計(jì)劃有助于我們提前預(yù)測(cè)和規(guī)劃未來可能遇到的問題和挑戰(zhàn)。制定計(jì)劃時(shí)，要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，確保計(jì)劃的可行性和有效性。接下來是一些關(guān)于計(jì)劃策劃的技巧和方法，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇一
在上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我堅(jiān)持“以病人為中心的臨床服務(wù)理念，立足本職崗位，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作，獲得病員的廣泛好評(píng)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
1、職業(yè)道德方面。遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心；認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng)；工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)；在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。
2、工作方面。我通過向內(nèi)行請(qǐng)教、向前輩學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，迅速提高了工作能力，能夠順利地開展并熟練圓滿地完成本職工作。（1）、認(rèn)真做好門診的管理及檔案整理工作；（2）、認(rèn)真接待每一位病人，急病人之所急，全心全意為病人服務(wù)，從沒因?yàn)橛惺碌⒄`病人病情；（3）、認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，按時(shí)按質(zhì)完成病例記錄；（4）、嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，未發(fā)生任何誤診誤治現(xiàn)情況。
3、存在的不足。個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)；自身素質(zhì)需要進(jìn)一步提高；與上級(jí)的協(xié)調(diào)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，更加扎實(shí)的做好本職工作。
歲月的車輪即將駛過2015年，這一年是我們新中國(guó)喜迎60華誕的一年，是我們應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境重大挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心、迎難而上，推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的一年，也是我們醫(yī)務(wù)科人員值得自豪的一年。這一年全體醫(yī)務(wù)人員在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，穩(wěn)定規(guī)模、提高質(zhì)量、強(qiáng)化特色、創(chuàng)新發(fā)展，克服了重重困難，通過艱辛努力繼續(xù)保持各項(xiàng)工作健康、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；這一年業(yè)務(wù)收入、患者滿意度無不再創(chuàng)歷史新高！寒來暑往，秋去冬來，歲月如梭，光陰荏苒，不平凡的一年即將結(jié)束，回顧一年來的工作，思緒萬千，現(xiàn)就一年來醫(yī)務(wù)科所做的工作及取得的成績(jī)總結(jié)匯報(bào)如下：
了人員少、任務(wù)重、辦公條件差等重重困難，在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，出色地完成了年初確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、各項(xiàng)工作完成情況
1、2015年醫(yī)務(wù)科全年共完成業(yè)務(wù)收入 萬，與去年同期相比增長(zhǎng) %；新增加療養(yǎng)床位 張。共收治住院病人：340人次；出院330人次；治愈、好轉(zhuǎn)率：98%；病床使用率： %；醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生率：0；病人對(duì)臨床工作滿意率：100%；院內(nèi)感染發(fā)病率：0；病志、處方合格率：100%，無丙級(jí)病志。
2、2015年我院為40余位離休干部提供了全方位的醫(yī)療服務(wù)，為我市離休干部的“老有所醫(yī)、老有所養(yǎng)做出了我們的貢獻(xiàn)。為20余位工傷患者和270余位醫(yī)?；颊咛峁┝藘?yōu)質(zhì)的療養(yǎng)治療服務(wù)，堅(jiān)持科學(xué)用藥、合理治療，既做好文明服務(wù)，又嚴(yán)格掌握適應(yīng)癥。取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
3、醫(yī)保檢查評(píng)比中再獲殊榮：2015年我院被醫(yī)保局評(píng)為免檢醫(yī)院，在全市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院年底檢查評(píng)比中再次得到檢查組的充分肯定和專家的高度評(píng)價(jià)。由于我院各項(xiàng)制度完善、管理到位、診療項(xiàng)目齊全，醫(yī)保局特為我院增加醫(yī)保基金19萬元，醫(yī)保結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)也由每人次2300元提高到2480元，這是所有療養(yǎng)院中唯一的殊榮。
4、全院醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作也取得可喜成績(jī)：全體會(huì)員都能積極繳納會(huì)費(fèi)、積極參加學(xué)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，均達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，取得繼續(xù)教育學(xué)分25學(xué)分。繼2015年有兩人成為專業(yè)副主任委員后，2015年我院又有一人被醫(yī)院管理專業(yè)委員會(huì)聘為副主任委員。
5、積極開展甲流防控工作：我院按照衛(wèi)生局的統(tǒng)一部署成立以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的甲流預(yù)防領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)宣傳力度，增強(qiáng)防范意識(shí)，建立報(bào)告制度。向所有病房發(fā)送甲流防治知識(shí)宣傳資料；每天對(duì)浴池、餐廳等公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒；認(rèn)真查房，遇有異常病人及時(shí)報(bào)告。做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早防控、早治療，切實(shí)保障全院工作人員及住院病人的身體健康。
6、衛(wèi)生部網(wǎng)上直報(bào)工作順利開展：我院是國(guó)家衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)直報(bào)與管理系統(tǒng)基層單位，每季度都能及時(shí)、準(zhǔn)確地將衛(wèi)生信息上傳數(shù)據(jù)庫，為政府決策與宏觀調(diào)控提供了可靠數(shù)據(jù)。
這些成績(jī)是我們?nèi)w職工用超負(fù)荷的工作、艱辛的努力和辛勤的汗水換來的，我們倍加珍惜，這些成績(jī)給予我們巨大的鼓舞和鞭策，它將為我們?cè)诿髂甑慕?jīng)濟(jì)風(fēng)暴中逆行遠(yuǎn)航注入無盡的動(dòng)力。
二、抓好醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全
1、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院生存和發(fā)展的根本，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理、全面提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量是醫(yī)務(wù)科的首要任務(wù)。09年我們緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主的方針開展醫(yī)療安全工作，加強(qiáng)了法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和教育，增強(qiáng)依法執(zhí)業(yè)意識(shí)，強(qiáng)化制度管理，規(guī)范醫(yī)療行為，強(qiáng)化“三基三嚴(yán)訓(xùn)練，不斷提高診療水平，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)事故，防范醫(yī)療糾紛。今年四月在院長(zhǎng)的倡議和指導(dǎo)下醫(yī)務(wù)科開始以“醫(yī)務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào)的形式搭建起與全體醫(yī)務(wù)人員溝通的平臺(tái)，并編輯下發(fā)四期。
2、為了完善我院醫(yī)療質(zhì)量管理體系，加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度，在院長(zhǎng)組織下建立健全了“層次分明、職責(zé)清晰、功能到位的醫(yī)療質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療質(zhì)量、病案管理。并制定了《干部療養(yǎng)院處方集》、《干部療養(yǎng)院病例書寫規(guī)范》、《干部療養(yǎng)院診斷書管理暫行規(guī)定》等制度，進(jìn)一步規(guī)范和提高醫(yī)療文書的書寫質(zhì)量，使我院的處方、病歷合格率達(dá)到97%以上，無丙級(jí)病志。
3、從每一份病歷、每一張?zhí)幏阶テ?，不斷提高了我院的診療水平，使病人從入院到出院，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到規(guī)范的、高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。結(jié)合我院實(shí)際情況，制定了住院醫(yī)師、科主任、分管院長(zhǎng)三級(jí)查房制度，并形成院長(zhǎng)、科主任二級(jí)質(zhì)控審核制度。由科主任對(duì)住院病歷進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，院長(zhǎng)對(duì)每份歸檔病歷進(jìn)行終末質(zhì)量檢查，及時(shí)糾正病歷質(zhì)量問題，并針對(duì)病歷質(zhì)量存在的問題進(jìn)行專題討論，2015年共檢查病歷300余份，未發(fā)現(xiàn)丙級(jí)病歷。
4、堅(jiān)持每月對(duì)醫(yī)療質(zhì)量情況進(jìn)行小結(jié)，每季度召開一次全體醫(yī)務(wù)工作會(huì)議，查找問題，提出整改措施，并以醫(yī)務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào)形式下發(fā)到每位醫(yī)務(wù)人員手中。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高診療水平
醫(yī)務(wù)科時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并將繼續(xù)教育納入醫(yī)務(wù)科的工作計(jì)劃，認(rèn)真開展醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)的方針，采取有效措施和形式多樣的方式，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)能力培訓(xùn)，幫助醫(yī)務(wù)人員樹立正確的`人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
充分利用多媒體光盤、病歷討論、自學(xué)等形式，不斷提高醫(yī)護(hù)人員的綜合素質(zhì)、服務(wù)能力和崗位技能。通過參加醫(yī)學(xué)會(huì)組織的疾病知識(shí)培訓(xùn)和對(duì)典型案例進(jìn)行剖析，教育醫(yī)務(wù)人員如何有效地防范醫(yī)療糾紛，保護(hù)患者和醫(yī)務(wù)人員合法權(quán)益，使醫(yī)生的責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都有明顯提高。全年共安排講座20個(gè)課題，進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和醫(yī)保知識(shí)考試各一次，組織院內(nèi)外業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)30余場(chǎng)次，人均達(dá)到150學(xué)時(shí)，為醫(yī)護(hù)人員吸收新知識(shí)、新理論、掌握新技術(shù)、新方法創(chuàng)造良好的條件，提升了醫(yī)務(wù)人員的整體水平，保證16名專業(yè)技術(shù)人員都取得繼續(xù)教育合格證。同時(shí)還聘請(qǐng)北京武警總醫(yī)院劉艷麗主任醫(yī)師為全院療養(yǎng)員開展大型健康知識(shí)講座一次。
四、抓好團(tuán)隊(duì)服務(wù)，打造品牌醫(yī)院
堅(jiān)持“以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“以病人為中心的服務(wù)理念和為人民服務(wù)的宗旨。始終把“醫(yī)心慈、醫(yī)術(shù)精、醫(yī)紀(jì)嚴(yán)、醫(yī)風(fēng)正作為院訓(xùn)，把“嚴(yán)謹(jǐn)、求精、勤奮、奉獻(xiàn)八字精神作為醫(yī)院精神加以倡導(dǎo)，并貫穿于診療、服務(wù)和管理的全過程。開展“一切為了病人，一切方便病人,一切服務(wù)于病人的理念教育，強(qiáng)化醫(yī)護(hù)人員對(duì)病人的愛心、關(guān)心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心。
醫(yī)療服務(wù)做到“三個(gè)規(guī)范。一是語言規(guī)范：醫(yī)務(wù)人員與患者交談時(shí)必須使用文明用語，態(tài)度真誠(chéng)、熱情、友善。二是儀表規(guī)范：醫(yī)務(wù)人員統(tǒng)一著裝，掛牌上崗，儀表端莊。三是崗位規(guī)范：醫(yī)務(wù)人員上崗時(shí)精神飽滿，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照各項(xiàng)操作規(guī)范開展醫(yī)療工作。從制度上規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的行為，使醫(yī)院風(fēng)清氣正，促進(jìn)醫(yī)患和-諧。
我們堅(jiān)持把病人是否滿意作為衡量服務(wù)質(zhì)量的尺度，注重醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，建立綜合目標(biāo)考核機(jī)制，開展患者滿意度調(diào)查，廣泛征求病人對(duì)醫(yī)院各方面的意見和建議。從醫(yī)務(wù)人員的言行舉止、個(gè)人操守、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)了職工積極性，增強(qiáng)職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和提高業(yè)務(wù)能力的自覺性。
通過全院醫(yī)務(wù)人員的共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，兢兢業(yè)業(yè)、克難奮進(jìn)，認(rèn)真履行各自職責(zé)，在人手緊，任務(wù)重的情況下，使每一個(gè)病人都得到最好的治療，使我院在本地區(qū)享有了很高的聲譽(yù)，為打造品牌醫(yī)院奠定了良好的基礎(chǔ)。
五、存在問題：只有正確認(rèn)識(shí)過去，才可以準(zhǔn)確的策劃未來，光榮屬于過去，現(xiàn)在決定未來。
1、目前，我院專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，技術(shù)發(fā)展滯后，部份學(xué)科建設(shè)缺乏帶頭人，?？铺厣珶o法開展。
2、專業(yè)技術(shù)人員老齡化與年輕化比例不平衡，出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)鄬?，這些因素對(duì)醫(yī)院的發(fā)展實(shí)為不利。
3、檢驗(yàn)設(shè)備陳舊、理療設(shè)備老化，醫(yī)療設(shè)備投入不足，制約了診療水平，嚴(yán)重影響醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。
4、醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施差，業(yè)務(wù)用房不足，并且病床設(shè)置不規(guī)范，已無拓展空間。
5、住院病人的高齡化和搶救設(shè)備缺乏使醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)增大。同時(shí)，由于專業(yè)技術(shù)人員的嚴(yán)重不足，醫(yī)護(hù)人員長(zhǎng)期超負(fù)荷工作導(dǎo)致差錯(cuò)事故幾率增加，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)增大。
6、少數(shù)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德觀念淡?。河袀€(gè)別職工，思想覺悟低，責(zé)任心不強(qiáng)，影響了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
一.培訓(xùn)對(duì)象 1.新分配的大學(xué)生 2.無資格證人員 3.所有醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育人員?
二.目標(biāo)?
4.全部醫(yī)務(wù)人員實(shí)行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和特色專科專病治療技術(shù)的學(xué)習(xí)。?
三.內(nèi)容?
4.參加醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)，三基理論考試和技術(shù)操作考核。?
（二）對(duì)各級(jí)醫(yī)護(hù)人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的要求?
2.對(duì)取得醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格或護(hù)士執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)、培養(yǎng)目標(biāo)： （1）具有熟練的基礎(chǔ)護(hù)理技能操作，臨床技能操作。 （2）掌握護(hù)理文書病歷的書寫。 （3）掌握心肺復(fù)蘇及相關(guān)急救技術(shù)。
（四）措施?
3.采用走出去，請(qǐng)進(jìn)來的學(xué)習(xí)模式。與外界建立廣泛聯(lián)系，加強(qiáng)與外界的交流學(xué)習(xí)。?
5.成立若干醫(yī)療、護(hù)理小組，定期開展業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，實(shí)現(xiàn)互幫互學(xué)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇二
企業(yè)員工培訓(xùn)的重要性日益突出，員工培訓(xùn)已成為企業(yè)最急迫的任務(wù)，高素質(zhì)的員工已成為企業(yè)賴以生存的根本。下面是有20xx銷售新人工作培訓(xùn)計(jì)劃，歡迎參閱。
俗話說：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。所以說，每個(gè)人都能獨(dú)創(chuàng)一套適合自己的修行，我寫下我的，僅僅是給大家一個(gè)參考，歡迎有個(gè)性的你們說說自己對(duì)已經(jīng)參加過的入職培訓(xùn)的感受。每個(gè)人都能寫出電話銷售新人培訓(xùn)計(jì)劃。
以前曾問過個(gè)朋友，他說把公司介紹倒背如流。轉(zhuǎn)化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持：實(shí)力，專業(yè)背景，同行中的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身特點(diǎn)。然后用從介紹中提煉出來的這些東西，先說服自己，如果自己無法說服自己購買本公司的產(chǎn)品的話，那就從公司介紹中再去找理由，直到找到為止。如果自己都沒說服自己的話，怎么去說服將來你的客戶。
的調(diào)動(dòng)起來(這點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者做的真不錯(cuò))，老大姐再?zèng)]說過價(jià)格貴，說服自己是第一步，由衷的去介紹產(chǎn)品時(shí)，影響力就出來了，上周她是銷售的周冠軍。
因此說服自己非常關(guān)鍵。每家公司的介紹，都是自身優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。
第二天：公司培訓(xùn)視頻。每個(gè)公司關(guān)于如何做好本公司的工作，都會(huì)有培訓(xùn)視頻，如何轉(zhuǎn)換成自己的東西呢?看視頻時(shí)，把要點(diǎn)，記下來，寫在紙上，然后加在辦公桌上，讓自己時(shí)刻能看到這些前人寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談。前人的成功經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，一定要善于利用。
第三天電話銷售技巧。這要由著性子講，一天可是講不完。
是：不成，要不明天晚上7點(diǎn)打吧。三班的回答是掛斷電話，沒給你機(jī)會(huì)(這種情況再你能追問時(shí)已不多見了，因?yàn)橐獟鞌嗟脑挘缇蛼鞌嗔?。
讓大家記住的是，在繁忙人士接電話，說出目前不方便時(shí)，要立即給出下次溝通的明確時(shí)間，一般對(duì)方會(huì)很快答應(yīng)，這對(duì)于你下次溝通有個(gè)很好的理由了。若對(duì)方未按約定接聽你的電話，你可以理直氣壯的發(fā)個(gè)短信說：按照咱的約定，如約致電給您，您沒有接聽，知道您忙，我會(huì)在轉(zhuǎn)天的晚上7點(diǎn)再次致電給您。
以我的經(jīng)驗(yàn)，91的客戶都會(huì)如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達(dá)到了。
一.對(duì)公司的了解：
熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結(jié)構(gòu)等。
二.銷售：
1.儀容：
提問(1)客戶來展廳購車，你第一個(gè)推銷的是什么?其次是什么?
首先推銷的是自己，只有在客戶認(rèn)同你之后才會(huì)去認(rèn)同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象”
作為一個(gè)銷售員，該從服裝，儀容，儀態(tài)上給客戶一個(gè)信任感。
售前準(zhǔn)備工作至少包括三個(gè)方面，產(chǎn)品知識(shí)，消費(fèi)行為以及自我態(tài)度。
(1)產(chǎn)品知識(shí)：
當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)將該汽車的所有特點(diǎn)都事無巨細(xì)，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應(yīng)該有針對(duì)性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個(gè)方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個(gè)理念-在看汽車的時(shí)候，首先要想到的就是五個(gè)方面，那就是造型與美觀，動(dòng)力與操控，舒適實(shí)用性，安全能力以及超值表現(xiàn)。
介紹公司主營(yíng)韓國(guó)現(xiàn)代及法國(guó)標(biāo)志系列：
韓國(guó)現(xiàn)代：
特點(diǎn)：外型亮麗時(shí)尚、線條流暢、配置齊全、性價(jià)比高。
缺點(diǎn)：品牌可信度不高，近一年價(jià)格浮動(dòng)太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。
銷售重點(diǎn)：性價(jià)比。
法國(guó)標(biāo)志：
特點(diǎn)：國(guó)際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。且后箱蓋的開啟方式是一個(gè)亮點(diǎn)。
缺點(diǎn)：進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點(diǎn)也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高。
銷售重點(diǎn)：從外型設(shè)計(jì)及其硬頂敞蓬車特點(diǎn)上著重介紹。
3.消費(fèi)行為：
消費(fèi)行為是一個(gè)社會(huì)科學(xué)的概念，通常是指消費(fèi)者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們?cè)谧霾少彌Q策時(shí)是如何思考的。
從客戶利益出發(fā)，幫助他了解而不是強(qiáng)制推銷他購買我們的車。
詢問客戶打算購買何種車型，心理價(jià)位(預(yù)算)，
幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要求對(duì)其他各種車型熟悉，并加以對(duì)比)。
4.自我態(tài)度與銷售的核心實(shí)力：
一個(gè)人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。
要成為一個(gè)銷售員很簡(jiǎn)單：
熱情的接待客戶。
耐心的介紹產(chǎn)品。
了解客戶需求。
為客戶做好服務(wù)。
完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo)。
這樣的銷售誰都會(huì)做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做，可以學(xué)習(xí)：
收集了解熟悉各類汽車知識(shí)和相關(guān)數(shù)據(jù)。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道同行最近動(dòng)向、同類產(chǎn)品的價(jià)格及他們是怎么向客戶介紹產(chǎn)品。
熟練掌握銷售流程：
購置稅。
1.領(lǐng)照單。
2.客車額度投標(biāo)拍賣ic卡。
3.大貿(mào)單(原件及復(fù)印件)/國(guó)產(chǎn)車為合格證。
4.商檢單(原件及復(fù)印件)。
5.整車發(fā)票(原件及復(fù)印件)。
6.身份證(個(gè)人/原件及復(fù)印件)。
7.戶口本(個(gè)人/原件及復(fù)印件)。
8.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復(fù)印件)。
9.ic卡(原件及復(fù)印件)。
10.
介紹信。
(三考場(chǎng))。
進(jìn)口車地點(diǎn)：曹楊路國(guó)產(chǎn)車：曹楊路/滬南公路三考場(chǎng)。
商檢及上牌手續(xù)1(個(gè)人)：
1.身份證(復(fù)印件)。
2.戶口本(復(fù)印件)。
3.大貿(mào)單。
4.商檢單。
5.整車發(fā)票。
6.保單(上牌時(shí))。
7.車。
上牌時(shí)身份證及戶口本需要原件，民生路商檢需帶私章。驗(yàn)車地點(diǎn)：濱州路。
商檢及上牌手續(xù)2(公司)。
1.代碼證(復(fù)印件)。
2.ic卡(交購置稅時(shí))。
3.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)。
4.大貿(mào)單。
5.商檢單。
6.整車發(fā)票。
7.保單(上牌時(shí))。
8.車。
上牌時(shí)代碼證及ic卡需要原件，單位公章。
填寫成交單。
第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。
第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財(cái)務(wù)。
第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。
第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。
三.銷售技巧。
1.溝通技能。
經(jīng)常贊揚(yáng)客戶的觀點(diǎn)和看法，尤其是客戶對(duì)汽車的任何評(píng)價(jià)和觀點(diǎn)，從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系，密切的關(guān)系。銷售人員不僅要對(duì)客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心，而且還要理解客戶的利益，完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話，仔細(xì)觀察客戶的任何一個(gè)表情動(dòng)作。
學(xué)會(huì)贊揚(yáng)客戶：如他的提問、觀點(diǎn)、專業(yè)性等。如：“您說的真專業(yè)，一聽就知道是行家”。
或是承認(rèn)客戶的觀點(diǎn)、看法或者問題的合理性。如：“如果我是您，我也會(huì)這么問”?！霸S多人都這么問過，這是大部分人都很關(guān)心的問題”。
重組客戶的問題，重組客戶的問題可以增加對(duì)客戶問題的理解，尤其是客戶會(huì)認(rèn)為你在回答他問題的時(shí)候比較慎重。
2.接近客戶技巧。
當(dāng)客戶一走近展廳時(shí)，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動(dòng)作時(shí)，也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談。客戶問完繼續(xù)獨(dú)自看車時(shí)再退后。這樣會(huì)讓客戶有種被尊重的感覺，而不會(huì)覺得有厭惡感。切記對(duì)普通客戶使用大量的深?yuàn)W難懂的專業(yè)術(shù)語，盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成簡(jiǎn)單易懂的語言介紹給客戶。(作業(yè)：明白什么是esp、abs、ebd等，并用簡(jiǎn)單的語言表達(dá))。
在與客戶接觸的短暫時(shí)間中盡可能多的了解他，如職業(yè)，工作性質(zhì)，脾氣，性格等。這樣介紹時(shí)就更能得心應(yīng)手，更多的從客戶的角度出發(fā)，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強(qiáng)制推銷某一車款。對(duì)于客戶來說，找到一個(gè)他們喜歡的賣車人，再加上一個(gè)合理的產(chǎn)品價(jià)格。兩者相加，就是一個(gè)成功的銷售。
而獲得一個(gè)陌生人的喜歡不是一個(gè)容易的事情。首先難在一個(gè)人決定自己是否喜歡另外一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)因人而異，其次，影響最終是否喜歡某個(gè)人的時(shí)間非常短暫，而且一旦喜惡形成后，就很難改變了。
人們通常會(huì)喜歡與自己有類似背景的人。
人們通常會(huì)喜歡與自己行為舉止，觀點(diǎn)，看法，價(jià)值觀類似的人。
人們通常喜歡衣裝與自己類似的人。
人們通常喜歡真正關(guān)心他們應(yīng)得利益的人。
人們通常喜歡比較示弱的人。
人們通常喜歡帶給他們好消息的人。
人們通常喜歡贊揚(yáng)他們的人。
人們通常喜歡那些表達(dá)了喜歡他們的人。
在最初與客戶溝通的過程中，作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車，而是先與客戶進(jìn)行良好的溝通，讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱，專業(yè)，更重要的是誠(chéng)懇、真誠(chéng)。
3.了解潛在客戶的動(dòng)機(jī)：
從展廳的角度來看，應(yīng)該有5個(gè)重要方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點(diǎn)，顧客類型。
清楚客戶的購買重點(diǎn)，價(jià)格?技術(shù)?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后，從客戶角度出發(fā)，與客戶之間就能初步建立一種信任感。
游戲形式:。
兩把椅子，一個(gè)培訓(xùn)學(xué)員。形式上，要求這個(gè)學(xué)員在兩個(gè)椅子之間轉(zhuǎn)換，在不同的椅子上扮演在那個(gè)椅子上指點(diǎn)的角色，并與另外一個(gè)椅子上的角色對(duì)話。至少要有15個(gè)回合。主題根據(jù)培訓(xùn)師培訓(xùn)的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。
游戲目的。
透徹地學(xué)會(huì)如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且找到他們的采購的真實(shí)動(dòng)機(jī)，在客戶沒有感覺的情況下，將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦。
所需時(shí)間。
一個(gè)學(xué)員需要大約15分鐘。一次30人的培訓(xùn)，應(yīng)該至少有20%的人參與，可以要求小組選派代表來當(dāng)眾演練。
4.客戶關(guān)系。
將車賣給客戶只是第一步，隨后可以建立自己的客戶檔案，與客戶保持聯(lián)系，跟蹤服務(wù)，詢問車況、駕駛感受，提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等。這樣一方面能提高自己對(duì)車的實(shí)際使用狀況有一很好的了解，其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務(wù)。
再有的，就是自己在不斷的實(shí)踐中的感悟。每日可總結(jié)一下所接觸客戶的類型，介紹時(shí)所遇到的難題，及對(duì)不同客戶不同的介紹方式。久而久之，就會(huì)體驗(yàn)出一套自己的心得。
期限：一周。
第一日。
上午認(rèn)識(shí)公司。
學(xué)員。
自我介紹。
——讓銷售員之間互相認(rèn)識(shí)。
介紹公司背景、公司架構(gòu)、各部門的職能分工等(總經(jīng)辦)介紹公司的管理制度(人事部)。
介紹部門的管理制度、獎(jiǎng)懲制度及提成方案(銷售部)。
下午。
介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷售部)。
介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的內(nèi)容和一些關(guān)于健身的常識(shí)(教練部)。
第二日(銷售部)。
上午推銷準(zhǔn)備。
一、熟悉產(chǎn)品。
介紹公司賣點(diǎn)的所有卡種、價(jià)錢、優(yōu)惠措施、會(huì)員須知等。
二、了解市場(chǎng)。
1、認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶群。
2、了解市場(chǎng)潛力。
3、認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、開發(fā)客戶(配合演練)。
1、尋找客戶的方法。
a、地毯式訪問法——洗樓。
b、連鎖介紹法——舊客戶介紹新客戶。
c、中心開花法——于特定范圍內(nèi)發(fā)展具有影響力的中心人物。
d、個(gè)人觀察法——從自己日常周圍生活環(huán)境中尋找潛在客戶。
1)客戶的類型。
2)判斷客戶的購買需要。
3)判斷客戶的購買能力。
四、約見客戶。
1、約見前的準(zhǔn)備。
2、電話約見的技巧。
下午親身感受。
一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分組到對(duì)手公司進(jìn)行深入了解(設(shè)備、服務(wù)、價(jià)錢、優(yōu)缺點(diǎn)等)。
二、參與運(yùn)動(dòng)及課程，感受服務(wù)。
第三日。
上午會(huì)見客戶(配合演練)。
一、形象塑造。
一個(gè)專業(yè)健身顧問的塑造。
1)心靈要美。
2)儀容儀表。
3)個(gè)人儀態(tài)。
4)建立自信。
5)附帶工具。
二、設(shè)計(jì)。
開場(chǎng)白。
好的開場(chǎng)白等于成功了一半。
三、如何獲得客戶好感。
1、先推銷自己后推銷產(chǎn)品。
2、同顧客作朋友。
四、誘發(fā)客戶的購買欲。
1、設(shè)計(jì)參觀路線、介紹產(chǎn)品。
銷售培訓(xùn)計(jì)劃p32、告知健身對(duì)其帶來的好處。
3、讓客戶親身感受。
五、基本的銷售技巧。
下午異議處理。
一、客戶拒絕的原因。
二、細(xì)心聆聽、分析。
三、排除異議的技巧。
1、顧客永遠(yuǎn)是“對(duì)”的，不可否定顧客，善用yes…..but…..
2、根據(jù)不同類型對(duì)癥下藥。
第四日。
上午達(dá)成交易(配合演練)。
一、客戶的成交信號(hào)。
二、促成技巧。
下午售后服務(wù)及客戶管理。
一、售后服務(wù)。
1、定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪(特別在重要的節(jié)日)。
1)電話。
2)短信。
3)e-mail。
4)書信、賀卡。
2、客戶健身時(shí)多與客戶交談，幫助解決其在健身過程中遇到的。
問題。
3、誘導(dǎo)客戶介紹新客戶。
4、當(dāng)公司有活動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)通知客戶參與。
5、對(duì)快到期的客戶建議辦理續(xù)卡手續(xù)。
二、客戶管理。
1、客戶分類。
a、可以成交的。
b、有意向的。
c、代啟蒙的。
2)已成交的客戶。
先按卡種分類，再按開卡月份進(jìn)行細(xì)分。
2、客戶記錄的內(nèi)容。
1)未成交的客戶。
2)已成交的客戶。
第五日。
上午個(gè)案分析及討論。
列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題，讓銷售討論解決方式。
下午心得分享。
由業(yè)績(jī)好的個(gè)別銷售分享工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)、心得、方法等。
第六日。
上午綜合質(zhì)素。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、互相幫助。
2、避免搶客。
二、心理調(diào)節(jié)。
1、學(xué)會(huì)面對(duì)失敗。
2、有積極的人生觀。
3、控制情緒。
三、目標(biāo)設(shè)定。
下午外出派單及銷售實(shí)習(xí)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇三
*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn);與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。
本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容。
5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。
本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)。
為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門簡(jiǎn)介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn);工作方法培訓(xùn)。
3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析。
由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。
5、幫帶制度。
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報(bào)告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績(jī)效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤。
6、新員工績(jī)效考核。
制定專門針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專門針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。
工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。
講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見。
3、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn)，時(shí)間約為15:00至17:00。
該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。
4、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn)，時(shí)間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為輔。
5、第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足、對(duì)新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
6、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時(shí)間長(zhǎng)度還需經(jīng)過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語g、其他(待定)。
具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述。
1、評(píng)估人員：銷售部門主管及幫帶老師。
2、評(píng)估內(nèi)容：
a、工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽。
c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評(píng)估。
d、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)。
3、評(píng)估方法：
b、參考公司的考勤及日常考核記錄。
c、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú)面談作為考核參考。
d、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評(píng)價(jià)。
e、綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪、績(jī)效工資、其他福利或獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。
搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題。
(一)培訓(xùn)的內(nèi)容。
一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等)。
2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等)。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。
4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí)。
5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)。
6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。
7.有關(guān)顧客類型的知識(shí)。
(二)培訓(xùn)的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：
1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。
3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議。
4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員。
5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。
6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
(三)確定培訓(xùn)的時(shí)間。
銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：
1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時(shí)間。
2.老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。(3)每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。
3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。
3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。
(四)確定培訓(xùn)人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。
(五)確定受訓(xùn)人員。
對(duì)銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。
2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。
3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。
(六)確定實(shí)施的程序。
培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：
1.最初培訓(xùn)。
企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。
2.督導(dǎo)培訓(xùn)。
當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇四
為了使我校教工掌握一定的安全知識(shí)和安全防范本領(lǐng)，方便教育學(xué)生，保護(hù)自身和家人、家產(chǎn)安全，保護(hù)學(xué)生和校生產(chǎn)安全，營(yíng)造一個(gè)和諧、平安的xx中學(xué)，特制定本安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。
鑒于大家都是具有一定文化水平的人，安全教育以自身學(xué)習(xí)、自身掌握為主。學(xué)校按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，針對(duì)日常生活的必需，針對(duì)季節(jié)性問題，通過資料發(fā)放、圖片展覽等方式，對(duì)教工進(jìn)行一定深度和廣度的教育。同時(shí)，又因?yàn)橛行┌踩珕栴}具有教強(qiáng)的專業(yè)性，因此，在條件許可的情況下，邀請(qǐng)有關(guān)的安全職能部門來校開設(shè)專題講座。
教育方式簡(jiǎn)要概括為：自身學(xué)習(xí)、掌握為主，學(xué)校教育為輔，政府有關(guān)安全職能部門的講座為提高。
１、主要法律法規(guī)：
２、其他法律法規(guī)：
詳細(xì)見國(guó)家、省、市有關(guān)學(xué)校安全的規(guī)定。
３、上級(jí)教育行政主管部門文件：
詳細(xì)見上級(jí)有關(guān)文件內(nèi)容。
４、日常安全問題：
交通安全，食品安全，用電安全，用煤氣安全，游泳安全，網(wǎng)絡(luò)安全，預(yù)防自然災(zāi)害，實(shí)驗(yàn)室用品安全等。
１、每學(xué)期開學(xué)前，教工自我學(xué)習(xí)。
２、學(xué)校在每學(xué)期開學(xué)前、濾布結(jié)束前的大會(huì)，集中教育。
３、利用周工作計(jì)劃或其他形式，進(jìn)行培訓(xùn)教育。
４、沒有學(xué)校教工大會(huì)的周五下午第三節(jié)，教工進(jìn)行本崗位安全職責(zé)學(xué)習(xí)。
５、在條件許可情況下，政府職能安全部門來校開設(shè)專題講座。
１、國(guó)家及其地方政府所頒發(fā)的正式法律法規(guī)。
２、上級(jí)發(fā)放的有關(guān)安全文件。
３、報(bào)紙上有關(guān)安全的若干資料。
４、網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)安全的若干資料。
５、政府職能部門所發(fā)放的有關(guān)安全工作資料。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇五
20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx鎮(zhèn)黨委以提高我鎮(zhèn)黨員的業(yè)務(wù)能力、保持黨員先進(jìn)性為主題，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和注重培訓(xùn)質(zhì)量相結(jié)合，加大黨員的教育培訓(xùn)力度，在提高黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)上狠下功夫，為努力培養(yǎng)造就一支素質(zhì)高、作風(fēng)實(shí)、能干事的黨員干部隊(duì)伍做了大量工作。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提供組織保證。
為促進(jìn)黨員培訓(xùn)工作的開展,鎮(zhèn)黨委及各黨支部均成立了加強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)小組，將黨員教育培訓(xùn)工作細(xì)化分工到個(gè)人，確保了黨員教育培訓(xùn)工作扎實(shí)有序地開展。
同時(shí)結(jié)合本鎮(zhèn)黨建工作實(shí)際，鎮(zhèn)黨委制定了xx鎮(zhèn)20xx年黨員教育培訓(xùn)工作計(jì)劃，各黨支部則結(jié)合本支部工作實(shí)際，制定了本支部的黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃定期組織黨員進(jìn)行教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2、突出工作重點(diǎn)，狠抓理論教育。
20xx年，我們以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，將政治理論學(xué)習(xí)與黨建工作同布置、同檢查、同考核，在全鎮(zhèn)掀起理論學(xué)習(xí)新高潮。
為了做好這項(xiàng)工作，我們從以下幾方面進(jìn)行了努力。
（一）根據(jù)黨建工作實(shí)際需要，選訂《支部生活》、《半月談》等優(yōu)秀期刊作為黨員教育學(xué)習(xí)的重要資料，確保黨員教育培訓(xùn)工作有充足的學(xué)習(xí)資料。
（二）組織全體黨員學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等內(nèi)容，為使學(xué)習(xí)不走形式、不走過場(chǎng)，避免學(xué)習(xí)急躁、囫圇吞棗，要求各黨支部在每次組織學(xué)習(xí)前，都認(rèn)真制定出學(xué)習(xí)計(jì)劃，列出學(xué)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容，要求黨員認(rèn)真做好每一次的學(xué)習(xí)筆記并定期檢查。
（三）我們利用每周一的周工作例會(huì)時(shí)間，以會(huì)代訓(xùn)，以會(huì)促學(xué)，組織黨員干部學(xué)習(xí)新出臺(tái)的相關(guān)政策和法律法規(guī)，使黨員干部不斷更新知識(shí)，拓寬知識(shí)面，更加適應(yīng)現(xiàn)代化黨政工作的需要。
（四）鼓勵(lì)黨務(wù)干部“走出去”參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，派出黨務(wù)干部參加縣內(nèi)外各類黨務(wù)干部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，如七一時(shí)組織黨政領(lǐng)導(dǎo)、部分黨員干部和各村書記等50多名黨員到福建省第一個(gè)農(nóng)村黨支部上南村和金砂鄉(xiāng)重溫入黨誓詞，上了一堂特殊的黨課。
通過“走出去”參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，借鑒了解了其他單位黨務(wù)工作的開展情況，黨務(wù)干部的黨務(wù)理論知識(shí)水平也得到了提高，責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)更是大大增強(qiáng)，而且還開拓了視野、增長(zhǎng)了知識(shí)。
3、寓教于活動(dòng)，豐富教育形式。
（一）嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度。
以鎮(zhèn)四樓黨政會(huì)議室、六樓會(huì)議室為依托，設(shè)立鎮(zhèn)黨員輪訓(xùn)學(xué)堂。
黨委堅(jiān)持定期召開黨委委員會(huì)議，黨支部堅(jiān)持每季召開支委會(huì)，共同研究黨內(nèi)重大問題，聽取和收集黨員、群眾對(duì)黨組、黨委或黨支部的工作意見和建議；黨小組每月組織一次活動(dòng)，重點(diǎn)是黨員向黨小組匯報(bào)思想、學(xué)習(xí)、工作情況；每半年召開一次黨員大會(huì)，主要是向全體黨員匯報(bào)黨建工作、貫徹落實(shí)縣委、委組織部安排的工作情況，研究黨委、黨支部重大問題和黨員發(fā)展、預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正等重大事項(xiàng)。
（二）與縣紀(jì)委聯(lián)歡慶祝建黨90周年。
鎮(zhèn)黨委結(jié)合工作實(shí)際，與縣紀(jì)委共同舉行紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年聯(lián)誼活動(dòng)。
通過開展聯(lián)誼活動(dòng)，使黨員干部堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了黨性原則和責(zé)任意識(shí)，增進(jìn)了友誼，增強(qiáng)了基層黨組織的活力、創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（三）依托各村支部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育接收點(diǎn)開展村級(jí)黨員培訓(xùn)。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制。
為確保遠(yuǎn)程教育工作的順利開展，成立了以村黨總支書記為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)管理辦公室，由經(jīng)過培訓(xùn)的人員負(fù)責(zé)日常管理和維護(hù)。
通過資源整合，且根據(jù)各村黨員教育現(xiàn)狀以及村民的求知欲望，及時(shí)進(jìn)行全村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作協(xié)調(diào)或培訓(xùn)會(huì)議。
二是重點(diǎn)宣傳，提高黨員認(rèn)識(shí)。
針對(duì)農(nóng)村黨員干部和群眾文化水平不是很高，對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)知之甚少的實(shí)際情況，各村利用豐富的遠(yuǎn)程教育資源，播放農(nóng)村最新政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)等一批政策理論類影片，供黨員群眾們觀看，既提高了黨員群眾對(duì)遠(yuǎn)程教育的理解和認(rèn)識(shí)，又豐富了黨員們的業(yè)余生活。
當(dāng)前我鎮(zhèn)黨員教育培訓(xùn)工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存。
在著許多問題，其主要有：一是個(gè)別黨支部、黨員對(duì)此項(xiàng)工作思想認(rèn)識(shí)不到位，一些黨員黨性觀念不強(qiáng)、思想素質(zhì)不高、文化水平偏低、加之一些地方由于青壯年黨員外出務(wù)工多、留守農(nóng)村的少，出現(xiàn)了“人員難集中、教育難開展”的問題。
二是培訓(xùn)方式相對(duì)落后、規(guī)模不大。
由于我鎮(zhèn)財(cái)政困難，組織開展黨員培訓(xùn)方式還比較簡(jiǎn)單，以會(huì)代訓(xùn)多，通過邀請(qǐng)專家講座、組織外出參觀考察、舉辦短期培訓(xùn)班等方式進(jìn)行培訓(xùn)次數(shù)較少，且規(guī)模不大。
黨員干部遠(yuǎn)程教育平臺(tái)沒有充分利用起來。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
一方面要明確各黨支部領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
要根據(jù)上級(jí)部署，作出年度黨員教育培訓(xùn)的計(jì)劃，組織實(shí)施各項(xiàng)工作運(yùn)行制度，做好組織指導(dǎo)和督促檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新經(jīng)驗(yàn)、解決新問題，充分發(fā)揮承上啟下的信息溝通作用。
另一方面是明確鎮(zhèn)黨委直接責(zé)任。
鎮(zhèn)黨委一要結(jié)合各村、各單位實(shí)際，負(fù)責(zé)具體安排落實(shí)，調(diào)動(dòng)廣大黨員參與的積極性，扎實(shí)開展黨員教育的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好流動(dòng)黨員、離退休黨員和年老體弱黨員的工作，保證黨員教育的質(zhì)量和覆蓋面，認(rèn)真組織好黨員民主生活會(huì)與民主評(píng)議等工作，對(duì)參加教育培訓(xùn)不積極和不合格的黨員，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行處理，同時(shí)負(fù)責(zé)建立黨員教育培訓(xùn)資料檔案，配合上級(jí)黨組織的檢查指導(dǎo)。
2、統(tǒng)籌兼顧，緊跟時(shí)代。
要根據(jù)工作實(shí)際特點(diǎn)，做到有組織領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)計(jì)劃、固定場(chǎng)所、教學(xué)設(shè)備、必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)內(nèi)容。
還要根據(jù)黨員特點(diǎn)，把開展培訓(xùn)與解決黨員生產(chǎn)生活實(shí)際問題相結(jié)合，使他們感受到黨組織的溫暖，增強(qiáng)脫貧致富奔小康的信心，激發(fā)自我教育的'積極性、主動(dòng)性。
3、健全制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。
黨員的先進(jìn)性，既要強(qiáng)調(diào)“自律”，更要堅(jiān)持“他律”。
要健全黨員日常管理機(jī)制。
主動(dòng)進(jìn)入黨員的各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)之中，實(shí)施跟蹤教育、管理與監(jiān)督，真正做到黨員走到哪里，教育、管理和監(jiān)督就跟到哪里。
特別是對(duì)流動(dòng)黨員，要隨時(shí)聯(lián)系，讓外出務(wù)工黨員“出入有家”，“離鄉(xiāng)不離黨，流動(dòng)不流失”，始終與黨組織保持密切聯(lián)系。
要健全黨員激勵(lì)約束機(jī)制。
注重營(yíng)造良好的文化環(huán)境和輿論氛圍，使黨員保持黨性的行為獲得正面評(píng)價(jià)和輿論支持，違背黨性的行為得到有效監(jiān)督和及時(shí)糾正。
4、更新內(nèi)容，增強(qiáng)針對(duì)性。
教育培訓(xùn)要出成效，必須把準(zhǔn)黨員思想脈搏，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際、地方特點(diǎn)和農(nóng)村黨員的需要，堅(jiān)持實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效原則，確定培訓(xùn)內(nèi)容。
一是豐富政治理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力。
二是突出農(nóng)業(yè)科技和實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)，提高農(nóng)村黨員帶頭致富奔小康的能力。
三是重視文化教育，全面提高農(nóng)村黨員的文化知識(shí)水平。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇六
根據(jù)省、市旅游局的指示，年將進(jìn)一步加大旅游行業(yè)培訓(xùn)工作的力度和廣度，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，最大程度地滿足旅游、酒店業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的需求。現(xiàn)將我中心年培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)于市局，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需求審批我們的培訓(xùn)計(jì)劃。
1、培訓(xùn)對(duì)象：各星級(jí)酒店、旅行社、風(fēng)景區(qū)；各區(qū)（市、縣）旅游局、各大、中專院校旅游專業(yè)主要負(fù)責(zé)人；每單位2—3人。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：旅游經(jīng)營(yíng)理念、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略，旅游資源保護(hù)與開發(fā)、旅游業(yè)各要素的整合。
3、培訓(xùn)時(shí)間：年3月15日—18日。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：市金龍賓館多功能廳。
5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：培訓(xùn)費(fèi)600元，教材資料費(fèi)100元，午餐費(fèi)、加餐費(fèi)120元，合計(jì)820元。
6、學(xué)員食宿：學(xué)員住宿自理，解決培訓(xùn)期間午餐四次，晚餐一次。
7、結(jié)業(yè)總結(jié)：參訓(xùn)學(xué)員寫出書面總結(jié)材料800—xx字。
打印一式二份。交書面總結(jié)材料后頒布發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。
8、擬聘授課教師。
省級(jí)：西南民大李如嘉康輝集團(tuán)。
省旅游局四川大學(xué)：待落實(shí)。
市級(jí)：市旅游局。
第1期。
1、培訓(xùn)對(duì)象：各旅行社部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，各單位3—5人。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展概況、旅游資源的保護(hù)與開發(fā)、旅游市場(chǎng)的開發(fā)、旅游法、旅行社經(jīng)營(yíng)與管理。
3、培訓(xùn)時(shí)間：年3月29日—31日。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：市金龍賓館多功能廳。
5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：培訓(xùn)費(fèi)300元，教材資料費(fèi)50元，合計(jì)250元。
6、學(xué)員食宿：學(xué)員食宿自理。
7、結(jié)業(yè)：參訓(xùn)學(xué)員寫出書面總結(jié)材料800—xx字，打印一式二份，交書面總結(jié)材料后頒布發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。
8、擬聘授課教師。
省級(jí)：待落實(shí)（2人）。
市級(jí)：4人。
第2期。
1、培訓(xùn)對(duì)象：星級(jí)飯店、星級(jí)賓館部門經(jīng)理，各單位5—7人。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：現(xiàn)代飯店業(yè)的發(fā)展、旅游飯店管理法規(guī)、餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理、前廳部運(yùn)行與管理、客房部的運(yùn)行與管理。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇七
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入,各級(jí)醫(yī)院都面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨著較大的挑戰(zhàn)，如何做好醫(yī)院的。
為了加快社區(qū)公共衛(wèi)生工作的發(fā)展，緊跟形勢(shì)，根據(jù)兩級(jí)衛(wèi)生局的指示和要求，結(jié)合通道中心的實(shí)際情況，在20xx年到20xx年間將通道中心醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)成為一支全面發(fā)展、一支多能的高素質(zhì)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)隊(duì)伍。特制定中長(zhǎng)期培訓(xùn)規(guī)劃。具體如下:。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
通過規(guī)范化培訓(xùn)，使通道中心醫(yī)護(hù)人員掌握全科醫(yī)學(xué)的基本理論，基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能提高一戶人解決社區(qū)中常見病、多發(fā)病和社區(qū)危險(xiǎn)因素影響主要健康問題的能力，運(yùn)用生物心理社會(huì)學(xué)模式，以維護(hù)和促進(jìn)健康為目標(biāo)。向個(gè)人、家庭、社區(qū)提供融預(yù)防、醫(yī)療、保健等為一體的基層衛(wèi)生服務(wù)，使通道中心醫(yī)護(hù)人員達(dá)到全科醫(yī)師和社區(qū)護(hù)士的崗位要求。
二、培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)內(nèi)容以全科醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，全科醫(yī)療，社區(qū)預(yù)防，社區(qū)保健與康復(fù)，護(hù)理基本技能中醫(yī)保健和社區(qū)營(yíng)養(yǎng)為主的培訓(xùn)。
三、陪訓(xùn)對(duì)象。
計(jì)劃在20xx年至20xx年對(duì)通道中心及下屬各站的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和社區(qū)護(hù)士進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法、
1.在通道社區(qū)中培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定年度的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，考核計(jì)劃和組織實(shí)施。
2.根據(jù)通道中心社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)專業(yè)技術(shù)的繼續(xù)教育，短期培訓(xùn)、進(jìn)修等學(xué)習(xí)并定期進(jìn)行監(jiān)督和檢查。
3.有計(jì)劃的選送各類專業(yè)技術(shù)人員參加全科醫(yī)師、社區(qū)護(hù)士、社區(qū)保健醫(yī)師、慢病管理及康復(fù)醫(yī)療等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4.專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育由中心培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)安排，按市、區(qū)級(jí)自學(xué)項(xiàng)目要求，中心每月安排一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)習(xí)情況完成自學(xué)任務(wù)，并有學(xué)習(xí)筆記。
5.每年兩次對(duì)全職的中級(jí)、初級(jí)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論考核及技能考核。
6.對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考核情況做好備案。
7.各類衛(wèi)生技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考勤、考績(jī)，做好管理工作。
8.對(duì)新到崗的大中專畢業(yè)生，按通道中心全科醫(yī)師、社區(qū)護(hù)士、培訓(xùn)計(jì)劃組織實(shí)施。
截止到20xx年底通道中心將在崗的醫(yī)生、護(hù)士全部培訓(xùn)提高一次。年青的醫(yī)護(hù)人員經(jīng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)后均要取得社區(qū)崗位合格證。
我相信，通道社區(qū)中心的醫(yī)護(hù)人員通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，業(yè)務(wù)水平技術(shù)水平將大大的提高，通道社區(qū)中心將有一支能勝任社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的強(qiáng)有力的隊(duì)伍。
為貫徹落實(shí)修訂的《中華人民共和國(guó)消防法》(以下簡(jiǎn)稱《消防法》)，強(qiáng)化消防安全主體責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步普及消防知識(shí)，提高我院廣大職工的消防安全素質(zhì)，落實(shí)消防安全責(zé)任制，推動(dòng)消防工作社會(huì)化進(jìn)程，制定本培訓(xùn)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、單位全面負(fù)責(zé)、公民積極參與的消防工作原則，通過多渠道培訓(xùn)、新手段施教，推動(dòng)各級(jí)、各部門強(qiáng)化安全發(fā)展理念，建立健全社會(huì)化的消防工作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)消防安全責(zé)任制，提高我院廣大職工的消防安全素質(zhì)，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生。
二、工作目標(biāo)。
通過分級(jí)分期培訓(xùn)，使受訓(xùn)對(duì)象普遍受到一次系統(tǒng)的消防法規(guī)和消防知識(shí)教育。著力提高消防安全監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平，提高消防設(shè)施操作基本技能，著力提高廣大員工的自防自救能力，切實(shí)促進(jìn)消防安全兩個(gè)主體責(zé)任的落實(shí)。
三、培訓(xùn)安排。
(一)參訓(xùn)對(duì)象。
(二)培訓(xùn)方式。
培訓(xùn)采取理論授課、現(xiàn)場(chǎng)參觀、實(shí)地操作、考試考核等方式進(jìn)行。
(三)培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容。
1.四月份，邀請(qǐng)市消防支隊(duì)防火處的專業(yè)人員到我院對(duì)全體中層干部進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，加強(qiáng)其消防安全意識(shí)。
3.八月份，配合人力資源部對(duì)全體新進(jìn)員工進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，新員工必須接受消防知識(shí)及實(shí)用技能的培訓(xùn)，做到一懂、二知、三會(huì)。新員工須經(jīng)過保衛(wèi)科消防安全考核后，方可上崗。
(1)一懂:即緊急情況下懂安全疏散。
(2)二知:即知道火警電話號(hào)碼119、滅火器材的放置地點(diǎn)和位置。
(3)三會(huì):即會(huì)報(bào)火警、會(huì)使用滅火器、會(huì)撲救初起火。
4.九月份對(duì)全院重點(diǎn)要害部位逐個(gè)培訓(xùn)，針對(duì)其不同的崗位特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。
(1)熟悉醫(yī)院特點(diǎn)，消防通道位置及消防重點(diǎn)部位。
(2)消防知識(shí)培訓(xùn)包括:報(bào)警方法、報(bào)警步驟、火情判斷及一般的消防知識(shí)。
(3)實(shí)際技能包括:滅火器材的使用方法，火場(chǎng)逃生法及火災(zāi)發(fā)生后的處理等。
(4)觀看火災(zāi)教育錄像，加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位員工防火安全意識(shí)。
5.全年組織全院性的消防演習(xí)兩次(上下半年各一次)及一次消防知識(shí)的再培訓(xùn)。屆時(shí)將邀請(qǐng)消防支隊(duì)防火處的專業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
安全保衛(wèi)科。
x年一月七日。
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工作培訓(xùn)計(jì)劃篇八
3.班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)-----《如何管理好班級(jí)紀(jì)律》。
1.評(píng)選優(yōu)秀班主任。
培訓(xùn)工作總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想。
為了進(jìn)一步貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》，落實(shí)區(qū)教育局文件精神，加強(qiáng)我校班主任隊(duì)伍建設(shè)工作，培養(yǎng)一支適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍，提高德育工作實(shí)效，加快學(xué)校發(fā)展，提升學(xué)校品位。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、幫助班主任了解班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律，提高班主任工作的自覺性。
2、通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)和方法，能夠積極主動(dòng)地開展班級(jí)管理工作，提高班主任工作的創(chuàng)造性。
3、積極探索，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方面工作。調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)與任課教師密切配合，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合，提高班主任工作的藝術(shù)性。
4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力，提高班主任工作的科研性。
(1)、熱愛關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，負(fù)責(zé)做好本班學(xué)生的思想政治工作，教育學(xué)生遵守小學(xué)生日常行為守則，努力使本班形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、勤奮學(xué)習(xí)、朝氣蓬勃的集體，使學(xué)生在德育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。
(2)、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學(xué)生的思想學(xué)習(xí)情況，教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好務(wù)門功課，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
(3)、關(guān)心學(xué)生的生活和身體健康，加強(qiáng)生活管理，組織和指導(dǎo)本班學(xué)生參加文體活動(dòng)，搞好清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的生活習(xí)慣。
(4)、組織領(lǐng)導(dǎo)班會(huì)會(huì)的工作，指導(dǎo)本班少先隊(duì)開展活動(dòng)。
(5)、負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)本班學(xué)生參加生產(chǎn)勞動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生課外活動(dòng)，配合有關(guān)老師開展課外科技活動(dòng)。
(6)、與家庭和社會(huì)有關(guān)方面取得聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、專業(yè)理論：
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類：《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任。
崗位職責(zé)。
》、《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》、《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《班主任基本素質(zhì)修練》等。
德育管理方法類：《班主任工作新理念》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。
2、專業(yè)素養(yǎng)：
班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
3、專業(yè)能力：
班集體的建設(shè)、組織能力，班級(jí)日常管理工作能力，班隊(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織能力，主題班會(huì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)組織能力，后進(jìn)生的教育幫扶轉(zhuǎn)化能力，學(xué)生個(gè)案的觀察教育分析能力，課題開發(fā)與研究能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長(zhǎng)聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓(xùn)途徑與方法。
實(shí)行班主任全員培訓(xùn)，分層培訓(xùn)的方法，采用學(xué)習(xí)反思、實(shí)踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討培訓(xùn)模式。
六、培訓(xùn)措施。
1、建立班主任培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
組長(zhǎng)：李德國(guó)。
副組長(zhǎng)：周廣輝、任晗。
成員：全體班主任。
2、健全班主任培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對(duì)培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，與當(dāng)年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實(shí)績(jī)明顯的，優(yōu)先推薦優(yōu)秀班主任的評(píng)選。
3、加強(qiáng)科研探究。結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，引領(lǐng)班主任把教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合，不斷提升班主任的科研意識(shí)及研究活動(dòng)。學(xué)期將舉行一次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4、堅(jiān)持每雙周一次的班主任例會(huì)制度(雙周一下午第三節(jié)課)，保證集體培訓(xùn)時(shí)間。記好學(xué)習(xí)筆記，要求態(tài)度認(rèn)真，學(xué)思結(jié)合，每學(xué)期學(xué)習(xí)筆記不少于xx字。
5、本學(xué)期必須寫好一篇班主任經(jīng)驗(yàn)文章。要求有明確的主題，不少于xx字，上交學(xué)校教導(dǎo)處。
七、具體安排。
學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》。
學(xué)習(xí)《班主任開學(xué)的幾項(xiàng)工作》經(jīng)驗(yàn)文章。
學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教育法》。
學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教育法》。
學(xué)習(xí)《班主任，怎樣去傾聽》經(jīng)驗(yàn)文章。
學(xué)習(xí)《班主任與平常心》《如何建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班集體》經(jīng)驗(yàn)文。
各類評(píng)比要求、條件、方法的商討。
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工作培訓(xùn)計(jì)劃篇九
xx培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!
十一年，是一顆細(xì)枝小樹長(zhǎng)成挺拔大樹的過渡期;。
十一年，是一個(gè)奮發(fā)少年蛻變?yōu)橛袨榍嗄甑姆炙畮X;。
十一年，是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌揚(yáng)名的輝煌史。
十一年來，xx培訓(xùn)攻堅(jiān)克難，走出了一條屬于自己的輝煌的道路，更是磨練出“中國(guó)教育創(chuàng)新新模式top100”——《生物量子管理學(xué)》這一鋒利寶劍。為全國(guó)各地學(xué)員帶來身體健康、家庭和諧、事業(yè)的發(fā)展，收獲智慧、能量與境界!
自20xx年元月，陸xx導(dǎo)師引進(jìn)美國(guó)商業(yè)圣經(jīng)課程“世界上最神奇的24堂課”在中國(guó)上海開講啟航，已經(jīng)走過了十一個(gè)春秋。回顧這十一年，無數(shù)次的腦力風(fēng)暴和艱辛實(shí)戰(zhàn)，xx培訓(xùn)策劃舉辦了94期“世界上最神奇的24堂課”，數(shù)千場(chǎng)的xx自然養(yǎng)生法公益活動(dòng)、能量起航、心經(jīng)拙火禪修、生物量子管理學(xué)等課程。在全國(guó)各地有近十萬的學(xué)員和家人朋友收益?？梢哉f，這十一年就是xx培訓(xùn)與全國(guó)各地家人朋友們共同堅(jiān)持、共同成長(zhǎng)的十一年。xx培訓(xùn)今天的成績(jī)，是廣大家人朋友們關(guān)心支持的結(jié)果，也是公司全體員工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。
這十一年來，xx培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!明確發(fā)展方面，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、鞭策和大力支持下，取得了可喜的成績(jī)：
1、獲“中國(guó)自然科學(xué)養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力領(lǐng)導(dǎo)品牌”
2、榮授“中國(guó)中醫(yī)藥養(yǎng)生聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位”
3、榮獲“中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)十大影響力品牌”
3、榮授“中國(guó)管理培訓(xùn)服務(wù)客戶滿意最佳典范品牌”
4、榮授“全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)信譽(yù)aaa級(jí)誠(chéng)信企業(yè)”
5、榮獲“生物量子管理學(xué)”教育創(chuàng)新模式top100。
在即將到來的20xx年里，xx培訓(xùn)也有了新的目標(biāo)，新的征程。
第一，xx培訓(xùn)將會(huì)推出的《生物量子管理學(xué)》課程，在原先課程代理模式的基礎(chǔ)上對(duì)課程代理模式進(jìn)行新的更新，只要是“24堂課”家人，有意愿、有能力就可免費(fèi)申請(qǐng)成為課程代理，申請(qǐng)成立“心經(jīng)拙火禪修俱樂部”!跟隨xx培訓(xùn)一起發(fā)展，打造屬于xx培訓(xùn)的新時(shí)代。
第二，xx培訓(xùn)將大量不同類型的網(wǎng)絡(luò)視頻課程:《中國(guó)超覺靜修》、《能量起航》、《xx中醫(yī)特色四高調(diào)理》、《讓生命綻放》、《禪心拙火禪修》、《東方吸引力》、《心經(jīng)禪修法》、《生物量子管理學(xué)》、《藏密心經(jīng)拙火禪修法》、《佛陀之心——慈化人間》滿足不同客戶群體的需要，讓學(xué)員足不出戶就可以學(xué)習(xí)到精彩的課程。同時(shí)，和新型互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，讓參與進(jìn)來的家人們學(xué)習(xí)的同時(shí)收獲意想不到的精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富。
展望20xx年，xx培訓(xùn)將在陸xx導(dǎo)師和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開拓、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的發(fā)展方向和xx培訓(xùn)重點(diǎn)工作，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)xx培訓(xùn)工作在新的一年取得更大發(fā)展。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十
班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，學(xué)無止境，那么班主任如何制定培訓(xùn)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的班主任工作培訓(xùn)計(jì)劃，歡迎閱讀。
一、指導(dǎo)思想。
班主任是班級(jí)工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長(zhǎng)和社區(qū)的橋梁，是教師隊(duì)伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。實(shí)施班主任培訓(xùn)，建立班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力，從整體上提高我校班主任隊(duì)伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進(jìn)我?；A(chǔ)教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)我校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。
二、培訓(xùn)組織。
組長(zhǎng)：丁小命。
副組長(zhǎng):程建軍。
成員：陳志慶原海鋒田晉芳。
三、培訓(xùn)目標(biāo)。
此次培訓(xùn)為班主任工作作前期準(zhǔn)備。以期各培訓(xùn)教師能適應(yīng)正常班務(wù)工作，達(dá)到提高學(xué)生自律性、自覺性和學(xué)習(xí)積極性;提高學(xué)生德育素質(zhì);提高學(xué)生集體觀念。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、專業(yè)理論。
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類:《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任。
崗位職責(zé)。
》、《中學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。
德育理論類：《現(xiàn)代中小學(xué)班主任培訓(xùn)教程》、《班主任工作心理輔導(dǎo)》、《教師法治教育讀本》等。
德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。
2、專業(yè)素養(yǎng)：
(1)班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉。
(3)班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
3、專業(yè)能力：
班集體的建設(shè)、組織能力，班級(jí)日常管理工作能力，班隊(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織能力，主題班會(huì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)組織能力，弱勢(shì)群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個(gè)案的觀察教育分析能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長(zhǎng)聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓(xùn)途徑與方法。
全體教師，每年為一輪次。采用學(xué)習(xí)、反思、實(shí)踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討的培訓(xùn)模式。
1、學(xué)習(xí)反思：
(1)聘請(qǐng)高級(jí)教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗(yàn)介紹等。
(2)自主學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)反思。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗(yàn)，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。
(3)實(shí)行培訓(xùn)交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織培訓(xùn)對(duì)象對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容相互交流，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)習(xí)，鞏固已學(xué)的知識(shí)。
2、實(shí)踐訓(xùn)練：
(1)教室布置。
(2)盛大節(jié)日。
黑板報(bào)。
專刊。
(3)主題班會(huì)。
(5)弱勢(shì)群體學(xué)生幫扶教育。
(6)與家長(zhǎng)聯(lián)系方法與技巧。
3、導(dǎo)師引領(lǐng)：
積極開展班主任德育導(dǎo)師制，對(duì)班主任工作未滿五年的青年班主任聘請(qǐng)德育導(dǎo)師，進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)一個(gè)小群體的輔導(dǎo)。
4、專題研討：
定期組織進(jìn)行專題研討，如：班級(jí)活動(dòng)的構(gòu)思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長(zhǎng)研討、弱勢(shì)群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應(yīng)急處置方法研討等。
六、培訓(xùn)措施。
1、建全班主任專業(yè)培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對(duì)培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評(píng)定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎(jiǎng)金。
2、堅(jiān)持每月一次的集中培訓(xùn)，保證集體培訓(xùn)時(shí)間。
3、建立班主任專業(yè)成長(zhǎng)檔案。由教導(dǎo)處對(duì)每位培訓(xùn)對(duì)象設(shè)立個(gè)人檔案，記載班主任專業(yè)成長(zhǎng)軌跡，使班主任專業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專業(yè)化發(fā)展的有力支柱。
學(xué)校工作，德育為先;德育工作，班主任隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，為加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其在學(xué)校教育工作中的骨干作用，現(xiàn)根據(jù)我校實(shí)際，擬定我校班主任。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，用正確的思想教育引導(dǎo)班主任，用科學(xué)的理論武裝班主任，用合理的方法、形式規(guī)范班主任。認(rèn)真貫徹上級(jí)精神，積極組織參加班主任培訓(xùn)，精心安排校本培訓(xùn)，全面提升班主任素質(zhì)，為全面實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、幫助班主任了解班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律，提高班主任工作的自覺性。
2、通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)和方法，能夠積極主動(dòng)地開展班級(jí)管理工作，提高班主任工作的創(chuàng)造性。
3、積極探索，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方面工作。調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)與任課教師密切配合，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合，提高班主任工作的藝術(shù)性。
4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力。
三、培訓(xùn)對(duì)象。
四、培訓(xùn)措施。
1.建立班主任培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
組長(zhǎng)：王連仕。
副組長(zhǎng)：孫興元王麗。
成員：全體班主任。
班主任是全面直接負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活的教師。班主任隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力和管理水平直接影響到學(xué)校德育工作的開展，為提高班主任的整體素質(zhì)，政教處通過每月集體培訓(xùn)和班主任自學(xué)相結(jié)合等方式加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批具有較高教學(xué)水平和熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)，注重對(duì)班主任工作研究，具有一套行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，具有示范性，得到絕大多數(shù)師生、家長(zhǎng)好評(píng)的班主任隊(duì)伍。
3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
4.加強(qiáng)科研探究。結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，引領(lǐng)班主任把教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合，不斷提升班主任的科研意識(shí)及研究活動(dòng)。學(xué)期將舉行一次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5.加強(qiáng)班主任心理健康教育培訓(xùn)。指導(dǎo)好班主任多種渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題，對(duì)存在心理問題的學(xué)生及時(shí)的進(jìn)行個(gè)別談話和心理輔導(dǎo)。
6.本學(xué)期期末必須寫好一篇班主任經(jīng)驗(yàn)文章。要求有明確的主題，不少于20xx字，上交學(xué)校政教處。
五、培訓(xùn)形式。
六、考核辦法。
從考勤、作業(yè)、工作績(jī)效等方面進(jìn)行綜合評(píng)定。關(guān)于考勤，缺勤1/3者學(xué)期末不能獲得優(yōu)秀班主任。
1.班主任例會(huì)?！栋嘀魅喂ぷ餍吕砟睢贰?/p>
4.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)---《如何更好的抓好班級(jí)管理》。
1.班主任例會(huì)。----《班主任應(yīng)該具備的素質(zhì)》。
2.集體培訓(xùn)---《班主任講話的藝術(shù)》。
3.集體培訓(xùn)---《班主任的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)》。
4.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)---《如何讓學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績(jī)》。
1.班主任例會(huì)?！秾?duì)問題學(xué)生的管理你采取了什么方法》。
2.班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)---《如何開展班級(jí)文化建設(shè)》。
5.班主任論文評(píng)選活動(dòng)---《我是如何搞好班級(jí)管理的》。
1.班主任例會(huì)?！赌闳绾慰创〗M合作化教學(xué)》。
2.評(píng)選優(yōu)秀主題班會(huì)課。
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工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十一
根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃參加icu“三基三嚴(yán)”(“三基”：基本理論、基本知識(shí)、基本技能?！叭龂?yán)”即：嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、嚴(yán)肅作風(fēng))理論學(xué)習(xí)，理論培訓(xùn)內(nèi)容包括：科室工作環(huán)境，物品放置，科室規(guī)章制度，各班職責(zé)，基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)，?？萍膊∽o(hù)理常規(guī)，專科疾病病理生理和臨床表現(xiàn)，常見危重患者搶救流程。
1.熟練掌握：手衛(wèi)生，出入院護(hù)理技術(shù)，生命體征測(cè)量，口服給藥，靜脈輸液，真空采血技術(shù)，靜脈注射法，口腔護(hù)理，氧氣吸入，無菌技術(shù)，肌肉注射，皮內(nèi)注射，皮下注射，物理降溫，軸線翻身，單人cpr，tpn,cpt，手術(shù)前后的一般護(hù)理，患者跌倒的預(yù)防等。
2.掌握：鼻飼，霧化吸入，吸痰，氣管切開，氣管插管吸痰，胃腸減壓技術(shù)，灌腸技術(shù)，患者搬運(yùn)法，患者約束法，痰標(biāo)本采集法。
3.掌握：監(jiān)護(hù)儀，呼吸機(jī)的使用與保養(yǎng)。
4.掌握外科危重患者的護(hù)理及記錄。
5.熟悉：微量輸液泵的.使用，輸血，心電監(jiān)護(hù)技術(shù)，導(dǎo)尿技術(shù)。
6.了解icu常見的?？撇僮鳎簹馇凶o(hù)理，cvp監(jiān)測(cè)，abp監(jiān)測(cè)，呼吸機(jī)連接與基本參數(shù)調(diào)試，深靜脈置管護(hù)理，氣管插管口腔護(hù)理，扣背排痰，亞低溫治療。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十二
1、機(jī)關(guān)黨員干部教育培訓(xùn)工作是機(jī)關(guān)黨建工作重要內(nèi)容，是建設(shè)鐵一般的信仰、鐵一般的信念、鐵一般的紀(jì)律、鐵一般的擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部隊(duì)伍的有力抓手，省直各單位機(jī)關(guān)黨組織要高度重視，依據(jù)中央《干部教育培訓(xùn)工作條例》相關(guān)要求和《20xx-20xx年貴州省直機(jī)關(guān)黨員教育培訓(xùn)工作規(guī)劃》目標(biāo)任務(wù)，科學(xué)制定好本單位年度培訓(xùn)計(jì)劃，分級(jí)抓好本單位和所屬部門的教育培訓(xùn)工作。各單位培訓(xùn)計(jì)劃請(qǐng)于3月20日前通過貴州省級(jí)機(jī)關(guān)黨的工作在線平臺(tái)報(bào)省直工委。
2、各單位要根據(jù)本工作方案進(jìn)行統(tǒng)籌，科學(xué)安排好參加培訓(xùn)人員，完成調(diào)訓(xùn)任務(wù)，確保分配的調(diào)訓(xùn)人員名額不缺額。
3、依據(jù)《貴州省直機(jī)關(guān)黨員干部教育培訓(xùn)工作管理辦法(試行)》有關(guān)要求，把黨員干部教育培訓(xùn)工作納入機(jī)關(guān)黨建工作重點(diǎn)考核評(píng)價(jià)內(nèi)容。省直機(jī)關(guān)工委將確定考核評(píng)價(jià)基本要素，通過貴州省級(jí)機(jī)關(guān)黨的工作在線平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)考評(píng)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十三
1、指定icu護(hù)理專業(yè)組長(zhǎng)或護(hù)理組長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一帶教。
2、根據(jù)icu制定的新入護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合icu實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。
3、每月進(jìn)行操作考試一次(由帶教老師考核)。
4、由護(hù)士長(zhǎng)或帶教老師于6月底進(jìn)行理論和操作考試(2個(gè)操作)，成績(jī)合格結(jié)束新入護(hù)士培訓(xùn)課程。
5、培訓(xùn)期結(jié)束由帶教老師寫出培訓(xùn)總評(píng)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十四
隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,人力資源成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在,企業(yè)員工培訓(xùn)發(fā)揮著重要作用,并成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性要求;下面是有企業(yè)員工工作培訓(xùn)計(jì)劃，歡迎參閱。
針對(duì)員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司《五年發(fā)展規(guī)劃綱要》和總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量?jī)?chǔ)備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。
一、總體目標(biāo)。
1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行。
崗位職責(zé)。
的能力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。
二、原則與要求。
1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。20xx高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于10天。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式。
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員。
1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
(二)中層管理干部。
1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
(三)專業(yè)技術(shù)人員。
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到xx、xx單位參觀學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過評(píng)審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。
滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的角度講，企業(yè)員工培訓(xùn)大致有四個(gè)方面的目的:。
1、長(zhǎng)期目的，即滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源的需要而采取的培訓(xùn)活動(dòng);。
2、年度目的，是為了滿足企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源需要而采取的培訓(xùn)活動(dòng);。
4、個(gè)人目的，是為了滿足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)需要而由企業(yè)提供的培訓(xùn)。
因此，企業(yè)在制定年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，就必須根據(jù)這四個(gè)方面的需求來進(jìn)行策劃，其最重要的一步:需求調(diào)查，即根據(jù)培訓(xùn)的不同目的，展開培訓(xùn)需求調(diào)查。
對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，需向總經(jīng)理一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行調(diào)查，通過分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略和與總經(jīng)理面談的方式，確定相應(yīng)的培訓(xùn)目標(biāo)。
a、對(duì)于滿足年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃需要的項(xiàng)目，要向各部門調(diào)查，以面談和分析部門。
的方式，確定各部門通過培訓(xùn)來配合和推動(dòng)的項(xiàng)目。
b、對(duì)于滿足崗位職業(yè)技能需求的項(xiàng)目，要向各級(jí)管理者和他的下級(jí)進(jìn)行調(diào)查，以分析績(jī)效評(píng)估表、進(jìn)行技能項(xiàng)目需求調(diào)查表、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式，確定員工崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項(xiàng)目。
c、對(duì)于滿足崗位職業(yè)技能需求的項(xiàng)目，要向各級(jí)管理者和他的下級(jí)進(jìn)行調(diào)查，以分析績(jī)效評(píng)估表、進(jìn)行技能項(xiàng)目需求調(diào)查表、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式，確定員工崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項(xiàng)目。
d、對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯需求的培訓(xùn)項(xiàng)目，需向員工及其管理者調(diào)查，以分析職業(yè)生涯規(guī)劃表、管理者與下級(jí)面談結(jié)果的方式，確定培訓(xùn)方式。
在根據(jù)需求來進(jìn)行調(diào)查后，可以開展以下幾個(gè)步驟:。
第二步:分析數(shù)據(jù)，總結(jié)差距和根源-也就是明確組織能力、員工素質(zhì)技能與業(yè)務(wù)目標(biāo)要求的差距;明確差距的根源及解決方法;明確通過培訓(xùn)可以解決的差距及培訓(xùn)解決辦法。
第三步:明確方案涉及的培訓(xùn)項(xiàng)目;評(píng)估現(xiàn)有的培訓(xùn)資源;人手、資金、課目、師資等;確定培訓(xùn)重點(diǎn)項(xiàng)目和常規(guī)項(xiàng)目，確定培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。
需要考慮到:由企業(yè)內(nèi)部資深員工作為培訓(xùn)導(dǎo)師開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是最省錢的方法，其針對(duì)性也非常強(qiáng)，但存在不能引入新思維新觀念，新技巧，員工間太熟悉，學(xué)習(xí)激情調(diào)動(dòng)不易等毛病.如果邀請(qǐng)外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)，在費(fèi)用成本上將加大，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資的質(zhì)量，效果監(jiān)控上難度相對(duì)加大.如何選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及考查師資力量將成為重點(diǎn).
第四步:培訓(xùn)計(jì)劃的溝通與確認(rèn)，這要求做好培訓(xùn)報(bào)告。這主要是獲得培訓(xùn)相關(guān)的部門、管理者和員工的支持，以便培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。其次，要說明報(bào)告的內(nèi)容。如培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)、培訓(xùn)要解決的問題、培訓(xùn)的方案和行動(dòng)計(jì)劃、希望得到的支持等。再次，要注意報(bào)告的方法。報(bào)告方法是否得當(dāng)，關(guān)系到培訓(xùn)計(jì)劃能否在培訓(xùn)部門內(nèi)部，獲得統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。也關(guān)系到主管領(lǐng)導(dǎo)和公司管理層對(duì)培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)效果追蹤的承諾。
良好的計(jì)劃是成功的一半。當(dāng)培訓(xùn)計(jì)劃是在為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展提高幫助，是在為管理者提高整體績(jī)效時(shí)，培訓(xùn)將發(fā)揮出最大的作用。
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;必須進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將今年的。
如下:。
一、建立集團(tuán)公司、下屬各分公司和車間班組的三級(jí)培訓(xùn)教育體系。
一級(jí)培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、
規(guī)章制度。
管理技能新技術(shù)新知識(shí)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。
二級(jí)培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對(duì)本單位班組長(zhǎng)以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。
三級(jí)培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程。
二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是三個(gè)方面:一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn);每周一次，每次不少于一小時(shí)。
三、各部門(如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國(guó)際貿(mào)易、辦公室)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進(jìn)行探討培訓(xùn)交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時(shí)。培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
四、新員工的崗前培訓(xùn):新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)的考核和評(píng)估，培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€(gè)方面，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。
六、要求:各分公司各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月十日前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo);培訓(xùn)計(jì)劃要認(rèn)真去做，細(xì)化到每個(gè)月進(jìn)行幾次，培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評(píng)估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十五
認(rèn)真落實(shí)中央新修訂的《干部教育培訓(xùn)工作條例》各項(xiàng)要求，牢牢把握加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)主線，以理想信念、黨性修養(yǎng)、提高素質(zhì)為重點(diǎn)，繼續(xù)開展機(jī)關(guān)黨員干部教育培訓(xùn)，全面提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為守底線、走新路、奔小康提供堅(jiān)強(qiáng)保證。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十六
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。小編在這里給大家分享一些個(gè)人工作培訓(xùn)計(jì)劃，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、指導(dǎo)思想：
以校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)英語工作的要求為指導(dǎo)，以“抓常規(guī)、創(chuàng)氛圍、輔學(xué)困、搭舞臺(tái)、抓速成”的方針為主線，以全面提高英語教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。突出兩個(gè)側(cè)重，即側(cè)重隱性效應(yīng)，即苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)差培優(yōu)。進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)我校的英語特色教育，在全校創(chuàng)造濃厚的英語氛圍，使英語教學(xué)工作不斷推向深入，為我校英語成績(jī)的提檔升級(jí)而努力奮斗!
二、主要工作：
1、以優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率為中心。向45分鐘要質(zhì)量，要做到這點(diǎn)要求大家作到提前備課，沒有教案不得進(jìn)課堂;用心上好每一節(jié)課。
3、加強(qiáng)思想政治工作計(jì)劃，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立“以人為本”的思想;積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)。
4、轉(zhuǎn)變教育理念，改變教學(xué)方式，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性為突破口，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、信心培養(yǎng)、溝通學(xué)生心靈為主，切實(shí)做好防差、轉(zhuǎn)差工作(轉(zhuǎn)差要“有計(jì)劃、有目的、有組織”)。樹立“教學(xué)是學(xué)校的中心工作，質(zhì)量是學(xué)校的生命線”的意識(shí)，加大轉(zhuǎn)差力度。(主要措施：提高課堂效率;培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣及興趣;作好差生思想工作，鼓勵(lì)其學(xué)習(xí)信心;加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo);實(shí)施小組輔導(dǎo)與組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制;課后作業(yè)加大面批次數(shù)，勤檢測(cè)，勤鼓勵(lì)，單詞親自督促，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查，老師以單元過關(guān)檢測(cè)為主，獎(jiǎng)罰分明)。加強(qiáng)檢查及時(shí)評(píng)估，7年級(jí)和應(yīng)以提高及格率為突破口，全面提高教學(xué)質(zhì)量，年級(jí)在提高學(xué)生閱讀能力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)生的寫作能力的培養(yǎng)。
5、繼續(xù)做好同學(xué)科、同年級(jí)教師之間交流，共同制定進(jìn)度計(jì)劃，單元測(cè)試卷，互相學(xué)習(xí)(尤其向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí))。
6、加大教學(xué)研究力度，積極進(jìn)行新課改與信息技術(shù)整合，完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思、一篇優(yōu)秀論文等。
7、教學(xué)常規(guī)工作：作業(yè)有布置，有批改，有反潰作業(yè)的種類可分為：閱讀、筆試年級(jí)應(yīng)逐漸過度到以筆頭作業(yè)為主。八年級(jí)可適當(dāng)增加閱讀;要求學(xué)生寫些書信、日記等應(yīng)用文。初中的英語教學(xué)在完成教材內(nèi)容的同時(shí)，更應(yīng)注意知識(shí)的延伸，內(nèi)容的擴(kuò)展。全面提高學(xué)生綜合運(yùn)用英語語言知識(shí)的能力。根據(jù)新課改目標(biāo)的要求，除教材外，初一課外閱讀應(yīng)達(dá)4萬單詞，初二應(yīng)達(dá)10萬單詞萬詞匯量。作業(yè)的檢查指定專人負(fù)責(zé)，七，八年級(jí)由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)、老師抽查為副。
9、為使老師教學(xué)做到心中有數(shù)，全面了解學(xué)情，教學(xué)反饋及時(shí)。根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，以學(xué)校組織的月考、期中和期末成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，對(duì)每個(gè)學(xué)生建立英語質(zhì)量檔案，對(duì)每個(gè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤。
10，加強(qiáng)英語和其它學(xué)科的課程整合，利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，充分利用我校現(xiàn)有資源，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)英語教學(xué)和計(jì)算機(jī)教學(xué)的有機(jī)整合。
校本研修是通過對(duì)老師有組織、有針對(duì)性地開展學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)科教研、教育科研等活動(dòng)，從目的、內(nèi)容、形式及管理等方面有機(jī)融合起來，實(shí)現(xiàn)“研與修”一體化，進(jìn)而促進(jìn)老師專業(yè)化發(fā)展的活動(dòng)形式?！靶１狙行蕖弊鳛橐环N新的促進(jìn)老師專業(yè)成長(zhǎng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，這是一個(gè)新型的結(jié)合體，是一個(gè)開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。
我校開展了從有效教學(xué)到高效課堂，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。其關(guān)鍵就在于我們老師專業(yè)化水平的提高。為進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們老師專業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專業(yè)和特點(diǎn)的年度校本研修計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
通過校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育。
課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮老師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、自身素質(zhì)分析。
1、教學(xué)過程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思?？偸菍?duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。
2、在教學(xué)過程有急于求成的情況，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細(xì)致。
3、工作的精益求精度不夠，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和中學(xué)生心理教育方面的認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。
三、年度目標(biāo)。
1、吃透校本研修的基本理念和方法，設(shè)計(jì)適合自已的校本研修規(guī)劃。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，積累研究課題的經(jīng)驗(yàn)。
4、通過研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
四、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
1、以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他老師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。
4、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。
五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施。
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)，增加與其他老師的交流的機(jī)會(huì)，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀老師請(qǐng)教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)針對(duì)學(xué)生心理狀況的書籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動(dòng)，以提升自身的教學(xué)能力。
5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，寫教育隨筆。
本學(xué)期，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，扎實(shí)有效地做好日常教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。特制定個(gè)人年度計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期以學(xué)校的工作計(jì)劃和辦學(xué)理念為指導(dǎo)，以科研興教，以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，用心參加校本培訓(xùn)工作，努力提高自我的教學(xué)潛力。
二、總體目標(biāo)。
1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念，用心參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
三、具體做法和設(shè)想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握學(xué)科特點(diǎn)。
教師主角正確定位。明確教師主角是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅僅是知識(shí)的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價(jià)值觀，人生觀培養(yǎng)對(duì)一個(gè)人來說恰恰是最重要的。
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)課改的教育教學(xué)理念，加強(qiáng)課改背景下提高課堂教學(xué)有效性的策略研究，注重學(xué)習(xí)的主體地位的發(fā)揮是本學(xué)期的重點(diǎn)工作。到達(dá)更新教育觀念、改變教學(xué)方式、提高教學(xué)質(zhì)量的目的。這一過程中，充分發(fā)揮利用外來專家優(yōu)質(zhì)資源。
多讀書，善思考，勤積累。用心閱讀各種書籍，開放自我的視覺，豐富自我的理論知識(shí)，拋棄陳舊的觀念。配合學(xué)校開展的讀書活動(dòng)，談體會(huì)，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
在課堂教學(xué)中，要改變單一的課堂教學(xué)形式，建立和諧平等的課堂教學(xué)氛圍，營(yíng)造對(duì)話的課堂，拓展師生間的交流范圍，透過師生互動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、自主探究、平等對(duì)話等多種教育教學(xué)形式，促進(jìn)學(xué)生智能的提高和創(chuàng)新意識(shí)的養(yǎng)成。
3、注意自我反思。繼續(xù)堅(jiān)持做好教學(xué)反思，每一天填好反思記錄本。反思自我備課時(shí)是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自我是怎樣及時(shí)地處理這些問題的;反思自我本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自我的課堂變的更有好處，更加貼近新課程改革的需要，限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。做一節(jié)課的課堂實(shí)錄。教師錄下自我滿意的課堂，根據(jù)自我的課堂實(shí)錄找不足，找差距，以便提高自我的教學(xué)水平。
4、向同行學(xué)習(xí)。同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流，促進(jìn)教師之間的對(duì)話，鼓勵(lì)教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。
進(jìn)修學(xué)習(xí)是提升在職護(hù)理人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)的方法之一，做好進(jìn)修護(hù)士的帶教管制是醫(yī)院的重要工作，為使進(jìn)修護(hù)士能夠順利完成進(jìn)修計(jì)劃，培養(yǎng)觀察病情、分析評(píng)判思維、解決實(shí)際問題的能力，提升護(hù)理操作技能，確保帶教質(zhì)量，特制訂以下計(jì)劃：
1、進(jìn)修護(hù)士進(jìn)入臨床科室前進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：醫(yī)院概況、規(guī)章制度，護(hù)理文書書寫規(guī)范，護(hù)患溝通技巧、儀容儀表、護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，護(hù)理安全教育等。
2、科室根據(jù)進(jìn)修護(hù)士的進(jìn)修目的、時(shí)間、工作經(jīng)歷、自身能力制定進(jìn)修帶教計(jì)劃。由護(hù)士長(zhǎng)指定專人負(fù)責(zé)進(jìn)修生教學(xué)工作，保證各項(xiàng)進(jìn)修計(jì)劃的落實(shí)。
3、護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)科室工作情況，結(jié)合進(jìn)修生自身水平，指定業(yè)務(wù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)、護(hù)師以上職稱人員擔(dān)任進(jìn)修生帶教教師。
4、進(jìn)修護(hù)士進(jìn)入臨床科室，首先由科室教學(xué)負(fù)責(zé)人介紹科室人員情況、?？茦I(yè)務(wù)特色、工作環(huán)境、科室規(guī)章制度、各班工作流程、崗位職責(zé)等。
5、根據(jù)進(jìn)修護(hù)士的業(yè)務(wù)水平，由帶教教師指導(dǎo)一周后，可酌情安排班次進(jìn)行單獨(dú)值班，參與科室各種護(hù)理工作。
5月30日，我有幸參加了區(qū)人口計(jì)生局和官塘社區(qū)計(jì)生辦組織的人口計(jì)生工作培訓(xùn)班，這次培訓(xùn)班由區(qū)人口和計(jì)生局科室領(lǐng)導(dǎo)親自來為我們授課，其內(nèi)容豐富，涉及面廣，都是我們工作中急需的、貼近實(shí)際的知識(shí)。
從業(yè)年限尚淺的計(jì)生專干都很珍惜這次來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，尤其對(duì)我來說，這次培訓(xùn)恰如一場(chǎng)及時(shí)雨，不僅很大程度上彌補(bǔ)了我計(jì)生知識(shí)的不足。這次集中培訓(xùn)顯示了區(qū)人口和計(jì)生局高度重視人口計(jì)生工作。培訓(xùn)班旨在提高計(jì)生干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)，解決大家在日常工作中遇到的實(shí)際困難，促進(jìn)基層人口計(jì)生工作再上新臺(tái)階，同時(shí)也給我們基層做好人口計(jì)生工作帶了好頭，開了好局。通過培訓(xùn)，不但使我學(xué)習(xí)到了許多非常實(shí)用的知識(shí)，而且也使我們進(jìn)一步科學(xué)理解計(jì)生工作的地位，明白了計(jì)生工作就是搞好服務(wù)的硬道理。通過學(xué)習(xí)，更堅(jiān)定了我們樹立服務(wù)全局的觀念和做好本職工作的決心與信心。一天的時(shí)間雖然有些短，但我學(xué)到了理論，武裝了頭腦，堅(jiān)定了信心，鼓足了干勁，對(duì)統(tǒng)籌解決人口問題，有了更深刻的理解，對(duì)計(jì)生基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解，增強(qiáng)了工作的緊迫感，對(duì)人口計(jì)生工作也有了更全面的認(rèn)識(shí)。
這次培訓(xùn)無論是從組織策劃，還是從培訓(xùn)效果來看，都取得了圓滿的成果，達(dá)到了培訓(xùn)的目的。讓我們思想觀念新、結(jié)合實(shí)際緊、聽后啟發(fā)深，無論是對(duì)我個(gè)人還是對(duì)其他基層計(jì)生專干都是一次全面的充電。本次培訓(xùn)，我們受益匪淺，培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖已結(jié)束，但人口計(jì)生工作任重而道遠(yuǎn)，“路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成”，借此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的東風(fēng)，我將積極投入到工作實(shí)踐，切實(shí)履行職責(zé)，為人口計(jì)生工作的科學(xué)發(fā)展做出不懈的努力!我將在思想認(rèn)識(shí)上、工作方法上、服務(wù)理念上緊跟政府和上級(jí)主管部門的要求，以人為本，為基層的育齡群眾服務(wù)好!
一、目標(biāo)。
通過培訓(xùn)，應(yīng)使得進(jìn)修護(hù)士掌握：
1.多功能生理監(jiān)護(hù)儀的應(yīng)用、報(bào)警原因分析及故障的排除，識(shí)別異常心電圖。
(心電監(jiān)護(hù)床旁講課與操作)。
2.人工呼吸機(jī)的應(yīng)用、參數(shù)調(diào)試、管道連接、報(bào)警的原因分析及處理、機(jī)械通氣病人的呼吸道管制。
(氣道管制講課+呼吸機(jī)講課與連接操作示范+吸痰操作)。
3.有創(chuàng)血壓的監(jiān)測(cè)方法、管道連接及管道的護(hù)理、臨床意義及注意事項(xiàng)。
(cvp、abp安置和測(cè)量的操作與床旁講解)。
4.微泵、輸液泵的正確使用及報(bào)警的處理。
(床旁講解)。
5.各種引流管的護(hù)理和傷口護(hù)理。
(引流管的護(hù)理與更換+傷口護(hù)理講課+換藥實(shí)踐+氣管切開護(hù)理操作)。
6.危重病人的觀察及護(hù)理、危重病人的搶救配合、cpr及心、肺、腦復(fù)蘇后的監(jiān)護(hù)。
(危重病人的觀察和護(hù)理床旁講解+cpr+電除顫+球囊輔助呼吸+亞低溫治療儀)。
7.危重病人鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛的觀察和護(hù)理。
(講課)。
8.危重病人的營(yíng)養(yǎng)支持護(hù)理。
(鼻飼操作+營(yíng)養(yǎng)支持講課)。
院內(nèi)感染控制。
(講課)。
熟悉：
的環(huán)境及icu的各項(xiàng)規(guī)章制度。
各種儀器的保養(yǎng)方法及存放點(diǎn)以及各種搶救用物的存放點(diǎn)。
消毒和護(hù)理管制。
4.氣墊床、血糖儀、精密計(jì)尿儀的使用。
了解：
1.床旁緊急手術(shù)的配合。
2.氣管插管、氣管切開的護(hù)理配合。
護(hù)理。
二、培訓(xùn)方法。
專題講座：
1.氣道管制吳丹。
2.有創(chuàng)壓力的監(jiān)測(cè)和護(hù)理伍林飛。
院內(nèi)感染的控制院感科。
4.危重病人基本監(jiān)測(cè)杜愛平。
5.呼吸機(jī)參數(shù)的設(shè)置及常見報(bào)警的處理伍林飛。
6.心肺復(fù)蘇進(jìn)展及除顫器的使用吳丹。
7.危重病人鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛的觀察和護(hù)理虞獻(xiàn)敏。
8.危重病人的營(yíng)養(yǎng)支持廖燕。
9.傷口護(hù)理入門史小莉。
小講課：
制度(紀(jì)律、交接班、探視、消毒隔離制度等)。
2.危重病人觀察記錄書寫的注意事項(xiàng)。
3.病員的安全與舒適(翻身、搬運(yùn)、約束與預(yù)見性護(hù)理)。
操作示范項(xiàng)目：
1.吸痰(開放式吸痰和密閉式吸痰)。
2.呼吸機(jī)管道的連接及參數(shù)設(shè)置。
3.微量泵、容量泵的使用。
4.測(cè)量cvp。
5.氣管切開的護(hù)理。
6.氣管插管的口腔護(hù)理。
7.心電監(jiān)護(hù)儀的'使用。
8.深靜脈置管的護(hù)理。
查房與讀書報(bào)告、小講課：
1.根據(jù)病房收治疑難病進(jìn)行查房。如有新生兒護(hù)理、重癥胰腺炎的護(hù)理、肺心病的護(hù)理以及一些特殊疾病的護(hù)理等。
2.查房與讀書報(bào)告、小講課的方法與區(qū)別。
要求:1.入學(xué)時(shí)進(jìn)行操作考核。出科時(shí)進(jìn)行專科操作及理論知識(shí)考核。中期小結(jié)、期末總結(jié)一次。
2.每人完成讀書報(bào)告一次或完成查房一次。
第一月：完成每周護(hù)理理論學(xué)習(xí)。具體安排如下：
第1周：1、了解icu發(fā)展史、環(huán)境、規(guī)章制度。
2、了解各種物資的規(guī)范放置。
3、了解觀察記錄及其他icu的規(guī)范書寫。
4、了解并逐漸熟悉icu的專科操作，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理操作規(guī)范。(?？撇僮魇痉?。
第2周：1、強(qiáng)化icu的各種?？谱o(hù)理操作(如氣切護(hù)理、各種管道的護(hù)理)。
2、了解危重病人的觀察、治療及護(hù)理。
3、跟組輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在組長(zhǎng)和帶教教師指導(dǎo)下逐步完成業(yè)務(wù)查房?jī)?nèi)容。
4、掌握各項(xiàng)書寫及各種物資的用后處理。
5、熟悉監(jiān)護(hù)儀、微量泵、容量泵的應(yīng)用及報(bào)警處理。
6、了解呼吸機(jī)參數(shù)調(diào)節(jié)、管道連接及用后處理。
7、入科操作技能考核。
第3周：1、跟組輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在組長(zhǎng)和帶教教師指導(dǎo)下逐步完成業(yè)務(wù)查房?jī)?nèi)容。
2、逐步熟悉監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)的使用、微量泵的使用及觀察。
3、強(qiáng)化危重病人的觀察、治療及護(hù)理。
第4周：1、繼續(xù)跟組輪轉(zhuǎn)，熟練掌握各種基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？撇僮?。
2、參與專題講座、護(hù)理理論學(xué)習(xí)及組上業(yè)務(wù)查房。
3、做好探視時(shí)間家屬的溝通，改善服務(wù)態(tài)度。
4、熟悉危重病人的監(jiān)護(hù)，掌握監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用及觀察、逐步掌握呼吸機(jī)的使用、
第二月：1、繼續(xù)跟組輪轉(zhuǎn)，熟練掌握各種基礎(chǔ)護(hù)理操作及專科操作。
2、參與專題講座、護(hù)理理論學(xué)習(xí)及組上業(yè)務(wù)查房。
3、做好探視時(shí)間家屬的溝通，改善服務(wù)態(tài)度。
4、逐步掌握危重病人的監(jiān)護(hù)，掌握監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用及觀察、呼吸機(jī)的使用。
第三月：1、繼續(xù)未完成的護(hù)理理論學(xué)習(xí)，不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)查房。征求意見。
2、掌握危重病人的監(jiān)護(hù)、危重病人的搶救配合，能識(shí)別異常心電圖和處理呼吸機(jī)報(bào)警。
3、收集意見和建議，改進(jìn)帶教方法，小結(jié)。
第四月：1、掌握危重病人監(jiān)護(hù)、危重病人的搶救配合、識(shí)別異常心電圖和處理呼吸機(jī)報(bào)警。
2、每人在組上完成管制或業(yè)務(wù)查房一次和讀書報(bào)告一次。
第五月：繼續(xù)完成進(jìn)修計(jì)劃，讀書報(bào)告，相互交流學(xué)習(xí)體會(huì)。
第六月：出科考試，總結(jié)、鑒定。
共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是12年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：12年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部12年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十七
圍繞守底線、走新路、奔小康，廣泛開展理想信念、黨性修養(yǎng)、政治理論、黨紀(jì)黨規(guī)、道德品行、素質(zhì)提升的教育培訓(xùn)。結(jié)合省直機(jī)關(guān)黨員干部工作崗位要求，有針對(duì)性地開展新知識(shí)新技能特別是大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+等知識(shí)的培訓(xùn)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)和履職能力。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十八
在湖北省“國(guó)培”領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，在棗陽市電教站及相關(guān)部門支持下，“國(guó)培計(jì)劃”初中思想品德、歷史、地理、生物四科，網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，收到了良好的效果，學(xué)員也基本上完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。
自全省“國(guó)培計(jì)劃農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目”遠(yuǎn)程培訓(xùn)啟動(dòng)儀式后，學(xué)校立即行動(dòng)起來。成立了以校長(zhǎng)張勇同志任組長(zhǎng)，各校部負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目“國(guó)培計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)明確、分工協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)具體培訓(xùn)小組，由李堯鋒同志負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)，由教科室牽頭制定學(xué)?！皣?guó)培計(jì)劃”實(shí)施方案，具體負(fù)責(zé)組織參培。明確了《管理員、信息員的職責(zé)》和《學(xué)習(xí)制度》。制定出了具體的“事務(wù)清單”，責(zé)任到人。為了讓大家明確培訓(xùn)要求和培訓(xùn)的重要性，我們?cè)谌w教師會(huì)上做了發(fā)動(dòng)、部署與安排。鑒于部分教師年齡較大，不會(huì)操作電腦，我們采用手把手教的方法，確保每一位教師在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，能按時(shí)注冊(cè)、正常收看視頻講座、認(rèn)真完成學(xué)習(xí)、認(rèn)真做好筆記、認(rèn)真完成專題討論和認(rèn)真提交作業(yè)和認(rèn)真總結(jié)等任務(wù)。
教師網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，我們面臨的難題是人員分散不集中，出現(xiàn)的問題不能面對(duì)面的交流。鑒于此，教科室專門組建了用于交流的qq群，為教師之間和進(jìn)修學(xué)校之間搭建交流的平臺(tái)。電教管理員及時(shí)將“國(guó)培計(jì)劃”的注冊(cè)時(shí)間、課程安排、如何正常收看培訓(xùn)課程視頻、如何在線和專家進(jìn)行交流研討、怎樣接受專家輔導(dǎo)答疑等方法發(fā)布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時(shí)交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)或困惑，確保了我們學(xué)校“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)工作的順利開展。
1、在開班之前舉行開班國(guó)培啟動(dòng)儀式，張勇校長(zhǎng)做動(dòng)員報(bào)告，副校長(zhǎng)李堯鋒講具體培訓(xùn)流程及要求，每位參訓(xùn)學(xué)員都專心收聽收看，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；各位學(xué)員都積極主動(dòng)參與討論，暢所欲言。
2、在“國(guó)培計(jì)劃”的培訓(xùn)工作過程中，注重各種資料的收集。目前，收集到的資料有：培訓(xùn)方案，每位學(xué)員的聽課筆記和作業(yè)本，學(xué)員培訓(xùn)心得體會(huì)等。
3、在網(wǎng)上與參加“國(guó)培”網(wǎng)上學(xué)習(xí)的學(xué)員進(jìn)行溝通和交流，確保網(wǎng)上學(xué)員學(xué)習(xí)的效果。
學(xué)校為參訓(xùn)學(xué)員提供必要的學(xué)習(xí)場(chǎng)所、設(shè)備、時(shí)間等保障和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。通過培訓(xùn)，學(xué)校所有參培教師均合格，效果良好。
1、認(rèn)真執(zhí)行“國(guó)培”領(lǐng)導(dǎo)組的工作安排，不折不扣地完成培訓(xùn)任務(wù)；
2、認(rèn)真總結(jié)此次培訓(xùn)成功經(jīng)驗(yàn)，做好后續(xù)研修工作，學(xué)以致用。
3、進(jìn)一步做好資料的收集、整理和交流工作。
4、結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，做好后續(xù)研修工作，利用一個(gè)月的時(shí)間，在全體教師中，進(jìn)行集體備課、研討、說課、評(píng)課活動(dòng)，達(dá)到知與行統(tǒng)一的目標(biāo)。
參加培訓(xùn)的教師一致認(rèn)為，“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)突出針對(duì)性、實(shí)效性、實(shí)踐性和前瞻性，能與一線教師的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，這樣有效的教師培訓(xùn)，一定能夠加強(qiáng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的建設(shè)。
工作培訓(xùn)計(jì)劃篇十九
各基層黨組織：
為持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，教育引導(dǎo)全系統(tǒng)黨員干部牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，根據(jù)全省基層黨建工作重點(diǎn)任務(wù)有關(guān)要求，結(jié)合我局實(shí)際，特制定20xx年黨員教育培訓(xùn)工作計(jì)劃。
按照黨員教育培訓(xùn)全覆蓋的要求，在抓好黨員日常教育培訓(xùn)的同時(shí)，對(duì)廣大黨員普遍開展主題教育培訓(xùn)、分類教育培訓(xùn)，確保每名黨員年內(nèi)至少參加一次集中培訓(xùn)，通過教育培訓(xùn)使廣大黨員進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，進(jìn)一步強(qiáng)化改革意識(shí)，進(jìn)一步提升工作能力，進(jìn)一步發(fā)揮先鋒模范作用，推動(dòng)xx系統(tǒng)全體黨員努力爭(zhēng)當(dāng)“講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為”的合格黨員。
黨員發(fā)展對(duì)象，黨組織關(guān)系在系統(tǒng)內(nèi)各級(jí)黨組織的所有黨員。對(duì)流出黨員，可采取上門送學(xué)、微信教學(xué)等形式開展培訓(xùn)，也可依托駐外黨組織開展集中培訓(xùn)。
1、黨員發(fā)展對(duì)象培訓(xùn)。著眼于提高xxx員的黨性意識(shí)、政治素養(yǎng)，端正入黨動(dòng)機(jī)，對(duì)全系統(tǒng)黨員發(fā)展對(duì)象進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、全體黨員集中輪訓(xùn)。按照守信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重品行的要求，突出素質(zhì)提升，能力建設(shè)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，由局黨委組織實(shí)施，對(duì)全系統(tǒng)黨員進(jìn)行集中輪訓(xùn)，確保培訓(xùn)對(duì)象全覆蓋。黨員集中輪訓(xùn)于6月底前分期完成，培訓(xùn)時(shí)間每期原則上不少于2天。
1、結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育制度化，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為黨員教育必修課，學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)不低于培訓(xùn)時(shí)間的1/3。
2、學(xué)習(xí)黨章、黨規(guī)、黨紀(jì)和黨的基本知識(shí)。
3、加強(qiáng)xx紅色基因革命傳統(tǒng)教育，社會(huì)主義法治教育。
4、加強(qiáng)對(duì)黨支部基本職責(zé)和工作方法，黨支部生活的基本內(nèi)容和基本方式的培訓(xùn)。
5、學(xué)習(xí)憲法、涉水法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代xx實(shí)用技能等。
6、開展黨建知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)測(cè)試。
1、集中培訓(xùn)。采取專題講座、案例分析、交流研討等方式，增強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)的吸引力和感染力。
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