讀后感是通讀一本書(shū)籍、文章或觀看一部電影、聽(tīng)音樂(lè)等后，表達(dá)自己的感受和思考的一種寫(xiě)作形式。通過(guò)讀后感，我們可以深入品味作品的內(nèi)涵，體驗(yàn)作者的情感，拓展自己的思維。在讀完一本好書(shū)后，我想寫(xiě)一篇讀后感，記錄下這段閱讀的心路歷程。在寫(xiě)讀后感之前，要先將自己的感受和思考進(jìn)行整理和反思。以下是小編為大家整理的幾篇優(yōu)秀的讀后感范文，供大家參考。讀完這些文章后，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。通過(guò)閱讀他人的讀后感，我們可以擴(kuò)展自己的思維和見(jiàn)解，加深對(duì)作品的理解，同時(shí)也可以提升自己的寫(xiě)作能力。讓我們一起來(lái)看看這些精彩的讀后感吧，相信它們會(huì)給大家?guī)?lái)一些新的視角和思考方式。
麥肯錫方法的讀后感篇一
這本書(shū)教給了我很多深刻并且有用的理論。作者用簡(jiǎn)淺的語(yǔ)言讓我明白其中的道理。但如果不用心記下來(lái)的話(huà)，將無(wú)法把它變成己有的東西，并最終把其付諸行動(dòng)。而我遇到的第一個(gè)問(wèn)題，是我該怎樣濃縮這本書(shū)的精華，用我自己的語(yǔ)言，把關(guān)鍵的東西牢記在心。
解決任何一個(gè)問(wèn)題的前提，它要我們首先得用事實(shí)說(shuō)話(huà)。掌握了大量的信息，還要進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的分析。然后不斷地提問(wèn)題，并且解決問(wèn)題。
就像一部曲折離奇的偵探小說(shuō)。你看到他死了，而且看上去就像是自殺的一樣。人的眼睛會(huì)被表現(xiàn)所蒙騙，人的耳朵會(huì)被噪音所遮蔽。他的家屬明確地要求你要查出事情的真相。像這樣的推理小說(shuō)，包含著嚴(yán)謹(jǐn)縝密的邏輯推理和匪夷所思的結(jié)構(gòu)性。
但是分析問(wèn)題的手段與解決公司存在問(wèn)題的方法有一定類(lèi)似的地方。
你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)說(shuō)話(huà)。否則，盡管再優(yōu)秀的探員稍加分析就知道兇手是誰(shuí)，但他拿不出證據(jù)的話(huà)，他仍然是不能夠立刻將他逮捕入獄。就好比你之前已經(jīng)積累了很多公司遇到過(guò)的與之類(lèi)似的問(wèn)題，麥肯錫堅(jiān)信問(wèn)題相似但解決方法不可能相似。所以得讓你用大量足夠的事實(shí)說(shuō)話(huà)，而不是單純利用你的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。但是積累了這些經(jīng)驗(yàn)和擁有過(guò)人的直覺(jué)能夠幫助你更快地接近事實(shí)，避免走太多的彎路。
前找出問(wèn)題的解決辦法——在你破案之前找出目標(biāo)人物。
麥肯錫就這也列舉了一個(gè)淺薄的比喻來(lái)說(shuō)明。例如你去一個(gè)不熟悉的地方，或者說(shuō)你沒(méi)去過(guò)的地方，但你還是知道路線(xiàn)是怎樣走的，所以你只要順著你認(rèn)定的方向走就可以。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一張路線(xiàn)圖。這就是有了一個(gè)解決的方法————就叫做最初的假設(shè)。
最初的假設(shè)需要?jiǎng)?chuàng)造——-當(dāng)有了事實(shí)和內(nèi)在的結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)你已經(jīng)知道了，就是分層次把問(wèn)題列出，最高的一級(jí)和下一級(jí)別。把問(wèn)題分成其組成部分?！?就是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。
好，就像是探員假設(shè)的兇手是正確的，關(guān)于他的殺人步驟就會(huì)被列成他所想的問(wèn)題。例如死者的身上留有奇怪的面包屑，你獲知在這個(gè)地方賣(mài)這種法國(guó)面包的店只有一間，并且它都會(huì)留下買(mǎi)方的姓名作為記錄。那么你就可以從眾多的人物中確定他和死者死前有過(guò)特別的接觸。而你這時(shí)候很自然地就會(huì)想到一個(gè)問(wèn)題，他和死者到底是何種關(guān)系呢？因此很明顯的答案就變成了另一個(gè)問(wèn)題。你接著就會(huì)詢(xún)問(wèn)他和死者的關(guān)系。一環(huán)扣一環(huán)，引人入勝。因此我們說(shuō)偵探小說(shuō)是一種極具吸引力和誘惑力的讀物，它包含著緊密的邏輯和條理性。
解決公司的問(wèn)題，我們也可以作這樣的類(lèi)比，如果你的建議方案是正確的，它又會(huì)產(chǎn)生怎樣的問(wèn)題?？紤]每一個(gè)問(wèn)題的可能答案，然后再向下一層次進(jìn)行。這個(gè)問(wèn)題你要做些分析來(lái)證明或反駁自己的假設(shè)。
簡(jiǎn)而言之，就是把它做成問(wèn)題樹(shù)。隨著一個(gè)一個(gè)的分叉慢慢地進(jìn)入到核心。
但我們總是可以讀到，有很多偵探都會(huì)掉進(jìn)企圖讓事實(shí)去適應(yīng)自己某種假設(shè)的黑洞，最終出現(xiàn)了誤判的可能或者造成案件不了了之的情況。要保持一種開(kāi)放而具有彈性的思維，不要讓事實(shí)去適應(yīng)你的解決辦法。這是麥肯錫給我們的忠告。他列舉到一些資深的管理家有時(shí)候會(huì)硬把它們往自己設(shè)置的框架里塞。這樣得不到最好的解決方法，徒然浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間和精力。
但是相對(duì)于偵探小說(shuō)，企業(yè)不同的地方是注重效率。要做到這點(diǎn)，必須對(duì)你的解決方案域的產(chǎn)品或是顧客完全了解到一定程度，因此最好能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶(hù)域或是投資者解釋清楚。
這也是有名的電梯測(cè)試。這是一種很有價(jià)值的工具。麥肯錫公司還提議到但如果你有很多建議，就盯住最重要的3個(gè)也就是具有最大贏利的3個(gè)建議。其他的可以有時(shí)間再說(shuō)。
另一個(gè)很大的不同點(diǎn)是，企業(yè)需要高度的團(tuán)隊(duì)合作精神。每個(gè)人都是重要的存在。這就要你必須盡你自己的力量對(duì)公司有所貢獻(xiàn)。你停滯，別人就前進(jìn)。這是一種良性競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你必須對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。坦白地承認(rèn)錯(cuò)誤，坦白地告訴你的上司說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我不懂。尊重的態(tài)度在麥肯錫公司的職員里成為最大的職業(yè)氣質(zhì)，也是形成良好團(tuán)隊(duì)氛圍的保證。它包括的意義不只是簡(jiǎn)單的有禮貌，待人熱情，而是一種優(yōu)秀的行為傾向和深刻的思想觀念。它意味著“己所不欲，勿施與人”，意味著更關(guān)注他人，意味著更理性地接受意見(jiàn)和批評(píng)，意味著個(gè)性化和自由。
當(dāng)然，麥肯錫要求公司的員工對(duì)于商業(yè)機(jī)密必須進(jìn)行嚴(yán)格的保密。這就需要你嚴(yán)謹(jǐn)慎重地態(tài)度。
最后，我想《麥肯錫方法》這本書(shū)重要地講述了以下解決問(wèn)題的方法，這些方法不管應(yīng)用在什么地方，對(duì)于我們解決問(wèn)題都是具有重要參考價(jià)值的。
a、以事實(shí)為基礎(chǔ)。
b、嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化。
c、以假設(shè)為導(dǎo)向。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我自身需要學(xué)習(xí)的是設(shè)法改變自己的思維方法，我習(xí)慣于靠直覺(jué)行事，有強(qiáng)烈的喜惡感。做事不嚴(yán)謹(jǐn)是我的缺點(diǎn)，還有只是把數(shù)字當(dāng)作標(biāo)點(diǎn)來(lái)看。這些是我需要改變的缺點(diǎn)之一。
每個(gè)人都有其缺點(diǎn)，我們要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能很好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從而幫到企業(yè)，促進(jìn)公司的發(fā)展。
麥肯錫方法的讀后感篇二
在職場(chǎng)中打拼，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一地的不容易。從職場(chǎng)小白，一級(jí)一級(jí)向上升，將是何等的艱辛！我們羨慕那些職場(chǎng)精英，做事高效有方法，說(shuō)話(huà)利落不拖沓，與人溝通和善不高調(diào)，他們就是公司企業(yè)的“金字招牌”。其實(shí)，在他們的后面，他們都擁有一套適合自己做事待人的方法與原則，如果你掌握了，方法對(duì)了，你也行！
麥肯錫，對(duì)于職場(chǎng)人士，都不陌生，那是世界上最成功的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，堪稱(chēng)商界的西點(diǎn)軍校。他們有一套建立在共同的價(jià)值觀和經(jīng)歷基礎(chǔ)上強(qiáng)大的公司文化和理念，正是這些鑄就了此公司在全球的知名度，而且也創(chuàng)造出了許多全球的知名的商界名人，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)中，有70多位前任或現(xiàn)任ceo是麥肯錫校友。
麥肯錫，為什么這樣的厲害？他們有什么魔力呢？《麥肯錫方法》一書(shū)，沉淀了麥肯錫90多年的精華工作法，正是可以回答這些問(wèn)題的一本書(shū)，也可以教你在職場(chǎng)生涯中生就一套適合自己的方法與原則，讓你成為自己心目中最理想的職場(chǎng)人士。
《麥肯錫方法》一書(shū)的作者是艾森.拉塞爾，曾任麥肯錫公司咨詢(xún)顧問(wèn)，有著深刻的麥肯錫“經(jīng)歷”，再加上此書(shū)的完成是作者采訪了數(shù)十位麥肯錫校友、項(xiàng)目經(jīng)理和公司董事后立著完成，使“麥肯錫方法”更立體、更豐富。
下面，我們就開(kāi)始徜徉在這本書(shū)里，找到你需要的“點(diǎn)金術(shù)”，相信自己：方法對(duì)了，你也行！
“我把誠(chéng)實(shí)和謙虛當(dāng)成商業(yè)領(lǐng)域里最重要的東西——這是麥肯錫諄諄教導(dǎo)員工和一以貫之的理念?！惫资?麥克德莫特如是說(shuō)，他曾在麥肯錫任項(xiàng)目經(jīng)理。誠(chéng)實(shí)和謙虛其實(shí)也是在在任何地方工作都應(yīng)秉承的最基本的職業(yè)操守與美德。
“只管說(shuō)，我不知道”，這是如實(shí)相告、勇于承認(rèn)的坦誠(chéng)，比如上司問(wèn)你對(duì)一件與你無(wú)關(guān)的事情的看法，你根本就不知道，那就直說(shuō)，千萬(wàn)別虛張聲勢(shì)，離題千里。
或“我太懶了，想不出有價(jià)值的答案”。所以當(dāng)有人問(wèn)你所在行業(yè)的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要這樣回答，這是你所在領(lǐng)域的問(wèn)題，你只要稍加思考或做些調(diào)查，就會(huì)給他們一個(gè)明確的答案的，給他們一個(gè)好的印象。
為客戶(hù)信息保密，即謹(jǐn)言慎行，知道什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)，什么時(shí)候保持不說(shuō)話(huà)，你要在什么場(chǎng)合什么時(shí)候做什么樣的保密預(yù)防措施，這是職業(yè)要求，也是一個(gè)合格稱(chēng)職的職場(chǎng)人士的職業(yè)操守和美德。保密在有些行業(yè)，如麥肯錫公司，就更為重要。
許多電影，都有這樣的鏡頭：你在飛機(jī)上日理萬(wàn)機(jī)，而你旁邊就坐著一個(gè)神秘人，在你翻看文件時(shí)，從旁竊取了客戶(hù)信息，而你還一無(wú)所知，沉浸在工作中。所以書(shū)中提到，在飛機(jī)上就別那么辛苦工作了，看一本休閑書(shū)，聽(tīng)音樂(lè)，倒是能為了更好的投入工作起到不錯(cuò)的作用呢！
1、mece原則：相互獨(dú)立，完全窮盡。
這項(xiàng)原則的觀點(diǎn)，是很多書(shū)中提到的，就是把大的復(fù)雜的母問(wèn)題，拆分成小的容易解決的子問(wèn)題，而且每個(gè)子問(wèn)題都是獨(dú)立、不同的，列在清單上。而且還要檢查這份清單是還囊括了所有與問(wèn)題相關(guān)的要素，查看是還有遺漏，做到不重不漏。
這是在尋找解決問(wèn)題方案時(shí)，很好的一種應(yīng)用原則。
2、二八法則。
“二八法則”，是一種無(wú)法解釋的不平衡法則，即產(chǎn)出、回報(bào)的80%取決于20%的投入、努力，但它卻是領(lǐng)域里最偉大的真理之一。
“二八法則”，能幫助更好地管理時(shí)間，集中精力處理重要的事情，即用80%的時(shí)間處理20%的重要事情上。
所以，假如你平時(shí)注意搜集公司里或其他方面的“二八法則”的事例，并認(rèn)真進(jìn)行分析，這將對(duì)你的工作會(huì)有很大的益處的。
3、電梯法則。
“電梯法則”，其實(shí)就一個(gè)要點(diǎn)：在短短的30秒內(nèi)，用簡(jiǎn)潔的一段話(huà)把復(fù)雜的問(wèn)題說(shuō)清楚。
這就需要你有足夠強(qiáng)的概括能力，直奔主題、直奔結(jié)果，簡(jiǎn)潔、全面、系統(tǒng)說(shuō)明重點(diǎn)，給自己與客戶(hù)節(jié)約了時(shí)間。這是講求高效工作的人士應(yīng)該掌握的法則。
在職場(chǎng)工作時(shí)，這幾方面需要注意：
在剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)，要盡可能找到一位資深人士做你的，這樣的人會(huì)是你的領(lǐng)路人，讓你少走彎路，帶你穿越職場(chǎng)叢林。像現(xiàn)在正在熱播的《我的小確幸》，邢菲扮演的叢蓉，在入律師行中，就有導(dǎo)師上官律師的親自指導(dǎo)，工作起來(lái)方便，也更快更好地學(xué)到知識(shí)。作者把這一項(xiàng)列為職場(chǎng)生存之道，可見(jiàn)尤其重要。
在做方案時(shí)，搜集的大量信息，要有事實(shí)基礎(chǔ)做依據(jù)；學(xué)會(huì)利用前輩經(jīng)驗(yàn)，不做沒(méi)必要的重復(fù)勞動(dòng)；保持思想上的開(kāi)放與靈活，接受你的提案有錯(cuò)，這是一件正常的事；認(rèn)真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)與建議，也虛心接納這些建議，并從中學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)。
在做事情上，你一次只做一件事，并力求做好；能理清手頭上什么是優(yōu)先完成的事情，“不要妄想燒干大?！?，做到面面俱到；每天可對(duì)自己一天的工作做一下總結(jié)，最好繪制一張圖表，“今天學(xué)到的最重要的三件事是什么？”這些圖表，會(huì)給你以后的工作帶來(lái)很大的幫助。
盡量在每一個(gè)會(huì)議上，用手中的筆記下你認(rèn)為應(yīng)該記錄下來(lái)的內(nèi)容，“好記性不如爛筆頭”，“沒(méi)有壞點(diǎn)子?！辈灰卤怀靶?，大膽發(fā)言，你也可以把你深思熟慮過(guò)的“點(diǎn)子”擺在會(huì)議桌上讓大家討論，殊不知會(huì)變成有用的好點(diǎn)子呢，給自己這樣的機(jī)會(huì)。
在工作中，一個(gè)心懷感恩的人，走到哪兒都不會(huì)差的，要學(xué)會(huì)感謝：感謝幫過(guò)你的人，感謝送你禮物的人，感謝給予你繼續(xù)努力的人。
結(jié)語(yǔ)：
職場(chǎng)，就像叢林，你能順利穿越，需要具備很多種能力?！尔溈襄a方法》一書(shū)，是助你具備這些能力的一個(gè)工具之一，好好研讀與實(shí)踐，方法對(duì)了，路子對(duì)了，再加上你的勤奮努力，你本身的優(yōu)良品質(zhì)，相信你，有一天，也會(huì)說(shuō)出：“我也行！”你就是自己最好的羨慕的人！
麥肯錫方法的讀后感篇三
對(duì)于管理界而言，麥肯錫就像珠寶中的名牌cartier一樣。沒(méi)有哪一家咨詢(xún)公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫(kù)培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。
像湯姆·彼得斯、肯尼奇·奧瑪、喬恩·凱任巴齊這樣的商界巨子，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而ibm的盧·戈斯特納、美國(guó)運(yùn)通的哈韋·葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘，則把他們?cè)邴溈襄a學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營(yíng)這些世界級(jí)公司的實(shí)踐。
《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問(wèn)一樣思考的工具。在這本書(shū)中，原麥肯錫分析專(zhuān)家埃森·拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，在這套方法面前也會(huì)迎刃而解。
這是一套你可以在任何組織中運(yùn)用的方法。
在總結(jié)自己在麥肯錫第一線(xiàn)工作數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)并大量采訪現(xiàn)在以及過(guò)去的麥肯錫咨詢(xún)顧問(wèn)的基礎(chǔ)上，拉塞爾帶你走進(jìn)了一個(gè)天地（用麥肯錫的話(huà)說(shuō)，叫作“項(xiàng)目”），以便讓你弄明白，在日常的生活中，如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴(yán)格錘練總結(jié)出來(lái)的管理分析技巧中獲益。一旦你走進(jìn)麥肯錫的世界，你就會(huì)學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣：
1、80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢(xún)真諦的最也不起的規(guī)則之一。
2、“電梯測(cè)試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時(shí)間里把自己的主意概括出來(lái)。
3、為什么問(wèn)題不會(huì)永遠(yuǎn)是問(wèn)題。
4、蜀定你的前提，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線(xiàn)圖。
5、成功地進(jìn)行收集信息的談話(huà)的7個(gè)要訣。
6、為你的情況說(shuō)明“預(yù)先布線(xiàn)”以確保成功的秘密。
7、高效溝通的3個(gè)構(gòu)成要素。
8、如何應(yīng)付“討債鬼”似的團(tuán)隊(duì)成員或難以打交道的同事。
9、如何讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
在《麥肯錫方法》一書(shū)中，拉塞爾帶你走進(jìn)了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營(yíng)，這樣你就可以成為你自己的“咨詢(xún)顧問(wèn)”，從而捕捉到無(wú)堅(jiān)不摧的解決方案去對(duì)付棘手的商業(yè)問(wèn)題。無(wú)論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問(wèn)題的高級(jí)主管、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者，還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹(shù)的商界職員，《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo)，這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向。
麥肯錫方法的讀后感篇四
“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)”。這個(gè)是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個(gè)至為重要的東西。同時(shí)，這本書(shū)教會(huì)了我很多有用的東西，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會(huì)告訴我們，要求我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，不能單憑個(gè)人的感觀認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷。很多時(shí)候，我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的時(shí)候過(guò)程，往往都會(huì)被一些表面的東西所迷惑，而此時(shí)，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問(wèn)題得不到很好解決的過(guò)程中，這個(gè)時(shí)候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的東西來(lái)進(jìn)行判斷，最近發(fā)生那么多問(wèn)題，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做了搜集?是否有加入我們的主觀認(rèn)識(shí)?于此，我們得學(xué)會(huì)假設(shè)問(wèn)題，關(guān)于假設(shè)，是有待證明或反駁的理論，不是答案，不是事實(shí)。通過(guò)假設(shè)問(wèn)題，然后利用反駁，可以幫助我們找到正確的路線(xiàn)，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè)、檢驗(yàn)最初的假設(shè)得到證明或者放棄。對(duì)待問(wèn)題不需要掌握全面的信息，對(duì)問(wèn)題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可。當(dāng)然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以證明的，那些是不可以證明的，明確問(wèn)題的可知度，不要做無(wú)謂的證明，致使資源上的浪費(fèi)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點(diǎn)的所在。弄清楚要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中，已經(jīng)偏離主題了。
醫(yī)生不會(huì)相信病人的口述的，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說(shuō)他是一個(gè)不及格的醫(yī)生，或者應(yīng)該說(shuō)不知道是怎么混進(jìn)醫(yī)院來(lái)的。正如我在上面說(shuō)提到過(guò)，不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會(huì)聽(tīng)信病人的所說(shuō)一樣，就籠統(tǒng)的給他開(kāi)藥，如果真是這樣的話(huà)，那這個(gè)病人已經(jīng)是一個(gè)及格的醫(yī)療人士了，或者可以說(shuō)，他除了沒(méi)有接受正規(guī)的教育外，他已經(jīng)是半個(gè)醫(yī)生了，所以醫(yī)生一般會(huì)先看病人的醫(yī)療記錄從而在根據(jù)測(cè)試來(lái)做判斷的。同樣的道理，我們得先去確定問(wèn)題是不是問(wèn)題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來(lái)為我們解決問(wèn)題。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，這個(gè)可以結(jié)合我現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的事情來(lái)說(shuō)說(shuō)，曾經(jīng)我和幾個(gè)朋友接了一個(gè)計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃，我和一個(gè)朋友組建了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，選用的都是我主觀上認(rèn)為的精英，因?yàn)橄惹八麄兌加泻艹錾谋憩F(xiàn)。當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，他(她)們的能力都比我出色，但由于時(shí)間上比較急促，加之他們的工作比較忙，最后導(dǎo)致事情的惡化，雖然工作還是如期的交了上去，但是其中的過(guò)程使我認(rèn)識(shí)到，要組建團(tuán)隊(duì)，我們必須要認(rèn)認(rèn)真真審度的幾點(diǎn)要求，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)，但這也是我的一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有發(fā)現(xiàn)有總結(jié)，才能避免我們重復(fù)發(fā)明輪子。
選擇合適的人，不僅僅從表面，更重要深入了解：我們?cè)谶x擇成員的時(shí)候，他不需要是最聰明的，但是起碼他是要肯干活的人，因?yàn)槲矣X(jué)得，肯干活肯動(dòng)手的人能為我們?cè)诠ぷ髦刑峁└玫膭?dòng)力來(lái)源，而我們不能因?yàn)樗谝粌纱蔚谋憩F(xiàn)出色，就認(rèn)為他是厲害的，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察，深入了解他的品格為人才能更好的去用人。
把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溫度以保持士氣：我覺(jué)得，該工作的時(shí)候就應(yīng)該工作，該放松的時(shí)候就去放松，不能在人家拼命工作的時(shí)候你放送，別人放松的時(shí)候你工作，這樣就一定程度上影響了團(tuán)隊(duì)的工作，當(dāng)然，在工作過(guò)度緊張的狀態(tài)下適當(dāng)?shù)男⊥嫘κ强梢跃徑鈮毫Γ鲞M(jìn)動(dòng)力的，但過(guò)火及無(wú)視別人感受就不可原諒。
重視和了解你的隊(duì)友的情況：隊(duì)友是團(tuán)隊(duì)的根本所在，我們要了解我們的隊(duì)員的情況，了解他的需求。團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的，因?yàn)檫@樣，才能體現(xiàn)出我們團(tuán)隊(duì)的厲害之處，他能減少我們方案的錯(cuò)漏之處。而當(dāng)你的隊(duì)友漫不經(jīng)心的工作的時(shí)候，肯定是發(fā)生了什么事情才會(huì)導(dǎo)致他現(xiàn)在的樣子，我們也得去著手了解情況，團(tuán)隊(duì)，是要團(tuán)結(jié)一致的。
80/20規(guī)則的認(rèn)識(shí)中,我認(rèn)識(shí)到，公司在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，不必要把精力的80%的投入到只能為我們創(chuàng)造少量財(cái)富的20%的人里面去，而是要把這些精力投入到為我們創(chuàng)造大量財(cái)富的20%的人的手中去。
麥肯錫方法的讀后感篇五
面對(duì)職場(chǎng)工作，有很多事情/問(wèn)題交給我們解決處理，特別是對(duì)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)尤其重要?？吹竭@本書(shū)對(duì)有效工作給了很大的啟示！書(shū)里面滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨！
從書(shū)名來(lái)看《麥肯錫的方法》，它不是利用麥肯錫這個(gè)名號(hào)，來(lái)為書(shū)籍做宣傳。有去了解職場(chǎng)的讀者，或許聽(tīng)說(shuō)過(guò)麥肯錫。
作者曾經(jīng)是在麥肯錫就職過(guò)，麥肯錫從1926年創(chuàng)立以來(lái)，到目前為止沉淀了90多年的精華工作法，作者將部分寫(xiě)入了本書(shū)，讓我們都得益于此。
在本書(shū)里有一個(gè)觀點(diǎn)非常認(rèn)同：利用前人的經(jīng)驗(yàn)，不要做重復(fù)勞動(dòng)。
就拿我們大家讀書(shū)來(lái)說(shuō)，讀書(shū)，接觸更高的思想，觀點(diǎn)，與自己的認(rèn)知發(fā)生摩擦，或者是尋找答案，這也就是麥肯錫里所帶給我們的“利用前人的經(jīng)驗(yàn)，不要做重復(fù)勞動(dòng)?！?/p>
本書(shū)的一個(gè)核心觀念是：以事實(shí)為基礎(chǔ)，系統(tǒng)化的；大膽假設(shè)，小心求證。它會(huì)告訴我們：mece原則、二八法則。思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，推介解決方法，組織團(tuán)隊(duì)等等簡(jiǎn)單有效的方法。
在遇到需要解決的問(wèn)題時(shí)，往往容易弄的數(shù)據(jù)文件弄的到處都是，自己的手亂如麻了，作者第一個(gè)就是利用好mece原則(讀音mesee我看見(jiàn))。mece原則，簡(jiǎn)單概括就是“不重不漏”。收集所需要的數(shù)據(jù)信息，沒(méi)有重復(fù)和遺漏，再“定義、生成和檢驗(yàn)初始假設(shè)”，講數(shù)據(jù)分析一步步的規(guī)劃簡(jiǎn)潔，全面，系統(tǒng)的樣式。
在麥肯錫團(tuán)隊(duì)里面他們喜歡3這個(gè)數(shù)字，所以他們也會(huì)將初始假設(shè)，分成1,2,3。從一個(gè)大范圍，生成3個(gè)分支滿(mǎn)滿(mǎn)擴(kuò)展開(kāi)?！岸x、生成和檢驗(yàn)初始假設(shè)”在初始假設(shè)的精髓在于“在正式工作啟動(dòng)之前就形成問(wèn)題的解決方案”，這三點(diǎn)就是在mece原則的基礎(chǔ)上所建立，“定義初始假設(shè)”這一首先將所收集到的信息給它一個(gè)待需要解決的領(lǐng)域，分成一到兩個(gè)層次。
緊接著“生成初始假設(shè)”的第一步，必須要從研究事實(shí)開(kāi)始，不過(guò)不需要掌握全部事實(shí)，在書(shū)本后余部分就介紹到，有了事實(shí)為基礎(chǔ)就開(kāi)始根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行分類(lèi)。
最后的“檢驗(yàn)初始假設(shè)”，在方案上路之前，檢查一下是否可靠，還有沒(méi)有遺漏的地方？本書(shū)其余的干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，圖表分析、匯報(bào)工作、電梯法則、組織團(tuán)隊(duì)、出差所備、工作方法、生存之道等等一系列的干貨在這里面。
僅僅只是閱讀這還不夠，還得去實(shí)踐！
麥肯錫方法的讀后感篇六
麥肯錫被譽(yù)為是商界的西點(diǎn)軍校，很多管理大師都曾任職于麥肯錫，比如日本戰(zhàn)略之父大研一、美國(guó)管理大師湯姆?彼得斯等，世界500強(qiáng)有70多位前任或現(xiàn)任ceo都是麥肯錫的校友。麥肯錫90多年的精華工作法總結(jié)與書(shū)中，可以讓你學(xué)到在職業(yè)或商業(yè)的叢林中，超越目前狀態(tài)的工作方法。
讓我們一起來(lái)看看，麥肯錫是怎么教大家用簡(jiǎn)答的方法來(lái)解決復(fù)雜的事情的，簡(jiǎn)單的本身也是一種效率，效率是提高業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。
麥肯錫是一家管理咨詢(xún)公司，它致力于解決商業(yè)問(wèn)題。
在商業(yè)領(lǐng)域里，最偉大的真理就是“二八法則”。比如很多公司都是20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售額，80%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于20%的銷(xiāo)售員。
李俊在一家公司做了三年業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，一直跟著一個(gè)師傅，因?yàn)檫@位師傅家在本地，家里有三套房子，他并不指著工作賺錢(qián)，房租就很多了。李俊和師傅合作三年并沒(méi)有什么收獲，眼看妻子就要生產(chǎn)了，為了給孩子一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境他準(zhǔn)備努力做一個(gè)季度。李俊開(kāi)始用心研究手里的客戶(hù)，為了能提高成交量，李俊把公司系列產(chǎn)品的的性能和優(yōu)劣點(diǎn)都做了專(zhuān)業(yè)的對(duì)比，還把市場(chǎng)上同類(lèi)別的產(chǎn)品也做了類(lèi)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，師傅見(jiàn)他這么用心，還告訴他幾個(gè)隱秘的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)，姜畢竟是老的辣，有了師傅的指點(diǎn)，李俊在一次公開(kāi)競(jìng)標(biāo)會(huì)上獲得了采購(gòu)方的認(rèn)可，拿下了訂單。
優(yōu)秀是會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣的，李俊吃到了努力的甜頭，成為那能為公司帶來(lái)80%銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售員行列。麥肯錫在為客戶(hù)解決問(wèn)題時(shí)，把你今天學(xué)到最重要的三件事，繪制在一張表格里，思考它們的含義，找出更合適的解決方法。
好習(xí)慣是高效率的開(kāi)始，如果你想改變你目前的現(xiàn)狀，請(qǐng)先從改變習(xí)慣開(kāi)始，堅(jiān)持下去就會(huì)看到顯著的效果。
麥肯錫有一條格言：“從不推銷(xiāo)”。它們從不在報(bào)紙上做自己的優(yōu)惠廣告，也不會(huì)貿(mào)然的打電話(huà)到客戶(hù)那里去詢(xún)問(wèn)。它們只是做好了公司的營(yíng)銷(xiāo)，便有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)比推銷(xiāo)有更好的銷(xiāo)售效果。
我有一位做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的朋友，但是她從來(lái)不會(huì)和朋友主動(dòng)聊起保險(xiǎn)，也不會(huì)去開(kāi)展陌生拜訪業(yè)務(wù)，微信朋友圈也僅有幾條和保險(xiǎn)相關(guān)的信息。但是她卻連接兩年達(dá)成了百萬(wàn)圓桌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求。
她每次都會(huì)免費(fèi)前往，久了便經(jīng)常有客戶(hù)主動(dòng)找她了解保險(xiǎn)，然后銷(xiāo)售達(dá)成。因?yàn)樗軐?zhuān)業(yè)，又肯為客戶(hù)著想，所以她的轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)非常高，就這樣，因?yàn)樗龊昧藢?zhuān)業(yè)的研究，也會(huì)幫客戶(hù)合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，所以，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。
營(yíng)銷(xiāo)之所以比推銷(xiāo)效果更好，是因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在建立品牌推廣，當(dāng)客戶(hù)認(rèn)可你的專(zhuān)業(yè)度后產(chǎn)生的信任是很高的。所以做好自己的專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)知道你的存在，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形象，讓客戶(hù)了解你的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，那么達(dá)成銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)往往就是水到渠成的事情了。
原因有兩個(gè)，要么偷懶，要么方法不對(duì)。
麥肯錫對(duì)于任何問(wèn)題，都會(huì)先去研究解決辦法。工作也一樣，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)每天的工作都不能在規(guī)定的時(shí)間做完時(shí)，就應(yīng)該反思，自己的工作效率。
用對(duì)了正確的方法，可以事半功倍，畢竟公司考核業(yè)務(wù)多會(huì)按照業(yè)績(jī)和效率，而不會(huì)按照加班時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)發(fā)獎(jiǎng)金。有些人懶的找方法卻愿意用更多的精力和時(shí)間為自己的低效率買(mǎi)單，俗話(huà)說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，既然加班都不怕，也應(yīng)該拿出一定的時(shí)間來(lái)，思考一下有沒(méi)有更好的方法來(lái)解決目前并不令人滿(mǎn)意的現(xiàn)狀。
麥肯錫提出，很多問(wèn)題在公司內(nèi)部就可以找到合適的解決方案，比如，那個(gè)高效做事的人，或者是高效的部門(mén)，從他們的身上找出高效的原因，來(lái)解決自身或者公司的問(wèn)題就可以了。
麥肯錫作為世界級(jí)領(lǐng)先的全球管理咨詢(xún)公司，自1926年創(chuàng)立以來(lái)，以幫助企業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)顯著、持久的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善為使命，服務(wù)了世界眾多的知名的公司，它的工作方法不僅對(duì)企業(yè)有用，對(duì)于個(gè)人，也依然適用。
用簡(jiǎn)單的方法去做復(fù)雜的事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)優(yōu)秀的人都是因?yàn)榉椒ㄓ行?，才取得了很好的業(yè)績(jī)，學(xué)會(huì)它，你也可以。
麥肯錫方法的讀后感篇七
《麥肯錫方法》是一本好書(shū)，因?yàn)榭戳怂o了我很多很多的啟示，感覺(jué)讀了它有很大的收獲，所以我對(duì)它讀了不止一遍。一直以來(lái)，我感覺(jué)自己做什么事情都是做不好，讀了這本書(shū)我也算明白了一些自己的過(guò)失和不足。其實(shí)，我們就是應(yīng)該尋找自己的不足，然后彌補(bǔ)不足，才能有所提高!但是，我們也知道，別人的缺點(diǎn)我們能容易發(fā)現(xiàn)，自己的呢?難說(shuō)。就算發(fā)現(xiàn)了，要改正。很難。這就是為什么成功的人那么少的原因之一。我意識(shí)到的的缺點(diǎn)之一是沒(méi)有分清每天做事情的重要程度是有區(qū)別的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一個(gè)是最重要的，也就是我應(yīng)該在眾多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。
我現(xiàn)在明白，做每件事情都是應(yīng)該以自己的最終目標(biāo)為前提的，而不是盲干的。心中懷有最終目標(biāo)，才會(huì)讓自己做的事情有意義。從最高目標(biāo)來(lái)看待自己的所做的問(wèn)題，就不會(huì)被它們所困擾。這本書(shū)讓我明白了，一般情況下，我們要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我認(rèn)為，如果你是按照自己的計(jì)劃去做每一件事情，根本不用著急。比如說(shuō)我們的學(xué)習(xí)，一本書(shū)，一門(mén)課程，如果我們?cè)O(shè)定好了期末的對(duì)自己的要求，那么每天自己知道看什么內(nèi)容，復(fù)習(xí)什么，那么這就不是什么急事，只是每天完成這看似不急的要事罷了。
但是，如果心中沒(méi)有最終目標(biāo)，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲憊不堪還不知道得到什么結(jié)果。沒(méi)有最終目標(biāo)在心中的生活是被動(dòng)的，被動(dòng)的生活是痛苦的，痛苦的最后結(jié)果很可能就是悲慘的!沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到時(shí)間的重要性，現(xiàn)在社會(huì)中時(shí)間就是金錢(qián)，但是我們大部分人似乎根本不識(shí)得它!對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，他們除了時(shí)間什么也沒(méi)有，有了時(shí)間他們還是什么也沒(méi)有!我該好好的計(jì)劃自己的目標(biāo)，我已經(jīng)有了自己的最終目標(biāo)，但是我需要把它具體化、詳細(xì)化，然后實(shí)施，這本書(shū)告訴了我，要高效管理自己的時(shí)間，不能雜亂無(wú)章的做事。
容易完成或可以告一段落的地方做起，那樣取得了一點(diǎn)成績(jī)有利于信心的建立，才會(huì)有利于繼續(xù)努力!所以說(shuō)，摘桃子要從最容易摘的摘，如果你只盯著那只最難摘的果子，或許你會(huì)錯(cuò)過(guò)身邊的很多摘果子的機(jī)會(huì)。還有一點(diǎn)，你不可能將整個(gè)大海沸騰，所以我們需要合作共贏，學(xué)會(huì)合作，生活就多一份快樂(lè);學(xué)會(huì)分享，人生就多一份美麗!
成功，有你，有我，我們一起努力，我們共享成功!對(duì)我來(lái)說(shuō)，我是準(zhǔn)備考研的，必須的得完成我的這一計(jì)劃，因?yàn)樗俏疫~向最終目標(biāo)的一步，必須的踏好了!我的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是要編制一個(gè)大大的幸福網(wǎng)，我們永遠(yuǎn)住在里面!每一步，我都會(huì)好好的規(guī)劃，不再浪費(fèi)時(shí)間!就讓自己一個(gè)一個(gè)的完成吧!這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)很好的，有時(shí)間我還會(huì)讀的。
麥肯錫方法的讀后感篇八
徐永久。
麥肯錫是全球知名的咨詢(xún)公司，其基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣是什么？讀了拉賽爾.艾森寫(xiě)的《麥肯錫方法》一書(shū)后，你也會(huì)明白如何做到“訓(xùn)練有素、行動(dòng)得法”，也理解麥肯錫并不神秘，方法論鑄就傳奇。該書(shū)作者拉賽爾.艾森，mba畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在投行和股權(quán)投資領(lǐng)域工作后，進(jìn)入麥肯錫做咨詢(xún)顧問(wèn)。作者結(jié)合自己的工作經(jīng)歷并走訪同事，總結(jié)了麥肯錫的一些方法，包括如何思考問(wèn)題，提出解決方案，如何給客戶(hù)匯報(bào)并實(shí)施解決方案，以及如何平衡工作和生活等。
筆者嘗試結(jié)合自身在投資行業(yè)的感悟，談?wù)勛稍?xún)與投行及投資工作的共性，以及本書(shū)對(duì)投資工作的啟發(fā)。
一、主要內(nèi)容。
本書(shū)的主要內(nèi)容包括四部分。第一部分，如何思考問(wèn)題，包括：以事實(shí)為基礎(chǔ)；問(wèn)題分解，按照mece原則（mutuallyexclusivecollectivelyexhaustive，相互獨(dú)立、完全窮盡），即不遺漏、不重疊地分解和分析問(wèn)題；構(gòu)建解決問(wèn)題的初始假設(shè)，大膽假設(shè)、小心求證。第二部分，如何做咨詢(xún)項(xiàng)目，包括：拓展客戶(hù)、組建團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理、進(jìn)行研究，展開(kāi)訪談、頭腦風(fēng)暴等。第三部分，就解決方案給客戶(hù)高層演示匯報(bào)，包括：信息如何充分溝通，如何獲得客戶(hù)支持，使解決方案落地實(shí)施。第四部分，介紹麥肯錫的文化以及工作生活的tips，包括：如何招聘，如何找到自己的導(dǎo)師，如何平衡繁忙工作和生活，出差注意的事項(xiàng)等。
二、股權(quán)投資和咨詢(xún)、投行的'共性和特性。
筆者早期在上海國(guó)際集團(tuán)參與戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目，后來(lái)在花旗集團(tuán)做投行，現(xiàn)在金浦從事股權(quán)投資行業(yè)，深感投資、咨詢(xún)和投行有不少共性，股權(quán)投資行業(yè)的特點(diǎn)在投行和咨詢(xún)業(yè)也適用：
第一、項(xiàng)目制：工作核心是項(xiàng)目，投資是按項(xiàng)目來(lái)資、管和退；第二、好項(xiàng)目是關(guān)鍵，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出并投到好項(xiàng)目，是投資的關(guān)鍵；第三、目的清晰：投資行業(yè)本質(zhì)是遇到好項(xiàng)目，要形成投資方案，投行是提出上市方案，咨詢(xún)是根據(jù)問(wèn)題提出解決方案；第四、內(nèi)部管理：都是知識(shí)精英，如何分工合作，互相鼓勵(lì)，共同完成好項(xiàng)目；第五、工作習(xí)慣相似：經(jīng)常出差，上項(xiàng)目時(shí)時(shí)間緊、任務(wù)重；第六、工作層級(jí)高：打交道的都是企業(yè)高管，對(duì)人要求也高；第七、工作流程相識(shí)：找項(xiàng)目、組團(tuán)隊(duì)、研究、訪談、盡調(diào)、頭腦風(fēng)暴等；第八、項(xiàng)目方（客戶(hù)）：盡調(diào)，溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)和商務(wù)談判等。
同時(shí)，股權(quán)投資行業(yè)有一些特性。首先，投資不是中介服務(wù)，而是真金白銀投到企業(yè)，參與到企業(yè)發(fā)展中，需要未來(lái)5年順利退出，為lp獲得回報(bào)，而咨詢(xún)、投行本質(zhì)上還是中介服務(wù)。其次，投資不僅需要咨詢(xún)的功底和戰(zhàn)略管理能力，也需要投行功底，判斷企業(yè)未來(lái)是否有上市可能，更需要對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)性，一筆投資的好壞，基本上3年即見(jiàn)分曉，因此投資的責(zé)任更重，要求更高。
三、對(duì)投資的啟發(fā)和思考。
1.投資的哲學(xué)：明道。
決定投資結(jié)果的是投資的理念和哲學(xué)，即方法論。麥肯錫解決問(wèn)題的方法論，大概可以概括為：從問(wèn)題出發(fā)，以事實(shí)為基礎(chǔ)，按照問(wèn)題和事實(shí)-構(gòu)建邏輯-提出假設(shè)-通過(guò)研究、盡調(diào)、訪談等-證實(shí)或者證偽，大膽假設(shè)，小心求證，這種思辨的方法，在投資行業(yè)中依然適用。
在投資行業(yè)，接觸到項(xiàng)目后，需要以事實(shí)為基礎(chǔ)，收集行業(yè)情況、上下游、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、可比上市公司等資料，在事實(shí)基礎(chǔ)上，實(shí)事求是地思考投資邏輯，構(gòu)建初步投資假設(shè)，在后期的深入研究和盡調(diào)中進(jìn)一步確認(rèn)投資假設(shè)是被證實(shí)還是證偽，不斷證實(shí)就驗(yàn)證和加強(qiáng)投資假設(shè)，如果證偽就要修正投資假設(shè)，甚至放棄投資假設(shè)，從而暫停項(xiàng)目。
在分析判斷過(guò)程中，保持思維的原則：如“以事實(shí)為基礎(chǔ)”；“mece原則”全面、周密地思考，把復(fù)雜問(wèn)題分解成子問(wèn)題進(jìn)來(lái)分析；“大膽假設(shè)、小心求證”，投資不能主觀，虛心接受各種真實(shí)的信息，來(lái)小心驗(yàn)證之前的投資假設(shè)。按照這種思維模式，有利于我們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2.投資的工作流程：優(yōu)術(shù)。
在工作流程方面，從拓展客戶(hù)到組建團(tuán)隊(duì)、層級(jí)管理、研究分析、訪談、頭腦風(fēng)暴等和投資工作中的找項(xiàng)目、看項(xiàng)目、談項(xiàng)目、做項(xiàng)目都有不少異曲同工之處。例如，如何拓展客戶(hù)？正如我們?nèi)绾握液庙?xiàng)目麥肯錫從不過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)自己，但通過(guò)市場(chǎng)和渠道，如出版書(shū)籍、撰寫(xiě)文章、參加研討會(huì)，業(yè)內(nèi)口碑相傳等來(lái)宣傳自己，不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，這對(duì)于我們找到投資項(xiàng)目和建立基金管理公司的品牌形象有不少可資借鑒之處。
3.投資的有益工具：利器。
在實(shí)際項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，都介紹了不少好的技巧和工具。比如我們?cè)陧?xiàng)目投資過(guò)程中，如何做訪談：首先有備而來(lái)，準(zhǔn)備一份訪談提綱；訪談中要注意引導(dǎo)和傾聽(tīng)；訪談成功的七個(gè)秘訣；尊重被訪者的感受；如何面對(duì)棘手的訪談；訪談后如何表示感謝等，都對(duì)實(shí)際工作有不少助益。
比如，在行業(yè)研究中，如何尋找行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素；如何根據(jù)外力模型（其實(shí)就是邁克爾波特的五力模型）即上游供應(yīng)商、下游客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在替代品、以及目標(biāo)公司五方面來(lái)戰(zhàn)略思考的能力；如何開(kāi)展公司研究，分析公司發(fā)展脈絡(luò)和核心競(jìng)爭(zhēng)力等，該書(shū)都有不少內(nèi)容涉及。
此外，公司內(nèi)部溝通，保持信息流動(dòng)暢通等對(duì)筆者也有不少啟發(fā)：通過(guò)項(xiàng)目討論、部門(mén)會(huì)議，內(nèi)部溝通，讓團(tuán)隊(duì)成員知曉項(xiàng)目的整體框架和重要信息，針對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)交流；如果有問(wèn)題，也要保證領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)知曉。這些溝通方式和技巧都也有助于于提高團(tuán)隊(duì)的效率，鼓舞士氣，從而拿出最佳投資方案，投到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)好的財(cái)務(wù)回報(bào)，提升基金管理公司的知名度和品牌形象，打造基業(yè)長(zhǎng)青的基金管理公司。
麥肯錫方法的讀后感篇九
近幾天斷斷續(xù)續(xù)通讀了《麥肯錫方法》，并對(duì)文中的主要觀點(diǎn)做了分析和提煉。全書(shū)共分５個(gè)章節(jié)，分別闡述了麥肯錫咨詢(xún)公司80年來(lái)最重要的工作方法的總結(jié)，并提出“沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更難”的觀點(diǎn)。通過(guò)對(duì)文章的整體分析，大致對(duì)麥肯錫方法有如下幾方面的收獲：
第一，正確做事，更要做正確的事。
這個(gè)理念其實(shí)糾正了我們?cè)S多人的一個(gè)錯(cuò)誤觀念，那就是在更應(yīng)該注重過(guò)程還是更應(yīng)該注重結(jié)果的問(wèn)題上選擇了前者。麥肯錫通過(guò)研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我們，其實(shí)我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候即要兩者兼顧，更應(yīng)當(dāng)將對(duì)結(jié)果，或者說(shuō)對(duì)整個(gè)發(fā)展的一個(gè)大目標(biāo)、大環(huán)境的考慮放到優(yōu)先的位置上來(lái)。如果我們不先對(duì)目標(biāo)有準(zhǔn)確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒(méi)有計(jì)劃的就倉(cāng)促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來(lái)可能方向完全偏離，最終仍然只是換來(lái)失敗的結(jié)果。因此我們必須是“正確做事，更要做正確的事”。正確的做事與做正確的事有者本質(zhì)的區(qū)別。
第二，搞清楚工作的目標(biāo)與要求，可避免重復(fù)作業(yè)，減少錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前的工作中，我們經(jīng)常是在忙忙碌碌的趕任務(wù)，許多基礎(chǔ)工作卻被忽視，結(jié)果是我們每一期工作告一段落時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)忙的是一蹋糊涂，卻很難對(duì)最終的質(zhì)量有所保證。這讓我對(duì)麥肯錫的這一理念感到十分親切！我想，我還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作、做為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，即便暫時(shí)可能會(huì)面對(duì)一些壓力，但一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也就成熟起來(lái)，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會(huì)變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！
第三，關(guān)注大畫(huà)面。
所謂關(guān)注大畫(huà)面，就必須從一個(gè)宏觀的角度考慮問(wèn)題，考慮到哪些方面會(huì)制約和影響到我們的工作進(jìn)程？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？我一直堅(jiān)信，如果我們僅僅只把目標(biāo)放在做好自己的本職工作上，只要完成了自己的任務(wù)，對(duì)其它一概不管不問(wèn)，那我們就不可能真正把事情做好，在面對(duì)更大的問(wèn)題時(shí)也會(huì)變的難于招架。所以我想我最近跟技術(shù)部門(mén)許多同事說(shuō)：“必須有全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能覺(jué)得只把自己的工作做好就行了”就該是對(duì)的，希望她們終究能明白這個(gè)道理。
第四，麥肯錫高效時(shí)間管理技巧。
計(jì)劃與圖表！這是我仍然欠缺的?？赡芎痛蠖鄶?shù)人一樣，由于過(guò)去許多變化和失敗的影響，對(duì)于做計(jì)劃變的不是那么相信其效果了，但是，正向這段時(shí)間讀的其他一些書(shū)中也強(qiáng)調(diào)的——做計(jì)劃還是很重要！計(jì)劃和做工作圖表可以讓工作變的更有效率，更加富有成效。
第五，麥肯錫的建議：
１.請(qǐng)記住，你不可能將整個(gè)海洋煮沸！個(gè)人的知識(shí)和能力是有限的，依靠和利用團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力共同完成項(xiàng)目是明智的選擇，不要擔(dān)心功勞被別人搶走。
２.先摘好摘的果子。
３.重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)。
４.一次只能解決一件事。
5.工作秩序條理化。
6.工作方法多樣化。
7.工作內(nèi)容簡(jiǎn)明化。
8.團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的。
9.好的導(dǎo)向，良好的思路過(guò)程。
10.弄清楚你要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中，是不是已經(jīng)偏離主題了？
11.不要想把整個(gè)海洋的水煮沸，事實(shí)夠用即可，不要想全面掌握，足夠時(shí)候就可停止，否則的結(jié)構(gòu)是為了一把鹽，而煮沸整個(gè)海洋。
12.讓他人需要幫忙時(shí)，首先想到你。
13.你的目標(biāo)是可以達(dá)到的，這樣會(huì)給人以期待的滿(mǎn)足感的，不要貪多嚼不爛。
通過(guò)對(duì)《麥肯錫方法》的閱讀，對(duì)其中深蘊(yùn)的道理有了更深的體會(huì)。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來(lái)，同時(shí)，也正是因?yàn)檫@些，也看到了自己有很多的不足。
過(guò)假設(shè)問(wèn)題，然后利用反駁，可以幫助我們找到正確的路線(xiàn)，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè)、檢驗(yàn)最初的假設(shè)得到證明或者放棄。對(duì)待問(wèn)題不需要掌握全面的信息，對(duì)問(wèn)題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可。當(dāng)然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以證明的，那些是不可以證明的，明確問(wèn)題的可知度，不要做無(wú)謂的證明，致使資源上的浪費(fèi)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點(diǎn)的所在。弄清楚要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中偏離主題。同樣的道理，我們得先去確定問(wèn)題是不是問(wèn)題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來(lái)為我們解決問(wèn)題。
學(xué)以致用，通過(guò)對(duì)《麥肯錫方法》的研究，希望能在今后的工作中更多的結(jié)合科學(xué)、實(shí)用的理論方法做指導(dǎo)，更好的服務(wù)于客戶(hù)。
麥肯錫方法的讀后感篇十
第一次看完這本書(shū)，我就告訴自己說(shuō)，以后一定要去這里工作。不能說(shuō)他改變了我的人生目標(biāo)，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。
不得不說(shuō)，看完書(shū)之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。，me-see。在解決商業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思考還必須是完整的。
2.有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問(wèn)題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個(gè)方向，在此之前，請(qǐng)你確保自己正在覺(jué)得是正確的問(wèn)題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題。客戶(hù)對(duì)自己的診段不一定是完全正確的。
在解決問(wèn)題的過(guò)程中，你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想。問(wèn)自己最基本的問(wèn)題，關(guān)注大畫(huà)面，決定你解決問(wèn)題的優(yōu)先順序。不知道的時(shí)候，就說(shuō)，我不知道，承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小。
3.“電梯測(cè)試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來(lái)。
4.成功的進(jìn)行收集信息的談話(huà)的7個(gè)要訣。
5.為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線(xiàn)，以確保成功的秘密。
6.高效溝通的三個(gè)要素。
7.讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
8.界定你的前提，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線(xiàn)圖麥肯錫工作法：
推銷(xiāo)研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴。
1.麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì)，那么你必須有好的資歷。
2.在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說(shuō)明的時(shí)候，你必須在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。
3.做研究的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來(lái)的資料。還可從年報(bào)入手，找出暴露出來(lái)的東西，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。
4.走訪時(shí)，寫(xiě)好走訪提綱。注意聆聽(tīng)和引導(dǎo)。
最要讓被訪著的上司安排見(jiàn)面，兩個(gè)人一起走訪，傾聽(tīng)，不要指導(dǎo)，多問(wèn)一些自由回答的問(wèn)題（例：你們的銷(xiāo)售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷(xiāo)售旺季在什么時(shí)間），復(fù)述他們的話(huà)，并理出條理。在遇到敏感問(wèn)題的時(shí)候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒(méi)有關(guān)系。不要問(wèn)的太多。
走訪完了，一定要寫(xiě)感謝信。
torming.把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要。
情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶(hù)一道工作。
1.在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目，一定要在24小時(shí)之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線(xiàn)，以確保成功。
2.保證客戶(hù)站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。
和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們?cè)谄渌牡胤揭欢▽W(xué)不到的東西，而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。
3.方案成型后，你還必須把方案推銷(xiāo)給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次。從董事會(huì)一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說(shuō)清楚，說(shuō)明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平。在麥肯錫生存：
找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活。
一直以來(lái)就沒(méi)有讀方法論的習(xí)慣，大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在畢業(yè)之際能回憶起來(lái)的并不多。理論性的知識(shí)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)與案例的支撐很快就被丟在腦后。臨近畢業(yè)，憑著一股對(duì)咨詢(xún)行業(yè)的好奇與渴望義無(wú)反顧的留在了桂林，擔(dān)任項(xiàng)目助理。入門(mén)的茫然和無(wú)知持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有方向，只有一味的鉆專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，想要在理論知識(shí)上充實(shí)自己。沒(méi)有自己獨(dú)立的思想，只有聽(tīng)從上級(jí)的指揮，被動(dòng)的工作著，直到boss向我們強(qiáng)烈推薦《麥肯錫方法》一書(shū)，直到我剛剛看完這本書(shū)，看書(shū)的過(guò)程是艱辛的，可能很多人看到這句話(huà)會(huì)笑，不就是看書(shū)，有什么艱辛可言？古人云，勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。我從來(lái)不認(rèn)為自己是一個(gè)笨蛋，但是，在讀這本書(shū)的時(shí)候，確實(shí)存在很大困難，習(xí)慣讀口水話(huà)小說(shuō)，習(xí)慣過(guò)目就忘，此間不停的回想起工作中、生活中的種種，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。
讀書(shū)百遍，其意自見(jiàn)，對(duì)于這句話(huà)我深有體會(huì)?？催@本書(shū)不止一次，每一次看過(guò)，合上書(shū)本靜靜的思考過(guò)后又會(huì)有新的感受。這是此前看過(guò)所有書(shū)本所沒(méi)有的，很感謝boss能夠在我迷茫的時(shí)候送來(lái)這本書(shū)，她將作為我前進(jìn)道路上的導(dǎo)航燈，指引著在黑暗中前行的我，給我光輝和力量。
麥肯錫方法的作者埃森.拉塞爾，1989～1992服務(wù)于麥肯錫，他在麥肯錫服務(wù)的三年所取得的最大成就就是麥肯錫方法一書(shū)。無(wú)論是高級(jí)主管還是初級(jí)入門(mén)者，麥肯錫方法都為他們指引了一條正確道路。麥肯錫方法共分為5大部分，正如作者前言所說(shuō)的，全書(shū)的精華部分在前三章：思考企業(yè)問(wèn)題的麥肯錫方法、解決企業(yè)問(wèn)題的麥肯錫方法以及麥肯錫推銷(xiāo)解決方案的方法；后兩部分是作者在麥肯錫的一些經(jīng)歷，對(duì)讀者也有很大的用處，尤其是第四部分，麥肯錫的生存之道，闡述了他在工作之中遇到問(wèn)題的解決辦法，無(wú)論對(duì)于資深工作者還是新職員都有很大的指導(dǎo)意義。
第一部分：思考企業(yè)問(wèn)題的麥肯錫方法。
一、建立解決方案。
3在麥肯錫是一個(gè)神奇的數(shù)字，無(wú)論多復(fù)雜的問(wèn)題到最后都會(huì)化為3個(gè)要點(diǎn)，這與毛澤東的“三三制”原則有異曲同工之妙處！例如，在后文講到的建立嚴(yán)格的等級(jí)關(guān)系時(shí)，無(wú)論關(guān)系多么復(fù)雜，涉及人數(shù)多么多，都化為三個(gè)等級(jí)，客戶(hù)——公司——你！簡(jiǎn)單的三個(gè)等級(jí)說(shuō)明問(wèn)題，毋需闡述過(guò)多。
以事實(shí)為基礎(chǔ)，這一主線(xiàn)貫穿全書(shū)。從簽訂項(xiàng)目合同，正式進(jìn)行項(xiàng)目工作到資料的搜集、整理、分析，到問(wèn)題浮出水面，到找到解決方案，無(wú)一不是建立在以事實(shí)為基礎(chǔ)之上。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不以事實(shí)為基礎(chǔ)就難以看清問(wèn)題存在的原因，更不能因此對(duì)癥下葯為企業(yè)解決問(wèn)題。
在xx項(xiàng)目組工作期間，從初期的資料搜集（包括二手資訊的搜集以及通過(guò)調(diào)研、走訪得到信息）到分析建議。
總結(jié)。
最后給客戶(hù)提供解決問(wèn)題的方案都堅(jiān)持這一原則去偽存真在以事實(shí)為基礎(chǔ)的資訊搜集過(guò)程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決剔除不確定因素任何有疑問(wèn)的事實(shí)都會(huì)對(duì)工作造成誤導(dǎo)要大膽的舍棄他們只有對(duì)真實(shí)資料進(jìn)行分析才能問(wèn)題逐漸清晰明朗浮出水面。
嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化。意思就是解決商業(yè)問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，思路一定要清晰，即使有困惑或者外界糾纏之時(shí)也能保證完整的思路。mece恐怕是所有麥肯錫員工記憶最為深刻的一個(gè)詞語(yǔ)，看過(guò)這本書(shū)之后，我在工作中也時(shí)常浮現(xiàn)出mece一次，每一份文件、每一次傳真都能達(dá)到“相互獨(dú)立，完全窮盡”了嗎？是不是還有什么遺漏的地方？比如說(shuō)一份提案，有沒(méi)有對(duì)其背景進(jìn)行說(shuō)明？或是只進(jìn)行了分析而沒(méi)有提供完善的建議？提供建議的依據(jù)是什么？合理不合理？這些問(wèn)題始終縈繞在我的腦中。
在進(jìn)行嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化之后，就說(shuō)以假設(shè)為導(dǎo)向。經(jīng)常玩迷宮游戲的人可能有這樣的體會(huì)：往往從出口往入口進(jìn)軍會(huì)比較快捷！從事咨詢(xún)服務(wù)的人必須具備敏銳的洞察力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗔?，?jīng)驗(yàn)豐富的老手尤其擅長(zhǎng)這一點(diǎn)，當(dāng)事實(shí)擺在面前，他們似乎已經(jīng)有了自己的答案，而此之后要做的工作僅僅是從結(jié)論出發(fā)，找到結(jié)論成立的理由。當(dāng)然，假設(shè)也有不成立的時(shí)候，對(duì)此無(wú)需灰心喪氣，因?yàn)樵跈z驗(yàn)假設(shè)尋求結(jié)論成立的過(guò)程當(dāng)中你已經(jīng)獲取大量信息，排除掉不可能因素之后，你可能已經(jīng)找到了正確的解決方法，或許它并不像之前假設(shè)的那樣，但是，在分析過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)節(jié)省很多時(shí)間。時(shí)間對(duì)于咨詢(xún)工作者而言非常寶貴，把節(jié)省的大把時(shí)間用來(lái)進(jìn)行其他活動(dòng)吧^_^對(duì)于管理界而言，麥肯錫就像珠寶中的名牌cartier一樣。沒(méi)有哪一家咨詢(xún)公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫(kù)培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。
像湯姆〃彼得斯、肯尼奇〃奧瑪、喬恩〃凱任巴齊這樣的商界巨子，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而ibm的盧〃戈斯特納、美國(guó)運(yùn)通的哈韋〃葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘，則把他們?cè)邴溈襄a學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營(yíng)這些世界級(jí)公司的實(shí)踐。
《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問(wèn)一樣思考的工具。在這本書(shū)中，原麥肯錫分析專(zhuān)家埃森〃拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，在這套方法面前也會(huì)迎刃而解。
這是一套你可以在任何組織中運(yùn)用的方法。
在總結(jié)自己在麥肯錫第一線(xiàn)工作數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)并大量采訪現(xiàn)在以及過(guò)去的麥肯錫咨詢(xún)顧問(wèn)的基礎(chǔ)上，拉塞爾帶你走進(jìn)了一個(gè)天地（用麥肯錫的話(huà)說(shuō)，叫作“項(xiàng)目”），以便讓你弄明白，在日常的生活中，如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴(yán)格錘練總結(jié)出來(lái)的管理分析技巧中獲益。一旦你走進(jìn)麥肯錫的世界，你就會(huì)學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣：
1.80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢(xún)真諦的最也不起的規(guī)則之一。
2.“電梯測(cè)試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時(shí)間里把自己的主意概括出來(lái)。
3.為什么問(wèn)題不會(huì)永遠(yuǎn)是問(wèn)題。
4.蜀定你的前提，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線(xiàn)圖。
5.成功地進(jìn)行收集信息的談話(huà)的7個(gè)要訣。
6.為你的情況說(shuō)明“預(yù)先布線(xiàn)”以確保成功的秘密。
7.高效溝通的3個(gè)構(gòu)成要素。
8.如何應(yīng)付“討債鬼”似的團(tuán)隊(duì)成員或難以打交道的同事。
9.如何讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
在《麥肯錫方法》一書(shū)中，拉塞爾帶你走進(jìn)了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營(yíng)，這樣你就可以成為你自己的“咨詢(xún)顧問(wèn)”，從而捕捉到無(wú)堅(jiān)不摧的解決方案去對(duì)付棘手的商業(yè)問(wèn)題。無(wú)論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問(wèn)題的高級(jí)主管、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者，還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹(shù)的商界職員，《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo)，這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向。
事實(shí)是友善的事實(shí)是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實(shí)也是建立支撐這一措施的柱子的磚石。不要害怕事實(shí)。
在麥肯錫公司，解決問(wèn)題是從事實(shí)人手的。在進(jìn)行項(xiàng)目的第一天，團(tuán)隊(duì)的所有成員要對(duì)成堆的資料和內(nèi)部研究報(bào)告進(jìn)行梳理，收集到足夠的事實(shí)，以便在第一次團(tuán)隊(duì)會(huì)議上對(duì)他們的那一部分問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明。在總結(jié)出了最初的假定之后，團(tuán)隊(duì)會(huì)沖出去收集必需的事實(shí)用以支持或反駁最初的假定。事實(shí)架起了跨越可信度鴻溝的橋梁。
盡管（或者也許是因?yàn)椋┦聦?shí)很有威力，許多生意人卻害怕事實(shí)。也許他們害怕一旦他們對(duì)事實(shí)看得太清楚的話(huà)，他們--或者是他們上面的某些人--有可能會(huì)不喜歡他們看到的事情。或許他們以為只要他們不去看，那些令人討厭的事實(shí)就會(huì)煙消云散，但事實(shí)是不會(huì)煙消云散的。躲避事實(shí)所開(kāi)的是一劑失敗的藥方，終有一天事實(shí)會(huì)水落石出。你必須不怕事實(shí)。要捕捉事實(shí)，利用事實(shí)，但不要害怕事實(shí)。
書(shū)，只有百讀，才能體會(huì)出其中深蘊(yùn)的道理?！尔溈襄a方法》我多次閱讀，有了更深的體會(huì)。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來(lái)，同時(shí)，也正是因?yàn)檫@些，也看到了自己有很多的不足。這篇文章也談不上什么好的感想，只是看到一些自己認(rèn)為比較好的內(nèi)容，就隨筆寫(xiě)下我認(rèn)為對(duì)我做事影響比較大的地方。
“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)”。這個(gè)是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個(gè)至為重要的東西。同時(shí)，這本書(shū)教會(huì)了我很多有用的東西，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會(huì)告訴我們，要求我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，不能單憑個(gè)人的感觀認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷。很多時(shí)候，我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的時(shí)候過(guò)程，往往都會(huì)被一些表面的東西所迷惑，而此時(shí)，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問(wèn)題得不到很好解決的過(guò)程中，這個(gè)時(shí)候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的東西來(lái)進(jìn)行判斷，最近發(fā)生那么多問(wèn)題，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做了搜集？是否有加入我們的主觀認(rèn)識(shí)？于此，我們得學(xué)會(huì)假設(shè)問(wèn)題，關(guān)于假設(shè)，是有待證明或反駁的理論，不是答案，不是事實(shí)。通過(guò)假設(shè)問(wèn)題，然后利用反駁，可以幫助我們找到正確的路線(xiàn)，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè)、檢驗(yàn)最初的假設(shè)得到證明或者放棄。對(duì)待問(wèn)題不需要掌握全面的信息，對(duì)問(wèn)題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可。當(dāng)然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以證明的，那些是不可以證明的，明確問(wèn)題的可知度，不要做無(wú)謂的證明，致使資源上的浪費(fèi)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點(diǎn)的所在。弄清楚要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中，已經(jīng)偏離主題了。
醫(yī)生不會(huì)相信病人的口述的，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說(shuō)他是一個(gè)不及格的醫(yī)生，或者應(yīng)該說(shuō)不知道是怎么混進(jìn)醫(yī)院來(lái)的。正如我在上面說(shuō)提到過(guò)，不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會(huì)聽(tīng)信病人的所說(shuō)一樣，就籠統(tǒng)的給他開(kāi)藥，如果真是這樣的話(huà)，那這個(gè)病人已經(jīng)是一個(gè)及格的醫(yī)療人士了，或者可以說(shuō)，他除了沒(méi)有接受正規(guī)的教育外，他已經(jīng)是半個(gè)醫(yī)生了，所以醫(yī)生一般會(huì)先看病人的醫(yī)療記錄從而在根據(jù)測(cè)試來(lái)做判斷的。同樣的道理，我們得先去確定問(wèn)題是不是問(wèn)題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來(lái)為我們解決問(wèn)題。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，這個(gè)可以結(jié)合我現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的事情來(lái)說(shuō)說(shuō)，曾經(jīng)我和幾個(gè)朋友接了一個(gè)計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃，我和一個(gè)朋友組建了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，選用的都是我主觀上認(rèn)為的精英，因?yàn)橄惹八麄兌加泻艹錾谋憩F(xiàn)。當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，他（她）們的能力都比我出色，但由于時(shí)間上比較急促，加之他們的工作比較忙，最后導(dǎo)致事情的惡化，雖然工作還是如期的交了上去，但是其中的過(guò)程使我認(rèn)識(shí)到，要組建團(tuán)隊(duì)，我們必須要認(rèn)認(rèn)真真審度的幾點(diǎn)要求，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)，但這也是我的一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有發(fā)現(xiàn)有總結(jié)，才能避免我們重復(fù)發(fā)明輪子。
選擇合適的人，不僅僅從表面，更重要深入了解：我們?cè)谶x擇成員的時(shí)候，他不需要是最聰明的，但是起碼他是要肯干活的人，因?yàn)槲矣X(jué)得，肯干活肯動(dòng)手的人能為我們?cè)诠ぷ髦刑峁└玫膭?dòng)力來(lái)源，而我們不能因?yàn)樗谝粌纱蔚谋憩F(xiàn)出色，就認(rèn)為他是厲害的，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察，深入了解他的品格為人才能更好的去用人。把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溫度以保持士氣：我覺(jué)得，該工作的時(shí)候就應(yīng)該工作，該放松的時(shí)候就去放松，不能在人家拼命工作的時(shí)候你放送，別人放松的時(shí)候你工作，這樣就一定程度上影響了團(tuán)隊(duì)的工作，當(dāng)然，在工作過(guò)度緊張的狀態(tài)下適當(dāng)?shù)男⊥嫘κ强梢跃徑鈮毫?，增進(jìn)動(dòng)力的，但過(guò)火及無(wú)視別人感受就不可原諒。
重視和了解你的隊(duì)友的情況：隊(duì)友是團(tuán)隊(duì)的根本所在，我們要了解我們的隊(duì)員的情況，了解他的需求。團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的，因?yàn)檫@樣，才能體現(xiàn)出我們團(tuán)隊(duì)的厲害之處，他能減少我們方案的錯(cuò)漏之處。而當(dāng)你的隊(duì)友漫不經(jīng)心的工作的時(shí)候，肯定是發(fā)生了什么事情才會(huì)導(dǎo)致他現(xiàn)在的樣子，我們也得去著手了解情況，團(tuán)隊(duì)，是要團(tuán)結(jié)一致的。
整本書(shū)給了我很深的啟迪，給了我另外一個(gè)或者說(shuō)又一個(gè)側(cè)面的觀察世界、解決問(wèn)題的思路和途徑。我非常的感謝這本書(shū)。
麥肯錫方法的讀后感篇十一
聽(tīng)說(shuō)這本備受爭(zhēng)議的書(shū)已經(jīng)有一段日子了。全書(shū)共分５個(gè)章節(jié)，分別闡述了麥肯錫咨詢(xún)公司80年來(lái)最重要的工作方法的總結(jié)，提出“沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更難。麥肯錫的工作方法讓工作更輕松，讓生活更美好。感覺(jué)對(duì)自己目前的工作很有幫助。這本書(shū)講了麥肯錫幾條重要的理念：
第一，正確做事，更要做正確的事。
這個(gè)理念其實(shí)糾正了我們?cè)S多人的一個(gè)錯(cuò)誤觀念，那就是在更應(yīng)該注重過(guò)程還是更應(yīng)該注重結(jié)果的問(wèn)題上選擇了前者。麥肯錫通過(guò)研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我們，其實(shí)我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候即要兩者兼顧，更應(yīng)當(dāng)將對(duì)結(jié)果，或者說(shuō)對(duì)整個(gè)發(fā)展的一個(gè)大目標(biāo)、大環(huán)境的考慮放到優(yōu)先的位置上來(lái)。如果我們不先對(duì)目標(biāo)有準(zhǔn)確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒(méi)有計(jì)劃的就倉(cāng)促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來(lái)可能方向完全偏離，最終仍然只是換來(lái)失敗的結(jié)果。因此我們必須是“正確做事，更要做正確的事”。正確的做事與做正確的事有者本質(zhì)的區(qū)別。
第二，搞清楚工作的目標(biāo)與要求，可避免重復(fù)作業(yè)，減少錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前的工作中，我們經(jīng)常是在忙忙碌碌的趕任務(wù)，許多基礎(chǔ)工作卻被忽視，結(jié)果是我們每一期工作告一段落時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)忙的是一蹋糊涂，卻很難對(duì)最終的質(zhì)量有所保證。這讓我對(duì)麥肯錫的這一理念感到十分親切！我想，我還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作、做為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，即便暫時(shí)可能會(huì)面對(duì)一些壓力，但一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也就成熟起來(lái)，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會(huì)變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！
第三，關(guān)注大畫(huà)面。
所謂關(guān)注大畫(huà)面，就必須從一個(gè)宏觀的角度考慮問(wèn)題，考慮到哪些方面會(huì)制約和影響到我們的工作進(jìn)程？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？我一直堅(jiān)信，如果我們僅僅只把目標(biāo)放在做好自己的本職工作上，只要完成了自己的任務(wù)，對(duì)其它一概不管不問(wèn)，那我們就不可能真正把事情做好，在面對(duì)更大的問(wèn)題時(shí)也會(huì)變的難于招架。所以我想我最近跟技術(shù)部門(mén)許多同事說(shuō)：“必須有全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能覺(jué)得只把自己的工作做好就行了”就該是對(duì)的，希望她們終究能明白這個(gè)道理。
第四，麥肯錫高效時(shí)間管理技巧。
計(jì)劃與圖表！這是我仍然欠缺的?？赡芎痛蠖鄶?shù)人一樣，由于過(guò)去許多變化和失敗的影響，對(duì)于做計(jì)劃變的不是那么相信其效果了，但是，正向這段時(shí)間讀的其他一些書(shū)中也強(qiáng)調(diào)的——做計(jì)劃還是很重要！計(jì)劃和做工作圖表可以讓工作變的更有效率，更加富有成效。
１、請(qǐng)記住，你不可能將整個(gè)海洋煮沸！個(gè)人的知識(shí)和能力是有限的，依靠和利用團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力共同完成項(xiàng)目是明智的選擇，不要擔(dān)心功勞被別人搶走。
２、先摘好摘的果子。
３、重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)。
４、一次只能解決一件事。
5、工作秩序條理化。
6、工作方法多樣化。
7、工作內(nèi)容簡(jiǎn)明化。
8、團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的。
9、好的導(dǎo)向，良好的思路過(guò)程。
10、弄清楚你要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中，是不是已經(jīng)偏離主題了？
12、讓他人需要幫忙時(shí)，首先想到你。
13、你的目標(biāo)是可以達(dá)到的，這樣會(huì)給人以期待的滿(mǎn)足感的，不要貪多嚼不爛。
“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)”。這個(gè)是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個(gè)至為重要的東西。同時(shí)，這本書(shū)教會(huì)了我很多有用的東西，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會(huì)告訴我們，要求我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，不能單憑個(gè)人的感觀認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷。很多時(shí)候，我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的時(shí)候過(guò)程，往往都會(huì)被一些表面的東西所迷惑，而此時(shí)，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問(wèn)題得不到很好解決的過(guò)程中，這個(gè)時(shí)候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的東西來(lái)進(jìn)行判斷，最近發(fā)生那么多問(wèn)題，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做了搜集？是否有加入我們的主觀認(rèn)識(shí)？于此，我們得學(xué)會(huì)假設(shè)問(wèn)題，關(guān)于假設(shè)，是有待證明或反駁的理論，不是答案，不是事實(shí)。通過(guò)假設(shè)問(wèn)題，然后利用反駁，可以幫助我們找到正確的路線(xiàn)，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè)、檢驗(yàn)最初的假設(shè)得到證明或者放棄。對(duì)待問(wèn)題不需要掌握全面的信息，對(duì)問(wèn)題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可。當(dāng)然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以證明的，那些是不可以證明的，明確問(wèn)題的可知度，不要做無(wú)謂的證明，致使資源上的浪費(fèi)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點(diǎn)的所在。弄清楚要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中，已經(jīng)偏離主題了。
醫(yī)生不會(huì)相信病人的口述的，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說(shuō)他是一個(gè)不及格的醫(yī)生，或者應(yīng)該說(shuō)不知道是怎么混進(jìn)醫(yī)院來(lái)的。正如我在上面說(shuō)提到過(guò)，不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會(huì)聽(tīng)信病人的所說(shuō)一樣，就籠統(tǒng)的給他開(kāi)藥，如果真是這樣的話(huà)，那這個(gè)病人已經(jīng)是一個(gè)及格的醫(yī)療人士了，或者可以說(shuō)，他除了沒(méi)有接受正規(guī)的教育外，他已經(jīng)是半個(gè)醫(yī)生了，所以醫(yī)生一般會(huì)先看病人的醫(yī)療記錄從而在根據(jù)測(cè)試來(lái)做判斷的。同樣的道理，我們得先去確定問(wèn)題是不是問(wèn)題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來(lái)為我們解決問(wèn)題。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，這個(gè)可以結(jié)合我現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的事情來(lái)說(shuō)說(shuō)，曾經(jīng)我和幾個(gè)朋友接了一個(gè)計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃，我和一個(gè)朋友組建了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，選用的都是我主觀上認(rèn)為的精英，因?yàn)橄惹八麄兌加泻艹錾谋憩F(xiàn)。當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，他（她）們的能力都比我出色，但由于時(shí)間上比較急促，加之他們的工作比較忙，最后導(dǎo)致事情的惡化，雖然工作還是如期的交了上去，但是其中的過(guò)程使我認(rèn)識(shí)到，要組建團(tuán)隊(duì)，我們必須要認(rèn)認(rèn)真真審度的幾點(diǎn)要求，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)，但這也是我的一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有發(fā)現(xiàn)有總結(jié)，才能避免我們重復(fù)發(fā)明輪子。
選擇合適的人，不僅僅從表面，更重要深入了解：我們?cè)谶x擇成員的時(shí)候，他不需要是最聰明的，但是起碼他是要肯干活的人，因?yàn)槲矣X(jué)得，肯干活肯動(dòng)手的人能為我們?cè)诠ぷ髦刑峁└玫膭?dòng)力來(lái)源，而我們不能因?yàn)樗谝粌纱蔚谋憩F(xiàn)出色，就認(rèn)為他是厲害的，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察，深入了解他的品格為人才能更好的去用人。
把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溫度以保持士氣：我覺(jué)得，該工作的時(shí)候就應(yīng)該工作，該放松的時(shí)候就去放松，不能在人家拼命工作的時(shí)候你放送，別人放松的時(shí)候你工作，這樣就一定程度上影響了團(tuán)隊(duì)的工作，當(dāng)然，在工作過(guò)度緊張的狀態(tài)下適當(dāng)?shù)男⊥嫘κ强梢跃徑鈮毫?，增進(jìn)動(dòng)力的，但過(guò)火及無(wú)視別人感受就不可原諒。
重視和了解你的隊(duì)友的情況：隊(duì)友是團(tuán)隊(duì)的根本所在，我們要了解我們的隊(duì)員的情況，了解他的需求。團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的，因?yàn)檫@樣，才能體現(xiàn)出我們團(tuán)隊(duì)的厲害之處，他能減少我們方案的錯(cuò)漏之處。而當(dāng)你的隊(duì)友漫不經(jīng)心的工作的時(shí)候，肯定是發(fā)生了什么事情才會(huì)導(dǎo)致他現(xiàn)在的樣子，我們也得去著手了解情況，團(tuán)隊(duì)，是要團(tuán)結(jié)一致的。
麥肯錫方法的讀后感篇十二
《麥肯錫方法》是一本好書(shū)，因?yàn)榭戳怂o了我很多很多的啟示，感覺(jué)讀了它有很大的收獲，所以我對(duì)它讀了不止一遍，《麥肯錫方法》讀后感之我的未來(lái)我要成功。一直以來(lái)，我感覺(jué)自己做什么事情都是做不好，讀了這本書(shū)我也算明白了一些自己的過(guò)失和不足。其實(shí)，我們就是應(yīng)該尋找自己的不足，然后彌補(bǔ)不足，才能有所提高！但是，我們也知道，別人的缺點(diǎn)我們能容易發(fā)現(xiàn)，自己的呢？難說(shuō)。就算發(fā)現(xiàn)了，要改正。很難。這就是為什么成功的人那么少的原因之一。
我意識(shí)到的的缺點(diǎn)之一是沒(méi)有分清每天做事情的重要程度是有區(qū)別的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一個(gè)是最重要的，也就是我應(yīng)該在眾多事情中先做的是什么不知道，只是一味的'去做而已。我現(xiàn)在明白，做每件事情都是應(yīng)該以自己的最終目標(biāo)為前提的，而不是盲干的。心中懷有最終目標(biāo)，才會(huì)讓自己做的事情有意義。從最高目標(biāo)來(lái)看待自己的所做的問(wèn)題，就不會(huì)被它們所困擾。這本書(shū)讓我明白了，一般情況下，我們要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我認(rèn)為，如果你是按照自己的計(jì)劃去做每一件事情，根本不用著急。
比如說(shuō)我們的學(xué)習(xí)，一本書(shū)，一門(mén)課程，如果我們?cè)O(shè)定好了期末的對(duì)自己的要求，那么每天自己知道看什么內(nèi)容，復(fù)習(xí)什么，那么這就不是什么急事，只是每天完成這看似不急的要事罷了。但是，如果心中沒(méi)有最終目標(biāo)，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲憊不堪還不知道得到什么結(jié)果。沒(méi)有最終目標(biāo)在心中的生活是被動(dòng)的，被動(dòng)的生活是痛苦的，痛苦的最后結(jié)果很可能就是悲慘的！沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到時(shí)間的重要性，現(xiàn)在社會(huì)中時(shí)間就是金錢(qián)，但是我們大部分人似乎根本不識(shí)得它！對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，他們除了時(shí)間什么也沒(méi)有，有了時(shí)間他們還是什么也沒(méi)有！我該好好的計(jì)劃自己的目標(biāo)，我已經(jīng)有了自己的最終目標(biāo)，但是我需要把它具體化、詳細(xì)化，然后實(shí)施，這本書(shū)告訴了我，要高效管理自己的時(shí)間，不能雜亂無(wú)章的做事。做事的時(shí)候心中只可以想著那一件事情，做完了再說(shuō)其他的，不是這件未完又開(kāi)始另外一件，那樣最終都做不好，半途而廢！我們不是神人，所以大腦只有一個(gè)，所以我們應(yīng)該記得做事要一心一意的做，那樣才可以把一件事情辦好了。
我們都知道，我們無(wú)論做什么事情都是需要有信心的，如果沒(méi)有信心，那么什么也做不了。那信心從何處來(lái)？當(dāng)然是從取得的成功來(lái)！所以，我們解決問(wèn)題應(yīng)該是從最簡(jiǎn)單最容易完成或可以告一段落的地方做起，那樣取得了一點(diǎn)成績(jī)有利于信心的建立，才會(huì)有利于繼續(xù)努力！所以說(shuō)，摘桃子要從最容易摘的摘，如果你只盯著那只最難摘的果子，或許你會(huì)錯(cuò)過(guò)身邊的很多摘果子的機(jī)會(huì)。還有一點(diǎn)，你不可能將整個(gè)大海沸騰，所以我們需要合作共贏，學(xué)會(huì)合作，生活就多一份快樂(lè)；學(xué)會(huì)分享，人生就多一份美麗！成功，有你，有我，我們一起努力，我們共享成功！對(duì)我來(lái)說(shuō)，我是準(zhǔn)備考研的，必須的得完成我的這一計(jì)劃，因?yàn)樗俏疫~向最終目標(biāo)的一步，必須的踏好了！我的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是要編制一個(gè)大大的幸福網(wǎng)，我們永遠(yuǎn)住在里面！每一步，我都會(huì)好好的規(guī)劃，不再浪費(fèi)時(shí)間！就讓自己一個(gè)一個(gè)的完成吧！這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)很好的，有時(shí)間我還會(huì)讀的。
麥肯錫方法的讀后感篇十三
徐永久。
麥肯錫是全球知名的咨詢(xún)公司，其基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣是什么？讀了拉賽爾.艾森寫(xiě)的《麥肯錫方法》一書(shū)后，你也會(huì)明白如何做到“訓(xùn)練有素、行動(dòng)得法”，也理解麥肯錫并不神秘，方法論鑄就傳奇。該書(shū)作者拉賽爾.艾森，mba畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在投行和股權(quán)投資領(lǐng)域工作后，進(jìn)入麥肯錫做咨詢(xún)顧問(wèn)。作者結(jié)合自己的工作經(jīng)歷并走訪同事，總結(jié)了麥肯錫的一些方法，包括如何思考問(wèn)題，提出解決方案，如何給客戶(hù)匯報(bào)并實(shí)施解決方案，以及如何平衡工作和生活等。
筆者嘗試結(jié)合自身在投資行業(yè)的感悟，談?wù)勛稍?xún)與投行及投資工作的共性，以及本書(shū)對(duì)投資工作的啟發(fā)。
一、主要內(nèi)容。
本書(shū)的主要內(nèi)容包括四部分。第一部分，如何思考問(wèn)題，包括：以事實(shí)為基礎(chǔ)；問(wèn)題分解，按照mece原則（mutuallyexclusivecollectivelyexhaustive，相互獨(dú)立、完全窮盡），即不遺漏、不重疊地分解和分析問(wèn)題；構(gòu)建解決問(wèn)題的初始假設(shè)，大膽假設(shè)、小心求證。第二部分，如何做咨詢(xún)項(xiàng)目，包括：拓展客戶(hù)、組建團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理、進(jìn)行研究，展開(kāi)訪談、頭腦風(fēng)暴等。第三部分，就解決方案給客戶(hù)高層演示匯報(bào)，包括：信息如何充分溝通，如何獲得客戶(hù)支持，使解決方案落地實(shí)施。第四部分，介紹麥肯錫的文化以及工作生活的tips，包括：如何招聘，如何找到自己的導(dǎo)師，如何平衡繁忙工作和生活，出差注意的事項(xiàng)等。
二、股權(quán)投資和咨詢(xún)、投行的'共性和特性。
筆者早期在上海國(guó)際集團(tuán)參與戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目，后來(lái)在花旗集團(tuán)做投行，現(xiàn)在金浦從事股權(quán)投資行業(yè)，深感投資、咨詢(xún)和投行有不少共性，股權(quán)投資行業(yè)的特點(diǎn)在投行和咨詢(xún)業(yè)也適用：
第一、項(xiàng)目制：工作核心是項(xiàng)目，投資是按項(xiàng)目來(lái)資、管和退；第二、好項(xiàng)目是關(guān)鍵，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出并投到好項(xiàng)目，是投資的關(guān)鍵；第三、目的清晰：投資行業(yè)本質(zhì)是遇到好項(xiàng)目，要形成投資方案，投行是提出上市方案，咨詢(xún)是根據(jù)問(wèn)題提出解決方案；第四、內(nèi)部管理：都是知識(shí)精英，如何分工合作，互相鼓勵(lì)，共同完成好項(xiàng)目；第五、工作習(xí)慣相似：經(jīng)常出差，上項(xiàng)目時(shí)時(shí)間緊、任務(wù)重；第六、工作層級(jí)高：打交道的都是企業(yè)高管，對(duì)人要求也高；第七、工作流程相識(shí)：找項(xiàng)目、組團(tuán)隊(duì)、研究、訪談、盡調(diào)、頭腦風(fēng)暴等；第八、項(xiàng)目方（客戶(hù)）：盡調(diào)，溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)和商務(wù)談判等。
同時(shí)，股權(quán)投資行業(yè)有一些特性。首先，投資不是中介服務(wù)，而是真金白銀投到企業(yè)，參與到企業(yè)發(fā)展中，需要未來(lái)5年順利退出，為lp獲得回報(bào)，而咨詢(xún)、投行本質(zhì)上還是中介服務(wù)。其次，投資不僅需要咨詢(xún)的功底和戰(zhàn)略管理能力，也需要投行功底，判斷企業(yè)未來(lái)是否有上市可能，更需要對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)性，一筆投資的好壞，基本上3年即見(jiàn)分曉，因此投資的責(zé)任更重，要求更高。
三、對(duì)投資的啟發(fā)和思考。
1.投資的哲學(xué)：明道。
決定投資結(jié)果的是投資的理念和哲學(xué)，即方法論。麥肯錫解決問(wèn)題的方法論，大概可以概括為：從問(wèn)題出發(fā)，以事實(shí)為基礎(chǔ)，按照問(wèn)題和事實(shí)-構(gòu)建邏輯-提出假設(shè)-通過(guò)研究、盡調(diào)、訪談等-證實(shí)或者證偽，大膽假設(shè)，小心求證，這種思辨的方法，在投資行業(yè)中依然適用。
在投資行業(yè)，接觸到項(xiàng)目后，需要以事實(shí)為基礎(chǔ)，收集行業(yè)情況、上下游、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、可比上市公司等資料，在事實(shí)基礎(chǔ)上，實(shí)事求是地思考投資邏輯，構(gòu)建初步投資假設(shè)，在后期的深入研究和盡調(diào)中進(jìn)一步確認(rèn)投資假設(shè)是被證實(shí)還是證偽，不斷證實(shí)就驗(yàn)證和加強(qiáng)投資假設(shè)，如果證偽就要修正投資假設(shè)，甚至放棄投資假設(shè)，從而暫停項(xiàng)目。
在分析判斷過(guò)程中，保持思維的原則：如“以事實(shí)為基礎(chǔ)”；“mece原則”全面、周密地思考，把復(fù)雜問(wèn)題分解成子問(wèn)題進(jìn)來(lái)分析；“大膽假設(shè)、小心求證”，投資不能主觀，虛心接受各種真實(shí)的信息，來(lái)小心驗(yàn)證之前的投資假設(shè)。按照這種思維模式，有利于我們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2.投資的工作流程：優(yōu)術(shù)。
在工作流程方面，從拓展客戶(hù)到組建團(tuán)隊(duì)、層級(jí)管理、研究分析、訪談、頭腦風(fēng)暴等和投資工作中的找項(xiàng)目、看項(xiàng)目、談項(xiàng)目、做項(xiàng)目都有不少異曲同工之處。例如，如何拓展客戶(hù)？正如我們?nèi)绾握液庙?xiàng)目麥肯錫從不過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)自己，但通過(guò)市場(chǎng)和渠道，如出版書(shū)籍、撰寫(xiě)文章、參加研討會(huì)，業(yè)內(nèi)口碑相傳等來(lái)宣傳自己，不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，這對(duì)于我們找到投資項(xiàng)目和建立基金管理公司的品牌形象有不少可資借鑒之處。
3.投資的有益工具：利器。
在實(shí)際項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，都介紹了不少好的技巧和工具。比如我們?cè)陧?xiàng)目投資過(guò)程中，如何做訪談：首先有備而來(lái)，準(zhǔn)備一份訪談提綱；訪談中要注意引導(dǎo)和傾聽(tīng)；訪談成功的七個(gè)秘訣；尊重被訪者的感受；如何面對(duì)棘手的訪談；訪談后如何表示感謝等，都對(duì)實(shí)際工作有不少助益。
比如，在行業(yè)研究中，如何尋找行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素；如何根據(jù)外力模型（其實(shí)就是邁克爾波特的五力模型）即上游供應(yīng)商、下游客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在替代品、以及目標(biāo)公司五方面來(lái)戰(zhàn)略思考的能力；如何開(kāi)展公司研究，分析公司發(fā)展脈絡(luò)和核心競(jìng)爭(zhēng)力等，該書(shū)都有不少內(nèi)容涉及。
此外，公司內(nèi)部溝通，保持信息流動(dòng)暢通等對(duì)筆者也有不少啟發(fā)：通過(guò)項(xiàng)目討論、部門(mén)會(huì)議，內(nèi)部溝通，讓團(tuán)隊(duì)成員知曉項(xiàng)目的整體框架和重要信息，針對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)交流；如果有問(wèn)題，也要保證領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)知曉。這些溝通方式和技巧都也有助于于提高團(tuán)隊(duì)的效率，鼓舞士氣，從而拿出最佳投資方案，投到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)好的財(cái)務(wù)回報(bào)，提升基金管理公司的知名度和品牌形象，打造基業(yè)長(zhǎng)青的基金管理公司。
麥肯錫方法的讀后感篇十四
這本書(shū)從方方面面講述了作為麥肯錫人的工作生活，為麥肯錫的新人們提供了很多小tips和建議。對(duì)于非麥肯錫人，這本書(shū)也提供了一個(gè)管中窺豹的機(jī)會(huì)。從書(shū)中我看到麥肯錫員工的招聘方式，做什么樣的工作，怎樣做工作，平時(shí)私人生活等等方面的內(nèi)容。
麥肯錫人最為核心的思考方法是以事實(shí)為友。做事情解決商業(yè)問(wèn)題的基本流程是收集信息，起草初始假設(shè)，收集事實(shí)，分析，再用事實(shí)來(lái)對(duì)假設(shè)進(jìn)行證實(shí)或證偽。他們有一句口號(hào)叫做即是新人但也要驗(yàn)證。雖然很多時(shí)候直覺(jué)是對(duì)的，但還是要檢驗(yàn)以防錯(cuò)誤的結(jié)果。解決問(wèn)題的一些原則包括mece原則，這個(gè)是尋找問(wèn)題的方法，要利用問(wèn)題清單看看是否所有的問(wèn)題已被窮盡。務(wù)必讓所有問(wèn)題完全互相獨(dú)立出來(lái)。麥肯錫人還有一個(gè)3的原則。不管是怎樣的問(wèn)題，首先問(wèn)哪些是最重要的三個(gè)問(wèn)題。還要學(xué)會(huì)各種法則的利用，比如二八法則；電梯法則等。麥肯錫人必須誠(chéng)信，必須學(xué)會(huì)堂堂正正地做事。這是最重要的首要原則。在面對(duì)訪談對(duì)象時(shí)，作者也給出了一些建議：比如訪談前的訪談提綱要明確自己此行的目的是什么，所要問(wèn)的問(wèn)題是什么，還是3法則，得出最想知道的3個(gè)問(wèn)題。面對(duì)棘手的對(duì)象，要懂得通過(guò)其上司對(duì)其施壓；訪談最好有兩個(gè)人一同前往，一人問(wèn)，一人做筆記；懂得傾聽(tīng)的姿態(tài)，學(xué)會(huì)問(wèn)開(kāi)放的問(wèn)題；學(xué)會(huì)復(fù)述對(duì)方的話(huà)；時(shí)刻關(guān)注被訪談?wù)叩臓顟B(tài)，不要讓對(duì)方不開(kāi)心而拒絕合作；不要問(wèn)的過(guò)多，只要圍繞最想知道的3個(gè)問(wèn)題就好；還可以和對(duì)方分享信息；訪談完寫(xiě)感謝信等等。
麥肯錫的資源。像是想象中的大公司該有的樣子，麥肯錫有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)or圖書(shū)館，還擁有和外網(wǎng)鏈接的大型資料庫(kù)。甚至他們擁有每個(gè)月出版文章的雜志和研究團(tuán)隊(duì)。不管是遇到什么樣的'困難，都可以通過(guò)公司數(shù)據(jù)庫(kù)找到做過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)。因此，麥肯錫還有一句話(huà)，太陽(yáng)下沒(méi)有新鮮事，不必再自己去創(chuàng)造一件事情的新做法，因?yàn)楹芸赡軇e人都做過(guò)了。麥肯錫還有自己的圖表，比如瀑布圖。一個(gè)麥肯錫校友genezelazny專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于麥肯錫圖表的書(shū)用圖表說(shuō)話(huà)（sayitwithcharts：theexecutivesguidetosuccessfulpresentations）麥肯錫人的一天。麥肯錫人最典型的一天是早上九點(diǎn)鐘開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，10點(diǎn)去約見(jiàn)客戶(hù)，11點(diǎn)去參觀工廠，參觀完和客戶(hù)一起吃個(gè)三明治午餐。下午約見(jiàn)更多的客戶(hù)面談。有時(shí)候一起開(kāi)個(gè)小組會(huì)議，或者去參加新人研討會(huì)。不過(guò)，身為麥肯錫人，通宵加班或者時(shí)常出差也是常有的事。
麥肯錫的營(yíng)銷(xiāo)方式。麥肯錫不是一般公司，而是個(gè)驕傲的公司，所以他們并不會(huì)像一般公司那樣推銷(xiāo)產(chǎn)品。麥肯錫靠的是長(zhǎng)久以來(lái)已經(jīng)形成的品牌和名聲。他們會(huì)源源不斷地推出書(shū)籍和文章；出版學(xué)術(shù)周刊；邀請(qǐng)各大媒體報(bào)道自己；再加上公司許多合伙人和項(xiàng)目經(jīng)理本身都是行業(yè)的知名專(zhuān)家；他們會(huì)通過(guò)參加各種行業(yè)研討會(huì)來(lái)把自身形象植入潛在客戶(hù)的心中，時(shí)不時(shí)與老客戶(hù)見(jiàn)見(jiàn)面聊一聊，以及通過(guò)做項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題帶來(lái)新的業(yè)務(wù)。麥肯錫人從來(lái)都不愁會(huì)沒(méi)有業(yè)務(wù)。
麥肯錫方法的讀后感篇十五
第一次看完這本書(shū)，我就告訴自己說(shuō)，以后一定要去這里工作。不能說(shuō)他改變了我的人生目標(biāo)，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。
不得不說(shuō)，看完書(shū)之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。
me-see。在解決商業(yè)問(wèn)題的時(shí)候要吧你的思路理清楚在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)你的思考還必須是完整的。
2.有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問(wèn)題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個(gè)方向，在此之前，請(qǐng)你確保自己正在覺(jué)得是正確的問(wèn)題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題?？蛻?hù)對(duì)自己的診段不一定是完全正確的。
在解決問(wèn)題的過(guò)程中，你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想。問(wèn)自己最基本的問(wèn)題，關(guān)注大畫(huà)面，決定你解決問(wèn)題的優(yōu)先順序。
不知道的時(shí)候，就說(shuō)，我不知道，承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小。
3.“電梯測(cè)試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來(lái)。
4.成功的進(jìn)行收集信息的談話(huà)的7個(gè)要訣。
5.為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線(xiàn)，以確保成功的秘密。
6.高效溝通的三個(gè)要素。
7，讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
8.界定你的前提，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線(xiàn)圖。
推銷(xiāo)研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴。
1.麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì)，那么你必須有好的資歷。
2.在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說(shuō)明的時(shí)候，你必須在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。
3.做研究的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來(lái)的資料，讀后感《麥肯錫方法讀后感》。還可從年報(bào)入手，找出暴露出來(lái)的東西，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。
4.走訪時(shí)，寫(xiě)好走訪提綱。注意聆聽(tīng)和引導(dǎo)。
最要讓被訪著的上司安排見(jiàn)面，兩個(gè)人一起走訪，傾聽(tīng)，不要指導(dǎo)，多問(wèn)一些自由回答的問(wèn)題（例：你們的銷(xiāo)售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷(xiāo)售旺季在什么時(shí)間），復(fù)述他們的話(huà)，并理出條理。在遇到敏感問(wèn)題的時(shí)候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒(méi)有關(guān)系。不要問(wèn)的太多。
走訪完了，一定要寫(xiě)感謝信。
torming.把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要。
情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶(hù)一道工作。
1.在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目，一定要在24小時(shí)之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線(xiàn)，以確保成功。
2.保證客戶(hù)站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。
和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們?cè)谄渌牡胤揭欢▽W(xué)不到的東西，而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。
3.方案成型后，你還必須把方案推銷(xiāo)給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次。從董事會(huì)一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說(shuō)清楚，說(shuō)明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平。
（例：我們應(yīng)重組銷(xiāo)售隊(duì)伍。
改成：1.召開(kāi)所有銷(xiāo)售地區(qū)的培訓(xùn)會(huì)議。時(shí)間，負(fù)責(zé)人。
2。按顧客類(lèi)型把銷(xiāo)售人員從新分到新的小組。
3.新的銷(xiāo)售小組跟前20名顧客打電話(huà)聯(lián)系。）。
找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16760886.html】
