制定計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源,提高工作效率。在計(jì)劃中設(shè)置明確的時(shí)間表可以讓我們對(duì)任務(wù)完成有更好的掌控力。計(jì)劃應(yīng)該具備一定的彈性,以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的變化和挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇一
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又邁入新的階段,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面小編帶來(lái)的銀行工作計(jì)劃個(gè)人規(guī)劃大全,希望大家喜歡!
20__年,對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,__×對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,自己調(diào)崗任信貸員,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、積極學(xué)習(xí),盡快進(jìn)入工作角色。
由于換崗為信貸員,面對(duì)新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對(duì)于從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應(yīng)這一新崗位,把工作干好、干出成績(jī),要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,勤匯報(bào)、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,也要經(jīng)常和客戶溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識(shí),積極營(yíng)銷貸款和存款。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),自己覺(jué)得,作為一個(gè)信貸員,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款,還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營(yíng)銷,所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識(shí),走出營(yíng)業(yè)室,出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款,保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶入儲(chǔ)我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶,,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實(shí)際,保證新增貸款質(zhì)量。
客觀的看,貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規(guī)模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),必要要保證貸款的質(zhì)量,尤其是新增貸款的質(zhì)量,這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,在以后的辦貸過(guò)程中,注重調(diào)查,嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵,同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能,積極收回不良貸款。
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做,多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,尋求對(duì)策,加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策,同時(shí),借助社會(huì)力量,運(yùn)用社會(huì)輿論,多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作計(jì)劃,我會(huì)在新的一年中不斷提升自己,為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
__年上半年的工作很快結(jié)束了,面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張,支行現(xiàn)狀不容樂(lè)觀的境遇下,作為公司業(yè)務(wù)部的顧客經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用,提出下半年的工作計(jì)劃,努力實(shí)現(xiàn)。
一,主動(dòng)學(xué)習(xí),提升技能。
作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理,工作時(shí)間不長(zhǎng),沒(méi)有坐柜的經(jīng)歷,確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離,。因此在下半年的工作中,要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),提升個(gè)人素質(zhì),努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。
二,維系顧客,拓展市場(chǎng)。
主動(dòng)與顧客聯(lián)系,關(guān)心顧客需求,適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給顧客。對(duì)于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè),應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對(duì)顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)營(yíng)銷工作。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)顧客的需求,引導(dǎo)顧客的需求,并及時(shí)給予滿足,為顧客提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的顧客,要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對(duì)潛在的顧客,則要積極地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
其次是細(xì)分顧客,確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在顧客,對(duì)顧客進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)顧客的資源,利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關(guān)系,對(duì)顧客進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。
第三,在與顧客的交往中,要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務(wù)需求,有針對(duì)性地向顧客主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,積極探索為其開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,有效監(jiān)測(cè)和控制顧客風(fēng)險(xiǎn)。密切注意顧客生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況,無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮,及時(shí)采取措施。
三、發(fā)散思維,勇于創(chuàng)新。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,顧客選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈,在業(yè)務(wù)開(kāi)展上,如何服務(wù)好重點(diǎn)顧客對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中,要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng),注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究顧客,通過(guò)對(duì)顧客的研究從而達(dá)到了解顧客資金運(yùn)作規(guī)律,力爭(zhēng)將顧客的下游資金跟蹤到我行,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”,實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實(shí)力。
一、加強(qiáng)日常管理工作。
各支行明確各崗位職責(zé),使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作,推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”。
__年任各重,壓力大,各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個(gè)人,確保__年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。
二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作。
__年將完善各項(xiàng)制度,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正,查漏補(bǔ)缺,進(jìn)一步加大檢查力度,對(duì)各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務(wù)水平。
落實(shí)車輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作,切實(shí)保障區(qū)支行的日常運(yùn)作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部,主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車,同時(shí)協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
__年,車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常,沒(méi)有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí),克服安全管理中思想麻痹、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車,酒后不駕車,對(duì)車輛勤檢查,勤保養(yǎng),勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,做到車輛不帶病上路,司機(jī)不帶情緒開(kāi)車,確保安全行車。對(duì)客戶接待和會(huì)議組織,進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,改進(jìn)服務(wù)方式,優(yōu)化工作流程,做好各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接,保證有序運(yùn)行。
四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動(dòng)。
__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級(jí)有關(guān)規(guī)定,將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”全面開(kāi)展,落到實(shí)處。并針對(duì)實(shí)際情況,我行將抽出專門人員利用利息時(shí)間及周六周日時(shí)間通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式,對(duì)轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督,及時(shí)提醒存在的問(wèn)題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強(qiáng)化服務(wù)措施。
五、認(rèn)真做好人事勞資工作。
一是加強(qiáng)考勤管理,規(guī)范考勤制度,實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào),在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí),進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的管理,二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工管理,構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,嚴(yán)格崗位管理,進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行業(yè)的特殊性,各支行應(yīng)征對(duì)斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況組織員工進(jìn)行定期演習(xí),從面有效的保證營(yíng)業(yè)的正常開(kāi)展;會(huì)計(jì)主管每天定期對(duì)已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查,加強(qiáng)對(duì)保安人員的培訓(xùn),增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和敬業(yè)精神。
20__年以來(lái),__壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,做銀保業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司達(dá)9家,較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場(chǎng)的變化,全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署,搶占先機(jī),鞏固市場(chǎng),攻堅(jiān)克難,頑強(qiáng)拼搏,新單保費(fèi)超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。
上半年截止3月31日,全市共完成銀保新單保費(fèi)43366.2萬(wàn)元,完成省公司下達(dá)全年預(yù)算目標(biāo)的76.89%;同比增長(zhǎng)0.9%。其中躉交保費(fèi)42798萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)1.76%;期交保費(fèi)567.72萬(wàn)元,僅完成全年預(yù)算目標(biāo)的15.77%,同比負(fù)增長(zhǎng)38.59%,在全省排在最后一名?;仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下:
一、快速啟動(dòng)了20__年一季度“開(kāi)門紅”工作。
為確保實(shí)現(xiàn)省公司一季度競(jìng)賽目標(biāo),__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案》,調(diào)動(dòng)基層公司的積極性,對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解,每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào),及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,適時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤,從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達(dá)成。
各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃,制訂激勵(lì)措施,全體銀保渠道銷售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé),面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不畏艱難,團(tuán)結(jié)一心,從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單預(yù)算目標(biāo)較好的有:舒城支公司達(dá)成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財(cái)中心、葉集服務(wù)部確保預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度,攻堅(jiān)克難,積極疏通維護(hù)展業(yè)渠道。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜多變的外部環(huán)境,保險(xiǎn)主體的不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化,我公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步減少,給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了意想不到的困難。各級(jí)公司都加大了公關(guān)力度,進(jìn)一步疏通維護(hù)展業(yè)渠道,更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù),分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門,支公司經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通,采取多種形式進(jìn)行交流,增進(jìn)了了解,密切了關(guān)系,為銀保業(yè)務(wù)贏造了外部環(huán)境,取得了良好的效果。
三、明確職責(zé),做好溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)服務(wù)。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署,按照分公司總經(jīng)理室的要求,認(rèn)真做好本職工作,加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系,及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題,各支公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導(dǎo),從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù)。
上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距,主要表現(xiàn)在:
一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看,一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,預(yù)算達(dá)成率高的單位已達(dá)到96.06%,在60%以下的有三家公司,最低的葉集服務(wù)部?jī)H達(dá)到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡,農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%,郵政(含郵儲(chǔ)銀行)占18.3%,建行占6.48%,中行占6.2%,工行占4.7%。
7.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行44.1%,比去年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%,比去年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%,比去年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%,比去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。
二、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后,在全省處于最后位次,銀保期交僅完成年計(jì)劃的15.77%,而全省完成41.18%,落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。
上半年期交保費(fèi)567萬(wàn)元,其中,柜面期交保費(fèi)148.26萬(wàn)元,僅26.1%占,落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊(duì)伍建設(shè)滯后,不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè),去年朱總又多次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)基礎(chǔ)管理,以確保業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)非常重視,盡管分公司相關(guān)部門和各公司作做了一些工作,但是重視程度不夠,致使成效不明顯,沒(méi)有達(dá)到分公司總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo),影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,導(dǎo)致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓(xùn)工作不到位,特別是對(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變,銷售技能提升,業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒(méi)能跟上,造成客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒(méi)有提高,從一定程度講,客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的需要,難以保證業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
今年以來(lái),隨著糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開(kāi)和深入,“三農(nóng)”問(wèn)題和糧食安全問(wèn)題已日趨突出,農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化,收購(gòu)資金封閉管理工作面臨新的形勢(shì)。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞收購(gòu)資金封閉管理這個(gè)中心,適時(shí)調(diào).工作思路,以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則,以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為雙重目標(biāo),調(diào)動(dòng)資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性,充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用,使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效?,F(xiàn)將20__年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)如下:
一、統(tǒng)一思想,明確工作目標(biāo),量化和細(xì)化考核評(píng)比辦法。
繼全省分、支行長(zhǎng)會(huì)議之后,市分行召開(kāi)了20__年工作會(huì)議,把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位,明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向.的..:以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心,以績(jī)效管理為重點(diǎn),以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨,靈活務(wù)實(shí)地開(kāi)展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法,對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化,從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制,健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中,把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊,做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí),半年來(lái)的工作表明,年初制定的工作意見(jiàn)和考核評(píng)比辦法方向.的..明確,切合實(shí)際,對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。
二、加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)管理,提高資金使用效益。
今年以來(lái),我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營(yíng)運(yùn)管理,信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款,貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在__%以上,信貸資金保持較高的營(yíng)運(yùn)水平。
1.堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來(lái)我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識(shí),嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理,在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額,并要求在保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提下,各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用,對(duì)不合.占用及時(shí)調(diào).,保證了各行科學(xué)合.占用頭寸資金,做到不閑置、不浪費(fèi)。
2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上,市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí),做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接,增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用,避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來(lái)電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常,我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則,尤其是總行調(diào).了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后,更加方便了基層行的資金使用,減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間,減少了資金頭寸占用,今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金__筆____×萬(wàn)元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求,規(guī)范使用《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請(qǐng)調(diào)單》《資金申請(qǐng)審批情況的表》等,建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來(lái)臺(tái)帳》,按月通過(guò)電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬,全年賬務(wù)無(wú)差錯(cuò),保證了資金的安全運(yùn)行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作,提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量。
(一)我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況的,加班加點(diǎn),任勞任怨,保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。
(二)為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測(cè)和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度,按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點(diǎn)進(jìn)行分析,并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放(或回籠)的原因予以重點(diǎn)分析。
(三)我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來(lái)源于各支行(部)會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表,堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù),不擅自公開(kāi)發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密,在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí),認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的.各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理,做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來(lái)我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系,積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況的,補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
(一)自糧食市場(chǎng)放開(kāi)后,國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少,加上歷史遺留問(wèn)題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來(lái)了很大的難度,也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢(shì)下,我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況的進(jìn)行了調(diào)查摸底,及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、.存值的增減變化及其原因,對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來(lái)源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況的,認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作,切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作,按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況的分析;認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳,確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
(二)積極加強(qiáng)宣傳,密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系,爭(zhēng)取和支持,為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員,積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金,弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來(lái)龍去脈,及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況的反饋財(cái)政部門,督促下?lián)苜Y金,避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況的,并與會(huì)計(jì)部門積極配合,做好柜面監(jiān)督,共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
(三)經(jīng)過(guò)我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力,財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的及監(jiān)測(cè)管理水平有了較大的提高。至6月末,全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金____萬(wàn)元,實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金____萬(wàn)元,財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率__%。
五、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo),適時(shí)調(diào).工作思路。
20__年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào).,首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件,掌握新的指標(biāo)精神,并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見(jiàn),分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度,指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況的,市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析,通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映,適時(shí)調(diào).工作思路,找出工作重點(diǎn),明確工作方向.的..,為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障,有效提高了各行的經(jīng)營(yíng)管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度,做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析,發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用,我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析水平,增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性,做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過(guò)對(duì)所轄支行、部和糧食購(gòu)銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購(gòu)資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況的,深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素,并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法,緊緊抓住收購(gòu)資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn),揭示規(guī)律,找出特點(diǎn),反映問(wèn)題,提出對(duì)策,增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查,確保政策正確執(zhí)行。
(一)今年以來(lái),我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法,繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理,現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá),認(rèn)真組織執(zhí)行,同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作,嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購(gòu)銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理,嚴(yán)格控制糧棉購(gòu)銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取,合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額,切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù),積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行(部)在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理,并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行(部)進(jìn)行了檢查。從檢查情況的來(lái)看,企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
(二)我行利用多種形式向購(gòu)銷企業(yè)宣傳利率政策,明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率,按合同利率計(jì)息、按利率調(diào).分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策,指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳;銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策,切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性,有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí),我行要求各支行(部)每季對(duì)利率執(zhí)行情況的進(jìn)行一次自查,并書面上報(bào)市分行。市分行也對(duì)各支行(部)全部貸款的利率執(zhí)行情況的進(jìn)行了全面的檢查,從檢查情況的來(lái)看,利率執(zhí)行情況的基本能按照國(guó)家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè),為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好20__年夏季糧油收購(gòu)工作,保證糧油收購(gòu)資金的供應(yīng),我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系,..相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料,如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào).變化情況的,糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化,糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè),獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息量,為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù)。通過(guò)對(duì)今年夏季糧油購(gòu)銷形勢(shì)的分析,預(yù)計(jì)前期收購(gòu)進(jìn)度較慢,收購(gòu)時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng),可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購(gòu)準(zhǔn)入條件放開(kāi),糧食收購(gòu)主體呈多元化,收購(gòu)量勢(shì)必降低。結(jié)合多方面因素考慮,預(yù)計(jì)全市將收購(gòu)小麥約____萬(wàn)公斤、收購(gòu)油菜籽____萬(wàn)公斤。
回顧20__年上半年我行資金計(jì)劃管理工作,雖然做了大量的工作,但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距,還存在一些薄弱環(huán)節(jié),主要表現(xiàn)在:一是在新形勢(shì)下,全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí),業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月(季)財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的不甚.想,有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇二
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇三
要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快,特別是我國(guó)加入wto后,各種類型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)公司的生存發(fā)展提出了,嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰,適者生存,我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變,真正樹(shù)立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
2.要大膽解放思想,變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場(chǎng),外方老板說(shuō)了算”的思想認(rèn)識(shí),采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法,千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友,廣開(kāi)渠道,收集信息本著平等互利,一至對(duì)外的原則,大力密切同省,市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),有無(wú),互通有無(wú),友好協(xié)作,共同開(kāi)拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作,進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作,20xx年,公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí),加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。
進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,力爭(zhēng)通過(guò)合資、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金,技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn),徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個(gè)。
2.加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,年初,要重點(diǎn)抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù),力爭(zhēng)于x月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo),確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時(shí)交流,傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、利潤(rùn)均占,共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇四
新的一年開(kāi)始了,你的工作計(jì)劃規(guī)劃了嗎?下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年工作計(jì)劃的資料,希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以20xx年學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的:以鄧小平理論、為主要方針,以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī),以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo),全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式,全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù),真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲,結(jié)合新課改的精神理念,逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),提高自身的綜合素質(zhì),盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí),用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量,提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練,提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論,進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè),爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī),深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》,經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師,對(duì)照先進(jìn)人找差距,從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己,以身作則,為人師表,時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生,深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵,準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中,大膽創(chuàng)新,努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué),認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄,認(rèn)真完成隨感,案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法,從心靈上與學(xué)生溝通,既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè),盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點(diǎn)是我所制定的年度。
請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目在本學(xué)期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導(dǎo)思想:
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持“以人為本”的教育思想,以新課程理念為理論指導(dǎo),以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心,通過(guò)課題研究和校本研修,達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué):
新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過(guò)程”,課程設(shè)計(jì)、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索,自主學(xué)習(xí),合作討論,體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過(guò)程,數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過(guò)程,而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境,鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”,在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)合作交流,讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力,發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì),從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過(guò)程中與學(xué)生處于同等地位,是共同的“參與者”、“學(xué)習(xí)者”,是教學(xué)過(guò)程的“引導(dǎo)者”。
三、現(xiàn)狀分析:
(一)社會(huì)背景分析:
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施,新課程理念的不斷提升,對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行,適應(yīng)新課程要求,必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色,學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能,在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新,促進(jìn)自身的發(fā)展。
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工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇五
每年的6月7日,高三學(xué)子奔赴高考考場(chǎng),高二的同學(xué)就以準(zhǔn)高三學(xué)子的身份出現(xiàn)了。在這關(guān)鍵時(shí)刻,若能適時(shí)地召開(kāi)以“走進(jìn)高三”為主題的班會(huì)課,對(duì)全班學(xué)生就迎接高三到來(lái)作方方面面的指引,將對(duì)學(xué)生的發(fā)展起到重要作用。
在班會(huì)課上,班主任要對(duì)高考在人生發(fā)展中的主要作用作鮮明地論證,要明確告訴學(xué)生教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn),高考是改變自我命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)人生跨越的有效途徑。在這一環(huán)節(jié)中,列舉本校高考?xì)v史的輝煌,講述本校學(xué)生參加高考改變?nèi)松某晒?jīng)歷是必不可少的,它不僅使學(xué)生增加愛(ài)校感情,還直接感受和認(rèn)知身邊的成功榜樣,從而激發(fā)無(wú)窮動(dòng)力。
在班會(huì)課上,所有學(xué)生要能暢所欲言,表達(dá)對(duì)夢(mèng)想的追求和對(duì)青春的承諾。提前布置話題,學(xué)生積極準(zhǔn)備,班會(huì)課召開(kāi)之時(shí),學(xué)生便可以逐個(gè)發(fā)言表態(tài)。鏗鏘有力的話語(yǔ)、簡(jiǎn)短精悍的口號(hào),對(duì)自我是一種激勵(lì),對(duì)全班而言更是前進(jìn)的號(hào)角。
二、進(jìn)行一次“眺望大學(xué)”的理想教育。
理想是人生的航標(biāo),青少年如果沒(méi)有理想,就好比艦船在大海里航行而沒(méi)有方向。在現(xiàn)行高考體制下,通過(guò)提高學(xué)習(xí)能力實(shí)現(xiàn)全面漲分,通過(guò)提高高考成績(jī)升入理想大學(xué),成為當(dāng)今我國(guó)眾多學(xué)子在高中階段奮斗的方向。
實(shí)踐證明,在學(xué)生剛剛邁進(jìn)高三門檻之時(shí),進(jìn)行恰當(dāng)?shù)睦硐虢逃欠浅1匾?。班主任可以利用電腦制作課件,用投影儀播放國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)的美麗風(fēng)光,激發(fā)學(xué)生對(duì)美好未來(lái)的向往??梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上搜集名牌大學(xué)相關(guān)介紹文章,印發(fā)給學(xué)生,讓學(xué)生從自己的實(shí)際和愛(ài)好出發(fā)挑選出喜歡的學(xué)校和心儀的專業(yè)。一旦學(xué)生內(nèi)心有了夢(mèng)想,就為青春的航船樹(shù)立了航標(biāo),就能轉(zhuǎn)化為堅(jiān)持不懈的行動(dòng),為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而積極奮斗,為高三一年的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)的理想教育中,國(guó)家“211工程”院校發(fā)生的大事,“985工程”的詳細(xì)解讀、“大學(xué)綜合排行榜”的變化等資料都非常受學(xué)生關(guān)注,均可成為理想教育的最好素材。班主任還應(yīng)精心制作“迎戰(zhàn)高考目標(biāo)激勵(lì)卡”,要求學(xué)生響亮地寫上自己心目中的大學(xué)并張貼于課桌顯眼處,時(shí)刻激勵(lì)自己不斷前行。
三、做好每一次個(gè)別談話交流。
高二學(xué)生經(jīng)過(guò)文理分科一年與班主任老師的朝夕相處,基本已建立起對(duì)老師的理解和信賴。在步入高三的關(guān)鍵時(shí)期,班主任老師若能與之進(jìn)行深入肺腑的個(gè)別談話交流,或引導(dǎo)、或疏導(dǎo),或鼓動(dòng)、或推動(dòng),對(duì)學(xué)生的高三發(fā)展都會(huì)大有裨益。
具體而言,班主任老師在六、七月份就應(yīng)對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)性品質(zhì)、漲分空間、行為習(xí)慣等方方面面作一一梳理,再在踏上高三起跑線之時(shí)有針對(duì)性地找學(xué)生個(gè)別交流,幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值、挖掘出自身的潛力,尋找自我的突破點(diǎn)。個(gè)別談話可以使學(xué)生感受來(lái)自師長(zhǎng)的關(guān)懷與溫暖,他會(huì)認(rèn)為,在備戰(zhàn)高考的路上,他并不孤單。從而倍增信心與勇氣。
需要指出的是,每次談話都要有紀(jì)錄,談話之后師生雙方要就談話要點(diǎn)進(jìn)行簽字認(rèn)證,許多老師會(huì)引導(dǎo)學(xué)生簽訂《學(xué)習(xí)目標(biāo)承諾書》、《高三人生規(guī)劃書》等相關(guān)表格,這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)學(xué)生的良性發(fā)展和自我教育都很有幫助。
四、建設(shè)好一種大氣高遠(yuǎn)的班級(jí)文化。
蓬生麻中,不扶而直。良好的環(huán)境對(duì)個(gè)體健康成長(zhǎng)有不可取代的作用。作為高三班主任,要有意識(shí)地建設(shè)好一種大氣高遠(yuǎn)的班級(jí)文化,使班級(jí)成員深深受益。班級(jí)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括班級(jí)核心價(jià)值觀的培育和教室文化建設(shè)兩大塊,前者是隱形的,注重心靈耕耘,后者是顯形的,注重環(huán)境熏陶。
班級(jí)核心價(jià)值觀是指全班同學(xué)的一種共同價(jià)值取向和人格修養(yǎng),通過(guò)班主任老師的引導(dǎo),學(xué)生的積極參與和一系列德育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展,讓全班同學(xué)心心相印,積極向上。學(xué)生有目標(biāo),班級(jí)有口號(hào);學(xué)生有德行,班級(jí)有精神。在筆者的帶班實(shí)踐中,曾分別以“我的前途由我奔,我的成績(jī)由我掙,我的命運(yùn)由我拼”和“特別守紀(jì)律、特別能攻關(guān)、特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)”作為班級(jí)核心價(jià)值觀,讓全班同學(xué)緊緊凝聚并奮發(fā)有為。
高三教室經(jīng)過(guò)“文化裝修”,能促進(jìn)學(xué)生陶冶情操,培育勵(lì)志元素。筆者帶20_屆高三畢業(yè)班時(shí),曾提出“學(xué)習(xí)求真、為人求善、環(huán)境求美”的班級(jí)管理構(gòu)想。教室門上玻璃附窗用濃墨隸書貼上“遠(yuǎn)志班”三個(gè)大字,教室門兩側(cè)是一幅對(duì)聯(lián)“棄燕雀之小志,慕鴻鵠之高遠(yuǎn)”。教室的窗臺(tái)上,有靜謐的文竹(寓意學(xué)生要謙遜做人)、絢麗的彩柳(象征青春的多姿多彩)、怒放的金絲菊(取秋菊傲霜之意)等。進(jìn)入教室,前后兩個(gè)黑板上方用正楷美術(shù)字寫著:志當(dāng)存高遠(yuǎn)、勤奮鑄輝煌。教室前方墻上還有全班同學(xué)心目中的理想大學(xué),用電腦噴繪制作,美觀大方并使其“低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)”,獲得無(wú)盡動(dòng)力。前后墻上有標(biāo)語(yǔ),黑板報(bào)內(nèi)容不斷刷新,側(cè)墻上有滿分卷展示和學(xué)生美文作品展……這些元素可以迅速使班級(jí)生機(jī)無(wú)限,活力四射。
高三從來(lái)不能等待,高三從來(lái)不能觀望,20_級(jí)學(xué)生一走,我們的弟子其實(shí)就已進(jìn)入高三。早一分動(dòng)手,就多一分主動(dòng),早一天準(zhǔn)備,就多一分從容。因此,決勝來(lái)年高考,準(zhǔn)高三班主任們需要迅速反應(yīng),馬上行動(dòng),力爭(zhēng)早高三角逐中旗開(kāi)得勝,贏取先機(jī)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇六
諸如此類的問(wèn)題,時(shí)時(shí)刻刻的纏繞在我們身邊。
小時(shí)候,我們遇到問(wèn)題一般找誰(shuí)?我們都是找父母,父母一般能夠給我們答案。長(zhǎng)大了,老師對(duì)我們說(shuō),遇到問(wèn)題找誰(shuí)?找我們的老祖宗!就是在中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)經(jīng)典里找答案。
其實(shí),我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學(xué)》里面已經(jīng)說(shuō)的很明白,只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè),忙著賺錢,忙著應(yīng)酬,無(wú)暇研究文學(xué)經(jīng)典了。
我們首先看第一個(gè)問(wèn)題:我們?cè)鯓硬拍軌虺蔀槌晒Φ臓I(yíng)銷人?我們先解析一下,什么叫成功?在我理解成功要具備以下幾方面條件:a、身體健康。b、家庭和睦。c、子女教育良好。d、事業(yè)有成,得到周圍人的認(rèn)可。
”
意思是說(shuō):平天下先要治國(guó),治國(guó)先要齊家,齊家先要修身。這里很直接的指出,成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了,才能夠把家庭搞好,家庭處理好了,企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
很多營(yíng)銷人經(jīng)常說(shuō)自己不知怎么做銷售。經(jīng)典告訴我們,一切的問(wèn)題在于我們自身。比如說(shuō),很多人陷入的窩點(diǎn),總怪自己運(yùn)氣不好。這個(gè)能夠怪運(yùn)氣嗎?《大學(xué)》里很清楚告訴我們,身修必須要先心正,心正先要意誠(chéng),意誠(chéng)先要至知,至知在格物。因?yàn)橛胸澞睿瑳](méi)有在革除物欲的情況之下,為了個(gè)人賺點(diǎn)錢來(lái)貪圖享樂(lè),所以就很容易上當(dāng)受騙,卷入漩渦里。
只要心無(wú)旁念,才能夠產(chǎn)生智慧,才會(huì)抉擇到好的公司,才會(huì)用真心對(duì)待客戶,這樣業(yè)務(wù)才會(huì)長(zhǎng)久,才能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),事業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
怎樣做到修身呢?就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”(五倫是指:父子有親,夫婦有別,長(zhǎng)幼有序,君臣有義,朋友有信。八德是指:孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。),就能夠做到身修。如果覺(jué)得太難,也搞不懂,有一個(gè)捷徑,就是按照《弟子規(guī)》的1080個(gè)字,113件事去落實(shí),就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康,家庭和睦,子女有教養(yǎng),事業(yè)有成了。
只有做到身修,才能夠成為成功的營(yíng)銷人。看起來(lái)有點(diǎn)難,但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了,就像吃飯一樣,習(xí)慣了就不會(huì)覺(jué)得麻煩。
剛才已經(jīng)闡述過(guò)成功必須要怎么做的問(wèn)題,現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問(wèn)題。
《大學(xué)》的第一句話是這樣的:“大學(xué)之道,在明明德”。意思是說(shuō),君子成功之道,在于弘揚(yáng)光明正大的品德。不遵循發(fā)展規(guī)律,想要得到幸福人生,幾乎不可能。
職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理(或叫高管)層面,需要經(jīng)理的道路是:一線銷售――銷售經(jīng)理――營(yíng)銷總監(jiān)――總經(jīng)理(高管或老板)。其他做市場(chǎng)推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇七
一.×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年,20歲至30歲)美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福方向:企業(yè)高級(jí)管理人員總體目標(biāo):完成碩士、博士的學(xué)習(xí),進(jìn)入××著名外資企業(yè),成為高層管理者。已進(jìn)行情況:讀完碩士,進(jìn)入一家外資企業(yè),想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)1、社會(huì)一般環(huán)境:中國(guó)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在地球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,加入wto后,會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境:由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚,管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才,尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),必須要適合中國(guó)的國(guó)情,這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此,受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析1、行業(yè)分析:本人所在××公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國(guó)加入wto,商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化,國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌,因此這類企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析:
××公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所,屬股份制企業(yè),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)妥,公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)妥、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀,十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù),目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
公司20xx年進(jìn)入中國(guó),同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)妥拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念,力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略,但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙,無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn),而且提升空間有限。但總體而言,作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的,本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。
四.個(gè)人分析與角色建議。
1.個(gè)人分析:
(1)自身現(xiàn)狀:
英語(yǔ)水平出眾,能流利溝通;法律專業(yè)扎實(shí),精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷,表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇八
我片區(qū)在成立一年的這段時(shí)間里,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)營(yíng)銷中心的統(tǒng)一部署,堅(jiān)持客戶規(guī)模發(fā)展,深度開(kāi)展戶外營(yíng)銷及存量市場(chǎng)保有,夯實(shí)基礎(chǔ)管理,狠抓執(zhí)行與落實(shí),精耕細(xì)作開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。
一、主要工作成效。
1.較好地完成每月kpi任務(wù)。充分做到以kpi為導(dǎo)向,認(rèn)真按照公司經(jīng)營(yíng)思路要求,指導(dǎo)各廳有針對(duì)性開(kāi)展好每月的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)有效溝通、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升,確保均衡發(fā)展。
2.認(rèn)真開(kāi)展戶外主題營(yíng)銷活動(dòng)。片區(qū)通過(guò)指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開(kāi)展戶外營(yíng)銷活動(dòng)累計(jì)_場(chǎng)次,通過(guò)進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤,深入挖掘潛在市場(chǎng),充分利用td終端及無(wú)線寬帶等資源,開(kāi)拓新增市場(chǎng)及回挖對(duì)手客戶,以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手,通過(guò)聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì)及當(dāng)?shù)啬苋诵麄?,切?shí)做好農(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開(kāi)展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營(yíng)銷,同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐,實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強(qiáng)合廳的管理,確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作,張貼海報(bào),對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改,對(duì)異網(wǎng)的違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)。
二、存在突出問(wèn)題與不足。
1.思想意識(shí)有待增強(qiáng)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,危機(jī)感仍然欠缺,對(duì)待工作的責(zé)任心不夠,體現(xiàn)在只為工作而工作,沒(méi)有樹(shù)立大局觀。
2.戶外營(yíng)銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營(yíng)銷的開(kāi)展不僅需要常態(tài)化,更需要?jiǎng)?chuàng)新,通過(guò)前期營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn),只有細(xì)分市場(chǎng),精心策劃才能起到良好的營(yíng)銷效果,合作廳開(kāi)展戶外營(yíng)銷的組織策劃能力有限,只有切實(shí)提升營(yíng)銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績(jī)。
3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后。__寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作,在發(fā)展和營(yíng)銷wlan寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營(yíng)銷手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問(wèn)題?;A(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開(kāi)展的前提,目前仍存在重視不足,沒(méi)有能按要求常態(tài)化開(kāi)展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒(méi)有明顯改善,合廳的主動(dòng)營(yíng)銷還需加強(qiáng)。
明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求,深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神,貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo),引領(lǐng)各廳精細(xì)化開(kāi)展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作。
1.實(shí)名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報(bào),將實(shí)名制工作長(zhǎng)久不懈的抓下去,嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時(shí)取證并上報(bào)。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無(wú)線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手,對(duì)存量用戶進(jìn)行捆綁。
3.細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。通過(guò)認(rèn)真地市場(chǎng)摸底掌握市場(chǎng)第一手資料,仔細(xì)分析潛在市場(chǎng),細(xì)分客戶,強(qiáng)化支撐,將營(yíng)銷效果做到最大化。通過(guò)組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升,把每一次營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),有針對(duì)性地復(fù)制,在不斷總結(jié)中不斷提升營(yíng)銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽。做到全員參與,強(qiáng)化執(zhí)行,樹(shù)立“平庸便是過(guò),無(wú)功就是錯(cuò)”的思想,確保每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽均取得優(yōu)異成績(jī)。
5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線,同時(shí)重視存量客戶的穩(wěn)定。沒(méi)有客戶,就沒(méi)有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展;沒(méi)有存量客戶的穩(wěn)定,就沒(méi)有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價(jià)值提升必須兩手抓!兩手都要硬!市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)在今年的基礎(chǔ)上再提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)。
6.堅(jiān)持td終端的銷售。加大合廳的td終端的鋪貨率,對(duì)合廳手機(jī)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營(yíng)銷和定點(diǎn)開(kāi)展集市營(yíng)銷活動(dòng)。
7.強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足,尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作,主動(dòng)營(yíng)銷技能,避免服務(wù)質(zhì)量投訴,大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對(duì)服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查,功過(guò)是非要獎(jiǎng)罰分明,實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài),高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項(xiàng)工作。實(shí)現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績(jī)的全面提升,保障片區(qū)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20__年工作總結(jié)及20__年總體工作思路及計(jì)劃,因水平有限文中難免有錯(cuò)漏之處,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇九
20__學(xué)年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年,作為教育行業(yè)的我自然充滿信心地迎接一切的到來(lái),以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想:
新學(xué)期里,本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度,工作任勞任怨,積極學(xué)習(xí),勤于鉆研,及時(shí)更新教育觀念,實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,不敷衍塞責(zé)。
二、素質(zhì)教育:
我注重推行素質(zhì)教育,堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,耐心教導(dǎo),不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生,不體罰或變相體罰學(xué)生,保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規(guī):
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí),翻閱有關(guān)資料,對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí),提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課,上好課,向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課,努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具,備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,提高課堂教學(xué)效益,堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題,在教學(xué)中抓關(guān)鍵,突重點(diǎn),排疑點(diǎn),講求教法,滲透學(xué)法,教書更育人,使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講多練,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,使學(xué)生的綜合能力得到提高。
四、預(yù)期目標(biāo):
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本,突出骨干,整體提高。
2、推動(dòng)科研——完善制度,營(yíng)造氛圍,推出成果。
3、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),嚴(yán)格管理,規(guī)范教學(xué)。
作為我校教師,本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),在反思中進(jìn)步。多向其他教師學(xué)習(xí),請(qǐng)教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上,繼續(xù)努力教學(xué),提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的教學(xué)方法和能力,我與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,積極的改造自己的世界觀和人生觀,我知道做一個(gè)好老師是很難的,不是隨口一說(shuō)的問(wèn)題,所以我才會(huì)這么努力的改造自己。
在課堂上,我和學(xué)生是師生關(guān)系,在課下,我們是朋友關(guān)系,能夠做到這樣的老師,我覺(jué)得才是真的好老師,真的是和學(xué)生“打成一片”,這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo),我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的!以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃,相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十
一、×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年,20歲至30歲)。
美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福。
方向:企業(yè)高級(jí)管理人員。
總體目標(biāo):完成碩士、博士的學(xué)習(xí),進(jìn)入希賽網(wǎng),成為高層管理者。
進(jìn)展情況:讀完碩士,進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。
二、社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)。
1、社會(huì)一般環(huán)境。
中國(guó)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,加入wto后,會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)的'企業(yè)也將走出國(guó)門。
2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境。
由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚,管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才,尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),必須要適合中國(guó)的國(guó)情,這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此,受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析。
1、行業(yè)分析。
本人所在××公司為本地軟件企業(yè),兼做互聯(lián)網(wǎng)。由于計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在近年來(lái)得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析(略)。
四、個(gè)人分析與角色建議。
1、個(gè)人分析。
(1)自身現(xiàn)狀:英語(yǔ)水平出眾,能流利溝通;法律專業(yè)扎實(shí),精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷,表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
(2)測(cè)評(píng)結(jié)果(略)。
2、角色建議。
父親:“要不斷學(xué)習(xí),能力要強(qiáng)”;“工作要努力,有發(fā)展,要在大城市,方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活?!?/p>
母親:“工作要上進(jìn),婚姻不要誤?!?/p>
老師:“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?!?/p>
同學(xué):“有較強(qiáng)的工作能力”,“適合做白領(lǐng)”。
……。
五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合。
職業(yè)目標(biāo):希賽網(wǎng)高級(jí)管理人員。
1、20xx年-20xx年。
成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論。
職務(wù)目標(biāo):互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商務(wù)助理。
能力目標(biāo):具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力,發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):在校期間兼職,年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn)。
2、20xx年-20xx年。
學(xué)歷目標(biāo):通過(guò)系統(tǒng)分析師考試。
職務(wù)目標(biāo):希賽網(wǎng)部門經(jīng)理。
能力目標(biāo):熟練處理本職務(wù)工作,工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化,能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪10萬(wàn)。
3、20xx年-20xx年。
學(xué)歷目標(biāo):攻讀并取得博士學(xué)位。
職務(wù)目標(biāo):希賽網(wǎng)高級(jí)管理人員,大學(xué)的外聘講師。
能力目標(biāo):科研能力突出,在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;形成自己的管理理念,有很高的演講水平,具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍,在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪25萬(wàn)。
六、成功標(biāo)準(zhǔn)。
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力,能力也得到了發(fā)揮,每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高,即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)(特別是收入目標(biāo))我也不會(huì)覺(jué)得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七、與目標(biāo)、成功標(biāo)準(zhǔn)相比,存在的差距。
差距:
1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn);。
2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力;。
3、快速適應(yīng)能力欠缺;。
4、身體適應(yīng)能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法與實(shí)施方案。
1、教育培訓(xùn)方法。
(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間,為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等;時(shí)間:20xx年7月以前。
(2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);時(shí)間:長(zhǎng)期。
(3)攻讀管理學(xué)博士學(xué)位;時(shí)間:五年以內(nèi)。
2、討論交流方法。
(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢(shì),參加校友聯(lián)誼活動(dòng),經(jīng)常和他們接觸、交流。
3、實(shí)踐鍛煉方法。
(1)鍛煉自己的注意力,在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題,正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。
(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時(shí),每周鍛煉三次以上。
(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往,不論身份貴賤和親疏程度。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十一
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求,國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市(縣)到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃(或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃)的全面覆蓋工作要求,我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視,召開(kāi)了專門的工作會(huì)議,制定了詳盡的年度計(jì)劃,本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則,切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?,F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下:
按照市局要求,為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處,我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn),于年底擬定了匯報(bào)方案,并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專題匯報(bào),縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開(kāi)展這項(xiàng)工作,近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先,我辦向縣財(cái)政局書面申請(qǐng)專項(xiàng)資金,縣財(cái)政局給予大力支持,根據(jù)工作量預(yù)算所需資金;其次,由人防辦主任帶隊(duì),我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí),了解具體做法;第三,和縣建設(shè)局溝通,掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況;第四,走招投標(biāo)程序,聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位;第五,配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批,做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀:如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來(lái),目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十二
1、我的性格:大家都說(shuō)我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人,很善于與人交流,人緣也比較好,但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合缺乏自信,有的時(shí)候患得患失,總是考慮的太多,所以錯(cuò)過(guò)了一些很好的機(jī)會(huì),現(xiàn)在來(lái)到大學(xué),發(fā)現(xiàn)人外有人,天外有天,所以開(kāi)始懂得只要自己努力了就不后悔,不管結(jié)果是不是第一,只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽,有的時(shí)候容易傷人,雖然在盡力在改變,但是還需要進(jìn)一步改善。
2、我的興趣:喜歡唱歌,彈鋼琴,聽(tīng)音樂(lè),逛街,打羽毛球等。但是也很關(guān)心政治方面的新聞,可以說(shuō)愛(ài)好廣泛,但是最喜歡的是音樂(lè),音樂(lè)能讓我快樂(lè)。
3、我自己認(rèn)為所具有的能力:現(xiàn)在在所屬學(xué)校鋼琴是在09級(jí)排名第一,雖然在班上沒(méi)有當(dāng)班干部,但是作為班上的一份子,我也為班上爭(zhēng)光。
4、我的價(jià)值觀:我自己感覺(jué)我的人生觀和價(jià)值觀都比較正確,信仰共產(chǎn)主義,而且一直堅(jiān)信,人一生不能只為了錢去追逐,最有意義的一生是活的快樂(lè)幸福,而不是為了追逐金錢和奢侈的生活。
5、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì),我的人緣還可以,善于與人交流,性格比較開(kāi)朗,能夠很好的調(diào)節(jié)自己的心情,做事踏實(shí)。劣勢(shì),缺乏恒心,自制力也比較差,不能很好的控制自己,有的時(shí)候性格太直了,有什么說(shuō)什么,容易傷害到別人,做任何事都對(duì)自己沒(méi)信心。
6、我的技能:鋼琴比較好,口語(yǔ)表達(dá)能力比較強(qiáng),善于學(xué)習(xí)新事物。
二、專業(yè)就業(yè)前景分析。
因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)藝術(shù)的人非常多,所以我們必須要在大學(xué)四年里努力地學(xué)習(xí),這樣對(duì)今后找工作有幫助。我們還可以考研,考本專業(yè)的研究生,繼續(xù)深造,爭(zhēng)取能夠在對(duì)口專業(yè)找到一個(gè)工作。雖然,在考研期間會(huì)比較辛苦,但是如果堅(jiān)定了信念,并努力把它學(xué)好,應(yīng)該沒(méi)有什么做不到的事情?!凹热贿x擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程”,在今后的幾年里,我要努力的學(xué)習(xí)關(guān)于音樂(lè)的所有知識(shí),爭(zhēng)取能夠在四年里有社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),在實(shí)踐中找到培養(yǎng)自己的專業(yè)技能。
三、職業(yè)選擇分析。
1、在選擇職業(yè)時(shí)遇到的最大困難和困惑:我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)是音樂(lè)學(xué),如果我從事本專業(yè)工作,那么就需要我有很扎實(shí)的專業(yè)基本功和基礎(chǔ),但是現(xiàn)在我所學(xué)習(xí)的編程等內(nèi)容對(duì)我自己來(lái)說(shuō)有一定的難度,而且有很多人是從小學(xué)起的,我只是從高中學(xué)的。第二,現(xiàn)在全國(guó)有很多學(xué)校開(kāi)展關(guān)于音樂(lè)的很多課程,而我們這所學(xué)校并沒(méi)有開(kāi)展很多課程,所以不知道自己以后能不能找到合適的工作,也不知道今后能不能勝任音樂(lè)學(xué)的工作。
2、我的職業(yè)選擇:第一,是當(dāng)一名音樂(lè)老師;第二,是考研;第三,是演奏家。
3、我的選擇路徑:考研,考研之后當(dāng)一名老師。
4、swot分析。
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢(shì)因素(s)。
1.有學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力。
2.目標(biāo)明確。
3.善于動(dòng)腦思考。
4.分析問(wèn)題的能力比較強(qiáng)。
7.情商較高,綜合素質(zhì)比較強(qiáng)。
弱勢(shì)因素(w)。
1.專業(yè)知識(shí)水平不夠。
2.不自信。
3.自己努力不夠。
4.英語(yǔ)和政治都比較差。
外部環(huán)境因素。
機(jī)會(huì)因素(o)。
1.所學(xué)專業(yè)很好。獲得工作機(jī)會(huì)不錯(cuò)。
2.社會(huì)上很多父母讓小孩子從小時(shí)候就學(xué)藝術(shù),就業(yè)機(jī)會(huì)多一點(diǎn)。
威脅因素(t)。
1不是從小學(xué),基本功不怎么好。
2.全國(guó)開(kāi)設(shè)此專業(yè)的學(xué)校很多,競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。
3.大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)緊張。
swot分析:我的性格的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)确矫娑己苓m合這個(gè)職業(yè),而且綜合素質(zhì)比較高,比較有競(jìng)爭(zhēng)力,而且現(xiàn)在大環(huán)境上此專業(yè)有一定的缺口,因此就業(yè)相對(duì)比較容易。
格式。
1.封面。
署上作品名稱和年月日,可以在封面插入圖片和警示格言。
2.扉頁(yè)。
個(gè)人資料:
真實(shí)姓名:××。
筆名:×××。
性別:×。
年齡:××歲。
籍貫:××省××市/縣。
身份證號(hào)碼:××××××××××××××××××。
所在學(xué)校及學(xué)院:××大學(xué)××學(xué)院。
班級(jí)及專業(yè):××級(jí)××專業(yè)。
學(xué)號(hào):××××××××××。
聯(lián)系地址:×××××××××。
郵編:××××××。
聯(lián)系電話:××××××××。
e-mail:×××××××××××××××。
3.目錄。
引言。
第一章認(rèn)識(shí)自我。
1.個(gè)人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性。
4.個(gè)人性格。
5.職業(yè)價(jià)值觀。
6.勝任能力。
自我分析小結(jié)。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
3.社會(huì)環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。
第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標(biāo)的確定。
2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合。
第五章評(píng)估調(diào)整。
1.評(píng)估的內(nèi)容。
2.評(píng)估的時(shí)間。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
結(jié)束語(yǔ)。
附:參考書目。
4.正文。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十三
堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下,把握新機(jī)遇、開(kāi)拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**,努力讓規(guī)劃發(fā)揮對(duì)我市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用,提升民眾幸福感,展現(xiàn)**特色風(fēng)貌,建設(shè)一個(gè)宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過(guò)編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃,確立“全域**”的理念,整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源,統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展,做到目標(biāo)統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時(shí)序統(tǒng)一,以法定規(guī)劃形式指導(dǎo)城鄉(xiāng)建設(shè)項(xiàng)目落地,協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局,真正實(shí)現(xiàn)“一個(gè)**一個(gè)空間,一個(gè)空間一個(gè)規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃,結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線,實(shí)現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元?jiǎng)澐忠?guī)劃全覆蓋,從而能更好地指導(dǎo)地塊控規(guī)的編制工作,適應(yīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果,使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學(xué),切實(shí)指導(dǎo)城市規(guī)劃建設(shè)工作,有必要對(duì)各類規(guī)劃成果進(jìn)行全面梳理,構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺(tái),建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進(jìn)活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè),以實(shí)實(shí)在在的工作成效,使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此,我局將堅(jiān)持規(guī)劃先行,以主動(dòng)、靠前的服務(wù)方式做好項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,為項(xiàng)目加快實(shí)施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年,*年來(lái),我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展,為了能更準(zhǔn)確反映我市當(dāng)前的建設(shè)成就,有必要對(duì)展示內(nèi)容作適當(dāng)更新和提升。目前,我局已與原布展公司上海風(fēng)雨筑洽談,爭(zhēng)取在今年年底完成更新和提升方案報(bào)市政府審批,明年上半年開(kāi)始動(dòng)工。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十四
本學(xué)期我擔(dān)任計(jì)算、健康兩領(lǐng)域的教學(xué),同時(shí)承擔(dān)了本班特色課英語(yǔ)的教學(xué)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動(dòng)。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣,具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識(shí),學(xué)習(xí)對(duì)自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Wo(hù)。
4、積極參加體育活動(dòng),要求動(dòng)作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學(xué)領(lǐng)域。
1、對(duì)周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運(yùn)用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象,喜歡探索和提問(wèn)。
3、喜歡與同伴合作,嘗試用多種方式表達(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等數(shù)學(xué)知識(shí),能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法。
5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物,萌發(fā)初步的環(huán)境意識(shí)。
(三)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過(guò)各種各樣的游戲活動(dòng),培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語(yǔ)發(fā)音。
(四)保育目標(biāo)。
1、配合生活老師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí),并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好,教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時(shí)洗手的習(xí)慣,照顧好幼兒的兩餐兩點(diǎn),對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育,并告訴幼兒不可以挑食,飯粒不可以掉在桌上和地下,要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標(biāo)。
1、禮貌。
先從自我做起,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑向人主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭,并嚴(yán)格要求自己的言行舉止,同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢(shì)、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人,安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言,養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十五
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn),學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī),加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè),不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法,對(duì)因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題進(jìn)行事前分析,提前告知或提示群眾;按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則,增加巡查密度,強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任,及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài),降低執(zhí)法成本,減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來(lái),將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”;將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來(lái),用耐心說(shuō)服教育來(lái)感化當(dāng)事人,變被動(dòng)履行為自覺(jué)遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對(duì)違法建設(shè)案件的查處,提高辦案質(zhì)量,同時(shí),將管理重心下移,深入社區(qū)、村(居),分析違法建設(shè)形成的原因,及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題;認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線,及時(shí)解答難題,處理問(wèn)題,做到“件件有落實(shí),事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域,加大巡查密度,嚴(yán)防死守,以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生,同時(shí)加大對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對(duì)在建工程的監(jiān)管力度,杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對(duì)在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制,并將責(zé)任落實(shí)到人,擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開(kāi)始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育,不斷提高隊(duì)員素質(zhì),對(duì)違法建設(shè)“打早、打小”,發(fā)現(xiàn)一起、處理一起,有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十六
1.認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度,做到上班不遲到,不早退。
2.認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。
3.解放思想,為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn),竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強(qiáng)跟主管醫(yī)生,病人及其家屬的交流與合作,努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式,正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
5.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),努力提高自己的專業(yè)技能(),為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6.協(xié)助同事做好科室工作,做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。
護(hù)士事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中,我將加倍努力,為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來(lái)的2012年,我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足,做好自己的工作,對(duì)病人負(fù)責(zé),對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。在生活中我也會(huì)嚴(yán)格要求自己,我相信我能做到,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十七
放眼20xx年,榆樹(shù)實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長(zhǎng)城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目標(biāo),應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略,通過(guò)打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線,建設(shè)榆樹(shù)城和五棵樹(shù)濱江新城,使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹(shù)、五棵樹(shù)快速集聚,隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展,終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹(shù)濱江新城,在產(chǎn)城融合動(dòng)力的推動(dòng)下,要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ),以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為10:55:35;區(qū)域涵蓋五棵樹(shù)、劉家、先鋒,總面積488平方公里,總?cè)丝?7萬(wàn),城區(qū)面積35平方公里,城鎮(zhèn)化率超過(guò)90%。
至20xx年的“十三五”期間,五棵樹(shù)要充分依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī),推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式,加快基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè),加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會(huì)和諧的松花江畔生態(tài)型小城市,區(qū)域要涵蓋五棵樹(shù)、劉家兩鎮(zhèn),總面積達(dá)到365平方公里,總?cè)丝谶_(dá)到18萬(wàn),城區(qū)面積達(dá)到24平方公里,城鎮(zhèn)化率75%以上,要建成2.5平方公里的西南新區(qū),濱江新城雛型基本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域服務(wù)功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋,公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升;要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上,玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成;要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。初步形成以松花江為基礎(chǔ),以湛江寺為核心,以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵,以“五棵樹(shù)小燒”、“五棵樹(shù)干豆腐”、“五棵樹(shù)xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌,以江心島、水上樂(lè)園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂(lè)為景區(qū)的“aaa”級(jí)旅游產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ),20xx年重點(diǎn)實(shí)施以下骨干工程項(xiàng)目:
1、啟動(dòng)五棵樹(shù)濱江大道建設(shè)工程,全長(zhǎng)1500米、寬49米、雙向四車道,作為旅游專用線路,為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟綠色通道。
2、啟動(dòng)五棵樹(shù)大街南延至松花江十八盤渡口工程,全長(zhǎng)米,寬49米,雙向四車道,配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建設(shè),為中等城市和濱江新區(qū)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
3、啟動(dòng)“引松入五”工程,實(shí)現(xiàn)雙管供水,為城市工業(yè)化建設(shè)和濱江新區(qū)建設(shè)提供充足水源。
4、啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建設(shè)工程,為中心城區(qū)東部的開(kāi)發(fā)建設(shè)及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動(dòng)五棵樹(shù)大溝和帶狀花園的改造建設(shè)工程。五棵樹(shù)大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長(zhǎng)7000米,通過(guò)雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程,將五棵樹(shù)大溝建設(shè)成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場(chǎng)所。
6、完成垃圾處理項(xiàng)目建設(shè),在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設(shè)一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場(chǎng)。
7、完成松花江江心島的前期開(kāi)發(fā)工程(引橋入島)。加大“湛江寺”的基礎(chǔ)設(shè)施投入,推進(jìn)“aaa”級(jí)景區(qū)建設(shè)。成立旅游區(qū)管委會(huì),開(kāi)通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂(lè)、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項(xiàng)目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹(shù)鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶(農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等)的前期工程。
9、籌建五棵樹(shù)農(nóng)貿(mào)物流區(qū),集中在五棵樹(shù)西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局,立足哈長(zhǎng)城市群,服務(wù)東北亞,爭(zhēng)取納入省級(jí)特色服務(wù)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)試點(diǎn)。
10、在五棵樹(shù)松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十八
一、進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。
安全生產(chǎn)責(zé)任是安全生產(chǎn)的靈魂,落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關(guān)鍵,下半年的工作重點(diǎn)是檢查各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)情況,加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各單位安全目標(biāo)責(zé)任的考核,抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全責(zé)任的落實(shí),使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)的主體責(zé)任,認(rèn)真履行安全生產(chǎn)的法定責(zé)任,確保在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從業(yè)人員生命和財(cái)產(chǎn)安全,防止各類事故的發(fā)生,營(yíng)造全縣良好健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
二、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。
運(yùn)用法律武器對(duì)全縣安全生產(chǎn)實(shí)施監(jiān)管,對(duì)那些在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)視國(guó)家法律、法規(guī),無(wú)視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為,加大處罰力度。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
三、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
對(duì)全縣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊老化,逐漸進(jìn)行淘汰、更新。加大安全投入,改變生產(chǎn)作業(yè)條件,提高從業(yè)人員的勞保待遇,按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求,規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為,不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的自身安全生產(chǎn)條件。
四、以交通安全為重點(diǎn),深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。
1、交通安全整治。針對(duì)交通安全事故頻繁發(fā)生的態(tài)勢(shì),今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門,深入抓好交通安全整治工作,最大限度地預(yù)防和減少,努力遏制當(dāng)前多發(fā)的局面。
2、危險(xiǎn)化學(xué)品整治。針對(duì)當(dāng)前危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人法律意識(shí)不強(qiáng),不依法申辦《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》的現(xiàn)象,我局將加大有關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度,加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴(yán)厲打擊無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,督促其申辦相關(guān)安全生產(chǎn)許可證。
二〇xx年六月十一日。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇十九
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵,企業(yè)里誰(shuí)也擋不住。由于20xx年部分市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整,銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配,因此需要加快人才引進(jìn),不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才,穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障,增加他們的歸屬感,提高他們的銷售積極性。
從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度,不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練,如戶外活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題,可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題,可以討論提出個(gè)人的看法,總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性,也有效提高了自己的銷售能力,擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問(wèn)題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問(wèn)-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問(wèn)題才有答案,有答案才有目標(biāo),有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果,結(jié)果決定績(jī)效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息,明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,通過(guò)正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo);但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過(guò)程管理,過(guò)程管理的核心是“正確做事”,也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化,現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo),市場(chǎng)分配,激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度,使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外,要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度,保證計(jì)劃執(zhí)行中的問(wèn)題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn),提高貨款回收率,應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向,加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤,掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶,應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠,也可以考慮年終返利等政策來(lái)刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化,量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后,建立信息系統(tǒng),及時(shí)收集和反饋信息,不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋,使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃,止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃,就意味著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的預(yù)測(cè)、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定,從而保證了公司經(jīng)營(yíng)成果的可預(yù)測(cè)性和可控性。目前,面對(duì)碳纖維布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),銷售業(yè)績(jī)的提升,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性,效果必須處于可控狀態(tài)。因此,計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ),應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年,業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng),盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度,原則上同時(shí)出入。加大了跑市場(chǎng)的力度,鞏固了一部分老客戶,促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù),新客戶的開(kāi)發(fā)不足。20xx年,除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā),合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益;幫助公司解決業(yè)務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé),銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí),人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過(guò)程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本,但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上,只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢,收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán),“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用,給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化,各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績(jī)。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇二十
作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師,我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,能與時(shí)俱進(jìn),能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教育活動(dòng),教育教學(xué)工作有條理、有計(jì)劃。雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念和方法,但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手,課堂教學(xué)還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。除此之外,教育教學(xué)理論和高等數(shù)學(xué)知識(shí)急需充電,信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高,做事不夠細(xì)致有待于改進(jìn),對(duì)學(xué)生的親和力有待于加強(qiáng)。
四、發(fā)展目標(biāo):
(一)總體發(fā)展目標(biāo):
經(jīng)過(guò)努力,在未來(lái)的三年中爭(zhēng)取成長(zhǎng)為有廣博的學(xué)識(shí)和豐厚的底蘊(yùn),扎實(shí)的基本功兼精湛的教學(xué)能力,并具有強(qiáng)烈“愛(ài)心”和“責(zé)任心”的優(yōu)秀教師,為“一切為了孩子,為了一切的孩子,為了孩子的一切”貢獻(xiàn)自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標(biāo):
1、師德方面:認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),依法執(zhí)教,愛(ài)崗敬業(yè),為人師表,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、教學(xué)方面:重溫新課標(biāo),認(rèn)真鉆研教材,更新教育理念,學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法,盡快形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、業(yè)務(wù)方面:積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn),注重學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想;通過(guò)專題講座,教研活動(dòng),個(gè)人自學(xué)的形式,加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí),促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的提高;加強(qiáng)教師基本功的修煉。
4、其他方面:努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
五、具體措施:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī),遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到依法執(zhí)教,愛(ài)崗敬業(yè),為人師表,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng),形成高尚的人格。熱愛(ài)教育事業(yè),關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生,盡心盡責(zé),教書育人。
3、大量閱讀教育教學(xué)方面的理論書籍及相關(guān)資料,掌握先進(jìn)的教育教學(xué)方法和手段,為教育實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學(xué)生心理健康教育方面的書籍,了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn),了解他們?cè)谶@一階段的需求,為達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果作準(zhǔn)備,盡最大力量做到因材施教,因人而教。
4、重溫新課標(biāo),把握小學(xué)階段的教材內(nèi)容,做好學(xué)習(xí)筆記;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程、教材、教學(xué)大綱,明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的要求,并分解到每個(gè)單元、每個(gè)課時(shí),落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn),又要備學(xué)生學(xué)情,二者缺一不可。上課要做到有備而來(lái),要注重課堂教學(xué)的實(shí)效性,要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對(duì)性、層次性、科學(xué)性,作業(yè)批改要及時(shí)、全面,要有激勵(lì)性的評(píng)價(jià)語(yǔ)言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃,使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng),積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng),積極開(kāi)展組內(nèi)教研活動(dòng),并做好記錄。
7、繼續(xù)加強(qiáng)兩筆字練習(xí),提高書法水平,陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇,將自己的教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學(xué)心得記錄下來(lái),一是提高自己的寫作能力,二可作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流的資源。
9、每學(xué)期讀一些教育教學(xué)論著,并做好筆記,一次字?jǐn)?shù)不少于5000字。
10、積極配合教導(dǎo)處的工作,開(kāi)展好網(wǎng)絡(luò)教研工作。
11、繼續(xù)深造,加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)自己的不懈努力,爭(zhēng)取在三年中把自己打造成為學(xué)校骨干、區(qū)教學(xué)能手,為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施,新課程理念的不斷提升,對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。為進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì),努力成為一名科研型、學(xué)習(xí)型教師,特制定本規(guī)劃。
一、成長(zhǎng)目標(biāo):
力爭(zhēng)做一個(gè)教學(xué)思維嚴(yán)禁、師德家長(zhǎng)信任,風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
二、計(jì)劃措施:
1、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)“課標(biāo)”和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論,提高自己的理論水平,并進(jìn)行實(shí)踐,獲取經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用理論指導(dǎo)自己的教學(xué),并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計(jì)每一堂課,絕不上無(wú)準(zhǔn)備。平時(shí)多聽(tīng)課,主動(dòng)觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),汲取精華,調(diào)整自我。在自己的展示課中認(rèn)真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和建議,從中找到不足,改進(jìn)自我的教學(xué)方法,及時(shí)揉進(jìn)自己的課堂并進(jìn)行實(shí)踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例,進(jìn)行反思,找出成功的關(guān)鍵或問(wèn)題所在,及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例,作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4、理論聯(lián)系實(shí)際,深入學(xué)生群體,多傾聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)和建議,獲取第一手的資料,及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組,實(shí)行幫帶活動(dòng)。
本學(xué)年主要任務(wù):
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式,并記錄點(diǎn)滴體會(huì)。
2、上一堂公開(kāi)課,并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過(guò)組織教學(xué),使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報(bào)告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)的交流。
7、整理有關(guān)資料,形成系列檔案材料。
工作計(jì)劃和個(gè)人規(guī)劃篇二十一
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作,在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真貫徹落實(shí)免疫預(yù)防工作條例和規(guī)范,要使我鄉(xiāng)的預(yù)防接種門診建設(shè)、預(yù)防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項(xiàng)工作取得顯著成效,各種疫苗接種率保持在較高的水平上,相應(yīng)傳染病得到有效控制,現(xiàn)將20xx年度計(jì)劃:
提高群眾對(duì)傳染病防護(hù)意識(shí),有效提高各種疫苗的接種率,把疫苗相應(yīng)傳染病消滅在萌芽中,保護(hù)兒童身體健康,進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開(kāi)展,我們按照上級(jí)要求,認(rèn)真做好計(jì)劃免疫知識(shí)日常宣傳,利用計(jì)劃免疫預(yù)防接種期間,積極向群眾宣傳各種疫苗預(yù)防的疾病,接種疫苗的好處等,在“4.25”全國(guó)預(yù)防接種宣傳活動(dòng)日免疫活動(dòng)期間,我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn),發(fā)放各種疫苗防病宣傳單,解答群眾咨詢的有關(guān)問(wèn)題,在主要村莊張貼宣傳單,辦黑板報(bào)等形式,向群眾宣傳傳染病預(yù)防知識(shí),提高群眾的預(yù)防疾病的意識(shí).
提高我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高接種技術(shù)水平,我們將按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求,定期對(duì)我鄉(xiāng)預(yù)防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃免疫相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),有效提高我們的業(yè)務(wù)水平,杜絕預(yù)防接種差錯(cuò)事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行,根據(jù)上級(jí)要求,要求醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報(bào),同時(shí)每旬我們安排專人對(duì)醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對(duì),每旬對(duì)各村居民及衛(wèi)生室進(jìn)行調(diào)查,是否有疑似劃免疫工作情況計(jì)劃如下:afp、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例,及時(shí)匯總監(jiān)測(cè)情況,每旬按時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)報(bào)表,對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時(shí)上報(bào),并按照上級(jí)要求采集標(biāo)本。
流動(dòng)人口管理是預(yù)防接種工作一項(xiàng)重要內(nèi)容,為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的輸入,消除免疫空白,我們按照上級(jí)文件指示精神,加強(qiáng)流動(dòng)人口的監(jiān)測(cè),定期到鄉(xiāng)計(jì)生委、派出所、村委會(huì),核對(duì)當(dāng)?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查,及時(shí)摸清居住本轄區(qū)的流動(dòng)人口適齡兒童,督促其監(jiān)護(hù)人及時(shí)到預(yù)防接種門診建卡建證,及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種,詳細(xì)記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄,確保免疫規(guī)劃疫苗的按時(shí)接種。建卡建證率要達(dá)到100%,進(jìn)一步提高國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)兒童的管理工作,提高疫苗接種率,防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應(yīng)傳染病的流行。
根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求,我們加強(qiáng)對(duì)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理,積極創(chuàng)造條件,搞好兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理,同時(shí)為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量,我們對(duì)20xx年以來(lái)的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦,隨接種日及時(shí)錄入信息卡,使兒童接種信息卡起到應(yīng)有的作用。
為了防止疫苗相應(yīng)疾病在中小學(xué)托幼機(jī)構(gòu)等集體單位發(fā)生流行,我們按照上級(jí)有關(guān)要求,積極與轄區(qū)較為聯(lián)系,搞好20xx年新生入托入學(xué)預(yù)高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率。防接種證的查驗(yàn)工作。保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作,我們加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)證技術(shù)指導(dǎo)工作,對(duì)無(wú)接種證或漏種疫苗及時(shí)補(bǔ)證和補(bǔ)種,并做好相關(guān)記錄,較好地完成預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。對(duì)無(wú)證和疫苗接種不全的我們均按照要求進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種工作。
為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開(kāi)展,在今后的工作中,我們要加大計(jì)劃免疫宣傳力度,從自身做起,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),增強(qiáng)責(zé)任心,認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神,落實(shí)各項(xiàng)措施,使我鄉(xiāng)的計(jì)劃免疫工作再上新臺(tái)階。
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