通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并找到解決的方法?？偨Y(jié)應(yīng)注意個人觀點與客觀事實的結(jié)合，可以適當(dāng)加入自己的思考和理解。以下是一些優(yōu)秀作品的欣賞和評析，希望能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感。
建材公司實習(xí)心得篇一
：晨會/例會，協(xié)助開戶量以及推薦理財產(chǎn)品，小區(qū)銀行駐點，柜臺咨詢服務(wù)。
在此次實習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，在不斷克服困難的實習(xí)過程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗，這些絕非是實習(xí)工資能夠衡量的。同時，通過這一個月半的實習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗，并且思考了不少問題。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一盞明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。要長線投資，時間越短股價受情緒、消息等影響越大，越難以估計。控制情緒，你可以興奮、可以著急，但不能被情緒左右影響你的操作。
隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，以前被很多企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問題，也越來越被各行各業(yè)所重視，像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心，能忍耐，用友好的態(tài)度對待客戶，在實習(xí)的這段時間我發(fā)現(xiàn)不僅僅是中青年人熱衷于股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是有的時候他們在交易系統(tǒng)以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們在接待客戶的時候?qū)夏耆烁杓?xì)致耐心。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎(chǔ)。并且還有要有足夠的專業(yè)知識，這樣客戶才會信任你。
在工作上情商非常重要，初入職場的我們在與同事的相處上，需要更多的學(xué)習(xí)，要懂得從對方角度看待事情，要學(xué)會換位思考，跟別人交換遇見，站在別人的角度設(shè)想問題，也許有更好的處理方法。并且遠(yuǎn)離負(fù)能量的人。學(xué)會寬以待人，若是能忍便忍，退一步海闊天空，不要跟小人太計較。說話要動腦子，慎言慎行，職場上說話做事要謹(jǐn)言慎行，低調(diào)做人低調(diào)做事，說話不動腦，很容易得罪人。懂得感恩，對于那些在職場上幫助過你的人，要學(xué)會感激。將那份感恩記在心里，日后當(dāng)你有能力的時候，回報給人家。
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。經(jīng)過這六周的實習(xí)，雖然時間很短，但是我學(xué)習(xí)到的卻是我在校中難以學(xué)習(xí)到的。在校期間雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了實踐的時候仍遇到了不小的問題，可見理論與實踐相結(jié)合的重要性。并且對人際關(guān)系上有了更深入的了解，職場和學(xué)校生活不同，在人際關(guān)系這塊還需要我更多的學(xué)習(xí)。今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
建材公司實習(xí)心得篇二
十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。然而在現(xiàn)實中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對未來對社會的理解是一種理想，而在現(xiàn)實生活中理想和現(xiàn)實之間的差距又是如此之大。
我所在的實習(xí)單位是廣州市來同科技有限公司。租好了房子，安頓下來，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準(zhǔn)備好了去大干一場。
可是真正實習(xí)了我才發(fā)現(xiàn)，怎么總是覺得找不到感覺，我確實是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個工作步驟，每一個細(xì)節(jié)，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個跟班的，干苦力的。我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時間一天一天的過去，我開始考慮為什么會是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個毫無聯(lián)系的獨立體，使我不能夠和他真正的溝通交流，這個隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時我想起了班主任在我們實習(xí)之前對我們說過的話：實習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的`業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！
回想起來我確實沒有把搞好人際關(guān)系作為重點，前輩不是大學(xué)班主任，他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么差錯，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會另前輩反感，因為天天身邊都會跟著一人，又什么也不會，他會把你當(dāng)成一個負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因為這樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會有距離，設(shè)想一下對于一個陌生人你還會把子幾多年來積累得經(jīng)驗毫無保留的傳授給他嗎？這樣的情況對自己的實習(xí)太不利了。
其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素，語言不通是一個大障礙，前輩是純正的廣州人，普通話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當(dāng)中孤立出來，覺得永遠(yuǎn)不能容入。其二就是地方性的差異，同時也影響你說話的方式是否被人接受。如果這兩樣問題解決了，那就萬事大吉了。
所以這次實習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會上在工作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會畢竟不是學(xué)校。
建材公司實習(xí)心得篇三
大四實習(xí)期間我到了移動公司進(jìn)行自己的畢業(yè)實習(xí)。為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學(xué)到的知識在實際工作中加以檢驗，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見習(xí)準(zhǔn)備，通過與山西移動公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，最終留在該公司實習(xí)。
在實習(xí)中，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊精神，加強了自己的集體榮譽感。
我相信十五天的實習(xí)，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚、跳動的音符！
企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)獨具的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力。它可更詳細(xì)表達(dá)為，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)長時期形成的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨具的；支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)長時間內(nèi)競爭環(huán)境中能取得主動的核心能力。
通過在山西移動近一個月的實習(xí)，使我意識到：
企業(yè)的一般競爭力，如營銷競爭力、產(chǎn)品競爭力等，只是企業(yè)某一方面的競爭力，而企業(yè)核心競爭力卻是處在核心地位的、影響全局的競爭力，是一般競爭力的統(tǒng)領(lǐng)。從企業(yè)核心競爭力不同表現(xiàn)形式角度可將企業(yè)核心競爭力分為三類：核心產(chǎn)品、核心技術(shù)和核心能力。他們之間關(guān)系密切，產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)來自能力。
在競爭的環(huán)境中，為什么有的企業(yè)能長盛不衰，有的只能成功一時，有的企業(yè)卻連一點成功的機會都沒有？人們無法簡單地從企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)、企業(yè)的組織形式、企業(yè)的規(guī)?；蚱髽I(yè)管理層和員工的努力程度等方面解開這一問題的謎底，因為這是企業(yè)核心競爭力的本質(zhì)決定的。
企業(yè)之間競爭的實質(zhì)，就是企業(yè)為其生存和發(fā)展進(jìn)行的對環(huán)境中企業(yè)所需資源的爭奪戰(zhàn)，企業(yè)競爭力是企業(yè)爭奪環(huán)境中資源的能力。傳統(tǒng)企業(yè)競爭力理論未能對企業(yè)長期性的盛衰原因做出令人滿意的回答。核心競爭力理論從對企業(yè)的短期性資源優(yōu)化配置能力的研究，延伸到對企業(yè)的長期性資源優(yōu)化配置能力的研究。為確保企業(yè)可持續(xù)性生存和發(fā)展，就必須要有比其競爭對手更強的長期性優(yōu)化配置資源能力，也就是必須要有很強的核心競爭力。
crm管理系統(tǒng)所起的作用是實現(xiàn)前端互動營銷與客戶服務(wù)、客戶支持、客戶追蹤、客戶挖掘和客戶自助，在吸引并留住客戶的同時與商業(yè)伙伴和供應(yīng)商保持良好關(guān)系，最大限度地挖掘和協(xié)調(diào)利用企業(yè)資源，包括信息資源、客戶資源、生產(chǎn)資源和人力資源，拓展企業(yè)的生存空間，提升企業(yè)的核心競爭力。
從80年代中期開始，為了降低成本，提高效率，增強企業(yè)競爭力，許多公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計。為了向業(yè)務(wù)流程的重組提供技術(shù)，特別是信息技術(shù)的支持，很多企業(yè)采用了企業(yè)資源管理系統(tǒng)erp（enterpriseresourceplanning）或與之名稱不同，但實質(zhì)類似的信息系統(tǒng)，這一方面提高了企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程（如財務(wù)、制造、庫存、人力資源等諸多環(huán)節(jié)）的自動化程度，使員工從日常事務(wù)中得到了解放，另一方面也對原有的流程進(jìn)行了優(yōu)化。由此，企業(yè)完成了提高內(nèi)部運作效率和質(zhì)量的任務(wù)，可以有更多的精力關(guān)注企業(yè)與外部相關(guān)利益者的互動，抓住商業(yè)機會。在企業(yè)的諸多相關(guān)利益者中，作為上帝的顧客的重要性日益突顯。企業(yè)的客戶（包括個人和團(tuán)體）也要求企業(yè)更多地尊重他們，在服務(wù)的及時性、質(zhì)量等方面都提出了高要求。企業(yè)在處理與外部客戶的關(guān)系時，越來越感覺沒有信息技術(shù)支持的crm力不從心，crm系統(tǒng)應(yīng)運而生。
因此山西移動將引入crm系統(tǒng)，本系統(tǒng)建設(shè)采用亞信公司分析型crm系統(tǒng)，它以亞信經(jīng)營分析及決策支持系統(tǒng)aiomnivison為核心，采用數(shù)據(jù)倉庫、etl、olap分析、靈活報表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，并結(jié)合亞信公司在移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗。建成后的系統(tǒng)將幫助山西移動實現(xiàn)對現(xiàn)有及潛在客戶的基本屬性、利潤價值、信用度、消費行為和傾向、資費水平、投訴記錄等的深入了解，對客戶群進(jìn)行分析分解，從而有針對性地提供不同的市場策略；并使山西移動可以從多角度深入了解業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，有針對性地提高通話量和網(wǎng)絡(luò)利用效率，以更好的服務(wù)質(zhì)量留住老客戶同時吸引新客戶，擴大市場份額，最終幫助山西移動公司實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)分析，從而使運營商了解大客戶的需求，提高服務(wù)質(zhì)量，確保用戶滿意度和忠誠度，并且準(zhǔn)確的掌握高端潛在客戶之所在。
件投資；以及固定通信穩(wěn)步發(fā)展，移動通信快速發(fā)展的趨勢。因此，在最短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)變思路，將業(yè)務(wù)的發(fā)展轉(zhuǎn)入以客戶為中心的模式上，已經(jīng)成為大勢所趨。crm系統(tǒng)受到了運營商的青睞，正是運營商經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變。而中國移動繼完成boss系統(tǒng)建設(shè)，又大力投入crm建設(shè)，也顯示了其蓬勃發(fā)展的勢頭。
隨著最近中國電信業(yè)的重組，運營商已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?。我相信激烈的競爭會繼續(xù)加劇運營商對crm解決方案的需求。
建材公司實習(xí)心得篇四
為期一個月半的實習(xí)結(jié)束了，回首這豐收的一個半月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，為了解社會，更好地適應(yīng)這激烈殘酷的社會，我選擇了實習(xí)。現(xiàn)在我就對這一個月半的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。
北京xxxx公司是一家專業(yè)房地產(chǎn)代理公司，主要從事高檔寫字樓的租賃代理、房地產(chǎn)項目投資策劃、物業(yè)評估、物業(yè)管理咨詢等業(yè)務(wù)。公司秉承勤勉、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞯膽B(tài)度，高效、務(wù)實的目標(biāo)要求，誠信、合作的經(jīng)營方式在客戶中及業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)形象。以其高效務(wù)實的工作作風(fēng)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與房地產(chǎn)發(fā)展商建立的良好的合作關(guān)系。能在這樣一家強大的企業(yè)實習(xí)，倍感榮幸。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我實習(xí)物資采購等相關(guān)工作。在以前的學(xué)習(xí)中，對物資管理的認(rèn)識僅限于書本中的內(nèi)容，對物資采購過程也只是一個抽象、概括的理解。通過這次實習(xí)，深深感覺到，要想搞好物資采購工作不是一件容易的事情，提高了對物資管理的認(rèn)識。物資管理是項目管理過程中的一個重要環(huán)節(jié)，工程項目所使用和安裝的物資是生產(chǎn)要素的重要組成部分，物資管理并不是簡單的采購、收發(fā)材料和保管材料，它對工程項目的成本管理及其經(jīng)濟(jì)效益起著舉足輕重的作用，物資管理的好壞關(guān)乎項目管理的贏虧。本次學(xué)習(xí)還讓我了解到了很多財務(wù)知識和核算方面的知識，以前對財務(wù)知識和成本核算是一片空白，通過本次學(xué)習(xí)，知道了如何設(shè)置帳戶、借貸記帳法、財務(wù)與物資關(guān)系，以及材料核算方面的知識。
在實習(xí)期間，我從事采購部文員的工作，主要負(fù)責(zé)各部門采購申請單的接收、電腦輸入、送批及采購工作完成情況登記記錄；采購部和其他部門間資料收發(fā)、文件整理存檔；供應(yīng)商電腦化管理；采購部辦公室辦公設(shè)備維護(hù)和物品申購及領(lǐng)用；協(xié)助采購經(jīng)理辦公室日常工作的開展，包括檔案管理、文件復(fù)印、傳真、電話轉(zhuǎn)接、供應(yīng)商接待、出差安排、費用報銷、公文處理等文秘工作；對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查；對采購成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司采購業(yè)務(wù)流程，開展采購業(yè)務(wù)；與公司其他部門之間的配合，與公司財務(wù)部的對接等工作。初來采購部，由于對整個采購部的工作流程都非常陌生，采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手。部門經(jīng)理就安排我跟著主管熟悉采購業(yè)務(wù)，做好辦公室的日常文秘工作。因為在學(xué)校有擔(dān)任學(xué)生干部，經(jīng)常到校團(tuán)委辦公室值班，對辦公設(shè)備，電腦辦公軟件的操作都比較熟悉，在做一些定價表，報價表，資料整理，庫存查詢等方面的工作還是比較容易上手。自己也在利用業(yè)余時間，上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)的采購知識，補充自己的專業(yè)知識。
后來在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開始對市場進(jìn)行實地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了俱樂部的采購流程。由于俱樂部包括了酒店、高爾夫球會、房地產(chǎn)，需要采購的物品比較煩瑣，涉及的商品種類很多，因此需要對每個供應(yīng)商做充分的了解，對每個供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應(yīng)商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴?？瓷先ズ芎唵危钦嬲龑嵤┢饋黼y度不小。需要了解采購業(yè)務(wù)的流程、熟悉的產(chǎn)品專業(yè)知識、協(xié)調(diào)好人際關(guān)系、掌握一定的談判技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。還有剛到部門工作的時候，我做事都比較小心仔細(xì)，想著先熟悉環(huán)境，多跟老員工學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，拉近彼此間的關(guān)系，也贏得了他們的信任，在工作中能很好的相互配合，工作積極性也提高了不少。
我回顧這一個半月的實習(xí)生活，我滿載而歸。通過實習(xí)，我加深了對書本知識的理解和認(rèn)識，積累了許多實踐經(jīng)驗，同時也認(rèn)識到了自己的許多不足。首先，我懂得了堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。實習(xí)中一定要勤于動手，我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。其次，實習(xí)過程中一定要多聽、多看、多想、多做，對工作上的事情多注意觀察，多思考，我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，剛到這個部門，我根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。最后，我覺得對工作上的事要少埋怨，多虛心學(xué)習(xí)。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。在工作中我們難免會犯錯誤，第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
另外，我要感謝xx部門經(jīng)理，感謝你們在百忙之中為我們聯(lián)系實習(xí)單位并全程指導(dǎo)我們的實習(xí)工作，對我們實習(xí)期間的無微不至地關(guān)心和照顧，為我們的社會實踐和未來的工作指明了道路和方向。感謝xx公司給了我提高自己能力和實踐經(jīng)驗的機會。感謝采購部經(jīng)理xxx對我的培養(yǎng)，感謝采購部所有領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我工作上的的幫助。
實習(xí)結(jié)束了，我會帶著這份成果和收獲繼續(xù)努力，做自己該做的事，為自己的將來加大馬力。
建材公司實習(xí)心得篇五
回顧這三個月來的實習(xí)工作，在這場名為實習(xí)的社會之旅中，我可謂是感受萬千。
非常的榮幸，在今年_月的時候，我順利的進(jìn)入了___傳媒公司實習(xí)。盡管現(xiàn)在反思過來，我基本上也只是在做一些雜事，但卻同樣在工作中收獲了許多。
記得在剛進(jìn)入公司的時候，看著公司里人人都嚴(yán)陣以待的面對工作，我甚至一時間對自己的選擇產(chǎn)生了疑惑，擔(dān)心自己的能不能完成好這份工作。但是幸運的是是，很快我就遇上了在這次對我改變最大的人，__前輩。
因為入職的當(dāng)天比較忙碌，我就被安排一直跟在__前輩的身后，按照他的指示去做一些簡單又基礎(chǔ)的工作。現(xiàn)在回想起來，也就是一些端茶換水拿文件之類的事情。盡管非常的瑣碎又麻煩，但我去在這跑來跑去的階段中對公司認(rèn)識了不少。尤其是在送資料的時候，不少的前輩都對我這個新人表示出了友好的態(tài)度，這也讓我對這份工作越來越有好感，越來越有信心。
在之后的一段時間里，我都一直在__前輩的身邊，也因為和前輩比較熟悉，最終決定由__前輩在工作中帶我。但是在后面的工作中，便不像第一天那樣簡單了，隨著工作的培訓(xùn)和安排，我從中認(rèn)識到了很多自己過去不夠了解的地方?？粗@些新認(rèn)識的知識，我一面謹(jǐn)慎小心的完成著自己的工作，一面積極將這些經(jīng)驗刻印到我的腦海里。
之后的工作情況開始變的千篇一律了，每天都是相似的工作，都有相似的任務(wù)需要完成。這樣的情況也讓我認(rèn)識到了工作的枯燥，但同樣，也在工作中提升了我的耐性。讓我能在漫長的工作中也能耐心、細(xì)心的完成自己的工作。
再到后來，隨著我工作的進(jìn)步，在工作中的任務(wù)也開始不斷的變化，提升。在這時我才明白，一開始完成的那些工作，僅僅是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。這份工作，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)被我摸透的地步。
回顧了這次的實習(xí)，我的心情是復(fù)雜的。在實習(xí)中我經(jīng)歷了很多，學(xué)習(xí)了很多，這些都讓我變的更加的成熟、穩(wěn)重。但是在了解這么多之后，我對社會也有了更深的了解。比起過去在學(xué)校當(dāng)中，如今的道路變得更加寬廣又明亮!但在決定好繼續(xù)前進(jìn)的道路后，我會義無反顧的繼續(xù)向前努力，相信在未來，我一定能有更多的收獲!
建材公司實習(xí)心得篇六
xx集團(tuán)簡介：成立于1989年，是全國工商聯(lián)五金機電商會常務(wù)副會長級單位。下屬子公司包括北京xx五金交電有限公司、天津xx五金交電有限公司、重慶xx五金交電有限公司、北京xx環(huán)球貿(mào)易有限公司、河北唐山科躍五金有限公司等全國四十多家分公司，擁有員工4000多人，年銷售額達(dá)數(shù)億元的大型倉儲式連鎖批發(fā)企業(yè)。集團(tuán)總部位于北京市大興區(qū)黃村工業(yè)區(qū)，占地近三百畝，是集辦公、營業(yè)、倉儲、配送、生產(chǎn)加工、員工生活于一體的多功能、現(xiàn)代化、智能化的綜合總部基地。
xx公司是一個很大的集團(tuán)性公司，在還沒來公司之前，我一直認(rèn)為開票這個工作挺容易的，就是簡單的填填單子什么的，沒有太大的難度，只是需要學(xué)習(xí)下開票流程就可以做的很好了，但事實上卻不是如此，是我的想法太簡單了。到了公司才發(fā)現(xiàn)，想要做好一名合格的開票員其實是很有難度的，我們往往看到了別人工作的表面的一面，未看到工作背后強大的商品知識儲備量的支撐。由于公司的主營商品有四萬多種，所以作為一名開票員要學(xué)的東西很多，首先就是要牢固的掌握大量的商品知識，其次就是要熟練的運用電腦相關(guān)程序，而且這些都需要每天反復(fù)的練習(xí)，磨練自己的耐心和意志力。
前兩個月的實習(xí)讓我感覺到真的過得挺不容易的，由于自己是個職場小白，所以每天晚上都會加班自己努力學(xué)習(xí)，希望可以盡快掌握目標(biāo)崗位的工作能力。經(jīng)過我不斷努力和付出，功夫不負(fù)有心人，終于通過自己兩個月的努力，我轉(zhuǎn)正了。在喜悅的同時，我面臨的問題也不少，有些流程上的操作還不怎么熟練，還是會偶爾犯個小錯誤什么的。俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”,知道懂得如何去修行的我，當(dāng)然少不了師傅的幫忙和周邊同事的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中有田主管和師傅亞利在我旁邊幫我把關(guān)，遇到事情還是可以第一時間解決的，這讓我原本感覺面臨的問題都可以迎刃而解，現(xiàn)在的我正在試著學(xué)會獨立，讓自己可以獨立去工作，因為我心里深深知道沒有人可以當(dāng)作拐杖讓我扶著一輩子，所以目前的我能獨立去做的事情都在自己做，特別是沒人在身邊的時候，自己獨立去面對客戶，去做好一個開票員應(yīng)該面對的一切，慢慢的去磨練自己，讓自己可以早日成為像師傅和田主管那樣優(yōu)秀的人。
這次的實習(xí)讓我受益匪淺，我覺得這些都屬于我的人生中不可缺少的重要回憶，但我似乎掌握了找到成功大門的金鑰匙，那就是不斷的努力學(xué)習(xí)，然后去實踐，不要害怕困難、不要恐懼阻礙，認(rèn)真務(wù)實的做好自己該做的，不久的未來，我便會更加強大。這些是我在學(xué)校都學(xué)不到的東西。
在這里的工作很開心，同事們都對我很好。面對我這樣的職場新手，同事們都表現(xiàn)出了包容，并及時給予了幫助，讓我很快的就融入這個xx大家庭中，希望未來的.日子里，我們更加積極向上，為實現(xiàn)自己的人生理想而努力奮斗。
建材公司實習(xí)心得篇七
我叫xx，是一名來自xxxx大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。在20xx年的學(xué)校招聘會上有幸遇見了xxxx科技股份有限。xx股份作為我國最早一批從事xx的大型國有xx企業(yè)，經(jīng)歷了數(shù)十載奮斗與磨礪的歷程，如今已在xx行業(yè)成為眾所周知的知名企業(yè)。在眾多企業(yè)中，我對xx股份印象深刻，因此決定應(yīng)聘這家企業(yè)，立志為xx股份的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我們在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了本專業(yè)相關(guān)的理論知識，但在離開學(xué)校后如何快速適應(yīng)與校園生活截然不同的社會生活存有許多迷惑與茫然。為了讓我們完成從學(xué)校到社會的角色轉(zhuǎn)換，為我們進(jìn)行了為期x天的新員工入職培訓(xùn)。xx股份董事長在新員工入職培訓(xùn)大會上對我們表示了熱烈歡迎，并希望我們能在這個大家庭中快速成長，成為的中堅力量，為xx的蓬勃發(fā)展奉獻(xiàn)自己的聰明才智。董事長對我們新員工的致辭令我印象深刻。聽后，我醍醐灌頂，深受啟發(fā)與鼓舞。
在隨后的入職培訓(xùn)中，為我們安排了一系列講座，使我詳細(xì)了解了目前發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化與各項規(guī)章制度、工作流程、產(chǎn)品的分類、工作原理等內(nèi)容。這些對我們能夠加速融入到的工作環(huán)境中起到了重要的推動作用。
一個沒有目標(biāo)的人是不會成功的，只有擁有清晰的目標(biāo)并能為之堅持不懈的去奮斗，才會得到成功的垂青。我作為一名加入的新員工，感到非常光榮與自豪。為了盡快適應(yīng)的工作環(huán)境，讓自己迅速成長起來，在今后的工作中，我將加強學(xué)習(xí)，虛心向同事們請教，不斷提高自身綜合素質(zhì)與工作水平，盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，為的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)自己的一份力量。
告別了學(xué)生時代，初入工作或許會暫時感到迷茫與困惑，但是，世上無難事，只要肯攀登，我會以最快的速度讓自己度過這段過渡階段。最后，我用董事長對我們的寄語勉勵自己：奮斗之青春是最美之青春!
建材公司實習(xí)心得篇八
我是一名xx專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，xx元/箱;維雪20帶3，xx元/箱;雪花10帶2，xx元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的`實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂x高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
建材公司實習(xí)心得篇九
(一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)通過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。
(三)通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。
(四)通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。
(五)通過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。
二、實習(xí)項目介紹。
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。
公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。
(一)熟悉整個產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程。
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
(三)接待客戶。
a.接待工作描述：
接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
b.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
第一個星期。
作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。
第二個星。
對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。
第三個星期。
雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實習(xí)專題內(nèi)容分析。
——房地產(chǎn)營銷策略分析。
(一)營銷觀念。
在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。
(1)經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。
(2)社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會。
(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。
(二)產(chǎn)品介紹。
弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家。
1、建筑類別為：多層。
伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。
一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。
2、價格策略。
影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)，保持一定的競爭性。
(2)組合定價項目中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。
(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;。
數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購九折。
4、促銷策略。
根據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進(jìn)行任務(wù)分工。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大;現(xiàn)場提前做好接待準(zhǔn)備;制造現(xiàn)場熱銷場面;來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積累客源。在強銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進(jìn)行廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提價。通過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)行市場炒作，鑒定客戶的購房信心。最后前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反饋。銷售進(jìn)入持續(xù)期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案，密切關(guān)注競爭對手的情況。
實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。
建材公司實習(xí)心得篇十
公司實習(xí)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的公司實習(xí)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【公司實習(xí)心得通用3篇】，供你選擇借鑒。
由于是初次實習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
在過去的幾個月里，我在實習(xí)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認(rèn)識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實習(xí)的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。
我在今年__月份，來到了__供電公司電力工程部進(jìn)行實習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼間我在電力工程部的實習(xí)就要結(jié)束了，四周的時間對剛剛加入供電公司的我來說是短暫的，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，同時，我也對電力系統(tǒng)的施工部門有了初步的了解。
電力工程部是主要承擔(dān)武漢電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是武漢供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，得到了大家的好評。在實習(xí)期間，我時刻嚴(yán)格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時間?！叭诵校赜形?guī)煛?。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認(rèn)真完成各項工作任務(wù)的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護(hù)方面的知識，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人，目前我所能做的就是認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。
在變電二次班實習(xí)的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團(tuán)結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責(zé)任團(tuán)隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!
此外，在工作中我還充分認(rèn)識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進(jìn)電力工程部的第一天起，我們就開始進(jìn)行安全教育。通過學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責(zé)任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學(xué)習(xí)，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細(xì)節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。
對于學(xué)農(nóng)的同學(xué)來說,必須具備吃苦耐勞的精神和塌實肯做的干勁,我也是個農(nóng)村來的學(xué)生,一直以來我都朝著這個方向鍛煉.實踐是檢驗真理的唯一目標(biāo),要想了解一項工作是如何進(jìn)行的,自己親手做一變是最好的了解方法.我很喜歡農(nóng)業(yè),我認(rèn)為農(nóng)村有廣闊的發(fā)展空間,有我們自己展現(xiàn)自己的舞臺,而且村上的老百姓都很熱情,他們需要我們的理論加實踐的知識幫助.有人害怕下鄉(xiāng),說下鄉(xiāng)又艱苦又累,但我真的不怕,做烤煙生產(chǎn)工作的,一年四季風(fēng)吹雨打,日曬雨淋已成了家常便飯.如果有機會留在農(nóng)村工作,我很樂意也很坦然.俗話說的好"實踐增千才,艱辛知人生."只有經(jīng)歷了人生的艱辛與磨難,才能有所作為更何況我們正是熱血青春,正是努力拼搏,艱苦奮斗的時候.萬丈高樓平地起,打好堅實的基礎(chǔ),才是我們邁向事業(yè)成功的第一步.
實習(xí)期間,我被安排和站上的焦永順師傅到拖租村村做烤煙生產(chǎn)工作.從此我開始和學(xué)校生活炯異的生活,每天的工作不是下鄉(xiāng)就是在辦公室整理文件.由于我們平時在學(xué)校只進(jìn)行理論的學(xué)習(xí),所以初到煙草技術(shù)員這個職位上,很多東西都很不熟悉,直接點就是丈二和尚摸不著頭腦,對社會知識也缺乏一定的了解.但是,每當(dāng)哪個環(huán)節(jié)出差錯,我的師傅都帶著我一起下鄉(xiāng)當(dāng)場做指導(dǎo),他在跟煙農(nóng)講解解決方法的時候,我就在一旁聽著,不懂的地方就在回站上的時候問他.到后來,如果煙農(nóng)們遇到的事情很小,我自己可以解決的話就讓我去解決.我非常感謝我的師傅,是他讓我對煙草生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了更深的感情.他總是對我說,把你的實習(xí)工作和我的正式工作做調(diào)換,如果我是你的學(xué)生,你是我的師傅,你會如何做這項工作你對自己的工作熟悉了多少,是否盡力了,能對得起自己了,那才是真正的頂崗實習(xí).師傅的這些話總是繞在我的耳邊,時刻提醒自己對待這份工作要努力到底.
在站上,我一直記得我來自普洱農(nóng)校,決不能給母校丟臉.班主任老師信任我,選了我做鎮(zhèn)沅這邊12個實習(xí)生的大組長,,我不僅要對自己負(fù)責(zé),也要對他們負(fù)責(zé),我懶他們跟著懶,我努力了他們也會跟著努力的,說實話,那個時候真的累死了,可是還是要堅持的,有時候為了加班甚至忘了吃飯.我一直記得師傅說過,你不是我見過最好的學(xué)生,但你是我見過最努力的學(xué)生.這些話對我來說就是這個煙站對我的肯定吧.也讓我對考驗生產(chǎn)工作產(chǎn)生了更深的感情.我一直想:我一定要在這里留下我的知識,留下我的技術(shù),雖然我不知道的東西還很多,但是只要我努力了就會學(xué)到的.有的時候為了盡早的(!)完成任務(wù),甚至?xí)顺燥?記得有一次在深夜加班時,流了很多的鼻血差點昏了過去,真的很辛苦.可是看看自己做了這么多的事情,真的很滿足,那也是我對煙草行業(yè)的貢獻(xiàn)吧.
7個月的實習(xí)培訓(xùn)不長也不短,我開始親身體會到做一個烤煙生產(chǎn)技術(shù)員究竟該具備哪些素質(zhì).一、做一個技術(shù)員必須要有職業(yè)道德.做一個技術(shù)員不難,難的是做一個好的技術(shù)員.在實習(xí)期間一定要記得實習(xí)期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細(xì)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了.漸漸發(fā)現(xiàn),只要為煙農(nóng)做一件事,心里都會喜滋滋的.
二，我們學(xué)到的理論都是源于實際的精華.實習(xí)時要給自己定好職位,在實習(xí)中,在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生虛心請教,但是在作為一名烤煙生產(chǎn)工作人員的時候,一定要把自己當(dāng)成是站上一員,愛崗盡業(yè),嚴(yán)于律己,爭取多做工作,要知道自己在做什么,能不能理清楚整個過程的順序.
三、在以后的學(xué)習(xí)中要充分發(fā)揮知識面,使自己的知識系統(tǒng)化.由于我們做的工作需要老百姓方方面面的支持進(jìn)行,所以需要的知識也要十分全面,光有專業(yè)的書本理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想,多讀,多學(xué),為將來投身烤煙生產(chǎn)事業(yè)做好準(zhǔn)備.
四、總之,我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西,它們會讓我受益一生.在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足之處,我會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,使自己更適應(yīng)煙草工作的需要.在這里,我要謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)、我的師傅老師門,謝謝你們給我培訓(xùn)的機會,我會努力的.
建材公司實習(xí)心得篇十一
通過在公司一個月的實習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，使我對工作、生活都有了一個全新的體驗。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往任何時候都不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。使我不斷告誡自己以后就是社會上的一份子了，對自己所做的事要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做錯了不能為自己找借口，不能逃避責(zé)任，做事要有始有終。
初到公司工作，充滿了激情和幻想，將工作視為新的挑戰(zhàn)和人生另一個階段的一個全新的開始。漸漸地激情化為平淡，開始感到彷徨、迷茫，無法適應(yīng)新的環(huán)境。不斷告訴自己既然接受了這份工作就要不斷努力、堅持下去，認(rèn)真對待每一項工作任務(wù)。在同事、上司的耐心幫助和教導(dǎo)下，我開始對本職工作有了深入的認(rèn)識和了解，從實踐工作操作中我學(xué)會了耐心和協(xié)助，細(xì)心和耐心是工作中必不可少的。漸漸地可以單獨完成簡單的工作任務(wù)，在某些方面還需要不斷加強和改進(jìn)，有關(guān)業(yè)務(wù)流程還需要繼續(xù)努力完善。
作為一名跟單員，首先我大概介紹一下我在公司所要做的事情：
1打印發(fā)貨審批表：收到業(yè)務(wù)員發(fā)貨通知后，首先打印出發(fā)貨審核表。
2.打印托運單：根據(jù)發(fā)貨審批表填寫托運單并打印出來。托運單分三種，全順達(dá)，主要適用于全國范圍內(nèi)且大批量貨物；申通快遞，主要適用于珠三角小批量貨物；ems主要是用來郵寄發(fā)票使用。
3.產(chǎn)檢：根據(jù)發(fā)貨審批表填寫需要開產(chǎn)檢的產(chǎn)品，然后拿去品控開出產(chǎn)檢單報告。（產(chǎn)檢需要隨貨寄給客戶）。
4.保險：根據(jù)需要為貨物購買保險，并將保險單以傳真的形式傳至保險公司。
5.領(lǐng)導(dǎo)簽字：以上工作完成之后，審核表要由制單員、業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理、總監(jiān)審批，再交財務(wù)部人員審核，最后交由副總經(jīng)理及總經(jīng)理簽字后才能執(zhí)行.。
6.輸入銷售記錄存檔：將相關(guān)內(nèi)容輸入本部門共享磁盤存檔。（放帳同時還需要登記應(yīng)收賬款存檔）。
7.打印發(fā)票流程：打印增值稅發(fā)票，交給財務(wù)開發(fā)票，之后將發(fā)票的登記存檔，并給客戶開出發(fā)票且郵寄給客戶。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作。
當(dāng)然在這其中還有很多細(xì)小的環(huán)節(jié)需要格外注意，初步接受這些工作的時候會有些丟三落四，經(jīng)過多次反復(fù)，次數(shù)多了，漸漸熟練了。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色都轉(zhuǎn)變了，不再有人告訴你什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了錯，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任，但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去！
在這一個多月的時間里，我學(xué)到了很多東西。不僅有本職的工作的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。我作為一名剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何經(jīng)驗，真的很感謝大家一個月對我無微不至的關(guān)懷、包容和幫助！在這里真誠地對大家說聲：“謝謝”！
建材公司實習(xí)心得篇十二
實習(xí)目的：
到所學(xué)專業(yè)所應(yīng)用的相關(guān)單位如外資企業(yè)、翻譯公司、旅行社等部門對所學(xué)專業(yè)應(yīng)用范圍有一個初步了解從而明確學(xué)習(xí)目的、方向。以下是我的實習(xí)工作總結(jié)：
報告內(nèi)容：
今年寒假我有幸到我們市一中實習(xí)，也就是我的高中，我的母校。雖然這個假期沒有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個寒假也是一個很好的接觸社會，檢驗自己所學(xué)知識的機會。通過這7天的實習(xí)，我深深體會到了將理論與實踐結(jié)合起來的不易，也通過這7天的努力，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這7天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經(jīng)驗。對于自己的母?？梢哉f是再熟悉不過。來自己的母校實習(xí)，也是別有一番意義的?；貙W(xué)校實習(xí),親切萬分,親愛的老師們還在,接受教育的學(xué)生們卻是一張張全新的面孔,想想自己離開學(xué)校2年來的進(jìn)進(jìn)出出，看到學(xué)校的操場，體育館甚至教室，過去的記憶就不斷在腦海里回旋。
第一天的時候，我跟著班主任李老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況，以及實習(xí)期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師王老師，教學(xué)經(jīng)驗十分豐富，目前擔(dān)任高二組的組長，因為她是我原來的老師，所以我有幸在她所帶的班級實習(xí)，王老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級,當(dāng)時想到就要面對60多個學(xué)生,不免還是有點擔(dān)心和緊張。
聽課實習(xí)的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗的老師的教學(xué)方法，也能熟悉如果以后能的成為英語教師所要面對的情況。高中階段的英語課程與大學(xué)里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過了改革，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異。王老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，又開始聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時間等等。我聽了整整一個章節(jié)課的完整過程，每個部分都有不同的上課形式，都是值得學(xué)習(xí)的地方。因為我不是學(xué)師范專業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語教學(xué)法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對于學(xué)生的回答,老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。經(jīng)過幾天的實習(xí)，我覺得作為英語專業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語教師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢，但是我們有很強的英語功底，很精準(zhǔn)的英語專業(yè)知識，很流暢的口語技能。而作為我們外國語學(xué)院的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講，還是很適合英語教學(xué)工作的。另外我們外國語學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì)，這么說來也在英語教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢。
做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說到講課，我還真是有點緊張，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時候得到的任務(wù)，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學(xué)和老師，還真是一下子有點摸不著頭腦。但是要擁有勤學(xué)好問的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論，老師給了我很多的指導(dǎo)。在這次實習(xí)中，我收獲了很多，我相信我將來一定能做一位出色的英語教師。
建材公司實習(xí)心得篇十三
本次實習(xí)，我在一個中型的金融租賃公司(金融租賃是金融行業(yè)的一個小分支，歷史較短，但近年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展成長較快，且有國家政策等的大力扶持，行業(yè)前景較好)。因為我分到的部門是公司的業(yè)務(wù)發(fā)展二部，所以我的主要工作圍繞具體的業(yè)務(wù)展開。
實習(xí)的第一天，主要是熟悉環(huán)境，首先去人力資源部那邊報道，需要用到身份證，并簽訂實習(xí)協(xié)議，我當(dāng)時沒有自己帶簡歷，但是較好的做法是帶上簡歷，一是方便人力的工作，二是簡歷會給你所在部門的領(lǐng)導(dǎo)，這樣可以讓領(lǐng)導(dǎo)快速認(rèn)識你并對你有個初步的了解，比他自己問你會更直觀。
我先去了解這個行業(yè)，因為大多數(shù)人包括我自己對金融租賃這個小眾行業(yè)是比較陌生的，所以領(lǐng)導(dǎo)給我列舉了民生金融租賃、華融金融租賃、江蘇金融租賃、遠(yuǎn)東宏信等國內(nèi)金融租賃業(yè)的佼佼者，讓我先上網(wǎng)去搜集他們的資料并著重關(guān)注最近江蘇金融租賃ipo的動態(tài)。對此我的感悟是快速了解一個行業(yè)，可以去尋找本行業(yè)一些領(lǐng)頭企業(yè)的資料，通過他們的發(fā)展可以看到行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢與瓶頸，先從宏觀上對該行業(yè)把握。除了上網(wǎng)搜索資料，當(dāng)天還看了關(guān)于融資租賃業(yè)的一些書籍，進(jìn)一步加深了對該行業(yè)的了解。
剛開始的工作是學(xué)會使用中國人民銀行征信中心動產(chǎn)融資統(tǒng)一登記平臺(簡稱中登網(wǎng))查找公司的租賃情況，通過前輩我了解到整理excel表時也要學(xué)著去了解領(lǐng)導(dǎo)需要的是什么，他讓你做這件事的目的你要學(xué)著去揣測，比如登記租賃日期可能是想計算租賃期間，看其他公司給的期限是多長，以及額度，對照看我們公司發(fā)展空間在哪?能不能走出更多差異化路線?所以在做事情的時候不僅是做事情本身，更多需要了解工作性質(zhì)，從宏觀上把握工作內(nèi)容(處于流程的哪個環(huán)節(jié))，這樣的話也才能更好知道哪些地方需要改進(jìn)和提高效率，同時工作更易被他人接受，少做無用功，在這件事情上就需要靈活使用excel這個工具提高效率。融資租賃這個行業(yè)需要對不同行業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及政策有較好的把握，所以需要搜集和解讀大量資料和數(shù)據(jù)。
每個具體的業(yè)務(wù)還需要上交材料到風(fēng)險控制部門進(jìn)行風(fēng)險評估，對項目的可行性進(jìn)行判斷，所以我需要多看幾份他們正在做的項目的上報材料，知道一個項目的進(jìn)行需要收集哪些資料，通過excel表系統(tǒng)自動計算計算irr、npv評價方案的`投資收益，irr即內(nèi)部收益率和即凈現(xiàn)值，這兩個是判斷一個項目值不值得做非常重要的指標(biāo)。同時還有關(guān)于承租人和擔(dān)保人的一系列材料，特別是租賃項目調(diào)查報告。這些資料不僅是上報需要更是走流程時需要用到的，多看幾份這樣報告也就知道了大體流程，深化了對業(yè)務(wù)和一些概念的理解和認(rèn)識，業(yè)務(wù)人員除了出差考察項目和簽合同，很大一部分工作就是整理材料、做一份完整的盡職調(diào)查報告、走系統(tǒng)，讓項目被上一級認(rèn)可、接受。
在進(jìn)一步深入了解租賃行業(yè)和業(yè)務(wù)本身后，在前輩的指導(dǎo)下，我學(xué)會如何走系統(tǒng)，我所在的公司是在在系統(tǒng)中申報項目。項目的申報就需要根據(jù)已掌握的材料填制，例如：學(xué)會查看和利用企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照里面的信息比較簡明、重要，企業(yè)名稱、法定代表人、統(tǒng)一社會信用代碼、經(jīng)營范圍等，但是企業(yè)更多基本信息還需要使用企查查、啟信寶等專業(yè)企業(yè)查詢軟件(app)，查詢組織機構(gòu)代碼、根據(jù)企業(yè)股東信息判斷經(jīng)濟(jì)成分等，走系統(tǒng)并不難，大部分信息都可以利用已搜集的材料、現(xiàn)有軟件信息查詢后填制，我的體會就是，始終抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)做事，萬事開頭難但是不要有為難情緒，不懂的問題可以先嘗試自己查資料解決，不能解決的可以集中后問前輩，不僅要知道是怎樣，更重要的是知道為什么是這樣。
租后管理較于項目申報進(jìn)行的填制更加復(fù)雜，需要根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表計算資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率等，同時還需要學(xué)會根據(jù)企業(yè)的征信報告查企業(yè)金融負(fù)債總額、企業(yè)對外擔(dān)保余額等，計算有公式，但是金額巨大，都是千萬和億級別的，所以還是需要耐心和細(xì)心，雖然這個只是填制，不需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步判斷，但是當(dāng)自己算完每組數(shù)據(jù)后還是會有意識把初期的和最新財務(wù)數(shù)據(jù)對比一下，自己心目中有一個簡單的判斷，比如有的是做實體，進(jìn)行建設(shè)，所以有的企業(yè)前期投入大，有較高的負(fù)債，導(dǎo)致目前資產(chǎn)負(fù)債率仍保持在較高水平，這樣想想就可以把我們平時學(xué)習(xí)的一些專業(yè)知識結(jié)合，知行合一，實習(xí)會更有趣。
在租賃行業(yè)合同主要有：融資租賃合同、保證擔(dān)保合同、轉(zhuǎn)讓協(xié)議、抵押擔(dān)保合同等，合同的填制也需要根據(jù)項目上報材料，內(nèi)容不多，大多涉及甲乙方的名稱、負(fù)責(zé)人、地址等，合同不允許有修改的地方，所以每個字都必須準(zhǔn)確，寫完后認(rèn)真核對，合同都是模板式的，所以了解一系列完整合同后，也就知道每個項目填制合同大致有哪些內(nèi)容，可以做到舉一反三。
最深的感受就是學(xué)習(xí)是終身的事情，不能停滯不前。第一次實習(xí)有很多不足，但是收獲還是挺多的，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不斷明確前進(jìn)方向。
建材公司實習(xí)心得篇十四
今年暑假，學(xué)校為了讓我們造價專業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬學(xué)生的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實的實踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場詢價實訓(xùn)。實訓(xùn)時間是8月1日到8月7號，實訓(xùn)地點是xx市xx區(qū)，實訓(xùn)單位涉及金融街。融景城一期a3地塊項目工程和xx龍溪建材市場。在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項目上租用的施工機具進(jìn)行詢問調(diào)查剛開始對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項目上的同事幫助下認(rèn)識金融街。融景城一期a3地塊項目工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢。
二、實習(xí)收獲。
首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于xx市xx區(qū)萬豐路萬豐一村11幢附11號的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍兛疾斓氖莤x石和花崗石兩種石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然xx石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于xx石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去xx。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。
天然xx石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場、圖書館、機場、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務(wù)臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級裝飾材料。此外還可以用于制作xx石壁畫、工藝品、生活用品等。
天然花崗石是火成巖，也叫酸性結(jié)晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%——75%。巖質(zhì)堅硬密實，按其結(jié)晶顆粒大小可分為“偉晶”、“粗晶”和“細(xì)晶”三種。
花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結(jié)構(gòu)。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦。花崗石不易風(fēng)化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。
由于花崗石與xx石相比質(zhì)地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而xx石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。
最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及xx紅g635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負(fù)責(zé)運輸，貨到付款。當(dāng)然也詢問了其他的一些石材的報價比如黑石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經(jīng)歷。
xx龍溪建材市場在xx眾多建材市場中屬于所開時間最長，資格最老的建材市場，原本它的銷售范圍是五金和家具，但近年來隨著聚信國際建材城和百安居在龍溪建材市場的落成，龍溪建材市場內(nèi)銷售的家裝材料種類和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場在xx裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場內(nèi)開店，覺得在龍溪內(nèi)開店會降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場的努力下，xx龍溪批發(fā)市場上建起了有先進(jìn)硬件設(shè)施和強調(diào)服務(wù)管理的聚信國際建材城，這個建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場以往給人的銷售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如toto、金意陶和諾貝爾等入駐其中；通過在xx龍溪建材市場以及xx建材網(wǎng)上的查詢，我對xx的一些板材和鋼材方面的價格和最近的市場價格走勢有了一定的了解。
原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000-8000元/公斤，至7月份價格已達(dá)9000-11000元/公斤；再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價則超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報120xx元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。
人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開始生產(chǎn)不正?，F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的“漲聲”，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開始輪番出現(xiàn)了漲勢，之后隨著木材價格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價格甚至創(chuàng)出歷史新高。
國家一系列擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強、木材供應(yīng)緊張與需求增長之間矛盾的主要出路?？梢哉f，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來，隨著居民消費能力的增強和消費觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長高峰。
進(jìn)口木材價格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價格定位的問題。那么地板行業(yè)面臨漲價的必然趨勢該如何做呢？建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險和成本上升能力，就要加強行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場競爭力。
鋼材方面xx鋼材市場需求一般，國內(nèi)建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢。隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，成本支撐力度增強，帶動建筑鋼材市場價格向上突破。沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活躍，價格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場而言，成交價格已經(jīng)突破了5000元/噸關(guān)口，達(dá)到了5080元/噸的水平，這個價格水平，已經(jīng)處于最近市場成交的最高水平，正是市場出現(xiàn)短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調(diào)50元，線材不動；永鋼螺紋價格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠部分品種做出下調(diào)動作，對市場釋放出一定壓力信號。隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結(jié)束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價意愿開始增強。而歐債危機再次“發(fā)酵”，引發(fā)市場恐慌情緒“回潮”，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場也難以獨善其身。加上回落資金的要求，現(xiàn)貨市場開始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強，市場調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，xx25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。
三、心得總結(jié)。
這一周的詢價實習(xí)是和我的專業(yè)實習(xí)一起完成的，我很感謝項目上物資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。去xx龍溪建材市場時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當(dāng)困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實習(xí)我所學(xué)到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業(yè)的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會通過各個渠道關(guān)注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有機會結(jié)識一些商家，這些對我今后的發(fā)展都是是非常重要的。
建材公司實習(xí)心得篇十五
一月份的天氣，就算不下雨，只要一陰天，寒氣就滲入骨子里，兩只手就冷得像冰棍兒了，建材公司認(rèn)識實習(xí)報告。今天認(rèn)識實習(xí)的第二站，我們?nèi)サ氖菛|莞麻涌的可耐福新型建材公司。東莞給我們的第一印象還不錯，像是一個工業(yè)化較高的城市，可是快到目的地麻涌的時候，開始塞車，天空也都布滿陰霾，空氣里透著重重的臭味兒，像是煤氣的味道，讓人越發(fā)沒有好感。
我們大概上午九點半到了可耐福在東莞的公司，這里的空氣環(huán)境確實是很差。首先，劉巍老師給我們簡單的介紹了一下可耐福公司。
可耐福公司，于1932年在德國由alfonsknauf和karlknauf博士創(chuàng)辦，于1958年開始生產(chǎn)石膏板，并憑借創(chuàng)新解決方案占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。可耐福的'創(chuàng)新性體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，從發(fā)展注重環(huán)境的生產(chǎn)流程到針對用戶定制的解決方案。目前，可耐福各公司在全球150個生產(chǎn)基地進(jìn)行運營，共同成為全球領(lǐng)先的建筑材料生產(chǎn)商之一?？赡透H有限責(zé)任公司在中國蕪湖、天津、廣東投資了三家石膏板企業(yè)。
可耐福公司主要從事多種石膏產(chǎn)品的制造包括紙面石膏板、輕鋼龍骨、嵌縫膩子、粘結(jié)石膏、滿批石膏和配件等產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還配合提供辦公室技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)的全系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的產(chǎn)品系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)體系。
我們了解到，石膏板材行業(yè)在全世界主要有四家公司，包括美國的usg、法國的lafarge、法國的saint-gobain以及德國的可耐福（knauf）.其中，美國usg公司在亞洲地區(qū)沒有子公司和市場，法國的兩家公司的主打產(chǎn)品并不是石膏板材。
所以，在中國占據(jù)著重要市場和生產(chǎn)的是德國的可耐福公司。其中北區(qū)是天津的子公司，中區(qū)在蕪湖，南區(qū)就在廣東東莞了。石膏板材在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量和使用量都很大，但主要集中于歐美地區(qū)，在中國，石膏板作為新型建材的使用不及歐美，這說明在中國，石膏板材的市場潛力還是很大的。石膏礦主要分布在山東，我國石膏礦貯備量豐富，大約600億噸，是全球石膏礦儲藏量最大的國家。但是據(jù)劉老師介紹，目前，可耐福中國公司所使用的原料并不是天然石膏，而是100%使用了脫硫石膏，綠色環(huán)保。
可耐福的產(chǎn)品應(yīng)用涉及經(jīng)濟(jì)、科技、體育、教育等多種建筑領(lǐng)域。北京奧運場館的建設(shè)：水立方、奧林匹克公園曲棍球場、青島奧林匹克水上運動中心、北京科技大學(xué)運動館、北京工人體育館、天津奧林匹克運動中心、老山自行車館、北京奧林匹克公園網(wǎng)球場、數(shù)碼北京大廈和北京奧運物流中心。著名的商業(yè)設(shè)施的建設(shè)：中國海洋石油公司北京總部大樓、中國中央電視臺新址標(biāo)志建筑、北京電視臺大廈、國貿(mào)大廈第三期、北京國家表演藝術(shù)中心。此外，可耐福為部分公共設(shè)施提供修建，其中包括毛主席紀(jì)念堂、鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館、泰達(dá)國際醫(yī)院和太原鐵路醫(yī)院的修繕和建設(shè)。
劉老師簡單的介紹了一下石膏板材的行業(yè)狀況以及可耐福公司后，就給我們講石膏板材生產(chǎn)的原理：我們都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大約175℃生石膏脫水轉(zhuǎn)變成熟石膏，此過程是可逆的。生石膏脫水生成熟石膏就是所謂的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加劑，經(jīng)過壓制成型，就得到了生石膏板材了，再經(jīng)過切割、烘干、運輸、包裝，就成為成品的石膏板材了。其生產(chǎn)過程很簡單，耗能很少，是一種新型的環(huán)保建材。
建材公司實習(xí)心得篇十六
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我們大概上午九點半到了可耐福在東莞的公司，這里的空氣環(huán)境確實是很差。首先，劉巍老師給我們簡單的介紹了一下可耐福公司。
可耐福公司，于1932年在德國由alfonsknauf和karlknauf博士創(chuàng)辦，于1958年開始生產(chǎn)石膏板，并憑借創(chuàng)新解決方案占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位?？赡透５膭?chuàng)新性體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，從發(fā)展注重環(huán)境的生產(chǎn)流程到針對用戶定制的解決方案。目前，可耐福各公司在全球150個生產(chǎn)基地進(jìn)行運營，共同成為全球領(lǐng)先的建筑材料生產(chǎn)商之一。可耐福國際有限責(zé)任公司在中國蕪湖、天津、廣東投資了三家石膏板企業(yè)。
可耐福公司主要從事多種石膏產(chǎn)品的制造包括紙面石膏板、輕鋼龍骨、嵌縫膩子、粘結(jié)石膏、滿批石膏和配件等產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還配合提供辦公室技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)的全系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的產(chǎn)品系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)體系。
我們了解到，石膏板材行業(yè)在全世界主要有四家公司，包括美國的usg、法國的lafarge、法國的saint-gobain以及德國的可耐福(knauf).其中，美國usg公司在亞洲地區(qū)沒有子公司和市場，法國的兩家公司的主打產(chǎn)品并不是石膏板材。所以，在中國占據(jù)著重要市場和生產(chǎn)的是德國的可耐福公司。其中北區(qū)是天津的子公司，中區(qū)在蕪湖，南區(qū)就在廣東東莞了。石膏板材在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量和使用量都很大，但主要集中于歐美地區(qū)，在中國，石膏板作為新型建材的使用不及歐美，這說明在中國，石膏板材的市場潛力還是很大的。石膏礦主要分布在山東，我國石膏礦貯備量豐富，大約600億噸，是全球石膏礦儲藏量最大的國家。但是據(jù)劉老師介紹，目前，可耐福中國公司所使用的原料并不是天然石膏，而是100%使用了脫硫石膏，綠色環(huán)保。
可耐福的產(chǎn)品應(yīng)用涉及經(jīng)濟(jì)、科技、體育、教育等多種建筑領(lǐng)域。北京奧運場館的建設(shè)：水立方、奧林匹克公園曲棍球場、青島奧林匹克水上運動中心、北京科技大學(xué)運動館、北京工人體育館、天津奧林匹克運動中心、老山自行車館、北京奧林匹克公園網(wǎng)球場、數(shù)碼北京大廈和北京奧運物流中心。著名的商業(yè)設(shè)施的建設(shè)：中國海洋石油公司北京總部大樓、中國中央電視臺新址標(biāo)志建筑、北京電視臺大廈、國貿(mào)大廈第三期、北京國家表演藝術(shù)中心。此外，可耐福為部分公共設(shè)施提供修建，其中包括毛主席紀(jì)念堂、鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館、泰達(dá)國際醫(yī)院和太原鐵路醫(yī)院的修繕和建設(shè)。
劉老師簡單的介紹了一下石膏板材的行業(yè)狀況以及可耐福公司后，就給我們講石膏板材生產(chǎn)的原理：我們都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大約175℃生石膏脫水轉(zhuǎn)變成熟石膏，此過程是可逆的。生石膏脫水生成熟石膏就是所謂的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加劑，經(jīng)過壓制成型，就得到了生石膏板材了，再經(jīng)過切割、烘干、運輸、包裝，就成為成品的石膏板材了。其生產(chǎn)過程很簡單，耗能很少，是一種新型的環(huán)保建材。
接下來，就到了我們接觸實際生產(chǎn)的流程了，我們分組，老師帶我們到生產(chǎn)線上參觀，給我們講解，我們遇到不懂的或者新奇的問題都會很積極的問老師，老師給我們一一作答。德國的廠房都很寬敞，沒有隔墻，全部打通的，生產(chǎn)石膏板的主要包括壓制成型，切割，烘干，包裝，運輸幾個環(huán)節(jié)，整條生產(chǎn)線很長，但是用的人工并不多，不超過十個。在噴漿的過程中，我們注意到，有兩種石膏漿，一種是藍(lán)色的，在底層，還有一種黃色的，據(jù)老師介紹，黃色的石膏漿就是普通的石膏漿，而藍(lán)色的是添加了染料作區(qū)別，這種石膏漿是重漿，密度大，加了特殊的添加劑，這種石膏板會更硬，主要用于工程上。生產(chǎn)紙面石膏板的紙是用的原木漿紙，因為比起布，原木漿紙有成本低、便于采集和回收、易于切割操作等優(yōu)點，且布含有有機成分，燃燒會產(chǎn)生有害物質(zhì)，對人的健康不利。除此之外，老師還告訴我們，石膏板的是用要搭配龍骨，他們也有生產(chǎn)龍骨，這龍骨的材料一般用鍍鋅薄鋼板，鋼板越厚，相應(yīng)的強度就會越高，有些小廠家為了節(jié)省成本，可能用的鋼板就太薄，這種龍骨用于施工，強度是得不到保證的。龍骨最怕生銹變形，鍍鋅的質(zhì)量很重要。龍骨的生產(chǎn)最難的是精度的控制，所以多用國外的設(shè)備來生產(chǎn)。
從生產(chǎn)線參觀回來，郭旭江老師給我們介紹了三種紙面石膏板及其性能。白色的普通石膏板，性價比比較高，一般場合都適用，常用于公共場合隔墻、平頂天花板等，其使用環(huán)境要求長期濕度90%;綠色的耐水石膏板，可以用在比較潮濕的地方如浴室、鍋爐房，海邊江邊等地方，這種石膏板是經(jīng)過特殊處理的，紙質(zhì)表面是經(jīng)過硅膠浸泡的，而板芯也加入了硅油等憎水劑，所以才具有防水的性能;紅色的耐火石膏板，密度大，板芯加了無堿的玻璃纖維和蛭石。耐火石膏板的耐火機理是這樣的，石膏在受熱時會脫水，脫出的水形成水霧，一則可以降低室內(nèi)溫度，減小火勢蔓延;二來可以吸附有機物燃燒所產(chǎn)生的有害物質(zhì)，增加逃生時間。由于堿有助熔的作用，會使熔點降低，使用無堿的玻璃纖維。能增加抗拉強度，且在玻璃纖維中加入蛭石，蛭石高溫時膨脹填充脫水產(chǎn)生的空腔，從而保證石膏板的強度，在受熱時不會很快就粉化而失去強度。還有一種耐水耐火板，是耐水板與耐火板的二合一，耐火板的板芯配方，在憎水劑中浸泡，就很容易將二者的性能結(jié)合起來了。
石膏板作為一種新型建材具有很多優(yōu)點，比如輕質(zhì)保溫、隔熱防火、膨脹系數(shù)小、有獨特的呼吸功能、易造型、表面可直接貼瓷磚等。
上午的學(xué)習(xí)就到這里，中午十二點半我們在可耐福員工餐廳用了餐，飯菜很豐盛，也很好吃，還有水果。吃過午飯，我們沒什么時間休息，大概半個小時，就到了下午的行程。老師告訴我們，以后出來工作，一般都是這種朝九晚五的八個小時工作時間，中午是沒有午休給我們睡的。我們在學(xué)校習(xí)慣了午休，突然不讓我們午休，就覺得好累，我在想以后是不是該“戒掉”午休了?我覺得有這個必要。
還好，下午是比較有意思的，讓我們自己動手學(xué)習(xí)做隔墻，有老師在現(xiàn)場指導(dǎo)我們。很多工具我們是第一次使用，并不熟練，但是經(jīng)過老師的指點，我們都很容易的就學(xué)會，就連女生們，也都個個威武，絲毫不輸給男生。其中最難使用的工具就是那電鉆了，要用它打螺絲，有時候我們用力用偏或者是不得要領(lǐng)，打了幾次都打不進(jìn)去，老師在旁邊指導(dǎo)我們，我們都很用心的學(xué)，每個人都爭著實踐，雖然開始時我們組做的比較慢，可是后來，我們都會用了，做起來也是蠻快的，很輕松的趕上其他組。完成之后，我們各自在自己的隔墻前面拍照留念。最后，我們比昨天來的那組同學(xué)提前三十分鐘完成任務(wù)，老師還表揚了我們，最后我們和老師拍照留念后，就比昨天他們提前三十分鐘回來了。
一天的學(xué)習(xí)就這么結(jié)束了，總結(jié)這一天，我學(xué)到了很多東西，其中大部分內(nèi)容都是課本所學(xué)習(xí)不到的。經(jīng)過此次參觀學(xué)習(xí)，我們除了回顧了我們在課堂上所學(xué)習(xí)的知識外，更理論聯(lián)系實際，了解了課本知識在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用。此次參觀，我們了解到了一種新型建材——石膏板的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，包括原料的制備、成型、制作、包裝等，對這種新型建材的生產(chǎn)以及應(yīng)用有了新的認(rèn)識，以前我們對此一無所知，今天我們實現(xiàn)了零的突破，質(zhì)的飛躍。通過工作人員和老師們的講解，我們對實際中的生產(chǎn)、工作等都有了更深入的了解。此次參觀除了增長了我們的見識和知識外，對我們的實際動手能力以及社會適應(yīng)能力都有很大的提高。
今天的學(xué)習(xí)，我意識到，其實那些技工師傅有著很高的技術(shù)，我們?nèi)绻齑粼趯W(xué)校，畢業(yè)后將什么也做不了，我們要下意識的培養(yǎng)自己的動手能力和學(xué)習(xí)能力，以后畢業(yè)，在企業(yè)內(nèi)踏實肯干，虛心學(xué)習(xí)，求真務(wù)實，才能夠在社會立足。經(jīng)過這次參觀實習(xí)，我們對自己的人生也有了一定程度的思考。
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我們大概上午九點半到了可耐福在東莞的公司，這里的空氣環(huán)境確實是很差。首先，劉巍老師給我們簡單的介紹了一下可耐福公司。
可耐福公司，于1932年在德國由alfonsknauf和karlknauf博士創(chuàng)辦，于1958年開始生產(chǎn)石膏板，并憑借創(chuàng)新解決方案占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位?？赡透５膭?chuàng)新性體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，從發(fā)展注重環(huán)境的生產(chǎn)流程到針對用戶定制的解決方案。目前，可耐福各公司在全球150個生產(chǎn)基地進(jìn)行運營，共同成為全球領(lǐng)先的建筑材料生產(chǎn)商之一?？赡透H有限責(zé)任公司在中國蕪湖、天津、廣東投資了三家石膏板企業(yè)。
可耐福公司主要從事多種石膏產(chǎn)品的制造包括紙面石膏板、輕鋼龍骨、嵌縫膩子、粘結(jié)石膏、滿批石膏和配件等產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還配合提供辦公室技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)的全系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的產(chǎn)品系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)體系。
我們了解到，石膏板材行業(yè)在全世界主要有四家公司，包括美國的usg、法國的lafarge、法國的saint-gobain以及德國的可耐福(knauf).其中，美國usg公司在亞洲地區(qū)沒有子公司和市場，法國的兩家公司的主打產(chǎn)品并不是石膏板材。所以，在中國占據(jù)著重要市場和生產(chǎn)的是德國的可耐福公司。其中北區(qū)是天津的子公司，中區(qū)在蕪湖，南區(qū)就在廣東東莞了。石膏板材在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量和使用量都很大，但主要集中于歐美地區(qū)，在中國，石膏板作為新型建材的使用不及歐美，這說明在中國，石膏板材的市場潛力還是很大的。石膏礦主要分布在山東，我國石膏礦貯備量豐富，大約600億噸，是全球石膏礦儲藏量最大的國家。但是據(jù)劉老師介紹，目前，可耐福中國公司所使用的原料并不是天然石膏，而是100%使用了脫硫石膏，綠色環(huán)保。
可耐福的產(chǎn)品應(yīng)用涉及經(jīng)濟(jì)、科技、體育、教育等多種建筑領(lǐng)域。北京奧運場館的建設(shè)：水立方、奧林匹克公園曲棍球場、青島奧林匹克水上運動中心、北京科技大學(xué)運動館、北京工人體育館、天津奧林匹克運動中心、老山自行車館、北京奧林匹克公園網(wǎng)球場、數(shù)碼北京大廈和北京奧運物流中心。著名的商業(yè)設(shè)施的建設(shè)：中國海洋石油公司北京總部大樓、中國中央電視臺新址標(biāo)志建筑、北京電視臺大廈、國貿(mào)大廈第三期、北京國家表演藝術(shù)中心。此外，可耐福為部分公共設(shè)施提供修建，其中包括毛主席紀(jì)念堂、鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館、泰達(dá)國際醫(yī)院和太原鐵路醫(yī)院的修繕和建設(shè)。
劉老師簡單的介紹了一下石膏板材的行業(yè)狀況以及可耐福公司后，就給我們講石膏板材生產(chǎn)的原理：我們都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大約175℃生石膏脫水轉(zhuǎn)變成熟石膏，此過程是可逆的。生石膏脫水生成熟石膏就是所謂的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加劑，經(jīng)過壓制成型，就得到了生石膏板材了，再經(jīng)過切割、烘干、運輸、包裝，就成為成品的石膏板材了。其生產(chǎn)過程很簡單，耗能很少，是一種新型的環(huán)保建材。
接下來，就到了我們接觸實際生產(chǎn)的流程了，我們分組，老師帶我們到生產(chǎn)線上參觀，給我們講解，我們遇到不懂的或者新奇的問題都會很積極的問老師，老師給我們一一作答。德國的廠房都很寬敞，沒有隔墻，全部打通的，生產(chǎn)石膏板的主要包括壓制成型，切割，烘干，包裝，運輸幾個環(huán)節(jié)，整條生產(chǎn)線很長，但是用的人工并不多，不超過十個。在噴漿的過程中，我們注意到，有兩種石膏漿，一種是藍(lán)色的，在底層，還有一種黃色的，據(jù)老師介紹，黃色的石膏漿就是普通的石膏漿，而藍(lán)色的是添加了染料作區(qū)別，這種石膏漿是重漿，密度大，加了特殊的添加劑，這種石膏板會更硬，主要用于工程上。生產(chǎn)紙面石膏板的紙是用的原木漿紙，因為比起布，原木漿紙有成本低、便于采集和回收、易于切割操作等優(yōu)點，且布含有有機成分，燃燒會產(chǎn)生有害物質(zhì)，對人的健康不利。除此之外，老師還告訴我們，石膏板的是用要搭配龍骨，他們也有生產(chǎn)龍骨，這龍骨的材料一般用鍍鋅薄鋼板，鋼板越厚，相應(yīng)的強度就會越高，有些小廠家為了節(jié)省成本，可能用的鋼板就太薄，這種龍骨用于施工，強度是得不到保證的。龍骨最怕生銹變形，鍍鋅的質(zhì)量很重要。龍骨的生產(chǎn)最難的是精度的控制，所以多用國外的設(shè)備來生產(chǎn)。
從生產(chǎn)線參觀回來，郭旭江老師給我們介紹了三種紙面石膏板及其性能。白色的普通石膏板，性價比比較高，一般場合都適用，常用于公共場合隔墻、平頂天花板等，其使用環(huán)境要求長期濕度90%;綠色的耐水石膏板，可以用在比較潮濕的地方如浴室、鍋爐房，海邊江邊等地方，這種石膏板是經(jīng)過特殊處理的，紙質(zhì)表面是經(jīng)過硅膠浸泡的，而板芯也加入了硅油等憎水劑，所以才具有防水的性能;紅色的耐火石膏板，密度大，板芯加了無堿的玻璃纖維和蛭石。耐火石膏板的耐火機理是這樣的，石膏在受熱時會脫水，脫出的水形成水霧，一則可以降低室內(nèi)溫度，減小火勢蔓延;二來可以吸附有機物燃燒所產(chǎn)生的有害物質(zhì)，增加逃生時間。由于堿有助熔的作用，會使熔點降低，使用無堿的玻璃纖維。能增加抗拉強度，且在玻璃纖維中加入蛭石，蛭石高溫時膨脹填充脫水產(chǎn)生的空腔，從而保證石膏板的強度，在受熱時不會很快就粉化而失去強度。還有一種耐水耐火板，是耐水板與耐火板的二合一，耐火板的板芯配方，在憎水劑中浸泡，就很容易將二者的性能結(jié)合起來了。
石膏板作為一種新型建材具有很多優(yōu)點，比如輕質(zhì)保溫、隔熱防火、膨脹系數(shù)小、有獨特的呼吸功能、易造型、表面可直接貼瓷磚等。
上午的學(xué)習(xí)就到這里，中午十二點半我們在可耐福員工餐廳用了餐，飯菜很豐盛，也很好吃，還有水果。吃過午飯，我們沒什么時間休息，大概半個小時，就到了下午的行程。老師告訴我們，以后出來工作，一般都是這種朝九晚五的八個小時工作時間，中午是沒有午休給我們睡的。我們在學(xué)校習(xí)慣了午休，突然不讓我們午休，就覺得好累，我在想以后是不是該“戒掉”午休了?我覺得有這個必要。
還好，下午是比較有意思的，讓我們自己動手學(xué)習(xí)做隔墻，有老師在現(xiàn)場指導(dǎo)我們。很多工具我們是第一次使用，并不熟練，但是經(jīng)過老師的指點，我們都很容易的就學(xué)會，就連女生們，也都個個威武，絲毫不輸給男生。其中最難使用的工具就是那電鉆了，要用它打螺絲，有時候我們用力用偏或者是不得要領(lǐng)，打了幾次都打不進(jìn)去，老師在旁邊指導(dǎo)我們，我們都很用心的學(xué)，每個人都爭著實踐，雖然開始時我們組做的比較慢，可是后來，我們都會用了，做起來也是蠻快的，很輕松的趕上其他組。完成之后，我們各自在自己的隔墻前面拍照留念。最后，我們比昨天來的那組同學(xué)提前三十分鐘完成任務(wù)，老師還表揚了我們，最后我們和老師拍照留念后，就比昨天他們提前三十分鐘回來了。
一天的學(xué)習(xí)就這么結(jié)束了，總結(jié)這一天，我學(xué)到了很多東西，其中大部分內(nèi)容都是課本所學(xué)習(xí)不到的。經(jīng)過此次參觀學(xué)習(xí)，我們除了回顧了我們在課堂上所學(xué)習(xí)的知識外，更理論聯(lián)系實際，了解了課本知識在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用。此次參觀，我們了解到了一種新型建材——石膏板的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，包括原料的制備、成型、制作、包裝等，對這種新型建材的生產(chǎn)以及應(yīng)用有了新的認(rèn)識，以前我們對此一無所知，今天我們實現(xiàn)了零的突破，質(zhì)的飛躍。通過工作人員和老師們的講解，我們對實際中的生產(chǎn)、工作等都有了更深入的了解。此次參觀除了增長了我們的見識和知識外，對我們的實際動手能力以及社會適應(yīng)能力都有很大的提高。
今天的學(xué)習(xí)，我意識到，其實那些技工師傅有著很高的技術(shù)，我們?nèi)绻齑粼趯W(xué)校，畢業(yè)后將什么也做不了，我們要下意識的培養(yǎng)自己的動手能力和學(xué)習(xí)能力，以后畢業(yè)，在企業(yè)內(nèi)踏實肯干，虛心學(xué)習(xí)，求真務(wù)實，才能夠在社會立足。經(jīng)過這次參觀實習(xí)，我們對自己的人生也有了一定程度的思考。
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一、
實習(xí)目的。
：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
我所在的公司是xx市建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結(jié)賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂。
購銷合同。
授權(quán)。
委托書。
然后我們給賣家匯款賣家給我們發(fā)貨貨到后經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫等賣家的發(fā)票過來后會計做賬然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價所以要算好期間的成本再加上加工費以及別的水電費人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨基本是一樣的無非是我們做了賣家跟買家簽訂了合同后他們匯給我們錢然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜但作為工作人員必須要細(xì)心每一筆賬都錯不得因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)而到時對賬的時候其中任何一方錯了就對不起帳來查錯誤的過程會很麻煩也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去那稅務(wù)局就會扣你的錢那不用說你的經(jīng)理就會扣你的錢所以每一筆賬都要好好核對半點馬虎不得。
在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。
三、
實習(xí)總結(jié)。
或體會：這次實習(xí)活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯，數(shù)不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點的企業(yè)，細(xì)心更是不可或缺的。
建材公司實習(xí)心得篇十七
我不是商人，也不是一擲千金的富豪，我只是一名平凡的學(xué)生，所以我要做的就是為這些腰纏萬貫的富豪打開進(jìn)場的大門，通俗的說話就是：看門的!專業(yè)的說話是：驗證進(jìn)場記錄的條形碼的工作人員!
為期一天的培訓(xùn)。
早上洗刷完畢，穿上工作服!前看后看左看右看，不懂的人還真的以為我是上班一族眼中的ol一員，跟真正的ol一樣搭往工作地點的地鐵，一樣的抹了一層淡淡的胭脂，一樣的涂了一層薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏!區(qū)別在于，真正的ol穿高跟鞋走路的時候身體頗有節(jié)奏的隨著步伐搖擺，而我們，會穿著一對不稱身的高跟鞋，站不穩(wěn)，走不好!
好不容易到了會場的東門，發(fā)現(xiàn)我們來得比誰都早，甚至比掃地的阿姨都早!站在東門的階梯上，面前壯觀的會場讓我們有些畏高的眩暈!組積實習(xí)的學(xué)生會工作人員指引我們走進(jìn)會館!里面空蕩蕩的!只有幾排座椅!我們排著整齊的隊伍等候工作安排!培訓(xùn)要做的就是為進(jìn)場的來賓將他們將要佩戴的胸卡放置成美觀的一張張類似身份象征的黃卡，綠卡，藍(lán)卡，在我們要做卡的時候，組長告訴我們?nèi)绾畏謩e，哪些是工作人員，哪些是國內(nèi)觀眾，哪些是海外觀眾，沒有佩戴的觀眾是陌生人!一整天，沒完沒了的穿胸卡，手都酸疼了，幾十萬的胸卡就是我們培訓(xùn)的結(jié)晶!
工作日記：第一天。
7月6號早上穿上工作服，感覺很特別!第一次穿得如此正式!同學(xué)們聚集的時候都相視而笑!今天我們將要實習(xí)于廣州琶洲會館!到了琶洲會館!會場外面的廣場滿是乞丐!夾雜著紙屑靜靜的躺在地面!樹蔭下坐的等待著的是那些兼職的派發(fā)傳單的人員!四處張望!尋找屬于他們的雇主!還好跨過階梯，來到會場的東門!集中以后。我們便跟著領(lǐng)隊了解自己的崗位工作要求!第一：微笑!第二：還是微笑!我負(fù)責(zé)的是j管口入口的驗證!當(dāng)所要進(jìn)場的觀眾蜂蛹而至!我們必須控制好入場的順序!必須將應(yīng)該進(jìn)場的觀眾請進(jìn)來，將不應(yīng)該進(jìn)場的陌生人拒之門外!還沒到開場時間，久久等候的參展商耐不住了，不停的一起高聲聲討：怎么還不開放我們進(jìn)去布展啊?已經(jīng)9：05分了!你們一點都不準(zhǔn)時啊!趕快開門我們進(jìn)去吧!呼聲越來越多，并向我們的崗位一步一步迫近。我和同伴一起把著門口，堅決的說：還沒到開放時間，我們不能擅自開放的!可況這門還是緊鎖著的!請你們保持秩序，排好隊伍，一到開放時間我們就驗證。本來自己膽子特別小的，可是關(guān)鍵時候還是理直氣壯的死死把著門口。
還好，我們的堅持!秩序的保證!進(jìn)場高峰時期，我們真的是忙得暈頭轉(zhuǎn)向。幾乎一直保持站立得姿勢，一直手里緊緊得撰著驗證得掃描槍，腿累的酸酸的，直到中午時分，才能歇一陣子，觀眾隨時會需要進(jìn)場，我們要做的就是隨時候命。很多時候我們成為了觀眾的眼中的問路指南，因為會場分布不同，展區(qū)瑯瑯滿目，觀眾找不到自己所要找的展區(qū)，就急急忙忙走到我們的崗位問訊，有時候發(fā)現(xiàn)自己對于會場的分布也會混淆不清，只知道指著正確的問訊處給予觀眾，觀眾感激的看著我們微笑，我們則尷尬的望著觀眾遠(yuǎn)去的身影;有時候我們還會義務(wù)替觀眾找休息的地方;會場大不可目測，只能牢牢的記住餐廳的方位，牢牢記住洗手間的方向，這就很足夠了，一些觀眾經(jīng)常拉著小朋友站我們跟前詢問這些地方的位置，記得有一次，我正要檢查一個國內(nèi)觀眾的號碼條，他卻很不合作的將自己的號碼條往后背一甩，我依然耐著怒火，微笑的說：先生：請稍等一下，我們需要驗證一下!還好，他最后還是將號碼條給我驗證。
建材公司實習(xí)心得篇十八
xxxx年3月1日——xxxx年3月30日。
通過社會實習(xí)實踐,熟練專業(yè)技能，把平時學(xué)到的的知識運用到實際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
離開學(xué)校后我在山東中大建筑有限公司里面實習(xí)工作，中大建筑設(shè)計有限公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的掛靠于新加坡的設(shè)計公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年隊伍。而我主要負(fù)責(zé)公司的建筑設(shè)計。
在將近1個月的實習(xí)期里，我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經(jīng)驗.實習(xí)內(nèi)容主要是autocad的運用.很快我就熟悉了cad的各項命令，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。
——中標(biāo)——設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）——建設(shè)部審核批準(zhǔn)——施工單位施工——監(jiān)理進(jìn)行審核——施工完成，交工——裝潢公司進(jìn)行裝修——交工——由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計時也有它的過程：做。
方案。
（必須符合結(jié)構(gòu)要求）——進(jìn)行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）——立面，剖面設(shè)計——水電，供暖，電梯設(shè)計。
對這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實際操作——繪圖。繪圖所用程序為autocad——計算機輔助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線——墻線——門窗——樓梯——屋內(nèi)布置——標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
在學(xué)習(xí)過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
第一次到公司實習(xí)，剛來的'時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的王工也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，感謝在這期間幫助過我的人。
建材公司實習(xí)心得篇十九
一、實習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于2011年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模淖畲蠊蓶|是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結(jié)賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對我所在部門的'大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆賬都錯不得，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。
在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。
三、實習(xí)總結(jié)或體會：這次實習(xí)活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯，數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點的企業(yè)，細(xì)心更是不可或缺的。
建材公司實習(xí)心得篇二十
鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實習(xí)內(nèi)容。
我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結(jié)賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對我所在部門的`大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆賬都錯不得，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。
在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。
三、實習(xí)總結(jié)或體會。
這次社會實踐活動，對于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的，其實關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方，既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個實踐任務(wù)這么簡單的，對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴展，在實踐經(jīng)驗上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個社會，適應(yīng)一個不斷發(fā)展的社會，因為我們受到學(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時間里，在這段時間，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識，夠結(jié)識到各個地方的朋友，能透視到社會的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實踐中，其實只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期，如果只用這段時間來累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒有多余的時間來運用，所以這就是說我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時間里，更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經(jīng)驗，為以后做準(zhǔn)備。
建材公司實習(xí)心得篇二十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的`精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
icanido我準(zhǔn)備好了。
建材公司實習(xí)心得篇二十二
20xx年3月1日——20xx年3月30日。
通過社會實習(xí)實踐,熟練專業(yè)技能，把平時學(xué)到的的知識運用到實際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
離開學(xué)校后我在山東中大建筑有限公司里面實習(xí)工作，中大建筑設(shè)計有限公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的掛靠于新加坡的設(shè)計公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年隊伍。而我主要負(fù)責(zé)公司的建筑設(shè)計。
在將近1個月的實習(xí)期里，我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經(jīng)驗.實習(xí)內(nèi)容主要是autocad的運用.很快我就熟悉了cad的各項命令，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。
實習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計公司的一個大辦公室，有獨立的辦公桌和電腦。可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學(xué)校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求。首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程投資商投資——國家審核批準(zhǔn)——設(shè)計院做出建筑方案——中標(biāo)——設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）——建設(shè)部審核批準(zhǔn)——施工單位施工——監(jiān)理進(jìn)行審核——施工完成，交工——裝潢公司進(jìn)行裝修——交工——由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計時也有它的'過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）——進(jìn)行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）——立面，剖面設(shè)計——水電，供暖，電梯設(shè)計。
對這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實際操作——繪圖。繪圖所用程序為autocad——計算機輔助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線——墻線——門窗——樓梯——屋內(nèi)布置——標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
在學(xué)習(xí)過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
第一次到公司實習(xí)，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。
這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益匪淺的，我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的王工也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，感謝在這期間幫助過我的人。
建材公司實習(xí)心得篇二十三
8月1號開始了鳳凰計劃培訓(xùn)，通過這一周在華西證券陜西街營業(yè)部的實習(xí)，我從無知到認(rèn)知，漸漸的了解這個行業(yè)的具體運作，讓我深刻地體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。
我們是分團(tuán)隊進(jìn)行的的，這有助于培養(yǎng)我們的團(tuán)隊精神和合作能力，為了讓自己的團(tuán)隊更優(yōu)秀我們都積極地發(fā)表自己的看法，回答問題，也努力地完成自己的任務(wù)甚至超額完成。我們每天的培訓(xùn)內(nèi)容不大一樣，但是流程基本一致。在一周的實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會。
周二讓我感觸最深的是早上的晨會，聽著隊友精彩的財經(jīng)新聞播報，我深深地驚嘆于她的思維與講解能力，那時我在想如果是我上去播報我肯定是思維很混亂，不知所云的那種，感到自己和她的差距好大，仿若一道大峽谷。網(wǎng)上有海量的最新新聞，而從海量的新聞中去選擇對股市影響最重大的新聞一直是我的困惑，不知道該如何解決。然而趙總的一番點評把我從困惑中拉了出來，要辨別一則新聞是否重大，要百度一下它以前是否有被提及過，這些政策是否是第一次出現(xiàn)，它是否影響到了股市里票與錢的關(guān)系。票與錢的量的關(guān)系一直是股市中的把握點，把握好它一切就會迎刃而解了?，F(xiàn)在每當(dāng)我看到新聞的時候，我腦海中不斷地重復(fù)趙總的三個是否來提醒自己。
周三的培訓(xùn)讓我看到了一個成功的客戶經(jīng)理是如何做好客戶的服務(wù)的。當(dāng)看到周老師的工作日志的時候不由得驚嘆他的細(xì)心與負(fù)責(zé)，他把他的工作日志都做得很詳細(xì)，并把他的一千個客戶嚴(yán)格地分類，做好他們的'跟蹤報告，他做的工作日志不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，而是為了自己，讓自己更快地了解到自己的客戶的需求。想到自己周二那天交的工作日志只是花兩三分鐘就搞定了，只填了幾項很多都是空白的。周老師還把每次華西研究所推薦的票給截圖下來保存，以便客戶問到能應(yīng)答如流，他還把華西證券公司在全國范圍的營業(yè)部的網(wǎng)點的具體位置，代號等做了歸類。我不由得感嘆，一個人的成功不是輕而易舉的，都是付出了很多的汗水，周老師向我們詮釋了一個證券人員必備的“三心”（細(xì)心、耐心和恒心）。
周四，麗姐給我們培訓(xùn)了作為證券從業(yè)人員要注意的合規(guī)問題同時也給我們介紹了一下基金。在這個過程中我感觸最深的是我沒有把基本功弄扎實，雖然考過了證券從業(yè)資格考試，可是里面的內(nèi)容在考過之后就“老實地”歸還給書本了。作為要進(jìn)軍這個行業(yè)的一員，當(dāng)高麗姐問我們銀行的活期存款利率是多少時我們都懵了，銀行的活期存款利率時刻與我們緊密相關(guān)，而我們卻把它給遺忘，這么一個細(xì)微的常識到緊急之處卻能成為說服客戶的關(guān)鍵利器。
周五，青哥向我們培訓(xùn)銷售的話術(shù)和在銀行駐點時要注意的內(nèi)容。他向我們重點介紹了三樣管理“成本管理、時間管理、人事管理”，這三樣管理會貫穿著我們以后的生活、工作。掌握了成本管理可以讓我們知道哪些值得做哪些不值得做；時間管理可以提高我們的工作效率；人事管理無論是生活還是工作都能起到很大的作用，正所謂“朋友多了，路子就寬了”。
當(dāng)然除了他們的培訓(xùn)，通過這幾天的項目實踐，我也不斷地摸索和尋找適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷是虛擬的，不用與客戶面對面進(jìn)行溝通，但是與客戶面對面進(jìn)行交流的話，我想我還需要多鍛煉。
總的來說，這一周的實習(xí)，改變了我不喜歡舉手提問、回答或發(fā)表自己看法的不良習(xí)慣，當(dāng)為客戶解決一個個問題時就很開心，自信心也慢慢建立起來。
人生最大的錯誤是不斷擔(dān)心會犯錯。
建材公司實習(xí)心得篇二十四
在平面設(shè)計實習(xí)期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設(shè)計師不是那么容易做的，從事平面設(shè)計這一行業(yè)需要掌握很多知識。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設(shè)計，才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實間的'差距?！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際，只為將來在平面設(shè)計行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。我學(xué)到了許多，現(xiàn)在要做的是把剩下的課程學(xué)好，為以后的設(shè)計道路做好充分的準(zhǔn)備。
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