工期稍微延遲一下，倘能控制風險那一定值得。

費用超預算了、組織人員變更了、項目經理更換、需求變更、高層失察、顧問更替了……

7.驗收標準問題

這點是有教訓的，當臺灣顧問拿著厚厚一疊項目范圍說明書需要高管簽字的時候，估計沒有哪個領導會認真閱讀，但正因如此給驗收工作埋下了隱患，顧問方和企業(yè)方在驗收標準問題上的巨大分歧，導致項目驗收整整延期了一年半！教訓啊。

總體而言，在企業(yè)（甲方）4年時間內，還是學到了很多很多項目管理和erp的基礎知識，對后來介入erp咨詢實施顧問這一行當算是有了一些起碼的認識和鋪墊。前車之鑒，后事之師嘛！另外在企業(yè)的好處就是能有諸多機會與一些管理層的人員深入交流，學習他們的管理技巧和在這個行業(yè)的通常管理規(guī)則和要點。

二、 erp軟件實施顧問

自2002年進入金蝶軟件（中國）有限公司，算是正式加入了erp軟件實施顧問的行列。在金蝶的幾年左右的時間里，接受了良好的職業(yè)訓練和項目歷練，對一個從甲方企業(yè)到乙方管理軟件公司的人來說，努力改變自身定位，適應新的工作模式是非常重要的。概括來說：

1.由甲方變乙方

這個主要是思維定位和工作定位的轉變。俗語“屁股決定腦袋”，甲方變乙方，一下子好像難以適應。記得最初實施項目的時候，似乎老是在甲方還是乙方之間轉換定位問題，有了換位思考，最終還是要作乙方的。

2.快速適應多項目實施的工作環(huán)境

在企業(yè)做項目經理，面對的只是單個的項目，工作計劃、時間調度、資源控制都是圍繞一個項目展開的，項目環(huán)境相對單一；在管理軟件公司，顧問必須學會同時面對多個不同的項目，模塊配置不同、項目基礎不同、需求各異、項目實施與控制策略也必須不同。好在有了一些之前工作的基礎，后來總結出幾點：

再次：要善于運用公司的資源為項目提供盡可能多的支持，比如總部的技術支持，同事間類似行業(yè)項目的交流、公司高層的支持等。

實在點說，顧問的能力和可操控的資源有限，資源的不足往往影響著項目的質量和進度，做得好的顧問往往是善于最大限度調動資源的人。

3.持續(xù)的學習和項目總結

erp行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)在于永遠有未知的項目狀況在等待著顧問，顧問不會預見未

來的項目環(huán)境是何情形？每個項目均要面對不同的客戶實施團隊、不同的客戶需求等等。故而要不斷的充電，缺少的知識和能力短板要迅速補上，惡補！

一般剛入行的顧問，視個人而定，要惡補多方面的知識和技能：

財務管理知識、it知識基礎（網絡、安全、信息管理規(guī)范）、erp軟件模塊功能、溝通交流技能、企業(yè)業(yè)務管理知識等，所謂惡補，就是從一無所知到及格（最起碼）、我當時缺乏的是財務管理、溝通交流技能這兩部分，看書、向同事請教，更多的是向客戶的高手請教，不過學習雖然累，倒也十分充實。

另外一點更重要：及時總結：

遇到的困難、處理的策略和方法，其他人對此問題的處理意見和方法。如此一直堅持到現在，我仍然習慣堅持每天記錄工作日志。時時翻看這些項目日志，真是受益匪淺，總結使人進步！

如此近3年的時間里，每天重復著項目經理的工作，有規(guī)律而又挑戰(zhàn)不斷，有困境當然也有不少出彩之處，重要的是使我從一個單純的技術人員轉變成一個合格的管理軟件實施顧問，項目經理。

三、 erp管理咨詢顧問

erp實施顧問做了很長一段時間以來，一直在思考：erp實施顧問該向何處去？

即職業(yè)發(fā)展定位問題。一次偶然的項目實施過程中得以與amt的咨詢顧問們交流，“erp僅僅是一個工具，輔助提升管理的工具而已”，重要的是管理+it的融合！一語道破心中長久以來的困惑和思索。

1.咨詢顧問，一個可以作終身的職業(yè)

定位于做一名名副其實的咨詢顧問后，才發(fā)現現有的職業(yè)素養(yǎng)和知識結構體系離合格的咨詢顧問差距之大?！搬t(yī)生”是需要有非常深厚的積淀的，erp管理咨詢顧問就是企業(yè)的“醫(yī)生”?！巴?、聞、問、切”一切皆應有章法和依據，管理問題的準確診斷+切實可行的實施方案+真正落地的企業(yè)管理咨詢手段。

2.行走在erp咨詢顧問的艱辛道路上

b）借鑒行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的erp管理實踐

c）注重咨詢顧問的橫向交流

每個顧問都有不同的行業(yè)erp管理咨詢經驗，有些項目經歷是獨特且有很好參考價值的，互通有無、交換觀點和看法，不失為拓展顧問更多咨詢領域的很好的手段，事實證明，我的很多后續(xù)erp管理咨詢項目的成功都有其它顧問交流的經驗借鑒。

咨詢顧問的路沒有盡頭

9年時間，彈指一揮，感慨良多?；叵氘敵踹x擇的職業(yè)發(fā)展道路，無怨無悔，如果真要給這段經歷做一個總結的話，我想，我的管理咨詢顧問之路才剛剛開始，未來的路漫長而又充滿期待，前面有挑戰(zhàn)也有鮮花，我將堅定地前行，立志做一個正直、誠實、優(yōu)秀的管理咨詢顧問，做一個值得尊敬的有良知的好“醫(yī)生”！

erp個人總結篇四

當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃。

方案。

并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購。

計劃。

；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

我的日常工作是：

一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目；

二、審核公司新項目投資的可行性；

三、年終作出公司的年度利潤表、現金流量表、資產負債表；四、配合其他組員的工作。

由于沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：

1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2、應根據環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現。

3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4、注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業(yè)運營過程中的方方面面。

總之，erp沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。

erp個人總結篇五

經過兩個多月的erp軟件相關知識的學習，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習erp軟件期間的一些感想與體會。

作為一個大四的學生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業(yè)課程。但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

erp個人總結篇六

我公司在六年的經營活動結束后取得了以下的經營成果，在市場開拓方面，我們共開拓本地、區(qū)域、國內三個市場，在產品研發(fā)方面共研發(fā)p1、p2、p3三種產品，在iso認證方面取得了iso9000、iso14000的兩種資格認證。生產線方面經過兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產線，兩條全自動生產線分別生產p2和p3，保留了一條半自動生產線，用以生產p2，并在第四年時租用一間c廠房投建了一條用以生產p3的全自動生產線。在人員雇傭方面，經營至最后一年有四個工人和六個銷售人員。在廣告投入方面共投入77m廣告費，在第4年占領了區(qū)域p3市場，第5年占領了本地、區(qū)域p3市場在產品生產方面，共購進原料194個，其中r1原料43個，r2原料131個，r3原料53個，生產8個p1產品，38個p2產品，51個p3產品，銷售總額達686m，所有者權益171.6，排名第三。

在整個經營活動開始前我公司制定了詳盡的戰(zhàn)略計劃?？傮w目標為開拓三個市場，研發(fā)三個產品，取得兩個iso資格認證，盡可能的使用高級生產線，在最后幾年進一步擴大生產規(guī)模，同時在人員配置上進行相應改動，在此基礎上盡可能的壓縮研發(fā)、生產、銷售、服務和廣告的成本，盡可能做到開源節(jié)流的進攻型發(fā)展戰(zhàn)略。

在經營活動過程中，由于訂單數量的不確定，我們也在適時的調整廣告投放量、生產規(guī)模及銷售模式。由于之前我們進行了詳細的討論分析，生產總監(jiān)已將后四年內生產計劃全部列出，便于物流總監(jiān)下訂單以及營銷總監(jiān)確定廣告投放，六年內出最后一年外幾乎實現原料的0庫存，資金鏈在六年內從未斷掉，同時提高了在整個經營過程中的效率。雖然訂單不確定，但后四年依舊按照限定計劃進行了生產。

在本次erp沙盤模擬中，我擔任了我們組的ceo。從確定職位開始，我就一直在想，一個成功的企業(yè)到底需要些什么，責任，目標，戰(zhàn)略，理想，團隊，資金亦或是經驗。但是經過小組不斷地討論研究，最后我體會到只有將以上的種種結合起來，才能成為一個公司運轉的基本架構。因此，團隊的協作在這當中又起到了尤為重要的作用。在這六年中， 我也一直用一個發(fā)展的、整體的眼光對待我公司的運營與管理。我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規(guī)模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率。

作為ceo，主要的職責就是在于制定公司的經營策略，戰(zhàn)略目標，協調企業(yè)各崗位之間關系以及做最終決策。我公司在六年內走了一條平穩(wěn)經營的路線，在前兩年將素有要投資的項目基本投建完成，為后續(xù)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。六年內，我協助營銷總監(jiān)共同制定了每年的廣告費投入，與生產總監(jiān)，物流總監(jiān)共同制定了生產計劃，原料購買計劃等。與財務總監(jiān)財務助理共同決定了貸款事宜。

另外，ceo應該有一個完整的知識結構，涉及生產、物流、營銷、人力資源、財務等等，隨做不到樣樣精通但也應有所了解，只有這樣才能在做計劃的時候有一個高效篩選信息的過程，能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過與其他幾位總監(jiān)的協調和學習過程中我的知識結構也在不斷提升。

ceo也應具備創(chuàng)新精神與大膽而不失穩(wěn)重的作風，在遇到突發(fā)情況時ceo也應根據企業(yè)自身的情況及時作出調整。在這方面，由于我的保守使團隊失去了很多機會，我應當做出反省。最后是協調組織團隊的職責，如果想在經營活動中取得成功，就必須要凝聚團隊的力量，發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時都能夠全員到齊，不僅在自己的本職工作上作出詳細計劃，同時也參與了與之相關的其他總監(jiān)的計劃制定，使整個團隊的聯系更加緊密，每個成員的使命感都有所增強。

因為最后的決策均由ceo來做決定，所以ceo責任之重大顯而易見。因此，在這次的沙盤模擬中我們取得第三這一名次我應承擔主要的責任，由于之前幾次決策的失誤及風險控制的不了解，不夠大膽導致我們組的競爭力弱于其他組。

在這一方面我想通過“開源”與“節(jié)流”兩個方面進行闡釋。

1.開源

在開源方面有有可取之處也有失誤之處：

可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開發(fā)，投建項目，為后續(xù)的增加產品產出提供了設備及技術保障。在第四年出于擴大產量的需要，租了c廠房，投建了一條生產p3的全自動生產線。

出于對市場的細致分析在第三年和第四年在區(qū)域和本地p3市場大力投入廣告獲得了第五年第六年p3兩個市場市場老大的位置，因此在后兩年大力生產了p3，獲利直線上升。

但是我們在市場開拓上略顯保守，在國內市場就止步了，因此開發(fā)的iso14000沒有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級生產線使我們的負債壓力很大，生產成本自然也會很高，在前四年我們的盈利始終是負的，在后兩年才有了翻身的機會。

2.節(jié)流

在生產上，物流總監(jiān)與生產總監(jiān)積極配合，在周密的計劃作出后能夠準確計算了每年的生產力，并能夠確定原料數量，基本上實現了每年原料的零庫存。

在廣告費的投入上，由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散，每年的廣告費投入就比較大，在我們后期已經占領了一些市場的市場老大的情況下我們六年所花費的廣告費達77m。所以最終結果的不盡人意也與廣告費有著直接的聯系。

在后幾年生產量較大的情況下，我們拿到的訂單依然不足，造成了生產過剩的情況，有了產品的庫存，在最后一年在已知訂單不足的情況下，及時停產，使原應該有的產品庫存費轉移至了原料庫存費，減少了成本。

在雇傭人員上有估計不足雇傭多人的'情況。

貸款方面計劃不精細，分配貸款時有差錯。

總之，在節(jié)流方面做得沒有開源做得好。

在做完erp之后，我有著跟大家一樣的想法，那就是六年過的這么快，快到好多錯誤都沒有糾正的機會，快到我們剛剛覺得對沙盤模擬輕車熟路就已經結束了。在大學里學到的很多知識都只是在紙上談兵，沒有一個鍛煉的機會，但是erp沙盤模擬給我們提供了一個可以真實接觸到企業(yè)運營管理的機會，并能夠有一個深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點體現：

1.團隊協作

在整個過程中我深切地體會到了小組協作的重要性，只有這種團隊精神才能夠將企業(yè)的方方面面串聯起來，使每一個人融入其中，共同為了一個目標在各司其職的基礎上相互幫助。在這當中對我的管理協調能力也有了很大的提升，從最一開始的事無巨細到后來的放手去做，我也在這個過程中做出了轉變，因此，我相信如果接著六年繼續(xù)做下去我們一定會去的驕傲的成績。

2.對資金的數字感

對于這一點，我想承認這是我的一個缺陷，因為對數字的不敏感在做決策的時候往往會對實際情況估計不足，比如貸款的額度、廣告費的投放量等。從另一個角度來講就是對企業(yè)資金的掌控情況，ceo應該實時掌握自己公司資金的運轉情況，及時貸款，在對市場有一個明確的認識后認真計算廣告費的投入，搶得訂單的數量。只有這樣才能在有理有據的基礎上做出正確決策。

3.博弈和思辨

在這一點上，由于之前對博弈的知識知之甚少，因此每到年初投放廣告時就成了一個難題。不僅僅是這一點，在整個經營活動中，與對手的競爭就是一個博弈的過程，博弈的最后贏家就是盈利最大的企業(yè)。同時，對于ceo的全局掌控力也是有一個很高的要求。

到底適不適合我?

最后思考的問題就是我在整個過程中所扮演的角色，一個決策者。

我想，這個職位也許在現在不是特別的適合我，因為我缺少一種果斷而準確地決斷力，在很多事情上優(yōu)柔寡斷，但是很慶幸的是我能在這六年的經營中學到很多，也成功地轉變了自己，最后能夠不過分依賴他人經驗，做出自己的獨特的決定。我想，這也應該是我在erp中獲得的最大的收獲。

erp個人總結篇七

通過為期一個月共四天的的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp（物料資源計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。我在整個企業(yè)運作中擔任cmo營銷總監(jiān)一職，在實際操作中河老師的指導下了解和熟悉了營銷總監(jiān)在公司經營中的一部分具體事務，為以后從事營銷方面的工作打下了一定的基礎，具體事務如下：

營銷總監(jiān)主要的職責包括以下15個方面：

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

4、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；

5、組織編制并按時向總經理匯報：每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

6、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；

7、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；

8、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

9、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

10、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；

11、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

13、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；

14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

二、erp沙盤模擬練習過程與經驗。

我們隊的所有成員都是第一次做erp沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤指導老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細閱讀并看懂，因為這幾頁寫的都是比賽的經營規(guī)則和操作方法，關系到企業(yè)的生存和長久發(fā)展，但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經營中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個市場中排第四，本來有機會選擇比較好的訂單，但由于時間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題，在第一年的訂購會上選擇了一個利潤很小，且數量很大的訂單，導致企業(yè)違約，罰款并被下調市場地位，使企業(yè)的市場地位和品牌營銷力下降，企業(yè)陷入資金困境，第二年后在ceo和cfo的正確領導和努力下，通過向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務，同時也開拓了本地市場，為企業(yè)以后的經營打下了一定的基礎，最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。我擔任著我們組的cfo，主要負責公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結了幾點經驗：

1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；

2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了凈利潤；

3、在企業(yè)現金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；

5、投放廣告要避開競爭對手過多的區(qū)域，以免造成廣告資金的浪費。在整個實習經營中最困擾我們的問題是，廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不能出任何小錯誤。

erp沙盤心得體會：

還有就是我們一定要在每一年年初開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產品的生產和區(qū)域市場上，在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發(fā)同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大?？傊鱾€部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)：生產管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。同時通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！我相信有為必有位！

erp個人總結篇八

第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)p3產品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產p1，p3使企業(yè)能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經營利潤。

一，每年的經營狀況分析。

第一年：我們進行了p1產品的生產，同時也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對iso9000和iso14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7m廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。

第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20m的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的p1產品生產時主打，p3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20m，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。

第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。

第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業(yè)不破產并且能平穩(wěn)運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。

第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7m的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。

二，我的角色財務總監(jiān)。

在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧湛偙O(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：

（1）總管公司會計、報表、預算工作。

（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

（6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產負債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。

三，實驗的總結與主要體會。

結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的?！?年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結?？芍^經營成敗事盡在沙盤中！

1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2、應根據環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現。

3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

4、注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，ceo是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

erp個人總結篇九

我是測控技術的一名學生，四月份的時候看到了面向全學校學生的erp競賽通知，那是便有很大的想去報名的沖動，但又怕自己做不好，問了一個要好的同學是否有想去的想法，看到他們都有想去，再有我們班剛好有一個去年參加過的—也即是我們現在團隊的ceo。我們便組織了一個六個人的團隊去參加比賽。我們團隊有六個人，隊員都有；ceo—徐偉偉、財務總監(jiān)—程劍、營銷總監(jiān)—蔣巧勇，運營總監(jiān)—汪海龍、采購總監(jiān)—王琳、信息主管—姚鑫霞。每個人的分工是最后的時候定下來的。因為我們都對這個不是太熟悉，每個人可以盡量的多了解個人職責的作用，分工。以后比賽的時候萬一哪一個人不懂了，別人也知道，好幫忙一點?？傊谡麄€的經營過程中，無論是作什么角色，團隊都應該積極參與與合作，每個人都應該從企業(yè)的全局角度出發(fā)，確實把企業(yè)的整體利益放在第一位。

由于我們都不太了解erp知識，我們利用課外的時間認真的學習老師給我的課件，通過自學，我們了解了很多，但我們始終覺得實踐跟現實還是有很大的區(qū)別，因此我們團隊一直推薦我去看一下別人是如何比賽的，因為我們寢室的剛好是另外的一組，而且還是比我們先比賽，因為參賽的人實在太多了，去參加這個比賽的有一百多組，競爭實在是太激烈了。因此去看了我們室友的比賽。在我們團隊的各種努力下，我們團隊在十六進六的初賽中成功以小組第二的名次進入了半決賽。

剛接觸的時候對erp沙盤模擬一點概念都沒有，只知道跟運營企業(yè)差不多。通過初賽，我們了解了很多，對erp知道了很多。其實erp沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的'方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。剛開始經營的時候，我們出了一些小問題，我們的團隊出現了一點的小分歧，導致氛圍有點緊張。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

因為經營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構。要擴大這個環(huán)，關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。似乎沒有幫助團隊的多少忙，但我相信我在接下來的半決賽上我會充分發(fā)揮我運營總監(jiān)的作用。

“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

雖然我們的ceo做了很好的準備，但由于在操作實踐出了一些小問題，我們的團隊便有了一點的灰心，還好在ceo的帶動下我們調整好了心態(tài)。再次投入到戰(zhàn)斗中這次經歷教會了我，計劃永遠趕不上變化，隨機應變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計劃的同時，要把各種可能會發(fā)生變化的因素也考慮進去，真正上戰(zhàn)場了，發(fā)現事情和計劃的不一樣，也不要慌，用最短的時間把問題考慮周全的再做決定，盡可能的把風險降到最低。

我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。erp沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經營的艱辛，真正體會到做ceo的不易——作為企業(yè)的ceo，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經濟的快速發(fā)展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過erp沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。

總之在這次在erp的初賽中我們學會了很多，比如在出現爭吵的時候如何調解矛盾，如何鼓舞團隊的士氣，如何在錯誤中吸取經驗。

erp個人總結篇十

ceo作為一個企業(yè)的靈魂人物，參與到企業(yè)運營的任何一個環(huán)節(jié)中，需要運籌帷幄、把握企業(yè)的發(fā)展方向;也需要擔當隊員之間的溝通橋梁，“聚沙成塔”?，F代優(yōu)秀ceo必須樹立基于現實的未來意識，也就是長遠發(fā)展的大局觀，只有如此ceo的價值才能得以體現，所經營的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。現在，小編就來為大家介紹一篇erp的個人總結!

什么是erp實施方案。

提供給客戶一個完整的軟件交付過程管理方法，即erp實施方案，明確實施的范圍、組織、策略、計劃、實現方法、交付標準、風險控制等，讓雙方項目團隊很清晰知道什么時候做什么事情。簡單地說，實施方案的目的是：明確目標、統(tǒng)一思想、協調資源、分工協作。

erp實施方案關鍵內容。

1、明確實施的范圍。

假設我們實施一個集團多工廠類型的項目，若每個工廠都由我們實施，那么工作量是很大，實施周期也很長。根據客戶情況，選擇一家管理基礎較好的工廠，我們帶著甲方項目團隊實施這家工廠，并且在實施的過程，教方法給他們，多讓他們動手，教會別人，解放自己，他們就是后續(xù)實施的主導力量。這樣就可以在實施方案中寫明實施的范圍或主體是這間工廠，其余工作的實施，我們僅提供技術支持。

2、建立有執(zhí)行力的項目組織。

眾所周知，項目組織是我們項目成功的保障。我們常常遇到二種現象，第一種現象：很多項目組織中的成員都是高層領導、部門經理，這類管理人員通常沒有過多的時間來關注和參與項目，在項目實施過程中需要大家來討論的議題，他們臨時指派人員參加會議，造成會議的效率很低;第二種現象：缺乏高層領導和核心業(yè)務骨干參與，很多部門經理指派新來的或最閑的職員作為項目成員，這類人員對部門內的業(yè)務不熟悉，更談不上跨部門業(yè)務環(huán)節(jié)控制等，實施顧問與他們交流時，往往得不到準確的答案，溝通效率很低，沒有人決策。同時還應該注意在項目組織中明確相應的權力和職責。

3、實施策略與計劃。

實施策略與計劃主要是為了統(tǒng)一雙方項目團隊的思想，讓大家很清楚知道整個項目如何做，先做什么后做什么，這部份最關鍵的是讓客戶感知到實施方案的計劃性、可執(zhí)行性，也讓客戶知道什么時候需要什么資源做什么事情。如果將項目比喻成戰(zhàn)爭，這部份的內容好比是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定了格局，也決定了成敗。

4、實現方法。

在調研的基礎上，通常分業(yè)務部門來闡述各業(yè)務流程的實現方法，以及相關特殊需求的處理方法。我們常說控制客戶需求，這里表現得很突出，客戶很多需求是需要通過軟件結合管理手段來解決，而不能單一通過軟件來實現;還有很多需要是原來手工作業(yè)形態(tài)下的需求，集成軟件的環(huán)境下，這類需求就不必要了。關于這些方面，需要與客戶進行充分的溝通。

5、交付標準。

在實施方案中是否寫明交付標準，是一個值得大家來探討的話題。我個人認為，還是應該寫明交付標準，但這些標準是不需要結合人為管理來實現，僅僅軟件功能本身。通常前端業(yè)務的四大管理報表以及后端業(yè)務的資產負債表等作為驗收標準，至于有關庫存降低等方面除軟件提供分析外，主要依靠大量的管理手段才能降低庫存。交付標準需要引導和說服客戶高層，達成一致共識。

6、風險控制。

風險控制最能體現一個實施顧問的項目管理能力和專業(yè)能力。前面已講到實施策略和實現方法，難免在實施過程中會遇到各種困難和突發(fā)事件;另一方面，這里還可以給自己留個后門，因調研不充分導致提供的實現方法不當所造成的風險。

erp實施方案常見問題。

1、沒有明確實施范圍或實施主體。這類問題容易導致項目“沒完沒了”，還有可能造成雙方對項目存在分歧，這樣直接景影響到客戶滿意度以及項目結不了案。

2、項目計劃不明確?？蛻舻男枨罂偸呛芏嗟?，有時很難在一個階段上實現，需要將項目分成幾個階段來實施;我們通常是先易后難，先讓客戶可以看到一些簡單的管理報表，這樣雙方都會有信心。特別是大型項目，要有明確的項目計劃，讓雙方項目組成員知道項目分幾個階段，每個階段上哪些模塊，每個模塊的基礎資料什么時候準備，下一個階段什么時候開始。客戶對項目抱怨最大的是：不知道什么時候做什么，什么時候可以結案。

3、沒有將實施方案與客戶高層進行充分溝通。與各部門經理溝通后的實施方案初稿，一定要呈報給客戶的高層，還應該當面就一定重點問題與其溝通，并取得他們支持，這樣實施方案就比較容易落地了。

4、對客戶的需求沒有過濾和分析。客戶大部份需求是管理需求，是需要通過管理手段來實現的，而軟件只是提供功能性的幫助，不能代替管理。因此，我們需要先過濾掉那些通過管理手段來實現的需求，余下的需求相互之間可能是有關連關系，解決其中一個，其他的需求就已經不再是需求了。這里面常用的方法是：要探索客戶的真實需求，也就是要問清楚客戶為什么有這個需求。

erp項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程，在引入erp系統(tǒng)的過程中，實施是一個極其關鍵的環(huán)節(jié)，決定著erp效益的充分發(fā)揮。因此，erp項目只有在一定科學方法的指導下，才能夠成功實現企業(yè)的應用目標。

一個典型的erp實施進程主要包括以下幾個階段：

1.項目的前期工作階段。

這個階段的工作主要包括：

——領導層培訓及erp原理的培訓。主要的培訓對象是企業(yè)高層領導及今后erp項目組人員，使他們掌握erp的基本原理和管理思想。

——企業(yè)診斷。由企業(yè)的高層領導和今后各項目組人員用erp的思想對企業(yè)現行管理的業(yè)務流程和存在的問題進行評議和診斷，找出問題，尋求解決方案。

——需求分析，確定目標。企業(yè)在準備應用erp系統(tǒng)之前，還需要理智地進行立項分析：如企業(yè)是不是到了該應用erp系統(tǒng)的階段?企業(yè)當前最迫切需要解決的問題是什么?erp系統(tǒng)是否能夠解決?erp系統(tǒng)的投資回報率或投資效益的分析?在財力上企業(yè)能不能支持erp的實施?erp的目的所在，到底為什么?系統(tǒng)到底能夠解決哪些問題和達到哪些目標?基礎管理工作有沒有理順或準備在上erp之前讓咨詢公司幫助理順、人員的素質夠不夠高?等等。

2.軟件選型階段。

在選型過程中，既要弄清企業(yè)的需求，又要弄清軟件的管理思想和功能是否滿足企業(yè)的需求。還要了解實施環(huán)境、行業(yè)或企業(yè)的特殊要求。根據這些來運行流程和功能，從“用戶化”和“本地化”的角度來為erp選型。

3.實施準備階段。

(包括數據和各種參數的準備和設置)。

在這個階段中，要作這樣幾項工作：

——項目組織。

項目組織應該由三層組成：

(1)領導小組，由企業(yè)的一把手牽頭，并與系統(tǒng)相關的副總一起組成領導小組。特別要注意人力資源的合理調配。

(2)項目實施小組，主要大量的erp項目實施工作是由他們來完成的，一般是由項目經理來領導組織工作，其他的成員應當由企業(yè)主要業(yè)務部門的領導或業(yè)務骨干組成。

(3)業(yè)務組，這部分工作的好壞是erp實施能不能貫徹到基層的關鍵所在。每個業(yè)務組必須有固定的人員，帶著業(yè)務處理中的問題，通過對erp系統(tǒng)的掌握，尋求一種新的解決方案和運作方法，并用新的業(yè)務流程來驗證，最后協同實施小組一起制定新的工作規(guī)程和準則。

——數據準備。

在運行erp系統(tǒng)之前，要準備和錄入一系列基礎數據，這些數據是在運用系統(tǒng)之前沒有或未明確規(guī)定的，故需要做大量分析研究的工作。

4.系統(tǒng)安裝調試階段。

在人員、基礎數據已經準備好的基礎上，就可以將系統(tǒng)安裝到企業(yè)中來了，并進行一系列的調試活動。

5.軟件原型測試。

這是對軟件功能的原型測試，也稱計算機模擬。由于erp系統(tǒng)是信息集成系統(tǒng)，所以在測試時，應當是全系統(tǒng)的測試，各個部門的人員都應該同時參與，這樣才能理解各個數據、功能和流程之間相互的集成關系。找出不足的方面，提出解決企業(yè)管理問題的方案，以便接下來進行用戶化或二次開發(fā)。

6.模擬運行及用戶化階段。

這一階段的目標和相關的任務是：

——模擬運行及用戶化。在基本掌握軟件功能的基礎上，選擇代表產品，將各種必要的數據錄入系統(tǒng)，帶著企業(yè)日常工作中經常遇到的問題，組織項目小組進行實戰(zhàn)性模擬，提出解決方案。模擬可集中在機房進行，也稱之為會議室模擬。

——制定工作準則與工作規(guī)程。針對實施中出現的問題，項目小組會提出一些相應的解決方案，在這個階段就要將與之對應的工作準則與工作規(guī)程初步制定出來，并在以后的實踐中不斷完善。

7.驗收階段。

在完成必要的用戶化工作進入現場運行之前還要經過企業(yè)最高領導的審批和驗收通過，以確保erp的實施質量。

erp核心功能框架。

練好erp基本功的主要目的，是提高工作效率和提升企業(yè)效益，所以分析問題只是第一步，也是我們要練好的第一項基本功，接下來的基本功，當然是要練好解決問題的基本功，也就是要掌握怎樣通過erp來幫我們把物管好和把財理好。

我們可以通過學習erp的三個核心解決方案來達到目的，這三個方案就是erp精細計劃、erp精細控制和erp精細財務。erp精細計劃和erp精細控制的主要目標，就是要幫企業(yè)把物管好，也就是盡可能的降低庫存和減少缺料。erp精細財務的主要目標，就是要幫企業(yè)把財理好，也就是要幫企業(yè)把往來賬和成本管理好。

首先是銷售訂單和銷售預測進入系統(tǒng)，并且運行主生產計劃(mps)和物料需求計劃(mrp)，這兩種計劃的結果就是生成采購計劃和生產計劃。對于采購計劃，要轉換成采購訂單并且進入采購流程去執(zhí)行，供應商把材料送來之后要進行檢驗并且辦理入庫。對于生產計劃，要轉換成生產訂單并且進入生產流程去執(zhí)行。生產完工入庫以后，銷售流程就可以繼續(xù)往下走，也就是把產品發(fā)給客戶。然后這三條流程都要進入財務處理，也就是往來賬管理和成本核算，最后都歸結到總賬。

我們知道，一座華麗的大廈實際上主要由兩部分組成，首先是里面的毛坯結構，然后是外面的裝修。如果把erp看成是一座大廈的話，那么這個核心功能框架就是erp大廈的毛坯結構，erp的幾乎所有功能都是從這兒擴展開來的。erp給企業(yè)帶來的價值當中，有80%的價值就是由這個核心功能框架中的模塊所產生的，所以掌握好這個核心功能框架非常的重要。

從另一個角度來看，任何事情都會有它的一套基本工作原理，做任何事情都會有它的一套基本工作方法，首先掌握好原理和方法，是我們做好事情的前提和基礎，清楚這一點非常的重要。對于運用erp來說也是一樣的道理。如果我們首先能夠掌握erp的基本工作原理，以及知道怎樣把erp實施好用好的基本方法，那么我們就能夠事倍功半，并且取得比較好的效果。

ceo的戰(zhàn)略準備。

在每年度運營的規(guī)劃會議上，ceo和全體組員都要坐下來一起討論制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，組織其他成員作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產品、時間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場廣告投放做準備。

1.研究。

(1)研究規(guī)則和市場預測。

我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時更需要符合市場的需求。生產經營6年，該如何投入生產線及產品?我們要先弄清投資回報率和投資回收期。

(2)研究競爭對手和自己。

在給自己定位的同時，弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們真正的對手。

2.分析。

(1)產品。

產品專業(yè)化或多元化及是否存在轉產的必要。

(2)市場。

市場專業(yè)化：某種產品對應某個市場，做好產品、市場、時間的三圍坐標體系、看好某幾個重要市場。有時做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。

市場全面化：可以選擇所有市場進行開發(fā)，但是同樣需做好產品、市場、時間的三圍坐標體系，看好哪一年某種產品要投資哪個市場，以取得更多利潤。

(3)融資渠道。

貸款(長/短)：貸款和權益有關，一般來講長貸用于生產線投資、產品研發(fā)，短貸用于維護生產和資金周轉。

貼現：精準預算，盡量做到不貼現。貼現耗費的的資金很多，資金流還會因為應收款的賬期問題形成惡性循環(huán)。

(4)生產線的安置。

開局時根據市場來確定生產，再根據生產總監(jiān)的安排和財務總監(jiān)的預算來制定安放生產線的具體方案。

ceo的戰(zhàn)略制定。

我個人認為市場分析是最重要的環(huán)節(jié)——因為自身的發(fā)展，目的是服務于市場。是市場決定方案，而不是方案決定市場。所以準確的市場分析是方案制勝的關鍵。

ceo配合市場總監(jiān)分析市場，通常通過——量，價，時，空4個要素來全面分析。

1.量---市場需求量。

需求量決定了自身產品能否銷售出去，所以要學會以銷定產，靈活變化產品組合。

2.價---銷售價格(產品利潤)。

在制定方案中，必須對每種產品每個市場的利潤進行準確分析。營銷總監(jiān)有目的性的去投放廣告，來獲取更多利潤。

3.時---產品出現時間。

在erp沙盤6年經營時間里，每一種產品在每一年里的走勢是不斷變化的，所以ceo要準確的抓住產品市場走勢，從而使銷售更加符合市場實際狀況。

4.空---產品空白區(qū)域。

要想在方案上制勝他人，必須要學會分析市場空白區(qū)域是哪里。

某產品的價格高，需求量大，是最表面最基礎、大家都能看到的東西，那么走這個方案，極可能出現撞車現象。這時就需要ceo發(fā)揮智慧。如同資本市場。

諺語。

中所說：“眾棄我取?！碑攧e人貪婪的時候，請選擇放棄。同樣的，學會抓市場空白，就是這個道理。所以，在銷售中，必須要有市場空白的輔助產品，目的就是使產品零庫存，由此不占用現金流，并且最大可能的提高利潤來增長權益，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下基礎。

erp個人總結篇十一

興偉erp從3月份開始運行，4月1日正式上線以來，逐步打通了業(yè)務、采購、倉庫、車間、檢驗、財務和供應商等各個環(huán)節(jié)。5月，各部門基本脫離興偉辦公，告別生產總計劃單來變顏色以獲取信息的遙遠時代；業(yè)務全面從erp下單；采購全面正式突破性帶有點阻力地基本完全使用erp進行下單；倉庫使用erp進出庫；車間告別“馬報”領料取而代之以正規(guī)的打印單據。

同時，生產、入庫、檢驗等各種潛在問題隨之浮出水面。形成了發(fā)現問題、提出問題、解決問題的一個良性循環(huán)。從erp中兩個監(jiān)督模塊來看：我們運行這幾個月來，在全體人員的共同努力下，提出問題達663條，已解決問題659條，解決效率達99.39%，當然更有許多已經解決好的未通過erp存檔的問題，這其中，品管部門提出了大量的有益的問題達254條，倉庫也達到了332條，有效地完善了erp系統(tǒng)中傳統(tǒng)遺留的錯誤和模糊不清的東西。另一個模塊就是未完成事項的跟進，從各個進程來看，基本上達到效果，但是，采購仍然有個別人極少數時候沒有從erp系統(tǒng)中下單，始終無法完全脫離掉舊有的傳統(tǒng)習慣，可見，世俗和傳統(tǒng)的東西對我們的影響力有多大！當然這事我也調查過，只是個別急單的問題，當事人也向我表態(tài)后續(xù)嚴格從erp中下單。

周易中有句古話叫做：窮則變、變則通、通則久。如果我們的習慣性思維還不發(fā)生改變的話，而我們的傳統(tǒng)勢力一旦坐大，公司將重蹈覆轍，改革創(chuàng)新勢必破產。

據說有一位業(yè)務員曾感慨：erp帶來的不僅僅是一個軟件，而是改變了我們整個廠的工作方式，從比較隨意，到嚴謹求實；從作坊思維到正規(guī)流程；從口頭到書面；從局域網的推廣和良好使用情況來看，我們已經慢慢走向正規(guī)化。而我們的傳統(tǒng)習慣性思維也被新的方式逐漸潛移默化。

erp帶來最大的明顯成果就是：只要是你犯的錯誤，逃也逃不掉，逼著你養(yǎng)成仔細嚴謹的工作方式，推動你不斷向前工作。因為你不這樣做，別人的工作就開展不了，你的錯誤就會帶給別人一連串的錯誤。erp就是這樣一個平臺，是我們工廠走向正規(guī)化的必經之路。當然，erp要想取得成功，不斷成功，關鍵還在于人。從做資料開始，到各部門數據的及時準確與監(jiān)督。無一都離不開我們人的操作。所以，接下來，對數據的及時性、準確性，我們將提出更嚴格的要求，更加完善軟件的監(jiān)督推動機制。

可以說，到6月底，我們已基本完成當初引進軟件時的期望。用俞工的話來說，我們用三個月的時間達到了前公司使用軟件使用三年時的效果，可見我們的力度和進展，可以說，現在的興偉是和我當初進來時的興偉相比，不論是硬實力還是軟實力方面至少提高了五年以上，最關鍵是兩位老總的支持，更離不開在座各位以及各位干部領導下團隊的大力配合和推進。

當然，erp的推進絕不是可以一勞永逸，可以停下來沾沾自喜的。和先進的管理模式和完善的erp運行來看，我們沒有驕傲的任何理由。

在前進的路上，沒有最好，只有更好，erp的運行是永無止境，我們在管理提升的道路也將一如既往地摸著石頭過河，絕不放棄。

接下來我們要繼續(xù)完善的地方有：

2、工資核算模塊（計件工資核算和管理人員工資核算走erp）；

3、采購單價監(jiān)督模塊（這個工作才剛剛開始，需要做得更細更完善還有一段路要走）；

5、庫存準確率和物控一塊將是erp和倉儲后續(xù)推進的一大重點。倉儲的重點就在于庫存準確率和物控一塊，這也是我后續(xù)想要推進的一重大項目。如何更及時更有效地管控庫存，減少庫存，處理庫存，減少呆廢料，達到降低成本，減少倉儲面積，減少損耗。另外，倉儲標識化管理及5s的持續(xù)推進及條碼式管理都是后續(xù)結合erp運行和發(fā)展的方向之一。

erp個人總結篇十二

自進入erp咨詢實施行業(yè)以來，一直都在不斷地學習、實踐、總結，不斷地在項目中經歷著痛苦抑或者快樂的磨礪和蛻變，痛并快樂著是我很長一段時間以來的真實感受。從一個懵懂而又充滿激情的青年學生，經過技術支持顧問到erp實施顧問再到erp管理咨詢顧問的轉變，個中感受，每每回想起來，頗有一番滋味。

回首起來，自1996年畢業(yè)，1998年步入erp行業(yè)以來，凡9年間，共經歷了3個主要的發(fā)展階段：

1998年有幸進入某臺資企業(yè)，并幸運地（至少當時應該是）得以有機會參與，后來主導整個企業(yè)的erp項目實施與后續(xù)的技術支持工作。當時是從工程設計職位轉行作erp實施，當時行業(yè)的工作經驗應該是從零開始，好在有臺灣的咨詢顧問指導，盡管如此，還是走了很多彎路，碰到了很多問題，其中很多問題現在在項目實施過程中仍然時時會遇到，幾乎項目管理中的典型問題都曾遇到了，只是當時沒有系統(tǒng)學習過項目管理的知識（pmbok）無法給以準確的總結罷了?，F將當時所遇問題列舉如下，算是對當時工作做一個小結了：

1.項目范圍問題。

首先是實施模塊的界定，其次更重要的是實施這些模塊帶給整個企業(yè)的價值點，這個就是范圍，也叫邊界。erp是一套管理系統(tǒng)，或者稱之為管理工具，它一定要給企業(yè)帶來價值，但是需要帶來哪些價值？體現在哪些具體的職能部門？哪些作業(yè)流程上？這個要界定清楚，需求看起來很寬泛，但需要細化分解到每一個可以執(zhí)行的層面，只有將邊界搞清楚了，實施才有目標，才有的放矢，才便于項目的最終驗收。

臺灣顧問在此方面的確很有經驗，調研做的非常仔細，項目范圍說明書也做的非常細致，而且一定要企業(yè)的高管簽字確認。

2.項目時間管理問題。

談及時間管理，臺灣顧問在時間上的確做到不錯，提前有計劃確認。但對于企業(yè)而言，配合實在是難以如愿。直至后來咨詢方提高了顧問人天費用后才予以重視，這個對于我后來從事實施工作的計劃性有很大的助益。——沒有計劃，就難以分清工作之輕重緩急，雖然計劃跟不上變化，但計劃一定要強化執(zhí)行，尤其對于顧問方，一定要堅持與客戶方確認，督促客戶制定相應的考核制度以作保證！

3.項目溝通問題。

在甲方作項目經理的這段時間，使我印象很深刻的就是：所有項目相關的事宜均需書面表達，并顧問方、企業(yè)方確認，讓當時是客戶項目經理的我由感覺繁瑣到接受確實經歷了一段時間。

4.項目經理授權問題。

這里指的是企業(yè)方項目經理的授權，在項目開工之初一定切記要跟企業(yè)方的高層溝通清楚，項目經理的人選很重要，對其做出的授權是否到位更重要。一個企業(yè)的網絡管理員很難相信能做好各強勢部門間的溝通協調，在管理基礎尚好的外資企業(yè)尚且如此，況私營企業(yè)乎？當時的我就是因授權不到位，吃了不少苦頭。最后還是靠顧問支招，才得以度過內部協調這道難關！

5.問題。

要充分地調研，多層次、多角度地考慮業(yè)務流程重組對企業(yè)現有管理模式的沖擊和影響，否則可能會埋下諸多項目失敗的地雷，或許說嚴重了些，但我確實遭遇了：

單體企業(yè)的核算突然變成了類似多體企業(yè)的事業(yè)部制核算，給erp的業(yè)務處理著實造成了不小的混亂，如果抗不住只能改回原來的模式?！缰绱耍伪禺敵跄?？換言之，若要改革，何不堅持到底？孰優(yōu)孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清楚。

6.項目風險問題。

任何管理變革項目都有風險，因為它是在進行變革，erp項目更是如此。在項目規(guī)劃之初就要充分考慮到各種風險，有評估計劃和應對措施。項目實施過程中，風險高的事項一定要謹慎行事，即使工期稍微延遲一下，倘能控制風險那一定值得。

費用超預算了、組織人員變更了、項目經理更換、需求變更、高層失察、顧問更替了……。

7.驗收標準問題。

這點是有教訓的，當臺灣顧問拿著厚厚一疊項目范圍說明書需要高管簽字的時候，估計沒有哪個領導會認真閱讀，但正因如此給驗收工作埋下了隱患，顧問方和企業(yè)方在驗收標準問題上的巨大分歧，導致項目驗收整整延期了一年半！教訓啊。

總體而言，在企業(yè)（甲方）4年時間內，還是學到了很多很多項目管理和erp的基礎知識，對后來介入erp咨詢實施顧問這一行當算是有了一些起碼的認識和鋪墊。前車之鑒，后事之師嘛！另外在企業(yè)的好處就是能有諸多機會與一些管理層的人員深入交流，學習他們的管理技巧和在這個行業(yè)的通常管理規(guī)則和要點。

自20xx年進入金蝶軟件（中國）有限公司，算是正式加入了erp軟件實施顧問的行列。在金蝶的幾年左右的時間里，接受了良好的職業(yè)訓練和項目歷練，對一個從甲方企業(yè)到乙方管理軟件公司的人來說，努力改變自身定位，適應新的工作模式是非常重要的。概括來說：

1.由甲方變乙方。

這個主要是思維定位和工作定位的轉變。俗語“屁股決定腦袋”，甲方變乙方，一下子好像難以適應。記得最初實施項目的時候，似乎老是在甲方還是乙方之間轉換定位問題，有了換位思考，最終還是要作乙方的。

2.快速適應多項目實施的工作環(huán)境。

在企業(yè)做項目經理，面對的只是單個的項目，工作計劃、時間調度、資源控制都是圍繞一個項目展開的，項目環(huán)境相對單一；在管理軟件公司，顧問必須學會同時面對多個不同的項目，模塊配置不同、項目基礎不同、需求各異、項目實施與控制策略也必須不同。好在有了一些之前工作的基礎，后來總結出幾點：

再次：要善于運用公司的資源為項目提供盡可能多的支持，比如總部的技術支持，同事間類似行業(yè)項目的交流、公司高層的支持等。

實在點說，顧問的能力和可操控的資源有限，資源的不足往往影響著項目的質量和進度，做得好的顧問往往是善于最大限度調動資源的人。

3.持續(xù)的學習和項目總結。

erp行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)在于永遠有未知的項目狀況在等待著顧問，顧問不會預見未。

來的項目環(huán)境是何情形？每個項目均要面對不同的客戶實施團隊、不同的客戶需求等等。故而要不斷的充電，缺少的知識和能力短板要迅速補上，惡補！

一般剛入行的顧問，視個人而定，要惡補多方面的知識和技能：

財務管理知識、it知識基礎（網絡、安全、信息管理規(guī)范）、erp軟件模塊功能、溝通交流技能、企業(yè)業(yè)務管理知識等，所謂惡補，就是從一無所知到及格（最起碼）、我當時缺乏的是財務管理、溝通交流技能這兩部分，看書、向同事請教，更多的是向客戶的高手請教，不過學習雖然累，倒也十分充實。

另外一點更重要：及時總結：

遇到的困難、處理的策略和方法，其他人對此問題的處理意見和方法。如此一直堅持到現在，我仍然習慣堅持每天記錄工作日志。時時翻看這些項目日志，真是受益匪淺，總結使人進步！

如此近3年的時間里，每天重復著項目經理的工作，有規(guī)律而又挑戰(zhàn)不斷，有困境當然也有不少出彩之處，重要的是使我從一個單純的技術人員轉變成一個合格的管理軟件實施顧問，項目經理。

erp實施顧問做了很長一段時間以來，一直在思考：erp實施顧問該向何處去？

即職業(yè)發(fā)展定位問題。一次偶然的項目實施過程中得以與amt的咨詢顧問們交流，“erp僅僅是一個工具，輔助提升管理的工具而已”，重要的是管理+it的融合！一語道破心中長久以來的困惑和思索。

1.咨詢顧問，一個可以作終身的職業(yè)。

定位于做一名名副其實的咨詢顧問后，才發(fā)現現有的職業(yè)素養(yǎng)和知識結構體系離合格的咨詢顧問差距之大?！搬t(yī)生”是需要有非常深厚的積淀的，erp管理咨詢顧問就是企業(yè)的“醫(yī)生”?！巴?、聞、問、切”一切皆應有章法和依據，管理問題的準確診斷+切實可行的實施方案+真正落地的企業(yè)管理咨詢手段。

2.行走在erp咨詢顧問的艱辛道路上。

b）借鑒行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的erp管理實踐。

c）注重咨詢顧問的橫向交流。

每個顧問都有不同的行業(yè)erp管理咨詢經驗，有些項目經歷是獨特且有很好參考價值的，互通有無、交換觀點和看法，不失為拓展顧問更多咨詢領域的很好的手段，事實證明，我的很多后續(xù)erp管理咨詢項目的成功都有其它顧問交流的經驗借鑒。

咨詢顧問的路沒有盡頭。

9年時間，彈指一揮，感慨良多?；叵氘敵踹x擇的職業(yè)發(fā)展道路，無怨無悔，如果真要給這段經歷做一個總結的話，我想，我的管理咨詢顧問之路才剛剛開始，未來的路漫長而又充滿期待，前面有挑戰(zhàn)也有鮮花，我將堅定地前行，立志做一個正直、誠實、優(yōu)秀的管理咨詢顧問，做一個值得尊敬的有良知的好“醫(yī)生”！

erp個人總結篇十三

企業(yè)實施項目是一項非常繁重的工作，需要建立一支高效、精干的項目團隊，才能保證erp實施工作的成功。為了確保erp實施工作的順利進行，企業(yè)必須建立相應的組織機構，把各項工作落實到人，并加強erp實施項目的領導和管理，為項目的實施提供組織上的保證。

在erp實施項目的組織機構中，必須由以下四方面人員組成，即企業(yè)領導、企業(yè)it技術人員、各科（處）室領導及管理人員和erp供應商的實施顧問組成，其中動員各部門的管理人員參與項目的實施極為重要。

誰是企業(yè)erp系統(tǒng)應用的主人，這樣一個簡單的問題，在一些應用erp的企業(yè)中一直沒有搞清楚。在一些企業(yè)中把erp系統(tǒng)的實施和應用工作都認為是計算機中心人員的事情。管理科室的領導和管理人員袖手旁觀，不積極配合，作為份外的事。在這種情況下，系統(tǒng)必然失敗。這里關鍵問題是沒有搞清誰是erp系統(tǒng)的主人的問題。erp系統(tǒng)的需求應來自管理的第一線，是為了改善現行管理才使用erp，項目安裝成功后也是一線管理人員來使用。因此erp項目的實施和應用，從一開始管理部門的領導和職工就應積極參與，作為自己的事情來對待。計算機技術人員只是處于一個技術支持和技術服務的角色。當然由于我國企業(yè)管理比較落后，對計算機技術缺乏了解，在系統(tǒng)開發(fā)的前期，企業(yè)計算中心人員要負起更大的責任，要起到技術引進和啟蒙教育的作用。但it人員千萬不能一切包辦代替。企業(yè)要采取一切措施爭取一線管理的領導和職工盡快地進入角色，與it人員積極配合，努力學習和掌握erp系統(tǒng)的知識，積極參與本部門相關子系統(tǒng)的實施工作，詳盡地提出自己的需求和意見，盡快掌握erp系統(tǒng)的有關應用知識和操作技術，只有這樣才能出真正作好erp系統(tǒng)的應用工作，才能使erp系統(tǒng)在企業(yè)獲得成功。

（1）erp實施項目領導小組（或委員會）。

erp實施項目領導小組是由企業(yè)高層領導、各部門級領導和erp供應商的咨詢顧問組的負責人組成。其具體組成是：

·組長（或主任）由一名廠（公司）級領導（最好是第一把手）擔任。

·成員:。

-廠（公司）級各位領導。

-有關處（科）室、車間（分廠）領導。

-計算中心負責人。

-關鍵崗位管理人員。

-erp供應商實施項目顧問組負責人。

erp實施項目領導小組負責對erp實施過程中發(fā)生的重大問題進行決策，把握咨詢工作的目標和方向，控制工作的進度計劃和工作質量，提供所需資源和協調所發(fā)生的資源竟爭和發(fā)生的矛盾。其具體任務是：

·挑選參加erp實施項目小組工作的成員，任命“項目小組”負責人；

·審核批準erp實施項目的目標、范圍和原則；

·審核批準erp實施項目年、季、月度工作計劃；

·參加erp實施項目階段性會議，聽取并指導項目小組工作報告；

·決策企業(yè)管理模式、方法、流程、組織機構等重大調整問題；

·決策有關erp實施工作中各種重大人事變動；

·審批erp實施過程中重大技術方案和結論；

·主持erp實施工作各階段成果的驗收和鑒定。

領導小組（委員會）不是常設機構,原則上每月召開一次例會,聽取工作匯報,檢查工作進度,發(fā)現問題,提出解決方案。如遇重大事件發(fā)生時,可隨時召開會議。

d、對erp實施項目領導小組組長的要求。

1）領導小組組長應是企業(yè)一位高級資深領導人，最好是企業(yè)的第一把手，或第一把手委托的一位付總。

2）erp實施項目的領導者,必須對企業(yè)信息化建設有著極大的熱情和積極性,堅信必須進行改革和創(chuàng)新才能使企業(yè)充滿活力,在激烈的竟爭中立于不敗之地。并把這種信念感染企業(yè)中的每個職工，使他們對項目充滿信心。

3）領導小組組長必須要有足夠的權威，他有權分配erp實施項目所需要的有關資源，包括人力、物力和財力。特別在人事調動中，要保證erp實施工作中需要的人才，而這些人才往往也是日常管理工作中的業(yè)務骨干，只有企業(yè)的最高領導才能進行統(tǒng)籌安排，才能在各項資源發(fā)生矛盾時做出有效的協調。

4）erp實施項目的領導者要有憂秀的氣質和百折不撓的精神，他應該善于把任務的目標與項目組的行動統(tǒng)一起來。領導者必須是一位真正的領袖，他不是僅能命令別人去做事，而是能讓別人能在做事時充滿激情。

5）高級項目領導應該積極地參與erp實施的實踐，在實踐活動中與各方面人員溝通，了解真實情況；同時，又不要陷入到鎖碎的日常事務之中，隨時注意把握大方向。

2）企業(yè)it人員（或計算中心人員），包括系統(tǒng)分析人員和軟、硬件人員；

3）與erp實施有關的各處、室、車間選派參加erp實施工作的人員；

4）erp供應商的實施顧問。

4）企業(yè)抽調的項目小組成員，要熟悉本部門及相關部門的管理業(yè)務；有豐富的企業(yè)管理經驗和獨立解決問題的能力；有敏捷的思考能力和較強的工作能力；在企業(yè)內部有一定的影響力，工作積極熱情，有責任心，愿意投身于該項目工作；有較好的溝通能力和較好的人際關系。

5）無論是企業(yè)內部的人員還是企業(yè)外部的人員，都要打破傳統(tǒng)思想的約束，發(fā)揚創(chuàng)新精神，積極接受新新鮮事物。

負責erp項目全過程的實施工作,包括:。

1）全面執(zhí)行項目領導小組的決定，達到項目的預定目標；

3）參加erp實施項目顧問組織的有關erp技術的培訓；

4）組織并參加現場業(yè)務調查和分析工作；

5）參加現行企業(yè)業(yè)務流程的調查、描述、分析和憂化工作；

6）參與“erp建議方案”的設計和報告的編寫工作；

7）承擔計算機硬件系統(tǒng)和網絡建設的工作；

11）負責對最終用戶的操作培訓工作；

15）組織erp系統(tǒng)的最終測試和驗收；

16）負責erp軟件系統(tǒng)正式運行后的維護工作和簡單的修改、開發(fā)工作。

d、對erp實施項目小組負責人的要求：

1）實施項目小組負責人直接負責項目的實施工作，要求其全部時間投入此項工作；

7）實施項目小組負責人要有改革和創(chuàng)新的精神，能夠接受新鮮事務，在erp建設中引進先進管理模式和現行管理改造中，起到積極的推動作用。

3）各處（科）室、車間項目實施小組。

a、組成·組長:由各處（科）室、車間第一把手擔任組長。

·成員:所涉及崗位的管理人員。

b、職責。

1）負責本部門涉及的子系統(tǒng)、各功能模塊的實施工作；

2）負責本部門子系統(tǒng)實施中的數據準備和錄入；

3）負責本部門子系統(tǒng)的試運行和系統(tǒng)維護工作；

4）負責用戶化修改方案的提出、需求調查和設計的配合工作、實施和驗收等；

5）制定本部門項目實施“月、周工作計劃，并向”領導小組"做月度工作匯報。

c、對人員的基本要求。

參加項目實施小組的人員必須是對企業(yè)信息化建設積極熱情，能。

全身心地投入這項工作。erp是一項新技術，因此小組人員必須對新知識有學習的興趣和學習的能力。小組人員要精明強干、吃苦耐勞、善于團結別人。精通本部門的管理業(yè)務。

erp實施的組織工作的核心是要做到以人為本，充分調動企業(yè)全體人員的熱情和積極性，包括領導的積極性和職工的積極性。為此，在erp整個的實施過程中都要抓好教育和培訓工作。這樣整個企業(yè)才能統(tǒng)一思想、團結一致，使erp系統(tǒng)的實施工作成功。

erp個人總結篇十四

erp項目作為公司xx年三項重點工作之一，自3月15日正式啟動，3月22日開始實施，4月19日上線，至今已運行近2個多月，從目前的運行情況看，系統(tǒng)運行基本穩(wěn)定，實現了項目的階段性目標。值此今天項目驗收之際，首先我代表公司erp項目組向對項目工作給與大力支持的公司領導和積極配合、協調、保障項目運行的公司有關部門表示感謝，向用友集團公司甘肅分公司領導和咨詢實施顧問致以深深地敬意，向不畏困難、積極進取、辛勤工作的所有項目參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們在項目實施運行過程中的無私奉獻，就沒有項目的今天。

實施erp項目，對加強公司內部控制，提高經營效率，實現可持續(xù)發(fā)展意義重大。對改變公司資源配狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項業(yè)務，在不斷變化的市場環(huán)境中，保持競爭優(yōu)勢將發(fā)揮積極作用。

下面我就erp項目啟動、實施、運行有關情況向各位做簡要的總結。

一、加強組織，有序推進項目工作。

保證了項目穩(wěn)定運行。

二、建立供應鏈財務業(yè)務一體化系統(tǒng)，實現了財務與業(yè)務高度集中統(tǒng)一管理。

隨著公司二、三期技改工程建成投產，公司規(guī)模擴大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財務管理深度和廣度在不斷延伸。財務與供應、生產、銷售業(yè)務集中統(tǒng)一管理是提高公司運營效率，有效控制成本費用，實現公司年度經營目標和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的迫切要求。erp項目實施為公司業(yè)務與財務集中管理提供了一個平臺，同時為以財務管理為中心的集中管理提供了現代化的管理工具。

三、實現公司內部物流、資金流和信息流的全面集中和共享公司erp項目實施后，為公司提供了一個集中統(tǒng)一的信息管理中心，采購、銷售、供應、庫存業(yè)務更加透明，公司內部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實現了集中統(tǒng)一的資源平臺，改變了過去由于業(yè)務與財務相互隔離，信息不對稱，傳遞不及時，導致分析相對滯后，不能為公司經營決策提供及時準確的信息弊端?，F在供應、采購、財務信息集中統(tǒng)一在一起，實現了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎，必將減少公司管理成本。

四、規(guī)范了公司基礎業(yè)務資料，全面梳理了基礎資源。

在項目運行前期，為了保證順利實施并穩(wěn)定運行，項目組人員及各相關部門進行了大量的前期準備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對、錄入、再核對工作。完成了客戶檔案和供應商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數據的核對錄入30多萬項，為系統(tǒng)的啟動運行奠定了基礎。

為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經過了兩上兩下，首先由項目組人員根據公司存貨情況進行了大致的分類，然后反饋供應部根據實際情況進行再細分，在此基礎上由公司相關領導及有關人員進行了討論最后確定了存貨分類標準，并按照規(guī)則進行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據分類和編碼對各自所管物資賬簿進行規(guī)格型號、編號、庫位號、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經過了反復核對，最后才將金額錄入，并再次核對，最后將存貨檔案打印（300多頁）再次提交供應部核對確認，最終作為原始檔案存檔。

五、規(guī)范業(yè)務流程，加強和調整內部控制。

erp項目的實施，改變了公司供應、銷售以及財務人員過去傳統(tǒng)的習慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產、銷、財務配套的相關管理制度必須進行修訂和完善。隨著項目的逐步實施，項目組人員根據新的業(yè)務流程組織相關人員進行討論，在充分討論的基礎上，根據流程的需要和實際工作的要求，制定了相關制度目錄，并分配到各業(yè)務部門，由各部門根據實際工作要求進行編寫，目前已編寫完成各項制度20多項，初步為系統(tǒng)運行提供了制度保證。

六、加強培訓，為項目提供人力資源保證。

erp項目穩(wěn)定運行，對采購管理、倉庫管理、銷售管理、財務會計崗位人員的職業(yè)道德水平和業(yè)務素質提出更高的要求，培訓支持顯得尤為重要，在完成起初靜態(tài)數據準備工作的同時，按照項目主計劃結合項目進展情況，適時地開展關鍵用戶及最終用戶的培訓工作，期間關鍵用戶及最終用戶的培訓達12次，參加培訓人數達250多人次，上機練習達560多小時，培養(yǎng)了一大批業(yè)務能手，為系統(tǒng)上線運行提供了人力資源保證。

七、重點工作要求。

公司erp項目從實施到今天為止，可以說是實現了階段性目標，具備了驗收條件，這說明用友u8erp系統(tǒng)能夠適應我公司管理的需求，能夠滿足公司管理的需要，對加強公司內部控制，提高經營管理效率，改變公司資源配狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項業(yè)務確實能起到積極作用。但是好的軟件只有充分有效地利用，才能真正發(fā)揮作用，從目前erp系統(tǒng)運行前情況看，項目前期的基礎工作做得還不足，導致運行過程中重復修改，增加了工作量，因此，還有很多工作需要我們腳踏實地去推進，在今后的工作中，還需要在以下方面持續(xù)改進。

1、加強以存貨為核心的基礎檔案管理。由于公司沒有專業(yè)物流管理人員加之時間倉促，公司存貨分類不夠科學合理，存在存貨名稱不夠規(guī)范、規(guī)格型號不統(tǒng)一等等，存貨檔案冗余度較大。這就要求公司采購計劃人員對公司原材料、生產設備及備品備件規(guī)格型號要熟悉，在存貨立項時要謹慎負責，減少重復立項，注意收集存貨檔案中存在的問題，不斷優(yōu)化存貨檔案。

2、規(guī)范優(yōu)化業(yè)務流程。從目前情況來看，公司采購、銷售、財務管理流程有很多方面需要規(guī)范優(yōu)化。已經確定的流程我們要堅定的執(zhí)行下去，不得以“效率”為借口，破壞現有保證項目運行必備的流程規(guī)范，要轉變觀念，新的流程在執(zhí)行之初，由于觀念和習慣做法，可能存在效率問題，但隨著流程固化，各個方面關系的理順，必將帶來效率的提高。

制度本身也還存在諸多不足，需要今后一段工作的檢驗和不斷的修改完善，隨著系統(tǒng)的持續(xù)運行和工作的不斷深入，還會出現各種各樣的問題，需要更多的制度來規(guī)范，因此，希望各部門在今后的工作中不斷總結經驗，制定、修改和完善各項制度，逐步形成一套系統(tǒng)、完整的能夠保障erp系統(tǒng)正常運行的制度體系。

4、培訓工作還要持續(xù)進行。在項目實施中對相關人員進行培訓，接受培訓較多的是各單位選派的關鍵用戶，其次是全部上機人員，由于時間關系，各角色的培訓還不夠全面。通過對項目運行中出現問題的原因分析，用戶的操作水平目前還不能適應項目需要，下一步，公司將根據系統(tǒng)運行的實際狀況和操作人員的需求適時組織再培訓工作，不斷提高工作人員的水平，使erp的作用能夠真正發(fā)揮。

八、項目未來規(guī)劃。

erp項目是一項專業(yè)性強，涉及面廣，實施難度較大的系統(tǒng)工程，目前我們才完成了項目整體實施規(guī)劃三個階段的第一階段，即財務、銷售、采購、合同管理的信息化，第二階段還將根據第一階段運行情況，實施辦公自動化系統(tǒng)，進而將公司生產管理、人力資源、質量管理等納入erp系統(tǒng)。因此，第一階段實施的是否有效，直接關系到下面兩個階段實施的時間和質量。我們一定不能停止前進的腳步，進一步汲取新的知識和方法，加強執(zhí)行力，充分發(fā)揮項目的管理效能。

最后讓我們上下一心，團結一致，為提高公司核心競爭力和應對市場風險能力做出積極的貢獻，為公司全面實施erp工程打下堅實的基礎。

erp個人總結篇十五

erp沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學科的一項重要課程，通過學習才恍然大悟，原來erp是企業(yè)資源計劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業(yè)的生產經營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過erp沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。

與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng)立一個像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設立了ceo、cfo、供應主管、生產主管、營銷主管五個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是cfo，即財務總監(jiān)。cfo的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。任何企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業(yè)資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

為期六天的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產銷預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀六天的模擬實驗，我們海霸集團的成員一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要cfo準確的計算加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調;理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時間，但我從中學到了很多，這次我們能獲得第一名的好成績，團隊成員的每一個人都功不可沒!比賽中，指導老師劉毅豪老師自始至終都在細心的指導著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐心解答每一個問題，在此我想說一句：劉老師，您辛苦了!謝謝您!erp年終總結范文三：

彈指間，20xx年已經接近尾聲?；厥?0xx年鑫海和善時照明的erp工作，我是從三月份開始接手erp工作，在此之前沒有參加過任何erp相關培訓，對公司各部門erp崗位操作流程也不清楚，在與前任erp管理者交接工作中，僅是要我對每月erp的未審核單據進行查驗，并做好對每月各崗位的erp工作人員的績效考核工作。在接手工作后，20xx年公司對erp管理提出了新的要求，主要由財務部周部長主導erp工作的全面展開，我主要提供一些關于erp系統(tǒng)維護的技術支持，保障erp系統(tǒng)的正常運行，輔助做一些崗位的流程規(guī)范。三月中旬，東莞拓盛公司春季erp大班課開課，我和財務部周部長一同參加了為期四周的每星期五的erp系統(tǒng)培訓的學習，這才實質性的讓我踏入了認識erp系統(tǒng)管理的大門。

如果說20xx年以前做的工作或成功或失敗是公司erp系統(tǒng)管理信息化奠基年，也是我們公司對erp信息化管理認識的學前班階段，那么即將過去的20xx年就是我公司erp系統(tǒng)管理信息化事業(yè)的起步年，也就是我們erp系統(tǒng)管理的小學階段。在這一年里，鑫海二廠和善時照明兩個erp帳套啟動了控制負庫存，每月按時關賬，各崗位每月交指定報表三項工作計劃，保障我們系統(tǒng)數據的準確率;erp從首次鑫海一廠導入的失敗到第二次導入erp時，手工帳和erp帳并行，再到取消手工帳，摒棄手工模式，逐步體現了erp項目在整個公司穩(wěn)步發(fā)展，廣大員工的信息化意識大幅提高，公司對未來信息化辦公的高度重視。erp小組作為公司erp項目推廣及宣導的主要部門，在這一年也為公司的信息化發(fā)展做了重要工作，做出了自己應有的貢獻，同時也還存在些不足之處。至從erp實施以來，系統(tǒng)運行過程中暴露出來的問題更多的是各個環(huán)節(jié)管理上的缺陷及相關制度的缺失。erp小組只能在自己力所能及的范圍內盡量的去規(guī)范一些業(yè)務流程、完善系統(tǒng)數據。當然，erp實施也有其積極的一面，如暴露管理薄弱環(huán)節(jié)、基礎數據質量的提高等。

erp推行以來取得的任何成績或者不足都是客觀原因和主觀原因共同的結果，我們有了早期的失敗經驗作為前車之鑒，未來erp工作不能重蹈覆轍，在這里我將客觀的進行一個總結，希望這些實實在在的經驗能為后面的工作起到相應的借鑒作用。

取得的成績。

易助6.0erp是一個承接公司管理思想的載體、實現管理目的的一個工具。因此，它的實施所取得的成績和管理無法分離。

1.對公司龐大的基礎數據進行了完整的梳理，提煉出一份相對準確、高質量的基礎數據。具體體現在：客戶、供應商、物料和bom。

2.基本實現了倉庫數據的`改良，具體體現在鑫海二廠倉庫，通過系統(tǒng)管理來監(jiān)督倉庫實物與系統(tǒng)數據的執(zhí)行情況。具體體現在：禁止負庫存，每月按時關帳。

3.基本實現了實物流與信息流的統(tǒng)一。在每個實物流與信息流結合的節(jié)點及關鍵工作崗位發(fā)生的業(yè)務都會被準確、及時的記錄到系統(tǒng)里面，為業(yè)務監(jiān)督、問題追蹤、統(tǒng)計分析提供了數據基礎。

4.實現公司供應鏈各業(yè)務環(huán)節(jié)的銜接，初步達到了計劃管理、內控管理的目的，提高了基礎管理水平。具體體現在：物料需求由銷售需求確定、采購訂單由物料計劃決定、生成領料由生產訂單決定。

5.暴露出了部分公司內部管理的問題及制度的缺失，如成本管理制度、物控管理制度的缺失等。這是問題的本質，也是以后工作的重點及方向。

6.積累了豐富的erp實施和應用經驗，公司現有一批erp應用骨干人員。

存在的不足。

到現階段，就erp實施而言還存在著以下幾個不足。

1.公司沒有相應的管理制度來支撐erp工作的發(fā)展，erp小組僅是與各部門實際操作人員互動，往往erp的應用承載的是一套公司管理理念，是需要部門領導來親自參與，如果部門領導不重視這項工作，僅僅是把工作給下面的人去執(zhí)行，執(zhí)行過程中不去關注，erp就如同一臺打單機，數據輸進去，打出來，完全缺乏意義。目前erp的運行僅停留在控的層面，控制按照流程走，控制不出大的差錯，控制各部門工作協調….,而erp的核心理念是管，管卻沒有得到具體體現，要通過管來治理控。

2.至今仍無法滿足mrp運行的條件。mrp作為erp運行的核心是整個物控、成本核算、計劃作業(yè)等的基礎。公司現在基礎數據準確度不夠高，比較嚴重體現在善時照明帳套，生產計劃不穩(wěn)定、物料采購不穩(wěn)定、來料異常經久不息，mrp有效運行的環(huán)境尚未成熟。

3.目前erp財務模塊在公司還未啟動，原則上公司所有的財務數據都要匯聚到財務部，前期所有部門的數據應該都是為財務數據提供服務的，在公司還沒有辦法做到，因此，erp系統(tǒng)統(tǒng)計、分析功能就無法體現，僅僅處于數據采集的初級階段。只有各個部門的內部管理水平提升上去了，知道自己部門需要掌握哪些數據了，erp才會切實的發(fā)揮管理效能。這應是下一步努力的重點。

4.公司的erp實施小組后期未發(fā)揮相應的作用，沒有專門的erp實施專員，基本上是我一人在單干，精力實在有限，這讓后期的erp進階過程緩慢。erp實施應是管理梳理在前，技術支持在后。這個規(guī)則在咱們公司完全沒有體現，這一點和上面一點密不可分。erp管理工作僅是停留在具體操作人員手里的辦公工具，沒有溶入到部門管理者的管理理論中去，導致于erp管理與部門管理脫節(jié)。

5.缺乏相關的考核獎懲措施支持，部分制定的制度無法得到有力的執(zhí)行，即使目前我們有對erp操作人員做績效考核，但有些人員完全忽視，erp績效獎金任由你扣，就拿交報表來說，就有人長期不交，這到底是員工執(zhí)行力的問題，還是公司管理問題，這是值得我們后續(xù)思考的。

6.沒有成熟的滾動盤點制度，缺乏平時的業(yè)務和數據的查錯糾錯措施，導致部分數據失真，具體體現在實物與erp數據不符。這使問題無法及時的得到解決，掩蓋了管理上的漏洞。

7.系統(tǒng)導入初期，公司信息系統(tǒng)缺乏整體規(guī)劃，網絡和硬件設施跟不上erp系統(tǒng)的發(fā)展要求，如今隨著公司的業(yè)務發(fā)展，數據量增加，具體體現在運行服務器緩慢，操作人員增加，用戶名額不夠，早上上班20分鐘左右，就出現人員進入系統(tǒng)擁堵，這也是未來erp需要解決的問題。

8.erp崗位人員配置問題，erp管理人員的專職專用，要想做好必須要有一位erp實施專員，有些部門erp崗位人員變動頻繁，具體體現在善時照明，早期的erp操作者全部更換了一批，部門人員有異動也不通知erp小組，新舊人員工作交接不清楚，導致日積月累的數據沒有參考價值。

9.系統(tǒng)數據的不準確，善時照明猶為突出，導入系統(tǒng)前，基礎數據統(tǒng)一規(guī)劃不詳細，導致客戶資料不具體，產品分類零亂，部門分類也是多種多樣，后面抓取數據變得不真實，有些數據使用后都變得無法修改。

如何改善和提升(20xx年工作內容)。

1.客觀認識成績和不足，好的發(fā)揚，劣的改善。

2.圍繞mrp運行條件進行整頓，爭取明年上半年實現mrp整體運算。

3.建議公司建立各部門kpi，并將kpi作為標準與erp實際數據進行對比，讓erp發(fā)揮管理效能。

4.建議公司重新調整erp實施小組結構，要讓部門管理者參與進來，而不是僅停留在操作員上的，讓其真正發(fā)揮作用，而非擺設。

5.成立erp稽核小組，對各部門kpi進行稽查、考核，促進管理提升。

6.建議建立物控管理制度，提升物控管理水平。

7.建議建立成本管理制度，提升成本管理水平。推行成本管理模塊。

8.建議制訂倉庫盤點制度，強化日常性盤點工作，及時反映物料管控問題，實物與系統(tǒng)數據對應。

終結。

經過20xx年的推行，公司erp系統(tǒng)已經完成了其“穩(wěn)定運行、收集數據”階段。接下來要重點發(fā)揮的是其管理功效，而這點的發(fā)揮，依賴于各個管理節(jié)點的管理能力和水平，依賴于各個部門的高度重視和有力配合，通過數據來說明問題，通過問題來找解決方法，通過方法來強化管理，一切以數據說話。

以上總結，要想把erp的核心理念在公司內部運行成熟，任重而道遠，不過我們有理由相信，在公司所有員工共同的努力下，公司的erp事業(yè)會取得更輝煌的成績。不盡之處，敬請指教。

erp個人總結篇十六

就這段時間的采購情況，還是相比較有所進步的，我們采購部門一直在公司的擔當著重要角色，不僅僅是支配所有部門，還有我們內部的一個管理模式，作為部門的管理人員很多時候需要具備多項的技能，在完成一件事情的時候不能夠驕傲，其實我們采購部的工作是很多的，我們的每一天要做的事情加起來肯定是關系到整個公司的運作，這幾個月來我們一直在我更好的工作方式努力，我們部門團結友愛，我一直都在提倡著部門人員之間一定要有著這么一顆榮辱心，經過這么一段時間的工作我也總結一番。

做好一件事情的前提，做好采購的工作的前提就是管理好內部，內部的一個工作模式，還有運作方式每天都在影響著公司，很多時候都是不注重內部的管理，就容易出問題，我們部門對于內部的哦管理很重視，我們的內部的一個機制也很完善，明確分配工每一個人的工作，對于每一個對都要保證他們有事情做，我們部門每一個人都是精英，大家做的事情都很關系到公司的利益。

部門有嚴格的獎懲制度，首先在我們的采購不部門沒有誰會主動的去觸犯規(guī)矩，我們部門一直都是在這么一個好的環(huán)境下不斷的努力，打造更加優(yōu)秀的自己，一個部門在做好做大之前，每一個人都需要把自己的工作看的很重，給自己壓力，沒有壓力是騙人的，這幾個月下來就部門的內部情況我一直很強調每時每刻都要保持下去。

每天面對各種采購工作，采購工作是直接關系到了公司利益，這是一個前提，不能夠去做對工作不利的事情，也不能夠利用自己的工作去貪便宜，這幾個月的工作情況還是很好的，我們一直貫徹公司的制度，每個人都在很努力的工作，時刻關注公司的各種需求，做好定期采購工作，每一個人必須按照公司的要求去做采購工作，這幾個月來大家都在良好的運作著，不是每一個人都在進步，但是每一個人都在努力，從這段時間的情況就能歐看出來，部門的工作還是有序的在進行著。

工作的時候會遇到一些自己不能下決定的事情，我們部門是嚴格的規(guī)定在自己不確定的時候，不能夠盲目的去采購，這是一個前提，做好的的前提就是做好自己，自己自覺上報工作，由部門領導安排這是最好的方法。

這段時間的一個工作情況有好的，有不好的，內部的一個命令的傳達不是很快，這也是由于部分人員的懶散導致的，由于這樣的懶散在工作中也能夠導致供應不及時的情況，接下來我們部門也會更加重視的。

erp個人總結篇十七

我們是e組，我們創(chuàng)立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。

既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負責什么任務以及要認真負責的做好這個工作。

出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理。這些業(yè)務往來的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務的.辦理，都必須經過出納人員之手。

出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。

出納要對企業(yè)的各種經濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。

出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。

在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。

剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經營兩年。最后再重新回到初始設置，正式開始模擬經營六年。

第一年

我們就借了60m的短貸用來支付廣告費8m，稅費1m，買原材料7m，購買了柔性線生產線一條20m，生產產品3m，開發(fā)p2產品4m，支付行政管理費4m、利息費4m、維修費4m。開拓區(qū)域市場1m和國內市場1m，支出的費用加起來總共57m。

第二年

由于擔心沒錢還短貸，所以又借了長貸80m還了短貸加利息共63m，加上之前就有的長貸40m，所以總共的長貸就有120m。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13m，買原材料18m，投資全自動生產線一條10m，生產產品11m，開發(fā)p4產品8m，支付行政管理費4m、利息費12m、維護費5m、開拓市場和iso資格認證資投資4m，支出的費用加起來總共148m。

第三年

這年我們的廣告費是15m，買原材料26m，投資全自動生產線一條5m，生產產品10m，開發(fā)p4產品4m，支付行政管理費4m、利息費32m、維護費6m、開拓市場和iso資格認證投資3m，支付的費用加起來總共105m。

第四年

這年我們的廣告費是4m，買原材料26m，半自動生產線轉產費1m，生產產品9m，支付行政管理費4m、利息費30m、維護費6m、開拓市場和iso資格認證投資2m，支付的費用加起來總共82m。

第五年

這年我們的廣告費是3m，借了短貸20m，買原材料48m，生產產品12m，支付行政管理費4m、利息費8m、維護費6m、租小廠房3m，支付的費用加起來總共84m。

第六年

這年我們的廣告費是9m，借了短貸60m，支付短貸加利息21m，買原材料32m，投資四條半自動生產線32m，生產產品8m，支付行政管理費4m、長貸加上利息費88m、維護費6m、租小廠房3m，支付的費用加起來總共203m。

最后一年年末不僅可以把80m長貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17m到第六年達到97m，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當不錯的。

為期一周的erp課程很快就結束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運行的過程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產線、生產產品、開發(fā)產品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、iso資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產?，F金的收付需要嚴格的把關，同時也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與ceo最后算下來的期末現金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。

在這過程當中，我還有其他的收獲與體會：

1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80m的長貸，導致后期還債壓力山大。

2、做erp還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務處于一種最佳狀態(tài)?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。

5、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

6、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。

erp個人總結篇十八

erp項目作為公司20xx年三項重點工作之一，自3月15日正式啟動，3月22日開始實施，4月19日上線，至今已運行近2個多月，從目前的運行情況看，系統(tǒng)運行基本穩(wěn)定，實現了項目的階段性目標。值此今天項目驗收之際，首先我代表公司erp項目組向對項目工作給與大力支持的公司領導和積極配合、協調、保障項目運行的公司有關部門表示感謝，向用友集團公司甘肅分公司領導和咨詢實施顧問致以深深地敬意，向不畏困難、積極進取、辛勤工作的所有項目參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們在項目實施運行過程中的無私奉獻，就沒有項目的今天。

實施erp項目，對加強公司內部控制，提高經營效率，實現可持續(xù)發(fā)展意義重大。對改變公司資源配?狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項業(yè)務，在不斷變化的市場環(huán)境中，保持競爭優(yōu)勢將發(fā)揮積極作用。下面我就erp項目啟動、實施、運行有關情況向各位做簡要的總結。

erp項目是“一把手”工程，項目能否成功依賴于觀念轉變和明晰的工作目標。在項目確定后，公司隨即成立了以殷總為組長的項目小組，抽調了相關部門的業(yè)務骨干，全面負責公司erp項目的實施，為項目成功提供了組織保證。工作啟動后，項目組在用友咨詢實施顧問指導下制定項目整體實施主計劃、周計劃，明確工作任務，并嚴格按照計劃組織落實。項目運行后，以項目內部支持人員為核心，不斷解決運行中出現的問題，保證了項目穩(wěn)定運行。

隨著公司二、三期技改工程建成投產，公司規(guī)模擴大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財務管理深度和廣度在不斷延伸。財務與供應、生產、銷售業(yè)務集中統(tǒng)一管理是提高公司運營效率，有效控制成本費用，實現公司年度經營目標和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的迫切要求。erp項目實施為公司業(yè)務與財務集中管理提供了一個平臺，同時為以財務管理為中心的集中管理提供了現代化的管理工具。

公司erp項目實施后，為公司提供了一個集中統(tǒng)一的信息管理中心，采購、銷售、供應、庫存業(yè)務更加透明，公司內部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實現了集中統(tǒng)一的資源平臺，改變了過去由于業(yè)務與財務相互隔離，信息不對稱，傳遞不及時，導致分析相對滯后，不能為公司經營決策提供及時準確的信息弊端。現在供應、采購、財務信息集中統(tǒng)一在一起，實現了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎，必將減少公司管理成本。

在項目運行前期，為了保證順利實施并穩(wěn)定運行，項目組人員及各相關部門進行了大量的前期準備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對、錄入、再核對工作。完成了客戶檔案和供應商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數據的核對錄入30多萬項，為系統(tǒng)的啟動運行奠定了基礎。

為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經過了兩上兩下，首先由項目組人員根據公司存貨情況進行了大致的分類，然后反饋供應部根據實際情況進行再細分，在此基礎上由公司相關領導及有關人員進行了討論最后確定了存貨分類標準，并按照規(guī)則進行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據分類和編碼對各自所管物資賬簿進行規(guī)格型號、編號、庫位號、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經過了反復核對，最后才將金額錄入，并再次核對，最后將存貨檔案打印(300多頁)再次提交供應部核對確認，最終作為原始檔案存檔。

erp項目的實施，改變了公司供應、銷售以及財務人員過去傳統(tǒng)的習慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產、銷、財務配套的相關管理制度必須進行修訂和完善。隨著項目的逐步實施，項目組人員根據新的業(yè)務流程組織相關人員進行討論，在充分討論的基礎上，根據流程的需要和實際工作的要求，制定了相關制度目錄，并分配到各業(yè)務部門，由各部門根據實際工作要求進行編寫，目前已編寫完成各項制度20多項，初步為系統(tǒng)運行提供了制度保證。

erp項目穩(wěn)定運行，對采購管理、倉庫管理、銷售管理、財務會計崗位人員的職業(yè)道德水平和業(yè)務素質提出更高的要求，培訓支持顯得尤為重要，在完成起初靜態(tài)數據準備工作的同時，按照項目主計劃結合項目進展情況，適時地開展關鍵用戶及最終用戶的培訓工作，期間關鍵用戶及最終用戶的培訓達12次，參加培訓人數達250多人次，上機練習達560多小時，培養(yǎng)了一大批業(yè)務能手，為系統(tǒng)上線運行提供了人力資源保證。

erp個人總結篇十九

利用erp實訓平臺,實施六步遞進教學,使得學生從了解企業(yè)運作開始,經過模擬企業(yè)運作、熟悉企業(yè)運作、熟悉特定崗位、掌握企業(yè)經營能力和管理信息化工具應用等階段,最終提高學生就業(yè)能力,促進學生就業(yè)。本文是本站小編為大家整理的erp實訓總結范文，僅供參考。

20xx年x月x日到20xx年x月x日，老師組織我們兩個物流班參加了企業(yè)管理沙盤模擬實訓，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業(yè)五年，這對于基本沒有接觸企業(yè)的我們無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，因為平時上課也只不過接觸到一些erp系統(tǒng)的操作。

實訓老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中ceo1名，助理1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名，負責生產運營1名。ceo主要負責決策，在企業(yè)運營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓整體操作完成之后，我發(fā)現一個好的ceo能帶領一個企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來利潤。財務總監(jiān)負責在報表中填寫現金收支情況，填寫管理費用明細表和資產負債表，在實訓中，我就是充當的這一角色，我認為自己還是比較負責的。采購總監(jiān)主要負責原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產總監(jiān)和財務總監(jiān)。營銷總監(jiān)主要負責下訂單和對產品進行銷售。生產總監(jiān)主要負責生產，還有進行產能分析。

在經營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的ceo以前有參加過一次操作培訓，所以在她的引導下，操作得非常快，總在前幾名。我們考慮到只經營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔心，因為負了那么多，但是我們ceo說這是很正常的。到了第二年，由于ceo的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進行生產，于是我們就進行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，并且我們這一組是第一個凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，ceo告訴我們有賺了的話，后面應該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣。看了看別的組，他們基本都是虧的，有的還破產了，這次實訓讓我們還是比較有成就感的。

二

心得體會。

在實訓過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業(yè)可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權，可以選擇對公司業(yè)績提升最大的單子，然后對其進行生產。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產足夠的產品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻€單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。

在erp模擬操作之后，老師有讓每一個小組派一個代表上去發(fā)言，總結自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經驗，還有自己的感想。

三總結。

首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。

其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產品，還要考慮自己的生產能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進行生產。研究一下生產和開發(fā)策略。

再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

這次erp實訓課程為期兩個星期，使用的是金蝶erpk/3系統(tǒng)。在這短短的兩個星期里，我收獲了很多，學到了很多東西。

這次erp實訓不僅僅是一門課程，更是一門技術的鍛煉、水平的提升，為我們以后找工作、求職打好基礎。實訓中，我們主要是在金蝶erpk/3系統(tǒng)軟件的平臺上進行的。在這兩個星期的實踐訓中，我具體做了銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產任務系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)和報表系統(tǒng)等模塊的操作。我們模擬的實例是“深圳市成越實業(yè)有限公司”。根據該公司的具體業(yè)務，模擬操作erp系統(tǒng)，主要使用的是金蝶k/3中的銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)等十二個主要系統(tǒng)。根據對該公司的業(yè)務操作，熟悉金蝶erpk/3系統(tǒng)軟件，對其模塊和業(yè)務處理流程有個具體的了解，明白什么是erp系統(tǒng)、erp系統(tǒng)的優(yōu)越性在什么地方、erp的核心思想是什么。

我通過這次實訓，對erp的具體操作又有了進一步的了解，對erp系統(tǒng)的業(yè)務處理流程也有了更加清晰的認識，以后在工作中能學以致用，派上用場。

實習心得。

剛邁入大四，傳說中的大學末了，我們就實際操作了erpk/3.這兩周的時間是我度過的最實在的大學時光。

匆匆的跟著教科書操作了k/3，感覺自己實在了很多。畢竟不在是紙上談兵，跟著自己不緊緊理論充實了，連實際都會了很多，這更加強了我的理論的理解，感覺erp真的可以實現這么多的功能，真的是實現信息化的重要成果。

在實習中，我們主要是操作金蝶erpk/3系統(tǒng)，從銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產任務系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產任務系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶erpk/3的業(yè)務流程、具體操作步驟。在做業(yè)務操作時，我遇到了一些困難。首先，金蝶erpk/3系統(tǒng)是一套完整、連貫的系統(tǒng)軟件，它的每一個模塊都是前后緊密配合好的，哪一個環(huán)節(jié)出現問題都不可以。在實訓前，我把金蝶erpk/3系統(tǒng)想的簡單了，以為沒什么，前期也沒做什么準備工作。對erp的知識也早忘記差不多了，erp的業(yè)務流程更是不熟悉。所以，在做具體業(yè)務操作的時候，出現許多問題，經常出錯，有些數據漏錄，有些數據前后銜接不上。為此，浪費了很多時間。

這次金蝶erpk/3系統(tǒng)的實訓，我花了一個多星期的時間把業(yè)務流程、各功能模塊操作了一遍。操作完之后，我收獲、學習到了很多東西，對erp系統(tǒng)有了進一步的了解，對erp各功能模塊之間的關系有了更為清晰的認識。在操作中，我經常遇到問題，每次問題出現我都主動向別人請教，把問題搞清楚。所以，我覺得，這些出現的問題給了我很大的幫助，讓我更加了解該問題，也對erp系統(tǒng)操作有了更深刻的認識。在實訓中，老師也給予了很大幫助，給我們提供實訓的場地、軟件以及相關的資料，給我們解決疑難問題，給我們提供了很大的幫助。

我在想：如果這個erp實訓能在大二初的時候開是不是會更好點?這樣我們會更加清醒一點我們這個專業(yè)，也許信息管理與信息系統(tǒng)的學生能夠更好的學習。

姓名：xx學號：xxxxxx。

專業(yè)：電子商務班級：1001班實訓職位：營銷助理。

這周我們電子商務1班開始了erp實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。要在短時間內完成規(guī)定的實訓內容，任務負擔還是挺重的。第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在的f組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產品生產類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。。盡管名義上擔當的是營銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務。財會方面是我最感興趣的，所以財務方面我也會積極參與。當財務總監(jiān)報表出現錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。

要把公司經營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，ceo就得根據大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導老師充當整個實訓班的ceo帶領幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經營，經營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于p2產品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產。加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。那時候還挺擔心的，怕企業(yè)經營不下去。

幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產品，所以我們之間產生了合作關系，將p2賣給了a公司，達成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上p2產品的出庫和拿到iso4000的生產資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產品和開拓市場，擴大上產線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當的經營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。

在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的erp實訓，把經營權全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發(fā)現其中的問題，感悟，即時解決。

這次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。實訓中，a公司向我們公司買過產品，幸好我們有簽。

合同。

到期時賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實訓還只是模擬在實際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況是為將來真正走向工作崗位做功課如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔當的也是營銷方面的工作，但也體驗到了財務工作的樂趣，尤其在做資產債務表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

erp個人總結篇二十

這次erp實訓課程為期兩個星期，使用的是金蝶erpk/3系統(tǒng)。在這短短的兩個星期里，我收獲了很多，學到了很多東西。

這次erp實訓不僅僅是一門課程，更是一門技術的鍛煉、水平的提升，為我們以后找工作、求職打好基礎。實訓中，我們主要是在金蝶erpk/3系統(tǒng)軟件的平臺上進行的。在這兩個星期的實踐訓中，我具體做了銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產任務系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)和報表系統(tǒng)等模塊的操作。我們模擬的實例是“深圳市成越實業(yè)有限公司”。根據該公司的具體業(yè)務，模擬操作erp系統(tǒng)，主要使用的是金蝶k/3中的銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)等十二個主要系統(tǒng)。根據對該公司的業(yè)務操作，熟悉金蝶erpk/3系統(tǒng)軟件，對其模塊和業(yè)務處理流程有個具體的了解，明白什么是erp系統(tǒng)、erp系統(tǒng)的優(yōu)越性在什么地方、erp的核心思想是什么。

我通過這次實訓，對erp的具體操作又有了進一步的了解，對erp系統(tǒng)的業(yè)務處理流程也有了更加清晰的認識，以后在工作中能學以致用，派上用場。

實習心得。

剛邁入大四，傳說中的大學末了，我們就實際操作了erpk/3.這兩周的時間是我度過的最實在的大學時光。

匆匆的跟著教科書操作了k/3，感覺自己實在了很多。畢竟不在是紙上談兵，跟著自己不緊緊理論充實了，連實際都會了很多，這更加強了我的理論的理解，感覺erp真的可以實現這么多的功能，真的是實現信息化的重要成果。

在實習中，我們主要是操作金蝶erpk/3系統(tǒng)，從銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產任務系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶銷售管理系統(tǒng)、生產數據系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產任務系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶erpk/3的業(yè)務流程、具體操作步驟。在做業(yè)務操作時，我遇到了一些困難。首先，金蝶erpk/3系統(tǒng)是一套完整、連貫的系統(tǒng)軟件，它的每一個模塊都是前后緊密配合好的，哪一個環(huán)節(jié)出現問題都不可以。在實訓前，我把金蝶erpk/3系統(tǒng)想的簡單了，以為沒什么，前期也沒做什么準備工作。對erp的知識也早忘記差不多了，erp的業(yè)務流程更是不熟悉。所以，在做具體業(yè)務操作的時候，出現許多問題，經常出錯，有些數據漏錄，有些數據前后銜接不上。為此，浪費了很多時間。

這次金蝶erpk/3系統(tǒng)的實訓，我花了一個多星期的時間把業(yè)務流程、各功能模塊操作了一遍。操作完之后，我收獲、學習到了很多東西，對erp系統(tǒng)有了進一步的了解，對erp各功能模塊之間的關系有了更為清晰的認識。在操作中，我經常遇到問題，每次問題出現我都主動向別人請教，把問題搞清楚。所以，我覺得，這些出現的問題給了我很大的幫助，讓我更加了解該問題，也對erp系統(tǒng)操作有了更深刻的認識。在實訓中，老師也給予了很大幫助，給我們提供實訓的場地、軟件以及相關的資料，給我們解決疑難問題，給我們提供了很大的幫助。

我在想：如果這個erp實訓能在大二初的時候開是不是會更好點?這樣我們會更加清醒一點我們這個專業(yè)，也許信息管理與信息系統(tǒng)的學生能夠更好的學習。

erp個人總結篇二十一

對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。

在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

2.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。

主要內容包括分組和職能定位。

我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現金會計、財務會計等主要角色。

我在小組中主要負責與生產相關的工作。

我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。

綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現。

實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4.起始年經營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。

根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。

在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5.六年經營競爭模擬

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。

在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。

其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。

這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。

企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。

模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。

我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。

在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產管理——企業(yè)主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。

這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。

在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。

其中影響較大的有：

(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)p4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。

(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,p3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。

從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。

我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。

不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。

沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。

在處理財務貸款上上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現在多個組中。

經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。

沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。

因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。

二、實訓結果

1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權。

市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關。

營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。

從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

2.透過財務看經營

不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。

財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。

從六年的'資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。

第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。

所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。

生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

(1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執(zhí)行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰(zhàn)略。

(2)生產部門研發(fā)新產品p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。

并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

(4)財務部門根據新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。

更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

三、實訓收獲與

1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態(tài)。

其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。

在企業(yè)經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。

誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。

不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。

模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

3.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。

尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。

這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

4.職業(yè)定位與者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。

不僅如此，每個團隊者的個性往往決定企業(yè)的個性。

在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。

在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。

但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。

在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。

體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。

每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。

a. 分析市場，確定產品組合 對市場的精確、敏感的把握是決定一次比賽所用策略的根本，只有明白每一個市場的特點，才能讓計劃更有針對性，才能在這個基礎上去分析對手的思路，最后決定自己用哪一種“戰(zhàn)略”。

而這里的戰(zhàn)略，指的是市場的選擇和產品的選擇，就是主打產品是什么，主攻市場有是哪些，開局是什么，最終目標是什么等等。

只有明確了這些才能真正做到“以銷定產”。

而這些正是作為一個cmo的最基本，同樣是最重要的職責。

本地市場：兵家開局必爭之地。

前3年p1 p2價格上漲，4年之后價格下滑。

前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。

中后期可以持續(xù)經濟資源，建議爭奪。

區(qū)域市場：開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。

國內市場：改市場的成型時期與p3產品的開始期及其接近，也正是p2產品的成熟期，此市場利潤很大(相對p2與p3來說)。

亞洲市場：開發(fā)期長，p3的成熟期，有iso認證要求，但是利潤遠遠大于申請認證所花費的資金。

此年可以放棄區(qū)域市場的爭奪而轉向亞洲市場。

國際市場，p2、p3、p4的價格平凡，但是p1的價格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條p1生產線。

b.生產線的選擇

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產品，沒有堅固的生產線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產線，靈活，但是產率低，同樣一年1m的維護費用，但是產率遠遠不及其他生產線。

轉產靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。

半自動生產線，產率比手工生產線高，但是不及全自動與柔性線，轉產周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產線。

全自動生產線，產率是最高的，折舊費用適中，既使產率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。

唯一不足的就是靈活性差，轉產周期長，不建議轉產，可用到最后。

停產所造成的損失遠比轉產后所取得的經濟效益大。

柔性線生產線，最靈活，產率最高的生產線。

缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產備用即可。

為使效益最大化和權益最優(yōu)化，全自動生產線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產率和分值是和柔性線相等的，實為競爭利刃。

c.長短貸款的搭配，現金流的控制

到這里就不得不提一下關于“投資回收期”的問題，比如投資一條全自動生產線需要20m分四期，這樣投入生產以后每年的維護費1m，建成第二年開始每年的折舊3m，這樣需要生產什么產品，什么時候能把資金回收開始盈利，而選擇什么產品在什么時候開始上生產線才能最短的回收投資的資金。

同樣的，投資廠房也是一個道理。

而回收期比較長的投資就需要長貸來支持，比如投資廠房和生產線，一般需要3年以上才能回收，如果依賴短貸來購買廠房，上大量生產線，那么注定是一個悲劇的結局。

而相對生產投資來說，比如原材料采購和加工費用、廣告費用等

等就沒必要去用大量的長貸來支持了，否則就會發(fā)現待了很多長貸，雖然現金流前三年很寬裕，但面對巨大的利息壓力錢卻慢慢沒了不知道去哪里了，最后沒有足夠的資金來支持還款壓力而宣告破產。

總結而言，長短貸不是想當然的去融資，而是針對相應的策略，是在經營開始就憑借較高的權益依賴大量長貸來更早的構建自己的生產線模型;或者是小產能、短貸、縮減費用，保證所有者權益，后來抓住機會利用市場或者產品空場，迅速做大。

不管走那種路線，精確的現金預測是保證一個企業(yè)現金流不斷的根本，還有要注意做好彈性預算，因為你博弈的對象是不斷變換的其他組員，一定要給自己留有余地，不到關鍵時刻，沒有80%以上的把握最好不要“破釜沉舟”，穩(wěn)中求勝是比較好的一種心態(tài)。

當然高風險，高回報，當你吃透了規(guī)則，吃透了市場，吃透了你的對手，一切皆有可能。

d.廣告投放的策略

想把商品賣出去必須搶到單子，如果打小廣告賣小產品所得利潤只能填補廣告費與運營費用，但是貸款的利息逐年扣除，為了維護自己的權益，必須適量銷售產品。

至于廣告費的多少可以從多角度考慮：如果觀察到對方放棄大量產品的生產而在拼命攀科技的時候，廣告費不宜過大;如果發(fā)現個企業(yè)都大量屯貨時，可以避其鋒芒保單即可，也可以大膽壓制，消耗對方的廣告費，哪怕比第2名多投5m，利潤不在于所賺的毛利有多少，而在與與對手拉開的差距有多遠，壓制是一種保本逼迫對手急躁犯錯的戰(zhàn)術。

小技巧：

在投廣告費的時候，一定要綜合各個組的產能及市場老大的情況。

市場老大在投廣告費的時候，對與需求量相對較大的產品p2或p3、p4最好投3m。

以免有人偷襲你的市場老大地位，而且如果有第二次選單機會，你可以選取一張單價比較好的訂單。

非市場老大在有市場老大的市場里最好打價格差，即投廣告費時以2、4、6、8為主。

在新市場上，如果想要爭市場老大的話，廣告費必須打價格差，廣告總額控制在12以上。

如果不想爭市場老大的話，廣告費以1、2為主。

一、市場老大8 f5 q1 h- f2 z: g6 d+ j

以免有人偷襲你的市場老大地位，而且如果有第二次選單機會，你可以 選取一張單價比較好的訂單。

二、非市場老大0 }/ ~/ y" }2 j

三、新市場. c# j4 x" q n% o! g6 a8 w

自第四年起，必須要投( ]: x+ `, z: y5 x 五、技巧

比如，某一年。

所以，我們就可以投3或4就行了

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。

主要內容包括分組和職能定位。

我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現金會計、財務會計等主要角色。

我在小組中主要負責與生產相關的工作。

我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。

在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。

綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現。

實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4.起始年經營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。

根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。

在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5.六年經營競爭模擬

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。

在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。

其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。

這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。

從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。

我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。

企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。

模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。

我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。

在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產管理——企業(yè)主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。

這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。

在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。

其中影響較大的有：(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)p4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。

(2)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,p3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

(3)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。

不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。

沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。

在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現在多個組中。

經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。

沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。

因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。

二、實訓結果

1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權。

市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關。

營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。

從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

2.透過財務看經營

不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。

財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。

從六年的資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。

第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。

所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。

生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

(1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執(zhí)行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰(zhàn)略。

(2)營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。

并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

(3)生產部門研發(fā)新產品p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

(4)財務部門根據新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。

更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

三、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態(tài)。

其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。

在企業(yè)經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。

尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。

這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。

誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。

不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。

模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。

不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。

在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。

在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。

但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。

在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。

體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。

每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。

模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!

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