學(xué)習(xí)能力是指能夠不斷吸取新知識和經(jīng)驗，并將其應(yīng)用于任務(wù)執(zhí)行中的能力。總結(jié)要有自己的思考和觀點，不只是簡單地摘抄或復(fù)述別人的意見。如果你對總結(jié)寫作還不太了解，不妨看看以下小編為大家整理的總結(jié)范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
品牌營銷策略論文篇一
一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費(fèi)者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費(fèi)群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，古德雷根·感恩有你。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
【拓展閱讀】。
很多在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品、做項目的時候，都會做網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣，品牌推廣指的是企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，從而讓廣大用戶和消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的一系列活動和過程。
第一點、品牌推廣的背景。
運(yùn)營人員首先要明白做品牌策劃的背景，一是自身品牌的背景，二是目標(biāo)人群的背景。
在了解背景的同時也是對于企業(yè)現(xiàn)有品牌的分析，分析品牌的優(yōu)劣勢，目標(biāo)人群的特征，只有在充分的了解背景之后，我們才能夠更好地做好品牌營銷推廣產(chǎn)品的定位。
在做任何一件事情之前，我們也要弄清楚目的，比如，此次品牌策劃推廣是為了達(dá)到引流的效果還是需要樹立品牌口碑和提高知名度，還是說兩種都需要去做。
第三點、確定品牌推廣的形式。
在了解了背景和目的之后，我們要思考應(yīng)該如何以恰當(dāng)?shù)男问饺プ銎放仆茝V，是軟文、還是地鐵廣告，亦或是視頻營銷、還是通過打造頭部大號來拉動品牌的推廣。
第四點、品牌推廣的渠道。
網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣的渠道有很多，比如微信qq微博這種社交渠道，亦或是今日頭條、百家號這種自媒體渠道，還有天涯、貼吧等社區(qū)渠道，還有抖音、騰訊視頻等視頻渠道，我們下面以微博推廣為例，來給大家分享下如何做微博營銷的渠道推廣。
1、使用微博粉絲關(guān)注量來吸粉。
你粉絲越多，微博就越會推薦你的微博，讓更多的人看到你，從而吸引更多粉絲，這樣粉絲就像滾雪球一樣越滾越多，越來越有質(zhì)量。
2、每天至少發(fā)5條博文，贈熱點、贈名人。
我們在發(fā)微博的時候，加#，也就是插入一些熱門話題，就可以贈熱門話題的熱度。
因為熱門話題是有很多人在搜索的，所以你發(fā)布的內(nèi)容很有可能會被用戶搜索到。
3、@或者轉(zhuǎn)發(fā)一些微博大v的微博，在大v賬號下面留下走心的、精彩的評論，你評論的好，大v有可能會轉(zhuǎn)發(fā)，而大v的粉絲也有可能會關(guān)注你，這樣慢慢的你也會漲粉絲。
除此以外，我們還應(yīng)該從品牌推廣的時間，比如周末，節(jié)假日，推廣預(yù)算等方面，這些都需要運(yùn)營人員全方位的考慮。
品牌營銷策略論文篇二
品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。
品牌和顧客之間能否進(jìn)行深度溝通，在于經(jīng)營者是否把情感投入也作為一種營銷策略，是否認(rèn)識到這種方式能夠直接影響顧客對品牌的認(rèn)可度，建立互動機(jī)制，更為人性化的情感營銷不僅提升企業(yè)品牌的情感效應(yīng)，同時也能保持顧客的品牌忠誠。
例如一件好的產(chǎn)品，如果不能和顧客進(jìn)行有效的互動，就無法讓顧客認(rèn)識到產(chǎn)品的價值所在，也根本無法在顧客內(nèi)心深處引起共鳴，有時候我們甚至可以說，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦，品牌經(jīng)營者應(yīng)該深入認(rèn)識到所有營銷手段的運(yùn)用，品牌營銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營者從思想上進(jìn)行根本性的認(rèn)識和改變。
任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉(zhuǎn)變，只有經(jīng)營者清楚地認(rèn)識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進(jìn)行零售店體驗管理時，應(yīng)該以服務(wù)為中心，以商品為道具進(jìn)行令顧客難忘的活動，相較于產(chǎn)品的外在視覺表現(xiàn)，體驗更關(guān)注顧客的內(nèi)心心理活動，它能讓一個人在情緒上產(chǎn)生波動，并產(chǎn)生品牌印象分。
零售店展示廳的產(chǎn)品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對品牌感官上的直接認(rèn)識，好的購物環(huán)境應(yīng)該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個品牌形象上的空間載體。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌營銷策略論文篇三
[摘要]在競爭日趨激烈的醫(yī)療服務(wù)市場，醫(yī)院能否適時調(diào)整管理策略，將關(guān)系到醫(yī)院在競爭中生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。建立品牌醫(yī)院，將是未來醫(yī)院發(fā)展的方向。筆者就醫(yī)院品牌的概念、品牌營銷對醫(yī)院管理的影響、及醫(yī)院實施品牌營銷策略的具體措施進(jìn)行探討，利用品牌營銷策略使醫(yī)院在競爭中立于不敗之地。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)院管理；經(jīng)濟(jì)學(xué)。
隨著醫(yī)療服務(wù)市場競爭日趨激烈，醫(yī)院能否適時調(diào)整管理策略，關(guān)系到醫(yī)院的生存與發(fā)展。為此，醫(yī)院管理者應(yīng)在加強(qiáng)醫(yī)院質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)管理的同時，關(guān)注醫(yī)院的品牌效應(yīng)，利用品牌營銷策略使醫(yī)院在競爭中立于不敗之地。
1醫(yī)院品牌的內(nèi)涵。
對醫(yī)院來說，其產(chǎn)品是醫(yī)療服務(wù)，患者在醫(yī)院就醫(yī)購買和消費(fèi)的是醫(yī)療服務(wù)。盡快發(fā)現(xiàn)并及時滿足患者需求，且實現(xiàn)醫(yī)院的目標(biāo)—社會效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化，這種交換過程就是醫(yī)院的營銷。醫(yī)院的品牌包括名稱、標(biāo)志、口碑和形象以及醫(yī)院的技術(shù)水平、科研能力和社會地位等多方面因素。它由三層涵義構(gòu)成，一是指醫(yī)療服務(wù)滿足患者的基本需求。例如，治病解除病痛、預(yù)防保健促進(jìn)健康等，稱為基本層；二是期望層，它為特定患者提供特定的需要和期望值。如病人就醫(yī)時除期望能明確診斷、正確治療外還會有及時、有效、方便和價格合理等期望值；三是擴(kuò)展層。隨著患者就醫(yī)經(jīng)驗的積累，他們的選擇越來越復(fù)雜、苛刻，需要醫(yī)療服務(wù)具備滿足超功能之外需求的附加值，即患者特別心理或情感的需要。如某些病人因?qū)δ臣裔t(yī)院具有特殊的信賴，認(rèn)為只有它能夠治愈他們的疾病或延長他們的壽命。
11品牌有利于提高服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)院形象。
在醫(yī)院營銷過程中，品牌代表了醫(yī)院的形象，它是醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵和市場價值的評估系數(shù)及識別徽記，是醫(yī)院參與競爭的無形資本。醫(yī)院為在競爭中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的聲譽(yù)，對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量不敢掉以輕心。因此，醫(yī)院創(chuàng)品牌的過程必然是醫(yī)療質(zhì)量不斷提高和樹立良好形象的過程。
12品牌有利于醫(yī)院參與市場競爭。
首先，品牌具有識別服務(wù)的功能，為醫(yī)院自我宣傳提供了基礎(chǔ)，它能幫助患者識別醫(yī)療服務(wù)，為患者購買和消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)起著導(dǎo)向作用。其次，注冊的品牌商標(biāo)受法律保護(hù)，可保護(hù)醫(yī)院的利益不受侵害，并能有利遏止不法醫(yī)院對醫(yī)療服務(wù)市場的侵蝕，使醫(yī)院間公平競爭。再次，品牌可促使醫(yī)院在競爭中不斷創(chuàng)新，提高市場占有率。有利于新業(yè)務(wù)、新技術(shù)對病人的吸引，有利于建立穩(wěn)定的患者群，使醫(yī)院的收益保持穩(wěn)定和增長。
13品牌有利于保護(hù)患者的利益。
一個知名的品牌，是一種服務(wù)的“再保證”。在提供醫(yī)療服務(wù)過程中，對服務(wù)質(zhì)量的保證，有助于患者選擇自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當(dāng)服務(wù)出現(xiàn)問題時，有助于患者的損失得到補(bǔ)償。因此，品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率及高信譽(yù)度。
品牌營銷策略論文篇四
口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。
情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座!
體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費(fèi)者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。
植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
事件營銷的英文為eventmarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的`事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。
會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。
對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進(jìn)行逃避，因為我們都有趨利避害的心理?？礀|西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時候，要多說好話。
品牌營銷策略論文篇五
首先對品牌進(jìn)行定位，品牌定位確定了與消費(fèi)者心智相吻合的差異化競爭優(yōu)勢，制作出能夠為消費(fèi)者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)。企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機(jī)遇，實施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。
選準(zhǔn)市場定位，是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對這些細(xì)分市場進(jìn)行評估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場。細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細(xì)分市場實際容量的因素是細(xì)分市場的潛在競爭者。主要包括同行業(yè)競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。
運(yùn)用國際通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營，通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。
品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可以連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；?、集約化。
企業(yè)實施和推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個優(yōu)良的`外部環(huán)境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。
品牌營銷策略論文篇六
論文摘要：在奧運(yùn)營銷如火如荼進(jìn)行的背景下，文章從企業(yè)戰(zhàn)略的高度分析奧運(yùn)營銷的特點，對整個過程進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃；并通過探討奧運(yùn)營銷的成功先例和現(xiàn)階段各企業(yè)的營銷策略，為企業(yè)開展奧運(yùn)營銷提供建議。
即將在北京舉辦的第29屆奧運(yùn)會，將為國內(nèi)外企業(yè)提供一個品牌創(chuàng)新和價值提升的重要平臺。企業(yè)需在周密合理的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，整合自身資源，采取有效的營銷策略，達(dá)到企業(yè)價值最大化的目標(biāo)。
奧運(yùn)營銷，就是借助各種與奧運(yùn)相關(guān)的內(nèi)容為載體，使企業(yè)和消費(fèi)者之間建立以奧運(yùn)文化為核心的品牌文化體系，將企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與奧運(yùn)精神的內(nèi)涵進(jìn)行融合。通常所說的奧運(yùn)營銷僅是由奧運(yùn)贊助企業(yè)開展的，有以下四個特點：成本高，除了高額的贊助費(fèi)外，企業(yè)還須準(zhǔn)備巨額的配套資金；風(fēng)險高，有關(guān)調(diào)查顯示，奧運(yùn)營銷的成功概率較低；回報高，奧運(yùn)的營銷投入能大大提升品牌知名度，是一般營銷的好幾倍；對企業(yè)實力要求高：奧組委對贊助商制定了嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
本文論述的是廣義的奧運(yùn)營銷，還包括非奧運(yùn)贊助企業(yè)開展與奧運(yùn)主題相關(guān)的營銷活動。
營銷戰(zhàn)略指企業(yè)制定的對將來一定時期內(nèi)全局性營銷活動的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃。奧運(yùn)營銷應(yīng)提升到戰(zhàn)略的高度來進(jìn)行，這是由它的全局性、長期性及指導(dǎo)性決定的。
奧運(yùn)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它的使命、目標(biāo)、理念、定位等都為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，具有關(guān)乎全局的戰(zhàn)略意義；是一個長期過程，奧運(yùn)前的積蓄準(zhǔn)備、奧運(yùn)時的`沖刺表現(xiàn)、奧運(yùn)后的鞏固推廣都需要企業(yè)投入巨大的人財物力；是一項系統(tǒng)工程，企業(yè)不僅要成立專門的奧運(yùn)營銷部門，還應(yīng)制定系統(tǒng)、長遠(yuǎn)的規(guī)劃來指導(dǎo)整個執(zhí)行過程。
（一）將奧運(yùn)精神與企業(yè)品牌文化進(jìn)行有機(jī)融合——奠定奧運(yùn)營銷成功的基礎(chǔ)。
成功的奧運(yùn)營銷是以對奧運(yùn)精神的準(zhǔn)確認(rèn)識為前提的。奧林匹克代表著人類追求極限、挑戰(zhàn)自我的光榮和夢想，是傳承千年人類拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、和平的精神象征。企業(yè)應(yīng)努力找尋奧運(yùn)精神與品牌文化的關(guān)聯(lián)點并將其擴(kuò)大化，作為奧運(yùn)營銷的攻關(guān)，但也要注意規(guī)避奧運(yùn)文化中不利于自身發(fā)展壯大的部分。例如奧運(yùn)“重在參與”的主張就不能成為企業(yè)“助而無贊”的安慰詞。三星原會長李健熙曾說：“在奧林匹克運(yùn)動中，第二名可以獲得銀牌，而在商場上，第二名就意味著沒有任何利益。”雖然有點絕對，但這是像三星一樣具有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)所應(yīng)堅持的營銷理念。
（二）選擇適合企業(yè)的營銷策略——實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑。
身處不同市場環(huán)境的企業(yè)，面對不同競爭對手的威脅，不能原封不動地照搬其他企業(yè)的成功范例，而應(yīng)客觀全面的分析自身實力，選擇適宜的營銷策略。紡織行業(yè)歷史上唯一的奧運(yùn)贊助商——恒源祥，就是以把“恒源祥成為奧運(yùn)會贊助商”打造得和“恒源祥”一樣廣為人知的目標(biāo)來制定營銷策略的。正如北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會會長魏紀(jì)中所說：“沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的奧運(yùn)營銷方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自的不同發(fā)展階段和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的不同特質(zhì)制定相應(yīng)策略。”
（三）進(jìn)行市場、產(chǎn)品和品牌的定位——建立營銷組合的基礎(chǔ)。
1、準(zhǔn)確有效的市場定位。戰(zhàn)略成功有兩個關(guān)鍵因素，目標(biāo)市場的選擇和營銷組合的建立。企業(yè)應(yīng)建立與戰(zhàn)略配套的營銷組合來滿足目標(biāo)市場的需要，在顧客心中樹立一個獨特有價值的品牌形象?？煽诳蓸肥浅晒M(jìn)行奧運(yùn)市場定位的典范。無論從廣告設(shè)計、外包裝變化，還是紀(jì)念罐、紀(jì)念章的發(fā)行，可口可樂的風(fēng)格都盡量本地化，很好地切合了目標(biāo)市場受眾的喜好。
2、以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位。從管理角度而言，營銷被形象地描述為“推銷產(chǎn)品的藝術(shù)”。在奧運(yùn)營銷競技的大賽場上，巧妙的營銷策略將為企業(yè)增光添彩。企業(yè)在設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品時，要找準(zhǔn)獨特的產(chǎn)品賣點，注重將品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者，突出奧運(yùn)概念。為達(dá)到“在成為中國的第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿迪達(dá)斯很好地將奧運(yùn)元素引進(jìn)到產(chǎn)品開發(fā)中來，為此專門創(chuàng)立了“亞洲設(shè)計中心”，開發(fā)帶有中國印與阿迪達(dá)斯logo雙重標(biāo)志的運(yùn)動服裝紀(jì)念品。
3、定位清晰獨特的品牌。奧運(yùn)會給企業(yè)帶來了提升品牌價值的絕好機(jī)會。品牌價值的提升有助于企業(yè)樹立良好形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場，建立穩(wěn)定的顧客群。從戰(zhàn)略層次上來說，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)最終經(jīng)營目標(biāo)的體現(xiàn)。成功的奧運(yùn)營銷要求企業(yè)必須基于品牌的定位來制定相應(yīng)的營銷活動，“利用自己的資源做出更適合自己品牌的東西”。在“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的遠(yuǎn)景下，聯(lián)想的品牌定位在超值、時尚、易用的普及型產(chǎn)品上。如何借力奧運(yùn)營銷，復(fù)制“三星奇跡”，促使企業(yè)品牌價值最大提升，是聯(lián)想奧運(yùn)營銷成敗的關(guān)鍵。
（四）營銷過程的反饋和控制——奧運(yùn)營銷成功的保證。
奧運(yùn)營銷的外部環(huán)境復(fù)雜多變，競爭對手的出招難以預(yù)測，消費(fèi)者的購買行為也不容易被企業(yè)預(yù)知和掌握，因此市場的回響并不總?cè)缙髽I(yè)的預(yù)期。為了使企業(yè)能順利地從奧運(yùn)資源中獲取最大利益，企業(yè)必須及時監(jiān)督和反饋其營銷活動。益普索新近的調(diào)查顯示，在體育服裝行業(yè)，82%的人認(rèn)為李寧是奧運(yùn)贊助企業(yè)，70%的人認(rèn)為耐克是贊助企業(yè)，而真正的贊助企業(yè)阿迪達(dá)斯的認(rèn)知度卻只有69%。該怎樣進(jìn)行改進(jìn)是阿迪達(dá)斯應(yīng)該反思的問題。
品牌營銷策略論文篇七
一個品牌創(chuàng)立的早期屬于發(fā)現(xiàn)階段，這個時期的品牌談不上什么品牌資產(chǎn)的，也沒有太多資源。
這個階段的主要特點是：因為剛剛開始，不用顧慮任何東西，不怕做錯事情。很多品牌一開始就有包袱。為什么你從一開始就有那么重的包袱?你現(xiàn)在零品牌資產(chǎn)，你顧忌什么呢?所以早期的關(guān)鍵一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。
這一階段我們要讓消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”我們，所以“求關(guān)注”是這個階段的基本任務(wù)。大家推廣的時候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內(nèi)容、渠道加時機(jī)。我們?nèi)绾稳ふ仪溃伜芎玫那牢接行Я髁?，什么時候去鋪，所以發(fā)現(xiàn)階段是“渠道+時機(jī)”策略，要注意吸引有效流量。
認(rèn)識階段。
認(rèn)識階段，是一個價值普及的階段，在這個階段，“內(nèi)容”要大于前一階段的“渠道+時機(jī)”。品牌的價值主要是我們推廣的內(nèi)容，抓住機(jī)會表達(dá)好價值是認(rèn)識階段的主要策略。所以，在認(rèn)識階段，一定要表達(dá)清楚、說清楚你的價值，這是一個很重要的價值普及過程。
記住階段。
記住階段的重點是重復(fù)，就是我用什么樣的渠道去重復(fù)什么樣的內(nèi)容，因此這個時期的推廣重點是投放，時間維度的投放。
我之前講過，時間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放，一定要在某一人群的時間軸上去投放，去牢牢抓住一類人群，讓這類人群牢牢記住這個品牌。有可能你說我是一個大眾的品牌，沒關(guān)系，先讓一類人記住你，然后再去輻射更多人。
喜歡階段。
喜歡這個階段是一個情感養(yǎng)成的一個過程。情感形成是喜歡這個過程的關(guān)鍵，主要的策略是“內(nèi)容+渠道”策略，所以在喜歡這個階段，主要市場推廣的策略是事件，通過事件可以表達(dá)你的立場，從事上來看是不是一路人，從事上來看這個品牌是不是喜歡的品牌。
銘記階段。
銘記是為了讓消費(fèi)者忘不了，這是一個長期的階段，也是一個“內(nèi)容+渠道”的事，更是一個時間的堆積。堆積了很長時間去看一個品牌，所以你才會因為喜歡而忘不了，甚至有的時候因為討厭忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不斷創(chuàng)新你的品牌策略，讓人覺得時時刻刻有可關(guān)注的地方?，F(xiàn)在大家的關(guān)注力很難集中，所以你要不斷引起注意。要做品牌升級，要做創(chuàng)新品牌。這個階段的推廣策略，就是不斷地進(jìn)行品牌更新。
【拓展閱讀】。
品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計吸收的價值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎(chǔ)。
目標(biāo)市場分析，對市場細(xì)分時可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。確定目標(biāo)市場，是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對這些細(xì)分市場進(jìn)行評估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場，細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。
另一個決定細(xì)分市場實際容量的因素是細(xì)分市場的潛在競爭者。品牌定位，是針對目標(biāo)市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。
三、品牌的長期戰(zhàn)略。
品牌形象設(shè)計風(fēng)格，只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展，不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時代而變化。廣告投入，是品牌維持長期策略的武器。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場預(yù)見力，對消費(fèi)者的洞察力?？刂其N售渠道及防偽措施，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時、地利。
所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質(zhì)的特點，市場營銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場價值。
品牌營銷策略論文篇八
由于衛(wèi)生服務(wù)市場上的資源配置不夠合理，為了爭取市場分額，醫(yī)院之間必然展開激烈的競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。因此，醫(yī)院經(jīng)營管理需要樹立以病人為中心，介入市場營銷、改善公共關(guān)系、強(qiáng)化內(nèi)部管理的市場營銷理念。要及時調(diào)整與改進(jìn)提供的服務(wù)項目和過程，明確市場定位，才能在市場競爭中立于不敗之地。
22品牌營銷要求改變經(jīng)營管理方式。
外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)因其經(jīng)營經(jīng)驗豐富，醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備、管理方式都是國內(nèi)醫(yī)院難以企及的，最重要的是他們擁有世界知名的品牌。我國縣及縣以上的醫(yī)院共有一萬五千多家[4]，如此龐大的隊伍里真正稱得上是品牌醫(yī)院的'，卻鳳毛麟角。醫(yī)院往往只注意自身形象改善和物質(zhì)建設(shè)，卻忽略了與患者之間建立互動溝通渠道，很少有醫(yī)院能綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營銷手段宣傳自己，更別提樹立品牌全球營銷的觀念。目前，許多醫(yī)院只具備了品牌基本層的功能，少數(shù)醫(yī)院基本符合期望層的功能，只有個別最著名醫(yī)院的某些服務(wù)能夠達(dá)到品牌擴(kuò)展層的功能。因此，醫(yī)院需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，運(yùn)用品牌營銷策略，贏得市場份額，增加醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
31樹立品牌意識，創(chuàng)建品牌醫(yī)院。
品牌的核心是具有能讓患者滿意的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。因此，醫(yī)院要嚴(yán)格質(zhì)量管理，樹立“大質(zhì)量”觀，注重質(zhì)量、效率、效益兼顧使社會和病人滿意，全方位改善醫(yī)院形象。將品牌定位于廣大患者心中。
32明確品牌定位，利于醫(yī)院發(fā)展。
品牌定位是品牌傳達(dá)給患者“醫(yī)療服務(wù)為什么好”以及“服務(wù)與其他醫(yī)院不同點”的主要購買理由。患者在評價強(qiáng)勢品牌時，往往從服務(wù)的技術(shù)含量、功能、醫(yī)院形象、能否滿足利益等方面進(jìn)行判斷。醫(yī)院管理者應(yīng)清楚所處位置和環(huán)境，了解醫(yī)院的各種資源，明確優(yōu)勢、劣勢，掌握其它醫(yī)院的情況進(jìn)行分析比較，從不同層次、滿足不同需求入手，尋找恰當(dāng)?shù)氖袌隹論?，正確選擇自己的目標(biāo)市場。
33運(yùn)用價格策略，提高市場份額。
非營利性醫(yī)院的價格將從政府定價轉(zhuǎn)向政府指導(dǎo)價，醫(yī)院可按照價格主管部門制定的基準(zhǔn)價并在其浮動范圍內(nèi)確定本單位的實際價格。在定價時，既要綜合分析醫(yī)療服務(wù)成本、利潤水平、市場需求、市場競爭等影響因素，又要考慮患者對價格接受能力，制定出醫(yī)患都能接受的價格。
34實施品牌保護(hù)，減少醫(yī)院損失。
首先，醫(yī)院管理者應(yīng)注意品牌保護(hù)及開發(fā)創(chuàng)新。隨時關(guān)注市場，一旦發(fā)現(xiàn)被侵權(quán)，應(yīng)運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。品牌的建立需要很長時間，但品牌的貶值，則是瞬間之事。醫(yī)院在經(jīng)營管理過程中，難免會遇到各種突發(fā)事件，當(dāng)醫(yī)院出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)時，醫(yī)院應(yīng)快速、有效地作出反映，妥善處理，使損失降至最小。醫(yī)院實行品牌營銷戰(zhàn)略，不是少數(shù)管理者的事，它是一項系統(tǒng)工程，需要全體人員特別是各級領(lǐng)導(dǎo)的支持配合，在醫(yī)療服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量及各項保障服務(wù)方面，樹立自己的特色，努力創(chuàng)造自己的品牌，塑造良好的品牌形象，是醫(yī)院立于不敗之地的關(guān)鍵。
品牌營銷策略論文篇九
產(chǎn)品和渠道是品牌策劃的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈，對產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會是空中樓閣。品牌營銷策劃時，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實加強(qiáng)渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。
品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業(yè)環(huán)境、市場狀況、政策走向及消費(fèi)者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求作為提升點。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎(chǔ)可言，紙上談兵更是品牌策劃的大忌。
三、在原有品牌基礎(chǔ)上挖掘新形勢下的產(chǎn)品價值。
提升品牌核心價值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點對已有一定的市場基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，品牌營銷策劃應(yīng)在已有的市場基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢和新需求的利益點并與已知價值巧妙融合，會使品牌在保持一致性的同時更有朝氣和活力。
四、避免一味跟隨，找出品牌的差異化。
國內(nèi)國際的一線品牌一般都有很長時間的歷史和品牌積淀，
一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會走入平庸和山寨化的漩渦里。在銀鷺眾多跟隨性品種中，將“花生牛奶”作為銀鷺的戰(zhàn)略性突圍產(chǎn)品，將這一含乳飲料的單品做大做強(qiáng)。之后又在08奧運(yùn)、全民運(yùn)動、倡導(dǎo)健康的大背景下，提出了“年輕雙動力”的品牌營銷策略，豐富了銀鷺花生牛奶消費(fèi)群層次，也突出了銀鷺的品牌個性。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個性化上下功夫，找到與眾不同的利益點，才能更好的解決整體提升問題。
也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點，但在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費(fèi)者的信任?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)分析，品牌營銷策劃時，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價值，強(qiáng)調(diào)核心價值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。
六、品牌營銷策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持品牌穩(wěn)定性。
品牌的提升和改變對消費(fèi)者有一定的意識沖擊。沖擊越強(qiáng)對消費(fèi)的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時間。這里又要提到銀鷺花生牛奶的案例。在銀鷺花生牛奶有了一個整體的品牌策劃，這里突出強(qiáng)調(diào)的是銀鷺花生牛奶的包裝提升思路。在制定出整體品牌向著“年輕、健康、活力”的方向提升后，將原有包裝上的“感嘆號”變形為“風(fēng)帆”，在形狀上有些許改變，但仍保留“感嘆號”的元素。之所以保留原有的符號元素，并將新概念逐步推進(jìn)和融合，正是因為品牌策劃需要逐步轉(zhuǎn)變的過程，這樣才能讓消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)步提升，同時，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。
好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執(zhí)行。傳播策略的制定和實施往往決定一個策略推進(jìn)的成敗。品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時一定要謹(jǐn)記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。
品牌營銷策略論文篇十
何謂小企業(yè)？小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位。
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進(jìn)行。
品牌營銷策略論文篇十一
內(nèi)容摘要：北京奧運(yùn)余熱漸漸褪散，后奧運(yùn)營銷迅速成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。本文以此為背景探求后奧運(yùn)時期的營銷中存在的誤區(qū)，進(jìn)而提出保持和提升企業(yè)品牌持久生命力的方式與手段，以期為企業(yè)在后奧運(yùn)時代的營銷策略調(diào)整提供借鑒。
關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營銷后奧運(yùn)營銷品牌持久性品牌塑造。
伴隨著奧運(yùn)會的開幕，奧運(yùn)營銷的話題已經(jīng)接近了尾聲，在2008年12月之后，大多數(shù)贊助商企業(yè)和非贊助商企業(yè)又重新回到了同一起跑線上。奧運(yùn)會的結(jié)束是否意味著與奧運(yùn)相關(guān)的品牌營銷的結(jié)束？很多人提出這樣的問題。重大體育賽事是一個可以突破文化、地域疆界的營銷平臺，能夠吸引無數(shù)的消費(fèi)者眼球。但本文認(rèn)為，品牌的成長不是一朝一夕實現(xiàn)的，是長期努力的結(jié)果。因此，后奧運(yùn)時代不是一個企業(yè)營銷的終結(jié)，而是新的奧運(yùn)營銷的開始。
一，后奧運(yùn)營銷的前提反思。
對于希望改變自身在價值鏈中地位的企業(yè)，需要考慮后奧運(yùn)時代的業(yè)務(wù)模式，下列問題要被提上企業(yè)的議事日程：企業(yè)品牌定位是否利用了奧運(yùn)會這樣的機(jī)遇？在奧運(yùn)會之后，企業(yè)品牌策略是否需要調(diào)整？下一步的體育營銷策略究竟該走向何方？是繼續(xù)參與奧運(yùn)還是選擇其他賽事的體育贊助？在后奧運(yùn)時代，首要的工作任務(wù)是要對過往的奧運(yùn)營銷效果進(jìn)行評估。
評估不僅是為了總結(jié)，也是為了確定下一個階段的品牌行動，越是把體育營銷作為重要的營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，對于這步工作就越重視，如三星專門有一套奧運(yùn)會評估的系統(tǒng)，由四項內(nèi)容構(gòu)成：第一項是信賴度、第二項是品牌的喜愛度、第三項是品牌知名度、第四項是品牌的美譽(yù)度，并對預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行修訂，將其用到后續(xù)的體育營銷活動中。
（一）走出“盲目奧運(yùn)”的誤區(qū)。
對于奧運(yùn)營銷企業(yè)而言，要如何持續(xù)“奧運(yùn)營銷”的確是一個值得思考的問題。企業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)動的關(guān)聯(lián)性越緊密，奧運(yùn)營銷的效果就會越好，而在后奧運(yùn)時代繼續(xù)采用體育營銷策略或者奧運(yùn)平臺也就順理成章，而一些跟體育關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的企業(yè)和品牌，就需要思考是否需要進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型了。
作為長線的體育營銷，首先需要行業(yè)的適合性，比如運(yùn)動產(chǎn)品、it通信、啤酒、運(yùn)動飲料行業(yè)都能夠和體育賽事本身建立很好的產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，其次考慮品牌元素與體育賽事的吻合度，品牌是不是能夠與體育賽事所包含的“活力”、“拼搏”、“暢快”、“自由”等精神結(jié)合，都是需要考慮的。第三是商業(yè)的空間度延展性，奧運(yùn)本身是高度商業(yè)運(yùn)作的，企業(yè)在傳播奧運(yùn)精神和奧運(yùn)的文化的同時，也要考慮商業(yè)運(yùn)作的投入產(chǎn)出，逐步帶來企業(yè)效益的持續(xù)增長。
（二）品牌塑造的資金投入成為企業(yè)長期成本。
對于一個品牌而言，一旦選擇了奧運(yùn)營銷，在后奧運(yùn)時代必須堅持體育營銷的策略，否則之前的所有投入都將變成沉沒成本。消費(fèi)者需要一個穩(wěn)定的不斷為他們帶來驚喜的品牌，而不是一個品牌“投機(jī)分子”。
很多品牌都將奧運(yùn)營銷繼續(xù)下去，并作為長期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如，可口可樂已經(jīng)連續(xù)贊助奧運(yùn)會長達(dá)80年之久，是公認(rèn)的奧運(yùn)營銷最成功的企業(yè)之一。在80年的合作歷程中，可口可樂將奧運(yùn)精神融入到品牌文化中，可口可樂的奧運(yùn)營銷沒有節(jié)點，一屆奧運(yùn)會的結(jié)束就是下屆奧運(yùn)營銷的開始，可口可樂借助奧運(yùn)營銷所建立起來的品牌效應(yīng)越來越大，“更快、更高、更強(qiáng)”的精神與可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌精神實現(xiàn)了有機(jī)的融合和持續(xù)的傳播，讓可口可樂的品牌特點得以清晰的展現(xiàn)。
二，后奧運(yùn)營銷的品牌塑造。
（一）充分利用后奧運(yùn)的余熱期。
期盼與等待是漫長的，從2001年申辦成功到2008年成功舉辦，整整歷時七年。然而奧運(yùn)會畢竟只有短短的十六天，隨著奧運(yùn)大幕的落下，奧運(yùn)熱也必將逐漸降溫，筆者認(rèn)為可以利用的奧運(yùn)余熱期只有半年到一年有效期。
后奧運(yùn)影響有兩個顯著的特點：一是由面集中到點，即奧運(yùn)盛宴過后，熱點將主要集中在奪得金牌的明星身上。二是隨著大眾的激情逐步回歸平靜與理性，奧運(yùn)留給大家的將更多的是內(nèi)涵的回味與分享。
（二）應(yīng)更注重品牌內(nèi)涵。
對于很多品牌而言，有影響的體育賽事固然是很好的媒介平臺，但品牌不能只看到這一點，體育營銷不僅僅是提高品牌知名度的問題，而要很好地把體育運(yùn)動的激情、拼搏的體育精神注入品牌內(nèi)涵中，使整個品牌充滿活力。
作為后奧運(yùn)時代的體育營銷，品牌的贊助不能太隨意，什么項目都去贊助，只有變“散彈打鳥”為“定點爆破”，才能不斷強(qiáng)化品牌的核心價值。提煉一個品牌的核心價值，首先需要對這個品牌抱有全面而深刻的認(rèn)知。什么都說就等于沒說，處處都濃妝艷抹就成了東施效顰，貽笑大方。聯(lián)想在后奧運(yùn)時代，將通過f1、高爾夫、nba等體育賽事進(jìn)行全球宣傳，塑造高端的品牌形象。因此，奧運(yùn)會結(jié)束并不意味放棄體育營銷，這種營銷的結(jié)合更有助于其品牌的延續(xù)性。
三，后奧運(yùn)營銷理念創(chuàng)新。
（一）時尚融入運(yùn)動與運(yùn)動塑造時尚。
對于運(yùn)動品牌而言，時尚化將是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵點，比如特步品牌在近期提出了打造中國第一運(yùn)動時裝的口號，聘請了潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、twins做代言人，將時尚的態(tài)度展露無遺；做內(nèi)衣起家的貓人開始進(jìn)入運(yùn)動服裝領(lǐng)域，其設(shè)計理念是以時尚風(fēng)格演繹性感態(tài)度，賦予運(yùn)動裝以時裝的剪裁，為此他們特意聘請有亞洲第一天王之稱的演員rain作為形象代言人，這種旗幟鮮明的觀點為運(yùn)動品牌帶來了活力。而企業(yè)借助運(yùn)動氛圍展開的時尚營銷也為很多品牌帶來了前所未有的關(guān)注度。
（二）數(shù)字化營銷。
數(shù)字化營銷是指使用數(shù)字化技術(shù)手段來進(jìn)行溝通、銷售和支付等營銷活動。由于現(xiàn)代連鎖企業(yè)的出現(xiàn)，零售企業(yè)的`規(guī)模空前龐大，大量采用信息技術(shù)已成為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。數(shù)字化的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出技術(shù)的層面，數(shù)字化改造已成為許多零售企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。數(shù)字化營銷的概念也成為現(xiàn)代營銷管理的一個子系統(tǒng)。
數(shù)字化營銷具有空間的廣域性、時間的快捷性、供需的互動性、成本的可控性等特點。通過企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的配合使?fàn)I銷活動突破地域空間的限制，大大提高其效率。借助于it技術(shù)的數(shù)字化營銷，數(shù)據(jù)傳輸只需一瞬間，并且維護(hù)方便，有其他方式無法替代的優(yōu)勢，特別適合后奧運(yùn)時代的品牌推廣。數(shù)字化營銷能與客戶進(jìn)行互動，增加顧客在購物過程中的體驗式感受，增添顧客的購物樂趣；而且商家也能及時得到市場反饋，從而提高營銷活動的成功機(jī)率。
毋容置疑，巨額奧運(yùn)營銷的費(fèi)用使部分企業(yè)不得不對后奧運(yùn)時代的營銷成本持審慎的態(tài)度，而數(shù)字化營銷可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動地位，有利于企業(yè)更好地規(guī)劃營銷的費(fèi)用預(yù)算?？傊瑪?shù)字化營銷以其獨特的優(yōu)勢為后奧運(yùn)營銷提供了一種高效、快捷的營銷理念。
（三）精準(zhǔn)營銷。
精準(zhǔn)營銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。
精準(zhǔn)營銷有三個層面的含義：精準(zhǔn)的營銷思想，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達(dá)終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn)；實施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的；達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。精準(zhǔn)營銷就是通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段實現(xiàn)的個性化營銷活動，通過市場定量分析的手段、個性化溝通技術(shù)等實現(xiàn)企業(yè)對效益最大化的追求。
以前的營銷理論和實踐是一種定性的科學(xué)，從4p到4c，都是一種定性理論，通過他們實現(xiàn)服務(wù)的細(xì)分。精準(zhǔn)營銷通過現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)和現(xiàn)代溝通技術(shù)實現(xiàn)了對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)了對營銷過程的定量跟蹤，實現(xiàn)了對營銷結(jié)果的定量預(yù)測。所以精準(zhǔn)營銷的一大貢獻(xiàn)就是使?fàn)I銷理論從定性躍升到一個定量的高度。
精準(zhǔn)營銷對于后奧運(yùn)營銷的意義不言而喻，他將定量管理的思想融入到營銷管理中，以最直觀的方式時刻監(jiān)控營銷的效果，尤其對于前期投入巨大的奧運(yùn)營銷企業(yè)意義更為重大。
參考文獻(xiàn)：
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品牌營銷策略論文篇十二
一個品牌的個性可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對象等各個方面，通過打造品牌個性，可以加深消費(fèi)者對品牌的印象，提升品牌人氣。所以，品牌營銷時，打造品牌個性是很重要的策略之一。
做品牌管理的'四個重點要素是建立信譽(yù)、爭取支持、建立關(guān)系、增加機(jī)會。而品牌管理是為了提升品牌口碑，避免出現(xiàn)影響品牌聲譽(yù)和發(fā)展的負(fù)面聲音，給品牌發(fā)展造成危機(jī)。而品牌管理，其實不管是否做品牌營銷都應(yīng)該認(rèn)真對待。
做品牌營銷很重要的一個目的就是傳播品牌，讓品牌更具知名度，在消費(fèi)者購買同類產(chǎn)品時，會受限考慮自己旗下產(chǎn)品，從而挖掘更多的消費(fèi)者粉絲。品牌營銷傳播可以利用廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、促銷傳播和人際傳播等多方面途徑，讓品牌營銷的利益最大化。
品牌營銷策略論文篇十三
美國的營銷戰(zhàn)略專家jacktrout在其1972年發(fā)表的《定位時代》一文中，首度提出了商業(yè)中的定位理論，并在21世紀(jì)初被譽(yù)為了“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。該理論提出，企業(yè)的競爭關(guān)鍵主要掌握在消費(fèi)者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷，更不是廣告轟炸的公關(guān)戰(zhàn)，競爭戰(zhàn)場的勝利在于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，即在消費(fèi)者的心智中創(chuàng)建起其獨有的品牌屬性，讓其品牌產(chǎn)品成為消費(fèi)者在相關(guān)品類的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費(fèi)者心中進(jìn)行產(chǎn)品定位，樹立品牌位置，使消費(fèi)者在消費(fèi)選擇時，優(yōu)先考慮已定位的品牌產(chǎn)品。但若是未進(jìn)行正確的品牌定位，那么，無論是質(zhì)量超群還是性能超好的產(chǎn)品，其促銷也是不能取得成功的。
二、我國中微型企業(yè)品牌定位現(xiàn)存問題分析及應(yīng)對策略。
1.忽略品牌建設(shè)。在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我國的中微型企業(yè)在發(fā)展過程中出于快速發(fā)展的考慮，常常會比大型企業(yè)更加的急功近利，將銷售數(shù)據(jù)、成本價格等作為主要的衡量指標(biāo)，而忽視了具有戰(zhàn)略性意義的品牌建設(shè)。品牌定位是企業(yè)的根本性專業(yè)價值之一，需要企業(yè)的著重關(guān)注與嚴(yán)肅對待。特別是中微型企業(yè)，更是需要通過精準(zhǔn)正確的品牌定位，來鎖定其企業(yè)發(fā)展的核心價值，并借此提升品牌溢價，實現(xiàn)定位品牌對企業(yè)產(chǎn)品營銷積極的推動作用。
2.品牌定位歸于大流，缺乏專業(yè)性。以中國的服裝品牌定位為例，國內(nèi)服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業(yè)走的是廉價的oem（原始設(shè)備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費(fèi)，而剩余80%的巨額利潤則全數(shù)歸于了只付出20%代價的外國品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時尚”、“休閑”一類的品牌定位顯得過于地隨意與草率，使中微型服裝企業(yè)的品牌價值變得普通而低廉，缺乏專業(yè)性的定位為其品牌發(fā)展埋下隱患。我國中微型企業(yè)的品牌定位應(yīng)加強(qiáng)其相關(guān)市場的專業(yè)性，根據(jù)市場需求、競爭的優(yōu)劣勢分析和自身獨特屬性優(yōu)點來確定品牌基礎(chǔ)，以促進(jìn)品牌推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，贏得戰(zhàn)略先機(jī)。
3.盲目跟風(fēng)大品牌，疏漏消費(fèi)者。在這一方面，我國最典型的代表當(dāng)屬涼茶企業(yè)。自“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷售的“第一品牌”以來，國內(nèi)的眾多中微型涼茶企業(yè)便極盡跟風(fēng)之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無不雷同。但盡管如此，在中微型企業(yè)的'圍攻之下，仍然未能撼動“王老吉”的半分地位，反而使得跟風(fēng)的中微型企業(yè)自身出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損問題。品牌定位的目的就在于區(qū)別于相關(guān)同類的競爭產(chǎn)品或服務(wù)，盲目的跟風(fēng)無法形成獨一無二的品牌區(qū)隔，品牌的成功定位應(yīng)首先立足于消費(fèi)者，了解其情感訴求，借以取得其獨有的品牌認(rèn)同感與共鳴。
4.肆意延伸、模糊不定。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國中微型企業(yè)對于其自身品牌定位往往模糊不定，喜歡不斷地延伸擴(kuò)大，或是改動調(diào)整，致使品牌建設(shè)缺乏顯著的特性，在如橡皮一般的拉伸過程中，變得疲弱，最終迷失了自我本質(zhì)。如“五谷道場”的“非油炸”方便面延伸，便是失敗的典型案例之一。品牌的定位是彰示企業(yè)價值觀的最明顯表現(xiàn)，是一個企業(yè)品牌的靈魂所在，而肆意延伸、模糊不定的定位取向無法體現(xiàn)品牌個性，也就縮減了品牌的象征性，沒有明確定位的品牌就如沒有船舵的船，飄忽不定，難以立足。因此，建立獨立的個性品牌定位無疑會使品牌形象更加鮮明。
1.品牌建設(shè)必要性分析。激烈的市場競爭是中微型企業(yè)所面臨的巨大困難之一，競爭必然會導(dǎo)致市場沖擊與洗牌，而近年來，品牌優(yōu)勢在競爭中的重要地位愈發(fā)凸顯，有了良好的品牌建設(shè)，企業(yè)產(chǎn)品才能迎來消費(fèi)市場的認(rèn)知度，才能獲得口碑，促進(jìn)發(fā)展。
2.品牌營銷誤區(qū)分析。迎合渠道推廣品牌。品牌營銷與產(chǎn)品渠道發(fā)展是企業(yè)品牌推廣的兩個大重要戰(zhàn)略，但我國的中微型企業(yè)為了追求短期的銷售目標(biāo)，往往會迎合銷售渠道來營銷推廣產(chǎn)品品牌，在固定的時間段內(nèi)進(jìn)行轟炸式的廣告投入，盡管會在短期取得一定銷售利潤效益，但長此以往，品牌建設(shè)若無法跟上渠道鋪設(shè)腳步，消費(fèi)者很容易流失到另一個更具有吸引力的新品牌之上，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售下降，渠道推廣也會由于資金的壓力而縮減。迷失互聯(lián)新概念。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給品牌營銷帶來了新機(jī)遇，但機(jī)遇必然也伴隨著挑戰(zhàn)，并不是所有的企業(yè)參與了這場互聯(lián)盛宴，就可以取得豐碩果實。中國現(xiàn)在的中微型企業(yè)談及互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣，首先且唯一的反應(yīng)還局限在電商網(wǎng)站上；或者又走向另一個極端，著重于電商、互聯(lián)等數(shù)字品牌推廣，而忽視了創(chuàng)新的必要性的目標(biāo)，一昧地進(jìn)行數(shù)字信息轟炸，反而使得品牌營銷缺乏了創(chuàng)新力。單一推廣硬投入，缺乏互動與反饋?，F(xiàn)在我國的部分中微型企業(yè)將品牌營銷與廣告投入相等同，斥巨資打造企業(yè)品牌，與大企業(yè)拼時段、拼頻率、拼媒體資源，但卻忽視了國際上絕大多數(shù)知名品牌其廣告幾乎是處于零投入的狀態(tài)這一事實，更加忽視了品牌推廣過程中的消費(fèi)者信息反饋，缺少與消費(fèi)者的溝通與互動，使得品牌銷售出現(xiàn)一次性的斷層。
3.我國中微型企業(yè)品牌營銷策略分析。目前我國中微型企業(yè)的品牌營銷策略，首先應(yīng)建立在對打數(shù)據(jù)的分析狀態(tài)下。進(jìn)入大數(shù)據(jù)的營銷領(lǐng)域有利于中微型企業(yè)形成新的利潤增長點，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級提供支持與幫助。其次，需要創(chuàng)造消費(fèi)者的獨特消費(fèi)體驗，保持品牌特性，增加與消費(fèi)者的互動與信息反饋，在親民傳播與軟性擴(kuò)張上面下功夫，創(chuàng)造出小企業(yè)-大品牌的良好模式。最后，企業(yè)還需推進(jìn)其自身的實業(yè)與投資發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)并購，使企業(yè)內(nèi)外部機(jī)制相互配合協(xié)調(diào)合作，促進(jìn)品牌推廣與企業(yè)的長足發(fā)展。
品牌營銷策略論文篇十四
品牌營銷是現(xiàn)代商業(yè)競爭中至關(guān)重要的一環(huán)。在競爭激烈的市場中，如何通過巧妙的品牌營銷策略吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并與競爭對手建立差異化，是每個企業(yè)必須思考的問題。在我的工作經(jīng)驗中，我學(xué)到了一些品牌營銷的心得體會，希望與大家分享。
首先，建立品牌認(rèn)知和認(rèn)同是品牌營銷的首要任務(wù)。一個成功的品牌必須有一個獨特且易于識別的標(biāo)識，以便消費(fèi)者能夠迅速地將其與其他競爭品牌區(qū)分開來。這需要在產(chǎn)品設(shè)計和定位上下功夫，強(qiáng)調(diào)品牌的核心價值和特點。同時，通過積極的宣傳和傳播，讓消費(fèi)者了解品牌的背后故事和品牌所代表的理念。只有通過建立廣泛的品牌認(rèn)知和認(rèn)同，品牌才能在市場上脫穎而出，并贏得消費(fèi)者的青睞。
其次，品牌營銷需要與目標(biāo)受眾建立深入的情感聯(lián)系。消費(fèi)者心理驅(qū)動著購買行為，因此，品牌必須懂得如何打動消費(fèi)者的情感。通過了解目標(biāo)受眾的需求、價值觀和生活方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的消費(fèi)者群體，開發(fā)出定制化的品牌策略，并提供與消費(fèi)者情感共鳴的產(chǎn)品。這種情感連接不僅能夠增強(qiáng)品牌的忠誠度，還可以幫助品牌贏得口碑和消費(fèi)者口傳心授的推薦，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額。
第三，品牌營銷要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。市場環(huán)境不斷變化，消費(fèi)者需求也在日新月異。因此，品牌不能停留在原有的成功上，而是要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和更新。這不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括品牌形象的時刻更新和品牌體驗的不斷提升。如果一個品牌一直停留在過去的輝煌中，那么在競爭中必然會被其他更加具有創(chuàng)意和時尚感的品牌所取代。因此，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場的變化，研究消費(fèi)者的需求，并靈活地調(diào)整品牌策略，以保持活力和競爭力。
第四，品牌營銷需要與相關(guān)合作伙伴進(jìn)行有效的合作。一個成功的品牌往往離不開各種合作伙伴的支持。合作伙伴可以是供應(yīng)商、渠道伙伴、市場推廣公司等，通過與合作伙伴的緊密合作，可以實現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。例如，通過與知名網(wǎng)紅合作推廣，可以提高品牌的曝光度和影響力；通過與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，可以不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。有效的合作關(guān)系可以幫助品牌快速擴(kuò)大市場份額，并在競爭中保持優(yōu)勢地位。
最后，持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控是品牌營銷的關(guān)鍵。品牌的建立是一個漫長的過程，但維護(hù)品牌形象要比建立更加艱難。品牌的形象和聲譽(yù)容易因各種因素受到損害，因此，企業(yè)必須對品牌進(jìn)行持續(xù)的管理和監(jiān)控。這包括保持品牌一貫的品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，及時回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和投訴，并制定合適的應(yīng)對措施。通過持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控，企業(yè)可以建立起可信賴、可靠的品牌形象，從而獲得消費(fèi)者的信任和忠誠。
總之，品牌營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的技術(shù)。通過建立品牌認(rèn)知和認(rèn)同、情感連接、創(chuàng)新、合作合作以及持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控，企業(yè)可以構(gòu)建一個成功的品牌，并在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要重視品牌營銷，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，適應(yīng)市場變化，以期實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和成功。
品牌營銷策略論文篇十五
摘要：
由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和巨大消費(fèi)市場的吸引，如何在中國塑造品牌成為中外企業(yè)關(guān)注的焦點，在激烈的市場競爭中，中國企業(yè)只有多層次性品牌理念，強(qiáng)化營銷策略，不斷改善經(jīng)營環(huán)境，提高管理水平，積極組織實施品牌資產(chǎn)經(jīng)營的營銷策略，才能真正建立本地市場乃至世界市場的優(yōu)勢品牌，使本土企業(yè)品牌走向世界。
隨著我國“入世”后經(jīng)濟(jì)的快車道運(yùn)行和高速發(fā)展，中國作為具有13億人口的消費(fèi)大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優(yōu)勢將很快不復(fù)存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強(qiáng)化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優(yōu)勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。
一、品牌經(jīng)營的市場策略。
品牌經(jīng)營管理作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的手段，必須以市場為依據(jù)作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經(jīng)營的最終目的。新的形勢下，我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)能夠成熟地把握市場運(yùn)作規(guī)律，不斷改善經(jīng)營環(huán)境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和改革之際，相當(dāng)一部分企業(yè)依然不能完全擺脫計劃經(jīng)濟(jì)模式，粗放的經(jīng)營管理已經(jīng)嚴(yán)重影響到企業(yè)的縱深發(fā)展，更談不上戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營品牌。對大多數(shù)這樣的企業(yè)而言，要真正創(chuàng)出品牌贏得市場，必須走出計劃經(jīng)濟(jì)的陰影，拋棄粗放的經(jīng)營管理模式。一是要建立品牌經(jīng)營的多元化策略管理系統(tǒng)。通過策略規(guī)劃尋找企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)以及帶有收益的風(fēng)險性子業(yè)務(wù)，開拓市場領(lǐng)域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業(yè)產(chǎn)品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術(shù)市場研發(fā)鑒定體系。包括技術(shù)儲備、技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)鑒定以及技術(shù)培訓(xùn)，占領(lǐng)技術(shù)市場至高點，為企業(yè)創(chuàng)品牌夯實基礎(chǔ)。三是建立綜合質(zhì)量檢測管理系統(tǒng)。改變以往“質(zhì)量合格”為標(biāo)準(zhǔn)就能進(jìn)入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質(zhì)量理念。以顧客為核心，全方位提升產(chǎn)品綜合品味。四是建立市場化業(yè)務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng)，改變粗放的管理方式，向?qū)I(yè)化、集約化、組織化的管理方式轉(zhuǎn)變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創(chuàng)性的業(yè)務(wù)運(yùn)行占領(lǐng)市場。
在激烈變化的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)為謀求長期的生存和發(fā)展，注重文化建設(shè)和產(chǎn)品的文化品位已被大多數(shù)企業(yè)提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，因企制宜，充分張揚(yáng)共性和個性特征，形成了自身獨有的企業(yè)文化風(fēng)格。一是可以培養(yǎng)核心價值觀的企業(yè)精神。企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，提出適合發(fā)展的經(jīng)營理念作為核心價值觀，構(gòu)筑企業(yè)的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費(fèi)市場日益?zhèn)€性化、情感化的時代，企業(yè)產(chǎn)品與文化之間的關(guān)系日益變得重要。由歷史、政治、經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當(dāng)今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經(jīng)濟(jì)效益，事實證明，只注重品牌經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責(zé)任感建設(shè)企業(yè)文化，不斷把以人為本，繼承創(chuàng)新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益并重，長遠(yuǎn)利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業(yè)形象和品牌的`競爭力。
三、品牌經(jīng)營的宣傳策略。
采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發(fā)揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業(yè)帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認(rèn)識，還是值得我們的企業(yè)深深推敲一番。如企業(yè)的內(nèi)外宣傳、競爭對手宣傳、產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳、可持續(xù)性宣傳等。既要有廣告目標(biāo)策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現(xiàn)策略和廣告媒介策略。如果把品牌質(zhì)量作為內(nèi)涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創(chuàng)意、形式和內(nèi)容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費(fèi)者對品牌定位的認(rèn)識。因而企業(yè)做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業(yè)品牌的宣傳目標(biāo)，并根據(jù)市場情況分析宣傳可能達(dá)到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預(yù)測和媒介發(fā)布的監(jiān)控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規(guī)模、機(jī)會與機(jī)遇，優(yōu)勢與劣勢，把握細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)和對企業(yè)品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費(fèi)者需要、產(chǎn)品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認(rèn)真策劃品牌的廣告表現(xiàn)形式和內(nèi)涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創(chuàng)意風(fēng)格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費(fèi)者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的發(fā)布時機(jī)、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費(fèi)者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。
四、品牌經(jīng)營的誠信策略。
十六屆三中全會已正式將誠實守信作為全社會基本行為準(zhǔn)則，企業(yè)也要本著對利益相關(guān)者至誠致信原則和對產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳、價格、服務(wù)入情合理的信念來指導(dǎo)自己的經(jīng)營活動。只有誠信，誠實經(jīng)營，才能贏得客戶信賴，才能使產(chǎn)品發(fā)揮品牌效應(yīng)，開拓出新市場，在競爭中保持長久的生命力。在目前關(guān)于信用方面的立法執(zhí)法尚不完善的情況下，企業(yè)應(yīng)采取有效措施，確保產(chǎn)品的品牌誠信意義重大。一是建立和完善信用管理機(jī)制，規(guī)范內(nèi)部秘密、商業(yè)信息、商業(yè)數(shù)據(jù)的取得和使用程序，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企業(yè)信用評估制度，對企業(yè)進(jìn)行信用分析，對客戶進(jìn)行信用調(diào)查，做好信用記錄，建立信用檔案。三是建立和完善市場信用制度，收集市場信用信息，分析市場信用環(huán)境，驗證企業(yè)社會交往之間的“第二身份證”，促使市場主體更加珍惜和維護(hù)自己品牌信用。
品牌營銷策略論文篇十六
為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長的歷史?比如說可口可樂、麥當(dāng)勞、寶潔、聯(lián)合利華。
前面說過，品牌關(guān)乎于用戶心智中的占位，其實是一種信任背書與文化符號，但信任和符號的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時間。
存在與時間，是品牌塑造過程中最難的部分。
不要以為可口可樂現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個挺low的品牌，那時候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時間的積累，讓可口可樂被賦予了更多的文化價值，生長出更強(qiáng)大的品牌影響力。
拿一個初創(chuàng)品牌和老字號品牌去比拼品牌力，本來就是一件挺無聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品……這種品牌力的比較沒有太多意義，還不如去看一些財務(wù)數(shù)據(jù)。
那么有沒有短時間內(nèi)成為大品牌的可能呢?
也有，但是前提是你要找到一個紅利風(fēng)口(比如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌)，找到一個市場很大、但用戶心智上仍然屬于空白的領(lǐng)域，或者直接開創(chuàng)一個全新的大消費(fèi)品類?？偠灾?，你要極具遠(yuǎn)見洞察，或者能夠搭上時代的順風(fēng)車才行。
品牌沒那么重要。
以前我做乙方的時候，也會時常吐槽甲方?jīng)]品位，不懂品牌云云，后來去甲方之后，面對過一些商業(yè)決策后，突然釋懷了。因此我一直把早年間乙方工作的日子當(dāng)做自己最中二的時期。
商業(yè)的事，歸商業(yè);情懷的事，歸情懷。
商業(yè)的最終目標(biāo)是生存并追求利潤，而不是打造什么偉大品牌，打造品牌只是商業(yè)利益最大化的一種手段、并非目的，因此品牌沒那么重要，我們不要本末倒置。
企業(yè)想要打造品牌，無非是他們覺得打造品牌對自身的利益更大而已，旁人進(jìn)行鄙視鏈的道德審判其實毫無必要，但這種“被鄙視”的壓力，也是他們需要承受的成本之一。
即使是企業(yè)做公益，也有很強(qiáng)的公關(guān)/政府關(guān)系目的，最終依舊是為了商業(yè)利益，否則他們根本無需讓你知道。
產(chǎn)品可以不要品牌。
以前品牌可以不管產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品可以不管品牌，當(dāng)然這都是極端情況。
早期傳播渠道壟斷，品牌有知名度就等于有了信任背書，在央視投了廣告，就代表受權(quán)威媒體、受廣大人民認(rèn)可了，因此幾乎賣什么都行，那個時候品牌多元化擴(kuò)張也相對容易。
但現(xiàn)在，產(chǎn)品體驗與品牌口碑強(qiáng)相關(guān)，極端情況下產(chǎn)品甚至可以不做品牌，因為產(chǎn)品無處不品牌。口碑的重要性凸顯，背后是媒體環(huán)境的變化，普通用戶擁有了更多表達(dá)權(quán)利及影響力。
今天，產(chǎn)品脫離品牌的情況大多發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，可以把產(chǎn)品的每次迭代、運(yùn)營動作都認(rèn)為是順帶的品牌推廣，品牌可以通過產(chǎn)品本身來完成。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，產(chǎn)品、運(yùn)營、市場崗位職責(zé)已經(jīng)相互融合了。
根據(jù)我跟一些朋友聊天發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在日常中并不太需要品宣，增長才是其關(guān)鍵(當(dāng)然品宣可能會有助于增長)，而不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品宣，目的并不是toc，而是tovc和其他需要。
品牌不是核心競爭力。
不要忽視品牌，但也不要迷信品牌。
從更宏觀的角度上看，品牌在一些行業(yè)變動、紅利機(jī)遇面前其實并沒有什么用，品牌價值只是企業(yè)整體價值的一部分，甚至只是很小的一部分。很多時候，手握現(xiàn)金流比品牌價值重要多了。
不要把品牌神化了，如果品牌那么有用，諾基亞就不會死的那么快了。不要說只懂抓紅利不能形成核心競爭力，因為不抓住紅利你可能會被很快顛覆掉，而品牌這個東西很多時候都是可以“先上車后補(bǔ)票”的，野路子干掉正規(guī)軍一點不稀奇。
企業(yè)的核心競爭力與品牌沒那么大關(guān)系，企業(yè)的護(hù)城河是某種競爭壁壘，而不單是品牌二字。
當(dāng)然，品牌是可以形成競爭優(yōu)勢的，別人信任你的品牌、認(rèn)你的品牌，你在許多層面上的溝通成本、說服成本會降低很多。但品牌依舊是結(jié)果，是企業(yè)經(jīng)營的副產(chǎn)品。
品牌將會逐漸失靈。
最后說一個挺遠(yuǎn)但是挺殘酷的事情。
很多人認(rèn)為消費(fèi)升級的大趨勢讓品牌價值凸顯，用戶會更愿意為高溢價付費(fèi)，但事實上未必如此。
不少研究報告都指出，用戶的消費(fèi)心態(tài)開始轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣追求品牌，同等價格下，用戶對質(zhì)量的追求遠(yuǎn)高于品牌，品牌溢價效應(yīng)其實在降低。這在一二線白領(lǐng)及服裝品類中表現(xiàn)最明顯。
日本早有第四消費(fèi)時代的說法，國內(nèi)消費(fèi)層次眾多，但隨著新生活理念的逐漸流行，品牌或許會逐漸失靈。
品牌是否失靈，關(guān)乎社會中的消費(fèi)主義文化，這是個復(fù)雜而宏大的探討，但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。
品牌營銷策略論文篇十七
品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。
首先對于一個中小企業(yè)，確定一個提升品牌的定位方向進(jìn)行有計劃的推廣。投入多少精力，以及達(dá)到什么效果，列一張表進(jìn)行統(tǒng)計，明確的表現(xiàn)出品牌的方向。可以結(jié)合自己企業(yè)行業(yè)的經(jīng)歷來提升品牌文化，一個企業(yè)如果歷史悠久，有著多年的榮譽(yù)，以及文化故事、事跡。對于取得消費(fèi)者信任是效果顯著的。例如茶葉，有著深遠(yuǎn)的歷史，對于一個廣泛的茶葉這一詞，應(yīng)該很多人做，可以進(jìn)行地區(qū)的茶葉來做。這就涉及的關(guān)鍵詞的選取了，黃祖敏的博客都有針對關(guān)于關(guān)鍵詞的選取。
其次在網(wǎng)上提升品牌可以借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中。例如在一些游戲中植入廣告，現(xiàn)在很多游戲都可以植入廣告，對于推廣自己的品牌以及帶來良好的口碑是非常好的。也可以利用圖片進(jìn)行修改后，進(jìn)行病毒營銷。如果能找準(zhǔn)人們的愛好，利用群眾幫助你進(jìn)行推廣，從而深入人們的內(nèi)心，一張圖片如果能重復(fù)的出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的視野中，可以提升目標(biāo)用戶的記憶力，當(dāng)購買時就會考慮這方面的需求。
最后一點可以利用其他熱門新聞投放自己的小廣告，借勢熱門新聞的觀賞性來提升品牌的知名度。如果有資金可以考慮做一系列優(yōu)惠活動，價格上的促銷活動，怎么樣在網(wǎng)頁上提升轉(zhuǎn)換率可以從多方面考慮。搜索引擎的靠前、網(wǎng)站的裝修、企業(yè)的歷史、資格證書等都有影響。在網(wǎng)絡(luò)上打造一個品牌是需要不斷的提取競爭對手的成功的經(jīng)驗，以及分析對手的推廣方式、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌營銷策略論文篇十八
找出一個品牌或產(chǎn)品找到“第一”或“唯一”價值因素之后，需要通過“統(tǒng)一”的執(zhí)行與推動，將這個核心價值貫穿于整個品牌營銷過程中，使其在消費(fèi)者五官體驗空間中產(chǎn)生良好的記憶點，這樣才能為品牌的建設(shè)添磚加瓦。
眾所周知，統(tǒng)一性和個性是品牌的兩大屬性,它們之間是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。只有統(tǒng)一性而沒有個性的品牌是呆板的、沒有活力的品牌;而只有個性沒有統(tǒng)一性的品牌將會變得凌亂不堪。一個企業(yè)的品牌要得到良性的發(fā)展，要先做到統(tǒng)一，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上尋求個性的張揚(yáng)。
持續(xù)而統(tǒng)一的傳播是世界上品牌成功的法則之一。如時裝品牌esprit一直強(qiáng)調(diào)其個人選擇與自然的精神境界。60年代后期，esprit在美國創(chuàng)立時，就確立了以世界和平和自我表現(xiàn)為品牌的主要宗旨，并一直堅持了下來。esprit的一大創(chuàng)舉是把“大自然”引入店內(nèi)。春天它在亞洲的各分店中都洋溢著花園的氣息，店內(nèi)放置著很多人工植物、盆景等。esprit的室內(nèi)陳列注意宣傳人的價值，時時提醒顧客在穿著時也不忘表達(dá)自己的意見，在一個。
廣告。
中，esprit問道：“你會做些什么來改變世界?”一個手持拐杖的女孩子回答：“我希望人家去評定我之所能，而不是我的不能。
因此，一個品牌要想獲得長足的發(fā)展，除了把握品牌核心價值的統(tǒng)一性，還需要在產(chǎn)品設(shè)計、終端展示、品牌傳播上做到統(tǒng)一，否則企業(yè)的品牌形象很難在消費(fèi)者心目中留下深刻記憶。如沃爾沃(volvo)，一直以來，就是一家以安全性能絕佳著稱于世的汽車公司。沃爾沃在安全方面獲得的高度認(rèn)可絕不是偶然形成的。每一年，沃爾沃都要投入大量的費(fèi)用進(jìn)行安全方面的產(chǎn)品研究和開發(fā)，并不斷地對已有成就進(jìn)行批判。這種自省的精神使沃爾沃在汽車安全產(chǎn)品的研制方面，一直走在世界最前列，為汽車工業(yè)奉獻(xiàn)了許許多多的革新發(fā)明，如40年代的安全車廂，60年代的三點式安全帶，90年代的防側(cè)撞保護(hù)系統(tǒng)。
下面再舉一個大家較為熟悉的品牌“金六?！?，“金六福”在執(zhí)行中便處處體現(xiàn)“統(tǒng)一法則”的精神。通過金六福的整個營銷傳播活動，我們不難看出，在整合營銷傳播的手法上，金六福并沒有特別出新的地方，就是在正確的策略引導(dǎo)下，整合所有的資源和營銷方式，形成一個統(tǒng)一的品牌營銷陣營，向著一個核心目標(biāo)進(jìn)攻。無論是廣告，還是營銷活動，利用所有的媒介、終端包裝和銷售。
渠道。
傳達(dá)著一個聲音：“。
春節(jié)。
回家，金六福酒”。此外，沒有別的雜音，簡直做到了氣定神閑，心無旁騖。
品牌是一種戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)。
在“系統(tǒng)制勝”的指導(dǎo)下，就必須以品牌核心價值為原點，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)術(shù)行為的整合，不斷地將各種產(chǎn)品、活動與消費(fèi)者生活形態(tài)信息點有效結(jié)合，并與時俱進(jìn)推動執(zhí)行，方可顯示出它的品牌生命力。整合優(yōu)勢資源的有效運(yùn)用，可以從以下四個角度來思考：
任何企業(yè)的品牌都是從無有，時間往往一個品牌最好的表現(xiàn)載體，如瀘州老窖1573，改革開放三十周年、品牌誕生35周年慶，中國共和國成立六十周年等時間概念主題，都可以將品牌營銷各種資源進(jìn)行有效的歸納與整理，并以這一時間概念來提煉獨特的視覺識別符號，深化品牌的核心價值。
創(chuàng)造一個概念，將品牌的各種元素進(jìn)行整合如金六福創(chuàng)造“回家”的概念，從而將這一概念延伸到該品牌的各個渠道資源，除了廣告選擇了家里家外，沿途和購物，電臺可以在打車或自駕車的路上收聽到;商場堆頭無疑鎖定在購物時間;戶外媒介(車站、碼頭)幾乎所有的媒介在這里都變成了最有效的溝通載體。
百年品牌的打造，是圍繞品牌核心價值大主題下，策劃不同的主題活動來深化消費(fèi)者與之溝通和互動，這樣消費(fèi)者就逐步認(rèn)識到你的品牌核心價值。如家電行業(yè)的海爾“真誠到永遠(yuǎn)”這個品牌核心價值實現(xiàn)是靠海爾五“一“服務(wù)工程逐步來實現(xiàn)的。
有了好的概念，如果其品牌調(diào)性不統(tǒng)一，一樣都讓消費(fèi)者感到亂糟糟的，不知你到底是哪一家品牌。這一點把握需要我們品牌策劃者不要為了渲染自己的藝術(shù)家的個性，來損害所服務(wù)的品牌形象。有了品牌調(diào)性后，甲、乙雙方在執(zhí)行溝通時，很容易為階段品牌營銷目標(biāo)實現(xiàn)達(dá)成共識，同時為品牌營銷創(chuàng)意策略奠定良好的設(shè)計方向。
除了這四個思考點，在應(yīng)用“統(tǒng)一法則”的時候，還需要注意以下幾個事項：
第二、把注意的重心從企業(yè)和產(chǎn)品自身，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上;。
第三、從“消費(fèi)者請注意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢堊⒁庀M(fèi)者”;。
第四、品牌傳播的原則要立體、單一、持久，但更需要統(tǒng)一;。
第五、傳播手段上要立體、多樣;。
第六、核心概念點內(nèi)容單一、專一;。
第七、品牌形象概念記憶符號成效取決時間上要持久。
品牌營銷策略論文篇十九
彼得定律說，一個人到最后一定會被升到自己不勝任的位置上去，但如果你的版本不保持升位，那就只有一種選擇――被淘汰。希拉里?克林頓在二十年內(nèi)由一位名不見經(jīng)傳的女大學(xué)生，變成了下屆競選美國總理最有競爭力的候選人之一，她在“形象升位”。呼和浩特因為有了蒙牛和伊利這兩家中國乳業(yè)的龍頭企業(yè)，榮膺“中國乳都”，名揚(yáng)天下，實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升位”。lg手機(jī)在技術(shù)上并不占優(yōu)勢，但是巧克力手機(jī)通過原創(chuàng)性的設(shè)計，用“一碰就臉紅”的概念帶動產(chǎn)品人氣指數(shù)飆升，它在“包抄升位”。
“升位”是一種持續(xù)超越自我的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過創(chuàng)新性的品牌營銷，不斷提升自身品牌的價值，在競爭中不斷占據(jù)有利位置，走出停滯不前的困境，使基層品牌迅速提升自我，擴(kuò)大市場，提高銷量，躋身上層，成為頂級品牌。“升位”是繼“定位”、“插位”之后的又一個經(jīng)典營銷理論，是讓品牌價值不斷提升、品牌永?；盍Φ闹苿俜▽?。定位是區(qū)隔對手，升位是實現(xiàn)自我；插位是顛覆對手，升位是超越自我。
升位時代到來。
面對社會要求越來越高、競爭對手不斷進(jìn)步的現(xiàn)狀，因循守舊的品牌只會如逆水行舟，不進(jìn)則退；或者坐吃山空，將品牌資產(chǎn)消耗殆盡。品牌價值的高低，決定了企業(yè)消耗相同的原材料所生產(chǎn)出來的價值量的高低；企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同，決定了企業(yè)獲利能力的不同。
當(dāng)下的世界是個不斷“升位”的世界：利率在升，樓市在升，人民幣在升……與此同時，中國的物價水平也與消費(fèi)者的需求和消費(fèi)水準(zhǔn)在一起提升。消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)最好的折射，中國社會到處都是充滿夢想、奮力向上、野心勃勃的人，中國社會正在向上遷移，而中國的品牌也迫切地需要升位。
持續(xù)增長，唯有升位。
如軟件需要隨時更新一樣，品牌也需要進(jìn)行“升位”。升位就是要通過不斷地自我更新，實現(xiàn)品牌從內(nèi)到外的整體升級，使企業(yè)品牌與時俱進(jìn)、與消費(fèi)者俱進(jìn)、因地制宜，持續(xù)不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進(jìn)的策略。
品牌需要通過不斷地“升級”來提升自身品牌價值，在品牌金字塔中不斷向上邁進(jìn)。
品牌不斷“升級”的過程就是品牌資產(chǎn)不斷累積的過程，在品牌金字塔中，品牌所處的位置越靠上，品牌的勢能就越大。所以，要在市場競爭中獲得優(yōu)勢地位，唯有升位；要持續(xù)增長，唯有升位。
品牌升位是個系統(tǒng)工程。
品牌“升位”工程，是一個完整的體系，包括品牌資產(chǎn)診斷、品牌外在感觀升位、品牌核心升位、產(chǎn)品升位、營銷升位、情感升位、立體升位、品牌功能升位等系列程序。
隨著全球化競爭和本土競爭國際化的到來，在國際品牌帶來的競爭壓力之下，中國本土企業(yè)更應(yīng)該意識到在“升位”之前，做一個科學(xué)的品牌資產(chǎn)診斷的重要性。因為對于升位而言，方向錯了，就是倒退。
在對品牌資產(chǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，品牌的全面升級要從“品牌精致化”開始?！捌放凭禄笔侵袊慕?jīng)濟(jì)從粗獷型向集約型過渡的標(biāo)志，是品牌形象升級的第一要務(wù)。
在“品牌精致化”工程的基礎(chǔ)上要進(jìn)行品牌核心升位工作，包括品牌名稱、品牌外在感官、品牌核心價值、企業(yè)使命的升位工作，讓一個品牌從內(nèi)到外煥然一新，熠熠生輝。此外，營銷要因地制宜，產(chǎn)品要與時俱進(jìn)，管理要因人而異，傳播要不斷提升，品牌要從給消費(fèi)者承諾變?yōu)槌蔀橄M(fèi)者的“身份標(biāo)簽”，讓消費(fèi)者依賴以至實現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感偏愛。
基層品牌要通過不斷升位成為頂級品牌；地方性品牌要通過不斷升位成為全國性、世界性的品牌；功能品牌要通過不斷升位成為情感品牌。
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